Saisonfaktor im Handel: So verkaufen Sie Saisonware effektiv. Geschäftsideen für den Herbst: profitable Bereiche mit minimalen Investitionen

Was ist die „Locust-Strategie“ und „Sortimentsanpassung“? Wie wirkt sich die Saisonalität auf den Einzelhandelsumsatz aus und wie können Sie den Umsatz in diesem Zeitraum maximieren? Antworten auf diese Fragen finden Sie in unserem nächsten Artikel.

Saisonfaktor im Handel

Alle Unternehmen verfolgen unterschiedliche Geschäftsstrategien, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass der Umsatz in Geschäften durch saisonale Faktoren beeinflusst wird.

IN andere Zeit Jahr sinkt die Nachfrage nach bestimmten Waren auf Null, und dann beginnen unerfahrene Unternehmer nervös zu werden, aber erfahrene Einzelhändler sind von diesem saisonalen Faktor im Handel nicht mehr überrascht.

Einige Geschäfte setzen gezielt auf die Hochsaison: Beispielsweise kann ein Unternehmen, das nur wenige Wochen vor und nach Neujahr Feuerwerkskörper verkauft, einen Umsatz erzielen, der mit einem Betriebsjahr des Handelsunternehmens vergleichbar ist.

Auf dem Höhepunkt der Konsumaktivität für Saisonwaren erzielen Geschäftsleute „zusätzliche Gewinne“. Andere Geschäfte versuchen, Waren entsprechend der Saison zu verkaufen oder auf andere Aktivitäten umzusteigen.

Rückgang der Nachfrage nach Gütern unter Einfluss saisonale Faktoren, bemerkt von fast 90 % der Geschäfte verschiedener Richtungen.

„Saisonalität“ bezieht sich im Marketing auf einen wirtschaftlichen Prozess, der in direktem Zusammenhang mit den wechselnden Jahreszeiten sowie Feiertagen, Wetterfaktoren, Kaufgewohnheiten und Verbraucherstereotypen steht.

Vermarkter unterscheiden drei Haupttypen der „Saisonalität“:

„harte“ Saisonalität – steht in direktem Zusammenhang mit bestimmten Ereignissen, Aktivitäten, Daten und nach deren Eintreten verliert das Produkt seine Relevanz.
Dies ist beispielsweise Ostern, wenn die Bevölkerung Osterkuchen und Hühnereier in großen Mengen kauft, oder Valentinstag, wenn Valentinsgrüße, Stofftiere, Herzbilder usw. beliebt sind;
„moderate“ Saisonalität – verursacht keinen nennenswerten Schaden für das Unternehmen, da der Nachfragerückgang innerhalb dieser Saisonalität nicht mehr als 20 % beträgt und das Unternehmen „über Wasser“ bleibt.
In jedem Fall ist es jedoch richtig, bei der jährlichen buchhalterischen Planung der Geschäftsaktivitäten eine moderate Saisonalität zu berücksichtigen;
„helle“ Saisonalität ist die häufigste Art der Saisonalität in Geschäften. Der Nachfragerückgang während einer solchen „hellen“ Saison kann bis zu 40 % betragen.
In diesem Fall müssen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in der Nebensaison ergriffen werden, damit das Geschäft über Wasser bleibt und nicht in Konkurs geht.

Während der Saison ist es wichtig, Kunden schnell und fehlerfrei zu bedienen; dabei hilft Ihnen das Programm zur Automatisierung der Arbeit eines Business.Ru-Shops. Dadurch können Sie sowohl nach Verfügbarkeit verkaufen als auch Waren auf Bestellung aufgeben. Automatisch berechnen Verkaufspreise, individuelle Rabatte und Aufschläge auf Produkte festlegen.

So verwalten Sie Verkäufe in einem Saisongeschäft. Video

Saisonale Ware verkaufen: So unterstützen Sie den Verkauf in der Nebensaison

Diversifizierende Aktivitäten

Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Warenabsatz in der Nebensaison zu unterstützen, besteht darin, das Geschäft, die Absatzmärkte neu auszurichten und die Produktpalette zu erweitern, um wirtschaftliche Vorteile zu erzielen.

Um unter den harten Bedingungen der Wirtschaftskrise zu überleben, muss ein Handelsunternehmen heute Waren in verschiedene Richtungen verkaufen, das heißt, das Geschäft muss diversifiziert werden.

Damit die Diversifizierung des Geschäfts jedoch von Nutzen ist, muss ein Unternehmer in der Anfangsphase alle Risiken abschätzen, klare Ziele festlegen und die Ressourcen festlegen, die angezogen werden sollen. Ein gutes Beispiel Diversifizierung sind Geschäfte, die im Winter Weihnachtsbäume, im Frühling Setzlinge und im Sommer Blumen verkaufen.

Bedenken Sie, dass saisonale Produkte möglicherweise nicht mehr nachgefragt werden. Dieses Risiko besteht insbesondere bei Lebensmitteln, die bei nicht rechtzeitigem Kauf verfallen.

Benachrichtigen Sie Kunden über einen saisonalen Ausverkauf über den integrierten E-Mail-Client. Dieser Service ist im Geschäftsautomatisierungsprogramm Business.Ru verfügbar. Das System teilt Ihnen die Ergebnisse des Mailings mit – die Anzahl der versendeten Briefe, den Prozentsatz der zugestellten und gelesenen Briefe.

Wir bringen „neue Artikel“ zum Verkauf

Wenn Sie mit einem saisonalen Rückgang der Nachfrage nach den in Ihrem Geschäft verkauften Produkten konfrontiert sind, ist es eine gute Idee, sich im Voraus um die Einführung neuer Produkte oder ungewöhnlicher saisonaler Angebote zu kümmern.

Als beste Monate hierfür gelten Juli und Januar – sie sind in der Winter- und Sommersaison am „totsten“, es finden keine besonderen Veranstaltungen oder Veranstaltungen statt, was bedeutet, dass Ihr neues leuchtendes Produkt oder Produkt mehr Aufmerksamkeit bei den Käufern auf sich zieht.

