Ciò che riguarda le funzioni del commercio all'ingrosso. L'essenza del meccanismo organizzativo ed economico del commercio all'ingrosso. Funzioni fondamentali del commercio all'ingrosso

Essenza, funzioni e compiti commercio all'ingrosso

nelle condizioni di mercato.

Introduzione. 3

1. L'essenza del commercio all'ingrosso e il suo ruolo. 4

1.1. Concetto e tratti caratteriali commercio all'ingrosso. 4

1.2. Il significato e le funzioni del commercio all'ingrosso. 7

2. Classificazione delle imprese del commercio all'ingrosso. 13

2.1. Tipi di commercio all'ingrosso. 13

2.2. Segni di classificazione delle imprese all'ingrosso

e le loro varietà. 15

3. Status e principali direzioni di sviluppo

attività di vendita all'ingrosso e di intermediazione in Russia. 20

3.1. Lo stato del commercio all'ingrosso in Russia. 20

3.2. Principali direzioni di sviluppo all'ingrosso

commercio nella Russia moderna. 21

Conclusione. 26

Letteratura. 28

Applicazione. 32

Introduzione.

Il commercio all'ingrosso svolge un ruolo importante nello sviluppo della circolazione dei beni di consumo. Trasformando l’assortimento produttivo in uno commerciale, determinando la struttura e la direzione dei flussi di merci, agendo nel mercato come intermediario tra l’industria e il livello del commercio al dettaglio, le imprese e le organizzazioni all’ingrosso contribuiscono all’armonizzazione del mercato unico di consumo del Paese.

L’esperienza mondiale e la pratica nazionale dimostrano che il funzionamento di un sistema di connessioni intersettoriali, regionali e interregionali è impensabile senza la partecipazione del commercio all’ingrosso come intermediario commerciale attivo.

Al momento della riforma rapporti economici Il commercio all'ingrosso in Russia era una struttura abbastanza potente, stabile e territorialmente uniforme.

La presenza del commercio all'ingrosso in un'economia di mercato è una realtà oggettiva e una necessità.

Cambiano radicalmente anche gli obiettivi per lo sviluppo del commercio all'ingrosso come intermediario commerciale attivo, anello fondamentale del sistema di distribuzione dei prodotti.

Pertanto, l’importanza e la rilevanza dell’argomento discusso in questo lavoro sono molto elevate. Lo scopo del lavoro è identificare l'essenza, le funzioni e i compiti del commercio all'ingrosso in condizioni di mercato.

1. L'essenza del commercio all'ingrosso e il suo ruolo.

1.1. Il concetto e le caratteristiche del commercio all'ingrosso.

La moderna economia di mercato è un sistema flessibile di adattamento della produzione al consumo basato su strumenti di marketing. Il suo meccanismo si attua attraverso il funzionamento di alcune istituzioni economiche e, soprattutto, un sistema integrale di intermediazione basato su atti di acquisto e vendita di beni o servizi.

La storia interna dello sviluppo commerciale mostra che solo all'inizio degli anni Trenta, dopo l'abbandono dell'attività imprenditoriale privata nell'economia nazionale, le statistiche nazionali registrarono ufficialmente le categorie - commercio all'ingrosso e al dettaglio, definendone il contenuto concettuale. Nel periodo precedente non esisteva praticamente una chiara divisione economica del commercio tra commercio all’ingrosso e al dettaglio.

Tradizionalmente si ritiene che il commercio all'ingrosso - Si tratta della vendita di lotti relativamente grandi, mentre la divisione e la vendita di lotti più piccoli che differiscono da quelli standard per dimensioni o quantità è al dettaglio.

A differenza del commercio al dettaglio, il commercio all'ingrosso era quasi sempre associato all'accumulo di merci, alla mediazione stato iniziale i loro movimenti sul mercato. Non c'era praticamente nessun altro segno, in particolare la circolazione di merci per il consumo personale o industriale, l'ingresso di merci nella rete commerciale e di distribuzione per un'ulteriore rivendita, ecc. In Russia, attualmente operativo documenti normativi Non esiste una definizione specifica del concetto di “commercio all’ingrosso”. Allo stesso tempo, nessun documento normativo regola la dimensione obbligatoria del lotto minimo di consegna, né è stata stabilita la procedura di pagamento.

Fu durante questo periodo, in connessione con l'abbandono della pratica dell'attività imprenditoriale privata nel paese, che le innovazioni statistiche (a fini contabili) determinarono il contenuto concettuale del fatturato del commercio all'ingrosso e al dettaglio. La vendita di beni per la successiva rivendita divenne nota come commercio all'ingrosso, mentre la vendita di beni per il consumo personale e individuale divenne nota come commercio al dettaglio.

Le imprese del commercio all'ingrosso sono specializzate nell'intermediazione commerciale per stabilire relazioni economiche tra imprese produttrici di beni e imprese di commercio al dettaglio o altri acquirenti all'ingrosso, nonché nell'acquisto e nella vendita di merci dai magazzini e nella fornitura dei servizi correlati.

L'intermediazione commerciale in senso economico è un concetto abbastanza ampio. Comprende una significativa gamma di servizi:

trovare una controparte;

preparazione ed esecuzione di una transazione; prestiti ai partiti

effettuare operazioni di trasporto e spedizione;

assicurazione delle merci durante il trasporto;

adempimento delle formalità doganali;

implementazione Manutenzione e così via.

Le imprese commerciali e intermediarie sono giuridicamente ed economicamente indipendenti dal produttore e consumatore di beni. Agiscono al fine di realizzare un profitto, ottenuto come risultato della differenza tra i prezzi per l'acquisto di beni dai produttori e i prezzi ai quali tali beni vengono venduti ai clienti, o sotto forma di compenso per i servizi forniti per promuovere i beni al mercato. Le imprese commerciali e intermediarie svolgono principalmente attività commerciali, sebbene le più grandi svolgano anche operazioni di produzione, per lo più legate alla lavorazione dei beni da loro acquistati e venduti.

L'esperienza dei paesi con relazioni di mercato sviluppate mostra che nella distribuzione delle merci un'ampia varietà di imprese, organizzazioni e individui svolgono funzioni commerciali e di intermediazione. Pertanto, negli Stati Uniti esistono due dozzine di tipi diversi di imprese e organizzazioni che forniscono servizi di intermediazione commerciale. Tenendo conto della specializzazione del prodotto, il loro numero supera diverse migliaia.

Il collegamento all'ingrosso, determinando la struttura e la direzione dei flussi di merci e trasformando l'assortimento produttivo in uno commerciale, funge da conduttore per una massa abbastanza ampia di beni verso il mercato di consumo. Il commercio all'ingrosso è caratterizzato da:

acquisto di grandi quantità di beni dai produttori;

aumentare il numero di fasi degli utenti intermedi dei prodotti;

adattamento della gamma di prodotti alle esigenze dei consumatori intermedi e finali;

perseguire una politica di aggiornamento tempestivo e di miglioramento della qualità dei beni;

disponibilità di capitale sufficiente per organizzare e condurre scambi commerciali;

accettazione del rischio durante la movimentazione delle merci.

Pertanto, produttori e rivenditori hanno tutte le ragioni per ricorrere ai servizi delle strutture all'ingrosso.

Vendita all'ingrosso -

I grossisti differiscono dai rivenditori in vari modi.

Innanzitutto il grossista presta meno attenzione alla promozione delle vendite, all'atmosfera e all'ubicazione del suo punto vendita, poiché tratta principalmente con clienti professionali.

In secondo luogo, le transazioni all'ingrosso hanno un volume maggiore rispetto alle transazioni al dettaglio area shopping Il grossista di solito ha più del rivenditore.

In terzo luogo, per quanto riguarda le norme legali e le tasse, il governo si avvicina ai grossisti e ai dettaglianti da prospettive diverse.

