Zunehmender Wettbewerb auf dem Markt. Analyse von Wettbewerb, Konkurrenten und Treibern in der Branche. Wettbewerb außerhalb der Ökonomie

Das Unternehmen ist auf einem Markt tätig, auf dem das Wettbewerbsniveau in verschiedenen Branchen weitgehend von der Gesetzgebung des Landes abhängt, und sieht sich einer großen Anzahl von Wettbewerbern gegenüber, die sich auf die eine oder andere Weise auf seine Aktivitäten und Gewinne auswirken. Daher ist es im Prozess der strategischen und taktischen Planung äußerst wichtig, eine umfassende Wettbewerbsanalyse durchzuführen, die eine Untersuchung der Arbeit konkurrierender Unternehmen und der Wettbewerbsfähigkeit der verkauften Waren impliziert.

Wettbewerb, Analyse, Strategie und Praxis

Tatsächlich begleiten Wettbewerbs-, Analyse-, Strategie- und Marktforschungspraktiken die Marketingaktivitäten jedes Unternehmens. Bei der Zusammenstellung eines Marketingprogramms stellen Spezialisten fest, ob die untersuchten Branchen unter Bedingungen vollkommener oder unvollkommener Konkurrenz arbeiten, ob sie Anzeichen eines absoluten Monopols aufweisen. Meistens ist der Wettbewerb in einer Branche in einer der folgenden Arten unvollkommen:

• pures Monopol;
• monopolistische Konkurrenz;
• Oligopol.

Wettbewerb in der Wirtschaft – Bedeutung und Folgen

Im Allgemeinen impliziert effektiver Wettbewerb in modernen Unternehmen den dynamischen Verkauf genau des Produkts, das Käufer zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigen und für das sie bereit sind zu zahlen. Der aktive Wettbewerb in der Wirtschaft und seine Folgen wirken sich positiv auf die Verbraucher aus – das Angebot und die Qualität von Dienstleistungen und Waren wachsen, während die Preise sinken. Für die Unternehmen selbst ist der intensive Wettbewerb in kleinen Unternehmen ein Anreiz, neue Märkte zu erschließen und Innovationen einzuführen. Daher sind produzierende Industrien unter Bedingungen des Monopols, des unvollkommenen oder vollkommenen Wettbewerbs gezwungen, das Wettbewerbsumfeld als das auffälligste Unterscheidungsmerkmal eines Unternehmens zu überwachen.

Geschäftlicher Wettbewerb

Die Erstellung jedes Businessplans impliziert das obligatorische Vorhandensein eines Abschnitts über Wettbewerber. Der Wettbewerb im Businessplan wird analysiert

• durch Gruppierung von Konkurrenten nach den von ihnen genutzten Wettbewerbspositionen (für ein besseres Verständnis ihrer Motivation);
• durch die Präsentation des Marktes in Form eines Ratings von Firmen, beginnend mit denen, die mit den aggressivsten Methoden „um das Geld der Käufer“ kämpfen.

Im Analyseprozess jedes Businessplans wird der Wettbewerb im Hinblick auf die Einzigartigkeit, Stärken und Schwächen des Produkts / der Dienstleistung betrachtet. Dabei wird auch berücksichtigt, dass der Wettbewerb in großen und kleinen Unternehmen auf ganz unterschiedliche Weise ausgetragen wird.

Wettbewerbsebenen und deren Bewertung

Die Marketinganalyse des Wettbewerbs am Beispiel einer der Firmen beginnt mit einer Liste der Wettbewerber. Für Analysten ist es wichtig, die Haupt- und Nebenunternehmen, ihre Vor- und Nachteile hervorzuheben. Außerdem sollte eine Wettbewerbsanalyse am Beispiel einer von Wettbewerbern besetzten Marktnische durchgeführt werden, wobei die Methoden zum Verkauf von Wettbewerbsprodukten, ihren Hauptverbrauchern und Kunden untersucht werden. Die Gruppierung für die Analyse von Daten von Organisationen hilft, die Wettbewerbsniveaus zu erfüllen, wenn alle Unternehmen in die Liste der Wettbewerber aufgenommen werden:

• ähnliche Produkte anbieten;
• ähnliche Produkte in der gleichen Preisklasse anbieten;
• das gleiche Verbraucherproblem mit ihrem Produkt lösen;
• Verkauf ähnlicher Produkte.

Rechtliche und werbliche Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt

Aus rechtlicher Sicht wird die Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt und der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts durchgeführt, indem bewertet wird, ob das Produkt die GOSTs, TUs und andere Standards des Landes erfüllt, in das es geliefert wird. Die werbliche Analyse des Informationswettbewerbs auf dem Markt umfasst die Einschätzung des Image des Produkts, des „Hypes“ der Marke und des Rufs des Unternehmens. Sie analysieren auch Möglichkeiten der Verbraucherinformation - den Text auf der Verpackung, Informationen aus dem Datenblatt usw.

Wirtschaftliches und kommerzielles Wettbewerbsniveau auf dem Markt

Für das untersuchte Produkt werden das Qualitätsniveau, seine Kosten und Betriebskosten bestimmt. Bei der Analyse des technologischen Wettbewerbs ermitteln sie auch die Höhe der Produktionskosten, die erforderlichen Investitionen, die technischen Merkmale der Produktion und ihre Organisation. Sie analysieren das Wettbewerbsniveau auf dem Markt in Abhängigkeit von Angebot und Nachfrage, den geografischen Nuancen des Marktes, der gesellschaftlichen Bedeutung des Produkts, dem Grad der Lieferzuverlässigkeit und dem Abrechnungssystem. Berücksichtigt werden auch Beispiele für Wettbewerbsniveaus in entwickelten Händler- und Servicenetzen.

Wie ist das Wettbewerbsniveau einzuschätzen?

Um das Wettbewerbsniveau einzuschätzen, können Sie die Parameter aus Tabelle 1 verwenden.

Tabelle 1

Analyse des Wettbewerbsniveaus auf dem Markt

Analyse des Wettbewerbsniveaus

Bei der Durchführung einer qualitativen Analyse des Wettbewerbsniveaus zwischen Unternehmen berücksichtigen sie in der Regel die Identität ihrer Größe und der verwendeten Technologien und Ressourcen. Darüber hinaus hängt das Niveau des Marktwettbewerbs von der Anzahl der miteinander konkurrierenden Unternehmen und den Austrittsbarrieren für Unternehmen aus diesem Markt ab.

