Manager (Manager) für regionale EntwicklungsfragenStellenbeschreibung. Suche nach einem Regionalentwicklungsdirektor. Aufgabenbereiche eines Unternehmensdirektors

1.1 Diese Stellenbeschreibung legt die fachlichen Pflichten, Rechte und Verantwortlichkeiten des Regionalleiters fest.

1.2 Der Regionalmanager gehört zur Kategorie der Manager.

1.3 Die Ernennung und Entlassung des Regionalleiters erfolgt nach dem in der geltenden Arbeitsgesetzgebung festgelegten Verfahren auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Empfehlung des kaufmännischen Leiters.

1.4 Beziehungen nach Position:

1. Qualifikationsvoraussetzungen für Regionalmanager:

1. Dokumente, die die Aktivitäten eines Regionalmanagers regeln

3.1 Externe Dokumente:

Gesetzgebungs- und Regulierungsakte im Zusammenhang mit der durchgeführten Arbeit.

3.2 Interne Dokumente:

Satzung des Unternehmens, Anordnungen und Weisungen des Unternehmensleiters (kaufmännischer Leiter); Regelungen zur Vertriebsabteilung, Stellenbeschreibung des Regionalleiters, Interne Arbeitsordnung.

1. Aufgabenbereiche eines Regionalleiters

Regionalleiter:

4.1. Sammelt Informationen über den regionalen Markt (Anzahl und Profil der Unternehmen in der Region, Bevölkerung, allgemeines Preisniveau und Lohnverhältnis, grundlegende Verbrauchernachfrage, Aktivitäten der Wettbewerber in der Region usw.).

4.2. Analysiert Informationen über den regionalen Markt und entwickelt auf Basis der Analyseergebnisse eine Strategie zur Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen) in der Region.

4.3. Verwaltet die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens in der Region (materielle und technische Unterstützung, Beschaffung und Lagerung der für die Produktion notwendigen Rohstoffe; Verkauf von Produkten (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) auf dem regionalen Markt; Zahlungen für verkaufte Waren ( erbrachte Dienstleistungen, ausgeführte Arbeiten).

4.4. Sorgt für die Durchführung von Werbekampagnen zur Förderung von Waren (Dienstleistungen, Werken) in der Region, führt PR-Kampagnen durch, um ein positives Image des Unternehmens in der Region unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten zu schaffen, organisiert die Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Werken) bei regionale Ausstellungen und Messen.

4.5. Entwickelt Verkaufspläne in der Region, Programme zur Steigerung des Verkaufsvolumens und koordiniert deren Umsetzung.

4.6. Organisiert und entwickelt ein Vertriebssystem in der Region, sucht nach Großabnehmern (Kunden) und Partnern (zur gemeinsamen Entwicklung des regionalen Marktes).

4.7. Organisiert Seminare für potenzielle Partner, um die Unternehmenspolitik zur Warenförderung zu erläutern und neue Partner in diesen Prozess einzubeziehen.

4.8. Organisiert die interne Zertifizierung regionaler Partner, um die Qualität der verkauften (hergestellten) Waren, der erbrachten Dienstleistungen, der durchgeführten Arbeiten und die Aufrechterhaltung des Images des Unternehmens zu gewährleisten.

4.9. Organisiert die Arbeit der Handelsvertreter (Firmenbüros und unabhängige Spezialisten) in der Region, koordiniert das Merchandising in der Region.

4.10. Koordiniert den Abschluss wirtschaftlicher und finanzieller Vereinbarungen mit regionalen Gegenparteien und überwacht die Aktualität und Qualität der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen; koordiniert Zahlungen für verkaufte Waren (erbrachte Dienstleistungen, geleistete Arbeit) und Finanzströme (an die Zentrale des Unternehmens, an die Reserve einer Regionalabteilung usw.) und arbeitet am Ausbau direkter und langfristiger Wirtschaftsbeziehungen.

