Geschäftsplan für die Entwicklung eines jeden Unternehmens. Entwicklung eines jährlichen Unternehmensentwicklungsplans Muster eines Unternehmensentwicklungsplans

Wir formulieren die strategischen Ziele der Unternehmensentwicklung. Die Erstellung eines strategischen Entwicklungsplans für das Unternehmen beschränkt sich jedoch nicht nur auf die Entwicklung einer Mission und Strategien. Neben der eigentlichen Handlungsrichtung (Strategie) ist es auch erforderlich, Erfolgskriterien (Zielindikatoren) und Wege zu deren Erreichung (Geschäftsentwicklungspläne) zu entwickeln. Nur in diesem Fall können Sie sicher sein, dass das Unternehmen über ein klares Programm zur Erfüllung seiner Mission verfügt, das durch Aktionspläne und Berechnungen der für deren Umsetzung erforderlichen Ressourcen unterstützt wird. Strategische Ziele (bzw. zentrale Zielindikatoren) müssen konkret und messbar sein, sodass am Ende eines jeden Zeitraums klar ist, in welchem Umfang die Strategie umgesetzt wurde und wie die Dynamik ihrer Umsetzung ist. Wenn beispielsweise ein solcher Zielstrategieindikator wie steigende Verkaufsmengen als prozentuale Steigerung im Vergleich zu den Mengen der Vorperiode oder in einem bestimmten Betrag ausgedrückt werden kann.

Entwicklung eines strategischen Plans für die Unternehmensentwicklung

Und wenn das Ziel die Durchführung einer Veranstaltung ist, dann sollte der voraussichtliche Abschlusstermin dieser Veranstaltung als Indikator für deren Erreichung angegeben werden. Strategische Ziele werden in der Regel für ein Jahr festgelegt und anschließend anhand der tatsächlichen Ergebnisse der Unternehmensarbeit angepasst. Ein Beispiel für eine Karte strategischer Ziele finden Sie in der Tabelle. 1. Entwicklung eines Geschäftsplans für die Entwicklung der Organisation Einer der wichtigsten Abschnitte der strategischen Entwicklung eines Unternehmens ist ein Geschäftsplan für die Aktivitäten des Unternehmens für den Prognosezeitraum.
Typischerweise werden Geschäftspläne für einen Zeitraum von drei bis fünf Jahren erstellt, es gibt Optionen für bis zu zehn Jahre. Die Hauptkriterien für die Wahl eines strategischen Planungszeitraums sind die aktuelle Marktsituation und die Position des Unternehmens.

Entwicklung und Umsetzung eines Unternehmensentwicklungsplans

Mit anderen Worten, er gab zu, dass ihre Geschäftspläne Unsinn enthielten, aber da die Entscheidung nicht auf der Ebene von Spezialisten getroffen wird, die dies verstehen, sondern auf der Ebene der Direktoren, gibt es keine Probleme, denn diejenigen, von denen er Geld verlangt, sind die gleichen wie er. Das ist es, was ihn rettet. Unter Budgetierung versteht man den Prozess der detaillierten Planung und Kontrolle der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens mit Verteilung der Ergebnisverantwortung. Hauptziele der Budgetierung:

Prognose der finanziellen und wirtschaftlichen Lage des Unternehmens;
Koordination der geplanten Finanz- und Wirtschaftsindikatoren des Unternehmens;
Festlegung des Verantwortungssystems für die Ergebnisse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens;
Buchhaltung, Kontrolle und Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Lage des Unternehmens.
Tatsächlich ist die Budgetierung bereits ein Instrument zur operativen Führung eines Unternehmens.

Entwicklung eines jährlichen Unternehmensentwicklungsplans

Wichtig

Bei der Planung erfolgt ein Übergang von der Ebene der strategischen Planung zur Budgetierung, bei der Zielindikatoren und Strategien zu deren Erreichung festgelegt und vereinbart, operative Pläne und Budgets der Abteilungen erstellt und vereinbart werden. Bei der Planung ist es auch möglich, von unten nach oben, also von der Ebene der Budgetierung, zur strategischen Planung überzugehen. Dies erklärt sich dadurch, dass bei der Detaillierung und Klärung von Plänen neue Informationen auftauchen, die bisher nicht berücksichtigt wurden, aber einer sorgfältigen Abwägung und Berücksichtigung bedürfen.

Beim Übergang von der strategischen Planung zur Budgetierung erhöht sich Folgendes:

Genauigkeit der Berechnungen (der Bereich möglicher Werte geplanter Indikatoren wird eingeengt);
Planungsformate;
Grad der Koordination der Pläne;
Festlegung des Ausmaßes der Ergebnisverantwortung.

Ein Beispiel für die Entwicklung eines strategischen Entwicklungsplans für ein Unternehmen

Fazit Ein vollständiger strategischer Entwicklungsplan für ein Unternehmen umfasst die folgenden Abschnitte:

Die Ergebnisse der Analyse des externen und internen Kontexts der Organisation zum Zeitpunkt der Entwicklung des Plans.
Beschreibung der aktuellen Aktivitäten und langfristigen Entwicklungsziele der Organisation.
Beschreibung der Mission und Entwicklungsstrategien des Unternehmens.
Funktionale Strategien von Unternehmensbereichen.
Beschreibung von Projekten zur Entwicklung des Unternehmens.
Geschäftspläne zur Umsetzung von Entwicklungsprojekten.
Beschreibung der Risikomanagementmethoden zur Umsetzung des strategischen Plans.

Die Entwicklung eines strategischen Entwicklungsplans ist die Grundlage für die Auswahl langfristiger Unternehmensziele und Wege zu deren Erreichung. Strategische Planung hilft dabei, Unternehmensressourcen effektiv zuzuteilen und zu nutzen, um die Hauptziele und Zielsetzungen der gewählten Mission zu erreichen.

Ein Beispiel für die Entwicklung eines Geschäftsplans für die Entwicklung eines Unternehmens

Die Info

Das Ergebnis des Zusammenspiels der Komponenten der internen Umgebung ist das fertige Produkt (ausgeführte Arbeit, erbrachte Dienstleistungen). Die externe Umgebung, die direkt die Effizienz des Unternehmens bestimmt, ist in erster Linie Verbraucher von Produkten und Lieferanten von Produktionskomponenten B. staatliche Stellen und die im Umfeld des Unternehmens lebende Bevölkerung (Abb. 1). Reis. 1. Externes Umfeld des Unternehmens Für die primäre Analyse der Unternehmensaktivitäten wird die SWOT-Matrix verwendet. Die für die Umweltanalyse verwendete SWOT-Methode (eine Abkürzung für die Anfangsbuchstaben der englischen Wörter: Strength, Weak, Opportunity, Threat) ist ein weithin anerkannter Ansatz, der eine gemeinsame Untersuchung der externen und internen Umgebung ermöglicht.

Strategischer Plan des Unternehmens

Entwicklung einer Mission und Entwicklungsstrategien für eine Organisation Um zu verstehen, in welche Richtung es sich bewegen und entwickeln soll, sollte sich ein Unternehmen zunächst über seine Mission, also den Hauptzweck seiner Existenz, entscheiden. Die Mission der Organisation spiegelt zwangsläufig den Umfang der Tätigkeit und ihr Endziel wider. Basierend auf der angenommenen Mission werden Unentwickelt, die die Erfüllung der Mission sicherstellen.

Aufmerksamkeit

Entwicklungsstrategien sollten erstens alle Aspekte der Unternehmensmission abdecken und zweitens nicht von deren Bedeutung abweichen. Die Einhaltung der ersten Bedingung ist für die erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensmission notwendig, die zweite – um die Ressourcen und Anstrengungen des Unternehmens nicht für die Lösung von Problemen abzulenken, die nicht der Erfüllung der Unternehmensmission dienen. Bei der Entwicklung von Unist es notwendig, deren Bezug zur genehmigten Mission sorgfältig zu prüfen.

So erstellen Sie einen jährlichen Geschäftsplan für ein Unternehmen

Es verfügt über drei Hauptwerkstätten: - Lehrstuhlwerkstatt; - Tischwerkstatt; -Schrankmöbelwerkstatt. Die Marketingabteilung steht in ständigem Kontakt mit ihren Kunden und versucht, die Bedürfnisse des russischen Marktes bestmöglich zu berücksichtigen. Die Arbeit der Fabrik basiert auf folgenden Aufgaben:

Hohe Produktqualität
Hoher Kundenservice (ständige Versorgung der Kunden mit Werbemitteln)
Großes Produktsortiment (auf Lager und auf Bestellung, innerhalb kürzester Produktionszeit)
Optimales Verhältnis von Preis und Qualität der hergestellten Produkte
Bereitstellung von Werbeartikeln (Broschüren und Muster).

Die Produkte der UTA-Fabrik werden hauptsächlich im klassischen Stil hergestellt, und zu verschiedenen Zeiten sind Klassiker und Klassiker, wie wir wissen, immer relevant.

Entwicklung eines strategischen Plans für ein Unternehmen am Beispiel von Usolye LLC

Dieser Artikel konzentriert sich auf ein so komplexes Thema wie die Erstellung des strategischen Plans eines Unternehmens. Es gibt viele Werkzeuge. Darüber hinaus sind für die Strategieentwicklung ggf. detailliertere Informationen sowohl über das externe Umfeld (Märkte, Wettbewerber, Lieferanten etc.) als auch über das Unternehmen (Produkte, Geschäftsprozesse, Management, Ressourcen etc.) erforderlich. Leider gibt es keine Analysetechniken, die einem Unternehmen garantieren würden, Informationen in der erforderlichen Qualität und im erforderlichen Umfang zu erhalten, um eine wirksame Strategie zu entwickeln.

Ein weiterer wichtiger Punkt besteht darin, ein klares Verständnis davon zu haben, was Analyse ist und was ihr letztendliches Ziel ist. Schließlich ist die Durchführung einer Analyse kein Selbstzweck. Das ultimative Ziel jeder Analyse sind Entscheidungsentwürfe, in diesem Fall der strategische Plan des Unternehmens. Unternehmen müssen dies also tun.

