Analyse und Bewertung der kaufmännischen Aktivitäten des Großhandelsunternehmens. Kommerzielle Arbeit bei Großhandelseinkäufen Die Besonderheiten der Organisation der Arbeit der kaufmännischen Abteilungen von Großhandelsorganisationen

In dieser Phase werden die folgenden Probleme gelöst:

• - Feststellung des Warenbedarfs;
• - Auswahl bevorzugter Partner (Platzierung, Sortiment und Liefervolumen, Preis, Lieferbedingungen);
• - Organisation der Wirtschaftsbeziehungen im Handel;
• - Begründung von Vertragsbeziehungen mit Lieferanten;
• - Kontrolle über die Ausführung von Lieferverträgen;
• - Aufbau direkter wirtschaftlicher Beziehungen zu den Herstellern.

Sortimentsbildung und Bestandsführung im Unternehmen. Dieser Block hängt damit zusammen, dass es unter Berücksichtigung der Forderung nach maximaler Kundenzufriedenheit eine Auswahl von Gruppen, Untergruppen, Arten und Sorten von Waren gibt. Das Bestandsmanagement beinhaltet die Sicherstellung eines unterbrechungsfreien Handels, reduziert die Produktions- und Vertriebskosten. Kommerzielle Arbeit, aber Großhandel Waren. Hier ist es sehr wichtig, den richtigen Partner zu wählen kommerzielle Aktivitäten, erfolgreich Geschäfte mit ihm durchführen, um den Verkauf von Waren zu formalisieren und die Kontrolle über die Erfüllung der Vertragsbedingungen zu organisieren. Kommerzielle Arbeit an Einzelhandel Waren. Einzelhändler verkaufen Waren direkt an die Öffentlichkeit. Daher müssen kaufmännische Mitarbeiter proaktiv sein, aber die Wahl rationaler Verkaufsmethoden und qualitativ hochwertiger Dienstleistungen muss den Wettbewerbern widerstehen und den Gewinn sichern.

Jede Aktivität, einschließlich der kommerziellen, hat einen bestimmten Schwerpunkt und ist so organisiert, dass die festgelegten Ziele erreicht werden, die als Funktionsziele bezeichnet werden können. Als Attribut des Marktes wird der Handel nach seinen Prinzipien geformt, die eine unabdingbare Bedingung für seine Entwicklung sind. Der Markt fungiert als System wirtschaftlicher Beziehungen zwischen Verkäufern und Käufern, deren Grundlage der Kauf und Verkauf von Waren ist, dh die kommerzielle Tätigkeit. Ihr Ziel ist es, das Einkommen im Handel zu steigern, sofern die Nachfrage der Käufer befriedigt wird.

In der binnenwirtschaftlichen Literatur gibt es verschiedene Definitionen der gewerblichen Tätigkeit.

Hier sind die gängigsten:

• * Handel - "Handel, Handelsumsatz, Kaufmannshandwerk" (gemäß der Definition aus Erklärendes Wörterbuch IN UND. Dahl);
• * Handelstätigkeit - Waren-Geld-Tausch, bei dem Waren des Lieferanten in das Eigentum eines bedarfsorientierten Handelsunternehmens übergehen Marktnachfrage;
• * Handelstätigkeit - eine besondere Art von Tätigkeit im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren, von der die Endergebnisse eines Handelsunternehmens abhängen;
• * kommerzielle Tätigkeit ist alles, was die maximale Rentabilität eines Handelsgeschäfts für jeden der Partner gewährleistet, wobei die Interessen und Wünsche der Verbraucher vorrangig berücksichtigt werden;
• * Handelstätigkeit - eine Reihe von Operationen, die den Verkauf und Kauf von Waren sicherstellen und zusammen mit den Handelsprozessen den Handel mit weiten Sinne die Wörter;
• * Handelsaktivitäten - operative und organisatorische Aktivitäten zur Durchführung von Inventaraustauschoperationen, um die Bedürfnisse der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Während der Übergangszeit zum Markt, wenn die Rolle der Handelstätigkeit zunimmt Handelsunternehmen, ist eine vollständigere Offenlegung ihres Wesens und Inhalts erforderlich. In der Monographie von Professor F.G. Pankratov und Professor T.K. Seregina verfolgt eine objektive Herangehensweise an kommerzielle Aktivitäten. Der Kern des betrachteten Problems wird wie folgt formuliert: „Die kommerzielle Tätigkeit von Handelsorganisationen und Unternehmen umfasst die Fragen der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Absatzmarktes nach Waren, der Identifizierung und Untersuchung der Einkommensquellen und Lieferanten von Waren, Organisation vernünftiger Wirtschaftsbeziehungen mit Lieferanten, einschließlich der Entwicklung und Einreichung von Anträgen und Bestellungen für Waren an sie. , Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Waren, Organisation der Buchhaltung und Kontrolle der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch Lieferanten ”. Gleichzeitig unterscheiden die Autoren die kaufmännische Arbeit im Handel getrennt und charakterisieren sie wie folgt: „Kaufmännische Arbeit ist ein weites Feld der betrieblichen und organisatorischen Tätigkeiten von Handelsorganisationen und Unternehmen mit dem Ziel, die Prozesse des Warenein- und -verkaufs bedarfsgerecht abzuschließen der Bevölkerung und machen einen Gewinn." Dieser Ansatz konkretisiert und gibt die Richtung der Funktionen kommerzieller Aktivitäten vor, die mit dem Kauf, der Verkaufsförderung von Waren vom Lieferanten zum Verbraucher und ihrem Verkauf an den Endkunden verbunden sind.