In diesen Monaten können Sie versuchen, Käufer mit Rabatten oder Geschenken zu interessieren und ihre Aufmerksamkeit auf die Tatsache zu lenken, dass der Verkauf eines einzigartigen neuen Produkts damit einhergeht angenehme Boni. Durch die „Werbung“ neuer Artikel ist es möglich, deren Preise sogar leicht zu erhöhen.

Wir führen Ausverkäufe durch

Es ist auch unter Unternehmen weit verbreitet Einzelhandel eine Möglichkeit, Waren außerhalb der Saison zu verkaufen. Viele Einzelhändler sind der Meinung, dass es besser ist, alle Waren, die in der Nebensaison in den Lagern liegen, zu verkaufen und sie sogar zu einem leicht reduzierten Preis in Umlauf zu bringen.

Leuchtende Schilder: „Ausverkauf von Saisonware!“ wird die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und Schneeschaufeln im Laden verkaufen Non-Food-Produkte Im Sommer wird es möglich sein, Badeanzüge im Bekleidungsgeschäft zu attraktiven Preisen zu kaufen – auch im Winter.

Wir passen die Produktpalette an

Eine weitere durchaus gewinnbringende Möglichkeit, die Warennachfrage in der Nebensaison anzukurbeln, ist die Sortimentsanpassung. Dazu muss das Unternehmen sein Sortiment an jede Jahreszeit „anpassen“.

Zum Beispiel für ein Unternehmen Gastronomie Dies ist die Einführung von „wärmenden“ Getränken und Gerichten im Winter oder umgekehrt der Verkauf von kühlenden Getränken, Okroshka und geliertem Fleisch in den heißen Wintermonaten.

Das heißt, ein Handelsunternehmen sollte sich in der Nebensaison nicht auf den Verkauf „illiquider“ Waren konzentrieren, sondern seine ganze Kraft dem Verkauf „heißer“ Produkte widmen. Durch den Verkauf in der Nebensaison kann sich das Geschäft über Wasser halten.

Solange Geld existiert oder Gegenstände, die es ersetzen können, gibt es Handel. Jeden Tag gehen uns Brot, Butter, Gemüse und Obst aus, es mangelt uns an neuer Kleidung und Schuhen sowie an Haushaltsgeräten. Der Wunsch, etwas Neues zu bekommen, bringt Menschen auf den Markt, wo sie nach dem Studium einer breiten Produktpalette genau das auswählen, was in einer bestimmten Situation benötigt wird.

Es kommt zu einem Kauf, bei dem der Verkäufer den erforderlichen Geldbetrag und der Käufer das gewünschte Produkt erhält. Auf den ersten Blick ist die Transaktion für beide Seiten vorteilhaft und befriedigt die Interessen beider Personen. Tatsächlich befindet sich der am Markt beteiligte Unternehmer jedoch in einer vorteilhafteren Situation, da er das Glück hatte, seine Konkurrenten zu überholen und diesen Käufer zu gewinnen. Letzteres ist wichtig für die Aufrechterhaltung Handelsgeschäft. Der Mangel an Käufern macht es unrentabel und führt zur Schließung der Filiale, wovor viele Geschäftsanfänger am meisten Angst haben.

Der Handel war und ist das profitabelste Geschäft im Hinblick auf die schnelle Erzielung von Gewinnen.

Hauptsächlich Handelsregel– Aufbau eines eigenen umfangreichen Kundenstamms sowie Verkauf gefragter Waren. Bei geschickter Zielsetzung ist die Anwesenheit eines kleinen Startkapital und starkem Vertrauen in das eigene Glück kann der Handel mit bestimmten Waren zur Haupteinnahmequelle werden und eine 100-prozentige Rendite bringen. Als Inhaber eines Einzelhandelsgeschäfts auf dem Markt, das Haushaltschemikalien verkauft, können Sie beispielsweise ein solides Einkommen erzielen, ohne sich über Schäden an den Waren und eine Wertminderung befürchten zu müssen. Es besteht immer Bedarf an Waren wie Kartoffeln, Zwiebeln, Paprika und anderem Gemüse. Der Mensch braucht ständig und zu jeder Jahreszeit Kleidung und Schuhe. Verkauf Bäckereiprodukte, schreibt kein einziger Unternehmer mehr rote Zahlen.

Das Einzige daran es lohnt sich, sich daran zu erinnern für einen angehenden Geschäftsmann:

Der Handel kann nur dann profitabel sein, wenn die Anzahl der Wettbewerber minimiert wird.
alles hängt von den Käufern ab;
Die Investition wird sich auf jeden Fall auszahlen. Um Geld zu sparen, sollten Sie daher nicht die Grenzen überschreiten.

Die ideale Option ist ein Familienhandelsvertrag, an dem alle Familienmitglieder teilnehmen. In diesem Fall werden die Kosten für einen Lader, Verkäufer und sogar einen Buchhalter auf ein Minimum reduziert, wodurch Sie bei diesem Ausgabenposten erhebliche Beträge einsparen können, die das Familienbudget schonen.

Merkmale der Organisation eines Einzelhandelsgeschäfts auf dem Markt

Nachdem Sie sich noch nicht für das Produkt entschieden haben, aber eine Vorstellung davon haben, um welche Art es sich handelt, sollten Sie beginnen nach einem Ort suchen unter Auslauf. Als vorteilhafteste Orte gelten Orte mit einem größeren Personenverkehr – der Eingang, der Ausgang, die ersten Reihen daneben. Selbstverständlich sind sie alle bewohnt oder zu überhöhten Preisen vermietet. Am häufigsten werden Neuankömmlingen abgelegene Boutiquen und Pavillons angeboten, deren Miete so niedrig ist wie der mögliche Gewinn aus Verkäufen an diesem Standort. Auf keinen Fall sollten Sie dieser Option zustimmen; es ist besser, eine teurere Variante zu wählen, die sich jedoch in der Nähe von Orten mit großem Menschenaufkommen befindet.

Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Einzelhandelsgeschäft zu gründen, sollten Sie eine Entscheidung treffen Form der Geschäftstätigkeit. Der einfachste Weg ist die Registrierung als s. Die Registrierung in dieser Funktion kostet nicht mehr als 1000 Rubel, was in der Anfangsphase wichtig ist.