4.11. Sorgt für den gezielten Einsatz der bereitgestellten Finanzmittel für die Arbeit in der Region, erstellt und übermittelt Berichte an die Unternehmensleitung in folgenden Bereichen: Nachfrage nach einzelnen Gütern (Dienstleistungen, Bauleistungen) und Warenverzeichnis (Dienstleistungen, Bauleistungen) die nicht verkauft werden; Verkaufsmengen; finanzielle und wirtschaftliche Leistungsindikatoren in der Region; Veränderung der Position des Unternehmens in der Region nach dem ersten Eintritt in den regionalen Markt, Trends in seiner Veränderung.

4.12. Koordiniert seine Arbeit mit der Zentrale des Unternehmens (Zentrale), sorgt für die Einhaltung der Richtlinien und Anordnungen der Leitung der Zentrale (Zentrale).

4.13. Vertritt und schützt die Interessen des Unternehmens in der Region.

1. Regionalmanagerrechte

Der Regionalleiter hat das Recht:

5.1. Machen Sie Vorschläge zur Anpassung der Strategie zur Entwicklung einer neuen Region, die von Spezialisten der Zentrale (Hauptquartier) entwickelt werden.

5.2. Verwalten Sie die ihm anvertrauten finanziellen und materiellen Ressourcen.

5.3. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente im Rahmen Ihrer Zuständigkeit.

5.4. Unterbreiten Sie Vorschläge zur Förderung und Einführung neuer Produkte auf dem regionalen Markt und zur Entwicklung neuer regionaler Märkte zur Prüfung durch die Leitung der Zentrale (Hauptunternehmen).

5.5. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

5.6. Fordern Sie bei der Leitung und den Fachkräften der Zentrale (Zentrale) Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten erforderlich sind.

5.7. Von der Leitung der Zentrale (Hauptunternehmen) die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen.

1. Verantwortlichkeiten des Regionalmanagers

Der Regionalleiter ist verantwortlich für:

6.1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – innerhalb der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

6.2. Für Straftaten, die im Rahmen der Ausübung ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.

6.3. Für die Verursachung von Sachschäden – innerhalb der durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

1. Arbeitsbedingungen für einen Regionalmanager

Der Arbeitsplan des Regionalleiters richtet sich nach den im Unternehmen festgelegten internen Arbeitsvorschriften.

1. Zahlungsbedingungen

Die Vergütungsbedingungen für den Regionalleiter richten sich nach der Personalvergütungsordnung.

9 Schlussbestimmungen

9.1 Diese Stellenbeschreibung wird in zwei Exemplaren erstellt, von denen eines beim Unternehmen und das andere beim Mitarbeiter verbleibt.

9.2 Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Rechte und Verantwortlichkeiten können entsprechend Änderungen in der Struktur, den Aufgaben und Funktionen der Struktureinheit und des Arbeitsplatzes geklärt werden.

9.3 Änderungen und Ergänzungen dieser Stellenbeschreibung erfolgen im Auftrag des Generaldirektors des Unternehmens.

Der Leiter einer regionalen Repräsentanz ist eine der Schlüsselpositionen in der Vertriebsabteilung eines Unternehmens, das sich in den Regionen entwickelt. Die Arbeit des Regionaldirektors ist sehr verantwortungsvoll; er umfasst die Umsetzung aller Arten von Aktivitäten zur Entwicklung der Repräsentanz des Unternehmens in Form einer neuen Niederlassung. Die Leiter der regionalen Repräsentanzen beschweren sich in der Regel nicht über ihr Einkommen, allerdings muss berücksichtigt werden, dass das Gehalt höchstwahrscheinlich von den regionalen Aussichten beim Verkauf von Waren oder Dienstleistungen abhängt. Wie bei Vertriebsleitern bestehen Gehälter in der Regel aus Boni (oder Prozentsätzen) und einem Gehalt. Wer nach Stellenangeboten für Regionalmanager in Moskau sucht, sollte auf häufige Geschäftsreisen vorbereitet sein. Am häufigsten verbringen Regionalbüroleiter den Großteil ihrer Arbeitszeit auf Reisen. Auch Recycling ist üblich.

