Handel mit Damenbekleidung. Wie man in einer kleinen Stadt ein Bekleidungsgeschäft von Grund auf eröffnet. Businessplan Bekleidungsgeschäft: Räumlichkeiten finden

Ein eigenes Bekleidungsgeschäft zu eröffnen ist der Traum vieler Unternehmer. Jemand sieht es im Format einer modischen Boutique, während jemand einen gemütlichen Ort schaffen möchte, an dem Sie alles, was Sie für Ihre Garderobe brauchen, zu einem erschwinglichen Preis kaufen können. Diese Ideen sind grundsätzlich gegensätzlich, aber sie eint die Tatsache, dass es am Anfang unbedingt erforderlich ist, ein Bekleidungsgeschäft mit Berechnungen zu erstellen. Auf diese Weise können Sie alle Nuancen der Kugel im Voraus studieren, die Kosten berechnen und finanzielle Ergebnisse.

Marktanalyse

Von 2015 bis 2020 beträgt die Größe des Bekleidungsmarktes etwa 2.000 Milliarden Rubel. In diesem Bereich gibt es kein besonderes Wachstum, im Gegenteil, manchmal sind sogar kleine Rezessionen möglich. In den Jahren 2013 - 2014 kam es zu einer deutlichen Verlangsamung. Dies ist auf die deutliche Abwertung des Rubels und die Wirtschaftskrise im Land zurückzuführen. Das Ausgabenvolumen der Bevölkerung wächst unbedeutend, während die Preise im Durchschnitt um 4 - 12% pro Jahr steigen. Daraus können wir schließen, dass Menschen:

• bevorzugen billigere Kleidung;
• begann, aufgrund der geringen Kaufkraft weniger Kleidung zu kaufen.

Bei all dem bleibt die Eröffnung eines eigenen Bekleidungsgeschäfts ein relevantes Geschäftsformat. Es ist jedoch besser, Einzelhandelsgeschäfte unter zu öffnen bekannte Marke durch den Kauf einer Franchise. Der Ausbau unserer eigenen Produktion wird erhebliche Investitionen erfordern und der Verkauf von Produkten unbekannter Hersteller wird deutlich weniger Einnahmen bringen.

Es lohnt sich, darüber nachzudenken, einen Online-Shop zu eröffnen. Diese Option erfordert weniger Startkosten. Darüber hinaus sind die finanziellen Verluste im Falle eines Ausfalls viel geringer. Die Arbeit eines solchen Ladens kann unabhängig organisiert werden - eine Website erstellen, Waren kaufen und Kunden aus der Ferne bedienen, ohne Personal einzubeziehen.

Trotz der Verlagerung der Käuferinteressen hin zu Online-Shops und Monobrand-Stores hat der Unternehmer die Chance, ein erfolgreiches Geschäft im stationären Bekleidungshandel zu eröffnen. In diesem Fall geht es vor allem darum, das richtige Sortiment zu wählen und Käufer zu gewinnen.

Welche Kleidung ist besser zu verkaufen

Der Geschäftsplan des Ladens geht von der Notwendigkeit aus, ein Sortiment zu bilden. Um dies zu tun, ist es wichtig zu entscheiden, welche Art von Kleidung verkauft werden soll. Zuerst müssen Sie verstehen, wer die Zielgruppe sein wird – Frauen, Männer oder Kinder? Jedes hat seine eigenen Eigenschaften:

	Damenbekleidung	Männerkleidung	Kinderbekleidung
Nachfrageniveau	55%	25%	20%
Wettbewerb	Hoch	Mäßig	Hoch
Vorteile	Die höchste Nachfrage. Nachfragestabilität auch in Krisenzeiten im Vergleich zu den beiden anderen Formaten. Große Bedürfnisse und finanzielle Möglichkeiten.	Einfacher, den Verbraucher zu gewinnen.	Kinder werden schnell erwachsen, daher sind Eltern gezwungen, ihre Garderobe häufig zu aktualisieren. Hoher Warenaufschlag.
Nachteile	Sehr hoher Wettbewerb, der Markt ist überhitzt	Männer brauchen weniger Kleidung. Sie sind oft bereit, Geld für Ehefrauen und Kinder auszugeben, und in viel geringerem Maße für sich selbst.	Hohe Konkurrenz. Ernste Produktanforderungen.
Möglichkeiten	Verkauf von Schuhen und Accessoires	Verkauf von teurem Zubehör (Krawatten, Manschettenknöpfe etc.)	Verkauf verwandter Produkte: Spielzeug, Babynahrung, Hygieneartikel usw.

Ideal ist der gemeinsame Verkauf von Damen- und Herren- oder Damen- und Kinderbekleidung. Das Gewinnniveau wird also höher sein.

So wählen Sie ein Format für ein Bekleidungsgeschäft

Es gibt mehrere Richtungen, um Bekleidungsgeschäfte in Kategorien einzuteilen. Je nach Anzahl der vorgestellten Marken werden sie unterschieden:

• Monobrand-Stores - hier werden Kleidung derselben Marke verkauft, meistens werden solche Outlets im Rahmen eines Franchise betrieben;
• Multi-Brand-Stores - sie repräsentieren Kleidung verschiedener Marken, dieses Format ist eher typisch für kleine Unternehmen, die ihr Geschäft unabhängig entwickeln.

Bekleidungsgeschäfte sind auch nach Preissegmenten unterteilt:

1. Premiumklasse... Sie nehmen einen kleinen Teil des Marktes ein, haben aber einen hohen durchschnittlichen Scheck. Sie befinden sich meist im zentralen Teil der Stadt in repräsentativen Einkaufszentren oder in freistehenden Gebäuden. Leute mit hohem Einkommen kommen hierher und sozialer Status.
2. Mittleres Preissegment... Sie haben eine relativ stabile Nachfrage. Die Preise für Waren sind relativ niedrig, der Aufschlag ist viel niedriger als in Boutiquen. Sie können sich in Einkaufszentren oder Wohn- / Bürogebäuden befinden.
3. Niedrigstes Preissegment... Dazu gehören Second-Hand-Läden, Lagerpavillons. Die Preise für solche Waren sind niedrig, aber auch ihre Qualität ist angemessen. Solche Geschäfte können sich auf Märkten, in den ersten Etagen von Wohngebäuden oder in anderen Gebäuden, hauptsächlich in Wohngebieten der Stadt, befinden.

Für einen angehenden Unternehmer ist ein Bekleidungsgeschäft im mittleren Preissegment am besten geeignet. In diesem Fall groß finanzielle Investitionen, wird die Nachfrage nach dem Produkt hoch sein.

Bekleidungsgeschäfte können in zwei Kategorien unterteilt werden, je nachdem, wie sie verkaufen:

• Stationäre Geschäfte... Die häufigste Option für Neulinge. Von den Minuspunkten kann man hervorheben: die Verfügbarkeit von Mieten, die Notwendigkeit, Personal einzustellen.
• Online-Shops... Es ist schwieriger, einen solchen Punkt zu entwickeln, da der richtige Werbekampagne... Die Einsparungen sind jedoch auf das Fehlen von Miet- und Lohnkosten zurückzuführen (wenn der Unternehmer selbst Aufträge annimmt).

Wenn Start-up-Investitionen ziemlich viel, Sie können versuchen, mit einem Showroom zu Hause zu beginnen und mit einer Zunahme der Kundenzahl Ihren eigenen Online-Shop oder eine stationäre Verkaufsstelle zu erstellen.

Im Bekleidungshandel gibt es viele Handelsformate... Manche Leute benutzen hübsche Namen, ohne darüber nachzudenken, was sie bedeuten. Die gängigsten Formate sind heute:

• Boutique - Kleidung hier ist modisch und teuer;
• Concept Store - multifunktionale Geschäfte mit einer besonderen Atmosphäre, die das Weltbild einer Person widerspiegeln, die Kleidung zum Verkauf tragen sollte (oft werden hier einzigartige oder seltene, limitierte Produkte verkauft);
• Ecke - eine kleine Abteilung in der allgemeinen Verkaufsfläche (keine Wände und Türen);
• showroom - ein Laden mit Showroom, hier nicht nur Einzelhandel, sondern auch Großhandelskäufe;
• Discount- und Lagerzentren - spezialisiert auf den Verkauf von günstigen Artikeln mit hohen Rabatten.