1.2. Il significato e le funzioni del commercio all'ingrosso.

Nel recente passato, nella scienza economica nazionale, il concetto di "commercio all'ingrosso" era teoricamente definito come una forma di distribuzione pianificata delle risorse nell'economia nazionale e l'organizzazione della vendita di prodotti alle imprese con l'uso diffuso di moneta-merce relazioni. Il commercio all'ingrosso di prodotti industriali e tecnici è stato definito come una forma di distribuzione pianificata delle risorse materiali, basata sul piano statale per lo sviluppo dell'economia nazionale.

Le trasformazioni del mercato dell’economia hanno cambiato anche il contenuto del commercio all’ingrosso come categoria economica. Nei libri di testo di marketing, la categoria “vendita all’ingrosso” è definita come “qualsiasi attività di vendita di beni o servizi a coloro che li acquistano per la rivendita o per uso professionale”. Allo stesso tempo, la fattibilità di un collegamento di distribuzione all'ingrosso è giustificata dal fatto che i grossisti garantiscono l'efficienza del processo commerciale. Questa efficienza è raggiunta dal fatto che, in primo luogo, un piccolo produttore con risorse finanziarie limitate non è in grado di creare e mantenere un'organizzazione di marketing diretto; in secondo luogo, anche con capitali sufficienti, il produttore preferirebbe destinare fondi allo sviluppo della produzione piuttosto che all'organizzazione del commercio all'ingrosso; in terzo luogo, l'efficienza dei grossisti sarà probabilmente maggiore a causa della portata delle operazioni, del maggior numero di contatti commerciali nel settore del commercio al dettaglio e della presenza di conoscenze e competenze specifiche; in quarto luogo, i rivenditori che trattano un'ampia gamma di prodotti spesso preferiscono acquistare l'intera gamma di prodotti da un unico grossista, piuttosto che parti di essi da diversi produttori.

Il settore della distribuzione all'ingrosso ha resistito alla prova del tempo e opera in modo affidabile in tutto il mondo grazie al suo ruolo di intermediario nella distribuzione dei beni prodotti dalle imprese industriali, agricoltura e industrie di trasformazione. È impossibile per ogni produttore avere una propria rete di fornitura e organizzazioni di mercato, perché poi per coprire i costi di vendita è necessario aumentare notevolmente il costo dei prodotti.

I grossisti, con la loro conoscenza delle esigenze dei mercati regionali, hanno dimostrato di poter svolgere con successo funzioni di fornitura a prezzi accettabili per i consumatori.

Oggi il settore della distribuzione all'ingrosso continua a svilupparsi. Un numero crescente di aziende all'ingrosso utilizza nelle proprie attività nuovi metodi e tecnologie utilizzati con così tanto successo nell'industria. Ciò consente di ottimizzare tutte le operazioni produttive e finanziarie, aiuta a ridurre i prezzi e migliorare il servizio clienti. Molti distributori sono ora dotati di sistemi avanzati di gestione dell'inventario in tempo reale, di fatturazione automatizzata e di sistemi di ordinazione. Le moderne tecnologie stanno penetrando nel settore dello stoccaggio, dove computer e altre apparecchiature vengono utilizzate con successo. Una ricerca condotta dall’American National Distributors Association mostra inconfutabilmente che questa tendenza è in crescita.

Il numero delle imprese del commercio all'ingrosso cresce ogni anno ed è associato alle crescenti esigenze dei consumatori nelle condizioni di costante aggiornamento della gamma di beni e servizi. Queste imprese contribuiscono in modo significativo alla distribuzione del prodotto nazionale. Sono membri a pieno titolo della comunità imprenditoriale di ciascuna regione. Molti di loro sono geograficamente situati vicino alle principali autostrade del paese, altri concentrano le loro attività attorno a porti marittimi e aeroporti.

L’importanza del commercio all’ingrosso per le controparti coinvolte nelle transazioni è che il commercio all’ingrosso offre ai produttori i seguenti vantaggi:

alleggerisce gli organi di vendita. Non è necessario emettere più fatture, fatture, registrazioni contabili e lettere di sollecito. I costi associati alla vendita dei prodotti si riducono poiché invece di un gran numero di rivenditori, le consegne vengono effettuate solo a un numero limitato grandi imprese commercio all'ingrosso;

riduce le fluttuazioni nell’utilizzo della capacità produttiva. Il grossista effettua gli ordini con diversi mesi di anticipo, in modo che l'impianto di produzione possa pianificare a lungo termine. Pertanto, l'utilizzo dello spazio produttivo diventa più uniforme e la produzione diventa più razionale, i costi di produzione si riducono;

il rischio associato allo stoccaggio dei prodotti in un magazzino è ridotto. Il produttore ha la possibilità di spedire la merce ordinata dal grossista immediatamente dopo la sua produzione;

I vantaggi finanziari consistono nel fatto che, di norma, il grossista effettua i pagamenti in breve tempo utilizzando uno sconto per il pagamento in contanti anticipato o emettendo obblighi su cambiali. Pertanto, il produttore riceve i fondi gratuiti necessari per continuare la sua produzione.

l'organizzazione degli appalti è facilitata. Da un gran numero di offerte dei produttori, il grossista seleziona quelle più redditizie, le combina in un unico ordine e quindi facilita la scelta al rivenditore;

L'urgenza e il volume ridotto delle consegne sono garantiti. Il rivenditore può fare scorta di merce in qualsiasi momento. il minor tempo possibile e in quantità arbitrariamente piccole. Non è necessario mantenere grandi scorte di magazzino e il rischio è ridotto;

Viene fornita assistenza creditizia. L'esperienza di molti anni di rapporti commerciali offre al grossista l'opportunità di valutare la solvibilità del rivenditore e fornirgli un'adeguata assistenza creditizia;

fornisce servizi per l'organizzazione della vendita di beni.

Le funzioni di licenza dei grossisti sono le seguenti.

1. La vendita e la sua promozione. I grossisti hanno una forza vendita che aiuta un produttore a raggiungere molti piccoli clienti a un costo relativamente basso. Il grossista ha più contatti commerciali e spesso l'acquirente si fida di lui più che di qualche produttore lontano.

2. Acquisto e formazione della gamma di prodotti. Il grossista è in grado di selezionare i prodotti e creare la gamma di prodotti necessaria, sollevando così il cliente da notevoli seccature.

3. Suddivisione di grandi quantità di beni in piccole quantità. I grossisti offrono ai clienti risparmi sui costi acquistando merci in quantità e suddividendo grandi quantità in piccole quantità.

4. Magazzinaggio. I grossisti immagazzinano l’inventario, contribuendo così a ridurre i costi correlati per fornitori e consumatori.

5. Trasporti. I grossisti forniscono consegne più rapide delle merci perché sono più vicini ai clienti rispetto ai produttori.

6. Finanziamento. I grossisti finanziano i propri clienti fornendo loro credito e allo stesso tempo finanziano i propri fornitori emettendo ordini in anticipo e pagando le fatture in tempo.

7. Assumersi dei rischi. Assumendosi la proprietà del prodotto e sostenendo i costi di furto, danneggiamento, deterioramento e obsolescenza, i grossisti si assumono parte del rischio.

8. Fornire informazioni sul mercato. I grossisti forniscono ai propri fornitori e clienti informazioni sulle attività dei concorrenti, nuovi prodotti, dinamica dei prezzi, ecc.

9. Servizi di gestione e consulenza. Un grossista spesso aiuta i rivenditori a migliorare le proprie operazioni formando i propri venditori, partecipando al layout del negozio, alla progettazione dell'esposizione e ai sistemi di organizzazione. contabilità e gestione dell'inventario. IN l'anno scorso La crescita del commercio all'ingrosso è stata facilitata da diverse tendenze significative nell'economia: 1) la crescita della produzione di massa nelle grandi imprese lontane dagli utenti principali prodotti finiti; 2) aumentare i volumi di produzione per usi futuri, e non per evadere ordini specifici già ricevuti; 3) un aumento del numero di livelli di produttori e utenti intermedi; e 4) una maggiore necessità di adattare i beni alle esigenze degli utenti intermedi e finali in termini di quantità, imballaggio, ecc.

