Eröffnung eines Schreibwarenladens: optimaler Handel von Grund auf. So eröffnen Sie ein Schreibwarengeschäft. So eröffnen Sie Ihr eigenes Schreibwarengeschäft

Um ein Schreibwarengeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie die Höhe des verfügbaren Startkapitals berücksichtigen. Die Unternehmensgröße variiert erheblich: vom kleinen Einzelhandelsgeschäft bis zum spezialisierten Selbstbedienungsladen.

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Geschäftsrelevanz

Faktoren, die auf die Relevanz eines Geschäftsprojekts für ein Schreibwarengeschäft hinweisen:

1. Anhaltend hohe Nachfrage nach Bürobedarf. Es ist nicht von Wirtschafts- und Finanzkrisen betroffen.
2. Großer Kreis potentielle Kunden. Schreibwaren werden von Menschen unterschiedlichen Alters benötigt soziale Kategorien. Ohne Büro geht es nicht Bildungseinrichtungen, weder Ämter noch andere Institutionen. Die Aussichten des Marktes werden auch durch die im letzten Jahrzehnt beobachtete steigende Geburtenrate bestimmt. Dies hat zu einem Anstieg des Bedarfs an Schulmaterialien geführt.
3. Die verkauften Produkte veralten sehr langsam, sowohl moralisch als auch physisch. Für die Lagerung sind beispielsweise keine Kühlaggregate und andere Spezialgeräte erforderlich.
4. Um ein Unternehmen zu eröffnen und zu führen, sind keine besonderen Fähigkeiten erforderlich. Diese Art von Tätigkeit ist auch für einen unerfahrenen Unternehmer geeignet.

Marktanalyse und Zielgruppe

Russischer Markt Schreibwaren weist eine ausgeprägte Saisonalität auf. In der Zeit von Mai bis Juli, wenn Kinder Urlaub und Erwachsene Urlaub haben, sinkt die Nachfrage nach Schreibwaren. Von August bis November erreicht es sein Maximum.

Etwa die Hälfte der Kapazität des russischen Schreibwarenmarktes wird von acht großen Händlern belegt. Die Spitzenpositionen im Umsatz konnten im Segment Papier und Weiß sowie Schreibzubehör gesichert werden. Kapazität von inländischen Verbrauchermarkt in diesem Segment beträgt etwa 2,5 Milliarden US-Dollar pro Jahr.

• Vorschulkinder (Kinder unter 7 Jahren), für die ihre Eltern und andere Verwandte Einkäufe tätigen;
• Grund- und weiterführende Schüler (Kinder im Alter von 7 bis 12 Jahren), die mit ihren Eltern einkaufen kommen;
• Oberstufenschüler (Jugendliche im Alter von 13 bis 18 Jahren), die selbstständig Einkäufe tätigen;
• Studenten (von 18 bis 30 Jahren);
• Lehrer und Professoren (von 23 bis 55 Jahren);
• andere Kategorien: Büroarbeiter, Mitarbeiter von Regierungsbehörden usw. (von 22 bis 60 Jahren).

Ein Unternehmer hat das Recht, die Spezialisierung des Geschäfts und die Ausrichtung seiner Arbeit auf eine bestimmte Kundenkategorie zu wählen.

Konkurrenten und Wettbewerbsvorteile

Hauptkonkurrenten:

• spezialisierte Schreibwarengeschäfte;
• Abteilungen in Supermärkten und Verbrauchermärkten;
• kleine Einzelhandelsgeschäfte, die Schreibwaren verkaufen;
• spezialisierte Online-Shops.

Trotz der sehr hohen Konkurrenz hat selbst ein unerfahrener Unternehmer alle Chancen, seine Marktnische zu besetzen und die Anfangsinvestition wieder hereinzuholen.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Betrieb eines Ladens sollten folgende Wettbewerbsvorteile sein:

1. Nachdenklich Preispolitik. Die Kosten eines Produkts sollten auf einer Analyse der Preise direkter Wettbewerber basieren.
2. Um Kunden zu gewinnen und zu binden, können Sie Werbeaktionen und Verkäufe durchführen und für die Ausgabe sorgen Rabattkarten und ein Bonusprogramm entwickeln.
3. Rabatte für Großhandelskäufer.
4. Günstige Ladenöffnungszeiten (idealerweise von 8.00 bis 20.00 Uhr). Wichtig ist, dass er keine freien Tage hat, insbesondere am Samstag und Sonntag.
5. Zuverlässige Produkthersteller, die eine hohe Qualität garantieren.
6. Vielfältiges, modernes Sortiment. Auf den Umschlägen von Notizbüchern sollten beliebte Zeichentrickfiguren, Schauspieler und Musiker abgebildet sein.
7. Freundlicher Service.
8. Rendern Zusatzleitungen: Lieferung, Drucken von Dateien, Fotokopieren, Laminieren usw.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Um ein Schreibwarengeschäft von Grund auf zu eröffnen, benötigen Sie:

1. Führen Sie eine Marktanalyse durch.
2. Entwickeln Sie einen Geschäftsplan und legen Sie fest, wie viel das Projekt kosten wird.
3. Registrieren Sie das Unternehmen beim Finanzamt und bei anderen Behörden.
4. Wählen Sie Produktlieferanten aus.
5. Wählen Sie ein Objekt aus und unterzeichnen Sie einen Mietvertrag.
6. Reparaturen durchführen Handelssaal.
7. Kaufen Einzelhandelsgeschäftsausrüstung und installieren Sie es.
8. Erhalten Sie Handelsgenehmigungen.
9. Führen Sie eine Marketingkampagne durch.
10. Einstellung von Personal.

Geschäftsanmeldung

Kernpunkte des Gewerbeanmeldungsprozesses:

1. Ein Unternehmer kann ein Geschäft als Einzelunternehmer oder GmbH registrieren. Die zweite Form bietet sich an, wenn es mehrere Veranstalter gibt oder in Zukunft die Eröffnung einer Schreibwarenhandelskette geplant ist.
2. Bei der Registrierung eines einzelnen Unternehmers beträgt die staatliche Steuer 800 Rubel und für eine LLC 4.000.
3. Die bei der Registrierung eines Geschäfts ausgefüllten Dokumente enthalten den OKVED-Code - 47.62.2. Es heißt: „Einzelhandel mit Schreibwaren und Schreibwaren im Fachhandel.“
4. Für einen Unternehmer ist es von Vorteil, eine einheitliche Steuer auf kalkulatorisches Einkommen oder ein vereinfachtes Besteuerungssystem (15 %) zu wählen.
5. Nachdem Sie eine Registrierkasse gekauft haben, müssen Sie diese registrieren und einen Wartungsvertrag abschließen.
6. Damit ein Geschäft Zahlungen per Bankkarte akzeptieren kann, muss das Unternehmen über ein Girokonto verfügen.

Die Einbeziehung von Vermittlern in den Prozess der rechtlichen Registrierung des Unternehmensstatus spart dem Unternehmer Zeit, erfordert jedoch zusätzliche Materialspritzen.