Das folgende Histogramm zeigt die Veränderung des durchschnittlichen Gehaltsniveaus des Berufs Regionaldirektor in Moskau:

Merkmale des Berufs eines Regionaldirektors in Moskau

Die meisten Arbeitgeber weisen bei der Veröffentlichung von Stellenangeboten mit dem Titel „Regionalmanager in Moskau gesucht“ darauf hin, dass beeindruckende Vertriebserfahrung erforderlich ist. Und das Beste: als Filialmitarbeiter. Erforderlich sind außerdem die Fähigkeit, am Computer zu arbeiten und Kenntnisse in gängigen Office-Softwarepaketen. Zu den Anforderungen gehören häufig zumindest Grundkenntnisse der englischen Sprache, ein eigenes Auto und ein eigener Führerschein sowie ein etablierter Kundenstamm. Studien zufolge stellen Arbeitgeber für diese Position am häufigsten regionale Vertriebsleiter im Alter zwischen 30 und 40 Jahren ein, die über eine höhere finanzielle oder wirtschaftliche Ausbildung verfügen. Und auch mit Erfahrung im Teammanagement und in der Führungstätigkeit. Der Regionalverkaufsleiter muss in der Lage sein, die Produkte des Unternehmens im besten Licht und auf die bestmögliche Weise zu präsentieren. Zu den persönlichen Qualitäten, die dem Leiter der regionalen Repräsentanz in Moskau und anderen Städten von großem Nutzen sein werden, zählen analytische Fähigkeiten, Selbstbeherrschung, Stressresistenz, Mobilität, Organisationsfähigkeit und Kommunikationsfähigkeit.

Nachfolgend finden Sie eine Rangliste ähnlicher Stellenangebote nach Gehaltsniveau in Moskau. Unter ähnlichen Berufen gilt der Landwirtschaftsdirektor als der bestbezahlte Beruf. Laut unserer Website beträgt das Durchschnittsgehalt 400.000 Rubel. An zweiter Stelle steht der Investmentdirektor mit einem Gehalt von 343.750 Rubel und an dritter Stelle der Direktor der Zweigniederlassung mit einem Gehalt von 190.000 Rubel.

Wenn Sie nach Stellenangeboten als Regional Development Manager in Moskau suchen, können wir Ihnen sagen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Schließlich gibt es auf den Seiten der Jobbörse trud.com ein Maximum an aktuellen Stellenangeboten. Hier finden Sie, wenn nicht alle, dann fast alle aktuellen Stellenangebote.

Diese Stellenbeschreibung wurde automatisch übersetzt. Bitte beachten Sie, dass die automatische Übersetzung nicht 100 % genau ist und daher geringfügige Übersetzungsfehler im Text auftreten können.

Vorwort zur Stellenbeschreibung

0,1. Das Dokument tritt mit der Genehmigung in Kraft.

0,2. Dokumententwickler: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Das Dokument wurde genehmigt: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

0,4. Die regelmäßige Überprüfung dieses Dokuments erfolgt in Abständen von höchstens 3 Jahren.

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Die Position „Direktor einer regionalen Struktureinheit“ gehört zur Kategorie „Führungskräfte“.

1.2. Qualifikationsvoraussetzungen - abgeschlossene Hochschulausbildung in der entsprechenden Studienrichtung (Master, Facharzt). Postgraduierte Ausbildung im Management. Besitz eines Fluglotsenzeugnisses. Die Berufserfahrung in den Berufen untergeordneter Führungskräfte im Bereich Flugsicherung beträgt mindestens 5 Jahre. Englischkenntnisse im gesetzlich vorgeschriebenen Umfang.

