Die effektivsten Werbemethoden heute. Die effektivste Werbung für kleine Unternehmen – welche soll man wählen? Werbung in sozialen Netzwerken

Das World Wide Web ist eines der wichtigsten Medien. Bezog man früher sein Wissen vor allem aus Radio, Zeitungen und Fernsehen, so sind heute fast alle Inhalte nach und nach ins Internet abgewandert. Hunderte Millionen Menschen auf der ganzen Welt nutzen das Internet. Das Publikum ist überwiegend jung und zahlungsfähig. Es ist nicht verwunderlich, dass Vermarkter begonnen haben, den Online-Bereich als einen hervorragenden Ort zur Werbung für kommerzielle Produkte und zum Geldverdienen zu betrachten.

Heute ist Online-Werbung zu einer der profitabelsten Branchen der Welt geworden. Es hat andere Arten der Werbung bereits übertroffen und hat nicht die Absicht, langsamer zu werden. Offizielle Daten von IPG Mediabrands deuten beispielsweise darauf hin, dass sich die weltweiten Ausgaben für die Online-Produktpräsentation im Jahr 2017 auf 209 Milliarden US-Dollar. Das sind 6 % mehr als die Werbekosten im Fernsehen. Es sind alle Voraussetzungen dafür gegeben, dass das Internet in naher Zukunft zum absoluten Spitzenreiter wird und andere Kommunikationsmittel der Vergangenheit angehören.

Wenn Sie vorhaben, die Kunst der PR zu beherrschen, wenden Sie sich sofort dem Internet zu. Früher oder später werden Sie darauf stoßen, daher lohnt es sich, im Voraus damit zu beginnen, die Feinheiten zu verstehen.

Vorteile von Werbung im Internet

1. Werbung im Internet erfordert relativ geringe Kosten. Wenn Sie für den Start eines Werbespots im Fernsehen eine ordentliche Summe ausgeben müssen, dann ist es im Internet durchaus möglich, beliebte Plattformen zu finden, auf denen Sie Werbung bestellen können zu einem erschwinglichen Preis.

2. Große Zielgruppenreichweite. In der Regel ist ein bestimmter Standort nicht auf eine Region beschränkt. Hypothetisch kann Ihre Anzeige von der gesamten russischsprachigen Bevölkerung der Welt gesehen werden. Das nutzen übrigens viele Online-Shops: Bitte beachten Sie, dass die Waren oft weit über das Herkunftsland hinaus geliefert werden.

3. Möglichkeit einer schnellen Rückmeldung. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden im Internet zu kommunizieren: Sie können eine Seite mit Bewertungen erstellen, Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben, den Kunden bitten, seine Daten zu hinterlassen usw. Der tägliche Kontakt mit allen ist ganz einfach Birnen schälen.

4. Vollständige Demonstration des Produkts. Stellen Sie sich vor, Sie machen mit einem 30-sekündigen Clip Werbung für ein Bekleidungsgeschäft im Fernsehen. Was kann der Betrachter daraus verstehen? Wird er nach Ihrem Geschäft suchen? Wird er Ihre E-Mail-Adresse umschreiben, selbst wenn Sie sie im Vollbildmodus in großer Schrift anzeigen? Kaum. Findet jemand jedoch einen identischen Online-Shop, kann er sofort auf eine Anzeige klicken und sich in wenigen Minuten das gesamte Sortiment ansehen. Es ist offensichtlich, dass Geschäfte mit offiziellen Websites und etablierter Online-Werbung erfolgreicher sind als ihre Konkurrenten.

Wie Sie sehen, ist Werbung im Internet ein leistungsstarker Mechanismus. Um es jedoch sinnvoll einzusetzen, müssen Sie zwischen verschiedenen Arten der Online-Werbung unterscheiden. Jedes Produkt hat seine eigene Option. Sie können den Verkauf von Porenbetonsteinen und eine öffentliche Seite mit Memes nicht auf die gleiche Weise bewerben.

Hauptarten der Online-Werbung

1. Kontextbezogen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Ihnen Informationen zu diesen Produkten buchstäblich auf Schritt und Tritt folgen, wenn Sie beispielsweise ein Meizu-Smartphone, einen LG-Fernseher oder Raffaello-Bonbons in eine Suchmaschine eingeben. Das ist kein Unfall. Genau so funktioniert es.

Sein Schema ist so einfach wie möglich. Spezielle Systeme lesen die Anfragen jedes Benutzers. Interessen werden automatisch erfasst und der Person dann passende Werbeanzeigen angeboten.

• Suchmaschine;
• thematisch.

Die erste besteht darin, auf die Keywords abzuzielen, die Sie googeln. Die zweite wird innerhalb einzelner Online-Ressourcen verwendet. Nehmen wir an, wenn Sie sich in einem Online-Bekleidungsgeschäft für ein schwarzes Kleid interessieren, werden Ihnen in Zukunft ähnliche schwarze Kleider oder Artikel derselben Marke angeboten.

Der Hauptnachteil: Man sucht nicht unbedingt nach dem, was man kaufen möchte. Vielleicht schreibt er gerade einen Artikel über Smartphones. Ihm Anbieten kontextbezogene Werbung- leerer Schuss.

2. Gezielt.

Diese Art der Werbung ähnelt in gewisser Weise der kontextbezogenen Werbung. Dabei stellt er zwar nicht nur die Interessen der Öffentlichkeit in den Mittelpunkt, sondern auch soziodemografische Merkmale. Sein Name kommt vom englischen Wort target – Ziel. Das ist die ganze Essenz des Prinzips. Der Vermarkter bestimmt die Zielgruppe des Produkts und bietet es gezielt jedem Mitglied der ausgewählten Gruppe an. Nehmen wir an, Sie bewerben auf VKontakte einen Spielzeugladen für Kinder unter 3 Jahren. Daher müssen junge Mütter und Väter gezielt angesprochen werden. Sie suchen Erwachsene, deren Status „verheiratet“ oder „verheiratet“ lautet und außerdem „ein Kind hat“. Sie bieten ihnen ein Banner mit einem Teddybären an.

Um Geld zu sparen, wurden viele Möglichkeiten erfunden, gezielte Werbung sinnvoll einzusetzen. Einige Experten platzieren es zu bestimmten Tageszeiten. Andere konzentrieren sich nur auf eine bestimmte Region. Wieder andere

Achten Sie auf das Geschlecht und Alter des potenziellen Kunden. Wieder andere kombinieren all diese Optionen und fügen etwas Eigenes hinzu. Es hängt alles von der Verbreitung des Produkts und der Größe des Budgets ab.

Hauptnachteil: Normalerweise nutzen Menschen soziale Netzwerke, um sich zu entspannen und mit Freunden zu chatten. In solchen Momenten neigen sie nicht besonders dazu, ungeplante Einkäufe zu tätigen, sodass Ihre Anzeige Gefahr läuft, unbemerkt zu bleiben.

3. SEO.

Der Erfolg einer Website, sei es ein Online-Shop oder ein Blog eines berühmten Fotografen, hängt weitgehend von ihrer Position in der Suchmaschine ab. Wenn es sich auf der ersten Seite von Google oder Yandex befindet, wird es den meisten Nutzern auffallen. Und wenn er sich bescheiden auf der einhundertzwanzigsten Position zusammenkauert, gebe Gott, dass ihn mindestens 5 % des Publikums erreichen. Nur wenige Menschen haben die Qualitäten eines Forschers. In der Regel wählt man eine der ersten angebotenen Optionen. Daher ist SEO-Werbung für jeden äußerst wünschenswert.

Hauptnachteil: Es gibt viele Feinheiten im SEO, die für den Durchschnittsmenschen unzugänglich sind. Daher wird die Optimierung Spezialisten anvertraut, die sich damit auskennen semantische Analyse. Ihre Dienste sind teuer.

4. Banner.

Banner sind gut, weil sie einem Menschen sofort in die Seele dringen. Helles Bild wird schneller in Erinnerung bleiben als selbst der beste Text. Es gibt viele Präzedenzfälle, bei denen nach der Einführung einer kompetenten Bannerwerbung der Umsatz um 50 % oder mehr stieg.

Banner werden in folgende Typen unterteilt:

• statisch;
• animiert;
• interaktiv

Letztere werden berücksichtigt Die beste Option. Wenn eine einfache Zeichnung oder ein GIF den Benutzer möglicherweise nicht beeindruckt, ist es viel schwieriger, eine Umfrage aus zwei Optionen zu ignorieren. Und nachdem das erste Interesse geweckt ist, können Sie den Kunden weiter für sich gewinnen.

Hauptnachteil: aufgrund des Phänomens Bannerblindheit Den Leuten fallen die Bilder auf den Seiten der Website oft nicht auf. Es gibt so viele Banner, dass das Gehirn eines Durchschnittsmenschen sie schlecht wahrnimmt.

5. E-Mail-Newsletter.

6. Teaser.

„Finden Sie heraus, warum Pugacheva Kirkorov besiegt hat“ oder „Vanga hat 2018 das Ende der Welt vorhergesagt“ sind die auffälligsten Beispiele für Teaser-Werbung. Um es zu erstellen, wird eine Überschrift verwendet, die sofort Aufmerksamkeit erregt, sowie eine Wiederbelebung – die Hauptbotschaft, die den großen Satz erklärt und einen Aufruf zum Handeln enthält.

Teaser-Werbung ist nicht unbedingt ein Clickbait mit Haken. Es wird nicht nur von Network-Marketing-Experten, sondern auch von seriösen Unternehmen genutzt, um Markenartikel auf den Markt zu bringen. Manchmal starten sie die Werbung umfassend, manchmal erscheint der Titel mehrere Tage vor der Aktion. Indem sie das öffentliche Interesse wecken, erzeugen die Autoren Intrigen.

Hauptnachteil: wegen Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-Beeren und Superheilmitteln gegen Brustkrebs, um Werbung zu necken wenig Vertrauen. Leider lieben es skrupellose Hersteller.

7. Videowerbung.

Viele Unternehmer wissen um die Beliebtheit von YouTube und versuchen, Videowerbung zu starten. Ich muss sagen, dass es gute Ergebnisse bringt. Die Videos kommen beim Publikum gut an, vor allem wenn sie interessant und informativ sind.

• virale Videos, die Sie an einen Freund senden oder auf Ihrer Pinnwand posten können;
• Lehraufzeichnungen (diese Präsentationsmethode ist in verschiedenen Online-Schulen sehr verbreitet);
• Imageclips mit dem Ziel, das Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren

Videowerbung ist auch deshalb gut, weil man damit die Reaktion der Zuschauer wirklich verfolgen kann. Die Leute werden das Video mit Likes bewerten, positive Bewertungen hinterlassen und auch kritisieren. So erkennen Sie, was Sie gut machen und was verbessert werden muss.

Hauptnachteil: Für ein gutes Video muss man viel Geld ausgeben. Zumindest benötigen Sie gute Kamera, hochwertiger Schnitt und ein passendes Drehbuch.

8. Einheimisch.

Native Advertising ist eine Botschaft, die sich unaufdringlich in den umgebenden Kontext einfügt. Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Artikel über die effektivsten Möglichkeiten, Englisch zu lernen. Und wenn man bei jedem von ihnen innehält, fällt einem die Bemerkung auf, dass diese oder jene Schule diese Technik aktiv beim Unterrichten von Schülern einsetzt. Es scheint, dass es sich hierbei um völlig neutrale Verweise handelt, tatsächlich tauchten sie jedoch aus einem bestimmten Grund im Text auf.

Hauptnachteil: Unaufdringlichkeit ist bei Native Advertising oft ein schlechter Scherz. Wegen dieser Leute oft übersehen versteckte Nachricht.

9. Anschlagtafeln.

Aus irgendeinem Grund wurde diese Option zu Unrecht vergessen. Viele Menschen assoziieren Message Boards mit dem Verkauf gebrauchter Gegenstände für drei Cent und denken, dass diese Plattform überhaupt nicht für die Förderung moderner Projekte geeignet ist. Aber vergeblich. Avito wird immer noch von vielen Menschen besucht und wird bisher nicht in die Geschichte eingehen.

Es sollte gleich angemerkt werden, dass Message Boards nur eine Möglichkeit sind, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Setzen Sie nicht alle Ihre Hoffnungen auf ihn. Mit dem richtigen Ansatz können jedoch gute Ergebnisse erzielt werden. Um wirklich eine Wirkung zu erzielen, müssen Sie eine Verkaufsanzeige erstellen. Klare Fotos, eine möglichst vollständige Kontaktliste, Schlüsselwörter im Titel, einfacher und verständlicher Text sind der Schlüssel zum Erfolg.

Hauptnachteil: Damit Ihre Botschaft nicht bis zum Schluss untergeht, muss sie ständig angesprochen werden. Dies ist eine ziemlich mühsame Aufgabe und oft nicht kostenlos.

10. Spam und Viren.

Da es diese Werbemethode gibt, lohnt es sich, daran zu denken, aber wir sind extrem Wir empfehlen es nicht benutze es. Erstens ist er moralisch und ethisch nicht rein. Zweitens ist seine Wirksamkeit fraglich. Ihre potenziellen Kunden sind keine Idioten. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich die meisten Internetnutzer von unverständlichen Angeboten täuschen ließen und dubiosen Links folgten. Pop-up auf dem gesamten Bildschirm virale Werbung drängt eine Person in keiner Weise zum Kauf und Spam wird sofort aus dem Postfach gelöscht. Wenn Sie also ein Publikum gewinnen und das Vertrauen der Menschen gewinnen möchten, wählen Sie eine andere Werbemethode.