Beispiele für Wettbewerbsebenen

Anhand von Beispielen für das Wettbewerbsniveau verschiedener Produkte bewerten Vermarkter, ob ein produzierendes Unternehmen in der Lage ist, seine Produkte attraktiver als die Konkurrenz zu machen. Schließlich geht es beim Wettbewerb in der Fertigungsindustrie um das Streben nach nachhaltigem Wachstum und Verbraucherakzeptanz.

Wettbewerbsanalysemodell von Porter

Durch die Bewertung der Branchenposition des Unternehmens aus strategischer Sicht können Sie das Wettbewerbsanalysemodell von Porter durchführen, das fünf Ebenen umfasst:

• Bewertung der Bedrohungen durch die Entstehung neuer teilnehmender Unternehmen;
• Bewertung der Marktmacht der Verbraucher;
• Einschätzung der Marktmacht von Zulieferfirmen;
• Analyse des Wettbewerbsniveaus innerhalb der Branche;
• Einschätzung der Gefahr des Auftretens von Ersatzware.

Porters aktuelles 5-Faktoren-Modell der strategischen Wettbewerbsanalyse sichert die langfristige Rentabilität der hergestellten Produkte. Dadurch wird der Wettbewerb des Unternehmens in der gewählten Branche über einen langen Zeitraum mit hoher Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit aufrechterhalten.

Wettbewerbsanalyse von Porter: Faktoren, die Eintrittsbarrieren beeinflussen

Die Wettbewerbsanalyse nach Porter beginnt mit der Definition von Eintrittsbarrieren in die Branche. Es ist bewiesen, dass das Unternehmen durch Einsparungen im Maßstab, dh durch Erhöhung des Produktionsvolumens, die Produktionskosten pro Produktionseinheit minimiert. Dadurch wird verhindert, dass Newcomer beim Markteintritt eine hohe Profitabilität erzielen. Auch die Analyse des Branchenwettbewerbs nach Michael Porter liefert eine Einschätzung, wie schwierig es für neue Player ist, eine Nische zu besetzen, in der es bereits ein recht breites Angebot gibt.

Nicht weniger wichtige Faktoren, die das Wettbewerbsniveau in der Branche beeinflussen, sind auch die Höhe des Startkapitals und der Fixkosten, die erforderlich sind, um in die Produktion einzusteigen und die entsprechende Marktnische zu besetzen. Hinzu kommt, dass der hohe Vertriebswettbewerb in jeder Branche es neuen Akteuren nicht ermöglicht, die Zielgruppe einfach und schnell zu erreichen, und die gesamte Branche unattraktiv macht.

Analyse des Wettbewerbs in der Branche: Politische und zusätzliche Bedrohungen

Bei der Analyse des Wettbewerbs in der Branche darf nicht vergessen werden, dass die Zunahme staatlicher Restriktionen, die Einführung zusätzlicher Qualitätsstandards und Produktregulierungen die Attraktivität der gesamten Branche für neue Wettbewerber mindert. Eine detaillierte Analyse des Wettbewerbsniveaus in der untersuchten Branche umfasst auch die Lösung einer Reihe zusätzlicher Aufgaben:

• Sind bestehende Wettbewerber bereit, die Preise zu senken, um ihre Marktnische zu halten?
• Verfügen Wettbewerber über zusätzliche Finanzierungsquellen und Produktionsmittel, um aktiv zu konkurrieren?
• Inwieweit stimmen die von Wettbewerbern gewählten Strategien und Praktiken mit ihrer Wettbewerbsanalyse in der Branche überein?
• Gibt es Möglichkeiten für Wettbewerber, ihre werbliche Auseinandersetzung zu intensivieren oder schnell andere Vertriebswege zu etablieren?
• Wie wahrscheinlich ist eine Verlangsamung oder Einstellung des Wachstums in der Branche?

Die Industrie des perfekten Wettbewerbs

Kurzfristig bietet es sich an, die Branche und den Wettbewerb im Hinblick auf das perfekte Wettbewerbsmodell zu analysieren. Dies setzt voraus, dass viele Hersteller eine Vielzahl von Standardprodukten an viele Verbraucher verkaufen. Spezialisten, die sich mit der Branche des perfekten Wettbewerbs befassen, berücksichtigen, dass jede Entscheidung des Unternehmens, das Preisniveau zu erhöhen / zu senken, die Marktpreise als Ganzes nicht beeinflusst. Darüber hinaus impliziert die Analyse der Branche und ihres perfekten Wettbewerbs das Fehlen eines nicht preislichen Wettbewerbs. In der Mikroökonomie ist eine perfekt wettbewerbsfähige Industrie der Standard für die Gewinnmaximierung und die Bewertung der Leistung der Wirtschaft als Ganzes.

Der russische Markt kann in Bezug auf das Wettbewerbsniveau als mittlerer Markt bezeichnet werden. Wenn allerdings 2015 das Präfix „stark“ galt, dann 2018 eher „moderat“. Der Anteil der Unternehmen, die wenig oder keinen Wettbewerb spüren, ist in vier Jahren von 21 auf 27 Prozent gestiegen, und 46 Prozent der Unternehmensvertreter nannten einen starken Wettbewerb in ihren Bereichen, verglichen mit 53 Prozent im Jahr 2015.

Zu diesem Schluss kam das Analysezentrum der Regierung der Russischen Föderation, das eine Online-Umfrage unter mehr als 1,3 Tausend Unternehmern (hauptsächlich Klein- und Kleinstunternehmen, die älter als fünf Jahre sind) durchführte. Der Bericht „Über die Bewertung des Wettbewerbsumfelds in Russland“ wurde Anfang Mai an den Regierungsapparat geschickt (das Dokument steht der Rossiyskaya Gazeta zur Verfügung).

„Ein gewisser Rückgang in der Einschätzung des Wettbewerbsniveaus durch die Befragten deutet eher auf eine Veränderung in der Selbstwahrnehmung des Unternehmens hin. Indirekte Faktoren weisen darauf hin, dass sich das Wettbewerbsniveau in den letzten vier Jahren nicht wesentlich verändert hat, und einige von ihnen weisen auf eine allmähliche Zunahme hin, “ heißt es in dem Bericht. Einer der wichtigsten Faktoren für die Wettbewerbsfähigkeit russischer Waren und Dienstleistungen bleibt also der niedrige Preis, und wenn der Hersteller ihn um mehr als 15 Prozent erhöht, ist es sehr wahrscheinlich, dass er dadurch einen erheblichen Teil des Umsatzes verliert der Verlust des Auftraggebers. Dies bestätigten 60 Prozent der befragten Unternehmer (im Vorjahr waren es 53 Prozent).