2. Classificazione delle imprese del commercio all'ingrosso.

2.1. Tipi di commercio all'ingrosso.

La pratica mondiale ha identificato i seguenti tipi di commercio all’ingrosso:

commerciare attraverso una rete di acquisto all'ingrosso, che comprende borse, fiere, aste e mercati alimentari all'ingrosso. Acquista raccolti agricoli, materie prime e altri beni soggetti a deposito, come grano, cotone, lana, metalli, rottami metallici. Il monitoraggio costante dei cambiamenti delle condizioni di mercato (borse, mostre, aste) è necessario per ridurre il rischio associato alle fluttuazioni dei prezzi;

commercio attraverso collegamenti diretti di produzione. Collega solitamente due fasi successive del processo produttivo, ed è di particolare importanza nel commercio dei metalli ferrosi e dell'acciaio;

commercio all'ingrosso di materie prime e forniture. Questo tipo di commercio all'ingrosso comprende a sua volta:

Commercio all'ingrosso con consegna centralizzata della merce. Un grossista fornisce beni ai rivenditori e fornisce loro anche ampi servizi;

Commercio all'ingrosso con ricevimento della merce dal fornitore. Il cliente del grossista, del dettagliante o del grande consumatore ritira personalmente la merce;

Commercio all'ingrosso "Cash-and-Caggu" con pagamento in contanti prima dell'accettazione e del trasporto della merce da parte dell'acquirente (commercio all'ingrosso con il metodo self-service). Questo tipo vendite all'ingrosso effettuato ai consumatori abituali (negozianti, ristoratori e ristoratori) che completano i propri ordini a magazzino in modalità self-service. Il pagamento della merce avviene in contanti (cash), il cliente carica e ritira la merce (cash) in autonomia (pickup). Ad esempio, un commerciante al dettaglio può acquistare ogni giorno in modo indipendente la quantità giornaliera necessaria di frutta e verdura al mercato centrale, i ristoranti eseguono un'operazione simile acquistando lotti di verdura, pesce, carne, ecc.

commercio all'ingrosso da scaffalature (Rask Jobber). Grandi imprese vedere al dettaglio fornire al grossista piani commerciali con scaffalatura o zona su scaffalatura. Il commerciante, a proprie spese, effettua il riempimento corrente degli scaffali, di regola, con merce semplice e riprende la merce invenduta. In questo modo si alleggerisce il rivenditore e si completa la sua gamma di prodotti.

In base all'assortimento si distinguono le seguenti tipologie di commercio all'ingrosso:

commercio all'ingrosso di un'ampia gamma di prodotti. In un assortimento ampio e approfondito di vari gruppi di prodotti, il consumatore trova un'offerta che soddisfa la sua domanda, ad esempio il commercio all'ingrosso di prodotti alimentari;

commercio all'ingrosso specializzato. Il grossista forma un assortimento piccolo ma approfondito di prodotti di varia qualità da un gruppo di prodotti e offre quindi al consumatore un'ampia scelta di prodotti.

2.2. Segni di classificazione delle imprese all'ingrosso.

Per determinare le caratteristiche distintive di alcuni tipi di imprese all'ingrosso che operano sul mercato, si dovrebbero considerare i segni di sistematizzazione dei loro singoli gruppi di specie, riportati nell'Appendice 1. Lo scopo della classificazione è comprendere meglio l'essenza dei singoli tipi distinti delle imprese del commercio all'ingrosso. È importante sottolineare che nessuna impresa può essere identificata in modo inequivocabile utilizzando una (varie) caratteristiche.

Il sistema di classificatori economici nazionali settoriali, attualmente utilizzato dagli organismi statistici, si concentra ancora di più sulla divisione strutturale, dipartimentale e settoriale dei raggruppamenti di oggetti statistici e non tiene conto dei requisiti delle nuove condizioni economiche: tipi emergenti di attività economica, trasformazioni organizzative e strutturali, ecc.

I criteri di classificazione possono essere sistematizzati nel seguente elenco.

In base alla funzione principale svolta. In questo caso possono esserci due livelli: 1) l'ubicazione dell'impresa all'ingrosso rispetto ai produttori e agli acquirenti dei prodotti e 2) la composizione dei servizi forniti. A seconda del posto occupato fisicamente (territorialmente) dall'impresa all'ingrosso nella distribuzione delle merci da un cliente all'altro, sono possibili diverse opzioni: le basi all'ingrosso in uscita effettuano la raccolta dei lotti, l'imballaggio, il carico e la spedizione ai clienti; basi commerciali e di acquisto (TPB); basi commerciali autorizzate, ad esempio, per i prodotti soggetti ad accisa.

Secondo la specializzazione delle imprese all'ingrosso. La pratica distingue diversi gruppi in termini di specializzazione. Nel commercio all'ingrosso di beni di consumo si distinguono solitamente quattro gruppi di imprese: misti, universali, specializzate e altamente specializzate. Allo stesso tempo, la gamma di imprese miste comprende gruppi di prodotti alimentari e prodotti non alimentari; universale: la maggior parte dei gruppi di prodotti alimentari e non alimentari; specializzato: uno o più gruppi di prodotti. Altamente specializzato: effettua scambi di beni di un'impresa. Nella pratica delle imprese di fornitura e distribuzione, si distinguono solitamente tre tipi: universale, misto e specializzato. Questa divisione si basa sulle caratteristiche del prodotto e il numero dei tipi di prodotto varia da molti gruppi a due o tre e persino uno. La maggior parte delle basi all'ingrosso dipartimentali, così come quelle situate nelle aree periferiche, sono universali. La divisione delle imprese all'ingrosso e i confini tra i singoli gruppi sono in gran parte arbitrari.

Per area di attività delle imprese all'ingrosso. Questa caratteristica caratterizza la geografia dei clienti dell’impresa all’ingrosso: venditori e acquirenti di beni. Poiché, come abbiamo notato, il commercio all'ingrosso nel nostro Paese è caratterizzato dal focus primario sull'acquirente (consumatore), l'area di attività è caratterizzata dall'ubicazione di quest'ultimo e dalla loro appartenenza ad una particolare area. Possiamo distinguere gruppi specifici di imprese all'ingrosso focalizzate sul mercato interno nazionale: imprese con diversi meso-distretti (krais, regioni, repubbliche) nella loro area di attività; imprese con una mesoregione come area di attività; diverse aree; una zona. A questo proposito, i nomi delle basi commerciali all'ingrosso, sia di beni di consumo che di forniture materiali e tecniche, contengono spesso una parola chiarificatrice: repubblicano, interregionale, regionale (territoriale), interdistrettuale, distrettuale. Le basi repubblicane e interregionali secondo la loro posizione nella circolazione delle merci sono basi del fine settimana, del commercio e dell'acquisto. Le basi interdistrettuali, regionali e distrettuali, nonché le basi interregionali, svolgono la funzione di imprese commerciali all'ingrosso (fornitura).

Per affiliazione dipartimentale delle imprese del commercio all'ingrosso. Questa caratteristica ha perso il suo significato precedente, ma per un certo numero di strutture all'ingrosso esiste ancora.

Secondo la forma di proprietà dell'impresa all'ingrosso. In questo senso si possono distinguere le seguenti tipologie principali di imprese all'ingrosso: quelle di proprietà dello Stato, degli azionisti, delle cooperative e dei privati. Nel volume totale del fatturato del commercio all'ingrosso, il ruolo principale spetta alle imprese all'ingrosso per azioni.

Secondo la natura della proprietà acquisita del prodotto. Quando si caratterizzano le tipologie di imprese che operano sul mercato all'ingrosso, è necessario partire dal fatto che la loro attività o costruzione incorpora, in un modo o nell'altro, quasi ciascuna delle caratteristiche elencate. In un contesto di mercato reale, esistono numerose varietà di tali imprese, che differiscono per specifiche funzioni organizzative, tecniche e tecnologiche e per la scala di attività (Appendice 2). I più significativi includono:

Le imprese intermediarie commerciali sono imprese all'ingrosso che effettuano commercio all'ingrosso a proprie spese e con l'utilizzo di prestiti, sia dai propri magazzini che dai magazzini dei produttori e di altri intermediari all'ingrosso.