Effizienz und Kosten von Werbung im Internet

Wir verstehen bereits, dass Online-Werbung für ein Produkt nützlich ist. Wir haben auch herausgefunden, dass es auf viele Arten möglich ist. Allerdings sind Online-Anzeigen keine Garantie für erfolgreiche Verkäufe. Eine Werbung zu schalten ist in jedem Fall ein Risiko. Viel hängt von der Stimmung des Publikums, der Professionalität des Inhaltserstellers und der Relevanz des Vorschlags ab. Sie können sich an allen Fronten schützen, aber es gibt Zeiten, in denen selbst die besten Ideen scheitern.

Beeilen Sie sich nicht, sich aufzuregen. Die Popularisierung eines Produkts ist kein einmaliges Ereignis im Leben, sondern ein Prozess, der sich über Jahre hinzieht. Selbst wenn Ihre ursprüngliche Strategie erfolglos war, können Sie sie anpassen, bis sie zu funktionieren beginnt.

Entgegen der landläufigen Meinung verlassen sich Vermarkter nicht auf ihre Intuition. Sie verfügen über klare Schemata, mit denen sie die Leistungsindikatoren von Online-Werbung überprüfen:

1. Schlagen. Auf Russisch bedeutet ein Treffer die Anzahl der Besuche einer Ressource. Dieser Indikator sagt, isoliert von allem anderen, wenig aus. Sie können einem Link von einem Computer aus mindestens tausend Mal folgen.

2. Gastgeber. Dies bezieht sich auf die Anzahl der einzelnen Benutzer, die an der Ressource interessiert sind. Sie können eindeutige IP-Adressen mit Treffern abgleichen und einige Zusammenhänge entdecken.

3. CTR. Im allgemeinen Sprachgebrauch wird diese Abkürzung als Klickbarkeit bezeichnet. Dabei wird berücksichtigt, wie oft einem Nutzer eine Werbebotschaft angezeigt wird, sowie der Prozentsatz der Reaktionen darauf.

4.CTB. Dies ist der Umrechnungskurs. Es zeigt die Anzahl der Gelegenheitsbesucher, die zu Kunden werden.

5. CTI. Dieser Indikator ist für die Zählung interessierter Besucher zuständig. Als Interessent gilt, wer sich die Seite eingehend angesehen hat und auch mehrmals darauf zurückgekehrt ist.

6. ROI. Kapitalrendite.

Alle Daten werden von speziellen Zählern übernommen. Fachleute, die die Wirksamkeit von Online-Werbung bewerten, können aus diesen Zahlen viel lernen. Sie zeigen deutlich, wie der durchschnittliche Nutzer auf die ihm angebotenen Informationen reagiert. Basierend auf seinem Verhalten können Sie die PR-Kampagne erfolgreich ändern, bis sie ihre volle Wirkung entfaltet.

Wo fange ich mit der Werbung an?

Und jetzt kommen wir von der Theorie zur Praxis. Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie höchstwahrscheinlich ein Projekt, das darauf wartet, voranzukommen. Was sollte also Ihre erste Aktion sein?

Hier sollten Sie sofort reservieren, dass viel davon abhängt, wie viel Sie voraussichtlich in die Werbung investieren werden. Wenn Ihr Budget unbegrenzt ist, können Sie eine Reihe von Werbeerwähnungen bei Top-Bloggern bestellen und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Wenn Sie jedoch damit rechnen, sparsam mit dem Geld umzugehen, müssen Sie ein komplexeres System entwickeln.

Kostengünstige, aber wirksame Mittel der Online-Werbung sind:

• gezielte Werbung;
• thematische kontextbezogene Werbung (und Display-Netzwerk);
• Website-Optimierung.

Höchstwahrscheinlich müssen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer immer wieder auf sich ziehen. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Verkäufe beim ersten Mal in die Höhe schnellen. Daher lohnt es sich, sich finanziell einzudecken und über einen längeren Zeitraum regelmäßig Werbung zu schalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt sind Promotion-Plattformen. Wenn Sie Anfänger sind, empfehlen wir Ihnen, mit Suchmaschinen und sozialen Netzwerken zu beginnen. Hier ist die Konzentration potenzieller Kunden am größten. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook und Instagram – fast Win-Win-Optionen. Viele Leute haben damit angefangen und die meisten waren mit dem Ergebnis zufrieden. Nachfolgend finden Sie ausgefeiltere Werbemethoden, aber wählen Sie vorerst bewährte Methoden.

Abschluss

Im Artikel haben wir Online-Werbung von allen Seiten betrachtet. Wir haben herausgefunden, was es ist, haben seine Typen identifiziert, erfahren, wie man seine Wirksamkeit testet, und haben auch einige Tipps für die Schaltung Ihrer ersten Anzeigen gegeben. Lassen Sie uns aus all dem Gesagten einige abschließende Schlussfolgerungen ziehen.

Erstens, Gehen Sie Online-Werbung immer mit Bedacht an. Wie Sie bereits wissen, gibt es viele Möglichkeiten, ein Produkt im Internet richtig zu bewerben, ohne Millionen zu investieren. Versuchen Sie, Optionen auszuwählen, die wahrscheinlich funktionieren. Verwerfen Sie erfolglose Ideen rücksichtslos. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommen davon abhängt.

Zweitens, jeden möglichen Weg nutzen. Bleiben Sie nicht an einer Sache hängen, insbesondere wenn Sie feststellen, dass diese Option wirkungslos ist. Die Praxis zeigt, dass die besten Ergebnisse von Geschäftsleuten und Vermarktern erzielt werden, die keine Angst vor Veränderungen haben.

Drittens, Die Entwicklung einer PR-Kampagne im Internet ist eine nicht weniger komplexe und verantwortungsvolle Aufgabe als die Einführung von Werbung im Fernsehen. Dieser Artikel vermittelt lediglich die Grundlagen des Online-Marketings. Wenn Sie gerade erst anfangen, es zu begreifen, erwartet Sie eine lange und mühsame Arbeit. Es wird am Anfang Fehler geben, genau wie bei jedem anderen auch. Die Hauptsache ist, nicht aufzugeben, wenn etwas schiefgeht.

Wir hoffen, dass unser Material für Sie nützlich war und Sie das erworbene Wissen auf jeden Fall in der Praxis anwenden werden. Lassen Sie diesen Artikel den Grundstein für den Aufbau einer erfolgreichen Karriere legen!

Hallo, liebe Leser des Finanzmagazins „site“! In dieser Ausgabe verraten wir es über Werbung im Internet- eine der sich am dynamischsten entwickelnden Werbebranchen und ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, aber nicht wissen, welches Unternehmen Sie eröffnen sollen, helfen wir Ihnen bei der Auswahl. Nachdem Sie Ihre Geschäftsidee ausgewählt haben, können Sie mit der Umsetzung beginnen.

Einer der wichtigsten Bestandteile eines jeden Unternehmens ist Werbung. Kein Wunder, dass sie sie nennen Motor des Handels . Denn selbst das schönste Produkt oder die schönste Dienstleistung wird nicht gefragt sein, wenn potenzielle Käufer nichts davon wissen.

Notwendig Markieren Unterscheiden Sie das vorgeschlagene Produkt von vielen ähnlichen und vermitteln Sie einem möglichen Kunden die Idee, dass er es bevorzugen muss.

Auf keinen Fall bei der Auswahl einer Plattform für eine Werbekampagne Verpassen Sie nicht das Internet. Tatsächlich gewinnt das World Wide Web dank der technologischen Entwicklung nicht nur ständig an neuen Nutzern, sondern wird auch für Werbetreibende immer komfortabler.

Es ist diese Art der Werbung für Ihre Waren oder Dienstleistungen die relevantesten unserer Zeit . Wie bei jedem anderen Tool können Sie jedoch auch bei Online-Werbung nur dann Ergebnisse erzielen, wenn Sie sie richtig einsetzen.

Aus diesem Artikel können Sie lernen:

1. Welche Arten von Werbung im Internet gibt es und wie hoch sind die Kosten für deren Platzierung;
2. Was sind die Merkmale, Vor- und Nachteile jeder dieser Methoden zur Förderung von Dienstleistungen und Waren?
3. So führen Sie eine Online-Werbekampagne richtig durch, um Ihre Investition nicht zu verschwenden.

1. Werbung im Internet – charakteristische Merkmale und ihre Unterschiede zur herkömmlichen Werbung 💻

Internetwerbung stellt alle Möglichkeiten dar, Werbemittel im World Wide Web zu platzieren. Das Format dieser Materialien ist sehr vielfältig - Texte, Grafiken, Multimediadateien sowie deren Kombinationen. Das Ergebnis ist eine große Auswahl an Tools, deren Auswahl von den Fähigkeiten und Zielen des Werbetreibenden abhängt.

1.1. Das Internet ist derzeit der Hauptkanal für die Verbreitung von Werbung

Die groß angelegte Entwicklung des World Wide Web fand im letzten Jahrzehnt des letzten Jahrhunderts statt, als Internetseiten nach und nach auftauchten. Allerdings steckt die Werbung auf diesen Plattformen schon lange in den Kinderschuhen. Und nur während des letzten zehn bis fünfzehn Jahre die Nutzung des Internets zur Werbung für Waren und Dienstleistungen erworben hat globale Skala.

Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Mit der Entwicklung mobiler Technologien und der zunehmenden Kapazität bestehender Kommunikationskanäle wächst die Zahl der Menschen, die das World Wide Web nutzen, täglich. Auch die Zeit, die Menschen online verbringen, nimmt zu. Vom unerschwinglichen Luxus wird das Surfen im Internet zu einer täglichen, wenn nicht sogar stündlichen Notwendigkeit.
• Der Handel über Online-Plattformen kann durchaus mit diesen konkurrieren, wenn er traditionelle Methoden nicht verdrängt neue Möglichkeiten.
• Traditionelle Medien folgen den neuesten Trends und verlagern sich zunehmend in das World Wide Web.
• Die Entwicklung von Software hat es ermöglicht, immer ausgefeiltere Werbemanagement-Tools sowie effektive Tools für deren Analyse und Messung ihrer Wirksamkeit zu entwickeln.

Obwohl viele Komponenten der Online-Werbung den traditionellen Werbekanälen ähneln, gibt es dennoch solche eine Reihe von Funktionen, in erster Linie mit dem Funktionsprinzip des World Wide Web verbunden. Denn im Gegensatz zu herkömmlichen Medien ist der Nutzer hier nicht nur passiver Konsument der angebotenen Informationen, sondern nimmt an vielen Prozessen direkt teil.

1.2. Die Hauptmerkmale der Werbung im Internet

Merkmal 1. Interaktivität

Bei der Platzierung von Werbung in der Presse, auf Plakatwänden oder im Fernsehen erfolgt die Interaktion mit dem Verbraucher einseitig. Im Internet zielt die Werbung darauf ab, einen potenziellen Kunden einzubeziehen Verfahren.

Der Nutzer hat die Möglichkeit, auf eingestellte Werbemittel zu reagieren. Dies kann sein, einem vorgeschlagenen Link zu folgen, auf ein Banner zu klicken, sich zu registrieren oder eine Frage zu beantworten. Das heißt, Online-Werbung erfordert eine Reaktion des Nutzers.

Merkmal 2. Zunehmendes Publikum des Internetraums

World Wide Web-Publikum ständig zunehmend, und bisher gibt es keine Voraussetzungen, diesen Prozess zu verlangsamen. Gleichzeitig ist ein erheblicher Teil derjenigen, die Zugang zum Internet haben, ein Leckerbissen für Werbetreibende, da sie zu dieser Kategorie gehören zahlungsfähige Bürger.

Natürlich sind einige Gesellschafts- und Altersgruppen in diesen Prozess noch nicht eingebunden. Daher sind Unternehmen, für die sie als potenzielle Kunden interessant sind, gezwungen, andere Werbekanäle aktiv zu nutzen. Allerdings ist der Anteil dieser Werbetreibenden an der Gesamtzahl nicht sehr groß.

Funktion 3. Die Möglichkeit, Ihre Produkte nur bei der Zielgruppe zu bewerben

Mit Tools zur Analyse von Werbesystemen können Sie aus einer großen Anzahl von Nutzern genau diejenigen identifizieren, die für Sie von Interesse sein könnten spezifisches Produkt. Dieser Vorgang wird aufgerufen Targeting .

Gleichzeitig können sie als Benutzergruppen identifiziert werden, die nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen ( direktes Targeting) sowie diejenigen, die an Materialien interessiert sind, die einen indirekten Zusammenhang mit den beworbenen Produkten haben.

Das Internet ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe anhand vieler Kriterien zu identifizieren. Das kann sein Geografie des Wohnsitzes, Alter des Nutzers, Spektrum seiner Interessen, bereits getätigte Käufe oder bestehende Immobilien, für die verwandte Produkte benötigt werden.

Durch Targeting können Sie diejenigen ausschließen, die nicht im Interessenbereich des Werbetreibenden liegen, und so die Werbung effektiver gestalten. Denn wenn Gelder für die Werbung für Produkte bei denjenigen ausgegeben werden, die sie ursprünglich gekauft haben kein potenzieller Kunde, es wird solche Werbung geben Geldverschwendung.

