Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen. Untersuchung der Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen auf dem Verbrauchermarkt (am Beispiel des Verbrauchermarktes im Dorf Novostroika, Region Kemerowo) Was prägt die Nachfrage?

Von Wirtschaftstheorie

„Nachfragefaktoren“

Fernstudenten im ersten Jahr

Fakultät für Finanzen und Kredit

Eremina Christina

Die Marktnachfrage spiegelt die Intensität wider, mit der Käufer bereit und bereit sind, für ein Produkt zu zahlen. Die Menge der von Verbrauchern auf dem Markt gekauften Waren und Dienstleistungen wird von vielen Faktoren beeinflusst.

Die meisten Verbraucher in unserem Land sind sich beim Kauf von Waren, an denen sie interessiert sind, nicht einmal bewusst, was sie außer Verlangen und Bedürfnis zum Kauf zwingt. Sie haben keine Ahnung, dass es viele Faktoren gibt, die ihre Nachfrage beeinflussen; diese Faktoren zusammen bestimmen die endgültige Vorstellung der Verbraucher über die von ihnen gekauften Waren. Der Marktmechanismus ermöglicht es Ihnen, nur die Bedürfnisse zu befriedigen, die durch die Nachfrage ausgedrückt werden. Faktoren, die die Verbrauchernachfrage beeinflussen, werden in Preis und Nichtpreis unterteilt.

NACHFRAGEFAKTOREN

Betrachten wir die Hauptkomponenten, auf die sich Verbraucher bei Einkäufen auf Märkten und in Geschäften konzentrieren.

Der Preis des Produkts. Für die Nachfrage ist fast immer der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ausschlaggebend. Unter sonst gleichen Bedingungen ist die nachgefragte Menge eines Produkts umgekehrt proportional zum Preis – Käufer sind bereit und in der Lage, mehr zu niedrigen statt zu hohen Preisen zu kaufen. In Fällen, in denen Waren herabgesetzt oder zum Verkauf angeboten werden oder in denen Käufer und Verkäufer gewöhnlich feilschen, ist der tatsächlich gezahlte Betrag das wahre Maß für den Preis Transaktionspreis , aber nicht der geforderte Preis.

Produktqualität . Verbraucher sind grundsätzlich an der Qualität eines Produkts interessiert, insbesondere im Vergleich zur Qualität von Konkurrenzmodellen oder Ersatzprodukten. Die wichtigsten Merkmale eines Produkts sind Qualität, Spezifikationen, Garantie, Kaufbedingungen auf Kredit, Komfort, Stil und Design, Kundendienst und allgemeiner Nutzen. Im Allgemeinen ist die Nachfrage nach einem Produkt höher, wenn das Produkt die Eigenschaften aufweist, die der Verbraucher sucht. Man kann nicht sagen, dass die Qualität der von verschiedenen Unternehmen in derselben Branche hergestellten Waren praktisch gleich ist. Denn die Qualität der Güter variiert und es gibt spürbare Preisunterschiede bei Gütern, die praktisch die gleichen Funktionen erfüllen. Die Nachfrage nach einem Modell oder einer Marke hängt weitgehend davon ab, wie der Verbraucher seine Qualitäten im Vergleich zu den Qualitäten konkurrierender Modelle und Marken bewertet. Wettbewerber werben, wie üblich, mit der Qualität ihrer Produkte unter dem Vorwand, die Verbraucher zu informieren. In Wirklichkeit versuchen sie, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass die Qualität ihrer Produkte höher ist.

Geschmäcker und Vorlieben der Verbraucher. Der Zusammenhang zwischen Verbrauchergeschmack und Nachfrage ist offensichtlich. Wenn der Wunsch der Verbraucher, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, abnimmt, sinkt die Nachfrage. Steigende Verbraucherwünsche erhöhen ihre Bereitschaft, einen höheren Preis für ein Produkt zu zahlen oder es in größeren Mengen zu kaufen. Es versteht sich von selbst, dass sich der Geschmack und die Vorlieben der Verbraucher ändern können, manchmal allmählich, manchmal schnell. Das Aufkommen neuer und besserer Produkte, Veränderungen im Lebensstil und in den Lebensstilwerten, neue Informationen über die Auswirkungen von Produkten auf Gesundheit und Sicherheit – all dies entscheidet darüber, ob ein Produkt aus der Mode kommt oder nicht. Eine Änderung des Werbeniveaus für Waren, eine Änderung der Werbung für Konkurrenzmodelle und verwandte Produkte in die eine oder andere Richtung, die Anzahl und die Lage der Geschäfte – das sind nur einige der Faktoren, die zu einer Steigerung führen können oder Rückgang der Nachfrage nach einem Produkt.

Verbrauchereinkommen. Es ist klar, dass das Verbrauchereinkommen die Marktnachfrage beeinflusst. Die Kauflust reicht nicht aus. Der Verbraucher muss zahlungsfähig sein. Je höher das Einkommen des Verbrauchers und je größer die Kaufkraft, desto höher ist die Nachfrage nach Gütern im Allgemeinen und einigen Gütern im Besonderen. Nur bei minderwertigen Gütern geht mit einem Anstieg des Einkommens ein Rückgang der Nachfrage einher.

Preise für verwandte Produkte. Da zwischen Gütern eine gegenseitige Abhängigkeit besteht, sind die Preise verwandter Güter wichtige Nachfragevariablen. Bei Ersatzprodukten kann der Vergleich des Preises eines Produkts mit dem Preis eines Konkurrenzprodukts einen starken Einfluss auf die Wahl des Verbrauchers haben. Die Tatsache, dass eine Biersorte billiger ist als eine andere, wird wahrscheinlich die Verbraucherentscheidung einiger Verbraucher beeinflussen. Bei Komplementärgütern, die gemeinsam gekauft werden, ist klar, dass der Preis jedes Produkts eine Rolle spielt. Wenn der Preis für die Nutzung eines Putting Greens um 50 % steigt, wird die Nachfrage nach Golfbällen wahrscheinlich sinken. Wenn die Stromkosten deutlich steigen, werden die Menschen im Sommer versuchen, Elektrogeräte sparsamer zu nutzen.

Verbrauchererwartungen. Das Einkaufsvolumen wird durch die Erwartungen der Verbraucher an zukünftige Preise, die Höhe ihres Einkommens und die Verfügbarkeit von Waren beeinflusst. Wenn Käufer davon ausgehen, dass der Preis eines gewünschten Produkts bald steigen wird, möchten sie das Produkt möglicherweise noch heute kaufen, um unnötige Kosten in der Zukunft zu vermeiden. Das Gleiche gilt für die Erwartungen an zukünftige Einnahmen. Manche Verbraucher kaufen heute möglicherweise einen Artikel auf Kredit, um ihn zu bezahlen, wenn ihr Einkommen steigt. Die Erwartung einer Rezession oder eines Arbeitsplatzverlusts führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach dem Produkt oder sogar zu einer Verweigerung des weiteren Kaufs. Wenn Verbraucher davon ausgehen, dass ein Produkt in naher Zukunft verschwinden oder knapp werden könnte, wird dies sie dazu veranlassen, die aktuell nachgefragte Menge zu erhöhen.

Anzahl der Verbraucher und Häufigkeit der Einkäufe. Da sich die Marktnachfrage nach einem Produkt aus der Summe der individuellen Verbraucheranforderungen ergibt, ist es klar, dass sie von der Anzahl potenzieller Käufer sowie der Häufigkeit, mit der sie dieses Produkt kaufen, beeinflusst wird.

Warenzeichen. Die Verbrauchernutzentheorie betrachtet immer eine Situation, in der die Prämisse das Argument ist, dass Konsumenten-Verhalten besteht aus einem stetigen Strom rationaler Berechnungen, durch die Verbraucher alle möglichen Kaufkombinationen in Betracht ziehen, den Nutzen bewerten und die Option mit dem höchsten Nutzen auswählen. Merkmale des Verbraucherverhaltens wie Gewohnheit, Laune, Impuls, Trägheit und Widerstand gegen Veränderungen verschwinden praktisch aus der Betrachtung. Obwohl die meisten Käufe aus diesen letztgenannten Gründen getätigt werden, beziehe ich mich auf Artikel, die recht häufig gekauft werden und keinen wesentlichen Teil des Budgets des Käufers ausmachen, wie zum Beispiel Zigaretten oder Hygieneartikel. Spielt hier eine große Rolle Warenzeichen Produkt und Werbung.

Werbung. Werbung und Verkaufsförderung können die Wahl des Verbrauchers beeinflussen, indem sie den Verbrauchern wahre oder irreführende Informationen liefern, die ihre Vorlieben beeinflussen. Die Bedeutung der Werbung für die Untersuchung des Verbraucherverhaltens besteht darin, dass sie zeigt, wie Verkäufer versuchen, den Geschmack und die Vorlieben der Verbraucher zu ihren Gunsten zu verändern. Viele Käufer glauben, dass sie Waren und Dienstleistungen kaufen, ohne auf Werbung zu achten, indem sie beispielsweise beim Fernsehen oder in anderen Fällen die Werbepause einschalten, obwohl fast 40 von etwa 50 von mir befragten Personen fest davon überzeugt sind, dass Werbung für Waren und Dienstleistungen sind notwendig und darüber hinaus spielt Werbung eine nahezu entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung für ein bestimmtes Gut.

