გამოფენები და ბაზრობები მთელს მსოფლიოში. კურსები საერთაშორისო გამოფენები და ბაზრობები რუსეთში. განისაზღვრება ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობის მეთოდი

ბაზრობები მწარმოებლების, მომხმარებლების, შუამავლების ფართო სპექტრს აძლევს შესაძლებლობას დადოს პირდაპირი კომერციული კონტაქტები, რაც ხელს უწყობს მიწოდებისა და მოთხოვნის რეგულირებას, ეკონომიკური ინიციატივისა და სიუჟეტის გააქტიურებას.

ბაზრობების როლი არის ის, რომ მათი საქმიანობა დაკავშირებულია:

სასაქონლო ბაზრის შესწავლით;

მომხმარებელთა საჭიროებების ანალიზი;

პროდუქტის დიზაინი შერჩეული ბაზრის სეგმენტის მიხედვით;

ოპტიმალური ფასის პოვნა, პროდუქტის ხასიათისა და მასზე მოთხოვნის ასახვა;

საქონლის გადაადგილების რეგულირება

ბაზრობები ფუნქციონირებს შემდეგი მიზნებისთვის:

1) დემონოპოლიზაცია წარმოებისა და მიმოქცევის სფეროებში;

2) საწარმოთა უზრუნველყოფის საიმედოობის გაზრდა

საჭირო საქონელი;

3) სასაქონლო დეფიციტის შემცირება;

4) მხარეთა მიერ საქმიანი და რაციონალური ეკონომიკური კავშირების დამოუკიდებელი დამყარება;

5) მწარმოებლების მიერ პროდუქციის წარმოების გეგმების ფორმირება, მისი ასორტიმენტის გაფართოება და განახლება;

6) მაღალი ხარისხის პროდუქციის გამოშვების გაზრდა მომხმარებლის მოთხოვნის გათვალისწინებით;

7) გამოუყენებელი, ჭარბი პროდუქციის ეკონომიკურ მიმოქცევაში ჩართვა; მეორადი რესურსები; უხარისხო მასალები და პროდუქტები;

8) რეგიონთაშორისი სასაქონლო ბირჟის ოპერაციების გააქტიურება;

10) კონკრეტულ პროდუქტებზე ბაზრის რეალური მოთხოვნის იდენტიფიცირება;

11) საინფორმაციო, კომერციული და საშუამავლო მომსახურების გაწევა

... საბითუმო ბაზრობაარის საქონლის საბითუმო ვაჭრობის და ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციების დადების მოკლევადიანი და პერიოდული (ნაკლებად ხშირად - მუდმივი) ფორმა საქონლის ნიმუშების შემოწმების საფუძველზე.

საბითუმო ბაზრობის ძირითადი მახასიათებლებია;

1. საქონლის საბითუმო ვაჭრობა გამოფენილი ნიმუშების მიხედვით

2. განხორციელების სიხშირე

3. ყველა მონაწილისთვის კონკრეტული თარიღებისა და კონკრეტული ადგილის დადგენა

4. გამყიდველებისა და მყიდველების ერთჯერადი და მასიური მონაწილეობა. თანამედროვე ბაზრობების პროტოტიპები ცნობილია ჩვენს წელთაღრიცხვამდე II საუკუნიდან

ბაზრობების ევოლუციის პროცესში შეიძლება გამოიყოს შემდეგი ეტაპები: 1. ბაზრის დასაწყისში არსებობდა სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტების ბაზრობები და ხელოსანთა სპეციალიზაციის ბაზრობები. მომავალში, ეს უკანასკნელი უფრო ხშირად, ვიდრე სპეციალიზებულს, ეცემა ინდივიდუალური მოხმარების საქონელზე.

2. შემდგომში ბაზრობები (ისინი მხოლოდ საქონელი იყო - რაც იწარმოება, რაც იყიდება) ხდება ნიმუშების ბაზრობა, რომლის მიხედვითაც იდება საბითუმო კონტრაქტები.

3. ბაზრობების განვითარების თანამედროვე ეტაპი ხასიათდება ნიმუშების ბაზრობების იდეების ბაზრობად გადაქცევით. საქონელთან ერთად აქ უკვე დანერგილია უახლესი ტექნოლოგიები და ნოუჰაუ. ამრიგად, გამოფენა ხდება სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის უახლესი მიღწევების დემონსტრირების ადგილი, რაც თავიდანვე იყო გამოფენების ექსკლუზიური უფლება.

ბაზრობებზე ვაჭრობის საგანი შეიძლება იყოს საქონელი და სხვა მატერიალური ფასეულობები, წინასწარ შეკვეთილი, დაგეგმილი წარმოებისა და მიწოდებისთვის უახლოეს მომავალში, ან ის, რომელიც მზადდება წინასწარ და მიეწოდება ზოგიერთ რეგიონს, მაგრამ იქ ჭარბად არის დაგროვილი და ამიტომ მოითხოვს. მუდმივი გადაადგილება სხვებისკენ, მათზე აქტიური მოთხოვნის მქონე რეგიონებში. ისინი წარმოდგენილია ნიმუშებში, ბროშურებში, ბროშურებში, კატალოგებში, ნახატებში, პლაკატებში, ფოტოსურათებში, სლაიდებში, ფილმებსა და ვიდეოებში. სამეცნიერო და ტექნიკური განვითარება ასევე გამოფენილია ბაზრობებზე ბუნებრივი ექსპონატების, განლაგების, დიზაინისა და ტექნოლოგიის, საპატენტო და სალიცენზიო დოკუმენტაციის სახით და ში.

საბითუმო ბაზრობები ძალიან მრავალფეროვანია მათი საქმიანობის ხასიათით; ეკონომიკური ღირებულება; საქონლის ბრუნვის მოცულობა და ა.შ. საბითუმო ბაზრობების მრავალფეროვნებასა და სახეობებში არის მათი არსი და მახასიათებლები.

საბითუმო ბაზრობები შეიძლება დაიყოს შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

1) სასაქონლო სპეციალიზაცია - ვაჭრობის საგანი;

2) ტერიტორიული მასშტაბი;

3) გაყიდული საქონლის ნომენკლატურა

თუ ბაზრობების პროდუქტის სპეციალიზაციის მახასიათებლები იყენებს "ვაჭრობის საგანს" კონცეფციას, მაშინ ბაზრობები იყოფა:

1) სამომხმარებლო საქონლის რეალიზაციის ბაზრობები;

2) სამრეწველო და ტექნიკური დანიშნულების პროდუქციის ბაზრობები

სამართლიან ვაჭრობაში სავაჭრო ოპერაციების ბუნებიდან გამომდინარე, შეიძლება გამოიყოს ორი სფერო:

1) პირველად მიმოქცევაში შესული პროდუქციის რეალიზაციის ბაზრობა;

2) გამოუყენებელი და ჭარბი პროდუქციის რეალიზაციის ბაზრობა

ბოლო დროს გავრცელდა ბაზრობები, რომლებიც აერთიანებს ორივე მიმართულებას. თუმცა, მყიდველებისთვის მიმზიდველობის მიუხედავად, ისინი ძვირია.

ტერიტორიული საფუძველზე, საქმიანობის მასშტაბით და ვაჭრობის მოცულობით, ბაზრობა შეიძლება დაიყოს:

1) საერთაშორისო;

2) ეროვნული;

3) რეგიონალური;

4) ადგილობრივი

სპეციალობის მიხედვით არის ბაზრობის 10 სახეობა:

1) სოფლის მეურნეობა და სატყეო მეურნეობა, აგრეთვე ამ სფეროებთან დაკავშირებული აღჭურვილობა;

2) საკვები პროდუქტები, კვების ობიექტები, სასტუმროები და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა;

3) ქსოვილები, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, ტყავის წარმოება და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა;

4) საზოგადოებრივი რობოტი (სამშენებლო ინჟინერია, დასრულების სამუშაოები) და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა;

5) საცხოვრებელი, ყოველდღიური ცხოვრება და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა *

6) ჯანმრთელობა, ჰიგიენა, უსაფრთხოება, გარემოს დაცვა და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა;

7) სატრანსპორტო და სატრანსპორტო აღჭურვილობა;

8) ინფორმატიკა, კომუნიკაციები, საოფისე ტექნიკა, წიგნები და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა;

9) სპორტი, დასვენება, დასვენება;

10) სავაჭრო და საყოფაცხოვრებო მომსახურება და მასთან დაკავშირებული აღჭურვილობა

გაყიდული საქონლის ასორტიმენტიდან გამომდინარე, ბაზრობები გამოირჩევა:

1) უნივერსალური, 2) სპეციალიზებული

საბითუმო ბაზრობის ადგილს, დროსა და თემას განსაზღვრავს შესაბამისი დაწესებულებები კომერციული სტრუქტურების, საწარმოებისა და ფირმების მონაწილეობით.

ბაზრობას ჩვეულებრივ წინ უძღვის სამუშაო:

1) მოთხოვნის, მიწოდების, საბაზრო პირობების, საბაზრო ინფრასტრუქტურის მდგომარეობის, ეკონომიკური კავშირების შესწავლის შესახებ;

2) ბაზრობაზე გასაყიდად შემოთავაზებული პროდუქციის მოცულობისა და ასორტიმენტის განსაზღვრა;

3) დეინსტალირებული აღჭურვილობისა და გამოუყენებელი პროდუქტების, მეორადი რესურსების იდენტიფიცირება

კონკრეტული ბაზრობის ზოგადი მართვისთვის იქმნება სამართლიანი კომიტეტი (ბაზრობა), რომელიც დაჯილდოებულია ფართო უფლებამოსილებით და პასუხისმგებელია მის წინაშე მდგარი ამოცანების შესრულებაზე. გამოფენა მოიცავს მთავრობის, კომერციული სტრუქტურების, მრეწველობის, ვაჭრობის, საწარმოების, ფირმების და სხვა ორგანიზაციების წარმომადგენლებს. კომიტეტს ხელმძღვანელობს პირი დეპარტამენტიდან, რომლის ეგიდითაც იმართება ბაზრობა. სამართლიანი კომიტეტი ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:

1) განსაზღვრავს მონაწილეთა, სამუშაო ორგანოების (დირექცია, არბიტრაჟი, მარკეტინგული ჯგუფები, ხელშეკრულებების აღრიცხვა და ა.შ.) შემადგენლობას, რომლებიც აუცილებელია დაკისრებული ამოცანების შესასრულებლად;

2) კოორდინაციას უწევს და ამტკიცებს საგამოფენო ტერიტორიების აღჭურვის ორგანიზაციული ღონისძიებების განრიგს და მათი მუშაობის წესს; მონაწილეთა ჩამოსვლა; გამყიდველებისა და მყიდველების წარმომადგენლების შეხვედრები პროდუქციის სარეზერვო ასორტიმენტზე შეთანხმების მიზნით; დოკუმენტაციის გაფორმება, მიწოდების ვადები

3) მონაწილეებს უწევს საინფორმაციო, ტექნიკურ, საკონსულტაციო, ყოველდღიურ და კულტურულ მომსახურებას;

4) განსაზღვრავს ბაზრობის მოწყობისა და გამართვის ხარჯების ოდენობასა და წესს

მუდმივ ბაზრობებზე ბაზრობის კომიტეტი აყალიბებს დირექტორატს, რომელიც:

1) აკონტროლებს ბუღალტრული აღრიცხვის, ოპერატიული, სტატისტიკური ანგარიშგების განხორციელებას;

2) დებს ბაზრობის საქმიანობის უზრუნველსაყოფად აუცილებელ კონტრაქტებს;

3) ხელმძღვანელობს ბაზრობის სამუშაო ორგანოებს;

უკრაინაში დამტკიცდა 30,081,995 რუბლი. დებულება No693 „დაფუძნების შესახებ. რეგიონთაშორისი საბითუმო და სამრეწველო ბაზრობების ორგანიზებისა და ჩატარების უწყებათაშორისი კომიტეტის „და. რეგლამენტი რეგიონალური საბითუმო და სამრეწველო ბაზრობების მიერ მიჯობლის ჩატარების პროცედურის შესახებ.

ბ. დებულებაში მითითებულია, რომ არაუგვიანეს. ბაზრობის დაწყებამდე 30 დღით ადრე ორგანიზატორებმა უნდა გაუგზავნონ მოსაწვევები ბაზრობის მონაწილეებს. ღონისძიების თარიღის ცვლილების შემთხვევაში მისი ორგანიზატორები აცნობებენ მონაწილეებს წინასწარ დადგენილ ვადამდე არა უგვიანეს 10 დღით ადრე.

მოწვევაში მითითებულია:

1) ბაზრობის ადგილი და დრო;

2) ბაზრობის ტიპი და პროდუქტის ორიენტაცია;

3) გამოფენაში მონაწილეობის თანხის ოდენობა;

4) საგამოფენო ტერიტორიის განაწილებისა და ექსპონატების ბაზრობაზე მონაწილეობის მიღების წესი, საქონლის რეკლამირება და სხვა პირობები.

დეტალებისთვის იხ. კონკრეტული ბაზრობის რეგულაციები, კერძოდ, ის აზუსტებს ინფორმაციას ბაზრობაზე მონაწილეობის ფორმების შესახებ, რომელსაც სთავაზობს ბაზრობა. მონაწილეობის შემდეგი ფორმები ყველაზე ტიპიურია:

1) როგორც გამყიდველი (გამოფენა) სტენდის გამოყენებით;

2) როგორც მყიდველი;

3) დაუსწრებელი მონაწილეობა;

4) კოლექტიური მონაწილეობა;

5) აკრედიტაცია

... დაუსწრებელი მონაწილეობაითვალისწინებს:

... კოლექტიური მონაწილეობანიშნავს ნებისმიერი ფირმის გაერთიანებას, რომელსაც შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს ერთ ტიპურ ან სპეციალიზებულ სამუშაო ადგილზე ან სტენდში

... აკრედიტაციაითვალისწინებს ყველა ღონისძიებაში მონაწილეობას, გარიგების დადებას, მაგრამ მათი პროდუქციის წარდგენის უფლების გარეშე - მონაწილეობის ეს ფორმა აერთიანებს პოტენციურ მყიდველებს

მონაწილეობის ნებისმიერი ფორმისთვის, ჯერ უნდა გადაიხადოთ რეგისტრაციის საფასური

საგნები სამეწარმეო საქმიანობაგამოფენაში მონაწილეობის მსურველებმა უნდა წარუდგინონ წერილობითი განცხადება მის ორგანიზატორებს ბაზრობის დაწყებამდე არაუგვიანეს 15 დღისა.

ვ განაცხადი მონაწილეობისთვისბაზრობა შეიცავს შემდეგ ნივთებს:

1. კომპანიის (ორგანიზაციის) სრული დასახელება

2. შემოკლებული სახელწოდება - გამოიყენება სტენდზე წარწერისთვის

3. ორგანიზაციის დირექტორის ან ოფიციალური წარმომადგენლის ინიციალები

4. მისამართი - იურიდიული, საფოსტო

5. ტელეფონი, ფაქსი, ელ.ფოსტა

6 საბანკო დეტალი

7. საგადახდო დავალების ნომერი და თარიღი, რომლითაც გადაიხადეთ მონაწილეობა

8. შესვლის საფასურის ოდენობა

9. ინფორმაცია მიწოდებული პროდუქციის შესახებ

10. გამოფენაში მონაწილეობის სახე

11. ინფორმაცია საჭირო საგამოფენო ზონის შესახებ

12. დამატებითი მომსახურების სახეები

13. ექსპონატების მიწოდების პირობები

14. განსაკუთრებული პირობები- პროდუქციის ექსპოზიციისა და რეკლამირების დიზაინზე

15. სასტუმროს დაჯავშნა

16. მონაწილეობისა და მომსახურების გადახდა

ბაზრობაზე მონაწილეობის ხელშეკრულება იდება ბაზრობის მონაწილესა და ბაზრობის კომიტეტს შორის. ... ამ ხელშეკრულების ძირითადი პირობები:

1. ხელშეკრულების საგანი. აღნიშნულია, რომ ბაზრობა აწყობს ბაზრობას და ხელს უწყობს ორმხრივად მომგებიანი სავაჭრო ხელშეკრულებების დადებას როგორც ბაზრობის მონაწილეებს, ისე მათ და მესამე პირებს შორის, ხოლო მონაწილე აწვდის საქონელს ბაზრობას შემდგომი გასაყიდად.

2. მონაწილის უფლება-მოვალეობები. მონაწილეს უფლება აქვს:

2) დადოს ხელშეკრულებები საქონლის რეალიზაციაზე;

3) წარმოადგენს ინტერესებს და აფორმებს ხელშეკრულებებს სხვათა სახელით პირები;

4) მოსთხოვოს ბაზრობის ორგანიზატორებს მისი ჩატარების პირობების დაცვა

მონაწილის პასუხისმგებლობა მოიცავს:

1) ბაზრობაზე რეგისტრაცია;

2) საქონლის ნიმუშების მიწოდება (გამყიდველებისთვის) მოქმედი სტანდარტების, კატალოგების, ბროშურებისა და საქონლის დამახასიათებელი სხვა მასალების მოთხოვნების შესაბამისად;

3) სრული ინფორმაციის მიწოდება საქონლის შესახებ, რომელიც იყიდება ბაზრობაზე;

4) ხელშეკრულებების დადების შესაბამისი ორგანოს არსებობა

3. სავალდებულო ბაზრობის კომიტეტი. Ესენი მოიცავს:

1) ბაზრობის წარმატებული ფუნქციონირებისათვის პირობების უზრუნველყოფა;

2) მონაწილეთა უზრუნველყოფა საჭირო ფართებით, დოკუმენტაციით და მარკეტინგული, ფინანსური და იურიდიული კონსულტაციებით;

3) წარმოება მონაწილის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის, კატალოგების, ბროშურების და ა.შ.

4) საქონლის უსაფრთხოების უზრუნველყოფა;

5) დამოუკიდებელი გადაწყვეტილებამონაწილეებს შორის დავები ან მის მიერ შექმნილი საარბიტრაჟო ტრიბუნალის დავების გადაწყვეტის ინსტრუქციები სამართლიანი კომიტეტის მიერ საარბიტრაჟო გადაწყვეტილებების შემდგომი დამტკიცებით;

6) ფასის გაყიდვა და საკუთარი პირობებით მონაწილის მიერ მისი წერილობითი ნებართვის საფუძველზე გადაცემული საქონლის ნიმუშები.

4. ბაზრობების საქმიანობის ანაზღაურების წესი. სამართლიანობის უფლების მინიჭება, ასევე შენობების გამოყოფა და თითოეული დამატებითი სერვისიმონაწილის მიერ გადახდილი ერთ-ერთი ვარიანტის მიხედვით:

1) მონაწილეს შეუძლია ბაზრობის ანგარიშზე გადარიცხოს კონკრეტული თანხა, რომელიც მოიცავს ბაზრობაზე მონაწილეობის უფლების საფასურს; შენობების უზრუნველყოფის, უსაფრთხოებისა და შენახვის გადახდა; დაფინანსება და იურიდიული კონსულტაცია, მარკეტინგული მომსახურება

2) ბაზრობისა და მონაწილეს შორის შეთანხმებით, ბაზრობის კომიტეტის საქმიანობის ანაზღაურების ოდენობა განისაზღვრება მოსალოდნელი სავაჭრო ოპერაციების ოდენობის გარკვეული პროცენტის ოდენობით;

3) სამართლიანი კომიტეტის საქმიანობის ანაზღაურება განისაზღვრება ყველა დადებული ტრანზაქციის თანხის გარკვეული პროცენტის ოდენობით, იგი იხდის არანაკლებ დადგენილ თანხას.

ბაზრობის კომიტეტის დაკისრებული ყველა თანხა მონაწილემ უნდა გადაიხადოს არაუგვიანეს დასახელებული თანხების გადაუხდელობის შეთანხმებული პერიოდი, რომელიც ართმევს კონტრაქტის მხარეს ბაზრობაში მონაწილეობის უფლებას.

ყველაზე მოსახერხებელი და მიზანშეწონილია ბაზრობის გამართვა 4-5 დღის განმავლობაში, მიზანშეწონილი სიხშირით ექვს თვეში ერთხელ, ზოგადად მიღებულია ბაზრობების მოწყობა შემოდგომაზე, როდესაც დადებულია შემდეგი კლდის გარიგებები.

მწარმოებლები, მომხმარებლები, შუამავალი ორგანიზაციები საჭიროებენ მუდმივ საინფორმაციო მხარდაჭერას

ამ მხრივ, სასაქონლო ბაზარზე მნიშვნელოვანი როლი ენიჭება სამრეწველო და ტექნიკური პროდუქტებისა და სამომხმარებლო საქონლის მუდმივ ან პერიოდულ გამოფენებს. უკრაინაში 20-ზე მეტი მსხვილი სპეციალიზებული ფირმა და სახელმწიფო საწარმო აქტიურად არის დაკავებული ამ საქმიანობით.

გამოფენების საერთაშორისო ბიურო განსაზღვრავს გამოფენას, როგორც „ჩვენებას, რომლის მთავარი მიზანია საზოგადოების განათლება კაცობრიობის ხელთ არსებული საშუალებების დემონსტრირებით, რათა დააკმაყოფილოს მისი საქმიანობის ერთი ან რამდენიმე სფეროს ან მისი სამომავლო პერსპექტივები.

გამოფენის ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა მყიდველისთვის არის შესაძლებლობა ნახოს საქონელი ბუნებაში და ხშირად ექსპლუატაციაში. მყიდველი ადარებს ერთგვაროვან საქონელს, სარეკლამო ლიტერატურას და აკეთებს აზრს ამის დონეზე. ოვარი, ვაჭრობის უახლოესი პერსპექტივები. გამყიდველის თვალსაზრისით, გამოფენა არის კონკურენციის ერთ-ერთი გზა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენს სასარგებლოდ. ამ თვალსაზრისით განსაკუთრებით ეფექტურია დარგობრივი სასტვენები. აქ შეგიძლიათ 1-2 დღის განმავლობაში გაავრცელოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, მიიტანოთ იგი აუდიტორიის ყურადღების ცენტრში, რომლის მიღწევასაც მრავალი თვე დასჭირდება ინდივიდუალური კონტაქტების დახმარებით. ძალიან ხშირად, გამოფენა არის მოსახერხებელი გზა ახალი პროდუქტის ბაზარზე გასატანად.

პირველი ინდუსტრიული გამოფენა გაიმართა. ლონდონში 1761 წელს შემდგომმა გამოფენებმა თანდათან აიღო კომერციალიზაციის გზა. ტექნოლოგიისა და ტექნოლოგიური სიახლეების უბრალო შოუდან ისინი გადაიქცნენ მოვლენებად, რომლის დროსაც სავაჭრო კონტრაქტებზე მოლაპარაკება მოხდა. სწორედ ამიტომ ტერმინმა „გამოფენამ“ და ტერმინმა „სამართლიანმა“ შეიძინა გარკვეულწილად ახლო სემანტიკური მნიშვნელობა და ხშირად სინონიმებად გამოიყენება. განსხვავებები დარჩა ორგანიზაციულ გეგმაში.