Eine weiter gefasste Auslegung des Wesens kaufmännischer Tätigkeit gab Professor B.A. Raisberg: „Jetzt ist der Begriff „gewerbliche Tätigkeit“ weit ausgelegt und meint nicht nur den direkten Handel, sondern auch andere Arten unternehmerische Tätigkeit».

Darüber hinaus konkretisiert der Autor, dass mit einer einfachen Formel eines Handelsgeschäfts: „Ware – Geld“ beim Verkauf und „Geld – Ware“ beim Kauf – das reale Bild des Handelsgeschäfts komplexer ist. Das kommerzielle Geschäft umfasst die Beschaffung, den Kauf eines bestimmten Produkts, die Gewährleistung seiner Sicherheit, den Transport zum Verkaufspunkt, den Verkauf und den Kundendienst.

Kommerzielle Arbeit muss von kommerziellen Handlungen und Entscheidungen begleitet werden, die auf den Bedingungen des spezifischen äußeren Umfelds und der Marktbedingungen basieren.

wo ist der Produktionskoeffizient des Autos pro Linie;

Dauer des Fahrzeugstandes, h;

Geschätzte Fahrleistung des Fahrzeugs, km / h;

Kilometerauslastung;

Auslastungsfaktor der Last; der Koeffizient wird in Abhängigkeit von der Klasse der Ladung ausgewählt; für die erste Klasse beträgt sie 0,9, für die zweite - 0,8, für die dritte - 0,6;

Durchschnittliche Länge einer Fahrt mit Last, km;

Ausfallzeit zum Be- und Entladen pro Fahrt, h

wo ist die Ausfallzeit beim Laden, Entladen, min / t.

Der Frachtumschlag wird nach folgender Formel berechnet:

Die Gesamtlaufleistung des Autos ergibt sich aus der Formel:

wo ist die durchschnittliche tägliche Laufleistung des Autos, km;

Autotage bei der Arbeit.

Die Betriebsstunden des Fahrzeugs werden nach folgender Formel berechnet:

Die Jahresleistung pro durchschnittlich gelistetem Autoton wird wie folgt berechnet:

in Tonnen: (2,10)

in Tonnenkilometer: (2,11)

Durch Einsetzen der Ausgangsdaten in die Formeln (2.3) - (2.11) berechnen wir die technischen und betrieblichen Indikatoren des ATP-Betriebs.

Basierend auf den Berechnungsergebnissen wird Tabelle 2.1 ausgefüllt.

Tabelle 2.1 – Indikatoren der ATP-Leistung

So haben wir die durchschnittliche Anzahl der Autos (25 Autos) ermittelt. Das Verkehrsaufkommen betrug 63610,8 Tsd. Tonnen, der Güterumschlag 1590,27 t-km. Die Gesamtlaufleistung des Autos beträgt 1204,68 Tausend km. Die Betriebsstunden des Autos betrugen 47267,5 Tausend. Stunden und Jahresleistung in Tonnen 636,10; in Tonnenkilometer 11903 t-km.