Um einen Ort zum Verkauf von Waren zu mieten, müssen Sie Folgendes erhalten neuer Status, da dies die Beziehungen zur Marktverwaltung und zu zukünftigen Lieferanten erheblich vereinfachen wird.

Wenn Sie noch keine Organisation registriert haben, dann einfachster Weg Tun Sie dies mit online Dienste, mit dem Sie alle erforderlichen Dokumente kostenlos erstellen können: Wenn Sie bereits eine Organisation haben und darüber nachdenken, wie Sie die Buchhaltung und Berichterstattung vereinfachen und automatisieren können, helfen Ihnen die folgenden Online-Dienste, die eine vollständig ersetzen Werden Sie Buchhalter in Ihrem Unternehmen und sparen Sie viel Geld und Zeit. Alle Berichte werden automatisch generiert und signiert elektronische Unterschrift und wird automatisch online versendet. Es ist ideal für Einzelunternehmer oder LLCs mit dem vereinfachten Steuersystem UTII, PSN, TS, OSNO.
Alles geschieht mit wenigen Klicks, ohne Warteschlangen und Stress. Probieren Sie es aus und Sie werden überrascht sein wie einfach ist es geworden!

Auswahl eines zu verkaufenden Produkts

Der Handel beginnt immer mit der Auswahl der zum Verkauf angebotenen Waren. Art, Form und Name des Produkts nehmen beim Empfang einen wichtigen Platz ein. Wenn möglich, sollten Sie mit preiswerten, aber exklusiven Waren handeln, die stark umkämpft und bei den Verbrauchern gefragt sind.

Bevor Sie sich auf die Suche nach einem Lieferanten machen, müssen Sie mehrere Stunden damit verbringen, das Produktsortiment in der Nähe zu studieren Gewerbeflächen Boutiquen der Konkurrenz. Mit nur sehr geringem Zeitaufwand kann ein unerfahrener Unternehmer Fehler vermeiden und genau das Produkt kaufen, das in diesem Marktsegment fehlt.

Wenn also in einem benachbarten Pavillon Reinigungsmittel für Möbel, Böden, Herde und Badewannen, Waschpulver und Geschirrspülmittel verkauft werden, ist es ratsam, verschiedene Küchen- und Badutensilien in der eigenen Verkaufsstelle vorrätig zu haben: Handtücher, Geschirr, Regale und Kunststoffschränke , Mopps und dergleichen. Wenn wir reden über Wenn es um den Verkauf von T-Shirts und Pullovern geht, dann sollten Sie Hosen, Röcke und Jeans in die eigene Filiale bringen. Darüber hinaus kann die Auswahl der Produkte von der Jahreszeit und der Nachfrage abhängen.

In der Wintersaison sind beispielsweise Stiefel und Oberbekleidung sehr gefragt, im Sommer Kleider, Blusen, Sommerkleider und Sandalen. Darauf sollten Sie auch achten Modetrends. In der letzten Frühjahr-Herbst-Saison waren Sneaker sehr gefragt. In diesem Frühjahr ist die Nachfrage nach ihnen zurückgegangen; Käufer bevorzugen Schuhe mit breiten Absätzen oder Plateauschuhen.

Sortimentsanalyse je nach Standort

Kleine Stadt

Was den Handel betrifft kleine Städte haben ihre Vor- und Nachteile. Einerseits ist die Bevölkerung in solchen Städten klein, was dazu führt, dass die Gewinne extrem ungleich verteilt sind, was dazu führt, dass man über die sorgfältige Wahl des Standorts einer Einzelhandelsfiliale nachdenken muss. Andererseits in kleine Stadt Aufgrund des Mangels an Wettbewerbern ist es möglich, ganz normale Waren mitzubringen und zu hohen Preisen zu verkaufen.

Zu dieser Art Waren könnte beinhalten:

preiswerte, aber modische Kleidung und Schuhe in dieser Saison;
Haushaltschemikalien ausländischer Hersteller;
Süßwaren;
Alkohol.

Die Warenauswahl ist umfangreich und hängt ganz von der Lage des Marktes ab. Wenn sich der Markt also in einem Wohngebiet befindet, ist es ratsam, mit dem Verkauf von Brötchen, Brot, Süßigkeiten und Konsumgütern zu beginnen, für die die Leute nicht unbedingt in den Supermarkt gehen, sondern die sie gerne kaufen, wenn sie zum Eingang hinuntergehen. In der Nähe von Tankstellen können Sie Ersatzteile für Autos, Öle, Zigaretten und alkoholische Getränke verkaufen.

Große Stadt

Großstädte bieten viele Möglichkeiten, den Standort des Marktes auszuwählen, auf dem Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen möchten.

Wenn Sie also planen, Kleidung, Schuhe oder Sportgeräte zu verkaufen, sollten Sie einen Platz auf einem Bekleidungsmarkt mieten. Wenn der Handel mit Haushaltschemikalien, Gemüse und Obst zu tun hat, müssen Sie auf dem Lebensmittelmarkt einen Handelskiosk mieten. Darüber hinaus gibt es auch Bau- und Mischmärkte. Vergessen Sie nicht die hohe Popularität Großhandelsmärkte, wo Waren nicht in Gramm, sondern in Dutzenden von Kilogramm auf einmal verkauft werden können.

Planen Sie die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts mit Zubehör für Mobiltelefone B. Ohrringe und anderen Schmuck, empfiehlt es sich, ihn in der Nähe einer Universität oder Schule zu platzieren. Studenten und Schülerinnen werden zu Stammkunden und erzielen ein gutes Einkommen.

Dorf

Wenn Sie planen, auf einem Markt in einem Dorf ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, sollten Sie das Kontingent der Anwohner sorgfältig studieren. Die Auswahl der Waren zum Befüllen der Theke sollte nach den Bedürfnissen der Kunden erfolgen, wobei zu berücksichtigen ist, dass es sich bei den meisten Dorfbewohnern um ältere Menschen handelt, die keine Markenkleidung und modernste Technik benötigen.

Am beliebtesten Das Dorf nutzt folgende Güter:

brot;
Mehl;
Sonnenblumenöl;
Salz;
Streichhölzer;
Zucker;
Süßwasser;
Eiscreme.

