Verkauf von Baumaterialien. Erhöhter Verkauf von Baumaterialien. Methoden zur Präsentation von Produkten auf der Verkaufsfläche

Die unveränderliche Wahrheit ist, dass eine Person irgendwo leben muss, was bedeutet, dass der Wohnungsbau niemals aufhören wird. Und die Wohnverhältnisse verfallen, was bedeutet, dass sie von Zeit zu Zeit repariert werden müssen. In meinem Eingangsbereich führt nur einer der neuen Umzugshelfer Reparaturen durch. Durch den Transport von Baumaterialien wird der Aufzug außer Betrieb gesetzt. Ich gehe auf den Treppenabsatz und dort liegen Säcke mit Zement, ein paar Dosen und Sperrholzplatten oder etwas anderes. Verständige Menschen haben längst verstanden, dass der Verkauf von Baumaterialien ein beliebtes Geschäft ist.

Allerdings habe ich in letzter Zeit oft gehört, dass Käufer mit minderwertigen Baumaterialien unzufrieden waren. Von wem hängt es ab? Ganz klar von den Verkäufern. Ich denke, dass die Ansprüche der Menschen an die Qualität von Baumaterialien weiter steigen werden. Glauben Sie, dass diejenigen, die schon lange Baustoffe verkaufen, bereit sind, die Qualität zu verbessern? Ich persönlich bezweifle es. Da sie bereits an hohe Margen gewöhnt sind, ist es unwahrscheinlich, dass sie ihre Gewinne durch die Lieferung hochwertiger Materialien schmälern.

Hier ist eine Nische, die Sie sicher betreten können. Ich sage nicht, dass die Nische einfach ist, aber sie ist mit einem neuen Ansatz gefragt. Die Zeiten ändern sich, aber die Menschen in dieser Nische haben es nicht eilig, ihre Ansichten zu ändern. Sie können dieses Geschäft ohne Investitionen starten, indem Sie als Vermittler zwischen Kunden und Lieferanten fungieren. Führen Sie eine detaillierte Analyse des Baustoffmarktes durch. Wenn Sie ernsthaft beabsichtigen, in diesen Markt einzusteigen, müssen Sie dies auf die eine oder andere Weise tun. Erstellen Sie eine Liste aller Baustoffhersteller in Ihrer Nähe sowie aller Verkäufer. Ich bin sicher, dass Sie bei beiden Mängel feststellen werden.

In unserer Stadt werden beispielsweise Ziegel aus anderen Städten transportiert, obwohl es in der Stadt mehr als einen gibt Ziegelei. Bedeutet diese Tatsache etwas? Ebenso wird es in Ihrer Region einen nicht sehr hochwertigen Lieferanten geben, der durch einen Lieferanten aus einer anderen Region ersetzt werden kann. Es geht vor allem darum, Preise zu finden und auszuhandeln. Durch die schrittweise Untersuchung der Marktbedürfnisse erhalten Sie ein vollständiges Bild davon, wo und was Sie kaufen und zu welchen Preisen Sie verkaufen können. Der Gewinn kann auch im Voraus berechnet werden.

Jetzt direkt Verkauf von Baumaterialien als Prozess. Ich weiß nicht, wie dieser Prozess in Ihrer Region organisiert ist, aber meine Beobachtungen in unserem Markt sprechen von rein passiven Verkäufen. Die überwiegende Mehrheit der Verkäufer schaltet Anzeigen in Zeitungen und sitzt am Telefon und wartet auf einen Anruf mit einer Bestellung. Glaubst du, wir können diesen Moment nutzen? Es ist definitiv möglich! Sie sollten zum aktiven Verkauf übergehen. Es werden mehrere Agenten benötigt, die die zugewiesene Fläche für Reparaturen oder Bauarbeiten analysieren und sofort Baumaterialien mit Lieferung anbieten.

Es ist erwähnenswert, dass es in Städten Teams von Bauarbeitern gibt, die sich mit... Lieferanten haben in der Regel einen direkten Kontakt zu Meistern und interessieren diese mit Prämien für Bestellungen. Entdecken Sie diese Möglichkeit in Ihrer Nähe. Ihr Trumpf ist die Qualität der Baumaterialien. Vergessen Sie dies nicht, wenn Sie mit dem Vorarbeiter sprechen. Und diese Details sollten den Kunden erklärt werden. Und wenn Sie irgendwie mehr beweisen können hohe Qualität Ihre Materialien, dann wird dies von entscheidender Bedeutung sein.

Zusammen mit Agenten ist es unerlässlich, einen Online-Shop für Baumaterialien einzurichten, da sich die Gesellschaft in Richtung Computerisierung bewegt. Je früher Sie beginnen, desto eher werden Sie Ergebnisse erzielen. Die Kombination von Arbeit „vor Ort“ und im Internet wird zu Ergebnissen führen.

Um den Gewinn zu steigern, können Sie kombinieren Herstellung von Baustoffen und Verkauf von Baumaterialien. Sie können zum Beispiel produzieren oder Pflastersteine, und nehmen Sie alle anderen Artikel von Lieferanten. In jedem Fall stellen Sie Ihren Kunden Baumaterialien mit Lieferung im gesamten Sortiment zur Verfügung.

Eine weitere Besonderheit Ihres Baustoffhandelsgeschäfts kann der Verkauf gebrauchter Baustoffe sein. Um dieses Thema in Ihr Unternehmen einzubeziehen, benötigen Sie eine ständig aktualisierte Datenbank mit abrissgefährdeten Gebäuden in Ihrer Region. Ein Team von „Zerstörern“ wird rekrutiert und alle wiederverwertbaren Baumaterialien aus zerstörten Gebäuden eingesammelt. Besonders gefragt sind Bodenplatten.

Mein Freund, der direkt am Bau beteiligt ist, hatte einmal eine Datenbank aller Hangargebäude in der Region. Er war jederzeit bereit, diese Hangars abzubauen, zu verlegen und am angegebenen Standort wieder aufzubauen. Er bot einen guten Preis für diese gebrauchten Hangars. Es scheint, dass sein Spielraum nicht gering war.

Irgendwann in Ihrer Entwicklung wird für den Verkauf von Baumaterialien die Schaffung eines Lagerbereichs erforderlich sein.

Vergessen Sie nicht, dass diese Tätigkeit in Abschnitt 14 der Regeln für den Verkauf bestimmter Waren (Beschluss Nr. 55 der Regierung der Russischen Föderation vom 19. Januar 1998) geregelt ist. In diesem Abschnitt geht es um die Besonderheiten des Baustoffverkaufs.

Hier wird angegeben, wie die Ware zu sortieren, zu sortieren, auf Vollständigkeit zu prüfen und anschließend einzulagern ist. Durch die Einhaltung der Bestimmungen dieser Resolution ersparen Sie sich Probleme.
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Im aktuellen Wirtschaftsklima ist die Idee einer Öffnung eigenes Geschäft wird immer beliebter. Die Sache ist, dass ein persönliches Unternehmen eine Reihe von Vorteilen eröffnet, die bisher nicht verfügbar waren. Gleichzeitig sollten Sie nicht hoffen, dass Ihr eigenes Unternehmen frei von Schwierigkeiten und unangenehmen Momenten ist. Von Anfang an müssen Sie verstehen, dass es viel Aufwand erfordert, um positive Ergebnisse zu erzielen. Der Handel mit Baustoffen ist heute fast die beliebteste Geschäftsidee.