Die Nachfrage nach einzelnen Gütern kann auch davon abhängen nichtwirtschaftliche Faktoren. Beispielsweise hängt die Nachfrage nach Stiefeln und Schaufeln davon ab vom Wetter . Schließlich hängt die Nachfrage nach Gütern davon ab über die Zahl der Ausländer fähig und bereit, Waren zu kaufen. Auch Einkommen und Präferenzen für bestimmte Güter korrelieren mit dem Alter. Es ist klar, dass je höher die Geburtenrate, je mehr Kinder es in der Bevölkerung gibt, desto höher ist die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen, die auf die Bedürfnisse von Kindern ausgerichtet sind, wie Windeln und Babykleidung, Spielzeug, Schulbedarf, Kinderheilkunde Dienstleistungen usw. Andererseits kann die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen zur Bereitstellung von Freizeit und Erholung zu Hause mit der Zunahme der Zahl älterer Menschen steigen. Da immer mehr ältere Menschen in den Ruhestand gehen, steigt die Nachfrage nach freizeitbezogenen Gütern und Dienstleistungen. Geschäftsleute untersuchen und analysieren sorgfältig Veränderungen in der Altersstruktur der Bevölkerung, um zu versuchen, Veränderungen in der Bevölkerungsnachfrage vorherzusagen.

Einer noch Wichtiger Faktor bei der Ermittlung der Nachfrage ist Größe des Haushalts , abhängig von der Anzahl der zusammenlebenden Personen, der Anzahl der Kinder in der Familie, der Anzahl der Ehen und Scheidungen. Beispielsweise wird der Trend zu kleineren Familiengrößen die Nachfrage nach Wohnungen in Mehrfamilienhäusern erhöhen und die Nachfrage nach Einfamilienhäusern verringern.

Eine Zunahme der Zahl allein lebender Menschen kann zu einem Anstieg der Nachfrage nach verzehrfertigen Lebensmitteln führen.

Altersstruktur der Bevölkerung. Wie oben erwähnt, hängt die Marktnachfrage von allen Faktoren der individuellen Nachfrage ab. Darüber hinaus sind die Bevölkerung und ihre Altersstruktur ebenfalls entscheidende Faktoren, die die Marktnachfrage beeinflussen. Die Kaufbereitschaft und -fähigkeit der Konsumenten für einzelne Güter hängt auch davon ab, wie das Einkommen auf die demografischen Gruppen verteilt ist. Wenn beispielsweise das Einkommen von Menschen über 65 Jahren im Verhältnis zur Altersgruppe von 25 auf 35 Jahre steigt, ist mit einem Anstieg der Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen zu rechnen, die von älteren Menschen bevorzugt werden (z. B. Gesundheitsfürsorge). die Nachfrage nach Gütern, die von jungen Menschen bevorzugt werden.

Die Nachfrage nach einem Gut lässt sich aus der Nachfrage nach anderen Gütern ableiten und nennt diese Nachfrage abgeleitete Nachfrage. Beispielsweise kann die Nachfrage nach Stahl eine Ableitung der Nachfrage nach Stahlprodukten oder Produkten sein, bei deren Herstellung Stahl verwendet wird. Die Nachfrage nach Zeitungspapier ist eine Ableitung der Nachfrage nach Zeitungen. Bei der abgeleiteten Nachfrage können, wie bei der Nachfrage nach Produktionsanlagen, wichtige Informationen durch die Untersuchung der Konsumgewohnheiten und anderer Merkmale nützlicher Nutzer gewonnen werden.

Der entscheidende Faktor, der das Volumen und das Umsatzpotenzial, insbesondere bei langlebigen Gütern, bestimmt, ist der Faktor Sättigung des Marktes mit diesem Produkt. So ist beispielsweise die Nachfrage nach Kühlschränken deutlich eingeschränkt, da heute mehr als 95 % der Haushalte über solche verfügen, das Gleiche gilt für Haushaltsgeräte wie Gasherde und Waschmaschinen. Das Marktpotenzial von Videorecordern ist höher, da sie 1991 etwa 70 % der Haushalte in Russland besaßen. Im Gegensatz dazu kann man sagen, dass die Nachfrage nach Videokameras in den frühen 90er Jahren viel höher war, nur 13 % der Haushalte besaßen sie geringster Verbrauch in der Haushaltskategorie Elektronik. Die eingeschränkte Nachfrage nach stark gesättigten Gütern hat die Hersteller langlebiger Güter dazu veranlasst, eine Politik der „geplanten Alterung“ umzusetzen, bei der Produkte regelmäßig mit neuen Funktionen aktualisiert werden und Verbraucher dazu ermutigt werden, die Kaufhäufigkeit zu erhöhen, um abgenutzte Produkte zu ersetzen „moralisch veraltete Modelle.“

ERHALTEN EINER INDIVIDUELLEN NACHFRAGEKURVE

Um die individuelle Nachfragekurve des Verbrauchers zu erhalten, ist es notwendig, eine Budgetbeschränkungslinie für einen bestimmten Verbraucher auf einer Karte von Indifferenzkurven zu konstruieren, die alle möglichen Mengen zweier Güter darstellen, die zur Darstellung der Produktmengen verwendet wird dem Verbraucher zur Verfügung stehen. (Siehe Abbildung 1.)

Die Abbildung zeigt, wie sich das Konsumentenoptimum bei gleichbleibender Präferenzstruktur, einer Preisänderung von Produkt X und gleichem Einkommen verändert. IN in diesem Beispiel der Preis des Gutes X sinkt auf das Niveau P x1, während sich die Budgetgerade CD gegen den Uhrzeigersinn um Punkt C dreht und die Position CD 1 einnimmt. Jetzt kann der Käufer mehr von Gut X kaufen, gleichzeitig stehen dem Verbraucher höhere Indifferenzkurven zur Verfügung. Das Optimum des Verbrauchers bewegt sich von Punkt A nach Punkt B, und auf der Grundlage dieser Bewegung wird die individuelle Nachfragekurve erstellt (unterer Teil der Abbildung). Um eine Marktnachfragekurve zu erstellen, ist es notwendig, die individuellen Nachfragekurven aller Verbraucher in einem bestimmten Markt zu kennen.

Als System der Beziehungen zwischen einem Verkäufer und einem Käufer in Bezug auf den Austausch oder den Kauf und Verkauf von Waren wird darauf hingewiesen, dass die Hauptelemente des Marktmechanismus Nachfrage, Preis und Angebot sind. Spezifische Formen von Marktbeziehungen manifestieren sich in den quantitativen und qualitativen Beziehungen der Hauptelemente des Marktes. Unter dem Einfluss dieser Elemente bilden sich die Verhältnisse zwischen Güterproduktion und Güterverbrauch. Das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage bestimmt den Preis eines Produkts auf dem Markt.

Fungiert als das wichtigste Element des Marktes, da es darauf basiert. Das Fehlen von Bedürfnissen bestimmt nicht nur das Fehlen der Nachfrage, sondern auch des Angebots, d.h. überhaupt keine Marktbeziehungen.

Nachfrage ist das Gesamtverkaufsvolumen eines Produkts oder einer Dienstleistung, das über einen bestimmten Zeitraum zu einem bestimmten Preis gekauft wird.

Die Nachfrage wird ausgedrückt in in bar und wird von einem Verbraucher bestimmt, der sich bereit erklärt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem bestimmten Preis zu kaufen.

Ein wichtiges Element des Marktes, das berücksichtigt wird kommerzielle Aktivitäten ist die Umgebung, in der der Prozess des Kaufs und Verkaufs von Waren stattfindet. Die Umgebung kann offen oder geschlossen, wettbewerbsorientiert oder reguliert sein.

Offenes Marktumfeld – Dies sind Bedingungen, die den freien Markteintritt und -austritt von Unternehmen gewährleisten. In einem solchen Umfeld gibt es praktisch keine Hindernisse für die Organisation kommerzieller Aktivitäten von Unternehmen in einem bestimmten Produktmarkt (Lebensmittel, Möbel usw.) oder in einem bestimmten Gebiet.

Geschlossenes Marktumfeld wird durch verschiedene bestimmt Vorschriften, die den Markteintritt neuer Unternehmen behindern: einschlägige Gesetze: Quoten- und Lizenzsysteme, Zollschranken usw. In fast allen entwickelten Volkswirtschaften greift ein Mechanismus des staatlichen Protektionismus gegenüber inländischen Produzenten und Handelsstrukturen.