Auf dem heimischen Markt gibt es immer weniger Akteure, die einen Rückgang der Zahl der Wettbewerber beobachten: 2016 sprachen fast ein Viertel der Befragten davon, jetzt sind es 22,5 Prozent. Als Gründe für die Verringerung der Zahl der Wettbewerber werden wettbewerbswidrige Maßnahmen der Behörden, Änderungen der regulatorischen Rahmenbedingungen und der tatsächliche Rückzug von Akteuren aus dem Markt genannt.

Mehr als die Hälfte der Unternehmer gab zu, dass ihr Geschäft von Zeit zu Zeit unter Druck der dominanten Marktteilnehmer gerät. Darauf achten am häufigsten Erzeuger von Strom, Gas und Wasser - so gaben 3/4 der Branchenvertreter an. Im Baustoffmarkt und im Finanzsektor gibt es weniger Rechtsverletzungen durch Großunternehmen (63-64 Prozent), ein ähnliches Bild im Groß- und Einzelhandel sowie in der chemischen Industrie.

Oft werden auch Vertreter natürlicher Monopole von Verstößen erwischt, aber dennoch interessiert sich fast jeder für die Entwicklung des Wettbewerbs. Nur vier Prozent der Unternehmer greifen nicht auf Methoden zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte zurück, was sich allerdings seit vier Jahren nicht geändert hat.

Jeder dritte Unternehmer in Russland ist sich sicher, dass Wettbewerb gut für die Geschäftsentwicklung ist

Jeder dritte Unternehmer ist den Postulaten der Wirtschaftstheorie treu, wonach Wettbewerb gut für die Unternehmensentwicklung ist. Dies gilt für die Textil- und Lebensmittelindustrie, die Baustoffherstellung und die IT-Branche. Ein etwas geringerer Anteil – 28 Prozent – ​​fällt auf Unternehmer, die die positiven Auswirkungen des Wettbewerbs nicht bemerken, der von Vertretern der Produktionskette im Bereich der Nichtmetallprodukte und des Kraftstoff- und Energiekomplexes als fair anerkannt wurde. Trotzdem begannen sowohl der Kraftstoff- und Energiekomplex als auch die Lebensmittelindustrie zusammen mit der Leichtindustrie und den Metallurgen, sich sicherer zu fühlen, Produkte zu verkaufen.

Die hohe Steuerbelastung erlaubt nach Ansicht von 40 Prozent der Befragten keine ernsthaftere Weiterentwicklung der Unternehmen. „Gleichzeitig zeigten Vertreter der Textil- und Bekleidungsindustrie sowie Baustoffhersteller ein hohes Interesse an einer staatlichen Beteiligung an der Marktregulierung“, heißt es in dem Bericht des Zentrums.

Es ist bemerkenswert, dass solche Worte in der Regel unterschiedliche Meinungen von Unternehmen darüber verbergen, wie genau der Staat den Markt regulieren sollte. Beispielsweise besteht im Bereich des Kraftstoffhandels sowohl im Großhandel (über die Absatzmengen an der Börse) als auch im Einzelhandel (über die Wachstumsraten der Preise an Tankstellen) eine Kontrolle durch die Bundeskartellbehörde (FAS), aber diejenigen, die nicht von einem großen Geschäft Marktteilnehmer abhängig sind.

In dem Versuch, die aktuellen Umsätze aufrechtzuerhalten, erweitert das Unternehmen den Umfang seiner Aktivitäten immer weniger aktiv, stellen Experten des Analysezentrums fest. 2017 wollte jeder Vierte keine neuen Länder erobern oder die Produktpalette am Horizont der nächsten drei Jahre erweitern. In diesem Jahr ging die Zahl der Enthusiasten um weitere vier Prozent zurück. Den Geldgebern kommt die Lage recht entgegen, und unter ihnen hat sich der Anteil der Gegner der Ausweitung des Wirkungskreises im Jahresverlauf fast verdoppelt - von 35 auf 67 Prozent. Unternehmer, deren Geschäft mit Verkehrstechnik, Metallurgie, Bau und IT zusammenhängt, beabsichtigen dagegen, ihre Präsenz und Produktpalette zu erweitern.

Unternehmerischer Mangel an Initiative wird am häufigsten durch fehlendes Geld für die Entwicklung, hohe Kosten und Sättigung der Absatzmärkte erklärt: Beispielsweise ist die Konkurrenz im Ausland manchmal so groß, dass es keinen Sinn macht oder in einen neuen geografischen Rahmen passen muss. Dies gilt teilweise für den russischen Schmuckmarkt, der sich auf Verbandsebene für den Eintritt einheimischer Marken in neue Märkte einsetzt, aber auf Unternehmensebene theoretisch niemand in der Lage ist, in die Entwicklung dieser Richtung zu investieren tut dies. Infolgedessen passen sich Unternehmen in einem passiven Kampf um ihren Anteil am heimischen Markt an den Verbraucher von heute an und denken nicht an morgen.

Expertenmeinung

Daria Nosova, Leiterin der FinTech-Praxis bei O2 Consulting:

Wir beobachten und werden weiterhin eine radikale Stärkung der Rolle des Staates auf dem IT-Markt beobachten: Das Digital Economy Program wurde genehmigt, das Ministerium für digitale Entwicklung wird geschaffen, IT- und Fintech-Bereiche expandieren auf der Ebene der Mächtigen staatliche Unternehmen.

Was bedeutet das für die Wettbewerbssituation? Es scheint, dass hier ernsthafte Herausforderungen zu bewältigen sind. Die Hauptprobleme können die Monopolisierung in bestimmten IT-Bereichen, die Diskriminierung des Zugangs und die Verdrängung mittlerer und kleiner, wenn auch vielversprechender Akteure vom Markt sein. Hier kann die Folge leider eine schnelle Umlenkung auf ausländische Märkte und eine Verschlechterung des Wettbewerbs sein, die sich letztendlich auf die Endverbraucher auswirken wird. In diesem Sinne wird es der FAS in den kommenden Jahren schwer fallen, die richtige Wettbewerbssituation des IT-Marktes auszubalancieren.