Relevanz

Nachfrage Bauprodukte bei inländischen Verbrauchern recht hoch. Tatsache ist, dass viele Menschen Reparaturen an ihren Häusern, Wohnungen oder Landhäusern durchführen. Aus diesem Grund wenden sie sich häufig an die Industrie, um Hilfe zu erhalten. Einzelhandel Baumaterial. Andererseits gibt es natürliche oder juristische Personen, die an großen Bauprojekten beteiligt sind. Aufgrund der großen Volumina sind Vertreter der zweiten Gruppe im Baustoffgroßhandel zu finden.

Kaufen oder von Grund auf neu erstellen

Menschen, die sich dazu entschließen, mit dem Verkauf von Baumaterialien zu beginnen, stellen sich häufig die Frage: Soll ich einen fertigen Baumarkt kaufen oder ist es besser, ihn von Anfang an selbst zu erstellen? Obwohl beide Optionen ihre Vor- und Nachteile haben, lohnt sich der Kauf bereits fertiges Geschäft gilt als profitablere Lösung für dieses Problem, da in diesem Fall die Rentabilität und Rentabilität dieses bestimmten Geschäfts in einem bestimmten Gebiet beurteilt werden kann. Daher wird davon ausgegangen, dass es die richtige Entscheidung ist, ein fertiges Geschäft zu kaufen und es erneut als Ihr eigenes zu registrieren. Darüber hinaus sagen Experten, dass die Kosten für den Kauf und die Einrichtung eines Geschäfts ungefähr gleich sind. Für diejenigen, die sich entschieden haben, ihr Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, wäre es nützlich, Sie daran zu erinnern, dass Sie eine juristische Person für den Handel mit Baumaterialien registrieren müssen. Eine LLC kann beliebig heißen. Die Hauptsache ist, dass dieser Name potenzielle Kunden nicht abstößt.

Arten von Baumärkten

Zum Glück gibt es für den Durchschnittsverbraucher eine Vielzahl an Orten, an denen man Baumaterialien kaufen kann verschiedene Arten, ist jetzt sehr groß. Der gesamte Einzelhandel für Baustoffe lässt sich nach Angebot und Verkaufsfläche in folgende Gruppen einteilen:

• kleine Geschäfte Fläche bis 100 qm m mit einem Sortiment von ca. 200 Artikeln;
• große Geschäfte(Bau-Supermärkte) mit einer Gesamtfläche von ca. 200 qm. m, die ihren Kunden 5-15.000 Produktartikel anbieten;
• Lagerhäuser mit einer Fläche von bis zu 2500 qm. m. und ein Handelssortiment von bis zu 1000 Artikeln.

In dieser Phase sollten Sie sofort festlegen, welche Art von Geschäft Sie eröffnen möchten. Hier ist es sehr wichtig, die eigenen Stärken und den vorhandenen Bedarf möglichst richtig einzuschätzen, um mögliches zu vermeiden finanzielle Probleme weiter. Wenn Sie beispielsweise davon träumen, einen Bausupermarkt zu eröffnen, der sich aber in einer Gegend befindet, in der es keine starke Verbrauchernachfrage nach Bauprodukten gibt, dann ist es besser, diesen Traum aufzugeben. Es ist viel profitabler, einen kleinen Baumarkt zu eröffnen, um Angebot und Nachfrage auszugleichen.

Platz für einen Baumarkt

So haben wir den nächsten wichtigen Schritt bei der Eröffnung unseres eigenen Baustoffhandels reibungslos angegangen. Der Standort Ihres Geschäfts ist einer der wichtigsten Faktoren für die Rentabilität. Natürlich hängt der Standort der Steckdose direkt von ihrer Art ab. Als am universellsten gilt jedoch die Lage neben Neubauten oder in der Nähe einer stark befahrenen Verkehrsstrecke. Es ist dieser Standort sowie die bequemen Zufahrtsstraßen, die dem Geschäft im Voraus einen angemessenen Strom potenzieller Kunden garantieren.

Es ist auch erwähnenswert, dass die Einrichtung eines Baustofflagers in einem Wohngebäude unerwünscht ist. In diesem Fall kann es zu Problemen mit der Feuerwehr hinsichtlich des Verkaufs brennbarer Stoffe kommen.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Lagerhaus zu eröffnen, wäre es sinnvoll, es mit Zugangsschienen auszustatten, damit Sie große Lasten auf unterschiedliche Weise transportieren können.

Im Allgemeinen, was die Wahl selbst betrifft bester Platz Hier gilt es einen Kompromiss zwischen guter Lage und Miete zu finden. Tatsache ist, dass Vermieter auch die Bedeutung des Standorts des Geschäfts verstehen und die Mietkosten proportional mit der Verbesserung dieses Standorts steigen.

Aussehen

Sobald Sie einen geeigneten Standort und Räumlichkeiten für Ihr Geschäft gefunden haben, sollten Sie mit der Dekoration beginnen. Aussehen Es lohnt sich, besondere Aufmerksamkeit zu schenken, da Besucher auf dieser Seite die ersten Rückschlüsse auf Ihr Unternehmen ziehen können. Daher muss das Geschäft im Allgemeinen attraktiv sein und über ein marketingtechnisch korrektes Zeichen verfügen. Vergessen Sie außerdem nicht die Notwendigkeit von Parkplätzen, die auch für Ihre zukünftigen Kunden sehr wichtig sind.

Sicht von innen

In Ihrem Geschäft sollte eine angenehme Atmosphäre herrschen, damit die Kunden gerne dort bleiben und wiederkommen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass das innere Erscheinungsbild mit dem äußeren übereinstimmt. Hier ist es notwendig, dasselbe Farbschema, dieselben Gestaltungstechniken, dieselben Schriftarten und dergleichen zu verwenden.

• gute Beleuchtung;
• große Gebiete;
• einfacher Zugang zu Waren;
• klare Preise;
• Produktschilder;
• Gruppierung von Waren nach Zugehörigkeit;
• günstige Temperatur.

Das waren die meisten Allgemeine Anforderungen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen über einen längeren Zeitraum führen, ermitteln Sie selbstständig eine Reihe weiterer Anforderungen, die für Sie besonders sind.

Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Gestaltung eines Ladens ist richtigen Ort Waren. Das Wichtigste dabei ist, die Produkte in den Vordergrund zu stellen, die Ihrer Meinung nach zu einem bestimmten Zeitpunkt die meistverkauften, also vielversprechenden Baustoffe für den Handel sind. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass kürzlich ein starker Hurrikan vorbeigezogen ist, sind Materialien für Dach- und Glasreparaturen vielversprechende Produkte.

Reichweite

Welches ist das beste Hauptelement Baumarkt? Dies ist ein Sortiment. In einem Geschäft, das Baumaterialien verkauft, muss es sehr groß sein. Am meisten Die beste Option, wenn Sie Ihrem Käufer fast alles bieten können: vom Nagel bis zum Spülschwamm.