Wettbewerbsfähiges Marktumfeld setzt die Präsenz vieler kleiner und mittlerer Unternehmen – Verkäufer und Käufer – voraus, die freie Warenauswahl sowie Bedingungen für freien Wettbewerb bieten. Ein solches Marktumfeld ermöglicht es, Angebot und Nachfrage auszugleichen und Preise zu schaffen, die nahe an den Kosten der Waren liegen. Dieses Umfeld ist für kommerzielle Aktivitäten am günstigsten.

Kontrollierte externe Umgebung- Dies ist ein Umfeld, in dem der Staat ein starres Planungs- und Vertriebssystem schafft, durch das fast alle Aspekte der Unternehmensaktivitäten geregelt werden. In diesem Umfeld manifestiert sich lediglich die Verteilungs- und Austauschfunktion der kommerziellen Aktivität in der praktisch Abwesenheit von kommerziellem Risiko und kommerziellem Erfolg. Käufer sind Konkurrenten.

Nachfragearten nach Zufriedenheitsgrad

Bei der Organisation des Handelsbetriebs werden unterschiedliche Nachfrageformen berücksichtigt, die Entscheidungen über den Kauf (Verkauf) von Waren beeinflussen.

Von Grad der Zufriedenheit unterscheiden zwischen: echter Nachfrage, zufrieden und unbefriedigt.

Echte Nachfrage stellt den Betrag der tatsächlichen Warenverkäufe für einen bestimmten Zeitraum dar, ausgedrückt in physischen oder wertmäßigen Werten. Sie wird durch die Menge bestimmt Geld auf den Kauf von Waren zu einem für sie bestimmten Preisniveau ausgerichtet.

Befriedigte (oder realisierte) Nachfrage macht den Großteil des Lösungsmittelbedarfs aus. Sie ist um den Betrag der unbefriedigten Nachfrage nach dem Produkt geringer als die tatsächliche Nachfrage.

Unbefriedigter Bedarf - Hierbei handelt es sich um eine Nachfrage nach Waren, die aus irgendeinem Grund nicht befriedigt wurde: mangelnde Verfügbarkeit, geringe Qualität, hoher Preis usw.

Unbefriedigter Bedarf kann sein:

• explizit – wenn der Käufer, der über bestimmte finanzielle Möglichkeiten verfügt, das benötigte Produkt aus verschiedenen Gründen nicht kaufen kann;
• versteckt – manifestiert sich beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, die kein vollwertiger Ersatz für das fehlende Produkt oder die fehlende Dienstleistung ist oder in keinem wechselseitigen Zusammenhang damit steht;
• aufgeschoben – Nachfrage wird aus verschiedenen Gründen für eine Weile zurückgestellt. Zum Beispiel die Notwendigkeit, einen bestimmten Geldbetrag anzusammeln, um bestimmte Waren zu kaufen, der obligatorische Kauf von Waren für eine bestimmte Veranstaltung usw.

Basierend auf der Häufigkeit des Auftretens berücksichtigen wir:

• alltäglicher Bedarf – fast täglich vorhanden (Lebensmittel, Seife);
• periodisch – in bestimmten Abständen präsentiert (Schuhe, Kleidung);
• episodisch – gelegentlich präsentiert, „von Fall zu Fall“ ( Schmuck, Köstlichkeiten).

Darüber hinaus gibt es:

Aufkommende Nachfrage- Dies ist die Nachfrage nach neuen und wenig bekannten Waren und Dienstleistungen, die sich entwickelt, wenn Käufer die Verbrauchereigenschaften von Waren, ihre Qualität, Verpackung usw. untersuchen, sowie unter dem Einfluss von Maßnahmen von Herstellern und Zwischenhändlern, um diese zu fördern Waren.

Mögliche Nachfrage— das potenzielle Nachfragevolumen der Käufer eines bestimmten Produkts Handelsunternehmen für alle Waren, bestimmte Warengruppen oder für eine bestimmte Warenmarke. Es spiegelt die Fähigkeit der Verbraucher wider, einen bestimmten Geldbetrag für den Kauf von Waren und Dienstleistungen auszugeben.

Gesamtnachfrage - Dabei handelt es sich um die tatsächliche Warenmenge, die Verbraucher, Unternehmen und Regierungen zu einem bestimmten Preisniveau zu kaufen bereit sind. Die Gesamtnachfrage kann mit der Marktkapazität gleichgesetzt werden.

Nachfragearten abhängig von den Absichten des Käufers

Abhängig von den Absichten der Käufer gibt es:

• stabile Forderung (konservativ, fest formuliert, hart) - Für ein bestimmtes Produkt besteht eine vorsätzliche Nachfrage, die seinen Ersatz durch kein anderes, auch nicht homogenes Produkt zulässt. In der Regel auf Alltagsgütern installiert, die ständig in der gleichen Menge und im gleichen Sortiment reproduziert werden (Brot, Milch usw.);
• alternative (unhaltbare, weiche, Kompromiss-)Nachfrage entsteht schließlich im Laden durch die direkte Einarbeitung des Kunden in das Produkt und seine Eigenschaften. Alternative Nachfrage ermöglicht die Austauschbarkeit von Waren innerhalb einer Produktgruppe oder Untergruppe (Süßwaren, Schuhe);
• Impulsnachfrage (spontane Nachfrage).- von Käufern ohne vorheriges Nachdenken präsentiert, entsteht direkt am Verkaufsort unter dem Einfluss von Werbung, Warenpräsentation oder Angeboten des Verkäufers. Meistens handelt es sich hierbei um eine Nachfrage nach wenig bekannten oder neuen Produkten.

Bei negative Nachfrage Die Mehrheit der Käufer auf diesem Markt lehnt das Produkt unabhängig von seiner Qualität ab (einige Kerosin für Lampen). Schreibwaren usw.).

Bei unregelmäßige Nachfrage Der Umsatz schwankt saisonal, täglich und sogar stündlich (Nachfrage nach Regenschirmen, Medikamenten usw.).

Erhöhte Nachfrageübersteigt die Kapazität der Produktion und Importe, um sie zu befriedigen.

Nachfragearten je nach Preiseinfluss

Abhängig von aus dem Einfluss des Preises unterscheiden:

• Die Nachfrage ist elastisch neigt dazu, sich zu ändern, wenn sich der Preis eines Produkts oder das Einkommen der Bevölkerung ändert (Nachfrage nach Autos, elektrischen Haushaltswaren usw.);
• Die Nachfrage ist unelastisch tendenziell unverändert, unabhängig von Veränderungen des Einkommens der Bevölkerung und der Güterpreise (Nachfrage nach Gütern, die das menschliche Leben sichern – Güter im Warenkorb).

Diese Grundformen der Nachfrage prägen einzeln oder gemeinsam die Marktbedingungen.

- das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen. Es ist notwendig, die sozialpsychologischen Aspekte der Nachfrageäußerung zu berücksichtigen und dementsprechend die endgültige Entscheidung über den Kauf und die Verkaufsformen von Waren zu treffen.

Darin heißt es: Unter sonst gleichen Bedingungen ändert sich die Nachfrage nach Gütern in quantitativer Hinsicht umgekehrt zum Preis. In drei Fällen kommt das Forderungsrecht nicht zur Anwendung:

• im Falle einer überhöhten Nachfrage, die durch einen erwarteten Preisanstieg verursacht wird;
• für einige seltene und teure Güter, die als Investition gekauft werden;
• wenn sich die Nachfrage auf höherwertige und teurere Güter verlagert.

Nachfragebildungsfaktoren

Die Nachfrage entsteht unter dem Einfluss vieler Faktoren, die sich in folgende Gruppen zusammenfassen lassen:

• Wirtschaftskräfte, der Entwicklungsstand der Güterproduktion, das Bareinkommen der Bevölkerung, die Höhe der Einzelhandelspreise und deren Verhältnis, der Grad der erreichten Güterverfügbarkeit;
• soziale Faktoren: soziale Kultur der Gesellschaft, berufliche Zusammensetzung der Bevölkerung, kultureller Entwicklungsstand usw.;
• demografische Faktoren, Bevölkerungsgröße, Verhältnis zwischen Stadt- und Landbevölkerung, Geschlechter- und Alterszusammensetzung, Familiengröße und -zusammensetzung, Bevölkerungsmigration;
• natürliche und klimatische Faktoren, geografische und klimatische Bedingungen, Traditionen, Lebensbedingungen usw.;
• politische Faktoren, unvorhergesehene Notfälle.

Auch nicht preisliche Faktoren beeinflussen Nachfrageänderungen:

• Veränderung des Bareinkommens der Bevölkerung;
• Preisänderungen für Ersatzgüter;
• staatliche Wirtschaftspolitik;
• sich ändernde Verbraucherpräferenzen.

Neben der Nachfrage ist das Warenangebot ein wichtiges Element des Marktes. Für den kommerziellen Betrieb ist dies der wichtigste Faktor, der die Sättigung des Marktes, seine strukturellen Veränderungen usw. bestimmt.