Beispiel für einen Unternehmensentwicklungsplan

Die SWOT-Methode ermöglicht es, Zusammenhänge zwischen den der Organisation innewohnenden Stärken und Schwächen, externen Bedrohungen und Chancen herzustellen. Die Methodik besteht darin, zunächst Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Chancen zu identifizieren und dann die Verbindungen zwischen ihnen zu ermitteln, die später zur Festlegung der Unternehmensstrategie verwendet werden können (Abb. 2.). Reis. 1. „SWOT“-Matrix Für die Analyse mit dieser Methode ist es notwendig, einen ungefähren Satz von Merkmalen zu formulieren, deren positive Schlussfolgerung es ermöglichen soll, eine Liste der Schwächen und Stärken der Organisation sowie eine Liste von Bedrohungen und Bedrohungen zu erstellen Möglichkeiten dafür im externen Umfeld.
1. Zu den Stärken können Positionen wie Kompetenz, Verfügbarkeit finanzieller Ressourcen, guter Ruf, moderne Technologie, effektives Management, Wettbewerbsvorteile usw. gehören. 2.

Beispiel für einen Unternehmensentwicklungsplan

Es erfasst alle Risiken und Chancen, die für das Unternehmen von Bedeutung sind, Möglichkeiten zu deren Minimierung und Umsetzung (im Wesentlichen sind dies die Strategien des Unternehmens) sowie die Verantwortlichen (Eigentümer) der einzelnen Risiken und Chancen. Fazit Bei der Auswahl einer Entwicklungsstrategie für ein Unternehmen sollten Sie sich auf Ihre Stärken (hochwertige Produkte, Kundenservice, positiver Ruf des Unternehmens) konzentrieren, um die Möglichkeiten der Geschäftsexpansion zu nutzen (Umsatzsteigerung, Einführung eines neuen Produkttyps, Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen). Kunden). Gleichzeitig ist es notwendig, seine Schwächen (Abwertung der Mittel, unzureichende Qualifikation des Personals, Abhängigkeit von Krediten) zu stärken, um das Risiko externer Bedrohungen (steigende Rohstoffpreise, zunehmender Wettbewerb auf dem Markt, sinkende Verbraucher) zu minimieren Nachfrage).

Beispiel für einen langfristigen Unternehmensentwicklungsplan

Bestimmen Sie die spezifischen Tätigkeitsbereiche des Unternehmens, die Zielmärkte und die Stellung des Unternehmens in diesen Märkten.2. Formulieren Sie langfristige und kurzfristige Ziele des Unternehmens sowie Strategien und Taktiken zu deren Erreichung. Identifizieren Sie die Verantwortlichen für die Umsetzung jeder Strategie.3.

Wählen Sie die Zusammensetzung aus und bestimmen Sie die Indikatoren für Waren und Dienstleistungen, die das Unternehmen den Verbrauchern anbieten wird. Bewerten Sie die Produktions- und kommerziellen Kosten ihrer Erstellung und Implementierung.4. Bewerten Sie die Übereinstimmung des Personals des Unternehmens und die Bedingungen für die Motivation seiner Arbeit mit den Anforderungen zur Erreichung der gesetzten Ziele.5.

Bestimmen Sie die Zusammensetzung der Marketingaktivitäten des Unternehmens für Marktforschung, Werbung, Verkaufsförderung, Preisgestaltung, Vertriebskanäle usw.6. Bewerten Sie die materielle und finanzielle Lage des Unternehmens sowie die Übereinstimmung der finanziellen und materiellen Ressourcen mit der Erreichung seiner Ziele.7.

Die Entwicklung einer langfristigen Planung beinhaltet die Entwicklung allgemeiner Grundsätze zur Ausrichtung der Organisation auf die Zukunft (Entwicklungskonzept); legt die strategische Ausrichtung und Entwicklungsprogramme, den Inhalt und die Reihenfolge der Umsetzung der wichtigsten Aktivitäten fest, um die Erreichung der gesetzten Ziele sicherzustellen.

Da die Einschätzung der Aussichten bei oft spontaner Marktentwicklung äußerst unsicher sein kann, beschränkt sich die langfristige Planung meist auf die Entwicklung nur der wichtigsten qualitativen Merkmale, die in Programmen oder Prognosen spezifiziert werden, und nicht auf quantitative Indikatoren. Durch sie werden erfolgsversprechende Entwicklungsrichtungen aller Unternehmensbereiche unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse und Ressourcen koordiniert.

Im Allgemeinen hilft eine langfristige Planung bei der Entscheidungsfindung bei komplexen Problemen der gesamten Organisation, auch auf internationaler Ebene:

Die Richtungen und Größen der Kapitalinvestitionen sowie die Quellen ihrer Finanzierung werden festgelegt;

Technische Innovationen und fortschrittliche Technologien werden eingeführt;

Die Diversifizierung der Produktion und die Produkterneuerung werden durchgeführt;

Die Formen ausländischer Investitionen werden festgelegt;

Die Organisation der Führung in den einzelnen Abteilungen und die Personalpolitik werden verbessert.

Wenn die langfristige Planung darauf abzielt, die allgemeinen strategischen Ziele und Entwicklungsrichtungen der Organisation, die dafür erforderlichen Ressourcen und die Phasen der Lösung der gestellten Aufgaben festzulegen, dann sind die darauf basierenden aktuellen Pläne auf die tatsächliche Erreichung ausgerichtet die beabsichtigten Ziele, basierend auf den spezifischen Bedingungen und der Marktlage in der jeweiligen Entwicklungsphase.

Die aktuelle und mittelfristige Planung legt Zwischenziele zur Erreichung strategischer Ziele fest und passt die langfristigen Richtungen für die Entwicklung der Aktivitäten der Organisation unter Berücksichtigung der spezifischen Situation an. Gleichzeitig werden Werkzeuge und Methoden zur Problemlösung, Ressourcennutzung und Einführung neuer Technologien detailliert entwickelt. Laufende Programme leiten die operativen Einheiten der Organisation bei ihrer täglichen Arbeit mit dem Ziel, eine kontinuierliche Rentabilität sicherzustellen. Strategische Programme und Budgets legen den Grundstein für zukünftige Rentabilität, was die Schaffung eines speziellen Ausführungssystems erfordert.

Ein Businessplan ist ein langfristiges Dokument und es wird empfohlen, ihn für mindestens drei Jahre zu erstellen. Für das erste und zweite Jahr wird empfohlen, die Hauptindikatoren vierteljährlich, wenn möglich sogar monatlich, anzugeben. Ab dem dritten Jahr können Sie sich auf jährliche Indikatoren beschränken.

Die wichtigsten Empfehlungen bei der Erstellung eines Geschäftsplans sind Kürze, d. h. Darstellung nur der wichtigsten Dinge für jeden Abschnitt des Plans; Zugänglichkeit zum Lernen und Verstehen, d.h. Ein Businessplan sollte für ein breites Spektrum von Menschen verständlich sein, nicht nur für Spezialisten. Und seien Sie nicht mit technischen Details überhäuft. Zudem sollte es überzeugend und prägnant sein und das Interesse des Partners wecken. Nur wenn ein Unternehmer das Interesse eines potenziellen Investors weckt, kann er auf den Erfolg seines Unternehmens hoffen.

Ein Geschäftsplan ist eines der Gründungsdokumente, die die Entwicklungsstrategie des Unternehmens definieren. Gleichzeitig basiert es auf dem allgemeinen Konzept der Unternehmensentwicklung, entwickelt den wirtschaftlichen und finanziellen Aspekt der Strategie detaillierter und liefert eine Machbarkeitsstudie für bestimmte Aktivitäten. Ein Businessplan umfasst einen Teil eines Investitionsprogramms, dessen Umsetzungszeitraum in der Regel auf ein oder mehrere Jahre begrenzt ist (oft entsprechend den Laufzeiten mittel- und langfristiger Kredite), was eine recht klare wirtschaftliche Einschätzung des Geplanten ermöglicht Aktivitäten.

Somit ist ein Businessplan nicht nur ein internes Dokument des Unternehmens, sondern kann auch zur Gewinnung von Investoren genutzt werden. Bevor Anleger Kapital riskieren, sollten sie sich darauf verlassen, dass das Projekt sorgfältig konzipiert wurde, und sich seiner Wirksamkeit bewusst sein. Es wird davon ausgegangen, dass der Geschäftsplan gut vorbereitet und für das Verständnis potenzieller Investoren präsentiert wird.

Eine Wirtschaftseinheit ist eine eigenständige Wirtschaftseinheit einer Marktwirtschaft. Er bestimmt selbst die Richtung und Höhe der Verwendung des ihm nach Abführung der Steuern zur Verfügung stehenden Gewinns. Unter diesen Bedingungen besteht der Zweck der Finanzplanung darin, die möglichen Volumina an Finanzmitteln, Kapital und Rücklagen auf der Grundlage der Prognose des Wertes von Finanzkennzahlen zu ermitteln. Zu diesen Indikatoren gehören in erster Linie das eigene Betriebskapital, die Abschreibungskosten, die dem Unternehmen ständig zur Verfügung stehenden Verbindlichkeiten, der Gewinn, die vom Gewinn gezahlten Steuern usw.

Zu den Aufgaben der Finanzplanung gehören:

Bereitstellung der notwendigen finanziellen Mittel für den Produktions- und Handelsprozess. Festlegung der geplanten Beträge der erforderlichen Mittel und der Richtung ihrer Ausgaben;

Aufbau finanzieller Beziehungen zum Haushalt, zur Bank, zu Versicherungsorganisationen und anderen Wirtschaftssubjekten;

Ermittlung von Wegen zur möglichst rationellen Anlage von Kapital und Rücklagen für deren effektive Nutzung;

Gewinnsteigerung durch sparsamen Mitteleinsatz;

Überwachung der Mittelbildung und -verwendung sowie effektive Kapitalanlage.

Ein wichtiger Aspekt der Finanzplanung ist ihre Strategie. Der Inhalt der Finanzplanungsstrategie einer Wirtschaftseinheit ist die Bestimmung ihrer Einnahmen-(Profit-)Center und Ausgabenzentren. Das Einkommenszentrum eines Unternehmens ist der Geschäftsbereich, der ihm den maximalen Gewinn bringt. Eine Kostenstelle ist ein Teilbereich einer Wirtschaftseinheit, der wenig Gewinn erwirtschaftet oder überhaupt nicht kommerziell ist, aber im gesamten Produktions- und Handelsprozess eine wichtige Rolle spielt. Die Planung von Finanzkennzahlen erfolgt nach bestimmten Methoden.