Es ist auch sehr wichtig, Produkte aus verschiedenen Preisgruppen anzubieten. Wenn Sie beispielsweise importiertes Holz zu einem verrückten Preis verkaufen, wäre es durchaus sinnvoll, auch eine günstigere Alternative zu haben.

Vergessen Sie außerdem nicht, dass der Laden mit der Zeit gehen muss. Erstens müssen Sie die Auffüllung des Sortiments mit verschiedenen neuen Produkten ständig überwachen und zweitens müssen Sie sich im Sommer auf ein Produkt konzentrieren, im Winter auf ein anderes.

Weitere wichtige Punkte

Neben all dem gibt es noch eine Reihe weiterer Punkte, die entscheidend sein können, wenn es um die Rentabilität Ihres Baustoffhandels geht. Dies betrifft zunächst einmal Werbung. Wenn Sie von den ersten Arbeitstagen an einen ordentlichen Kundenstrom erzielen möchten, sollten Sie nicht an Mitteln sparen, um ein neues Unternehmen zu fördern.

Der nächste Aspekt ist die sorgfältige Auswahl des Personals. Besondere Aufmerksamkeit Es lohnt sich, darauf zu achten, wie genau dieses Personal die Kunden bedient. Jegliche Äußerungen von Unhöflichkeit oder Unhöflichkeit gegenüber Kunden müssen sofort unterbunden werden.

Ein weiterer Punkt, der mehr Käufer anlocken kann, ist die Bereitstellung Zusatzleitungen. Zum Beispiel die Lieferung gekaufter Produkte oder die Anwesenheit von Bauteams, die die gekauften Produkte zusammenbauen, installieren und reparieren konnten. Dies könnte in den Augen von ein zusätzlicher Vorteil des neuen Stores sein Zielgruppe.

Der letzte Punkt ist die Besteuerung. Handel mit Baumaterialien, wie jede andere Art auch kommerzielle Aktivitäten ist steuerpflichtig. Dieser Punkt muss von Anfang an berücksichtigt werden, wenn die Führung eines eigenen Unternehmens nur eine Idee im Kopf ist.

Abschluss

In diesem Artikel wurden die wichtigsten Punkte aufgeführt, auf die Sie bei der Gründung Ihres eigenen Baustoffhandelsunternehmens achten sollten. Natürlich ist diese Liste bei weitem nicht vollständig, aber eine sorgfältige Berücksichtigung jedes dieser Punkte in einem frühen Stadium wird die Gründung eines Unternehmens erheblich erleichtern. Haben Sie keine Angst, Risiken einzugehen, dann wird alles gut!

Wenn Sie erfahrenen Unternehmern glauben, wird die Eröffnung eines kleinen Einzelhandelsgeschäfts in dieser Gegend seinem Besitzer mehr Verluste als Gewinne bringen. Der Grund für diese Schlussfolgerung liegt in der Tatsache, dass die Mietkosten anfallen Einkaufsviertel und Lager, Löhne, Steuern und Versorgungsunternehmen, nehmen fast alle Gewinne weg und geben dem Unternehmen keine Möglichkeit, sich zu entwickeln.

Ist es für einen Unternehmer, der ein kleines Baustoffgeschäft eröffnen möchte, wirklich möglich, ohne nennenswerte Investitionen zu tätigen? Profitables Geschäft ist nicht verfügbar? Lass es uns herausfinden.

Gewöhnlich, auf der Suche nach Materialien für Reparatur und Bau, potenzieller Käufer neigen dazu, sich an ein großes Bauzentrum zu wenden, das 1000 oder sogar 2000 m² groß sein kann. Der Grund dafür sind mehrere Faktoren: die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, an einem Ort zu kaufen, ein breites Sortiment, Empfang kostenlose Beratung Bei Fragen wenden Sie sich bitte an einen Spezialisten.

Es gibt aber auch Fälle, in denen der Käufer eher zu einem kleinen Baupavillon greift: Materialien sammeln, die bei Renovierungen ausgegangen sind, eine kleine Menge Baumaterial für Schönheitsreparaturen kaufen, der Standort liegt in der Nähe des Wohnorts.

Der entscheidende Moment für die Rentabilität eines Unternehmens ist die Wahl eines vorteilhaften Vertriebsstandortes. Während große Verkäufer gezwungen sind, ihre Waren am Stadtrand zu verkaufen, können Sie Ihr Geschäft in einem Wohnhaus erweitern, Einkaufszentrum oder auf dem lokalen Markt.

So wählen Sie die richtigen Räumlichkeiten für ein Geschäft aus und bereiten sie vor

Wo fängt man an, Baumaterialien von Grund auf zu beschaffen? Um eine profitable Verkaufsstelle für Bau- und Ausbaumaterialien zu eröffnen, empfehlen Experten, auf den ersten Stock eines Wohngebäudes in der Nähe von Neubauten oder auf einen Baumarkt in der Stadt zu achten.

Wenn Sie ein solches Geschäft in einem Wohngebäude eröffnen, stellen Sie sicher, dass das Gelände über einen Notausgang verfügt – dieser ist für das Bestehen einer Brandschutzinspektion erforderlich. Befindet sich die Wohnung in einem Wohngebäude, müssen Sie sie zur Dokumentenbearbeitung und zur rechtmäßigen Abwicklung des Handels aus dem Wohnungsbestand entfernen.

Die Rentabilität Ihres Unternehmens wird erheblich steigen, wenn Sie die Einzelhandelsfläche besitzen. Unternehmer raten jedoch davon ab, sich darauf zu stürzen und in den ersten zwei Jahren in gemieteten Räumlichkeiten zu arbeiten.

Wenn Sie kurz nach der Eröffnung feststellen, dass dieser Ort Monat für Monat nicht rentabel ist, wird es Ihnen nicht schwerfallen, diesen Laden einfach zu verlassen, ohne dass die Immobilie anschließend verkauft werden muss.

Falls ausgewählt Baumarkt Bevor Sie Produkte kaufen und Räumlichkeiten mieten, gehen Sie durch die Pavillons und studieren Sie, was Ihre zukünftigen Konkurrenten zu welchem ​​Preis verkaufen.

Erinnern: Sie werden für den Käufer nur dann von größtem Interesse sein, wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis.

Dekoration eines Baustofflagers

Bei der Vorbereitung eines Handels- und Lagerbereichs sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Führen Sie kostengünstige Schönheitsreparaturen durch und achten Sie auf eine gute Belüftung. Dies ist alles, was von den Räumlichkeiten benötigt wird erfolgreiche Verkäufe Ihr Unternehmen. Für die Vorbereitung der Räumlichkeiten benötigen Sie durchschnittlich 6.000 bis 9.000 US-Dollar.

Ausstattung für ein Baustofflager

Für den Handel mit Baumaterialien müssen Sie eine Registrierkasse sowie Theken, Vitrinen und Regale kaufen, die bei der Präsentation von Ausbaumaterialien helfen. Ordnen Sie die Beleuchtung der Regale so an, dass Sie die angebotenen Produkte gut erkennen können.

Wenn Ihr Unternehmen Elektrowerkzeuge verkauft, achten Sie darauf, Ihre Vitrinen mit mehreren Steckdosen auszustatten.

