Manager für die Werbung und den Verkauf von Waren auf dem Markt. Stellenbeschreibung eines Markenmanagers (Trademark Promotion Manager) Aufgabenbereiche eines Promotion Managers

Ein Promotion-Manager ist ein Spezialist, der die Eigenschaften von Produkten untersucht, die Anforderungen der Verbraucher analysiert und eine Strategie für die Einführung und Vermarktung des Produkts entwickelt hat. Ein Mitarbeiter in diesem Bereich führt in der Regel folgende Aufgaben aus: Entwicklung einer Preispolitik, Ermittlung der Marktbedingungen und Genehmigung von Produktverkaufsplänen.

Über das Dokument

Arbeitsbeschreibung Ein Promotion Manager ist ein effektives Personalmanagementinstrument, das nicht von der Größe der Organisation abhängt. Es wird empfohlen, dass das Dokument die Kenntnisse, Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten enthält, die der Vorgesetzte von seinem Untergebenen sehen möchte, sowie eine Liste der Rechte, die dem Mitarbeiter zustehen.

Der Hauptpunkt der Stellenbeschreibung besteht darin, die Transparenz des Arbeitsprozesses sicherzustellen. Das heißt, es sollte über die direkten Verantwortlichkeiten des Spezialisten, das Niveau seiner Qualifikationen, den Grad der Verantwortung, die Kriterien, die die Wirksamkeit seiner Arbeit bestimmen usw. sprechen.

Wesen und Zweck

Eine korrekt erstellte und der Realität entsprechende Stellenbeschreibung ist ein hervorragendes Instrument, das die Anpassung und Motivation des Personals erheblich erleichtert.

Zu den Hauptaufgaben des internen Ortsgesetzes gehören:

• Festlegung der Qualifikationsliste: Bildungsniveau, Berufserfahrung, Zusatzkurse usw.;
• Einrichtung Jobfunktionen Spezialist: Aufgabenstellung, Verantwortungsbereich, Arbeitsumfang.

Ziele der Stellenbeschreibung:

• Bereitstellung einer begründeten Antwort im Falle einer Einstellungsverweigerung aufgrund der Tatsache, dass der Bewerber das erforderliche Niveau nicht erreicht Qualifikationsvoraussetzungen Anforderungen an eine freie Stelle;
• Verteilung Arbeitsfunktionen zwischen Spezialisten;
• Einschätzung der Arbeitsqualität eines in der Probezeit eingestellten Untergebenen;
• Feststellung der Wirksamkeit der ausgeübten Aufgaben;
• Feststellung der Ungeeignetheit einer Fachkraft für die ausgeübte Position aufgrund eines von der Zertifizierungskommission bestätigten unzureichenden Qualifikationsniveaus.

Bestimmungen der Stellenbeschreibung eines Promotion Managers

Die Stellenbeschreibung eines Promotion Managers umfasst bestimmte Abschnitte.

Sind üblich

Der Promotion Manager gehört zum Führungsteam. Nur der Leiter der Organisation, der in der Regel einer Fachkraft direkt unterstellt ist, kann eine Person aus einer Position ernennen oder entlassen. Wenn der Promotion Manager aus irgendeinem Grund (Urlaub usw.) vom Arbeitsplatz abwesend ist, kann die Geschäftsführung seine Rechte und Pflichten vorübergehend auf einen anderen Mitarbeiter übertragen.

Die vakante Position des Promotion Managers können Sie besetzen, wenn Sie über eine höhere wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung, eine Zusatzausbildung im Bereich Management und Marketing sowie mindestens 2 Jahre Berufserfahrung in diesem Bereich verfügen.

Der Promotion-Manager sollte mit Folgendem vertraut sein:

• Mit Rechtsrahmen Regulierung unternehmerischer und kommerzieller Aktivitäten;
• mit Marktwirtschaft und betriebswirtschaftlichen Grundlagen;
• mit Methoden zur Erstellung und Durchführung von Werbekampagnen;
• mit Marktbedingungen;
• mit Betriebswirtschaftslehre;
• mit Handels- und Patentgesetzen;
• mit den Regeln für die Aufnahme und Pflege von Geschäftskontakten;
• mit Methoden, Taktiken und Preisstrategien;
• mit dem Muster der Marktentwicklung und der Nachfragebildung nach einer bestimmten Warenkategorie;
• usw.

Die Aktivitäten jedes Managers sollten basieren auf:

• Gesetzgebungsakte der Russischen Föderation;
• , genehmigte Arbeitsvorschriften und andere interne lokale Gesetze des Unternehmens;
• aktuelle Stellenbeschreibung.

Funktionale Verantwortlichkeiten

Der Promotion Manager muss bereit sein, die folgenden Funktionen auszuführen:

• Untersuchung der Merkmale des beworbenen Produkts und der grundlegenden Anforderungen der Verbraucher;
• Marketing Aktivitäten;
• Marktanalyse zur Identifizierung von Zielgruppen für Verbraucher;
• Organisation von Produktpräsentationen oder thematischen Seminaren zur Gewinnung potenzieller Käufer;
• Erstellung von Umsatzprognosen;
• Entwicklung einer Produktpreispolitik gemäß den Verkaufsbedingungen (Anwendung eines Systems von Rabatten und Vorteilen für bestimmte Warenkategorien);
• Erstellung eines Budgets für ein Produkt, Berechnung des erwarteten Einkommens, Ermittlung der Rentabilität usw.;
• Koordination von Aktivitäten;
• Identifizierung unbefriedigender Produktparameter und der Hauptanforderungen der Käufer zur weiteren Übermittlung an Design-, Produktions- und Technologieabteilungen zur Beseitigung von Mängeln;
• Überwachung der Preispolitik und der Nachfrage nach ähnlichen Produkten;
• Koordination und Kontrolle der Arbeit der Untergebenen;
• Erstellung notwendiger Berichte für unmittelbare Vorgesetzte;
• Wahrnehmung weiterer damit zusammenhängender Aufgaben, die in der Stellenbeschreibung aufgeführt sind.

Rechte

Dem Manager werden folgende Rechte eingeräumt:

1. Unabhängige Ermittlung von Möglichkeiten zur Werbung für ein Produkt und zum Aufbau einer Geschäftsbeziehung mit einem potenziellen Verbraucher.
2. Unterzeichnen und Bestätigen offizieller Dokumente im Rahmen ihrer Zuständigkeit.
3. Vorlage von Vorschlägen zur Modernisierung seiner Aktivitäten zur Prüfung durch den Manager.
4. Fähigkeit, die Dokumentation hinsichtlich der Rechte und Pflichten der ausgeübten Funktion einzusehen.
5. Senden von Anfragen in Ihrem eigenen Namen oder im Namen Ihrer unmittelbaren Vorgesetzten, um Informationen zu erhalten, die zur Erfüllung der in der Stellenbeschreibung festgelegten Aufgaben erforderlich sind.