1.3. Kennt und wendet in der Praxis an:
- Luftverkehrsordnung der Ukraine, Charta von Ukraerorukh (Mutterunternehmen);
- Vorschriften zur Nutzung des ukrainischen Luftraums;
- Handbücher, Anweisungen, Anordnungen und andere Dokumente, die die Arbeitsorganisation der regionalen Struktureinheit regeln;
- Gesetze, Verordnungen, Anordnungen, Richtlinien, Entscheidungen und andere Rechtsakte staatlicher Behörden und lokaler Selbstverwaltungsorgane, die den Betrieb von Unternehmen regeln;
- Standards und Empfehlungen internationaler Zivilluftfahrtorganisationen zur Organisation von Flugverkehrsdiensten;
- moderne Management- und Managementmethoden;
- das Verfahren zum Abschluss und zur Ausführung von Geschäftsverträgen;
- nationale und weltweite Errungenschaften von Wissenschaft und Technologie im Bereich der Produktion;
- Wirtschaftswissenschaften, Produktions-, Arbeits- und Managementorganisation;
- Methoden und Grundsätze des Managements, des Marketings, der kommerziellen Aktivitäten und der Steuerangelegenheiten;
- Ethik der Geschäftskommunikation und Verhandlungen.

1.4. Der Direktor einer regionalen Struktureinheit wird auf Anordnung der Organisation (Unternehmen/Institution) ernannt und entlassen.

1.5. Der Direktor der regionalen Struktureinheit berichtet direkt an _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Der Direktor der regionalen Struktureinheit leitet die Arbeit von _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Während seiner Abwesenheit wird der Leiter einer regionalen Struktureinheit durch eine nach dem festgelegten Verfahren ernannte Person ersetzt, die die entsprechenden Rechte erwirbt und für die ordnungsgemäße Wahrnehmung der ihr übertragenen Aufgaben verantwortlich ist.

2. Merkmale der Arbeit, Aufgaben und berufliche Verantwortung

2.1. Definiert, formuliert, plant, implementiert und koordiniert alle Arten von Aktivitäten der regionalen Struktureinheit.

2.2. Im Auftrag der ukrainischen Aerodynamik (oder des Mutterunternehmens) führt sie ausländische Wirtschaftsaktivitäten durch, um Dienstleistungen für ausländische Unternehmen im Bereich der Flugverkehrsdienstleistungen zu erbringen.

2.3. Lenkt die Aktivitäten des Personals, um hohe wirtschaftliche und finanzielle Ergebnisse zu erzielen.

2.4. Organisiert die Produktions- und Wirtschaftsaktivitäten der regionalen Struktureinheit auf der Grundlage der Anwendung von Planungsmethoden für Regulierungsmaterialien, Finanz- und Arbeitskosten und der weiten Verbreitung bewährter Verfahren.

2.5. Gewährleistet die Durchführung der Buchhaltung, der Steuer- und Betriebsbuchhaltung sowie die Erstellung der Buchhaltung, der Steuern und der statistischen Berichterstattung gemäß der geltenden Gesetzgebung der Ukraine und den Anordnungen der ukrainischen Aerodynamik (dem Mutterunternehmen).

2.6. Plant, realisiert und koordiniert die effektive und sichere Nutzung des Luftraums und der Flugverkehrsdienste im Verantwortungsbereich (Zonen) der regionalen Struktureinheit und legt Entwicklungsrichtungen zur Verbesserung der Luftraumstruktur fest.

2.7. Löst Probleme im Rahmen der ihm eingeräumten Rechte, überträgt die Wahrnehmung bestimmter organisatorischer und wirtschaftlicher Funktionen anderen Beamten: stellvertretenden Direktoren, Leitern der Flugverkehrsdienste, Leitern der Produktionsabteilungen und Dienste seiner Einheit.

2.8. Gewährleistet die Einhaltung der Rechtsstaatlichkeit, den aktiven Einsatz rechtlicher Mittel zur Verbesserung des Managements, die Stärkung der Vertragsdisziplin und der Rechnungslegung.