Es empfiehlt sich, eine bestimmte Menge zu kaufen Waschpulver Und Reinigungsmittel, Küchentücher, Wäscheklammern, Herren- und Damensocken, Unterhosen, Arbeitshandschuhe. Solche Waren finden immer ihren Käufer; sie sind nicht verderblich, daher liegen die Vorteile ihres Verkaufs auf der Hand. Vergessen Sie auch alkoholische Getränke nicht.

Zentrum oder Stadtrand

Wenn es sich um ein Einzelhandelsgeschäft handelt in der Stadtmitte, dann sollten Sie verstehen, dass Menschen aus einem bestimmten Grund ins Zentrum gehen: um spazieren zu gehen, ins Theater zu gehen, ins Café zu gehen, Freunde zu treffen. Im Stadtzentrum können Sie ein Einzelhandelsgeschäft mit Blumen, Kleidung und Schuhen oder ein Lebensmittelgeschäft mit einem Sortiment an alkoholischen und kohlensäurehaltigen Getränken, Brötchen, Brot, Gemüse, Obst und Süßigkeiten eröffnen.

Niemand kauft hochwertige Kleidung und Schuhe am Stadtrand, Chemiehandel, Baumaterial und Kleingeräte werden ebenfalls keinen Erfolg haben. Der Kauf bedeutender Güter geschieht immer bewusst; der Käufer möchte die Wahl haben und begibt sich daher zum Einkaufen in die Innenstadt. Am Stadtrand darf nur ein Lebensmittelgeschäft eröffnet werden kleines Café, wo Sie Kaffee, Tee, Frühstück oder Abendessen bestellen können.

Böschungs- und andere Erholungsgebiete

Wenn Sie planen, ein Einzelhandelsgeschäft am Ufer, in Parks, an Bus- und Bahnhöfen, in der Nähe eines Parkplatzes usw. zu eröffnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sich der Verkauf großer und teurer Waren trotz der großen Menschenmenge nicht lohnt.

Ideale Produkte gelten als:

Samen;
Eiscreme;
Hod-Dogs;
Kaffee Tee;
Hamburger;
Kuchen;
süßes und kohlensäurehaltiges Wasser;
Alkohol;
Servietten.

Analyse des Sortiments je nach Bereich

Essen

Planen Sie die Eröffnung eines eigenen Einzelhandelsgeschäfts auf dem Lebensmittelmarkt, sollten Sie verstehen, dass Sie zunächst keine großen Einnahmen erwarten sollten. Im Durchschnitt werden in einem Lebensmittelgeschäft nicht mehr als 6.000 Rubel pro Tag gesammelt.

Das Sortiment sollte auf der Grundlage der oben genannten Informationen ausgewählt werden; persönliche Vorlieben sollten den Wunsch, Geld zu verdienen, nicht beeinträchtigen. Am profitabelsten ist der Handel mit Kartoffeln und anderen relativ leicht verderblichen Gemüsesorten. Kartoffeln, Karotten, Zwiebeln und Rüben werden immer gefragt sein. Nicht weniger profitabel ist der Handel mit Fleisch. Im letzteren Fall kann das Unternehmen praktisch abfallfrei werden.

Non-Food

Der Non-Food-Handelssektor sollte in erster Linie den Verkauf von Dingen, Chemikalien, Geschirr, kleinen Haushaltsgeräten und Elektrogeräten umfassen. Sie sollten sich für hochwertige, aber nicht teure Waren entscheiden, deren Preisaufschlag den Käufer nicht dazu bringt, daran vorbeizukommen.

Konstruktion

Implementierung Bauwaren Um eine freie Stelle zu finden, ist es nicht nur erforderlich, den Markt zu studieren, sondern auch über bestimmte Kenntnisse im Baubereich zu verfügen. Nicht alle Käufer können klar darlegen, welche Holzstärke sie konkret benötigen, welche Farbqualität sie erwarten und wie viele Tapetenrollen sie benötigen. Wenn der Produktlieferant dies nicht weiß, wird das Geschäft von Anfang an nicht funktionieren.

Auswahl der verkauften Produkte je nach Saison

Wenn Sie versuchen, den größtmöglichen Nutzen aus dem Handel zu ziehen, sollten Sie sich nicht nur auf den Standort des Marktes und die Anzahl der Wettbewerber konzentrieren, sondern auch auf die Jahreszeit, insbesondere wenn es um den Handel mit Gemüse und Obst geht. Im Winter ist der Handel mit Kartoffeln, Karotten und Zwiebeln am profitabelsten.

Im Frühling lässt sich mit dem Verkauf von Erdbeeren, Kirschen und frischem Gemüse gutes Geld verdienen. Im Sommer sind Tomaten, Gurken, Pflaumen, Birnen, Äpfel, Pfirsiche und Aprikosen sehr gefragt. Im Herbst können Sie organisieren Großhandel Paprika, Auberginen und Kohl.

Das Gleiche gilt für Kleidung und Schuhe. Das Sortiment eines Einzelhandelsgeschäfts muss sich mit dem Wechsel der Jahreszeiten ändern, sonst profitiert der Unternehmer nicht von dem von ihm begonnenen Geschäft.

Typische Fehler von unerfahrenen Unternehmern im Bereich Handel auf Marktplätzen

Sie sollten nicht damit rechnen, dass Sie durch den günstigen Einkauf von Waren, die Anmietung eines Einzelhandelsgeschäfts und die Suche nach mehreren Käufern bauen können echtes Geschäft, die an Ihre eigenen Kinder weitergegeben werden können.

Viele Unternehmer bleiben nur ein paar Jahre oder sogar Monate über Wasser und schließen dann, weil sie zu dem falschen Schluss kommen, dass ein solches Unternehmen unrentabel ist.

In Wirklichkeit entstehen solche Probleme aufgrund zahlreiche Fehler die während des Handelsvorgangs erstellt wurden, hier sind einige davon:

Die aufgeführten Gründe sind bei weitem nicht die einzigen, wirken sich jedoch in den meisten Fällen negativ auf das Handelsgeschäft aus.