Das folgende Video erklärt Ihnen den Unterschied zwischen einem Produktmanager, einem Merchandiser und einem Promotion-Manager:

Verantwortung

Je nach Schwere des begangenen Vergehens drohen gegen den Leiter der Produktwerbung disziplinarische, zivil-, verwaltungs- oder strafrechtliche Sanktionen. Die Stellenbeschreibung ist ein interner lokaler Akt der Organisation und sollte die im aktuellen Rechtsrahmen verankerten Rechte der Arbeitnehmer nicht einschränken.

Die Entwicklung eines neuen Produkts, die Analyse seines Marktes, die Preisgestaltung und die Qualitätskontrolle liegen in der direkten Verantwortung eines Produktmanagers.

Er kontrolliert den Produktionsprozess vollständig, ist am Marketing beteiligt und arbeitet mit dem technischen Personal zusammen. Unterstützung.

Der Produktmanager ist das Bindeglied zwischen allen Fachkräften, Führungskräften, Ingenieuren und anderen Unternehmensbereichen.

Hauptfunktionale Verantwortlichkeiten

Die Hauptaufgabe eines Produktmanagers ist Teambildung, Spezialisten auf ihrem Gebiet, mit deren Hilfe ein qualitativ hochwertiges Produkt hergestellt wird. Er ist für den gesamten Produktionsprozess verantwortlich, vom ersten bis zum letzten Schritt. Auch die weitere Umsetzung liegt auf seinen Schultern.

Er ist auf seine Art führend, bestimmt die Entwicklungsstrategie und trifft wichtige Entscheidungen. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass ein Produktmanager kein vollwertiger Direktor ist; seine Führungsorganisation gegenüber Menschen basiert vielmehr auf Respekt und Vertrauen.

Zu seinen Befugnissen gehört nicht die direkte Macht über seine Untergebenen, sodass ein Analphabetenmanager, der beschließt, den Prozessteilnehmern respektlos Befehle zu erteilen, höchstwahrscheinlich kein positives Ergebnis erzielen wird.

Zu den interessanten Eigenschaften eines Produktmanagers gehört die Tatsache, dass er keine bestimmte Aufgabe ausführt, sondern diese ausführt vielseitiger Spezialist. Er muss auf die Meinungen der Mitarbeiter und Kunden selbst hören. Anschließend werden auf der Grundlage ihrer Meinungen und Präferenzen Schlussfolgerungen gezogen, die sich auf die Herstellung des Produkts und seine Qualität auswirken.

Direkte Verantwortlichkeiten und Aufgaben, die in der Stellenbeschreibung eines Produktmanagers angegeben werden können:

• Schaffung und Verkauf eines neuen Produkts;
• Kontrolle Schlüsselindikatoren Effizienz;
• Erstellen einer Preiskategorie;
• Verkaufsleitung;
• Wettbewerbsmarktanalyse;
• Entwicklung eines Programms zur Umsatzsteigerung;
• Schaffung von Qualitätsmarketing;
• Projektpräsentation;
• Kommunikation mit dem Kunden;
• Erstellung einer Entwicklungsstrategie.

Der gesamte Arbeitszyklus eines Produktmanagers lässt sich in wenigen Worten beschreiben. In der Anfangsphase der Produkterstellung Hauptaufgabe ist seine Definition, das Verständnis, was geschaffen werden soll. Als nächstes müssen Sie ein Team erstellen und alles tun, um dies sicherzustellen produktiv gearbeitet. Letztendlich muss er sich um die Freigabe des Produkts kümmern.

Betrachtet man den gesamten Erstellungszyklus genauer, sieht das Diagramm wie folgt aus:

• Planung und detaillierte Analyse;
• Entwicklung von Verpackungsdesign;
• Durchführung von Tests nach der Implementierung;
• Präsentation des fertigen Produkts.

Abhängig von der Komplexität der Organisation des Entstehungsprozesses oder den Normen eines einzelnen Unternehmens können die Verantwortlichkeiten eines Produktmanagers aufgeteilt werden zwei oder mehr Darsteller, während die Stellenbeschreibung jedes Produktmanagers seine funktionalen Aufgaben darlegen sollte.

Der erste Darsteller ist dafür verantwortlich Arbeitsprozesse, seine Position heißt Produktmanager, und die zweite ist für technischer Bereich– technischer Produktmanager.

Bei der Jobsuche und weiteren Vorstellungsgesprächen mit einem Arbeitgeber muss sich ein Produktmanager vorbereiten und einige Faktoren berücksichtigen. Während eines Vorstellungsgesprächs muss der Bewerber nicht nur über zukünftige funktionale Verantwortlichkeiten nachdenken.

Als Nächstes werden wir versuchen, die häufigsten Fragen zu berücksichtigen, die in einem Vorstellungsgespräch mit einem zukünftigen Mitarbeiter eines Unternehmens aufgeworfen werden, der sich für die Position eines Product Promotion Managers oder Service Promotion Managers bewirbt.

Für eine erfolgreiche Kommunikation mit einem Arbeitgeber ist es natürlich wichtig, alle Informationen zu kennen und die gestellten Fragen richtig zu beantworten. Aber es ist auch notwendig, sich um kleinere, aber sehr wichtige Dinge zu kümmern, wie zum Beispiel das Aussehen, gut geschriebener Lebenslauf. Es ist unbedingt erforderlich, an der Präsentation von Informationen und an Ihrem eigenen Selbstvertrauen zu arbeiten. Und vergessen Sie nicht die Pünktlichkeit.

Fähigkeiten, die ein erfolgreicher Produktmanager haben muss:

• die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen und eine erfolgreiche Kommunikation mit ihnen aufzubauen;
• Fähigkeit, strategisch zu denken und Arbeitsabläufe zu organisieren;
• Fähigkeit, ein kompetentes Team zusammenzustellen;
• kreatives Denken haben;
• Widerstand gegen Stresssituationen;
• sei ein wahrer Anführer;
• Es ist ideal, Ihre zu kennen berufliche Verantwortung.

Lassen Sie uns überlegen 10 beliebte Fragen das kann während eines Vorstellungsgesprächs gefragt werden:

1. Was ist das interessanteste und wichtigste Projekt, an dem Sie gearbeitet haben? Erklären Sie, warum er so ist;
2. Macht Ihnen die Arbeit als Produktmanager Spaß und warum sind Sie einer geworden?
3. Wie wollen Sie den Produktentstehungsprozess in unserem Unternehmen in Zukunft verbessern?
4. Mit welchen professionellen Tools erstellen Sie einen Entwicklungsprozess?
5. Welche Schwierigkeiten und unangenehmen Situationen gab es an Ihrem bisherigen Arbeitsplatz?
6. Was würden Sie zur Verbesserung der Verpackung unserer Website empfehlen, um die Conversion zu steigern?
7. In welchen Situationen Arbeitszeit Können sie dich aus dem Gleichgewicht bringen?
8. Was sind Ihre denkwürdigsten Misserfolge in Ihrer Karriere?
9. Mit welchen drei Worten würden Ihre früheren Kollegen Sie beschreiben?
10. Warum haben Sie sich für unser Unternehmen entschieden?

Arbeiten Sie an diesen Fragen und an den anderen beschriebenen Eigenschaften, dann wird der Erfolg für Sie vorprogrammiert sein.