Um ein Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie folgende Dokumente:

• Dokumente, die die Tatsache der Registrierung des Unternehmens bestätigen;
• Bescheinigung des Statistikdienstes über die Zuweisung eines Codes gemäß OKVED;
• ein Dokument, das die Verwendung eines Zeichens erlaubt;
• eine Bescheinigung über das Eigentum an den Einzelhandelsflächen oder den Mietvertrag;
• Gutachten des sanitären und epidemiologischen Dienstes;
• Expertenmeinung von Rospotrebnadzor;
• Gutachten der Feuerwehr;
• Genehmigung der städtischen Handelskammer;
• eine Vereinbarung mit einem Unternehmen, das Abfälle und Müll entsorgt;
• Dokumente für die Registrierkasse;
• Bescheinigungen des Arbeitnehmers, die bestätigen, dass er sich einer ärztlichen Untersuchung unterzogen hat, und Krankenakten;
• Versicherung für den Laden.

Räumlichkeiten und Standort

Merkmale der Standortwahl für ein Handelsunternehmen:

1. Es empfiehlt sich, ein Geschäft in unmittelbarer Nähe zu potenziellen Kunden und Partnern, in der Nähe verschiedener Bildungseinrichtungen und Bürogebäude zu eröffnen. Ein guter Standort für ein Geschäft kann ein Wohngebiet oder ein großes Einkaufszentrum sein.
2. Bequeme Anfahrt, Zugang zum Geschäft und Verfügbarkeit von Parkplätzen.
3. Entwicklung der Infrastruktur. Verfügbarkeit von Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs, U-Bahn-Stationen usw.
4. Nachbarschaft mit Geschäften, die Kinderprodukte verkaufen (z. B. Spielzeug, Bücher, Kleidung).
5. Keine direkten Konkurrenten in der Nähe.

Anforderungen an die Räumlichkeiten:

1. Für ein kleines Einzelhandelsgeschäft eignet sich eine Fläche von bis zu 30 Quadratmetern. Um ein mittelgroßes Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie etwa 70 Quadratmeter, für ein großes mehr als 100 Quadratmeter.
2. Verfügbarkeit von Kommunikationsmitteln: Strom, Heizung.
3. Ein trockener Raum, da Sie Waren lagern müssen, die durch hohe Luftfeuchtigkeit verderben.
4. Besser ist es, ein Zimmer im Erdgeschoss zu mieten.

Der Ladenbereich ist in folgende Zonen unterteilt:

• Einkaufsraum;
• Kasse;
• Allzweckraum;
• Aktie;
• Badezimmer

Reichweite

Das Sortiment des zukünftigen Ladens hängt hauptsächlich von folgenden Faktoren ab:

• materielle Fähigkeiten des Unternehmers;
• Ausrichtung auf eine bestimmte Zielgruppe von Zielkonsumenten;
• Größe der Verkaufsfläche.

Das gesamte Warenverzeichnis lässt sich in drei Hauptgruppen einteilen:

• Produkte für Studierende (z. B. Schultaschen, Notizbücher, Hüllen, Kugelschreiber, Bleistifte, Alben, Notizblöcke, Lineale, Zirkel, Radiergummis usw.);
• Bürobedarf (z. B. Druckerpapier, Bürosets, Locher, Hefter, Kleber, Ordner, Notizbücher, Akten usw.);
• sonstige Waren (z. B. Bildungs- und Kinderliteratur, Geschenk- und Souvenirprodukte, Kalender usw.).

Neben der Hauptdienstleistung des Verkaufs von Büromaterial kann das Geschäft seinen Kunden zusätzliche Dienstleistungen anbieten:

• Kopieren von Dokumenten;
• Drucken von Dateien und Fotos;
• Verkauf von Patronen oder Farbe dafür;
• Lieferung von Waren nach Hause;
• Annahme von Bestellungen über den Online-Shop.

Sie können auch ein Zahlungsterminal, Geldautomaten usw. im freien Raum des Geschäfts platzieren.

Für Unternehmer mit einem knappen Budget ist es teuer, ein breites Sortiment an Büromaterialien abzudecken. Sie sollten nicht viele Varianten ähnlicher Produkte bestellen. Zunächst reicht es aus, mindestens 20 Artikel in allen Preiskategorien im Schaufenster zu präsentieren: günstig, teuer, zum Durchschnittspreis.

Jedes Schreibwarengeschäft sollte die folgenden Produktartikel haben:

• mehrere Arten von Griffen mit unterschiedlichen Stangen;
• Bleistifte unterschiedlicher Härte und Fettgehalt;
• Radiergummis;
• Stangen;
• Spitzer;
• Schlaganfälle (Korrektoren);
• Lineale, Dreiecke, Winkelmesser;
• Zeichenbedarf;
• Ordner und Dateien;
• Druckerpapier;
• buntes Papier;
• Notizbücher mit unterschiedlicher Seitenanzahl, kariert und liniert;
• Notizblöcke und Notizbücher;
• Pappe und farbiges Papier;
• Pinsel und Farben;
• Locher und Hefter;
• Filzstifte, Buntstifte, Marker usw.

Auswahl der Lieferanten

Lieferanten von Waren können sein:

• Hersteller von Waren (Lieferung erfolgt immer auf Kosten des Käufers);
• Großhandelsgeschäfte;
• Großhandelszentren;
• Online-Märkte usw.

Hauptkriterien für die Auswahl eines Lieferanten:

• der Preis des Produkts;
• Produktqualität und Verfügbarkeit von Qualitätszertifikaten für Produkte;
• Lieferbedingungen;
• Entfernung des Lieferanten;
• Möglichkeit eines Zahlungsaufschubs für eine Warensendung;
• Ruf und Image des Lieferanten.

Notwendige Ausrüstung

Registrierkasse - 20.000 Rubel Horizontale Vitrinen – 30.000 Rubel Regale für ein Lagerhaus - 15.000 Rubel Regale für den Verkaufsraum - 30.000 Rubel

Da die Ausstattung für einen Standard-Bürobedarfsladen günstig ist, ist die Gesamtgröße gering Kapital Investitionen Die Anschaffung wird etwa 235.000 Rubel kosten. Organisationskosten großer Laden deutlich mehr.

Um den Kunden ein umfassendes Angebot an zusätzlichen Dienstleistungen bieten zu können, müssen Sie die folgende Ausrüstung erwerben.

Laminator - 5.000 Rubel Xerox - 100.000 Rubel Großformatdrucker - 130.000 Rubel Fotodrucker - 20.000 Rubel

In diesem Fall wächst die Startinvestition um etwa 70 Prozent.

Das Video stellt kommerzielle Geräte für die Schreibwarenbranche vor. Gefilmt vom Sender „KievMetService – Metallregale, Gewerbeausstattung“.

Personal

Für ein mittelgroßes Geschäft, das sieben Tage die Woche geöffnet hat, sollten Sie vier Verkäufer einstellen, die auch als Kassierer fungieren.

Anforderungen an den Verkäufer:

• Aufmerksamkeit;
• Kommunikationsfähigkeit;
• Höflichkeit gegenüber dem Kunden;
• grammatikalisch korrekte Rede;
• Genauigkeit mit der Ware;
• keine Vorstrafen;
• angenehmes Aussehen;
• Höhere Bildung ist willkommen;
• Kenntnis des Sortiments;
• Bekanntschaft mit effektive Techniken Verkäufe;
• Kenntnis der Etikette.

