Anunț de partener de afaceri. Căutați parteneri de afaceri: unde și cum să găsiți o persoană de încredere într-un timp scurt. Unde să găsiți un partener de afaceri

Antreprenorii merită mult respect, care au menținut parteneriate cu cei cu care și-au început afacerea de zeci de ani. Aceasta înseamnă că am trecut prin multe crize împreună. Mi-am început afacerea în 2013, în acest timp am lucrat cu diverși parteneri. Iată câteva dintre tipurile de crize pe care le-am experimentat:

Criză "cine este la conducere?" sau „cum luăm decizii cheie?” Aici este important, după ce ați lucrat împreună în condiții egale, să determinați rapid gradul de responsabilitate al fiecăruia dintre participanți și să împărțiți acțiunile din companie în consecință. În acest moment apare CEO-ul în companie. Șeful ales trebuie să își articuleze obligațiile față de ceilalți. Dacă nu pot să o aleagă pe cea principală, apare întrebarea, poate exista și să se dezvolte o astfel de afacere? Schemele cu ponderi egale sunt, din punct de vedere statistic, mai susceptibile de a duce la conflicte și crize, deoarece poate apărea un impas.

Criza competențelor. Fiecare are propriul tavan. Cât timp este o persoană gata să învețe constant și să sară peste sine? Sunt partenerii gata să se educe reciproc și să suporte imperfecțiunile celuilalt? Rata de dezvoltare umană se potrivește cu rata de dezvoltare a companiei?

Criza încrederii. Odată cu creșterea cantității de informații și a numărului de sarcini, nu toate aspectele afacerii vor fi transparente pentru toți partenerii. Întotdeauna vine un moment în care încrederea de bază care a început totul se epuizează. Este necesar să prevedem acest moment și să facem afacerea cât mai transparentă posibil. CRM, contabilitatea de gestionare a sistemului vă va ajuta în acest sens.

Unde să cauți parteneri de afaceri?

Antreprenorii care aspiră, de regulă, își exprimă ideile și reunesc o echipă în mediul imediat. Aceștia pot fi atât oameni destul de aleatorii care, potrivit fondatorului, au calități importante pentru proiect, cât și oameni cu care s-a mâncat deja o kilogramă de sare. De exemplu, Mikhail Fridman a construit cel mai mare imperiu de afaceri rus împreună cu colegii săi de la institut.

Poate un „străin” să fie un bun partener?

Cred că cele mai clare și mai ușor de înțeles se ajung la oameni care inițial nu au motive să se încreadă 100% unul pe celălalt. În acest caz, este mult mai ușor și mai logic să ne imaginăm situația de reziliere a acordurilor și să stabilim inițial cele mai nedureroase scenarii de ieșire.

Un partener poate fi găsit și printre străini. Este în regulă să postezi un loc de muncă și să oferi compensații, inclusiv o cotă în companie. Un prieten de-al meu, un cunoscut antreprenor IT, a găsit astfel un cofondator - un CTO.

Foto: Unsplash

Vor avea succes afaceri cu rudele?

Un punct important aici este absența unui conflict de interese. Există opinia că conflictele de afaceri sunt mai puțin frecvente în rândul rudelor. Dacă partenerul dvs. este o rudă, atunci cu o mare probabilitate puteți construi o companie de lungă durată, dar întrebarea este dacă va crește. Pentru că de multe ori, creșterea necesită rapiditatea deciziilor, subordonarea și prioritatea muncii, nu familia.

Cu toate acestea, există exemple destul de reușite de afaceri în care fondatorii sunt rude apropiate, cel mai adesea zvonurile companiilor cu prefixul Bros., de exemplu, Warner Bros. Există, de asemenea, exemple negative, dintre care cel mai faimos este conflictul dintre frații Dassler, în urma căruia afacerea s-a dezintegrat și s-au format două companii și mărci: Adidas și Puma.

Prietenii sunt parteneri de încredere?

Este foarte greu să-ți imaginezi o situație conflictuală cu prietenii. Se pare că prietenia sau legăturile de familie sunt o garanție a luării deciziilor fără conflicte. Ca urmare, oamenii nu își definesc limitele, responsabilitatea este estompată, schemele de ieșire din afaceri nu sunt stipulate.

Într-unul dintre proiectele mele „Quadrim”, modelul corect de cooperare nu a fost inițial stabilit. La început, existau 4 parteneri, dintre care trei aveau acțiuni paritare, iar doi în acest proces formau o afacere comună paralelă; domeniile de responsabilitate și mecanismele de luare a deciziilor cheie nu erau, de asemenea, specificate în mod clar.

Din cauza unui conflict de interese, am părăsit operațional Quadrim și am lansat un startup, Tim & Team, un serviciu de reparații bazat pe celălalt proiect de design interior, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Este bine să începi ceva nou cu o echipă deja formată, cu dinamici stabilite, cu psihotipuri complementare și un nivel ridicat de încredere.
Am creat primul studio de design interior de afaceri împreună cu fratele și prietenul meu, cu care am lucrat anterior la proiecte într-o organizație publică de tineret. Acolo am condus schimburi în tabere pentru copii împreună, am organizat evenimente și am avut experiență reală lucrând împreună.

Prin încercări și erori, am aflat cine ar putea fi responsabil pentru ce. Cinci dintre noi am început în bucătăria mea. După prima lună, am rămas trei, s-a format o echipă, a apărut o diviziune a muncii. După 3 ani, istoria acestui parteneriat s-a încheiat fericit când, împreună cu un nou partener, Oleg Anisimov, am cumpărat acțiuni în Studio 3.14 de la cei doi parteneri ai mei, integrând astfel compania pentru dezvoltarea Tim & Team pe baza unui Studio de design.

Când există o afacere întreagă în locul unui partener

Se întâmplă ca partenerii să vină la un proiect cu propria infrastructură, uneori chiar o afacere întreagă, iar acest lucru dă un efect pozitiv, de exemplu, ca în cazul Carprice al lui Oskar Hartmann. Proiectul antreprenorului în condițiile parteneriatului a inclus încă doi oameni de afaceri cu întreprinderi întregi-diviziuni pentru dezvoltare și marketing, ceea ce a dat un efect sinergic.