Wir haben in einem separaten Artikel ausführlicher darüber geschrieben.

Merkmal 4. Die Fähigkeit, alle Werbeindikatoren genau zu messen

Da nahezu jede Nutzeraktion im Internet erfasst wird, ist es möglich, die Wirksamkeit sowohl der gesamten Werbekampagne als Ganzes als auch jedes ihrer Elemente einzeln zu verfolgen.

Es ist wichtig, dass dieser Prozess hocheffizient ist. Und das bedeutet die Chance schnelle und zeitnahe Reaktion. Der Werbetreibende kann die Werbekampagne anpassen, auf Methoden verzichten, die nicht das gewünschte Ergebnis bringen, und die Investitionen in effektivere Werbeformen erhöhen.

2. Organisation und Durchführung einer Werbekampagne im Internet – 3 Hauptphasen 📃

Trotz all seiner Besonderheiten ist der Algorithmus zur Durchführung einer Werbekampagne für jeden Vertriebskanal gleich. Es kann unterteilt werden in drei Bühne.

Stufe 1. Bestimmung der Zielgruppe

Diese Phase ist einer der wichtigsten Schritte, denn die Schaffung eines klaren Bildes Ihrer potenziellen Kunden bestimmt die Wirksamkeit der für Werbung ausgegebenen Mittel.

Die Identifizierung der Zielgruppe kann auf verschiedene Arten erfolgen. Großunternehmen Groß angelegte Studien mit zahlreichen Fragebögen und Umfragen in Auftrag geben. A Einzelunternehmer Wer nicht über solche finanziellen und zeitlichen Ressourcen verfügt, führt lediglich eine Untersuchung offener Quellen durch, beispielsweise Benutzeranfragen zu einzelnen Ressourcen oder Kundenstatistiken eines Konkurrenten.

Im einfachsten Fall reicht es, einfach zu arrangieren ein bisschen Brainstorming. Z.B Ein Hersteller von Hundeoveralls kann seine Zielgruppe einfach anhand seiner Erfahrung mit Hundeliebhabern identifizieren.

Nachdem Sie den Kreis potenzieller Käufer identifiziert und eine Liste ihrer Bedürfnisse und Vorlieben zusammengestellt haben, können Sie mit der Entwicklung einer Strategie zur Förderung Ihres Produkts beginnen.

Stufe 2. Entwicklung einer Promotion-Strategie

Der nächste wichtige Schritt besteht darin, festzulegen, in welchem ​​Format und über welche Kanäle die Werbung geschaltet werden soll.

Auch das für Werbung vorgesehene Budget ist wichtig. Denn wenn die Mittel äußerst begrenzt sind, kann man kaum mit einer Vielzahl von Werbeplattformen und groß angelegten Aktionen zur Käufergewinnung rechnen.

Nachdem Sie die allgemeine Richtung festgelegt haben, in die Sie sich bewegen möchten, können Sie die Websites auswählen, auf denen Werbung platziert werden soll, sowie die Erstellung spezifischer Materialien, einschließlich Texte, Banner, Videos usw.

Stufe 3. Start einer Werbekampagne

Die letzte Phase ist Start der Werbung selbst. Hier erfolgt die Platzierung der erstellten Werbemittel sowie die anschließende Kontrolle der Wirksamkeit ihrer Wirkung. Bei Bedarf werden Anpassungen und Änderungen vorgenommen.

Hauptarten der Kundengewinnung für Waren und Dienstleistungen im Internet

3. Arten der Online-Werbung und ihre Kosten – TOP 10 der beliebtesten und effektivsten Werbebereiche im Internet 💎

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu bewerben, und sie entwickeln sich ständig weiter. Entwicklung und Entstehung neue Formen der Online-Werbung Dies ist nicht nur auf den hohen Wettbewerb in diesem Bereich zurückzuführen, sondern auch auf die Verbesserung der Technologie.

Letztere ermöglichen es nicht nur, neue Wege der Informationsvermittlung an Benutzer zu erfinden, sondern ermöglichen diesen auch, diese loszuwerden nervige Werbung. Ergebend Werbekanäle, die bis vor Kurzem effektiv und produktiv waren, werden nutzlos und veraltet.

Im Folgenden betrachten wir die Bereiche der Produktwerbung im Internet, die derzeit relevant und effektiv sind.

1. kontextbezogene Werbung

Wie der Name schon sagt, ist diese Werbemethode angebunden spezifischen Kontext.

Das Funktionsprinzip kontextbezogener Werbung ist wie folgt: Der Nutzer erhält Werbebotschaften, die an seine Anfragen gebunden sind. Zu diesem Zweck wird ein System von Schlüsselwörtern und Phrasen zur Auswahl von Werbebotschaften verwendet. Hier gibt es möglicherweise zwei Möglichkeiten:

Variante 1. Der Nutzer gibt eine konkrete Anfrage in die Suchmaschine ein, woraufhin das System Links zu verschiedenen Seiten mit Themen bereitstellt, die dieser Anfrage entsprechen. Aber zusätzlich zu Links zu Websites werden auch Links angezeigt Anzeige, auch an den Gegenstand der Anfrage gebunden.

Option 2. Der Nutzer geht auf eine Seite, die Partner des Werbenetzwerks einer der Suchmaschinen ist, und sieht dort eine Anzeige, die berücksichtigt sowohl das Thema der Website selbst als auch der Verlauf der Anfragen dieses Benutzers. Wenn eine Person kürzlich online nach einer Dienstleistung gesucht hat, sieht sie auf den Websites auch Anzeigen mit Angeboten genau dieser Service.

Andere Vorteile (+) kontextbezogene Werbung sind:

• Bezahlung des Ergebnisses durch Klicken auf den bereitgestellten Link. Das heißt, der Werbetreibende zahlt nur für die Impressionen, die zu einer Aktion geführt haben.
• Da Werbung auf die Vorlieben und Interessen des Nutzers zugeschnitten ist, kommt sie auch potenziellen Kunden zugute. Und das bedeutet weniger Ablehnung seitens der Nutzer.
• Diese Art der Werbung ist nicht so aufdringlich und nervig, wie die meisten Werbeanzeigen, was auch zur Akzeptanz bei den Nutzern beiträgt.
• Das Budget für eine kontextbezogene Werbekampagne kann absolut beliebig sein. Auch für eine sehr kleine Menge 100-200 Rubel pro Tag verfügbar akzeptables Ergebnis.
• Moderne Werbenetzwerke bieten kontextbezogene Anzeigenplatzierung tolle Möglichkeiten zur Individualisierung. Das heißt, der Werbetreibende kann erstellen individuelles System Werbung, die alle Nuancen der Werbung für ein bestimmtes Produkt berücksichtigt.
• Rücklaufgeschwindigkeit. Wenn Sie für kontextbezogene Werbung bezahlen, können Sie fast sofort Ergebnisse in Form von Kunden erzielen, die dem Link folgen.
• Riesige Tools zur Leistungsanalyse geschaltete Anzeigen und eine große Menge an Informationen, die daraus gewonnen werden können.

Aber natürlich geht es nicht ohne Minuspunkte (-). Diese beinhalten:

• Schnelle Renditen bedeuten auch kurzfristige Effekte. Für einen stetigen Zustrom an Kunden sind ständige Investitionen erforderlich.
• Ein falsch konfiguriertes Werbesystem führt zur Geldverschwendung. Bei dieser Werbemethode besteht die Gefahr, dass aufgrund falsch ausgewählter Schlüsselwörter ein riesiges Budget ohne Gegenleistung ausgegeben wird.
• Haushaltsunsicherheit, verbunden mit der Berechnung des Preises für einen Klick auf eine Anzeige (dem sogenannten Klick), auf den weiter unten eingegangen wird.
• Nicht für alle Geschäftsbereiche Diese Werbemethode ist geeignet.

Hinsichtlich kosten Mit dem gleichen Klick, auf dessen Grundlage das Budget ermittelt wird, wird es wie folgt gebildet. Wenn mehrere Werbetreibende ihre Anzeigen mit derselben Keyword-Phrase verknüpfen, dann am meisten beste Orte auf der Suchmaschinenseite werden denen zur Verfügung gestellt, die einen höheren Preis pro Klick angeben. Das heißt, es gilt das Auktionsprinzip – wer mehr zahlt, bekommt mehr.

Gleichzeitig gibt es unterschiedliche Nischen, in denen die Kosten für Klicks stark variieren. Zum Beispiel die Kosten pro Klick für Suchanfragen wie „Strickspielzeug“ wird durchschnittlich sein von 9 bis 40 Rubel, und hier sind die Anfragen „PVC-Fenster“ wird viel mehr kosten - 500-1500 Rubel mit einem Klick.

Somit steht der Werbetreibende vor der Aufgabe, die optimale Strategie für die Platzierung kontextbezogener Werbung zu finden. Einerseits, der gewählte Cost-per-Click sollte nicht zu hoch sein – in diesem Fall wird die Werbung natürlich von vielen Nutzern gesehen, der Gewinn daraus kann jedoch geringer sein als die für die Werbung aufgewendeten Mittel. Andererseits Wenn der Preis pro Klick zu niedrig eingestellt wird, kann es sein, dass der Verkäufer einfach nicht auf Klicks auf die geschaltete Anzeige wartet, da diese von niemandem gesehen wird.

Natürlich versichern Suchmaschinen-Werbenetzwerke, dass jeder Benutzer solche Einstellungen vornehmen kann, aber eine solche Leichtgläubigkeit kann zu ernsthaften Verlusten führen. Um maximale Ergebnisse bei minimalen Kosten zu erzielen, müssen Sie sich entweder selbst mit kontextbezogener Werbung auskennen oder die Hilfe eines Spezialisten auf diesem Gebiet in Anspruch nehmen.

Derzeit gibt es zwei Die beliebtesten Werbenetzwerke stammen von den bekannten Suchmaschinen Yandex und Google.

1) Yandex.Direct – kontextbezogene Werbung auf Yandex

Ohne Übertreibung bietet die beliebteste und erfolgreichste Suchmaschine im RuNet, Yandex, ihre Dienste für die Schaltung von Anzeigen in einem Bereich namens Yandex.Direct an.

Hier gibt es viele Tools, mit denen Sie entsprechend Ihren Zielen und dem verfügbaren Budget die richtige Werbestrategie auswählen können.

Allerdings auch bei der Installation automatische Einstellungen Dem Werbetreibenden wird eine Vielzahl möglicher Strategien angeboten. So können Sie die Kosten für den Übergang begrenzen oder das Budget für einen bestimmten Zeitraum begrenzen.

Wir haben ausführlicher über (Phrasen) in einem separaten Artikel in unserem Magazin geschrieben.

2) Google AdWords – kontextbezogene Werbung von Google

• Google bietet die Möglichkeit zur Feinabstimmung und Feinabstimmung von Einstellungen und bietet flexiblere Tools. Hier besteht die Möglichkeit, Anzeigen in Gruppen einzuteilen, für die Sie jeweils eine eigene Werbekampagne mit unterschiedlichen Strategien durchführen können.
• Die Auswahl der Geografie der Anzeigenanzeige ergibt ebenfalls Weitere Möglichkeiten – In Google AdWords können Sie nicht nur eine der Städte oder Regionen auswählen, sondern auch sehr kleine Gebiete mit einem Umkreis ab 1 km. Diese Option eignet sich besonders für Werbetreibende, die ihre Dienste den Bewohnern umliegender Straßen anbieten.
• Hier gibt es mehr Platzierungsseiten und die Konkurrenz ist geringer, was sich auch auf die Kosten pro Klick auswirkt. Allerdings ist die Qualität bei letzteren oft schlechter. Tatsache ist, dass Yandex.Direct sogenannte „schlechte“ Übergänge verfolgt, also solche, nach denen der Benutzer die Website sofort verlässt. Infolgedessen mit mehr Hohe Kosten Mit einem Klick ist das Endergebnis mit dem russischen Werbesystem besser.

Wenn wir diese beiden Systeme vergleichen, können wir sagen, dass Yandex.Direct besser für Anfänger geeignet ist, Google AdWords jedoch mehr Möglichkeiten für echte kontextbezogene Werbeprofis bietet.

2. Medien-(Banner-)Werbung

Die Werbung für Waren oder Dienstleistungen mithilfe eines Banners ähnelt in vielerlei Hinsicht der herkömmlichen Werbung, bei der eine farbenfrohe Anzeige, ob groß oder klein, auf den Seiten von Zeitungen oder Zeitschriften platziert wird. Beispiele und Kosten für die Platzierung von Bannerwerbung auf unserer Website finden Sie unter dieser Link .

Neben statischen Bildern werden bei der Bannererstellung aktiv Multimedia-Tools eingesetzt. Das kann sein kurzes animiertes Video, Zum Beispiel, Von vielen geliebte „Gifs“, kurze Videos in Endlosschleife.

Eine weitere wichtige Eigenschaft von Bannern ist ihre Interaktivität. Sehr oft wird der Nutzer beim Anklicken eines Banners auf die Website des Werbetreibenden weitergeleitet. Häufig findet man Flash-Banner in Form von kurzen Spielen oder kleinen Aufgaben, die dem Nutzer ein wenig Spaß bieten. Nach Abschluss eines solchen Spiels wird der potenzielle Kunde unauffällig über die beworbene Dienstleistung oder das beworbene Produkt informiert.

