Verkauf von Autoteilen auf Bestellung als Geschäft. So eröffnen Sie ein Geschäft für Autoteile als Unternehmen. Zunächst werden Unterlagen beim Finanzamt eingereicht

Analysieren moderner Markt verkaufen und darüber nachdenken, wo Sie Geld investieren können, können Sie sich auf das Geschäft mit Autoteilen konzentrieren. Dieses Projekt kann erfolgreich sein und einen guten Gewinn bringen, wenn Marketing und Finanzplan... In diesem Artikel stellen wir detailliertes Geschäft Autoteileplan, der die Höhe der Kosten für die Eröffnung, die Berechnung der Rentabilität und die Amortisationszeit anzeigt.

Die Relevanz der Idee bestimmt die Wirtschaftskrise, die viele russische Bürger dazu zwang, Autos zu reparieren und zu reparieren, anstatt neue Fahrzeuge zu kaufen.

Relevanz von Geschäftsideen

Die instabile wirtschaftliche Lage hat diese Geschäftsform nicht nur nicht beeinträchtigt, sondern auch maßgeblich zu ihrer Entwicklung beigetragen. Aufgrund des stark gestiegenen Wechselkurses waren viele Russen gezwungen, die Entscheidung für einen Neuwagenkauf zu verschieben. Stattdessen bestellen die Leute eher Autoteile für Autoreparaturen.

Dieses Beispiel eines Geschäftsplans hilft, die Kosten in der Phase des Projektstarts richtig zu berechnen, ein Warensortiment zu bilden, das geeignete Steuersystem auszuwählen und das Personal auszuwählen.

Ausgehend von diesem Plan können Sie Ihre eigenes Geschäft und eröffnen ein Autoteilegeschäft für in- und ausländische Autos. Um die Idee umzusetzen, reicht ein kleiner Raum von 40-50 Quadratmetern. Es ist ratsam, das Geschäft neben einer großen Autowerkstatt, einer Tankstelle, einer Autowaschanlage usw. Dadurch wird der Kundenfluss sichergestellt.

Nach der Entscheidung, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, gilt es, die Vor- und Nachteile dieses Projekts zu analysieren, um die Risiken und Chancen für die Geschäftsentwicklung richtig einzuschätzen.

Hohe Nachfrage. Heutzutage ziehen es viele Bürger vor, Autos zu reparieren, bzw. die Nachfrage nach Teilen für inländische Autos oder ausländische Autos wächst.
Stammkunden. Trotz des hohen Wettbewerbs wird die Effizienz der Auftragsabwicklung und Qualität dazu beitragen, eine Stammkundenbasis zu schaffen.
Hohe Rentabilität. Mit einer gut durchdachten Marketingstrategie und einem professionellen Mitarbeiterstab erreichen Sie schnell Amortisation und eine gute Rentabilität.

Nachteile:

hoher Wettbewerb;
Investitionen in Waren;
finanzielle Risiken.

Marktanalyse

Diese Art von Geschäft hat ihre eigenen Besonderheiten. Das Projekt wird von vielen internen und externen Faktoren beeinflusst.

Deshalb für erfolgreiche Umsetzung Projekt ist es wichtig, die Marktveränderungen, die Sortimentsvielfalt, die Preise und das Leistungsspektrum der Wettbewerber ständig zu beobachten.

Nicht nur das Sortiment muss berücksichtigt werden, sondern auch die Qualität der Ware, die Effizienz der Produktionen.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es notwendig, einen dauerhaften Kundenstamm aufzubauen. Dabei helfen verschiedene Partnerschaftsprogramme, Kooperationen mit Werkstätten, Tankstellen, Waschanlagen etc.

Die Zielgruppe dieses Geschäfts sind normale Autofahrer, daher wird es wichtig sein, sich auf den Preis und das Leistungsspektrum zu konzentrieren.

Angesichts des recht harten Wettbewerbs in diesem Geschäft ist eine sorgfältige Abwägung erforderlich Vermarktungsstrategie Projekt, Vertriebskanäle und Kundensuche.

Wir dürfen nicht nur die Produktpalette, sondern auch die Servicequalität nicht vergessen. Verkäufer sollten mit den Besonderheiten des Produkts vertraut sein, kontaktfreudig und höflich sein.

Durch die Entwicklung einer Liste Wettbewerbsvorteile, achtet auf die Öffnungszeiten des Ladens. Es ist ratsam, dies vor 21-22 Stunden zu tun. Für viele Autoenthusiasten, vor allem in Großstädten, ist diese Zeit die einzige Gelegenheit nach Feierabend nach Teilen für das Auto zu suchen.

Um Vertriebskanäle zu erweitern, müssen Sie der Werbung große Aufmerksamkeit schenken. Verlassen Sie sich nicht auf Mundpropaganda. Dieser Effekt funktioniert bestenfalls nur 1-2 Jahre nach dem Öffnen.

Nehmen Sie als Sponsor an Veranstaltungen teil, besuchen Sie Autoausstellungen, entwickeln Sie ein Treueprogramm und ein Partnerprogramm.

Businessplan: Schritt für Schritt Anleitung

Um ein Geschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie sofort das Format und die Richtung bestimmen. Worauf werden sich die Aktivitäten des Ladens spezialisieren: Verkauf von Ersatzteilen für inländische Autos oder ausländische Autos.

Um eine Entscheidung zu treffen, ist es notwendig, das Wettbewerbsumfeld gründlich zu analysieren, den Markt der Stadt zu analysieren und zu bestimmen, welche Autos größer sind.

Es ist ratsam, ein Kaufhaus zu gründen, aber der Kauf von Geräten erfordert erhebliche Investitionen.

Nach der Wahl der Verkaufsrichtung an inländische Autos ist es wichtig, Verträge über Direktlieferungen vom Hersteller abzuschließen.

Nachdem Sie ausländische Autos als Verkaufsgrundlage ausgewählt haben, bewerten Sie die beliebtesten Autos in Ihrer Region:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Erstellen Sie für einen guten Anfang eine Liste, erstellen Sie eine Tabelle, mit der Sie Risiken, Schwächen und Projektchancen analysieren und identifizieren können.

Untersuchen Sie die Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit nach folgenden Kriterien:

individuelle Kundenansprache;
eine Bandbreite an Dienstleistungen;
Preispolitik;
Ruf;
Geschäftsort;
Professionalität des Teams;
Bereich.

Bei der Analyse finanzieller Risiken empfiehlt es sich, Daten zur Darlehensrückzahlung, die vom Investor aufgenommenen Mittel, in das Berechnungsschema einzubeziehen, wenn das Unternehmen nicht auf Kosten des eigenen Anfangskapitals eröffnet wurde.

Organisationsplan

Ein gut geschriebener Businessplan ist der Schlüssel zur erfolgreichen Projektumsetzung. Das Dokument wird zu einem täglichen Leitfaden und hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zum Erfolg in allen Phasen zu organisieren.

Der Businessplan des Geschäfts hilft dabei, die folgenden Fragen aufzudecken:

Marktanalyse und Kapazität;
die Zusammensetzung der Hauptkonkurrenten;
Genehmigung einer Reihe von Dienstleistungen;
geplante Kundenzahl;
Bedingungen zum Erreichen der Rentabilität;
Berechnungen für Arbeitsressourcen.

Geschäftsanmeldung

Um ein Geschäft für Autoteile zu eröffnen, reicht ein einzelner Unternehmer aus. Die Registrierung von LLC und anderen Formen des rechtlichen Eigentums kann ein Geschäft im Zusammenhang mit dem Verkauf von Ersatzteilen für Autowerkstätten oder große Frachtunternehmen erfordern. Für die Umsetzung großer Mengen von Großhandelsgeschäften ist es erforderlich, eine CJSC oder LLC zu eröffnen.