Planungsmethoden sind spezifische Methoden und Techniken zur Berechnung von Indikatoren. Bei der Planung von Finanzkennzahlen können folgende Methoden eingesetzt werden: normative, rechnerische und analytische, bilanzielle, Methode zur Optimierung von Planungsentscheidungen, ökonomische und mathematische Modellierung.

Der Finanzplan eines Unternehmens ist eine Bilanz seiner Einnahmen und Ausgaben. Zu den Einkünften zählen vor allem Einkünfte aus nachhaltigen Eigenmitteln. Im Einkommensanteil sind ggf. Beträge enthalten, die aus Fremdmitteln aufgenommen wurden. Zu den nachhaltigen Eigeneinkommensquellen zählen Gewinne, Abschreibungskosten, Beiträge zum Reparaturfonds und Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen, die dem Unternehmen ständig zur Verfügung stehen. Der Zweck der Erstellung eines Finanzplans besteht darin, Einnahmen mit notwendigen Ausgaben zu verknüpfen.

Übersteigen die Einnahmen die Ausgaben, wird der überschüssige Betrag dem Rücklagenfonds zugeführt. Wenn die Ausgaben die Einnahmen übersteigen, wird die Höhe der fehlenden finanziellen Mittel ermittelt. Diese zusätzlichen finanziellen Mittel können durch die Ausgabe von Wertpapieren, aufgenommene Darlehen oder Anleihen, Spenden für wohltätige Zwecke usw. beschafft werden. Wenn die Herkunft zusätzlicher finanzieller Mittel bereits genau bekannt ist, werden diese Mittel in den Einnahmenteil und ihre Rendite in den Ausgabenteil des Finanzplans einbezogen. Der Finanzplan wird für die Zukunft (Fünfjahresplan), für ein Jahr gegliedert nach Quartalen und für einen kürzeren Zeitraum (operativ) erstellt. Somit kann der Finanzplan fünf Jahre, jährlich, vierteljährlich oder operativ sein.

Ein Geschäftsplan ist eine Prognose der Geschäftstätigkeit, die Entwicklung von Leitlinien und ein realer Plan für finanzielle und kommerzielle Aktivitäten. Der Zweck eines Geschäftsplans besteht darin, die Probleme zu identifizieren, mit denen ein Unternehmer bei der Verwirklichung seiner Ziele in einem sich verändernden, unsicheren und wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld konfrontiert sein wird, und spezifische Wege zur Lösung dieser Probleme zu ermitteln. Ein Businessplan gibt es in verschiedenen Formen. Es kann beispielsweise aus folgenden Abschnitten bestehen:

Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale einer Wirtschaftseinheit und ihres Geschäftsplans;

Art der Produkte und Dienstleistungen;

Einschätzung des Marktes für Produkte und Dienstleistungen;

Wettbewerb;

Marketing und Vertrieb;

Plan der Produktions- und Handelsaktivitäten;

Management;

Risikobewertung und Versicherung;

Finanzstrategie und Finanzplan;

Anwendungen.

Bei einem Businessplan wird zwischen zwei Arten der Finanzplanung unterschieden: der langfristigen und der kurzfristigen. Grundlage einer langfristigen Finanzplanung ist die Ermittlung des Kapitalbedarfs, der die Auswahl und den Zeitpunkt der Kreditaufnahme, der Ausgabe von Wertpapieren sowie der Aufteilung des Kapitals in Eigen- und Fremdkapital ermöglicht. Einen wichtigen Platz in der Finanzpolitik einer Wirtschaftseinheit nehmen Quellen der Bildung von Eigenmitteln wie beschleunigte Abschreibungen und ein Reservefonds ein. Sie neigen dazu, in Zeiten aktiver Marktbedingungen Fremdkapital anzuziehen

Die Umsetzung einer Finanzstrategie in ihrem spezifischen Mechanismus für das Funktionieren der Finanzen eines Unternehmens sollte auf bestimmten, einer Marktwirtschaft angemessenen Grundsätzen basieren.

Die Verallgemeinerung ausländischer Erfahrungen bei der Organisation von Unternehmensfinanzierungen, die Erfahrungen inländischer Unternehmen und die Analyse der Ansätze von Geschäftsbanken zur Bewertung der Finanzaktivitäten ihrer Kunden ermöglichen es uns, die folgenden Grundprinzipien der modernen Finanzorganisation russischer Unternehmen zu empfehlen:

Planung;

Finanzielles Verhältnis der Konditionen;

Interdependenzen finanzieller Kennzahlen;

Flexibilität (Manövrieren);

Minimierung der finanziellen Kosten;

Rationalität;

Finanzielle Stabilität.

Die Umsetzung dieser Grundsätze sollte bei der Entwicklung einer Finanzstrategie und der Organisation des Finanzmanagementsystems eines bestimmten Unternehmens erfolgen. In diesem Fall ist Folgendes zu berücksichtigen:

Tätigkeitsbereich (materielle Produktion, nicht-produktionsbezogener Bereich);

Branchenzugehörigkeit (Industrie, Verkehr, Baugewerbe, Landwirtschaft, Handel etc.);

Arten (Richtungen) der Tätigkeit (Export, Import);

Organisatorische und rechtliche Formen unternehmerischer Tätigkeit.

Vorschläge zur Gestaltung der Finanzstrategie eines Unternehmens werden entsprechend den Zielen und Bestandteilen der allgemeinen Finanzstrategie in mehreren Varianten (mindestens drei) mit einer obligatorischen quantitativen Bewertung der Vorschläge und einer Bewertung ihrer Auswirkungen auf die Unternehmensstruktur erarbeitet Bilanz.

Bei der Entwicklung einer Finanzstrategie wird besonderes Augenmerk auf die Vollständigkeit der Ermittlung der Bareinnahmen, die Mobilisierung interner Ressourcen, die maximale Reduzierung der Produktionskosten, die ordnungsgemäße Verteilung und Verwendung der Gewinne, die Ermittlung des Bedarfs an Betriebskapital und die rationelle Nutzung des Unternehmens gelegt Hauptstadt. Die Finanzstrategie wird unter Berücksichtigung des Risikos von Zahlungsausfällen, Inflationsanstiegen und anderen (unvorhergesehenen) Umständen höherer Gewalt entwickelt. Sie muss den Produktionsaufgaben entsprechen und gegebenenfalls angepasst und geändert werden. Die Kontrolle über die Umsetzung der Finanzstrategie gewährleistet die Überprüfung der Einkommenseinnahmen sowie deren wirtschaftliche und rationelle Verwendung, da eine gut etablierte Finanzkontrolle dazu beiträgt, interne Reserven zu identifizieren, die Rentabilität der Wirtschaft zu steigern und die Geldeinsparungen zu erhöhen.

Ein wichtiger Teil der Finanzstrategie ist die Entwicklung interner Standards (mit deren Hilfe beispielsweise die Richtungen der Gewinnverteilung festgelegt werden), die in der Praxis ausländischer Unternehmen erfolgreich eingesetzt werden.

Somit wird der Erfolg der Finanzstrategie eines Unternehmens durch die Ausgewogenheit von Theorie und Praxis der Finanzstrategie gewährleistet; wenn finanzstrategische Ziele realen wirtschaftlichen und finanziellen Chancen entsprechen, durch strikte Zentralisierung des finanzstrategischen Managements und die Flexibilität seiner Methoden bei Änderungen der finanziellen und wirtschaftlichen Situation.

Unternehmensentwicklungsplanung- die wichtigste Voraussetzung für sein Überleben in einer Marktwirtschaft. Unabhängig davon, wie sich das Beziehungssystem in der Gesellschaft ändert, bleibt die Planung der Unternehmensentwicklung eine andere Sache: Die Formen der Dokumentation, ihr Inhalt, die Methoden zur Begründung von Entscheidungen, das Verfahren zu ihrer Entscheidung usw. werden sich ändern. Wenn wir die Erfahrungen bei der Entwicklung von Geschäftsplänen für Unternehmen zusammenfassen, können wir die folgenden Bereiche der Planung ihrer Entwicklung hervorheben:

Schaffung und Entwicklung neuer Produkte, Verbesserung der Produktqualität;

Einführung neuer Technologien, Mechanisierung und Automatisierung der Produktion;

Verbesserung des Managements und der Organisation der Produktion;

Verbesserung der Arbeitsorganisation;

Reduzierung des Material- und Energieverbrauchs von Produkten;

Soziale Entwicklung des Teams;

Naturschutz und rationelle Nutzung natürlicher Ressourcen.

Es ist offensichtlich, dass der Unternehmensentwicklungsplan umfassend ist und aus einer Reihe von Plänen in den angegebenen Arbeitsbereichen besteht. Schauen wir uns ihren kurzen Inhalt an.

1. Planen Sie die Schaffung und Entwicklung neuer Produkte und verbessern Sie die Qualität der Produkte. Es sieht Aktivitäten in folgenden Bereichen vor:

Schaffung neuartiger Produkte und deren Entwicklung in der Produktion;

Organisation der Produktion unter Lizenz;

Modernisierung hergestellter Produkte;

Entwicklung und Umsetzung neuer fortschrittlicher Standards und Spezifikationen;

Abkündigung veralteter Produkttypen.

2. Planen Sie die Einführung neuer Technologien, die Mechanisierung und Automatisierung der Produktion.

Der Plan umfasst Aktivitäten wie

Einführung fortschrittlicher technologischer Prozesse;

Überführung in den Flow, Automatisierung einzelner Vorgänge;

Mechanisierung von Produktionsprozessen, einschließlich komplexer Mechanisierung;

Mechanisierung schwerer körperlicher Arbeit – Ausstattung von Arbeitsplätzen mit Geräten, Mechanisierung des Be- und Entladens und anderer schwerer Arbeiten;

Automatisierung der Produktion;

Modernisierung von Geräten, Geräten, Werkzeugen.

Diese Maßnahmen steigern die Arbeitsproduktivität, sparen Rohstoffe und sorgen zudem für einen effizienteren Einsatz von technologischer Ausrüstung, Werkzeugen und Werkzeugen. Auch hier sind Maßnahmen zur Beseitigung von Engpässen in der Produktion geplant.

