Äriplaani näidete koostamise reeglid. Kuidas luua ja luua äriplaan nullist: samm-sammult loomise tehnoloogia, samuti väikeettevõtete valmisjuhiste näited

Äriplaan on dokument, mis annab projekti üksikasjaliku põhjenduse ja võimaluse igakülgselt hinnata tulemuslikkust tehtud otsused, planeeritud üritused, vastake küsimusele, kas tasub sellesse projekti investeerida.

Äriplaan peaks:

• näidata, et toode või teenus leiab oma tarbija, loob müügituru suutlikkuse ja väljavaated selle arendamiseks;
• hindama kulusid, mis on vajalikud toodete valmistamiseks ja müügiks, tööde või teenuste osutamiseks turul;
• määrata tulevase tootmise tasuvus ja näidata selle efektiivsust ettevõtte (investori), kohaliku, piirkondliku ja riigieelarve jaoks.

Äriplaani peamised funktsioonid:

• on tööriist, millega ettevõtja saab hinnata teatud perioodi tegevuse tegelikke tulemusi;
• saab tulevikus kasutada ärikontseptsiooni väljatöötamiseks;
• toimib uute investeeringute kaasamise vahendina;
• on tööriist ettevõtte strateegia elluviimiseks.

Üks neist olulisemad etapid Planeerimisprotsess on äriplaani koostamine, mis on vajalik nii ettevõttesiseseks planeerimiseks kui ka välisest allikast raha laekumise põhjendamiseks, s.t konkreetse projekti jaoks raha laekumine pangalaenu, eelarveeraldise näol, ja teiste ettevõtete omakapitali osalus projekti elluviimises.

1. Äriplaani kokkuvõte (lühikokkuvõte)
2. Projekti eesmärgid ja eesmärgid
3. Ettevõtte kirjeldus
4. Tööstuse ja selle arengusuundade analüüs
5. Sihtturg
6. Võistlus
7. Strateegiline positsioon ja riskide hindamine
8. Turundusplaan ja müügistrateegia
9. Operatsioonid
10. Tehnoloogiline plaan
11. Organisatsiooniplaan
12. Personaliplaan
13. Finantsplaan
14. Sotsiaalne ja keskkonnaalane vastutus
15. Ettevõtte lõpetamise tingimused

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada

Iga Internetis pakutav vorm või äriplaani näidis annab vaid üldise ettekujutuse. Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla "standardset" kirjutamisalgoritmi, mis sobiks igal juhul. Iga äriplaani koostamisel on ainult üks tõestatud põhimõte: SEE PEAKS OLEMA ALATI LÜHIK.

Alustage õigetest ruumidest. Nii paradoksaalselt kui see ka ei kõla, on enamiku ettevõtjate jaoks äriplaan dokumendina üks väiksemaid olulised tegurid kapitali hankimisel.

• Kui investor on positiivse otsuse poole kaldu, siis hea äriplaan on täiendav argument; kuid mitte plaan ise ei ole sellise otsuse põhjuseks.
• Kui investor kaldub tegema negatiivset otsust, on ebatõenäoline, et äriplaan suudab teda veenda. Sel juhul ei loe investor seda plaani suure tõenäosusega isegi lõpuni.

Kahjuks usuvad naiivsed ettevõtjad, et äriplaan võib tekitada investoris rõõmu ja aukartust kohese palvega: “ Palun öelge, kuhu raha kanda».

Noh, unistamisest pole kahju. Õige ja realistlik motivatsioon plaani kirjutamiseks peaks olema järgmine: mida esimeses eufoorias alahinnati – näiteks klienditeeninduspoliitika.

Lõpuks paljastab plaan augud asutajameeskonnas. Kui kontoris ringi vaadates mõistad, et pole kedagi, kes suudaks mõne plaani võtmeelemendi ellu viia, siis on meeskonnast keegi puudu.

Kõik südaöised, romantilised, abstraktsed unistused maailma muutmisest muutuvad kohe pärast paberile ülekandmist täiesti materiaalseks ja vastuoluliseks. Seega ei ole dokument nii oluline kui selle loomiseni viiv protsess. Isegi kui sa kapitali kaasamise eesmärki ei taotle, tasub äriplaan ikkagi kirjutada.

TÄITMISJUHEND

Tiitelleht ja sisu. Alusta põhitõdedest: ettevõtte nimi, aadress, telefoninumber ja kontaktandmed kõik asutajad, samuti sisukord kogu dokumendi ulatuses.

Sissejuhatus. Loetlege kõik kõige olulisemad asjad mitte rohkem kui kahel leheküljel. Esiteks rääkige projekti väärtusest: mida teie ettevõte teeb, kui palju kasumit see teenib ja miks inimesed tahavad teie toote või teenuse eest maksta. Kui saadate plaani investoritele, edastage vajalik kapital ja kuidas kavatsete seda kasutada. Olemuse esiletõstmiseks peate kujutama ette tervikpilti, seega on parem seda osa alustada pärast kogu plaani täitmist.

Turu võimalused. Selgitage, kellele te oma toodet või teenust müüte ja miks see tarbijarühm on teie jaoks atraktiivne. Vastust tuleb leida mitmele põhiküsimusele. Kui suur on turg? Kui kiiresti see kasvab? Millised on kasvuvõimalused ja potentsiaalsed ohud? Kuidas te nendega toime tulete? Suure osa sellest teabest võib leida tööstuse veebisaitidelt ja meediast, ametlikust statistikast, analüütikute aruannetest ja isegi teistelt ärimeestelt. Märkige kindlasti teabeallikas.

Turu ülevaade.Ärge tehke viga, teie ettevõte pole ainulaadne. Proovige vaadata kaine pilk ja hinnata oma vastaseid. Kes nad on? Mida nad müüvad? Millise turuosa nad hõivavad? Miks valivad kliendid teie toote või teenuse enda oma asemel? Millised takistused võivad tekkida sellele turule sisenemisel? Ärge unustage kaudseid konkurente, kes praegu töötavad teises segmendis, kuid on sarnaste võimetega ja võivad teiega hiljem konkureerida.

Kaupade turule toomine. Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijatele. Toodete müügi tingimused ja korraldus. Milliseid reklaamikanaleid kasutate? Selles jaotises kirjeldage hinnaprobleeme.

Ettevõtte struktuur. Kontrolli. Personal. Teostus on peaaegu sama oluline kui idee ise. Seetõttu tunnevad investorid huvi, kes on teie meeskonnas. Lisage kõigi asutajate, partnerite ja juhtide CV: millised on nende oskused ja saavutused. Samuti peaksite lisama teavet selle kohta juriidiline vorm ettevõte ja selle sisemine organisatsiooniline struktuur, ettevõtte töötajad.