Die Auswirkungen der Krise auf den Handel am Markt

Erfolgreicher Handel hängt maßgeblich von der Kaufkraft der Bürger ab.

In Krisenjahren haben Käufer weniger Geld und gehen dementsprechend seltener auf den Markt, was zu einem Rückgang der Verkaufszahlen und der Schließung vieler Einzelhandelsgeschäfte führt.

In Krisenjahren die profitabelste Art zu handeln Produkte und Grundbedürfnisse. Kleidung, Schuhe und Kleinteile Haushaltsgeräte sind weniger gefragt, ebenso wie Einrichtungsgegenstände. Eine Krise schadet dem Handel, aber mit umfangreicher Erfahrung in diesem Bereich können Sie sich darauf einstellen.

Von September bis Dezember viele davon verschiedene Unternehmen dem wachsenden Interesse der Nutzer gerecht werden. Und das nicht nur für rein saisonale Ware, wie Heizgeräte und Thermounterwäsche. Auch wenn Sie Badeanzüge und Flossen verkaufen, sollten Sie sich auf einen Nachfrageschub im Dezember, am Vorabend der Januarferien, einstellen. Die Analysten von Yandex sprachen ausführlicher über die Verbrauchertrends für die nächsten zwei bis drei Monate.

Der Herbst ist die Zeit für Partys und Shopping. Wenn der Altweibersommer Dunkelheit und Kälte weicht, suchen die Menschen aktiv nach einer Alternative zum Wandern und einer Möglichkeit, sich aufzuheitern. Normalerweise erreicht zu dieser Zeit das Interesse an Plakaten von Kulturveranstaltungen, Eintrittskarten für Spiele, Konzerte, Musicals und Kinos seinen Höhepunkt.

Darüber hinaus suchen Benutzer aktiv nach Lagerhäusern, in denen sie alles für den Sommer lagern können (Reifen und Räder, Feldfrüchte usw.), um Schuhe und Kleidung für Kinder für den Winter anzuziehen, nach saisonalen Angeboten zu suchen und Heizgeräte zu kaufen.

Im November besteht großes Interesse an Schaffellmänteln. Sicherlich füllen die Menschen nicht nur ihre eigene Garderobe für den Winter auf, sondern suchen auch nach Geschenken dafür Neues Jahr für geliebte Menschen.

Zu den beliebten Geschenken, nach denen man schon früh sucht, gehören Heimkinos und Smartphones. Nutzer lesen bereits Rezensionen und bestellen, wenn möglich, neue Modelle vor.

Das Interesse an Ausrüstung für Silvesterveranstaltungen wächst. Sie suchen alles: Akustik-Sets, Blumenarrangements und andere Dekorationen, natürlich Gastronomiezubehör, Großhandelskauf Souvenirs, Schokolade und Delikatessen.

Hier sind einige Beispiele für Kategorien, für die das Interesse normalerweise im November am höchsten ist: Neujahrsartikel im Großhandel, Schlitten und Schneescooter, Konfektionskleidung, Heißluftpistolen usw.

Im Dezember wünscht sich jeder einen Weihnachtsbaum... und ein Solarium! Besonders im Winter vermisst man nicht nur die Wärme, sondern auch die Sonne. In diesem dunkelsten Monat des Jahres beginnen sich die Benutzer für Solarien und Salons – für die Ausrüstung dafür – zu interessieren. Das Interesse an dieser Kategorie nimmt seitdem weiter zu Neujahrsferien und erreicht im Frühjahr seinen Höhepunkt.

Auch im Dezember beginnt die Nachfrage nach Gütern für Fischerei und Jagd zu wachsen, Mobiles Internet in Roaming- und Trainingsgeräten für zu Hause.

Und natürlich gilt das größte Interesse des Publikums im Dezember den Geschenken. Und das nicht nur für das neue Jahr, sondern auch für alle folgenden Feiertage, bis zum 8. März.

Wir alle wissen, dass die beste Zeit zum Einkaufen außerhalb der Saison ist. Wählen Sie beispielsweise im Sommer einen Pelzmantel und im Winter Sandalen. Aber diese Regel gilt nicht nur für Kleidung! Im Herbst werden mehrere Warenkategorien aus verschiedenen Gründen günstiger, also beeilen Sie sich mit dem Kauf und sparen Sie.

Länderware

Die Ernte ist eingeholt, die Datschen sind für den Winter vorbereitet. Es ist also Zeit, mit dem Einkaufen für den nächsten Sommer zu beginnen. Grills, Schaukeln, Rasenmäher – all das gibt es mit großem Rabatt. Sie möchten im Frühjahr nicht das Gleiche 20-30 % teurer kaufen?

Sportausrüstung

Dabei geht es natürlich nicht um Ski, sondern um Rollerblades, Fahrräder und Roller. Auf ähnliche Saisonartikel gibt es im Oktober Rabatte von bis zu 50 %. Die coolsten Modelle sind meist zu Beginn des Sommers ausverkauft, wenn Radfahrer davon träumen, früher auf die Räder zu steigen. Wenn Sie kein „anspruchsvolles“ Fahrrad benötigen, können Sie problemlos ein einfaches Laufradmodell finden.

Und wenn Sie Glück mit dem Altweibersommer haben, haben Sie auch Zeit zum Reiten!

Klimaanlagen

Wie Sie vielleicht erraten haben, Herbst - beste Zeit für den Kauf und Einbau einer Klimaanlage. Wenn alle anderen zu Heizgeräten greifen, können Sie ein paar Tausend sparen und sich auf den nächsten Sommer vorbereiten. Beeilen Sie sich mit dem Kauf Klimatisierungsgeräte Von niedrige Preise Damit Sie bis zum Sommer nicht mit überhöhten Preisen und Kaufrausch konfrontiert werden.

Kunststofffenster

Der vorherige Hinweis gilt auch für Kunststofffenster. Am rentabelsten ist der Einbau neuer Doppelglasfenster im Herbst oder Winter – die Nachfrage sinkt und damit auch die Preise. Normalerweise werden Fenster im Sommer ausgetauscht, damit der Einbau keine Unannehmlichkeiten verursacht. Aber moderne Technologien ermöglichen Ihnen den schnellen Einbau von Doppelglasfenstern auch in der kalten Jahreszeit, ohne Kompromisse bei Qualität und Haltbarkeit einzugehen.