Die Rentabilität der Produktion wird nach der Formel berechnet:

Die Rentabilität des Transports wird durch die Formel bestimmt:

Bestimmt den Tarif für die Beförderung von Gütern und die finanziellen Ergebnisse des Betriebs der ATP. Infolgedessen beträgt der Tarif für 1 Tonne 918 442 Rubel; der Tarif für 1 Warensendung beträgt 2.202.906 Rubel; der Tarif für Tonnenkilometer beträgt 19.134,2 Rubel; für 1 km Lauf entspricht 24.217,6 Rubel. Und auch festgestellt, dass die Rentabilität der Produktion 28,29 % betrug und die Rentabilität des Transports 28,19 % betrug.

Aufgrund ihrer scheinbaren Einfachheit, die keine vorherige Vorbereitung und zeitaufwändige Sammlung von Informationen erfordert, hat sich die SWOT-Analyse zu einem weit verbreiteten Werkzeug entwickelt. Leider, Starke Seiten dieses Werkzeugs werden durch Eile der Anwendung und Leichtigkeit des Urteils eingeebnet, was zu unpraktischen (manchmal bedeutungslosen) Ergebnissen führt.

Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät

DIPLOMARBEIT

Analyse und Bewertung kommerzieller Aktivitäten

(am Beispiel von LLC MFC "Business")

Tscheljabinsk 2013

Die Arbeit von Unternehmen in moderne Bedingungen gekennzeichnet durch ein hohes Geschäftsrisiko und eine Diversifizierung der Aktivitäten. In einem hart umkämpften Umfeld Die Hauptaufgabe Sales Management Services - um sicherzustellen, dass die Organisation einen bevorzugten Marktanteil gewinnt und behält und um die Überlegenheit des Unternehmens gegenüber Wettbewerbern zu erreichen.

Für das erfolgreiche Funktionieren eines Unternehmens unter Marktbedingungen sollte der Verkauf von Produkten auf der Grundlage des Produktionsvolumens und des Produktionsumfangs erfolgen, die wiederum von der Nachfrage potenzieller Käufer bestimmt werden. Verkäufe sollten als eine Reihe von Werbemaßnahmen verstanden werden Endprodukte auf den Markt zu bringen (Bedarf generieren, Bestellungen entgegennehmen und bearbeiten, Produkte für den Versand an Käufer zusammenstellen und vorbereiten, Produkte versenden und zum Verkaufs- oder Bestimmungsort transportieren) und Abrechnungen dafür organisieren (Konditionen festlegen und Abrechnungsverfahren mit Käufern für versandte . durchführen) Produkte).

Der Hauptzweck des Vertriebs besteht darin, die wirtschaftlichen Interessen des Herstellers (Erzielung unternehmerischen Gewinns) durch Befriedigung der effektiven Nachfrage der Verbraucher zu verwirklichen.

Die Funktionen von Handelsunternehmen sind in kaufmännische und organisatorische sowie technologische unterteilt.

Kommerzielle Funktionen umfassen:

Funktionen im Zusammenhang mit dem Kauf und Verkauf von Waren (Handel);

Versorgungsmanagement;

Management von Geschäftsbeziehungen zwischen Lieferanten und Verbrauchern;

Bestandsverwaltung;

Sortimentsverwaltung;

Marketing;

Verwaltung der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens;

Buchhaltung.

Zu den organisatorischen und technologischen Funktionen gehören:

Management technologischer Prozesse der Warenzirkulation;

Vorausplanung;

Beschaffungsmanagement;

Arbeitsorganisation und Bildung des Lohnfonds;

Verwaltung von Unterstützungsleistungen.

Technologische Prozesse werden als Gebrauchswert mit dem Warenverkehr verbunden und sind eine Fortsetzung des Produktionsprozesses im Bereich der Zirkulation. Technologische Prozesse lösen die Probleme der wissenschaftlichen Organisation der Interaktion zwischen dem rationellen Einsatz von lebendiger Arbeit und materiellen Elementen (Werkzeuge und Arbeitsgegenstände).

