Funzioni del collegamento all'ingrosso. Cos'è il commercio all'ingrosso? Tipi di commercio all'ingrosso

L'essenza del commercio all'ingrosso.

Ruolo e funzioni commercio all'ingrosso .

Modulo di scambio commercio all'ingrosso .

L'essenza e il contenuto del lavoro di appalto.

Acquisto di merci alle fiere all'ingrosso e ai mercati all'ingrosso.

Tipi di imprese del commercio all'ingrosso.

Impatto del commercio all'ingrosso sul commercio al dettaglio.

Tipologie e forme del fatturato del commercio all'ingrosso.

Analisi delle vendite di beni e servizivendita all'ingrosso imprese .

Analisi dell'attuazione del piano e della dinamica del fatturato del commercio all'ingrosso.

Il commercio all'ingrosso lo èforma di relazione tra imprese, organizzazioni in cui le parti formano in modo indipendente legami economici per la fornitura di prodotti.

Vendita all'ingrosso— partiti politici del prodotto. Più spesso, Prodotto, acquistato da un grossista, è destinato alla successiva rivendita. Ma non è raro che i grandi consumatori agiscano come acquirenti. Prodotto.

Commercio all'ingrosso -attività socialmente utili, comprese saldi beni alle organizzazioni che li acquistano per utilizzarli in proprio o per la rivendita.

Commercio all'ingrosso -una delle forme di circolazione delle merci attraverso la quale si svolgono le relazioni economiche tra le imprese commerciali.

Commercio all'ingrosso -acquisto e vendita di beni attraverso collegamenti diretti tra produttori e consumatori, nonché attraverso imprese di commercio all'ingrosso.

L'essenza del commercio all'ingrosso

Il commercio all'ingrosso fornisce servizi ai produttori di beni e commercio al dettaglio. Come risultato delle sue attività, il prodotto si avvicina al consumatore, ma non rientra ancora nella sfera del consumo personale.

Il compito più importante del commercio all’ingrosso è regolare sistematicamente le merci in base alla domanda. La possibilità oggettiva di risolvere con successo questo problema è dovuta alla posizione intermedia del commercio all'ingrosso: concentra una parte significativa delle risorse merceologiche, il che ci consente di non limitarci a operazioni passive, ma di influenzare attivamente la sfera della produzione, commercio al dettaglio e attraverso di esso - alla sfera del consumo.

Il commercio all'ingrosso, come nessun altro anello legato alla vendita di beni, è in grado di regolamentare attivamente i settori regionali e settoriali mercati attraverso l’accumulazione e la circolazione delle merci. Questa è la direzione lavoro e dovrebbe occupare un posto decisivo in tutte le sue attività. Le imprese all'ingrosso sono chiamate a migliorare la distribuzione dei prodotti, a sviluppare un sistema centralizzato consegna e consegna ad anello della merce. Attualmente, insieme agli aspetti positivi, ci sono carenze significative nelle attività delle imprese all'ingrosso. Spesso le scadenze non vengono rispettate forniture vengono violati i beni, gli obblighi contrattuali relativi alla quantità, alla gamma e alla qualità dei beni forniti.

Da lavoro Il commercio all’ingrosso dipende in gran parte dall’efficienza del funzionamento dell’intero complesso economico nazionale, dall’equilibrio del mercato interno e dalla soddisfazione dei crescenti bisogni delle persone. Nelle nuove condizioni economiche, la portata del commercio all'ingrosso sarà notevolmente ampliata. Il ruolo rafforzante delle relazioni merce-denaro è associato non solo allo sviluppo del commercio all'ingrosso di beni di consumo, ma anche al passaggio al commercio all'ingrosso dei mezzi di produzione. Queste due forme diventano i canali più importanti per il movimento sistematico di risorse materiali, tecniche e merceologiche.

Indicatore principale attività economica imprese e organizzazioni del commercio all'ingrosso - fatturato del commercio all'ingrosso. Lui è vendita beni di consumo e beni industriali per la successiva vendita alla popolazione, nonché per la fornitura fuori mercato consumatori ed esportazione. Il fatturato del commercio all'ingrosso riflette il passaggio delle merci dalla sfera della produzione a quella della circolazione e il loro movimento all'interno della sfera della circolazione. Il suo volume, struttura, tipi e forme di distribuzione del prodotto predeterminano altri importanti indicatori dell'attività economica.

Scopo principale dell'analisi attività commerciali imprese all'ingrosso: identificazione, studio e mobilitazione delle riserve per lo sviluppo del fatturato commerciale, il miglioramento del servizio clienti, il miglioramento della distribuzione dei prodotti.

Nel processo di analisi, è necessario valutare l'attuazione dei piani per il fatturato del commercio all'ingrosso e la consegna delle merci ai clienti; studiarli in dinamica; identificare e misurare l'influenza dei fattori sullo sviluppo del commercio all'ingrosso; studiare le cause delle carenze negli scambi e nelle attività commerciali, se presenti, e sviluppare misure per eliminarle e prevenirle; determinare la strategia e la tattica delle attività di marketing di un'impresa all'ingrosso. L'analisi dovrebbe mostrare come il commercio all'ingrosso nelle sue attività economiche tenga conto dello sviluppo socioeconomico della regione servita e delle capacità produttive imprese industriali e altri fornitori, la disponibilità di risorse merceologiche, il volume e la struttura della prevista ricezione di merci da altre regioni della repubblica, vicine e lontane all'estero.