Dar ar trebui să vă feriți de situația opusă, atunci când infrastructura generală a proiectului este utilizată pentru proiecte terțe ale unuia dintre parteneri. La prima vedere, atragerea unui partener cu infrastructură (o afacere gata făcută) pare atractivă din cauza posibilelor sinergii, dar prezintă multe riscuri. În opinia mea, acest lucru este posibil numai dacă infrastructura este suficient de transparentă, puteți verifica valoarea acesteia. Riscurile potențiale și conflictele de interese ar trebui examinate în detaliu.

Înainte de a atrage pe cineva ca partener și de a vă integra în afacerea dvs., este mai bine să lucrați cu el ca contractant sau partener la un proiect, așa cum a fost cazul dezvoltatorilor din același Carprice. Ar fi o greșeală să te „căsătorești” imediat. Trebuie să existe etape. Tocmai este necesar să depășim împreună criza.

Foto: Unsplash

Este bine să cântărești totul

Parteneriatul este una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea unei companii, dar are și multe riscuri. Un parteneriat de succes poate accelera semnificativ dezvoltarea unui antreprenor, așa cum sa întâmplat cu și. Dar trebuie să înțelegeți că 65% dintre companii se destramă din cauza unui conflict între cofondatori.

Printre avantajele neîndoielnice se numără complementarea reciprocă a competențelor, „inteligența colectivă”, dezvoltarea accelerată, partajarea riscurilor, economisirea angajării managerilor de vârf într-un stadiu incipient al afacerii și prezența motivației pe termen lung în centrul echipei.

Dezavantajele sunt că nevoia de decizii colegiale încetinește adoptarea lor, iar în startupuri, viteza și flexibilitatea sunt extrem de importante; partenerii împărtășesc nu numai riscuri, ci și profituri, iar dacă există mai mult de doi parteneri cu acțiuni mari, probabilitatea diluării acțiunilor crește dacă apar investitorii din etapele ulterioare și fondatorii companiei pierd controlul.

Parteneriatul paritar 50/50 ascunde cele mai multe riscuri, dar există și exemple de succes când au fost create companii de mari dimensiuni (Igor Rybakov și Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Hacks-uri de viață

Dacă nu aveți 100% încredere în partenerul dvs., îngropați principiul 50/50. Când sunteți doi și, în același timp, ambii sunt maxim implicați și apropiați din punct de vedere al competenței, raportul ideal este 60/40, ceea ce oferă un nivel ridicat de motivație pentru proprietarul unei părți mai mici, păstrând în același timp ultimul cuvânt cu liderul.

Dacă nu aveți un plan de ieșire, luați în considerare faptul că în viitor vă creați o situație conflictuală. Asigurați-vă că luați în considerare factorul posibilă schimbare obiectivele de viață și circumstanțele partenerului, care în practică apar în cel mult trei ani de la începutul parteneriatului. Este important să scrieți în memorandum ce se va întâmpla dacă se schimbă.

Ar trebui să existe un mecanism de luare a deciziilor și o formulă clară pentru calcularea încasărilor în diferite etape ale activității.Înainte de un parteneriat, trebuie să existe pregătire (în primul rând, da model financiar timp de 12-36 luni). Formalizați partea negativă: cât de exact veți înțelege că proiectul nu reușește, cât de mult sunteți gata să „cădeți”.

Dacă ai pe cineva pe care ai vrea să-l cofondezi, nu trebuie să le oferi o cotă imediat.În legislația rusă, din 2015, a fost posibilă structurarea relației dintre cofondatori folosind o opțiune, care poate implica un transfer automat de acțiuni în cazul în care anumite KPI sunt realizate de cofondator.

Oferi franciză sau program afiliat? Poate aveți o ofertă specială pentru clienții dvs., condiții speciale de livrare a bunurilor dvs., servicii exclusive care vor interesa cu ușurință un public de afaceri? Informați toate companiile interesate despre acest lucru în secțiunea „Parteneriat”. Propunerea dvs. de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, va trebui doar să luați în considerare răspunsurile potențialilor dvs. parteneri și să alegeți cele mai bune oferte!

Doriți să vă începeți propria afacere, dar nu știți cum să vă începeți afacerea de la zero? Pentru a vă deschide propriile idei de afaceri pe care le sugerați, orice altceva poate fi găsit folosind Finatica!

Sute, poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică cu propuneri de afaceri pe care le creați singur. Căutarea acestuia este organizată în așa fel încât să puteți alege nu numai direcția de căutare („căutarea” - „oferta”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiune care vă interesează. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Căutarea unui producător”, „Căutarea unui agent, reprezentant”, Franciză, „Căutarea unui distribuitor, dealer”, „Propune-mă ca contractant / contractant” etc.

Pentru cei care nu au decis încă direcția specifică de creștere a afacerii lor, vă recomandăm să vă abonați la trimiterea de noi oferte de programe partenere și oferte de la companii din zona dvs. sau, mai des, să consultați lista de anunțuri din secțiunea „Parteneriat”. . Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! Secțiunea poate publica atât ofertele companiilor, cât și antreprenori individualiși indivizi.

Căutarea de parteneri este un subiect dificil pentru Rusia, unde aceștia sunt obișnuiți să negocieze „într-un mod prietenos” mai degrabă decât să folosească termeni legali. Oamenii de afaceri ruși doar învață cum să încheie acorduri de mai multe pagini, descriu meticulos obligațiile și penalitățile pentru eșecul lor. Uneori, un acord este încheiat informal, rezultând din faptul că în Rusia este încă imposibil să se prevadă toate nuanțele.

Înainte de a alege tipul de cooperare cu un partener de afaceri, trebuie mai întâi să îl găsiți. În acest scop:

• căutarea de rude, cunoștințe, colegi de muncă;
• participă la evenimente în care poți întâlni potențiali investitori și oameni dispuși să coopereze;
• căutare oferte pe Internet;
• se uită atent la angajații angajați ai altor structuri comerciale - invită pe cineva în afacere ca coproprietar cu drepturi depline.