Handelsprozesse sind Prozesse, die mit einer Veränderung der Wertformen verbunden sind, d.h. beim Kauf und Verkauf von Waren. Dazu gehören auch Prozesse, die die normale Durchführung von Transaktionen zum Warenverkauf im Bereich des Warenumlaufs sicherstellen (Untersuchung der Verbrauchernachfrage, Gestaltung der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Lieferanten und Käufern von Waren, Werbung für Waren, Großkäufe, Verkauf von Waren, etc.). Eine Zwischenstellung zwischen diesen beiden Arten von Handelsprozessen nehmen die sogenannten Handelsdienstleistungen ein, die den Kunden beim Verkauf von Waren erbracht werden. Im entwickelten Handel werden diese Dienstleistungen ihrem Wesen nach immer dominanter in Bezug auf die für sie aufgewendete Arbeitsmenge (Lieferung von Waren ins Haus, Installation von gekauften technisch komplexen Waren zu Hause von Käufern, Auftragsannahme von Käufer usw.). Handelsdienstleistungen lassen sich hinsichtlich ihres funktionalen Inhalts sowohl in technologische als auch in kaufmännische Prozesse einteilen.

Für die Umsetzung von kommerziellen Aktivitäten angewandter Natur gibt es positive und normative Instrumente. Positive Instrumentation erfasst die etablierten Phänomene, die sich aus Marktfaktoren ergeben, die den Handel beeinflussen. Sie ist aufgerufen, auf der Grundlage der gesammelten Erfahrungen eine Antwort auf das Erreichte auf dem Gebiet des Handels zu geben und dessen weitere praktische Entwicklung vorherzusagen. Das normative Toolkit definiert, wie zu handeln ist, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Dabei orientieren sie sich an den Vorschriften und Standards für die Organisation und Durchführung kaufmännischer Arbeit. Die bereitgestellten positiven und normativen Toolkits werden beim Management von kommerziellen Prozessen bei der Förderung von Produkten aus der Sphäre der Produktion in die Sphäre des Konsums verwendet.

Mit der Ausübung gewerblicher Tätigkeiten gehen wirtschaftliche Risiken einher. Bei der Planung eines Unternehmens ist es wichtig, die Auswirkungen des kommerziellen Risikos zu berücksichtigen. Um das Risiko zu rechtfertigen, ist es erforderlich, die größtmögliche Menge an Informationen zu verwenden, eine umfassende Analyse der Geschäftstätigkeiten, finanzielle Ergebnisse, Effektivität von Partnerschaften, umfassende Marktforschung, sorgfältige Personalauswahl. Die Fähigkeit, wirtschaftliche Risiken zu antizipieren, ist ein sehr wichtiger Grundsatz für einen gewerblichen Unternehmer. Risiko ist der Grad der Unsicherheit eines Ergebnisses.

Zu den wichtigsten Arten von kommerziellen Risiken gehören:

- Gefahr des zufälligen Vermögensverlustes. im Zusammenhang mit dem möglichen Verlust von Unternehmenseigentum durch Unfall, Feuer, Diebstahl, Nichteinhaltung der Lagerbedingungen, Sabotage;

Risiko Nichterfüllung vertraglicher Pflichten. Sie wird bestimmt durch die Unehrlichkeit von Geschäftspartnern, deren Nichteinhaltung ihrer Verpflichtungen oder deren Zahlungsunfähigkeit;

- wirtschaftliches Risiko. Tritt als Folge eines Verstoßes gegen den Kurs auf Wirtschaftstätigkeit Unternehmen und Nichterreichen geplanter Ökonomische Indikatoren... Sie kann sowohl mit einer Veränderung der Marktsituation als auch mit wirtschaftlichen Fehleinschätzungen der Führungskräfte des Unternehmens selbst verbunden sein. Diese Art von Risiko ist bei den Aktivitäten des Unternehmens am häufigsten;

- Preisrisiko. Diese Art von Risiko ist am gefährlichsten, da es sich direkt auf die Möglichkeit von Einkommens- und Gewinnverlusten eines Handelsunternehmens auswirkt. Es äußert sich in einem Anstieg der Verkaufspreise der Hersteller von Waren, der Großhandelspreise von Zwischenorganisationen, einer Erhöhung der Preise und Tarife für die Dienstleistungen anderer Organisationen und einer Erhöhung der Ausrüstungskosten. Das Preisrisiko begleitet ständig die wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens;

- Vermarktungsrisiko. Stellt das Risiko dar, die falsche Marktverhaltensstrategie zu wählen. Dies kann die falsche Orientierung am Warenkonsumenten, Fehler bei der Auswahl des Sortiments, die falsche Einschätzung von Wettbewerbern usw. sein;