Wenn Sie Fenster austauschen oder Tapeten neu kleben müssen, aber noch kein Geld übrig haben, können Sie jederzeit einen Kredit bei unserer Mikrofinanzorganisation aufnehmen.

Digitale Technologie

Ist das Smartphone, das Sie im Auge behalten haben, Anfang des Jahres in den Handel gekommen? Jetzt ist es an der Zeit, die Preise zu überprüfen. Digitale Geräte werden häufig aktualisiert, sodass Geschäfte gezwungen sind, die Preise für „veraltete“ Modelle regelmäßig zu senken. Ein Laptop kann in einem Jahr um 20 % im Preis fallen, ein Smartphone um 10–15 %. Auch am Ende der Ferienzeit findet man Kameras meist zu einem guten Preisnachlass.

Saisonale Produkte

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Gemüse, Obst und Nüsse im Herbst am günstigsten sind. Ein Grund, sich für den Winter mit Vitaminen einzudecken! Am einfachsten ist es, Gemüse und Kräuter einzufrieren – moderne Kühlschränke bewahren die Geschmackseigenschaften von Lebensmitteln perfekt, ohne sie in Eis zu verwandeln. Manches Gemüse lässt sich übrigens auch auf der Loggia oder in der Garage lagern.

Was wird im Herbst teurer?

Neben den offensichtlichen Dingen wie Winterkleidung und Schuhen werden im Herbst auch viele andere Dinge teurer. Zum Beispiel Möbel, große Haushaltsgeräte und Fernseher. Dies lässt sich einfach erklären: Normalerweise endet die Reparaturzeit am Ende des Sommers und die Menschen beginnen mit der Einrichtung ihrer Häuser. Im Allgemeinen wird empfohlen, diese Produkte nach Neujahr zu kaufen.

In diesem Herbst können die Rabatte auf Waren deutlich höher ausfallen als die Zinsen für den Kredit. Also, wenn Sie finden profitables Angebot, und bis zum Zahltag sind es noch ein paar Wochen – schieben Sie Ihren Einkauf nicht auf, sondern nehmen Sie einfach den benötigten Betrag bei uns ab!

Hallo, lieber Leser! Ich freue mich, Sie in den Weiten unseres Wirtschaftsmagazins begrüßen zu dürfen.

Kürzlich haben meine Kollegen und ich über die Frage nachgedacht, welches Produkt in Russland am beliebtesten ist. Ich denke, diese Frage kommt jedem Denker früher oder später in den Sinn. Persönlich begann es mich zu quälen, als wir beschlossen, unseren Online-Shop zu eröffnen, aber das ist eine andere Geschichte.

Normalerweise löst eine Frage eine Reihe weiterer Fragen aus. Deshalb werden wir heute nicht nur die meistverkauften Waren in Russland, der Ukraine und der GUS besprechen, sondern auch Folgendes mit Ihnen besprechen:

Trendprodukte im Online-Verkauf;
Was ist auf Schwarzen Brettern gefragt (www.avito.ru);
Top 10 der gekauften Produkte weltweit;
das derzeit vom slawischen Bruder in China gekauft wird (über die Ressource ru.aliexpress.com).

Zweck dieses Artikels– allgemeine Entwicklung, Bewusstseinserweiterung. Sie lernen, die Nachfrage nach einem Produkt und seine Saisonalität mithilfe öffentlich verfügbarer Internet-Tools zu analysieren, und vor allem können Sie Ihr neues Wissen Ihren Freunden präsentieren. Lasst uns beginnen!

Das meistverkaufte Produkt in Russland und der Ukraine

Diese Informationen werden Ihnen wahrscheinlich nicht dabei helfen, eine Nische für Ihr Geschäft zu finden, aber sie sind zumindest interessant. Sie haben eine Minute Zeit, um selbst darüber nachzudenken, welches Produkt das meistverkaufte Produkt in Russland ist.

Und nein, die Antwort ist kein Essen, keine Zigaretten oder gar Alkohol, aber wir kaufen es fast jedes Mal, wenn wir im Geschäft oder auf dem Markt einkaufen. Der Kauf dieses Produkts erfolgt grundsätzlich automatisch. Hast du es erraten?

Der Titel des meistverkauften Produkts in Russland geht also auf das Übliche zurück Plastiktüte . Selbst mit einem so scheinbar unbedeutenden Produkt können Sie Millionen Rubel verdienen.

Die Welt hat bereits begonnen zu erkennen, dass Polyethylenprodukte große Schäden für die Umwelt verursachen. Umfeld. Das Problem ist, dass sich Polyethylen lange Zeit nicht zersetzt, was zum Tod von 1 Million Vögeln, 100.000 Meeressäugetieren und einer großen Anzahl von Fischschwärmen führt. In den USA und Europa hat man damit begonnen, auf Plastiktüten zu verzichten.

Worauf ist bei der Auswahl eines zu verkaufenden Produkts zu achten?

Wenn Sie sich für ein Produkt zum Verkauf interessieren, sollten Sie einen anderen Weg einschlagen. Sie sollten nicht nach dem beliebtesten Produkt suchen, das von der Bevölkerung in „Wagen“ gekauft wird. Wir müssen zunächst die Aussichten und die Rentabilität prüfen – unser Produkt muss auch auf ungünstige Bedingungen vorbereitet sein, da Wirtschaftskrisen heutzutage keine Seltenheit sind.

Die Liste der am häufigsten gekauften Waren in Russland umfasst Folgendes:

kleine Haushaltsgeräte;
Elektrogeräte;
Sanitärprodukte;
Alltagswerkzeuge;
Haushalts-Chemikalien;
Bekleidung und Schuhe;
Waren für Kinder;
andere Produkte für den täglichen Gebrauch.