Il commercio all’ingrosso copre l’intera gamma di risorse merceologiche, che sono sia mezzi di produzione che beni di consumo. Nel commercio all'ingrosso il prodotto viene acquistato in grandi quantità partiti politici. Il commercio all'ingrosso non è associato alla vendita di prodotti a consumatori finali specifici, ad es. consente ai produttori, con l'aiuto di intermediari, di vendere il prodotto con contratti diretti minimi con i consumatori. Sulla merce mercato Il commercio all'ingrosso è parte attiva della sfera della circolazione. Pertanto, lo studio della tipologia delle imprese del commercio all'ingrosso è rilevante e offre l'opportunità di navigare bene nel mercato industriale.

Il commercio all’ingrosso rappresenta un’importante leva di manovra risorse materiali, aiuta a ridurre le scorte di prodotti in eccesso a tutti i livelli ed elimina la carenza di materie prime, partecipa alla formazione di mercati delle materie prime regionali e settoriali. Attraverso commercio all'ingrosso l'influenza dei consumatori sui produttori è in aumento; a sua volta, il produttore stesso seleziona i consumatori.

La tipologia delle forme di impresa del commercio all'ingrosso non è caratterizzata da un ampio spettro, sebbene sia interessante come insieme di elementi significativi, ognuno dei quali ha le proprie caratteristiche organizzative e legali, orientamento agli obiettivi e metodi di lavoro nel mercato industriale.

Il sistema del commercio all'ingrosso risolve la questione più importante per ogni società: l'occupazione e l'occupazione della popolazione, che, a causa del progressivo progresso delle riforme economiche strutturali, si trova principalmente nella posizione di disoccupata.

L'attuale stato di sviluppo del commercio all'ingrosso richiede la risoluzione di un problema come la formazione di elementi dell'infrastruttura di mercato. Nelle attuali condizioni economiche, si registra una catastrofica carenza di magazzini e spazi commerciali. Ciò è dovuto al fatto che le vecchie aree sono concentrate nelle mani di pochi ex grandi organizzazioni governative e loro, a loro volta, dettano inaccessibile commercianti prezzi elevati per l'affitto di questi locali. La struttura dei trasporti è obsoleta sia moralmente che fisicamente, così come i costi di acquisizione tipi più nuovi il trasporto mobile manca di fondi.

Il commercio all'ingrosso comprende qualsiasi attività di vendita di beni e servizi a coloro che li acquistano per la rivendita o per uso professionale. Vendita all'ingrosso commercianti differiscono da quelli al dettaglio nelle seguenti caratteristiche:

Il grossista presta meno attenzione agli incentivi, all'atmosfera del negozio e all'ubicazione del suo punto vendita;

Il grossista tratta principalmente con clienti professionali piuttosto che con consumatori finali;

I contratti all'ingrosso sono generalmente di volume maggiore rispetto ai contratti al dettaglio;

L’area commerciale di un grossista è solitamente molto più ampia di quella di un rivenditore;

Le normative legali e le politiche fiscali per grossisti e dettaglianti differiscono.

I grossisti garantiscono l'efficienza del processo commerciale. Per un piccolo produttore con disponibilità limitata risorse finanziarie Non è possibile creare e mantenere una società per l'analisi diretta delle condizioni di mercato. Anche con capitale sufficiente, il produttore preferisce stanziare fondi per lo sviluppo propria produzione, Non sopra azienda commercio all'ingrosso. I grossisti sono quasi sempre più efficienti grazie alla portata delle loro operazioni, al maggior numero di contatti commerciali nelle vendite al dettaglio e alla disponibilità di conoscenze e competenze specializzate. I rivenditori che trattano un'ampia gamma di prodotti di solito preferiscono acquistare l'intera gamma di prodotti da un grossista piuttosto che acquistare parti da produttori diversi.

Pertanto, sia i rivenditori che i produttori hanno tutte le ragioni per ricorrere ai servizi dei grossisti. Con l'aiuto dei grossisti è possibile svolgere in modo più efficace le seguenti funzioni: promuovere la vendita di beni. I grossisti hanno una forza vendita che aiuta un produttore a raggiungere molti piccoli clienti a un costo relativamente basso. Il grossista ha più contatti commerciali. , di regola, si fida più del grossista che di qualche produttore lontano;

Acquisti e formazione dell'assortimento. Il grossista può selezionare il prodotto e formare il prodotto necessario, risparmiando al cliente notevoli problemi. Ripartizione dei maggiori partiti politici in piccoli. I grossisti offrono ai clienti notevoli risparmi sui costi acquistando beni a camion, suddividendo i grandi partiti politici in piccoli partiti politici. Magazzinaggio. I grossisti immagazzinano l’inventario, contribuendo così a ridurre i costi correlati per fornitori e consumatori;

Finanziamento. i fornitori finanziano i propri clienti concedendo loro un prestito e, allo stesso tempo, emettono ordini in anticipo e pagano le fatture in tempo;

Assumersi dei rischi. Assumere la proprietà del prodotto e portarlo spese in relazione al furto, danneggiamento, deterioramento e invecchiamento, i grossisti si assumono contemporaneamente una parte rischio. Fornire informazioni sul mercato. I grossisti forniscono ai propri fornitori e clienti informazioni sulle attività dei concorrenti, fornitori x, dinamica prezzi ecc. Servizi di gestione. Servizi di consulenza. Il grossista aiuta i rivenditori a migliorare le proprie operazioni partecipando allo sviluppo del layout del negozio, dell'esposizione dei prodotti, della formazione della forza vendita e aziende contabilità e gestione dell'inventario.