Außerdem sollten Sie zur Arbeit mitbringen:

• Direktoren – 1 Person;
• Sicherheitspersonal – 2 Personen;
• Putzfrau - 1 Person.

Der Unternehmer selbst oder ein Gastbuchhalter kann Berichte erstellen und diese an das Finanzamt und andere Organisationen übermitteln.

Promotion und Werbung

Erforderliche Aktivitäten zur Förderung eines Schreibwarenladens:

1. Stellen Sie Verbindungen zu Partnern her. Um Stammkunden zu finden, die durch Vertreter vertreten werden verschiedene Unternehmen, Institutionen und Organisationen, Sie müssen ihnen von dem Geschäft erzählen und ihnen eine Zusammenarbeit anbieten. Partner können Hochschulen, Schulen, kommunale Unternehmen, Privatunternehmer, Versicherungsgesellschaften und viele andere. Es ist akzeptabel, potenziellen Partnern telefonisch Dienstleistungen im Laden anzubieten, besser ist es jedoch, ein persönliches Treffen zu vereinbaren: Auf diese Weise sind die Chancen auf eine Einigung viel höher. Stammkunden können für beide Seiten vorteilhafte Kooperationsbedingungen angeboten werden, darunter günstige Preise, das richtige Sortiment und die richtige Lieferung. Arbeiten mit Rechtspersonen Es ist wichtig, Zahlungen per Banküberweisung vornehmen zu können.
2. Befehl Aussenwerbung. Um Kunden in den Laden zu locken, muss dieser über ein helles und hochwertiges Schild verfügen. Unweit der Verkaufsstelle können Sie ein Hinweisschild (Wegweiser) anbringen.
3. Feierliche Eröffnung des Outlets. An diesem Tag sollte organisiert werden Unterhaltung Dort können Sie kleine Souvenirs, Rabattkarten usw. verschenken. Es finden auch Lotterien und Verlosungen statt. Potenzielle Kunden sollten zur Eröffnung des Ladens eingeladen werden. Dazu müssen Sie im Geschäft Informationen über das Eröffnungsdatum anbringen und Einladungsbroschüren an Passanten und Anwohner der Gegend verteilen.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen von Grund auf neu gründen, können Sie auf eine Werbekampagne nicht verzichten:

1. Ein mittlerer oder großer Laden muss über eine Website verfügen. Sie können auch Ihren eigenen Online-Shop eröffnen.
2. Veröffentlichung von Informationen im Stadtforum, auf Schwarzen Brettern und in sozialen Netzwerken.
3. Schaltung von Anzeigen in lokalen Medien.

Finanzplan

Die Kosten für die Eröffnung eines Geschäfts hängen ab von:

• die Größe der Verkaufsfläche des Geschäfts;
• Ausrichtung des Sortiments auf eine bestimmte Zielgruppe;
• Standort der Steckdose;
• die Stadt, in der die Eröffnung eines Unternehmens geplant ist;
• Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen.

Anfangsinvestition für die Eröffnung eines mittelgroßen Schreibwarenladens in einer Provinzstadt.

Zum Vergleich: Die Eröffnung eines kleinen Einzelhandelsgeschäfts (4-6 Quadratmeter), in dem Schreibwaren verkauft werden, kostet etwa 500.000 Rubel.

Regelmäßige Investitionen

Monatliche Ausgaben für den Betrieb des Ladens.

Ungefähre Eröffnungs- und Betriebsdaten

Von der Entwicklung eines Geschäftsplans und der Registrierung eines Unternehmens bis zur Eröffnung eines Schreibwarenladens vergehen etwa zwei bis drei Monate.

In dieser Zeit ist es nicht nur notwendig, die Verkaufsfläche für den Empfang der ersten Kunden vorzubereiten, sondern auch:

• entscheiden Sie sich für das Sortiment;
• Verträge mit Warenlieferanten abschließen;
• implementieren Marketingveranstaltungen(einschließlich der Führung von Vorverhandlungen über die Lieferung von Produkten an Ämter und Institutionen);
• das erforderliche Personal einstellen.

Vorteile und Nachteile

Geschäftsstärken:

• konstant hohe Nachfrage;
• schwache Abhängigkeit der Nachfrage von Wirtschaftskrisen;
• hohe Rentabilität;
• positive Rückmeldungen von Marktteilnehmern weisen auf niedrige Eintrittsbarrieren in die Branche hin;
• Möglichkeit eines Schnellstarts.

Schwächen des Unternehmens:

• hohe Kosten für die Sortimentsbildung;
• viele Lieferanten (im Falle des Direkteinkaufs von Produkten von Herstellern) und dadurch viel Arbeit mit ihnen;
• Wettbewerb;
• Saisonalität der Nachfrage.

Risiken und Amortisation

Hauptgeschäftsrisiken:

• Erhöhung der Warenpreise durch Lieferanten oder Hersteller;
• Umstände höherer Gewalt während der Produktlieferung;
• Minderung der Qualität der gelieferten Waren;
• Schäden an der Ware aufgrund unsachgemäßer Lagerung oder Pflege;
• Diebstahl von Waren durch Personal;
• Umsatzrückgang im Frühling-Sommer-Zeitraum;
• aktive Aktionen von Wettbewerbern (z. B. Werbung, Sonderaktionen, Rabatte, Gewinnspiele usw.);
• steigende Gebühren für angemietete Einzelhandelsflächen;
• Zurückhaltung bei der Verlängerung des Mietvertrags für Einzelhandelsflächen;
• geringe Qualifikation des Personals;
• eine Verschlechterung des Rufs des Geschäfts aufgrund von Fehlern in seiner Führung oder schlechter Servicequalität.

Die Amortisationszeit des Unternehmens beträgt 18 bis 24 Monate, bei einem monatlichen Gewinn von 100.000 Rubel.

Die aktuelle Unternehmerin Lyubov Kirilenko erzählt von ihren Erfahrungen bei der Eröffnung eines Schreibwarenladens. Der Artikel des Autors bietet praktische Ratschläge zur Organisation dieser Art von Unternehmen von Grund auf.

Das Schreibwarengeschäft verkauft Schul- und Schreibwaren sowie einige Warengruppen für Kinder, teilweise - Bildungsliteratur und andere verwandte Produkte.

Alle Käufer von Schreibwarengeschäften lassen sich in vier Gruppen einteilen:

• Schulkinder und ihre Eltern
• Eltern von Vorschulkindern
• Studenten
• Andere

Die ersten beiden Gruppen machen den Löwenanteil aller Einkäufe aus und sind damit unsere Hauptkunden. Bei den verkauften Produkten handelt es sich um allgemeine Konsumgüter, Nachfrage die praktisch sind ändert sich nicht abhängig von der wirtschaftlichen Lage im Land. Jeder von uns kauft mehr oder weniger oft Briefpapier und wird es auch weiterhin kaufen, solange es Bildungseinrichtungen und Bürojobs gibt – letztlich bis die Menschen das Lesen und Schreiben verlernen. Aus diesem Grund kommt diese Art von Geschäft in Betracht dauerhaft profitabel und nicht mit ernsthaften Risiken verbunden.