- Währungsrisiko. Es stellt die Gefahr von Währungsverlusten dar, die mit einer Änderung des Wechselkurses einer Währung im Verhältnis zu einer anderen verbunden sind. Durch die Einfuhr von Waren verliert das Unternehmen, wenn der Wechselkurs der entsprechenden Fremdwährung gegenüber der Landeswährung steigt;

- Inflationsrisiko. Repräsentiert die Möglichkeit, das durch den Inflationsanstieg generierte monetäre Einkommen abzuwerten. In diesem Fall wird auch der Realwert des Unternehmenskapitals abgeschrieben;

- Investitionsrisiko. Kennzeichnet die Möglichkeit unvorhergesehener finanzieller Verluste im Prozess Investitionstätigkeiten Unternehmen;

- Insolvenzgefahr. Stellt eine Situation dar, in der ein Unternehmen seinen Verpflichtungen nicht nachkommen kann. Der Grund für ihr Auftreten kann eine unsachgemäße Planung des Zeitpunkts und der Höhe von Einnahmen und Ausgaben sein. Geld... Dieses Risiko kann in seinen finanziellen Folgen die Einleitung eines Insolvenzverfahrens nach sich ziehen und wird daher auch als das gefährlichste Risiko eingestuft;

- Transportrisiko. Beinhaltet den Verlust von Waren während des Transports.

Als integraler Bestandteil des Marktes wird der Handel, der sich auf seine Positionen stützt, gleichzeitig zur Grundlage der Marktwirtschaft. Wie die Praxis zeigt, ist die Handelsaktivität umso höher, je stabiler und dynamischer das Marktumfeld ist. Der Handel sollte sich in seinem Zweck und seiner Tätigkeit am russischen Modell der Marktbildung und der Beziehungen zu den Schwellenländern orientieren. Es ist wichtig zu erkennen, dass kommerzielle Aktivitäten nicht auf vorgegebene Grenzen beschränkt sind. Wenn Sie auf den Markt wechseln, wird es sicherlich expandieren. Kommerzielle Prozesse sollten in Verbindung mit Geschäftseinheiten und Umweltfaktoren betrachtet werden.

Aus dem Vorstehenden können wir schließen, dass die Handelstätigkeit auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen eine Reihe von organisatorischen und wirtschaftlichen Vorgängen ist, die dem Austausch, der Begehung von Verkaufs- und Kaufhandlungen zur Erzielung eines Gewinns dienen. Gegenstand der Handelsgeschäfte sind in diesem Fall Handelsorganisationen und Unternehmen, die mit dem Recht zu ihrer Durchführung ausgestattet sind. Im Zuge der Aktivitäten dieser Organisationen werden die Prinzipien dieser Arbeit festgelegt, die in der jeweiligen Situation am besten akzeptablen Formen und Methoden ihrer Umsetzung ausgewählt, wirtschaftliche Hebel und Kontrollen verbessert. Gegenstand der kaufmännischen Rechtsbeziehungen auf dem Verbrauchermarkt sind Waren und Dienstleistungen.

Einführung 3
5
5
1.2. Entwicklungstrends der Großhandelsunternehmen in Russische Föderation 11
1.3. Auslandserfahrung Handelsaktivitäten von Großhändlern 15
Kapitel 2. Der Stand der Handelstätigkeit im Großhandel in der Russischen Föderation 19
2.1. Analyse des Zustands des Großhandels in der Russischen Föderation 19
2.2. Großhandel im Gebiet Perm 27
2.3. Analyse des Großhandels in Perm am Beispiel des OOO Trading House "Dobrynya" 31

3.1. Empfehlungen zur Optimierung der Handelsaktivitäten der Dobrynya-Unternehmensgruppe 41

Schlussfolgerungen und Empfehlungen 54
Referenzen 59
Anhang 62

Die Arbeit enthält 1 Datei

Organisation der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen

Einführung

Kapitel 1. Theoretische Basis Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen

1.1. Merkmale der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen

1.2. Entwicklungstrends von Großhandelsunternehmen in der Russischen Föderation

1.3. Auslandserfahrung in der kaufmännischen Tätigkeit von Großhandelsunternehmen

Kapitel 2. Der Stand der Handelstätigkeit im Großhandel in der Russischen Föderation