Anmeldung eines Gewerbetreibenden, das Baustoffe verkauft

Der Verkauf von Baustoffen bedarf wie jedes Gewerbe einer Voranmeldung beim Finanz- und Rentenamt. Für einen kleinen Pavillon reicht die Registrierung als Einzelunternehmer aus; dadurch können Sie deutlich Steuern sparen.

OKVED-Codes Um solche Aktivitäten zu registrieren, präsentieren sie eine beeindruckende Liste, abhängig von der Anwesenheit oder Abwesenheit Ihrer Person Handelsplattform im Internet, Kurierlieferung und andere Besonderheiten. Der Hauptcode, den Sie bei der Registrierung benötigen, ist 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

Welche Unterlagen werden für die Eröffnung eines Baustoffhandels benötigt?

Baumaterialien können nicht ohne bestandene Inspektionen und Papierkram beschafft werden. Für den Handel benötigen Sie eine Genehmigung und ein Patent. Was wird für die Erteilung einer Genehmigung benötigt: Folgende Unterlagen müssen bei der Gewerbeabteilung der Stadtverwaltung eingereicht werden:

1. Fazit der Brandinspektion und SES;
2. Eine beglaubigte Kopie der Dokumente, die Ihre Registrierung als bestätigen juristische Person oder Einzelunternehmer;
3. Mietvertrag oder Dokumente, die das Eigentum an Einzelhandels- und Lagerräumen bestätigen;
4. Meldebescheinigung beim Finanzamt;
5. Dokument über die Qualifikation bzw. Ausbildung des Gründers;
6. Informationen über die Betriebsweise des Unternehmens.

Das Gewerbepatent kann beim Finanzamt beantragt werden. Wenn Sie ein Patent anmelden, durchlaufen Sie das Verfahren zur Registrierung einer Registrierkasse. Alle diese Aktivitäten können zwischen zwei Wochen und mehreren Monaten dauern, und die Kosten für die Registrierung und Vorbereitung aller für den Beginn der Aktivitäten erforderlichen Dokumente belaufen sich auf etwa 300 US-Dollar.

Baumarktsortiment

Bei der Auswahl eines Sortiments für Ihr Unternehmen ist es sehr wichtig, dem Käufer Produkte verschiedener Preiskategorien anzubieten. In der Regel werden mindestens zwei Drittel der Produkte im mittleren Preissegment präsentiert und ein Drittel verbleibt bei günstigen und teuren Vertretern.

Das Sortiment der Handelsplattform kann aus folgenden Bauprodukten bestehen:

• Farben, Lacke;
• Zement;
• Fliese;
• Hintergrund;
• Sockelleisten;
• Handbetriebene Elektrowerkzeuge;
• Bauzubehör;
• Gips;
• Parkett, Linoleum, Laminat;
• Selbstnivellierende Böden;
• Verschiedene Grundierungen;
• Spachtel, Pinsel, Rollen usw.;
• Trockenbau;
• Kleber;
• Baumischungen usw.

Mitarbeiter des Baustoffhandels

Um Baumaterialien zu öffnen, beschränken sich Eigentümer in der Regel darauf, einen Verkäufer zu beauftragen, oder stehen, um Geld zu sparen, selbst hinter der Theke.

Ein als Einzelperson tätiger Verkäufer muss über ausreichende Kenntnisse im Bereich Bau, Design und Architektur sowie gute Kenntnisse über Sortiment, Zweck und Eigenschaften der einzelnen Waren verfügen.

Wenn Sie eine erfahrene und sachkundige Person hinter der Theke haben, wird der Umsatz Ihres Unternehmens um 30 % höher sein als sonst, daher wird empfohlen, diesen Moment mit großer Verantwortung und Aufmerksamkeit zu nutzen.

Rentabilität eines Baumarkts

Berechnen wir die Rentabilität und finden wir heraus, wie viel es kostet, Baumaterialien mit einer Fläche von ca. 100 qm zu öffnen.

Investitionen:

• Kauf von Waren zum Verkauf – 10.000 $;
• Registrierung, Inspektionen und Papierkram – 300 $;
• Schönheitsreparaturen, Vorbereitung des Handels- und Lagerbereichs für die Arbeit – 8.000 $;
• Kauf von Regalen und Registrierkasse – 7.000 $.

Gesamt: 25.300 $.

Monatliche Ausgaben:

• Mieten, kommunale Zahlungen – 560$;
• Nachschub an Waren – 4.000 $;
• Gehalt des Verkäufers – 280 $;
• Buchhaltung – 80 $;
• Steuern – 130 $.

Gesamt: 5.050 $.

Profitieren:

Wir berücksichtigen den Gewinn basierend auf der Handelsspanne - 45 %.

Die Kosten für verkaufte Baumaterialien betragen im Monat 4.000 US-Dollar.
Monatsgewinn – 5.800 $.
Bruttogewinn – 750 $.

Also wann regelmäßige Verkäufe mindestens 40 % des gesamten Warenbestands monatlich; die getätigten Investitionen amortisieren sich in 3 – 3,5 Betriebsjahren.

Wenn es darum geht, wie man einen Baumarkt von Grund auf eröffnet und profitabel macht, ist es hilfreich, einige von erfahrenen Unternehmern zu kennen:

1. Gruppenprodukte. Der Standort ist sehr wichtig. Wichtig hierbei ist, dass der Käufer sich an einem Ort mit allen Produkten einer Kategorie vertraut machen kann. Verteilen Sie die Produkte auch entsprechend ihrem Verwendungszweck. Lassen Sie Pinsel und Rollen neben Lackprodukten liegen und Schrauben und Schlüssel neben Schraubendrehern;
2. Proben. Für jedes Produkt, das über eine breite Palette an Farben und Texturen verfügt, sollte ein Katalog mit Mustern vorhanden sein, die untersucht und berührt werden können. Platzieren Sie Muster nach Farbschema und geben Sie für jeden Artikel die Artikelnummer an;
3. Zugang. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, eine Bohrmaschine oder ein anderes Elektrowerkzeug einzuschalten und zu sehen, wie es funktioniert. Offener Zugang zu Ihren Produkten;
4. Bleiben Sie nicht bei einer Steckdose stehen. Ein kleiner Pavillon wird nicht in der Lage sein, eine ausreichend hohe und ausreichende Höhe zu erreichen stabiles Einkommen. Durch die Entwicklung und Eröffnung neuer Punkte können Sie Ihr Unternehmen vor plötzlichen Nachfrageschüben schützen und Ihr Einkommen deutlich steigern.
5. Etwas, das der Käufer möglicherweise vergisst. Kleine Verbrauchsmaterialien wie Glühbirnen und Batterien platzieren Sie am besten in der Nähe der Kasse. Der Käufer wird sich sicher daran erinnern, dass er sie kaufen wollte, während er auf die Zahlung wartete oder an die Reihe kam.

In diesem Artikel haben wir Empfehlungen zu Baumaterialien gegeben. Berechnungen und Erfahrungen von Unternehmern in diesem Bereich haben gezeigt, dass dieses Unternehmen unter bestimmten Umständen wirklich profitabel und effektiv sein kann.

Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Der Handel mit Baumaterialien ist ein Geschäft, das kurz vor dem Scheitern steht. Es gibt keine großen Aufschläge und der Hauptgewinn ergibt sich aus großen Verkaufsmengen. Die Bautätigkeit ist rückläufig. Neue Materialien tauchen auf und das Sortiment wächst. Um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, muss man subtil mit dem Sortiment, verschiedenen Kundengruppen und Kundenbindungsbedingungen arbeiten.

Wie kann der Baustoffabsatz unter diesen Bedingungen gesteigert werden, und weitere Merkmale zur Steigerung der Rentabilität dieses Geschäftsbereichs. Dies wird im Artikel besprochen.

Wer ist der Kunde?

Alle Käufer von Baustoffen lassen sich in drei Gruppen einteilen.

1. Privatkunden. Sie bringen maximalen Gewinn aus jeder Wareneinheit, denn z Einzelhandelskäufer Der Preis ist weniger wichtig und sie sind bereit, 10–15 % mehr für Service, Verfügbarkeit, Verkehrsanbindung und Servicequalität zu zahlen. Ihre Wartung erfordert jedoch hohe Kosten für Waren im Lager, in den Einzelhandelsgeschäften und für das Servicepersonal.

2. Großhandelskunden- Bauorganisationen. Dies ist die attraktivste Käufergruppe, da sie regelmäßig große Warenmengen benötigt. Neben dem Preis stehen das angebotene Sortiment, die Schnelligkeit und die unterbrechungsfreie Versorgung im Fokus.

3. Großhandelskunden – Handelsunternehmen (Vermittler) die bei Ihnen gekaufte Waren weiterverkaufen. Dies ist die Gruppe mit der niedrigsten Marge – Zwischenhändler steigern Ihren Umsatz, erzielen aber nur minimale Einnahmen, denn um einen Gewinn zu erzielen, müssen sie Waren zum niedrigstmöglichen Preis einkaufen. Der Kern ihres Geschäfts besteht darin, billiger einzukaufen, um teurer zu verkaufen. Für ein Exklusivprodukt können sie nur zu viel bezahlen.

Um den Verkauf von Baumaterialien zu steigern, müssen Sie genau wissen, welche Kunden Sie ansprechen – Großhandel, Einzelhandel oder beides.

Treffen Sie die Wahl nicht auf der Grundlage persönlicher Vorlieben, sondern unter Berücksichtigung der Situation und Statistiken in der Region sowie anderer objektiver Faktoren.

Die Anzahl potenzieller Kunden in der Kategorie, die aktuelle Geschäftslage, die Bedürfnisse des regionalen Marktes, die Höhe der Mittel, die Sie bereit sind, in die Entwicklung zu investieren, und andere.

Beispiel

Wenn Sie in einer Region handeln, die sich gut entwickelt und viele Entwickler hat, ist es sinnvoll, sich auf diese zu konzentrieren. Wenn Sie bereits über ein umfangreiches Netzwerk verfügen Einzelhandelsgeschäfte Da sie sich in Gebieten mit guter Verkehrsanbindung befinden, ist es sinnvoll, die Entwicklung der Einzelhandelsrichtung fortzusetzen.

10 effektive Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Sie können den Umsatz sowohl auf traditionelle als auch auf nicht-traditionelle Weise steigern. Wir verraten Ihnen, wie Sie den Baustoffabsatz für die Bevölkerung und den B2B-Bereich steigern. Unten sind die 10 meisten effektive Wege, wodurch wir den Umsatz in solchen Unternehmen um mindestens 20 % steigern können.

1. Großhandel um des Einzelhandels willen. Wenn Sie zuvor ausschließlich im Einzelhandel tätig waren, können Sie eine zusätzliche Großhandelsrichtung eröffnen, auch wenn dies keinen Gewinn bringt. Wofür? Um ein konstant großes Verkaufsvolumen zu haben, wodurch Sie Rabatte von Produktionsstätten und einen niedrigen Einstiegspreis erhalten können.

Nachdem Sie einen reduzierten Kaufpreis erhalten haben, können Sie:

• Legen Sie einen höheren Aufschlag für den Einzelhandel fest und verdienen Sie noch mehr mit jeder verkauften Wareneinheit.
• Reduzieren Sie die Einzelhandelsmargen, indem Sie die Preise so niedrig wie möglich halten, und steigern Sie den Gewinn, indem Sie den Umsatz steigern.

2. Erweiterung des Sortiments. Eine Erweiterung des Sortiments erfordert zusätzliche Investitionen und muss daher klar begründet werden. Es lohnt sich nicht, diesen Schritt „nur für den Fall“ oder „um es cooler als andere zu machen“ zu machen. Es ist sinnvoll, Ihr Produktsortiment zu erweitern, wenn dadurch Ihr Gewinn oder Ihr Kundenstrom gesteigert wird.

Durch die Erweiterung des Sortiments können Sie den Gewinn steigern, indem Sie neue Kunden gewinnen und Waren „per Dampflokomotive“ verkaufen.

Gewinnung neuer Kunden. Die Erweiterung des Sortiments trägt in zwei Fällen zur Gewinnung neuer Kunden bei.

Erstens, wenn Sie diejenigen kennen, denen Sie neue Produkte anbieten können. Es ist naiv, auf Geisterkäufer zu hoffen, die mit der Aktualisierung des Sortiments auftauchen. Eine Expansion ist dann gerechtfertigt, wenn die Gewissheit besteht, dass das neue Produkt gekauft wird.

Zweitens, wenn du es weißt potentielle Kunden die alles an einem Ort kaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise neues Dachmaterial haben, kaufen sie Ihnen Bolzen, Schrauben und Dachmaterial ab. Mit diesem Material können Sie die Gewinnschwelle erreichen, aber Sie können Geld verdienen, indem Sie Schrauben, Befestigungen und Dachrinnen verkaufen.

Verkauf von Waren per „Lokomotive“, d. h. wenn ein Kunde wegen eines neuen Produkts zu Ihnen kommt und mit dem Kauf eines neuen Produkts und etwas aus dem Hauptsortiment wieder weggeht. In diesem Fall bringt das neue Produkt wie in der Vorgängerversion möglicherweise keinen Gewinn – der Gewinn wird aus dem „Lokomotivenprodukt“ stammen. Sie verdienen also nichts an dem neuen Produkt, sondern an allem, was er zusätzlich kauft.

Bitte beachten Sie, dass in diesem Fall die Arbeit des Vertriebsleiters eine wichtige Rolle spielt. Er muss dem Kunden nicht nur ein neues Produkt, sondern auch ein „Lokomotivprodukt“ anbieten. Er muss aktiv verkaufen und alles darüber wissen. In der Realität kommt es häufig vor, dass der Eigentümer ein solches System erstellt, der Manager die Anforderungen jedoch nicht erfüllt und das Unternehmen zusammenbricht.