Schätzungen zufolge sind die Einnahmen aus dem Schreibwarenladen von September bis Juli durchschnittlich und im August, vor Beginn des Schuljahres, hoch. Kleiner Großhandel zu Einzelhandelspreisen – so lässt sich der Handel im Schreibwarenladen derzeit definieren.

Organisations- und Rechtsform

Wir wählen die Form der Geschäftsabwicklung – in unserem Fall ist es am ratsamsten, sich als Einzelunternehmer zu registrieren. Es wird weniger Zeit in Anspruch nehmen und weniger kosten als die Registrierung eines Unternehmens beschränkte Haftung.

Wenn Sie gemeinsam mit einem Partner ein Unternehmen gründen möchten, der zur Bildung von Startkapital beiträgt und in Zukunft einen Teil des Erlöses erhalten möchte, ist es besser, eine GmbH zu registrieren – um Ihre Geschäftsbeziehung rechtlich zu formalisieren, indem Sie werden Mitbegründer.

Wählen Steuerregelung Gehen Sie zum regionalen Finanzamt und vergewissern Sie sich, ob der Einzelhandel in Ihrer Region unter UTII fällt. Höchstwahrscheinlich wird dies der Fall sein – dann stehen Sie nicht vor dem Problem der Wahl. Wenn Ihre Tätigkeit nicht unter UTII fällt, wählen Sie ein vereinfachtes Steuersystem von fünfzehn Prozent.

Laut OKVED wird unsere Tätigkeitsart als „ 52.47.3 Einzelhandel Schreibwaren und Schreibwaren».

Berechtigungen

Um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen, müssen Sie beim Bezirksamt der staatlichen sanitären und epidemiologischen Aufsicht ein sanitäres und epidemiologisches Zertifikat einholen, ein Zertifikat von Brandschutz von der Feuerinspektion. Auch die Kasse muss angemeldet werden – beim Landratsamt Steuerinspektion.

Jeden Mitarbeiter muss Ihnen eine Bescheinigung über den Abschluss einer ärztlichen Untersuchung gemäß der Verordnung des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung der Russischen Föderation vom 12. April 2011 N 302n vorlegen ( trat am 1. Januar 2012 in Kraft und hob die Verordnung Nr. 83 vom 16. August 2004 auf).

Standort auswählen

Ein potenzieller Käufer wird nicht gezielt für eine Packung Büroklammern durch die halbe Stadt fahren – es ist für ihn bequemer, alle notwendigen Einkäufe während eines Supermarktbesuchs zu tätigen. Das bedeutet, dass die Nähe unseres Geschäfts zu Lebensmittelabteilungen, Geschäften mit Haushaltschemikalien und Haushaltswaren für uns von großem Vorteil sein wird.

Wir werden hier auch Abteilungen mit Kinderprodukten hinzufügen, wobei wir berücksichtigen, wer unsere Hauptkunden sind. Im Wesentlichen wird es uns passen Alle Einzelhandelsflächen mit hohem Personenverkehr, aber die Nachbarschaft, sagen wir, mit der Abteilung Baumaterial wird uns nichts geben: Der Hauptabnehmer von Waren für Reparaturen sind Männer, und Normalerweise kaufen Mütter Schreibwaren für ihre Kinder.

Hochhäuser, die es wert sind, gemietet zu werden Räumlichkeiten im Erdgeschoss. Normalerweise ist es teurer, aber die Leute laufen den ganzen Tag an Ihrem Geschäft vorbei. potentielle Käufer.

Die Größe des Raumes richtet sich nach der erwarteten Warenmenge. Wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu gründen und natürlich nicht über unbegrenztes Startkapital verfügen, Auf vier Quadratmetern Verkaufsfläche kann das erforderliche Mindestsortiment platziert werden. Idealerweise ist es jedoch besser, Räumlichkeiten zu wählen 6-8 Quadratmeter: Alles wird passen, und in Zukunft können Sie mehrere weitere Warengruppen hinzufügen, ohne dass Käufer das Gefühl haben, dass sie sich in einem engen, bis zum Rand gefüllten Schrank befinden.

Die gemieteten Räumlichkeiten müssen vorhanden sein Platz zur Aufbewahrung. Je größer die Fläche, desto besser, aber im Grunde sind auch drei Quadratmeter nicht schlecht. Wenn kein separater Raum vorhanden ist, können und sollten Sie eine trennende Trennwand installieren Verkaufsraum aus dem Hauswirtschaftsraum.

Wichtig: Feuchtigkeit führt zur Zersetzung des Papiers, daher sollten Sie keine Feuchträume mieten.

Ausrüstung

Minimum notwendige Ausstattung für die Verkaufsfläche- eine Ausstellungstheke vor dem Verkäufer und ein Wandregal hinter ihm. Bei Bedarf werden Hängeelemente an den Wänden montiert – Regale, Netze, Halterungen.

Bestellen Sie ein leuchtendes, auffälliges Schild mit großen Buchstaben, stellen Sie etwas Schönes ins Fenster – zum Beispiel Geschenksets für Ihren Schreibtisch oder Globen.

Für Lager Wir kaufen stabile Regale mit Regalen, die hoch genug (40 cm oder mehr) und tief (30 cm oder mehr) sind, damit darauf Kisten mit Waren gestellt werden können. Stellen Sie sicher, dass es bequem ist, sie ins Lager zu bringen.

Personal

Für ein kleines Geschäft reicht ein Verkäufer, wenn die Verkaufsfläche jedoch groß ist und die Kunden frei zwischen den Regalen gehen können, benötigen Sie einen Kassierer und mindestens einen Berater. Außerdem holt er Waren aus dem Lager, sorgt für Ordnung in den Regalen und behält diskret die Kunden im Auge, um möglichen Diebstählen vorzubeugen.

Vor Beginn des Schuljahres wird die Zahl der Kunden deutlich ansteigen, sodass auch ein kleiner Laden zusätzliches Personal benötigen wird. Stellen Sie Studenten für einen Monat ein – im August Sie sind weiterhin frei und nehmen gerne Aushilfsjobs an.

Reichweite

Abhängig von der Ausrichtung auf eine der potenziellen Kundengruppen kann sich unsere Filiale auf einen Laden für Schulbedarf oder Bürobedarf für den geschäftlichen Gebrauch spezialisieren. Es ist sehr teuer, beide Sektoren vollständig abzudecken, und Sie stehen gerade erst am Anfang Ihrer Reise zur ersten Million, also konzentrieren wir uns auf eine Sache.

Viele neue Unternehmer machen den gleichen Fehler: Sie kaufen am meisten billige Ware in der Hoffnung, mit niedrigen Einzelhandelspreisen Kunden anzulocken. Doch billige Produkte sind selten von hoher Qualität und so verstauben chinesische Produkte in den Regalen. Es ist besser, in der Mitte zu bleiben: Kunden sind eher bereit, hochwertige Dinge zu kaufen, die angenehm zu bedienen sind, möchten aber nicht zu viel dafür bezahlen.

Große Geschäfte mit hohem Umsatz haben die Möglichkeit, Mindestpreise festzulegen. Diese Möglichkeit haben Sie zunächst nicht: Sie müssen Schulden abbezahlen, Miete bezahlen und Geld für Neuanschaffungen von Waren sparen. Streben Sie nach niedrigen Kosten, aber etwas anderes ist wichtiger: Die Preise in Ihrem Geschäft sollten nicht höher sein als in den nächstgelegenen Konkurrenzfilialen.