Angebot ist die Menge einer Ware oder Dienstleistung, die Hersteller in einem bestimmten Zeitraum zu einem bestimmten Preis zu verkaufen bereit sind.

Der Vorschlag umfasst zwei Elemente:

• die Bereitschaft des Herstellers, dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu veräußern;
• eine Reihe von Bedingungen, unter denen der Verkäufer bereit ist, das Produkt zu verkaufen.

Gesetz des Angebots besagt: Das Angebot ändert sich unter sonst gleichen Bedingungen direkt proportional zu Preisänderungen. Das Angebot kann sich nicht nur unter dem Einfluss von Preisfaktoren, sondern auch aus anderen Gründen ändern:

• Veränderungen der Produktionskosten durch technische Innovationen;
• Veränderungen der Ressourcenquellen, der Steuerpolitik, der Kosten der Produktionsfaktoren;
• Eintritt neuer Hersteller oder Importeure in den Markt, wodurch das Angebot unabhängig von den Preisen erhöht wird;
• Einwirkungen natürlicher und politischer Faktoren usw.

Das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage unter Marktbedingungen bildet den Preis.

Marktpreis - das Ergebnis des Zusammenspiels von Angebot und Nachfrage.

Gesetze der Marktpreisbildung:

• der Preis tendiert zu einem Niveau, bei dem die Nachfrage dem Angebot entspricht;
• Wenn die Nachfrage steigt und das Angebot konstant bleibt, steigt der Preis und umgekehrt.

Auf der Ebene des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage entspricht der Preis dem Wert, d.h. gesellschaftlich notwendige Ausgaben.

Preis Es besteht ein Interessenausgleich zwischen Käufern und Verkäufern, d. h. Gleichgewicht von Grenznutzen (Preis und Nachfrage) und Produktionskosten (Preis und Angebot).

Das Preisgleichgewicht in einer Marktwirtschaft soll drei Funktionen erfüllen:

• Funktion Ausnahmen(desinfizierend), d.h. Verkäufer, deren Preise (Kosten) für Waren die Produktionskosten übersteigen, werden aus dem Markt verdrängt.
• Funktion Ausrichtung, diese. Durch den Preis werden die Interessen von Verkäufer und Käufer angeglichen und der Preis nähert sich dem Wert des Produkts an (der Marktpreis ist ein Maß für die Knappheit des Produkts).
• Die Regulierungsfunktion, d.h. Durch den Preis verdrängt der Markt Waren, die hinsichtlich Kosten, Qualität und anderen Parametern nicht den Anforderungen der Käufer entsprechen.

Eine Preisbildung, die sie näher an die Kosten heranführt, ist unter reinen (perfekten) Bedingungen möglich. Marktwettbewerb wenn es mindestens 6-8 freie Verkäufer auf dem Markt gibt, um die Marktsättigung sicherzustellen und miteinander zu konkurrieren. In dieser Situation ist die Rolle des Staates bei der Preisregulierung vernachlässigbar. Unter Monopol- und Oligopolbedingungen beeinflusst der Staat durch den Antimonopolmechanismus die Festlegung der Monopolpreise. In der Regel handelt es sich dabei entweder um eine strenge Preisregulierung oder um eine indirekte Regelung – durch erhöhte Steuern und andere Durchsetzungsmaßnahmen.

Nachfrage, Angebot und Preis sind voneinander abhängig und werden bei kommerziellen Aktivitäten als Ganzes berücksichtigt.

Der Grad der Veränderung von Nachfrage und Angebot unter dem Einfluss des einen oder anderen Faktors charakterisiert ihre Elastizität. Ein quantitatives Maß für das Zusammenspiel dieser Elemente der Marktbeziehungen ist die Elastizität.

Elastizität - ein Maß für die Reaktion einer Größe auf eine Änderung einer anderen. Es zeigt an, um wie viel Prozent sich eine Variable ändert, wenn sich eine andere um 1 % ändert.

Ep = Prozentuale Änderung der nachgefragten Menge (Q) / Prozentuale Änderung des Preises (P)

• Ähm - Preiselastizitätskoeffizient;
• Q- die Menge der Güter, für die eine Nachfrage besteht;
• R- Marktpreis des Produkts.

Elastische Nachfrage - der Koeffizient ist größer als eins, d.h. Die nachgefragte Menge ändert sich um einen größeren Prozentsatz als der Preis oder das Einkommen.

Unelastische Nachfrage - der Elastizitätskoeffizient ist kleiner als eins.

Nachfrage mit Einheitselastizität ist Preis und nachgefragte Menge ändern sich um den gleichen Prozentsatz.

Die Elastizität ist über die Zeit ziemlich konstant und kann zur Bestimmung der Strategie für den Kauf und Verkauf von Produkten verwendet werden. Darüber hinaus entwickelt die Regierung anhand dieses Indikators Steuerpolitik (die korrekte Anwendung indirekter Steuern erhöht die Steuereinnahmen für den Haushalt) und Methoden staatliche Regulierung Markt.

Für die Entwicklung einer Strategie für kommerzielle Aktivitäten ist ein Indikator wie die Angebotselastizität von großer Bedeutung.

Elastizität des Angebots zeigt, wie die Produktion und das Angebot eines bestimmten Produkts auf Preisänderungen reagiert:

E = Prozentuale Änderung in S / Prozentuale Änderung in P

• E - Angebotselastizitätskoeffizient;
• S- Angebot;
• R- Preis.

Bei der Bestimmung des Einkaufsvolumens (Verkaufsvolumens) von Produkten ist die Austauschbarkeit (Komplementarität) des Produkts wichtig.

Ersatzgüter (Ersatz) - solche Güterpaare, bei denen ein Anstieg des Preises des einen zu einem Anstieg der Nachfrage nach dem anderen führt.

Ergänzende Produkte (Sets)- solche Warenpaare, bei denen ein Anstieg des Preises des einen zu einem Rückgang der Nachfrage nach dem anderen führt (ein Anstieg der Preise für Autos führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach Kraft- und Schmierstoffen).

Ist der Elastizitätskoeffizient größer als eins, ist das Produkt austauschbar; ist er kleiner, ist es komplementär.

Wenn ein Überschuss an Geld im Umlauf ist, ändert sich das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage. Die Beziehung zwischen den Elementen des Marktmechanismus ist in Abb. dargestellt. 6.1. Dünne Pfeile zeigen Direkte die Beziehung zwischen Änderungen in der Größe von Marktelementen und dickeren Linien – umkehren Sucht.

Die Gesetze von Angebot und Nachfrage hängen mit der umlaufenden Geldmenge zusammen.

Reis. 6.1. Beziehung zwischen Marktelementen

Je nach Art des Bedarfs kommen unterschiedliche Untersuchungsmethoden zum Einsatz:

• Der realisierte Bedarf wird mithilfe der Betriebsmethode (der Code wird gelesen) und der Bilanzmethode untersucht.
• unbefriedigte Nachfrage – durch Registrierung von Blättern unbefriedigter Nachfrage, Registrierung von Tatsachen des Mangels an Waren, Berücksichtigung der Anzahl der Tage, an denen die Waren nicht verfügbar waren, Registrierung von Bestellungen, Analyse von Kundenbeschwerden.

Die aufkommende Nachfrage wird auf Ausstellungen, Messen, Verkostungen und durch Umfragen untersucht.

Die Entwicklung der Verbrauchernachfrage wird von vielen Faktoren beeinflusst, die teilweise zu einer Verringerung führen. Die Klassifizierung von Faktoren für die Bildung und Entwicklung der Nachfrage ermöglicht es Handelsunternehmen, die am besten geeignete Option für das Marktverhalten zu wählen, die die wirtschaftliche und soziale Wirkung der ergriffenen Maßnahmen gewährleistet.

Das allgemeine Klassifizierungsschema der Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen, ist in der Abbildung dargestellt.

Reis. . Klassifizierung von Faktoren für die Entwicklung der Verbrauchernachfrage

Alle Faktoren der Nachfragebildung und -entwicklung werden aufgrund ihres Auftretens in wirtschaftliche, soziale, demografische, natürlich-klimatische und historische Faktoren unterteilt.

ZU ökonomische Faktoren Dazu gehören wirtschaftliche Prozesse und Phänomene von nationaler und regionaler Bedeutung, die sich direkt oder indirekt auf das Ausmaß und die Struktur der Verbrauchernachfrage auswirken. Zu diesen Faktoren gehören:

Stand der Technik materielle Produktion und Abschluss soziale Spaltung Arbeit;

Die Größe des Produktangebots und seine Struktur (im Kontext einzelner Konsumgütergruppen);

Bareinkommen der Bevölkerung und ihre Verteilung zwischen getrennte Gruppen Bevölkerung;

Höhe und Verhältnis der Preise für Konsumgüter und Dienstleistungen;

Der Grad der Bedürfnisbefriedigung durch Produkte, die am Konsum beteiligt sind, durch Nicht-Warennachfrage;

Der Grad der Versorgung der Bevölkerung mit Konsumgütern und der Bestand an langlebigen Gütern in den Haushalten.