Ärimudel. See jaotis sisaldab üksikasjalikku kirjeldust kõigist tuluallikatest (toote, teenuse müük) ja ettevõtte kulustruktuurist (palk, rent, tegevuskulud). Kirjeldage ruume, seadmeid, tehnoloogiaid, tootmise vooskeeme. Mainige ja põhjendage kindlasti kõiki võimalikke tulusid ja kulusid. Lisage ka suuremate tarnijate ja ostjate nimed. Sisuliselt on see osa tulevase ettevõtte tootmisplaan.

Finantsnäitajad ja prognoosid. Tehke kasumi, kahjumi ja rahavoogude (tulude-kulude) prognoos vähemalt kolmeks aastaks ette (esimene aasta on soovitav jagada kvartaliteks või isegi kuudeks). Esitage ka analüüs, mis näitab, kui kiiresti teie käivitusinvesteering end ära tasub.

Riskid.Ärge oodake, kuni katastroof saabub, et teada saada, kuidas teie ettevõte sellega hakkama saab. Töötage läbi võimalikud halvimad, parimad ja keskmised stsenaariumid ning mida teete riskide negatiivse mõju vähendamiseks või nende täielikuks ärahoidmiseks. Veenduge, et teil oleks piisavalt raha, et tormiga toime tulla. Kui kindlustate riske, kirjutage üles summad, mille eest kindlustate, ja kindlustuspoliiside liigid.

Rahaliste vahendite allikad ja nende kasutamine. Kui proovite investoritelt raha koguda, tahavad nad teada, kuidas kavatsete oma kapitali hallata. Selles jaotises peate märkima eeldatavad käivitamise kulud: ruumid, uute seadmete ostmine, ettevõtte logo kujundus jne. Enamik ettevõtjaid alahindab uue ettevõtte asutamise kulusid. Seega tehke enne investorite poole pöördumist eelnevalt oma uurimistööd.

Rakendused. See võib hõlmata CV-d, krediiditeavet, turuülevaadet, skeeme, müügiedendusplaani, lepingute, sealhulgas liisingulepingute koopiaid, garantiikirjad tulevastelt klientidelt, patendi ja kaubamärgi registreerimistunnistused, seltsingulepingud, ettevõtte registreerimistunnistus.

10 viga äriplaani kirjutamisel

Professionaalsete projektijuhtide sõnul on 10 asja, mida ei tohiks äriplaani kirja panna.

1. "Surnud hinged". Levinud viga, mida äriplaani koostavad ettevõtjad teevad, on see, et see sisaldab teavet teatud juhtkonnaliikmete kohta, kellel pole tegelikult meeskonnaga mingit pistmist. Info konsultantide kohta peaks olema usaldusväärne, sest investor võib soovida nendega isiklikult suhelda.
2. "Kodutöö". Pole vaja näha vaeva kogu toote- ja teenustevaliku segase kirjeldusega. See koormab teie plaani ainult suure mahuga üle, mis pole teile sugugi kasulik, sest investor peab esimestest lehekülgedest mõistma selle olemust, vastasel juhul pole edasisel lugemisel tema jaoks mõtet.
3. "Ilmeeritud tegelased." Kõik juhatuse liikmete ja asutajate elulood peavad olema äärmiselt ausad ja mitte ilustatud.
4. "Kes, millal ja kuidas." IN turundusplaanid peate tuginema ainult tegelikult olemasolevatele ettepanekutele.
5. "Aastast aastasse."Äriplaanis ei saa esitada finantsplaane ainult aastate kaupa. Nagu eelpool mainitud, tuleks esimese aasta prognoos teha igakuiselt ja näidata stardirahastust ning seejärel järgmise perioodi kvartalijaotust. Investor peab nägema, millal tuleb investeeringult täielik tasuvus ja kas investeering tasub end ära.
6. "Monopol". Alati on konkurents ja sarnased tooted või teenused, tarbijaturg ei ole nii suur ja äriplaani elluviimine nõuab palju pingutusi. Seetõttu peate tekstis loobuma fraasidest konkurentsi puudumise, tohutu turu, millel pole analooge, tooteid ega teenuseid, ja projekti lihtsa elluviimise kohta.
7. "Hokikepp" Finantsnäitajad ei saa absoluutselt graafiliselt vaadatuna kujutada endast hokikepi kujulist kõverat, st kasumit, mis algusest peale langeb ja tulevikus piiritult tõuseb. Kõige geniaalsem idee, isegi kui see end ära tasub, tekitab konkurentsi, nii et sissetulek ei saa lõputult kasvada.
8. "Näitajaid ei loeta." Te peate turgu hindama kvantitatiivselt erinevate nurkade alt: perspektiiv, turuosa, kliendid. Vastasel juhul olete ebakompetentne.
9. "Lubadused." Te ei tohiks äriplaanis ette näha võimalikke finantsinvesteeringuid, mis on pooleli. Kas rahastust on või ei ole.
10. "Kusagil niisama." Teie äriplaan peab toimima täpsete numbritega. Peate selgelt mõistma püsi-, muutuv-, otseste, kaudsete ja allhanke kulude ulatust.

Printige oma äriplaan välja. Pange kõrvale kõik lehed alates kolmandast. Lugege uuesti kaks esimest lehekülge – kas need tekitavad teile soovi lugeda ülejäänud dokumenti? Lühidus, lihtsus, selgus – kriipsutage kõik mittevajalik maha.

Olles oma plaani läikima lihvinud, ärge saatke seda kaugemasse sahtlisse tolmu koguma. «Äriplaan on alles protsessi algus. Äri planeerimine on nagu laeva juhtimine merel: pead pidevalt kurssi kohandama. Plaan ise on väheväärtuslik. Oluline on selle juurde tagasi pöörduda ja vaadata, kus eksite ja mis see teile maksma läks.

Soovime teile edu! Kõik on teie kätes!

Äriplaan on see, mis aitab ettevõtjal turukeskkonnas orienteeruda ja eesmärke näha. Paljud edukad inimesed märgivad, et idee tuleb paberile kirja panna, muidu ei realiseeru see kunagi. Seetõttu on eduka äritegevuse jaoks vajalik äriplaan. Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis ja samm-sammult juhised sisaldub meie uues väljaandes!

Äriplaan on programm, mille järgi ettevõte tegutseb. See on vajalik organisatsiooni tegevuse kompetentseks koordineerimiseks ja selle arengusuundade nägemiseks.