Lohnt es sich, ein Dutzend Sorten eines ähnlichen Produkts zu haben? Das ist eine Selbstbeteiligung, drei genügen: etwas günstiger, etwas teurer und etwas dazwischen. Zu viel Auswahl wird den Käufer nur verwirren, und es wird Sie einen hübschen Cent kosten.

Existiert Gruppe sogenannter Saisonware , die nur vor Beginn des Schuljahres im Einsatz sind – zum Beispiel Schultaschen. Im September muss alles, was Sie nicht verkaufen, eingelagert oder mit hohen Rabatten verkauft werden. Letzteres ist in manchen Fällen rentabler, da Taschen, die ein Jahr im Karton lagen, nicht mehr wie neu aussehen und man sie trotzdem günstiger abgeben muss.

Wenn Sie im Sortiment des Geschäfts Bildungs- und Kinderliteratur, Kalender, Geschenk- und Souvenirartikel sowie andere Produkte haben, die nichts mit Bürobedarf zu tun haben, werden Sie mit Sicherheit Ihren Umsatz steigern. Dies ist in allen Fällen sinnvoll, außer in zwei Fällen: Platzmangel im Laden oder sehr begrenzt Startkapital.

Auswahl der Lieferanten

Sie werden die Ware kaufen An Großhandelsbasen . Heutzutage ist es sinnvoller, Bestellungen über das Internet oder per Telefon aufzugeben, statt persönlich vor Ort zu sein. Eingeben " Großhandel mit Schreibwaren", wählen Sie mehrere Geschäfte in Ihrer Region aus, sehen Sie sich deren Kataloge an und vergleichen Sie die Preise. Informieren Sie sich über die Lieferbedingungen und erkundigen Sie sich nach der Verfügbarkeit von Qualitätszertifikaten für die Ware. Treffen Sie anhand aller erhaltenen Informationen eine Entscheidung für den Händler, mit dem die Zusammenarbeit für Sie am vorteilhaftesten ist. Die Bezahlung erfolgt bei Lieferung in bar.

Wenn die Einnahmen aus Ihrem Geschäft als konstant hoch bezeichnet werden können, ist es sinnvoll, direkt mit dem Hersteller zusammenzuarbeiten: Sie kaufen Waren zu niedrigeren Preisen ein – entsprechend günstiger können Sie sie verkaufen. Aber dann wird die Lieferung zu Ihrem Anliegen, und das Einkaufsvolumen dürfte ziemlich groß sein.

Ein Schreibwarenladen ist am besten geeignet Profitables Geschäft von Grund auf für die Stadt. Studenten, Schüler und Organisationen bilden den Hauptkontingent der Konsumenten. Jedes Unternehmen braucht ein Büro. Eine erfolgreiche Lösung wäre die Öffnung Gewerbeflächen bei Bildungseinrichtung. Daher denken viele Menschen ernsthaft darüber nach, wie sie ein Schreibwarengeschäft von Grund auf eröffnen und maximalen Gewinn erzielen können. Käufer von Bürobedarf werden durch mehrere Gruppen repräsentiert:

• Eltern von Vorschulkindern;
• Grundschulkinder mit Eltern;
• Gymnasiasten, Studenten;
• Organisationen.

Grundkriterien für ein erfolgreiches Unternehmen

Kluge Unternehmer vergleichen bei der Entscheidung, ein Bürogeschäft zu eröffnen, vorab das Verhältnis notwendige Ausgaben mit möglichem Gewinn. Sie berechnen die Rentabilität, untersuchen die Nachfrage und suchen nach interessanten Produkten für Kunden. Ein Unternehmen, das Schreibwarenprodukte verkauft, erfordert grundsätzlich erhebliche Investitionen. Um ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, müssen Sie die Unterlagen korrekt ausfüllen. Insbesondere muss das Bürobedarfsgeschäft die richtige Eigentumsform wählen.

Die beste Option ist die Eröffnung eines Einzelunternehmens.

Die Region spielt bei der Registrierung eine wichtige Rolle – Sie müssen sicherstellen, dass die Dokumentation der Einheitssteuer auf kalkulatorisches Einkommen entspricht. Einzelhandelsgeschäft passt zu dieser Steuer - was bedeutet, dass es weniger Probleme gibt. In einem anderen Fall können Sie ein Unternehmen mit einem Steuersatz von fünfzehn Prozent eröffnen. Viele Unternehmer fragen sich, wie sie mit dem Handel beginnen können, ohne Probleme mit der Regierung zu bekommen. Organe. Um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen, müssen Sie eine Reihe von Genehmigungen einholen:

• Gesundheits- und epidemiologischer Bericht;
• Brandschutzzertifikat;
• Anmeldung Kasse, Erlaubnis zur Nutzung.

Nachdem Sie die erforderlichen Unterlagen ausgefüllt haben, sollten Sie mit der Untersuchung des Nachfragemarktes beginnen und erst dann Ihr eigenes Unternehmen von Grund auf eröffnen.

Einfaches Briefpapier

Ein Unternehmer muss den Markt sorgfältig studieren. Das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage hilft Ihnen bei der Gründung eines Geschäfts. Häufiger Produkte Gute Qualität erfreut sich trotz des hohen Preises größerer Beliebtheit. Es ist besser, eine Auswahl vertrauenswürdiger Unternehmen zu kaufen, die dem Käufer bestimmte Garantien bieten. Funktionelle Artikel sind sehr gefragt: Markierstift, Schlüsselbund-Radierer, Notizbücher mit Klebefolie und vieles mehr. Auch das Design des Produkts und die Farbgebung sind wichtig – Eltern von Grundschülern bevorzugen dunkle Produkttöne.

Es ist notwendig, das Sortiment des Geschäfts häufiger zu aktualisieren – neue Artikel ziehen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich und bringen erhebliche Einnahmen.

Nicht ausgeschlossen mögliche Probleme. Aufgrund der Unattraktivität des Produkts oder der Farbe kann es im Geschäft zu Produktengpässen kommen. Die Lösung des Problems wird Werbung sein (mit Rabatten oder Werbeaktionen auf Produkte können Sie die gewünschten Ergebnisse von Grund auf erzielen). Folgende Arten von Briefpapier werden unterschieden:

• Produkte allgemeiner Zweck: Notizbücher, Kugelschreiber, Bleistifte, Lineale;
• Sortiment für den Bürogebrauch: Druckerpapier in verschiedenen Stärken und Farben, Ordner zur Dokumentation, Korrekturleser, Hefter, Klebeband;
• Geschenkkörbe;
• Druckerzubehör – Patronen, Druckertinte.

Ein solches Geschäft beinhaltet wichtiger Aspekt– Auswahl des Lieferanten. Die beste Option wird der Einkauf von Waren in Großhandelszentren sein. Die Bestellung erfolgt über das Internet und das Unternehmen selbst liefert die Ware innerhalb der vom Kunden angegebenen Frist. Es ist sicherer, beim Hersteller zu kaufen, aber Sie müssen selbst Geld für den Versand der Ware ausgeben.