2.9. Vertritt die regionale Struktureinheit in Beziehungen mit Regierungsbehörden, Organisationen und Einzelpersonen auf der Grundlage der in den Vorschriften und einer gesonderten Anordnung der Ukrainischen Luft- und Raumfahrtbewegung (dem Mutterunternehmen) festgelegten Befugnisse.

2.10. Ergreift Maßnahmen zur sozialen Entwicklung des Unternehmenspersonals, beteiligt sich an der Entwicklung, dem Abschluss und der Umsetzung eines Tarifvertrags, führt Arbeiten zur Stärkung der Arbeits- und Produktionsdisziplin durch und fördert die Entwicklung kreativer Initiative und Arbeitstätigkeit der Mitarbeiter.

2.11. Führt Maßnahmen zum sozialen Schutz des Unternehmenspersonals durch.

2.12. Ergreift Maßnahmen, um dem Unternehmen qualifiziertes Personal zur Verfügung zu stellen.

2.13. Ihre Aus-, Um- und Weiterbildung, die bestmögliche Nutzung des Wissens und der Erfahrung der Arbeitnehmer, die Schaffung sicherer und günstiger Arbeitsbedingungen, die Einhaltung der Anforderungen der Arbeitsschutz- und Umweltgesetzgebung.

2.14. Kennt, versteht und wendet die für seine Tätigkeit geltenden Vorschriften an.

2.15. Kennt und befolgt die Anforderungen der Vorschriften zum Arbeits- und Umweltschutz, hält die Normen, Methoden und Techniken zur sicheren Arbeitsausführung ein.

3. Rechte

3.1. Der Direktor der regionalen Struktureinheit hat das Recht, Maßnahmen zu ergreifen, um Verstöße oder Unstimmigkeiten zu verhindern und zu beseitigen.

3.2. Der Direktor einer regionalen Struktureinheit hat Anspruch auf alle gesetzlich vorgesehenen sozialen Garantien.

3.3. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, bei der Wahrnehmung seiner Amtspflichten und der Ausübung seiner Rechte Unterstützung zu verlangen.

3.4. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, die Schaffung der für die Wahrnehmung seiner Amtspflichten erforderlichen organisatorischen und technischen Voraussetzungen sowie die Bereitstellung der erforderlichen Ausrüstung und des Inventars zu verlangen.

3.5. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, sich mit Entwurfsunterlagen zu seiner Tätigkeit vertraut zu machen.

3.6. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, Unterlagen, Materialien und Informationen anzufordern und zu erhalten, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten und Führungsaufträge erforderlich sind.

3.7. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, seine beruflichen Qualifikationen zu verbessern.

3.8. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, alle im Rahmen seiner Tätigkeit festgestellten Verstöße und Unstimmigkeiten zu melden und Vorschläge zu deren Beseitigung zu unterbreiten.

3.9. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit hat das Recht, sich mit Dokumenten vertraut zu machen, die die Rechte und Pflichten der ausgeübten Position sowie Kriterien zur Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festlegen.

4. Verantwortung

4.1. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist für die Nichterfüllung oder nicht rechtzeitige Erfüllung der durch diese Stellenbeschreibung übertragenen Aufgaben und (oder) die Nichtnutzung der eingeräumten Rechte verantwortlich.

4.2. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist für die Nichteinhaltung der betrieblichen Arbeitsvorschriften, des Arbeitsschutzes, der Sicherheitsvorkehrungen, der Betriebshygiene und des Brandschutzes verantwortlich.

4.3. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist für die Offenlegung von Informationen über eine Organisation (Unternehmen/Institution) im Zusammenhang mit einem Geschäftsgeheimnis verantwortlich.

4.4. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist für die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung der Anforderungen interner Regulierungsdokumente der Organisation (Unternehmen/Institution) und gesetzlicher Anordnungen der Geschäftsführung verantwortlich.

4.5. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist für im Rahmen seiner Tätigkeit begangene Straftaten im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung verantwortlich.

4.6. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung dafür verantwortlich, einer Organisation (Unternehmen/Institution) einen materiellen Schaden zuzufügen.