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie das folgende Dokumentenpaket abholen:

Reisepass eines Bürgers der Russischen Föderation;
IP-Registrierungszertifikat;
ein Dokument, das die Steuerregistrierung bestätigt;
Mietvertrag für Räumlichkeiten;
medizinische Bücher Mitarbeiter;
Genehmigung der Feuerwehr und der sanitären und epidemiologischen Station.

Um eine LLC zu eröffnen, ist ein komplexeres Verfahren erforderlich:

Zahlung 50% genehmigtes Kapital bei Registrierung (mindestens 10 Tausend Rubel). In diesem Fall muss der zweite Teil des Kapitals im ersten Jahr nach Projektstart eingezahlt werden.
Zahlung der staatlichen Gebühr in Höhe von 6.500 Rubel.

Was die Art der Besteuerung angeht, wählen viele Unternehmer die STS-Steuer von 6% des Einkommens für diese Art von Unternehmen.

Die Fragen der Personalarbeit hängen auch mit der Frage des Papierkrams zusammen. Vergessen Sie nicht, dass jeder medizinische Unterlagen haben muss. Um Zeit und Mühe bei der Bearbeitung all dieser Dokumente zu sparen, können Sie professionelle Hilfe von Rechtsanwälten in Anspruch nehmen.

Die Mindestfläche für ein Autoteilelager sollte mindestens 60-70 Quadratmeter betragen. Berücksichtigen Sie dabei den Verkehrsknotenpunkt, den Parkplatz und die Lagermöglichkeiten (ca. 10-15 qm).

Der ideale Standort für das Geschäft wäre ein Standort in der Nähe von Autowerkstätten, Autowerkstätten und Autowaschanlagen.

Analysieren Sie die Dichte der Nachbarschaft und wie zukünftige Käufer in den Laden gelangen. Angesichts der Tatsache, dass viele Kunden ein defektes Auto haben, ist es wichtig zu bedenken, dass sich in der Nähe eine Bushaltestelle befindet.

Kauf von Geräten und Waren

Nachdem Sie sich für die Räumlichkeiten entschieden und darin Schönheitsreparaturen durchgeführt haben, ist es an der Zeit, Ausrüstung zu kaufen.

Das Mindestset, ohne das es nicht möglich ist, ein Geschäft zu eröffnen:

Regale und Regale,
Vitrinen,
Kassentheken,
Terminal für bargeldloses Bezahlen;
Computer, Drucker;
das Internet.

Die wichtigste Etappe in dieses Geschäft ist die Wahl des Lieferanten. Heute gibt es etwa 5 Tausend Produkte auf dem Markt. Warenzeichen 500 davon arbeiten nur mit Großhandelsspielern.

Daher wird es nicht schwierig sein, einen Lieferanten zu finden. Welche Kriterien sollten bei der Suche angegeben werden?

Preis;
Ruf;
Lieferzeit;
Abholung oder Zustellung durch ein Transportunternehmen;
Rückgabebedingungen;
die Möglichkeit eines Zahlungsaufschubs;
Beratung von Führungskräften in Fragen von Interesse.

Zu Beginn der Umsetzung unternehmerische Tätigkeit, die Auswahl auf 2-3 Hauptlieferanten einstellen, die Warenlieferung vereinbaren und einen Vertrag abschließen.

Während Sie Geschäfte machen, werden Sie verstehen, mit wem es für Sie rentabler ist, und mit 1-2 Lieferanten zusammenzuarbeiten. Aber hören Sie nie auf, die Preise anderer Verkäufer zu analysieren, das Wettbewerbsumfeld zu studieren und nach besseren Angeboten zu suchen.

Erfolgreiche Unternehmen arbeiten gleichzeitig mit Dutzenden oder sogar Hunderten von Lieferanten zusammen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Risiken zu reduzieren, Lieferzeiten zu minimieren und dem Käufer die größte Auswahl an Teilen und Zubehör zu den besten Preisen anzubieten.

Je nach Größe und Format des Ladens variiert das Personal in Größe und Zusammensetzung.

Wir stellen im Folgenden die Mindestanzahl an Mitarbeitern zur Verfügung, die einen erfolgreichen Start ermöglicht:

Direktor;
Buchhalter. Wenn das Arbeitsvolumen gering ist, können Sie einen Teilzeitspezialisten finden.
Verkaufsberater. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie ein Motivationsprogramm in Betracht ziehen. Verkäufer sollten sich neben Gehältern auch für Absatzmengen interessieren, daher empfiehlt es sich, ein Bonussystem einzuführen.
Einkaufsleiter. Bei kleine Mengen Vertrieb können diese Verantwortlichkeiten dem Direktor übertragen werden.

Ein qualifizierter Kundendienstleiter sollte technisch versiert sein, mit Ersatzteilen und der Möglichkeit des Austauschs durch andere vertraut sein.

Gegebenenfalls muss er die notwendigen Informationen im Internet finden können, um dem Auftraggeber eine Alternative anzubieten.

Marketingplan

Bei der Entwicklung eines Marketingplans lohnt es sich, sich auf seine Hauptkomponenten zu konzentrieren:

Ein integrierter Ansatz für die Bereitstellung von Dienstleistungen.
Individuelle Herangehensweise an den Kunden.
Ausrichtung der Arbeit auf das mittlere Preissegment.

Jetzt gilt es zu überlegen, in welche Richtungen die Dienstleistungsförderung umgesetzt werden soll.

Erstellung Ihrer eigenen Website.
Werbung für das Unternehmen durch soziale Netzwerke.
Versenden von kommerziellen Angeboten an Unternehmen.
Radio- und TV-Werbung.
Außenwerbung.
Partnerschaftsprogramme.

Wenn Sie vorhaben, einen kleinen Einkaufspavillon zu eröffnen, wird es in der ersten Phase vielleicht ein helles Schild, eine Reklametafel und eine Verteilung von Flugblättern geben.

Bei der Entwicklung des Geschäfts muss auf die Schaffung eines Treueprogramms, die Einführung von Werbeaktionen, Bonusprogramme usw.

Kosten und Return on Investment

Bevor Sie mit dem Kauf von Geräten und Investitionen in die Renovierung der Räumlichkeiten beginnen, bewerten Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten und analysieren Sie alle Kosten.

Auch nach einer völligen Fehlkalkulation aller Kosten raten Experten, den erhaltenen Betrag um 0% zu erhöhen, da bei der Durchführung des Projekts immer unvorhergesehene Kosten auftreten.

Nachfolgend finden Sie eine ungefähre Liste der Kosten, die erforderlich sind, um ein Geschäft mit einer Fläche von 50 Quadratmetern zu eröffnen:

Registrierung und Ausführung aller Dokumente - 5 Tausend Rubel;
Kauf von kommerzieller Ausrüstung - 50 Tausend Rubel;
Renovierung der Räumlichkeiten - 50 Tausend Rubel;
Kauf von Waren (erste Charge) - ab 2 Millionen Rubel;
Anmeldung Werbeschild- 40 Tausend Rubel;
Werbekosten - 50 Tausend Rubel.

Insgesamt - 2.195.000 Rubel müssen investiert werden, um ein Geschäft zu eröffnen.

Fixkosten:

Vergessen Sie auch nicht die monatlichen Fixkosten:

gehalt (4 Personen) - ab 80 Tausend Rubel;
vermietung von Räumlichkeiten - ab 50 Tausend Rubel;
Stromrechnungen - 20 Tausend Rubel;
Steuern - 10 Tausend Rubel;
Werbung - 10 Tausend Rubel.

Wie aus den ungefähren Berechnungen hervorgeht, werden pro Monat mindestens 170.000 Rubel benötigt, um den normalen Betrieb des Geschäfts aufrechtzuerhalten. unabhängig vom Verkaufsvolumen.

Einkommen

In der Regel beträgt der Aufschlag für ein Produkt dieser Gruppe 30%. Für eine Zubehörgruppe kann dieser Aufschlag 90-100% betragen.

Die Praxis zeigt, dass ein Geschäft mit guter Lage und einem Warensortiment im Wert von 2 Millionen Rubel monatlich bis zu 1 Million Rubel auszahlen kann.