Äriplaani võib nimetada omamoodi prooviks. Ettevõtja mängib läbi erinevaid stsenaariume, mille käigus ta näeb probleeme ja leiab võimalusi nende lahendamiseks. Sellisel juhul ei kaota inimene raha, nagu juhtuks reaalses olukorras.

Äriplaani eesmärgid

• Sõnastage organisatsiooni eesmärgid (nii lühi- kui pikaajalised)
• Määrake projekti tähtajad
• Määrake toodete sihtrühm ja turud
• Analüüsige organisatsiooni konkurentsivõimet
• Tehke kindlaks ettevõtte eelised
• Hinnake kulude taset
• Töötada välja tegevuskava, mille eesmärk on tõsta organisatsiooni majanduslikku efektiivsust
• Ennusta kasumi suurust ja ettevõtte kasumlikkuse taset.

Mis sisaldub äriplaanis?

1. Tiitelleht ja sisu

Siia tuleks märkida ettevõtte väljund ja asutajate kontaktandmed, samuti dokumendi sisu.

2. Kokkuvõte (sissejuhatus)

See osa on kogu äriplaani kokkuvõte. Siin peaks olema kõige tähtsam, st. äri- ja finantsosa asjakohasuse põhjendus.

CV ei tohiks olla umbes kaks lehekülge pikk. Kuigi see asub päris alguses, peaks selle koostamine algama lõpus. Peate sellele lähenema vastutustundlikult, sest investor uurib just seda osa.

3. Ettevõtte ajalugu

Kui sul juba on tegutsev organisatsioon, siis peate rääkima selle päritolu ajaloost, selle õnnestumistest.

4. Turuvõimalused

Selles osas on vaja läbi viia ettevõtte SWOT-analüüs, s.o. määrata selle tugevused ja nõrkused, võimalused ja ohud.

7. Ärimudel

See on finantsplaan. Siin peate kirjeldama kõiki sissetulekuallikaid ja kulusid. Samuti peate märkima oma tarnijad ja peamised ostjad.

Kohviku äriplaan: leiate näite koos arvutuste ja samm-sammult juhistega oma kohviku nullist loomiseks

8. Prognoos

Selles jaotises peate koostama finantsprognoosi. Kirjutada tuleb projekti kasumi suurusest ja tasuvusajast.

Kogu äriplaan peaks olema 30-40 lehekülge.

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõttele

Vaatame näite varal mõnda äriplaani osa

SWOT-analüüsi maatriks

Sageli seisavad alustavad ettevõtjad silmitsi üsna keerulise probleemiga - kuidas koostada äriplaani. See ülesanne pole lihtne, sest iga elemendi läbimiseks peavad teil olema teatud teadmised ja arusaam tegevusest, millega kavatsete ettevõtet alustada. Kui neid seal pole, peate esmalt tutvuma teabe, erinevate tehnikatega ja alles siis harjutama.

Muide, jaotises oleme koostanud artiklite seeria äriplaanide näidete ja näidistega. Samuti soovitame teil lugeda artiklit:. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.

Seniks aga liigume edasi selle juurde, kuidas ise äriplaani koostada.

Seadsime endale ülima eesmärgi

Enne äriplaani kirjutamist on väga oluline projekti arendamise alguses enda jaoks aru saada, millist konkreetset eesmärki organisatsioon taotleb. Edukaks rakendamiseks on vaja arvestada kolme olulise teguri tähtsusega:

1. Teadlikkus esialgsest asukohast (millest me alustame, nn punktist “A”).
2. Lõpliku eesmärgi kindlaksmääramine, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu selleks punkt “B”).
3. Selge järjekorra koostamine, kuidas jõuda punktist A punkti B, samuti mehhanismi ja selle väljatöötamise mõistmine.

Määrame kindlaks, kelle jaoks äriplaani koostame

Järgmiseks peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Esitluse üksikasjalikkus ja tõendusbaas sõltuvad lõpliku lugeja valikust. Iga projekt koostatakse ühele järgmistest "tarbijatest":

• Potentsiaalsetele investoritele . Need võivad olla võlausaldajad, ametiasutused riigi toetus mis pakuvad kasvav äri toetused ja muud soodustused, erinevad toetuse andjad.

Selle juhtumi kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõendusmaterjalile, samuti veendumusele eraldatud vahendite kasutamise tulemuslikkuses. See teave on oluline nii neile, kes laenavad raha, kui ka neile, kes annavad seda tasuta (toetused, toetused).

Väga oluline on muuta kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks. Teatud teavet võib selle saamiseks esitada veidi kaunistatuna rahalist toetust. Sellega ei maksa aga ülearu innustada.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, puhtus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama üksikasju ja selgitusi. Sel juhul on ka üksikasjad teretulnud.

Esitlusvõime sõltub potentsiaalsete investorite ees esitatavast esitlusest, peate kasutama slaide ja visuaalseid abivahendeid (näidised, uurimistulemused jne).

• Enda jaoks . Selline plaan koostatakse tegevuste jaoks, mida kasutatakse rakendamisel maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja saadaolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedal sellele, mis tegelikult on.

Tasub mõista, et tegemist on täiesti kahe erineva juhtumiga, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Sa ei saa koostada sama äriplaani endale ja potentsiaalsetele investoritele. Ja muidugi väärib märkimist, et projekt on mõeldud neile, kes suudavad pakkuda rahalised vahendid, on täielikum ja üksikasjalikum.

Teeme esialgse analüüsi

Töö mis tahes projekti kallal algab praeguse olukorra analüüsiga. Kogu olemasoleva teabe süstematiseerimiseks, kõigi jaotiste kirjeldamiseks ja täitmiseks peate andmeid uurima ja neid koos analüüsima. Kui esialgsest teabest ei piisa, on vaja seda täiendada spetsialistide poole pöördudes või olukorra kõiki aspekte täiendavalt uurida.

Väga sageli kasutavad nad olukorra esialgseks hindamiseks ja ka selle analüüsiks kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nimetatakse SWOT - analüüs . Selle populaarsus on tingitud selle lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle tehnika nimi tähendab "Tugevad küljed, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse kõigi organisatsiooni mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see peegeldab tõeliselt reaalset pilti.

Iga näitaja väljatöötamisele tuleb läheneda tõsiselt. Samal ajal tugevused on sellel alal töötamise esmased eelised. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Nii näiteks kui nõrk pool tuleb puudumist oma ruumid, tasub kaaluda nende ostmise võimalusi, kõrvaldades see puuduse. Need kaks parameetrit on rohkem seotud sisemiste teguritega, kuna need on määratud organisatsiooni enda positsiooniga.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, olles kaalunud olemasolevaid võimalusi, saad neid enda huvides ära kasutada, suurendades efektiivsust või säästes millegi pealt. Näiteks kohandage pakendikujundus tarbijaturu jaoks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ohtude arvestamine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kaotusi. Siin on oluline kas kasutada „vältimise” poliitikat või püüda hetkeolukorda enda kasuks ära kasutada.