4.7. Der Leiter einer regionalen Struktureinheit ist für die rechtswidrige Nutzung der ihm eingeräumten behördlichen Befugnisse sowie deren Nutzung zu persönlichen Zwecken verantwortlich.

„Ich bestätige“

Generaldirektor.

Firmen "" .

___________________

„___“_________200__ g

I. Allgemeine Bestimmungen

1. Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung gehört zur Kategorie der Manager.
2. Für die Position des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung wird eine Person mit einer Hochschulausbildung und Berufserfahrung im Bereich Vertrieb von mindestens 3 Jahren berufen.
3. Die Ernennung zum Leiter der regionalen Vertriebsabteilung und die Entlassung aus dieser erfolgen auf Anordnung des Generaldirektors des Unternehmens auf Empfehlung des kaufmännischen Leiters.
4. Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung muss wissen:
4.1. Die wichtigsten Rechts- und Verwaltungsakte, die die Aktivitäten von Unternehmen im Groß- und Einzelhandel mit Lebensmitteln regeln.
4.2. Aktuelle Finanz- und Geschäftspraktiken in diesem Bereich.
4.3. Anforderungen der Bundes- und Kommunalbehörden an die Regeln der Handelsorganisation.
4.4. Stand und Perspektiven für die Entwicklung der Lebensmittelmärkte.
4.5. Methoden zur Untersuchung der Nachfrage nach Waren der Produktpalette des Unternehmens.
4.6. Methoden und Verfahren zur Entwicklung langfristiger und aktueller Vertriebspläne.
4.7. Methoden und Technologie des Großhandels mit Lebensmitteln und der Erbringung damit verbundener Dienstleistungen (Lieferung, Auftragsabwicklung usw.).
4.8. Normen und technische Spezifikationen für Lebensmittelprodukte.
4.9. Regeln für den Abschluss und die Durchführung von Verträgen über die Lieferung von Produkten.
4.10. Verfahren zur Abrechnung im Rahmen von Verträgen.
4.11. Die „Datenbank“ sowie andere Software, die das Unternehmen zur Unterstützung des Handelsprozesses verwendet.
4.12. Organisation der Abrechnung der Verkaufsvorgänge und Erstellung von Berichten über die Umsetzung des Umsetzungsplans.
5. Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung ist direkt dem kaufmännischen Leiter oder seinem Stellvertreter unterstellt und führt die Weisungen des Generaldirektors aus.
6. Während der Abwesenheit des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit usw.) werden seine Aufgaben von einer vom kaufmännischen Leiter in vorgeschriebener Weise ernannten Person wahrgenommen. Die angegebene Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben verantwortlich.

II. Ziele der Stelle

1. Organisiert und verwaltet persönlich die Umsetzung einer aggressiven regionalen Vertriebspolitik und strebt danach, die Präsenz des Unternehmens in regionalen Vertriebsmärkten auszubauen.
2. Gewährleistet die Erreichung der vom Management gesetzten Ziele hinsichtlich des Anteils am regionalen Markt Russlands, hinsichtlich Verkaufsvolumen und Margen.
3. Gewährleistet die Pflege und Entwicklung des bestehenden regionalen Kundenstamms sowie die Suche und Gewinnung neuer regionaler Kunden.
4. Organisiert die Verwaltung des bestehenden Filialnetzes, sorgt für die Eröffnung neuer Filialen und die Weiterentwicklung des Netzes.
5. Überschüssige und/oder überfällige Forderungen sowohl gegenüber regionalen Kunden des Moskauer Büros als auch gegenüber Kunden von Zweigstellen sind nicht zulässig.