In diesem Fall lautet die Gewinnprognose:

Einnahmen - 900.000 Rubel;
Produktionskosten - 600.000 Rubel;
monatliche Kosten - 160.000 Rubel;

Nettogewinn - 140 Tausend Rubel.

Wie Sie sehen, werden Sie Ihre Anfangsinvestition in 1,5 Jahren amortisieren können.

Video. So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft

Ein Autoteilegeschäft, das sich insbesondere auf ausländische Autos konzentriert, unterscheidet sich grundlegend von den meisten Verkaufsstellen. Der Besitzer muss Autos als technischen Gegenstand professionell kennen, da die von ihm im Einzelhandel oder im kleinen Großhandel verkauften Waren die Sicherheit von Fahrzeugen beeinträchtigen.

„Trotz der Verantwortung der Hersteller können die Probleme sehr ernst sein“, sagt Andrei Mikhailov, Direktor des Auto-Rhino-Geschäfts. - Ich hatte zufällig Drohungen in meiner Adresse, weil ich angeblich Fälschungen verkauft habe, die einen Unfall verursacht haben. Daher rate ich Amateuren nicht, in dieses Geschäft einzusteigen, schon allein, weil sie ihren Fall nicht beweisen können."

Andererseits halten viele Experten dieses Geschäft für ein interessantes Geschäft, das in den meisten Fällen stabile Erträge garantiert. Also, lass uns herausfinden, wo wir anfangen sollen Handel mit Autoteilen, und was Sie wissen müssen, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist.

Das richtige

Damit es Nachfrage gibt, muss das Produkt nachgefragt werden. Dieses Axiom gilt uneingeschränkt für den Verkauf von Teilen und Baugruppen für Autos. Dies wird durch das jährliche Kapazitätswachstum des russischen Marktes von 10-15% in dieser Richtung belegt. Experten sind zuversichtlich, dass in Russland in zwei oder drei Jahren trotz der Aufwertung der Währung Autoteile im Wert von 65 Milliarden US-Dollar verkauft werden.

„Es ist riesig und sich dynamisch entwickelnder Wirtschaftszweig die jeden Tag neue Teilnehmer anzieht, - sagt Michael Wales aus Großbritannien, Spezialist des Projekts Automotive Russia. "Wir können die Eröffnung neuer Geschäfte sicher vorhersagen."

Mit anderen Worten, aus der Sicht der makroökonomischen Indikatoren kann der Besitz eines Autoteilelagers als gewinnbringend angesehen werden. Ich frage mich, was die Verkäufer selbst dazu sagen? Hier ist eine ihrer Meinungen:

„In Russland, vor allem in den Provinzen, herrscht Autokult. Jetzt gibt es eine Nachfrage von Kunden aus der ersten und zweiten Welle des Massenkaufs ausländischer Autos. Dies sind die Leute, die in den Jahren 2005-2010 ihre importierten "Eisenpferde" gekauft haben. Es war nur an der Zeit, das Auto entweder zu den Bedingungen billig zu verkaufen oder die vorhandene Ausrüstung in Ordnung zu bringen. Letzteres wird am häufigsten gemacht. Die Nachfrage nach Autoteilen wächst stetig.“

Spezialisierung und Vermarktung

Verkäufer und Experten raten immer noch dazu, Geschäfte mit Spezialisierung zu eröffnen. „Ich habe zehn Jahre Erfahrung im Einkaufen in verschiedenen Städten“, schreibt das Forumsmitglied Prometheus_1974. - Mischen Sie keine Ersatzteile von VAZ und ausländischen Autos. Obwohl es eine Annäherung gibt, sind es grundlegend unterschiedliche Geschäfte."

Dies ist das Erste. Zweitens streben erfahrene Vermarkter nach Diversifizierung und glauben, dass der Einzelhandel 70-80% des Umsatzes abdecken sollte und die restlichen 20-30% an kleine Großhandelsverträge gebunden sein sollten:

„... Endverbraucher von Ersatzteilen, wie Großbanken, Fabriken, Groß- und mittelständisches Unternehmen, also diejenigen, die über einen eigenen Fuhrpark verfügen, berät AndreiZ aus Ischewsk. - In diesem Fall sind die Anforderungen etwas anders: Übersichtlichkeit der Arbeit mit Dokumenten, hohe Qualität Ersatzteile und natürlich Provision (kein Kommentar).

So muss ein Unternehmer, der ein eigenes Geschäft eröffnen möchte, ein klares Verkaufskonzept aufbauen, dh sich über die Art der Autos, die Teile, die er verkaufen möchte, und den Kreis der potenziellen Kunden entscheiden.

Praktische Ratschläge

Ein unerfahrener Geschäftsmann wird sicherlich vor dem Problem stehen, für jedes Ersatzteil einen speziellen Code in Bezug auf die Art der Automarke auszuwählen. Wenn dieses Thema für erfahrene Verkäufer irrelevant ist, müssen Marketing-Anfänger für Kataloge "schwitzen", die übrigens nicht billig sind. Sie können jedoch über Torrent heruntergeladen werden, obwohl es "lang und öde" ist.

Inzwischen glaubt Andrei Mikhailov, dass im Autohaus gibt es kein universelles Sortiment, da jeder Bereich seine eigenen Statistiken hat. Aber auf jeden Fall rät er bei der Frage, wie man ein eigenes Geschäft für Autoteile eröffnen kann, mit Verbrauchsmaterialien beginnen, insbesondere mit allen Arten von Glühbirnen, Filtern, Bremsbelägen, Kerzen, verschiedenen Ölen und Autochemikalien.

Die Top-Produkte in den Ersatzteilläden sind laut vielen Direktoren heute beispielsweise:

Mann Ölfilter (20-30% der Marktkapazität);
Zündkerzen NGK V-Line (40%);
Brembo-Bremsscheiben (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 Öl (35%).

Im Allgemeinen sollte für kleine und mittlere Städte mit einer Bevölkerung von bis zu 500.000 Menschen der Schwerpunkt auf Ersatzteilen für Autos mit einem Preis von 500 bis 700.000 Rubel liegen. Daher sollte die Auswahl der Warenartikel angemessen sein.

„Zählen Sie, wie viele Kunden Sie verlassen haben, weil Sie teures Öl haben? - fragt AndreiZ aus Ischewsk. - Vielleicht ist es einfacher, bei Esso-Mobile einfach einen etwas niedrigeren Rabatt zu machen? Wenn Sie sich dennoch entscheiden, das Sortiment mit billigen Ölen zu ergänzen, dann wählen Sie Öle von Zweitmarken, aber keine offensichtlichen Außenseiter in der Qualität. Ich kann sowas wie "Ravenola" empfehlen, aber keinesfalls "Zeke", "Hado" und "Mannol". Alles, was mit Erfolg geschrieben wurde, kann auf andere Überschriften ausgedehnt werden.

Schlussfolgerungen

Da das Ersatzteilangebot in den Regionen unterschiedlich ist, variieren auch die Ausgangsbedingungen für die Eröffnung einer Filiale. Einige werden Millionen von Rubel brauchen, um in einem prestigeträchtigen Zentrum zu starten, andere werden sich auf Wohngebiete konzentrieren, wenn man bedenkt, dass 600 Tausend Rubel in der Lage sein wird, den anfänglichen Handelshunger zu stillen. Beide werden auf ihre Weise recht haben.

Aber „… es ist einfacher, ein Geschäft zu eröffnen, wenn es bereits einen Autoservice gibt“, ist sich Andrey Mikhailov sicher. „In diesem Fall wissen Sie genau, was „Ihre lokalen Autobesitzer“ bestellen, die auf Wunsch Ihres Meisters in Ihr Geschäft gehen.“ Wenn Sie eine eigene Werkstatt für zwei oder drei Kisten haben, wird nicht so viel Geld benötigt, um ein Geschäft zu eröffnen, sagen wir 700-800 Tausend. „Außerdem wird der Gewinn in drei Monaten erscheinen“, ist sich der Unternehmer sicher.