3. Plan zur Verbesserung des Managements und der Organisation der Produktion. Der Plan umfasst Maßnahmen für folgende Indikatoren:

Verbesserung der Organisationsstruktur des Managements;

Schaffung neuer Managementformen und -systeme;

Verbesserung der Produktionsstruktur;

Aufbau von Hilfs- und Serviceabteilungen;

Verbesserung der wirtschaftlichen und betrieblichen Produktionsplanungssysteme:

Verbesserung der Formen und Methoden der betrieblichen Kostenrechnung;

Verbesserung der Logistik usw.

4. Plan zur Verbesserung der Arbeitsorganisation. Der Plan sieht Maßnahmen vor, die darauf abzielen, eine optimale Kombination lebendiger Arbeit mit Arbeitsmitteln und -gegenständen zu erreichen. Dazu gehören Maßnahmen wie:

Verbesserung der Formen der Arbeitsteilung und Zusammenarbeit, Ausbau der Mehrmaschinendienste, Einführung kollektiver Formen der Arbeitsorganisation, breitere Berufskombination;

Verbesserung der Organisation und Instandhaltung von Arbeitsplätzen;

Studium fortgeschrittener Techniken und Arbeitsmethoden;

Verbesserung der Arbeitsnormen.

5. Aktionsplan zur Einsparung von Rohstoffen, Materialien, Kraftstoffen und Energie. Es sieht Aktivitäten in folgenden Bereichen vor:

Einführung abfallfreier Technologien;

Ersatz knapper und teurer Materialien;

Vollständige Einhaltung des Wirtschaftsregimes usw.

Allerdings ist zu bedenken, dass der Großteil der Einsparungen bei Rohstoffen, Materialien, Kraftstoffen und Energie durch Maßnahmen zur Entwicklung neuer, weiterentwickelter Produkttypen sowie durch die Einführung von erzielt wird fortschrittliche Technologie, Mechanisierung und Automatisierung der Produktion.

6. Planen Sie die soziale Entwicklung des Teams. Der Plan ist ein System von Maßnahmen, einschließlich:

Verbesserung der soziodemografischen Struktur des Teams (Zusammensetzung und Struktur der Arbeitnehmer nach Alter, Geschlecht, Qualifikation, Bildung, Betriebszugehörigkeit, sozialer Status);

Verbesserung der Arbeitsbedingungen und Sicherheit, Stärkung der Gesundheit der Arbeitnehmer;

Verbesserung der soziokulturellen und Lebensbedingungen der Arbeitnehmer;

Steigerung der Arbeitstätigkeit der Arbeitnehmer, Ausweitung ihrer Beteiligung am Produktionsmanagement.

7. Aktionsplan für Naturschutz und rationelle Nutzung natürlicher Ressourcen. Es wird in folgenden Bereichen entwickelt:

Schutz und rationelle Nutzung der Wasserressourcen;

Luftschutz;

Schutz und rationelle Nutzung von Land.

Unternehmen der mineralgewinnenden Industrie sehen auch Maßnahmen zum Schutz und zur rationellen Nutzung mineralischer Ressourcen vor (Gewinnung von Mineralien aus dem Untergrund im Bergbau, aus geförderten Rohstoffen, zugehörigen Bestandteilen, Nutzung von Produktionsabfällen etc.).

Jeder dieser Entwicklungspläne weist aufgrund der Art der Aktivitäten seine eigenen Entwicklungsmerkmale auf. Gleichzeitig erfordern die allgemeine Zielorientierung und Wechselbeziehung technischer, organisatorischer und umweltbezogener Maßnahmen sowie ein integrierter Ansatz zu deren Entwicklung ein einheitliches System zur Steuerung dieser Prozesse. Die folgende Planungstechnologie scheint die effektivste zu sein. Die Entwicklung des Plans gliedert sich in drei Phasen:

1. Vorbereitung der Ausgangsdaten.

2. Erstellung eines Planentwurfs.

3. Diskussion, Klärung des Planentwurfs, dessen endgültige Gestaltung und Genehmigung.

Zur Erarbeitung des Plans werden eine werksweite Kommission und Kommissionen in den Strukturbereichen des Unternehmens gebildet. Die werksweite Kommission wird vom Chefingenieur geleitet, die Arbeit der Kommissionen der Strukturabteilungen wird von den Werkstatt- und Abteilungsleitern geleitet.

Die werksweite Kommission besteht aus Leitern funktionaler Dienste des Unternehmens, Leitern von Werkstätten und Vertretern öffentlicher Organisationen. Es erfüllt folgende Funktionen:

Allgemeine methodische Anleitung bei der Entwicklung eines Plans für das gesamte Unternehmen;

Festlegung einer Liste der wichtigsten technischen, organisatorischen und ökologischen Probleme, die im Unternehmensentwicklungsplan gelöst werden müssen;

Festlegung von Zielgrößen für Werkstätten und Abteilungen zur Reduzierung des Materialverbrauchs, der Arbeitsintensität, der Kraftstoff- und Energieeinsparungen usw.;

Entwicklung werksweiter Maßnahmen.

Die Ausarbeitung von Plänen zur Steigerung der Produktionseffizienz von Werkstätten (Abteilungen) wird von Kommissionen der Strukturabteilungen geleitet, denen Büroleiter (in Werkstätten gehören zu dieser Kommission auch Meister), leitende Fachkräfte, Vertreter der Öffentlichkeit etc. angehören.

Alle Abteilungen und Dienste des Werks (PEO, OTiZ, OGT, BRIZ, OGK usw.) sind an der Vorbereitung der notwendigen Informationen für die Entwicklung des Plans beteiligt. Um die komplexesten wissenschaftlichen und technischen Probleme des Unternehmens zu lösen, werden spezielle Kreativteams gebildet.

Um einen Planentwurf zu entwickeln, erhalten Werkstätten und Abteilungen des Unternehmens vorläufige Aufgaben zur Verbesserung der Produktionseffizienz, zur Steigerung der Arbeitsproduktivität und zur Kostensenkung, die die Erfüllung von Indikatoren anderer Pläne des Unternehmens sicherstellen sollen. Diese Aufgaben bestimmen den Mindestbetrag der erforderlichen Wirkung aus der Umsetzung geplanter Aktivitäten.

Bei der Erstellung eines Planentwurfs sollte vorrangig auf Aktivitäten geachtet werden, die einen wesentlichen Einfluss auf die Steigerung der Produktionseffizienz haben. Kleinere Maßnahmen, deren Umsetzung keinen großen Zeit- und Kostenaufwand erfordert, werden von den Mitarbeitern des Unternehmens im Rahmen ihrer täglichen Arbeit umgesetzt.

Der Entwurfsplan für jeden Workshop enthält Aktivitäten, die sich auf die Leistung des Workshops auswirken und daher darin umgesetzt werden müssen. Wenn die Ergebnisse einer Veranstaltung Auswirkungen auf die Leistung mehrerer Abteilungen oder die Leistung des gesamten Unternehmens haben, werden diese Ereignisse von einer werksweiten Kommission überprüft und in den Entwurf des Werksplans einbezogen. Der Unternehmensplan umfasst auch Aktivitäten, die erhebliche einmalige Kosten erfordern und an deren Umsetzung mehrere Strukturbereiche beteiligt sind.

Einschließlich Aktivitäten, die sowohl von der Werkstatt selbst als auch von den funktionalen Strukturabteilungen des Unternehmens zur Umsetzung in dieser Werkstatt entwickelt wurden.

Jede im Planentwurf enthaltene Aktivität wird spezifiziert (der Ort der Umsetzung, die Ausführenden, der Entwicklungs- und Umsetzungszeitraum, die Umsetzungskosten und die wirtschaftlichen Auswirkungen werden angegeben). Für komplexe Veranstaltungen, die eine lange Vorbereitung und eine große Anzahl von Darstellern erfordern, werden Schritt-für-Schritt-Zeitpläne entwickelt und genehmigt, die die Umsetzung des gesamten Arbeitsspektrums abdecken.

Entwürfe von Werkstattplänen, die von den Werkstattkommissionen genehmigt wurden, werden bei Produktionsbesprechungen in der Werkstatt besprochen und anschließend an die Betriebsleitungsabteilungen weitergeleitet (zur Koordinierung der Arbeit verschiedener Abteilungen und zur Überwachung der Umsetzung abgeschlossener Aufgaben). Betriebsleitungsabteilungen können Vorschläge zur Verbesserung einzelner Maßnahmen, zur Änderung des Zeitpunkts ihrer Umsetzung usw. machen. Nach Abschluss der zuständigen Abteilungen werden die Werksplanungsentwürfe zusammen mit dem allgemeinen Anlagenentwurfsplan von der Werkskommission und dem Technischen Rat des Unternehmens geprüft. Der Unternehmensentwicklungsplan wird vom Chefingenieur genehmigt. Es ist für alle Werkstätten, Abteilungen, Dienste verbindlich und dient als Grundlage für die Erstellung vierteljährlicher und monatlicher Zeitpläne für die Umsetzung einzelner Aktivitäten.

Alle zur Umsetzung vorgeschlagenen technischen und organisatorischen Maßnahmen müssen wirtschaftlich gerechtfertigt sein. Im Mittelpunkt einer solchen wirtschaftlichen Begründung steht die Berechnung ihrer Wirtschaftlichkeit. Es gilt, die wirksamsten Maßnahmen auszuwählen und deren Auswirkungen auf die Leistung des Unternehmens im Planungszeitraum zu ermitteln. Bei der Berechnung des jährlichen wirtschaftlichen Effekts werden auch natürliche Indikatoren ermittelt, wie z. B. Verringerung der Arbeitsintensität, Einsparungen bei Rohstoffen, Materialien, Kraftstoffen, Energie usw. Die gewonnenen Daten fließen dann in Kapazitätsberechnungen, Logistikpläne, Arbeits- und Lohnpläne usw. ein.

Bei der Erstellung eines Unternehmensentwicklungsplans werden die Höhe der für die Durchführung der Aktivitäten erforderlichen Ausgaben (durch Erstellung von Schätzungen) sowie die Quellen ihrer Finanzierung ermittelt.

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für die erfolgreiche Umsetzung eines Unternehmensentwicklungsplans ist die Abrechnung, Kontrolle und Analyse der zur Umsetzung in der Produktion getroffenen Maßnahmen.