Die Besonderheit von Bannern besteht darin, dass sie nicht unbedingt einen Link zur Website des Werbetreibenden darstellen, obwohl dieser Art der Werbung auch die Funktion der Anziehung der Zielgruppe innewohnt. Ebenso wichtig ist hier die Möglichkeit zur Formulierung unter Internetnutzern Wiedererkennung einer Marke oder eines Produkts, fixieren Sie eine bestimmte assoziative Reihe.

Somit lassen sich Banner in zwei Kategorien einteilen:

1. diejenigen, die den Benutzer dazu ermutigen, eine bestimmte Aktion auszuführen ( Zum Beispiel, gehen Sie zur Website);
2. diejenigen, die ein bestimmtes Image und Wiedererkennungswert des Werbetreibenden schaffen.

Um ein Banner zu platzieren, vereinbart ein Unternehmen oder Unternehmer mit dem Inhaber einer Website, dass dieser das gewünschte Bild oder animierte Video auf seiner Ressource platziert.

• Beliebtheit der Ressource, auf der das Banner platziert ist;
• die Größe des Banners selbst;
• seine Position auf der Seite.

Meistens erfolgt die Zahlung entweder für die Anzahl der Bannerimpressionen, oder für die Anzahl der Übergänge darauf auf die Website des Werbetreibenden. Gelegentlich wird eine Zahlung erhoben zur konstanten Platzierung des Banners auf jeder Seite. In der Regel wird diese Methode kurzzeitig auf stark frequentierten Seiten eingesetzt. Denn nach einiger Zeit hören Menschen einfach auf, einem vertrauten Bild oder einer vertrauten Animation mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Wie bereits erwähnt, gibt es für die Bannerplatzierung keine klaren Preisgrenzen – kann es sein 1000-2000 Rubel pro Monat und Zehntausende Dollar.

Abschließend ist eines der wichtigsten zu erwähnen wichtige Punkte in der Bannerwerbung. Es wird nur funktionieren, wenn es getan wird hohe Qualität und attraktiv für Benutzer, und auch, ob die Informationen im Banner mit dem Angebot des Werbetreibenden übereinstimmen. Andernfalls kann der gegenteilige Effekt eintreten – es entsteht eine anhaltend negative Einstellung gegenüber der beworbenen Marke oder dem beworbenen Produkt.

3.

Diese Art der Werbung leitet sich von der englischen Wortbedeutung ab "necken". Ein Teaser ähnelt in vielerlei Hinsicht einem Banner.– Hierbei handelt es sich ebenfalls um eine statistische oder animierte Anzeige, die auf Websites platziert wird.

Diese Art der Werbung hat genug zweifelhafter Ruf. Sehr oft wird es mit Websites mit einem bestimmten Schwerpunkt in Verbindung gebracht (z. B. erotisch oder betrügerisch, die sofort viel Geld bieten). Bei vielen Nutzern stößt es auf heftige Ablehnung.

In einem Teaser wird häufig ein blinkendes Bild verwendet, das theoretisch einen möglichen Kunden anlocken sollte, in der Praxis jedoch die Site, auf der es sich befindet, in einen sehr unansehnlichen und unangenehmen Ort verwandelt.

Aber selbst solch aggressive und meist vulgäre Werbung hat sein eigenes Publikum. Viele Einsteiger, die gerade erst das World Wide Web beherrschen, fallen auf diese verlockenden Werbebilder herein. Auch unauffällige Nutzer, die im Internet ihre Zeit totschlagen, könnten auf Teaser hereinfallen.

Die Methoden zur Platzierung und Bezahlung von Teasern ähneln der Bannerwerbung. Der einzige Unterschied besteht darin, dass die Anzahl der Websites, die bereit sind, einen Teaser zu hosten, viel geringer ist. Und die Besitzer großer und beliebter Websites legen zu viel Wert auf ihren Ruf, um solche Anzeigen selbst zu schalten. Aber die Kosten für solche Werbung sind in der Regel niedriger und Einen Teaser zu erstellen ist viel einfacher– Qualität ist hier meist nicht besonders gefragt.

4. Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN separate Gruppe Es lohnt sich, Werbekampagnen hervorzuheben, die in durchgeführt werden in sozialen Netzwerken . Dies ist nicht verwunderlich, schließlich verbringen viele Menschen lieber viel Zeit auf Websites wie VKontakte oder Facebook.

Gleichzeitig legen die meisten Benutzer beim Einrichten ihrer Seite sehr viel Wert darauf nützliche Informationen über Sie selbst, einschließlich Geschlecht, Alter, Wohnort und Interessen. (oder wir haben bereits im vorherigen Artikel über die Gruppe geschrieben)

• Platzierung von Werbetexten und Anzeigen auf Ihrer eigenen Seite unter Ihrem Konto (keine Mittel erforderlich);
• Gründung einer speziellen Gruppe oder Gemeinschaft (es wird nur Zeit in Anspruch nehmen, einen Mitarbeiter zu gründen und zu bezahlen, der an der Verwaltung beteiligt sein wird);
• Austausch von Werbebeiträgen mit jeder Gruppe oder Community (sowohl kostenpflichtig als auch Autobahn);
• entgeltliche Schaltung von Werbeanzeigen;
• Durchführung verschiedener Wettbewerbe, bei denen Sie, um zu gewinnen, jeden Beitrag erneut veröffentlichen müssen (in diesem Fall richten sich die Werbekosten nach dem Preis des Preises).

Gezielt, also auf die Zielgruppe ausgerichtet, hat Werbung in sozialen Netzwerken eine Reihe von Vorteilen:

• erfordert nicht, dass der Benutzer zu einer Ressource eines Drittanbieters wechselt, was ihm Bequemlichkeit und Komfort bietet;
• das Vorhandensein von Feedback nicht nur in Form von Bestellungen oder Klicks auf eine Anzeige, sondern auch in Form von Likes oder Kommentaren;
• Bequemlichkeit der Werbung, da hierfür oft nicht einmal besondere Fähigkeiten erforderlich sind – Sie müssen lediglich ein Foto hochladen oder den gewünschten Text eingeben.

1) Werbung auf VKontakte

Wenn wir über das russische Segment des Internets sprechen, ist es unwahrscheinlich, dass irgendeine Ressource mit dieser Idee von Pavel Durov konkurrieren kann. Darüber hinaus gibt es auch es ist Werbenetzwerk , ähnlich denen von Yandex und Google. Das Funktionsprinzip ist einfach– Es ist notwendig, die Anzeige von Werbung unter Berücksichtigung des verfügbaren Budgets zu konfigurieren.

2) Werbung in Odnoklassniki

Auch ein weiteres beliebtes russisches soziales Netzwerk, Odnoklassniki, bietet interessante Möglichkeiten zur kostengünstigen Platzierung Ihrer Anzeigen. Hier ist das Publikum in der Regel älter als beim vorherigen Gottesdienst und daher zahlungsfähiger. Es ist also möglich, hier teurere Dienstleistungen zu fördern.

• die Möglichkeit, die Anzeigezeiten anzupassen, was eine höhere Effizienz gewährleistet;
• Werbung wird auch auf anderen Diensten von Mail.ru angezeigt, beispielsweise in „My World“;
• die Möglichkeit des Remarketings, also der automatischen Verfolgung derjenigen, die bereits eine Aktion auf eine geschaltete Anzeige ausgeführt haben, mit dem Ziel, sie erneut anzulocken.

Zu den Nachteilen gehört, dass die bestehende Aufteilung in Gruppen nicht sehr praktisch ist, was das gesamte Werbesystem weniger flexibel und anpassungsfähig an einen bestimmten Werbetreibenden macht.

3) Werbung auf Instagram

Im Gegensatz zu den beiden oben bereits erwähnten sozialen Netzwerken Instagram hat seine eigene Spezialisierung – Bilder und kurze Videos. Bei der Kommunikation geht es hier darum, hier und jetzt aufgenommene Fotos zu posten und Likes und Kommentare dazu zu erhalten.

• Erstellen spezieller Communities und Einladen von Benutzern in diese;
• Abonnieren der Profile anderer Nutzer, damit diese im Gegenzug das Konto des Werbetreibenden abonnieren;
• Platzierung von Werbebeiträgen in beliebten Konten.

Seit letztem Jahr ist es jedoch auch auf Instagram verfügbar gezielte Werbung . Es stimmt, hier gibt es eine Sache "Aber". Tatsache ist, dass Daten über die Zielgruppe für die Schaltung einer Werbung aus dem Facebook-Profil entnommen werden, mit dem der Instagram-Account verknüpft ist. Eine beträchtliche Anzahl von Nutzern dieser Ressource ist jedoch direkt dort registriert und stellt keine Verbindung zu ihrer Facebook-Seite her. Und das bedeutet dass es sich einfach um einen großen Teil der potenziellen Zielgruppe handelt außerhalb des Zielsystems.

Textinformationen auf Instagram spielen eine deutlich geringere Rolle. Daher sollte das beworbene Produkt auf Fotos gut und beeindruckend aussehen. Vergessen Sie nicht, dass diese Ressource vor allem beliebt ist unter Frauen, und daher muss das beworbene Produkt dieser Kundenkategorie entsprechen.

4) Werbung auf Facebook

Der Gründer aller sozialen Netzwerke, Facebook, ist in unserem Land nicht so beliebt wie VKontakte. Aber hier ist ein Publikum, das hat wesentlich größere finanzielle Mittel. Hier ist es also einerseits, können Sie fördern teurere Produkte . Andererseits Nutzer dieses Netzwerks stehen direkten Kaufangeboten eher ablehnend gegenüber und ignorieren diese meist.

5. Push-Benachrichtigungen als Verkaufstool

Push-Benachrichtigungen (Nachrichten) – was ist das? Beispiel für die Anzeige einer Anzeige

Traditionell informieren solche Benachrichtigungen den Benutzer über Änderungen oder Neuigkeiten für ein mobiles Gerät oder einen Computer. Z.B:

• Das installierte Antivirenprogramm informiert regelmäßig über neue Computerschutztools.
• Auf Ihrem Mobilgerät ausgeführte Anwendungen benachrichtigen Sie, wenn Updates verfügbar sind.
• Social-Networking-Anwendungen können den Benutzer darüber informieren, dass einer seiner Freunde einen Beitrag geschrieben oder ein Foto gepostet hat.

Es gibt mehrere Dienste, bei denen Sie die Zustellung solcher Benachrichtigungen bezahlen und konfigurieren können. Sie funktionieren wie folgt– Benutzer abonnieren bestimmte Newsletter, die sie interessieren, und erhalten sie dann kurze Information in Form von Push-Benachrichtigungen. Dabei müssen mehrere Voraussetzungen erfüllt sein:

• die empfangenen Nachrichten sollten den Benutzer nicht durch ihre Häufigkeit und Aufdringlichkeit irritieren;
• Sie müssen für das Thema relevant sein, das der Benutzer abonniert hat.
• mit einer Seite oder einem Konto in einem sozialen Netzwerk verknüpft sein, damit der Benutzer Feedback geben kann;
• Der Nutzer muss jederzeit die Möglichkeit haben, sich abzumelden, andernfalls kann das Eintreffen solcher Benachrichtigungen als Spam wahrgenommen werden.

6. Werbung in mobilen Anwendungen für iOS (iPhone/iPad) und Android-Plattformen

Die Entwicklung der mobilen Kommunikation und Technologie hat dazu geführt, dass immer mehr Internetnutzer über ihr Smartphone oder Tablet darauf zugreifen. Und fast jedes dieser Geräte enthält mehr als ein Dutzend Anwendungen. Es kann sein sowohl soziale Netzwerke als auch verschiedene Dienste zum Bestellen und Kaufen.

Wenn eine mobile Anwendung für die Bestellung von Waren bei einem Unternehmen gedacht ist, dann ist ihre Hauptfunktion verkaufe dieses Produkt Und durch Gewinne zahlt sich die Entwicklung und der Betrieb dieser Anwendung aus.

Es gibt jedoch eine Vielzahl von Programmen dafür mobile Geräte, die den Benutzern einfach alle Arten von Unterhaltung bieten oder Informationsdienste. Gleichzeitig lädt der Benutzer diese Anwendungen herunter und nutzt sie absolut frei.

Es ist nicht verwunderlich, dass die Entwickler viele Programme für mobile Geräte bereitwillig anbieten verkaufen Werbeflächen in ihren Anwendungen. Und für Benutzer ist das Ansehen dieser Werbung eine Art Bezahlung für die Nutzung des Programms.

In der Regel können Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, sich eine Anzeige anzusehen zwei Wege:

1. es unmöglich machen, angezeigte Werbung zu deaktivieren oder zu blockieren;
2. Bieten Sie dem Benutzer alle Vorteile für die Anzeige.

Letztere Option wird besonders häufig bei Online-Spielen verwendet, bei denen der Spieler eine Ressource zum Ansehen einer Werbung erhalten kann.

Die Arten der in mobilen Anwendungen platzierten Werbung sind sehr vielfältig. Das kann sein eine Textanzeige, die am Rand der Anwendung eingeblendet wird, oder ein Bild, das beim Start eingeblendet wird.

Oft findet man ein teures, schönes Video, aber in diesem Fall ist das Budget der Werbefirma sehr hoch – zusätzlich zu den hohen Anzeigekosten muss man ordentlich Geld in die Erstellung des Videos selbst investieren.