Sie können sich jedoch darauf konzentrieren vorgefertigte Businesspläne zusammengestellt von Beratungsunternehmen. Einige von ihnen empfehlen ein Startbudget von 6.000.000 Rubel, was eine Amortisationszeit von drei Jahren verspricht.

Mit anderen Worten, der Break-Even-Point kann in einem Viertel überschritten werden, oder, wie ein bekanntes Sprichwort sagt, werden die versprochenen drei Jahre erwartet. Es hängt alles von der Professionalität und Ausbildung des Startups ab.

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie man ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnet und wie viel Gewinn es bringen kann. Die Zahl der Autos in Städten und Gemeinden wächst rasant und damit auch der Bedarf an Ersatzteilen. Was macht ein Autoteilegeschäft erfolgreich und wie organisiert man ein solches Geschäft?

Die Zahl der Autos nimmt ständig zu, die Nachfrage nach Pkw bleibt konstant hoch. Ein eigenes Auto kann für eine Person eine berufliche oder familiäre Notwendigkeit, ein Statusindikator oder sogar ein Kindheitstraum sein. Ein Nachfragerückgang für diese Warenkategorie ist jedenfalls nicht zu erwarten.

Das bedeutet, dass auch der Handel mit Autoteilen bei entsprechender Organisation gefragt und profitabel sein wird. Die Konkurrenz auf diesem Markt ist sehr hoch, daher wird es für einen Anfängerladen nicht einfach. Viele neue Organisationen schließen innerhalb weniger Monate nach der Aufnahme des Geschäftsbetriebs. Wie Sie dies vermeiden können, wird in den folgenden Abschnitten erläutert.

Der Handel mit Autoteilen wird bei entsprechender Organisation gefragt und profitabel sein.

Wird ein neues Autoteilelager benötigt?

Bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnen können, müssen Sie analysieren, ob dies erforderlich ist Kasse an einem bestimmten Ort und ob es bei Käufern nachgefragt wird. Das heißt, im Allgemeinen ist die Nachfrage nach Autoteilen überall sehr hoch, in einigen Regionen und sogar Teilen der Stadt kann sie jedoch zurückgehen.

Bevor Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, müssen Sie Folgendes bewerten:

Anzahl der Wettbewerber, Umfang ihrer Aktivitäten und Nachfrage. Das heißt, wie viele Autohäuser gibt es bereits in Ihrer Stadt? Wie viele große, mittlere, kleine? Welcher von ihnen arbeitet seit vielen Jahren und welcher seit kurzem? Wer ist hochspezialisiert, bietet eine breite Produktpalette an?
Gibt es Händler in der Stadt? Wie funktioniert der Autoverkaufsmarkt?
Welche Autos gibt es mehr in der Stadt – Inland oder Ausland, Budget oder teurer?

Die Antworten auf diese Fragen helfen bei der Formulierung, ob es sinnvoll ist, einen eigenen Store zu eröffnen. Wenn das Ergebnis der Analyse positiv ist, helfen die gesammelten Informationen zu verstehen, welche Waren am stärksten nachgefragt werden und in welchem Stadtteil es vielversprechender ist, Geschäfte zu eröffnen.

Sorten von Autoteilegeschäften

Der Handel mit Autoteilen ist sehr breit gefächert. Selbst ein riesiger SB-Warenhaus kann nicht die Waren aufnehmen, die alle Autofahrer in einer Stadt brauchen. Die Besonderheiten von Ersatzteilen können unterschiedlich sein und dementsprechend werden verschiedene Arten von Steckdosen unterschieden:

Verkauf von Waren für Autos von einem (maximal zwei oder drei) Herstellern.
Verkauf von Autoteilen für ausländische oder inländische Autos.
Waren für Spezialgeräte und LKW.
Verkauf von gebrauchten Ersatzteilen (sowie deren Empfang von Kunden).

Die Wahl eines bestimmten Geschäftstyps sollte bei der Analyse von Angebot und Nachfrage in einer bestimmten Region, den dem Unternehmer zur Verfügung stehenden Ressourcen sowie seinen persönlichen Vorlieben und Zielen im Geschäftsleben berücksichtigt werden. Der Erfolg des gesamten Unternehmens hängt ganz von der richtig gewählten Spezialisierung des Instituts ab.

Es ist möglich, Ihr Geschäft im Bereich Autoteile im Format einer echten Institution oder in Form eines Online-Shops zu eröffnen. Die erste Option erfordert deutlich mehr Investitionen, verspricht aber gleichzeitig einen großen Gewinn, da moderne Autofahrer lieber "live" Waren auswählen und bewerten.

Es ist möglich, Ihr Geschäft im Bereich Autoteile im Format einer echten Institution oder in Form eines Online-Shops zu eröffnen.

Wer sollte ein eigenes Autohaus eröffnen?

Jeder kann mit dem Verkauf von Autoteilen beschäftigt sein, aber Kenntnisse im Bereich Autos, möglicherweise eine spezielle Ausbildung und besser - Berufserfahrung ist ein großes Plus. Für den Qualitätshandel ist es notwendig, sich mit Waren und Herstellern, mit Automarken auskennen und Markttrends zu kennen.

Regeln für die Auswahl eines Ortes für ein Autogeschäft

Damit die Eröffnung des Ladens von potenziellen Käufern wahrgenommen wird, ist es wichtig, die richtigen Räumlichkeiten auszuwählen und auszustatten. Hier sind einige hilfreiche Richtlinien, um Platz für ein Autoteilegeschäft zu finden:

Die Fläche des Ladens sollte mindestens 100 Quadratmeter betragen, vorzugsweise mindestens 150-200 Quadratmeter. In diesem Fall sollte der Bereich in Zonen unterteilt werden: Verkaufsbereich, Lager, Hauswirtschaftsräume.
Alle Kommunikationen sind erforderlich: Strom, Wasserversorgung, Wärmeversorgung.
Wichtig sind auch gute Zufahrtsstraßen und ausreichend Parkplätze.
Es ist wünschenswert, dass es in der Nähe des zukünftigen Geschäfts keine direkten Konkurrenten gibt. Gleichzeitig sollte sich der Laden in einem für potenzielle Käufer günstigen Stadtteil befinden.

Die Anmietung eines großen Gebäudes in einem belebten oder industriellen Teil der Stadt in verschiedenen Regionen Russlands muss zwischen 100 und 400.000 Rubel (möglicherweise mehr) ausgeben. Es kann auch Reparaturen erfordern (mindestens 100 Tausend Rubel).

Ladeneinrichtung - was braucht man für ein Autoteilegeschäft

Die Attraktivität des Ladens für potenzielle Käufer hängt von der Gestaltung der Räumlichkeiten und einer gut ausgewählten Gewerbeausstattung ab. Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, studieren Sie die positiven Erfahrungen der Wettbewerber: Besuch steht Ihnen zur Verfügung Einkaufszentren und sehen Sie sich Fotos von Innenräumen im Internet an.

In jedem Fall benötigen Sie:

Geldmaschine;
Tische und Vitrinen zur Präsentation von Waren;
Regale und Aufbewahrungsboxen;
Büroausstattung (Computer mit Internetanschluss und Drucker).

Die Ausgaben für diese Kategorie beginnen bei 100 Tausend Rubel. Im Zuge des Ladenbetriebs können weitere Geräte erforderlich sein. Sie können ein wenig sparen, wenn Sie gebrauchte Vitrinen und Regale kaufen. Die Verkaufsfläche muss hochwertig ausgestattet sein und bei den Kunden gefallen. Ein Lager kann viel einfacher eingerichtet werden, aber gleichzeitig ist es wichtig, dort die Ordnung und die richtigen Bedingungen für die Lagerung von Waren zu organisieren.

Die Verkaufsfläche muss hochwertig ausgestattet sein und bei den Kunden gefallen.