Es gibt andere Formate von Bekleidungsgeschäften (Outlet, Pop-Up Store und andere), aber sie sind in Russland nicht weit verbreitet.

Franchise für Bekleidungsgeschäfte

In den letzten Jahren hat sich das Franchise-Netzwerk in Russland aktiv entwickelt. Derzeit laufen mehr als 500 Vorschläge in diesem Bereich. Und mehr als 50% sind im Handel, wobei Bekleidungsgeschäfte unzweifelhaft führend sind. Hier gibt es mehrere Franchising-Programme:

1. Ausländische Unternehmen beherrschen den russischen Markt nicht allein. Sie verkaufen die Masterlizenz an die größten Großhändler, die die Marke bereits über ein Franchise vermarkten.
2. Heimische Marken entwickeln selbst eine Entwicklungsstrategie, ein Geschäftsprojekt. Solche Organisationen sind an einer Expansion interessiert. Typischerweise werden die Marken selbst in Großstädten (Moskau, St. Petersburg) eingesetzt, in denen der Markt bereits überhitzt ist und es nicht genügend Einzelhandelsflächen gibt, und das Franchise wird in Entwicklungsregionen verkauft, in denen die Nachfrage nach Waren aktiv wächst die letzten paar Jahre.

Ausländische Franchises sind ziemlich teuer, während Sie bei inländischen Unternehmen relativ günstige Angebote finden. Hier sind einige der beliebtesten Franchise-Programme heute:

Wie Sie an den vorgeschlagenen Optionen sehen können, erfordert die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts, selbst auf einer kleinen Fläche, ernsthafte Investitionen. Dies liegt in diesem Fall daran, dass die Kosten für Markenartikel recht hoch sind. Diese Geschäfte verlangen normalerweise keinen Eintritt oder keine Lizenzgebühren, sie erzielen einen Gewinn, indem sie Geschäftsleuten ihre eigene Kleidung zum späteren Verkauf zur Verfügung stellen.

Ort, an dem ein Bekleidungsgeschäft eröffnet werden soll

Die Hälfte des Erfolgs hängt von der Wahl des richtigen Standorts für ein Bekleidungsgeschäft ab. Anfänger müssen bei diesem Thema besonders vorsichtig sein. Sie haben oft keine großen Ersparnisse, und ein Fehler, der zu Misserfolgen und finanziellen Verlusten führte, könnte das Ende aller Bemühungen bedeuten.

Die meisten Geschäfte öffnen in gemieteten Räumlichkeiten, der Bau eines eigenen Gebäudes ist sehr kostspielig und zeitaufwendig. Bei einem Leasing können folgende Möglichkeiten genutzt werden:

• freistehendes Gebäude;
• Platz im Einkaufszentrum;
• Platz auf dem Bekleidungsmarkt.

Jeder von ihnen hat seine eigenen Eigenschaften, Vor- und Nachteile. Betrachten wir sie genauer:

	Freistehendes Gebäude	Platz im Einkaufszentrum	Auf dem Bekleidungsmarkt platzieren
Für wen ist das?	Erfahrene Unternehmer, die bereit sind, eine große Summe in die Entwicklung ihres Ladens zu investieren	Für Einsteiger mit geringer bis mittlerer Anfangsinvestition	Unternehmer mit minimalem Budget
Welche Produkte verkaufen?	Ware im Premiumsegment	Mittleres oder hohes Preissegment (je nach Verbreitung von Einkaufszentren)	Mittlere oder niedrige Kosten
Mögliche Formate	Boutiquen, Showrooms, Markengeschäfte	Pavillons, Geschäfte, Ecken	Pavillon, Verkaufsstelle
Vorteile	Hohes Einkommen, hoher durchschnittlicher Scheck, treue Kunden	Keine Notwendigkeit, Probleme mit Feuerwehrleuten zu lösen, SES. Schnellstart. Geringe Reparaturkosten. Die Prämisse entspricht bereits den Anforderungen der Aufsichtsbehörden. Sie müssen nicht viel Geld für Werbung ausgeben	Niedrige Kosten für die Eröffnung und Anmietung eines Platzes, die Anwesenheit einer großen Anzahl von Besuchern
Nachteile	Die hohen Mietkosten, ernsthafte Investitionen (mehr wird für den Kauf von Waren ausgegeben, die Zahlung) Versorgungsunternehmen, Reparatur), erhöhtes Risiko. Sie müssen Probleme mit SES selbst lösen	Die hohen Mietkosten. Die Anwesenheit von Konkurrenten in der Nähe	Geringes Einkommen, hoher Wettbewerb, Ineffektivität fast jeder Werbung, minimaler Komfort für den Besucher, fast keine treuen Käufer
Unterkunftsrichtlinien	In der Stadtmitte. Sie benötigen eine hohe Geländegängigkeit, gute Verkehrsanbindung, Parkmöglichkeiten	Es ist wichtig, den richtigen Fokus für das Einkaufszentrum zu wählen. Es macht beispielsweise keinen Sinn, in einem Bau-Einkaufszentrum zu eröffnen. Nachbarn sollten die gleichen Bekleidungsgeschäfte sein, Unterhaltungszentren... Es ist wichtig, die Passierbarkeit des Geländes zu beurteilen. Platzieren Sie den Laden besser am Eingang zum Laden	Am Eingang oder in den Gängen des Marktes
Mindestkosten	2.500.000 Rubel	1.500.000 Rubel	500.000 Rubel

Am beliebtesten unter Unternehmern sind Pavillons im Einkaufszentrum. Auch wenn sie mehr Mietkosten erfordern als der Bekleidungsmarkt, gewinnen Sie treue zahlende Kunden, die immer wieder für hochwertige und schöne Kleidung kommen.

Sie müssen nicht nur einen Raum auswählen, sondern ihn auch in die richtige Form bringen. Im Falle des Einkaufszentrums sind die Verkaufsstellen bereits mit Kanalisation, Licht, Belüftung und anderen Bedingungen ausgestattet. Es reicht aus, wenn ein Unternehmer Reparaturen durchführt. Dies wird etwa 150.000 Rubel dauern.

Geschäftsanmeldung

Die Eröffnung eines Stores erfordert eine Registrierung als oder. Anfänger wählen am häufigsten das erste Format. Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, müssen Sie auch ein Paket mit Dokumenten abholen:

1. der Abschluss der Brandinspektion;
2. Abschluss des SES;
3. Goskomstat-Codes;
4. formeller Mietvertrag;
5. Zertifikate oder Konformitätserklärungen für alle Produkte, je nach Art der verkauften Ware;
6. Liste der Waren;
7. Erlaubnis zu Aussenwerbung wenn einer verwendet wird;
8. Gesundheitspass;
9. einen Vertrag über die Beseitigung von festen Abfällen und Müll (im Einkaufszentrum nicht erforderlich, da der Eigentümer des Einkaufszentrums selbst damit beschäftigt ist).

Ein Unternehmer muss keine Lizenz oder Zertifikate erwerben, um Kleidung zu verkaufen. Letztere werden von Lieferanten bereitgestellt. Der Kaufmann ist verpflichtet, den Vertrieb aufzubauen.

Vor der Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts ist es wichtig, sich über die Arten von Aktivitäten gemäß OKVED zu entscheiden. Sie sind im Antrag bei der Gewerbeanmeldung anzugeben. Für Bekleidungsgeschäfte sind die folgenden Codes geeignet:

• 51 - "Einzelhandel mit Textilien in Fachgeschäften";
• 71 - "Einzelhandel mit Bekleidung in Fachgeschäften";
• 71.1 - "Einzelhandel mit Herren-, Damen- und Kinderbekleidung in Fachgeschäften";
• 71.2 - "Einzelhandel mit Unterwäsche in Fachgeschäften";
• 71.5 - "Einzelhandel mit Sportbekleidung in Fachgeschäften."

Diese Liste kann ergänzt werden, wenn der Unternehmer im Geschäft noch etwas verkauft.