Parteneriatul de afaceri: cele mai importante nuanțe

Atât acordurile comerciale comune, cât și cele formale, vor eșua dacă nu sunt respectate anumite reguli. În primul rând, stabiliți singur motivele principale pentru cooperarea cu o altă persoană. Este important să răspundeți la 3 întrebări:

1. ce se înțelege exact prin parteneriat (investiții, spații libere, teren, idei proaspete, mâini de lucru);
2. ce îi voi propune celeilalte persoane ca partener;
3. cum să documentați viitorul acord, să vă protejați de riscuri și de comportamentul necinstit din partea partenerului.

Parteneriatul este înțeles ca diferite tipuri de cooperare. Partenerii din Rusia sunt numiți investitori, furnizori, comercianți, reprezentant de vazari... Prin urmare, înainte de a plasa un anunț pe un site cu oferte de cooperare, decideți exact de cine este nevoie și pentru ce. Ce „bagaj” ar trebui să aibă un potențial coproprietar: bani, cunoștințe, experiență, informații și capacitatea de a vinde. Indiferent dacă teritoriul este important sau cooperarea va fi îndepărtată. Gândiți-vă la ceea ce oferiți în schimb. Această parte a tranzacției este adesea trecută cu vederea, dar un parteneriat „funcționează” dacă este benefic pentru ambele părți. În caz contrar, este puțin probabil ca anunțul să fie interesat de oamenii serioși.

Este important să știți! Parteneriatul implică participarea comună la afacerile companiei, investiții de capital și luarea deciziilor comune. Aceasta impune restricții și obligații. Uneori este mai ușor să angajezi o persoană ca angajat sau să împrumuți bani de la aceasta cu dobândă. Relațiile sunt formalizate în cazul în care se presupune că se iau injecții egale în afacere de ambele părți (atât bani, cât și o anumită cantitate de muncă comună).

Cum și unde să găsiți un partener de afaceri în Rusia

Înainte de a face publicitate pe site-ul Internet, este util să vă uitați în jur. De regulă, viitorii parteneri lucrează în industrii conexe, se rotesc în aceleași domenii, sunt interesați de subiecte similare și se găsesc „în pas cu pas” - în sfera intereselor lor: la institut, la cursuri, la serviciu, la secțiunea sport. Sunt posibile și parteneriate de afaceri pe internet, dar practica arată că este mai bine să țineți compania sub control direct. De asemenea, este mai ușor să verificați o persoană care locuiește în aceeași locație geografică dacă ați comunicat deja și aveți cunoștințe comune.

Indiferent dacă deschideți un nou proiect de afaceri sau sunteți ocupat cu promovarea unei întreprinderi deja de succes, este destul de dificil să faceți față acestui lucru singur. Oamenii responsabili, angajați și de încredere sunt rare. Unde ar trebui să începeți să căutați parteneri de afaceri? Unde le poți găsi? Care sunt parametrii de selectat? Și cum să nu faci cele mai populare greșeli în procesul de găsire a partenerilor de afaceri?

Căutare independentă de parteneri de afaceri

Există două domenii cheie pentru găsirea partenerilor de afaceri: online (resurse Internet) și offline (evenimente).

Să începem cu metodele de căutare online.

Resurse web specializate. Există multe site-uri pentru găsirea partenerilor de afaceri. Pe ele puteți plasa propriul anunț despre dorința dvs. sau puteți vizualiza informațiile altor solicitanți de însoțitori:

• „Ponderea tranzacției” (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forumuri de afaceri. O modalitate bună este să căutați persoane cu aceeași idee pe forumurile în care comunică startup-urile:

Bloguri antreprenoriale. Mulți oameni de afaceri, în scopul de a promova lor marcă bloguează pe rețelele de socializare. Acolo ei scriu despre gândurile lor, succesele, hacks de viață. Unii dintre ei au deja afacere de succes, cineva lucrează doar la propria idee. În orice situație, unul dintre ei poate fi deschis parteneriatului.

Exemple de bloguri interesante:

În viața reală, puteți găsi și parteneri de afaceri demni. Principalul lucru este să știți exact unde pot fi găsite.

Metode de căutare offline a partenerilor de afaceri:

Expoziții industriale, conferințe, reuniuni la nivel înalt de afaceri, forumuri. Participând la astfel de evenimente, îl veți găsi public țintăîntr-o formă concentrată: companii și organizații care caută parteneri, startup-uri și antreprenori cu experiență, precum și oameni implicați în investiții. La un astfel de eveniment se adună un număr imens de specialiști dintr-un segment. Există posibilitatea de a cunoaște oameni în direct, de a stabili contacte, de a schimba acorduri preliminare și, în unele cazuri, de a semna imediat un acord. Aceasta este o mare șansă, deoarece, ca de obicei, va trebui să faceți o întâlnire separată cu fiecare dintre ei. Astfel, în scurt timp veți cunoaște o mulțime de potențiali parteneri de afaceri. Dar aici este necesar să nu uităm că pentru a participa la astfel de evenimente va trebui să cheltuiți bani pentru decorarea standului dvs. și să plătiți o taxă. Informații despre astfel de evenimente pot fi găsite pe Internet prin abonarea la listele de corespondență din următoarele resurse:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• „Tehnologii de internet rusești” (ritfest.ru).

Organizații și asociații publice. De regulă, antreprenorii creează asociații non-profit pentru a-și proteja interesele și a sprijini cooperarea. Ele pot fi găsite atât într-o zonă, cât și în industriile conexe. Datele și asistența în procesul de găsire a partenerilor de afaceri sunt prezentate participanților săi de către Delovaya Rossiya (deloros.ru) - organizație publică... Iar Camera de Comerț și Industrie din Moscova nu necesită aderarea la comunitatea sa pentru a oferi asistență în găsirea unui însoțitor. În resursa acestei organizații - mostpp.ru - toată lumea poate folosi serviciul pentru a găsi parteneri de afaceri și să-și posteze propunerea de a găsi un partener de afaceri sau să se familiarizeze cu reclamele altor persoane.