გამოფენები და გაყიდვების გამოფენები სისტემატიზირებული იყო შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით - მიზნები, ამოცანები, მიმართულებები, თემები.

მიზნები უნდა დაინიშნოს მათი შესაბამისობის, შესაბამისობისა და მიღწევის პრიორიტეტის მიხედვით. მიზნებთან ერთად მითითებული უნდა იყოს მათი მიღწევის კონკრეტული გზებიც. გამოფენების გამართვის მიზნები შეიძლება იყოს:

1) საგამოფენო და საინფორმაციო მომსახურების გაწევა საწარმოებისთვის, ორგანიზაციებისთვის, თვითდასაქმებით დაკავებული პირებისთვის

3) პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირება ახალი პროდუქტების, მათი გამოყენების ფარგლებისა და შეძენის შესაძლებლობის შესახებ;

4) კომერციული ინფორმაციის გაცვლა სხვა რეგიონებთან, რაც ხელს უწყობს ეკონომიკური კავშირების რაციონალიზაციას;

5) მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების განვითარების მიღწევებისა და პერსპექტივების გაშუქება, ახალი ტექნოლოგიების განვითარება და დანერგვა, პროგრესული ტექნოლოგიური პროცესები;

6) დამუშავების საქონელზე შესაძლო მოთხოვნის განსაზღვრა;

7) ამ პროდუქტების შედარება კონკურენტებთან;

8) გარიგებების დადება

ერთ-ერთი მარკეტინგული ფუნქციის შესრულება, გამოფენები ქ თანამედროვე პირობებიგადაჭრით შემდეგი ამოცანები:

1) ბაზრის კვლევა;

2) მონაწილე საწარმოებისთვის ინფორმაციის დროული მიწოდება;

3) ახალ პარტნიორებთან პირდაპირი პირადი კონტაქტების განვითარება

4) შეთავაზების მუდმივი ადაპტაცია ბაზრის დიფერენცირებულ მოთხოვნებთან, მისი ტენდენციების კვლევა;

5) პროდუქტის განახლების დროული გაუმჯობესება ან რაციონალიზაცია მომხმარებლის მოთხოვნების ცვლილებების მიხედვით;

6) მარკეტინგის აქტიური განვითარება, განსაკუთრებით საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაციის სფეროში;

7) კონკურენციის პირობების სისტემატური ანალიზი, კომერციული შეთავაზებების ხარისხობრივი გაუმჯობესება, საწარმოო ორიენტაციის ცვლილება;

8) სხვადასხვა სახის საქმიანი თანამშრომლობის განვითარება

ექსპერტების აზრით, გამოფენების მასშტაბები დასაწყისში

XXI საუკუნე შემდეგნაირად განიმარტება:

1) გლობალური- სადაც მიწოდება და მოთხოვნა იქნება კონცენტრირებული გლობალურ დონეზე;

2) ევროპული- რომელიც იქნება ევროპული ბაზრის სარკე;

3) ადგილობრივი- შეზღუდული დიაპაზონი, რეგიონის სპეციფიკასთან დაკავშირებით;

4) ევროპული რეგიონალური- რომლის ფარგლები უფრო ვიწრო იქნება ვიდრე პან-ევროპულში, მაგრამ ბევრად უფრო ფართო ვიდრე ჩვეულებრივი რეგიონალური გამოფენები.

სავაჭრო გამოფენები იყოფა შემდეგ ტიპებად:

1) ადგილზე;

2) ღონისძიების სიხშირით;

3) მუშაობის მიმართულებით;

4) შეთავაზების ტიპის მიხედვით;

5) მოთხოვნიდან გამომდინარე

1. ადგილზე:

1) ქვეყნის ტერიტორიაზე გამართული გამოფენები;

2) საზღვარგარეთ ჩატარებული გამოფენები

გამოფენები იყოფა რეგიონულ, რეგიონთაშორის, ეროვნულ და საერთაშორისოდ

... რეგიონალური გამოფენებიაქვს 100 კმ-მდე დიაპაზონი, წარმოადგენს ერთ ან მეტ ინდუსტრიას და შექმნილია მცირე ბიზნესის შესაძლებლობების წარმოსაჩენად

... რეგიონთაშორისი გამოფენებიაქვთ იგივე სტრუქტურა, მაგრამ უფრო დიდი დიაპაზონი და იზიდავს უფრო მეტ ბიზნესს

... ეროვნული გამოფენები- ეს არის ერთგვარი ეროვნული მრეწველობის ვიტრინა, რომელიც ხორციელდება ქვეყნის ტერიტორიაზე ან მის ფარგლებს გარეთ, ეროვნული წარმოების პროდუქციის დემონსტრირებისა და მათი გაყიდვის სტიმულირების მიზნით, აქვს სექტორთაშორისი ხასიათი.

... საერთაშორისო ხასიათიშეიძინეთ ის გამოფენები, რომლებშიც მონაწილეობენ გამოფენები უცხო ქვეყნებიდან, რომლებიც უნდა შეადგენდეს მონაწილეთა საერთო რაოდენობის მინიმუმ 10-15%-ს.

სპეციალიზაციის, ორგანიზაციული მახასიათებლებისა და ჩატარების დონის მიხედვით გამოირჩევა საერთაშორისო გამოფენების შემდეგი ძირითადი ტიპები:

1) საერთაშორისო სპეციალიზებული გამოფენები, რომელთა საგანი მოიცავს მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების მთელ დარგს (მაგალითად, „ქიმია“);

2) საერთაშორისო სპეციალიზებული გამოფენები (სალონები), რომელთა თემატიკა მოიცავს მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების ქვედარგის გარკვეულ სფეროებს (მაგალითად, "შედუღება", საჰაერო შოუ ბურჟეში);

3) კონგრესების, კონფერენციების, სიმპოზიუმების ფარგლებში ჩატარებული საერთაშორისო გამოფენები

2... გამოფენის სიხშირით არის:

1) პერიოდული - ორი, სამი წლის შემდეგ;

2) წლიური;

3) სეზონური

სიხშირე დამოკიდებულია შემოთავაზებული პროდუქტების (ექსპონატების) მრავალფეროვნებაზე და კონკურენციის პირობებზე. ასე რომ, მოდის ჩვენებები შეიძლება ჩატარდეს წელიწადში 2-4-ჯერ, ხოლო ახალი ტექნოლოგიების დემონსტრირება - 2-დან 5-მდე ინტერვალით. Rocky.

3... სამუშაო სფეროების მიხედვითგანსხვავება რაღაცას შორის:

1) სავაჭრო შოუები, სადაც საქონელი იყიდება ან მიიღება შეკვეთები;

2) საინფორმაციო გამოფენები;

3) კომუნიკაციების განვითარებისა და კონტაქტების დამყარების მიზნით ჩატარებული გამოფენები

4... შეთავაზების ტიპის მიხედვითგამოფენებია:

1) უნივერსალური;

2) დივერსიფიცირებული;

3) მრეწველობა

5მოთხოვნიდან გამომდინარეგანსხვავება რაღაცას შორის:

1) სამომხმარებლო საქონლის გამოფენები 2) საინვესტიციო (სამრეწველო) საქონლის გამოფენები;

3) ტექნოლოგიების გამოფენები;

4) საინვესტიციო გამოფენები და ა.შ.

გარდა ამისა, გამოფენები შეიძლება იყოს მუდმივი ან მობილური. ასე, მაგალითად, in. აშშ-ს აქვს 200-მდე მუდმივი საგამოფენო ცენტრი (მრეწველობა და არა ინდუსტრია)

იმსახურებს განსაკუთრებულ ყურადღებას. მსოფლიო სავაჭრო გამოფენები, რომლებიც მე-19 საუკუნის დასაწყისში გამოჩნდა. ისინი ასახავს მთელი კაცობრიობის ტექნოლოგიურ განვითარებას და ხდება მნიშვნელოვანი პოლიტიკური და კულტურული მოვლენა. ასეთი გამოფენების საპატივცემულოდ, ხშირად იქმნება არქიტექტურული შედევრები: მაგალითად,. Crystal Palace v. ლონდონი (1851) ან. ეიფელის კოშკი (18899).

... მსოფლიო გამოფენაარის ღონისძიება, რომელიც მიზნად ისახავს იმის დემონსტრირებას, თუ რა საშუალებები აქვს კაცობრიობას მისი მრავალმხრივი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. ასე რომ, 2000 წელს გაიმართა მსოფლიო გამოფენა "EXPO-2000". ჰანოვერი დევიზით "დინა-ბუნება-ტექნიკა" შემდეგი მსოფლიო გამოფენა გაიმართება იაპონიაში 20055 რ.

უკრაინის საგამოფენო ბიზნესში ისეთი ძლიერი ფირმები, როგორიცაა VneshexpoBusiness, ეროვნული საგამოფენო ცენტრი და უკრაინის სავაჭრო-სამრეწველო პალატა, აქვთ სოლიდური რეპუტაცია. ამ უმსხვილეს გამოფენის ორგანიზატორებს აქვთ მონაცემთა ბაზა სხვადასხვა ინდუსტრიის ფირმების შესახებ, რომლებიც კავშირშია საკმაოდ ფართო სფეროსთან. პოტენციური გამოფენის სპექტრი.

რეგულარულად იმართება პრესტიჟული და წარმომადგენლობითი სპეციალიზებული გამოფენები. მათ შორისაა ისეთი ცნობილი, როგორიცაა "არპოს სამყარო", "EN-TER" EX "," Autosalon. MAS "და სხვები. ისინი ორგანიზებულია უკრაინული ფირმების" Primus-Ukraine "," Euroindex ", ". ავტოექსპო ","". გალისიური კონტრაქტები ","". საზღვაო ტექნოლოგიები ",". ექსპოდონბასი“.

კომპიუტერული ტექნოლოგიების უდიდესი გამოფენა უკრაინაში ძალიან პოპულარულია პროფესიონალთა შორის. პროგრამული უზრუნველყოფა, კომუნიკაციები და საოფისე ტექნიკა - "ENTER" EX". ეს გამოფენა სარეკლამო-საგამომცემლო ფირმა „ევროინდექსის“ შრომისა და ფანტაზიების პროდუქტია.

აქტიურად არის ჩართული საგამოფენო საქმიანობაში. კიევი,. ოდესა,. ლვოვი,. დნეპროპეტროვსკი და. დონეცკი

გამოფენების დინამიკა სპეციალიზებულ საგამოფენო ცენტრ "EXPODONBASS"-ში 1998 წლიდან 2001 წლამდე ნაჩვენებია სურ. 113.

გამოფენების რაოდენობა

1998 წლიდან 2001 წლამდე პერიოდისთვის

გამოფენის ორგანიზების პროცესი არის ორგანიზაციული, სახელშეკრულებო და ზოგ შემთხვევაში დიპლომატიური ღონისძიებების კომპლექსური ნაკრები. ხანდახან დიდი გამოფენის ორგანიზებას 1-2 წელი სჭირდება

გამოფენის მომზადება და გამართვა მოიცავს შემდეგ ეტაპებს

1. გამოფენის გამართვის გადაწყვეტილების მიღება

გამოფენის 2 ოფიციალური განცხადება, სადაც მითითებულია მიზნები, ძირითადი თემები, განაცხადების წარდგენის ვადები და გამოფენის მუშაობა.

3. გამოფენის მომზადებისა და ჩატარების მართვის სტრუქტურის ფორმირება. გამოფენაში მონაწილეობის აპლიკაციების მიღება. მაგალითად, დიდ გამოფენებზე მთავრდება, როგორც წესი, რო-ს დაწყებამდე 2, 3 ან 5 თვით ადრე. გამოფენის შესახებ.

4. მოსამზადებელი ორგანიზაციულ-ტექნიკური ღონისძიებების ერთობლიობა (გამოფენის ტერიტორიის განაწილება მონაწილეებს შორის, წინასწარი გადახდების ოდენობის განსაზღვრა და ა.შ.)

5. ექსპოზიციის მონტაჟი - უნდა დასრულდეს გამოფენის გახსნამდე 4 $ სთ-ით ადრე

6. გამოფენის საზეიმო გახსნა და ოფიციალური დათვალიერება

7. გამოფენის გახსნა ვიზიტორებისთვის

8. უზრუნველყოფა სამუშაო პროგრამაგამოფენები

გამოფენის 9 ოფიციალური დახურვა

10. საგამოფენო ექსპოზიციის დემონტაჟი

11. გამოფენის შედეგების შეჯამება

გამოფენები ფუნქციონირებს ფულადი სახსრების ხარჯზე, კერძოდ:

მისი წევრების შენატანებიდან;

ვიზიტორთა შესვლის საფასური;

საგამოფენო სივრცის იჯარით გაცემა;

კომერციული საინფორმაციო მასალების პუბლიკაციები;

შეკვეთები სამუშაოს დეკორაციისთვის;

საგამომცემლო საქმიანობა;

მიღებულია ზემდგომ ორგანიზაციებთან ხელშეკრულებით

გამოფენის ორგანიზატორებს შეუძლიათ დაადგინონ გამოფენაში მონაწილეობაზე უარის თქმისა და რეგისტრაციის საფასურის დაბრუნების პირობები. მაგალითად, თუ მონაწილე უარს იტყვის მის დაწყებამდე 15 დღით ადრე, მას დაუბრუნდება რეგისტრაციის საფასურის 100%, ხოლო თუ დადგენილ ვადაზე გვიან, საფასური არ დაბრუნდება.

გამოფენაში მონაწილეობის მისაღებად მონაწილემ ორგანიზატორებს უნდა წარუდგინოს განაცხადი მონაწილეობის შესახებ (აპლიკაციის შინაარსი მსგავსია ბაზრობაზე მონაწილეობის განაცხადის)

საშუალოდ, საგამოფენო ღონისძიებებზე მსხვილი ფირმების ხარჯები შეადგენს მარკეტინგულ კომუნიკაციებზე დახარჯული ყველა სახსრების 5-30%-ს. უფრო მეტიც, იმ საწარმოებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ სამომხმარებლო საქონელს, ეს მაჩვენებელი ოდნავ დაბალია (5-10%), ხოლო საწარმოო საშუალებების მწარმოებლებისთვის - უფრო მაღალი - 30-35%.

გამოფენის ღირებულების ტიპიური სტრუქტურა შემდეგია:

ქირის საფასური -15-20%;

ექსპოზიციის მონტაჟი - 40-50%;

ექსპოზიციის დემონტაჟი - 5-10%;

სასტუმროს ხარჯები - 15-25%

საბაზრო ურთიერთობების ფორმირებისას გამოფენების საჭიროება აიხსნება მრავალი მიზეზით:

1) გამოფენები ხელს უწყობს საწარმოებს შორის ახალი კონტაქტების ჩამოყალიბებას;

2) თავად გამოფენები დღეს, როგორც არასდროს, ხელს უწყობს ახალი ტიპის პროდუქტის, ტექნოლოგიების გაცნობას;

3) ადმინისტრაციული მენეჯმენტის როლის შემცირებით, გამოფენები მოქმედებს როგორც ინსტრუმენტი პროდუქციის ხარისხისა და ფასების დონის ანალიზისა და ფორმირებისთვის.

გამოფენებისა და ბაზრობების ორგანიზებისას ბევრი პრობლემაა შემდეგი მიზეზების გამო:

1) ბაზრის ინფრასტრუქტურის ცუდი განვითარება;

2) საგამოფენო სივრცის არასაკმარისი რაოდენობა და საგამოფენო და საგამოფენო ღონისძიებების გამართვის შეუძლებლობა;

3) გამოცდილების ნაკლებობა (გარკვეული ხარისხით).

ყველა ამ პრობლემას ამძიმებს ეკონომიკის ზოგადი რეცესია.

თანამედროვე გამოფენებისა და ბაზრობების ძირითადი ნაკლოვანებები შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად:

1) ფინანსური და ეკონომიკური;

2) ორგანიზაციული;

3) მომსახურება და საყოფაცხოვრებო

1. ექსპერტები ფინანსურ და ეკონომიკურ ხარვეზებს ძირითადად ინფლაციასთან უკავშირებენ. შენობების დაქირავება, ტრანსპორტირება, ტექნიკის, უსაფრთხოების, რეკლამის, დეკორაციის და სხვა სერვისების ხარჯები მნიშვნელოვნად იზრდება ადრე დადგენილ ტარიფებთან შედარებით.

2. შესაძლებელია გამოიყოს ნებისმიერი გამოფენისთვის დამახასიათებელი ორგანიზაციული პრობლემების ორი ჯგუფი, რომელიც დაკავშირებულია გამოფენის წინა მოსამზადებელ პერიოდთან და მონაწილეთა აქტივობასთან გამოფენის მუშაობისას, აგრეთვე მასთან დაკავშირებული ღონისძიებების ჩატარებასთან (კონკურსები, სემინარები). , შეხვედრები). გამოფენების (და ბაზრობების) მუშაობის ანალიზი აჩვენებს, რომ მოსამზადებელ პერიოდში საგრძნობლად უნდა გაძლიერდეს სარეკლამო კამპანიის როლი, რომელიც მიზნად ისახავს დაინტერესებული საწარმოებისა და ფიზიკური პირებისთვის ინფორმაციის დროულ მიწოდებას. ამ პერიოდში მნიშვნელოვანია შემოსავლებისა და ხარჯების რეალური გონივრული შეფასების შემუშავება, ყველა ხარჯის გათვალისწინება. გამოფენის (ბაზრობის) დროს ორგანიზატორებმა ხელი უნდა შეუწყონ მონაწილეთა აქტიურობას. ამისთვის საჭიროა დაფიქრდეთ სარგებლისა და წახალისების მექანიზმზე.

3. ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მომსახურებისა და მომხმარებელთა მომსახურების სათანადო დონის ხარვეზები: შენობა არ არის საკმარისად ადაპტირებული, აღჭურვილობა არ არის გარდაქმნილი და არ არის მობილური, არ არის დამატებითი სერვისი და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, ავეჯი არ არის სათანადოდ ორგანიზებული. . სავალდებულოა.

ბაზრობებსა და გამოფენებს, როგორც საწარმოთა საქმიანობის უზრუნველყოფის ერთ-ერთ ფორმას სასაქონლო ბაზარზე, აქვს კარგი პერსპექტივები საბაზრო ეკონომიკაში.

ბაზრობებისა და გამოფენების განვითარების სპეციფიკა ამჟამად განისაზღვრება საბაზრო რეფორმების პროგრესით. მხოლოდ საბაზრო ეკონომიკის პირობებში და საწარმოების ბაზარზე ყოფნის პირობებში, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად დაამყარონ იუვატი და განავითარონ ეკონომიკური კავშირები, მომგებიანობის კრიტერიუმებით ხელმძღვანელობით, საბითუმო ბაზრობები და გამოფენები შეიძლება გახდეს რაც შეიძლება ეფექტური.

საბაზრო ინფრასტრუქტურის ფორმირება ხელს უწყობს სპეციალიზებული გამოფენებისა და ბაზრობების განვითარებას, რაც უზრუნველყოფს ერთი პროდუქტის ჯგუფის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის მოცულობის გაფართოებას.

ბაზარზე ახალი საწარმოების გამოჩენა, რომლებიც მომხმარებელს სთავაზობენ მსგავს საქონელს და მომსახურებას, აუცილებლობას იწვევს გაყიდვების გამოფენების გამართვა, სადაც მომხმარებელს შეუძლია გაეცნოს ყველა მწარმოებლის პროდუქტს, შესთავაზოს ეს საქონელი და შეადაროს მათი ხარისხის მახასიათებლები.

კონკურენტი ფირმების საქონლისა და მომსახურების მშენებლობა ერთ ადგილზე და ამავე დროს, მათ აქვთ თანაბარი პირობებისაკუთარი პროდუქციის წარდგენისთვის, ამ პროდუქტების მაქსიმალური რაოდენობის n პოტენციური მომხმარებლის მოზიდვისთვის საჯარო ინფორმაციის საშუალებით - ეს არის ფაქტორები, რომლებიც გვაძლევს საშუალებას დავიჯეროთ, რომ ბაზრობები და გამოფენები მომავალში ძალიან პერსპექტიულია და შეიძლება გახდეს მნიშვნელოვანი რგოლი ინფრასტრუქტურაში. საბაზრო ეკონომიკების.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

ტურისტული პროდუქტის კონცეფცია და მისი პოპულარიზაციის გზები. ბაზრობების დაგეგმვა. რუსული ტურისტული გამოფენები და ბაზრობები. ტურისტული სააგენტოს მახასიათებლები და სამართლიანი ღონისძიებების ორგანიზება შპს „მანგოში“. გამოფენებსა და ბაზრობებში მონაწილეობის ბიუჯეტის გეგმის შემუშავება.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 01/12/2012


საგამოფენო და საგამოფენო აქტივობების როლისა და მნიშვნელობის შესწავლა მარკეტინგული კომუნიკაციების სისტემაში. ბელორუსის რესპუბლიკის გამოფენასა და ბაზრობაზე გამოყენებული სარეკლამო მედიის მახასიათებლების გათვალისწინება. მიმართულებები ამ საქმიანობის გასაუმჯობესებლად.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 22.01.2016


გამოფენები, როგორც საქმიანი კონტაქტების დამყარების, ვაჭრობისა და თანამშრომლობის ერთ-ერთი ეფექტური ინსტრუმენტი. საგამოფენო მუშაობის სტრატეგია და ტაქტიკა. საგამოფენო მოძრაობის ამოცანები: გამოფენილი ორგანიზაციების დადებითი იმიჯის შექმნა, გამოფენის სტატუსის ამაღლება.

ტესტი, დამატებულია 10/22/2010


გამოფენებისა და ბაზრობების კონცეფცია და კლასიფიკაცია, მათი განსხვავებები, მომზადების ძირითადი ეტაპები. საგამოფენო სტენდი, საინფორმაციო მხარდაჭერა, გამოფენის შედეგების შეჯამება. საგამოფენო ინდუსტრიის მდგომარეობა ევროპაში, ახლო აღმოსავლეთსა და აფრიკაში, მოსკოვის უდიდესი ადგილები.

ნაშრომი, დამატებულია 27.11.2015


რეკლამის ტექნიკური საშუალებების თავისებურებები საგამოფენო და ორგანიზაციის საგამოფენო საქმიანობაში. სს „გომელის ცხიმოვანი ქარხნის“ საქმიანობის ორგანიზაციულ-ეკონომიკური მახასიათებლები, ძლიერ და სისუსტეები, გამოფენა და ბაზრობა.

ნაშრომი, დამატებულია 25/12/2015


გამოფენები და ბაზრობები, როგორც მარკეტინგული კომუნიკაციების სისტემის ერთ-ერთი ელემენტი. Crocus Expo საერთაშორისო საგამოფენო ცენტრში გამოფენის "ფუფუნების დასვენების" აღწერა. ეფექტურობის შეფასება, წამყვანი ტურისტული ფირმების გამოფენა "ლუქსური დასვენება".