Pärast SWOT-analüüsi kõigi aspektide läbitöötamist peate alustama äriplaani üksikute osade kaalumist. Lisaks on vaja pöörata tähelepanu kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, tööjõu-, intellektuaalsete ja ajaliste ressursside hindamisele. See säästab oluliselt aega ning aitab ka eelnevalt hinnata projekti tulemuslikkust ja kulusid.

Struktuuri ja jaotistega saate tutvuda eelnevalt esitatud vastavas artiklis.

Koostame tiitellehe, CV ja seame äriprojektile eesmärgid.

Iga projekti ettevalmistamine algab tiitellehe kirjutamisega, millel peab olema märgitud: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte enda asutaja ja asukoha kohta.

Järgmisena jätkavad nad CV kirjutamist. Pärast ülejäänu läbitöötamist on oluline mõista, millest see osa koosneb. See sisaldab koondatud teavet selle kohta, mida projektis arvesse võetakse. Tavaliselt võib kokkuvõtet nimetada omamoodi "pigistamiseks" projekti ülejäänud osadest. On oluline, et selles jaotises saaks lugeja vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

1. Mis kasu on potentsiaalsetel investoritel, kui nad projekti raha investeerivad ja see edukalt ellu viiakse?
2. Millised on võimalikud kahjuriskid ja milline on nende ulatus (osaline või täielik kaotus)?

Jaotises "Eesmärgi seadmine" on väga oluline märkida eesmärk ise, määratud ülesanded, võimalikud probleemid, toimingud, tähtajad, aga ka argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindel kavandatava projekti edus. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabeli kujul, näiteks:

Analüüsides turgu

Selles jaotises on väga oluline kajastada praegust olukorda, kogudes uusimat teavet, mitte kasutades vananenud teavet. Saate oma konkurente ning nende tugevaid ja nõrku külgi vaadelda tabeli kujul:

On vaja koostada potentsiaalse ostja portree (olukorda objektiivselt hinnates) ja kaaluda võimalust meelitada ligi teisi elanikkonna segmente.

Hindame organisatsiooni võimalusi selles valdkonnas

See jaotis sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tähelepanu tasub pöörata tööaegadele ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt suurust võimalik sissetulek, nende püsivus. Kui äriplaani koostab juba olemasolev organisatsioon, kes plaanib näiteks hakata tootma uut toodet, siis taandatakse jaotise kirjeldus juba teadaolevate andmete (organisatsiooni- ja juriidiline vorm, maksustamisviisid, kaubad, teave ettevõtte kohta jne).

Nende ettevõtete jaoks, kes alles plaanivad avamist, on vaja avatud pensionifondi ja maksusüsteemi valikut väga tõsiselt võtta. Tuleb uurida seadusandlust: erinevaid määrused ja muud dokumendid.

Kirjeldame toodet või teenust

Selles jaotises tuleks erilist tähelepanu pöörata kaupadele ja teenustele, mis toovad kasumit. Kõigepealt vajate:

• Kirjeldage üksikasjalikult suuremaid ja väiksemaid esemeid. Soovitav on projekt varustada fotodega. valmistooted(proovid) või proovid ise.
• Ühendage toode portree kirjeldusega potentsiaalne tarbija.
• Tasub välja tuua iga toote eelised ja puudused ning võrrelda konkurentsivõimelisi tooteid tööstuses. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Neid andmeid saab esitada järgmise tabeli kujul:

• Kirjeldage kaupade tarnimise või teenuste osutamise protsessi (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija).

Selline üksikasjalik uurimine aitab teil mõista, millised on teie toodete ja müügituru omadused tervikuna.

Tähelepanu tuleks pöörata ka sellele, millised täiendavad dokumendid tuleb vormistada (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).

Koostame turundusplaani

Varem saadud tulemuste põhjal saate jätkata turundusplaani koostamist. Erilist tähelepanu Peate pöörama tähelepanu toote reklaamimise tööriistadele. Need võivad olla: reklaam, kaubavahetus, otsemüük, müügiedendus ja muud.

On vaja põhjalikult uurida nõudlust selles turusegmendis, kus kavatsete tegutseda. Sel juhul tasub määrata keskmised hinnad, nõudluse elastsus (muutuvus) ja stimuleerimismeetodid. Samuti on oluline uurida sihtsegmente ja ostjagruppe.

Mõelda tasub nii turundusmeetoditele kui ka tarbijatele, olgu need siis juriidilised isikud, üksikisikud või lõpptarbijad. Igaühe jaoks saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.

Samuti tuleb mõelda võimalikele viisidele klientide meelitamiseks. Lisaks võite kaaluda tutvustusi, näitused.

Kasulik oleks ennustada tulevase müügi mahtu. Seda saab visuaalselt teha järgmise tabeli abil:

Oluline on mitte üle hinnata prognoositud müüki, et andmed näeksid realistlikud. Summa on vaja põhjendada, andes võlausaldajatele usaldust.

Soovi korral saate luua realistlikke, pessimistlikke ja optimistlikke stsenaariume, põhjendades neid kõiki.

Üldiselt võib mis tahes turundusprogrammi kujutada järgmiselt:

Koostame tootmisplaani

Koostamine tootmisplaan mitte tingimata nendele organisatsioonidele, kes ei kavatse ise midagi toota. Seega, kui ettevõte hakkab tegelema ainult kaupade või teenustega, siis seda jaotist põhimõtteliselt koostada ei saa. Kuid nende organisatsioonide jaoks, mis on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu esmane ülesanne.

Sel juhul tuleb esialgu arvestada olemasolevate ja vajalike tootmisvõimsustega, sh ruumide ja seadmetega. Teavet saab esitada ka tabelina:

Samuti on väga oluline koostada plaanid tooraine tarnimiseks ja nende ladustamiseks. Lisaks peate selgelt kujutama tootmisprotsessi ennast (selle teabe saab paigutada rakendustesse).

Samuti on märgitud teave vajalike töötajate kohta ja personali tabel, märkides kvalifikatsiooni, arvutusmeetodi palgad, töögraafik ja muu info.