Rapido sviluppo del commercio all'ingrosso in l'anno scorso a causa delle tendenze significative dell’economia moderna:

crescita della produzione di massa di beni grandi imprese, lontano dagli utenti principali prodotti finiti;

aumentare i volumi di produzione per un utilizzo futuro e non per soddisfare ordini specifici;

un aumento del numero dei livelli di produttori e utilizzatori intermedi;

crescente necessità di adattare i prodotti alle esigenze degli utenti intermedi e finali in termini di quantità, confezionamento e varietà.

Trasporti. I grossisti forniscono una consegna più rapida delle merci. Sono più vicini ai clienti che ai produttori di prodotti.

Enciclopedia degli investitori. 2013 .

Scopri cos'è il "commercio all'ingrosso" in altri dizionari:

Vendita all'ingrosso- Commercio all'ingrosso di spedizioni di merci. Molto spesso, i beni acquistati da un grossista sono destinati alla successiva rivendita. Ma spesso gli acquirenti sono anche grandi consumatori della merce. Il commercio all'ingrosso è... ... Wikipedia

Vendita all'ingrosso- Consulta il dizionario dei termini commerciali del commercio all'ingrosso. Akademik.ru. 2001... Dizionario dei termini commerciali

vendita all'ingrosso- Commercio di beni con successiva rivendita o uso professionale. [GOST R 51303 99] I soggetti commerciano... Guida del traduttore tecnico

VENDITA ALL'INGROSSO- commercio di grandi quantità di beni, vendite ad acquirenti all'ingrosso che consumano beni in quantità significative o poi li vendono al dettaglio. Realizzato attraverso una rete di acquirenti all'ingrosso e piccoli grossisti e intermediari (rivenditori), a prezzi all'ingrosso... Enciclopedia giuridica

VENDITA ALL'INGROSSO- COMMERCIO ALL'INGROSSO, parte del commercio interno, che copre la vendita di grandi quantità di beni da parte delle imprese manifatturiere alle imprese al dettaglio, e di mezzi di produzione alle imprese consumatrici di questi prodotti. Tipo di transazione commerciale all'ingrosso... ... Enciclopedia moderna

VENDITA ALL'INGROSSO- parte del commercio interno, che copre la vendita di grandi quantità di merci... Grande dizionario enciclopedico

Vendita all'ingrosso- vendita di beni per il loro uso produttivo o rivendita... Glossario dei termini di gestione della crisi

VENDITA ALL'INGROSSO- (vendita all'ingrosso) Vendita di beni ai distributori piuttosto che ai consumatori finali. I grossisti di solito trattano volumi di merci maggiori rispetto ai rivenditori: scompongono grandi quantità e vendono in quantità inferiori a quelle acquistate... ... Dizionario economico

Un collegamento importante che garantisce la necessaria intensità e accelerazione del processo di distribuzione delle merci nel contesto della transizione alle relazioni di mercato è il commercio all'ingrosso, il cui compito principale è lo scambio di beni con la loro successiva rivendita o uso professionale. Organizzando la circolazione delle merci attraverso i canali di distribuzione, il commercio all'ingrosso aiuta a sincronizzare la produzione e il consumo di beni.

Essendo un collegamento integrale sistema unificato la distribuzione delle materie prime e il commercio all’ingrosso richiedono una ristrutturazione radicale. Pertanto, uno degli importanti compiti a lungo termine ordine pubblico nel campo dello sviluppo del commercio all'ingrosso - la sua ristrutturazione strutturale, prevedendo la diffusione di forme di organizzazione che dovrebbero concentrarsi al massimo sulle piccole imprese tra gli utenti dei servizi all'ingrosso.

Negli ultimi anni si è assistito a un forte calo del volume delle transazioni all’ingrosso. Il ruolo delle imprese all'ingrosso nella fornitura di beni alle imprese del commercio al dettaglio è notevolmente diminuito. A questo proposito, il secondo importante compito della politica statale nel campo dello sviluppo del commercio all'ingrosso è fermare il declino e stabilizzare il volume delle transazioni all'ingrosso.

Il potenziale esistente del collegamento all'ingrosso dovrebbe essere utilizzato attivamente per stimolare e sostenere pienamente i processi di integrazione interregionale nel mercato dei consumatori.

La base materiale e tecnica esistente del commercio all'ingrosso è stata creata nel corso di molti decenni. Necessita di aggiornamento strutture di stoccaggio. Ciò dovrebbe avvenire non solo attraverso la costruzione di nuovi magazzini moderni e dotati di sistemi progressivi dotazioni tecnologiche, ma anche attraverso la ricostruzione e la riattrezzatura tecnica dei magazzini esistenti, la razionalizzazione del materiale e della base tecnica esistenti.