ტესტი, დამატებულია 07/02/2012


საგამოფენო და საგამოფენო საქმიანობის ეფექტურობის გაუმჯობესება, როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციის სისტემაში. საწარმოს ორგანიზაციულ-ეკონომიკური მახასიათებლების ანალიზი, მისი ეკონომიკური საქმიანობის ძირითადი მაჩვენებლების შეფასება.

ნაშრომი დამატებულია 05/08/2014

საერთაშორისო გამოფენა- ეს არის საქონლის ჩვენება და დემონსტრირება უცხოელი ექსპერტების, მომხმარებლებისა და ფართო საზოგადოების წინაშე, რათა გაეცნონ შესაბამის ინდუსტრიებში მოწინავე მიღწევებს და სამეცნიერო პროგრესის შედეგებს.

საერთაშორისო გამოფენები შეიძლება იყოს მთელ მსოფლიოში(EXPO), უნივერსალური, თემატური, სპეციალიზებულიან ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური. Სამყარო EXPO გამოფენები არ ემსახურება კომერციულ მიზნებს და უპირატესად პოლიტიკური, სამეცნიერო, ეკონომიკური და პროპაგანდისტული ხასიათისაა; მასში მონაწილეობს მსოფლიოს ქვეყნების აბსოლუტური უმრავლესობა. მსგავსი გამოფენების ორგანიზებას სახელმწიფო და დიპლომატიური არხები უჭერს მხარს.

უნივერსალურიგამოფენები არ ზღუდავს გამოფენილი ნიმუშების პროდუქციის ასორტიმენტს და მოიცავს ეროვნული ეკონომიკის ყველა ან უმეტეს სექტორს. დაკავშირებული ინდუსტრიების პროდუქტებისა და სერვისების გამოფენების წარმომადგენლობითი მაგალითია თემატური გამოფენებიმაგ. გამოფენები "ჯანმრთელობის დაცვა", "გარემოს დაცვა", "ოკეანე" და ა.შ. Ზე სპეციალიზებულიგამოფენებზე გამოფენილია წარმოების ან/და მეცნიერების ერთი ან დაკავშირებული დარგის საქონელი.

Მოკლე ვადაგამოფენები შემოიფარგლება არაუმეტეს სამი კვირისა. მუდმივი გამოფენებიჩვეულებრივ ეწყობა საზღვარგარეთ დიპლომატიურ საკონსულოებში. ამ ტიპის გამოფენების ერთ-ერთი სახეობაა ასევე სავაჭრო ცენტრებირომლებიც აწყობენ შესაბამისი ქვეყნის საქონლის სპეციალიზებულ გამოფენებს საზღვარგარეთ. ისინი აწვდიან თავის ქვეყანაში დაინტერესებულ კომპანიებსა და ორგანიზაციებს უფასო საგამოფენო სივრცეს, ეხმარებიან საგამოფენო სტენდის მოწყობაში, იხდიან ექსპონატების დამონტაჟებასა და დემონტაჟს, აწვდიან გამოფენებს ინფორმაციას ადგილობრივ სასაქონლო ბაზარზე არსებული მდგომარეობისა და სიტუაციის შესახებ.

მობილურივ გამოფენები ეწყობა სატრანსპორტო საშუალებებით, მაგალითად, მცურავი გამოფენები გემებზე, თვითმფრინავების კაბინაში, გამოფენები ფურგონებში.

მარკეტინგისა და გაყიდვების გაზრდის თვალსაზრისით ყველაზე ეფექტურია სავაჭრო და სამრეწველო გამოფენებიგანსაკუთრებით სპეციალიზებული ინდუსტრია, რომელიც ეძღვნება ეროვნული ეკონომიკის ცალკეულ (ხშირად საკმაოდ ვიწრო) დარგს, გამოყენებით მეცნიერებასა და ტექნოლოგიას. სწორედ ასეთმა გამოფენებმა მიიღო განსაკუთრებით დიდი განვითარება ბოლო ათწლეულების განმავლობაში და შეიმჩნევა მათი სპეციალიზაციის ზრდის ტენდენცია. იზრდება მანქანა-ტექნიკური ჯგუფის პროდუქციის გამოფენების რაოდენობა. მანქანები და აღჭურვილობა ეფექტურად უჩვენებენ პოტენციურ მყიდველებს მოქმედებაში, სამუშაო რეჟიმში, რაც შესაძლებელს ხდის გამოფენის ვიზიტორების ვიზუალურად გაცნობას მათი ტექნოლოგიური თვისებების, დიზაინის მახასიათებლების შესახებ.

საერთაშორისო გამოფენაარის ნიმუშების საერთაშორისო ეკონომიკური გამოფენა, საქონლისა და მომსახურების საერთაშორისო ბაზარი, რომელიც ორგანიზებულია დროულად განსაზღვრულ ვადაში და იმავე ადგილას. მათი ქცევის მიზანია კომერციული გარიგებების დადება არა მხოლოდ ეროვნულ, არამედ საერთაშორისო დონეზე. მთავარი განსხვავება სამართლიან და ჩვეულებრივ ბაზარს შორის არის ის, რომ აკრძალულია საქონლის გაყიდვა საქონლის მიტანით, ე.ი. ვაჭრობა ხორციელდება მკაცრად ნიმუშების მიხედვით, თუმცა თავად ნიმუში შეიძლება გაიყიდოს ვაჭრობის ბოლოს. ყველაზე ცნობილი საერთაშორისო გამოფენები აღიარებულია, როგორც ჰანოვერის საერთაშორისო გამოფენა, საერთაშორისო ბაზრობები მაინის ფრანკფურტში, ლაიფციგში, პარიზში, მილანში, ბრიუსელში და ა.შ.

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში, საზღვარი გამოფენებსა და ბაზრობებს შორის პრაქტიკულად გაქრა, რადგან ახლა, არა მხოლოდ ბაზრობებზე, არამედ გამოფენებზეც, ვაჭრობა ხორციელდება ნიმუშების მიხედვით, იდება გარიგებები, ტარდება მარკეტინგული, კომერციული და სარეკლამო და პროპაგანდისტული სამუშაოები. , რომელიც ასევე მოიცავს PR- აქციებს.

1977 წელს საერთაშორისო გამოფენების კავშირის ვენის კონგრესზე დამტკიცდა საერთაშორისო ბაზრობების შემდეგი კლასიფიკაცია:

ᲛᲔ. ინდუსტრიის მასშტაბით ბაზრობები (3 ჯგუფი):

A.1. - ტექნიკური და სამომხმარებლო საქონელი;

A.2. - ტექნიკური;

ა.ზ. - სამომხმარებლო საქონელი.

II. სპეციალიზებული ბაზრობები და (10 ჯგუფი).

სპეციალიზებული ბაზრობების ჯგუფები B.1. - 9 საათზე. შედგენილი პირის საჭიროებების შესაბამისად (კვება, ტანსაცმელი, საცხოვრებელი, თავის მოვლა, მოძრაობა, კომუნიკაცია და ინფორმაცია, გართობა). თითოეული ჯგუფი მოიცავს როგორც მზა პროდუქტს, ასევე შესაბამის აღჭურვილობას.

ამჟამად ევროპის ქვეყნებში კლასიფიკაციის ნიშნები შევიწროებულია. ჩვეულებრივია ბაზრობების/გამოფენების დაჯგუფება როგორც ტერიტორიულ საფუძველზე (ექსპონატების წარმომავლობა), ასევე თემატურ საფუძველზე (წარმოდგენილი ერთი კონცეფცია ან პროდუქციის/მომსახურების კონკრეტული ჯგუფი). განიხილება ბაზრობები და გამოფენები საერთაშორისოუცხოელი მონაწილეების მნიშვნელოვანი რაოდენობით (ჩვეულებრივ, მინიმუმ 10%) და პროფესიონალი ვიზიტორებით (ჩვეულებრივ, მინიმუმ 5%). რეგიონთაშორისიბაზრობები და გამოფენები მომხმარებელს სთავაზობს რამდენიმე რეგიონის მიერ წარმოებულ პროდუქტებსა და სერვისებს. ადგილობრივი(რეგიონული) ბაზრობები და გამოფენები ასახავს რეგიონში უპირატესად მწარმოებლების პროდუქტებსა და მომსახურებას.

მნიშვნელობა:სავაჭრო ბაზრობები საშუალებას იძლევა, მოკლე დროში, ინდივიდუალური კონტაქტების დახმარებით, მიაწვდინონ პოტენციური მომხმარებლებისა და მყიდველების ფართო აუდიტორიას პროდუქტის შესახებ შესაბამისი ინფორმაცია. პოტენციური მომხმარებლები, მყიდველები და ტექნიკური სპეციალისტებიშესაძლებლობა აქვთ გამოფენა-ბაზრობაზე დაათვალიერონ გამოფენილი საქონელი, ზოგიერთ შემთხვევაში გაეცნონ მათ მოქმედებაში, სარეკლამო და საინფორმაციო და საინფორმაციო და ტექნიკურ ლიტერატურას, შეადარონ ერთი და იგივე ტიპის საქონელი, მათი ხარისხი და კომერციული მახასიათებლები, მოძებნონ ტექნიკური თვალსაზრისით ყველაზე მოწინავე ნიმუშების გამოვლენა, სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის პერსპექტიული სფეროების იდენტიფიცირება, კონტაქტების დამყარება წარმომადგენლობით გამოფენის კომპანიებთან, მოლაპარაკება, კონტრაქტების გაფორმება, წარმოდგენა ვაჭრობის უშუალო პერსპექტივების შესახებ, მოუსმინეთ ანგარიშებს და შეტყობინებებს. საინფორმაციო და სასწავლო სემინარებზე, სიმპოზიუმებსა და კონფერენციებზე და ა.შ.

გლობალური გამოცდილებიდან გამომდინარე, გამოფენა/სამართლიანი ღონისძიებები კლასიფიცირებულია ხუთი ძირითადი კრიტერიუმის მიხედვით:

 გამოფენის გეოგრაფიული შემადგენლობა: მსოფლიო, საერთაშორისო, ეროვნული, რეგიონთაშორისი, ადგილობრივი და ა.შ.;

 თემატური (დარგობრივი) პრინციპი: უნივერსალური, სპეციალიზებული;

 ღონისძიების მნიშვნელობა ქალაქის / რეგიონის / ქვეყნის ეკონომიკისთვის: ფედერალური, რეგიონთაშორისი, ადგილობრივი მნიშვნელობის;

 ტერიტორიული მდებარეობა: იმართება საკუთარი ქვეყნის ტერიტორიაზე ან სხვა ქვეყნებში;

 ექსპლუატაციის დრო: მუდმივი (0,5 გ., 1 წელი), დროებითი (0,5-დან 5 თვემდე), მოკლევადიანი (2-5 დღიდან 0,5 თვემდე).

Გაყიდვების ხელშეწყობა

ქვეშ გაყიდვების ხელშეწყობანიშნავს მოკლევადიან აქციებს, რომელთა მიზანია მყიდველის იძულება შეასრულოს შესყიდვა დაუყოვნებლივ ან განსაზღვრულ ვადაში (აქციის პერიოდში).

გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობებს შეუძლიათ სხვადასხვა მიზნების განხორციელება: ახალი პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაცია და მყიდველის წახალისება პირველი შესყიდვისთვის; სტიმულირებაგანმეორებითი ან მრავალჯერადი შესყიდვის გაკეთება; მაღაზიაში მყიდველების ახალი სეგმენტების მოზიდვა; ცუდად ვაჭრობის და არალიკვიდური საქონლის გაყიდვა და ა.შ.

ფასების სტიმულირება.ფასის სიმულაცია არის აქცია გარკვეული სასაქონლო ჯგუფების ფასის შესამცირებლად

ან კატეგორიები. ფასების წახალისება შეიძლება იყოს სხვადასხვა ფორმით.

ფასის ფასდაკლება პროდუქტის ღირებულების პროცენტულად. გაყიდვების სტიმულირების ეს მეთოდი მიზანშეწონილია, როდესაც აუცილებელია მარაგის ნარჩენებისგან თავის დაღწევა, არალიკვიდური და ცუდად ბრუნვადი საქონლის, ვადის გასვლის თარიღის მქონე საქონლის და ა.შ. (ფასში ფასდაკლება 10, 30, 50%)

ახალი პროდუქტის ფასის დადგენა. წინას მსგავსი. ხშირად ამ ორ მეთოდს ერთად იყენებენ, როცა პროცენტული ფასდაკლების მითითების გარდა, საქონლის ფასზე დებენ ძველ და ახალ ფასებს. ამ შემთხვევაში, მყიდველისთვის უფრო ადვილია შეაფასოს თავისი სარგებლის ზომა. თუმცა, ახალი ფასის დაწესება ასევე შეიძლება იმოქმედოს როგორც დამოუკიდებელი გზა გაყიდვების სტიმულირებისთვის.
ფასდაკლება მეორე და შემდგომ შესყიდვებზე. გაყიდვების ხელშეწყობის ამ მეთოდის მთავარი მიზანია მთლიანი შესყიდვის ოდენობის გაზრდა და ნაკლებად პოპულარული ნივთების გაყიდვა. ამ შემთხვევაში, შეიძლება არსებობდეს ამ მეთოდის გამოყენების სხვადასხვა ვარიანტი (1 შეძენა - 20%, მეორე - 30%).

არსებობს გაყიდვების სტიმულირების ამ მეთოდის კიდევ ერთი ვერსია, როდესაც საქონელი ყალიბდება კომპლექტებადკომპლექტის ღირებულება უფრო დაბალია, ვიდრე თითოეული საქონელი ცალკე შეძენილი იყო.

ფასდაკლება მაღაზიის გარკვეულ საათებში. ასეთი აქციის მიზანია მყიდველთა ნაკადის გაზრდა იმ საათებში, როდესაც დასწრების დონე ყველაზე დაბალია.
მარტივი ფასდაკლების პროგრამები... ეს აქცია ითვალისწინებს, რომ მარტივი ფასდაკლების ბარათის მფლობელს უფლება აქვს ისარგებლოს ფასის ფასდაკლებით ყველა შემდგომ შესყიდვაზე ამ მაღაზიაში ან ამ მაღაზიაში. სავაჭრო ქსელი... (გაიცემა უფასოდ ან გარკვეული თანხის შეძენის შემდეგ).

დაგროვებითი ფასდაკლების ბარათები. ფასდაკლების ოდენობა არ არის ფიქსირებული, მაგრამ იზრდება მყიდველის განმეორებით შესყიდვებთან ერთად მაღაზიაში.
ბონუს პროგრამა... ამ შემთხვევაში, მყიდველს ეძლევა ბონუს ბარათი (ჩვეულებრივ, ექვემდებარება იგივე პირობებს, რაც ფასდაკლების ბარათს), რომელსაც გარკვეული ქულები (ან ბონუსები) ერიცხება ყოველ შენაძენზე.
გაყიდვების სტიმულირების კიდევ ერთი გზა არის ნახმარი პროდუქტის მიღება ახლის სანაცვლოდ პრემიუმზე.

საჩუქრის სტიმულირება. ამ ტიპის გაყიდვების ხელშეწყობა ვარაუდობს, რომ შესყიდვისას მყიდველი იღებს აქციას საჩუქრის სახით.
(ყოველ 10-ში, გარკვეული თანხის ყიდვისას და ა.შ.)

მსგავსი ინფორმაცია.

იარაღების არსენალში განსაკუთრებული ადგილი უკავია გამოფენებსა და ბაზრობებს სარეკლამო გავლენა, რადგან ისინი წარმოადგენენ ძალიან ფართო შესაძლებლობებს რეკლამირებული პროდუქციის დემონსტრირებისთვის, უშუალო მყიდველებთან და მომხმარებლებთან პირდაპირი კონტაქტების დასამყარებლად.

იმისდა მიუხედავად, რომ სავაჭრო ბაზრობისა და გამოფენის ცნებებს შორის საზღვრები ხშირად განუყოფელია და პრაქტიკაში მიდრეკილია მინიმუმამდე შემოიფარგლოს, მიზანშეწონილი იქნებოდა სავაჭრო ბაზრობებსა და გამოფენებს შორის სემანტიკური კონტრასტის გაკეთება.

სავაჭრო ბაზრობა არის მოკლევადიანი ღონისძიება, რომელიც პერიოდულად იმართება ერთსა და იმავე ადგილას, რომელშიც საწარმოთა დიდი რაოდენობა, ნიმუშების გამოყენებით, წარმოადგენს ერთი ან რამდენიმე ინდუსტრიის საქონლის/მომსახურების ობიექტურ მასშტაბს, რათა ვიზიტორ-ვაჭარი მიიღოს მკაფიო წარმოდგენა მათი სამეწარმეო შესაძლებლობების შესახებ, შემდეგ, როგორც გამოფენის მონაწილე, გამოფენილი საქონლის დახმარებით, ის ცდილობს გაავრცელოს ინფორმაცია თავისი კომპანიისა და მისი პროდუქტების შესახებ და დადოს პირდაპირი სავაჭრო გარიგებები.

სავაჭრო და სამრეწველო გამოფენა არის მოკლევადიანი ღონისძიება, რომელიც პერიოდულად იმართება ერთსა და იმავე ადგილას, რომელშიც საწარმოების მნიშვნელოვანი რაოდენობა, ნიმუშების გამოყენებით, იძლევა წარმომადგენლობით სურათს ერთი ან რამდენიმე ინდუსტრიის საქონლის/მომსახურების შეთავაზების შესახებ და ცდილობს ინფორმირება. საბოლოო მომხმარებლები თავიანთი კომპანიისა და მისი პროდუქტების შესახებ, საბოლოო ჯამში, გაყიდვების ხელშეწყობის მიზნით.

ბაზრობები დაიბადა, როგორც ბაზრის ღონისძიება, რომლის მთავარი მიზანი იყო მარკეტინგი. მათგან განსხვავებით, გამოფენები წარმოიშვა, როგორც კაცობრიობის გარკვეული მიღწევების საჯარო დემონსტრირების საშუალება, თავდაპირველად ისინი წმინდა საგანმანათლებლო ხასიათს ატარებდნენ, მაგრამ როგორც განვითარდნენ, მათ შეიძინეს გამოხატული კომერციული ორიენტაცია.

ამგვარად, ბაზრობის მიზანია მის მონაწილეებს - გამოფენებს მიეცეს შესაძლებლობა გამოფინონ თავიანთი პროდუქციის ნიმუშები, წარმოაჩინონ ახალი მიღწევები და ტექნიკური გაუმჯობესებები სავაჭრო ოპერაციების დასასრულებლად. ამავდროულად, გამოფენის მიზანია წარმოაჩინოს ერთი ქვეყნის ან სხვადასხვა ქვეყნის სამეცნიერო და ტექნიკური მიღწევები წარმოების, მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების ერთ ან რამდენიმე დარგში.

უნდა აღინიშნოს, რომ ჩვეულება, რომელიც დამკვიდრდა მრავალ გამოფენაზე/გამოფენაზე, რათა დაუშვას არაკომერციული საზოგადოების ვიზიტები კონკრეტულ დღეებსა და საათებში, არანაირად არ მიუთითებს მათი ხასიათის ცვლილებაზე.

მონაწილეთა შემადგენლობის მიხედვით, ადგილისა და ეკონომიკური მნიშვნელობის მიხედვით გამოირჩევა გამოფენები და ბაზრობები:

რეგიონალური

რეგიონთაშორისი

ეროვნული

საერთაშორისო

რეგიონალური ბაზრობები და გამოფენები მოიცავს 100 კმ რადიუსს, წარმოადგენს ერთ ან მეტ ინდუსტრიას და ძირითადად გამიზნულია მცირე ბიზნესის შესაძლებლობების წარმოსაჩენად.

რეგიონთაშორისებს აქვთ იგივე სტრუქტურა, რაც რეგიონულებს, თუმცა მათ აქვთ ოპერაციების ფართო სპექტრი და ჩვეულებრივ მიმართულია უფრო დიდი საწარმოებისთვის.

ეროვნული ბაზრობები და გამოფენები, რომლებიც მე-18 საუკუნით თარიღდება და წარმოიშვა საფრანგეთში, წარმოადგენს ადგილობრივი ინდუსტრიის გამოფენას. ისინი ტარდება შიდა და საზღვარგარეთ, ეროვნული წარმოების პროდუქციის დემონსტრირებისა და მათი მარკეტინგის ხელშეწყობის მიზნით და, როგორც წესი, სექტორთაშორისი ხასიათისაა.

როგორც შიდა, ისე მის ფარგლებს გარეთ ორგანიზებული საერთაშორისო ბაზრობების/გამოფენების ჩატარების წინაპირობაა სხვადასხვა ქვეყნიდან გამოფენის და ვიზიტორების მონაწილეობა. როგორც წესი, ნებისმიერი ქვეყნის ფირმას შეუძლია მათში მონაწილეობა შეზღუდვის გარეშე.

ისინი საერთაშორისო ან, უკეთ რომ ვთქვათ, მრავალეროვნულ ხასიათს იძენენ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათში მონაწილეობს უცხოელი გამოფენის მინიმუმ 10-15%.

საერთაშორისო გამოფენებს შორის უნდა გამოვყოთ მსოფლიო გამოფენები, რომელთა მიზანია აჩვენოს მონაწილე ქვეყნებისა და მსხვილი საერთაშორისო ორგანიზაციების მიღწევები მეცნიერების, ტექნოლოგიებისა და კულტურის სფეროში. ისინი არ არიან უშუალოდ კომერციული მიზნებისთვის. როგორც წესი, მსოფლიოს ქვეყნების უმეტესობა წარმოდგენილია მსოფლიო გამოფენებზე.

გამოფენის ბუნებით, ყველა გამოფენა და ბაზრობა იყოფა:

უნივერსალური

სპეციალიზებული

გამოფენები უნივერსალურია, რომლის თემა ეკონომიკის რამდენიმე სექტორს ეხება. სპეციალიზებული გამოფენები გამიზნულია სპეციალიზებული ვიზიტორებისთვის კონკრეტულ სფეროში. ისინი აჩვენებენ საქონლის საკმაოდ რთულ ტიპებს და, შესაბამისად, მათ აქვთ მარკეტინგული და არა სავაჭრო ფოკუსი.

მათი სპეციალიზაციის ზრდა დამახასიათებელია საერთაშორისო გამოფენებისა და ბაზრობების განვითარებისთვის და ეს უფრო გამოფენებს ეხება, ვიდრე ბაზრობებს. სპეციალიზაციის ზრდა აიხსნება სხვადასხვა ინდუსტრიის მიერ წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტის უზარმაზარი ზრდით, ისეთი ზომით, რომ ერთ მოედანზე ერთ ადგილას ყველა საქონლის მხოლოდ ნიმუშების დემონსტრირებაც კი რთული ხდება. ამიტომ, უფრო და უფრო ხშირად საერთაშორისო გამოფენებიდა ბაზრობები, რომლებიც წარმოადგენს მხოლოდ ერთ ან რამდენიმე დაკავშირებულ ინდუსტრიას. გარდა ამისა, სპეციალიზებული გამოფენები ორიენტირებულია სპეციალისტთა მკაფიოდ განსაზღვრულ ჯგუფზე, აქ ხაზგასმულია სამიზნე აუდიტორია და, რა თქმა უნდა, ეს მომგებიანია გამოფენის ფირმებისთვის. ექსპონატებს შორის დამახასიათებელია მანქანებისა და აღჭურვილობის წილის მნიშვნელოვანი ზრდა, რაც დაკავშირებულია ამ საქონლით ვაჭრობის ზრდასთან და მათ სპეციფიკასთან. აღჭურვილობა, მოწყობილობები და მანქანები საუკეთესოდ არის ნაჩვენები მოქმედებაში, რადგან ეს ხელს უწყობს მათი მუშაობის, ტექნოლოგიური თვისებების და დიზაინის მახასიათებლების გამოვლენას. ეს ფართოდ გამოიყენება გამოფენებზე და ამიტომ იზიდავს მომხმარებელთა ფართო სპექტრს. ყველაზე მეტი სპეციალიზებული ბაზრობები არის სამომხმარებლო საქონლის მწარმოებელ ინდუსტრიებში, მათ შორის ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და ქსოვილი.

