Kosten des Unternehmens für Herstellung und Vertrieb. Die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten. Die Kosten der Produktion und des Verkaufs von Produkten sind eine Reihe von Ausgaben von Unternehmen, die in Geld ausgedrückt werden, für die Produktion und den Verkauf von Produkten.

Viele Unternehmen produzieren nicht nur Produkte in der richtigen Menge, im richtigen Sortiment und in der richtigen Qualität, die den Bedürfnissen des Verbrauchers entsprechen, sondern bieten auch kommerzielle Aktivitäten für den Verkauf von Fertigprodukten an. Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen wird ihre Rolle erweitert, die Aufgaben werden komplizierter.

Für die Organisation kommerzieller Aktivitäten zum Verkauf von Fertigprodukten an Unternehmen wird ein Verkaufsdienst eingerichtet.

Die Hauptaufgaben des Verkaufsdienstes bestehen darin, die Nachfrage zu untersuchen und enge Kontakte zu den Verbrauchern der Produkte herzustellen; Suche nach den effektivsten Kanälen und Umsetzungsformen, die den Anforderungen der Verbraucher entsprechen; Gewährleistung der Lieferung von Produkten an den Verbraucher zum richtigen Zeitpunkt; Kontrolle über den Verlauf des Produktverkaufs, um die kommerziellen (nicht produktionsbezogenen) Kosten zu senken und den Umlauf des Betriebskapitals zu beschleunigen.

Verkaufte Produkte sind die an den Kunden versandten, von ihm angenommenen und bezahlten Produkte des Unternehmens, deren Gelder auf dem Verrechnungskonto des Lieferanten eingegangen sind.

Das Verkaufsvolumen von Produkten wird entweder durch den Versand von Produkten an Kunden oder durch Zahlung (Einnahmen) bestimmt. Sie kann in vergleichbaren, geplanten und aktuellen Preisen ausgedrückt werden. In einer Marktwirtschaft ist dieser Indikator von größter Bedeutung. Der Verkauf von Produkten ist das Bindeglied zwischen Produktion und Verbraucher. Das Produktionsvolumen hängt davon ab, wie das Produkt verkauft wird, wie hoch die Nachfrage auf dem Markt ist.

Das modernste Produkt, das die anspruchsvollsten Anforderungen und Wünsche der Käufer erfüllt und einen attraktiven Preis für den Markt hat, ist keinen Cent wert, wenn es den Käufern nicht zur richtigen Zeit und am richtigen Ort angeboten wird, d.h. wann Käufer es kaufen möchten und wo sie es kaufen könnten.

Der Vertrieb ist eine Tätigkeit, die in direktem Zusammenhang mit der physischen Bewegung der hergestellten Waren vom Erzeuger zum Verbraucher und der Übertragung des Eigentums an diesen Waren auf ihn steht.

Das Unternehmen kann die Waren an den Endverbraucher liefern und den Transportprozess selbst organisieren und sicherstellen oder andere Organisationen sowie Einzelpersonen einbeziehen.

Ein Vertriebskanal ist eine Gruppe von Unternehmen, Organisationen, Firmen sowie Personen, die den Warenverkehr und die Eigentumsübertragung vom Hersteller auf den Verbraucher sicherstellen. Der Verkauf von Waren erfolgt in den meisten Fällen über Zwischenhändler. Mit Hilfe von Zwischenhändlern ist es möglich, die Zahl der direkten Kontakte zwischen Produzenten und Konsumenten von Produkten zu reduzieren (Abbildung 2).

Als Vermittler können Versorgungs- und Vertriebsorganisationen, große Großhandelsdepots, Börsenstrukturen, Handelshäuser und Shops fungieren.

Schema 2. Die Rolle eines Vermittlers bei der Änderung der Struktur und Anzahl der Verbindungen zwischen dem Erzeuger und dem Verbraucher

Der Hauptzweck der Distribution besteht darin, die Bewegung der richtigen Waren zum richtigen Ort und zur richtigen Zeit mit den geringstmöglichen Kosten für Material, Finanzen, Arbeitskräfte und Zeit sicherzustellen. Gegenwärtig verfügt das Unternehmen über ein breites Arsenal an Mitteln, um Produkte vom Hersteller bis zum Verbraucher zu liefern.Die Organisation des Verkaufs der Produkte basiert auf der Marktforschung, die die Grundlage aller Marketingaktivitäten darstellt. Eine solche Forschung im Bereich des Verkaufs ist die Untersuchung des Bedarfs und der Nachfrage nach diesen Produkten, die Untersuchung der Marktkapazität, die Bestimmung des Anteils des Unternehmens am Gesamtumsatz von Produkten dieses Bereichs, die Analyse der Marktsituation und die Untersuchung der Einstiegsmöglichkeiten des ausländischen Marktes, Untersuchung der Dynamik des Verkaufsvolumens, Analyse der Verkaufskanäle, Untersuchung der Kundenmeinungen und Verbraucherpräferenzen.