Sortimentsbildung - Auswahl vor Ort oder Bestellung auf Anfrage

Wie bildet ein solches Geschäft ein Sortiment? Autoteile werden entweder in Chargen eingekauft und im Lager des Marktes gelagert oder auf Wunsch des Kunden über das Internet bestellt. Berücksichtigen Sie die Vor- und Nachteile beider Optionen für die Bildung eines Sortiments.

Waren über das Internet bestellen – warum lohnt es sich

Viele Autoteileläden stellen nach und nach auf ein System zur Bestellung von Waren auf Abruf um. Tatsächlich fungieren solche Geschäfte als Vermittler zwischen dem Lieferanten von Ersatzteilen und dem Käufer. Dieser Ansatz zur Sortimentsbildung ist insofern vorteilhaft, als er viel weniger Kosten für die Organisation erfordert.- keine Investitionen in den Einkauf der ersten Warensendungen erforderlich. Gleichzeitig entfällt das Risiko, eine Charge von Ersatzteilen zu kaufen, die nicht nachgefragt werden.

Auf der anderen Seite dauert die Lieferung von Ersatzteilen bestenfalls einige Tage - und in individuelle Situationen- zwei bis drei Wochen. Dies wird einigen Käufern nicht gefallen und sie werden sich an Konkurrenten wenden. Um Gewinn zu machen, muss das Geschäft auch eine Handelsspanne erzielen, was auch die Anzahl der Kunden verringert - sie werden es vorziehen, Waren selbst über das Internet zu bestellen.

Einkaufen mit "echten" Produkten: Vor- und Nachteile

Viele Käufer werden noch immer von Geschäften angezogen, in denen Waren „hier und jetzt“ gekauft werden können. Außerdem kommt es oft zu Notsituationen, wenn ein Autoteil wirklich sehr dringend benötigt wird. Aus diesem Grund werden Shops mit „echten“ Ersatzteilen noch lange nachgefragt.

Entscheidet sich ein Unternehmer für ein solches Handelsformat, muss er Teile und Ersatzteile von vertrauenswürdigen und qualitätsgesicherten Lieferanten beziehen. Es ist besser, wenn dies offizielle Händler und Distributoren der Automarken sind, die der Ladenbesitzer warten möchte.

Die Lieferung von Warensendungen muss im Rahmen eines Vertrags erfolgen, in dem es wichtig ist, eine Bedingung für die Rückgabe mangelhafter Produkte aufzunehmen. Der Abschluss eines Warenlieferungsvertrages ist nicht nur mit regionalen Händlern möglich, sondern auch mit deren Pendants aus anderen Verbandskörperschaften des Bundes, wenn diese günstigere Konditionen bieten.

Um das Hauptsortiment für die Eröffnung eines Geschäfts zu kaufen, wird im Durchschnitt ein erheblicher Betrag von 500.000 Rubel benötigt. Gleichzeitig ist es sehr schwer vorherzusagen, wann die Charge an Kunden verkauft wird.

Personalvermittlung - wem vertrauen Sie den Handel an

Der Erfolg des gesamten Handelsprozesses hängt von der Professionalität der Mitarbeiter des Zentrums ab. Guter Verkäufer nicht nur höflich und freundlich, sondern auch sehr kompetent in der verkauften Ware. Verkäufer anwerben in Autohaus es ist gerade auf dieser Grundlage notwendig. Es ist eine gute Idee, einen Produkt- und Fahrzeugwissenstest für potenzielle Mitarbeiter durchzuführen.

Der Bereich der Autoteile ist spezifisch, viele Käufer verlangen fachmännischer Rat bei der Produktauswahl. Die Qualifikation des Verkäufers soll es ihm ermöglichen, Käufern bei der Warenauswahl zu helfen, und zwar professionell und sehr kompetent.

Wie Werbung Ihnen helfen kann, Ihre Mitbewerber zu übertreffen

Höchstwahrscheinlich wird die Werbung für die Mehrheit der potenziellen Käufer zur Informationsquelle über das Geschäft. Daher ist es wichtig, es richtig zu organisieren, zu investieren und gleichzeitig nicht zu viel auszugeben. Die effektivsten Werbeformen werden sein:

Draussen. Platzieren Sie Informationen zu Ihrem Geschäft auf Straßenbannern, Bannern und anderen Strukturen, vorzugsweise in Bereichen mit starkem Verkehr.
Verteilung von Drucksachen: Flugblätter, Zeitungen, Visitenkarten.
Fernseh- und Radiokommunikation.
Kontextbezogene Anzeigen – Suchmaschinen zeigen Benutzern aus Ihrer oder benachbarten Regionen, die kürzlich nach etwas über Autos und Teile gesucht haben, Informationen zu Ihrem Autoteilegeschäft an.
Eigene Seite und Gruppen in soziale Netzwerke... Dies ist keine Werbung im wörtlichen Sinne, sondern eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren.

Ungefähre Berechnungen - wie viel kostet die Eröffnung eines eigenen Ersatzteillagers

Um die oben genannten Kosten zusammenzufassen:

Miete und Reparatur von Räumlichkeiten - ab 200 Tausend Rubel.
Kauf von kommerziellen Geräten - etwa 100 Tausend Rubel.
Kauf des Sortiments (im Format eines "echten" Ladens) - ab 500 Tausend Rubel.
Werbe- und Verkaufsförderungskosten - ab 50 Tausend Rubel.

Um ein Geschäft zu eröffnen, ist daher Kapital ab 850 Tausend Rubel erforderlich, aber in Wirklichkeit müssen Sie höchstwahrscheinlich deutlich mehr Geld investieren. Außerdem ist es auf monatlicher Basis notwendig, den Mitarbeitern offizielle Gehälter und alle Zahlungen aus dem Haushalt zu zahlen, zu zahlen Versorgungsunternehmen(Licht, Wasser, Wärme), ergänzen Sie das Sortiment. Sie müssen regelmäßig aktualisieren Ausrüstung für Einzelhandelsgeschäfte und Werbung bezahlen.

Welcher Gewinn ist zu erwarten - wenn sich die Investitionen auszahlen und das Geschäft ein Reingewinn erwirtschaftet

Der Gewinn eines Autoteilelagers hängt direkt von zwei Faktoren ab:

das Volumen des Warenumsatzes;
die Höhe der Handelsspanne.

Der Aufschlag für Autoteile kann bis zu 100 % betragen. In den meisten Fällen muss die Preispolitik jedoch der Gesamtmarktsituation angepasst werden. Es ist praktisch unmöglich, die genaue Höhe des Gewinns zu benennen, den das Geschäft in den ersten Betriebsmonaten erzielen wird.

Erfolgreiche auf dem Markt bekannte Geschäfte können monatlich über eine Million Rubel verdienen. Für die Mehrheit wird diese Zahl jedoch (zumindest für eine Weile) nicht verfügbar sein. Mit einer kompetenten Organisation und moderater Werbung amortisieren sich Autoteilehändler im Durchschnitt in 1 Jahr.

Fazit – lohnt es sich mit dem Handel mit Autoteilen zu beginnen

Der Handel mit Autoteilen ist ein Bereich mit hoher Nachfrage. Die Allgegenwart von Personenkraftwagen hängt eng mit ihrer Wartung und dem Austausch von Teilen zusammen. Andererseits, hohe Nachfrage erzeugt einen sehr hohen Wettbewerb auf dem Markt. Der neue Store muss sich sowohl mit großen Händlern als auch mit kleinen privaten Geschäften auseinandersetzen.

Zum Öffnen benötigen Sie mindestens 850 Tausend Rubel, aber viel mehr ist besser. Schnell, kompetent Preispolitik und moderate Werbung wird das Anfangskapital in 1 Jahr amortisieren. Der Vorteil im Markt wird die hohe Kompetenz und das Interesse an der Welt der Autofahrer sein.