გამოფენებისა და ბაზრობების ჩატარების დროისა და მეთოდის მიხედვით, ისინი შეიძლება დაიყოს შემდეგ ტიპებად:

• - მოკლევადიანი გამოფენები (პერსონალური გამოფენები) ისინი ტარდება არა უმეტეს სამი კვირისა. მათ შეუძლიათ ორივეს ტარება ზოგადი ხასიათი, ე.ი. წარმოადგენენ თავიანთი ქვეყნის მიღწევებს საწარმოო საქმიანობის ყველა სექტორში, ან იყვნენ სპეციალიზებული.
• - მოგზაურობის გამოფენები

ისინი ორგანიზებულია ვიზიტორთა წრის გაფართოების მიზნით სხვადასხვა სატრანსპორტო საშუალებების გამოყენებით. მცურავი გამოფენების ორგანიზება სულ უფრო ფართოვდება, კერძოდ, იაპონიაში, შვედეთსა და ინგლისში. ასეთი გამოფენები ეწყობა დიდ გემზე, რომელიც სტუმრობს რამდენიმე ქვეყნის საპორტო ქალაქებს და ახორციელებს ჩვენებას, ასევე გამოფენილი საქონლის გაყიდვას. საქონლის ნიმუშების მობილური გამოფენები ფურგონებში და თვითმფრინავების სალონებში საკმაოდ ფართოდ გამოიყენეს.

მუდმივი გამოფენები

ეს გამოფენები ყველაზე ხშირად იმართება საზღვარგარეთ მათი ქვეყნის დიპლომატიურ საკონსულოებსა და სხვა წარმომადგენლობებში, რათა აჩვენონ საექსპორტო პროდუქციის ნიმუშები პოტენციურ უცხოელ მყიდველებს ნიმუშების საფუძველზე გარიგებების დასადებად.

• - მნიშვნელოვანი როლის შესრულება დაიწყეს საზღვარგარეთ განვითარებული ქვეყნების მიერ შექმნილმა მუდმივმა სავაჭრო ცენტრებმა. ისინი ახორციელებენ ფართო სპექტრის საქმიანობას სპეციალიზებული გამოფენების ორგანიზებისთვის თავიანთ ქვეყნებში. ისინი აძლევენ გამოფენის კომპანიებს უფასოდ საგამოფენო სივრცეს, საკუთარი ხარჯებით ახორციელებენ გამოფენების და ინდივიდუალური სტენდების დიზაინსა და დეკორაციას, ექსპონატების მონტაჟს და დემონტაჟს, იხდიან ადგილობრივი დიზაინის და სხვა ფირმების მუშაობას, აწვდიან გამოფენებს ინფორმაციას ბაზრის შესახებ. სიტუაცია.
• - ახალი ტიპის გამოფენებია ე.წ. სავაჭრო კვირები. ისინი, როგორც წესი, ორგანიზებულია დიდ ქალაქებში უნივერმაღებში სამომხმარებლო საქონლის გამოსაფენად და გასაყიდად.

გამოფენებისა და ბაზრობების სიხშირით შეიძლება იყოს:

• 1. პერიოდული (ტარდება 2,3 წელიწადში ერთხელ და ა.შ.)
• 2. წლიური
• 3. სეზონური

ბაზრობის/გამოფენის სიხშირე ძირითადად დამოკიდებულია შემოთავაზებული პროდუქციის ტიპზე და კონკურენციის პირობებზე. ასე, მაგალითად, წელიწადში 2-4-ჯერ ეწყობა მოდის ჩვენებები, საინვესტიციო საქონლის, ახალი ტექნოლოგიების და ა.შ. შეიძლება განხორციელდეს ორი ან თუნდაც ხუთი წლის ინტერვალით. გარდა ამისა, ბაზრობები და გამოფენები შეიძლება კლასიფიცირდეს სამუშაოს მიმართულების მიხედვით:

• 1. ბაზრობები/გამოფენები გაყიდვების/შეკვეთების განსახორციელებლად
• 2. საინფორმაციო / შესავალი
• 3. ჩატარდა კომუნიკაციების/კონტაქტების განვითარების მიზნით კრიცოტაკის ია.გ. გამოფენები და გამოფენები. მონაწილეობისა და კომუნიკაციის ტექნიკა - მოსკოვი. 1997 წ.

გამოფენებსა და ბაზრობებს დიდი მნიშვნელობა აქვს, როგორც სხვადასხვა ქვეყნის ბიზნეს წრეების წარმომადგენლების შეხვედრის ადგილი, რათა შეინარჩუნონ პირდაპირი კონტაქტები და დაამყარონ ახალი პირადი კონტაქტები. ვინაიდან საქონლის საუკეთესო ნიმუშები, რომლებიც აკმაყოფილებს თანამედროვე მსოფლიო სტანდარტების მოთხოვნებს, გამოფენილია გამოფენებსა და ბაზრობებზე, მათი ვიზიტი ინჟინერიისა და მეცნიერის მუშაკების, დიზაინერების მიერ, გამოფენილი სიახლეების შესწავლა ხელს უწყობს ტექნიკური პროგრესის შემდგომ განვითარებას და გაჩენას. ახალი საქონელი მსოფლიო ვაჭრობაში. ამ თვალსაზრისით, გამოფენები და ბაზრობები, როგორც ეკონომიკური გაცვლის ცენტრი და სამეცნიერო და ტექნიკურიინფორმაციას დიდი ინფორმაციული მნიშვნელობა აქვს.

გამოფენა და სამართლიანი ბიზნესი დინამიურია. ამ თვალსაზრისით, ინტერნეტი არის ყველაზე მოსახერხებელი გზა პოტენციური გამოფენისთვის და ვიზიტორებისთვის ინფორმაციის გაცვლისთვის. საგამოფენო კომპანიის ვებსაიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ ისეთი სასარგებლო ინფორმაცია, როგორიცაა გამოფენების გეგმა, კოორდინატები და პასუხისმგებელი პირების სახელები, თითოეული გამოფენის ან ბაზრობისთვის, ექსპოზიციების გეგმები; მონაწილეობის პირობები, იმ მონაწილეთა სიები, რომლებთანაც მიმდინარეობს მოლაპარაკებები და რომლებთანაც გაფორმებულია დოკუმენტები; სემინარების, კონფერენციების, პრესკონფერენციების პროგრამები თითოეული გამოფენისთვის.

თუმცა, ამავდროულად, ბაზრობის ან გამოფენის მომავლის შესახებ თანამედროვე დისკუსიების დროს, ზოგჯერ იკვეთება პერსპექტივები, რომლებსაც ყოველთვის ვერ დაეთანხმებით. მაგალითად, "ფიზიკური ყოფნა, როგორც სტუმარი ბაზრობაზე გახდა არასაჭირო". ეს დასკვნა ეფუძნება ტელეკომუნიკაციების ფართოდ გამოყენებას, ე.ი. კლასიკური ბაზრობა სატელევიზიო ბაზრობით იცვლება. ეს ტექნიკურად შესაძლებელია. მაგრამ ამ შემთხვევაში ატმოსფერო თავად ქრება. კერძოდ, ეს მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს კომპანიის განვითარებას და ბაზრობებზე გაყიდვას. ...

ხშირად გესმით, რომ ბაზრობებმა სარგებლობა გადააჭარბა, მაგრამ ბაზრობებისა და გამოფენების მნიშვნელობა და ეფექტურობა ჯერ კიდევ ძალიან მაღალია.

საერთაშორისო გამოფენები და ბაზრობები იმართება ბევრ ქვეყანაში, მაგრამ ისინი განსაკუთრებით ფართოდ არის გავრცელებული დასავლეთ ევროპასა და აშშ-ში. ხუთი ქვეყანა - გერმანია, ინგლისი, აშშ, საფრანგეთი და იტალია - ყველა საერთაშორისო გამოფენისა და გამოფენის დაახლოებით 2/3-ს შეადგენს. უდიდეს სავაჭრო და სამრეწველო ბაზრობებს შორის განვითარებული ქვეყნებისაერთაშორისო ბაზრობები ტარდება ჰანოვერსა და მაინის ფრანკფურტში (გერმანია), პარიზში, ნიცაში (საფრანგეთი), ბრიუსელში (ბელგია), გოტებურგში (შვედეთი), პადუაში, მილანში, ტრიესტეში (იტალია), უტრეხტში (ჰოლანდია), ტოკიოში (იაპონია), ვანკუვერში. (კანადა), ბარსელონა (ესპანეთი), ველინგტონი (ახალი ზელანდია).

ევროპის ქვეყნებს შორის მსგავსი ღონისძიებების გამართვაში განსაკუთრებული ადგილი უკავია გერმანიას, საფრანგეთს, იტალიას, მნიშვნელობის მიხედვით, რასაც მოჰყვება დიდი ბრიტანეთი. ამასთან, აღსანიშნავია საგამოფენო აქტივობები მცირე ქვეყნებში, როგორიცაა ესპანეთი, ბელგია, ჰოლანდია და ა.შ. პირველ რიგში, თვალშისაცემია საგამოფენო ბიზნესის განვითარების მასშტაბები დასავლეთ ევროპაში. მაგალითად, ყოველწლიურად დაახლოებით 50 მილიონი ადამიანი სტუმრობს გამოფენებს (ევროკავშირის ხუთი ქვეყნის მონაცემები). გამოფენები საშუალებას გაძლევთ წამოიწყოთ სერიოზული კაპიტალი. საგამოფენო ბიზნესის განვითარების წყალობით, ევროპაში 519 000 სამუშაო ადგილი შეიქმნა.

ბაზრობები და გამოფენები ძალიან პოპულარულია ჩრდილოეთ ამერიკაში და, კერძოდ, აშშ-ში; საკმარისია ითქვას, რომ 1980-იან წლებში მთლიანი საგამოფენო ფართობი გაიზარდა 43%-ით. აშშ-სა და კანადაში, Trade Show Week Data Book-ის მიხედვით, ყოველწლიურად იმართება დაახლოებით 4,2 ათასი გამოფენა.

თუმცა, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ქვეყნებში შეიმჩნევა სამართლიანი და საგამოფენო საქმიანობის უფრო დინამიური განვითარება ევროპასა და ამერიკასთან შედარებით. განვითარებად ქვეყნებში გამართული უდიდესი საერთაშორისო ბაზრობები და გამოფენებია ბაზრობები და გამოფენები დამასკოში (სირია), ტრიპოლიში (ლიბია), აკრაში (განა), მადრასში (ინდოეთი), კასაბლანკაში (მაროკო), სანტიაგოში (ჩილე).

ამრიგად, არსებული მონაცემებიდან გამომდინარე, ევროპა, ისტორიული, გეოპოლიტიკური, ეკონომიკური და სხვა მიზეზების გამო, კვლავ რჩება სავაჭრო ბაზრობებისა და გამოფენების მეტროპოლიად, რაც, თუმცა, არ ამცირებს საგამოფენო საქმიანობის მნიშვნელობას ჩრდილოეთ ამერიკის კონტინენტზე და სწრაფად განვითარებადი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია.

საერთაშორისო გამოფენები და ბაზრობები ემსახურება საერთაშორისო სავაჭრო ბრუნვას. ნებისმიერი ქვეყნის ფირმას შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს შეზღუდვების გარეშე. მათ დაიწყეს დიდი როლის თამაში, როგორც საერთაშორისო სავაჭრო ოპერაციების დადების ადგილი. საერთაშორისო გამოფენებისა და ბაზრობების ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ მათში კონცენტრირებულია უზარმაზარი მრავალფეროვანი საქონლის ნიმუშები, რომლებიც წარმოებულია სხვა და სხვა ქვეყნებიოჰ. ...

მყიდველებს საშუალება აქვთ მოკლე დროში გაეცნონ ბაზარზე არსებულ შეთავაზებებს, მიიღონ რჩევები სპეციალისტებისგან, განახორციელონ ფასებისა და ხარისხის მახასიათებლების საჭირო შედარება, მოლაპარაკება, კომერციული პირობების გარიგება და ხელშეკრულების გაფორმება. მყიდველს შეუძლია გაეცნოს პროდუქტის მოქმედებას, მისი ფუნქციონირების ეფექტურობას, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მანქანებისა და აღჭურვილობის შეძენისას.

გამყიდველებისთვის გამოფენების და ბაზრობების ღირებულება ასევე მდგომარეობს მათი საქონლის ფართო რეკლამის შესაძლებლობაში, სარეკლამო საშუალებების ფართო სპექტრის გამოყენებით. ეს არის სხვადასხვა ქვეყნების ბიზნეს წრეების წარმომადგენლების შეხვედრის ადგილები, რათა შეინარჩუნონ პირდაპირი კონტაქტები და დაამყარონ ახალი პირადი კონტაქტები ტრანზაქციების დასადებად.

ასეთ გამოფენებსა და ბაზრობებზე, უპირველეს ყოვლისა, გამოფენილია საქონლის ნიმუშები, რომლებიც აკმაყოფილებს თანამედროვე მსოფლიო სტანდარტების მოთხოვნებს, მათ ესწრება საინჟინრო და ტექნიკური მეცნიერები, კონსტრუქტორები. ახალი პროდუქტების შესწავლა ხელს უწყობს ტექნიკური პროგრესის შემდგომ განვითარებას და საერთაშორისო ვაჭრობაში ახალი საქონლის გაჩენას.

საერთაშორისო გამოფენებს შორის იმართება მსოფლიო გამოფენები, რომელთა მიზანია მონაწილე ქვეყნებისა და მსხვილი საერთაშორისო ორგანიზაციების მიღწევების ჩვენება მეცნიერების, ტექნოლოგიებისა და კულტურის სფეროში. ისინი არ მისდევენ კომერციულ მიზნებს.

კონტრაქტების ძირითადი ტიპი, რომელიც იდება საერთაშორისო გამოფენებსა და ბაზრობებზე, არის ექსპონირებული ნიმუშების (მოდელების, ნახატების, კატალოგების) საფუძველზე დაფუძნებული ტრანზაქციები საქონლის შემდგომი მიწოდებით. ასევე შესაძლებელია სხვა სახის გარიგება - ეს არის თავად ექსპონატების გაყიდვა - მანქანები და აღჭურვილობა, გამძლე საქონელი და ზოგიერთი სახის სამომხმარებლო საქონელი. თუ მყიდველი აიღებს საქონელს გამოფენის ან ბაზრობის დახურვის შემდეგ (რაზეც მოლაპარაკება ხდება გარიგების დადებისას), მაშინ ეს იქნება უფასო სამართლიანი ტრანზაქცია.

თუ მოცემული გამოფენის ზოგადი წესები, სამართლიანი ან მთავრობათაშორისი შეთანხმებები იძლევა ექსპონატების გაყიდვას, მაშინ ისინი შეიძლება გაიყიდოს მასზე დადგენილ კონტიგენტებში, რაც საშუალებას აძლევს გამოფენას დაფაროს ყველა თავისი ხარჯი ადგილობრივ ვალუტაში ოკუპირებული ფართობის გადასახდელად. სტენდები, ტრანსპორტირების ხარჯები და მისი წარმომადგენლების ყოფნის...

გამოფენები და ბაზრობები განსაკუთრებულ ადგილს იკავებს სარეკლამო გავლენის საშუალებების არსენალში, რადგან ისინი იძლევა ძალიან ფართო შესაძლებლობებს რეკლამირებული პროდუქციის დემონსტრირებისთვის მყიდველებთან პირდაპირი კონტაქტების დასამყარებლად. საგამოფენო ღონისძიებები განსაკუთრებით ეფექტურია დაკავშირებულ სარეკლამო ღონისძიებებთან ერთად ( სარეკლამო კამპანიაპრესაში, პრეზენტაციების გამართვა, პრესკონფერენციები, მრგვალი მაგიდები, შეხვედრები ექსპერტებთან და ა.შ.). ამ სარეკლამო მედიის მაღალ ეფექტურობას ადასტურებს ის ფაქტი, რომ მსოფლიოში ყოველწლიურად ტარდება ათასობით დიდი საგამოფენო ღონისძიება, რომელიც მოითხოვს მნიშვნელოვან ხარჯებს.

ბაზრობისა და გამოფენის ცნებებში შესაძლო გაუგებრობის აღმოსაფხვრელად, უნდა აღინიშნოს, რომ ბაზრობები წარმოიშვა როგორც ბაზრის ღონისძიებები, რომელთა მთავარი მიზანია გამოფენილი პროდუქციის ან საქონლის გაყიდვა. მათგან განსხვავებით, გამოფენები წარმოიშვა, როგორც კაცობრიობის გარკვეული მიღწევების საჯარო დემონსტრირების საშუალება; თავდაპირველად ისინი წმინდა საგანმანათლებლო ხასიათს ატარებდნენ, მაგრამ როგორც განვითარდნენ, მათ ასევე შეიძინეს გამოხატული კომერციული ორიენტაცია. ამის საფუძველზე შესაძლებელია შემდეგი განმარტებების მიცემა:

• 1. გამოფენა არის კომერციული ღონისძიება, რომლის მთავარი მიზანია გამოფენილი საქონლის სავაჭრო გარიგებების დადება.
• 2. გამოფენა, უპირველეს ყოვლისა, არის საზოგადოების მატერიალური ან სულიერი სფეროს გარკვეული დარგების მიღწევების საჯარო დემონსტრირება, რომლის მთავარი მიზანია კომერციული სამუშაოს ერთდროულად განხორციელებისას იდეების, თეორიების, ცოდნის გაცვლა.

თუმცა, ყოველწლიურად ძირითადი განსხვავებები ამ ცნებებს შორის სულ უფრო ბუნდოვანია. პირობითად, ყველა საგამოფენო ღონისძიება შეიძლება კლასიფიცირდეს შემდეგნაირად.

საერთაშორისო ბაზრობები და გამოფენები, როგორც წესი, არის რეგულარული (ყოველწლიური ან განსხვავებული სიხშირით) საგამოფენო ღონისძიებები, რომლებიც აერთიანებს მონაწილეთა დიდ რაოდენობას მსოფლიოს მრავალი ქვეყნიდან. ისინი შეიძლება დაიყოს ინდუსტრიის მასშტაბით, სადაც წარმოდგენილია ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორის პროდუქტები და პროდუქტები, და სპეციალიზებული, სადაც ნაჩვენებია ერთი ან მეტი დაკავშირებული ან ურთიერთშემავსებელი ინდუსტრიის ექსპონატები.

საერთაშორისო ბაზრობებსა და გამოფენებზე ექსპონატების ჩვენება შესაძლებელია როგორც ეროვნულ საფუძველზე (ეროვნული პავილიონებისა და გამოფენების ფარგლებში), ასევე სექტორულ საფუძველზე (როდესაც ექსპოზიციები ყალიბდება პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით).

საქმიანობის ყველა სფეროს, ინდუსტრიის ყველა დარგს ეძლევა ხელსაყრელი შესაძლებლობები, რომ ისწავლო რაღაც, შეაფასო და გაყიდო რაიმე საერთაშორისო, ეროვნულ და ადგილობრივ გამოფენებსა და გამოფენებზე ყოველწლიურად. რამდენიმე დღის განმავლობაში ძლიერდება ძველი მეგობრობა და დამყარდა ახლები, აღმოჩენილია მიწოდების და ინფორმაციის ახალი წყაროები, განიხილება ახალი ტენდენციები, იდეები ან პროდუქტები, იდენტიფიცირებულია სავაჭრო ურთიერთობები, ხდება ინოვაციები საჯარო და ახალი ბაზრები.

მცირე ბიზნესისთვის, გამოფენები უზრუნველყოფს ხილვადობას და შეხვედრის ადგილს მყიდველებთან ან ტექნოლოგებთან, რომლებიც ნამდვილად არიან დაინტერესებულნი ინფორმაციის მოპოვებით, ახალი პროდუქტებისა და სერვისების ძიებაში და შესაძლოა მზად არიან დაუყოვნებლივ განათავსონ შეკვეთა. თუ გამოფენას ესწრება ფართო საზოგადოება, მაშინ პროდუქციის მწარმოებელს აქვს შესაძლებლობა დაუკავშირდეს საბოლოო მომხმარებელთა დიდ რაოდენობას, შეისწავლოს მათი აზრი.

სავაჭრო შოუები უზრუნველყოფს ფირმების მჭიდრო კონტაქტს მათ ბაზრებთან. ხშირად გამოფენებზე წარმოდგენილია ახალი პროდუქტები ან ახალი საწარმოები. პერიოდული გამოცემები, როგორც წესი, აქვეყნებენ წინასწარ და მიმოხილვის სტატიებს გამოფენების შესახებ, ხოლო მართლაც დიდი ეროვნული შოუების მუშაობა მანქანების, ნავების, ნავების და სხვა მსგავსი საქონლის ჩვენებით ფართოდ არის გაშუქებული მედიით. მასმედია

შინაარსი

შესავალი

3.1. კომპანიის მომზადების ძირითადი ეტაპები გამოფენებსა და ბაზრობებზე მუშაობაში

3.2. მონაწილეობის მიზნები

3.4 საგამოფენო სტენდი

3.5 გამოფენის ჩატარება

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

შესავალი

საერთაშორისო გამოფენებსა და ბაზრობებში მონაწილეობა წარმოადგენს საერთაშორისო მარკეტინგის საკომუნიკაციო პოლიტიკის ეფექტურ საშუალებას, რომელიც ასტიმულირებს საქონლისა და მომსახურების გაყიდვას უცხოურ ბაზრებზე. ეფექტური მეთოდიკონკურსში. სხვადასხვა ქვეყანაში ეწყობა საერთაშორისო გამოფენები და ბაზრობები. ისინი განსაკუთრებით აქტიურობენ ისეთ ქვეყნებში, როგორებიცაა გერმანია, ინგლისი, აშშ, საფრანგეთი, იტალია, რომლებზეც მოდის ყველა გამოფენისა და ბაზრობის დაახლოებით 2/3. ამავდროულად, იზრდება საერთაშორისო გამოფენებისა და ბაზრობების რაოდენობა, მათი საგამოფენო სივრცის გაფართოება, სპეციალიზაციის ზრდა, მანქანებისა და აღჭურვილობის წილის ზრდა გამოფენილი საქონლის ასორტიმენტში, იზრდება დადებული ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციების ოდენობა.