Ein weiterer interessanter neuer Aspekt ist die Transformation des Finanzdienstleistungsmarktes. Im vergangenen Jahr hat jeder das Auf und Ab der Kryptowährungskurse mit angehaltenem Atem beobachtet, und Angebote, in ICOs zu investieren oder an Kryptobörsen zu handeln, überraschen niemanden mehr. Tatsächlich entsteht ein ziemlich großer – und immer noch wilder – Markt, auf dem ohne Regeln gearbeitet wird und auf dem der Staat keine Position entwickelt hat, was bedeutet, dass es eigentlich keine Kontrolle gibt.

Am akutsten ist unserer Meinung nach bisher das Thema Werbung und allgemein verschiedene Formen des unlauteren Wettbewerbs. Dies ist eine weitere große Herausforderung für den Regulator, denn es bedarf dringend eines Kompetenzaufbaus in dieser neuen Hightech-Branche, um adäquate Lösungen entwickeln zu können.

Elena Kovaleva, Leiterin der Abteilung Wettbewerbspolitik des Analysezentrums der Regierung der Russischen Föderation:

Die Wettbewerbssituation wird durch den hohen Anteil staatlichen Eigentums auf bestimmten Märkten beeinflusst. Der Nationale Plan zur Entwicklung des Wettbewerbs für 2018-2020 sieht eine Verringerung des Anteils des öffentlichen Sektors an der Wirtschaft vor, einschließlich der Begrenzung der Gründung von Einheitsunternehmen auf Wettbewerbsmärkten, was zur Entwicklung des Wettbewerbs beitragen sollte.

Gleichzeitig zeigt die Praxis der Umsetzung des Wettbewerbsentwicklungsstandards in den Teilstaaten der Russischen Föderation, dass die Privatisierung von Einheitsunternehmen häufig durch ihre Umwandlung in andere Organisationsformen unter Beibehaltung des Staatseigentums ersetzt wird. Die formale Reduzierung der Anzahl von SUEs und MUPs in diesem Fall hat keine Auswirkungen auf die Wettbewerbssituation auf den Märkten.

Es gibt fünf Wettbewerbsstufen. Um das Wettbewerbsniveau in Ihrer Stadt oder Region zu bestimmen, müssen Sie:

• studieren Sie das Gebiet, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten;
• eine Liste der Konkurrenten erstellen;
• Finden Sie die Strategie heraus, Kunden von Wettbewerbern anzuziehen.

Was sind die Ebenen des Wettbewerbs

Hohes Wettbewerbsniveau charakteristisch für einen reifen Markt, in dem entwickelte Unternehmen tätig sind. Der Lebensstandard der Bevölkerung in einem solchen Markt ist hoch, daher ist die Qualität der angebotenen Waren am besten. Das Serviceniveau spielt eine große Rolle. Märkte mit hoher Wettbewerbsintensität bieten eine breite Produktpalette – von Economy Class bis High-End. Die Konkurrenz auf diesem Markt ist hoch. Marketing und Promotions sind sehr vielfältig, Unternehmen verfolgen einen integrierten Ansatz. Der Markt mit überdurchschnittliches Wettbewerbsniveau.

Mittelstufe Wettbewerb ist typisch für Emerging Markets. Käufer bevorzugen qualitativ hochwertige Waren und Dienstleistungen, sie schätzen ein ziemlich breites Sortiment, die Möglichkeit, Preise und Qualität zu wählen. In einem Markt mit durchschnittlichem Wettbewerb gibt es vor allem Preisargumente. Unlauterer Wettbewerb ist weit verbreitet. Sobald in einem solchen Markt ein starker Player in Form eines mächtigen föderalen Netzwerks auftritt, kann sich die Situation zum Besseren wenden.

Das Wettbewerbsniveau ist „unterdurchschnittlich“ auch charakteristisch für Emerging Markets. Der Lebensstandard der Bevölkerung für solche Märkte ist unterdurchschnittlich. Die Bevölkerung kann sich keine Exzesse leisten. Für solche Käufer ist das beste Preis-Leistungs-Verhältnis sehr wichtig. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, bieten Unternehmen Dumping an und bieten alle Arten von Rabatten an, die den Partnern Verluste einbringen. Auch unlautere Praktiken sind möglich.

Markt mit geringem Wettbewerb völlig unentwickelt in Bezug auf den Fortschritt. Im Bereich solcher Wirtschaftsbeziehungen lebt in der Regel die arme Bevölkerung, die keine Ansprüche an die Qualität des Produkts und seines Sortiments stellen kann. Alles, was auf der Theke steht, ist in kurzer Zeit ausverkauft, da es keine Alternative gibt. In einer solchen Situation achtet der Verbraucher nicht nur auf die Qualität, sondern auch auf den Preis. Es gibt unlauteren Wettbewerb, hohe Kriminalisierung des Marktes.

Wie wirkt sich die Größe einer Siedlung auf das Wettbewerbsniveau aus?

Der Ort, an dem Sie arbeiten werden, kann viel über die Konkurrenz und den möglichen Kampf um eine führende Position auf dem Markt aussagen.

Hohes Wettbewerbsniveau und überdurchschnittlich, normalerweise typisch für große Städte und Regionen. Dies sind beispielsweise Moskau und das Moskauer Gebiet, St. Petersburg und das Leningrader Gebiet, Krasnojarsk, Nowosibirsk, Jekaterinburg usw. In solchen Siedlungen leben mehr als eine Million Menschen, die Infrastruktur ist hoch entwickelt. Alle Neuheiten erreichen solche Städte überhaupt erst. Löhne und Einkommen der Bevölkerung sind recht hoch.

Durchschnittliches Wettbewerbsniveau charakteristisch für Städte mittlerer Größe. Die Einwohnerzahl in solchen Siedlungen liegt zwischen 150.000 und 1 Million Menschen. Die Hauptvoraussetzung für eine solche Stadt ist das Vorhandensein eines stadtbildenden Unternehmens, das den Großteil der Bevölkerung beschäftigt und angemessene Gehälter hat. Das Einkommen der Bevölkerung in solchen Städten ist geringer als in Großstädten, aber die Einkommen reichen aus, um eine hohe Nachfrage zu schaffen. Die aktiven Aktionen von Geschäftsleuten ermöglichen es, einen zivilisierten Wettbewerbskampf zu führen und die Methoden und Methoden der PR und Werbung zu verbessern.