Gehen wir die Liste der beliebtesten Produkte durch:

Fleisch (Rind, Schwein, Huhn, Truthahn);
halbfertige Produkte;
Hühnereier;
gefrorene Meeresfrüchte (Fisch);
Gemüse und Butter;
Kuhmilch;
Mehl und Nudeln;
Zucker und Salz;
Schwarzer Tee;
Getreide (Buchweizen, Reis, Hirse, Hafer);
Gemüse (Kartoffeln, Karotten, Zwiebeln, Kohl);
Äpfel, Bananen.

Manche Dinge sind stärker gefragt, andere weniger. Wie soll man entscheiden?

Konzentrieren Sie sich auf Ihr Interesse und denken Sie darüber nach, was Ihnen am Herzen liegt.
Durch den Vergleich lernt man alles: Um sich für das eine oder andere Produkt zu entscheiden, ist eine Analyse erforderlich (dies wird in einem separaten Artikel besprochen).

Dies würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, daher werden wir uns dieses Problem ein anderes Mal genauer ansehen. Beginnen wir nun mit der Zusammenstellung einer Bewertung der von Russen am häufigsten im Internet gekauften Waren. Gehen!

Die meistverkauften Produkte im Internet für 2017

Das Internet ist aus drei Gründen ein großer und interessanter Markt:

Derzeit beträgt die Internetabdeckung in Russland etwa 74 %, wobei ein stetiges Wachstum zu beobachten ist;
Auch der Anteil der Nutzer in der älteren Altersgruppe nimmt zu;
Das mobile Internetpublikum bewegt sich mit Höchstgeschwindigkeit (30–40 % der Menschen greifen über Smartphones oder Tablets auf unsere Website zu).

70 % aller russischen Internetnutzer haben seitdem mindestens einmal auf das Internet zugegriffen Mobilgerät– vor einem Jahr lag dieser Wert beispielsweise bei 56 %.

Wozu führt dieses rasante Wachstum des Internets? Damit einhergehend steigt die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen, und genau das brauchen Sie und ich. Als nächstes schauen wir uns Folgendes an:

die beliebtesten und beliebtesten Produkte in Online-Shops;
Die derzeit angesagtesten und beliebtesten Produkte auf One-Page-Websites.

1. Suchen Sie nach gefragten Waren für einen Online-Shop

Um die gefragtesten und beliebtesten Produkte in Online-Shops aufzuspüren, die von der Öffentlichkeit im Jahr 2016 am besten gekauft werden, haben wir die folgende Top-10-Liste erstellt.

Kleine Haushaltsgeräte sind heute führend im Online-Verkauf. Der niedrige Preis und die kompakte Größe machen dieses Produkt nahezu ideal (für den Verkauf in Ihrem Online-Shop ist dieses Produkt jedoch nicht geeignet).
Parfüme und Kosmetika .
Mobile Geräte.
Laptops und Tablets.
Online-Geschenke und Spielzeug.
Lizenzierte Software.
Kleidung und Schuhe.
Bücher. Überraschenderweise erfreuen sich Papierbücher immer noch großer Beliebtheit. Es scheint, dass sie teuer sind, und außerdem gibt es viele Websites, auf denen Sie die gewünschte Literatur kostenlos in elektronischer Form herunterladen können. Dies hindert jedoch nicht den Verkauf von Papierbüchern.
Buchen Sie Tickets online. Sie können sich nicht vorstellen, wie viele Flugzeuge gerade in der Luft sind (wenn Sie eine freie Minute haben, besuchen Sie die Website Flightradar24.com – sie wird die Grenzen Ihres Bewusstseins erweitern).
Große Haushaltsgeräte.

Die meisten der aufgeführten Produkte sind nicht geeignet, wenn Sie planen, einen Online-Shop von Grund auf zu eröffnen. Bei der Ausrüstung kann es zu Problemen und Ausfällen kommen. Um gutes Geld zu verdienen, müssen Sie große Mengen bestellen. Es ist unmöglich, mit ihm zu konkurrieren Hauptakteure, die Waren in großen Mengen annehmen und zu Preisen verkaufen, die für normale Geschäfte üblich sind.

2. One-Page-Website: Was ist das und warum wird sie benötigt?

One-Page-Website, Landingpage, Landingpage – das sind alles Synonyme.

Es gibt eine Kategorie wie Wow-Produkte (auf Russisch wow = wow) – Güter der Impulsnachfrage. Sind Sie schon einmal an einem Geschäft oder Kiosk vorbeigegangen, haben im Fernsehen oder im Internet eine Werbung für ein Produkt gesehen und wollten es sofort kaufen, obwohl Sie vorher nicht einmal von seiner Existenz wussten? Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass es sich um ein Produkt aus dieser Kategorie handelt. Auch Fernsehgeschäfte verkaufen oft Wow-Produkte. Lassen Sie mich Ihnen Beispiele nennen:

müheloser Gewichtsverlustgürtel;
Trainingsgeräte, die ohne Ihr Zutun Muskeln aufpumpen;
alle Arten von Wasser-, Licht-, Kraftstoffsparern usw.;
Cremes, um etwas zu vergrößern;
Kopien von Markenuhren, iPhones.

Kennen Sie das Konzept von CPA-Netzwerken, Affiliate-Marketing und Traffic-Arbitrage? Falls nicht, wird es hierzu einen separaten ausführlichen Artikel geben. Kurz gesagt ist ein CPA-Netzwerk ein Vermittler zwischen einem Webmaster (der Person, die mit Websites und Traffic arbeitet) und Werbetreibenden, die ein Produkt anbieten. Sie sind bereit, dem Webmaster eine Provision für die Werbung und den Verkauf des Produkts zu zahlen. CPA-Netzwerke verkaufen Wow-Produkte über One-Page-Websites. Erinnern Sie sich an den Satz, dass Nachfrage Angebot schafft? Bei diesen Jungs ist es umgekehrt.

Hier ist eines der vielen Pater-Netzwerke – http://m1-shop.ru/. Nach der Registrierung stehen Ihnen über den Link http://m1-shop.ru/ofers die angebotenen Produkte zur Verfügung, mit denen Sie sich vertraut machen können (ca. 300 Angebote). Ich werde 10 davon nennen, die zum Zeitpunkt des Schreibens die besten waren.