Funktionsansicht

Je nach finanziellem Kapital ist es möglich, zwei Arten von Bürobedarfsgeschäften von Grund auf zu eröffnen:

1. Selbstbedienung – das von den Kunden am meisten akzeptierte Gerät liegt in den praktischen Möglichkeiten offener Vitrinen. Es besteht die Möglichkeit, sich dem Produkt direkt zu nähern, es anzufassen und kennenzulernen. Für einen Unternehmer ist eine solche Regelung mit erheblichen Investitionen verbunden: Geräumige Warenregale und die Raumfläche müssen den Anforderungen entsprechen.
2. Thekenanordnung – weniger Typ offener Handel, ist für Käufer nicht so bequem, für den Unternehmer jedoch wirtschaftlicher. Der Laden benötigt im Vergleich zum vorherigen Erscheinungsbild nicht viele Displays.

Nach der Anmietung der Räumlichkeiten müssen Sie den Schreibwarenladen von Grund auf einrichten. Besondere Aufmerksamkeit sollte Vitrinen und Regalen gegeben werden. Möbel für ein Geschäft müssen sicher sein, denn die Mehrheit der zukünftigen Verbraucher sind Kinder. Lagerregale sollten mit offenen Regalen und höher als im Verkaufsraum gewählt werden – um das gesamte Warensortiment unterzubringen. Ein Ladenschild sollte hell und für Kunden attraktiv sein. Sie müssen eine angenehme Farbkombination wählen.

Der richtige Unternehmensstandort

Es ist wichtig, ein profitables Geschäft zu eröffnen Handelsplattform am richtigen Ort - es ist ein offener Ort mit hohem Verkehrsaufkommen. Schreibwarengeschäft wird eine Entscheidung über die Zielgruppe erfordern. Dies sind Schüler, Studenten, Büroangestellte, Eltern von Kindern. Ein praktisches Schreibwarengeschäft in einer günstigen Gegend von Grund auf zu gründen bedeutet, ein profitables Geschäft zu organisieren. Das Gebäude muss bestimmte Anforderungen erfüllen: das Vorhandensein von 2 Räumlichkeiten (Geschäft, Lager), Zugänglichkeit und prominente Lage, ästhetisches Erscheinungsbild.

Startkapital für den Handel

Ein Einzelhandelsgeschäft mit einem guten Sortiment an Schreibwaren ist kein billiges Geschäft. Die durchschnittliche Startfinanzierung für die Eröffnung eines Schreibwarenladens wird auf 1.000.000 Rubel geschätzt. Der Betrag wird für die Anmietung von Räumlichkeiten, die Gehälter der Verkäufer, den Kauf von Produkten von Grund auf und für Werbung ausgegeben. Die Anmietung einer Fläche für ein Geschäft mit einer Fläche von 50 Quadratmetern oder mehr kostet 50.000 Rubel pro Monat und Gehalt Außendienstmitarbeiter 20-25 Tausend. Der Kauf von Schreibwaren aus dem Nichts wird angesichts der vielfältigen Produktauswahl etwa 700.000 kosten.

Schlüsselpersonal

Sie müssen sich für die Anzahl der Verkäufer entscheiden – besser ist es, mehrere aktive und aufmerksame Schichtarbeiter einzustellen, zumal sich die Regelung bei einem hohen Kundenstrom lohnt. Sie benötigen außerdem:

1. Ein Merchandising-Spezialist, der dafür verantwortlich ist, die Versorgung mit Büromaterial zu regulieren, die Verfügbarkeit des Sortiments im Geschäft zu untersuchen und neue Produkte auf dem Markt kennenzulernen.
2. Putzfrau - sauberes Zimmer der Schlüssel zum erfolgreichen Handel.
3. Wachmann – nachts im Dienst oder tagsüber Überwachung der Situation.
4. Ein Buchhalter kann selbst Unternehmer oder ein beauftragter Spezialist sein.

Geschäftswerbung und Amortisation

Es gibt jedes Jahr mehr Werbemöglichkeiten. Die wichtigste Werbemaßnahme, die dem Unternehmen Wiedererkennung verleiht, ist ein Schild und ein Logo. Nachdem Sie das Schild erstellt haben, müssen Sie Flugblätter ausdrucken und sie in dem Bereich verteilen, in dem Sie handeln möchten. In letzter Zeit ist es populär geworden, alles Neue über das Internet zu entdecken. Ein Geschäft mit Bürobedarf zu gründen ist ein hochprofitables Geschäft – stabiles Einkommen Verfügbar in zwölf Monaten. Der Aufschlag beträgt bei einfachen Waren etwa 200 %, bei teureren etwa 100 %. Bei der Preisgestaltung ist es besser, sich vorab mit den Angeboten der Wettbewerber vertraut zu machen.

Außer Einzelhandelskäufer, sollten Sie sich auf Großbestellungen von Schreibwaren bei Organisationen vorbereiten oder selbst ein Angebot für Lieferungen erstellen. Ein Schreibwarenladen ist ein schnell zahlendes Geschäft ohne Saisonabhängigkeit. Der Haupthandelsumsatz findet im Sommer statt – die Vorbereitungen für den Beginn der Schulsaison laufen. Solange es Bildung und „Papier“-Arbeit gibt, wird die Nachfrage nicht verschwinden und die Eröffnung eines Schreibwarenladens wird eine lohnende Investition sein.

♦ Kapitalinvestitionen – 400.000 Rubel
♦ Amortisation – 8–15 Monate

Der Vertrieb ist einer der Lieblingsbereiche von Unternehmern, insbesondere von Anfängern.

Wenn Sie alle Nuancen richtig durchdenken, können Sie mit dem Weiterverkauf ein gutes Vermögen verdienen.

Die Hauptsache ist, sich für das Profil des Unternehmens zu entscheiden, in das Sie investieren möchten, und für das Produkt, das Sie verkaufen möchten.

Bürobedarf - vielversprechende Richtung Wenn Sie also nach einer Geschäftsnische suchen, studieren Sie diese im Detail. wie man ein Schreibwarengeschäft eröffnet.

Vielleicht möchten Sie sich an dieser besonderen Art von Geschäftstätigkeit beteiligen.

So eröffnen Sie ein Schreibwarengeschäft: Zielgruppe

Um schnellstmöglich einen Kundenstamm aufzubauen, müssen Sie genau wissen, an wen Sie Ihr Produkt verkaufen möchten.

Es berücksichtigt genau seine Zielgruppe Sie sollten das Innere des Raumes gestalten, ein Warensortiment zusammenstellen usw.

Die Hauptkunden des Schreibwarenladens sind in 4 Kategorien unterteilt:

• Mittelschüler, die mit ihren Eltern einkaufen kommen;
• Gymnasiasten und Studenten, die auf eigene Faust einkaufen;
• Eltern von Vorschulkindern, die mit und ohne ihre Kinder Büromaterial kaufen;
• andere Kategorien: Büros, Bildungseinrichtungen usw.

Wenn wir über die quantitative Zusammensetzung sprechen, dann machen Büros laut aktuellen Studien über 50 % des Umsatzes von Schreibwarengeschäften aus, der verbleibende Prozentsatz verteilt sich auf drei weitere Kategorien.