3. Verkäufe über die Website. Der Online-Verkauf ist eine wirksame Methode, um den Umsatz in Krisenzeiten oder in Zeiten saisonbedingten Rückgangs, wie z. B. im Winter, zu steigern. Baumaterialien online verkaufen. Wenn Sie noch keine eigene Website haben, ist es jetzt an der Zeit, eine zu erstellen. Wenn Sie eine Website haben, ist es wichtig, diese mit Bedacht zu bewerben und relevante (gezielte) Besucher zu erreichen. Mit der Site können Sie nicht nur den Kundenkreis erweitern, sondern auch Kosten sparen (Büromiete und Managergehälter, da ein Mitarbeiter, der von zu Hause aus arbeitet, Bestellungen von der Site entgegennehmen kann).

• Visualisierung. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie das Produkt nicht nur mit Worten bewerben, sondern den Kunden auch klar zeigen, wie es eingesetzt werden kann. Wenn Sie beispielsweise Dachziegel verkaufen, fügen Sie Ihrer Zeitschriftenanzeige ein Foto eines mit diesen Dachziegeln gedeckten Daches hinzu. Oder stellen Sie an Verkaufsstellen Stände mit Mustern richtig verlegter Fliesen auf.
• Nach Newsfeed suchen. Sie wissen nicht, wie Sie Kunden gewinnen können? Überlegen Sie sich einen informativen Grund. Rufen Sie zum Beispiel an Stammkunden mit einer Nachricht über Rabatte, über die Lieferung von Waren, die sie das letzte Mal ins Lager gebracht haben, oder über das bevorstehende Erscheinen eines neuen Produkts.

5. Ausführen der Funktionen eines Kommissionierers. Großkunden sind bereit, für die Möglichkeit, Waren an einem Ort zu kaufen, zu viel zu bezahlen. Sie können nicht nur Ihr Produkt verkaufen, sondern auch andere Produkte für Kunden finden/bringen. Jeder wird davon profitieren: Sie werden Ihr Produkt verkaufen und vielleicht über einen Vermittler Geld verdienen; Der Kunde erhält die notwendigen Baumaterialien in einem Auto.

6. Arbeitsplan. Sie können den Umsatz in einem Baustoffhandel steigern, indem Sie Ihren Arbeitsplan anpassen.

• Hauptkundenfluss. Idealerweise sollten Sie die Tage und Zeiten verfolgen, an denen der Hauptkundenstrom stattfindet, und Bestellungen in diesem Zeitraum unbedingt annehmen. Nehmen wir an, wenn der Löwenanteil der Bestellungen am Samstag und Sonntag eingeht, ist es besser, am Montag einen Tag frei zu machen und Samstag und Sonntag als Arbeitstage zu belassen.
• Gegengewicht zur Konkurrenz. Wenn Ihre Konkurrenten bis 18:00 Uhr arbeiten, arbeiten Sie bis 20:00 Uhr. Wenn sie Samstage und Sonntage frei haben, versuchen Sie, an diesen Tagen zu arbeiten. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass Kunden zu Ihnen kommen.

7. Möglichkeit der Ratenzahlung. So steigern Sie Großhandel Baumaterial? Wenn Finanzlage ermöglicht den Verkauf von Waren in Raten. Dabei kommt es vor allem darauf an, die Größe und den Zustand im Auge zu behalten.

8. Kaltakquise. Sie können die Anzahl der Verkäufe um erhöhen. Sie werden keine schnellen Ergebnisse liefern, aber wenn Sie den Dialog richtig aufbauen, wird die Zahl der Kunden in 2-3 Monaten zu wachsen beginnen.

9. Aktive Arbeit mit neuen Kunden. Es ist einfacher, einen Kunden zu behalten, als ihn später kalt anzurufen. Es ist wichtig, dass Führungskräfte mit allen Kunden, die alleine kommen, Kontakt aufnehmen, um anschließend „warme“ Anrufe tätigen zu können.

• Wenn Sie nur im Großhandel tätig sind und ein Kunde vorbeikommt/anruft, um die Verfügbarkeit eines bestimmten Materials, bestimmte Eigenschaften oder Kosten eines Produkts zu klären, sollten Sie ihn nach Möglichkeit in das Gespräch einbeziehen, seine Bedürfnisse klären und sicher sein um Kontaktinformationen aufzunehmen.
• Wenn Sie sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel tätig sind, ist es wichtig, die Kunden, die in die Einzelhandelsgeschäfte kommen, kompetent zu kontaktieren. Bedenken Sie, dass es sich dabei möglicherweise um Großhändler und Verantwortliche für große Einkäufe handelt.

10. Kundendienststandards. Die Einführung wirkt sich positiv auf die Umsatzsteigerung aus gemeinsame Standards durchgehender Service Handelsnetzwerk. Es ist wichtig, die Arbeit der Führungskräfte zu überwachen und sie für die kompetente Kommunikation mit Kunden zu schulen.

Situationen, in denen der Manager keine Lust hatte und den Kunden wegschickte oder zu faul war, seine Frage vollständig zu beantworten, sollten auf Null reduziert werden.

Dazu müssen alle Telefongespräche aufgezeichnet und in den Handelsräumen Überwachungskameras installiert werden. Idealerweise entwickeln Sie für jeden Manager einen vorgefertigten Algorithmus, um mit dem Kunden zu sprechen und Antworten auf etwaige Einwände zu erarbeiten.

Zusammenfassend müssen Sie zur Steigerung des Baustoffabsatzes in Ihrem Unternehmen die folgenden Schritte ausführen:

• Analyse der Kundenbedürfnisse
• Maximale Kundenzufriedenheit
• Verbesserung der Arbeit Ihrer eigenen Vertriebsabteilung
• Gewinnung neuer Kunden
• Motivation, Bestehendes beizubehalten

Geschäft in Russland. Leitfäden zur Unternehmensgründung in den Regionen.
700.000 Unternehmer im Land vertrauen uns

*Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1. PROJEKTÜBERSICHT

Das Ziel des Projekts ist die Schaffung Handelsunternehmen, Großhandelsbasis Baumaterialien in Simferopol, Republik Krim. Es wird erwartet, dass sich die Region in den kommenden Jahren aufgrund staatlicher Fördermittel sowie einer zunehmenden Beliebtheit als Ferienort aktiv entwickeln wird. In diesem Zusammenhang wird mit einem Anstieg des Bauvolumens und damit einhergehend einem Anstieg der Nachfrage nach Baustoffen gerechnet.

Die Hauptschwierigkeiten bei der Umsetzung des Projekts hängen mit der Etablierung von Lieferkanälen zusammen – der Suche nach einem Hersteller hochwertiger Materialien aus dem betrachteten Sortiment sowie der Organisation effiziente Logistik. Zunächst muss auf die Organisation des Gütertransports über die Straße von Kertsch geachtet werden, der bisher nur mit der Fähre abgewickelt wird.

Das Projekt erfordert weder den Einsatz spezieller Technologien noch die Einbeziehung hochqualifizierter Spezialisten. Die Investitionskosten belaufen sich auf 11.855.000 Rubel.

Schlüsselindikatoren Wirtschaftlichkeit des Projekts sind in der Tabelle aufgeführt. 1.