Le basi all'ingrosso sono imprese che uniscono organizzativamente magazzini specializzati nelle caratteristiche tecniche dei prodotti trasformati, con energia unificata, trasporti e altre comunicazioni, nonché servizi di spedizione e supporto centralizzati e un apparato gestionale che organizza lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti.

Le borse merci sono mercati di merci organizzati con regole di ammissione stabilite e membri fissi.

I negozi all'ingrosso sono imprese all'ingrosso il più vicino possibile agli acquirenti dei prodotti.

Le società commerciali sono società di intermediazione che effettuano transazioni in beni reali per proprio conto o per conto di produttori, consumatori o altre imprese all'ingrosso.

Le fiere e le mostre sono mercati all'ingrosso a breve termine organizzati periodicamente in un luogo designato sulla base dell'ispezione di campioni di merci.

Le aste sono mercati speciali creati in determinati luoghi per la vendita di beni con proprietà individuali attraverso aste pubbliche.

Le società di intermediazione (aziende, broker) sono imprese commerciali intermediarie che agiscono nell'interesse dei propri clienti a proprie spese (ricevendo una commissione per questo) e nel proprio interesse a proprie spese.

Gli uffici dei dealer (aziende, dealer) sono imprese intermediarie (persone giuridiche o persone fisiche) che effettuano operazioni per il trasferimento di titoli, valuta e metalli preziosi a proprie spese e per proprio conto.

I venditori ambulanti sono rappresentanti viaggianti di società commerciali che offrono ai clienti beni in base a campioni o cataloghi in loro possesso.

Gli agenti commerciali e industriali sono persone che agiscono per conto di imprese commerciali (industriali) o altre persone come intermediari nella vendita di beni o nella loro pubblicità sulla base di un accordo con una commissione fissa.

Associazioni associative di volontariato di imprenditori e uomini d'affari. Tra queste figurano in particolare le camere di commercio (commerciali e industriali). Le Camere di Commercio (CC), esistenti nei paesi ad economia di mercato, uniscono le imprese dell'industria, dell'agricoltura, del commercio e del sistema bancario su scala di unità amministrativo-territoriali (regioni, città, distretti).

Offrendo beni al rivenditore attraverso le strutture all'ingrosso elencate, il commercio all'ingrosso riduce notevolmente la gamma di compiti di quest'ultimo per l'acquisto di beni.

3. Lo stato e le principali direzioni di sviluppo delle attività di intermediazione all'ingrosso in Russia.

3.1. Lo stato del commercio all'ingrosso in Russia.

Prima della liberalizzazione delle relazioni economiche in Russia, esisteva un sistema di distribuzione dei prodotti prevalentemente a canale unico, caratterizzato da:

la predominanza delle imprese statali all'ingrosso e, di conseguenza, un alto livello di monopolizzazione dei servizi di intermediazione all'ingrosso;

l'uniformità delle strutture organizzative delle imprese all'ingrosso e dei meccanismi di gestione da esse utilizzati;

una rigorosa regolamentazione del lavoro delle imprese all'ingrosso regionali del centro in termini di limitazione dell'area delle loro attività, unificazione dei profili di prodotto e organizzazione delle attività economiche;

mancanza di marketing approccio commerciale all'organizzazione delle attività commerciali ed economiche in connessione con la distribuzione centralizzata applicata delle risorse merceologiche.

Come risultato della privatizzazione affrettata e mal concepita delle imprese statali all'ingrosso nel 1992-1994. il sistema esistente di distribuzione delle merci fu sostanzialmente distrutto. Le ex imprese all'ingrosso statali hanno perso una parte significativa dei loro clienti e dei loro ordini per la fornitura di merci. Per sopravvivere furono costretti ad affittare spazi di magazzino ad altre strutture commerciali, oltre a creare una propria rete di vendita al dettaglio.

Le imprese all'ingrosso e gli intermediari di nuova creazione si sono inizialmente concentrati su gruppi di merci a rapido turnover, altamente redditizi e molto spesso su merci importate, il cui pagamento viene effettuato a credito e non sulla base del pagamento anticipato, tipico della fornitura dei beni domestici. E il numero di collegamenti intermedi in essi contenuti nel 1997 si è rivelato 2,5 volte superiore a quello del settore pubblico (Appendice 3).

Per questi motivi, nonché per la mancanza di personale qualificato o delle condizioni lavorative necessarie, molte strutture all'ingrosso non prestano sufficiente attenzione al controllo di qualità dei beni acquistati. Di conseguenza, la rete commerciale si è rivelata saturata da una massa significativa di prodotti alimentari e non alimentari di bassa qualità.

3.2. Le principali direzioni di sviluppo del commercio all'ingrosso nella Russia moderna.

Nelle condizioni moderne, il problema della creazione di una moderna infrastruttura di servizi di intermediazione all'ingrosso basata su un sistema di distribuzione multicanale competitivo sta diventando estremamente rilevante. Pertanto, il "Concetto per lo sviluppo del commercio all'ingrosso di beni di consumo", sviluppato dal Comitato RF per il commercio e adottato dalla Commissione interdipartimentale sui problemi del mercato di consumo nel 1995, definisce le principali direzioni della struttura degli intermediari all'ingrosso fondamenti organizzativi il loro funzionamento.

Gli obiettivi principali per lo sviluppo delle strutture di intermediazione all’ingrosso sono:

formazione di fonti di riserva per finanziare i processi di distribuzione delle merci.

Questi obiettivi possono essere raggiunti risolvendo i seguenti compiti a lungo termine ordine pubblico sviluppo del commercio all’ingrosso:

ristrutturazione strutturale del commercio all'ingrosso, compresa la promozione delle piccole imprese;

attrarre fonti di finanziamento non tradizionali per lo sviluppo della base materiale e tecnica del commercio all'ingrosso;

applicazione diffusa dei principi di gestione strategica e di marketing;

stimolare l’introduzione di principi progressivi, anche logistici, di organizzazione della distribuzione delle merci.

L'obiettivo a lungo termine della politica strutturale per lo sviluppo del commercio all'ingrosso è quello di garantire la diversità del mercato delle strutture organizzative delle attività di intermediazione all'ingrosso, garantendo il mantenimento del necessario livello di concorrenza nel mercato dei servizi di intermediazione all'ingrosso, sia per i produttori di beni e acquirenti all'ingrosso. Il processo di creazione della diversità di mercato delle imprese intermediarie comprende due direzioni principali:

formazione di una tipica varietà di attività di intermediazione all'ingrosso;

formazione della diversità delle specie delle strutture intermediarie all'ingrosso.

La varietà tipica delle imprese intermediarie all'ingrosso è determinata dalla portata delle loro attività e comprende due tipi di strutture organizzative:

strutture intermediarie all'ingrosso su scala federale;

strutture intermediarie all'ingrosso su scala regionale.

La diversità delle specie è determinata dai motivi della scelta di forme specifiche di distribuzione del prodotto da parte di produttori e imprese commerciali e comprende i seguenti tipi di attività di vendita all'ingrosso e di intermediazione:

specializzato in attività all'ingrosso imprese che effettuano una gamma completa di operazioni di acquisto e vendita con l'acquisizione della proprietà di beni;

strutture intermediarie all'ingrosso che non acquisiscono diritti di proprietà sui beni;

organizzatori del fatturato commerciale.

La formazione di una moderna infrastruttura di servizi di intermediazione all’ingrosso è uno dei problemi chiave nello sviluppo del sistema di circolazione delle merci e dell’economia del paese. Ciò è dovuto sia agli interessi dei produttori di beni, che necessitano di un sistema affidabile e ritmicamente funzionante per la distribuzione delle merci, sia agli interessi dei rivenditori e di altri acquirenti all'ingrosso che necessitano di un sistema di fornitura ininterrotta di merci.