Die Möglichkeit, Benutzer direkt anzusprechen, hängt davon ab, welche Daten eine bestimmte Anwendung beim Download und bei der Registrierung sammelt.

7. Werbung auf YouTube in Videos

Die Aufrufe einzelner Videos können durch die Decke gehen für Millionen! Sie können sich vorstellen, wie viele potenzielle Kunden auf diese Weise gewonnen werden können. In einem separaten Artikel haben wir auch über Werbung im Internet und die Art und Weise geschrieben, wie sie hohe Ertragsergebnisse erzielt.

Es gibt verschiedene Arten von Werbung auf YouTube:

• das Video selbst wird auf einem beliebigen Kanal gepostet – sowohl auf Ihrem eigenen als auch gegen eine Gebühr auf dem Kanal einer anderen Person, was beliebt ist;
• ein kleiner Werbespot, der vor dem Hauptwerbespot gezeigt wird;
• Textwerbung, die auf dem gezeigten Video platziert wird;
• ein Link zu einem Video, der über den Suchergebnissen für ein Video platziert wird.

Genau wie bei früheren Werbemethoden können Sie bei dieser Art der Werbung Eindrücke sammeln nur Zielgruppe. Der Hauptvorteil dieser Werbemethode ist die Wirksamkeit der Videowerbung sehr breites Publikum. Aber vergessen Sie nicht die Nachteile:

• Damit Werbung von möglichst vielen potenziellen Kunden gesehen wird, muss sie auf sehr beliebten Kanälen platziert werden, und das ist extrem teuer.
• Benutzer haben die Möglichkeit, Werbung zu deaktivieren und sie mit einer speziellen Software zu blockieren. Darüber hinaus werden bei kostenpflichtigen Konten keine Anzeigen geschaltet.
• Aufdringliche Werbung, die das Ansehen eines interessanten Films oder Musikvideos stört, irritiert Benutzer oft.

8. Popup-Fenster (Pop-Up und Pop-Under)

Eine der aggressivsten und bei Benutzern am wenigsten beliebten Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, ist Pop-up-Fenster, dennoch erfreut sich weiterhin großer Beliebtheit.

Das Funktionsprinzip einer solchen Werbung ist wie folgt: Der Benutzer betritt die Website, beginnt einige Informationen zu lesen und in diesem Moment erscheint ein Popup-Fenster. Um es zu schließen und zur normalen Anzeige der Website zurückzukehren, müssen Sie auf das Kreuz in der Ecke des Popup-Fensters klicken.

Bei sorgfältiger und korrekter Nutzung wird solche Werbung jedoch auch funktionieren kann von Vorteil sein. Wichtig ist nur, dass es leicht deaktiviert werden kann und dass die Werbebotschaft mit dem Thema der Seite selbst übereinstimmt.

Auch Pop-up-Fenster, die über Rabatte auf Waren oder etwaige Sonderaktionen informieren, können bestimmte Ergebnisse bringen.

9. Werbung in E-Mail-Newslettern (per E-Mail)

Die meisten Internetnutzer verfügen über verschiedene elektronische Postfächer, über die sie geschäftliche oder persönliche Informationen austauschen. Und deshalb erfreut sich die Werbung durch den Versand von Briefen an Ihre Abonnenten nach wie vor großer Beliebtheit.

Typischerweise wird diese Art der Werbung von zwei Arten von Werbetreibenden genutzt:

1. Geschäfte oder Dienstleister, bei denen der Nutzer jemals ein Produkt gekauft hat;
2. Informationsunternehmer, die diesen Kanal nutzen, um ihre Produkte zu verkaufen.

1) Im ersten Fall hat das Versenden von E-Mails eine größere Wirkung Bildwert. Viele Geschäfte bieten Bonus- und Rabattkarten an. Und um sie zu erhalten, müssen Sie in der Regel bestimmte Informationen angeben, einschließlich Ihrer E-Mail-Adresse. Anschließend erhält dieser Käufer Briefe mit Informationen über laufende Aktionen, Sortimentsaktualisierungen, Rabatte und persönliche Angebote.

Da der Versand an eine Person erfolgt, die bereits einen Kauf getätigt hat und daher diesem Verkäufer gegenüber recht loyal ist, verursacht ein solcher Versand beim Benutzer in der Regel keine Irritationen. Und es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer nach Erhalt eines solchen Briefes wieder in den Laden zurückkehrt.

2) Für ein Informationsunternehmen, das sich in jüngster Zeit entwickelt hat, ist der E-Mail-Versand eine der wichtigsten Möglichkeiten, seine Dienste zu bewerben.

Zunächst landet der Benutzer auf einer Ressource, auf der ihm ein kostenloser Kurs oder Materialien zu einem für die Person interessanten Thema angeboten werden. Um diese Materialien zu erhalten, müssen Sie jedoch Ihre E-Mail-Adresse hinterlassen. Danach beginnt der Abonnent, Briefe zu erhalten. Darin, allgemein Nützliche kostenlose Informationen wechseln sich mit Angeboten ab Kaufen Sie ein beliebiges Informationsprodukt.

Das manuelle Versenden einer großen Anzahl von E-Mails ist natürlich eine Aufgabe äußerst irrational. Es gibt spezielle Ressourcen, zum Beispiel „Smartresponder“, auf denen Sie konfigurieren können Automatischer Versand von Briefen an alle Ihre Abonnenten. Um gleichzeitig eine persönliche Atmosphäre für jeden Abonnenten zu schaffen, können Sie die Einbeziehung seiner Namen in Buchstaben konfigurieren.

10. Werbung auf thematischen Websites und Online-Plattformen (Foren und Blogs, Schwarze Bretter, Social-Networking-Gruppen, große Portale usw.)

Die letzte Möglichkeit, eine Werbekampagne im Internet durchzuführen, die in diesem Artikel besprochen wird, besteht darin, Anzeigen auf verschiedenen Websites zu schalten thematische Ressourcen. Es gibt eine Vielzahl von Seiten, auf denen Menschen mit ähnlichen Interessen zusammenkommen und die Möglichkeit haben, die veröffentlichten Informationen nicht nur zu lesen, sondern auch selbst Nachrichten zu schreiben.

Da auf solchen Ressourcen häufig Menschen mit einem klar definierten Interessenspektrum kommunizieren, ist es sinnvoll, hier Werbung zu schalten so präzise wie möglich.

Diese Werbemethode hat jedoch eine Reihe von Nachteilen:

• viel Arbeit – schließlich ist es nicht nur notwendig, eine geeignete Ressource zu finden und sich darauf zu registrieren, sondern auch eine Nachricht zu schreiben und dann deren Schicksal zu verfolgen und Kommentare dazu zu hinterlassen;
• Besitzer und Administratoren vieler Ressourcen mögen keine offensichtliche Werbung und sperren sofort diejenigen, die sie posten;
• bei vielen Ressourcen, bei denen die Platzierung von Werbebeiträgen nicht verboten ist, gibt es Beschränkungen hinsichtlich deren Anzahl über einen bestimmten Zeitraum;
• Wenn die Werbung auf andere Gesprächspartner aufdringlich erscheint und aus dem „Nichts“ kommt, wird niemand darauf reagieren – das heißt, um Vertrauen zu gewinnen, muss man in vielen Foren zunächst einfach so viel kommunizieren.

Daher eignet sich diese Methode nur für Verkäufer, deren Waren oder Dienstleistungen einzeln sind und für deren Verkauf eine gewisse Zeit aufgewendet werden kann.

Darüber hinaus eignet sich diese Option für Existenzgründer, die über kein eigenes Werbebudget verfügen.

Zusammenfassende Analyse der beschriebenen Arten der Online-Werbung

Nach Betrachtung aller zehn interessantesten und beliebtesten Werbearten ist es erwähnenswert, welche davon am effektivsten sind und wie sich die Kosten verschiedener Werbemethoden vergleichen lassen.

Tabelle: Vor- und Nachteile verschiedener Werbearten im Internet

Die teuerste Möglichkeit, Dienstleistungen oder Waren im Internet zu bewerben, ist Bannerwerbung , was nicht nur eine Bezahlung für die Platzierung erfordert, sondern auch Mittel, um eine hochwertige und attraktive Werbung zu erstellen. Es wird auch ein ziemlich kostspieliges Vergnügen sein, Informationen über Ihr Produkt zu veröffentlichen. auf Youtube, in mobilen Anwendungen und sozialen Netzwerken sowie über Push-Benachrichtigungen.

Was die Effektivität der Beeinflussung des Nutzers und die Fähigkeit, eine größtmögliche Anzahl von Käufern zu gewinnen, angeht, gibt es hier kein Gleiches. kontextbezogene Werbung . Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Kosten extrem niedrig gehalten werden können, ist diese Art der Werbung die optimalste.

Aber die Platzierung von Teasern und Bannern wird leider keine großen Ergebnisse bringen. Wenn Bannerwerbung gleichzeitig zumindest eine Imagekomponente bietet, können Teaser im Gegenteil einen erheblichen Teil der Nutzer abschrecken. Außerdem sollten Sie nicht wirklich auf eine kostenlose Platzierung von Anzeigen auf Themenseiten hoffen.

4. Vorteile ( + ) und Nachteile (− ) von Online-Werbung 📊

Wie jeder Kanal zur Werbung für ein Produkt verfügt auch das Internet über bestimmte Vorteile (+) vor anderen Werbemethoden.

Diese beinhalten:

• Relative Billigkeit und die Möglichkeit, nur für wirksame Werbemaßnahmen zu bezahlen, Zum Beispiel, Klicken auf Links.
• Werbung im Internet kann das ganze Jahr über rund um die Uhr funktionieren, es müssen keine Pausen oder Wochenenden eingelegt werden.
• Viele Menschen, die das Internet nutzen, nehmen neue Produkte und Dienstleistungen bereitwillig an und übermitteln anschließend positive Botschaften an konservative Verbraucher.
• Eine riesige Datenbank mit Analysetools ermöglicht dies Sie können die Wirksamkeit einer bestimmten Werbekampagne schnell und genau beurteilen und wichtige Marketingmaßnahmen durchführen was den Umsatz weiter steigern wird.
• Die Möglichkeit, Ihre Werbestrategie jederzeit schnell und mit minimalen Kosten zu ändern. Wenn ein Werbetreibender feststellt, dass eine Werbemethode nicht funktioniert, kann er sie anpassen, bevor das für die Umsetzung dieser Strategie bereitgestellte Budget erschöpft ist.

Die Hauptsache Nachteil (-) Organisation einer Werbefirma in weltweites Netz Ist unglaublicher Wettbewerb . Aufgrund der übermäßigen Anzahl vorhandener Seiten sowie geschalteter Anzeigen entwickeln viele Nutzer einen sogenannten „blinden Fleck“, wenn sie die geschaltete Anzeige einfach nicht bemerken, weil sie es gewohnt sind, sie zu ignorieren.

5. Grundlegende Parameter zur Messung der Wirksamkeit von Werbung im Internet (CPM, CTR und CPC)

Wie bereits erwähnt, ist einer der unbestrittenen Vorteile der Werbung für Produkte im Internet die Möglichkeit präzise messung Effizienz der Nutzung jeder einzelnen Website oder Anzeige.

Der Hauptindikator dafür, wie effektiv eine bestimmte Werbemethode funktioniert, ist Koeffizient CTR . Sie wird durch das Verhältnis der Anzeigenimpressionen zur Anzahl der vom Nutzer durchgeführten aktiven Aktionen bestimmt. Als solche Handlungen gelten in der Regel ein Klick auf eine Anzeige und ein anschließender Übergang auf die Website des Werbetreibenden.

Dieser Koeffizient zeigt Wie viele Nutzer, denen die Anzeige angezeigt wurde, interessierten sich für die Anzeige und klickten auf den Link, um mehr zu erfahren?. Dieser Wert variiert stark für verschiedene Arten Werbung, die vor allem auf vielfältige Möglichkeiten zur gezielten Nutzeransprache zurückzuführen ist.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass dieser Indikator nur eine Möglichkeit ist, die Wirksamkeit der Anziehung von Benutzern auf Ihre Website zu messen. Es bestimmt in keiner Weise den erzielten oder erwarteten Gewinn. Schließlich kann es sein, dass eine Person, die sich für ein Produkt interessiert und auf einen Link klickt, feststellt, dass die Preise zu hoch sind oder dass das Produkt selbst nicht dem Bild entspricht, das in der Werbung dargestellt wurde.

Für jeden, der seine Produkte im Internet bewerben möchte, ist es außerdem wichtig, die Parameter zu kennen, die bestimmen, wie das Budget des werbenden Unternehmens ermittelt wird. Das CPM Und CPC. Unter der englischen Abkürzung gibt es zwei Möglichkeiten, eine Vergütung für die Werbeschaltung zu generieren.

Im ersten Fall, CPM, zahlt der Werbetreibende für die Anzahl der Impressionen seiner Anzeige. Wird normalerweise pro tausend Aufrufe berechnet.

Diese Preismethode kann in den folgenden Situationen verwendet werden:

• die Werbeplattform verfügt über eine klar definierte Zielgruppe, die sich für das angebotene Produkt interessiert;
• Benutzer der Ressource wechseln häufig – da sonst demselben Benutzer mehrmals dieselbe Werbung angezeigt wird, wird das Budget verschwendet.
• Der Werbetreibende ist zuversichtlich, dass die Anzahl der Klicks recht groß sein wird und diese Methode daher profitabler ist als die Methode, bei der Sie für Übergänge bezahlen müssen.