Unterdurchschnittliche Konkurrenz typisch für Kleinstädte, in denen es keinen stadtbildenden Betrieb gibt. Eine kleine Stadt, eine durchschnittliche Stadt, eine Siedlung städtischen Typs oder ein Vorortgebiet - diese Gebiete sind für Unternehmensvertreter nicht immer interessant, da es sehr problematisch ist, hier zu handeln. Die Zahl der Menschen, die in einem solchen Gebiet leben, beträgt weniger als 100.000 Menschen, aber mehr als 20.000 bis 25.000. Nicht jeder hier kann große Einkäufe tätigen, die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung ist ziemlich gering. Aber in solchen Siedlungen gibt es oft eine hohe Aktivität von Unternehmern unter den Anwohnern.

Gebiet mit geringem Wettbewerb- Landschaft. Die Einkommen der Einwohner hier sind niedrig, mit durchschnittlichen und hohen Einkommen, die weniger als 5-6 Prozent der Gesamtbevölkerung erhalten. Landwirte und Besitzer großer landwirtschaftlicher Betriebe erhalten sehr geringe Einkommen, da ständig Investitionen für die nächste Ernte oder Viehzuchtsaison erforderlich sind. Es ist unmöglich, hier teure Qualitätswaren zu verkaufen, aufgrund des niedrigen Einkommens der Verbraucher und auch, weil es historisch so passiert ist, dass die Bevölkerung der Dörfer große Einkäufe in den zentralen Städten tätigt.

So wählen Sie Konkurrenten für die Analyse aus

Nachdem Sie sich für das Gebiet entschieden haben, in dem Sie geschäftlich tätig sein werden, wählen Sie Organisationen aus, die ähnliche Waren und Dienstleistungen wie Sie (in Bezug auf Eigenschaften, Qualität, Bedarfsdeckung) in denselben Marktsegmenten anbieten. Unternehmer machen oft zwei Fehler. Im ersten Fall ist die Liste der Wettbewerber zu klein oder das Unternehmen ist sich generell sicher, dass es keine Wettbewerber gibt. Eine solche Entscheidung kann zu einem Verlust der Wachsamkeit führen, und Sie werden keine Zeit haben, zu bemerken, wie Konkurrenten die Führung übernehmen werden. Im zweiten Fall ist die Liste der Wettbewerber zu groß und es ist einfach unmöglich, alle darin enthaltenen Unternehmen zu untersuchen. Daher lohnt es sich, sicherzustellen, dass die Liste 5-10 Hauptkonkurrenten enthält, abhängig von den Besonderheiten der Aktivität.

So können Sie sich beispielsweise bei der Auswahl der Wettbewerber auf Unternehmen konzentrieren, die Trends in der Entwicklung des Segments setzen. Solche Organisationen antizipieren oft die Wünsche und Interessen potenzieller Kunden und ziehen die besten Leute durch Reputation und Image an.

Wie man die Kundenakquisitionsstrategie eines Konkurrenten herausfindet

Wer sind die Käufer der Konkurrenz? Es ist notwendig, die Zielgruppe eines Konkurrenten zu bestimmen – in welchem ​​Preissegment er tätig ist. Wenn Sie also vorhaben, in den B2B-Markt einzusteigen, können Sie diese Informationen anhand der Abschnitte ermitteln, die die Aktivitäten eines Wettbewerbers beschreiben und eine Liste großer und bedeutender Kunden enthalten.

Was sind die Verkaufsbedingungen (Preise, Rabatte). Informieren Sie sich, welche Konditionen der Wettbewerber Neu- und Bestandskunden bietet. Schätzen Sie das Risiko ein, Kunden zu verlieren, wenn das Angebot eines Konkurrenten profitabler ist. Analysieren Sie, ob das Unternehmen attraktivere Konditionen anbieten kann. Finden Sie heraus, ob der Wettbewerber seine Produkte über Agenten (unabhängig oder mit Vertriebsnetzen) bewirbt und unter welchen Bedingungen er mit ihnen zusammenarbeitet. Sie können dies auswerten, indem Sie Mitarbeiter von Wettbewerbern befragen – sprechen Sie sie als potenziellen Kunden an.

Hat der Konkurrent eine Marke? Finden Sie heraus, ob der Konkurrent eine eigene Marke hat (ein wichtiger Wettbewerbsvorteil, da es die Wiedererkennung des Produkts fördert). Untersuchen Sie die Produktpalette, die unter der Marke eines Mitbewerbers hergestellt wird. Informationen zu einer Marke finden Sie in den Registern von Rospatent und.

Hat der Konkurrent eine Lizenz? Ein Unternehmen, das über eine Lizenz verfügt, wirkt in den Augen der Käufer zuverlässig (dh dies ist ein Wettbewerbsvorteil).

Welche Art von Werbung gibt der Wettbewerber? Analysieren Sie, welche Werbeformen der Wettbewerber wie aktiv nutzt, auf welche Vorteile von Produkten (Dienstleistungen) er sich konzentriert. Erfahren Sie, ob die Bekanntheit von Produkten (Dienstleistungen) bei Fachleuten und Kunden nach Werbekampagnen gestiegen ist.

Porters Fünf-Faktoren-Modell zur Analyse des Wettbewerbsniveaus

Um das Wettbewerbsniveau einzuschätzen, können Sie die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter verwenden, eine Technik, die von Michael Porter an der Harvard Business School entwickelt wurde. Zu den fünf Kräften gehören:

• Analyse der Gefahr des Aufkommens von Ersatzprodukten;
• Analyse der Bedrohung durch das Aufkommen neuer Akteure;
• Analyse der Marktmacht von Anbietern;
• Analyse der Marktmacht der Verbraucher;
• Analyse des Wettbewerbsniveaus.

Bei der Eröffnung eines Unternehmens kann ein Faktor bewertet werden - das Wettbewerbsniveau.

Ein Beispiel für die Analyse des Wettbewerbsniveaus

Um das Wettbewerbsniveau einzuschätzen, bewertete der Alfa-Chef vier Parameter. Die Ergebnisse sind in der Tabelle dargestellt.

Tisch. Analyse des Wettbewerbsniveaus

Interpretation der Ergebnisse:

• 4 Punkte - geringes Wettbewerbsniveau;
• 5–8 Punkte – durchschnittliches Wettbewerbsniveau;
• 9–12 Punkte – hohes Wettbewerbsniveau.