Zu Beginn eines Unternehmens ist es auch wichtig, sich für das Steuersystem zu entscheiden. Im Falle eines Bekleidungsgeschäfts können Sie die folgenden Optionen verwenden:

• (Einkommens- und Ausgabenformular ist bevorzugter);
• (basierend auf physischen Indikatoren - Fläche, wenn eine solche Regelung in einer bestimmten Region anwendbar ist, aber die Gesamtfläche sollte 150 m 2 nicht überschreiten);
• (Patent gilt für Einzelhandel wenn die Fläche des Ladens 50 m nicht überschreitet 2).

UTII gilt als das attraktivste Format. Der Nachteil dieses Systems besteht darin, dass unabhängig von den Ergebnissen und der Tatsache der Geschäftstätigkeit Steuern gezahlt werden müssen.

Ausrüstung

Nach der Reparatur der Räumlichkeiten müssen Sie alle kaufen und installieren notwendige Ausrüstung... Es braucht nicht viel, um zu arbeiten. Das Minimum wird benötigt:

• Kleiderständer;
• Kleiderbügel;
• Vitrinen;
• Spiegel;
• Umkleidekabinenmöbel;
• Regale für Kassierer;
• Computer.

Darüber hinaus lohnt es sich, ein Diebstahlschutzsystem zu installieren - es verringert die Anzahl möglicher Engpässe. Es ist auch besser, Geld für die Installation eines Spezialisten auszugeben Software für Bekleidungsgeschäfte. Es ermöglicht Ihnen, das Warenvolumen, die Nachfrage und den Überschuss zu überwachen, Berichte zu erstellen und Zusammenfassungen zu erstellen. Insgesamt kostet es den Unternehmer nicht weniger als 300.000 Rubel, wenn es darum geht, einen prestigeträchtigen Laden in einem Einkaufszentrum zu eröffnen. Natürlich wird es viel billiger sein, einen Punkt auf dem Bekleidungsmarkt zu eröffnen.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie die Lieferung von Waren arrangieren. Bei einer Zusammenarbeit mit einem Franchisegeber tritt dieses Problem nicht auf. Wenn ein Unternehmer alleine arbeitet, muss er Großhandelslieferanten finden und mit ihnen Verträge abschließen. Vor dem Öffnen müssen Sie einen Bestand erstellen. Dies kann 1.000.000 - 1.500.000 Rubel und mehr für ein vollwertiges Geschäft in einem Einkaufszentrum erfordern.

Mitarbeiter

Die Arbeit des Ladens ist ohne Personal nicht möglich. Verkäufer werden Schlüsselfiguren sein. Mindestens 2 Verkäufer müssen in einer Schicht arbeiten. Sie können den Status und das hohe Serviceniveau unterstreichen, indem Sie einen zusätzlichen Wachmann und Administrator einstellen.

Möglicherweise benötigen Sie keinen Buchhalter. Zuerst können Sie es selbst herausfinden oder sich an ein Outsourcing-Unternehmen wenden. Tatsächlich erweist sich dieses Serviceformat als billiger und qualitativ besser.

Verkäufer und andere Mitarbeiter des Verkaufsbereichs müssen über Gesundheitsbücher verfügen und sich termingerechten Kontrollen unterziehen. Aber sie brauchen keine spezielle Ausbildung. Berücksichtigen Sie bei der Suche nach geeigneten Verkäufern folgende Faktoren:

• Fähigkeit, mit Registrierkassen und spezieller Software zu arbeiten;
• Marketingfähigkeiten;
• Lächeln und Reaktionsfähigkeit;
• Aufmerksamkeit und Genauigkeit;
• eine Verantwortung;
• Ordentlichkeit;
• angenehm Aussehen.

Ein Mitarbeiter, der über all diese Qualitäten verfügt, kann den Kunden des Ladens die erforderlichen Dienstleistungen auf höchstem Niveau bieten.

Werbung

Zum erfolgreiche Arbeit Bekleidungsgeschäft, bei der Erstellung eines Geschäftsplans ist es notwendig, und Vermarktungsstrategie... Die meisten effektive Methoden wird sein:

• Platzierung von Außenbeschilderungen;
• Installation einer Säule in dem Geschäft oder Einkaufszentrum, in dem sich das Geschäft befindet;
• Werbung im Fernsehen und in lokalen Medien (für große Geschäfte);
• Verteilung von Flugblättern;
• Werbung im Aufzug;
• Internet-Werbung;
• Erstellung von Rabattprogrammen, Treueprogrammen;
• Verteilung von Flugblättern;
• Durchführung von Werbeaktionen und anderen Veranstaltungen.

Es macht keinen Sinn, eine Website zu erstellen, wenn der Unternehmer später nicht plant, Waren über das Internet zu verkaufen.

Wie viel kostet es, ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen?

Eine vollwertige Geschäftsidee für ein Bekleidungsgeschäft erfordert genug ernsthafte Investitionen... Zusammen mit der Ausrüstung, der Schaffung von Lagerbeständen, der Reparatur und der Registrierung werden mindestens 1.900.000 Rubel benötigt. Für einen kleinen Laden beginnen die Startkosten bei 400.000 - 500.000 Rubel. Eine große Markenboutique kostet nicht weniger als 2,5 - 8 Millionen Rubel.

Wie viel kannst du verdienen

Die Höhe der Einnahmen hängt direkt von der Sortimentsbreite, der Größe des Lagerbestands, der Verkaufsfläche ab. Bei der Erstellung eines Businessplans für ein Bekleidungsgeschäft ist es auch wichtig, einen echten Aufschlag festzulegen, mit dem Kunden Waren kaufen möchten. Im mittleren Preissegment sind es etwa 100 %, im Premiumsegment kann es 150 - 300 % erreichen.

Der Gesamtumsatz eines gewöhnlichen Geschäfts in einem Einkaufszentrum beträgt etwa 1.000.000 Rubel. Davon gehen die Kosten an:

• Kauf von Waren - 500.000 Rubel;
• gehalt - 100.000 Rubel;
• miete - 70.000 Rubel (die Mietkosten in einem Einkaufszentrum variieren zwischen 800 und 2.500 Rubel pro 1 m 2);
• Werbung - 15.000 Rubel;
• Steuern - 40.000 Rubel.

Daher wird der Nettogewinn 1.000.000 - 725.000 = 275.000 Rubel pro Monat betragen. Daher beträgt die Rentabilität 275.000 / 1.000.000 = 27,5%. Der Laden wird sich frühestens in 7 - 12 Monaten auszahlen.

Abschluss

Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts - interessante Idee, die im Vergleich zu Lebensmittelgeschäften keine gravierenden bürokratischen Formalitäten mit sich bringt. Die Umsetzung des Geschäftsplans erfordert jedoch erhebliche finanzielle Investitionen, eine detaillierte Markt- und Wettbewerbsanalyse. Neueinsteiger sollten versuchen, an einem Franchise zu arbeiten - diese Richtung im Bereich der Bekleidungsgeschäfte ist heute die vielversprechendste und am wenigsten riskant. Die Hauptsache ist, einen zuverlässigen Franchisegeber zu finden, der am Erfolg seiner Partner interessiert ist.

Alle Berechnungen sind für 2020 relevant.

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In diesem Artikel werden wir die Frage betrachten, wie man ein Bekleidungsgeschäft eröffnet, was dafür benötigt wird, ein Beispiel für einen Geschäftsplan für die Eröffnung.

Der Gewinn eines Bekleidungsgeschäfts - einer Boutique - hängt direkt von der Art der verkauften Waren ab - "luxuriöse" Markenkleidung, exklusiv, Economy-Klasse usw. Zum Beispiel ein Aufschlag auf Elite-Kleidung wird bis zu 100 % betragen, und für Dinge für die Mittelschicht der Verbraucher - bis zu 200 %. Auf jeden Fall ist diese Art von Geschäft ziemlich profitabel.

Das Boutique-Geschäft ist vielleicht das profitabelste sowohl in Russland als auch in Europa und den USA. Laut Experten ist der jährliche Mittelumschlag in dieser Branche unglaublich hoch. Auf der ganzen Welt werden neue Einkaufszentren und Shops gebaut, die von billigen chinesischen Konsumgütern bis hin zu teuren, glamourösen Exklusivprodukten alles verkaufen.