საერთაშორისო გამოფენა- ეს არის საქონლის ჩვენება და დემონსტრირება უცხოელი ექსპერტების, მომხმარებლებისა და ფართო საზოგადოების წინაშე, რათა გაეცნონ შესაბამის ინდუსტრიებში მოწინავე მიღწევებს და სამეცნიერო პროგრესის შედეგებს.

გამოფენები ეფექტური რესურსია მარკეტინგული კვლევის ორგანიზებისა და ჩატარებისთვის, რადგან ისინი დაინტერესებულ ორგანიზაციებს აწვდიან ვრცელ გამოყენებით ინფორმაციას. თითოეული გამოფენა არის ძალიან კონკრეტული საბაზრო სიტუაციის ერთგვარი კვეთა, ის იძლევა შესაძლებლობას არა მხოლოდ მოძებნოთ შესაბამისი ბაზრები, არამედ მონაწილეობა მიიღოთ ამ ბაზრებზე შესვლაში ყველაზე ეფექტური მეთოდების გამოყენებით. თითოეული გამოფენა არის მნიშვნელოვანი და ტევადი თვალსაზრისით მატერიალური ხარჯებინაწილი მარკეტინგული გეგმანებისმიერი ორგანიზაცია, რომელიც მონაწილეობს მასში, როგორც გამოფენის, სტუმარი ან ორგანიზატორი.

გამოფენები და ბაზრობები განსაკუთრებულ ადგილს იკავებს სარეკლამო გავლენის საშუალებების არსენალში, რადგან ისინი წარმოადგენენ ძალიან ფართო შესაძლებლობებს რეკლამირებული პროდუქციის დემონსტრირებისთვის, უშუალო მყიდველებთან და მომხმარებლებთან პირდაპირი კონტაქტების დასამყარებლად.

გამოფენა ან ბაზრობა სარგებელს მოუტანს არა მხოლოდ გამოფენის კომპანიას, არამედ მომხმარებლებსაც. ბაზრობებისა და გამოფენების ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობაა სხვადასხვა ქვეყანაში წარმოებული დიდი რაოდენობით საქონლის ნიმუშების კონცენტრაცია. ეს საშუალებას აძლევს მყიდველს მოკლე დროში გაეცნოს ბაზარზე არსებულ შეთავაზებებს, მიიღოს საჭირო რჩევები სპეციალისტებისგან, გააკეთოს ფასებისა და ხარისხის მახასიათებლების საჭირო შედარება, მოლაპარაკება და გარიგება. ამ შემთხვევაში, მყიდველს შეუძლია გაეცნოს პროდუქტის მოქმედებას, მისი მუშაობის მეთოდებს, მოცულობას და ეფექტურობას. ეს ფაქტორები ხდის გამოფენებსა და ბაზრობებს ძალიან პოპულარულს და იზიდავს მნახველთა დიდ რაოდენობას.

ვ თანამედროვე კონცეფციაგანსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება მარკეტინგულ ბაზრობებსა და გამოფენებს. ბევრი ამერიკული ფირმა იყენებს ყველა მარკეტინგული ფონდის 20%-ზე მეტს, როგორც ბაზრობებსა და გამოფენებზე მომზადებისა და მონაწილეობის ხარჯებს. ევროპული ფირმებისთვის ამ უკანასკნელის ხარჯების წილი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. ის 25%-ს აღწევს. ეს მდგომარეობა გამოწვეულია იმით, რომ ბევრი ფირმა ხედავს ბაზრობებსა და გამოფენებს მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტიმარკეტინგი, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ წარმატებით გადაჭრას არსებული პრობლემები, პირველ რიგში ეფექტიანი პროდუქტის უზრუნველსაყოფად და ფასების პოლიტიკა, განაწილებისა და პოპულარიზაციის პოლიტიკა.

გამოფენები განსაკუთრებულ როლს თამაშობს საერთაშორისო ბაზრებზე გაყიდვების სტიმულირებაში, როგორიცაა:

ყველასთვის დროის ნაკლებობის საერთო პრობლემა, მომხმარებლებთან და პოტენციურ მყიდველებთან კონტაქტებისთვის საჭირო მანძილი და ხარჯები ნაწილობრივ მოგვარებულია გამოფენაში მონაწილეობით.

საქონლის დემონსტრირება ავტომატურად გადალახავს კომუნიკაციის ბარიერებს,

· გამოფენები და ბაზრობები არის ერთ-ერთი იმ მცირერიცხოვანი საშუალებებიდან, რომლითაც შესაძლებელია პერსონალური კონტაქტი გამყიდველსა და საბოლოო მომხმარებელს შორის.

1. გამოფენების და ბაზრობების მოწყობა და განვითარება

ბაზრობებისა და გამოფენების ფორმირებას თავისი ხანგრძლივი ისტორია აქვს. საბაზრო ურთიერთობების ჩამოყალიბებასა და განვითარებასთან ერთად განვითარდა საგამოფენო და საგამოფენო საქმიანობა. ბაზრობებისა და გამოფენების ფორმირების ყველაზე მნიშვნელოვანი პერიოდი მე-12 საუკუნის პირველი ნახევარია. ამ დროს ბაზრობები ფართოდ გავრცელდა საფრანგეთში, ინგლისში, შვეიცარიასა და რომის იმპერიაში.

პროგრესული განვითარება სამრეწველო წარმოებაკომუნიკაციების გაუმჯობესება, ნიმუშებზე კომერციული ტრანზაქციების დადების შესაძლებლობების უფრო ფართო გამოყენება ნაცვლად მსხვილი საწარმოების მიერ სავაჭრო პუნქტებში განთავსებული საქონლის ადრე განხორციელებული პირდაპირი გაყიდვების ნაცვლად, წინასწარ განსაზღვრული. შემდგომი განვითარებასამართლიანი და საგამოფენო აქტივობები.

ასეთი საქმიანობა განსაკუთრებით გააქტიურდა მე-19 საუკუნეში. ამ წლებში დაიწყო მსოფლიო გამოფენების გამართვა. პირველი მათგანი შედგა 1851 წელს ლონდონში. ამას მოჰყვა გამოფენა პარიზში 1867 წელს. 1879 წელს ფილადელფიაში მსოფლიო გამოფენა გაიმართა.

XIX საუკუნის ბოლოს. სამართლიანი და საგამოფენო საქმიანობა ფართო განვითარებას მიაღწია მსოფლიოს მრავალ ქვეყანაში, მათ შორის რუსეთში. 1886 წელს ნიჟნი ნოვგოროდში გაიმართა რუსულენოვანი გამოფენა. ამ 120-დღიან გამოფენაზე წარმოდგენილი იყო 9700 ექსპონატი 172 შიდა პავილიონში.

გამოფენა ჩვეულებრივ განიხილება, როგორც მოკლევადიანი ღონისძიება, რომელიც ჩვეულებრივ იმართება პერიოდულად იმავე ადგილას, სადაც ფირმების მნიშვნელოვანი რაოდენობა იყენებს ნიმუშებს ახალი პროდუქტების, იდეების ან სერვისების დემონსტრირებისთვის, რათა აცნობოს პოტენციურ მომხმარებლებს თავიანთი ფირმის და მისი პროდუქტების შესახებ. ხელი შეუწყოს გაყიდვებს.

გამოფენის ზემოაღნიშნული განმარტებიდან გამომდინარეობს, რომ მისი მთავარი ამოცანაა ადამიანის საქმიანობის ერთ ან რამდენიმე სფეროში მიღწევების დემონსტრირება.

სამართლიან ვაჭრობას რუსეთში საკმაოდ უძველესი ისტორიული ფესვები აქვს. 1641 წელს, ცარ მიხაილ ფედოროვიჩის ბრძანებით, მოეწყო პირველი რუსული ბაზრობა მაკარიევსკის მონასტრის კედლებზე, ნიჟნი ნოვგოროდის მახლობლად. სამართლიანი ვაჭრობის მონაწილეებს შორის იყვნენ მდიდარი რუსი ვაჭრები, ვაჭრები ჩინეთიდან, ინდოეთიდან, ბუხარადან, ტაშკენტიდან, რომლებიც გასაყიდად სთავაზობდნენ ბეწვს, აბრეშუმს, მარგალიტს, ოქროს, ვერცხლს, სელს და სხვა იშვიათ საქონელს. 1816 წელს Gostiny Dvor-ის ხანძრის შემდეგ, სამართლიანი ვაჭრობა გადავიდა ახლად აღდგენილ ქვაზე Gostiny Dvor პირდაპირ ნიჟნი ნოვგოროდში, ხოლო 1822 წელს ნიჟნი ნოვგოროდის ბაზრობამ დაიწყო მუშაობა. 1896 წელს, გამოჩენილი რუსი ბიზნესმენის სავვა ტიმოფეევიჩ მოროზოვის თავმჯდომარეობით, გაიხსნა პირველი რუსულ სავაჭრო-სამრეწველო გამოფენა.

მე-19 საუკუნის დასაწყისში რუსეთში კიდევ ერთი უდიდესი ბაზრობა გამოჩნდა - ირბიცკაია. 1844 წელს ციმბირში დაფიქსირდა ოქროს მოპოვების მრეწველობის სწრაფი ზრდა, რაც გახდა ძლიერი სტიმული სამართლიანი ვაჭრობის აღორძინებისთვის.

რუსეთში სამართლიანი ვაჭრობის აღორძინება შეიძლება აღინიშნოს 1991 წლიდან. 1993 წელს სრულიად რუსეთის სააქციო საზოგადოება„ნიჟეგოროდსკაია იარმარკა“ მადრიდში დაჯილდოვდა მაღალი პრემიით „ევროპის თაღი ოქროს ვარსკვლავი“, რომელიც მანამდე პლანეტაზე მხოლოდ ოთხ კომპანიას ერგო: იაპონია, გერმანია, მექსიკა და ესპანეთი.

სამართლიანი ვაჭრობა რუსეთში, როგორც კომერციული კავშირების დამყარების ორგანიზაციული ფორმა საკმაოდ ფართოდ გავრცელდა. ტრადიციულად, სავაჭრო სამართლიანი აუქციონები ასევე გამოიხატა ვაჭრობის ორგანიზებით გაყიდვების გამოფენების ან სალონური გამოფენების სახით.

2. გამოფენებისა და ბაზრობების კლასიფიკაცია

საგამოფენო ბაზარმა მტკიცედ დაიკავა თავისი ადგილი საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციაში მწარმოებლიდან მომხმარებელამდე. დღეს გამოფენებში მონაწილეობა ამა თუ იმ კომპანიის წარმატების განუყოფელი კომპონენტია.
გამოფენების რაოდენობა და მათი თემების მრავალფეროვნება ბოლო წლებისაგრძნობლად გაფართოვდა.

მიღებულია გამოფენების კლასიფიკაცია ტერიტორიული, დარგობრივი და თემატური მახასიათებლების მიხედვით.

გამოფენების კლასიფიკაცია ტერიტორიულ საფუძველზე:

საერთაშორისო - სხვადასხვა ქვეყნის წარმომადგენლების მონაწილეობით,

ინტერრეგიონული - ერთი ქვეყნის ფარგლებში სხვადასხვა რეგიონის წარმომადგენლების მონაწილეობით,

· რეგიონული - ერთი და იმავე რეგიონის სხვადასხვა ქალაქების, სოფლების, კოლმეურნეობების წარმომადგენლების მონაწილეობით.

გამოფენები შეიძლება ჩატარდეს მსოფლიოს სხვადასხვა გეოგრაფიულ ადგილას, სხვადასხვა დროს და ჰქონდეს განსხვავებული ხანგრძლივობა.

საერთაშორისო გამოფენები შეიძლება იყოს მსოფლიო (EXPO), უნივერსალური, თემატური, სპეციალიზებული ან ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური. World EXPO გამოფენები არ ემსახურება კომერციულ მიზნებს და უპირატესად პოლიტიკური, სამეცნიერო, ეკონომიკური და პროპაგანდისტული ხასიათისაა; მასში მონაწილეობს მსოფლიოს ქვეყნების აბსოლუტური უმრავლესობა. მსგავსი გამოფენების ორგანიზებას სახელმწიფო და დიპლომატიური არხები უჭერს მხარს.

უნივერსალური გამოფენები არ ზღუდავს გამოფენილი ნიმუშების პროდუქციის ასორტიმენტს და მოიცავს ეროვნული ეკონომიკის ყველა ან უმეტეს სექტორს. დაკავშირებული ინდუსტრიების პროდუქტებისა და სერვისების გამოფენების მაგალითია თემატური გამოფენები, მაგალითად, "საახალწლო ბაზრობა", "სამხრეთის ტურიზმის ფორუმი".

სპეციალიზებულ გამოფენებზე წარმოდგენილია წარმოებისა და მეცნიერების ერთი ან მონათესავე დარგის პროდუქტები. მაგალითად, „სამხრეთის არქიტექტურულ-სამშენებლო ფორუმი“, „ღვინოები და სასმელები“, „გაზაფხულის ხიბლი“.

თანამედროვე დივერსიფიცირებულ გამოფენებზე დეტალური და გააზრებული კლასიფიკაციით წარმოდგენილია დიდი და მცირე ინდუსტრიის მრავალი დარგის ძირითადი ასორტიმენტი. სავაჭრო შოუები ან განსაკუთრებული ინტერესის გამოფენები ფოკუსირებულია მწარმოებელთა ან მომხმარებელთა ერთ ან მეტ ჯგუფზე, ან მომსახურების კონკრეტულ სექტორზე. ასეთი გამოფენების ტერიტორიული მოცულობისა და მნიშვნელობის თვალსაზრისით, ისინი შეიძლება იყოს როგორც საერთაშორისო, ისე ეროვნული ან რეგიონული.

მარკეტინგისა და გაყიდვების გაზრდის თვალსაზრისით ყველაზე ეფექტურია სავაჭრო და სამრეწველო გამოფენები, განსაკუთრებით სპეციალიზებული ინდუსტრიული გამოფენები, რომლებიც ეძღვნება ეროვნული ეკონომიკის, გამოყენებითი მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების კონკრეტულ დარგს. იზრდება მანქანა-ტექნიკური ჯგუფის პროდუქციის გამოფენების რაოდენობა. მანქანები და აღჭურვილობა ეფექტურად აჩვენებენ პოტენციურ მყიდველებს მოქმედებაში, სამუშაო რეჟიმში, რაც შესაძლებელს ხდის გამოფენის ვიზიტორების ვიზუალურად გაცნობას მათი ტექნოლოგიური თვისებებისა და მახასიათებლების შესახებ. მაგალითად, ეს არის გამოფენები MOBI, YugAgroProm. YugAgroPishcheMash "," Medima ".

კონგრესებზე ორგანიზებული გამოფენები ძირითადად ემსახურება როგორც დამატებითი და საილუსტრაციო ექსპონატები. ამ გამოფენების ვიზიტორები, როგორც წესი, არც თუ ისე მრავალრიცხოვანია, მაგრამ ისინი წარმოადგენენ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების წრეს.

გლობალიზაცია - გლობალური გამოფენები არის ყველაზე მნიშვნელოვანი სავაჭრო გამოფენა გარკვეული ინდუსტრიებისთვის გლობალური მასშტაბით. ისინი იწვევენ ინტერესს და იზიდავენ როგორც გამოფენებს, ასევე ვიზიტორებს მთელი მსოფლიოდან.

ევროპეიზაცია - ევროპული მასშტაბის საგამოფენო ღონისძიება - შეხვედრის ადგილი მონაწილეებისა და პროფესიონალი ვიზიტორებისთვის ევროპის სხვადასხვა ქვეყნიდან (ევროკავშირი, ევროპის თავისუფალი ვაჭრობის ზონა, CMEA-ს ყოფილი წევრი ქვეყნები).

რეგიონალიზაცია - ევროპის გაერთიანებასთან დაკავშირებით, გამოფენები, რომლებიც აქამდე იყო ეროვნული მასშტაბის ღონისძიებები, იძენს რეგიონულ მნიშვნელობას და საშუალებას აძლევს თვალყური ადევნოს კონკრეტული ევროპული რეგიონის ბაზრის განვითარებას. ექსპონენტებისა და ვიზიტორების თვალსაზრისით, ევროპის მასშტაბით ეს რეგიონული გამოფენები მრავალენოვანი იქნება. ასეთი გამოფენები ძირითადად ასახავს „რეგიონული ევროპული“ ბაზრების სპეციფიკას.

ლოკალიზაცია - ევროპულ კონტექსტში, ადგილობრივი საგამოფენო ღონისძიებები მნიშვნელოვანი ფაქტორია მოცემული ქვეყნის ყოფილ დიდ რეგიონალურ ბაზრებზე გავლენის მოხდენისთვის. რეგიონული ბაზრები იქცევა ადგილობრივ, ადგილობრივ ბაზრებად. მსგავსი გამოფენების მონაწილეებმა და სტუმრებმა კიდევ უფრო უნდა გაითვალისწინონ რეგიონის სავაჭრო ტრადიციები. ადგილობრივი ბაზრები ძირითადად ყალიბდება ზოგადი მომხმარებლების ან სამრეწველო საწარმოების მოთხოვნის გავლენის ქვეშ.

საქონლის ფართო ასორტიმენტი საქონლის ვიწრო ასორტიმენტი

მთლიანობაში გამოფენების კლასიფიკაცია გამიზნულია მხოლოდ ბაზრობებისა და გამოფენების სამყაროში ნავიგაციის დასახმარებლად და მიუთითებს იმაზე, რომ გამოფენები ძალიან, ძალიან ჰეტეროგენულია. თითოეულ კონკრეტულ გამოფენას, რომელიც მეტ-ნაკლებად შეიძლება მივაწეროთ ამა თუ იმ ტიპს, საბოლოოდ აქვს საკუთარი ინდივიდუალობა და დამახასიათებელი ნიშნებიიცვლება დროთა განმავლობაში.

საერთაშორისო გამოფენა არის ნიმუშების საერთაშორისო ეკონომიკური გამოფენა, საქონლისა და მომსახურების საერთაშორისო ბაზარი, რომელიც ორგანიზებულია დროულად, განსაზღვრულ ვადაში და იმავე ადგილას. მათი ქცევის მიზანია კომერციული გარიგებების დადება არა მხოლოდ ეროვნულ, არამედ საერთაშორისო დონეზე.

მთავარი განსხვავება სამართლიან და რეგულარულ ბაზარს შორის არის ის, რომ მის ფარგლებში აკრძალულია საქონლის გაყიდვა წაღებით, ე.ი. ვაჭრობა ხორციელდება მკაცრად ნიმუშების მიხედვით, თუმცა თავად ნიმუში შეიძლება გაიყიდოს ვაჭრობის ბოლოს.

ყველაზე ცნობილი საერთაშორისო გამოფენები აღიარებულია, როგორც ჰანოვერის საერთაშორისო გამოფენა, საერთაშორისო ბაზრობები მაინის ფრანკფურტში, ლაიფციგში, პარიზში, მილანში, ბრიუსელში და ა.შ.

ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, საზღვარი გამოფენებსა და ბაზრობებს შორის პრაქტიკულად გაქრა, რადგან ახლა, არა მხოლოდ ბაზრობებზე, არამედ გამოფენებზეც, ვაჭრობა ხდება ნიმუშების მიხედვით, იდება გარიგებები, ტარდება მარკეტინგული, კომერციული და სარეკლამო და პროპაგანდისტული სამუშაოები. out, რომელიც ასევე მოიცავს PR- აქციებს.

ბაზრობები და გამოფენები - განიხილება საერთაშორისო, უცხოელი მონაწილეების მნიშვნელოვანი რაოდენობით (ჩვეულებრივ, მინიმუმ 10%) და პროფესიონალი ვიზიტორების (ჩვეულებრივ, მინიმუმ 5%). საერთაშორისო ბაზრობები და გამოფენები აჩვენებენ ძირითად პროდუქტებსა და სერვისებს, რომლებიც შემოთავაზებულია ერთ ან რამდენიმე ინდუსტრიაში.

3. გამოფენის მომზადება და ჩატარება

3.1. მომზადების ძირითადი ეტაპებიფირმები გამოფენებზე და ბაზრობებზე

საერთაშორისო გამოფენებისა და ბაზრობების მომზადებისა და გამართვის ორგანიზებას ახორციელებენ სამუშაო და დამოუკიდებელი კომიტეტები. იურიდიული პირებისხვადასხვა ქვეყნის ადგილობრივი ინსტიტუტები ან მათი ასოციაციები. ამავდროულად, იმ სახელმწიფოების მთავრობები, რომელთა ტერიტორიაზეც იმართება გამოფენა, უწევენ მათ მხარდაჭერას და დახმარებას მატერიალური ბაზის შექმნასა და მონაწილე კომპანიებისა და ორგანიზაციების და საგამოფენო საქონლის სხვადასხვა შეღავათების ჩამოყალიბებაში.

კომპანიის მონაწილეობა კონკრეტული ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს და საბოლოოდ შეიძლება უზრუნველყოს არა მხოლოდ დადებითი შედეგი, არამედ მოიტანოს გარკვეული ზარალი, შექმნას უარყოფითი აზრი კომპანიისა და მისი პროდუქტის შესახებ. ამიტომ, საჭიროა გულდასმით დაასაბუთოთ რიგი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებიგამოფენაში მონაწილეობა. უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია იპოვოთ გონივრული გადაწყვეტილებები შემდეგი ძირითადი ამოცანების შესახებ:

· კონკრეტულ ბაზრობაში ან გამოფენაში კომპანიის მონაწილეობის მიზანშეწონილობის დადგენა;

· უზრუნველყოს მაღალი ხარისხის მომზადება არჩეულ ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობისთვის;

· ბაზრობის ან გამოფენის პერსონალის მუშაობის სათანადო დონეზე ორგანიზება;

· კონკრეტული ღონისძიების მუშაობაში მონაწილეობის შედეგების შეჯამება და შესაბამისი მარკეტინგული გადაწყვეტილებების შემუშავება.

საერთაშორისო გამოფენაში მონაწილეობის მაღალი ეფექტურობის უზრუნველსაყოფად, გამოფენის კომპანიების მენეჯმენტსა და შესაბამის თანამშრომლებს მოეთხოვებათ სერიოზული მოსამზადებელი სამუშაოების ჩატარება, რომელიც შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ეტაპად:

თითოეულ ამ ეტაპზე მიიღება და ხორციელდება მენეჯმენტის შესაბამისი გადაწყვეტილებები.

3.2. მონაწილეობის მიზნები

უპირველეს ყოვლისა, მკაფიოდ უნდა განისაზღვროს ის მიზნები, რომლებსაც კომპანია საკუთარ თავს უყენებს გამოფენაში მონაწილეობით. როგორც წესი, ეს მიზნები მოიცავს:

· თქვენი პროდუქციის დემონსტრირება, ახალი პროდუქტების (მომსახურების) პრეზენტაცია;

თქვენი პოპულარიზაცია ბრენდი, კომპანიის იმიჯის გაუმჯობესება;

· გაყიდვების ბაზრების შესწავლა, სადილერო ქსელის ფორმირება;

· პროდუქციის პირდაპირი მარკეტინგი;

· კონკურენტების პროდუქტებისა და სტრატეგიების შესწავლა.