Marktforschung bildet die Grundlage für die Umsetzung aller Elemente der Unternehmenstätigkeit im Bereich des Vertriebsmanagements.

Lassen Sie uns bestimmen, welchen Platz das Vertriebsmanagement im System des Marketingdienstes des Unternehmens mit verschiedenen Arten seiner Organisation einnimmt.

Organisation "nach Funktion" bedeutet, dass sowohl ausländische Märkte als auch hergestellte Waren in Form einer gewissen Homogenität betrachtet werden, sieht die Schaffung spezialisierter Abteilungen vor, einschließlich Verkaufsmanagement. Eine solche Struktur ist geeignet, wenn das Unternehmen wenige Güter und Märkte hat.

Die Organisation „nach Warenarten“ erfordert spezifische Produktions-, Vermarktungs- und Dienstleistungsbedingungen in Verbindung mit einer Vielzahl von Waren. Es bildet Gruppen von Arbeitern, die sich mit „ihrem“ Produkt befassen. Ein funktionaler Verkaufsservice wird in Bezug auf ein bestimmtes Produkt erstellt. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Aspekte des Marketings gebührend berücksichtigt werden. Allerdings ist bei einer solchen Organisation eine Doppelung von Forschungs- und Marketingfunktionen möglich, und schwache Bindungen zwischen Gruppen derselben Abteilung können dazu führen, dass kreative Fundstücke nicht verbreitet werden, nur weil sie „fremd“ sind.

Die Organisation „nach Märkten“ erfordert spezielle Kenntnisse, um eine bestimmte Branche oder ein bestimmtes Kundensegment branchenübergreifend zu bedienen. Es sondert Gruppen von Arbeitnehmern aus, die mit „ihrer“ Verbrauchergruppe zu tun haben. Das Unternehmen stellt beispielsweise Dieselmotoren für Traktoren, Autos und Schiffe her. Jede der Verbrauchergruppen dieser Waren ist so spezifisch, dass diese Besonderheit bei der Organisation des Verkaufs sowie im gesamten Umfang der Marketingaktivitäten berücksichtigt werden muss.

Die Organisation "nach Gebieten" ermöglicht es, die Besonderheiten des Warenverbrauchs in jeder der Regionen zu berücksichtigen, deren Einwohner sich in demografischen und kulturellen Merkmalen ähneln. Es gilt als rentabel, wenn in jeder der ausgewählten Regionen das Warenangebot nicht sehr groß ist und die Unterschiede zwischen ihren Verbrauchern unbedeutend sind.

Die Struktur des Vertriebsdienstes in Unternehmen sollte mit der Marketingstrategie übereinstimmen. Sie hängt ab vom Grad der Konzentration (Maßstab) und Spezialisierung der Produktion, vom räumlichen Standort des Unternehmens und dem Grad der wirtschaftlichen Selbständigkeit seiner Abteilungen, von den Eigenschaften der Produkte, insbesondere für Produktionszwecke, einzelne (kurz- oder langfristig Laufzeit) Verbrauch, von der Art und den Bedingungen des Unternehmens.

Die Struktur des Verkaufsdienstes umfasst sowohl Management- als auch Produktionseinheiten. Zu den Managementeinheiten gehören Verkaufsabteilungen (Gruppen, Büros). Die Verkaufsabteilung kann die folgenden Büros (Gruppen, Sektoren) umfassen: Bestellungen, Bedarfsstudien, Planung, Ware (betrieblich), Vertragsansprüche, Export, Werbung, Installation, Einstellung und Wartung der gelieferten Produkte.

Die Produktionseinheiten umfassen Lager für Fertigprodukte, Werkstätten (Sektionen) für die Montage, Konservierung und Verpackung von Fertigprodukten, die Herstellung von Verpackungsbehältern, Expeditionen und Transporte.

Unterscheiden Sie zwischen zentralem und dezentralem Vertriebsservice. Bei einem zentralen Formular ist das Lager administrativ direkt dem Vertriebsleiter unterstellt. Bei einer dezentralen Form ist die Verkaufsabteilung von den Lagern für Fertigprodukte getrennt.

Für jedes spezifische Unternehmen ist es wichtig, die Grenzen der rationalen Zentralisierung von Marketingaktivitäten zu bestimmen, eine klare Beziehung zwischen dem Vertriebsdienst und allen Abteilungen (Services, Abteilungen) des Unternehmens herzustellen, Doppelfunktionen zu beseitigen und Verantwortlichkeiten klar abzugrenzen der Verkaufsservice selbst.

Die Verkaufsplanung umfasst: Untersuchung externer und interner Bedingungen; Ziele setzen; Entwicklung von Markt- und Nachfrageprognosen; Erstellung von Prognosen für den Verkauf von Waren; Erstellung von Plänen für die Lieferung von Fertigprodukten; Planung optimaler Wirtschaftsbeziehungen; Wahl der Vertriebskanäle für Waren; Planung zusätzlicher Dienstleistungen, Außenhandelsgeschäfte, Werbemaßnahmen; Erstellung von Kostenvoranschlägen für Vertriebsmanagement, Rentabilitätsplanung.