Businessplan

Wir stellen dich kostenlos vor fertiges Beispiel einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts, der Ihnen bei der Gründung Ihres eigenen Einzelhandelsgeschäfts hilft. Mit diesem Beispiel können Sie Ihre zukünftigen Ausgaben und Einnahmen bei der Geschäftstätigkeit abschätzen.

Umsetzungsschema planen:

1. wir registrieren einen einzelnen Unternehmer;
2. Auswahl eines Lieferanten;
3. wir vermieten (kaufen) Räumlichkeiten;
4. wir stellen Personal ein;
5. Wir verkaufen die Ware.

So eröffnen Sie ein Bekleidungsgeschäft

Betrachten Sie also die Informationen, wie Sie ein Bekleidungsgeschäft von Grund auf neu eröffnen können, Punkt für Punkt.

Auswahl eines Formats

Es ist zu entscheiden, welches Format die Boutique tragen wird - Monobrand (verkauft Produkte nur einer Marke) oder Multibrand (bzw. mehrere Firmen und Marken).

Der erste Fall ist vorzuziehen, wenn Sie planen, im Franchise oder im Rahmen eines Vertrages direkt mit dem Hersteller zu arbeiten. Ein solches Bekleidungsgeschäft verliert zwar ein bestimmtes Kundensegment, hat jedoch durch den Verkauf einer bereits beworbenen Marke eine Chance, sich die Gunst des Käufers zu verdienen.

Das Mehrmarkenformat ist dynamischer und flexibler. Der Eigentümer wählt das Warensortiment und seine Preiskategorie selbst aus. In der Regel bieten solche Boutiquen Kleidung für verschiedene Geldbörsen an, was die Besucher anzieht.

Franchise-Store

Franchisevertrag

Der Kauf einer Franchise ist ein üblicher Einstieg eigenes Geschäft... Verkäufer glauben, was sie bauen sollen eigener Laden Kleidung von Grund auf kann nur ein Unternehmer mit Erfahrung in der Modebranche sein. Also der Franchisevertrag - eine gute möglichkeit, wenn Sie vorher nicht die Möglichkeit hatten, sich in diesem Bereich zu versuchen.

Wenn ein Unternehmer die Rechte zum Verkauf einer beworbenen Marke kauft, ist er sich zu 80 % sicher, dass sein Geschäft gut läuft. Warum 80 % und nicht 100? Denn vieles hängt von der Lage des Bekleidungsgeschäfts und den Besonderheiten des Marktes (Stadt, Land) ab. Das System, in das die neue Boutique eingebunden ist, funktioniert seit langem und bringt seinen Besitzern Gewinn, und das sind sichere Garantien.

Zusätzlich zum Produkt erhält der Unternehmer Empfehlungen für dessen Umsetzung, Personalauswahl und Marketingpolitik.

Wie wählt man einen Franchisegeber aus?

Dazu müssen Sie eine Reihe von Fragen beantworten:

• was ist das Preissegment der Bekleidungsboutique;
• Rentabilität des Franchise-Geschäfts (Beispielfinanzierung);
• wie hoch sind die Werbekosten für diese Marke;
• wer ist das Wettbewerbsumfeld für Ihr Bekleidungsgeschäft;
• wie nicht verkaufte Waren an den Lieferanten zurückgesendet werden;
• Welche Strategie verfolgt der Franchisegeber und wie stark ist er in unseren Markt eingedrungen?

Der Nachteil einer Franchise sind ihre Kosten. Der Preis für eine Marke eines inländischen Herstellers beträgt etwa 50.000 US-Dollar. Ausländische Marken sind zwei- bis dreimal so teuer.

Auswahl einer Verkaufsfläche

Es gibt eine Reihe von Empfehlungen, wo es rentabler ist, ein eigenes Bekleidungsgeschäft von Grund auf zu eröffnen. Experten raten beispielsweise davon ab, an Boutiquenfläche zu sparen, da die Anzahl der Verkäufe direkt von der Quadratmeterzahl der Verkaufsfläche abhängt. In einem kleinen Laden erscheint dem Kunden die Auswahl an Kleidung zu klein.

Eine der besten Möglichkeiten, ein Bekleidungsgeschäft zu platzieren, sind Einkaufszentren, die sich auf den Verkauf von Kleidung konzentrieren. Trotz der Konkurrenz wird angenommen, dass das Verkaufsniveau in Verkaufsräumen höher ist als in Einzelgeschäften.

Bei der Auswahl eines Ortes für ein Bekleidungsgeschäft wird Folgendes berücksichtigt:

• das Bild der Steckdose;
• Wettbewerb in Ihrem Marktsegment;
• die Intensität der Fußgängerströme in der Nähe des Ladens;
• das Niveau der finanziellen und wirtschaftlichen Entwicklung der Region;
• Präsenz in der Nähe anderer Punkte, Cafés, Bio-Toiletten, Parkplätze.

Handelsinventar

Um die Arbeit eines Bekleidungsgeschäfts zu organisieren, benötigen Sie folgende Ausrüstung: Regale, Regale, eine Theke, mehrere Schaufensterpuppen, Geldmaschine, Kleiderbügel, Umkleidekabine, Spiegel. Möbelstücke und ihre Preise hängen vom Stil des Interieurs der Boutique ab.

Shop-Design

Image beeinflusst den Besucherstrom. In Markenbekleidungsgeschäften wird das Konzept des Auftritts von Design- und Marketingspezialisten ausgearbeitet. Aber auch wenn Sie nicht vorgeben, ein einzigartiges Design für Ihr Geschäft zu haben, müssen Reparaturen und Vorbereitungen der Räumlichkeiten für die Arbeit durchgeführt werden.

Lieferanten von Waren

In der Regel kaufen die Eigentümer von Mehrmarken-Boutiquen bei Händlern bestimmter Marken oder reisen für Waren ins Ausland (Türkei, Bulgarien, China, Europa, Amerika). Nachdem Sie sich für das Sortiment entschieden haben, müssen Sie den besten Lieferanten unter Berücksichtigung des Verhältnisses von Qualität und Preis auswählen.

Arbeitspersonal

Das Verkaufspersonal spielt eine bedeutende Rolle. Ein Modegeschäft ist keine Ausnahme. Gute Verkaufsberater zu finden ist ein weiterer Schlüssel zum Erfolg. Neben externen Daten und der Fähigkeit, mit dem Kunden zu kommunizieren, muss der Mitarbeiter Mode verstehen, Stilgefühl haben und den Kunden auswählen können, der zu ihm passt.

Die Anzahl der Verkäufer hängt von der Größe des Bekleidungsgeschäfts und dem angebotenen Produktsortiment ab. Meistens ist das Gehalt des Verkäufers Akkord: eine Pauschale plus einen Prozentsatz des Umsatzes. Zum Personal eines großen Ladens gehören auch ein Direktor, ein Manager und ein Buchhalter.

Werbung und Marketing

Geschäftsrisiken

Die Hauptrisiken im Bekleidungshandel:

• Unberechenbarkeit Modetrends ... Die Dynamik und Volatilität der Mode kann ein Bekleidungsgeschäft ruinieren: Heute ist das Produkt beliebt und zitiert, aber morgen nicht mehr.
• Unzureichende Nachfrage... Um dieses Problem zu vermeiden, ist es wichtig, an der Erstellung des Images der Steckdose zu arbeiten.
• Unzureichende oder überhöhte Ware... Dies wird häufig von Geschäftsneulingen angetroffen. Die Angst vor „halbleeren Regalen“ führt zu Überkäufen und damit zum Ruin eines Bekleidungsgeschäfts.

Voraussichtliche Kosten

Wie viel kostet es, einen Fall wie diesen zu eröffnen:

• Franchise - von 45-47 Tausend Dollar
• Mieten Verkaufsraum- ab 1,5 Tausend Dollar / Monat
• Ausrüstung für ein Bekleidungsgeschäft - ab 3,5 Tausend US-Dollar
• Reparatur - ab 5 Tausend Dollar
• Werbung - $ 500-1000
• Kauf der ersten Kleidungscharge - ab 10.000 Dollar.
• Arbeitsentgelt - ab 3000 Dollar / Monat.
• Die gesamten Anfangskosten für die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts von Grund auf - ab 70.000 Dollar.