Koostame organisatsioonilise plaani

Selles jaotises kuvatakse kõik ettevõtte korraldamisega seotud tegevused. Oluline on need jaotada eraldi etappideks, näidates ära iga üksuse rakendamise tähtajad. Saate kasutada tabelivaadet:

Kõik etapid on vaja jaotada õiges järjekorras. Teavet saate esitada ka rakendusplaani kujul.

Lisaks tuleb siia lisada juriidilised aspektid.

Finantsplaani koostamine

See osa on pühendatud üksikasjaliku kalkulatsiooni koostamisele. Teisisõnu, kõik vajalikud kulud on planeeritud. Seda on kõige parem teha tabelina, tagades õppimise selguse ja lihtsuse.

Tasub mõista, et igal organisatsioonil on ühekordsed ja korduvad kulud. Ühekordsed kulud hõlmavad põhivara, kuid perioodilised jagunevad omakorda püsi- ja muutuvateks. Püsikulud ei sõltu tootmismahust. Püsikuludest on muidugi mõtet rääkida alles aastal lühiajaline, alates aastast pikk periood kõik kulud muutuvad muutuvateks.

Pärast kõigi kulude arvessevõtmist, eeldusel, et kulu on teada, leiate tasuvuspunkti, mis näitab müügimahtu, mille korral tulud võrdub kuludega.

Igaüks peab leidma tasuvuspunkti, et ligikaudu kajastada tootmis- või müügimahtu, mis tagab mitte ainult tasuvuse, vaid ka ettevõtte kasumlikkuse. Selguse huvides tasub koostada graafik, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade (teenuste) mahust. See võib välja näha selline:

Arvutustes tasub kaasata amortisatsioonikulud. Tõepoolest, täieliku kulumise tõttu vajab enamik põhivarasid väljavahetamist. Lisaks tuleks arvesse võtta maksu- ja pensionimakseid (korduvad kulud). Kõigi kulude kõige täielikum kuvamine aitab hinnata tegelikku kasumimarginaali.

Tasuvusperioodide arvutamiseks võite kasutada lihtsustatud valemit:

Tasuvusaeg = Ühekordsed kulud / Puhaskuukasum.

Siia saate lisada ka kasumlikkuse arvutused (tasub arvestada, et valemeid on palju, peate valima selle, mis sobib ettevõtte tüübile ja mille kasumlikkust täpselt arvutatakse).

Arvestades riske

Selles jaotises saate selguse huvides luua tabeli, mis kuvab:

• Võimalikud riskid.
• Nende esinemise tõenäosus.
• Võimalusi vältida.
• Võimalikud kaotused.

Kui plaanite mingeid riske kindlustada, tuleb see ka äriplaanis kajastada. Ärge unustage oma finantsplaani lisada kindlustuskulusid.

Mille jaoks see jaotis on? See on väga lihtne. Iga investor tahab olla kindel projekti õnnestumises või vähemalt kahjude hüvitamises. Teades võimalikke ohte, võid alati proovida neid vältida või kahjusid vähendada. Peamine on sel juhul teadmised haavatavustest ja nende kõrvaldamisest.

Mõnikord lisatakse erinevaid rakendusi, mis sisaldavad diagramme, graafikuid, tabeleid, sertifikaate, lepinguid, litsentse. Võime öelda, et see on kindel visuaalne materjal, mis on paigutatud eraldi sektsiooni, et mitte projekti ennast segada.

Rakendused

Peate tõesti lisama kõik dokumendid, mida äriplaanis arutati ja mis kinnitaksid kõike ülaltoodut. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, CV-d, krediidivõime tõendid, garantiikirjad, erinevad seadusest tulenevad dokumendid jne.

Levinumad vead äriplaani koostamisel

1. Töö hooajalisuse ignoreerimine. Selline defekt tühistab kõik tehtud arvutused. Kui äri on hooajaline, siis tuleb sellega arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes kompenseerida teistel kuudel tekkinud puudujääki.
2. Planeeritud müügi- (tootmis-) mahtude ülehindamine. See näitaja mõjutab ka põhivara efektiivsust ja tootmisvõimsuse rakendamist.
3. Käibekapitali vale arvestus. Oluline on mitte ainult otsustada kasumi üle, vaid ka selle osa üle, mida tuleb ettevõtte edasiseks toimimiseks kasutada.
4. Segamine rahavood. See viitab olukorrale, kui ettevõte ise rahastab projekti.
5. Diskontomäära alahindamine. Kehtib ka omavahendid. Viga on tingitud sellest, et rahaliste vahendite kasutamise võimalusi ei hinnata sellises mahus, milles neid saaks kasutada.
6. Äriplaan on liiga mahukas. Pole vaja projekti ebavajaliku teabega segada.
7. Ebareaalsed andmed. Kogu teavet tuleb toetada kaalukate argumentidega.
8. Lisarahastamise osas pole ebakindlust. See kas on olemas või ei ole.
9. Mittetäielik teave finantsprognooside kohta. Enne projekti tasumist tuleb iga kuu kohta eraldi välja tuua kõik finantsandmed.
10. Pealiskaudne turuanalüüs. Peate põhjalikult uurima segmenti, milles töötate, sest sellest sõltub ettevõtte edu.
11. "Ligikaudsed" kulud. Neid kõiki tuleb arvesse võtta ja need peavad olema täpsed, sest sellest sõltub teie ettevõtte kasum.

Järelduse asemel

Nüüd teate, kuidas äriplaani koostada. Universaalseid äriplaane pole. Palju sõltub valitud tööstusharust, tootmisomadustest ja muudest teguritest. Projekti arendamisele tuleb läheneda teadlikult, kulutades sellele palju aega ja vaeva.

Ükski ettevõtlusprojekt ei ole valmis ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalikud juhisedäriettevõtte avamine, kus on ülesanded, mis tuleb lõpliku eesmärgi saavutamiseks (st hankimiseks) lahendada maksimaalne kasum), samuti meetodid ja vahendid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Ilma äriplaanita on võimatu saada investeeringut kommertsprojekti ega taotleda pangast laenu ettevõtluse arendamiseks. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kaasata kolmandate isikute vahendeid, vajab ta ikkagi äriplaani - enda jaoks.

Miks seda dokumenti vaja on ja mis on selle erakordne tähtsus? Hästi kirjutatud äriplaan, mis sisaldab kontrollitud teavet ja kontrollitud arve, on äriprojekti alus. See võimaldab teil eelnevalt analüüsida turu olukorda ja konkurentsi tõsidust, ennustada võimalikke riske ja töötada välja viise nende minimeerimiseks, hinnata vajaliku suurust. algkapital ja investeeringu kogusumma, aga ka oodatav kasum - ühesõnaga mine tea, kas sellesse ideesse on otstarbekas võtta finantsrisk ja investeerida raha.