Cluburi. Acestea sunt tot felul de comunități specializate de interes, inclusiv pe tema antreprenoriatului. V lumea modernă această tendință câștigă rapid popularitate. Oamenii se adună în astfel de cluburi pentru a face schimb de experiență, pentru a atrage investiții, pentru a-și realiza ideea de afaceri sau pentru a găsi un partener de afaceri potrivit. Dar există o singură captură, astfel de cluburi nu sunt ușor de intrat. Există anumite etape de verificare și parametri, astfel încât oamenii obișnuiți nu au voie acolo. Și în acestea, capacitatea de a plăti cotizații de membru nu este un factor cheie de selecție. La fel, unde pentru introducere aveți nevoie doar resurse financiare iar regulile sunt mai simple, la fel și publicul.

Exemple de cluburi de afaceri:

• club de afaceri închis KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Școli. Aceasta include instruiri, seminarii, cursuri intensive, cursuri magistrale (de exemplu, „Școală Director general»), Întâlniri cu guru de afaceri (de exemplu, în ziua directorului general). La astfel de evenimente, puteți iniția conversații cu antreprenori interesanți și puteți construi conexiuni utile. Bineînțeles, participarea la astfel de întâlniri nu este gratuită, dar în multe cazuri, astfel de investiții în educația dvs. vor avea rezultate în viitor, atunci când veți găsi partenerul de afaceri potrivit și clienții dvs.

Savurațiși hobby-uri.În unele cazuri, cunoașterea persoanei de care aveți nevoie și stabilirea contactului cu aceasta este mult mai ușor într-o atmosferă informală. Pot fi petreceri, baluri, întâlniri de interes. Desigur, într-un cerc de tricotat este puțin probabil să puteți găsi un partener de afaceri, dar într-un club de golf, de exemplu, acest lucru ar putea funcționa.

Caritate.În lumea modernă, sponsorizarea este o activitate destul de populară în rândul antreprenorilor serioși și nu numai. Cele mai renumite fundații caritabile sunt enumerate mai jos:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• „Dă viață” (podari-zhizn.ru).

Petreceri de afaceri specializate, prezentări și petreceri. La astfel de evenimente se participă inițial pentru a întâlni oameni noi din domeniul antreprenoriatului.

O metodă destul de originală de a găsi parteneri de afaceri este cunoașterea rapidă a afacerilor.Știm cu toții bine întâlnirile rapide - aceasta este o întâlnire trecătoare când un cuplu are câteva minute pentru a spune cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Întâlnirile în sfera afacerii sunt aranjate într-un mod similar, de exemplu, pe resursa de internet „Nasvidania” - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Desigur, cu greu veți vedea oameni de afaceri serioși la astfel de întâlniri. Însă startup-urile participă adesea la evenimente de acest format pentru a întâlni oameni noi care le pot fi de folos în viitor.

Buni prieteni. Nu uita de prietenii tăi. De asemenea, se întâmplă ca partenerul de afaceri ideal pentru tine să fie în cercul tău apropiat, el doar nu și-a arătat încă al său calități de afaceri... Nu trebuie să confundați astfel de cunoscuți cu rudele sau prietenii dvs. Experții în afaceri au sugerat că o relație strânsă cu un partener de afaceri poate afecta negativ succesul afacerii. În relațiile cu oameni pe care tocmai îi cunoașteți, va fi mult mai ușor să stabiliți distanța care este necesară pentru o colaborare eficientă. De asemenea, puteți distribui cu ușurință sarcinile de serviciuși să semneze un acord privind desfășurarea unui proiect de afaceri comun.

Experți din domeniul dvs. de afaceri. O altă opțiune pentru o pornire este de a oferi unei persoane care este un specialist înalt calificat în domeniul viitoarei întreprinderi să devină un partener. La urma urmei, înainte de a începe propria afacere, va trebui să efectuați o analiză a pieței, precum și să discutați cu oameni care lucrează deja în această industrie. Este posibil ca, cu unele dintre ele, să dezvoltați relații mai degrabă prietenoase, care ulterior se vor dezvolta în parteneriate. Sunt de acord că este bine atunci când partenerul tău cunoaște deja complexitatea conducerii unei afaceri viitoare.

Cuvântul din gură. Dacă ați parcurs deja toate metodele, dar căutarea partenerilor de afaceri nu a fost încununată de succes, atunci încercați cea mai elementară metodă. Spune-le tuturor celor pe care îi cunoști despre ideea ta antreprenorială, ce ai făcut deja și la ce lucrezi acum. Este foarte posibil ca printre cercurile tale sociale să fie găsită persoana de care ai nevoie.

Pentru a crește eficiența găsirii partenerilor de afaceri, este necesar să utilizați mai multe metode în același timp, să căutați imediat online și offline.

• Prieten și șef în același timp: experții vorbesc despre consecințe
• l>

  5 nuanțe atunci când alegeți un eveniment pentru a găsi un partener de afaceri

  Există o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a vă împiedica să vă pierdeți timpul. În funcție de natura evenimentului, la acesta participă diferiți antreprenori. Luați acest fapt ca bază atunci când începeți să căutați parteneri de afaceri.

1. Cu cât bugetul evenimentului este mai mare, cu atât veți vedea mai puțini invitați la el. Dar antreprenorii înșiși vor avea mai mult succes și mai bogați.
2. Seara și la sfârșit de săptămână, fondatorii de proiecte de afaceri și managerii de vârf au mai puține șanse să participe la evenimente. Printre acestea, întâlnirile scurte la prânz sau dimineața sunt mai populare.
3. Tema evenimentului va afecta și cine va veni de la companie. Aceasta va fi exact persoana care rezolvă problemele relevante din firmă. De exemplu, un director de companie nu se va prezenta la o întâlnire de aprovizionare.
4. Locația evenimentului are o mare influență asupra publicului. Cu cât statutul este mai mare, cu atât mai mulți antreprenori de succes îl vor vizita.
5. Organizatorii evenimentului merită o atenție specială. Există întotdeauna acelea ale căror evenimente sunt în mod constant mai interesante decât altele.