Welche Art von Schreibwarenladen sollten Sie eröffnen?

Aus diesem Grund glauben viele Unternehmer, dass sie ein Geschäft eröffnen müssen, das Fotokopierpapier, verschiedene Ordner, Organizer und andere Schreibwaren verkauft, die von Büros, Schulen, Universitäten, Banken und anderen kommerziellen und staatlichen Organisationen benötigt werden.

Waren für Vorschulkinder, Schüler und Studenten wird jedoch weniger Platz eingeräumt.

Sie können ihrem Beispiel folgen oder den umgekehrten Weg gehen und zunächst Notizbücher, Skizzenbücher, Bleistifte, Marker, Kugelschreiber, Lineale, allgemein alles, was Schüler und Studenten brauchen, verkaufen.

Wenn es die Fläche Ihres Schreibwarenmarktes zulässt, ist es besser, einen Universal-Schreibwarenladen zu eröffnen, damit Kunden dort sind verschiedene Kategorien Bei Ihnen finden wir alles, was wir brauchen.

So können Sie die Verkaufszahlen steigern und den Gewinn Ihres Shops steigern.

So eröffnen Sie ein Schreibwarengeschäft: Wettbewerbsvorteile

Interessante Tatsache:
Der älteste Vorfahre des Bleistifts und der Feder war ein Feuerstift – er wurde zum Zeichnen von Höhlenmalereien verwendet. Und das erste ausreichend gestaltete Briefpapier waren Stäbe – Keile zum Schreiben roher Ton, sie wurden im alten Assyrien verwendet. Die Griechen und Römer verwendeten Stylos – spitze Stöcke.

Der Wettbewerb in diesem Sektor ist ziemlich ernst.

Selbst in kleine Städte Es gibt Fachgeschäfte, die Schreibwaren verkaufen, und auch Supermärkte halten es für notwendig, das Warensortiment mit Skizzenbüchern, Bleistiften, Filzstiften und anderen Dingen zu diversifizieren.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Schreibwarengeschäft von Grund auf zu eröffnen, dann überlegen Sie sich im Vorfeld, wie genau Sie mit Ihren Mitbewerbern konkurrieren werden.

Die Stärken Ihres Fachmarktes könnten sein:

1. Niedrige Preise.
2. Ausgabe von Rabattkarten an Stammkunden.
3. Große Verkäufe.
   Ein kluger Schachzug wäre beispielsweise, im Mai oder Juni einen Schulbedarfsverkauf zu veranstalten.
   In diesem Zeitraum erzielen Schreibwarengeschäfte, die sich an Schüler und Studenten richten, nur minimale Umsätze.
   Durch die Preissenkung ermutigen Sie Eltern von Schülern und Studenten, Notizbücher, Stifte usw. im Voraus zu kaufen, ohne bis Ende August warten zu müssen.
4. Ein bequemer Arbeitszeitplan für Kunden, zum Beispiel von 8.00 bis 20.00 Uhr an sieben Tagen in der Woche.
5. Rabatte Großhandelskunden usw.

So eröffnen Sie ein Schreibwarengeschäft: Werbekampagne

Wenn Sie ein Schreibwarengeschäft eröffnet haben, ist es überhaupt nicht notwendig, Werbespots im Radio und Fernsehen zu bestellen oder Werbeflächen in Zeitungen zu kaufen.

Organisieren Sie eine leistungsstarke Werbekampagne sollte nur dann gemacht werden, wenn Sie einen großen Verkauf organisieren, ansonsten können Sie billigere verwenden, aber nicht weniger auf effektive Weise Machen Sie Werbung für Ihr Schreibwarengeschäft:

1. Stadtforum und soziale Netzwerke.
2. Kleine Flyer zum Verteilen an einer stark frequentierten Kreuzung in der Gegend, in der Sie ein Bürobedarfsgeschäft eröffnen möchten.
3. Ein großes und schönes Schild, das aus verschiedenen Blickwinkeln gesehen werden kann.
4. Straßenschild.
   Dabei handelt es sich um ein Klappbett, das auf dem Gehweg vor dem Markt aufgestellt wird, um die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich zu ziehen und sie zum Besuch Ihres Ladens zu animieren.
5. Werbung im öffentlichen Verkehr.
   Die Platzierung einer A4-Anzeige in U-Bahnen und Kleinbussen ist kostengünstig.

So eröffnen Sie ein Schreibwarengeschäft: Kalenderplan

Personal

Für einen kleinen Laden, der beispielsweise mit zwei freien Tagen in der Woche arbeitet, reicht ein Verkäufer aus.

Wenn Sie Ihr wollen kleines Geschäft Wenn das Bürobedarfsgeschäft sieben Tage die Woche arbeitet, müssen Sie zwei Verkäufer einstellen, einen pro Schicht.

Wenn die Verkaufsfläche eines Schreibwarenmarktes mehr als 20 Quadratmeter beträgt, müssen Sie für eine Schicht einen Kassierer und einen Verkäufer einstellen.

Und auch auf eine Putzfrau kann man nicht verzichten.

Alle Mitarbeiter, die für Sie arbeiten, müssen sich einer Prüfung unterziehen medizinische Untersuchung und über Gesundheitsakten verfügen.

Wenn Sie sich vorstellen, dass Sie sich entscheiden, ein Schreibwarengeschäft (Gesamtfläche 25 Quadratmeter) zu eröffnen, das sieben Tage die Woche geöffnet ist, dann betragen die Gehaltskosten für das Personal in Kleinstädten wie folgt:

Wie viel kostet es, ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen?

Um beispielsweise ein kleines Schreibwarengeschäft in einem regionalen Zentrum zu eröffnen, benötigen Sie nur 400.000 Rubel.

Monatliche Ausgaben für den Unterhalt eines Schreibwarenladens in Kleinstadt wird auch nicht groß sein und etwa 100.000 Rubel betragen.

Für diejenigen, die sich entscheiden, ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen, wird es auch nützlich sein

nächstes Video:

Wie viel Gewinn wird das Schreibwarengeschäft erwirtschaften?

Von Hohe Kosten Sie können nur Geschenkpapier verkaufen, zum Beispiel Notizblöcke mit Ledereinband, Visitenkartenetuis oder Parker-Stifte.

Und doch liegt der Aufschlag auf Briefpapier zwischen 50 und 250 %.

Die Kosten für billige Büromaterialien können verdoppelt oder verdreifacht werden, um sie zu verkaufen.

Bei teureren Produkten sollte der Aufschlag jedoch nicht mehr als 100 % betragen.

Nehmen wir an, der durchschnittliche Aufschlag auf alle von Ihnen verkauften Büromaterialien beträgt 150 %.

Wenn wir berücksichtigen, dass wir Waren für 100.000 Rubel gekauft haben, können wir durch den Verkauf ohne Restbetrag 250.000 Rubel verdienen.

Jetzt kommt es darauf an, wie schnell Sie das gekaufte Produkt verkaufen können.

Experten sagen, dass es sich selbst trägt neuer Laden Briefpapier wird nach 10–15 Monaten Arbeit verfügbar.

Ein kleiner Markt mit einem geformten Kundenstamm zu seinem Besitzer bringen kann Reingewinn 30–80.000 Rubel.