Tabelle 1. Wichtige Projektleistungsindikatoren

2. BESCHREIBUNG DES UNTERNEHMENS UND DER BRANCHE

Das Projekt umfasst die Schaffung einer Großhandelsbasis für Baumaterialien in Simferopol. Der Hauptarbeitsbereich ist Schnittholz; Darüber hinaus ist geplant, das Sortiment um Sand, Schotter und Zement zu erweitern. Eine solch enge Fokussierung in der ersten Phase wird es uns ermöglichen, die Einkaufsvolumina zu konsolidieren und einen günstigeren Inputpreis zu erzielen. Darüber hinaus wird dadurch die Logistik und Lagerverwaltung vereinfacht.

Der Sockelbereich ist eine unbeheizte Lagerhalle mit bequemen Zufahrtsstraßen für schwere Fahrzeuge und einem überdachten Bereich; das Vorhandensein einer Eisenbahn-Sackgasse ist ebenfalls gegeben, weil Die Lieferung der Waren erfolgt überwiegend per Bahn. In unmittelbarer Nähe zu Lager Für die Unterbringung des Verwaltungs- und Verkaufspersonals ist ein Büro eingerichtet. Lagerfläche – 100 qm, Plattformfläche – 250 qm, Bürofläche – 20 qm.

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Grundlagen Wettbewerbsvorteil Unternehmen - arbeitet direkt nur mit Herstellern von Baumaterialien zusammen, wodurch es möglich wird, wettbewerbsfähige Preise und eine unterbrechungsfreie Materialversorgung in jeder Menge sicherzustellen. Die oben erwähnte enge Spezialisierung bietet auch preisliche, logistische und betriebswirtschaftliche Vorteile, d. h. sie senkt die Betriebskosten und macht das Unternehmen profitabler.

Heute ist der Föderationskreis Krim ein sehr attraktives Investitionsgebiet. Die Haupteinnahmequelle der Region sind Tourismus und Strandurlaub. Aufgrund der Sperrung so beliebter russischer Reiseziele wie Ägypten und der Türkei ist mit einem extrem hohen Interesse an inländischen Touristenzielen zu rechnen. Darüber hinaus wird die Beliebtheit der Krim als Urlaubsort durch ihre politische Rolle gewährleistet. Gleichzeitig befindet sich die gesamte Infrastruktur der Halbinsel in einem Zustand, der weit vom landesweiten Durchschnitt entfernt ist. Der Massenbau von Hotels und Einrichtungen beginnt Tourismus-Infrastruktur, vor allem auf Kosten privater Investoren.

Von der Regierung der Russischen Föderation im Jahr 2014 genehmigt Zielprogramm„Sozioökonomische Entwicklung der Republik Krim und der Stadt Sewastopol bis 2020“, wofür 681.221,18 Millionen Rubel bereitgestellt wurden. Haushalts- und außerbudgetäre Mittel. All dies lässt uns sagen, dass sich die Region auch unter den Bedingungen einer schwierigen wirtschaftlichen Situation im Land entwickeln wird, und jede Entwicklung erfordert den Bau von Wohn- und Industriegebäuden sowie den Wiederaufbau alter Gebäude. Somit wird der Bedarf an Baumaterialien offensichtlich.

Schwierigkeiten in der Branche entstehen durch das Fehlen etablierter Lieferkanäle russischer Hersteller sowie durch logistische Einschränkungen – die Kommunikation mit der Halbinsel erfolgt derzeit nur per Fähre. Eine Verwaltungsressource kann für eine reibungslose Überquerung der Kreuzung äußerst nützlich sein. Wenn ein ungehinderter Gütertransport über die Meerenge gewährleistet ist, wird das einzige ernsthafte Hindernis für die Entwicklung des Projekts beseitigt. Nach den Plänen der Regierung der Russischen Föderation soll der Bau des Brückenübergangs bis Ende 2018 abgeschlossen sein, wodurch das Logistikproblem endgültig beseitigt wird. Zu diesem Zeitpunkt sollte sich das Projekt stabil entwickelt haben Kundenbasis und ein Marktanteil von mindestens 5 % des gesamten Holzmarktes auf der Halbinsel besetzt ist.

Das Wettbewerbsumfeld in der Branche hat sich entwickelt, es gibt eine relativ große Anzahl von Angeboten, allerdings haben viele Lieferanten während der Saison Probleme mit der Logistik und der Produktverfügbarkeit; in 80 % der Fälle sind die Probleme auf Verzögerungen bei der Fährüberfahrt zurückzuführen. Dies bestätigt die These, dass bei der Umsetzung des Projekts das Vorhandensein eines stabilen Versorgungskanals und ein gut funktionierendes System für den Gütertransport über die Meerenge eine Schlüsselrolle spielen. Indem Sie einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten und die angegebenen Lieferzeiten einhalten, können Sie einen erheblichen Marktanteil gewinnen. Die Qualität des Produkts spielt in diesem Fall eine untergeordnete Rolle, jedoch muss bei der Auswahl eines Lieferanten natürlich ernsthaft auf die Überprüfung der Produktqualität geachtet werden.

Das Geschäft ist saisonabhängig, daher ist es notwendig, vor Beginn der Bausaison eine Basis zu organisieren; Die ersten aktiven Einkäufe beginnen in der Regel Mitte März. Suchen geeigneter Ort sowie für den Papierkram im Zusammenhang mit der Gewerbeanmeldung und der Miete sollte eine Reserve von zwei Monaten vorgesehen werden. Die Lieferzeit für Güter per Bahn kann je nach Versandregion 30-50 Tage betragen, was ebenfalls zu berücksichtigen ist. Als Starttermin für das Projekt kann somit der 1. Januar 2017 angesehen werden.

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Als Organisations- und Rechtsform empfiehlt es sich, einen Einzelunternehmer mit vereinfachtem Besteuerungssystem zu wählen. Zukünftig wird bei steigenden Umsätzen die Möglichkeit einer Registrierung in der Freien Wirtschaftszone Krim in Betracht gezogen, um die Steuerlast zu reduzieren. Art und Umfang der Investitionskosten sind in Anlage 1 aufgeführt.

3. WARENBESCHREIBUNG (DIENSTLEISTUNGEN)

Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist der Verkauf von Nadelschnittholz – Brettern und besäumten Balken. Darüber hinaus umfasst das Sortiment Sand, Schotter und Zement. Vollständige Informationen zu den Produkten finden Sie in der Tabelle. 2. Die Preise verstehen sich unter Berücksichtigung aller Versandkosten bis zum Basislager. Die variablen Kosten sind in Anhang 2 aufgeführt.

Tabelle 2. Sortimentsmatrix Projekt

Bauholz wird im Bauwesen für Fußböden, Dächer, Schalungen usw. verwendet. Der Anwendungsbereich ist sehr breit. Sand wird im Nullbauzyklus zur Herstellung von CFK, Beton, Putz usw. verwendet. Schotter kann bei der Herstellung von Beton und Stahlbeton sowie beim Bau von Autobahnen verwendet werden. Zur Herstellung von CFK und Beton wird Portlandzement der Sorte 500 verwendet. Angesichts der weiten Verbreitung der rahmenmonolithischen Bautechnik steht der hohe Bedarf an Zement außer Zweifel.