5 reguli de căutare competente pentru parteneri la un eveniment tematic

Acum înțelegeți exact unde trebuie să implementați căutarea pentru parteneri de afaceri. Dar pentru a nu face greșeli inutile în momentul cunoașterii și sondării solului, trebuie să luați în considerare încă câteva puncte și subtilități, cu ajutorul cărora puteți evita pătrunderea în mizerie și netezi toate marginile aspre care apar în comunicarea dvs. cu potențiali parteneri de afaceri.

Regula 1. Află de cine ai nevoie. Începând din acest moment, selectați locurile potrivite și participați la evenimente specifice. Gândiți-vă cine poate deveni potențial partenerul dvs. de afaceri, cu care doriți să semnați un acord și cine vă poate ajuta să ajungeți la nivelul cerut.

Regula 2. Creați și învățați prezentarea proiectului dvs. de afaceri. Povestea ta nu trebuie să dureze mai mult de câteva minute. Această metodă se numește elevator pitch, care înseamnă „elevator pitch”. Adesea oamenii nu sunt în măsură să descrie cu acuratețe și clar care sunt activitățile lor. În această situație, este puțin probabil cautarea partenerilor de afaceri să fie încununată de succes, deoarece un potențial partener își va pierde rapid orice interes față de dvs.

Regula 3. Nu vindeți serviciile dvs. chiar la începutul cunoștinței dvs. cu un potențial partener de afaceri. Și nici măcar prima întâlnire cu el. În primul rând, trebuie să stabiliți o legătură cu persoana respectivă. Și discuția ta obsesivă despre activitățile tale poate înstrăina un potențial partener de afaceri.

Regula 4. Prezentați oamenii unii pe alții. Acest lucru vă va ajuta să obțineți favorul și aprobarea mai repede, iar data viitoare când unul dintre ei va exprima dorința de a vă prezenta omului de afaceri potrivit.

Regula 5. Dacă trebuie să faceți cunoștință cu o anumită persoană, găsiți toate informațiile despre el în avans, orice este posibil de găsit. Despre hobby-urile, interesele, stilul de comunicare și imaginea companiei. În acest fel, aveți șanse mai mari de a ghici cu modul de a vorbi prima dată când îl contactați.

Și nu sperați că singura întâlnire vă poate sfârși prin găsirea unui partener de afaceri și încheierea unui acord cu această persoană. Nu vă pregătiți astfel, altfel veți fi dezamăgiți după aceea. S-ar putea să păreați prea persistent, iar acest lucru va înstrăina un potențial partener de afaceri de la dvs.

Cum să găsiți parteneri de afaceri în străinătate

Atunci când vă promovați proiectul de afaceri, trebuie adesea să contactați nu numai rușii, ci și furnizorii străini, partenerii și investitorii. Căutarea de parteneri de afaceri la forumuri de afaceri sau conferințe în străinătate este laborioasă și costisitoare. În acest sens, majoritatea antreprenorilor preferă să utilizeze social media. Nu orice om de afaceri și manager de vârf străin nu va contacta imediat. Există mai multe secrete despre unde să le căutați și despre cum puteți face parteneriat cu ele.

Secretul 1. Dacă sunteți interesat de o anumită companie, atunci trebuie să găsiți persoanele cheie care sunt responsabile pentru luarea deciziilor în această companie. Găsește-le în retele sociale: Twitter, LinkedIn, Facebook etc. Majoritatea executivilor străini sunt activi într-un fel sau altul pe aceste platforme. Adăugați-i ca prieteni, urmăriți ce postări postează, care sunt în prietenii lor, cum ar fi postările lor, lăsați comentariile dvs., interesați-vă de viața lor pe rețelele de socializare. Dacă poți arăta originalitate, atunci cu siguranță te vor observa și treptat te vei putea apropia de ei. Dacă persoana care te interesează are 5 mii de abonați, sute de aprecieri și același număr de comentarii sub fiecare postare, atunci analizează pe cine și ale cărei răspunsuri notează sau repostează cel mai mult. Puteți găsi oricând o metodă care să o conducă pe cea a cărei părere o respectă. Și deja, cu ajutorul acestuia, stabiliți contactul cu persoana care vă interesează.

Secretul 2.Încercați să faceți cunoștință imediat cu unul dintre oamenii de afaceri celebri străini. Vi se poate părea nerealist, dar în trecutul recent, R. Branson a oferit unui antreprenor cu cea mai bună idee de afaceri să-i prezinte personal pe propria insulă și apoi să participe gratuit la cea mai mare expoziție din SUA, CES.

Secret 3. O altă metodă pe care o puteți utiliza atunci când căutați parteneri de afaceri este să aveți un articol despre compania dvs. publicat pe o resursă de știri populară din SUA citită de omul de afaceri de care aveți nevoie. De exemplu, editorul TechCrunch, Mike Butcher, iubește să scrie despre proiecte de afaceri înființate în Rusia. El chiar a formulat scrisoarea perfectă pe care ar vrea să o vadă.

Căutare pas cu pas a partenerilor de afaceri

Există cinci acțiuni cheie care pot spori eficiența procesului. căutare de sine parteneri de afaceri.