Formare strutture organizzative e condizioni per la loro interazione, garantendo la continuità della riproduzione di beni e servizi da parte del “Programma globale per lo sviluppo delle infrastrutture dei mercati delle materie prime” Federazione Russa per il periodo 1998-2005”, viene fornita la soluzione dei seguenti compiti:

formazione di una rete di organizzazioni intermediarie e strutture di deposito che garantiscano un commercio all'ingrosso efficace, la disaggregazione delle spedizioni, lo stoccaggio e la movimentazione delle merci con costi minimi;

aumentare la competitività delle merci attraverso la creazione e l'utilizzo di prodotti di imballaggio che soddisfino gli standard internazionali;

creazione di una rete di agevolazioni e condizioni che assicurino la distribuzione dei beni in termini di trasporto, pagamento, liquidazione e esigenze di credito;

migliorare il quadro normativo per il funzionamento dei mercati delle materie prime e delle loro infrastrutture;

creazione di un efficace supporto informativo per il funzionamento dei mercati delle materie prime;

sviluppo forme moderne gestione delle infrastrutture di mercato, ecc.

Nelle condizioni delle relazioni di mercato, molti elementi dell'infrastruttura dei servizi di intermediazione all'ingrosso si formano a scapito dei fondi di investimento dei partecipanti interessati alla circolazione delle merci, tenendo conto della dinamica del tasso di profitto in questi settori. Tuttavia, alcuni tipi progressivi di attività di intermediazione all’ingrosso che garantiscono cambiamenti qualitativi significativi richiedono il sostegno del governo. Il sostegno statale è inoltre necessario per la formazione di un sistema informativo di supporto per le strutture intermediarie all'ingrosso. In condizioni di crescente concorrenza nel campo delle attività di intermediazione all'ingrosso, diventa necessario monitorare e prevedere lo sviluppo del mercato dei servizi di intermediazione all'ingrosso e dei suoi segmenti. Per risolvere questi problemi, è necessario creare centri di informazione che garantiscano lo scambio di informazioni commerciali e finanziarie tra produttori di beni, strutture intermediarie all'ingrosso, rivenditori e altri acquirenti all'ingrosso.

Quindi, il principale obbiettivi strategici Lo sviluppo delle attività di intermediazione all'ingrosso nel nostro Paese è la formazione di un sistema di distribuzione multicanale e la formazione di moderne strutture di intermediazione all'ingrosso, diverse per aree funzionali e natura delle operazioni eseguite. Nel risolverli, dovrebbero essere prese in considerazione non solo le tendenze consolidate nelle forme tradizionali di organizzazione delle attività di intermediazione all'ingrosso, ma anche le tendenze moderne nello sviluppo dell'integrazione intersettoriale e dei principi logistici per l'organizzazione della distribuzione dei prodotti.

Conclusione.

Vendita all'ingrosso - Si tratta di qualsiasi attività di vendita di beni o servizi a chi li acquista per rivendita/o uso professionale.

I grossisti differiscono dai rivenditori in vari modi. Innanzitutto il grossista presta meno attenzione alla promozione delle vendite, all'atmosfera e all'ubicazione del suo punto vendita, poiché tratta principalmente con clienti professionali. In secondo luogo, le transazioni all'ingrosso hanno un volume maggiore rispetto alle transazioni al dettaglio e l'area commerciale del grossista è generalmente più ampia di quella del rivenditore. In terzo luogo, per quanto riguarda le norme legali e le tasse, il governo si avvicina ai grossisti e ai dettaglianti da prospettive diverse.

Gli obiettivi dello sviluppo del commercio all’ingrosso sono:

creazione di una struttura sviluppata di canali distributivi;

mantenere la necessaria intensità dei flussi commerciali;

formazione di fonti di riserva di sostegno finanziario per il processo di distribuzione delle merci.

Nelle condizioni dell'economia di mercato, cambiano anche le funzioni del commercio all'ingrosso: da un lato diventano più complicate e dall'altro diventano personificate. Le imprese del commercio all'ingrosso dovrebbero specializzarsi nell'intermediazione commerciale per stabilire relazioni economiche tra le imprese produttrici di beni e le imprese del commercio al dettaglio o altri acquirenti all'ingrosso, nonché nell'acquisto e nella vendita di merci dai magazzini e nella fornitura dei servizi correlati.

Gli obiettivi principali di un’impresa di commercio all’ingrosso sono:

cercare fornitori di beni per imprese al dettaglio e altri acquirenti;

acquisto di beni dai produttori e loro consegna, stoccaggio;

formazione di un assortimento commerciale in conformità con le esigenze delle imprese al dettaglio;

fornire alle imprese manifatturiere la vendita dei loro prodotti;

ricerche di mercato per produttori e rivenditori di articoli;

servizio informazioni.

A livello macro, il commercio all’ingrosso svolge le seguenti funzioni:

integrazione (garantire il rapporto tra i partner nella fornitura di prodotti, nella ricerca di canali di distribuzione);

valutativo (determinazione del livello del costo del lavoro socialmente necessario attraverso la fissazione dei prezzi);

organizzare e regolare (garantire una costruzione razionale e un funzionamento armonioso). sistemi economici utilizzando impulsi che stimolano cambiamenti strutturali).

Le funzioni macroeconomiche del commercio all'ingrosso si trasformano a livello micro in varie funzioni delle imprese del commercio all'ingrosso: integrazione economica del territorio e colmazione del divario spaziale; trasformazione dell'assortimento produttivo in commerciale; formazione dell'inventario; livellamento dei prezzi; magazzinaggio; raffinazione, portando la merce alla qualità richiesta; imballaggio, imballaggio; prestito; ricerche di mercato e organizzazione di campagne pubblicitarie.

I principali obiettivi strategici dello sviluppo del commercio all'ingrosso nella Russia moderna sono la creazione di un sistema di distribuzione multicanale e la formazione di moderne strutture intermediarie all'ingrosso, diverse per aree funzionali e natura delle operazioni eseguite. Nel risolverli, dovrebbero essere prese in considerazione non solo le tendenze consolidate nelle forme tradizionali di organizzazione del commercio all'ingrosso, ma anche le tendenze moderne nello sviluppo dell'integrazione intersettoriale e dei principi logistici per l'organizzazione della distribuzione delle merci.

Letteratura

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18 Economia di un'impresa commerciale./Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K., ecc. - M.: Economia, 1997.

Allegato 1.

Classificazione delle imprese del commercio all'ingrosso,

operanti nel mercato delle materie prime.

Appendice 2.

Forme fondamentali di organizzazione del commercio all'ingrosso sul mercato delle materie prime.

Appendice 3.

Il numero di strutture intermedie tra la produzione e la vendita finale dei prodotti sul mercato dei beni di consumo.

Fedko V.P., Fedko NG Fondamenti di marketing. – Rostov sul Don: Phoenix, 2002, p. 344.

Economia di un'impresa commerciale./Compilato da M. N. Grekhovodova – Rostov sul Don: “Phoenix”, 2001, p. 52.

L'attività commerciale: economia, marketing, organizzazione. Ed. Bragina L.A. e Danko T.P.-M.: INFRA-M, 2000, p. 383. Là, pag. 175.

Economia e organizzazione delle attività di un'impresa commerciale./Sotto il generale. ed. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000, p. 87.

Là, pag. 90.

Funzioni fondamentali del commercio all'ingrosso

Il commercio all’ingrosso svolge un ruolo importante in una moderna economia di mercato. Suo compito principaleè la regolamentazione sistematica dell’offerta di prodotti in conformità con la domanda del mercato di beni e servizi. Allo stesso tempo, svolge molte funzioni. Non esiste un approccio unico per identificarli. Tuttavia, gli scienziati concordano sul fatto che le principali funzioni del commercio all’ingrosso includono:

• la funzione di raccolta ed elaborazione di informazioni sui clienti, sulla domanda e sull'offerta del mercato;
• funzione di acquisto e formazione di una gamma di prodotti;
• la funzione di selezionare, smistare e formare i lotti di fornitura più accettabili per il consumatore;
• funzione di deposito e deposito prodotti commerciali;
• funzione di trasporto (spesso le imprese del commercio all'ingrosso organizzano la consegna di prodotti commerciabili nei luoghi di vendita);
• funzione di distribuzione sul mercato (le imprese del commercio all'ingrosso si assumono i rischi associati a possibili furti, danneggiamenti e obsolescenza delle scorte di merci);
• funzione di promozione del mercato dei prodotti commerciali;
• funzione di finanziamento dell'offerta e delle vendite;
• fornitura di servizi di consulenza.