In anderen Fällen wird eine solche Zahlung irrational sein, da bei einer großen Anzahl von Anzeigenaufrufen die Anzahl der Übergänge höchstwahrscheinlich äußerst gering sein wird und die Werbekosten überteuert sind.

Eine andere, gebräuchlichere Art der Preisgestaltung ist die Strategie CPC, also die Kosten pro Klick. In diesem Fall zahlt der Werbetreibende nur für tatsächliche Werbemaßnahmen, die zu bestimmten Benutzeraktionen führen.

Darüber hinaus stellen nicht die ehrlichsten Besitzer von Websites, auf denen Werbung geschaltet wird, häufig Mitarbeiter ein Freiberufler, die für ein paar Cent auf Anzeigen klicken und den Anschein eines effizienten Betriebs der Werberessource erwecken.

Die wichtigsten Möglichkeiten, Kunden auf die Website zu locken

6. So platzieren Sie Online-Werbung und locken Kunden auf die Website – 2 Möglichkeiten, im Internet zu werben 📋

Um Besucher auf Ihre Website zu locken, müssen Sie diese auf irgendeine Weise bewerben, was den Einsatz einer der aufgeführten Werbearten erfordert. In diesem Fall können Sie sowohl Ihre eigene Kraft einsetzen als auch Spezialisten gewinnen, die alle Feinheiten und Nuancen dieser schwierigen Angelegenheit kennen.

Wir haben bereits in einem unserer Artikel darüber gesprochen, bei Null anzufangen.

Heute schlage ich vor, einen der wichtigsten Aspekte der Führung eines Unternehmens zu betrachten – Werbung – und darüber zu sprechen, wie Welche Werbung ist am effektivsten?. Für einen Unternehmer, insbesondere einen Anfänger, ist Werbung oft eine Art „dunkles Pferd“: Er weiß nicht, ob sie funktioniert, ob sie den gewünschten Effekt bringt oder im Gegenteil nur unnötige Kosten verursacht.

In diesem Artikel werde ich das Thema aus der Sicht eines Vertreters kleiner und mittlerer Unternehmen betrachten großes Geschäft nach etwas anderen Kriterien beworben, was für das werbende Unternehmen andere Aufgaben mit sich bringt.

3 Regeln zur Auswahl der effektivsten Werbung.

Regel 1. Ihr Hauptziel besteht nicht darin, „für sich selbst zu werben“, sondern darin, den Kundenstrom und den Umsatz zu steigern. Wenn ein großes Unternehmen nur Werbung machen kann, um die Markenbekanntheit zu steigern, beliebter zu werden und sich ein bestimmtes Image zu schaffen, dann wird dieser Ansatz für ein kleines Unternehmen nicht funktionieren – Werbung wird unrentabel sein, was inakzeptabel ist. Die effektivste Werbung für kleine Unternehmen ist diejenige, die tatsächlich die Anzahl der Kundenanfragen (Besuche, Anrufe, Website-Besuche usw.) und damit auch die Anzahl der Verkäufe erhöht.

Regel 2. Sie sollten Werbung als Investition betrachten. Investieren Sie nämlich Geld in eine Werbefirma und berechnen Sie sofort, wann es Ihnen zurückfließt und welche Einnahmen es bringt. Wenn Ihre Werbeeinnahmen den Prognosen zufolge die Kosten nicht decken, ist eine solche Investition schlicht sinnlos. Und umgekehrt: Je mehr Sie mit einem bestimmten Werbeunternehmen verdienen möchten, desto effektiver wird es für Sie sein.

Regel 3. Betrachten Sie 3 Komponenten wirksame Werbung im Komplex. Die effektivste Werbung sollte drei Schlüsselkomponenten richtig kombinieren:

3. Zielgruppe.

Wird mindestens eine dieser Komponenten falsch ausgewählt, bringt die Werbung nicht den gewünschten Effekt.

Nun, zum Schluss noch eine allgemeine Regel:

Welche Werbung ist am effektivsten?

Sicherlich möchte jeder Unternehmer sofort eine Antwort auf die Frage „Welche Werbung ist am effektivsten?“ erhalten. und Geld darin investieren. Aber leider gibt es hier keine eindeutige Antwort. Die Wahl des Werbeunternehmens hängt von mehreren Faktoren ab:

- Zielgruppe;

Doch egal um welche Art von Werbung es sich handelt, Sie können sie immer hervorheben Hauptmerkmale, Bestimmung der Effizienz. Es ist kein Geheimnis mehr, dass die Hauptfunktion der Werbung darin besteht, das Unterbewusstsein potenzieller Kunden zu beeinflussen und sie zu ermutigen und zu motivieren, das Werbeangebot zu nutzen. Auf dieser Grundlage können wir diejenigen Bestandteile des Werbeangebots identifizieren, die die beste psychologische Wirkung auf Menschen haben. Diese Komponenten wurden durch zahlreiche Studien und Analysen der Werbewirksamkeit ermittelt und können als Ausgangspunkt für die Entwicklung eines Werbeangebots in jeglicher Form, sei es Grafik-, Text- oder Display-Werbung, dienen.

Als nächstes werde ich 5 nennen und kurz beschreiben Schlüsselpunkte, die die effektivste Werbung beinhalten sollte, und ich werde für jedes davon Beispiele nennen: In ihnen werden Sie wahrscheinlich die Werbeangebote wiedererkennen, die Ihnen täglich begegnen.

5 Komponenten effektiver Werbung.

1. Es gibt ein Problem. Um durch Werbung Aufmerksamkeit zu erregen, ist es zunächst notwendig, das Problem zu identifizieren. Es kann sogar durchaus negativer Natur sein, da Menschen das Negative unbewusst mehr wahrnehmen als das Positive. Sie können das Problem sogar auf eine bestimmte Weise „verschönern“ und so seine Bedeutung unmerklich erhöhen. Zu Beginn der Anzeige müssen Sie zeigen, dass es ein Problem gibt, das gelöst werden muss, und dies wird sofort die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, denen es nahe steht – also genau Ihrer Zielgruppe.

– Haben Sie Mundgeruch?

– Müde vom ständigen Stress?

- Zu dir ? Werden Sammler gequält?

Ein gut formuliertes Problem bedeutet bereits, dass Ihr Zielgruppe Ich werde mir Ihre Anzeige auf jeden Fall genauer ansehen/anhören, also zumindest beachten. Das ist schon gut! Fortfahren…

2. Option zur Lösung des Problems. Die Zielgruppe ist also angezogen, nun gilt es, sie kompetent zu „bearbeiten“. Sie soll das bekommen, wofür sie eigentlich auf Ihre Anzeige geachtet hat, nämlich eine Lösung für ihr Problem. Dies sollte eine Fortsetzung Ihres Werbeangebots sein.

Kann kostenlose Werbung bereitstellen effektives Ergebnis? Wo kann man am besten kostenlose Werbung schalten? Was ist der Unterschied zwischen guter kostenloser Online-Werbung und warum ist sie für das Unternehmen von Vorteil? Wie kann man kompetent und kostenlos Werbung erstellen und den Unternehmensgewinn steigern? Welche Vorteile hat ein Flashmob für die landesweite Bekanntheit einer Marke? Die Antworten auf diese Fragen finden Sie in unserem Artikel.

Welche Vorteile bietet kostenlose Werbung?

Der offensichtliche Vorteil kostenloser Werbung besteht darin, dass sie Sie nichts kostet. Für Unternehmen wird eine solche Kostensenkung sehr nützlich sein. Heutzutage beginnen sich viele Käufer über zu aufdringliche (und auch sehr teure) Werbung zu ärgern. Um die notwendigen Informationen zu finden, besuchen sie daher zunehmend kostenlose Kleinanzeigenseiten.

Eine interessante und erwiesene Tatsache ist, dass Nutzer kostenlose Werbung als objektiver wahrnehmen. Gleichzeitig konkurriert kostenlose Werbung in puncto Effektivität durchaus mit bezahlter Werbung. Mit der Zeit, wenn das Unternehmen wächst, ist es nicht immer eine gute Idee, kostenlose Werbung zu nutzen. Aber zunächst oder auch in der Arbeit eines mittelständischen Unternehmens wird kostenlose Werbung zu einem zuverlässigen Instrument für wirkungsvolle Werbung und berechtigte Einsparungen.

Aufkleber und Werbetafeln mit umgekehrtem Alphabet in der U-Bahn

Elena Kolmanovskaya,

Chefredakteur Yandex-Unternehmen, Moskau

Wir beschließen zu starten Werbekampagne Wann großartige Idee, das zwei Bedingungen erfüllt: Es gefällt uns und es ist für die Menschen nützlich. So haben wir uns zum Beispiel entschieden, Aufkleber in der U-Bahn anzubringen: „Der Fahrer gibt keine Auskunft, alle Fragen sollten an Yandex gerichtet werden.“ Oder Straßenwerbung: Durch die Platzierung von Werbetafeln, auf denen das erste Wort des Firmennamens ein umgekehrtes „Ich“ darstellte, gelang es, Aufmerksamkeit zu erregen und Diskussionen anzuregen.

Wie sollte kostenlose Werbung aussehen?

Sie sollten die Fragen einer professionellen und kompetenten Aufbereitung kostenloser Werbung sorgfältig abwägen. Eine Werbebotschaft kann auf unterschiedliche Weise übermittelt werden – grafisch oder textlich, oder auch beide Möglichkeiten kombinieren.

Die Hauptvoraussetzung ist, dass Sie eine lakonische, einprägsame und prägnante Anzeige benötigen. Moderne Nutzer haben weder Lust noch Zeit, sich mit dem riesigen Angebot vertraut zu machen. Daher sind grafische Bilder mit einem Minimum an Text die beste Option, die die Bedeutung und den Kern der Botschaft genau wiedergeben sollten. Lernen Sie im Kurs, wirksame Werbung für Ihr Unternehmen zu erstellen.“

Guerilla-Marketing als Möglichkeit, kostenlos für sich zu werben

Unternehmen geben 5 Millionen Rubel aus. jährlich, um neue Kunden zu gewinnen, und Verbraucher achten nicht mehr auf Produktwerbung, da sie täglich zweitausend Anzeigen sehen. Eine Lösung des Problems ist Guerilla-Marketing, das Marken zu minimalen Kosten von der Konkurrenz abhebt. Die Redaktion des Magazins „Commercial Director“ hat einen Testbericht über zwei Beispiele erstellt, bei denen Guerilla-Marketing perfekt funktioniert hat.

40 kostenlose Werbemöglichkeiten

1. Zeitungsanzeigen. Auf dem Markt gedruckte Veröffentlichungen Von den kostenlosen Zeitungen bleiben nur noch Zeitungen mit kommerziellen und privaten Anzeigen übrig. Wenn Sie es schaffen, Ihre zu verschleiern Werbung Unter einer privaten Nachricht können Sie ein kostenloses Werbetool erhalten. Wenn die Redaktion Ihre Versuche eines solchen Tricks entdeckt, wird nichts Schlimmes passieren – höchstens wird die Übermittlung von Anzeigen ab der aktuellen Nummer blockiert.

2. Soziale Standpunkte. Sie befinden sich auf dem Territorium fast jedes Hofes. Es ist zwar nicht verboten, Anklagen gegen sie zu erheben, diese Methode ist jedoch wahrscheinlich nicht besonders effektiv. Schließlich werden solche Stände hauptsächlich von Menschen der älteren Generation studiert.

3. Stempeldruck mit einem einprägsamen und unverwechselbaren Logo und Informationen über das Unternehmen. Diese Option wird Ihnen mit ihrer besonderen Ästhetik nicht gefallen. Obwohl wir solche kostenlose Werbung seit mehr als 7 Jahren nutzen, bestätigt sie ihre recht hohe Wirksamkeit, insbesondere in den Bereichen Reparaturen, Haushaltsdienstleistungen usw.

6. Kompetente und verständliche Form der Signatur in der Arbeits-E-Mail. Sie sollten neben Kontakten auch Ihren vollständigen Namen und Ihren Tätigkeitsbereich angeben. Sie können die Informationen durch eine kurze Werbebotschaft ergänzen.

7. Mailings. Sie können Ihren Newsletter auf Ihrer Website organisieren oder einen speziellen Dienst oder Programme nutzen. Da solche Werbung von den Empfängern oft als Spam angesehen wird, ist Vorsicht geboten. Für eine optimale Wirksamkeit ist es daher wichtig, eine Anzeige richtig zu verfassen, indem Sie sich an einen professionellen Texter wenden.

9. Eine Visitenkarte ist wie kostenlose Werbung. Es sollte zusammengefasst werden kommerzielles Angebot auf der Rückseite Ihrer Visitenkarte. Es ist nicht erforderlich, Kontaktinformationen in einer Fremdsprache anzugeben. Für Ausländer ist es besser, eine separate Visitenkarte zu erstellen.

10. Online-Auktionen. Ein wirksames Instrument zur Verkaufsorganisation und Neukundengewinnung.

11. Konferenzen und Foren im Internet für kostenlose Werbung. Es muss eine Nachricht vorhanden sein, die für diese Konferenz oder dieses Forum relevant ist, sonst wird sie bald gelöscht.