Geschäftliches Einkommen

Die Handelsspanne kann von 50% bis 200% oder mehr reichen.

In dieser Situation beträgt die Amortisation eineinhalb bis zwei Jahre.

Die Spezifität des Ladens ist so, dass die Eröffnung entweder auf der Grundlage des verfügbaren Platzes oder aus dem Sortiment, mit dem Sie arbeiten möchten, geplant werden kann. Ich schlage vor zu überlegen allgemeine Grundsätze Auswahl des Territoriums und der Fläche des Ladens.

Kleidung kann sowohl im Einkaufszentrum als auch freistehend verkauft werden Einzelhandelsunternehmen... Ein Einkaufszentrum ist eine ausgezeichnete Lösung, wenn Sie ein Bekleidungsgeschäft der Mittelklasse auf einer Fläche von bis zu 150 m 2 eröffnen möchten. Ein guter Verkehr sorgt für stabile Einnahmen und die meisten Probleme mit Werbung und Genehmigungen werden von der Verwaltung des Einkaufszentrums gelöst. Diese Option ist ideal für große Städte.

Ein freistehendes Geschäft lohnt sich, wenn Sie sich für ein Elite- oder umgekehrt ein Lagersortiment entscheiden. Auch in Kleinstädten und zentralen Lagen zahlen sich solche Geschäfte gut aus.

Begleitende Dokumente zum Produkt

Vergessen Sie bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten oder beim Selbsteinkauf nicht, sich um den Papierkram zu kümmern. Damenbekleidung ist kein zertifizierungspflichtiges Produkt, sondern muss eine von Zertifizierungsstellen ausgestellte GOST R-Konformitätserklärung aufweisen.

Beim Ausfüllen der GOST R-Konformitätserklärung müssen Sie ein bestimmtes Dokumentenpaket vorlegen. Zum Produkte hergestellt in Russland:

• NTD für zertifizierte Produkte
• Mietvertrag für belegte Räume oder andere Eigentumsnachweise
• Qualitätszertifikate für die verwendeten Materialien

Für die Registrierung Einfuhranmeldungen für Kleidung Folgende Unterlagen werden benötigt:

• Antrag auf Konformitätserklärung GOST R
• Kopie eines Vertrages
• Firmencharta
• Bescheinigung über die staatliche Registrierung OGRN, TIN
• Beschreibung des Produkts (Zusammensetzung, Eigenschaften, Aussehen, Umfang usw.)
• Qualitätszertifikate des Herkunftslandes

Notwendige Genehmigungen

Während die Warendokumente vorbereitet werden, können Sie sich mit den Dokumenten für die Filiale befassen. Die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts erfordert die Genehmigung von Rospotrebnadzor und Brandschutz. Wenn ein Geschäft in einem Einkaufszentrum eröffnet wird, kümmert sich die Verwaltung des Zentrums um diese Dokumente, aber in einem abgetrennten Geschäft muss sich der Unternehmer selbst um alles kümmern.

Für Rospotrebnadzor muss eine SPS erstellt werden (Programm Produktionskontrolle zur Durchführung von Laboruntersuchungen und Prüfung von Faktoren der Arbeitsumgebung und Arbeitsprozess Arbeitsplätze). In diesem Programm werden alle Punkte aufgeführt, über die Rospotrebnadzor Bericht erstattet werden muss, und die Häufigkeit ihrer Umsetzung.

Dies beinhaltet in der Regel alle notwendigen Messungen für den Laden, die Einhaltung von Hygienestandards, die Kontrolle über die Führung der Mitarbeiterbücher, Zeitpläne verschiedener Anweisungen. Das Programm wird einmal durchgeführt.

Um den Abschluss der Brandinspektion zu erhalten, ist es notwendig, den Raum mit einem Brandmelder, einem Evakuierungsplan, Feuerlöschern auszustatten und ein Paket von Dokumenten an die Regionalabteilung der Staatlichen Brandinspektion zu bringen. Dies umfasst in der Regel einen Antrag auf Erteilung eines Gutachtens, einen Mietvertrag, Unterlagen für einen einzelnen Unternehmer, einen BTI-Plan für das Geschäft, eine Vereinbarung über die Installation einer Alarmanlage.

Nach der Abreise der Inspektoren, um sich mit dem Objekt vertraut zu machen, können sie einen Auftrag zur Beseitigung der festgestellten Mängel erteilen. Aber wenn die meisten Maßnahmen durchgeführt werden, dann dürfen sie in der Regel mit einer Garantieerklärung ein Geschäft eröffnen. Natürlich müssen alle Ansprüche im Laufe der Zeit beseitigt werden.

Sie müssen sich auch auf eine Vitrine einigen, eine Vereinbarung für die Müllentsorgung und den Landschaftsbau abschließen. Irgendwo fordern sie eine Landschaftsgestaltung des Territoriums in der Nähe des Ladens. Sie können sich bei der Verwaltung des Bezirks, in dem sich das Geschäft befindet, mit allen Anforderungen vertraut machen.

Ausrüstung

Als nächstes müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie das Produkt präsentieren möchten Handelsraum... Wandmontierte Bekleidungsgeräte sind vom gleichen Typ und unterscheiden sich nur in Material, Farbe und Design. Die ideale Lösung sind modulare Systeme wie Global oder Solo, die es Ihnen ermöglichen, das Produkt aufgrund verschiedener Scharnierarten perfekt zu präsentieren.

Empfehlenswert ist die Anschaffung sogenannter Inselgeräte und Tische zur Warenpräsentation: Sie schaffen eine Richtung für die Käuferbewegung und präsentieren die Waren schön. Dies sind die Grundlagen des Merchandising, die Wissenschaft davon, wie sich ein Produkt selbst verkaufen kann. Es empfiehlt sich, im Verkaufsraum Schaufensterpuppen aufzustellen, die Kleidung "live" vorführen.

Umkleidekabinen sollten komfortabel und hell sein, Spiegel sollten so positioniert werden, dass man beim Anprobieren sehen kann, wie das Produkt von hinten aussieht.

Neben Geräten zum Ausstellen von Kleidung benötigen Sie einen Computer, ein Terminal für bargeldlos bezahlen und eine in registrierte Registrierkasse Finanzamt... Bei der Wahl von UTII als Besteuerungssystem erhält ein einzelner Unternehmer jedoch die Möglichkeit, ohne Registrierkasse zu arbeiten. Dann können Sie sich auf den Kauf einer Scheckdruckmaschine beschränken oder daran arbeiten Verkaufsbelege.

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Mitarbeiter

Gleichzeitig beschäftigen wir uns mit der Personalauswahl. Die Anzahl der Personen, die in einem Bekleidungsgeschäft arbeiten, hängt eher nicht von der Gegend ab, sondern vom Kundenverkehr.

im Wesentlichen steigert den Umsatz

In der Saison, die im Bekleidungshandel zweimal im Jahr (August-Oktober und April-Juni) stattfindet, ist es notwendig, mehr Menschen in die Arbeitsschicht zu bringen. Die restliche Zeit können Sie mit einer minimalen Zusammensetzung arbeiten und das Team am Wochenende verstärken.

Normalerweise auf einer Fläche von 100-150 qm. m drei oder vier Verkäufer und eine Kassiererin können damit umgehen. In einem kleineren Geschäft können Sie sich auf 2-3 Personen beschränken. Über den Personalbedarf, den Schulungs- und Zertifizierungsbedarf muss man sich im Vorfeld Gedanken machen, da der Umsatz maßgeblich von der Freundlichkeit und Kompetenz der Verkäufer in der Halle abhängt.

Damenbekleidung ist immer gefragt. Alle Vertreter der Messehälfte möchten umwerfend aussehen, daher aktualisieren sie oft ihre Garderobe. Mit diesem natürlichen Wunsch der Frauen, verführerisch zu sein, können Sie gutes Geld verdienen, wenn Sie ein Damenbekleidungsgeschäft von Grund auf eröffnen. Aber theoretisch führt eine einfache Idee in der Praxis in eine Sackgasse mit der Frage: "Wo soll ich anfangen?"