1. Definiți în mod clar provocarea dvs. de afaceri și încercați să o comunicați oamenilor pe care îi cunoașteți bine. Vorbește despre ideea ta de afaceri cu prietenii, familia, cunoscuții buni și colegii de muncă. Există părerea că nu merită să începi o afacere cu cei dragi. Există ceva adevăr în acest sens, dar nu în toate cazurile. Sunteți perfect familiarizați cu acești oameni, le cunoașteți calitățile pozitive și aspectele negative. Puteți avea încredere în ei. Există multe exemple în lume Afacere de familie atunci când un soț și soție sau copii și părinții lor construiesc perfect o afacere comună.
2. Căutați portaluri de afaceri pe Internet, site-uri unde sunt discutate probleme de antreprenoriat. Destul de des, pe astfel de resurse de rețea, puteți găsi oameni care caută ei înșiși parteneri de afaceri și personalități de afaceri. O astfel de cunoștință pe site-urile care conțin informații despre antreprenoriat poate deveni un început pentru o cooperare eficientă în viitor. De asemenea, puteți plasa anunțul despre căutarea unui partener de afaceri pe resurse specializate. Acest lucru vă va crește foarte mult șansele de succes în afaceri.
3. Aflați dacă orașul sau regiunea dvs. are o comunitate antreprenorială. Într-o astfel de structură, toate problemele sunt rezolvate, inclusiv cele legate de participarea la proiecte de afaceri comune. Prin conectarea cu un grup de antreprenori locali, veți dezvolta conexiuni și cunoștințe utile. Și devenind membru al unei astfel de comunități, în timp, veți putea câștiga încrederea celorlalți participanți și vă puteți asigura recomandări din partea oamenilor de afaceri serioși și experimentați.
4. Când căutați un partener, încercați să găsiți pe cineva care să se potrivească cu nivelul dvs. de pregătire în afaceri și care are ambiții antreprenoriale similare. Dacă sunteți un programator cu înaltă calificare și experiență, găsiți-vă cineva cu aceeași educație și abilități pentru o funcție managerială. În mod ideal, partenerul dvs. de afaceri ar trebui să vă completeze calitățile pozitive. Există și alte criterii pentru a determina dacă puteți gestiona o afacere comună: simpatie reciprocă, același simț al umorului etc.
5. Când vorbiți cu un potențial partener despre posibilitatea organizării unei afaceri comune, nu ezitați să vă stabiliți condițiile. Este demn de remarcat aici că este necesar să vorbim nu numai despre distribuirea funcțiilor și responsabilităților, ci și despre plățile în numerar (despre câștiguri). Discutați imediat toți termenii cu partenerul dvs. și întocmiți un acord formal care trebuie să fie certificat de un notar. În caz contrar, în cazul unei situații non-standard, nu puteți evita conflictele și procedurile.

Cum să selectați candidații atunci când căutați parteneri de afaceri și investitori

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? O atenție deosebită ar trebui acordată punctului de vedere al unuia dintre cei mai de succes investitori și oameni de afaceri din America, R. Kiyosaki. Vorbind despre un exemplu al parteneriatului său eficient, el a găsit trei factori principali care au determinat acest nivel al succesului său:

În primul rând, partenerii trebuie să aibă o filozofie de investiții comună. Gândurile despre cum și unde să vă investiți resursele financiare ar trebui să fie identice. În caz contrar, sunteți sortit neînțelegerilor și disputelor constante.

În al doilea rând, ar fi ideal dacă experiența și cunoștințele voastre practice se completează reciproc. Cu cât aveți mai multe informații despre domeniul de activitate ales, cu atât mai eficient va fi proiectul dvs. de afaceri.

În al treilea rând, partenerii nu trebuie să se abată de la cursul strategiei intenționate în afacerea lor. Trebuie formulat chiar de la început pentru a înțelege clar în ce direcție se va deplasa echipa ta. În acest fel puteți lucra într-o singură direcție fără a pierde timp cu acțiuni inutile.

Relația dintre partenerii de afaceri poate fi comparată cu relația dintre soț și soție. Pentru a găsi partenerul potrivit, va trebui să întâlniți oameni diferiți.

Aveți în vedere mai mulți oameni care sunt potriviți ca parteneri de afaceri. Care sunt criteriile pentru alegerea celor mai fiabili și mai vrednici? Trebuie să vă gândiți la următoarele puncte:

Partenerul nu trebuie să fie rudă sau prieten. Am vorbit deja despre acest lucru mai sus, dar aceasta este de fapt una dintre cele mai frecvente și distructive greșeli ale multor oameni aspiranți la afaceri. Există părerea că pe astfel de oameni vă puteți baza complet și le puteți încredința totul. Dar trebuie să vă amintiți și următoarele nuanțe:

Un parteneriat de afaceri eficient are loc numai în cazurile în care există o anumită distanță în relația dintre cei care lucrează împreună, care nu poate fi între oameni apropiați.

Partenerii de afaceri sunt persoane fizice care au semnat un acord între ei. Fiecare și-a asumat angajamentul de a îndeplini anumite funcții și de a fi responsabil pentru domeniul lor de lucru. Faptul că nu există relații personale strânse între partenerii de afaceri care contribuie la apariția unui sentiment sporit de responsabilitate pentru executarea părții lor de afaceri.

Unui iubit îi va fi greu să se retragă la locul de muncă dacă va începe să neglijeze termenii acordului. În același timp, încheierea unui acord privind desfășurarea unui proiect de afaceri comun nu este cumva foarte convenabil - la urma urmei, această persoană este ruda ta (prieten, cunoștință bună), ceea ce înseamnă că ai încredere în el și la fel, și nu sunt necesare acorduri. Pur și simplu, cei dragi au probleme în conducerea unei afaceri comune, din cauza nesocotirii constante a principiilor cheie ale antreprenoriatului. Toate aceste dificultăți vor afecta eficacitatea proiectului - încetinesc dezvoltarea acestuia și apropie criza financiară.

Trebuie să fie un lider. Partenerii sunt liderii viitorului proiect de afaceri. Astfel, nici măcar nu se discută problema dacă ar trebui să fie lideri. Fiecare dintre ei va avansa proiectul de afaceri și îl va dezvolta. Liderul trebuie să fie locomotiva, forța motrice a afacerii sale. Dacă partenerul dvs. nu are calități de conducător, atunci în realitate va trebui să purtați întreaga afacere pe umerii dvs., iar parteneriatul într-o astfel de situație nu poate fi numit egal.

Având calități antreprenoriale. Viitorul companion trebuie să fie, în mod necondiționat, un om de afaceri prin natură și să aibă un set complet de trăsături relevante. Acest punct este de o importanță cheie, deoarece lipsa de înțelegere antreprenorială a proprietarilor de afaceri este principalul motiv al dezvoltării sale lente și a eșecului rapid.