გამოფენაში მონაწილეობის დაგეგმვისას არ უნდა დაივიწყოს ყველა ეს მიზანი. ასევე აუცილებელია გამოფენების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება თქვენი კომპანიის საქმიანობასთან მიახლოებულ თემებზე. ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობით, თითოეულ ფირმას სურს გამოიყენოს კონკრეტული ღონისძიებები თავისი მთავარი მიზნის მისაღწევად - უზრუნველყოს ეფექტური ბიზნეს საქმიანობა გრძელვადიან პერსპექტივაში. ეს მიზანი და მისი მიღწევა უნდა დაექვემდებაროს ქვედა დონის მიზნებს, კერძოდ მარკეტინგის განხორციელების მიზანს. ეს უკანასკნელი, მაგალითად, არის:

პროდუქტის ეფექტური პოლიტიკის უზრუნველყოფა;

ეფექტური საფასო პოლიტიკის განხორციელება;

საქონლის ეფექტური განაწილების პოლიტიკის უზრუნველყოფა;

ეფექტური ხელშეწყობის პოლიტიკის განხორციელება.

ჩამოყალიბებული მიზნების მიღწევა შეიძლება უზრუნველყოფილი იყოს ქვედა დონის მიზნების მიღწევის შემთხვევაში. როგორც ასეთი მიზნები, მაგალითად, პროდუქტის ეფექტური პოლიტიკის უზრუნველსაყოფად, შეგიძლიათ მიუთითოთ:

შემოთავაზებული საქონლის ასორტიმენტის გაფართოება;

ახალი პროდუქტების შეფასება;

წარმოებული საქონლის ხარისხის გაუმჯობესება;

საქონლის გადაადგილება ბაზარზე.

რაც შეეხება საფასო პოლიტიკას, აქ, მისი ეფექტურობის უზრუნველსაყოფად, ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობის შესაძლო მიზნები შეიძლება იყოს:

საქონლის ფასის ზედა საზღვრის განსაზღვრა;

მომსახურების ყველაზე მისაღები დონის განსაზღვრა;

ფასების პოლიტიკის მეთოდების ადაპტაცია კონკურენტების მიერ მსგავსი პრობლემების გადაჭრის გამოყენებულ მიდგომებთან.

საქონლის განაწილების გაუმჯობესების თვალსაზრისით, ბაზრობებსა და გამოფენებში მონაწილეობის ძირითადი მიზნები, როგორც წესი, არის:

ახალი სავაჭრო პარტნიორების ძიება;

არსებული სადისტრიბუციო სისტემის ეფექტურობის შეფასება;

საცალო ქსელების საქმიანობის შექმნა და გაუმჯობესება.

და ბოლოს, პროდუქტის პოპულარიზაციის ეფექტური პოლიტიკის უზრუნველსაყოფად, ბაზრობებსა და გამოფენებში მონაწილეობის მიზნები შეიძლება იყოს:

პროდუქტის ან სერვისის მაღალი იმიჯის შექმნა;

სარეკლამო პოლიტიკის გარკვეული ელემენტების გააქტიურება;

კორპორატიული იმიჯის შექმნა.

ზემოაღნიშნული მიზნები დაზუსტებულია და დაკონკრეტებულია თითოეული კონკრეტული ბაზრობისა თუ გამოფენისთვის. ამასთან, ჩამოთვლილებთან ერთად შეიძლება ჩამოყალიბდეს სხვა, უფრო ზოგადი მიზნები. კერძოდ, ეს შეიძლება იყოს:

გაყიდვების მოცულობის ზრდა მოკლევადიან პერიოდში;

კონკურენტების კვლევა;

საქონლის კვლევა;

კომპანიისა და მისი პროდუქტების პრეზენტაცია;

კლიენტთა რაოდენობის გაფართოება და ა.შ.

მიზნების შედგენილი სიები იყოფა მნიშვნელობის რანგის მიხედვით და შედგენილია მიზნების ხე. ეს ითვალისწინებს მიზნების შეცვლის შესაძლებლობას შესაბამისი პირობების ცვლილების შემთხვევაში.

თითოეული კონკრეტული ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში ფირმის მონაწილეობის მიზნები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. თუმცა, ყველა მათგანი უნდა დაექვემდებაროს მარკეტინგის მიზნებს, რაც თავის მხრივ უნდა შეესაბამებოდეს ფირმის გრძელვადიან, საშუალოვადიან და მოკლევადიან მიზნებს. მიზნის ჩამოყალიბებისას ფირმამ უნდა უზრუნველყოს მისი მიღწევა.

საუკეთესო არგუმენტი კონკრეტულ გამოფენაში მონაწილეობის სასარგებლოდ ან წინააღმდეგ შეიძლება იყოს გასულ წელს ჩატარებული ამ გამოფენის შედეგები და იგივე ორგანიზატორების სხვა გამოფენების შედეგები. კატალოგების შესწავლა, პრესის მიმოხილვები, კოლეგების აზრი, გამოფენის ტიპი, მონაწილეთა რაოდენობა და დონე, ვიზიტორთა რაოდენობა.

3.3 მომზადება გამოფენაში ან ბაზრობაში მონაწილეობისთვის

როდესაც განიხილავს კომპანიის მომზადებას კონკრეტულ ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობისთვის, უნდა გავითვალისწინოთ, თუ როგორ ტარდება ეს მომზადება, კერძოდ, აწყობს თუ არა კომპანია ამ ღონისძიების მუშაობაში მონაწილეობის მომზადებას დამოუკიდებლად თუ იყენებს მომსახურებებს. საგამოფენო და საგამოფენო საქმიანობის სფეროში მუშაობის ან კომუნიკაციის გამოცდილების მქონე კომერციული კომპანიის.

ფირმას შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს კოლექტიურ გამოფენებში, როდესაც ცალკეული ორგანიზაციები უშუალოდ მონაწილეობენ ბაზრობის ან გამოფენის მომზადებაში. მაგალითად, მუდმივად ჩატარებული ეროვნული ბაზრობებისა და გამოფენების მომზადებას, როგორც წესი, ახორციელებენ შესაბამისი ქვეყნების სამრეწველო და სავაჭრო პალატები და სხვადასხვა სამთავრობო ორგანიზაციები. ამავდროულად, სხვადასხვა კომერციულ ფირმას შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს კოლექტიური გამოფენების ორგანიზებაში.

საგამოფენო და საგამოფენო აქტივობებში სპეციალიზირებული კომერციული ფირმების სერვისები შეიძლება დამოუკიდებლად გამოიყენონ გამოფენის ფირმებმა. ამ შემთხვევაში მათ უნდა გაითვალისწინონ, რომ ასეთი ფირმების მიერ გაწეული მომსახურების ღირებულება შეადგენს იჯარით აღებული ფართის ღირებულების მინიმუმ 10%-ს.

ასე რომ, გამოფენის ფირმებმა, რომლებმაც მიიღეს გადაწყვეტილება მონაწილეობა მიიღონ ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში, უნდა გადაწყვიტონ, თუ როგორ განხორციელდება ამ ღონისძიების მომზადება, აცნობონ გამოფენის საორგანიზაციო კომიტეტს მის მუშაობაში მონაწილეობის შესახებ განაცხადის წარდგენით.

იდეალურ შემთხვევაში, კონკრეტულ ბაზრობაში ან გამოფენაში მონაწილეობისთვის მზადება უნდა დაიწყოს მის გახსნამდე დაახლოებით ერთი წლით ადრე. ეს ტრენინგი მოიცავს მთელი რიგი სამუშაოების განხორციელებას ჩამოყალიბებული მიზნების მიღწევის აუცილებლობის გამო და მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს, რომლებიც ჩვეულებრივ შეზღუდულია კომპანიის შესაძლებლობებით.

ყველა მარკირებული სამუშაო უნდა იყოს მოწყობილი გარკვეული თანმიმდევრობით მათი განხორციელების შესაძლო ვადების, საჭირო რესურსებისა და პასუხისმგებელი შემსრულებლების მითითებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მიზანშეწონილია შეადგინოთ ქსელის გრაფიკი, რომელიც სიმულაციას უკეთებს თითოეულ კონკრეტულ ბაზრობასა თუ გამოფენაში მონაწილეობის მომზადების პროცესს და მის საფუძველზე გამოთვალოს ინდივიდუალური სამუშაოების დაწყების და დასრულების თარიღები, რაც უზრუნველყოფს ამ ღონისძიების დროულ მომზადებას.

იმავდროულად პასუხისმგებელი აღმასრულებლების მითითებით ინდივიდუალური სამუშაოებიაუცილებელია გვყავდეს მენეჯერი, რომელიც პასუხისმგებელია მთლიანად კომპანიის მომზადებაზე ამ ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში მონაწილეობისთვის.

სამუშაოების მთელი კომპლექსის განხორციელების შედეგად, ამ ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობის მომზადების გამო, წყდება შემდეგი ამოცანები:

1. განისაზღვრება ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობის წესი;

2. ვლინდება შუამავლების მონაწილეობის აუცილებლობა და მათი როლი კომპანიის მომზადებაში ბაზრობის ან გამოფენისთვის;

3. განისაზღვრება ექსპონატების ნუსხა და მათი წარდგენისთვის საჭირო ფართობი.

ასეთი ექსპონატები დამონტაჟებულია მარკეტინგის მენეჯმენტის სამსახურის მიერ და მათი შერჩევა ეფუძნება ბაზრის სეგმენტაციის შედეგებს, როგორც ბაზრობის ან გამოფენის ადგილმდებარეობის, ასევე ღონისძიებაზე პოტენციური ვიზიტორების შემადგენლობის გათვალისწინებით.

4. სტენდის არჩევანი და მისი დიზაინი დასაბუთებულია, რაც იძლევა შესაბამისი ექსპონატების დემონსტრირების საშუალებას;

5. გამოფენაზე სამუშაოდ ხდება პერსონალის შერჩევა და მომზადება. პერსონალმა კარგად უნდა იცოდეს გამოფენილი პროდუქტი, შეძლოს მისი მოქმედებით ჩვენება და ასევე ახსნას მისი ძირითადი ფუნქციები და უპირატესობები;

6. დგება მარკეტინგული კვლევის ჩატარების გეგმა, რომლის განხორციელება მიზნად ისახავს მარკეტინგული პრობლემების გადაჭრას;

7. მზადდება საგამოფენო კატალოგისთვის საჭირო მასალები. როგორც წესი, ასეთი კატალოგი შექმნილია ამ ღონისძიების ორგანიზაციების მიერ მის დაწყებამდე რამდენიმე თვით ადრე და შეიცავს მოკლე ინფორმაციას ამ ბაზრობის ან გამოფენის მონაწილეების შესახებ;

8. დგება გეგმა და მის შესაბამისად ეწყობა ექსპონატების ტრანსპორტირება, შენახვა, შენახვა და დაზღვევა;

10. იქმნება და მზადდება შესაბამისი საინფორმაციო მასალები;

11. ყველა ორგანიზაციული საკითხი კოორდინირებულია ბაზრობის ან გამოფენის საორგანიზაციო კომიტეტთან;

12. მოსაწვევები იბეჭდება და ეგზავნება პოტენციურ ვიზიტორებს ბაზრობაზე ან გამოფენაზე, რომლითაც კომპანია დაინტერესებულია.

ჩამოთვლილი ამოცანების გადაწყვეტა მიზნად ისახავს კომპანიის მომზადებას კონკრეტული ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში მონაწილეობისთვის.

ყველაფერი, რაც გამოგრჩა ან დარჩა „მოგვიანებით“, არ აისახება უკეთესობისკენ კომპანიის იმიჯზე, გამოფენაში მონაწილეობის ინვესტიციის დაბრუნებაზე. მიზანშეწონილია, რომ ყველა მოლაპარაკება საორგანიზაციო კომიტეტთან, აღჭურვილობისა და სერვისების შეკვეთა, მათი განხორციელების კონტროლი განხორციელდეს კომპანიის ერთი უფლებამოსილი წარმომადგენლის მიერ. გამოფენაში მონაწილეობის პირდაპირი ხარჯები შედგება საგამოფენო სივრცის (აღჭურვილი თუ არააღჭურვილობის), დამატებითი აღჭურვილობისა და რეგისტრაციის საფასურისგან. არაპირდაპირი ხარჯები მოიცავს ხარჯებს: სტენდის დიზაინი; სარეკლამო და საინფორმაციო მასალებისა და სუვენირების წარმოება; რეკლამა მედიაში გამოფენაზე სტენდის მონახულების მოწვევით; ექსპონატების ტრანსპორტირების ხარჯები; მოგზაურობა გამოფენის ადგილზე და უკან, სასტუმროში განთავსება; კვება პერსონალისთვის, სტუმართმოყვარეობა და ბიზნეს ხარჯები.

3.4 საგამოფენო სტენდი

საგამოფენო სტენდს ჩვეულებრივ უწოდებენ გამოფენის სავიზიტო ბარათს. სტენდის აწყობისა და გაფორმების ხარჯები ძვირია. და ამავდროულად, კომპანია მაინც უნდა ცდილობდეს შეიძინოს საუკეთესო ადგილი სტენდისთვის და მისი ორიგინალური დიზაინისთვის. ყოველივე ეს ხომ განსაზღვრავს საწარმოს მომავალ მოგებასა და წარმატებას. საგამოფენო სტენდი კომპანიის სახეა. დეკორაცია უნდა იყოს თანმიმდევრული სტილით და ფოკუსირებული იყოს ექსპონატებზე.

თითოეული გამოფენა უნდა ცდილობდეს სტენდის მოწყობას:

2. ცენტრალურ შიდა ბილიკებზე,

3. კუთხეებში,

4. ახლოს "აქტიურ" გამოფენებთან და სპეციალიზებულ შენობებთან სხვადასხვა ღონისძიებებისთვის.

პირიქით, სტენდის განთავსება თავიდან უნდა იქნას აცილებული:

1. გასასვლელებიდან და ცენტრალური ბილიკებიდან მოშორებით,

2. დარბაზის უკანა ნაწილში,

3.დიდი სვეტების უკან, კიბეები,

4.დაპირისპირება იმ ადგილისგან, სადაც ხდება სხვადასხვა ღონისძიებები

პირველი კითხვა, რომელიც ჩნდება კომპანიის წინაშე გამოფენაში მონაწილეობის გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ: რა ზომაა საჭირო სტენდისთვის. მაგრამ მთავარია სტენდის ორიგინალურად გაფორმების შესაძლებლობა, რომ ის მნახველისთვის საინტერესო იყოს.

სტენდის ზომის გარდა, მისი ტიპი ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს:

ხაზოვანი სტენდი:აქვს მხოლოდ ერთი წინა მხარე და არის ყველაზე გავრცელებული ტიპის სადგამები.

კუთხის სტენდი:იდეალური გადაწყვეტაა, განსაკუთრებით მცირე და საშუალო ზომის კომპანიებისთვის, რადგან მისი დიზაინი მარტივია და უზრუნველყოფს მარტივად ხელმისაწვდომიორ ბილიკამდე.

"ნახევარკუნძული:ეს სტენდი ღიაა სამი მხრიდან და საშუალებას აძლევს გამოფენას ადვილად „აკონტროლოს“ მიმდებარე ტერიტორია.

"კუნძული":იდეალური გადაწყვეტა მსხვილი საწარმოებიმას შემდეგ, რაც ეს შესაძლებელს ხდის მიმდებარე ტერიტორიის სრულად კონტროლს.

"მეშვეობით":მოკლებულია ორი კედლის ზედაპირს და აქვს ორი დერეფანი გასასვლელის უპირატესობა, რაც უზრუნველყოფს დამაკმაყოფილებელ „ხედვის ველს“ გამოფენისთვის.

"Vis-a-vis": შედგება ორი საპირისპირო სადგამისაგან, ჩვეულებრივ ხაზოვანი.

"დადექი რიგში": სტენდი, რომელიც მდებარეობს რიგის შუაში და ღიაა შესამოწმებლად ერთი ან ორი (საპირისპირო) მხრიდან;

"ბლოკის სტენდი":ეს არის სტენდი, რომელიც განლაგებულია ყველა სხვა სადგომისგან განცალკევებით და ღიაა ყველა მხრიდან შესამოწმებლად;

სტენდის ტიპის არჩევის საკითხი ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი საკითხია, რომელზეც დიდწილად არის დამოკიდებული გამოფენაში მონაწილეობის წარმატება. გარკვეული ტიპის სტენდის არჩევისას საჭიროა სწორად შეარჩიოთ სადგომის მდებარეობა პავილიონში, გამოთვალოთ საჭირო სადგამის ფართობი.

თუ ასეთი შესაძლებლობა არსებობს, აუცილებელია რაც შეიძლება ადრე, გამოფენის დაწყებამდე, საგამოფენო დარბაზის დათვალიერება, რათა გავიგოთ, რა მიმართულებით წავა ვიზიტორთა ნაკადი.

ფირმამ მკაფიოდ უნდა განსაზღვროს თავისი ექსპოზიციის თემატური გეგმა. სტენდის დიზაინი უნდა შეესაბამებოდეს იმავე სტილს. სტენდის მიმზიდველობას ყოველთვის აღწევს ექსპოზიციის მიმზიდველი ნაწილი, რომელიც სტენდის შორეულ მისადგომებზეც კი მიიპყრობდა გამოფენის დამთვალიერებელთა ყურადღებას. ამისთვის სტენდის დიზაინში გამოყენებულია პლაკატები, დიაგრამები, ფოტომასალა. მაგრამ მათი რაოდენობა არ უნდა იყოს გადაჭარბებული. დიდი რაოდენობით ტექსტური ინფორმაცია, სურათები, რომლებიც განთავსებულია საგამოფენო სტენდზე, წყვეტს ვიზიტორების მიერ აღქმას და არ ითვისებს.

უმეტეს გამოფენებზე, ჩვეულებრივად არის განლაგებული ზოგიერთი სარეკლამო მასალა თვალსაჩინოდ, რათა ვიზიტორებმა შეძლონ მათი წაღება. ასეთი მასალების მარაგი უნდა ინახებოდეს საგამოფენო სტენდზე. რეკლამა ვიზიტორებზე გასავრცელებლად შეიძლება შედგებოდეს ფლაერებისგან, ბროშურებისგან, ბროშურებისგან, კატალოგებისგან, სუვენირებისგან.

მისი მიზანია დამთვალიერებლებისთვის მასალის დატოვება შემდგომი დეტალური გაცნობისთვის. ეს არის ასევე ყველაზე წარმატებული ვარიანტი კომპანიის მისამართისა და ტელეფონის ნომრის პოტენციურ კლიენტებზე გადაცემისთვის.

სტენდზე საჯაროდ ხელმისაწვდომი მასალების გარდა, ჩვეულებრივ, არის სარეკლამო ან საინფორმაციო მასალები რეგულარული ან პატივცემული მომხმარებლებისთვის, სხვა კომპანიების ხელმძღვანელებისთვის, რომლებიც სტუმრობენ სტენდს. უმჯობესია შეინახოთ ასეთი მასალები სამუშაო ზონაში, მოლაპარაკებებისთვის საჭირო დოკუმენტებთან ერთად.

წარწერები სტენდის ფრიზე (კომპანიის დასახელება, სავაჭრო ნიშანი) ზოგიერთ შემთხვევაში და ტელეფონი;

სტენდის კედლების გაფორმების პლაკატები;

ეკრანები მცოცავი ხაზებით ან გამოსახულებებით, რომლებიც განთავსებულია საგამოფენო სტენდის პირდაპირ ზემოთ ან მის მახლობლად;

მონიტორები რეკლამების ჩვენებისთვის. ამ ტიპის რეკლამის მთავარი მიზანია ვიზიტორთა მოზიდვა, მათი საქმიანობის სფეროებით დაინტერესება, შემოთავაზებული ტურისტული პროდუქტების უფრო დეტალური გაცნობისადმი ინტერესის გამოხატვა.

ყველაზე აუცილებელი ამისთვის ტურისტული საწარმოარის დაიჭირო ახალი ტენდენციები და იყო თუ არა პირველი, მაშინ ორიგინალი. ყველაზე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ექსპონატების ორიგინალური დიზაინი, მიმზიდველი რეკლამა, ყოჩაღდამსწრეები, სტუმრებისადმი ყურადღებიანი დამოკიდებულება. პატარა სტენდს შეუძლია წარმატებით წარმოადგინოს დიდი კომპანია: ეს არ არის მხოლოდ საგამოფენო მრიცხველების რაოდენობა, არამედ მათი ხარისხი.

საბოლოოდ, გამოფენის ფირმას შეუძლია გამოიყენოს სტენდი ღია სივრცეში. ასეთი სტენდი ძირითადად გამოიყენება დიდი ზომის საქონელზე, მაგალითად სატვირთო მანქანები, ტროლეიბუსები და ა.შ.

ღონისძიების სახეობიდან გამომდინარე, სტენდის დიზაინის გარკვეული ასპექტები შეიძლება შეესაბამებოდეს ბაზრობის ან გამოფენის მიზნებს, გამოფენის შემადგენლობისა და ვიზიტორების შესაძლო სეგმენტების გათვალისწინებით.

სტენდის გაფორმებისას უზრუნველყოფილია მისი შესაბამისი აღჭურვილობა და საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობა... შედეგად, იქმნება ყველა საჭირო პირობა წარმატებული სამუშაოგამოფენაზე ან გამოფენაზე დასაქმებული პერსონალი.

3.5 გამოფენის ჩატარება

საგამოფენო პავილიონის მშენებლობა (გამოფენის მონაწილეთა შემოსვლის პროცესის ორგანიზება, ტექნიკის იმპორტი, სტენდებისა და აღჭურვილობის მდგომარეობის კონტროლი, სახანძრო უსაფრთხოება). სასცენო აღჭურვილობის, ხმის, პავილიონის გაფორმების ორგანიზება. მომსახურების ბიუროს ორგანიზება. სამკერდე ნიშნების, საქაღალდეების დარიგება გამოფენაზე (კატალოგი, ბილეთები, სხვა მასალები).

პროტოკოლური ღონისძიებების ჩატარება (გამოფენის გახსნა, პრესკონფერენცია, ბუფეტის მიღება).