Das monatliche Einkommen hängt von der Größe der Stadt, vom Erfolg des Unternehmens und von den persönlichen und fachlichen Fähigkeiten des Produktmanagers selbst ab.

In Moskau beträgt die monatliche Zahlung von 100.000 bis 250.000 Rubel.

In Kaliningrad hat ein Produktmanager ein monatliches Einkommen von 30.000 bis 90.000 Rubel.

In Krasnodar beträgt das Durchschnittsgehalt 80.000 Rubel pro Monat.

Die bestbezahlten Stellenangebote für Produktmanager gibt es in Großstädten wie Moskau und St. Petersburg. Die Löhne sinken, je kleiner die Stadt wird. Auch Das Einkommen hängt von der Berufserfahrung des Antragstellers ab, Empfehlungen von vorherige Orte Arbeit, ein ordentlich geschriebener Lebenslauf.

Arbeiten Sie an sich selbst, entwickeln Sie berufliche und persönliche Qualitäten wird zu unvermeidlichem Erfolg führen, der sich direkt auf das monatliche Einkommen, die Nachfrage und das Karrierewachstum auswirkt.

Weitere Informationen darüber, was ein Produktmanager ist und wie man einer wird, finden Sie im Video:

Promotion-Manager- ein Spezialist, der die Eigenschaften des beworbenen Produkts untersucht, die Verbraucheranforderungen an das Produkt anhand der Ergebnisse der Marktforschung analysiert und eine Strategie zur Vermarktung des Produkts entwickelt. In unserer Stellenbeschreibung für einen Promotion Manager sind die Aufgaben dieses Spezialisten aufgeführt, darunter: Entwicklung einer Preispolitik für ein Produkt, Festlegung der Bedingungen für den Verkauf von Waren und Entwicklung eines Verkaufsplans für Produkte.

Stellenbeschreibung für Promotion Manager

Ich habe zugestimmt
Generaldirektor
Nachname I.O.________________
"________"_____________ ____ G.

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Der Promotion Manager gehört zur Kategorie der Manager.
1.2. Die Ernennung zum Beförderungsleiter und dessen Entlassung erfolgt auf Anordnung des Generaldirektors der Organisation auf Empfehlung des Personalleiters.
1.3. Der Promotion Manager berichtet direkt an den Generaldirektor der Organisation.
1.4. Während der Abwesenheit des Promotionsleiters werden seine Aufgaben von einer anderen auf Anordnung des Generaldirektors der Organisation ernannten Fachkraft wahrgenommen, die die entsprechenden Rechte erwirbt und für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben verantwortlich ist.
1.5. Für die Position des Promotion Managers wird eine Person mit einer höheren beruflichen (wirtschaftswissenschaftlichen) Ausbildung, einer Zusatzausbildung in Management und Marketing sowie mindestens zweijähriger Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position berufen.
1.6. Ein Promotion-Manager sollte wissen:
- Gesetze und Richtlinien legale Dokumente Regulierung der Durchführung unternehmerischer und kommerzieller Aktivitäten;
- Marktwirtschaft, Unternehmertum und Grundlagen der Geschäftstätigkeit;
- Marktbedingungen;
- Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Verwendungszweck der Waren;
- Preismethoden, Preisstrategie und -taktiken;
- Grundlagen des Marketings (Marketingkonzept, Grundlagen des Marketingmanagements, Methoden und Richtungen der Marktforschung);
- Muster der Marktentwicklung und Bildung der Güternachfrage;
- Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre;
- Grundlagen der Werbung, Formen und Methoden der Werbung Werbekampagne;
- Grundlagen und Prinzipien von PR-Technologien;
- Psychologie und Verkaufsprinzipien;
- Markenmerkmale, Produktionstechnologie;
- das Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen und kommerziellen Bedingungen von Vereinbarungen und Verträgen;

- Handels- und Patentgesetzgebung;
- Regeln für den Aufbau von Geschäftskontakten;
- Grundlagen der Soziologie und Psychologie;
- Fremdsprache;
- Unternehmensführungsstruktur;
- Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computern.
1.7. Der Promotion Manager wird bei seiner Tätigkeit geleitet von:
- Gesetzgebungsakte der Russischen Föderation;
- die Satzung der Organisation, interne Regeln Arbeitsvorschriften, Andere Vorschriften Organisationen;
- Anordnungen und Weisungen der Geschäftsleitung;
- diese Stellenbeschreibung.

2. Funktionale Verantwortlichkeiten des Promotion-Managers

Der Promotion Manager nimmt folgende Aufgaben wahr:

2.1. Untersucht die Merkmale des beworbenen Produkts und analysiert die Verbraucheranforderungen an das Produkt basierend auf den Ergebnissen der Marktforschung.
2.2. Führt Marktanalysen durch und bestimmt Zielsegmente für Verbrauchermärkte für Produktangebote.
2.3. Entwickelt eine Strategie zur Vermarktung eines Produkts unter Berücksichtigung von Vorschlägen der Marketing- und Werbeabteilungen für Werbekampagnen, Ausstellungen, Präsentationen und andere PR-Kampagnen.
2.4. Organisiert Produktpräsentationen potentielle Käufer und Verbraucher, thematische Seminare (professionelle Beratung zu Verbrauchereigenschaften und Qualitäten des Produkts).
2.5. Entwickelt Preispolitik bestimmt nach Produkt die Bedingungen für den Verkauf von Waren (Rabatt- und Vorteilssysteme für bestimmte Käufergruppen).
2.6. Prognostiziert Verkaufsmengen.
2.7. Erstellt ein Budget für das Produkt, berechnet den erwarteten Gewinn und die Rentabilität ab dem Zeitpunkt der Markteinführung des Produkts, ermittelt die Möglichkeit von Verlusten für das Unternehmen in den ersten Phasen der Produktwerbung und entwickelt Vorschläge zu deren Minimierung.
2.8. Entwickelt Produktverkaufsprogramme (von der Schaffung neuer Vertriebsabteilungen bis zum Umbau bestehender Vertriebskanäle).
2.9. Organisiert Vertragsarbeiten in der Produktabteilung, führt Aufzeichnungen über Zahlungsvorgänge und analysiert Betriebsdaten zu Verkaufsergebnissen.
2.10. Koordiniert das Produkt-Merchandising.
2.11. Überwacht die Position des Produkts auf dem Markt (Verkaufsfortschritt des Produkts, Nachfrage danach), ermittelt und analysiert die Einstellung der Verbraucher zum Produkt.
2.12. Identifiziert unbefriedigende Produktparameter und Kundenanforderungen an das Produkt (im Produkt nicht berücksichtigt) und meldet sie an die Design-, Technologie- und Produktionsabteilungen, um das Produkt anzupassen und ihm neue Verbrauchereigenschaften zu verleihen.
2.13. Überwacht die Preispolitik und die Nachfrage nach Wettbewerbermarken und bestimmt die Position des Produkts im Vergleich zu ähnlichen oder ähnlichen Wettbewerbsprodukten.
2.14. Koordiniert und kontrolliert die Arbeit der untergeordneten Mitarbeiter.
2.15. Erstellt Berichte an die Unternehmensleitung über die geleistete Arbeit.
2.16. Führt andere damit verbundene Aufgaben aus, um das Produkt zu bewerben und zu verkaufen.