Starten Sie eine Blog-Sekretärin

Inna Alekseeva,

Generaldirektor PR-Partnerunternehmen, Moskau

Versierte Nutzer bemerken versteckte Werbung meist sofort. Insbesondere wenn die Marke des Unternehmens zu korrekt geschrieben ist (Ecco, nicht Ekko – schließlich ist die zweite Option einfacher zu schreiben), aufdringliche Werbung.

Eine hervorragende Alternative zu versteckter Werbung besteht darin, direkt auf das Interesse des Nutzers hinzuweisen, für den das Produkt beworben wird. Beispielsweise leitet ein Blog-Sekretär offiziell Diskussionen im Namen des Unternehmens, verteidigt den Ruf der Marke und vermittelt Informationen über neue Produkte.

12. Gemeinsames Marketing. Mehrere Unternehmen betreiben gegenseitige Werbung – 8-9 Organisationen, seit mehr als . Durch gemeinsame Werbemaßnahmen können Sie Werbung effektiver verteilen, indem Sie Broschüren Ihres Unternehmens und Ihrer Partner verteilen, Logos und Schilder untereinander platzieren und bei der Vertriebsorganisation zusammenarbeiten. Dadurch steigt die Werbewirksamkeit bei geringeren Kosten.

13. Aggregatoren von Waren und Dienstleistungen. Spezialisierte Kataloge zur Veröffentlichung Ihrer Produkte mit Preisen und Fotos – ähnlich einem Online-Shop. Normalerweise sind hier die Veröffentlichung von Nachrichten und andere Funktionen erlaubt. Solche Beispiele sind die Ressourcen tiu.ru, pulscen.ru usw.

14. Foren für Werbung. Moderatoren und Administratoren solcher Ressourcen mögen kostenlose Werbung nicht besonders – sie löschen Informationen fast sofort. Hier ist ein flexiblerer Ansatz erforderlich. Wir wählen alle thematischen Foren und die größten Foren in Ihrer Nähe aus. Wir lesen die Themen und antworten sinnvoll. Erst wenn Sie wissen, mit wem Sie kommunizieren, können Sie unaufdringlich Informationen über Ihr Produkt übermitteln. Manchmal können Sie mit den Moderatoren vereinbaren, ein eigenes Thema zu erstellen, in dem Sie als Experte fungieren. Beispiel: „Alles, was Sie über den Kauf von Laptops wissen wollten“, wenn Sie Computerausrüstung verkaufen.

15. Fragen- und Antwortdienste. Hier gilt es, die Fragen des Nutzers detailliert, relevant und einfach zu beantworten. In diesem Fall lösen die Informationen in der Nachricht das Problem einer Person und vermitteln Informationen über Ihr Produkt. Beispiele für solche Dienste sind otvety.google.ru und otvet.mail.ru.

16. Werbung mit Videos. Sie können auch darüber nachdenken, Lehrvideos zu erstellen oder eine ungewöhnliche Werbung vorzubereiten, die Aufmerksamkeit erregt. Wir veröffentlichen alle gemachten Aufnahmen auf Video-Hosting-Sites – zum Beispiel YouTube. Die Hauptregel besteht darin, eine möglichst detaillierte Beschreibung des Videos bereitzustellen, damit Benutzer von Video-Hosting und Suchmaschinen es finden können.

17. Artikel in einer Zeitschrift. Kostenlose Zeitschriften und Online-Publikationen. Wenn Sie sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet betrachten und über nützliche Informationen für die Leser verfügen, können Sie sich bereit erklären, kostenlos einen Artikel zu schreiben. Aber so eine kostenlose Werbung zahlt sich aus – Sie bekommen es zusätzliche Methode Melden Sie Ihr Unternehmen.

Nützliche Inhalte sind effektiver als Direktwerbung

Natalia Radtschenkowa,

Marketingdirektor des Alfa Content-Dienstes

Veröffentlichungen in Branchenmagazinen, Medien, Blogs und sozialen Netzwerken zu den Anliegen der Verbraucher stoßen bei der Zielgruppe stets auf positive Resonanz. Wenn Sie nützliche Informationen und eine Lösung für ein Problem liefern, gewinnen Sie viel mehr treue Kunden, als wenn Sie sich einfach mit einem Werbeslogan vorstellen. Allerdings handelt es sich wirklich um unabhängige Suchen gute Seiten, die eine kostenlose Platzierung ermöglichen, führen oft ins Nichts.

Heutzutage kann Content-Marketing für sehr wenig Geld bei Spezialisten bestellt werden, und jeder ausgegebene Rubel wird mit Zinsen zurückgezahlt. Wir haben vor kurzem Platzierungen für einen Ersatzteilladen auf einem beliebten Autoportal und auf YouTube-Kanälen für Autos vorgenommen. Mehr als eine halbe Million Menschen sahen die Materialien, die Ladenverkäufe verdoppelten sich und die Weiterempfehlungen bestehen bis heute ohne finanzielle Kosten. Der Nutzen nützlicher Artikel und für die Geschäftsentwicklung liegt auf der Hand.

19. Tauschhandel mit Bannern. Es gibt viele Anbieter im Internet, die bereit sind, kostenlos Platz für Ihre Website auf ihrem Server bereitzustellen, aber lediglich einen Banner platzieren. Für das Hosten einer Website für ein Start-up-Unternehmen ist kostenloses Hosting akzeptabel.

20. Starten Sie einen Blog. In letzter Zeit hat die Popularität des Bloggens deutlich zugenommen. Hier kann auch ein Werbeangebot veröffentlicht werden, allerdings nur, wenn Sie selbst ein Online-Tagebuch führen können.

21. Kostenlose Werbung in Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen. Sie vereinbaren mit einem interessierten Unternehmen, auf dessen Kosten Werbeprospekte zu erstellen – auf diesen wird auf unterschiedlichen Seiten Werbung sowohl für den Partner als auch für Ihren platziert. Sie werden solche Flugblätter verteilen.

Mithilfe von Partnern können Sie Werbekosten vermeiden

Andrej Chromow,

Generaldirektor der Firma „Aristos“, Moskau

Beispielsweise erklärt sich ein Unternehmen im Automobilzuliefermarkt damit einverstanden, Werbung auf Taxis (oder auf den Kopfstützen von Sitzen) zu platzieren. Und der Anbieter wird dieses Taxi seinen Kunden empfehlen. Die Kosten werden in diesem Fall nur durch den Preis für den Druck von Flugblättern begrenzt.

Solche Symbiosen kommen in diesem Bereich am häufigsten vor E-Commerce. Meistens vereinbaren wir, dass der Online-Shop unsere Werbebroschüren mit einem Aktionscode für den Erhalt beifügt zusätzlicher Bonus oder Rabatte. Das Gleiche tun wir bei der Auslieferung unserer Bestellungen.

Hier ist es wichtig, einen geeigneten Partner für die Zusammenarbeit auszuwählen. Sie können auch mit bedingten Konkurrenten, also anderen Online-Shops, effektiv zusammenarbeiten. Obwohl es besser ist, nach mehr zu suchen passende Optionen– zum Beispiel ist es für einen Schuhverkäufer ein Schuhpflegeunternehmen, für einen Reiseveranstalter ein Strandzubehörgeschäft usw.

22. Werbung auf öffentlichen Seiten durch Artikel. Sie können thematische Gruppen in sozialen Netzwerken finden – studieren Sie den Inhalt einer der öffentlichen Seiten, schreiben Sie einen neuen Artikel, der für diese Community geeignet ist. Die Gruppe sollte auch im Text erwähnt werden. Anschließend veröffentlichen wir den Artikel auf unserer öffentlichen Seite und melden ihn dem Moderator der ausgewählten Community. Er wird mindestens einen Link zu Ihrer Community posten und höchstens den gesamten Artikel in seiner Gruppe unter Angabe der Urheberschaft und des Links veröffentlichen.

23. Werden Sie Ihre eigene Werbung. Wenn das Geld für Werbung nicht reicht, werden Sie selbst einer. Informieren Sie alle über das Unternehmen – auch Verwandte, Freunde, Bekannte, Gelegenheitsgesprächspartner usw. Bringen Sie einen Aufkleber mit dem Hinweis auf das Unternehmen an Ihrem Auto an, tragen Sie ein T-Shirt mit dem Logo usw.

Stellen Sie auf Bewertungsseiten Informationen über das Unternehmen bereit

Alexey Shtarev,

Geschäftsführer von SeoPult System

Eine hervorragende und völlig kostenlose Möglichkeit für ein Unternehmen, für sich selbst zu werben, besteht darin, mit Leuten zu kommunizieren, die Bewertungen schreiben. Wenn sie gut über Sie schreiben, danken Sie ihnen und versprechen Sie ihnen etwas Gutes; wenn sie schlecht über Sie schreiben, zeigen Sie Ihre Teilnahme und helfen Sie ihnen, die Situation zu verstehen. Es kostet Sie nur Zeit, aber die Wirksamkeit einer solchen Arbeit kann kaum überschätzt werden. Es gibt viele Dienste für die Suche nach Bewertungen, in unserem System sind dies der Fall kostenloses SERM-Modul, das von vielen Unternehmen verwendet wird.

24. Kommunizieren und erzählen Sie über Ihr Produkt/ Firma/Dienstleistung. Vergessen Sie nicht, an allen öffentlichen Veranstaltungen teilzunehmen, bei denen die Möglichkeit besteht, Informationen über Werbung zu vermitteln – einschließlich Pressekonferenzen, Seminaren, Ausstellungen, Messen, Foren usw.

25. Teilnahme an verschiedenen Wettbewerben um Zuschüsse, Subventionen oder den Status des besten Unternehmens in seinem Bereich zu erhalten. Hier gibt es immer eine Chance zu gewinnen, zumal die Medien in der Regel über die Veranstaltungsteilnehmer schreiben und für Sie kostenlose Werbung bereitstellen.

26. Mundpropaganda– gilt als die effektivste Werbemöglichkeit. Schließlich vertraut man den Ratschlägen von Freunden und Bekannten mehr. Auch wenn Sie noch seltene Kunden haben, sollten Sie diese durch kleine Anreize begeistern. Sie können sogar einen Prozentsatz des Gewinns für die Empfehlung von Freunden versprechen.

27. Bieten Sie potenziellen Käufern einen Rabatt auf Produkte. Sie können zum Selbstkostenpreis verkaufen oder wegwerfen – wir müssen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen und sie von der Konkurrenz weglocken. Sie müssen jedoch wissen, wann Sie aufhören müssen, um Ihr Unternehmen nicht unrentabel zu machen.

28. Suchmaschinenoptimierung der Website. Interne Arbeit – Optimierung des Inhalts und der Struktur der Website. Ein externer Faktor wirkt sich auf die Linkmasse auf der Website aus. Hier verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber kommerziellen Seiten – denn Sie veröffentlichen einzigartige, originelle Informationen. Daher verlinken Nutzer häufiger auf nicht-kommerzielle Seiten.

29. Tauschen Sie Artikel mit anderen Websites aus. Werbung in Form von Links zu Ihrer Website, die in Artikeln aus verschiedenen Quellen platziert werden. Es sollten spezielle Artikel vorbereitet werden, die mit anderen Ressourcen geteilt werden können. Das heißt, Sie bereiten Artikel für die kostenlose Werbung in Form eines Links oder Banners zu Ihrer Website vor. Die Artikel müssen jedoch von hoher Qualität sein, damit der Websitebesitzer sie veröffentlichen möchte.

• Alleinstellungsmerkmal: Beispiele, Entwicklungstipps

31. SMS-Versand. Ein effektives Tool, um bestehende und neue Firmenkunden über Neuigkeiten und Werbeaktionen zu informieren. Heutzutage stehen im Internet verschiedene kostenlose Mailing-Dienste zur Verfügung, die jedoch in der Regel nach dem Testzeitraum kostenpflichtig sind.

32. Memes erstellen– in Form von Bildern mit einer lustigen Bildunterschrift. Solche Werbung basiert auf der viralen Verbreitung und macht sich im Internet effektiv bemerkbar.

33. Organisieren Sie Flashmobs. Eine vorgeplante Massenaktion. Je kreativer und origineller das geplante Szenario ist, desto mehr potenzielle Kunden werden angezogen. Darüber hinaus wird über solche Ereignisse in verschiedenen Medien aktiv berichtet und die Menschen erzählen ihren Freunden davon.

34. Live-Werbung– ein günstiges, aber sehr effektives Werbemittel. Bei richtiger Organisation kann solche Werbung sehr erfolgreich sein. Grundlage einer solchen Werbung ist, dass eine Person Anzüge, Accessoires, Kleidung, Schilder mit Werbung auf sich trägt, manchmal sogar entsprechende Tätowierungen usw.

35. Souvenirprodukte– Firmenwerbung wird auf Büroartikeln angebracht. Solche Produkte werden kostenlos verteilt. Ein sehr effektives Werkzeug, wenn Alltagsleben Der Kunde verwendet Ihre Souvenirprodukte – Stifte, Notizbücher, Notizblöcke usw.

• Werbung auf Instagram: Für wen ist sie geeignet und wie startet man sie?

36. Unbekanntes städtisches Objekt. Es werden seltsame Objekte öffentlich zur Schau gestellt, die möglicherweise nichts mit Ihren Produkten zu tun haben. Beispielsweise wurden in verschiedenen Teilen der Hauptstadt mit Werbeblättern beklebte Autos aufgestellt, um für den Film „Fool“ zu werben.