Alfa hat eine Gesamtpunktzahl von 7 Punkten. Somit kann das Wettbewerbsniveau als durchschnittlich bezeichnet werden.

Die meisten modernen Märkte werden als wettbewerbsorientiert charakterisiert. Daher die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, sein Niveau und seine Intensität in Kenntnis der Kräfte und Marktfaktoren zu untersuchen, die den Wettbewerb und seine Aussichten am stärksten beeinflussen.

Eine vorbereitende, aber obligatorische Phase bei der Untersuchung des Wettbewerbs auf dem Markt ist die Sammlung und Analyse von Informationen, die letztendlich zur Auswahl von Wettbewerbsstrategien erforderlich sind. Die Vollständigkeit und Qualität der gesammelten Informationen bestimmen weitgehend die Wirksamkeit der weiteren Analyse.

Die Hauptphase der Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt ist die Bewertung des Ausmaßes der Exposition des Marktes gegenüber Wettbewerbsprozessen auf der Grundlage der Analyse der Hauptfaktoren, die die Intensität des Wettbewerbs bestimmen.

Da das Wettbewerbsumfeld nicht nur unter dem Einfluss des Kampfes der innerindustriellen Konkurrenten gebildet wird, werden zur Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt nach dem Modell von M. Porter folgende Gruppen von Faktoren berücksichtigt:

• Rivalität zwischen Verkäufern, die auf diesem Markt konkurrieren ("zentraler Ring") - die Situation in der Branche;
• Konkurrenz durch Substitute - Auswirkungen von Substituten;
• die Bedrohung durch neue Konkurrenten - der Einfluss potenzieller Konkurrenten;
• Positionen der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - Einfluss der Lieferanten;
• Position der Verbraucher, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - der Einfluss der Käufer.

Jede der betrachteten Wettbewerbskräfte kann sich sowohl in Richtung als auch in ihrer Bedeutung unterschiedlich auf die Situation in der Branche auswirken, und ihre Gesamtwirkung bestimmt letztendlich die Merkmale des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche und den Platz des Unternehmens Der Markt und sein Erfolg.

Die Hauptfaktoren, die das Wettbewerbsniveau in der Branche bestimmen, zusammengefasst in Gruppen, sowie Anzeichen ihrer Manifestation sind in Tabelle 1 dargestellt.

Tabelle 1. Wettbewerbsfaktoren auf dem Industriemarkt.

Auf diese Weise wird es möglich, die Bedeutung von Faktoren nach dem Grad der Manifestation ihrer Eigenschaften auf dem Markt des untersuchten Produkts zu bewerten und eine Schlussfolgerung über das allgemeine Wettbewerbsniveau auf diesem Markt zu ziehen.

Analysieren wir die Art der Einflussfaktoren, die in der Gruppe „Situation in der Branche“ enthalten sind.

Die Anzahl und Macht der auf dem Markt konkurrierenden Unternehmen bestimmen in höchstem Maße das Wettbewerbsniveau. Grundsätzlich ist die Intensität des Wettbewerbs dann am höchsten, wenn eine nennenswerte Anzahl von etwa gleich starken Wettbewerbern auf dem Markt vorhanden ist und es keineswegs erforderlich ist, dass die konkurrierenden Unternehmen besonders groß sind. Diese Regel ist jedoch nicht universell und aus der Sicht des Marktforschungsunternehmens immer zutreffend. Für ein großes Unternehmen mit starken Ressourcen und zahlreichen Vorteilen stehen daher in der Regel nur Unternehmen ähnlicher Größe mit ähnlichen Fähigkeiten im Wettbewerb. Im Gegenteil, für ein durchschnittliches und insbesondere ein kleines Unternehmen kann die Präsenz auch nur eines großen Wettbewerbers ein erhebliches Hindernis für einen erfolgreichen Verkauf darstellen. Es sei darauf hingewiesen, dass die Anzahl der auf dem Markt tätigen Unternehmen, die auf ein hohes Maß an Wettbewerb hinweisen, je nach Branche und sogar Tätigkeitsbereich erheblich variieren kann.

Die Vereinheitlichung der Dienstleistungen für Waren in der Industrie spiegelt die Fähigkeit der Unternehmen wider, das Spektrum der Arbeiten und Dienstleistungen in diesem Tätigkeitsbereich zu erweitern. Die Marktpräsenz einer großen Anzahl konkurrierender Unternehmen mit einem hohen Grad an Diversifizierung der Dienstleistungen weist auf die Unmöglichkeit hin, die "Nische" zu verlassen, dh den Wettbewerb durch Spezialisierung auf einige Arbeiten oder Dienstleistungen zu vermeiden. So wirkt ein hohes Maß an Vereinheitlichung von Dienstleistungen für Waren in der Branche in Richtung einer Verringerung des Wettbewerbs auf dem untersuchten Markt.

Eine Änderung der effektiven Marktnachfrage verstärkt oder schwächt die Wirkung der ersten beiden Faktoren. In der Tat schwächt eine Zunahme des Volumens ab, und eine Abnahme verschärft im Gegenteil den Wettbewerb auf dem Markt.

Der Standardisierungsgrad eines am Markt angebotenen Produktes wirkt in Richtung zunehmenden Wettbewerbs. Wenn nämlich jeder Hersteller sein eigenes Produktmodell oder seine eigene Reihe von Dienstleistungen anbietet, die für ein Marktsegment entwickelt wurden, wird der Wettbewerb auf ein Minimum reduziert. Und im Gegenteil, wenn alle Hersteller homogene Produkte herstellen, die für alle Verbraucher gleichermaßen bestimmt sind, ist der Wettbewerb zwischen ihnen groß. Das sind natürlich Extremfälle. In der Praxis werden Produkte auf jedem Markt bis zu einem gewissen Grad differenziert, was den Wettbewerb nicht beseitigt, sondern den Grad des Wettbewerbs nur geringfügig verringert.

Die Kosten für den Wechsel eines Kunden von einem Hersteller zu einem anderen, insbesondere wenn es einen erheblichen Kundendienst gibt, können bis zu einem gewissen Grad das Wettbewerbsniveau reduzieren, das das Lieferunternehmen bedroht. Tatsächlich können die vorgegebenen Eigenschaften des gelieferten Produkts es unrentabel oder einfach unmöglich machen, ein Drittunternehmen für den Kundendienst einzuladen.