3. Rechte des Promotion-Managers

Der Promotion Manager hat das Recht:

3.1. Bestimmen Sie selbstständig die Formen und Methoden der Markenförderung und des Aufbaus von Geschäftsbeziehungen mit Verbrauchern.
3.2. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente im Rahmen Ihrer Zuständigkeit.
3.3. Fordern Sie persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten von den Abteilungsleitern des Unternehmens und den Spezialisten Informationen und Dokumente an, die für die Erfüllung seiner beruflichen Aufgaben erforderlich sind.
3.4. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.
3.5. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen.
3.6. Fordern Sie die Unternehmensleitung auf, die Organisation sicherzustellen technische Spezifikationen und Ausführung erstellter Dokumente, die für die Erfüllung offizieller Aufgaben erforderlich sind.

4. Verantwortung des Promotion-Managers

Der Tourismusmanager ist verantwortlich für:

4.1. Schlechte Qualität und nicht rechtzeitige Erfüllung der ihm durch die Stellenbeschreibung übertragenen Aufgaben im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung festgelegten Grenzen Russische Föderation.
4.2. Verursacht materiellen Schaden innerhalb der durch die geltende Gesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.
4.3. Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation begangen werden.

Auf dem ukrainischen Markt erscheinen immer mehr Unternehmen, deren Personal nach den Anforderungen weltweiter Standards arbeitet. Oftmals entspricht eine bestimmte Position hinsichtlich des Inhalts der ausgeübten Tätigkeit und der Bezeichnung den Regeln der Berufseinstufung der ausländischen Mutter- oder Partnergesellschaft. Das Problem besteht darin, den Inhalt der tatsächlich geleisteten Arbeit und die Zuordnung des Berufsnamens zu dem im inländischen Staatsklassifikator erfassten zu koordinieren. Insbesondere die Aktivitäten von Managern bei der Förderung und dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen befinden sich sehr oft an einer Art „Klassifizierungskreuzung“: Ukrainische Berufsbezeichnungen stimmen nicht immer mit dem in der ausländischen Praxis akzeptierten Standard überein.

Das Hauptziel eines jeden Handelsunternehmens 1 besteht darin, Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt zu bewerben und zu verkaufen maximaler Gewinn. An Kleinbetrieb Diese Funktionen können vom Eigentümer oder einem angestellten Manager 2 ausgeführt werden. In großen Unternehmen, die auf nationalen oder internationalen Märkten ein breites Spektrum unterschiedlicher Waren und Dienstleistungen mit großen Liefermengen betreiben, werden Bereiche identifiziert, für die Manager einer bestimmten Spezialisierung verantwortlich sind.

Typischerweise sind die Verantwortungsbereiche von Führungskräften abgegrenzt und beziehen sich auf folgende Bereiche:

• Verkaufsförderung für Waren und Dienstleistungen auf dem Absatzmarkt;
• Marketing und Direktverkauf der Produkte selbst (Sales);
• Organisation von Werbung;
• Pflege der Öffentlichkeitsarbeit.

Allgemeine Merkmale von Managern
für die Werbung und den Verkauf von Waren

In der Regel ist einer der Manager für die Entwicklung der Marketing- und Vertriebspolitik der Organisation und die allgemeine Leitung der Aktivitäten in dieser Richtung verantwortlich. Geschäftsleitung(Vizepräsident des Unternehmens, stellvertretender Generaldirektor des Unternehmens usw.). Die direkte Leitung einzelner Funktionen wird von spezifischen Fachmanagern wahrgenommen: Werbung, Verkaufsförderung für Waren/Dienstleistungen auf dem Markt, Marketing, Vertrieb und Öffentlichkeitsarbeit usw.

Die Tätigkeiten solcher Manager lassen sich in der Praxis wiederum oft nicht klar durch Grenzen abgrenzen. Beispielsweise ähneln die einzelnen Funktionen eines Marketingmanagers in einigen Unternehmen möglicherweise einer Reihe von Verantwortlichkeiten eines Vertriebsmanagers oder Werbemanagers in anderen Organisationen. Es gibt Unternehmen, in denen alle Arbeiten im Zusammenhang mit Marketing und Vertrieb von einem Manager ausgeführt werden Werbeaktivitäten werden von Spezialisten einer separaten Struktureinheit durchgeführt.

Die Arbeit spezialisierter mittlerer Führungskräfte ist oft eng miteinander verknüpft. PR-Manager können beispielsweise von ihren Werbe- oder Marketingkollegen organisierte Werbe- und Verkaufsförderungsprogramme auf ihre Relevanz für das PR-Programm bewerten. PR-Manager arbeiten häufig eng mit spezialisierten Managern in anderen Bereichen zusammen. Beispielsweise können sie gemeinsam mit Personalverantwortlichen an der Vorbereitung verschiedener unternehmensinterner Kommunikationsmittel (Stände, Broschüren, Prospekte, elektronische Zeitschriften), Bereitstellung Rückmeldung zwischen Management und Mitarbeitern des Unternehmens. Gemeinsam mit Wirtschafts- und Finanzmanagern können sie sich an der Erstellung und Veröffentlichung von Berichten und Berichten über die Leistungsfähigkeit des Unternehmens beteiligen und dabei verschiedene Kommunikationsmittel sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens nutzen.

Die Aufgabenverteilung zwischen spezialisierten Führungskräften sowie die Anzahl dieser Führungskräfte und der Grad ihrer Spezialisierung in einem Unternehmen hängen von vielen Faktoren ab: zunächst von der Größe der Organisation, den Besonderheiten der Absatzmärkte, der Reichweite verkaufte Waren oder erbrachte Dienstleistungen etc. Oftmals spielen auch nationale Länder eine wesentliche Rolle, Merkmale der Länder, in denen das Unternehmen tätig ist. Auch die Besonderheiten der Berufseinstufung der Länder, in denen die Muttergesellschaft ihren Sitz hat oder aus denen ihr Eigentümer stammt, bzw. der Hauptvertreter der Geschäftsführung, wenn es sich um ein Unternehmen mit ausländischem Kapital handelt, können ihre Spuren hinterlassen.

Zuvor verfügten viele Unternehmen unter den Bedingungen einer Planwirtschaft in der Ukraine sowie in der gesamten Sowjetunion über Verkaufsabteilungen, die die meisten Funktionen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Produkten wahrnahmen. Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen in unserem Land hat die Rolle der Produktverkaufseinheit erheblich zugenommen, und jetzt verfügen Organisationen über mehrere Abteilungen (Dienste, Abteilungen), deren Aktivitäten sich auf Vertrieb, Marketing, Werbung usw. beziehen. Manchmal Dienstleistungen, die fördern und Verkauf von Produkten/Dienstleistungen erfolgt in separate zwischengeschaltete Handels- und Vertriebsgesellschaften, die eng mit dem produzierenden Unternehmen verbunden sind (die sogenannten Handelshäuser).