Die Kontrolle über die Umsetzung der Maßnahmen liegt bei der Betriebs- und Werkstattleitung. Die Durchführung jeder Veranstaltung wird in einem von den verantwortlichen Ausführenden und zuständigen Beamten unterzeichneten Gesetz dokumentiert. Das Gesetz gibt den Inhalt der durchgeführten Arbeiten, die tatsächlich erzielten Einsparungen und die Höhe der Umsetzungskosten an. Dies ermöglicht bei Bedarf eine detaillierte Analyse der Umsetzung des Plans nach Anzahl der Aktivitäten, nach Bereichen und nach wirtschaftlicher Wirkung , usw.

Für Großveranstaltungen, die einen erheblichen finanziellen Aufwand erfordern, besteht die Möglichkeit, Geschäftspläne für Investitionsprojekte zu entwickeln.

Unternehmensentwicklungsplan- Dies sind die von der Unternehmensleitung gewählten Ziele und die Methoden, mit denen sie diese erreichen will. Die strategische Planung schafft die Grundlage für alle weiteren Managementschritte.

In diesem Zusammenhang versucht die Mehrheit der Unternehmen, strategische Entwicklungspläne zu entwickeln. Hinter einem klar strukturierten System dieser Art der Planung verbergen sich wichtige Managementmaßnahmen.

Ohne einen strategischen Plan für die Entwicklung eines Unternehmens laufen sowohl Unternehmen als auch Einzelpersonen Gefahr, kein Verständnis für die Erreichbarkeit des Ziels und die Angemessenheit des gewählten Entwicklungspfads zu haben.

Eine solche Planung ist für die Führung der Mitarbeiter des Unternehmens unerlässlich.

Die Rolle von Plänen bei der Entwicklung eines Unternehmens

In den letzten Jahren ist die Schlüsselrolle strategischen Verhaltens deutlich geworden. Es ermöglicht Organisationen, im Wettbewerbsumfeld langfristig zu bestehen. Da heute Bedingungen für einen ernsthaften Kampf zwischen Wettbewerbern herrschen und sich die Marktsituation aktiv ändert, müssen Manager nicht nur die Situation innerhalb des Unternehmens überwachen. Sie müssen an einem langfristigen Plan für die Entwicklung ihres Unternehmens arbeiten, der es ihnen ermöglicht, mit den außerhalb des Unternehmens beobachteten Veränderungen Schritt zu halten.

Der Bedarf an strategischem Management ist aufgrund der folgenden Faktoren dringend geworden:

neue Anfragen;
sich ändernde Verbraucheranforderungen;
verstärkter Wettbewerb um Rohstoffe;
Veränderungen in der Rolle der Humanressourcen;
Umstellung des Geschäfts auf ein internationales Format;
Entwicklung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten, die die Arbeit einfacher und schneller machen;
Informationsnetze, moderne Technologien, die für jedermann zugänglich sind usw.

Ein strategischer Entwicklungsplan für ein Unternehmen legt fest, was das Unternehmen jetzt tun muss, um morgen bestimmte Ziele zu erreichen. Dabei wird der Tatsache Rechnung getragen, dass sich auch das Umfeld und die Bedingungen, in denen das Unternehmen existiert, weiterentwickeln.

Wir stellen fest, dass große Anstrengungen und Investitionen erforderlich sind, damit mit der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans begonnen werden kann. Ihre Erstellung und Umsetzung unterscheidet sich grundlegend von der Erstellung langfristiger Pläne, deren Umsetzung in jedem Fall verpflichtend ist. Der strategische Entwicklungsplan des Unternehmens muss sich an alle Veränderungen innerhalb und außerhalb der Organisation anpassen. Dies erfordert natürlich noch mehr Investitionen. Daher kommt den Abteilungen Marketing und Öffentlichkeitsarbeit eine besondere Bedeutung zu.

Strategie gilt als einer der Grundbestandteile dieser Art von Management. Strategisches Management und Planung legen das Ziel für den weiteren Fortschritt fest.

Wir wiederholen, dass ein Unternehmensentwicklungsplan, der auf der Auswahl der Ziele und der Art und Weise ihrer Umsetzung basiert, für Manager erforderlich ist, um spätere Entscheidungen treffen zu können. Darüber hinaus ist es für den Betrieb des Unternehmens wichtig, Mitarbeiter zu stimulieren und zu kontrollieren.

Strategischer Entwicklungsplan: 4 obligatorische Elemente

Arten von Unternehmensentwicklungsplänen

Strategisch- Hierbei handelt es sich um einen Plan, der in der Regel auf mindestens zehn Jahre ausgelegt ist. Es bildet die Hauptziele des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum sowie spezifische Ziele mit einer bestimmten Zeit, zugewiesenen Ressourcen und einer Gesamtstrategie.

Langfristig– werden für mehrere Jahre formuliert und zielen auf die Lösung spezifischer Geschäftsprobleme ab. Die Erstellung solcher Pläne ist Teil des Gesamtentwicklungsplans des Unternehmens.

Aktuell– detaillierte Planungen, die alle Tätigkeitsbereiche des Unternehmens und seiner Abteilungen für das laufende Berichtsjahr berücksichtigen. Muss Vertrieb, Produktion, Innovation, Lieferung, Werbung, Mitarbeiterschulung und Finanzergebnisse abdecken.

Betriebsbereit– detaillierte Pläne für die Entwicklung des Unternehmens, die darauf abzielen, bestimmte Probleme im Zusammenhang mit der Arbeit der Organisation in kurzer Zeit zu lösen. Immer eng fokussiert, sehr detailliert und zeichnet sich durch eine große Auswahl an Lösungsvorschlägen aus.

Investitionsprojekte– langfristige Pläne für Kapitalinvestitionen, die zur Schaffung zusätzlicher Produktionskapazitäten erforderlich sind.

Businessplan- ein Plan für die Organisation eines neuen Unternehmens, seine Funktionsweise und die Sicherstellung der Rentabilität seiner Aktivitäten.

Welche Aufgaben erfüllt der Unternehmensentwicklungsplan?

1. Entwicklung der Mission des Unternehmens. Eine klar formulierte Mission des Unternehmens beantwortet eine sehr wichtige Frage: „Wie wird das Unternehmen in fünf bis fünfzehn Jahren aussehen?“, das heißt, der Manager muss verstehen:

Bei der Entwicklung eines Unternehmensentwicklungsplans ist es äußerst wichtig, vom Zweck des Unternehmens und seinen Geschäftszielen auszugehen. Während des Leitbilds müssen Gründer und Führungskräfte daher eine wichtige Entscheidung treffen. Im Wesentlichen bedeutet eine Änderung der Mission, das alte Unternehmen aufzugeben und ein neues zu eröffnen, auch wenn der Name derselbe bleibt. Mission ist das ideologische Fundament des Unternehmens, sein stabilster Teil. Das bedeutet, dass es bei der strategischen Planung darum geht, einem Unternehmen dabei zu helfen, seine Mission zu erreichen.

2. Darstellung der Mission in Form von langfristigen und kurzfristigen Zielen. Eine ziemlich rationalisierte Formulierung erfordert immer Gewissheit, das heißt die Festlegung konkreter Ziele und Zielsetzungen bereits in der Phase der Erstellung eines Unternehmensentwicklungsplans. Dies muss durch die Geschäftsleitung erfolgen. Schauen wir uns Beispiele für Ziele an:

Strategische Ziele, wie zum Beispiel die Konkurrenz zu schlagen, bleiben jederzeit relevant.

3. Eine Strategie entwickeln, um Ihre Ziele zu erreichen. Die Formulierung der Mission und die Festlegung der Ziele sollten mit der Erstellung eines strategischen Plans für die Entwicklung des Unternehmens enden.

Strategie (im Allgemeinen) ist ein System von Managemententscheidungen, die notwendig sind, um die Ziele des Unternehmens und eine bestimmte Mission zu erreichen.

So erstellen Sie einen Entwicklungsplan für eine Blue-Ocean-Strategie

Die Blue-Ocean-Strategie ist eine der erfolgreichsten im Hinblick auf die Unternehmensrentabilität. Es bietet zahlreiche Möglichkeiten für Innovationen. Im Rahmen der Strategie sind zwei Vorgehensweisen möglich. Der erste Fall besteht darin, dass ein Unternehmen in einen hart umkämpften Markt eintritt und eine neue Nische schafft. Dies ist ein tiefblauer Ozean, der große Investitionen für ein vollwertiges Startup erfordert, was nicht immer im Rahmen der Möglichkeiten kleiner und mittlerer Unternehmen liegt.

Praktiker erklärten den Herausgebern des Magazins „General Director“, wie man eine Entwicklungsstrategie auf Basis der Blue-Ocean-Philosophie erarbeitet.

Welche Phasen umfasst die Entwicklung eines Unternehmensentwicklungsplans?

Stufe 1. Zielbildung für die langfristige Entwicklung des Unternehmens. Bei der Festlegung des Ziels bei der Erstellung eines Unternehmensentwicklungsplans werden die langfristigen Ergebnisse der Unternehmensarbeit angenommen, Leitlinien und eine Mission erstellt. Es gibt eine Reihe von Regeln zum Erstellen eines Ziels:

Was ist sein Unternehmen?
Welche spezifischen Nischenbereiche bedient es?
In welche Richtungen ist eine Entwicklung möglich?
Erhöhung des beruflichen Niveaus der Mitarbeiter;
Erhöhung des Marktanteils usw.;

Messbares Ziel – das Ziel ist äußerst klar.
Das Ziel ist realistisch – es kann in kurzer Zeit erreicht werden.
Vergleichbarkeit von Zielen und Zielsetzungen – kann eine Reihe von Aufgaben umfassen, die darauf abzielen, diese zu erreichen, d. h. es ist möglich, einen sogenannten „Zielbaum“ zu erstellen.
Die Spezifität des Ziels – es legt den Zweck des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum fest.

Das Ziel wird vom Top-Management festgelegt, mit dem Verständnis, dass sich die Bemühungen von nun an genau auf die Umsetzung konzentrieren sollten. Diese Definition ist von entscheidender Bedeutung, da die Ziele:

bilden die Grundlage für Planung, Management und Kontrolle;
die Möglichkeit für die Entwicklung des Unternehmens schaffen;
sind ein Leuchtturm bei der Imagebildung der Organisation.