Apropiere în mentalitate și filozofie. Partenerii trebuie să se înțeleagă reciproc dintr-o privire. Ar trebui să aibă multe în comun, ceva care îi va ajuta să îi unească într-o singură echipă. Ceea ce contează în acest sens este asemănarea în mentalitate, în poziția și principiile vieții, în filozofie etc. Dar, din nou, nu trebuie confundate toate aceste calități cu relațiile de prietenie.

De asemenea, este necesar să ne dăm seama că, în această situație, partenerii s-au unit într-o singură echipă pentru a se angaja în afaceri comune. Aceasta înseamnă că intenționează să câștige bani împreună. Și este destul de evident că relațiile de prietenie nu au nimic de-a face cu cele antreprenoriale. În acest sens, partenerii de afaceri ar trebui să fie similari în mentalitate și filozofie de viață, dar în același timp trebuie să păstreze o anumită distanță între ei. Distanța într-o relație este un garant al disciplinei și o abordare responsabilă a procesului de lucru din partea însoțitorilor.

Având conexiuni bune, precum și capacitatea de a le construi.În afaceri, nu există nicăieri fără conexiuni. Imperfecțiunea documentației legislative și corupția funcționarilor publici provoacă apariția nelegalității legale la nivel local. Datorită conexiunilor, un om de afaceri poate rezolva problemele cu organismele de reglementare ale statului și cu alte persoane.

Atunci când organizați o afacere comună, este necesar să vă dați seama de importanța de a avea cunoștințele necesare cu însoțitorii, precum și de capacitatea lor de a le face și de a stabili conexiuni.

Stabilitate Financiară. Fiecare proiect de afaceri este într-o oarecare măsură nesigur, de exemplu, partenerii își riscă capital financiar... În cursul fluxului de lucru, pot apărea momente neplanificate, în urma cărora afacerea va suporta pierderi. De asemenea, prezența împrumuturilor de credit și a datoriilor de la un partener poate distruge un proiect de afaceri deja în stadiul inițial al mișcării sale. Amintiți-vă întotdeauna exact acolo unde investiți primele dvs. câștiguri bani gheata, întreaga soartă viitoare a întreprinderii depinde. Însoțitor cu probleme financiare este un băț introdus în roțile afacerii dvs.

Disponibilitate nu numai de a lua, ci și de a da. Aceasta este o nuanță psihologică foarte subtilă, care spune multe. Analizează acțiunile potențialului tău partener. Acordați o atenție deosebită dorinței sale nu numai verbal, ci și de fapt de a vă oferi un fel de ajutor sau sprijin, precum și disponibilitatea partenerului de a nu face cea mai plăcută treabă pentru el. Acest moment poate spune multe. Conducerea unei afaceri împreună este o constatare constantă a unui compromis între interesele personale și dorințele partenerului tău.

Dacă partenerul dvs. nu este pregătit să ofere, atunci nu veți aștepta niciodată de la el să ia decizii care să se potrivească tuturor. El va trage constant pătura în direcția sa.

Cum să evaluezi un viitor partener de afaceri

Să analizăm una dintre cele mai frecvente situații. În fața ta este un proiect interesant din toate părțile, care promite un profit financiar destul de serios. Aceasta implică un parteneriat cu o firmă care are ceva atrăgător: o bază de clienți, o platformă de lansare pentru a lansa o sucursală, un brand, o legătură tehnologică profitabilă sau deja afaceri gata, în care vă puteți investi fondurile. Dar, în același timp, vi se vor cere investiții financiare, timp personal, atenție, poate fi necesar să faceți unele ajustări la strategia de dezvoltare a companiei dumneavoastră. Până în acest moment, nu ați cooperat cu această organizație.

Cum să luați decizia corectă într-o astfel de situație? Vă sfătuim să analizați un parteneriat potențial pe trei puncte:

1. Este necesar să se evalueze atractivitatea proiectului în termeni de indicatori de afaceri. Criteriile pentru analiza profitabilității unei oferte pot fi următoarele: realizarea unui profit, posibilitatea câștigării unei nișe în domeniul dvs., implementarea unei idei noi, organizarea unei rețele de distribuție, creșterea cotei de piață.
2. Trebuie să-ți evaluezi partenerul. Este posibil să aveți un proiect de afaceri comun cu acest partener? Are sens să începi să negociezi cu o astfel de persoană? De obicei, petrec câteva zile cu un potențial însoțitor, vorbind doar într-un cadru informal. Uneori se caută o referință operațională, care să conțină, pe lângă informații din biografia unui potențial partener de afaceri, informații despre faptul dacă această persoană a avut situații de conflict cu partenerii săi anteriori, dacă cazul a ajuns la ședințe de judecată, un dosar penal sau o confruntare cu privire la pumni, care a fost natura tuturor acestor incidente, dacă există. Dacă candidatul pentru parteneri a fost implicat într-un caz penal, atunci serviciul de securitate al întreprinderii procedează la verificarea acestuia.
3. Evaluează ce este cu adevărat firma potențială partener. Ei cunosc compania, biroul direct la fața locului, discută cu experți de renume. În același timp, de regulă, ei evaluează nu numai procesul de lucru la întreprindere, ci și aspectul angajaților și dacă descrierea fabricii din cuvintele proprietarului acesteia corespunde primelor impresii despre ceea ce au văzut. Procesul de comparație, mai mult sau mai puțin conștient, ar trebui să fie întotdeauna.

Cum se aranjează cooperarea

La ce se gândesc mai puțin potențialii parteneri de afaceri - noii veniți în etapa inițială a cooperării? Desigur, peste încheierea unui acord privind activitățile comune. Se bazează pe integritatea partenerului lor, nu își formalizează legal relația, ceea ce poate duce la consecințe dezastruoase pentru fiecare dintre ei.

Nu vom aprofunda în nuanțele legale ale încheierii unui acord privind activitățile comune. Toate aceste date pot fi găsite pe resurse specializate de pe internet, unde avocații profesioniști oferă sfaturi cu privire la formele unor astfel de contracte și oferă cele mai potrivite pentru dvs.