"Äriidee"

Iga projekti aluseks on äriidee – see tähendab, mille nimel tegelikult kõik välja mõeldi. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasumit. Projekti edu määrab peaaegu alati õige idee valik.

• Milline idee on edukas?

Idee edu on selle potentsiaalne kasumlikkus. Seega on igal ajal suundi, mis on esialgu soodsad kasumi teenimiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moes importida Vene Föderatsiooni jogurteid – see toode saavutas elanike seas hetkega populaarsuse ning võrdeliselt selle populaarsusega kasvas ka impordiga tegelevate ettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võib selle valdkonna projekti läbi kukkuda ja ettevõtte kahjumlikuks muuta. Nüüd ei õnnestu suure tõenäosusega jogurtite müümise idee: turg on niigi kodumaiste toodetega üleküllastunud, importkaubad ei leia tarbijad tõenäoliselt kõrge hinna ja tolliprobleemide tõttu positiivselt vastu. , on selle segmendi peamised tegijad juba turul sisse seadnud ning loonud tarne- ja müügikanalid.

Enamik ettevõtjaid mõtleb kasumi teenimise ideed valides enamuse mõttes - nad ütlevad, et kui mu sõber see äri toob sissetulekut, mis tähendab, et saan oma äri parandada. Mida rohkem on aga “eeskujusid”, seda suurem on konkurents ja seda väiksem on võimalus oma hindu dikteerida. Massiäris on orienteeruvad hinnad juba paika pandud ja uustulnuk peab oma konkurentsivõime tõstmiseks kehtestama klientide meelitamiseks turuhinnast madalamad hinnad - mis muidugi suurt kasumit ei aita.

Potentsiaalselt väga tulusad ideed on praegu need ettepanekud, mis aitavad ettevõtjal hõivata vaba turu niši – ehk pakuvad midagi, millele teised ärimehed pole veel mõelnud. Otsimiseks originaalne äriidee Vahel piisab, kui vaadata ringi ja mõelda, millest tarbijal mingis piirkonnas puudu jääb. Seega õnnestus ideeks moppide tootmine, mis võimaldavad kaltsu välja väänata ilma, et käsi märjaks saaks, või spetsiaalsed lambid, mida ei saa ilma spetsiaalseid tööriistu kasutamata lahti võtta - see oskusteave on oluliselt vähendanud varguste arvu. elektripirnid koridorides.

Sageli ei pea te isegi originaalseid ideid ise genereerima - saate kasutada uusi tooteid, mis on teistes riikides või linnades edukalt juurutatud, kuid mis pole teie piirkonnas veel vastavat turunišši hõivanud. Seda teed järgides olete esimene, kes pakub seda oskusteavet oma piirkonna või riigi tarbijatele ja seega saate määrata selle toote (teenuse) hindu.

Siiski üks originaalsus eest edukas äriidee ei piisa. Ettevõtte edukaks toimimiseks on kaks objektiivset eeldust:

1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust sinu toote järele või mõistab vähemalt selle kasulikkust (näiteks ei pruugi inimene veel teatud ravimist teada, aga ta mõistab, et millegi sarnasega saab tema haigust ravida);
2. - ostja on valmis teie toote või teenuse eest maksma) täpselt seda hinda, mida te plaanite küsida (näiteks soovivad peaaegu kõik autot osta – aga nagu me teame, ei saa kõik endale autot lubada).

Ja veel üks märkus uuenduslike äriideede kohta - liigne originaalsus võib ainult kasumit kahjustada, kuna potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekuks valmis olla (enamik tarbijaid on loomult konservatiivsed ja neil on raskusi oma harjumuste muutmisega). Kõige vähem riskantne variant on jääda kuldse keskmise juurde – ehk tuua turule juba tuttav kaup või teenus, kuid täiustatud kujul.

• Kuidas teha kindlaks, kas antud äriidee sobib sulle?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas edukaks osutuda, kui see konkreetsele ettevõtjale ei sobi. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui te ei mõista salongiäri keerukust, ei too teie vaimusünnitus teid tõenäoliselt hea kasum. Äriideed peavad toetama ettevõtja kogemused, teadmised ja loomulikult ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt on teie võimaluste piires?

1. - Professionaalsus. Teil võib olla valitud erialal eriharidus või sama lihtne olla kirglik iseõppija. Peaasi, et teil on mõistmine tootmisprotsess ja teised vajalikke teadmisi valitud piirkonnas.
2. - Kirg. See, mida kavatsete teha ja pakkuda, peab teile meeldima. Lisaks peaks teile meeldima mitte ainult lõpptoode, vaid ka protsess ise, sest te ei saa anda kogu oma jõudu tööle, mis teile ei meeldi, mis tähendab, et seda on raske heasse viia. tasemel. Pidage meeles kuulsat vanasõna: "Leidke töö, mida armastate ja te ei pea oma elus enam päevagi tööd tegema."
3. - Isikuomadused. Kui olete kinnine ja vähe suhtlev inimene ning tunnete end teiste inimeste seltskonnas ebamugavalt, siis on teil raske läbirääkimisi pidada. Ja kui sa oled näiteks veendunud taimetoitlane, siis pole mõtet kaubelda liha pooltooted– isegi kui see äri võib tuua head kasumit, tunnete end selle tegemisel ikkagi ebamugavalt.
4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, seadmed jne). Mis tahes tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba vastav varustus. Ja kui sa pärisid, siis oletame, eramaja mitte kaugel maanteest, siis on see hea võimalus teenida kasumit teeäärsest kauplemisest, sest teie konkurendid, kui neid leitakse, pole nii head asukohta ja see eelis võib ületada isegi teie kogenematuse.

Võistlus: kuidas saada eriliseks:

Nagu eespool mainitud, on oma ettevõtlike jõupingutuste rakendamiseks kõige soovitatavam valida need valdkonnad, kus konkurents on kergemeelne või puudub üldse. Enamasti tuleb aga ettevõtjatel nii või teisiti silmitsi seista konkurentidega ning ärimehed seisavad silmitsi küsimusega – kuidas neist silma paista? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

Konkurentsi eelised

Proovige end potentsiaalsetele tarbijatele tutvustades koheselt juhtida nende tähelepanu eelistele, mis teie pakkumist sarnastest eristavad, et ostjad näeksid, et just teie saate nende vajadusi parimal viisil rahuldada. Ärge kartke oma eeliseid esile tõsta ja ärge toetuge tarbijate leidlikkusele – tõenäoliselt ei aima nad ära, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest). parem pool. Näiteks kui teie küpsetatava leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja muude kasulike ainetega, siis edastage see asjaolu kindlasti oma tulevastele klientidele. Sa ei tohiks oma leiba positsioneerida lihtsalt maitsva ja värske tootena, sest konkurentidel on täpselt sama toode – on vähetõenäoline, et keegi maitsetut ja aegunud kaupa müüma hakkab. Kuid vitamiinid on teie konkurentsieelis ja ostja peab selle kindlasti uurima, seega tuleb reklaam vastavalt läbi mõelda.