Das Ziel variiert je nach externen Faktoren, dem System der staatlichen Regulierung des Unternehmertums, den Fähigkeiten des Unternehmens und den eingesetzten Geschäftsmitteln: der Lebensdauer der Organisation, subjektiven Faktoren wie der Qualifikation der Manager, dem Druck anderer Marktteilnehmer usw.

Sie definieren acht Bereiche, innerhalb derer jedes Unternehmen bei der Erstellung eines Unternehmensentwicklungsplans Ziele festlegt.

Platz auf dem Markt (Marktanteil und Wettbewerbsfähigkeit).
Der Innovationsgrad in den Produktions- und Verkaufsprozessen von Produkten und Dienstleistungen.
Einkommen.
Ressourcenintensive Produktion und die Möglichkeit, zusätzliche Ressourcen anzuziehen.
Mobilität der Kontrolle.
Qualifikation der Mitarbeiter und Möglichkeit zur Änderung der Zusammensetzung.
Gesellschaftliche Folgen von Veränderungen und die Abhängigkeit des Entwicklungsstandes des Unternehmens davon.
Fähigkeit, das Ziel zu quantifizieren.

Darüber hinaus wird das Ziel bereits vor der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans in den zur Erreichung erforderlichen Aufgabenblock und diese anschließend in Aktivitäten unterteilt. Diese wiederum werden durch Zielvorgaben vorgegeben, die für die optimale Zukunft des Unternehmens notwendig sind.

Stufe 2. Begründung des Konzepts der langfristigen Entwicklung. Ein Konzept ist ein Vorschlag für eine Entwicklungsperspektive. Es basiert auf den Chancen, Risiken und Ressourcenpotenzialen der Zukunft: Technologien, Ausrüstung, Personal usw. Die Notwendigkeit, das gewählte Ziel zu erreichen, erfordert die Berücksichtigung von drei Grundbedingungen im Unternehmensentwicklungsplan bei der Begründung des Konzepts:

die Stärke der wirtschaftlichen Beziehungen innerhalb und außerhalb des Unternehmens;
die Wirksamkeit der Funktionsweise der Organisation in allen Phasen ihrer Entwicklung;
Einführung neuer strategischer Ausrichtungen.

Diese Bedingungen hängen von drei Hauptansätzen ab.

Reduzieren Sie die Kosten für die Erstellung und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und schaffen Sie so Wettbewerbsvorteile.
Hoher Spezialisierungsgrad, der eine Verbesserung der Produktqualität ermöglicht. Definition der Hauptdienstleistung mit weiterer Diversifizierung der zugehörigen Angebote. Sie schaffen Synergien, indem sie ein integriertes System aus Produktion, Werbung und Verkauf schaffen.
Konzentrieren Sie sich auf eines der Marktsegmente, studieren Sie dessen Bedürfnisse und konzentrieren Sie sich darauf, diese bei der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans zu erfüllen.

Basierend auf diesen Bedingungen ist es üblich, zu unterscheiden 4 Arten grundlegender konzeptioneller Strategien.

Konzentrierte Wachstumsstrategie. Dazu gehört die Stärkung der Marktpositionen, die Suche nach Gebieten für die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen; Änderung eines Produkts zum Verkauf auf einem bestehenden Markt.

Wachstumsstrategie durch Erhöhung der Anzahl der Strukturen(integriertes Wachstum). Dabei handelt es sich um einen horizontalen Zusammenschluss von Unternehmen, die im gleichen Marktsegment, in der gleichen Produktion oder im gleichen Vertrieb tätig sind, also die Bildung eines Netzwerks. Und nebenbei auch vertikale Fusionen, „Produktion-Vertrieb-Verkauf“, die unter unterschiedlichen organisatorischen und rechtlichen Bedingungen durchgeführt werden. Es können auch konglomerate Zusammenschlüsse von Unternehmen aus verschiedenen Wirtschaftszweigen erfolgen, wodurch sich die Zahl der möglichen Beschäftigungsarten erhöht.

Diversifizierte Wachstumsstrategie durch die Einführung zusätzlicher Waren und Dienstleistungen.

Reduktionsstrategie. Umfasst die Liquidation und kommt dann zum Einsatz, wenn ein Unternehmen ein bestimmtes Geschäft nicht weiterführen kann und daher gezwungen ist, es ganz oder teilweise zu verkaufen.

Es ist wichtig zu beachten, dass strategische Pläne für die Unternehmensentwicklung auf verschiedenen Ebenen erfolgen.

Corporate steht für die Stärkung von Marktpositionen, die Schaffung gemeinsamer Ziele und einer Teamkultur im Unternehmen.
Das Geschäft (Geschäftsstrategie) wird entsprechend den von der Strategie gewählten Tätigkeitsbereichen aufgebaut.
Funktional oder Management definiert Ansätze, die ein effektives Management bei der Umsetzung von Geschäftsstrategien gewährleisten.
Operativ umfasst die Strategie von Logistik, Handel, Produktion, Vertrieb und zielt auf die Umsetzung der Geschäftsstrategie ab.

Stufe 3. Entwicklung von Prognosen für die langfristige Entwicklung des Unternehmens(mindestens 3 Optionen). Die Prognose von Veränderungen in einem Unternehmen basiert auf Veränderungen außerhalb des Unternehmens, d. h. sie erfordert:

Bestimmung von Marktchancen und -bedingungen;
Veränderungen der Qualitätsanforderungen an Waren;
Steigerung der Kaufkraft und ihrer Anwendungsbereiche;
Veränderungen in der inneren Umgebung:
Wachstum der Produktions- und Verkaufsmengen;
qualitative und quantitative Veränderungen des Ressourcenpotenzials;
Wettbewerbsfähigkeit und Nachhaltigkeit des Unternehmens.

Prognosen können mithilfe von Trendmodellen, Zielstandards, wirtschaftsmathematischen Methoden, Simulationen und Netzwerkmodellen durchgeführt werden.

Zu seinen Aufgaben gehören:

Analyse und Prognose der wirtschaftlichen Situation innerhalb und außerhalb des Unternehmens.
Analyse und Prognose von Märkten und Logistik.
Entwicklung von Plänen für die weitere Arbeit des Unternehmens.

Jedes Modell erstellt eine separate Prognose. Alle werden verglichen und analysiert, woraufhin die Realität des Unternehmensentwicklungsplans in möglichen Situationen ermittelt wird. Anschließend wird eine Entscheidung getroffen, um die Prognoseindikatoren so weit wie möglich zu steuern. Im Allgemeinen benötigen Sie mindestens drei Prognosen: Minimum, Maximum und realitätsnah. Es ist besser, sie für Zeiträume zu erstellen, die über den Zeitraum der Umsetzung des langfristigen Plans hinausgehen.

Stufe 4. Bewertung und Auswahl der effektivsten und realistischsten Prognoseoption, Spezifikation. In einem langfristig angelegten Unternehmensentwicklungsplan werden Ziele in Indikatoren und Aufgaben ausgedrückt.

Entwicklung eines produzierenden Unternehmens: eine Schritt-für-Schritt-Strategie

Ein Beispiel für einen Unternehmensentwicklungsplan aus dem Leben

Betrachten wir als Beispiel den Entwicklungsplan für das Unternehmen der Strobi-Unternehmensgruppe. Diese Organisation beschäftigt sich mit dem Groß- und Einzelhandelsverkauf von Bau- und Ausbaumaterialien sowie der Fertigstellung von Bauprojekten.

1. Strategische Planungsstruktur. Das bequemste und zugänglichste Planungstool ist eine strategische Karte. Es umfasst vier Ebenen.

Finanzielle Ziele sind der Geldbetrag, den ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum verdienen möchte. Der Zielindikator kann die Höhe des Nettogewinns, die Höhe des EBITDA-Gewinns, die Höhe der Kapitalisierung oder jeder andere für das Unternehmen wichtige Finanzparameter sein.
Geschäft und Kunden sind die Tätigkeitsbereiche und Projekte, mit denen sich das Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum befassen möchte.
Interne Prozesse sind Geschäftsprozesse, die für den erfolgreichen Betrieb einer Organisation von entscheidender Bedeutung sind.
Personalentwicklung und -schulung – Erwerb der Kenntnisse und Fähigkeiten der Mitarbeiter des Unternehmens, die für die Umsetzung des strategischen Entwicklungsplans des Unternehmens erforderlich sind.

Bei der Planung ist es besser, von oben nach unten vorzugehen: Im ersten Schritt finanzielle Ziele festlegen, dann Geschäftsbereiche hervorheben, dann entscheiden, welche Prozesse etabliert werden müssen, und im letzten Schritt die Schulung der Mitarbeiter planen. Es ist jedoch notwendig, das Geplante in umgekehrter Reihenfolge umzusetzen: vom Personal bis zu den Finanzkennzahlen.

2. So wählen Sie die richtigen finanziellen Ziele aus.

Bei der Festlegung des Finanzziels wählte das Stroby-Management die Höhe des geplanten Nettogewinns für das fünfte von fünf Jahren – dies ist die erste Planungsebene. Die Geschäftsführung verband die zweite Ebene mit dem Beginn der Vertriebsorganisation, da das Unternehmen ausschließlich Ware auf Abholbasis verkaufte. Daher war es wichtig, die Aktivitäten von Vertretern und Administratoren sowie die Annahme und Bezahlung von Bestellungen, die Lieferung und mehr einzurichten – die dritte Ebene. Die vierte Ebene war der Mitarbeiterschulung gewidmet, die für die vom Unternehmen gewählten Ziele notwendig war .

Vermarkter führten eine Analyse durch, um mögliche Finanzkennzahlen zu berechnen. Es wurde beschlossen, Niederlassungen in mittelgroßen Städten zu eröffnen, in denen es auf Landesebene keine anderen Akteure gibt. Jeder Bewerber wurde hinsichtlich der Möglichkeit des Online-Verkaufs von Waren und der Einführung des Einzelhandels in Betracht gezogen, und bei jeder Option wurden die Verkaufsmengen und die potenzielle Rentabilität untersucht. Erst nachdem ein Bild der Unternehmensentwicklung für die nächsten 5 Jahre erstellt und ein Entwicklungsplan für das Unternehmen mit den Etappen des Weges zum Ziel erstellt worden war, übergab die Strobi-Geschäftsführung dieses zur weiteren Prüfung an die Finanz- und Wirtschaftsabteilung. Sie erstellten ein Finanzmodell und bewerteten die Chancen auf Kreditvergabe und Refinanzierung von Gewinnen. Anschließend nahmen sie Anpassungen an den Plänen der Manager vor. Trotz der Tatsache, dass die ursprünglich geplanten Einnahmen nach dieser Phase um 20 % zurückgingen, war das Ergebnis ein Plan mit recht realistischen Indikatoren.