Da sich die Nachfrage aus bildet verschiedene Quellen(Abb.) Seine Träger lassen sich in zwei Gruppen einteilen:

Familien, die ein festes Einkommen beziehen;

Familien mit variablem Einkommen (Abb.).

Reis. . Einkommensquellen für die Bevölkerung

Zur ersten Gruppe gehören Personen, deren Einkommen nicht vom Beschäftigungsgrad abhängt (Rentner, Arbeitslose, Behinderte, Studenten und kinderreiche Familien). Zu dieser Gruppe gehört auch der aktive Teil der Bevölkerung, der in Unternehmen des öffentlichen Sektors arbeitet. Ihre Arbeit wird zu festen Sätzen aus Fonds vergütet Staatshaushalt. In Anzahl Haushaltsorganisationen Dazu gehörten Armee, Strafverfolgung, medizinische Einrichtungen, Bildungseinrichtungen, Kommunikation, Sozialdienste usw.

Die zweite Gruppe von Familien besteht aus beschäftigten Arbeitern in der Produktion, Unternehmern und Intellektuellen, die im privaten Sektor der Wirtschaft beschäftigt sind.

Persönliche und familiäre Einkommen der Bürger und die staatliche Wirtschaft sind miteinander verbunden und voneinander abhängig. Die Struktur einer Marktwirtschaft bestimmt staatliche Eingriffe in den Einkommensbereich der Bevölkerung: Familien der ersten Gruppe benötigen materielle Unterstützung und Löhne der Arbeiter Haushaltsbereich sollte sich an dem vom Staat festgelegten Mindestniveau orientieren. Gleichzeitig sorgt der Entzug eines Teils des Bareinkommens von Familien der zweiten Gruppe für eine Umverteilung des Einkommens zwischen verschiedenen soziale Gruppen und generiert die notwendigen Mittel zur Deckung allgemeiner Bedürfnisse (Verteidigung, Ökologie, Entwicklung von Produktion und Infrastruktur). Eine Erhöhung des Bareinkommens führt zu bedeutsame Änderungen Nachfrage der Verbraucher. So steigt unter Bedingungen wirtschaftlicher Stabilität der Gesellschaft mit einer Erhöhung des Geldeinkommens der Familien in der Regel auch der Anteil der Ausgaben für den Einkauf Non-Food-Produkte und dementsprechend sinkt der Anteil der Ausgaben für den Einkauf von Lebensmitteln.

Das Wachstum der monetären Einkommen der Bevölkerung führt nicht nur zu deutlichen Verschiebungen im Verhältnis der Ausgaben für den Einkauf von Lebensmitteln und Non-Food-Produkten, sondern auch zu Veränderungen in der Struktur innerhalb der Lebensmittel- und Non-Food-Gütergruppen. So steigt mit steigendem Einkommen pro Familienmitglied der Anteil der Ausgaben für den Einkauf von Fleisch und Fleischprodukten, Eiern, Süßwaren, Obst und gleichzeitig die Ausgaben für den Einkauf von Kartoffeln, Brot usw Bäckereiprodukte. In der Gruppe der Non-Food-Produkte wächst der Anteil der Ausgaben für Elektrogeräte, Autos, Möbel etc.

Veränderungen in der Nachfragestruktur werden maßgeblich vom Grad der Einkommensdifferenzierung verschiedener Bevölkerungsgruppen beeinflusst. Dies zeigt sich darin, dass Gruppen von Familien mit unterschiedlich hohem Pro-Kopf-Einkommen unterschiedliche Kauf- und Konsummuster aufweisen. Daher ist es bei der kommerziellen Tätigkeit von Unternehmen auf dem Gütermarkt notwendig, die Nachfrage nicht eines aggregierten, abstrakten Käufers zu berücksichtigen, obwohl dies wichtig ist, sondern klar definierter Käufergruppen mit ihren Interessen, Wünschen und Absichten und Motivationen. Jede dieser Käufergruppen bildet ein bestimmtes Marktsegment, auf das das eine oder andere kommerzielle Aktionsprogramm abzielen sollte.

Die Gestaltung des Volumens und der Struktur der Verbrauchernachfrage wird auch maßgeblich vom Preisniveau für Konsumgüter beeinflusst.

Wenn der Bedarf an einem bestimmten Produkt nur durch die Bezahlung des Produkts gedeckt werden kann, dann beeinflusst die Höhe dieser Zahlung – der Preis – sowohl die Auswahl des gekauften Produkts als auch dessen Menge. Daher ist die Nachfrage die Menge eines Gutes, die tatsächlich auf einem bestimmten Markt zu einem konstanten Preisniveau gekauft werden kann.

Die Nachfrage ist eine der Seiten des mehrdimensionalen Prozesses der Marktpreisbildung. Die für sie charakteristischen Ursache-Wirkungs-Abhängigkeiten haben die Form stetig wirkender wirtschaftlicher Marktgesetze.

Somit besteht ein umgekehrter Zusammenhang zwischen dem Preis und der Kaufmenge eines bestimmten Verbraucherprodukts , diese. Je niedriger der Preis eines Produkts ist, desto größer ist die Menge, die (unter sonst gleichen Bedingungen) gekauft werden kann, und umgekehrt. Diese Abhängigkeit wird in der Wirtschaftstheorie als Gesetz der Nachfrage bezeichnet, das 1838 von A. Cournot mathematisch formuliert wurde. Es besagt: Es besteht ein umgekehrter Zusammenhang zwischen dem Preisniveau (p) und der nachgefragten Menge (D).

Di = b (i/p) – unter sonst gleichen Bedingungen

Eine Preisänderung, ohne dass sich der Gesamtbetrag ändert, den die Bevölkerung für den Kauf eines bestimmten Produkts verwendet, kann die Anzahl der gekauften natürlichen Einheiten eines bestimmten Produkts erheblich beeinflussen. Daher stimmt die Dynamik der Nachfrage in Geld ausgedrückt möglicherweise nicht mit der überein Dynamik der Nachfrage in physischer Hinsicht.

Das Gesetz der Nachfrage drückt aus:

Inverses Verhältnis zwischen Preis und Einkaufsmenge der Ware;

Ein allmählicher Rückgang der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung.

Das Verhältnis der Wachstumsrate der Nachfrage zur Wachstumsrate des Preises wird als Preiselastizitätskoeffizient der Nachfrage bezeichnet.

Die Änderungsrate der Verbrauchernachfrage kann durch ihre Ableitung ausgedrückt werden:

(DR)" = R"D + RD"

Bei fallenden Preisen hat der zweite Term ein negatives Vorzeichen

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR – d RD

Teile beide Teile durch dP und auf der rechten Seite nehmen wir es aus Klammern D:

d DP/ d P = D(ŋ - 1)

Wenn also der Elastizitätskoeffizient größer als eins ist, führt ein Rückgang des Preises zu einem Anstieg der Verbrauchernachfrage.

Wenn der Elastizitätskoeffizient gleich eins ist, führt eine Preissenkung nicht zu einem Anstieg der Nachfrage, da der positive Anstieg der Nachfrage infolge einer Erhöhung der Anzahl der Gütereinheiten gleich dem damit verbundenen negativen Anstieg ist eine Preissenkung.

Wenn der Elastizitätskoeffizient kleiner als eins ist, führt ein Preisrückgang zu einem Rückgang der Verbrauchernachfrage.

Die Preiselastizität der Nachfrage ist vor allem für jene Bevölkerungsgruppen typisch, deren Einkommen den Bedarf an diesen Gütern nicht vollständig befriedigt. In den Bevölkerungsgruppen, deren Einkommen die Nachfrage nach bestimmten Gütern zu höheren Preisen vollständig befriedigt, führt eine Preissenkung für sie nicht zu einer Erhöhung der Nachfrage nach diesen Gütern. Gleichzeitig wird das beim Kauf von Waren zu reduzierten Preisen eingesparte Geld für den Kauf anderer Waren verwendet, für die die Nachfrage noch nicht gedeckt ist. Folglich ist die Reaktion verschiedener Bevölkerungsgruppen auf Preisänderungen eines Produkts unterschiedlich. Bei einigen Gruppen ist diese Reaktion weniger ausgeprägt, bei anderen stärker.

Dies hängt maßgeblich davon ab, zu welcher Gruppe das Produkt, für das sich der Preis ändert, hinsichtlich des Grades der Notwendigkeit gehört. Wenn also die Preise für lebenswichtige Güter steigen, sinkt die Nachfrage nach ihnen, allerdings in viel geringerem Maße, als dies der Fall wäre, wenn die Preise für weniger notwendige Güter steigen würden. Dies liegt daran, dass ein Teil der bisher für den Kauf vorgesehenen Mittel geringer ausfällt notwendige Güter, geht dazu über, zunächst die benötigten Waren einzukaufen.