37. Straßenauftritt. Das Unternehmen UMMC-Agro begleitete die Markteinführung der neuen Marke mit einer Straßenveranstaltung in der Stadt. Die grünen Elfen nahmen an heidnischen Tänzen teil, beschworen den Sommer und erwähnten Mr. Green (Markenname).

38. Graffiti, mit einem Bild eines Firmenlogos oder Produkts. Geeignet für die Anwendung an Wänden und Gehwegen.

39. Interessante Neuigkeiten Das kann Menschen interessieren und sie motivieren, sie an ihre Freunde weiterzuleiten. Auf großen Bannern einer Apothekenkette war beispielsweise zu lesen: „Knipsen Sie diesen Coupon aus und sichern Sie sich einen Rabatt.“ In verschiedenen Medien erschien die Nachricht, dass er ein 2-Meter-Banner ausgeschnitten habe, für das er in der Apotheke einen Rabatt erhalten habe.

40. Machen Sie einen Trick. Der Direktor eines Kostümgeschäfts härtete tausend Münzen aus, die jeweils mit einer Schicht aus Gold und Silber überzogen waren. Beim Kauf steckte der Verkäufer eine solche Münze diskret in seine Jackentasche. Der Käufer war von diesem Fund begeistert und erzählte bei jeder Gelegenheit jedem, den er kannte, davon.

Kostenlose Seminare für Kunden

Wladimir Sizykh,

Marketingdirektor, Smart Business Technologies, Moskau

Die Teilnehmerzahl pro Seminar beträgt 15-30 Personen, die Hälfte kommt ins Büro, die andere Hälfte bevorzugt Online-Kurse. Zu den Kosten für das Unternehmen gehört die Bezahlung der Arbeitszeit der Mitarbeiter und etwa 5.000 bis 10.000 Rubel werden für Tee, Kaffee und Verpflegung ausgegeben. Mit Hilfe von Seminaren werden 2 gravierende Probleme gelöst:

• Information der Kunden über Dienstleistungen;
• Feedback mit Kunden aufbauen.

Es ist unwahrscheinlich, dass der Verkauf von Dienstleistungen auf Seminaren effektiv sein wird. Schließlich nehmen an der Veranstaltung in der Regel Personen teil, die nicht über ausreichende Befugnisse verfügen, um die endgültige Kaufentscheidung zu treffen. Aber sie können Ihnen sagen, was ihre Unternehmen brauchen und welche Informationen sie erhalten wichtiges Mittel erfolgreich Marketingarbeit. Ein weiterer Aspekt ist, dass Seminare nur dann zu einer erfolgreichen Option für die Zusammenarbeit mit Kunden werden, wenn Sie über einen Ruf als Experte verfügen. Sonst wird eine solche Veranstaltung zu klein.

• Trigger-E-Mails: So erzielen Sie nahezu ohne Aufwand eine gute Conversion

3D-Zeichnungen sind eine kostengünstige Möglichkeit der Werbung

Maria Zborovskaya,

Wirtschaftsanalyst bei Prozbor, Jekaterinburg

Die erzielte Rendite übersteigt die Investition in der Regel deutlich – etwa das 3- bis 4-fache. So bemalten Straßenkünstler vor dem Loft Café in Donezk mehrere Tassen Kaffee mit dem Firmenlogo. Die Kosten beliefen sich auf 10.000 Rubel – sie amortisierten sich innerhalb weniger Tage in Form von Einnahmen. Bereits in der Phase der Erstellung einer solchen Werbung stieg die Besucherzahl um 30 %. Darüber hinaus machten viele Fotos und veröffentlichten Bilder im Internet, veröffentlichten Informationen und Stadtzeitungen und steigerten so den Bekanntheitsgrad des Cafés und die Besucherzahl um 40 %.

Was ist zu tun, bevor Sie eine kostenlose Werbekampagne starten?

Schritt 1. Sie sollten die Zielgruppe Ihres Produkts festlegen. Wenn möglich, müssen Sie ein möglichst detailliertes und detailliertes Porträt des Kunden erhalten. Mit welchen Emotionen, wo und unter welchen Umständen kauft er ein? Sie müssen beurteilen, ob Ihre Produkte den Erwartungen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Schritt 4. Wir berechnen Optionen für die Entwicklung von Ereignissen. Wir brauchen mindestens zwei Szenarien für mögliche Entwicklungen – optimistisch und pessimistisch.

Informationen zum Autor und Unternehmen

Elena Kolmanovskaya, Chefredakteur von Yandex, Moskau. „Yandex“ ist ein russisches Portal, das Benutzern wichtige Internetdienste bietet, darunter Internetsuche, Website-Verzeichnisse, Zahlungssystem, Karten, Enzyklopädien, Email, Spam-Filtersystem, kostenloses Hosting, Katalog mit Shop-Produktangeboten und vieles mehr. usw. Das Unternehmen verdient Geld mit dem Verkauf von Werbung, 80 % des Umsatzes stammen aus kontextbezogener Werbung. Laut den Forschungsunternehmen TNS Gallup Media, FOM und Komkon ist Yandex gemessen an der Zielgruppengröße die größte Ressource im RuNet.

Inna Alekseeva, Generaldirektor von PR Partner, Moskau. Absolvent der Fakultät für Journalismus und der Fakultät für Philosophie der Staatlichen Universität Nowosibirsk. Ausbildung im Bereich Soziologie, PR und Journalismus in den Niederlanden, Italien und Deutschland. Seit 1999 arbeitete sie in verschiedenen Positionen in PR-Agenturen, anschließend als PR-Direktorin bei der Immobilienagentur DOKI und leitete den PR-Service der DeltaCredit Bank. Platz 1 unter den Leitern von PR-Agenturen im Ranking des Magazins Profile (2012). Aufnahme in die Top 10 der einflussreichsten Frauen in der russischen Wirtschaft, veröffentlicht von The Moscow Times (2012); gewann in der Kategorie „ Tadelloser Ruf» Internationale Auszeichnung „Business Women – 2014“. Autor von Schulungen und Seminaren „Schulung von Spitzenbeamten für die Arbeit mit den Medien“, „Marketing von Spitzenbeamten“, „Geheimnisse effektiver PR“, „100 % PR: Neustart“ usw.

Wladimir Sizykh, Marketingdirektor von Smart Business Technologies, Moskau. CJSC „RDTEKH – Smart Business Technologies“. Tätigkeitsfeld: Management- und Technologieberatung, Entwicklung und Umsetzung Informationssysteme. Anzahl der Mitarbeiter: 286. Jahresumsatz: 2,029 Milliarden Rubel.

Andrej Chromow, Generaldirektor der Firma „Aristos“, Moskau. Aristos LLC. Tätigkeitsbereich: Leitung des Online-Shops der Marke Philips (www.shop.philips.ru). Anzahl der Mitarbeiter: 80

Maria Zborovskaya, Wirtschaftsanalyst bei Prozbor, Jekaterinburg. Prozbor LLC. Tätigkeitsbereich: Informations- und Beratungsunterstützung für kommerzielle und finanzielle Aktivitäten der Organisation. Hauptkunden: Produktions- und Handelsunternehmen des Föderationskreises Ural, die auf den B2B- und B2C-Märkten tätig sind (Projekte zur Vertriebsautomatisierung, Berechnung der Investitionseffizienz usw.)

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | Datum "longDate"))

Bekannte Werbemethoden wie Yandex Direct oder VKontakte Targeted Advertising nutzen wir schon lange nicht mehr. Die Endkunden aus diesen Quellen sind sehr teuer.

Im Folgenden listen wir die Werbequellen auf, die wir für die effektivsten halten. Zunächst teilen wir sie jedoch in zwei Kategorien ein: Aktiv und Passiv. Aktive erfordern eine ständige Teilnahme oder einen regelmäßigen Start und bringen sofort Kunden. Passive bringen nicht sofort Kunden, aber sie arbeiten ohne Ihre Beteiligung und kontinuierlich.

Aktive Werbemethoden:

1. E-Mail-Newsletter- Dies ist unsere bevorzugte Werbemethode, da die Kosten minimal und die Wirksamkeit unglaublich hoch ist. Natürlich gibt es hier eine Million Nuancen: über welche Programme E-Mails versendet werden, welche Datenbanken für E-Mails verwendet werden, wie und wo die E-Mail-Adressen der Zielgruppe analysiert werden usw. usw. Wir haben eine große Anzahl kostenloser Videos zu diesem Thema. Youtube Kanal und noch mehr drin Videokurse. Wenn Sie alles richtig und mit Bedacht machen, können Sie mit E-Mail-Kampagnen wirklich beeindruckende Ergebnisse erzielen.

2. Skype-Mailing- Ich würde sagen, dass es sich hier um eine eher zielgerichtete Art der Werbung handelt. Nicht jeder nutzt diesen Messenger, aber er ist immer noch einer der beliebtesten. Und es ist relativ einfacher, Mailings damit zu versenden als über andere. soziale Netzwerke. Und im Gegensatz zu E-Mail-Mailings gibt es keine derart strengen Spam-Filter, obwohl der Versand von Millionensendungen deutlich schwieriger ist. Allerdings ist die Öffnungsrate von E-Mails bei Skype viel höher als beim E-Mail-Versand. Wir nutzen Skype-Newsletter sehr oft, um unsere Kunden über Neuigkeiten oder neue Videokurse zu informieren. Das ist viel effizienter und einfacher.

3. Mobiler Newsletter. Dies kann den Versand an mobile Instant Messenger wie WhatsApp und Viber oder den regulären SMS-Versand umfassen. Im ersten Fall ist die Einführung eines Newsletters aufgrund der ständigen Weiterentwicklung dieser Newsletter deutlich schwieriger mobile Anwendungen, aber prinzipiell ist es möglich, wenn man ständig im Trend ist und entsprechende Programme zum Versenden findet. Im zweiten Fall ist alles viel einfacher. Programme und Dienste zum Versenden von SMS-Nachrichten gibt es mehr als genug, allerdings ist es deutlich teurer geworden als noch vor 3-4 Jahren. Der derzeit günstigste Weg, SMS zu versenden, ist der Betreiber selbst über Programme und ein externes Modul, etwa ein Modem oder eine SIM-Bank für mehrere SIM-Karten.

Passive Werbemethoden:

1. Youtube Kanal. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Video aufgezeichnet werden kann, dann empfehle ich Ihnen, über diese Werbemethode nachzudenken. Erwarten Sie natürlich nicht, dass Ihre Videos sofort eine Million Aufrufe und eine Milliarde Abonnenten erreichen. Es wird Monate und in manchen Fällen sogar Jahre dauern, bis die Entwicklung eines YouTube-Kanals zu geringen oder gar keinen Ergebnissen führt.
Aber wenn Sie Ihren YouTube-Kanal für wichtige Suchanfragen richtig einrichten, Tags und Beschreibungen einrichten, regelmäßig regelmäßig Videos hochladen, die Rechte an urheberrechtlich geschützten Inhalten nicht verletzen und den YouTube-Kanal als eigenständige Idee behandeln, dann ist dies der Fall Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie dadurch über viele Jahre hinweg eine konstante Werbequelle haben und den Traffic auf Ihre Website schrittweise erhöhen werden.
Zum Beispiel unser YouTube-Kanal Guerilla-Marketing Bietet bereits mehr als 1000 Aufrufe pro Tag und etwa 300 Übergänge zu unseren Seiten TÄGLICH! Gleichzeitig investieren wir keinen Cent in die Werbung. Und das nur 2,5 Jahre nach dem Start des Senders. Natürlich ist dies nicht das auffälligste Beispiel, aber angesichts unserer Besonderheiten sind wir in RuNet führend in Bezug auf die Anzahl der Aufrufe und Abonnenten in unserer Nische.

2. Eigene Website. Natürlich werden Ihnen viele jetzt sagen, dass die Entwicklung einer Website viel Zeit in Anspruch nimmt und sehr arbeitsintensiv ist. ABER wenn Sie jetzt nicht damit beginnen, werden Sie es in ein paar Jahren sehr bereuen. Ich spreche jetzt nicht von einer Landingpage oder einer One-Page-Seite. Was Sie brauchen, ist eine Website! Nur auf der Website können Sie eine große Anzahl von Seiten miteinander verbinden, Tags und Meta-Tags auf jeder Seite für eine bessere Indexierung konfigurieren usw. Das ist genau das, was Suchroboter benötigen, um Ihre Website in Yandex und Google zu indizieren. Es gibt viele Plattformen zum Erstellen von Websites. Beispielsweise wird unsere Website auf der Plattform erstellt PageKit. Sie können auch versuchen, Ihre Website mit diesem kostenlosen modernen System zu erstellen.

3. Partnerschaft. Es gibt eine Vielzahl von Projekten, bei denen Ihre Zielgruppe bereits Abonnenten oder Kunden ist. Und niemand hindert Sie daran, den Autoren dieser Projekte bezüglich einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit zu schreiben. Entweder im Format des Austauschs von Links zu Ihren Ressourcen oder einfach durch den Kauf von Werbeflächen. Partnerportale können YouTube-Kanäle, Kontaktgruppen, andere Websites und sogar Programme sein. Es gibt viele Möglichkeiten. Beispielsweise kooperieren wir sehr oft bei verschiedenen Projekten als gegenseitige PR ohne zusätzliche finanzielle Verpflichtungen.
Dazu kann natürlich auch das Affiliate-Programm gehören, das müssen wir aber noch studieren, konfigurieren und umsetzen.