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An solche Waren werden in der Regel nur die allgemeinsten Qualitätsanforderungen gestellt, so dass es keinen Sinn macht, eine Verkaufspolitik nur auf die Verbrauchereigenschaften des Produkts auszurichten. Alle Lieferanten sind Hersteller, wodurch der Zwischenaufschlag der Zwischenhändler entfällt. Die Auswahl der Lieferanten erfolgt unter Berücksichtigung der Möglichkeit einer unterbrechungsfreien Bereitstellung der geplanten Beschaffungsmengen. Der Lieferant organisiert auch die Lieferung. Schnittholz und Zement werden auf der Schiene transportiert, Sand und Schotter auf dem Seeweg. Lieferzeit: Schotter und Sand – 10-14 Tage, Zement – ​​bis zu 30 Tage, Bauholz – bis zu 50 Tage.

Die Überwachung der Wettbewerbspreise in der Region ergab, dass das durchschnittliche Preisniveau heute wie folgt ist:

Schnittholz – 9250 Rubel/m. kubisch;

Flusssand – 2000 Rubel/t;

Schotter – 2800 Rubel/t;

Zement PC-500 – 4800 Rubel/t.

Gleichzeitig ist die Ware insbesondere auf dem Höhepunkt der Bausaison nicht immer in der benötigten Menge vorrätig.

4. VERTRIEB UND MARKETING

Der Verkauf erfolgt sowohl aktiv als auch passiv. Die Rolle des Handelsvertreters wird direkt vom Unternehmer wahrgenommen. Es wird mit gearbeitet Bauorganisationen, einschließlich der direkten Besichtigung von Baustellen.

Passive Verkäufe erfolgen über Internetmarketing sowie über die eigene Website. Angesichts der geringen Arbeitsqualität lokaler Webmaster wird die Entwicklung an Spezialisten von einem der Webmaster übertragen Großstädte Russland. Es wird davon ausgegangen, dass eine Reservierung über die Website möglich ist. Darüber hinaus werden Informationen zu Preisen und Produkten des Unternehmens auf allen lokalen Online-Informationsplattformen und in Katalogen veröffentlicht. Informationen über das Unternehmen werden auch in gedruckten kostenlosen Katalogen veröffentlicht, die in Baumärkten verteilt werden.

Die Betriebszeiten der Basis sind Dienstag bis Sonntag von 08.00 bis 17.00 Uhr. Der Handel wird von zwei Verkäufern abgewickelt; Sie arbeiten sechs Tage die Woche im Schichtbetrieb. Der Verkauf erfolgt auf Basis vollständiger Vorauszahlung und Selbstabholung. Bei Bedarf können Unternehmensleiter den Transport auf Kosten des Käufers bestellen.

Die Preispolitik ist vielfältig. Abhängig vom Volumen kann der Kunde einen Rabatt erhalten. Für Stammkunden oder vielversprechende Kunden ist ein Zahlungsaufschub vorgesehen. Die Debitorenkontrolle wird von den Unternehmensleitern durchgeführt.

Der Verkaufsplan ist in Anlage 5 aufgeführt.

5. PRODUKTIONSPLAN

Das Projekt sieht keine Produktion von Produkten vor, sondern nur den Großhandel. Allerdings erfordern die Besonderheiten der verkauften Materialien auch die Einhaltung bestimmter Technologien zur Lagerung, Verladung etc. Insbesondere das Be- und Entladen von Schüttgütern erfolgt mit einem Mobilbagger auf Traktorbasis; Das Be- und Entladen von Schnittholz und Zement in Containern erfolgt mit Gabelstapler. Die Wartung des Handelsraums und des Lagers wird von Ladern und Fahrern durchgeführt.

Ausrüstungskosten Besetzungstabelle und Lohnfonds sind in Anlage 4 aufgeführt.

Für den Betrieb von Lademaschinen werden qualifizierte Arbeitskräfte mit entsprechenden Genehmigungen und mindestens 5 Jahren Berufserfahrung eingestellt. Für andere Arbeiten sind keine besonderen Qualifikationen der Arbeitnehmer erforderlich; Sie können für die Saison eingestellt werden, ohne den Lohn für den Winter aufrechtzuerhalten.

Zur Bildung des anfänglichen Lagerbestands werden folgende Warenmengen benötigt (Tabelle 4).

Tabelle 4. Erster Lagerbestand

Tabelle 5. Fixkosten(im Monat)

6. ORGANISATIONSPLAN

Das Projekt beinhaltet die Erledigung sämtlicher Verwaltungsaufgaben direkt durch den Unternehmer. Er muss über Grundkenntnisse verfügen Buchhaltung und die Grundlagen des Unternehmertums, Gesetzgebung im Bereich Unternehmertum und Arbeitsschutz. Darüber hinaus z erfolgreiche Arbeit Bei Bauunternehmen sind technische Kenntnisse erforderlich Bauproduktion. Alle Mitarbeiter berichten direkt an den Unternehmer.

Zur Erfüllung ihrer Hauptaufgaben unterliegen die Arbeitnehmer den allgemeinsten Anforderungen, die mit ihrem Tätigkeitsbereich in Zusammenhang stehen.

7. FINANZPLAN

Organisations- und Rechtsform – Einzelunternehmer. Das Besteuerungssystem wird vereinfacht, der Gegenstand sind Einnahmen abzüglich der Ausgaben.

Investitionskosten – 11.855.000 Rubel. Eigenmittel – 3.000.000 Rubel. Es ist geplant, Kreditmittel für den fehlenden Betrag von 8.855.000 Rubel einzuwerben. Kreditlaufzeit – 36 Monate, Zinssatz – 18 %. Die Rückzahlung des Darlehens erfolgt in Form von Annuitäten, beginnend ab dem dritten Monat der Kreditinanspruchnahme.

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Beim Zählen Finanzkennzahlen Berücksichtigt werden das Verkaufsvolumen jeder Produktart und der Saisonalitätsfaktor. Das Finanzmodell des Unternehmens ist in Anhang 7 aufgeführt.

8. BEWERTUNG DER WIRKSAMKEIT

Die Wirksamkeit des Projekts wird anhand allgemein anerkannter integraler Indikatoren bewertet, die durch Analyse der Prognosen ermittelt werden finanzielle Ergebnisse Unternehmen über einen Zeitraum von fünf Jahren unter Berücksichtigung des Abzinsungssatzes. Trotz der Tatsache, dass das Projekt ein potenziell geringes Risiko aufweist, wird der Abzinsungssatz mit 24 % akzeptiert, was uns die Einschätzung eines hohen Risikos ermöglicht finanzielle Stabilität Projekt, weil Integrale Indikatoren liegen auf einem hohen Niveau (Tabelle 1).

9. RISIKEN UND GARANTIEN

Tabelle 6. Mögliche Risiken sowie Gegenmaßnahmen und Prävention

Das Projekt kann durch ein mittleres Risiko gekennzeichnet werden.

10. ANWENDUNGEN

12 Personen studieren heute dieses Geschäft.

In 30 Tagen wurde dieses Unternehmen 158.075 Mal aufgerufen.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Unternehmens

Legale Aspekte, Auswahl der Ausrüstung, Sortimentsbildung, Anforderungen an die Räumlichkeiten, Herstellungsprozesse, Verkäufe Vollständige Finanzberechnungen.