Austrittsbarrieren wirken, um den Wettbewerb auf dem Markt zu erhöhen. Wenn der Wechsel in einen anderen Industriemarkt oder der Ausstieg aus diesem Geschäftsfeld mit erheblichen Kosten verbunden ist (Liquidation des Anlagevermögens, Wegfall des Vertriebsnetzes etc.), dann ist naturgemäß mit einer größeren Hartnäckigkeit von Marktverdrängungen zu rechnen Kampf um ihre Positionen.

Markteintrittsbarrieren stehen in engem Zusammenhang mit dem vorigen Faktor und wirken in die entgegengesetzte Richtung, dh eine Erhöhung der Barrieren verringert den Wettbewerb und umgekehrt. Dies liegt an der Notwendigkeit erheblicher Investitionen, der Notwendigkeit, spezielle Kenntnisse und Qualifikationen zu erwerben usw. Je höher die Durchdringungsbarrieren, desto größer die Differenzierung nach Technologietypen, Leistungsmerkmalen und anderen Faktoren. In diesem Fall haben bestehende Unternehmen aufgrund ihrer Kundenorientierung, ihres Prestiges und ihrer Erfahrung Vorteile gegenüber neu entstehenden Wettbewerbern.

Die Situation auf angrenzenden Produktmärkten hat erhebliche Auswirkungen auf den Wettbewerb in diesem Markt. Ein hohes Maß an Wettbewerb auf benachbarten Warenmärkten führt in der Regel zu einer Verschärfung des Kampfes auf diesem Markt.

Die Strategien konkurrierender Unternehmen, die auf dem Markt tätig sind, werden betrachtet, um Unterschiede und Gemeinsamkeiten in den strategischen Einstellungen der Wettbewerber zu identifizieren. Wenn also die meisten Unternehmen dieselbe Strategie verfolgen, steigt der Wettbewerb. Im Gegenteil, wenn die Mehrheit der Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgt, wird das Wettbewerbsniveau relativ reduziert.

Die Attraktivität des Marktes für ein bestimmtes Produkt bestimmt maßgeblich das Wettbewerbsniveau. Beispielsweise führt eine starke Nachfrageausweitung zu einem schnellen Zustrom von Wettbewerbern.

Überlegen Sie nun, wie sich der Einfluss potenzieller Wettbewerber auf das Wettbewerbsniveau in der Branche auswirkt.

Die Schwere dieser Bedrohung hängt von der Größe der Barrieren ab, also den Schwierigkeiten und Kosten, die der „Neuling“ im Vergleich zu den „Oldtimern“ der Branche überwinden muss.

Faktoren, die den Druck durch neue Wettbewerber verringern, sind: die Notwendigkeit von Startkapital für den Eintritt in die Branche; effizienter Produktionsumfang, vorübergehend unerreichbar für einen Neuankömmling; schwieriger Zugang zu Vertriebskanälen etc.

Der Einfluss der Lieferanten manifestiert sich wie folgt. Lieferanten interagieren mit Unternehmen und üben einen direkten Einfluss auf sie aus, der in den folgenden Fällen verstärkt wird:

• Die Produkte der Lieferanten sind sehr unterschiedlich oder einzigartig, daher ist es für den Käufer schwierig, den Lieferanten zu wechseln.
• Unternehmen der Branche sind keine wichtigen Kunden für den Lieferanten;
• die Kosten für den Wechsel zu einem anderen Anbieter.

Der Angebotsdruck kann durch die Schaffung alternativer Lieferketten reduziert werden.

Einkäufer können die Stärke des Wettbewerbs in einer Branche maßgeblich beeinflussen. Diese Leistung erhöht sich in den folgenden Fällen:

• Produkte sind standardisiert und nicht differenziert;
• gekaufte Waren nehmen keinen wichtigen Platz in den Prioritäten des Käufers ein;
• der Käufer hat gute Informationen über alle möglichen Lieferanten.

Der Einfluss der Käufer schwächt sich mit der Erweiterung der Grenzen des Industriemarktes, der Produktdifferenzierung und -spezialisierung, der Koordinierung der Bemühungen der Industrieproduzenten und dem Fehlen von Ersatzprodukten ab.

Der wissenschaftliche und technologische Fortschritt bestimmt das Aufkommen von Ersatzwaren – neue Waren und Dienstleistungen, die die Funktionen traditioneller Waren erfolgreich erfüllen können. Der Druck von Unternehmen, die Substitutionsgüter herstellen, besteht darin, dass die Preise und die Verfügbarkeit von Substituten eine Preisobergrenze für Grundgüter schaffen, wenn die Preise für Grundgüter über dieser Obergrenze liegen.

Die Substitutionskonkurrenz hängt davon ab, ob es den Verbrauchern leicht oder schwer fällt, sich darauf umzuorientieren, was die Kosten der Umorientierung sind. Je niedriger der Preis eines Substituts, desto niedriger die Kosten für die Umstellung auf ein Substitut und je höher die Qualität des Produkts, desto stärker ist der Wettbewerbsdruck durch Substitute.

Jeder der Faktoren, die den Wettbewerb auf dem Markt charakterisieren (siehe Tabelle 1), wird von Experten auf einer Punkteskala bewertet. Als Experten können Führungskräfte und führende Spezialisten des Unternehmens hinzugezogen werden. Wenn der Faktor beispielsweise laut Experten nicht auf dem Markt erscheint oder es keine Anzeichen für seine Manifestation gibt, wird die Stärke der Manifestation dieses Faktors auf 1 Punkt geschätzt; wenn der Faktor schwach ausgeprägt ist - 2 Punkte; wenn der Faktor deutlich manifestiert ist - 3 Punkte.

Darüber hinaus wirken sich die betrachteten Faktoren unterschiedlich auf den Wettbewerb im Markt aus. Um die relative Bedeutung verschiedener Faktoren zu berücksichtigen, wird deren spezifisches „Gewicht“ direkt während der Analyse bestimmt.

Die so erhaltene Bewertung des Einflussgrades jeder der fünf Wettbewerbskräfte auf dem Markt ist ein gewichteter Durchschnittswert:

wobei bij die Punktzahl des j-ten Experten für den Grad der Manifestation des i-ten Faktors ist;

n - Anzahl der Experten;

Basierend auf der erhaltenen gewichteten Durchschnittspunktzahl werden die folgenden Schlussfolgerungen gezogen (Abb. 1):

ein mäßiges Niveau an Wettkampfstärke, wenn die erzielte gewichtete durchschnittliche Punktzahl innerhalb des Intervalls liegt.