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und Verarbeitung personenbezogener Daten

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1 Diese Vereinbarung über die Vertraulichkeit und Verarbeitung personenbezogener Daten (im Folgenden als die Vereinbarung bezeichnet) wird freiwillig akzeptiert und gilt für alle Informationen, die LLC "Inseils Rus" und / oder ihre verbundenen Unternehmen, einschließlich aller Personen, die zu gehören dieselbe Gruppe mit LLC "Insails Rus" (einschließlich LLC "EKAM-Dienst") kann während der Nutzung von Websites, Diensten, Diensten, Computerprogrammen, Produkten oder Dienstleistungen von LLC "Insails Rus" (im Folgenden: als die Dienste bezeichnet) und den Verlauf der Ausführung von Vereinbarungen und Verträgen mit dem Benutzer durch Insales Rus LLC. Die Zustimmung des Nutzers zum Vertrag, die er im Rahmen der Beziehungen zu einer der aufgeführten Personen ausdrückt, gilt für alle anderen aufgeführten Personen.

1.2 Die Nutzung der Dienste bedeutet, dass der Benutzer dieser Vereinbarung und den darin angegebenen Bedingungen zustimmt; im Falle der Nichteinhaltung dieser Bedingungen muss der Benutzer die Nutzung der Dienste unterlassen.

"Im Verkauf"- Gesellschaft mit beschränkte Haftung"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, Kontrollpunkt 771401001, registriert unter der Adresse: 125319, Moskau, Akademika Ilyushin Str., 4, Gebäude 1, Büro 11 (im Folgenden "Insales"), einerseits und

"Benutzer" -

oder Individuell geschäftsfähig und gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation als Teilnehmer an zivilrechtlichen Beziehungen anerkannt;

oder juristische Person nach den Rechtsvorschriften des Staates, in dem eine solche Person ansässig ist, registriert sind;

oder Einzelunternehmer nach den Rechtsvorschriften des Staates, in dem eine solche Person ansässig ist, registriert sind;

die die Bedingungen dieser Vereinbarung akzeptiert hat.

1.4 Für die Zwecke dieser Vereinbarung haben die Parteien festgelegt, dass vertrauliche Informationen Informationen jeglicher Art (Produktion, Technik, Wirtschaft, Organisation und andere) sind, einschließlich der Ergebnisse intellektueller Tätigkeit, sowie Informationen über die Methoden der Ausübung beruflicher Tätigkeiten Aktivitäten (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Informationen über Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen; Informationen über Technologien und Forschungsprojekte; Informationen über technische Systeme und Ausrüstung, einschließlich Softwareelemente; Geschäftsprognosen und Informationen über potenzielle Käufe; Anforderungen und Spezifikationen bestimmter Partner und potenzielle Partner; Informationen in Bezug auf geistiges Eigentum sowie Pläne und Technologien in Bezug auf alle oben genannten Punkte), die von einer Partei der anderen Partei schriftlich mitgeteilt werden und / oder elektronisches Formular von der Partei eindeutig als ihre vertraulichen Informationen bezeichnet.

1.5 Der Zweck dieser Vereinbarung besteht darin, vertrauliche Informationen zu schützen, die die Parteien während der Verhandlungen, des Abschlusses von Verträgen und der Erfüllung von Verpflichtungen sowie jeder anderen Interaktion (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Beratung, Anforderung und Bereitstellung von Informationen und Durchführung anderer Anweisungen).

2. Pflichten der Parteien

2.1 Die Parteien vereinbaren, alle vertraulichen Informationen, die eine Partei während der Interaktion der Parteien von der anderen Partei erhält, geheim zu halten, diese Informationen nicht ohne vorherige schriftliche Zustimmung der anderen Partei offenzulegen, offenzulegen, offenzulegen oder anderweitig bereitzustellen Vertragspartei, mit Ausnahme der in der geltenden Gesetzgebung genannten Fälle, in denen die Bereitstellung dieser Informationen in der Verantwortung der Vertragsparteien liegt.

2.2 Jede der Vertragsparteien wird alle erforderlichen Maßnahmen zum Schutz vertraulicher Informationen ergreifen, zumindest unter Anwendung der gleichen Maßnahmen, die die Vertragspartei zum Schutz ihrer eigenen vertraulichen Informationen anwendet. Der Zugang zu vertraulichen Informationen wird nur den Mitarbeitern jeder der Vertragsparteien gewährt, die dies in angemessener Weise benötigen Offizielle Pflichten zur Ausführung dieser Vereinbarung.

2.3 Die Geheimhaltungspflicht gilt für die Laufzeit dieses Vertrages, des Lizenzvertrages für Computerprogramme vom 01.12.2016, des Beitrittsvertrages zum Lizenzvertrag für Computerprogramme, Vertretungs- und sonstige Vereinbarungen und für fünf Jahre nach Beendigung ihrer Handlungen, sofern die Parteien nicht gesondert etwas anderes vereinbaren.

(a) wenn die bereitgestellten Informationen öffentlich zugänglich geworden sind, ohne die Verpflichtungen einer der Vertragsparteien zu verletzen;

(b) wenn die übermittelten Informationen der Vertragspartei durch eigene Recherchen, systematische Beobachtungen oder andere Tätigkeiten ohne Verwendung der von der anderen Vertragspartei erhaltenen vertraulichen Informationen bekannt geworden sind;

(c) wenn die bereitgestellten Informationen rechtmäßig von einem Dritten ohne Verpflichtung zur Geheimhaltung erlangt wurden, bis sie von einer der Parteien bereitgestellt wurden;

(d) wenn die Informationen auf schriftlichen Antrag einer Behörde, einer anderen staatlichen Stelle oder einer kommunalen Selbstverwaltungsstelle zur Wahrnehmung ihrer Aufgaben bereitgestellt werden und ihre Weitergabe an diese Stellen für die Vertragspartei obligatorisch ist. In diesem Fall muss die Vertragspartei die andere Vertragspartei unverzüglich über das eingegangene Ersuchen informieren;

(e) wenn die Informationen mit Zustimmung der Partei an einen Dritten weitergegeben werden, die Informationen über die übertragen werden.

2.5 Insales überprüft nicht die Richtigkeit der vom Nutzer bereitgestellten Informationen und hat keine Möglichkeit, seine Rechtsfähigkeit zu beurteilen.

2.6 Die Informationen, die der Benutzer Inseils bei der Registrierung bei den Diensten zur Verfügung stellt, sind keine personenbezogenen Daten, wie sie im Bundesgesetz der Russischen Föderation Nr. 152-ФЗ vom 27.07.2006 definiert sind. "Über personenbezogene Daten".

2.7 Insales behält sich das Recht vor, diese Vereinbarung zu ändern. Bei Änderungen wird das Datum in der aktuellen Ausgabe angegeben letztes Update... Die neue Version der Vereinbarung tritt mit der Veröffentlichung in Kraft, sofern nicht anders angegeben. neue Edition Vereinbarungen.

2.8 Durch die Annahme dieser Vereinbarung versteht der Benutzer und stimmt zu, dass Inseils dem Benutzer personalisierte Nachrichten und Informationen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf) senden kann, um die Qualität der Dienste zu verbessern, neue Produkte zu entwickeln, persönliche Angebote zu erstellen und zu senden an den Benutzer, um den Benutzer über Änderungen in Tarifpläne und Updates, um dem Benutzer Marketingmaterial zum Thema der Dienste zu senden, die Dienste und Benutzer zu schützen und für andere Zwecke.

Der Nutzer hat das Recht, den Erhalt der oben genannten Informationen zu verweigern, indem er dies schriftlich an die E-Mail-Adresse von Inseils -.

2.9 Durch die Annahme dieser Vereinbarung versteht der Benutzer und stimmt zu, dass die Inseils-Dienste Cookies, Zähler und andere Technologien verwenden können, um die Leistung der Dienste im Allgemeinen oder ihrer einzelnen Funktionen im Besonderen sicherzustellen, und der Benutzer hat diesbezüglich keine Ansprüche gegenüber Inseils betrachten.