3. Wie Ideologie dabei helfen sollte, finanzielle Ziele zu erreichen

Wenn Sie die im Unternehmensentwicklungsplan festgelegten Volumina tatsächlich erreichen möchten, müssen Sie die Prozesse im Unternehmen rationalisieren und einen Anreiz für eine kontinuierliche Verbesserung der Fähigkeiten der Mitarbeiter schaffen. Da sich die Geschäftsführung in diesem Fall dazu entschloss, ein Netzwerk zu gründen, bestand Schreibbedarf. Es wurde beschlossen, die Geschäftsprozesse in der Zentrale zu testen und erst danach die Praxis in die Filialen zu verlagern.

Da Stroby Waren verkaufte, die von anderen Unternehmen hergestellt wurden, war es offensichtlich, dass es unmöglich war, zwei Indikatoren zu beeinflussen: Qualität und Art des Produkts. Darüber hinaus schienen sie für keinen Lieferanten ein Alleinstellungsmerkmal zu sein. Daher war es möglich, einen potenziellen Käufer mit einem außergewöhnlich hohen Serviceniveau zu gewinnen.

Überlegenheit im Bereich der Servicequalität ist zum Leitgedanken von Strobi geworden und zu einer Schlüsselaufgabe bei der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans geworden. Als eines seiner Hauptkriterien erwies sich die Logistik. Selbst wenn Sie dem Kunden gegenüber sehr höflich sind, viel wissen und verkaufen, wird eine Person das Unternehmen anhand der Qualität der Lieferung bewerten. Wenn ein Käufer ein Produkt verspätet oder in der falschen Menge erhält, kann es zum Totalverlust kommen. Um im Liefersegment führend zu werden, ist es wichtig, Mitarbeiter zu schulen.

4. So erstellen Sie eine Personalpolitik zur Umsetzung Ihrer Pläne

Bei dieser Aufgabe wurden 3 Teilaufgaben identifiziert:

Ausbildung eines hochprofessionellen Teams;
Aufbau der Mitarbeiterbindung;
kundenorientiertes Arbeiten.

Eine eigene Universität, MBA-Programme für das obere Management und Schulungen für die übrigen Mitarbeiter, die auf Kosten des Unternehmens durchgeführt wurden, trugen dazu bei, den Personalbestand zu erhöhen.

Ein wichtiges Anliegen war die Schaffung eines Anreizsystems. Danach hing der Großteil des Einkommens vom variablen Teil des Gehalts ab. Es wurde ausgestellt, wenn der Plan erfüllt wurde. So erhielten Einkaufsleiter Prämien für gute Leistungen bei der Auftragsabwicklung. So gelang es den Managern, diesen Wert für Netzwerke auf 100 % und für Lieferungen an Großhandelskunden auf 87 % zu steigern. Bei der manuellen Kommissionierung wurde den Lagerhaltern und Selektoren ein Standard von „1 Fehler pro 1000 Auswahlen“ vorgegeben. Es ist erreicht. Das gewählte Credo „Was für mich gut ist, ist auch für das Unternehmen gut“ funktionierte äußerst effektiv.

Besonderes Augenmerk legte Strobi auf die interne Unternehmenskommunikation. Für den internen Gebrauch entstand eine Website, auf der neben Neuigkeiten auch Blöcke mit Anleitungen, Verwaltungsaufträgen, Vorlagen usw. angezeigt wurden. In den Dateien waren Screenshots enthalten, die den Arbeitsablauf verdeutlichten. Somit konnte niemand behaupten, er hätte etwas nicht gehört.

Unternehmensentwicklung: 5 anzustrebende Phasen

Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans

Ein Unternehmensentwicklungsplan macht nur dann Sinn, wenn er effektiv umgesetzt wird. Das bedeutet, dass das Umsetzungsmanagement Teil der strategischen Planung und Steuerung wird. Die Wirksamkeit des Managements hängt davon ab, dass allen Abteilungen und Mitarbeitern konkrete Ziele klar kommuniziert und ihnen die erforderlichen Ressourcen zur Verfügung gestellt werden.

Unter allen Methoden zur Organisation des Managements der Umsetzung eines Unternehmensentwicklungsplans sind die beiden gebräuchlichsten:

1. Budgetmethode. Ein solches Management der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans ist eine Methode zur Zuweisung von Ressourcen, ausgedrückt in quantitativer Form. Ziele werden auch quantitativ dargestellt.

Das Budget wird am häufigsten bei der formellen Erstellung eines Unternehmensentwicklungsplans verwendet, wenn es um die Unternehmensführung geht. Die Quantifizierung aller Ressourcen und Ziele ist ein zeitaufwändiger, aber wichtiger Teil der Planung. Diese quantitativen Indikatoren ermöglichen es jedem Manager, verschiedene Elemente zu sehen, zu vergleichen und zu kombinieren, um den Erfolg jeder Abteilung und des gesamten Unternehmens sicherzustellen.

Die Verfahren zur Aufstellung und Genehmigung von Haushaltsplänen werden sequentiell durchgeführt und bestehen aus Phasen.

Quantitative Bestimmung der Ziele des Unternehmens (als entsprechendes Projekt) und deren Übertragung auf die Abteilungen in Form spezifischer Ziele und Zielsetzungen. Unternehmens- und Abteilungsbudgets werden auf der Grundlage prognostizierter Verkaufsmengen und spezifischer Abteilungsziele festgelegt.
Bereiten Sie Budgets vor, die die Ressourcen der Abteilung bestimmen, die zur Erfüllung ihrer Aufgaben erforderlich sind. Sie werden unter Berücksichtigung des Zeitintervalls entwickelt, einschließlich mittelfristiger und kurzfristiger (jährlich, halbjährlich, vierteljährlich usw.).
Analyse der von den Abteilungen vorgeschlagenen Budgets und der dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen, Klärung der Ressourcenverteilung zwischen den Abteilungen auf der Grundlage der Ergebnisse der Prüfung ihrer Vorschläge und Erteilung von Anweisungen an diese zur Klärung der Vorschläge der Abteilungen.
Erstellung endgültiger Budgets für Abteilungen und das gesamte Unternehmen, deren Genehmigung und Kontrolle der Umsetzung.

Die weitere Verwaltung erfolgt gemäß den genehmigten Budgets und dem Unternehmensentwicklungsplan. Die Aufgabe besteht darin, Abweichungen davon bei der Umsetzung konkreter Ziele und Vorgaben zu beseitigen.

2. Management nach Zielen, Auch MBO-Methode genannt, gilt als wirksame ergebnisorientierte Managementmethode. Dies bedeutet, dass der Leiter Pläne entwickelt hat, die die Ziele des Vorgesetzten unterstützen. Die Tätigkeit jedes Managers wird anhand des Ergebnisses seines Beitrags zu den Zielen des Unternehmens und der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans und nicht anhand seiner eigenen Eigenschaften und Verantwortlichkeiten beurteilt. Grundlage dieses Prinzips ist eine klare und detaillierte Einteilung der Ziele in Ebenen und Funktionsbereiche. Es wird von oben nach unten durchgeführt: von der obersten Führungsebene bis zu den untergeordneten Führungskräften und anderen Mitarbeitern. Die Methode ist eine Kette miteinander verbundener Schritte. Es enthält:

Hervorheben von Zielen auf allen Managementebenen;
Planung von Schritten zur Erreichung der gefundenen Ziele;
Überprüfung und Bewertung jedes Managers;
Durchführung von Korrekturmaßnahmen.

Der Erfolg der Methode hängt mit mehreren Umständen zusammen, die die Darsteller und ihr Management stimulieren.

Seine Verwendung erfordert die persönliche Verantwortung jedes Einzelnen für die zur Erreichung der Ziele erforderlichen Arbeiten.

Um die Produktivität sowohl der Führungskräfte als auch der übrigen Belegschaft zu steigern, ist es wichtig, klare Ziele zu präsentieren. Dies liegt an der Notwendigkeit, bestimmte Anstrengungen zu unternehmen und die Ergebnisse vorherzusagen.

Eine Effizienzsteigerung kann durch die Bereitstellung von Informationen über die erzielten Ergebnisse im Prozess der Zielerreichung erreicht werden. Wenn diese Daten korrekt sind und rechtzeitig bereitgestellt werden, helfen sie im Betrieb.

Probleme können auf die folgenden Faktoren zurückzuführen sein.

Mangelndes Interesse anderer Manager und Mitarbeiter am Unternehmensentwicklungsplan.
Falsche Wahrnehmung des Wesens der Methode, wenn Untergebene darin nur eine Stärkung der Kontrollfunktion sehen.
Schwierigkeiten bei der Auswahl von Aufgaben aufgrund von Ungenauigkeiten bei deren Systematisierung und Bewertung.
Widerstand von Untergebenen aufgrund des erhöhten Papierkrams.
Das Niveau der Manager, das die vollständige Nutzung der Technologie nicht zulässt, die Unfähigkeit, die wichtigsten auszuwählen und die verfügbaren Zeitressourcen bei der Umsetzung des Unternehmensentwicklungsplans zu verteilen.
Geringes persönliches Interesse an der Erledigung von Aufgaben.
Mangelndes Verständnis der Beziehung zwischen den Zielen der Managementarbeit und anderen Verpflichtungen, die direkt mit der Funktionalität der Manager und des restlichen Teams verbunden sind, sowie Ungenauigkeiten bei der Umsetzung des MBO-Programms.

Entwicklungsplan für die Vertriebsabteilung

Die Aufgabe einer effektiven Leitung der Vertriebsabteilung eines Unternehmens ist die ständige Überwachung und Planung. Die Fähigkeit, Entwicklungspläne zu entwickeln und Mitarbeiter zu deren Umsetzung zu motivieren, ist von zentraler Bedeutung für den Erfolg des Unternehmens.

Entwicklungsplan für die Vertriebsabteilung – was ist das und warum wird er benötigt?