Marktförderungsmanager
und deren Vermarktung im Berufsklassifikationssystem der Ukraine

Hauptsächlich Regulierungsdokument Den Umfang der Berufsklassifikation in der Ukraine regelt der Nationale Klassifikator der Ukraine DK 003:2005 „Klassifikator der Berufe“ ( Weiter- KP). Gemäß Abschnitt 3 der KP „Grundlegende Bestimmungen“ werden „in Unternehmen, Institutionen und Organisationen Arbeitsaufzeichnungen in der vorgeschriebenen Weise erstellt.“ Arbeitsbücher Arbeitnehmer gemäß den in den Anlagen A und B aufgeführten Berufsbezeichnungen.“ Auch in Abschnitt 2.14, der durch die gemeinsame Verordnung des Arbeitsministeriums, des Justizministeriums und des Ministeriums für Sozialschutz der Ukraine vom 29. Juli 1993 Nr. 58 genehmigt wurde, heißt es: „Aufzeichnungen über den Namen der Stelle, Der Beruf oder die Position, für die der Arbeitnehmer eingestellt wird, wird für Arbeiter und Angestellte entsprechend der im CP angegebenen Bezeichnung der Berufe und Positionen erstellt.

Unten drin Tabelle 1 Es werden Beispiele für die wichtigsten im CP genannten Berufsbezeichnungen von Managern (Führungskräften) aufgeführt, die in gewissem Maße mit der Förderung von Waren auf dem Markt und deren Verkauf in Zusammenhang stehen.

Tisch 1. Grundlegende Berufsbezeichnungen
Arbeit von Managern in der Kommunistischen Partei der Ukraine

Jedes Unternehmen in der Ukraine entscheidet selbstständig über die Organisation seiner Aktivitäten. Artikel 64 des Wirtschaftsgesetzbuches der Ukraine besagt:

Ein Unternehmen kann aus Produktionsstruktureinheiten (Produktionen, Werkstätten, Abteilungen, Teams, Büros, Labore usw.) sowie aus funktionalen Struktureinheiten des Verwaltungsapparats (Direktionen, Abteilungen, Büros, Dienste usw.) bestehen.

Die Funktionen, Rechte und Pflichten der Strukturbereiche des Unternehmens werden durch diesbezügliche Regelungen bestimmt, die in der durch die Satzung des Unternehmens oder ein anderes Gründungsdokument festgelegten Weise genehmigt werden.

Das Unternehmen bestimmt selbständig seine organisatorische Struktur, legt die Anzahl der Mitarbeiter und die Personalausstattung fest.

Das Unternehmen entscheidet selbstständig, ob es für die entsprechenden Zwecke einen Bereich schaffen muss (z. B. eine Vertriebsabteilung) oder ob es sinnvoll ist, einzelne Funktionen in spezialisierte Bereiche zu zerlegen (z. B. im Bereich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Produktförderung). auf Auslandsmärkte etc.), die von den entsprechenden Managern (Chefs) gemanagt (geleitet) werden können. Bei der Wahl der Berufsbezeichnungen für Leiter von Struktureinheiten müssen jedoch die Anforderungen des CP berücksichtigt werden.

Manchmal sind darin keine passenden Berufsbezeichnungen enthalten, die den Besonderheiten einer bestimmten Struktureinheit vollständig entsprechen. In diesem Fall können Sie Anmerkung 2 von Anhang E zum CP verwenden, in der es heißt, dass CP-Benutzer für den internen Gebrauch die entsprechenden Berufsbezeichnungen der Arbeit um Begriffe und Wörter erweitern können, die den Ort der Arbeit, die ausgeübten Funktionen und den Umfang klarstellen Aktivität.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen einheitlichen Dienst für Öffentlichkeitsarbeit und Medienarbeit geschaffen hat, kann in der Geschäftsordnung festgelegt werden, dass es von einem Leiter für Öffentlichkeitsarbeit und Medienarbeit geleitet wird Massenmedien. Das heißt, Sie können die grundlegende Berufsbezeichnung aus dem KP „Manager (Manager) für Öffentlichkeitsarbeit“ mit dem KP-Code 1475.4 verwenden und diese um die Wörter „und Medien“ ergänzen (der Begriff „Manager“ wird in der Basisbezeichnung erwähnt). als alternativer Titel, der anstelle des englischen Begriffs „Manager“ verwendet werden kann. Dementsprechend kann die Stellenbeschreibung eines solchen Managers durch Verantwortlichkeiten ergänzt werden, die die Besonderheiten seiner Arbeit mit den Medien spezifischer und vollständiger widerspiegeln.

Hauptaufgaben von Führungskräften

Die meisten inländischen Qualifikationsmerkmale der Berufe dieser Führungskräfte, die die Grundlage für die Entwicklung von Stellenbeschreibungen bilden, sind im Verzeichnis der Qualifikationsmerkmale der Arbeitnehmerberufe (Ausgabe 1) „Allgemeine Arbeitnehmerberufe“ veröffentlicht wirtschaftliche Aktivitäten“ sowie in einigen anderen Fragen. Um einen Überblick über die Funktionen dieser Führungskategorie zu erhalten, stellen wir deren Hauptverantwortungen und Aufgaben, zusammengestellt anhand der relevanten Qualifikationsmerkmale, vor. Zur besseren Übersichtlichkeit und Vergleichbarkeit werden die beruflichen Verantwortlichkeiten in Form von zwei Tabellen dargestellt ( Tisch 2 und 3), die die Merkmale der Positionen enthält, die einander am nächsten liegen.

Tisch 2. Die Hauptaufgaben von Werbemanagern und PR

Tisch 3. Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten
Manager und Leiter der Vertriebs-(Marketing-)Abteilung

Produktförderungs- und Vertriebsmanager
in der Internationalen Standardklassifikation der Berufe 1988 (ISCO-88)

In ISCO-88 werden alle spezialisierten Manager von Strukturabteilungen in zwei benachbarte Anfangsgruppen eingeteilt – 1233 „Leiter (Manager) von Vertriebs- und Marketingdienstleistungen“ ( Leiter der Vertriebs- und Marketingabteilung) und 1234 „Leiter der Werbe- und PR-Dienste“ ( Abteilungsleiter für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit). Diese ersten Gruppen sind in der Kleingruppe 123 „Leiter sonstiger Dienste“ enthalten ( Andere Abteilungsleiter). Diese Klassifizierung der Berufe bestätigt einmal mehr den hohen Grad der Ähnlichkeit der Daten Berufskategorien in Bezug auf die zugewiesenen funktionalen Verantwortlichkeiten, oder, um die konzeptionellen Begriffe von ISCO-88 zu verwenden, entsprechend ihrer „ Qualifikationsniveau„ und „Qualifikationsspezialisierung“.

Zur besseren Übersichtlichkeit finden Sie hier Beispiele für Beschreibungen dieser Berufskategorien in ISCO-88:

1233 Leiter (Manager) von Vertrieb (Vertrieb) und Marketingdienstleistungen. Planen, leiten und koordinieren Sie die Handels- und Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens oder einer Organisation allgemeine Geschäftsführung Direktoren und Geschäftsführer sowie in Absprache mit Leitern anderer Abteilungen.