2.1. Analyse des Zustands des Großhandels in der Russischen Föderation

2.2. Großhandel im Gebiet Perm

2.3. Analyse des Großhandels in Perm am Beispiel des OOO Handelshauses "Dobrynya"

Kapitel 3. Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen 41

3.2. Wirkung und Wirksamkeit der vorgeschlagenen Maßnahmen 52

Referenzen 59

Anhang 62

Einführung

Unter Marktbedingungen bewegt sich das Zentrum der wirtschaftlichen Aktivität zum Hauptglied der Wirtschaft - einem Großhandelsunternehmen, da hier Produkte angesammelt, die Verbrauchernachfrage untersucht, der Warenbedarf bestimmt und die wirtschaftlichen Voraussetzungen für den Abschluss von wirtschaftliche Vereinbarungen und Verträge werden begründet, das industrielle Sortiment in ein kaufmännisches umgewandelt und Dienstleistungen erbracht. Um die gestellten Aufgaben zu lösen und das angestrebte Ziel zu erreichen, entwickelt das Unternehmen Geschäftspläne, führt das Management durch, führt Marktforschung, organisatorische und technische Maßnahmen durch, berechnet die Wirksamkeit der kaufmännischen Aktivitäten und Möglichkeiten zu deren Verbesserung.

Der Großhandel ist eine Form der Beziehungen zwischen Unternehmen, Organisationen, in denen wirtschaftliche Verbindungen für die Lieferung von Produkten von den Parteien unabhängig hergestellt werden. Es beeinflusst das System der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Regionen und Industrien, bestimmt die Warenverkehrswege im Land, wodurch die territoriale Arbeitsteilung erreicht und die Verhältnismäßigkeit bei der Entwicklung der Regionen erreicht wird.

All dies zeugt von der unbestrittenen Relevanz des Themas.

Ziel Seminararbeit- das Wesen der Organisation der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen widerzuspiegeln.

Um das Ziel zu erreichen, wurden folgende Aufgaben gestellt:

1.die theoretischen Grundlagen der kaufmännischen Tätigkeit von Großhandelsunternehmen aufzudecken;

2. die Aktivitäten von Großhandelsunternehmen in der Russischen Föderation, einschließlich im Gebiet Perm, und am Beispiel eines Großhandelsunternehmens in Perm, OOO Handelshaus "Dobrynya" zu analysieren;

3. ziehen Sie Schlussfolgerungen und reflektieren Sie die Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen in Russland und im Gebiet Perm sowie am Beispiel von Trade House Dobrynya LLC.

Gegenstand der Untersuchung sind die Großhandelsunternehmen der Russischen Föderation, insbesondere die Großhandelsunternehmen von Perm und der Region Perm.

Gegenstand der Untersuchung ist die kaufmännische Tätigkeit von Großhandelsunternehmen.

Die praktische Bedeutung der Studie liegt darin, dass die Umsetzung der darin enthaltenen Empfehlungen zur Verbesserung der Effizienz der Handelsaktivitäten von Großhandels-Vezur Verbesserung der Qualität beitragen wird Handelsservice Bevölkerung, wird die Wettbewerbsfähigkeit erhöhen und die Beziehung des Großhandelsunternehmens stärken und zur Entwicklung der Handelsaktivitäten beitragen.

Kapitel 1. Theoretische Grundlagen der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen

1.1. Merkmale der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen

In einer Marktwirtschaft herrschen Waren-Geld-Beziehungen vor. Daher wird praktisch jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. die Austauschphase durchlaufen. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufstransaktionen ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.

Die Handelstätigkeit ist ein Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt und unterscheidet sich von dieser im Wesentlichen nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung selbst umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufsgegenstand eingestuft werden. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass es üblich ist, seine Tätigkeit als gewerblich zu qualifizieren, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Gütern oder der Erbringung von Dienstleistungen annimmt, die die Kosten ihrer Entstehung übersteigen. In ähnlicher Weise entsteht eine Vorstellung von der Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Produkten zur Herstellung von Gütern und zur Erbringung von Dienstleistungen.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilen: gewerbliche und nichtgewerbliche. Praktisch alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Fabriken, Fabriken), ein bedeutender Teil der Unternehmen der Produktionsinfrastruktur (Transport- und Handelsvermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und des Nicht-Produktionsbereichs ( Inländischen Dienstleistungen, Unterhaltungsindustrie, etc.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der An- und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur materielle und materielle Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Ware zu betrachten.