Tra gli altri obiettivi della politica statale nel campo dello sviluppo del commercio all'ingrosso, è necessario notare lo sviluppo di un ambiente competitivo e il superamento del monopolio nel mercato del commercio all'ingrosso, nonché la stimolazione del lavoro del collegamento all'ingrosso per introdurre forme attive di promozione dei beni nazionali sul mercato.

In connessione con i nuovi compiti proposti per il commercio all'ingrosso, gli obiettivi del suo sviluppo dovrebbero essere:

* creazione di una struttura sviluppata di canali distributivi;
*mantenere un'adeguata intensità dei flussi commerciali;
* formazione di fonti di backup sicurezza finanziaria processo di distribuzione del prodotto;
* garantendo risparmi sui costi totali di distribuzione.

In un sistema di relazioni economiche orientato al mercato cambiano anche le funzioni del commercio all’ingrosso. Quindi, in relazione agli acquirenti all'ingrosso, le sue funzioni dovrebbero essere ridotte a:

- valutare i bisogni e la domanda;
- trasformazione dell'assortimento industriale in commerciale;
- accumulo e stoccaggio dell'inventario;
- consegna della merce;
- prestiti;
- servizi di informazione e consulenza.

Le funzioni del commercio all'ingrosso in relazione ai fornitori di beni dovrebbero essere le seguenti:

- concentrazione delle attività commerciali;
- supporto al processo di trasferimento della proprietà dei beni;
- sostegno agli investimenti per il processo di distribuzione dei prodotti;
- minimizzare il rischio commerciale;
- servizi di marketing.

Il riorientamento del commercio all’ingrosso in termini di obiettivi e funzionalità non solo creerà le condizioni per approfondire le riforme nel commercio, ma garantirà anche la stabilità strategica del mercato di consumo nel suo complesso.

Il processo storico di sviluppo dell'economia delle merci ha contribuito all'isolamento della sfera di circolazione e all'identificazione in essa delle industrie intermediarie: commercio all'ingrosso e al dettaglio. Di conseguenza, il commercio all’ingrosso precede il commercio al dettaglio vendita all'ingrosso i beni non entrano nella sfera del consumo personale, ma entrano nel consumo industriale o vengono acquistati commercio al dettaglio in vendita al pubblico. Il concetto di commercio all'ingrosso e la sua essenza durante l'intero periodo di sviluppo teoria economicaè oggetto di ricerca e studio.

Pertanto, alcuni ricercatori propongono di separare l'interpretazione di questo fenomeno in senso ampio e stretto.

Un'interpretazione ampliata significa che l'acquirente acquista la merce non per il proprio consumo, ma per un'ulteriore lavorazione o rivendita allo scopo di realizzare un profitto. In senso stretto, il commercio all'ingrosso è interpretato come l'attività di speciali imprese merceologiche del commercio interno, con la partecipazione delle quali viene effettuato un atto di scambio tra venditore e acquirente. Il commercio all'ingrosso, essendo l'anello più importante nella libera interazione tra i partecipanti all'atto di acquisto e vendita, implementa questo atto in grandi volumi, in grandi quantità di merci.

Un'altra parte degli scienziati, in particolare il professor A. V. Zyryanov, propone di considerare il commercio all'ingrosso in relazione alla macroeconomia e al microlivello dell'economia. L’aspetto macroeconomico dell’organizzazione del commercio all’ingrosso comporta:

-- studio della composizione intraindustriale della sfera di circolazione;
-- analisi della composizione tipologica e della struttura delle imprese all'ingrosso nei vari settori dell'economia.

L'analisi microeconomica del commercio all'ingrosso copre lo studio delle questioni relative all'organizzazione interna delle imprese e delle imprese all'ingrosso.

Il commercio all'ingrosso occupa un posto importante nell'economia degli stati di mercato, poiché presenta numerosi vantaggi per i produttori:

· consegna la merce senza cambiamento significativo loro aspetto- trasformatori, agenti di rivendita e grandi consumatori;
· solleva le autorità commerciali del produttore, poiché non è necessario preparare molte fatture, fatture, documenti contabili e altra documentazione;
· i costi associati alla vendita dei prodotti vengono ridotti, poiché invece che a un gran numero di piccoli rivenditori, le consegne vengono effettuate a un piccolo elenco di grandi grossisti.

Pertanto, il fatturato del commercio all'ingrosso rappresenta il volume totale delle vendite di beni per produzione e imprese commerciali, nonché intermediari per altre imprese e persone giuridiche per la successiva vendita alla popolazione o per il consumo industriale.

Il ruolo e lo scopo del commercio all'ingrosso sono più chiaramente visibili se si considerano le sue funzioni.

A livello macro, il commercio all’ingrosso svolge le seguenti funzioni:

1. integrazione: garantire il rapporto tra i partner nella fornitura di prodotti, nella ricerca di canali di vendita ottimali per i prodotti;
2. valutativo: determinare il livello sociale costi necessari lavoro attraverso i prezzi;
3. organizzare e regolare: garantire una costruzione razionale e un funzionamento armonioso sistemi economici con l’aiuto di impulsi che stimolano cambiamenti strutturali.