Amtliche Verpflichtungen:

• Planung, Leitung und Koordination von Handels- und Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens oder einer Organisation;
• Planung und Organisation besonderer Verkaufsveranstaltungen und Marketingprogramme auf der Grundlage von Verkaufsdaten und Markteinschätzungen;
• Festlegung eines Preiskatalogs, eines Systems von Rabatten und Lieferbedingungen, Mittel zur Produktwerbung, Verkaufsmethoden, zusätzlicher gesellschaftlicher Veranstaltungen und Kampagnen;
• Planung und Management laufender Arbeiten;
• Präsentation Ihrer Leistung auf der Ebene anderer Unternehmensbereiche und darüber hinaus;

• Leiter der Marketingabteilung ( Abteilungsleiter Marketing);
• Bereichsleiter Vertrieb ( Abteilungsleiter, Vertrieb).

1234 Leiter der Werbe- und PR-Dienste. Planen, leiten und koordinieren Sie die Werbe-, Öffentlichkeitsarbeits- und Informationsaktivitäten eines Unternehmens oder einer Organisation unter der allgemeinen Leitung von Direktoren und Geschäftsführern und in Absprache mit Leitern anderer Struktureinheiten.

Amtliche Verpflichtungen:

• Planung, Leitung und Koordinierung der Aktivitäten eines Unternehmens oder einer Organisation in den Bereichen Werbung und Öffentlichkeitsarbeit;
• Verhandlung von Werbeverträgen mit Vertretern von Zeitungen, Rundfunk, Fernsehen, Sport- und Kulturorganisationen, Werbeagenturen und Unternehmen;
• Planung und Umsetzung von Informationsprogrammen, um Gesetzgeber, Medien und die breite Öffentlichkeit über die Pläne, Erfolge und Grundsätze ihres Unternehmens oder ihrer Organisation zu informieren;
• Planung und Verwaltung verschiedener Fonds für Bildungs-, humanitäre und andere gemeinnützige Organisationen;
• Kostenkontrolle und Gewährleistung einer effizienten Ressourcennutzung;
• Entwicklung und Management von Produktions- und Verwaltungsaktivitäten;
• Planung und Leitung laufender Arbeiten;
• Management der Auswahl, Schulung und Vermittlung von Personal;
• Präsentation Ihrer Dienstleistung auf der Ebene anderer Unternehmensbereiche oder außerhalb davon;
• Wahrnehmung damit verbundener Aufgaben;
• Führung anderer Mitarbeiter.

Beispiele für Berufe in dieser Eintragsgruppe:

• Leiter der Werbeabteilung ( Abteilungsleiter Werbung);
• Leiter der Abteilung Öffentlichkeitsarbeit ( Abteilungsleiterin, Öffentlichkeitsarbeit).

Andere Arten von Promotion-Managern
und Verkauf von Waren und Dienstleistungen, die in der Weltpraxis vorkommen

Zusätzlich zu den oben genannten Hauptbezeichnungen von Berufen (Positionen) im Bereich der Vermarktung von Waren und Dienstleistungen kann es in der Praxis vieler Unternehmen (insbesondere in großen und transnationalen Konzernen) weitere Spezialisierungen von Managern in der betrachteten Kategorie geben .

Werbeleitern kleiner und mittlerer Unternehmen sind beispielsweise ein bis drei Werbefachleute unterstellt, die als Bindeglied zwischen Unternehmen und Werbeagentur fungieren. IN Große Unternehmen und spezialisierte Werbeunternehmen, Manager in der Werbung oder anderen relevanten Tätigkeitsbereichen können die Arbeit mehrerer Struktureinheiten leiten, die beispielsweise auf Kontrolle und Abrechnung, Planung und Budgetierung von Werbekosten, Interaktion mit den Medien, Arbeit eines Kreativen spezialisiert sind („ kreativ“) Natur ( interne Buchhaltung, Mediendienste und Kreativabteilungen). Diese Abteilungen werden von „Medien“- und „Kreativ“-Managern geleitet ( Medien- und Kreativmanager).

Es gibt auch eine Spezialisierung als Promotion Manager ( Promotion-Manager). Diese Manager entwickeln und implementieren Programme zur Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt, einschließlich einer Kombination aus dem Einsatz von Werbemitteln und der Anregung von Verbraucherkäufen. Um einen engen Kontakt zu Kunden (Händlern, Distributoren oder Direktverbrauchern) herzustellen, werden verschiedene Methoden eingesetzt: Direktwerbung(Direktversand von Briefen an potenzielle Käufer), „Telemarketing“, Treueprogramme, Online-Verkäufe, Kataloge, „Sonderveranstaltungen“ ( besondere Anlässe) oder Werbeaktionen.

Produktentwicklungsmanager ( Produktentwicklungsmanager) spezialisieren sich auf die Entwicklung bestimmter Produkte, planen deren Veröffentlichung und Werbung in verschiedenen Märkten. Zu diesem Zweck werden die notwendigen Marktforschungen durchgeführt, Prognosen und Pläne erstellt. Ihre Aktivitäten umfassen den gesamten „Produktlebenszyklus“ – von der konzeptionellen Entwicklung bis zur erfolgreichen kommerziellen Umsetzung am Markt.

Markenmanager und/oder Produktmanager ( Marken- oder Produktmanager), also Manager bestimmter Marken (bekannte Marken) oder Waren/Dienstleistungen, entwickeln, planen und implementieren Marketingaktivitäten, um diese am Markt bekannt zu machen. Gleichzeitig geht jedes Produkt des Unternehmens seinen eigenen Weg auf den Markt und konkurriert oft mit Analoga des eigenen Unternehmens. Solche Manager fungieren als Koordinatoren der Arbeit von Spezialisten in den Bereichen Produktion, Werbung, Marktforschung, Vertrieb, Vertrieb und Finanzen.

Verkaufsmanager ( Verkaufsmanager) entwickeln und leiten Programme für den Verkauf (Marketing) von Produkten – hauptsächlich Konsumgütern. Sie definieren Vertriebsgebiete, legen Leistungsindikatoren für ihre Abteilungen fest und organisieren Schulungsprogramme. Außendienstmitarbeiter, raten Sie. In großen Unternehmen wird ein solcher Bereich von einem nationalen Vertriebsleiter geleitet. Ihm unterstehen regionale und lokale Vertriebsleiter ( regional und lokal Verkaufsmanager). Sie arbeiten mit Händlern und Großhändlern zusammen, analysieren die von Untergebenen gesammelten Verkaufsstatistiken, ermitteln das Verkaufspotenzial, den Bedarf an Einzelhandelsbeständen und überwachen die Präferenzen der Verbraucher.

Auslandserfahrung in der Klassifizierung spezialisierter Manager
im Bereich der Verkaufsförderung und des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen

Die wichtigsten nationalen Berufsklassifizierungssysteme im Ausland verwenden unterschiedliche Ansätze bei der Klassifizierung von Managern im Bereich der Vermarktung von Waren/Dienstleistungen und deren Verkauf sowie bei der Bestimmung der typischen beruflichen Verantwortlichkeiten dieser Arbeitnehmer. In einigen Ländern spiegelt sich die Einteilung dieser Manager in engere Spezialisierungen detailliert in den nationalen Klassifizierungssystemen wider. In anderen Fällen wird ein verallgemeinerter Ansatz verwendet, bei dem nationale Systeme nur die typischsten Berufe im Bereich Werbung, Marketing und Verkauf von Waren und Dienstleistungen widerspiegeln und auch deren Namen und Beschreibungen in verallgemeinerter Form enthalten. Schauen wir uns das anhand konkreter Beispiele an.