III. Amtliche Verpflichtungen

Leiter der regionalen Vertriebsabteilung:
1. Leitet die regionale Vertriebsabteilung des Unternehmens, koordiniert die Aktivitäten der Kundenvertriebsgruppe und der Filialnetzentwicklungs- und Managementgruppe.
2. Basierend auf der Aufgabe, die von der Geschäftsführung festgelegten Zielindikatoren der Abteilung zu erreichen, plant sie monatlich ihre Verkaufsmengen, die Entwicklung ihres aktiven Kundenstamms und erstellt einen langfristigen Plan für die Eröffnung neuer Filialen.
3. Weist Regionen den Abteilungsleitern und Niederlassungen des Unternehmens zu, weist Kunden zu, die alleine gekommen sind, und weist Kunden bei Bedarf neu zu.
4. Legt auf der Grundlage von unternehmensweiten Plänen und Plänen der Abteilung Ziele für Manager in Bezug auf Verkaufsvolumen, Entwicklung des Kundenstamms und vorrangige Produktgruppen fest und erwartet von den Managern die bedingungslose Erfüllung der zugewiesenen Aufgaben.
5. Organisiert die Sammlung von Informationen über bestehende und potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse, überwacht die Widerspiegelung von Informationen über potenzielle, neue und bestehende Kunden in Kundenkarten und in der Computerdatenbank sowie die effektive Nutzung dieser Informationen in der Verkaufspraxis der Abteilung.
6. Überwacht die Vorbereitung und den Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Produkten an regionale Kunden und Niederlassungen und stellt gleichzeitig sicher, dass die Mitarbeiter der Abteilung die im Unternehmen etablierte Arbeitstechnologie einhalten.
7. Ergreift Maßnahmen, um sicherzustellen, dass alle Bedingungen der abgeschlossenen Verträge seitens des Unternehmens „“ in Bezug auf Auftragsabwicklung, Lieferung, Entladen von Waren, Abrechnungen und Schadensregulierungsarbeiten eingehalten werden. 8. Unternimmt bei Bedarf persönlich vorher vereinbarte Geschäftsreisen zu Verhandlungen mit den größten Kunden (potenziellen Händlern) und Besichtigungen der Arbeit bestehender Händler und/oder Filialen.
9. Vereinbart im Bedarfsfall in Absprache mit dem kaufmännischen Leiter des Unternehmens besondere Lieferbedingungen.
10. Sorgt für die Einhaltung der Preisdisziplin.
11. Die Rücknahme von Waren aus dem Verkauf (Warenvorbehalt) ohne ausreichenden Grund ist nicht zulässig.
12. Gewährleistet gemäß dem vom Unternehmen festgelegten Verfahren die Überprüfung der Zuverlässigkeit und Kreditwürdigkeit der Kunden – potenzieller Schuldner sowohl des Moskauer Büros als auch der Zweigstellen.
13. Überwacht den rechtzeitigen Geldeingang für versendete Produkte und den Status der Forderungen sowohl für regionale Kunden des Moskauer Büros als auch für Zweigstellenkunden.
14. Sammelt und systematisiert mit Hilfe untergeordneter Mitarbeiter alle verfügbaren Informationen über Wettbewerber, versucht stets, über alle Marktveränderungen auf dem Laufenden zu bleiben und ist stets bereit, angemessen auf die Aktionen der Wettbewerber zu reagieren.
15..Beteiligt sich an Arbeiten zur Anpassung des Sortiments, der Einkaufsmengen und der Preise.
16. Sorgt bei Bedarf für die Durchführung von Werbeveranstaltungen, organisiert verkaufsfördernde Arbeiten, entwickelt und implementiert Rabatt- und Bonusprogramme sowie andere Verkaufsförderungsmaßnahmen.
17. Gewährleistet einen qualitativ hochwertigen Kundenservice durch die Mitarbeiter seiner Abteilung.
18. Legt Bonusziele fest und berechnet den Bonusanteil der Vergütung für Abteilungsmitarbeiter gemäß dem im Unternehmen festgelegten Verfahren.
19. Organisiert die laufende Interaktion seiner Abteilung mit anderen Abteilungen des Handelsdienstes sowie mit Abteilungen der Dienste des General-, Finanz- und Exekutivdirektors.
20. Erstellt Kostenvoranschläge für die Abteilung, gewährleistet die Richtigkeit der darin enthaltenen Daten sowie die Kontrolle über deren Ausführung.
21. Bereitet alle für die Abteilung erstellten Berichtsformulare vor, kontrolliert die Richtigkeit der darin enthaltenen Informationen und bestätigt (bestätigt) ihre Richtigkeit.
22. Sorgt für eine ordnungsgemäße Buchhaltung, Pflege und Aufbewahrung der Dokumentation in seiner Abteilung (Datenbanken, Verträge, Vollmachten usw.).
23. Gewährleistet ausnahmslos die rechtzeitige Ausführung der im Unternehmen erteilten Anordnungen, Anordnungen, Weisungen usw. durch alle Mitarbeiter der Abteilung.
24. Pflegt gute Arbeitsbeziehungen innerhalb der Belegschaft.
25. Erarbeitet Vorschläge zur Verbesserung der Organisations- und Personalstruktur der Abteilung, Maßnahmen zur beruflichen Weiterentwicklung der Mitarbeiter und zur Steigerung ihrer Motivation.
26. Führt Arbeiten zur Diebstahlprävention durch Mitarbeiter der Abteilung durch.
27. Bietet eine Regelung zur Wahrung von Geschäftsgeheimnissen durch Mitarbeiter der Abteilung.
28. Führen Sie die offiziellen Aufgaben seines unmittelbaren Vorgesetzten und seiner direkten Vorgesetzten aus.