Phasen der Gründung Ihres eigenen Unternehmens

Gehen Sie nicht davon aus: " Ich bin der einzige, der so schlau ist, also wird die Boutique sofort anfangen, gute Gewinne zu machen.". Es muss daran erinnert werden, dass, wenn ein Bekleidungsgeschäft für Frauen ein profitables Geschäft ist, der Neuankömmling einem hohen Wettbewerb ausgesetzt sein wird. Dies ist jedoch kein Hindernis, um Ihr Geschäft von Grund auf zu eröffnen und erfolgreich zu machen und Konkurrenten zu überholen. Warum brauchst du:

1. Machen Sie eine Marktanalyse innerhalb der Stadt, Siedlung, dem Gebiet, in dem eine Boutique für Damenbekleidung eröffnet werden soll.
2. Bilden Sie basierend auf der Analyse ein Sortiment (dies muss vor der Eröffnung eines Geschäfts erfolgen).
3. Erstellen Sie einen Kostenvoranschlag inklusive einer Werbekampagne.
4. Finden Sie Personal, Räumlichkeiten, kaufen Sie Ausrüstung.
5. Dokumente erstellen, Einzelunternehmer eröffnen.

Jetzt müssen Sie jede der Phasen genauer betrachten.

Qualitative Analyse - 50% Erfolg

Auf die Frage: "Wo soll man ein Unternehmen gründen?" eine adäquate Antwort wäre: "Aus der Marktanalyse." Dies gilt insbesondere dann, wenn die Wirtschaft für einen hohen Wettbewerb sorgt, der das Hauptmerkmal des Damenbekleidungssegments sein wird.

Schnell und ohne Vorbereitung ein Geschäft eröffnen - Verdammen Sie sich zu Verlusten.

Ein Unternehmen zu gründen ist ein ernster Schritt, erfordert maximale Konzentration, Gelassenheit, Rationalität.

Die Analyse sollte mit der Bestimmung der Menge beginnen, zumindest ungefähr, Einzelhandelsgeschäfte die mit Damenbekleidung handeln. Gehen Sie diese am besten selbst durch und machen Sie sich mit der Sortiments- und Preispolitik vertraut.

Es ist notwendig, die Eröffnung neuer Damenbekleidungsgeschäfte unter Kontrolle zu halten und zu überwachen. Übernehmen Sie die kreativen Techniken zukünftiger Wettbewerber. Bitte beachten Sie, dass beim Entfernen von Preisschildern und Schaufenstern äußerste Vorsicht geboten ist, da es sonst zu Personal- und Sicherheitsproblemen kommen kann.

Tatsächlich wird eine eingehende Analyse des Sortiments dazu beitragen, Frauen und Mädchen zu gewinnen und zu Stammkunden zu machen. Hier ist alles extrem einfach – Kleidung, die es in anderen Läden nicht oder nur wenige gibt, wird gefragt sein.

Beachtung! Je tiefer die Analyse durchgeführt wird, desto höher ist ihre Effektivität. Das harte Arbeit, die anschließend mit einem ernsthaften Ansatz ein gutes Ergebnis liefern.

Viele Damenbekleidungsgeschäfte, insbesondere große, versuchen, ein universelles Sortiment für alle Altersgruppen zu schaffen. Dadurch sind die präsentierten Kleidungsstücke für die Kunden wenig interessant. Der Grund ist, dass bei einer insgesamt beeindruckenden Auswahl einzelne Segmente nur sehr wenige Modelle enthalten. Der Fokus sollte auf Diversität innerhalb einer relativ engen Spezialisierung liegen, zum Beispiel die Eröffnung einer Boutique für Bekleidung in Übergrößen.

Du kannst auch darüber nachdenken öffnung von gebraucht... Diese Art von Geschäft ist mit dem richtigen Ansatz gleichermaßen profitabel.

Sortimentsbildung - Fallstricke

Bevor Sie ein Geschäft für Damenbekleidung eröffnen, sollten Sie sich für das Sortiment entscheiden. Was aber, wenn alle Nischen bereits von Wettbewerbern besetzt sind und neue Bekleidungskollektionen nur für die ersten ein oder zwei Wochen relevant sind? Verzweifeln Sie nicht, geraten Sie in Panik und tun Sie keine absurden Handlungen:

• versuchen, alles auf einmal zu bestellen;
• versuchen, sich von der allgemeinen Masse der Geschäfte abzuheben, indem Sie teure, extravagante Modelle bestellen, die das weibliche Publikum so weit wie möglich eingrenzen;
• nach Vorlage arbeiten.

Beachtung! Um ein Damenbekleidungsgeschäft von Grund auf zu eröffnen und zu bewerben, müssen Sie bei der Arbeit nach Ihrem eigenen individuellen Stil suchen. Hier ist alles wichtig: Kenntnis der Gesetze des Marktes, Psychologie, Einfallsreichtum, Einfallsreichtum.

Das Wissen um die Fallstricke wird nicht weniger wichtig sein. Eine davon ist Kleidung für Jugendliche, hauptsächlich Stile: Sport, Street, Underground. Das Problem ist, dass das jugendliche Publikum nicht so groß ist, sondern eher Kunden mittleren Alters.

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Darüber hinaus ist zu bedenken, dass sich der Online-Handel aktiv entwickelt und ein bestimmter Teil des jugendlichen Publikums es vorzieht, Kleidung über das Netzwerk zu kaufen, was das Kaufpotenzial des Publikums verringert. Daher verliert die Boutique auch in theoretischen Berechnungen Kunden. Aus diesem Grund erfordert die Eröffnung eines Damenbekleidungsgeschäfts eine gründliche Analyse.

Was soll man spielen, wenn es keine kreativen Ideen zur Zusammenstellung eines Damenbekleidungssortiments gibt? Dann werden praktische Methoden angewendet, eine der effektivsten ist das Dumping - die Preissenkung. Aber wie man es macht, um nicht auszubrennen und für die Zukunft zu arbeiten. Es ist ganz einfach, es gibt 2 Möglichkeiten:

• Personalkosten und Räumlichkeiten reduzieren - Sparmaßnahmen beibehalten;
• die Werbekosten vor der Eröffnung eines Geschäfts in den Kostenvoranschlag einzubeziehen - um ihm zu ermöglichen, nach der Eröffnung für einige Zeit mit Verlust zu arbeiten, um Kunden zu gewinnen.

Und wenn sich nicht jeder die zweite Option leisten kann, dann ist die erste durchaus real.

Ein abgenutztes, aber nicht weniger wichtiges Verhältnis - Preis-Leistungs-Verhältnis hilft dem Unternehmer. Der Käufer wählt immer Produkte mehr Hohe Qualität, und mit den gleichen Indikatoren gewinnt das billigere Produkt, Damenbekleidung ist keine Ausnahme.

Die Eröffnung eines einzelnen Unternehmers ist recht einfach und günstig, Sie müssen nur eine staatliche Gebühr zahlen - 800 Rubel. Viele raten, einen Status zu bekommen juristische Person, offene LLC, OJSC, PJSC. Dies ist jedoch relevant, wenn ein Netzwerk und nicht ein Geschäft mit Damenbekleidung eröffnet werden soll. Sie müssen einfach beginnen, insbesondere für Neulinge in der Wirtschaft.

Sammeln Sie Dokumente, um den Status zu erhalten Einzelunternehmer wird nicht schwierig sein - dies ist ein Standardpaket, dessen Inhalt auf der offiziellen Website der Steueraufsichtsbehörde zu finden ist.

Davon, Wie man 2020 selbstständig einen Einzelunternehmer eröffnet, erzählten wir im entsprechenden Artikel.