Le funzioni macroeconomiche del commercio all'ingrosso si trasformano a livello micro in varie funzioni delle imprese del commercio all'ingrosso:

o integrazione economica dei territori e colmazione del divario spaziale;
o trasformazione dell'assortimento produttivo di beni in commerciale;
o formazione di inventario per assicurarsi contro le variazioni della domanda di beni;
o livellamento dei prezzi;
o stoccaggio;
o affinamento, portando il prodotto alla qualità richiesta;
o confezionamento e imballaggio;
o prestiti ai propri clienti, soprattutto quelli di piccole dimensioni imprese al dettaglio;
o ricerche di mercato di marketing e organizzazione di campagne pubblicitarie.

Le funzioni del commercio all'ingrosso possono anche essere suddivise in due tipi: tradizionali - principalmente organizzative e tecniche (organizzazione della compravendita all'ingrosso, magazzinaggio, stoccaggio delle scorte, trasformazione dell'assortimento di merci, loro trasporto) e nuove - derivanti dal influenza dello sviluppo del mercato. Lo sviluppo delle relazioni di mercato contribuisce all'emergere di nuovi elementi nelle attività delle imprese all'ingrosso. Ad esempio, fornendo una varietà di servizi di gestione e consulenza ai propri clienti. L'elenco dei servizi specializzati comprende consulenze sul funzionamento dei beni, soprattutto quelli tecnicamente complessi, la loro riparazione e il servizio di garanzia.

L'organizzazione dell'acquisto e della vendita all'ingrosso è una delle funzioni più importanti del commercio all'ingrosso poiché il processo divisione sociale lavoro, venne isolato in un sottosettore indipendente del commercio. Quando contattano i produttori di prodotti, gli intermediari all'ingrosso agiscono come rappresentanti della domanda e, quando offrono beni ai clienti, agiscono per conto del produttore. Con l'aiuto del commercio all'ingrosso l'acquirente, rappresentato dal commercio al dettaglio, risparmia tempo, poiché è liberato dall'acquisto da molti produttori, riduce costi materiali relativi allo stoccaggio, alla formazione di un assortimento di merci e alla loro consegna.

È risaputo che immagazzinare l'inventario presso un'impresa all'ingrosso è molto più economico che collocarlo in una catena di vendita al dettaglio. Di particolare importanza è lo stoccaggio da parte delle organizzazioni all'ingrosso di beni, la cui produzione e domanda sono stagionali. Sfortunatamente, le proporzioni del collocamento delle scorte nel commercio all'ingrosso e al dettaglio nella Federazione Russa sono lungi dall'essere ottimali. Considerando a questo proposito l'esperienza di stoccaggio delle merci in Paesi esteri, va notato che il collegamento all'ingrosso svolge un ruolo di primo piano nell'accumulazione delle scorte. Le organizzazioni all'ingrosso sono più adatte a funzioni di stoccaggio specializzate. Le imprese al dettaglio, avendo rafforzato i legami con i fornitori all'ingrosso, sono liberate dalle operazioni per mantenere una parte significativa delle scorte. Allo stesso tempo, la dimensione dei retrobottega viene ridotta, quindi la superficie aumenta piani commerciali, il numero del personale addetto alla manutenzione dei magazzini precedentemente presenti nei negozi sta diminuendo.

Il trasferimento di prodotti finiti, materie prime e forniture per lo stoccaggio ai grossisti è vantaggioso anche per le aziende industriali, soprattutto quelle con un ciclo produttivo stagionale.

Associata alla funzione di stoccaggio del prodotto è la funzione di trasformazione dell'assortimento. L'elenco delle operazioni combinate in questa funzione include:

· smistamento delle merci, loro imballaggio;
· frammentazione e ampliamento dei lotti di prodotto, sua standardizzazione.

Pertanto, le imprese all'ingrosso trasformano l'offerta industriale di beni in gruppi di assortimento che corrispondono alla domanda dei singoli acquirenti.

La necessità di svolgere questa funzione è particolarmente rilevante in condizioni moderne, quando, a causa dello sviluppo della specializzazione, la produzione è efficace solo quando si producono quantità massicce di beni, e il consumo è sempre più caratterizzato da un aumento della gamma di beni piccoli volumi acquisti di singoli beni.

Le imprese all'ingrosso organizzano la consegna delle merci in varie regioni del paese, migliorando così la divisione territoriale del lavoro. L'implementazione della funzione di trasporto dell'attività all'ingrosso si manifesta nella consegna delle merci dai magazzini aziendali a rete di vendita al dettaglio o ai consumatori non di mercato nella loro regione.

Le funzioni di cui sopra sono svolte dalle imprese all'ingrosso dal momento della loro nascita, cioè l'isolamento nella sfera della circolazione. Allo stesso tempo ulteriori sviluppi e migliorare le attività delle imprese all'ingrosso è impossibile senza svolgere per loro compiti precedentemente non convenzionali che sorgono sotto l'influenza delle esigenze del mercato.