Il numero delle funzioni sopra descritte e il livello della loro implementazione sono determinati dalla particolare forma di commercio all'ingrosso utilizzata.

Funzioni del commercio all'ingrosso a livello macro e micro

Tra le altre cose, le funzioni del commercio all'ingrosso sono solitamente considerate in relazione ai livelli macro e micro (Figura 1).

Figura 1. Funzioni del commercio all'ingrosso. Author24 - scambio online di lavori degli studenti

Nota 1

Le funzioni di base del commercio all'ingrosso svolte a livello macro includono funzioni di natura integrativa, valutativa, organizzativa e normativa.

L'essenza della funzione integrativa del commercio all'ingrosso è garantire le relazioni tra i partner nella fornitura di prodotti commerciali e nella ricerca di canali di distribuzione.

La funzione di valutazione del commercio all'ingrosso è associata alla determinazione, attraverso meccanismi di prezzo, del livello di socialità costi necessari lavoro.

Le funzioni organizzative e regolatrici del commercio all'ingrosso si basano sulla necessità di assicurare la costruzione razionale del sistema economico.

Nota 2

Parlando delle funzioni del commercio all'ingrosso a livello micro, è consuetudine distinguere tra le funzioni svolte in relazione ai clienti-acquirenti e in relazione ai clienti-fornitori.

Le funzioni svolte dalle imprese del commercio all'ingrosso in relazione ai clienti acquirenti sono associate alla valutazione della domanda e delle esigenze del mercato, al livellamento dei prezzi, alla trasformazione dell'assortimento industriale in uno di materie prime, all'accumulo e allo stoccaggio delle scorte, alla concentrazione della massa delle merci, alla raffinazione e al trasporto delle merci al qualità richiesta, preconfezionamento, imballaggio, consegna di prodotti commerciali, prestito, servizi di informazione e consulenza.

In questo caso, le imprese al dettaglio grazie alle imprese del commercio all'ingrosso rivenditori sono liberati dalla necessità di acquistare beni da più produttori. Tra l'altro si riducono i costi legati allo stoccaggio, alla formazione dell'assortimento e alla consegna.

Nello stesso caso, se parliamo di funzioni in relazione ai clienti-fornitori, il commercio all'ingrosso garantisce la concentrazione delle attività commerciali, sostiene i processi di trasferimento della proprietà dei beni e contribuisce anche al sostegno degli investimenti per i processi di distribuzione dei prodotti, fornisce servizi di marketing e minimizza il mercato commerciale.

Benefici e vantaggi funzionali del commercio all'ingrosso

Per settore vendite al dettaglio Particolarmente importante è la collaborazione con i grossisti. I grossisti sono necessari sia ai produttori che agli acquirenti. Le loro attività garantiscono l'efficienza del processo di negoziazione.

IN mondo moderno Il commercio all'ingrosso è uno dei modi più efficaci per vendere i prodotti dei produttori di materie prime e acquistarli dagli acquirenti. Ci sono diverse ragioni principali per questo:

• ampia copertura dell'area commerciale;
• grande dimensione delle transazioni concluse;
• alta efficienza;
• concentrazione della massa delle merci;
• promozione dei prodotti sul mercato.

Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

Le imprese del commercio all'ingrosso, a causa delle specificità delle loro attività, prestano meno attenzione all'ubicazione e allo stimolo della loro impresa commerciale. Nella maggior parte dei casi, tali imprese trattano più spesso con clienti al dettaglio nel commercio che con consumatori finali. Ciò significa che il commercio all'ingrosso, come area di investimento di capitale, spesso risulta essere più efficace del commercio al dettaglio: l'area commerciale delle imprese all'ingrosso è più ampia e la dimensione delle transazioni è molto maggiore.

Esistono alcune differenze tra il commercio all'ingrosso e al dettaglio in termini di regolamentazione legale e fiscale.

Tra l'altro non bisogna dimenticare che i piccoli produttori hanno un'attività limitata risorse finanziarie, spesso è impossibile creare e mantenere il proprio sistema di marketing diretto. Come dimostra la pratica, molto spesso tali aziende preferiscono stanziare fondi non per organizzare il commercio all'ingrosso, ma per sviluppare la produzione, e quindi ricorrere ai servizi dei grossisti.

La redditività e l’efficienza del settore del commercio all’ingrosso sono spesso significativamente più elevate rispetto alle vendite al dettaglio. La ragione di ciò non è solo l'entità delle transazioni, ma anche la presenza di conoscenze e competenze speciali, nonché un gran numero di contatti commerciali nel settore della vendita al dettaglio.

Infine, come dimostra la pratica, le imprese al dettaglio che trattano una vasta gamma di prodotti spesso preferiscono acquistare l'intero set da un grossista piuttosto che acquistare parti da diversi produttori.

Nota 3

Pertanto, i produttori e i rivenditori di materie prime hanno tutte le ragioni per collaborare con le imprese del commercio all’ingrosso. Il commercio all'ingrosso non solo facilita il processo di promozione e vendita dei prodotti, ma crea anche convenienza per gli acquisti su larga scala da parte delle imprese del commercio al dettaglio.

Il collegamento all'ingrosso farmaceutico ha sempre svolto un ruolo importante nello sviluppo del mercato farmaceutico russo e ha dominato la catena di approvvigionamento.

Il compito più importante del commercio all’ingrosso è regolare sistematicamente l’offerta dei prodotti in base alla domanda. La possibilità oggettiva di risolvere con successo questo problema è dovuta alla posizione intermedia del commercio all'ingrosso: concentra una parte significativa delle risorse merceologiche, il che ci consente di non limitarci a operazioni passive, ma di influenzare attivamente la sfera della produzione, del commercio al dettaglio e , attraverso di essa, la sfera del consumo.

Mercato farmaceutico all'ingrosso è un mercato di organizzazioni e singoli imprenditori acquistare prodotti o servizi farmaceutici per il loro ulteriore utilizzo nel processo di produzione, rivendita o ridistribuzione.

I soggetti del mercato farmaceutico all'ingrosso sono produttori e consumatori diretti di beni (commercio al dettaglio e organizzazioni mediche), nonché un numero significativo di collegamenti intermedi attivi che stabiliscono rapporti commerciali tra di loro.

Queste unità includono organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso che forniscono servizi sia ai produttori che ai consumatori di prodotti farmaceutici. Il commercio all'ingrosso determina la struttura e la direzione dei flussi di merci, garantendo l'accelerazione del processo di movimento delle merci attraverso i canali di distribuzione trasformando l'assortimento di produzione in uno al dettaglio.

Durante il processo di commercio all'ingrosso, un prodotto farmaceutico può essere venduto più volte. La necessità del commercio all’ingrosso è associata a fattori quali:

• distribuzione non uniforme delle imprese farmaceutiche nel paese;
• specializzazione imprese industriali sulla produzione di prodotti farmaceutici di una gamma di produzione ristretta.

Il commercio all’ingrosso rappresenta un’importante leva di manovra risorse materiali, aiuta a ridurre le scorte in eccesso di prodotti farmaceutici a tutti i livelli della sfera della circolazione delle merci ed eliminare la carenza di materie prime, partecipa alla formazione dell'industria e dei mercati farmaceutici regionali.

Attraverso il commercio all’ingrosso aumenta l’influenza del consumatore sul produttore e nascono reali opportunità per regolare domanda e offerta. La domanda di mercato costituisce, da un lato, il flusso di informazioni dal consumatore attraverso il commercio al produttore e, dall’altro, il flusso di beni dal produttore attraverso il commercio al consumatore. In questo processo è necessario raggiungere il coordinamento tra i due flussi e il commercio all’ingrosso svolge un ruolo decisivo.

Il commercio all’ingrosso funge da regolatore domanda di mercato e l'adattamento alle esigenze dei consumatori, che garantisce che sia pieno di beni. Problemi generali L'ambito di attività delle organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso è regolato dalla legge federale 61 "Sulla circolazione dei medicinali".