Darüber hinaus wird in der Phase der Analyse der Wettbewerbsfaktoren eine Prognose der Wettbewerbsentwicklung auf dem Markt auf der Grundlage von Vorhersageschätzungen der Änderungen in der Wirkung jedes der Faktoren durchgeführt. Die prädiktive Einschätzung der Veränderung der Wirkung des Faktors entspricht beispielsweise folgenden Werten: „+1“ – wenn die Wirkung des Faktors zunehmen wird, „0“ – bleibt stabil, „-1“ – wird schwächen.

Basierend auf den erhaltenen Expertenschätzungen der Prognose für die Entwicklung jedes der Faktoren wird eine gewichtete durchschnittliche Schätzung der Prognose für die Entwicklung der Wettbewerbskräfte auf dem Markt bestimmt:

wobei Сij die Punktzahl des j-ten Experten der Prognose der Entwicklung des i-ten Faktors ist;

n - Anzahl der Experten;

ki - Wichtigkeitskoeffizient des i-ten Faktors,

m ist die Anzahl der berücksichtigten Faktoren.

Für den Fall, dass die gewichtete durchschnittliche Schätzung der Prognose in das Intervall (0,25; 1) fällt, wird der Schluss gezogen, dass die Wettbewerbsstärke auf dem Markt zugenommen hat (-0,25; 0,25) – die Wettbewerbsstärke bleibt bestehen stabil, (-1; - 0,25) - wird abnehmen (Abb. 2).

Wettbewerbsfaktoren

Expertenbewertung

Prognose der Faktoränderung

1. Situation in der Branche

Anzahl und Macht der auf dem Markt konkurrierenden Unternehmen

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Änderung der effektiven Nachfrage

erscheint nicht

wird stabil bleiben

Der Standardisierungsgrad des auf dem Markt angebotenen Produkts

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Die Kosten für den Wechsel eines Kunden von einem Hersteller zu einem anderen

deutlich manifestiert

wird stabil bleiben

Vereinheitlichung der Dienstleistungen für Waren in der Industrie

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Ausstiegsbarrieren (feste Kosten der Umnutzung)

deutlich manifestiert

wird stabil bleiben

Markteintrittsbarrieren

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Situation auf angrenzenden Warenmärkten (Märkte von Gütern mit ähnlichen Technologien und Anwendungsgebieten)

deutlich manifestiert

wird definitiv zunehmen

Strategien konkurrierender Unternehmen (Verhalten)

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Attraktivität des Marktes für dieses Produkt

deutlich manifestiert

wird definitiv zunehmen

2. Einfluss potenzieller Wettbewerber

Schwierigkeiten beim Eintritt in den Industriemarkt

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Zugang zu Vertriebskanälen

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Branchenvorteile

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

3. Einfluss von Lieferanten

Einzigartigkeit der Lieferkette

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Bedeutung des Käufers

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Anteil eines einzelnen Lieferanten

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

4. Einfluss der Käufer

Käuferstatus

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Bedeutung des Produkts für den Kunden

schwach ausgeprägt

wird stabil bleiben

Produktstandardisierung

deutlich manifestiert

wird stabil bleiben

5. Auswirkungen von Ersatzprodukten

deutlich manifestiert

wird stabil bleiben

Die Kosten des „Wechsels“

deutlich manifestiert

wird stabil bleiben

Hauptproduktqualität

deutlich manifestiert

wird stabil bleiben

Stichworte

Anmerkung wissenschaftlicher Artikel über Wirtschaft und Business, Autorin wissenschaftlicher Arbeiten - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Alexandrovna

Der Artikel analysiert die Unterschiede zwischen Innovationen in Marketingaktivitäten und der Vermarktung eines Hightech-Produkts. Überlegte Fragen der Typen hohe Technologie hinsichtlich ihrer Einstufung im Wettbewerb auf dem Markt für Hightech-Produkte. Technologietypen werden basierend auf der Produktionsleistung und der Produktleistung klassifiziert. Die Stärken und Schwächen jeder Klassifizierung werden angegeben. Es wird ein allgemeines Schema des Marketingplans für Hightech-Produkte in Abhängigkeit von der Art der Innovationen vorgeschlagen. Marketing ist in drei Ebenen unterteilt: strategisch, funktional und taktisch. Die Vielfalt der Bedürfnisse des Verbrauchers von Hightech-Produkten wird systematisiert, wie z unvorhersehbare Entwicklung von Technologien, Wettbewerbsfähigkeit(Erscheinen von Ersatzprodukten, neue Wettbewerber), Umsatzwachstum oder -rückgang und andere vermarktungsstörende Abweichungen. Vorgeschlagene Ansätze zur Durchdringung und Verbreitung von Innovationen unter der größten, aber ärmsten sozioökonomischen Gruppe der Bevölkerung, dem sogenannten Marketing der „Basis der Pyramide“. Das Zusammenspiel der strukturellen Unternehmensbereiche im Zuge der Markteinführung eines Hightech-Produkts wird aufgezeigt.

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WETTBEWERB AUF DEM HOCHTECHNOLOGIE-MARKTPLATZ

Der Artikel befasst sich mit dem Unterschied zwischen Marketinginnovationen und Hightech-Produktmarketing sowie mit der Klassifizierung von Hightech-Typen, die auf dem Hightech-Markt konkurrieren. Die Arten von Technologien werden nach dem Leistungsindex und dem Produktindex klassifiziert, die Vor- und Nachteile der einzelnen Technologien werden angegeben. Der Autor schlägt auch den allgemeinen Marketingplan für Hochtechnologieprodukte in Übereinstimmung mit dem Innovationstyp vor, wobei letzterer (Marketing) drei Ebenen hat: strategische, funktionale und taktische Ebene. Der Autor stuft die Vielfalt der Verbraucheranforderungen an Hochtechnologieprodukte ein, wie z und unvorhersehbare technologische Entwicklung, Wettbewerbsfähigkeit (die Einführung von Ersatzprodukten, neue Wettbewerber, das Wachstum und der Rückgang des Gewinns und andere störende Marketingabweichungen). Der Autor schlägt die Ansätze zur Verbreitung von Innovationen unter der größten, aber ärmsten sozioökonomischen Bevölkerungsgruppe vor, das sogenannte „Base of the Pyramid“-Marketing. Beschrieben wird die Zusammenarbeit der Unternehmensbereiche bei der Markteinführung des Hightech-Produkts.