Deshalb präsentieren wir Ihnen das Beste beliebte Produkte, die in großen Mengen über One-Page-Websites verkaufen.

Black Mask Maske gegen Mitesser und Akne.
Solarbetriebene PowerBank.
Armee Armbanduhr Amst.
AB Gymnic-Gürtel.
MAC-Korrektor.
Taillentrainer-Korsett.
Mangostan – Schlankheitssirup.
Klev-Aktivator FishHungry.
Haarspray Ultra Hair System.
Titan-Gel.

Einige Daten von Avito – dem größten Message Board in Russland

Ich habe versucht, Informationen für 2016 zu finden, bin aber nur auf den offiziellen Bericht von zwei Jahren zuvor gestoßen. Da es keinen Fisch und keinen Krebs gibt, werden wir über 2014 sprechen. Die Informationen sind jedoch interessant und nützlich, sodass es einiges zum Nachdenken gibt.

Die Analysten von Avito haben in einer Studie herausgefunden, dass die Nutzer der Website in folgenden Produktkategorien 34,4 Milliarden Rubel gespart haben:

persönliche Besitztümer;
Waren für Haus und Garten;
Hobbys und Freizeit;
Haushaltsgeräte;
Produkte für Haustiere.

Ein Drittel des Umsatzes entfiel auf die Kategorien „Persönliche Gegenstände“ und „Waren für Haus und Garten“ (6,5 bzw. 5,5 Milliarden Rubel). Interessante Tatsache: Im Jahresvergleich stiegen die Verkäufe in diesen Kategorien fast identisch, nämlich um 38,6 % und 38,3 %.

Und die meistverkaufte Produktkategorie war „ Unterhaltungselektronik„: Auf Avito wurden Laptops, Computer, Video- und Fotokameras, Smartphones und andere Geräte im Wert von 15,2 Milliarden Rubel verkauft. Der Betrag ist zwar nicht gering, doch im Vergleich zum Vorjahr beträgt die Steigerung lediglich 13,2 %.

Für „Hobbys und Erholung“ wurden 3,5 Milliarden Rubel ausgegeben, ein Anstieg von 47,4 %. Und sie haben keine Kosten für Haustiere gescheut und 4,7 Milliarden Rubel ausgegeben: Das jährliche Wachstum betrug bis zu 82 %.

Lüfter;
Netbook;
Badeanzug;
Smartphone;
Ballkleid;
Zelt;
Yorkshire-Terrier;
Grafikkarte;

Aus dieser Liste können wir schließen, dass die Nachfrage stark von der Saison beeinflusst wird.

Wie analysiert man die Saisonalität eines Produkts?

Wenn Sie diesen Artikel lesen, weil Sie einen Online-Shop eröffnen oder Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, ist es wichtig, sich nicht mit der Saisonalität des Produkts zu verwechseln.

Schauen wir uns das Produkt an, das bei Avito ganz oben auf der Liste steht – ein Ventilator.

Zur Analyse von Saisonalität und Nachfrage nutzen wir den bekannten Dienst https://wordstat.yandex.ru/. Es soll das Nutzerinteresse messen, das auf das von uns ausgewählte Produkt angewendet werden kann. Bevor Sie beginnen, müssen Sie sich beim Dienst registrieren/anmelden. Wenn Sie nicht möchten, dass ständig Captchas angezeigt werden, ist es besser, den Adblocker oder dessen Äquivalent sofort zu deaktivieren.

Als nächstes wählen wir die Region aus, die uns interessiert (in meinem Fall schaue ich mir Daten für Russland, die Ukraine und andere GUS-Staaten an). Als nächstes gebe ich die Anfrage „Kauf eines Ventilators“ in ein spezielles Feld ein, da sie die Absicht der Benutzer genauer widerspiegelt als nur „Fan“.

Der Dienst zeigt, dass es im letzten Monat 236.554 Impressionen für diese Anfrage gab (wow, das ist ziemlich cool!). Wir können daraus schließen, dass das Produkt gefragt ist. Lassen Sie mich die Saisonalität dieses Produkts überprüfen! Ich habe gerade eine Suche „Nach Wörtern“ durchgeführt. Jetzt schalte ich das Kontrollkästchen auf „Abfrageverlauf“ um und schaue, was passiert. Die Grafik zeigt, dass sich die Nachfrage nach Ventilatoren im Jahr 2016 im Vergleich zum letzten Jahr verdoppelt hat (anscheinend ist es dieses Jahr SEHR heiß). Wenn Sie also Ventilatoren kaufen und im Winter mit dem Verkauf beginnen würden, würde höchstwahrscheinlich nichts klappen. Kaufen Sie daher niemals ein Produkt, ohne die Nachfrage zu testen!

Das Beispiel, das ich angeführt habe, liegt natürlich auf der Hand: Es ist klar, dass es im Sommer heiß ist und die Nachfrage nach Ventilatoren größer sein wird als in der kalten Jahreszeit. Allerdings sind nicht alle Produkte so offensichtlich. Es ist auch besser, nach Nischen zu suchen, in denen die Grafik gerade erst zu steigen beginnt – es ist besser, sich im Voraus auf die Saison vorzubereiten.

Bewertung der beliebtesten Waren aus China

Es ist schwierig, den Verkaufsführer auf dem chinesischen Markt zu bestimmen, da dort alles in großen Mengen gekauft wird. Haben Sie schon einmal etwas aus China bestellt? Persönlich habe ich eine Uhr, eine Waage und ein Etui dafür bestellt E-Book, eine Tasche, eine UV-Lampe und allerlei andere Sachen. Falls es jemand nicht weiß, hier sind zwei Websites, auf denen der Großteil der Bevölkerung Russlands, der Ukraine und der GUS Waren aus China bestellt:

Aliexpress ist eher für den Einzelhandel gedacht – hier können Sie ganz einfach Waren in einem Exemplar bestellen. Manchmal ist es jedoch rentabler, ein Produkt in einem regulären Online-Shop zu kaufen als hier.
Alibaba ist ein großer Großhändler: Die Preise für Waren sind viel günstiger, aber Sie müssen in großen Mengen bestellen. Oftmals kostet die Lieferung von Waren ein Vielfaches ihrer Selbstkosten.