Kalkulation

Es besteht aus folgenden Artikeln:

• Räumlichkeiten - alles hängt von der Region und ihrer geografischen Lage ab. Im Durchschnitt kostet die Miete 250-400 Rubel pro 1m 2. Da es ungefähr notwendig ist, ein Geschäft mit einer Fläche von 50 m 2 zu eröffnen, stellt sich heraus, dass die Miete 12.500-20.000 Rubel pro Monat kostet. Außerdem müssen Sie für die Renovierung der Räumlichkeiten etwa 30.000 bis 60.000 Rubel verpfänden. Beleuchtung ist wichtig für ein Damenbekleidungsgeschäft, daran kann man nicht sparen. Hier können Sie Stromrechnungen hinzufügen, im Durchschnitt sind es 6.000–12.000 Rubel;
• Ausstattung: Trempels, Schaufensterpuppen, Stühle, Mobiliar (Kasse, Hauswirtschaftsraum für das Personal). Je nach Größe werden 60.000–120.000 Rubel benötigt;
• Lohn Mitarbeiter. Es sollte hier daran erinnert werden, dass gute Spezialisten wird nicht für ein paar Cent funktionieren. Gehalt ist abhängig von Ökonomische Indikatoren Region. Dementsprechend sind die Löhne in der Hauptstadt höher als in den Provinzen. Im Durchschnitt liegt diese Zahl zwischen 18.000 und 32.000 Rubel. Das Mindestpersonal für ein Damenbekleidungsgeschäft beträgt 5 Personen: 4 Verkäufer und ein Buchhalter. Demnach müssen monatlich 90.000–160.000 Rubel für Löhne ausgegeben werden. Personal sollte vor der Eröffnung eines Ladens eingestellt werden, nicht danach;
• Der Kauf von Waren ist der umstrittenste Ausgabenposten. Hier ist alles individuell und hängt vom Unternehmer ab. Sie können nur einen Rat geben, um sich gut zu bewerben und nicht auszubrennen - Sie sollten keine großen Mengen an Kleidung kaufen und die Vorauszahlung sollte 50% nicht überschreiten. Sie sollten zuerst das Schema der Zusammenarbeit mit Lieferanten ausarbeiten und dann zu großen Mengen gehen.

Herunterladen Geschäftsplan für Damenbekleidung Sie können unsere Partner kontaktieren. Die Qualität der Berechnungen ist garantiert!

Die Berechnung der Endkosten der Ware sollte unter Berücksichtigung der Personal- und Raumkosten erfolgen. Dies führt in der Regel zu einer doppelten Aufrechnung des Kaufpreises. Ein unerfahrener Unternehmer sollte nicht mehr als das Dreifache des Aufschlags machen. Ein beworbenes Damenbekleidungsgeschäft oder eine Damenkette kann es sich leisten, die Anfangskosten für Kleidung um das Fünffache zu multiplizieren.

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Es stellt sich heraus, dass es nicht notwendig ist, ein Geschäft zu eröffnen große Summe- 100.000-200.000 Rubel, einschließlich des Kaufs von Waren, kann auf 200.000-300.000 Rubel steigen. Später wird die Wartung der Boutique jedoch monatliche Ausgaben von 110.000 bis 190.000 Rubel erfordern, was der Hälfte der Anschaffungskosten entspricht.

Und das ist nur eine grobe Schätzung, ohne Werbekosten. Daher muss vor der Eröffnung eines Damenbekleidungsgeschäfts sorgfältig alles berechnet werden, ob es rentabel ist, ein solches Geschäft zu betreiben.

Beachtung! Die Eröffnung eines Geschäfts hat eine untere Kostengrenze, aber keine obere Grenze. Sie können mehrere Millionen ausgeben, und sie werden später keinen Gewinn bringen, sie werden nirgendwo ausgegeben.

Professionelle Businesspläne

Sie haben bereits ein Jahr als Administrator gearbeitet, kennen die Grundlagen von Marketing und Management, Sie haben eine große Lust, Geschäfte zu machen, was bedeutet, dass es für Sie an der Zeit ist, Ihren eigenen Laden zu eröffnen.

Die Besonderheiten des russischen Klimas sind so, dass sich jeder anziehen muss, daher war und ist der Bekleidungshandel ein profitables Geschäft.

Gleichzeitig bleibt der Aktionsalgorithmus derselbe, egal was Sie handeln, Pelzmäntel, Jeans, Unterwäsche oder Kleider. Der Artikel beschreibt, wie Sie Ihr eigenes Bekleidungsgeschäft von Grund auf neu eröffnen (Businessplan), skizzieren eine Abfolge von Aktionen, heben wichtige Nuancen hervor.

Das Konzept des Future Stores erstellen

Jedes Unternehmen beginnt mit der Analyse der Situation und der Erstellung eines Bildes, eines Modells des zukünftigen Unternehmens. Zuerst müssen Sie auf einem großen Blatt Papier die Fragen im Detail beantworten:

1. Sind Sie bereit, ein eigenes Unternehmen oder ein Franchiseunternehmen zu führen?
2. Formulieren Sie die Mission des Unternehmens: Welches Käuferproblem werde ich lösen?
3. Positionierung durchführen: In welcher Preisklasse möchte ich arbeiten: Economy, Premium, Markenartikel? Wer sind meine Kunden, warum kommen sie zu mir?
4. Wer sind meine Konkurrenten? Welche Methoden verwenden sie, um Käufer zu gewinnen?
5. Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben?

Bei der Ausarbeitung des Konzepts achten sie besonders auf den Namen des Stores. Es sollte leicht und einprägsam sein und mit dem Produkt verbunden sein.

Der Shop für Arztanzüge darf "Fashionable Doctor" heißen, und der Lagerhandel kann unter dem Namen "Eurodress" betrieben werden.

Businessplan für Bekleidungsgeschäft mit Berechnungen

Was braucht es also, um ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen? Basierend auf den verfügbaren Materialien wird es geschrieben detaillierter Businessplan... Das Dokument muss unbedingt folgende Punkte widerspiegeln:

• Ladenkonzept;
• Marktforschung;
• Auswahl der Verkaufsfläche (Größe, Eigentum);
• Legale Aspekte;
• Arbeitsbedingungen bei Lieferanten;
• Prognose der Ausgaben und Einnahmen, Berechnung des geschätzten Gewinns.

Es ist bequem, Berechnungen in Form einer Tabelle durchzuführen. So sieht die Schätzung für die Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts mit einer Fläche von 50 m2 in einem Wohnhaus, einem Schlafbereich einer Großstadt, aus:

Ja, es ist möglich, dass in Zukunft etwas schief geht, aber der Plan ist kein Dogma, sondern ein bedingter Aktionsplan, es gibt immer die Möglichkeit, Anpassungen, Änderungen und Ergänzungen vorzunehmen. Es ist jedoch besser, den zwielichtigsten Plan zu haben, als keinen.

Die Vorbereitungsphase der Arbeiten ist abgeschlossen. Der Geschäftserfolg wird davon abhängen, wie sorgfältig die wichtigsten Punkte ausgearbeitet werden. Die Besonderheit der Hauptbühne ist, dass Sie sich nicht an eine bestimmte Reihenfolge halten müssen, sondern in alle sechs Richtungen parallel agieren können. Hier kommen Assistenten zum Einsatz, ein Teil der Arbeit wird ihnen auf die Schultern fallen.

Kinderkleidung ist immer gefragt, denn die Geburtenrate steigt, außerdem werden Kinder schnell erwachsen und Eltern kaufen immer wieder neue Klamotten. - lesen und entscheiden, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten.

Sie finden einen Businessplan für einen Online-Shop für Kinderartikel.

Ein Juweliergeschäft kann ein lukratives Geschäft sein, aber es gibt viele Nuancen, die man lernen muss, bevor man eines eröffnet. Dieser Artikel bietet nützliche Ratschläge, wenn Sie sich entscheiden, ein solches Unternehmen zu gründen.

Merkmale der rechtlichen Registrierung eines Unternehmens

Es gibt zwei Hauptformen der Geschäftstätigkeit bei der Eröffnung eines Geschäfts:

1. Für einen kleinen Laden oder eine Abteilung in einem Einkaufszentrum reicht es aus, die Unterlagen eines einzelnen Unternehmers zu erstellen. In diesem Fall können Steuern nach einem vereinfachten Schema gezahlt werden.
2. Bei der Eröffnung eines großen Salons auf einer Fläche von mehr als 100 Quadratmetern wird ein Unternehmen registriert bei beschränkte Haftung... Zur Vervollständigung der Unterlagen wenden sie sich an das Finanzamt am Wohnort.