Attività farmaceutiche - attività che includono commercio all'ingrosso di medicinali,il loro stoccaggio, trasporto e (o) commercio al dettaglio medicinali, il loro rilascio, stoccaggio, trasporto, produzione dei medicinali.

Organizzazione del commercio all'ingrosso di medicinali - un'organizzazione impegnata nel commercio all'ingrosso di medicinali, nel loro stoccaggio e trasporto.

Le attività farmaceutiche possono essere svolte dalle organizzazioni del commercio all'ingrosso di farmaci solo se dispongono di una licenza per attività farmaceutiche, mentre le persone fisiche possono svolgere attività farmaceutiche se hanno un'istruzione farmaceutica superiore o secondaria e un certificato di specializzazione.

L'Ordine del Ministero della Sanità e dello Sviluppo Sociale della Russia n. 1222n ha messo in vigore le Regole per il commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico, che determinano la procedura per il commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico da parte dei produttori di medicinali e delle organizzazioni per la commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico.

Le norme sono obbligatorie per tutte le organizzazioni, indipendentemente dalla loro forma giuridica e dalla forma di proprietà, quando effettuano il commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico. Le organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso sono una rete di entità strutturali di tutte le forme di proprietà che svolgono l'intermediazione commerciale tra la produzione di prodotti farmaceutici e il commercio al dettaglio.

Classificazione delle organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso

Poiché le imprese del commercio all'ingrosso sul mercato farmaceutico della Federazione Russa sono rappresentate da entità giuridicamente indipendenti, secondo la terminologia internazionale, possono agire come:

• distributore - ricevere la proprietà dei beni (avere il diritto di vendere, disporre e utilizzare);
• agente (operatore specializzato o partner di distribuzione) - condurre gli affari di più imprese, non ricevere la proprietà dei beni, ma può effettuare transazioni per conto e a spese delle persone che hanno stipulato con loro un contratto di agenzia.

A seconda di un determinato criterio di classificazione, le organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso si dividono in:

1. Per scala e natura dell'attività:

• nazionale, federale organizzazioni all'ingrosso: formano canali di distribuzione per i grandi produttori di prodotti farmaceutici e creano le condizioni affinché i fornitori stranieri possano entrare nel mercato russo;
• organizzazioni all'ingrosso interregionali e regionali completare il processo di vendita all'ingrosso di beni, acquistare beni da distributori farmaceutici livello federale e da produttori locali, per poi distribuire i prodotti farmaceutici ai rivenditori.

2. Per specializzazione del prodotto:

• organizzazioni specializzate all'ingrosso effettuare l'acquisto e la vendita di beni di uno o più gruppi di prodotti, accomunati da proprietà e finalità di consumo omogenee (ad esempio articoli ortopedici);

Se un'organizzazione all'ingrosso è specializzata nel commercio di un determinato prodotto, viene chiamata rivenditore, se è specializzato nel commercio di beni di un determinato produttore - rivenditore ufficiale.

• altamente specializzato- effettuare operazioni di compravendita di singoli sottogruppi o anche di tipologie di beni;
• organizzazioni farmaceutiche universali all'ingrosso effettuare l'acquisto e la vendita di vari gruppi di prodotti farmaceutici e medici;

3. Per ruolo nel commercio all'ingrosso e natura delle transazioni eseguite:

• organizzazioni all'ingrosso indipendenti specializzato in attività commerciali, eseguendo una gamma completa di operazioni di acquisto e vendita con trasferimento della proprietà dei beni al collegamento all'ingrosso;
• organizzazioni intermediarie che non utilizzano nelle loro attività il trasferimento dei diritti di proprietà sui beni a loro favore, ma forniscono servizi per portare i beni dal produttore al consumatore.

Funzioni delle organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso

L'obiettivo principale di un'impresa di commercio all'ingrosso è ottenere risultati economici e di marketing ottimizzando l'interazione logistica tra i soggetti del mercato farmaceutico.

Le funzioni svolte da queste imprese, a seconda dell'entità per la quale risultano vantaggiose, possono essere convenzionalmente rappresentate come azioni “in avanti” e “inverse”. Se queste funzioni vengono eseguite in relazione ai partecipanti al canale di distribuzione situato prima di una determinata impresa all'ingrosso nella catena logistica "produttore - consumatore finale", si tratta di azioni "inverse", altrimenti - "dirette".

Le azioni della sola mossa "inversa" sono le funzioni di acquistare beni in volumi vantaggiosi per il produttore, assumendosi il rischio (in relazione a possibili furti, danni, scadenza della durata di conservazione, ecc.) Su se stessi, sui servizi doganali e stoccaggio responsabile delle merci.

Le restanti funzioni (ad eccezione della fornitura di beni in quantità e termini corrispondenti alle esigenze dell'acquirente e per la fornitura di servizi di gestione) sono caratteristiche sia del movimento “inverso” che di quello “in avanti”: stoccaggio delle scorte di merci in magazzini propri e in affitto; trasporto e spedizione di merci; prestiti (pagamento differito); formazione della gamma di prodotti; attuazione di misure di promozione delle vendite; servizi di informazione e consulenza.

1. Distribuzione e vendita— acquisto di beni di una gamma di produzione specializzata da vari produttori e assortimento di assortimenti tenendo conto della domanda differenziata;
2. Accumulo e stoccaggio— accumulo di scorte di prodotti farmaceutici durante un certo intervallo di tempo tra le diverse stagioni;
3. Organizzazione della distribuzione dei prodotti— superare lo spazio quando un produttore di prodotti farmaceutici e organizzazione della farmacia si trovano a una distanza sufficiente e la spedizione viene effettuata in grandi quantità (in questo caso, l'impresa all'ingrosso consegna centralmente la merce alle imprese al dettaglio in piccole quantità);
4. Controllo— garantire la qualità dei beni forniti all'organizzazione di vendita al dettaglio;
5. Regolazione del mercato— perequazione dei prezzi dovuta all'acquisto di grandi quantità di beni e all'ottenimento di sconti significativi sui beni acquistati;
6. Credito— finanziamento delle imprese al dettaglio nei casi in cui la consegna della merce viene effettuata senza pagamento e vi è un intervallo di tempo tra la consegna e il pagamento;
7. Marketing— ricerca e sviluppo del mercato attraverso la pubblicità, il marketing, il sistema dei prezzi grazie all'attraente confezione del prodotto, ecc.

Vendita all'ingrosso.

Uno dei compiti principali del commercio è garantire l'effettiva circolazione delle merci dai produttori agli acquirenti finali (consumatori). In molti casi, tale movimento di merci non può essere effettuato senza la partecipazione del commercio all'ingrosso, progettato per garantire l'adeguato accumulo delle merci necessarie e il loro movimento nello spazio e nel tempo.

Di solito sotto commercio all'ingrosso si riferisce a qualsiasi attività che comporta la vendita di beni o servizi per la loro ulteriore rivendita o utilizzo produttivo. In questo caso, un commerciante all'ingrosso può esserlo individuale, e lo stesso vale per l'azienda. È importante solo che l'attività principale sia il commercio all'ingrosso.

Funzioni fondamentali del commercio all'ingrosso.

Le principali funzioni svolte dal commercio all'ingrosso sono:

· raccolta ed elaborazione delle informazioni sulla domanda, sugli acquirenti e sulle offerte;

· acquisti e formazione dell'assortimento prodotti. Un grossista ha l'opportunità di acquistare una vasta gamma di prodotti in grandi quantità da diversi produttori;

· selezione, smistamento e formazione delle spedizioni più accettabili per l'acquirente. Il grossista, sulla base delle grandi spedizioni, all'occorrenza ne forma delle piccole, le smista, le confeziona, ecc.;

· magazzinaggio e deposito di merci;

· trasporto di merci. A volte i grossisti forniscono la consegna diretta della merce ai loro punti vendita;

· partecipazione alla promozione dei beni sul mercato;

· distribuzione del rischio. I grossisti si assumono il rischio di essere responsabili di furto, danneggiamento e obsolescenza delle scorte;

· finanziamento delle forniture e delle vendite. Può trattarsi di un pagamento anticipato per la merce fornita al produttore o di un prestito al venditore o all'acquirente;

· fornitura di servizi di consulenza.