Wie schnell Sie solche Indikatoren nachweisen und ob Sie sie steigern können, hängt ganz von Ihnen ab und davon, ob Sie bei Ihrer Entscheidung alle Nuancen durchdacht haben ein Schreibwarengeschäft eröffnen.

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Enzyklopädischer Hinweis: Ein Schreibwarengeschäft ist ein spezialisiertes Einzelhandelsgeschäft, dessen Sortiment aus Bürobedarf besteht: Notizblöcke, Kugelschreiber, Bleistifte, Hefter, Locher, Büroklammern und anderes Zubehör für die Korrespondenz, Vorbereitung und Aufbewahrung von Dokumentationen.

Schreibwaren können sicher als unverzichtbare Güter für Geschäftsaktivitäten und das Bildungssystem eingestuft werden. In jedem Unternehmen und jeder Familie mit einem Vorschulkind, Schüler oder Studenten wird den Schreibwaren ein eigener (und in der Regel recht großer) Budgetposten zugewiesen. Jedes Jahr wächst das Volumen des Bürobedarfsmarktes um 15–19 %, und der Verkauf von Schulschreibbedarf steigt um 10–12 %. Diese Indikatoren zeigen die Machbarkeit einer Tätigkeit in der Nische des Schreibwarenhandels. In unserem Artikel erfahren Sie, wie Sie schnell und mit geringsten Investitionen ein eigenes Schreibwarengeschäft eröffnen und wie Sie dies vermeiden typische Fehler Anfängern und erzielen hohe Rentabilitätsraten.

Schritt für Schritt zu stabilen Gewinnen aus dem Verkauf von Schreibwaren

Schritt eins: Wählen Sie das Format und den Raum

Ein Geschäft für Bürobedarf kann in einem von zwei Modi betrieben werden: Selbstbedienung oder Over-the-Counter. Die zweite Option ist für diejenigen gedacht, die mit den niedrigsten Kosten beginnen möchten, da ein Selbstbedienungsladen eine große Verkaufsfläche erfordert, die mit Vitrinen, Regalen, Überwachungs- und Sicherheitssystemen ausgestattet ist. Und organisieren Sie mit der Theke Auslauf Dies ist auf kleinem Raum möglich, alle Waren passen in die Regale und bleiben unter der Aufsicht des Verkäufers.

Der optimale Standort für ein großes Schreibwarengeschäft liegt im zentralen Teil der Stadt, wo es viele Geschäftszentren und Büros aller Art gibt. Es empfiehlt sich, kleine Geschäfte in der Nähe von Schulen und Universitäten anzusiedeln. Auch am Stand gibt es gute Verkäufe Einkaufszentrum oder auf dem Markt. Lassen Sie sich bei der Auswahl der Räumlichkeiten von dem Grundsatz leiten: Je mehr Menschen dort strömen, desto besser. Bequeme Eingänge und ein Parkplatz erhöhen die Attraktivität Ihres Geschäfts in den Augen der Kunden.

Bedenken Sie bei der Berechnung der benötigten Fläche, dass Sie neben der Verkaufsfläche auch Wirtschaftsräume und ein Lager benötigen, in dem mindestens 30 % der zum Verkauf angebotenen Produktmenge gelagert werden sollten.

Schritt zwei: Wir bilden ein Sortiment

Bei der Analyse, ob ein Schreibwarengeschäft profitabel ist, kamen Experten zu dem Schluss, dass die größte Rentabilität durch die Beibehaltung des folgenden Anteils im Sortiment erzielt werden kann: 60 % Bürobedarf und 40 % Studentenbedarf.

Das hat die Marktforschung gezeigt am gefragtesten Verwenden Sie multifunktionales Briefpapier (Markierungsstifte, Bleistifte mit Radiergummi, Heftgeräte für Heftklammern in 2 Größen und andere) sowie Briefpapier mit ungewöhnliches Design, wobei Erwachsene Produkte in dunklen Farbtönen bevorzugen, während junge Käufer helle „saure“ Farben bevorzugen.

Schritt drei: Wir machen den Service für Kunden bequem

Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie ständig um die Kundenbindung kämpfen. Verfolgen Sie die neuesten Nachrichten auf dem Schreibwarenmarkt – indem Sie Ihr Sortiment aktualisieren, machen Sie Ihr Geschäft für Kunden immer interessant. Gute Art zu kaufen Stammkunden- regelmäßige Aktionen, Rabatte, Verlosungen und Ausverkäufe.

Überwachen Sie die Servicequalität. Warteschlangen im Laden können Sie zunächst nur erfreuen, und dann kommen die Kunden einfach nicht mehr rein, weil sie ihre Zeit mit Ihnen verschwenden und alles, was sie brauchen, bei einem Konkurrenten kaufen können. Um dies zu vermeiden, achten Sie auf die Präsentation des Produkts: Es sollte sichtbar und für den Verkäufer leicht erreichbar sein. Überwachen Sie die Arbeit des Personals: Alle Verkäufer müssen mit dem Sortiment vertraut sein, die Preise und den Standort der Waren im Geschäft kennen. Bewaffnen Sie Verkäufer mit Katalogen – so werden Sie schneller ausgewählt vom Auftraggeber gefordert Produkt.

Eine hervorragende Möglichkeit zur Umsatzsteigerung besteht darin, die Lieferung von Büromaterial an Büros zu organisieren. Geschäftsleute, die Wert auf Zeit und Komfort legen, bestellen am liebsten telefonisch, bezahlen per Banküberweisung und erhalten die Ware direkt im Büro.

Wo kann ich Geld bekommen?

Um zu verstehen, wie viel es kostet, ein Geschäft für Bürobedarf zu eröffnen, analysieren Sie die Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten, den Kauf von Ausrüstung und die erste Warenlieferung. Bedenken Sie, dass der durchschnittliche Aufschlag auf Büropapier 15–20 %, auf Schreibgeräten 30–40 %, auf Bürosouvenirs und teurem Briefpapier bis zu 200 % beträgt.

Informationen für diejenigen, die sich für die Aufnahme eines Kredits entscheiden: Ein kleiner Laden amortisiert sich in etwa einem Jahr, die durchschnittliche Unternehmensrentabilität liegt bei 15–30 %.

Unterwasserfelsen

Die Hauptschwierigkeit, auf die Sie möglicherweise stoßen, ist die Preisgestaltung. Auf dem russischen Markt ist die Kette vom Hersteller bis zum Endverbraucher zu lang, was letztendlich dazu führt, dass kein attraktives Preisangebot gemacht werden kann, ohne die Handelsspanne zu verringern.

Lediglich die Nachfrage nach Schulschreibbedarf unterliegt in diesem Geschäft der Saisonalität – durch eine kluge Herangehensweise an die Sortimentsgestaltung können Sie den Einfluss der Jahreszeiten auf ein Minimum reduzieren.

Fassen wir es zusammen

Um in den Schreibwarenmarkt einzusteigen, sind moderate Investitionen erforderlich. Vorteile des Unternehmens: gute Wachstumsaussichten, einfache Arbeitsorganisation. Nachteile: relativ geringe Rentabilität, mögliche Schwierigkeiten bei der Lieferantensuche.