IN DEN USA In der SOC Standard Occupational Classification werden die betreffenden Führungskräfte im Folgenden detailliert aufgeführt Berufsgruppen (detaillierte Berufe) mit den entsprechenden Codes:

• 11-2011 Werbe- und Marktförderungsmanager (Werbe- und Verkaufsförderungsmanager). Beispiele für in diese Gruppe eingeordnete Positionen: Werbekampagnenleiter ( Kampagnenleiter), Leiter der Verteilung von Werbematerialien ( VertriebsleiterMediendirektor);
• 11-2021 Marketingmanager (Marketingmanager). Beispiele für in diese Gruppe eingeordnete Positionen: Koordinator für Mode oder neues Design ( Modekoordinator), Marketingleiter ( Marketingleiter);
• 11-2022 Vertriebs-(Verkaufs-)Manager (Verkaufsmanager). Beispiele für in diese Gruppe eingeordnete Positionen: Vertriebsleiter ( VerkaufsdirektorExportmanager), Regionalleiter nach Umsatz ( Regionaler Verkausmanager);
• 11-2031 PR-Manager (PR-Manager). Beispiele für in diese Gruppe eingeordnete Positionen: Leiter der Mittelbeschaffung, typischerweise für wohltätige oder andere gemeinnützige Zwecke ( Fundraising-Direktor), Direktor für öffentliche Information ( Direktor für öffentliche Information), Direktor für die Sicherstellung der Öffentlichkeit (Offenheit) der Aktivitäten ( Werbedirektor).

In Großbritannien In der SOC-Standardberufsklassifikation gibt es zunächst zwei Gruppen für die Manager, an denen wir interessiert sind:

• 1132 Marketing- und Vertriebsmanager (Marketing- und Vertriebsmanager), zu dem folgende Berufsbezeichnungen gehören: Business Development Manager ( Geschäftsentwicklungsmanager), Kaufmännischer Leiter ( Kaufmännischer Leiter), Export Supply Manager ( Exportmanager), Marketing Manager ( Marketing Manager), spezifischer Produktmanager ( Produktmanager), Leiter Vertrieb und Marketing ( Verkaufs und Marketing Direktor), Verkaufsleiter ( Verkaufsleiter);
• 1134 Werbe- und PR-Manager (Werbe- und PR-Manager), zu dem folgende Berufsbezeichnungen gehören: Werbemanager ( Werbemanager), Direktor für Medienarbeit ( Mediendirektor), Manager für Öffentlichkeitsarbeit ( Manager für Öffentlichkeitsarbeit), Werbemanager ( Werbemanager).

australisch Die Standard-Berufsklassifizierung von ASCO umfasst den Code 1231-11 Grundberuf: Vertriebs-und Marketingmanager (Vertriebs-und Marketingmanager), die Spezialisierungen wie Werbemanager ( Werbemanager) und Marktforschungsmanager ( Marktforschungsmanager).

Manchmal können bestimmte Schwierigkeiten auftreten, Unterschiede in den funktionalen Verantwortlichkeiten zwischen Managern einer engeren Spezialisierung festzustellen. Dabei kann die Praxis großer transnationaler Konzerne helfen, die sich in deren Stellenausschreibungen, Materialien von Berufsverbänden (z. B. Marketing) sowie Fachliteratur widerspiegelt.

Nachfolgend finden Sie Beispiele für typische berufliche Verantwortlichkeiten und Aufgaben von Marken- und Werbemanagern sowie Vertriebsleitern, die sich aus dem Studium und der Analyse solcher Materialien ergeben. Diese Beispiele können als verwendet werden zusätzliche Materialien bei der Lösung von Fragen der Aufgabenverteilung zwischen Führungskräften relevanter Bereiche, der Entwicklung von Regelungen zu spezialisierten Struktureinheiten im Bereich Marketing und Vertrieb sowie von Stellenbeschreibungen für relevante Mitarbeiterkategorien. Zur besseren Übersichtlichkeit und Vergleichbarkeit, funktionale Verantwortlichkeiten und die Aufgaben dieser Führungskräfte werden in dargestellt Tabelle 4.

Tisch 4. Die Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten von Markenmanagern,
Produktmanager und Vertriebsleiter

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1 Im Folgenden bezeichnet der Begriff „Unternehmen“ jede Produktions- oder Handelsorganisationseinheit – Unternehmen, Organisation, Firma, Firma usw.
2 Im Folgenden wird der Begriff „Manager“ im weitesten Sinne verwendet und bezieht sich allgemein auf alle Manager und Führungskräfte verschiedene Level(Geschäftsführer von Unternehmen, Leiter von Strukturabteilungen, deren Stellvertreter usw.), wie es in der internationalen Praxis und in den meisten nationalen Klassifikationen englischsprachiger Länder üblich ist. Im Berufsklassifizierungssystem der Ukraine wird dieser englischsprachige Begriff im engeren Sinne verwendet – nur zur Bezeichnung der spezifischen Kategorie von Managern, die im Unterabschnitt 14 „Manager (Manager) von Unternehmen, Institutionen, Organisationen und deren Abteilungen“ klassifiziert sind. des Berufsklassifikators DK 003:2005.

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Redaktion des Magazins

Ein Markenmanager ist ein Spezialist, der den Verkauf einer bestimmten Warenkategorie (Gruppe) verwaltet und diese nach Marken klassifiziert (in der ausländischen Praxis gibt es Markeneinkaufsmanager, was für russische Verhältnisse immer noch sehr selten ist).

Marke (vom englischen „brand“) – Fabrik, Warenzeichen, Marke. Eine andere Übersetzungsoption, die eine andere semantische Bedeutung dieses Wortes widerspiegelt, ist „sich im Gedächtnis einprägen, einen unauslöschlichen Eindruck hinterlassen“. Unter einer Marke kann somit eine Marke verstanden werden, die das Image eines Unternehmens sowie die Branchenausrichtung der Waren widerspiegelt. Eine gut beworbene Marke, die mit einem stabil positiven Image eines Unternehmens ausgestattet ist, ermöglicht nicht nur die Ankurbelung des Warenverkaufs, sondern kann selbst ein Handelsgegenstand sein, der dem Inhaber des Urheberrechts auf der Grundlage von Lizenzverträgen zusätzliche Vorteile bringt, kommerziell Konzessionsvereinbarungen usw.