ბიზნეს პროგრამის განხორციელება:

სარეგისტრაციო ფურცლები

· სოციოლოგიური კვლევა

დარბაზის მომზადება (ტექნიკა, ხმა, ადგილების რაოდენობა)

მონაწილეთა რეგისტრაცია, მასალების დარიგება

ჩანაწერების შენახვა

· ბიზნეს პროგრამის მონაწილეებს შორის სოციოლოგიური გამოკითხვის ჩატარება

დღის ყოველდღიური პროგრამის მომზადება. სტენდებისა და აღჭურვილობის მდგომარეობის კონტროლი, გამოფენის სხვა ტექნიკური საკითხები. საინფორმაციო ცენტრის მოვლა (კატალოგების გაყიდვა, კონსულტაციები გამოფენებისთვის, ორგანიზაციული საკითხები). VIP ოთახის ფუნქციონირების უზრუნველყოფა, სადეგუსტაციო ოთახები და ა.შ. საოფისე ფართი(პროდუქციის შეძენა, მიმტანების დაქირავება და მათი საქმიანობის მონიტორინგი, შეხვედრების დაგეგმვა, მოლაპარაკებები და პრეზენტაციები). საგამოფენო პავილიონში სასცენო აღჭურვილობის, ხმის და სინათლის მუშაობაზე კონტროლი. საპრეზენტაციო პროგრამის და სპეციალური პროექტების (ლატარიები, ვიქტორინები, შოუები, კონცერტები) განხორციელება სცენაზე. სუვენირების პროდუქტების კომპლექტების ფორმირება, მათი გავრცელება. გამოფენის პავილიონში და საგამოფენო ცენტრის ტერიტორიაზე საჯარო მიმართვის განცხადებები. თანამდებობის პირებისა და პარტნიორების შეხვედრების განრიგის ორგანიზება. სოციოლოგიური კვლევის პროექტის განხორციელება. ვიდეო და ფოტო გადაღების ორგანიზება. მოლაპარაკებები პარტნიორებთან, ოფიციალურ პირებთან, წამყვან მედიასთან.

3.6 საგამოფენო ბიზნეს პროგრამის სტრუქტურა

თანამედროვე გამოფენა არის მრავალ დონის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, ადგილი, სადაც გამოფენის მონაწილეს შეუძლია ერთდროულად მოახდინოს რეკლამა, გაყიდოს პროდუქტები და ჩამოაყალიბოს თავისი კომპანიის იმიჯი. პროფესიული კომპონენტი დიდწილად ჩამოყალიბებულია გამოფენის ბიზნეს პროგრამით, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა ღონისძიებების მთელ სპექტრს. ორგანიზატორი კომპანიებისთვის გამოფენის ბიზნეს პროგრამა არის სამიზნე აუდიტორიის „იძულებითი“ მოზიდვის ინსტრუმენტი.

ოფიციალური ღონისძიებები

ოფიციალური ღონისძიებები მოიცავს: გამოფენის გახსნის/დახურვის ცერემონიას, პრესკონფერენციებს, ოფიციალურ პირთა ვიზიტებს, ოფიციალურ მიღებებს/ბუფეტებს, კონკურსში გამარჯვებულთა დაჯილდოების ცერემონიას და ა.შ.

პროფესიონალური ღონისძიებები

პროფესიული ღონისძიებებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ მათი შინაარსი და ჩატარების მეთოდი შეესაბამებოდეს სათაურში გამოცხადებულ ტიპს. არსებობს შემდეგი სახის ღონისძიებები:

კონგრესი -კონგრესი, შეხვედრა. აქვს მოვლენების რთული სტრუქტურა, მონაწილეთა ფართო გეოგრაფია, ფართო საზოგადოებრივი გამოხმაურება

ფორუმი -მასობრივი შეხვედრა, ყრილობა. სტრუქტურისა და მომზადების ტექნოლოგიების თვალსაზრისით, ფორუმი კონგრესის მსგავსია.

Კონფერენცია -დიდი შეხვედრა, ნებისმიერი სახელმწიფოს, ორგანიზაციის, ჯგუფის წარმომადგენელთა შეხვედრა. ის უფრო მეცნიერული ხასიათისაა, სტრუქტურითა და პრობლემებით უფრო ერთგვაროვანი. გამოფენაზე ერთ-ერთი ტრადიციული ტიპის ბიზნეს ღონისძიება.

Შეხვედრა -შეხვედრა, შეხვედრა, რომელიც მიეძღვნა რაიმე განსაკუთრებული საკითხის განხილვას. შეხვედრის მონაწილეები იღებენ ვიზუალურ საჩვენებელ მასალას, ხოლო გამოფენის მონაწილეები - პროფესიონალი აუდიტორია.

სემინარი- ჯგუფური გაკვეთილი სპეციალური მომზადებისთვის, კვალიფიკაციის ასამაღლებლად. პრაქტიკული ხასიათისაა, მონაწილეთა რაოდენობა უფრო შეზღუდულია. გამოფენაზე საქმიანი ღონისძიების გავრცელებული ტიპი

სიმპოზიუმი -შეხვედრა, კონფერენცია სპეციალურ სამეცნიერო საკითხზე. ვარაუდობს პროფესიონალ აუდიტორიას

"მრგვალიმაგიდა ”- დისკუსია, დისკუსია აქტუალურ თემაზე. ორგანიზაციის პრინციპი მონაწილეთა თანასწორობაა.

პროფესიული კლუბის, ასოციაციის, გაერთიანების შეხვედრა.

სპეციალური ჩვენებები -გამოიყენება სხვადასხვა ინდუსტრიაში რთული ტექნოლოგიური პროცესების საჩვენებლად.

სპეციალიზებული სალონები (აუქციონები, შოუები).

საკონკურსო პროგრამა

გამოფენების მნიშვნელოვანი კომპონენტია კონკურსები, რომლებიც ტარდება ინდუსტრიის დეპარტამენტებისა და რეპუტაციის მქონე ორგანიზაციების მიერ. კონკურსისთვის იქმნება საკონკურსო კომისია, შემუშავებულია კონკურსის დებულება და მონაწილეობის პირობები. გამოფენების მნიშვნელოვანი კომპონენტია კონკურსში მონაწილეობის პროფესიონალური განაცხადი (გამოფენის მონაწილეებს სააპლიკაციო დოკუმენტაციასთან ერთად ეგზავნება). ორგანიზატორების განსაკუთრებული ყურადღება მოითხოვს ექსპონატების შერჩევისა და შეფასების პროცედურის შემუშავებას და ინფრასტრუქტურის საკითხებს (სადეგუსტაციო ოთახების აღჭურვა, პროტოკოლის საკითხები, კონკურსის შედეგების შესახებ საზოგადოების ინფორმირება, ლაურეატების დაჯილდოების პროცედურა).

საგანმანათლებლო საქმიანობა

ტრენინგები- გამოფენის ფარგლებში ტარდება მოკლევადიანი გამაძლიერებელი კურსები

საკონსულტაციო პუნქტები -გამოფენაზე სპეციალისტების მუშაობა, მეთოდოლოგიური და იურიდიული დახმარება ინდუსტრიის ბაზრის კონკრეტულ საკითხებზე.

საპრეზენტაციო აქტივობები

ქვეყნის / რეგიონის / რეგიონის (კომპანია, საზოგადოებრივი ორგანიზაცია) დღეები - არის კომპლექსური ღონისძიებები, მათ შორის საპროტოკოლო ღონისძიებები, სემინარები, სიმპოზიუმები, კონფერენციები, საქმიანი შეხვედრები, საპრეზენტაციო პროგრამა.

ფესტივალები და კონკურსები გამოფენის თემაზე და მასთან დაკავშირებულ თემებზე.

გამოფენების ორგანიზატორები წინასწარი მოთხოვნით აწყობენ თემატურ ექსკურსიებს სპეციალისტებისთვის, უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის. იმისათვის, რომ ექსკურსია წარმატებული იყოს, გამოფენის ირგვლივ შემუშავებულია სპეციალური „საპრეზენტაციო მარშრუტი“, რომელიც მოიცავს ინტერესის ასპექტს. ორგანიზატორ კომპანიას უნდა ჰყავდეს „გიდი“ პერსონალზე, რომელმაც იცის საკითხის შინაარსი. ექსპონენტები უნდა გააფრთხილონ სტუმრების ჩამოსვლის შესახებ, შემდეგ მათ შეუძლიათ მოემზადონ, ხოლო ღირსშესანიშნაობები მიიღებენ სუვენირებს და საჩუქრებს.

გამოფენის ბიზნეს პროგრამის ღონისძიებები ცალკე დიდ მუშაობას მოითხოვს მათ მომზადებასა და ჩატარებაზე. მათი ორგანიზებისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ საკითხებს:

· ორგანიზატორის სწორი არჩევანი;

· „სამუშაო“ სამუშაო ორგანოს (საორგანიზაციო კომიტეტი, სამუშაო ჯგუფი) შექმნა;

· პროგრამის შემუშავება, რომელიც ნამდვილად აკმაყოფილებს ბაზრის მოთხოვნებს და საინტერესოა სპეციალისტებისთვის;

· შენობების და აღჭურვილობის (კომუნიკაციები, აუდიოვიზუალური საშუალებები, ინტერიერის დიზაინის ელემენტები) მომზადება;

· მონაწილეთათვის საინფორმაციო მასალის მომზადება (პროგრამა, რეფერატები, საინფორმაციო მასალები და გამოფენის სუვენირები);

· თარგმანის უზრუნველყოფა (საერთაშორისო მონაწილეობით ღონისძიებებისთვის);

· რეგისტრაციის, მომსახურების ორგანიზება;

· საბოლოო მასალების დამუშავება.

3.7 გამოფენის საინფორმაციო მხარდაჭერა

გამოფენაზე პრესტიჟული რეკლამის გავრცელება, სპეციალური სემინარების, სიმპოზიუმებისა და კონფერენციების ორგანიზება, სპეციალიზებული „ქვეყნის დღეები“, მეათასე ან ათი ათასი ვიზიტორის აღნიშვნა და სხვა ღონისძიებები დიდად უწყობს ხელს მათ მიმართ ხელსაყრელი იმიჯის შექმნას. გამოფენის მწარმოებელ კომპანიას და მის პროდუქტებს გამოფენის ვიზიტორებს შორის, ოფიციალურ და ბიზნეს წრეებში, ფართო საზოგადოებაში, რადგან ინფორმაცია გამოფენის შესახებ ფართოდ არის ასახული მედიაში და ზოგიერთ შემთხვევაში თან ახლავს მისი მონაწილეების პირადი სტატიები და მასალები.

პრესკონფერენციები გამოფენებსა და ბაზრობებზე ეწყობა ადგილობრივ მედიაში ხელსაყრელი გამოხმაურების მისაღებად, ასევე ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის შემთხვევაში, კომპანიის ან ქვეყნის, მოცემული სტენდის (ან პავილიონის) დღესთან დაკავშირებით. . ამასთან, პრესკონფერენციაზე გავრცელებულ ინფორმაციას თუ სენსაციური, მაგრამ მაინც მოულოდნელი, საინტერესო გზავნილი უნდა ჰქონდეს. საგულდაგულოდ არის მომზადებული შესაბამისი სტენდის (პავილიონის) წარმომადგენლის პრეზენტაცია გამოფენა-ბაზრობაზე. ეს უნდა იყოს არა კომპანიის ხელმძღვანელი, არამედ სპეციალური თანამშრომელი, რომელიც პასუხისმგებელია პიარ მუშაობაზე. პრესკონფერენციაზე გამოსვლის ტექსტი შეიცავს ციფრებს და ფაქტებს, რომლებიც შეიძლება დააინტერესოს აუდიტორიას; ზეპირ პრეზენტაციას ახლავს მულტიმედიური მასალები ან სლაიდები, ასევე ვიდეო, ტელევიზია და ფილმები.

გამოფენაზე პრესკონფერენციის მომზადება გულისხმობს მისი ჩატარების ადგილისა და დროის განსაზღვრას, მოსაწვევის ბილეთების გაგზავნას, გამოსვლების ტექსტის შედგენას, მასში დამატებებისა და ცვლილებების შეტანას, სარეკლამო და სხვა მასალების კომპლექტების მომზადებას, ხარჯთაღრიცხვის შედგენას. პრესრელიზის მომზადება, დარბაზის მზადყოფნის შემოწმება.

გამოფენის მოწყობის მოსამზადებელ ეტაპზე აუცილებელია მისი სარეკლამო კონცეფციის შემუშავება მედიამონიტორინგის შედეგებზე დაყრდნობით, სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორიებიდა ორგანიზატორის მიერ დასახული ამოცანები. ამ ეტაპზე ხდება გამოფენის საინფორმაციო მხარდაჭერის სისტემის ფორმირება. საინფორმაციო პარტნიორები უნდა იყვნენ ცენტრალური და სპეციალიზებული გაზეთები და ჟურნალები, საინფორმაციო სააგენტოები, სარეიტინგო რადიოსადგურები, სპეციალიზებული სატელევიზიო გადაცემები, ანუ მედია ფართო გავრცელების გეოგრაფიით, დიდი ტირაჟით, ქმნის უდიდეს საზოგადოებრივ რეზონანსს, მიიპყრობს ფართო საზოგადოების ყურადღებას.

გამოფენის ორგანიზატორების მედიასთან ურთიერთობის სქემები

გამოფენის ორგანიზატორი კომპანია მედიასთან სხვადასხვა სქემით თანამშრომლობს

საგამოფენო ფართის პირდაპირი გაყიდვა, სარეკლამო ფართის შეძენა

ბარტერული ურთიერთობები (საგამოფენო სივრცის გაცვლა სარეკლამო სივრცეში)

ინფორმაციის სპონსორობა

პარტნიორობა საგამოფენო პროექტის ორგანიზებაში

გამოფენის სარეკლამო კამპანია ორ ეტაპად მიმდინარეობს. პირველ ეტაპზე აქცენტი კეთდება გამოფენის მაქსიმალური რაოდენობის მოზიდვაზე, მეორე ეტაპზე - ვიზიტორების (რეალური თუ პოტენციური მომხმარებლების) მოზიდვაზე. განსხვავებული ტიპებიამ პროდუქტის ან მომსახურების). უნდა აღინიშნოს, რომ სპეციალიზებულ მედიაში რეკლამა საკმაოდ კარგად მუშაობს სპეციალისტების მოსაზიდად, ხოლო ყოველდღიური გაზეთები და ჟურნალები, საინფორმაციო სააგენტოები, რადიო უდიდეს როლს თამაშობენ რიგითი ვიზიტორების ინფორმირებაში. მედიასთან მუშაობის გამოცდილება საშუალებას გვაძლევს ვისაუბროთ რუსული მასშტაბის 30-40 ცენტრალურ და სპეციალიზებულ და 20-30 რეგიონულ პუბლიკაციასთან მუშაობის მიზანშეწონილობაზე.

სარეკლამო კამპანია მოიცავს საინფორმაციო შეტყობინებების სავალდებულო გაგზავნას ფაქსით (სავალდებულოა საინფორმაციო დეპარტამენტისთვის და კონკრეტული ჟურნალისტისთვის, რომელიც აშუქებს ამ საკითხს) კომპანიის არსებული მედია ბაზის გამოყენებით. დისტრიბუცია ხდება კომპანიის საგამოფენო განყოფილებიდან ინფორმაციის მიღებისთანავე, მაგრამ მინიმუმ თვეში ერთხელ საწყის ეტაპზე და ორ კვირაში ერთხელ გამოფენამდე უშუალოდ. ეს საკმაოდ ეფექტური საშუალებაა, რომ თავი გახადოთ ცნობილი მრავალი მედიასაშუალების ახალი ამბების განყოფილებაში, ხშირად ჩნდება ჩვენი განცხადებები.

საგამოფენო პროექტის პოპულარიზაციის ტექნიკა მოიცავს გამოფენის სარეკლამო და საინფორმაციო მასალების (პირველი ტალღა), მოსაწვევი ბარათების და ღონისძიებების პროგრამას (მეორე ტალღა) პოტენციურ გამოფენაზე გაგზავნას. ასევე გამოიყენება ფაქსით გაგზავნა (ამ იაფ სერვისს დღეს ბევრი კომპანია გთავაზობთ). კურიერის მომსახურება გამოიყენება VIP კლიენტებისთვის მასალების მიწოდებისთვის. წარმატებული განხორციელებაფართომასშტაბიანი საგამოფენო პროექტები(საერთაშორისო, ეროვნული, სექტორთაშორისი გამოფენები) დიდწილად დამოკიდებულია დაინტერესებული სამინისტროებისა და დეპარტამენტების, საჯარო სტრუქტურების ერთობლივ ძალისხმევაზე. ამ ორგანიზაციების ხელმძღვანელებს, აგრეთვე ფედერაციის სუბიექტებს (საჭიროების შემთხვევაში) შეუძლიათ შეუერთდნენ საორგანიზაციო კომიტეტს გამოფენის მომზადებისა და ჩატარების მიზნით. საორგანიზაციო კომიტეტი დაინტერესებულებთან ერთად ფედერალური ხელისუფლებააღმასრულებელი ორგანოები, შემადგენელი ერთეულების აღმასრულებელი ხელისუფლება რუსეთის ფედერაციაგამოფენის პროგრამას ამტკიცებენ საჯარო და სხვა დაინტერესებული ორგანიზაციები. საორგანიზაციო კომიტეტის პარალელურად მოსამზადებელ პროცესს სამუშაო ჯგუფი ახორციელებს , დამტკიცდა საორგანიზაციო კომიტეტის პირველი სხდომის გადაწყვეტილებით. საორგანიზაციო კომიტეტი წყვეტს გამოფენისა და მისი ღონისძიებების მომზადების ფუნდამენტურ საკითხებს, ამტკიცებს კონცეფციას, სამუშაო ჯგუფი – ოპერატიული. მიზანშეწონილია საორგანიზაციო კომიტეტის სხდომების ჩატარება თვეში ერთხელ, სამუშაო ჯგუფისთვის კი ორ კვირაში ერთხელ.

სახელმწიფო მხარდაჭერა იძლევა სოციალურ და პოლიტიკურ მნიშვნელობას, გამოფენის დონეს და მასშტაბს, მისი ღონისძიებები არის დიდი ამოცანების გადაჭრის საფუძველი, კორპორატიული პრობლემების განხილვის ადგილი, ხელს უწყობს სახელმწიფო პოლიტიკის შემუშავებას, რომელიც მიმართულია ინდუსტრიის მხარდაჭერასა და სტიმულირებაზე. გამოფენაზე წარმოდგენილი. გახსნის ცერემონიაში მონაწილეობენ აგრეთვე საორგანიზაციო კომიტეტის წევრები, საკანონმდებლო და აღმასრულებელი ხელისუფლების მოწვეული წარმომადგენლები, სამინისტროებისა და დეპარტამენტების ხელმძღვანელები, მსხვილი რუსული და უცხოური კომპანიები, საზოგადოება, გამოფენები და მედია. გამოფენის ოფიციალური გახსნის ცერემონიის საორგანიზაციო კომიტეტთან შეთანხმებული სცენარის მიხედვით, მაყურებლის წინაშე მისასალმებლად სიტყვა ეძლევა ოფიციალურ პირებს, გამოჩენილ საზოგადო და პოლიტიკურ მოღვაწეებს. დახურვის ცერემონია გამოფენის ბოლო დღეს იმართება. , სადაც გამოფენის მონაწილეებს პროფესიული კონკურსების შედეგების მიხედვით დიპლომები გადაეცემათ.

გამოფენაზე მედიის წარმომადგენლებთან მუშაობა

გამოფენის ტერიტორიაზე აუცილებელია პრესცენტრის მოწყობა, სადაც ჟურნალისტებს შეუძლიათ მიიღონ ყველა ინფორმაცია არა მხოლოდ გამოფენის, არამედ მონაწილე კომპანიების შესახებ. პრესცენტრი ყოველთვის უნდა შეიცავდეს პრესრელიზებს, ღონისძიების პროგრამას, კატალოგს. ორგანიზატორების ახალი სერვისი: პრეს-ბოქსები (გამოფენის კომპანიების პრესრელიზები, დისკები, სლაიდები), რაც ზოგავს დროს მედიის წარმომადგენლებს.

3.8 გამოფენის შეჯამება

ბაზრობის ან გამოფენის დასრულების შემდეგ უნდა შეჯამდეს კომპანიის ამ ღონისძიებაში მონაწილეობის შედეგები. კომერციული წარმატება შეიძლება გაანალიზდეს გაყიდვის ან მიწოდების შესახებ დადებული კონტრაქტების რაოდენობის დათვლით და თუ ასეთი მიზნები არ იყო დასახული ამ გამოფენაზე, მაშინ ვიზიტორთა რაოდენობისა და მათი კატეგორიების მიხედვით.

თუ, მიუხედავად ამისა, საბოლოო მიზანი პროდუქციის გაყიდვაა, მაშინ არაპირდაპირი მაჩვენებელი შეიძლება იყოს განაწილებული ფასთა სიების და საინფორმაციო მასალების რაოდენობა. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ამ რეკლამებს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს ვადის გასვლისთვის.

ყოველი გამოფენის ბოლოს დგება ჩანაწერი, სადაც მოკლედ არის აღწერილი მომზადების დროს წარმოქმნილი ყველა პრობლემა, როგორ მოგვარდა ისინი და რა გაკვეთილები უნდა ვისწავლოთ მომავალში. კონკრეტული გამოფენის შედეგების შეჯამებით, შეგიძლიათ სწრაფად დააფიქსიროთ ყველა "+" და "-", გაიგოთ თქვენი სუსტი მხარეები, სწრაფად მოერგოთ ახალ პირობებს.

აუცილებელია კომპანიის თანამშრომლებს გაეცნოთ ბაზრობაზე ან გამოფენაში მონაწილეობის პირველი შედეგები. კერძოდ, მიზანშეწონილია გაცნობოთ:

· ბაზრობა ან გამოფენა ნამყოფი ადამიანების რაოდენობა და ცვლილებები წინა წლებთან შედარებით;

· სტენდის ადგილმდებარეობის მისაღები;

· სტენდისთვის არქიტექტურული გადაწყვეტილებების მართებულობა;

· ექსპონატების სწორი არჩევანი;

· ბაზრობაზე ან გამოფენაში მომზადებისა და მონაწილეობის თანხების ღირებულების გონივრული;

· Განახორციელა მარკეტინგული კვლევა;

· კონტაქტები ბაზრობის ან გამოფენის ვიზიტორებთან;

· მედიასთან მუშაობა;

· მასმედიაში ცნობები კომპანიის მონაწილეობის შესახებ ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში;

· მიღებული შეკვეთები.

ეს ინფორმაცია აჩვენებს, რამდენად წარმატებული ან წარუმატებელი იყო კომპანიის მონაწილეობა გამოფენაში ან გამოფენაში. თუმცა, იმისათვის, რომ უფრო სრულყოფილი წარმოდგენა გქონდეს ამ ღონისძიების მუშაობაში მონაწილეობის ეფექტურობის შესახებ, აუცილებელია განხორციელდეს შედარებითი ანალიზიგამოფენაში მონაწილეობის მიზნები და მიღწეული შედეგები.

ამ შემთხვევაში აუცილებელია თითოეული მიზნის და ყველა მიზნის მიღწევის ხარისხის ანალიზი. ეს საშუალებას მოგცემთ დაადგინოთ რა დადებითი გაკეთდა ბაზრობის ან გამოფენის დროს და კიდევ რა უნდა გაკეთდეს გამოვლენილი ხარვეზების აღმოსაფხვრელად და შემდგომ ღონისძიებებში წარმატების მისაღწევად.