Einen erheblichen Einfluss auf die Nachfrage hat nicht nur das Preisniveau für ein bestimmtes Produkt, sondern auch dessen Veränderungen bei anderen Gütern und vor allem die sich entwickelnden Preisverhältnisse für austauschbare und ergänzende Güter. Wenn sich beispielsweise die Preise für ein Produkt nicht ändern, die Preise für Ersatzgüter jedoch sinken, kann die Verbrauchernachfrage nach einem solchen Produkt aufgrund einer steigenden Nachfrage nach Ersatzgütern, deren Preise gesunken sind, sinken. Ein ähnliches Ergebnis ist bei einem ungleichmäßigen Preisverfall für austauschbare Güter möglich. Bei Komplementärgütern führt eine Änderung der Nachfrage nach einem dieser Güter aufgrund einer Preisänderung zu einer Änderung der Nachfrage nach Komplementärgütern, da diese gemeinsam konsumiert werden.

Soziale Faktoren hauptsächlich verbunden mit Sozialpolitik Staat, der darauf abzielt, den Lebensstandard der Bevölkerung zu verbessern und eine Kultur des Konsums und des ästhetischen Geschmacks zu schaffen.

Wirtschaftstätigkeit Das ultimative Ziel eines Menschen besteht nicht darin, ein monetäres Einkommen zu erzielen, sondern darin, materiellen Wohlstand und materielle Bedingungen zu schaffen, um die Lebensbedingungen zu verbessern.

Konzertierte Maßnahmen zur Verbesserung der Lebensbedingungen werden als Sozialpolitik bezeichnet. Sozialpolitik drückt aus ultimative Ziele und Wirtschaftswachstumsergebnisse. Sozialpolitik spielt Wirtschaftssystem Doppelrolle.

Einerseits ist mit dem Wirtschaftswachstum und der Anhäufung von Volksvermögen die Schaffung günstiger Bedingungen verbunden soziale Umstände Für die Bürger wird es zum Hauptziel der Wirtschaftstätigkeit.

Andererseits ist die Sozialpolitik ein Faktor des Wirtschaftswachstums. Wenn die wirtschaftliche Entwicklung nicht mit einer Steigerung des Wohlbefindens einhergeht, verlieren die Menschen den Anreiz, effektiv zu arbeiten. Und umgekehrt: Je höher der Wohlstand der Gesellschaft, desto höher sind die Anforderungen an die Menschen, ihr Wissen, ihre Qualifikationen und ihre Moral. Dies wiederum erfordert weitere Entwicklung soziale Sphäre.

Neben der Sozialpolitik des Staates wird auch die Verbrauchernachfrage beeinflusst andere soziale Faktoren, deren Untersuchung für einen effektiven Handel notwendig ist. Diese beinhalten:

Eigentumsformen, die bei der Produktion und dem Verkauf von Konsumgütern dominieren, und die entsprechenden Formen der Vorteilsverteilung;

Soziale Zusammensetzung, Bevölkerungsstruktur;

Entwicklungsstand der Kultur und Bildungsaktivitäten im Bereich Bildung und Bildung;

Verbrauchergewohnheiten;

Mode usw.

Jeder Faktor beeinflusst die Nachfrage auf seine eigene Weise. Der Einfluss der sozialen Zusammensetzung der Bevölkerung auf die Nachfrage wirkt sich insbesondere auf die Struktur der Ausgaben für den Wareneinkauf in den Familien von Arbeitern, Angestellten und Bauern mit gleichem Pro-Kopf-Einkommen aus. Die Struktur der Warenausgaben dieser Familien unterscheidet sich erheblich. So ist in den Familien von Arbeitern und Angestellten der Anteil der Ausgaben für den Einkauf von Lebensmitteln sehr hoch. In Bauernfamilien ist dieser Anteil deutlich geringer. Umgekehrt ist der Ausgabenanteil für den Einkauf von Non-Food-Produkten in Bauernfamilien viel höher als in den Familien von Arbeitern und Büroangestellten.

Demografische Faktoren umfassen:

Anzahl, Alter und Geschlechterzusammensetzung der Bevölkerung;

Anzahl, Zusammensetzung und Alter der Familien;

Veränderungen der durchschnittlichen Größe, Zusammensetzung und des Alters der Familien;

Migrationsprozesse etc.

In dieser Gruppe von Faktoren ist die Anzahl der Käufer auf dem Markt (aktiv und potenziell) am wichtigsten. Offensichtlich ist ein Anstieg eines bestimmten territorialen Marktes für ein bestimmtes Produkt gleichbedeutend mit einem Anstieg der Nachfrage, und ein Rückgang bedeutet einen Rückgang der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt.

Bildung und Inhalt des Wissens über das Produkt. Verbrauchereinstellung und ihre Hauptkomponenten.

Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen. Klassifizierung von Nachfragefaktoren.
Neben der Sozialpolitik des Staates wird die Verbrauchernachfrage auch von anderen sozialen Faktoren beeinflusst, deren Untersuchung für einen effektiven Handel notwendig ist. Diese beinhalten:

Eigentumsformen, die bei der Produktion und dem Verkauf von Konsumgütern dominieren, und die entsprechenden Formen der Vorteilsverteilung;

Soziale Zusammensetzung, Bevölkerungsstruktur;

Entwicklungsstand der Kultur und Bildungsaktivitäten im Bereich Bildung und Bildung;

Verbrauchergewohnheiten;

Mode usw.

Jeder Faktor beeinflusst die Nachfrage auf seine eigene Weise. Der Einfluss der sozialen Zusammensetzung der Bevölkerung auf die Nachfrage wirkt sich insbesondere auf die Struktur der Ausgaben für den Wareneinkauf in den Familien von Arbeitern, Angestellten und Bauern mit gleichem Pro-Kopf-Einkommen aus. Die Struktur der Warenausgaben dieser Familien unterscheidet sich erheblich. So ist in den Familien von Arbeitern und Angestellten der Anteil der Ausgaben für den Einkauf von Lebensmitteln sehr hoch. In Bauernfamilien ist dieser Anteil deutlich geringer. Umgekehrt ist der Ausgabenanteil für den Kauf von Non-Food-Produkten in Bauernfamilien viel höher als in den Familien von Arbeitern und Büroangestellten.

Zu den demografischen Faktoren gehören:

Anzahl, Alter und Geschlechterzusammensetzung der Bevölkerung;

Anzahl, Zusammensetzung und Alter der Familien;

Veränderungen der durchschnittlichen Größe, Zusammensetzung und des Alters der Familien;

Migrationsprozesse etc.

In dieser Gruppe von Faktoren ist die Anzahl der Käufer auf dem Markt (aktive und potenzielle) der wichtigste. Offensichtlich ist ein Anstieg eines bestimmten territorialen Marktes für ein bestimmtes Produkt gleichbedeutend mit einem Anstieg der Nachfrage, und ein Rückgang bedeutet einen Rückgang der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt.

Der gegenteilige Faktor ist die Zahl der Arbeitslosen, denn es verringert die Zahl der wirklich aktiven Käufer aufgrund des Fehlens eines konstanten Einkommens. Dies zwingt sie, bei Nahrungsmitteln und Grundbedürfnissen zu sparen.

Natürliche und klimatische Faktoren:

Geografische Lage des Landes und seiner einzelnen Regionen;

Klima, Dauer einzelner Jahreszeiten;

Fruchtbare Böden usw.

Nationalgeschichtliche Faktoren sind Traditionen, Bräuche, Lebensumstände etc.

Basierend auf der Art ihrer Auswirkung auf die Nachfrage werden die Faktoren in allgemeine und spezifische Faktoren unterteilt. Zu den allgemeinen gehören diejenigen, die alle Prozesse der Nachfrageentwicklung und der Nachfrageentwicklung in jedem Produktmarkt (Einkommensniveau, Bevölkerung, Ziele) beeinflussen.

Spezifische Faktoren sind Faktoren, die im Rahmen der Wirkung allgemeiner Faktoren (Inbetriebnahme von Wohneinrichtungen, Computerisierung des Alltags, spezifische Anforderungen einzelner Verbrauchersegmente etc.) vor allem die Entwicklung der Nachfrage nach einzelnen Gütern oder Gütergruppen beeinflussen.

Wenn es möglich ist, die Auswirkungen zu messen, werden die Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen, unterteilt in:

Quantitativ angemessen;

Faktoren, die beeinflusst werden können oder nicht Quantifizierung und ist sehr schwer einzuschätzen und wird indirekt bewertet (Mode, Verbraucherpräferenzen);

Die Entwicklung aller Faktoren bei der Bildung der Verbrauchernachfrage und jeder einzelne steht in direktem oder indirektem Zusammenhang mit der staatlichen Politik, sodass der Staat eine echte Chance hat, die Verbrauchernachfrage zu regulieren.