IV. Rechte des Abteilungsleiters

Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung hat das Recht:
1. Handeln Sie im Namen des Unternehmens und vertreten Sie die Interessen des Unternehmens gegenüber anderen Organisationen sowie staatlichen und lokalen Behörden in Fragen der Verkaufsorganisation.
2. Machen Sie sich mit den Entscheidungsentwürfen der Unternehmensleitung bezüglich der Beschaffung und des Verkaufs von Produkten vertraut.
3. Vorschläge zur Verbesserung der Aktivitäten der regionalen Vertriebsabteilung zur Prüfung durch die Unternehmensleitung einreichen.
4. Interagieren Sie mit den Leitern aller Strukturabteilungen des Unternehmens.
5. Fordern Sie persönlich oder im Namen der Unternehmensleitung von den Abteilungsleitern und Fachkräften Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung ihrer dienstlichen Aufgaben erforderlich sind.
6. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente, die in Ihren Zuständigkeitsbereich fallen.
7. Vorschläge zur Ernennung, Versetzung und Entlassung von Mitarbeitern der regionalen Vertriebsabteilung zur Prüfung durch den kaufmännischen Leiter einreichen; Vorschläge, sie zu ermutigen oder Strafen gegen sie zu verhängen.

V. Verantwortung

Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung ist verantwortlich für:
1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Arbeitspflichten – innerhalb der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.
2. Für die Verursachung von Sachschäden – innerhalb der durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.
3. Für Fehler bei der Organisation des Verkaufs, die dazu geführt haben, dass die von der Geschäftsleitung festgelegten Ziele der Abteilung im Rahmen des variablen Teils des Gehalts nicht erreicht wurden.

VI. Kriterien zur Bewertung

VII. Schlussbestimmungen

1. Diese Stellenbeschreibung wird in zwei Exemplaren erstellt, von denen eines beim Unternehmen und das andere beim Arbeitnehmer verbleibt.
2. Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Rechte und Pflichten des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung können entsprechend Änderungen in der Struktur, Aufgaben und Funktionen des kaufmännischen Dienstes geklärt werden.
3. Änderungen und Ergänzungen dieser Stellenbeschreibung erfolgen auf Anordnung des Generaldirektors des Unternehmens.

Kaufmännischer Leiter _________________________
(Nachname, Initialen)

„___“ ___________200__

Ich habe die Anleitung gelesen: __________________________
(Nachname, Initialen)

„___“ ___________200__

18.452 Aufrufe