სხვადასხვა კომპანიის გამოფენებში მონაწილეობის წარმატება უზრუნველყოფილია:

· საჭირო ბაზრობის ან გამოფენის სწორი არჩევანი;

· ექსპონატების წარმატებული შერჩევა;

· შერჩეულ ღონისძიებაში მონაწილეობისთვის მომზადების სათანადო დონეზე ორგანიზება;

· პერსონალის გონივრული შერჩევა;

· კომპანიისა და მისი ექსპონატების პრეზენტაციის სათანადო დონეზე ორგანიზება;

· ეფექტური საკომუნიკაციო პოლიტიკის უზრუნველყოფა ფირმის მონაწილეობაზე ბაზრობაზე ან გამოფენაზე ყურადღების მიქცევის მიზნით;

· ამ ბაზრობის ან გამოფენის მუშაობაში კომპანიის მონაწილეობის შედეგების ანალიზის სათანადო დონეზე ჩატარება და ამ საფუძველზე რეკომენდაციების შემუშავება უფრო ეფექტური სამართლიანი და საგამოფენო საქმიანობის უზრუნველსაყოფად.

ზემოაღნიშნული ფაქტორები სრულად არ არის გათვალისწინებული ფირმების მიერ საგამოფენო და საგამოფენო საქმიანობისას, ამიტომ მათი მონაწილეობა ამ ღონისძიებებში ყოველთვის წარმატებული არ არის. უნდა აღინიშნოს, რომ თითოეული ჩამოთვლილი ფაქტორის გავლენის ხარისხი ფირმის ბაზრობებსა თუ გამოფენებში მონაწილეობის ეფექტურობაზე განსხვავებულია.

4.წარმატებული მონაწილეობა უცხოურ გამოფენაში

უცხოურ გამოფენებში მონაწილეობა შეუცვლელია ნაწილისაერთაშორისო მარკეტინგული ინსტრუმენტები ნებისმიერი კომპანიისთვის. ასეთი გამოფენები ემსახურება სხვადასხვა ბიზნეს მიზნების მიღწევას.

ძნელად რომელ მარკეტინგულ ინსტრუმენტს აქვს თანდაყოლილი შესაძლებლობა წარმოადგინოს საწარმო და მისი პროდუქტები მთლიანად, იმავდროულად უზრუნველყოს მომხმარებლებთან პირადი კონტაქტის შესაძლებლობა. პერსონალური ნდობის ურთიერთობები ბიზნეს პარტნიორებს შორის დღეს ხდება გადაწყვეტილების მიღების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, მყიდველთან სიახლოვე. სტრატეგიული ფაქტორიწარმატება - საკვანძო პოზიცია როგორც საერთაშორისო, ასევე შიდა კონკურენციაში. საზღვარგარეთის გამოფენებს ასევე შეუძლიათ მრავალი საჭირო საწყისი წერტილი ბიზნესის პოლიტიკის განხორციელებისთვის. საერთაშორისო გამოფენებში მაქსიმალური ეფექტით მონაწილეობის მისაღებად აუცილებელია საკმაოდ აშკარა ტექნიკისა და წესების დაცვა.

უცხოურ გამოფენაში მონაწილეობის უნიკალურობა, როგორც კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის ელემენტი, არის ის, რომ ის საშუალებას გაძლევთ ითამაშოთ თქვენი თამაში სხვის ტერიტორიაზე. თქვენ მოაქვთ თქვენი ექსპოზიცია, მაგრამ არ ეძებთ კლიენტს მისი "განლაგების" ადგილებში - თქვენი პოტენციური მომხმარებლები თავად მოდიან გამოფენაზე და სტუმრობენ თქვენს სტენდს, თუმცა ადვილი არ არის მათი დარწმუნება, რომ გახდნენ თქვენი კლიენტები. მაგრამ ეს არის ზუსტად გამოფენაში წარმატებული მონაწილეობის ხელოვნება.

გამოფენაზე, როგორც არსად, შეგიძლიათ "ტესტირება" ახალი იდეაან ახალი პროდუქტები. ნიმუში, რომელიც ჯერ არ გამოსულა წარმოებაში, მის მიერ გაჩენილი ინტერესის მიხედვით, წარმოდგენას მოგცემთ მის ბაზრის პოტენციალის შესახებ. ეს არ საჭიროებს სპეციალისტთა გუნდის დაქირავებას მისი მსყიდველობითი უნარის პროგნოზირებისთვის.

მისი მონაწილისთვის გამოფენის წარმატება არაფერ შუაშია გამოფენის ვიზიტორთა რაოდენობასთან: ეს მაჩვენებელი უფრო მეტად ახასიათებს ორგანიზატორების წარმატებას.

წარმატების დაახლოებით 50% დამოკიდებულია გამოფენის სწორ მომზადებაზე, ხოლო 25% - ღონისძიების დროს გაჩენილი შესაძლებლობების კომპეტენტურ პოსტგამოფენის შესწავლაზე.

ბევრი გამოფენა ჩივის, რომ ღონისძიების დაბრუნება არც კი ანაზღაურებს მისი ჩატარების ხარჯებს. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ეს დიდწილად გამოწვეულია მრავალი ფაქტორისა და მცდარი წარმოდგენის არასაკმარისი შეფასებით, რომლებიც მონაწილეებს კვებავს წინასწარ ეტაპზე.

გამოფენები არ არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, არამედ მისი ყველაზე რთული ფორმა. კარგად გაწვრთნილ გამოფენას უნდა ჰქონდეს სრული არსენალი საჭირო იარაღები: საფოსტო სიები, მედია მარკეტინგი, სავაჭრო რეკლამა, საზოგადოებასთან ურთიერთობა და მრავალი სხვა. რაც უფრო სრულყოფილია ეს არსენალი, მით უფრო მაღალია უკუცემის პოტენციალი.

ბიუჯეტში ყველაზე დიდი ხარჯები, როგორც წესი, იხარჯება საგამოფენო აღჭურვილობაზე, თუმცა ყველა ელის ყველაზე დიდ შემოსავალს საგამოფენო რეკლამიდან და სხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტებიდან. .

წარმატება ყოველთვის არ არის დამოკიდებული ექსპოზიციის ზომაზე და ზომაზე. მნახველს ზოგჯერ სული არ აქვს, რომ სუპერგიგანტის უზარმაზარ სტენდს შემოუაროს, მაგრამ სიამოვნებით სტუმრობს ორ-სამ პატარა სტენდს.

ყოველწლიურად მრავალი გამოფენა იმართება მთელ მსოფლიოში , და ძალიან რთულია გადაწყვიტო რომელში მიიღო მონაწილეობა. ზოგიერთ ინდუსტრიას უბრალოდ სჭირდება მონაწილეობა რამდენიმე გამოფენაში. ძალიან რთულია გამოფენაზე იდეის ჩამოყალიბება მისი მონახულების გარეშე და ამიტომ აუცილებელია გამოიყენო ყველა შესაძლებლობა სხვადასხვა გამოფენების მოსანახულებლად, როგორც საკუთარ ქვეყანაში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ.

მიზანშეწონილია იცოდეთ გამოფენის რეალური მასშტაბები, მონაწილეთა რაოდენობა და ვიზიტორების ტიპი. აუცილებელია ამ გამოფენის შედარება სხვა, საგნითა და მიმართულების მსგავსი გამოფენებით, რომლებიც იმართება თქვენს ქვეყანაში და მის ფარგლებს გარეთ. გამოფენაში მონაწილეობაზე გადაწყვეტილების მიღებისას საჭიროა გაიაროთ კონსულტაცია გაყიდვების განყოფილებასთან, რომელსაც შესაძლოა ჰქონდეს საკუთარი მოსაზრებები.

გამოფენის არჩევისას ბევრი კომპანია უშვებს ერთსა და იმავე შეცდომას - მასში მონაწილეობის გადაწყვეტილება მიიღება მხოლოდ იმიტომ, რომ სხვებიც იქნებიან. წინდახედული კომპანიები ყოველთვის პირველ რიგში ატარებენ მკაცრ კვლევას , სანამ დახარჯავს დროსა და ფულს კონკრეტულ გამოფენაში მონაწილეობაზე. მათ წამოაყენეს მთელი რიგი კრიტერიუმები გამოფენის წარმატებისთვის ზოგადის ფონზე კომპანიის გეგმები, რომლებიც ასევე გამოიყენება უკვე გამართული გამოფენების შეფასებისას . დრო და ტენდენციები იცვლება. გამოფენა, რომელმაც კომპანიას ხუთი წლის წინ წარმატებები მოუტანა, ამჯერად შესაძლოა წარუმატებელი და უპერსპექტივო აღმოჩნდეს.

ამ ეტაპზე დაეხმარება უცხოური გამოფენების ორგანიზატორი კომპანიის მიერ მოწოდებული მასალების შესწავლა (გამოფენის სექციები, მონაწილეთა შემადგენლობა, შემოთავაზებული ღონისძიებები და ა.შ.). საგამოფენო ფირმას შეეძლება შესთავაზოს მოსალოდნელი აუდიტორიის სავარაუდო რაოდენობა და პროფილი, ასევე უპასუხოს ნებისმიერ დამატებით კითხვას. შეისწავლეთ ღონისძიების დრო (ის არ უნდა ემთხვეოდეს დღესასწაულს ან მთავარ ღონისძიებას) და სხვა მსგავსი პოზიციები.

გამოფენის ღირებულება ჩვეულებრივ ფასდება დოლარში ან ევროში კვადრატულ მეტრზე. ეს მოიცავს ჯიხურის აღჭურვილობის ღირებულებას, ქირის, დაზღვევას, ტრანსპორტირებას და ჯიხურის მუშაკთა ხელფასებს. სტენდის აშენების ღირებულება შეიძლება მერყეობდეს მნიშვნელოვან საზღვრებში, თუმცა პრესტიჟული გამოფენები, როგორც წესი, საჭიროებს უკეთეს დიზაინს, ხოლო წმინდა სავაჭრო შეიძლება იყოს უფრო მარტივი ან განთავსდეს გამოფენის ორგანიზატორების მიერ შემოთავაზებულ ვიტრინებში ან სტენდებზე. როგორც წესი, კონტრაქტორი აშენებს სტენდს ისე, რომ ის იმუშავებს გამოფენის დასრულებამდე, შემდეგ კი დემონტაჟს და იღებს ყველაფერს, რისი გამოყენებაც შესაძლებელია (ეს არ ეხება მოდელებს, ფოტოებს, სლაიდებს და ა.შ., რომელთა გამოყენებაც შესაძლებელია და უფრო). ეს გაცილებით მარტივი გზაა სტენდების ასაგებად, მაგრამ არაპროფესიონალები ხშირად ამას აპროტესტებენ. ყველაზე გავრცელებული იდეა არის სტენდის შექმნა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას არაერთხელ. აზრი ექნებოდა, თუ ყველა სტენდი ერთნაირი ფორმისა და ზომის იქნებოდა.

დღეს, საგამოფენო ბიზნესში გამოიყენება სპეციალური საგამოფენო ელემენტები და სტრუქტურები, რომლებიც წარმოებულია მრავალი კომპანიის მიერ და საშუალებას იძლევა სწრაფად და საიმედოდ შეიკრიბოს ნებისმიერი კონფიგურაციისა და დანიშნულების სტენდები. საგამოფენო ელემენტები და კონსტრუქციები (მათ შორის ელექტრომოწყობილობა, პოდიუმები, ვიტრინები და ა.შ.) ადვილად იშლება და იკრიბება, ტრანსპორტირდება და ხელახლა გამოიყენება.

არსებობს სპეციალური ფირმები, მათ შორის მრავალი საგამოფენო ცენტრი, რომლებიც ფლობენ საჭირო საგამოფენო აღჭურვილობას, რათა მათ საშუალება მისცენ შეაგროვონ შეკვეთით დამზადებული სტენდები გამოფენის ორგანიზატორების ან გამოფენის მიერ შემუშავებული პროექტების მიხედვით.

გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა იფიქროთ ექსპოზიციის ფორმაზე. როგორც წესი, წარმატებულია გამოფენები, სადაც გამოფენილია სამგანზომილებიანი ექსპონატები, რომელთა ყურება შესაძლებელია ყველა მხრიდან. ფოტოები, დიაგრამები, ილუსტრაციები და ტექსტური მასალა შეიძლება ეფექტურად იქნას გამოყენებული სამგანზომილებიანი მთავარი ექსპონატის მხარდასაჭერად, მაგრამ თავისთავად მათ არ გააჩნიათ საჭირო მიმზიდველობა.

დღეს, ცნობილ ტექნიკურ საშუალებებთან ერთად - მულტფილმები, ხმის ჩანაწერები, ტელეფონები, რომლებზეც შეგიძლიათ მოუსმინოთ ახსნა-განმარტებებს რამდენიმე ენაზე - ფართოდ გამოიყენება ვიდეო აღჭურვილობა და ვირტუალური რეალობის შესაძლებლობები ტექნოლოგიის, საქონლისა და მომსახურების რეალური შესაძლებლობების საჩვენებლად. , გამოფენის მიერ წარმოებული ან შემოთავაზებული ტექნოლოგიები და ნოუ-ჰაუ. სულ უფრო და უფრო, მსოფლიო ქსელის გამოყენება იწყება გამოფენებიდან. გარდა ამისა, თანამედროვე საგამოფენო სტრუქტურები საშუალებას იძლევა, გამოფენის მოთხოვნით, მისცეს სტენდს საჭირო მიმზიდველობა და „ინდივიდუალურობა“. არსებული საგამოფენო აღჭურვილობის კომპეტენტური გამოყენება შესაძლებელს ხდის გამოფენაზე თითოეულ სტენდს მიენიჭოს განსაკუთრებული ინდივიდუალური მახასიათებლები და, ამავდროულად, შექმნას ერთი საგამოფენო არქიტექტურული ანსამბლი უპრობლემოდ.

საგამოფენო სერვისების შეკვეთა აუცილებელია მხოლოდ სპეციალიზებული ან სარეკლამო კომპანიისგან, რომელსაც აქვს საგამოფენო განყოფილება. საგამოფენო კომპანიასთან თანამშრომლობა იძლევა ისეთ უპირატესობებს, როგორიცაა ხარჯების დაზოგვა მეტით მაღალი ხარისხი, საგამოფენო მომსახურების მთელი ასორტიმენტის დროულად შესრულება.

ამიტომ საგამოფენო ბიუჯეტის განხორციელებისას ლოგიკურია მივუდგეთ საგამოფენო კომპანიის შერჩევას, რომელიც პირველ რიგში აითვისებს მის ძირითად კომპონენტებს: საგამოფენო სივრცის დაქირავებას და სტენდის აშენებას. ხოლო თუ კომპანია უზრუნველყოფს სრული ციკლის სერვისს - უზრუნველყოფს საგამოფენო სივრცეს, აშენებს სტენდს, დაჯავშნებს სასტუმროს, იღებს სტენდის დამსწრეთა, გასცემს ვიზებს, აწყობს პრეზენტაციებს, აკეთებს ბეჭდვას და სუვენირებს, მაშინ ეს დამატებითი უპირატესობაა.

გადაწყვეტილება სარეკლამო მასალის მომზადების თაობაზე და მის უფასოდ გავრცელებაზე თუ მხოლოდ რამდენიმე ვიზიტორზე დამოკიდებულია გამოფენის ტიპზე. ხშირად მცირე ბროშურა ქვეყნდება უფასო გასავრცელებლად და უფრო დეტალური ბროშურა სპეციალურისთვის. რეკომენდირებულია სარეკლამო მასალის მომზადება თითოეული კონკრეტული გამოფენისთვის. ყველა სარეკლამო მასალა უნდა შეიცავდეს გამოფენის ლოგოს. თუ გამოფენა ტარდება საზღვარგარეთ, ძალიან მნიშვნელოვანია ბეჭდურ მასალაზე მიუთითოთ გამოცემის ქვეყანა, ზოგიერთ ქვეყანაში კი უნდა გადაიხადოთ გადასახადი ლიტერატურის იმპორტზე, თუნდაც დაამტკიცოთ, რომ ის უფასოდ გავრცელდება. . ასევე შეიძლება წარმოიშვას ენის პრობლემები. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს უცხო ენებზე თარგმანის სიზუსტეს.

გამოფენის ორგანიზატორები, როგორც წესი, იწვევენ პრესის წარმომადგენლებს გახსნის დღეს ან წინა დღეს და ამიტომ ძალზე მნიშვნელოვანია, რომ მზად იყოთ კორესპონდენტების მისაღებად თქვენს სტენდზე. ასევე მიზანშეწონილია გახსნამდე რამდენიმე დღით ადრე გამართოთ ცალკე პრესკონფერენცია, სადაც შეგიძლიათ მიაწოდოთ ინფორმაცია თქვენი ექსპოზიციის შესახებ. ზოგჯერ პრესტიჟული უცხოური გამოფენისთვის მომზადებული ექსპოზიცია ადგილობრივ პრესაში საზღვარგარეთ გაგზავნამდე არის წარმოდგენილი.

გამოფენების უმეტესობას აქვს პრესცენტრი, სადაც გამოფენებს შეუძლიათ გაავრცელონ პრესრელიზები და სარეკლამო მასალები. ამ შემთხვევაში, თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ მასალების ხელმისაწვდომობა და, საჭიროების შემთხვევაში, შეავსოთ ისინი.

ექსპოზიციას უნდა მართოს ერთი ადამიანი სანდო მოადგილით. ეს შეიძლება იყოს გამოფენის ორგანიზატორი, რადგან ყველა დეტალს იცნობს.

დასკვნა

ყოველწლიურად იზრდება გამოფენების რაოდენობა ჩვენს ქვეყანაში, შესაბამისად, იწყება მათი ხარისხის გაუმჯობესება. ყოველ გამოფენაზე ორგანიზატორები ცდილობენ მნახველების მოტყუებას, რაც იწვევს ჯანსაღი კონკურენტული ატმოსფეროს შექმნას. შედეგად, იზრდება ასეთი ღონისძიებების ორგანიზებისა და ჩატარების ზოგადი დონე.

საგამოფენო და საგამოფენო საქმიანობის ინდუსტრიის გაანალიზებით, მივედი დასკვნამდე, რომ ჩვენს ქვეყანაში გამოფენების ორგანიზება და გამართვა არ არის უმაღლეს დონეზე, მაგრამ უზარმაზარი ტემპით ვითარდება. საგამოფენო საქმიანობა კარგად ვითარდება იმ ინდუსტრიებში, რომლებიც წამყვან როლს იკავებს ქვეყნის და მის ფარგლებს გარეთ ბაზრებზე, როგორიცაა კომპიუტერული ტექნოლოგიები, საავტომობილო და ა.შ.

გამოფენები მარკეტინგული კომუნიკაციების სისტემის ერთ-ერთი მთავარი ელემენტია, რადგან მათი წყალობით ხდება არა მხოლოდ ახალი საქონლისა და სერვისების გაცნობა, არამედ გამოცდილების გაცვლა, პროდუქციის ფასების კომპეტენტური დაწესება, გაყიდვებისა და სარეკლამო პოლიტიკა.

ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად, კომუნიკაცია გამოფენის ორგანიზატორებს, გამოფენებსა და პოტენციურ ვიზიტორებს შორის გახდა მარტივი და ხელმისაწვდომი, რადგან საგამოფენო კომპანიების ვებსაიტებზე შეგიძლიათ იპოვოთ დეტალური ინფორმაცია მომავალი გამოფენის, მონაწილეთა რაოდენობის შესახებ და, საჭიროების შემთხვევაში, დასვათ საინტერესო კითხვა ამ თემაზე.

პროდუქტის პოპულარიზაციისა და საწარმოს წარმატების მიღწევის ყველაზე ეფექტური გზაა საგამოფენო და სარეკლამო აქტივობების ოსტატური კომბინაცია. ამიტომ, მარკეტინგის განყოფილება მნიშვნელოვანი რგოლია საწარმოში, რომლის გარეშეც ძნელი წარმოსადგენია კომპანიის სრულფასოვანი მუშაობა 21-ე საუკუნეში.

საგამოფენო და სამართლიანი ღონისძიებები მაკროეკონომიკური და საინვესტიციო პოლიტიკის ინსტრუმენტია. დღეს გამოფენები და ბაზრობები უზრუნველყოფს ბაზრის მობილობას, ქმნის საჭირო საინფორმაციო ველს, ქმნის მნიშვნელოვანს ფინანსური ნაკადებიდა ასევე მოიტანეთ დამატებითი შემოსავალიყველა დონის ბიუჯეტს. გამოფენები არის დამაკავშირებელი შიდა და საერთაშორისო ბაზრებს შორის და ხელს უწყობს მოზიდვას უცხოური ინვესტიციარუსული ორგანიზაციების საინვესტიციო პროექტების განსახორციელებლად.

რუსეთის ფედერაციაში ეკონომიკური გარდაქმნების ამჟამინდელ ეტაპზე საგამოფენო და სამართლიანი საქმიანობა ბაზრის მნიშვნელოვან სეგმენტად იქცა. ქვეყანაში შეიქმნა საგამოფენო ინდუსტრია, რომელიც მჭიდროდ არის დაკავშირებული მთელ რიგ დარგებთან, საკუთარი ინფრასტრუქტურით, მატერიალურ-ტექნიკური ბაზით და სპეციალიზებული პერსონალით.

საგამოფენო და საგამოფენო აქტივობებს აქვს მნიშვნელოვანი პოტენციალი, რომელიც მრავალჯერ გაიზრდება სახელმწიფოს მხრიდან კოორდინაციისა და მხარდაჭერის შემთხვევაში.

ამ მხრივ, რუსეთში საქმიანობის ამ სფეროს განვითარება შეიძლება გახდეს სტრუქტურული რესტრუქტურიზაციის და მნიშვნელოვანი ელემენტი. ტექნოლოგიური მოდერნიზაციაქვეყნის ეროვნული ეკონომიკა.

ბიბლიოგრაფია

4. ვაშჩეკინი NP, Paramonova TN, Samarina SM. მარკეტინგი. მე-2 გამოცემა, 2003 წ

5. ჟურნალი „საგამოფენო საქმიანობა“ No3, 2000 წ

6. Kotler F. მარკეტინგი. მენეჯმენტი. მე-11 გამოცემა, 2005 წ

7. მალიკოვა ლ.ვ. ბიბლიოთეკის წიგნის ბაზრობები - M .: ხელოვნება, 2002 წ

8. მოისეევა ნ.კ. საერთაშორისო მარკეტინგი, მოსკოვი, 1998 წ

9. ნაზარენკო ლ.ფ. გამოფენა, როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტი. - მ., 1997 წ

10. ნოზდრევა რ.ბ საერთაშორისო მარკეტინგი, 2005 წ

11. პერცოვსკი ნ.ი. საერთაშორისო მარკეტინგი, მოსკოვი, 2001 წ

12. გამოფენების და ბაზრობების როლი საქონლის პოპულარიზაციაში // პრაქტიკული მარკეტინგი. - 2001 წ

14. Stryzhko A. "როგორ მივაღწიოთ წარმატებას გამოფენაზე", 2000 წ

15. Sementsova T. საგამოფენო მარკეტინგის თანამედროვე ტექნოლოგიები // ეკონომიკური საკითხები. - 2001 წ