Gezielte Aktivitäten zur Schaffung der Verbrauchernachfrage erfordern die gemeinsamen Anstrengungen vieler Sektoren der Volkswirtschaft im Rahmen eines einzigen sozioökonomischen Programms. Diese Aktivität manifestiert sich tatsächlich in einem Komplex von Marktaktivitäten. Diese beinhalten:

Ausgleich von Haushaltseinkommen und Rohstoffpreisen;

Aktive und differenzierte Einflussnahme auf Verbraucher- und Sozial- und Bildungsmaßnahmen;

Verbesserung des Warenangebots und Steigerung seiner Qualität unter dem Einfluss des wissenschaftlichen und technischen Fortschritts unter Berücksichtigung der Nachfrage der Bevölkerung;

Weiterentwicklung marketingbasierter handelspolitischer Instrumente.

Die Rationalisierung der Nachfrage ist ein langfristiger Prozess. Sie hängt objektiv nicht nur von den Richtungen und Methoden der staatlichen Einflussnahme auf sie und von den allgemeinen Wirtschaftsbedingungen ab, sondern auch von der Marktaktivität des Handels.

UM Beziehungen entstehen durch äußere und innere Einflüsse auf den Verbraucher, beeinflussen und spiegeln den Lebensstil wider. Die Einstellung kann eines der Hauptkriterien für die Marktsegmentierung sein. Zum Beispiel für den Wählermarkt. Die Marktsegmentierung erfolgt häufig in Abhängigkeit von der positiven, negativen und neutralen Einstellung der Verbraucher zu einem Produkt, um für jedes dieser Segmente einen geeigneten Marketing-Mix zu entwickeln. Die Einstellung der Verbraucher zu Gesundheit und körperlicher Perfektion ist ein wesentlicher Faktor für die Arbeit auf dem Markt für Sportgeräte und sportliche Aktivitäten. medizinischer Dienst und Medikamente, Zigaretten, Diätprodukte.

Die Verwendung einer Relation setzt deren Beschreibung voraus. Beziehungen können durch folgende Parameter beschrieben werden:

Beurteilungsschwerpunkt(positiv, negativ, neutral);

Intensität der Beurteilung- Verbraucher haben möglicherweise eine positive Einstellung zu zwei Uhrenmarken, aber eine der Marken ist positiver, d. h. gib ihm im Vergleich den Vorzug;

Widerstand zur Aenderung- d.h. die Fähigkeit, sich zu verändern, auch in das Gegenteil. Spiegelt das Potenzial der Verbrauchertreue gegenüber der Marke wider;

- Widerstand gegen Zerstörung ist die Fähigkeit, über einen längeren Zeitraum bestehen zu bleiben. Eines der Ziele ist es, eine positive Einstellung zum Produkt und zum Unternehmen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten aktuelle Aktivitäten im Gebiet Marketing-Kommunikation und insbesondere Öffentlichkeitsarbeit;

- Verbrauchervertrauen in der Richtigkeit Ihrer Einstellung zum Produkt. Das Vertrauen in die Richtigkeit Ihrer Einstellung ist die Grundlage für souveränes Kaufverhalten. Verbraucher, die an der Richtigkeit ihrer Einstellung zu einem Produkt zweifeln, können sich nicht auf ihre Einstellung verlassen und suchen eher nach zusätzlichen Informationen.

Für analytische Zwecke werden Beziehungen als aus drei miteinander verbundenen Komponenten bestehend betrachtet: kognitive, affektive und verhaltensbezogene

Die kognitive Komponente der Beziehung ist die Überzeugung des Verbrauchers über das Objekt. Verbraucher haben unterschiedliche Überzeugungen über die meisten Objekte in der Umwelt.

Sehen wir uns nun an, wie die übrigen oben genannten Faktoren seiner Entstehung die Nachfrage beeinflussen.

Einkommen und Nachfrage des Käufers. Mit steigendem Einkommen stellen Käufer in der Regel eine höhere Nachfrage nach Waren, die ihnen zuvor nicht zur Verfügung standen. Eine Steigerung der Nachfragemenge wird auch durch eine Verbesserung der Produktqualität verursacht. Dies ist die übliche Logik des Käuferverhaltens auf Märkten für normale Waren. Genau das ist in Abb. dargestellt. 3.5. Es zeigt, wie sich die Nachfragekurve unter dem Einfluss steigender Einkommen und der Qualität der Güter von der bisherigen Position „Nachfrage-1“ nach rechts und oben zur Position „Nachfrage-2“ verschob. Mit anderen Worten: Jetzt sind bei gleichem Preisniveau die nachgefragten Mengen höher geworden, das heißt, die Käufer sind bereit, mehr Mengen dieses Produkts zu kaufen.

Dieses Muster zeigte sich in Russland in den Jahren 1992–1993 deutlich, als nach der Preisliberalisierung die Ersparnisse der Bevölkerung an Wert verloren und die Einkommen sanken. Die Folge war ein starker Nachfragerückgang für fast alle Rohstoffmärkte.

Die Welt der Wirtschaft ist jedoch sehr zweideutig und es sind paradoxe Situationen möglich, in denen eine Erhöhung des Einkommens der Käufer oder ein Rückgang der Produktpreise nicht zu einem Anstieg, sondern zu einem Rückgang der Nachfrage nach einem Produkt führen kann. Das Verständnis der Gründe für solche Paradoxien ist sehr nützlich, um die tatsächlichen Prozesse, die sich auf den Rohstoffmärkten eines Landes entwickeln, besser zu verstehen.

Preise für Ergänzungs- oder Ersatzprodukte. Wie alle Modelle ist die Nachfragekurve nur dann gültig, wenn die Bedingungen, unter denen sie gebildet wurde, unverändert bleiben. Was für wir-

Reis. 3.5.

Werden bei der Erstellung einer Nachfragekurve stabile Bedingungen angenommen? Diese beinhalten:

• Konstanz des Nutzens dieses Produkt;
• konstantes Einkommensniveau Käufer;
• konstante Preise für andere Waren, zeitgleich verkauft und dem gleichen Käuferkreis zugänglich.

Dies führt zu einem sehr interessanten und wichtigen Thema Abschluss: Bei der Beurteilung von Änderungen der nachgefragten Menge bei einer Preisänderung eines Produkts prüfen wir tatsächlich die Ergebnisse von Änderungen nicht nur und nicht so sehr im absoluten, sondern im relativen Preis dieses Produkts. Mit anderen Worten: Die tatsächlichen hohen Kosten oder die Billigkeit eines Produkts sind nicht an sich wichtig, sondern im Vergleich zu anderen gleichzeitig auf dem Markt befindlichen Waren. Und der schlechte Geschäftsmann ist derjenige, der das nicht versteht und es nicht gewohnt ist, sich umzusehen: Ihn erwartet definitiv ein Scheitern.

Tatsache ist, dass das „Leben“ eines jeden Produkts auf dem Markt immer umgeben von zwei Gruppen anderer Güter stattfindet, nämlich:

• 1) ersetzen;
• 2) komplementär.

Ersatzprodukte- Dies sind Güter, die die gleichen Bedürfnisse befriedigen und daher die direktesten Konkurrenten im Kampf um das Geld des Käufers sind.

Die offensichtlichsten Beispiele sind Erfrischungen und alkoholische Getränke, Süßwaren, Autos, Funkgeräte, persönliche Computer. Da die Sinnhaftigkeit des Kaufs von Ersatzgütern anhand des Vergleichs desselben Nutzens mit den Preisen verschiedener Güter beurteilt wird, spielen Preisverhältnisse hier eine große Rolle.

In diesem Fall ist das Verhältnis zwischen Preisen und Nachfrage nach solchen Gütern wie folgt: Eine Änderung des Preises einiger Ersatzgüter führt zu einer gleichgerichteten Änderung der Nachfrage nach anderen Gütern. Wenn beispielsweise der Preis einer Erfrischungsgetränkemarke sinkt, steigt die nachgefragte Menge dafür, aber die Nachfrage nach anderen Marken derselben Getränkemarke sinkt.

Ergänzende Produkte Gemeinsam lösen sie das Problem, die gleichen Kundenbedürfnisse zu befriedigen. Und deshalb Eine Änderung der Preise für einige komplementäre Güter führt zu einer Änderung der Nachfrage für alle Güter dieser Gruppe in die entgegengesetzte Richtung.

Beispielsweise kann eine Erhöhung der Mietgebühren für Tennisplätze zu einem Rückgang der Nachfrage nach solchen Mieten und der Nachfrage nach Tennisschlägern und -bällen führen. Der Grund für solche Beziehungen liegt auf der Hand: Komplementärgüter werden konsumiert in Kombination. Dies bedeutet, dass eine Erhöhung des Preises eines der Elemente dieser Kombination zu einem Gesamtpreisanstieg und einem Rückgang der Attraktivität sowohl im Allgemeinen als auch für die übrigen darin enthaltenen Elemente (Produkte) führt.