Niisiis oleme uurinud mõningaid äriplaani kirjutamise ettevalmistamise nüansse ja nüüd saame sellele konkreetsele dokumendile ja selle põhiosadele tähelepanelikult tähelepanu pöörata.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Seda näevad teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad esimesena, kui otsustavad, kas anda teile ettevõtluse arendamiseks laenu. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu teie projekti põhiteavet:

1. - Projekti nimi (näiteks "Isepigistavate moppide tootmine" või "Kommertsliku Interneti-raadiojaama nimega "XXX" loomine ja arendamine);
2. - Projekti organisatsiooniline ja juriidiline vorm ning nimi juriidiline isik(kui selliseid isikuid on mitu, siis on vajalik vastutusalade loetelu);
3. - Projekti autor ja kaasautorid
4. - projekti märkus (näiteks " see dokument esindab samm-sammult plaan kommertsraadiojaama asutamine ja arendamine...");
5. - Projekti maksumus (vajalik algkapital)
6. - Loomise koht ja aasta (“Perm, 2016”).

2.Jätka.

See lõik on projekti idee lühikirjeldus, selle elluviimise ajastus, peamised eesmärgid ja eesmärgid idee elluviimisel, eeldatav käive ja tootmismahud. põhinäitajate prognoos - projekti tasuvus, tasuvusaeg, alginvesteering, müügimaht, suurus puhaskasum jne.

Vaatamata asjaolule, et kokkuvõte on äriplaani esimene osa, koostatakse see pärast seda, kui see dokument on juba täielikult koostatud ja üle kontrollitud, kuna lühikirjeldus hõlmab kõiki teisi äriplaani jaotisi. Kokkuvõte peaks olema ülevaatlik ja ülimalt loogiline ning avalikustama täielikult kõik projekti eelised, et investorid või potentsiaalne laenuandja näeksid, et see äriidee on tõesti väärt sellesse investeerimist.

3. Turuanalüüs

Jaotis kajastab turusektori seisu, kus projekti ellu viiakse, hinnangut konkurentsitasemele, sihtrühma tunnuseid ja tööstuse arengusuundi. Väga oluline on, et turuanalüüs toimuks kvaliteetse, reaalseid näitajaid sisaldava turundusuuringu põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtuse peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas piisavalt pädev, siis ebatäpsuste ja vigade vältimiseks tuleks tal turundusuuringud sisse osta, tellides need usaldusväärsest turundusagentuurist.

See osa võtab tavaliselt vähemalt 10% äriplaani kogumahust. Tema ligikaudne plaan on järgmine:

1. - Valitud majandusharu üldine kirjeldus (dünaamika, trendid ja arenguväljavaated – koos konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
2. - Peamiste turuosaliste (st otseste ja kaudsete konkurentide) omadused, teie äriprojekti konkurentsieeliste ja -omaduste näitaja võrreldes teiste üksustega;
3. - sihtrühma omadused ( geograafiline asukoht, vanusetase, sugu, sissetuleku tase, tarbija- ja kasutajakäitumise tüüp jne). "Tüüpilisest kliendist" portree loomine, märkides ära peamised motiivid ja väärtused, mis teda toote (teenuse) valimisel juhivad, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne voog);
4. - Kaupade (teenuste) reklaamimise kõige tõhusamate kanalite ja viiside ülevaade;
5. - Ülevaade ja tuvastada kõige tõenäolisemad riskid, millega ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda ning pakkuda välja võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ettevõtjast ei sõltu);
6. - Prognoos võimalikud muudatused selles turusegmendis, samuti ülevaadet teguritest, mis võivad projekti tasuvust mõjutada.

4. Kaupade (teenuste) ja nende müügiomadused

Selles lõigus kirjeldatakse üksikasjalikult kaupu, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriidee konkurentsieelistele, st sellele, mis eristab seda ettepanekut üldisest mitmekesisusest. Siiski ei tasu vaikida idee puudustest ja nõrkustest, kui neid on - parem on investorite ja võlausaldajatega ausalt mängida, pealegi saavad nad seda punkti omal käel analüüsida ja ühekülgse asja puhul. kirjelduse järgi võite kaotada nende usalduse ja koos sellega - ja loota finantsinvesteeringud oma ideesse.

Kirjeldatud idee muudab eriti atraktiivseks patendi olemasolu - kui ettevõtja pakub mingit oskusteavet ja on juba jõudnud selle patenteerida, siis peab see asjaolu dokumendis kajastuma. Patent on nagu konkurentsieelis, ning laenu või investeeringute saamise suurema tõenäosuse aluseks.

Peatükk peab sisaldama:

1. - idee lühikirjeldus;
2. - selle rakendamise viisid;
3. - toote (teenuse) elutsükli kirjeldus;
4. - teiseste ostude protsent;
5. - võimalus luua täiendavaid tootesarju või teenusevalikuid, võimalus pakutavat toodet segmenteerida;
6. - eeldatav pakkumise muutumine vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtluse edendamise viisid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja täpselt, kuidas ta kavatseb potentsiaalseid tarbijaid oma tootest teavitada ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Näidatud siin:

6.Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote tootmise täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus alates selle olemisest tooraines kuni hetkeni, mil see juba on valmistooted kuvatakse poeakendel. See plaan sisaldab:

1. - vajalike toorainete ja neile esitatavate põhinõuete kirjeldus, samuti tarnijad, kellelt kavatsete neid tooraineid osta;
2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja tootmiseelne ettevalmistamine;
3. - tegelikult protsessi;
4. - valmistoote saagis;
5. – valmistoote testimise, selle pakendamise ja lattu toimetamise ning hilisema ostjale üleandmise kord.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks see peatükk kajastama ka:

1. - kasutatavate seadmete, samuti tootmisprotsessi läbiviimise ruumide omadused - märkides ära kõik vajalikud standardid ja nõuded;
2. - peamiste partnerite nimekiri;
3. – vajadus kaasata ressursse ja laenatud vahendid;
4. - kalenderplaanäriarendus – alates tootmise käivitamisest kuni ajani, mil projekti investeeritud vahendid hakkavad end ära tasuma.