Neben dem Steuerservice schließen sie Mietverträge ab, liefern Produkte, kommunizieren mit Vertretern der Feuerwehr, Aufsichts- und Ordnungsbehörden.

Nach Unterzeichnung des Mietvertrages erwerben sie eine Kasse und bei Bedarf einen Scanner zum Lesen von Bankkarten.

Die Erfahrung hat gezeigt, dass Sie beim Lesen von Miet- und Lieferverträgen besonders vorsichtig sein sollten. Profis empfehlen, kurze, lakonische Dokumente zu erstellen, da man sich leicht in einem 30-seitigen Fußtuch verliert. Darüber hinaus ist es in solchen Papieren einfacher, "Fallen" zu verbergen, Bedingungen, bei deren Nichtbeachtung die Gefahr hoher Geldstrafen oder Nachzahlungen besteht.

Suche nach Lieferanten und Waren

Die Zusammenarbeit mit Lieferanten ist eine ständige sorgfältige Arbeit, an deren Spitze Sie die Prioritäten Ihres eigenen Unternehmens setzen müssen.

Ein Gewirr von Problemen, die es zu entwirren gilt: Auswahl einer Sortimentslinie, richtige Umsatzanalyse, Priorisierung bei der Lieferantenauswahl, Einhaltung von Lieferzeiten, suboptimale Logistik und vieles mehr.

Bevor sie eine langfristige Zusammenarbeit eingehen, vereinbaren sie daher die Lieferung kleiner Warensendungen und verfolgen die beliebten Warenpositionen. Wenn sie verlässliche Begleiter finden, schätzen sie diese Beziehungen auch in Zukunft.

Besuchen Sie Modenschauen, Ausstellungen, Messen. Treffen Sie die Vertreter der Bekleidungsunternehmen.

Wenn Sie eine bestimmte Bekleidungsmarke verkaufen möchten, können Sie sich gerne direkt an die Firma wenden. Schreiben Sie einen Brief mit einer Bitte um Zusammenarbeit auf der offiziellen Website des Unternehmens, finden Sie Kontakte im Internet oder von Freunden, die in einem ähnlichen Geschäft tätig sind.

Den perfekten Raum für ein Bekleidungsgeschäft finden

„Für ein Einzelhandelsgeschäft sind drei Dinge wichtig – Lage, Lage und Lage.“ Dieser Satz drückt sehr genau aus, wie wichtig es ist, den richtigen Standort für das zukünftige Bekleidungsgeschäft zu wählen. Hier sind einige Kriterien, die Sie leiten:

• Abschätzung der Fließeigenschaften. Wie viele Kunden von Ihrem Zielgruppe Vorbeigehen? Genau Ihre potentiellen Käufer? Es ist zum Beispiel sinnvoll, Jugendclubkleidung auf der zentralen Allee der Stadt zu verkaufen und Aktienoptionen in einem Wohngebiet in der Nähe einer Bushaltestelle zu eröffnen.
• Den Kontext des Kaufs an die Wünsche des Flusses anpassen. Was ist der Zweck der Käufer, erfüllen Sie ihre Erwartungen? Familien gehen in ein großes Einkaufszentrum außerhalb der Stadt, um sich auszuruhen, daher ist es sinnvoll, für strenge Bürooutfits und Kleidung für Outdoor-Aktivitäten oder Kinderprodukte anzubieten.
• Komfort für Kunden. Wie komme ich zum Laden? Sind die Sprossen der Treppe bequem? Ist unsere Abteilung zu hoch? Ist es möglich das Auto zu parken? Ist es stickig im Raum, egal ob Lüftung oder Klimaanlage funktionieren.
• Möglichkeit der Schaufensterdekoration, Banner mit Namen und Logo. Ein Schaufenster kann als Schaufenster fungieren, Hauptsache, Schaufensterpuppen müssen so arrangiert werden, dass Vertreter der Zielgruppe „den Köder fangen“, noch unterwegs sind.

Interieur des Bekleidungsgeschäfts

Während die Krise im Land anhält, ist es an der Zeit, Räumlichkeiten in großen Räumen anzumieten Einkaufszentren und auf den zentralen Straßen der Stadt. Jetzt können Sie Räumlichkeiten zu einem günstigen Preis finden oder einen Rabatt aushandeln.

Boutique-Appeal und Komfort

Für den Komfort der Besucher ist es wichtig, den Raum zu organisieren, da das Verkaufsvolumen davon abhängt. Die Designentwicklung für ein großes Bekleidungsgeschäft wird normalerweise einem Designer anvertraut.

Eine spezielle Beleuchtung, ein Spiegelsystem, breite Gänge, praktisch platzierte Regale und Halterungen, nach Größe sortierte Kleidung und eine klare Navigation machen den Laden für die Kunden gemütlich.

Geschäft für Damenbekleidung

Folgende Geräte werden angeschafft und installiert: Montagekabinen, Regale und Vitrinen, Kleiderbügel und Kleiderbügel, eine Empfangstheke. Sie überlegen sich, ein Lager und Hauswirtschaftsräume für die Mitarbeiter auszustatten. Zuweisen Geldmittel für den Kauf von Videoüberwachung und elektromagnetischen Rahmen am Eingang.

Personalsuche

Eine ungehobelte Verkäuferin wird ein Dutzend aus dem Laden fahren, eine andere Einkäufer. Daher ist es wichtig, aufmerksam zu sein Geschäftsqualitäten Mitarbeiter. Hier ist eine Beispielliste von Positionen, die an die Bedürfnisse eines bestimmten Geschäfts angepasst ist:

• Buchhalter;
• Verkaufsberater;
• Administrator;
• Sicherheitsbeamter;
• Putzfrau.

Sie suchen Mitarbeiter über Bekannte, Personalagenturen, kostenlose Message-Boards.

Das Personalmanagementsystem ist eine heikle Sache, es erfordert spezifische Fähigkeiten, daher werden Kriterien für die Auswahl eines zukünftigen Verkäufers entwickelt, ein System, um ihn auszubilden berufliche Verantwortung, Motivation für erfolgreichen Verkauf, Zielsetzung (die Fähigkeit, die Karriereleiter zu erklimmen).

Marketingpolitik und Verkaufsförderung

Intelligentes Verkaufsmarketing kann mit einer Brücke von der Eröffnung Ihres Geschäfts bis zum erfolgreichen Gedeihen des Projekts verglichen werden. Eine Art letzte Etappe, die während der Öffnungszeiten des Bekleidungsgeschäfts fortgesetzt wird.

Sie überlegen sich, wo sich häufig Vertreter der Zielgruppe versammeln, hinterlassen in einem Autohaus versehentlich Informationen über den Laden (wenn sie Herrenanzüge verkaufen), hängen Flugblätter an Stangen (wenn sie einen Second-Hand eröffnet haben), schreiben Artikel in lokalen Zeitungen ( über die Eröffnung eines neuen Ladens "Kleidung für die ganze Familie", Bieten Sie den Inhabern des Textes oder Gutscheins einen Rabatt an).

Rabatt- und Sammelkarten, Saisonverkauf und Rabatte für getrennte Gruppen Waren. Kunden werden es lieben!

Mit der richtigen Umsetzung jedes Artikels bringt das Bekleidungsgeschäft ein konstantes und stabiles Einkommen.

Sie möchten ein Geschäft eröffnen, haben aber nicht genügend Geld? Dann erwägen Sie, einen Secondhand-Laden zu eröffnen. und welche Kosten in der Anfangsphase anfallen, lesen Sie auf unserer Website.

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Ein Investor entschloss sich nach 15 Jahren in den Ruhestand zu gehen. Jeden Monat investiert er 20 Tausend Rubel.

Der Zweck des Experiments besteht darin, von Dividenden in Höhe von 50 Tausend Rubel pro Monat zu leben. Ein öffentliches Portfolio ermöglicht es Ihnen, Bewegungen zu verfolgen und, falls gewünscht, beizutreten. @dividendslife