In particolare, il commercio all'ingrosso è destinato a diventare un centro di concentrazione e trasmissione di informazioni su questioni di ricerca di mercato, ovvero è chiamato a svolgere una funzione informativa. Le imprese all'ingrosso, sfruttando la loro posizione all'intersezione dei flussi di informazioni, sono in grado di garantire pienamente la raccolta, l'accumulo, l'elaborazione delle informazioni commerciali e, dopo averle riassunte e analizzate, trasferirle al fornitore o all'acquirente.

La ricerca di mercato allo scopo di studiare il mercato e l'ulteriore trasferimento di queste informazioni comprende i seguenti elementi: determinazione della capacità del mercato, caratterizzazione della situazione del mercato, studio delle opportunità di mercato, determinazione delle esigenze attuali e future dell'acquirente e altri.

Lo sviluppo di funzioni del commercio all’ingrosso come i prestiti commerciali e il finanziamento delle transazioni è di grande importanza. IN attività pratiche Le società all'ingrosso spesso finanziano il produttore fornendogli un ordine per un determinato prodotto con la garanzia della sua realizzazione e pagando in anticipo parte del lotto di prodotti ordinato. Per quanto riguarda le organizzazioni di vendita al dettaglio, qui le imprese all'ingrosso forniscono finanziamenti vendendo loro beni con pagamento differito.

Le condizioni per la concessione dei prestiti sono varie. Dipendono dall’entità della transazione commerciale, dall’affidabilità creditizia dell’acquirente, dalla qualità della merce venduta e dalla situazione economica.

Una direzione importante nello sviluppo della funzione di commercio all'ingrosso nel processo di formazione delle relazioni di mercato è lo sviluppo di servizi di gestione e consulenza.

Pertanto, tra i compiti principali che il commercio all'ingrosso deve risolvere, emergono i seguenti:

1) raccolta e creazione di una banca dati di ricerche di mercato con previsioni attuali e future sullo stato della domanda e dell'offerta di prodotti industriali e tecnici e di beni di consumo;
2) collocamento della produzione di beni in stretta conformità con le effettive richieste dei consumatori in termini di assortimento, quantità, qualità;
3) fornitura tempestiva, ritmica e di alta qualità dei consumatori in conformità con gli ordini, gli accordi e i contratti ricevuti;
4) formazione dell'inventario e organizzazione del magazzino ai fini delle manovre operative o in caso di copertura delle esigenze attuali e impreviste dei clienti;
5) introduzione di forme e metodi progressivi di commercio all'ingrosso utilizzando mezzi di carico e scarico altamente meccanizzati di trasporto mobile, tipi altamente efficienti di imballaggi riutilizzabili;
6) Ampiamente usato metodi economici regolamentare e stimolare l'intero sistema di relazioni nel processo di commercio all'ingrosso tra fornitori, intermediari e acquirenti, mantenendo una quota sufficiente di successo commerciale per tutti;
7) ottenere il massimo risparmio totale possibile grazie alla riduzione del livello dei costi di distribuzione in tutte le fasi del processo di commercio all'ingrosso.

Nonostante i fenomeni positivi dell’economia di mercato, e soprattutto la sua commercializzazione, demonopolizzazione e le numerose opportunità di libera concorrenza, stato attuale Anche il commercio all'ingrosso deve risolvere una serie di problemi, ad esempio un problema come la formazione di elementi dell'infrastruttura del mercato.

Pertanto, la domanda urgente è valutazione complessiva attività delle imprese all'ingrosso della Federazione Russa nell'attuale fase di sviluppo economico.

Il collegamento all'ingrosso farmaceutico ha sempre svolto un ruolo importante nello sviluppo del mercato farmaceutico russo e ha dominato la catena di approvvigionamento.

Il compito più importante del commercio all’ingrosso è regolare sistematicamente l’offerta dei prodotti in base alla domanda. La possibilità oggettiva di risolvere con successo questo problema è dovuta alla posizione intermedia del commercio all'ingrosso: concentra una parte significativa delle risorse merceologiche, il che ci consente di non limitarci a operazioni passive, ma di influenzare attivamente la sfera della produzione, del commercio al dettaglio e , attraverso di essa, la sfera del consumo.

Mercato farmaceutico all'ingrosso è un mercato di organizzazioni e singoli imprenditori acquistare prodotti o servizi farmaceutici per il loro ulteriore utilizzo nel processo di produzione, rivendita o ridistribuzione.

I soggetti del mercato farmaceutico all'ingrosso sono produttori e consumatori diretti di beni (commercio al dettaglio e organizzazioni mediche), nonché un numero significativo di collegamenti intermedi attivi che stabiliscono rapporti commerciali tra di loro.

Queste unità includono organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso che forniscono servizi sia ai produttori che ai consumatori di prodotti farmaceutici. Il commercio all'ingrosso determina la struttura e la direzione dei flussi di merci, garantendo l'accelerazione del processo di movimento delle merci attraverso i canali di distribuzione trasformando l'assortimento di produzione in uno al dettaglio.

Durante il processo di commercio all'ingrosso, un prodotto farmaceutico può essere venduto più volte. La necessità del commercio all’ingrosso è associata a fattori quali:

distribuzione non uniforme delle imprese farmaceutiche nel paese;
specializzazione delle imprese industriali nella produzione di prodotti farmaceutici di una ristretta gamma di produzione.