Der Verbraucher konzentriert sich oft mehr auf den Markennamen als auf die tatsächlichen Eigenschaften des Produkts und assoziiert eine bekannte Marke psychologisch mit Qualität. Die Aufgabe eines Markenmanagers besteht genau darin, den Käufer vom Kauf des Produkts zu überzeugen. Dieser Manager ist der letzte Link, der das Produkt (eine bereits entwickelte und beworbene Marke) direkt beim Käufer bewirbt. Dies ist eine Art Indikator, mit dem Sie die Qualität der kreativen Markenentwicklung und -wirksamkeit bewerten können Werbeaktionen. Eine positive Einschätzung wird eine stabile Güternachfrage sein. Natürlich spielen in diesem Fall nicht die geringste Rolle die Fähigkeiten des Managers selbst. Bei der Werbung für ein Produkt konzentriert er sich hauptsächlich nicht auf den technischen Verkauf selbst (dieser übernimmt der Vertriebsleiter), sondern auf dessen Informations- und Werbeunterstützung und erleichtert so die Vermarktung der Marke.

Ein Markenmanager sollte sich nicht so sehr auf die Preismerkmale eines Produkts konzentrieren, sondern auf die Qualitäts- und Betriebsparameter und die Merkmale kennen, die es ihm ermöglichen, seine vorteilhaften Indikatoren bei einer Vergleichsanalyse mit ähnlichen Produkten anderer Marken zu identifizieren. Tatsächlich fungiert er in diesem Fall als Vertreter des Herstellers des Produkts und muss daher nicht nur Wirtschaft und Marketing, sondern auch die Produktionstechnologie des beworbenen Produkts kennen. Ein Markenmanager kann sowohl innerhalb der Struktur eines Herstellers arbeiten, der sein Produkt unabhängig vertreibt, als auch Handelsunternehmen, der auf einer für beide Seiten vorteilhaften Vertragsbasis ein Distributor oder Händler des Herstellers ist.

An Markenmanager werden folgende Anforderungen gestellt: Kommunikationsfähigkeit, die Fähigkeit, seine Gedanken mündlich und schriftlich zusammenhängend auszudrücken, Konzentrationsfähigkeit und die Fähigkeit, einen Gesprächspartner zu überzeugen.

ANWEISUNGEN FÜR MARKENMANAGER

I. Allgemeine Bestimmungen

1. Ein Markenmanager gehört zur Kategorie der Manager.

3. Der Markenmanager muss wissen:

3.1. Gesetze und regulatorische Rechtsdokumente, die die Umsetzung unternehmerischer und kommerzieller Aktivitäten regeln.

3.2. Marktwirtschaft, Unternehmertum und die Grundlagen der Geschäftstätigkeit.

3.4. Marktbedingungen.

3.5. Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Verwendungszweck der Waren.

3.6. Preismethoden, Preisstrategie und -taktiken.

3.7. Grundlagen des Marketings (Marketingkonzept, Grundlagen des Marketingmanagements, Methoden und Richtungen der Marktforschung).

3.8. Muster der Marktentwicklung und der Bildung der Güternachfrage.

3.9. Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre.

3.11. Grundlagen und Prinzipien von PR-Technologien.

3.12. Psychologie und Prinzipien des Verkaufs.

3.13. Merkmale der Marke, Produktionstechnologie.

3.14. Das Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen und kommerziellen Bedingungen von Vereinbarungen und Verträgen.

3.15. Handels- und Patentrecht.

3.16. Ethik der Geschäftskommunikation.

3.17. Regeln für den Aufbau von Geschäftskontakten.

3.18. Grundlagen der Soziologie und Psychologie.

3.19. Fremdsprache.

3.20. Unternehmensführungsstruktur.

3.21. Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computern.

6. Während der Abwesenheit des Markenmanagers (Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben von einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist dafür verantwortlich unsachgemäße Ausführung ihm übertragenen Aufgaben.

II. Amtliche Verpflichtungen

Brand Manager:

1. Untersuchen Sie die Merkmale des beworbenen Produkts und analysieren Sie die Verbraucheranforderungen an das Produkt basierend auf den Ergebnissen der Marktforschung.

2. Führt eine Marktanalyse durch und bestimmt die Zielsegmente des Verbrauchermarktes für Produktangebote.

3. Entwickelt eine Strategie zur Förderung des Produkts auf dem Markt unter Berücksichtigung von Vorschlägen der Marketing- und Werbeabteilungen für Werbekampagnen, Ausstellungen, Präsentationen und andere PR-Kampagnen.

4. Organisiert Produktpräsentationen für potenzielle Käufer und Verbraucher, thematische Seminare (professionelle Beratung zu Verbrauchereigenschaften und Qualitäten des Produkts).

5. Entwickelt eine Preispolitik für das Produkt, legt die Bedingungen für den Verkauf von Waren fest (Rabatt- und Vorteilssysteme für bestimmte Käufergruppen).

6. Prognostiziert Verkaufsmengen.

7. Erstellt ein Budget für das Produkt, berechnet den erwarteten Gewinn und die Rentabilität ab dem Zeitpunkt der Markteinführung des Produkts, ermittelt die Möglichkeit von Verlusten für das Unternehmen in den ersten Phasen der Produktwerbung und entwickelt Vorschläge zu deren Minimierung.

8. Entwickelt Produktverkaufsprogramme (von der Schaffung neuer Vertriebsabteilungen bis zum Umbau bestehender Vertriebskanäle).

9. Organisiert Vertragsarbeit in der Produktabteilung, führt Aufzeichnungen über Zahlungsvorgänge und analysiert Betriebsdaten zu Verkaufsergebnissen.

10. Koordiniert das Produkt-Merchandising.

11. Überwacht die Position des Produkts auf dem Markt (Verkaufsfortschritt des Produkts, Nachfrage danach), ermittelt und analysiert die Einstellung der Verbraucher zum Produkt.

12. Identifiziert unbefriedigende Parameter des Produkts, Kundenanforderungen an das Produkt (im Produkt nicht berücksichtigt) und meldet sie an die Design-, Technologie- und Produktionsabteilungen, um das Produkt anzupassen und ihm neue Verbrauchereigenschaften zu verleihen.

13. Überwacht die Preispolitik und die Nachfrage nach Marken der Wettbewerber und bestimmt die Position des Produkts im Vergleich zu ähnlichen oder ähnlichen Produkten der Wettbewerber.

14. Koordiniert und kontrolliert die Arbeit der untergeordneten Mitarbeiter.

15. Erstellt Berichte an die Unternehmensleitung über die geleistete Arbeit.

17. Führt andere damit verbundene Aufgaben für die Werbung und den Verkauf des Produkts aus.

III. Rechte

Der Markenmanager hat das Recht:

1. Bestimmen Sie selbstständig die Formen und Methoden der Markenförderung und des Aufbaus von Geschäftsbeziehungen mit Verbrauchern.

2. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente, die in Ihren Zuständigkeitsbereich fallen.

3. Fordern Sie persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten bei den Abteilungsleitern des Unternehmens und den Fachkräften Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten erforderlich sind.

4. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

5. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen.

6. Von der Unternehmensleitung die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen.

IV. Verantwortung

Der Markenmanager ist verantwortlich für:

1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Arbeitspflichten – im Rahmen der geltenden Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation.

2. Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

3. Für die Verursachung materieller Schäden am Unternehmen – im Rahmen der geltenden Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

Art des Dokuments:

• Arbeitsbeschreibung

Stichworte:

• Wirtschaft

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