7. Ettevõtte struktuur. Personal ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti toimimise sisemist skeemi ehk haldus- ja organisatsiooniplaani. Peatüki saab jagada järgmisteks alajaotusteks:

1. - ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm (LLC, üksikettevõtja jne);
2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jaotus teenuste vahel, nende suhtluskanalid (kõige parem oleks, kui seda alapunkti illustreeritaks täiendavalt vastavate diagrammidega);
3. - personalitabel, iga töötaja kohustuste loetelu, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel personali värbatakse;
4. - personaliga töötamise poliitikaga seotud tegevuste loetelu (professionaalne areng, koolitus, personalireserv jne)
5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsusprogrammid jne).

8.Riski hindamine. Riskide minimeerimise viisid.

Selle lõigu eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate (äritulu, kliendivoog jne) saavutamist - selle hinnangu aluseks on taas turundusuuringud turul. Riskid jagunevad välisteks (näiteks karmim konkurents ja uute tugevate tegijate esilekerkimine selles segmendis, kõrgemad üürihinnad ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, muutub sisse maksuseadusandlus tariifide tõstmise suunas jne) ja sisemine (mis võib juhtuda otse ettevõtte sees - seadmete rikked, hoolimatud töötajad jne).

Kui ettevõtjal on eelnevalt teavet selle kohta, mille suhtes ta peaks oma projekti elluviimisel ja reklaamimisel ettevaatlik olema, saab ta eelnevalt mõelda, kuidas ta negatiivseid tegureid neutraliseerib ja minimeerib. Iga riski jaoks tuleks välja pakkuda mitu alternatiivset strateegiat (teatav erakorraliste meetmete tabel). Teatud riske ei tohiks investorite ega võlausaldajate eest varjata.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellisele kaitsevormile nagu kindlustus erinevate riskide vastu. Kui ettevõtja plaanib oma äri kindlustada, siis tuleb see kindlasti ära mainida – märkides ära valitud kindlustusseltsi, kindlustusmaksete suuruse ja muud asjaga seotud detailid.

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võib-olla äriplaani kõige olulisem peatükk. Selle tähtsuse tõttu peaksid selle kirjutama professionaalid, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Niisiis, paljud alustajad, kellel on loomingulisi ideid, kuid sellest ei piisa finantskirjaoskus, sel juhul kasutavad nad investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem lisavad oma sertifitseerimisviisa äriplaani - see on omamoodi arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile investorite ja võlausaldajate silmis täiendava kaalu. .

Iga äriprojekti finantsplaan sisaldab:

1. - ettevõtte bilanss;
2. - kulude arvestus (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
3. - kasumiaruanne, samuti rahavoogude aruanne;
4. - nõutava välisinvesteeringu suurus;
5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on võtmeindikaator, millel on otsustav mõju investorite otsustele, mis puudutavad konkreetsesse ärisse investeerimist. Selleteemalised arvutused hõlmavad ajavahemikku stardikapitali ja kolmandate isikute investeeringute projekti sisenemisest kuni hetkeni, mil projekti võib lugeda tasuvusläveks ja see hakkab tootma puhaskasumit.

Kasumlikkuse arvutamisel kasutatakse tavaliselt põhivalemit R = D * Zconst / (D - Z), kus R on tasuvuse lävi rahalises väljenduses, D on tulu, Z on muutuvkulud, ja Zconst on püsikulud. Pikaajalistes arvutustes peaks arvutusvalem sisaldama aga ka selliseid näitajaid nagu inflatsioonimäär, renoveerimiskulud, sissemaksed investeerimisfondi, ettevõtte töötajate palgatõus jne. Visualiseerimismeetodina on jällegi soovitav kasutada Gantti diagrammi, mis on mugav kasvava sissetuleku taseme jälgimiseks ja tasuvuspunkti jõudmiseks.

10.Regulatiivne raamistik

Siin on märgitud kõik ettevõtte õiguslikuks toetamiseks vajalikud dokumendid - kauba sertifikaadid ja litsentsid, teatud tüüpi tegevuste load, toimingud, load jne. – koos nende kättesaamise tingimuste ja tingimuste ning maksumusega. Kui ettevõtjal on juba mingid dokumendid käes, siis tuleb sellest märku anda ja see asjaolu saab ka investorite silmis eeliseks.

11.Rakendused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, diagrammid, graafikud ja muud abimaterjalid, mida kasutati finantsprognooside, turuanalüüsi jms koostamiseks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustada selle tajumist.

"Peamised vead äriplaani koostamisel"

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna levinumate vigade kohta, mida kogenematud ettevõtjad äriplaanide koostamisel teevad. Mida peaksite siis vältima, kui te ei soovi potentsiaalseid investoreid oma projektist eemale peletada?

Liigne puhitus ja maht. Äriplaan ei ole nagu kodutöö, kus suur kirjatöö suurendab hea hinde võimalust. Äriplaani orienteeruv maht on tavaliselt 70-100 lehte.

Esitluse raskused. Kui teie plaani lugev investor ei saa teie ideest kahe või kolme lehe lugemise järel aru, siis on suur tõenäosus, et ta jätab BP kõrvale.

Vajalike selgituste puudumine. Pidage meeles, et investor ei pea mõistma turu piirkonda, kuhu te palute tal raha investeerida (ja enamikul juhtudel ei saa ta sellest tõesti aru, muidu oleks ta juba turule toonud iseseisev äri). Seetõttu peate lugejale lühidalt tutvustama peamisi üksikasju.

Voolujoonelised fraasid-karakteristikud (“tohutu turg”, “suured väljavaated” jne). Pidage meeles: ainult täpne ja kontrollitud teave ja prognoosid.

Ligikaudse, kontrollimata või tahtlikult vale finantsteabe esitamine. Oleme sellele teemale juba eespool keskendunud, seega pole kommentaare.

Kasumliku ja eduka ettevõtte avamine ja juhtimine on võimatu ilma selge ja läbimõeldud äriplaani koostamata. See on esimene samm teie äriidee elluviimise suunas. Hästi läbimõeldud äriplaan, mis võtab arvesse tegevuse erinevaid nüansse, annab aimu plaani ligikaudsest tasuvusest, umbes võimalikud riskid ja viise erinevate probleemide lahendamiseks. Äriplaani koostamist iseloomustavad väga täpselt Robert McNamara sõnad: “Pane oma suurepärane idee paberile. Kui sul ei õnnestu, siis pole sa seda veel läbi mõelnud.

Saate alla laadida siit.

Saate selle siit alla laadida.

Laadige alla siit.