Il commercio all'ingrosso è una leva importante per manovrare le risorse materiali, aiuta a ridurre le scorte in eccesso di prodotti farmaceutici a tutti i livelli della sfera della circolazione delle merci e ad eliminare la carenza di materie prime e partecipa alla formazione dell'industria e dei mercati farmaceutici regionali.

Attraverso il commercio all’ingrosso aumenta l’influenza del consumatore sul produttore e nascono reali opportunità per regolare domanda e offerta. La domanda di mercato costituisce, da un lato, il flusso di informazioni dal consumatore attraverso il commercio al produttore e, dall’altro, il flusso di beni dal produttore attraverso il commercio al consumatore. In questo processo è necessario raggiungere il coordinamento tra i due flussi e il commercio all’ingrosso svolge un ruolo decisivo.

Il commercio all’ingrosso funge da regolatore domanda di mercato e l'adattamento alle esigenze dei consumatori, che garantisce che sia pieno di beni. Problemi generali L'ambito di attività delle organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso è regolato dalla legge federale 61 "Sulla circolazione dei medicinali".

Attività farmaceutiche - attività che includono commercio all'ingrosso di medicinali,il loro stoccaggio, trasporto e (o) commercio al dettaglio medicinali, il loro rilascio, stoccaggio, trasporto, produzione dei medicinali.

Organizzazione del commercio all'ingrosso di medicinali - un'organizzazione impegnata nel commercio all'ingrosso di medicinali, nel loro stoccaggio e trasporto.

Le attività farmaceutiche possono essere svolte dalle organizzazioni del commercio all'ingrosso di farmaci solo se dispongono di una licenza per attività farmaceutiche, mentre le persone fisiche possono svolgere attività farmaceutiche se hanno un'istruzione farmaceutica superiore o secondaria e un certificato di specializzazione.

L'Ordine del Ministero della Sanità e dello Sviluppo Sociale della Russia n. 1222n ha messo in vigore le Regole per il commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico, che determinano la procedura per il commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico da parte dei produttori di medicinali e delle organizzazioni per la commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico.

Le norme sono obbligatorie per tutte le organizzazioni, indipendentemente dalla loro forma giuridica e dalla forma di proprietà, quando effettuano il commercio all'ingrosso di medicinali per uso medico. Le organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso sono una rete di entità strutturali di tutte le forme di proprietà che svolgono l'intermediazione commerciale tra la produzione di prodotti farmaceutici e il commercio al dettaglio.

Classificazione delle organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso

Poiché le imprese del commercio all'ingrosso sul mercato farmaceutico della Federazione Russa sono rappresentate da entità giuridicamente indipendenti, secondo la terminologia internazionale, possono agire come:

distributore - ricevere la proprietà dei beni (avere il diritto di vendere, disporre e utilizzare);
agente (operatore specializzato o partner di distribuzione) - condurre gli affari di più imprese, non ricevere la proprietà dei beni, ma può effettuare transazioni per conto e a spese delle persone che hanno stipulato con loro un contratto di agenzia.

A seconda di un determinato criterio di classificazione, le organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso si dividono in:

1. Per scala e natura dell'attività:

nazionale, federale organizzazioni all'ingrosso— creare canali di distribuzione per i grandi produttori di prodotti farmaceutici e creare le condizioni per l'ingresso Mercato russo fornitori esteri;
organizzazioni all'ingrosso interregionali e regionali completare il processo di vendita all'ingrosso di beni, acquistare beni da distributori farmaceutici livello federale e da produttori locali, per poi distribuire i prodotti farmaceutici ai rivenditori.

2. Per specializzazione del prodotto:

organizzazioni specializzate all'ingrosso effettuare l'acquisto e la vendita di beni di uno o più gruppi di prodotti, accomunati da proprietà e finalità di consumo omogenee (ad esempio articoli ortopedici);

Se un'organizzazione all'ingrosso è specializzata nel commercio di un determinato prodotto, viene chiamata rivenditore, se è specializzato nel commercio di beni di un determinato produttore - rivenditore ufficiale.

altamente specializzato- effettuare operazioni di compravendita di singoli sottogruppi o anche di tipologie di beni;
organizzazioni farmaceutiche universali all'ingrosso effettuare l'acquisto e la vendita di vari gruppi di prodotti farmaceutici e medici;

3. Per ruolo nel commercio all'ingrosso e natura delle transazioni eseguite:

organizzazioni all'ingrosso indipendenti specializzato in attività commerciali, eseguendo una gamma completa di operazioni di acquisto e vendita con trasferimento della proprietà dei beni al collegamento all'ingrosso;
organizzazioni intermediarie che non utilizzano nelle loro attività il trasferimento dei diritti di proprietà sui beni a loro favore, ma forniscono servizi per portare i beni dal produttore al consumatore.

Funzioni delle organizzazioni farmaceutiche all'ingrosso

L'obiettivo principale di un'impresa di commercio all'ingrosso è ottenere risultati economici e di marketing ottimizzando l'interazione logistica tra i soggetti del mercato farmaceutico.

Le funzioni svolte da queste imprese, a seconda dell'entità per la quale risultano vantaggiose, possono essere convenzionalmente rappresentate come azioni “in avanti” e “inverse”. Se queste funzioni vengono eseguite in relazione ai partecipanti al canale di distribuzione situato prima di una determinata impresa all'ingrosso nella catena logistica "produttore - consumatore finale", si tratta di azioni "inverse", altrimenti - "dirette".