2.10 Dem Benutzer ist bekannt, dass die Geräte und Software die von ihm zum Besuch von Websites im Internet verwendet werden, kann die Funktion haben, Operationen mit Cookies (für beliebige Websites oder für bestimmte Websites) zu verbieten sowie zuvor erhaltene Cookies zu löschen.

Insails hat das Recht festzustellen, dass die Bereitstellung eines bestimmten Dienstes nur möglich ist, wenn der Benutzer die Annahme und den Empfang von Cookies erlaubt.

2.11 Der Benutzer ist allein für die Sicherheit der von ihm gewählten Zugangswege zum Konto verantwortlich und gewährleistet auch unabhängig deren Vertraulichkeit. Der Benutzer ist allein verantwortlich für alle Handlungen (sowie deren Folgen) innerhalb oder bei der Nutzung der Dienste unter dem Benutzerkonto, einschließlich der Fälle der freiwilligen Übermittlung von Daten durch den Benutzer zum Zugriff auf das Benutzerkonto an Dritte zu beliebigen Bedingungen (einschließlich im Rahmen von Verträgen). oder Vereinbarungen) ... Gleichzeitig gelten alle Aktionen innerhalb oder bei der Nutzung der Dienste unter dem Benutzerkonto als vom Benutzer selbst durchgeführt, außer in Fällen, in denen der Benutzer Inseils über den unbefugten Zugriff auf die Dienste unter Verwendung des Benutzerkontos und / oder über . informiert hat jede Verletzung (Verdacht auf Verletzung) der Vertraulichkeit seiner Zugangsmittel zu seinem Konto.

2.12 Der Benutzer ist verpflichtet, Insails unverzüglich über jeden Fall eines unbefugten (nicht vom Benutzer autorisierten) Zugriffs auf die Dienste unter Verwendung des Benutzerkontos und / oder über jede Verletzung (Verdacht auf Verletzung) der Vertraulichkeit seiner Zugangsmittel zu informieren. Aus Sicherheitsgründen ist der Nutzer verpflichtet, am Ende jeder Arbeitssitzung mit den Diensten selbstständig eine sichere Abschaltung unter seinem Konto durchzuführen. Insales ist nicht verantwortlich für möglichen Verlust oder Beschädigung von Daten sowie für andere Folgen jeglicher Art, die aufgrund einer Verletzung der Bestimmungen dieses Teils der Vereinbarung durch den Benutzer auftreten können.

3. Verantwortung der Parteien

3.1 Eine Partei, die die Verpflichtungen aus dem Vertrag zum Schutz der im Rahmen des Vertrages übertragenen vertraulichen Informationen verletzt hat, ist auf Verlangen der betroffenen Partei verpflichtet, den tatsächlichen Schaden zu ersetzen, der durch einen solchen Verstoß gegen die Bedingungen des Vertrages verursacht wurde in Übereinstimmung mit der geltenden Gesetzgebung der Russischen Föderation.

3.2 Der Schadenersatz beendet nicht die Verpflichtungen der zuwiderhandelnden Partei, ihren Verpflichtungen aus dem Vertrag ordnungsgemäß nachzukommen.

4.Sonstige Bestimmungen

4.1 Alle Mitteilungen, Anfragen, Anforderungen und sonstige Korrespondenz im Rahmen dieser Vereinbarung, einschließlich solcher, die vertrauliche Informationen enthalten, müssen schriftlich erfolgen und persönlich oder per Kurier oder per E-Mail an die in der Lizenzvereinbarung angegebenen Adressen gesendet werden für Computerprogramme vom 01.12.2016, die Vereinbarung über den Beitritt zum Lizenzvertrag für Computerprogramme und in diesem Vertrag oder andere Adressen, die von der Partei weiter schriftlich angegeben werden können.

4.2 Sollten eine oder mehrere Bestimmungen (Bedingungen) dieses Vertrages unwirksam sein oder werden, kann dies kein Grund für die Kündigung anderer Bestimmungen (Bedingungen) sein.

4.3 Für diese Vereinbarung und die Beziehung zwischen dem Benutzer und Insales, die im Zusammenhang mit der Anwendung der Vereinbarung entsteht, gilt das Recht der Russischen Föderation.

4.3 Alle Vorschläge oder Fragen zu dieser Vereinbarung kann der Benutzer an den Benutzersupport von Inseils oder an die Postanschrift: 107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, S. 11-12 Geschäftszentrum "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Erscheinungsdatum: 01.12.2016

Vollständiger Name auf Russisch:

Gesellschaft mit beschränkter Haftung "Insales Rus"

Abgekürzter Name auf Russisch:

LLC "Insales Rus"

Name auf Englisch:

InSales Rus Gesellschaft mit beschränkter Haftung (InSales Rus LLC)

Juristische Adresse:

125319, Moskau, st. Akademiemitglied Iljuschin, 4, Gebäude 1, Büro 11

Postanschrift:

107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, S. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrollpunkt: 771401001

Bankdaten:

Ein Auto wird einmal gekauft, Ersatzteile werden ständig gekauft. Lernen Sie, Kunden zu binden und bauen Sie ein stabiles Geschäft mit hohem Einkommen auf. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Erfolgsgeheimnisse, wir werden Ihnen im Artikel die Methoden zur Steigerung des Verkaufs von Autoteilen vorstellen.

Kundenportrait

Beim Verkauf von Autoteilen ist es wichtig, sich nicht auf einen abstrakten Käufer zu konzentrieren, sondern auf einen bestimmten Kunden. Über die wir Informationen haben - Beruf, territorialer Standort, Fahrzeugklasse, Richtlinie bei der Auswahl (Bedingungen, Preis), Serviceanforderungen. Sie müssen genau wissen, wer Sie kontaktiert und warum.

Alle Käufer von Autoteilen lassen sich grob in drei Gruppen einteilen:

1. Großhändler, die Waren zum Weiterverkauf kaufen. Für sie ist es äußerst wichtig, möglichst günstig einzukaufen, um bei späteren Verkäufen zu Einzelhandelspreisen Geld zu verdienen. Für sie sind eine unterbrechungsfreie Versorgung und ein niedriger Preis unerlässlich.

2. Autoservices, die ihre Kunden mit Ersatzteilen beliefern. Bei Autoservices spielen das Sortiment und die Geschwindigkeit der Auftragserfüllung eine Rolle. Dies ist die vielversprechendste Kundenkategorie, da Autoservices regelmäßig und in großen Mengen Ersatzteile benötigen - sie haben immer einen Bedarf daran. Autoservices sind die Hauptkonsumenten von teuren Ersatzteilen und Ersatzteilen für Luxusautos. Gleichzeitig ist der Preis möglicherweise nicht der niedrigste, schließlich ist dies nicht das Hauptgeschäft, der Autoservice hat sein Haupteinkommen bei der Arbeit.

Je teurer ein Auto ist, desto häufiger kaufen laut Statistik Marken-Tankstellen Ersatzteile dafür und nicht die Autobesitzer selbst. Bauen Sie Beziehungen zu Marken-Servicecentern auf.

3. Einzelhandelskäufer - Autobesitzer, deren Freunde und Verwandte, die Waren für den Eigenbedarf kaufen. Der Vorteil dieser Kategorie ist, dass sie bereit ist, 10-20 Prozent mehr zu zahlen, wenn sich der Laden in der Nähe ihres Wohnortes / Büros befindet, ihr der Service gefällt und die Öffnungszeiten passen. Der Nachteil ist, dass der Bedarf an Ersatzteilen nicht konstant ist. Und um ein stabiles Einkommen zu haben, braucht man einen um Größenordnungen größeren Kundenstamm.