Handels- und Vermittlungsgeschäfte auf dem Verbraucher- und Industrie(geschäfts-)Markt sind als eigene Kategorie unter den gewerblichen Unternehmen herauszuheben, d. h. in erster Linie dem Groß- und Einzelhandel. In vielen Fällen ist die Beteiligung eines Intermediärs am Warenumlauf eine Voraussetzung für den Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da sie den Verbrauchern einen breiteren Zugang zu den Waren ermöglicht. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt fast immer Waren nur über einen Zwischenhändler (Händler) erwerben, da die Hersteller fast nie mit Einzelpersonen.

Der Großhandel umfasst die Gesamtheit der Rohstoffressourcen, die sowohl Produktionsmittel als auch Konsumgüter sind.

Im Großhandel werden Waren in großen Mengen eingekauft. Der Großhandel ist nicht mit dem Verkauf von Produkten an bestimmte Endverbraucher, d.h. es ermöglicht Herstellern, Waren über Zwischenhändler mit minimalen direkten Verträgen mit Verbrauchern zu verkaufen. Auf dem Warenmarkt ist der Großhandel ein aktiver Teil der Zirkulationssphäre.

Der Großhandel umfasst alle Arten von Tätigkeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen an Personen, die diese zum Wiederverkauf oder zur Geschäftsorganisation kaufen. Der Großhandel gilt als gewinnbringender, wenn er die Funktionen der Lieferung und des Verkaufs von Produkten effizienter erfüllt, als dies die Hersteller von Produkten selbst mit Direktlieferungen tun könnten.

Grundsätze des Großhandels:

1. Schaffung einer Ressourcenbasis für ihr Funktionieren, d.h. Erzielung eines Gleichgewichts zwischen der Masse von Waren und Bargeld, das die tatsächliche Nachfrage der Käufer ausdrückt.

2. Schaffung der notwendigen Elemente der Marktinfrastruktur, die es Ihnen ermöglicht, Partner frei zu wählen und Geschäftsbeziehungen für erfolgreiche Umsetzung Handelsabkommen.

3. Bildung eines Systems von Finanz- und Preisregulierungsbehörden auf allen Stufen des Großhandels, einschließlich materieller Anreize und Verantwortung.

Die Hauptfunktionen des Großhandels sind:

1. Erhebung und Verarbeitung von Informationen über Nachfrage, Käufer und Angebote;

2. Einkauf und Sortimentsbildung. Der Großhändler hat die Möglichkeit, Waren unterschiedlichster Auswahl in großen Mengen von verschiedenen Herstellern zu beziehen;

3. Auswahl, Sortierung und Bildung der für den Käufer günstigsten Sendungen. Der Großhändler bildet auf der Grundlage großer Lieferungen, falls erforderlich, kleine, führt deren Untersortierung durch, bereitet sie vor usw .;

4. Lagerung und Lagerung von Waren;

5. Warentransport. Manchmal liefern Großhändler die Waren direkt an die Verkaufsstelle;

6. Teilnahme an der Förderung von Waren auf dem Markt;

7. Risikoverteilung. Großhändler tragen das Risiko, für Diebstahl, Beschädigung und Veralterung von Lagerbeständen verantwortlich zu sein;

8. Finanzierung von Lieferungen und Verkäufen. Dies kann entweder eine Vorauszahlung der gelieferten Ware an den Hersteller oder ein Darlehen an den Verkäufer oder Käufer sein;

9. Erbringung von Beratungsleistungen.

Die Anzahl der aufgeführten Funktionen und der Grad ihrer Umsetzung hängen davon ab, welche Form des Großhandels umgesetzt wird.

Es gibt vier Arten von Vermittlerstrukturen, die als Großhandel klassifiziert werden können: der Großhandel selbst, der selbstständige Händler (Makler und Agenten), verschiedene Niederlassungen und Büros von Herstellern und Einzelhändlern sowie verschiedene spezialisierte Großhandelsunternehmen.

1. Großhändler sind Großhändler, Distributoren, Handelshäuser. Sie sind wiederum in Großhandelsvermittler mit einem vollständigen und begrenzten Kundendienstzyklus unterteilt.

Full-Service-Großhändler erfüllen folgende Aufgaben: Materialerhaltung; Lagerbestände in unseren eigenen Lagern; Wartung von Personal für den Verkauf von Waren; Bereitstellung eines Kredits sowohl an Hersteller (für versandte Produkte) als auch an Verbraucher (für erhaltene Waren); Lieferung von Waren an bestimmte Verbraucher.