Erwartungen hinsichtlich zukünftiger Preisbewegungen. Besonders ausgeprägt ist dieser Faktor dann, wenn Menschen einen künftigen deutlichen Preisanstieg befürchten und mehr Güter kaufen, als die Nachfragekurve vorhersagt. Und obwohl auf den ersten Blick ein Verstoß gegen das Standardverhältnis zwischen Preis und Nachfrage vorliegt, ist dies in Wirklichkeit nicht der Fall. In diesem Fall entsteht die Nachfrage mit einem Blick in die Zukunft: Obwohl Käufern der aktuelle Preis für ein Produkt mit einem solchen Nutzen zu hoch erscheint, haben sie Angst, dass sie morgen noch mehr dafür bezahlen müssen. Und dann kaufen sie heute mehr von diesem Produkt, um morgen weniger davon zu kaufen.

Genau so verhalten sich russische Autobesitzer, wenn sie Benzin in Kanister füllen und diese Kanister monatelang in Garagen oder auf Balkonen lagern.

Anzahl und Alter der Käufer. Dies ist vielleicht der einfachste Faktor für die Nachfragebildung. Der Effekt besteht darin, dass selbst bei gleichem Durchschnittseinkommen ein absoluter Anstieg der Käuferzahl zu einem Anstieg der Nachfrage führt (die Nachfragekurve verschiebt sich nach rechts und oben).

Es ist nicht schwer, den Einfluss der Altersstruktur der Bevölkerung auf die Nachfrage nachzuvollziehen. Beispielsweise führt die Alterung der Bevölkerung in europäischen Ländern und Russland nicht nur zu einem Nachfragerückgang aufgrund der Tatsache, dass ein zunehmender Teil der Bevölkerung von bescheidenen Renteneinkommen lebt, sondern auch zu Veränderungen Warenstruktur Nachfrage (ein Land mit einer älteren Bevölkerung braucht nicht so viele Kinder- und Jugendprodukte, aber es braucht mächtiger Markt pharmazeutische Produkte und medizinische Dienstleistungen).

Gewohnheiten, Geschmäcker, Traditionen und Vorlieben der Kunden. Dieser nachfragegenerierende Faktor ist vielleicht der am wenigsten vorhersehbare und oft auch der variabelste. Dadurch wird die Nachfrage von einem so mächtigen Mechanismus der modernen Wirtschaft wie der Mode beeinflusst. Leider sind die Erscheinungsmuster dieses Faktors mit wirtschaftswissenschaftlichen Methoden so schwer zu untersuchen, dass Ökonomen dieses Problem vollständig auf Psychologen, Ethnographen und Marketingspezialisten übertragen haben. Aber wir dürfen diesen Faktor der Wirtschaftswissenschaft nicht vergessen, da er ständig einen starken Einfluss auf die Entwicklung der Rohstoffmärkte hat.

Beispielsweise hat das wachsende Interesse der Menschen an der Prävention von Krankheiten in den letzten Jahrzehnten riesige Märkte für „gesunde Lebensmittel“ und „Fitnessprodukte“ entstehen lassen. Und die zunehmende Aufmerksamkeit für Umweltfragen hat dazu geführt, dass die Kunstpelzindustrie floriert.

Ökonomie in Gesichtern

Thorstein Veblen - Analytiker menschlicher Tendenzen

Die Ökonomie beschäftigte sich seit jeher mehr mit den Problemen der Produktion und des Verkaufs von Gütern als mit der Ökonomie des Familien- und Privatkonsums.

Umso auffälliger sind die Spuren des amerikanischen Ökonomen Thorstein Veblen (1857-1929), der sich genau mit diesem Aspekt des gesellschaftlichen Lebens befasste.

Er stellte den realen Menschen in den Mittelpunkt seiner Forschung und versuchte zu verstehen, was sein Verhalten auf dem Markt bestimmt, nachdem der wirtschaftliche Fortschritt es ihm ermöglicht, seine grundlegenden materiellen Bedürfnisse zu befriedigen. Veblen stellte die Frage: Warum kauft ein Mensch Waren, die über das hinausgehen, was sein Überleben und normale Fortpflanzungsbedingungen sichert?

Veblens gewähltes Forschungsthema war kein Zufall. Er wurde in der Familie eines Bauern geboren und wuchs dort auf, der aus Norwegen in die Vereinigten Staaten ausgewandert war und sein ganzes Leben lang die Traditionen und Gewohnheiten der Subsistenzwirtschaft seiner Vorfahren bewahrte. Die Familie Veblen lebte sehr bescheiden, aß nur die Produkte ihrer Farm und stellte sogar ihre eigene Kleidung her. Als Thorstein aufs College ging, wurde er von seinen Kommilitonen wegen seiner schlichten Kleidung, dem Mangel an städtischen Manieren und seinem schlechten Englisch lächerlich gemacht. Das Stigma, ein „norwegischer Fremder“ zu sein, verfolgte ihn sein ganzes Leben lang. Auch nach Erhalt Akademischer Grad Als Doktor der Naturwissenschaften konnte er sieben Jahre lang keine Arbeit finden und verbrachte sie vergeblich auf der Farm seines Vaters. Und in der Zukunft hatte er keine glänzende wissenschaftliche Karriere und beendete sein Leben in extremer Armut.

Veblen rächte sich brutal an den Amerikanern.

Veblen kam zu dem Schluss, dass, sobald Menschen die Möglichkeit haben, ihre grundlegenden materiellen Bedürfnisse zu befriedigen, ihr Verhalten durch das „Gesetz der auffälligen Verschwendung“ bestimmt wird. Sie beginnen zu kaufen, um anderen ihr Wohlbefinden zu zeigen und die Erfolge hervorzuheben, die sie im Leben erreicht haben. Dies gilt insbesondere für die wohlhabendsten Schichten der Gesellschaft.

Als Beweis führte Veblen an Frauenmode und teure Produkte selbstgemacht. Er stellte fest, dass dies bei diesen Produkten nicht der Fall sei bessere Ware Massenproduktion, maschinelle Produktion, aber sie sind seltener und befriedigen daher die Eitelkeit wohlhabender Bürger, die bereitwillig viel Geld dafür bezahlen.

Viele von Veblens Schlussfolgerungen, die durchaus für Länder mit hohem Wohlstandsniveau gelten, werden auch heute noch aktiv in der Dirigierung genutzt Werbekampagne und Organisation des Verkaufs von Konsumgütern.

Ich habe es nicht vergessen Wirtschaft und Veblens neugierige Gedanken über die treibenden Motive menschlichen Verhaltens im Allgemeinen. Veblen lehnte die Ansicht ab, dass es nur durch den Wunsch bestimmt wird, maximale Freude am Leben zu haben, und argumentierte, dass mehrere andere mächtige Kräfte das Handeln der Menschen beeinflussen:

• 1) Instinkt der Meisterschaft;
• 2) elterliche Gefühle;
• 3) müßige Neugier;
• 4) Instinkt des Egoismus.

Er glaubte, dass das den Tieren innewohnende Gefühl der Elternschaft beim Menschen eine neue Qualität annimmt und sich zu einer Sorge um das Wohlergehen nicht nur der eigenen Familie, sondern des ganzen Landes entwickelt.

Aber der Mensch ist ein widersprüchliches Geschöpf, und in der Seele der Menschen kollidiert das elterliche Gefühl mit dem Instinkt der Selbstliebe, der sich meist im Verlangen nach Erwerbssucht äußert.

Der Kampf zwischen diesen beiden Kräften hat spürbare Auswirkungen auf das Wirtschaftsverhalten der Menschen. Auch müßige Neugier spielt dabei eine wichtige Rolle, so der Wissenschaftler Wirtschaftsmechanismen Zivilisation.

Diese Neugier (die er mit dem vielen Lebewesen innewohnenden Spieltrieb in Verbindung brachte) ermutigt Menschen, sich nicht nur mit rein praktischen Problemen, sondern auch mit grundlegender wissenschaftlicher Forschung zu beschäftigen.

Eine noch größere Rolle spielt laut Veblen der Meisterschaftsinstinkt bei der Entwicklung der Wirtschaft. Diese mysteriöse Eigenschaft der Psyche ermutigt den Menschen, immer fortschrittlichere Methoden im Umgang mit natürlichen und künstlichen Materialien sowie die Entwicklung von Technologie anzuwenden.

Veblen sah die Ursache für die Entstehung des Meisterschaftsinstinkts im Wunsch der Menschen, immer mehr nützliche Güter zu schaffen.

Aus der Kombination von Herrschaftsinstinkt und elterlichem Gefühl entstehen, so der amerikanische Wissenschaftler, so starke Motive menschlichen Verhaltens wie der Wunsch, das materielle Wohlergehen der Familie und die Fortpflanzung zu steigern – Motive, die das gesamte Erscheinungsbild der Familie prägen Wirtschaft und Gesellschaft als Ganzes.