Să ne reamintim, de asemenea, că prin crearea unui proiect de afaceri comun, doriți să desfășurați activități care să vă aducă profit financiar partenerului dvs. și dvs. În acest sens, ar trebui să vă înregistrați cu siguranță ca antreprenor individual sau entitate legală(forma unei societăți cu răspundere limitată este populară).

În caz contrar, acordul dvs. cu partenerul de afaceri nu va avea niciun efect juridic. În plus, dacă începeți să faceți mișcare activitate antreprenorială fără înregistrarea ca antreprenor individual sau persoană juridică, atunci autoritățile de reglementare de stat pot avea întrebări cu privire la acțiunile dvs.

Principalele puncte care ar trebui scrise în contract:

Valoarea capitalului inițial, investit în proiect de fiecare partener de afaceri. Atunci când organizează o afacere comună, partenerii aduc contribuții financiare inițiale. În unele situații, sumele sunt investite egale, dar în practică există și cazuri în care una dintre părți investește mai mult și cineva - mai puțin. Toate aceste momente în obligatoriu ar trebui să fie scrise în documente.

Ponderea valorii companiei (în procente), deținute de fiecare partener. Toată lumea știe zicala că nu este obișnuit să împărțiți pielea unui urs necalificat. Dar, având în vedere că avem de-a face cu un proiect de afaceri, este logic să împărtășim această „piele” în avans, decât să rezolvăm conflictele mai târziu. Acordați o atenție specială faptului că în acordul dintre parteneri, cota fiecăruia este exprimată exact ca un procent din prețul real al proiectului dvs. de afaceri pe piață.

Responsabilitățile funcționale ale fiecărui partener. Este necesar să ne dăm seama că procesul de parteneriat în antreprenoriat implică o anumită egalitate a statutului proprietarilor de afaceri. În acest sens, împreună va trebui să întocmiți un document în care să scrieți informații despre care dintre voi, în ce domeniu și ce funcții și responsabilități vor fi atribuite.

Responsabilitatea pentru neexecutarea sau slaba calitate a îndeplinirii sarcinilor. Este logic că este necesar să se descrie în detaliu rolul fiecăruia dintre partenerii de afaceri, dar este, de asemenea, necesar să se discute pedeapsa pentru inacțiune sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor lor. Acestea pot fi penalități, lipsire de profit, etc. Adică vorbim despre faptul că trebuie să aveți un document specific, ale cărui condiții sunt indispensabile pentru îndeplinire. Un astfel de acord va servi ca un bun stimulent pentru partenerii de afaceri să se comporte cu bună-credință în atribuțiile lor.

Distribuția profiturilor.În unele situații, partenerii de afaceri „sparg vasele” imediat după apariția primului venit. Unul crede că ar trebui să pună mâna pe jumătate din toți banii câștigați, în timp ce celălalt consideră că toate fondurile ar trebui să fie investite înapoi în proiectul de afaceri. Pentru a preveni apariția unor astfel de situații, descrieți clar în acord în prealabil întreaga procedură și condițiile de distribuire a profiturilor.

Mecanism de luare a deciziilor.În cazul în care compania este administrată de o singură persoană, aceasta acționează independent. Într-un proiect partener, deciziile sunt luate de toți proprietarii săi. Aici apar conflicte și neînțelegeri. De exemplu, un partener de afaceri vrea să facă un împrumut pentru a cumpăra un produs, iar altul este împotriva ideii, deoarece consideră că o astfel de decizie ar pune în pericol succesul organizației lor. Cum să găsiți o cale de ieșire din această situație? Considerăm că cel mai bine este să adăugăm o altă clauză în acord, în care este necesar să se indice că toate deciziile din organizație sunt luate numai dacă toți proprietarii îl aprobă.

Alternativ, pot fi formulate condiții de natură mai democratică. De exemplu, decizia este luată de majoritatea cofondatorilor companiei. Dacă primește cincizeci la sută din voturi, atunci propunerea este respinsă.

Semnătura dreaptă. Acest punct este un punct destul de subtil. Cu toții suntem oameni diferiți. Începi un proiect de afaceri comun cu o singură persoană și în trei ani va fi o persoană complet diferită. Și dacă la momentul începerii afacerii dvs. ai avut încredere în el 100%, atunci după un timp ai deja gânduri despre cum partenerul tău este o persoană decentă. Cine știe, este posibil ca atunci când părăsiți compania pentru o anumită perioadă, să vândă rapid toate activele companiei și să rămâneți fără nimic.

Pentru a vă simți mai relaxați și mai încrezători, este necesar să certificați cu un avocat dreptul de a semna fiecare partener. Indicați că semnăturile tuturor cofondatorilor trebuie să fie aplicate pe documentația responsabilă legată de vânzarea activelor companiei, reevaluarea produselor, emiterea suplimentară de acțiuni ale companiei, includerea de noi parteneri de afaceri în proiect etc.

Pe această pagină a site-ului gratuit, puteți lua în considerare propuneri de cooperare, anunțuri de studiu de la organizații și antreprenori care oferă parteneriate de afaceri.

Aici puteți vedea oferte de la dealeri și furnizori de bunuri. Site-ul nostru este utilizat de multe companii din diverse domenii de afaceri.

Proiectare web, livrare marfă, instruire personal, eliminarea deșeurilor - puteți găsi oferte de orice direcție de afaceri!

Parteneriat comercial

Oricine întreprindere comercială sunt necesare relații de afaceri fiabile reciproc avantajoase. Interacțiunea economică eficientă este una dintre condițiile principale pentru funcționarea cu succes în cadrul unui proces economic integral.

Astăzi, devine foarte importantă concentrarea întreprinderii pe obținerea de noi parteneri și căutarea permanentă a celor mai eficiente parteneriate. Acestea permit reorientarea activităților bazate pe schimbările pieței, precum și consolidarea avantaje competitive firme.

Prin urmare, parteneriatul în afaceri ar trebui considerat un tip de relație economică care se bazează pe acțiuni colective ale părților care vizează atingerea unui obiectiv comun și obținerea de beneficii comune. Cu alte cuvinte, cooperarea comercială este un set de modalități și metode de organizare a relațiilor dintre partenerii de afaceri.!