Es gibt zwei Arten solcher Großhandelsorganisationen: Organisationen zur Bedienung von Einzelhändlern und Großhandelsorganisationen zur Bedienung von Herstellern von Produkten und zur Bereitstellung verschiedener Dienstleistungen. Diese Kategorie von Großhändlern bezieht sich auf die Händler von Fertigprodukten.

Begrenzte Dienstleistungsgroßhändler bieten Lieferanten und Verbrauchern eine begrenzte Palette von Dienstleistungen an. Zu diesen Großhändlern gehören diejenigen, die Einzelhändlern ein begrenztes Warensortiment anbieten, Waren gegen Bargeld verkaufen, sowie Großhandelsmakler, Großhändler-Empfänger, Großhändler, die aus Katalogen verkaufen, Erzeugergenossenschaften für den Verkauf von Waren auf lokalen Märkten usw.

2. Selbständige Kaufleute sind Makler und Vermittler, die die Ware nicht in Besitz nehmen und lediglich den An- und Verkauf vermitteln, für die sie vom Verkaufspreis eine Provision in der mit den Herstellern vereinbarten Höhe erhalten. Die Hauptaufgabe eines Brokers besteht darin, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen, um Transaktionen abzuschließen, meistens an Warenbörsen. Makler haben keine Lagerfläche, kümmern sich nicht um Lagerung, Lieferung von Warensendungen und deren Lagerung, übernehmen keine Verpflichtungen hinsichtlich der Lieferung der Ware, ihrer Qualität usw. Agenten vertreten im Gegensatz zu Maklern die Interessen des Verkäufers oder des Käufers. Sie haben auch kein Eigentum an der Ware, erhalten eine Provision für die getätigten Geschäfte zum Verkauf von Waren und sind in Einkäufer und Kommissionäre unterteilt.

3. Niederlassungen und Büros von Herstellern und Händlern. Transaktionen werden direkt von Verkäufern oder Käufern von Waren durchgeführt. Verkaufsbüros werden in Fällen eingesetzt, in denen Hersteller die Großhandelsvertriebsfunktionen direkt übernehmen, ohne dass Großhandelsvermittler einbezogen werden.

4. Fachgroßhändler sind Großhändler - Sammler von landwirtschaftlichen Produkten, Großhandelsöldepots, Terminals usw.

Die Handelstätigkeit des Großhandels mit Produkten im Unternehmen beginnt mit der Untersuchung des Produktmarktes. Marktforschung trägt dazu bei, das kommerzielle Risiko zu reduzieren, das mit Entscheidungen über den Verkauf von Produkten und der Wahl der Kanäle für die Vermarktung von Produkten verbunden ist. Die Entwicklung eines Verkaufsprogramms (Absatzplan) zu Marktkonditionen erfolgt nach der Sortimentsplanung. Der wichtigste Teil des Verkaufsprogramms ist die Absatzprognose (Umsatz). Die Bestandteile Absatzprognosen sind eine Prognose der allgemeinen Wirtschaftslage, Branchen- und Marktprognosen. Es gibt langfristige, mittelfristige und kurzfristige Prognosen. Mit der Langfristprognose können Sie die allgemeinen Richtungen der Unternehmensentwicklung bestimmen, und die Mittelfrist ist notwendig, um zu überprüfen, ob die in der Langfristprognose vorgesehene Entwicklung des Unternehmens korrekt durchgeführt wird. Die kurzfristige Absatzprognose ist sehr nützlich, um die Produktion von Produkten zu planen und den Fertigwarenbestand zu verwalten. Die operativen und vertrieblichen Aktivitäten jedes der Unternehmen haben ihre eigenen Merkmale, die durch den Zweck der Produkte, die Struktur des Vertriebsmanagements und die Branchenspezifika des Unternehmens bestimmt werden. Gleichzeitig ist in allen Unternehmen die operative und vertriebliche Arbeit das Ende des Verkaufsprozesses von Produkten. Das Schema des Handels- und Technologieprozesses im Großhandel ist in Abbildung 1 dargestellt (siehe Anhang).

Berücksichtigung der theoretischen Aspekte kaufmännischer Tätigkeit; Untersuchung von Methoden und Methoden zur Bewertung der Wirksamkeit kommerzieller Aktivitäten; Bewertung der Wirksamkeit der kommerziellen Aktivitäten von PETROKOM LLC; direkte Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Effizienz der kommerziellen Aktivitäten der PETROKOM LLC;

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