Verkaufs- und Anfragestatistiken

Um die Wünsche der Käufer bestmöglich zu erfüllen, müssen Sie eigene Statistiken über die Warennachfrage führen und regelmäßig Daten zu Verkäufen im Internet analysieren. So können Sie den Bedarf im Detail studieren und verstehen, welches Ersatzteil zu einem bestimmten Zeitpunkt relevant ist. Mit anderen Worten, Statistiken zeigen Ihnen, welche Produkte täglich und welche einmal im Monat gekauft werden.

Verkaufsstatistiken. Das Führen von Statistiken über verkaufte Waren ermöglicht es, die Lagerbuchhaltung zu verbessern und keine Ersatzteile in Lagern anzusammeln, die bei den Käufern kein Interesse wecken.
Statistik abfragen. Die Anfragen der Käufer sind genauso wichtig wie ihre Einkäufe. Zuallererst ermöglicht Ihnen das Studium der Anfragen, die Wünsche der Kunden zu verstehen. Zweitens, um zu klären, warum sich manche Waren schlecht verkaufen – vielleicht werden sie nicht genommen, weil sie einfach nicht verfügbar sind?

Wie führen Sie Ihre eigenen Statistiken? Erfassen Sie in der Datenbank alles, was verkauft wurde und was Kunden interessierte. Diese Informationen zeigen Ihnen das wahre Bild Ihres Unternehmens. Führen Sie eine Umfrage unter Stammkunden durch und bitten Sie sie, anzugeben, was ihnen in Ihrem Geschäft fehlt. In 90% der Geschäfte wird die Anfrage eines Kunden nur von einem Mitarbeiter gehört. In den restlichen 10 % führen sie eine Analyse durch und nehmen Anpassungen am Sortiment vor.

Was ist, wenn Sie gerade geöffnet haben und es keine solchen Statistiken gibt? Studienbedarf über das Internet. Dank des Wordstat Yandex-Dienstes können Sie die Suchstatistiken des Runet oder einer bestimmten Region herausfinden. Natürlich wird er keine genauen Zahlen anzeigen, aber Sie werden zumindest verstehen, welche Autoteile für welche Autos in Ihrer Stadt oder Region häufiger gesucht werden.

Merkmale des Groß- und Einzelhandelsverkaufs

Der Einzel- und Großhandel mit Autoteilen sollte sich nicht nur in Produktpreisen und Absatzmengen, sondern auch in Sortiment und Servicebedingungen unterscheiden.

1. Einzelhandel. Der Verkäufer im Laden sollte eine technisch versierte Person sein, die dem Käufer bei der Auswahl helfen kann und einem Kunden, der dies für sich allein nicht versteht, den Zweck eines bestimmten Ersatzteils unaufdringlich erklären kann. Kompetente und relevante Verkäuferempfehlungen können bei der Auswahl eines Käufers entscheidend sein. Infolgedessen wird es den Anstieg des Absatzes von Autoteilen beeinflussen.

Stellen Sie Personen ein, die als Verkäufer mit Autos aus erster Hand vertraut sind, und führen Sie regelmäßige Schulungen durch, die sich nicht nur auf die Steigerung des Absatzes, sondern auch auf die Autoreparatur konzentrieren. Für einen Einzelhandelskunden ist die Beratung über die Begründetheit der Renovierung ausschlaggebend für die Standortwahl für einen dauerhaften Kauf.

Wenn es eine Krise in der Werft gibt und die Einkaufsaktivität nachgelassen hat? Eine gute Option- Verkauf von Analoga von unabhängigen Herstellern. Es ist kein Geheimnis, dass solche Firmen neben ihren Eigenmarken auch Autoteile für Autohersteller produzieren. Die Preise für neue Originalteile steigen ständig, und daher sind immer mehr Menschen bereit, günstigere Optionen zu kaufen. Nur Analoga sind ein Ausweg. Qualitativ vergleichbar mit den Originalen, sie sind günstiger.

Die Erweiterung des Sortiments an Nicht-Original-Ersatzteilen um eine Basis von Analoga ist ebenfalls ein guter Schritt, um einen Kunden zu gewinnen.

2. Opt.-Nr. Im Großhandel kommt es auf die Schnelligkeit des Verkäufers an. Der Großhandel (auch Autoservice) kennt in der Regel selbst die technischen Eigenschaften der benötigten Teile und legt daher in erster Linie Wert auf schnellen Service. Wenn wir eine schnelle Abholung von Bestellungen und eine schnelle Lieferung einrichten, wird dies zunehmen Großhandel... Und dafür ist es notwendig, dass immer die am meisten nachgefragten Ersatzteile auf Lager sind.Nur das Debuggen von Geschäftsprozessen ist die einzige Möglichkeit, unter modernen Bedingungen wettbewerbsfähig zu sein.

Wie kann der Verkauf von Ersatzteilen weiter gesteigert werden?

1. Zusätzliche Produkte.

Verkaufen Sie nicht nur Ersatzteile, sondern auch Verbrauchsmaterialien- Öle, Kerzen, Autochemie. Wenn Sie gute Beziehungen zu Kunden aufbauen und eine kostengünstige Kleinigkeit bestellen, werden sie auch bei Ihnen sein.

2. Dampflokomotivprodukt.

Wenn Sie Waren verkaufen, mit denen Sie gutes Geld verdienen, können Sie "lokomotivieren". In diesem Fall besteht Ihre Aufgabe als Eigentümer darin, einen Käufer in den Laden zu locken. Und die Aufgabe des Verkäufers besteht darin, ihm nicht nur die Ware zu verkaufen, für die er gekommen ist, sondern gleichzeitig die „Dampflok“.

Nehmen wir ein Beispiel:

Sie können einen riesigen Verkauf von Scheibenwischern oder Bremsbelägen ankündigen, dh alles tun, damit der Käufer sie in Ihrem Geschäft kauft. Natürlich kostet der Verkauf eines Werbeartikels zum Selbstkostenpreis oder sogar noch niedriger. Dann sollte der Verkäufer ins Spiel einsteigen und dem Kunden nicht nur die Ware aus dem Verkauf (an der Sie nichts verdienen), sondern auch etwas aus dem Sortiment zu Standardpreisen kompetent anbieten.

Auch Pauschalangebote werden eine Möglichkeit zur Umsatzsteigerung sein. Der Ölwechsel im Auto erfordert nicht nur das Öl selbst, sondern auch Filter. Es lohnt sich, beim Kauf einer bestimmten Ölmenge einen Rabatt auf Filter anzubieten.

Mit hoher Wahrscheinlichkeit kauft der Kunde alles auf einmal im Laden, was Zeit damit verbringt, nach günstigeren Optionen zu suchen.

3. Internet.

Im Web können Sie für einen Online-Shop oder einen Service für die Auswahl von Ersatzteilen und deren Reservierung am Point of Sale werben. Das Problem bei vielen bestehenden Diensten ist ihre "technische Herangehensweise" an den Kunden. Der Besucher muss verschiedene technische Aspekte seines Autos kennen, was die Auswahl und Bestellung erschwert.

Machen Sie den Online-Shop benutzerfreundlich (mit der Möglichkeit, ein Produkt nach Parametern auszuwählen), bieten Sie mehrere Zahlungs- und Lieferoptionen an, vereinfachen Sie die Bestellung so weit wie möglich (ohne Registrierung und Ausfüllen unnötiger Formulare), fügen Sie Kundenrezensionen und Produktbewertungen hinzu.

Aber das Wichtigste ist die richtige Werbung für die Ressource im Netzwerk. Für das schnellstmögliche Ergebnis - verwenden Sie Werbedienste, zum Beispiel Yandex.Direct. Aber angesichts der schwachen Konkurrenz bei Autoteilen haben wir großartige SEO-Ergebnisse erzielt. Organics ermöglicht es Ihnen, Kunden für Zehntausende von Anfragen fast kostenlos zu gewinnen.

4. Werbung.

Bei Autoteilen kann die Verkaufsmaschine "kalte" Anrufe bei Autoservices sein. Eine andere Möglichkeit ist die Werbung in Fachzeitschriften der Automobilindustrie oder lokalen Zeitschriften und Zeitungen.