Le azioni della sola mossa "inversa" sono le funzioni di acquistare beni in volumi vantaggiosi per il produttore, assumendosi il rischio (in relazione a possibili furti, danni, scadenza della durata di conservazione, ecc.) Su se stessi, sui servizi doganali e stoccaggio responsabile delle merci.

Le restanti funzioni (ad eccezione della fornitura di beni in quantità e termini corrispondenti alle esigenze dell'acquirente e per la fornitura di servizi di gestione) sono caratteristiche sia del movimento “inverso” che di quello “in avanti”: stoccaggio delle scorte di merci in magazzini propri e in affitto; trasporto e spedizione di merci; prestiti (pagamento differito); formazione della gamma di prodotti; attuazione di misure di promozione delle vendite; servizi di informazione e consulenza.

Distribuzione e vendita— acquisto di beni di una gamma di produzione specializzata da vari produttori e assortimento di assortimenti tenendo conto della domanda differenziata;
Accumulo e stoccaggio— accumulo di scorte di prodotti farmaceutici durante un certo intervallo di tempo tra le diverse stagioni;
Organizzazione della distribuzione dei prodotti— superamento dello spazio quando il produttore di prodotti farmaceutici e l'organizzazione farmaceutica sono a una distanza sufficiente e la spedizione viene effettuata in grandi quantità (in questo caso impresa all'ingrosso consegna centralmente le merci ai rivenditori in piccole quantità);
Controllo— garantire la qualità dei prodotti forniti organizzazione della vendita al dettaglio merce;
Regolazione del mercato— perequazione dei prezzi dovuta all'acquisto di grandi quantità di beni e all'ottenimento di sconti significativi sui beni acquistati;
Credito— finanziamento delle imprese al dettaglio nei casi in cui la consegna della merce viene effettuata senza pagamento e vi è un intervallo di tempo tra la consegna e il pagamento;
Marketing— ricerca e sviluppo del mercato attraverso la pubblicità, il marketing, il sistema dei prezzi grazie all'attraente confezione del prodotto, ecc.

Vendita all'ingrosso.

Uno dei compiti principali del commercio è garantire l'effettiva circolazione delle merci dai produttori agli acquirenti finali (consumatori). In molti casi, tale movimento di merci non può essere effettuato senza la partecipazione del commercio all'ingrosso, progettato per garantire l'adeguato accumulo delle merci necessarie e il loro movimento nello spazio e nel tempo.

Di solito sotto commercio all'ingrosso si riferisce a qualsiasi attività che comporta la vendita di beni o servizi per la loro ulteriore rivendita o utilizzo produttivo. In questo caso, un commerciante all'ingrosso può esserlo individuale, e lo stesso vale per l'azienda. È importante solo che l'attività principale sia il commercio all'ingrosso.

Funzioni fondamentali del commercio all'ingrosso.

Le principali funzioni svolte dal commercio all'ingrosso sono:

· raccolta ed elaborazione delle informazioni sulla domanda, sugli acquirenti e sulle offerte;

· acquisti e formazione dell'assortimento prodotti. Un grossista ha l'opportunità di acquistare una vasta gamma di prodotti in grandi quantità da diversi produttori;

· selezione, smistamento e formazione delle spedizioni più accettabili per l'acquirente. Il grossista, sulla base delle grandi spedizioni, all'occorrenza ne forma delle piccole, le smista, le confeziona, ecc.;

· magazzinaggio e deposito di merci;

· trasporto di merci. A volte i grossisti forniscono la consegna diretta della merce ai loro punti vendita;

· partecipazione alla promozione dei beni sul mercato;

· distribuzione del rischio. I grossisti si assumono il rischio di essere responsabili di furto, danneggiamento e obsolescenza delle scorte;

· finanziamento delle forniture e delle vendite. Può trattarsi di un pagamento anticipato per la merce fornita al produttore o di un prestito al venditore o all'acquirente;

· fornitura di servizi di consulenza.

Quantità funzioni elencate e il livello della loro attuazione dipende dalla forma di commercio all'ingrosso implementata.

Chi svolge il commercio all'ingrosso?

Il commercio all'ingrosso può essere effettuato sia da produttori di materie prime che da varie società commerciali all'ingrosso. Agenti e intermediari sono direttamente coinvolti nel commercio all'ingrosso.

Sotto commercio al dettaglio si riferisce all'attività di vendita di beni e servizi a clienti finali che li acquistano a fini di consumo. Il cliente finale non consumerà necessariamente il prodotto o il servizio stesso. Può comprarlo e consumarlo con altri, oppure sarà consumato del tutto da altre persone. Ad esempio, hai comprato il pane, lo hai portato a casa e la tua famiglia lo ha consumato senza di te. Quindi puoi essere l'acquirente finale, ma non essere il consumatore.

Il rivenditore ha sempre un contatto diretto con l'acquirente finale (consumatore), indipendentemente da cosa sia, dove e come vende i suoi beni e fornisce servizi. Tale contatto determina le funzioni di base che il commercio al dettaglio è progettato per fornire.