Einen Vertriebsentwicklungsplan für einen Unternehmensbereich zu entwickeln bedeutet, die Methoden, Prinzipien und Taktiken zur Erreichung der Ziele zu beschreiben, die sich aus der Gesamtstrategie des Unternehmens ergeben. Die Umsetzung des Dokuments vereinfacht die Prüfung, führt zu höheren Gewinnen und der Bildung eines positiven Rufs im Markt. Das Geheimnis effektiver Verkäufe liegt in der Fähigkeit, zu verwalten und vorherzusagen.

Entwicklungstaktiken sind ein wichtiger Hebel der Mitarbeiterführung, der sowohl Neueinsteiger als auch Führungskräfte anleitet und motiviert.

Das Fehlen eines Dokuments in einem Unternehmen führt zwangsläufig zu Problemen:

Mangelnde Motivation der Mitarbeiter. Ohne ein Entwicklungsprojekt sehen die Mitarbeiter kein Ziel für sich und spüren daher die Ergebnisse ihrer persönlichen Arbeit nicht.
Den Abteilungsleitern sind die aktuellen Ziele des Unternehmens nicht bekannt. Mitarbeiter können nicht gleichzeitig daran arbeiten, alle Indikatoren zu steigern: den Kundenstamm erweitern, Gewinne oder Verkaufsmengen steigern. Der Entwicklungsplan für die Vertriebsabteilung beschreibt konkrete Aufgaben und deren Umsetzung.
Regelmäßiger Kunden- und Gewinnverlust aufgrund fehlender formalisierter Taktiken für den Geschäftsabschluss.

Jedes dieser Probleme wirkt sich negativ auf den Gewinn aus. Wenn das Management regelmäßig auf solche Umstände stößt, muss es noch heute mit der Entwicklung eines Plans beginnen.

Entwicklungsplan für das Vertriebsgebiet – Beispiel für die Entwicklung

In der ersten Phase der Dokumentenerstellung erfolgt eine Prüfung des zuvor gebildeten Systems.

Die Kenntnis der folgenden vier Punkte wird in Zukunft hilfreich sein:

Taktiken zur Gewinnung neuer Kunden;
Statistische Daten zu den Ergebnissen des Berichtszeitraums;
Richtigkeit und Inhalt der Serviceanweisungen;
Möglichkeiten, Mitarbeiter zu motivieren.

Die aufgeführten Indikatoren sollten untersucht werden, um den Hauptzweck des Dokuments hervorzuheben, es verständlich und effektiv zu machen.

Als Ergebnis erhält das Unternehmen einen Vertriebsentwicklungsplan, dessen Muster in mehreren Schritten erstellt wird:

Bestimmen des Hauptziels, das der Gesamtstrategie des Unternehmens entspricht. Das Projekt kann darauf abzielen, den Umsatz zu steigern, neue Verbraucher anzulocken oder den Gewinn zu steigern.
Entwicklung eines Systems zur Überwachung der Projektumsetzung. Während der Entwicklung werden mehrere Benchmarks festgelegt, die innerhalb des Berichtszeitraums erreicht werden müssen.
Beschreibung der Taktiken zur Umsetzung des Plans. Mitarbeiter sollten Anweisungen erhalten, wie sie ihre Ziele innerhalb des Berichtszeitraums konsequent erreichen können.
Eine Liste spezifischer Aktionen, die von jedem Abteilungsmitarbeiter durchgeführt werden müssen.

In jeder Phase der Projekterstellung müssen zusätzliche Klarstellungen zur Spezialisierung eines bestimmten Unternehmens vorgenommen werden. Das Management ernennt Mitarbeiter, die für das Erreichen von Benchmarks und die Umsetzung von Taktiken verantwortlich sind. Sowohl Abteilungsleiter als auch die proaktivsten Mitarbeiter unter ihren Untergebenen können die Umsetzung der Punkte des Dokuments überwachen.

Entwicklungsplan der Vertriebsabteilung – ein Beispiel für die Umsetzung in die Praxis

Nach Abschluss der Arbeiten am Projekt muss dieses den Mitarbeitern und dem Management vorgelegt werden. Bevor sie mit der Umsetzung neuer Taktiken beginnen, besprechen sie diese mit den Mitarbeitern, nehmen Einwände entgegen und bearbeiten sie. Durch die gemeinsame Arbeit an der endgültigen Version des Dokuments wird der Entwicklungsplan der Abteilung für jeden Mitarbeiter klar und sinnvoll.

Übrigens, wie effektiv ist Ihre Vertriebsabteilung? Ich empfehle Ihnen, dies zu überprüfen. Dazu überlasse ich Ihnen die Selbstdiagnosefragebögen der Verkaufsabteilung. Benutze es!

Holen Sie sich Profile

Die endgültige Fassung des Dokuments wird allen Mitarbeitern, vom Management bis zu den Untergebenen, zur Unterschrift ausgehändigt. Mit ihrer Unterschrift beweisen die Kämpfer ihre Bereitschaft, mit der Arbeit an neuen Taktiken zu beginnen.

Das Management muss die Mitarbeiter darüber informieren, wie der Fortschritt des Plans bewertet wird. Eine gute Option wären regelmäßige Treffen, bei denen jeder über die geleistete Arbeit berichtet. Verantwortliche Mitarbeiter bewerten die Gesamtergebnisse und passen das weitere Vorgehen ihrer Kollegen an.

Vertriebsgebietsentwicklungsplan – ein Beispiel für die Gründung einer neuen Abteilung

Die Schaffung neuer Geschäftsbereiche ist ein bedeutender Schritt in der Geschäftsentwicklung. Eine Aufstockung des Personals führt automatisch zu einer Erweiterung des Kundenstamms und höheren Gewinnen. Das Unternehmen festigt seine Marktposition und verbessert seinen Ruf. Ein Entwicklungsplan für die Vertriebsabteilung, der beispielhaft für neue Mitarbeiter und Führungskräfte geeignet ist, könnte wie folgt aussehen:

Erstellung einer Dokumentationsbasis, die die Taktiken der Verhandlung und des Abschlusses von Geschäften beschreibt. Je nach Spezialisierung des Unternehmens kann die Anzahl der Dokumente zwischen 10 und 30 variieren.
In der dritten oder vierten Woche nach Gründung der Einheit erstellen die Führungskräfte Kandidatenlisten für die Positionen. Nach Prüfung der Bewerber wird eine Personalreserve gebildet.
Es wird ein Mitarbeiter ernannt, der für die Entwicklung von Arbeitsstandards, die Organisation von Schulungen und die Formalisierung von Geschäftsprozessen verantwortlich ist.
Die Qualifikation junger Kämpfer wird verbessert. Dazu führen sie Schulungen in verschiedenen Formaten durch und tauschen Erfahrungen mit Kollegen aus anderen Abteilungen aus.

In nur vier Monaten wird der gebildete Geschäftsbereich stabile Gewinne erwirtschaften. Dank der kontinuierlichen Ausbildung wird die Qualifikation junger Kämpfer steigen, was sich positiv auf die Anzahl der Treffen und Vertragsabschlüsse auswirken wird. Neue Mitarbeiter sind motivierter: Sie erfüllen ihre persönlichen Aufgaben sorgfältig und versuchen, bessere Ergebnisse zu erzielen als erfahrenere Kollegen.

Vertriebsentwicklungsplan – ein Beispiel für Technologie für den Eintritt in andere Regionen

Im Zuge seiner Entwicklung expandiert das Unternehmen auch geografisch. Die Eröffnung von Niederlassungen in anderen Regionen zeugt vom Wohlstand des Unternehmens und eröffnet neue Möglichkeiten für die Entwicklung entsprechender Spezialisierungen.

Die Eröffnung einer Filiale ist mit einer Reihe von Bedenken verbunden. Unbekannte Wettbewerber, Marktpolitiken und Zielgruppen zwingen uns hin und wieder dazu, Pläne für die Unternehmensentwicklung zu verschieben.

Eigentümer großer Unternehmen nennen zwei Hauptprobleme bei der Tätigkeit in den Regionen:

Verbraucher beabsichtigen nicht, Verträge mit einem unbekannten Unternehmen abzuschließen;
Mitarbeiter wechseln zu Wettbewerbern und geben gegen eine finanzielle Belohnung Informationen über Kunden weiter.

Zwei grundlegende Technologien zur Erschließung neuer Regionen helfen dabei, unerwünschte Probleme bei der Eröffnung einer Filiale zu vermeiden.

1. Vorläufige Fernbesprechung der Aussichten für eine Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden in der neuen Region. Die ersten Verbraucher sind große Unternehmen oder umgekehrt – Neueinsteiger, die noch keine Stammkunden der Wettbewerber sind.

Zur Interaktion mit jedem Kunden wird eine eigene Gruppe gebildet, die zum Vertragsabschluss in die Region reist. Sollten Verhandlungen länger als 10 Arbeitstage dauern, empfiehlt es sich, eine Zentrale in der Region zu eröffnen. Die Kommunikation mit dem Kunden unterliegt in allen Phasen der Kontrolle des Managements und die Arbeit in der Region erfordert keine zusätzlichen Investitionen.

2. Wenn in der Region bereits mehrere Verträge abgeschlossen wurden, empfiehlt es sich, die Zentrale in ein Vertriebsbüro umzuwandeln. Zu diesem Zeitpunkt sollte die Anzahl der Kunden mindestens hundert mittelständische Verbraucher und mindestens zehn Großkunden umfassen. Das Unternehmen zieht um, um ein Büro zu eröffnen und Mitarbeiter einzustellen. Bei Bedarf wird ein Teil der Produktion in die Region verlagert.

Manager, die mit Großkunden zusammenarbeiten, bauen persönliche Kontakte auf. Auf diese Weise erweitern Händler ihren Kundenstamm und schützen die neue Filiale vor dem Einfluss der Konkurrenz.

Die beiden aufgeführten Technologien werden dazu beitragen, den geografischen Standort des Unternehmens ohne unnötige finanzielle und personelle Investitionen zu erweitern. Das Management wird in der Lage sein, die Aktionen der Mitarbeiter in jeder Phase zu überwachen und Abweichungen von der zuvor genehmigten Strategie rechtzeitig zu erkennen.

Der beste Weg, die Technologie zum Aufbau einer Vertriebsabteilung schnell zu beherrschen und umzusetzen, ist die Teilnahme an der Schulung „Verkaufssystem“ von K. Baksht zum Vertriebsmanagement.