Il numero di funzioni elencate e il livello della loro implementazione dipendono dalla forma di commercio all'ingrosso implementata.

Chi svolge il commercio all'ingrosso?

Il commercio all'ingrosso può essere effettuato sia da produttori di materie prime che da varie società commerciali all'ingrosso. Agenti e intermediari sono direttamente coinvolti nel commercio all'ingrosso.

Sotto commercio al dettaglio si riferisce all'attività di vendita di beni e servizi a clienti finali che li acquistano a fini di consumo. Il cliente finale non consumerà necessariamente il prodotto o il servizio stesso. Può comprarlo e consumarlo con altri, oppure sarà consumato del tutto da altre persone. Ad esempio, hai comprato il pane, lo hai portato a casa e la tua famiglia lo ha consumato senza di te. Quindi puoi essere l'acquirente finale, ma non essere il consumatore.

Il rivenditore ha sempre un contatto diretto con l'acquirente finale (consumatore), indipendentemente da cosa sia, dove e come vende i suoi beni e fornisce servizi. Tale contatto determina le funzioni di base che il commercio al dettaglio è progettato per fornire.

Vendita all'ingrosso- si tratta di un insieme di operazioni di intermediazione tra entità economiche allo scopo di commercializzare (vendere) prodotti, da un lato, e di acquisire (acquistare) beni per il loro successivo utilizzo nella produzione e vendita a imprese di commercio al dettaglio per la successiva vendita al pubblico , dall'altra.

Il commercio all'ingrosso è l'anello più importante nella libera interazione tra i partecipanti all'atto di acquisto e vendita di beni. Agisce come intermediario commerciale tra produttori di beni, rivenditori, stabilimenti alimentari e altri consumatori all'ingrosso. Le imprese di commercio all'ingrosso vendono beni per la successiva rivendita o lavorazione.

Viene effettuato il commercio all'ingrosso nel mercato diversi tipi imprese di commercio all'ingrosso.

I grossisti differiscono dai rivenditori in diversi modi:

1. Le transazioni all'ingrosso, di regola, sono ampie, l'area commerciale è ampia.

2. Il grossista presta poca attenzione alla promozione delle vendite e all'ubicazione della sua impresa, poiché tratta con clienti professionali e non con il consumatore finale.

3. Differenze in supporto legale e legislazione fiscale (valida nei paesi con economie di mercato sviluppate).

Principali funzioni di un'impresa all'ingrosso:

· fornitura di beni alle imprese del commercio al dettaglio;

· assortimento di merci in conformità con le esigenze delle imprese del commercio al dettaglio;

· organizzazione della consegna puntuale delle merci;

· studio della domanda della popolazione;

· influenza sull'industria al fine di produrre beni in conformità con la domanda, nella gamma di consumatori richiesta e Alta qualità;

· organizzare la fornitura di beni per l'esportazione;

· stoccaggio delle scorte di merci.

Vendita all'ingrosso imprese commerciali classificati in base ad alcune caratteristiche:

Per specializzazione del prodotto:

· universale con una gamma illimitata di gruppi di prodotti alimentari e non alimentari;

· specializzato, avendo un assortimento di determinati gruppi di prodotti alimentari e non alimentari.

Per scala territoriale dei mercati serviti:

· a livello nazionale;

· regionale.

Per focus funzionale (luogo e ruolo nel processo di distribuzione del prodotto):

· vendita all'ingrosso e distribuzione (basi di produzione);

· basi commerciali e di acquisto;

· centri commerciali all'ingrosso;

· associazioni del commercio all'ingrosso e al dettaglio (ORO)

Con lo sviluppo delle relazioni di mercato, vengono creati nuovi tipi di imprese all'ingrosso di varie forme organizzative e giuridiche. Possono essere società per azioni, holding, associazioni, imprese, società commerciali, mercati all'ingrosso, borse merci, aste, fiere, ecc.

Negli ultimi anni sono emerse alcune tendenze positive nello sviluppo del settore del commercio all’ingrosso urbano, che sono un riflesso diretto dell’azione delle leggi e dei meccanismi di mercato. Questi includono:

Rafforzare i principi aziendali nell'organizzazione, interazione e compenetrazione dei collegamenti commerciali all'ingrosso e al dettaglio;

Universalizzazione delle attività delle imprese all'ingrosso;

Spostare le funzioni delle imprese all'ingrosso con una base di magazzino relativamente sviluppata verso la fornitura di servizi di stoccaggio agli operatori del mercato all'ingrosso;

Acquisizione da parte delle imprese alimentari e di trasformazione delle funzioni di commercio all'ingrosso e di approvvigionamento all'ingrosso di materie prime;

Un aumento del numero di strutture all'ingrosso che agiscono come organizzatori del fatturato all'ingrosso;

Coinvolgere le strutture del commercio all'ingrosso della città nei processi di interazione interregionale.

Allo stesso tempo, l’attuale sistema di distribuzione alimentare, il livello raggiunto di sviluppo del mercato all’ingrosso e l’organizzazione del commercio all’ingrosso di prodotti alimentari a Mosca presentano gravi carenze e problemi irrisolti, tra cui:

Insufficiente orientamento sociale del commercio al dettaglio con mancanza di centri di distribuzione per servire i discount e i loro analoghi collegamento all'ingrosso;

Elevati costi di distribuzione dovuti al basso livello di organizzazione logistica; la presenza di un massimo di 6 collegamenti di intermediari nella rete di distribuzione delle merci, la maggior parte dei quali non sono né organizzativamente né tecnologicamente necessari;

Stoccaggio di parte dei volumi di alimenti importati (per singoli gruppi di prodotti fino al 50%) in locali inadeguati: officine e magazzini di imprese industriali, locali non residenziali, garage, impianti sportivi, ecc. L'esistenza di questo canale rimuove dal sistema controllo statale controllo qualitativo e fiscale di volumi significativi di prodotti alimentari;

Elevata dipendenza dalle importazioni dell'approvvigionamento alimentare della città, superiore all'80% per alcuni prodotti (carne, olio animale, frutta). Allo stesso tempo, le organizzazioni commerciali che acquistano cibo per le necessità urbane non conducono attività di marketing attivo Mercato russo e preferiscono lavorare con fornitori stranieri. Non esiste praticamente alcun sistema per monitorare le condizioni del mercato alimentare all'ingrosso di Mosca;

È noto che alcuni settori del mercato alimentare della città sono monopolizzati, anche da parte dei produttori di materie prime di Mosca.

Molte imprese all'ingrosso di frutta e verdura si trovano in una situazione finanziaria difficile e hanno debiti scaduti significativi nei confronti dei bilanci federali e comunali. Possedere attività di negoziazione le imprese all'ingrosso sono di natura limitata; Hanno perso, in particolare, le loro posizioni nei settori più redditizi del mercato ortofrutticolo.

Usura principale asset produttivi nella maggior parte delle imprese all'ingrosso raggiunge il 65-85%. Sono necessari investimenti significativi nella riattrezzatura tecnica e nel garantire la sicurezza chimica.

Il meccanismo organizzativo ed economico per l’acquisto di cibo per le necessità urbane richiede aggiustamenti significativi. È necessario aumentare l’efficacia dell’impatto di questi acquisti sull’ambiente dei prezzi e sullo sviluppo del mercato alimentare all’ingrosso, per ridurre l’onere sul bilancio cittadino per finanziare e concedere acquisti per la formazione e il mantenimento del fondo alimentare cittadino.

Il quadro normativo per il commercio all’ingrosso non è sufficientemente sviluppato. Ci sono problemi nel campo delle proprietà e dei rapporti fondiari, anche per quanto riguarda le condizioni per attirare investitori e sviluppatori nei mercati alimentari all’ingrosso e per gestire le quote della città in società per azioni presso le imprese all'ingrosso.