Die Verkaufsorganisation umfasst: Organisation der Sammlung von Informationen über die Nachfrage; Abschluss von Wirtschaftsverträgen mit Verbrauchern über die Lieferung von Produkten; die Wahl der Formen und Methoden für den Verkauf von Produkten, Methoden der Lieferung an den Verbraucher; Vorbereitung von Produkten für den Versand an den Verbraucher; Warenverteilungstechnologie; Organisation von Informations- und Versanddiensten, Berichtswesen; Organisation der Handelskommunikation, Rechts- und Schadenbearbeitung; Organisation von Nachfragestimulierungs- und Verkaufsförderungsaktivitäten.

Die Kontrolle und Koordination der Arbeit des Vertriebspersonals umfasst: Bewertung der Übereinstimmung der Umsetzung von Marketingfunktionen mit dem Marktforschungsprogramm; Analyse des Handelns des Verkaufsdienstes sowie der entwickelten Maßnahmen zur Koordinierung der Verkaufsaktivitäten und zur Verbesserung seiner Effizienz; Überwachung und Bewertung der Wirksamkeit von Verkaufsförderungs- und Verkaufsförderungsaktivitäten; taktische Kontrolle; Kontrolle über die Lieferung von Produkten, die Durchführung von Außenhandelsgeschäften, die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, die rechtzeitige Zahlung von Rechnungen; Anpassung des Produktionsprogramms gemäß den erhaltenen Bestellungen; Geltendmachung von Ansprüchen gegen Verbraucher wegen Verletzung vertraglicher Pflichten und verspäteter Zahlung von Rechnungen.

Die Anfangsphase der Vertriebsplanung (sowie anderer im System der Marketingaktivitäten des Unternehmens) ist die Untersuchung der externen und internen Bedingungen für das Funktionieren des Unternehmens. Je nach Veränderung der äußeren Bedingungen wird es notwendig, die inneren anzupassen.

Die bestehenden Probleme im Zusammenhang mit dem Verkauf von Produkten werden identifiziert, Ziele festgelegt, deren Erreichung zu ihrer Lösung beitragen wird. Solche Ziele können sein: Erreichen eines bestimmten Einkommens, Verkaufsvolumens, Marktanteils und Großhandelsumsatzes in Bezug auf das Sortiment; Aufbau optimaler Wirtschaftsbeziehungen; Verbesserung der Effizienz des Verkaufspersonals; Optimierung der Bestände an Fertigprodukten; die Wirksamkeit zusätzlicher Dienstleistungen, die dem Verbraucher bereitgestellt werden; Rationalisierung des Warenumlaufs; Steigerung der Effektivität der Schadenbearbeitung; Auswahl optimaler Kanäle für den Verkauf von Produkten; Minimierung der Transportkosten; Optimierung aller Vertriebskostenarten; Steigerung der Rentabilität der Außenhandelstransaktionen des Unternehmens; Stärkung der Wirksamkeit der Werbepolitik des Unternehmens; Stimulierung der Nachfrage der Käufer. Die Liste der Ziele kann sowohl in verschiedenen Unternehmen als auch zu verschiedenen Zeiten im selben Unternehmen unterschiedlich sein.

Marketingaktivitäten setzen folgendes voraus: kommerzielle Kommunikation des Unternehmens, d.h. Übertragung von Handelsinformationen von einem Verbraucher an einen anderen. Die Handelskommunikation sollte alle Formen der Einflussnahme umfassen, die gezielte Weitergabe von Handelsinformationen an Interessenten sicherstellen. Sein Ziel ist es, Informationen über das Produkt über alle Kanäle seiner Werbung zu übertragen, um eine positive Einstellung gegenüber dem Unternehmen zu bilden, das es herstellt.

Die Handelskommunikation wird durchgeführt durch: Produktdemonstration für Handelsvertreter, Vermittler, Handels- und Einkaufsorganisationen, Verbraucherunternehmen und andere interessierte Parteien; Konferenzen (Handel, Wissenschaft und Praxis usw.), Messen; Handelskorrespondenz und Newsletter; Werbung, Kataloge, Ausstellungsmaterialien usw.

Der Erfolg des Unternehmens hängt von der Bereitschaft des Verkaufspersonals ab, dessen Aufbau ein komplexes und teures Unterfangen ist. Unsere "Vermarkter" müssen lernen, wie man auf dem Markt verkauft. Der Verkäufer (Reisende) muss in der Lage sein, eine Situation zu schaffen, in der der Kunde selbst ein Gespräch führen möchte.

Bei der Vorbereitung von Verhandlungen mit einem Kunden müssen einige wichtige Punkte berücksichtigt werden: Vereinbaren Sie im Voraus ein Treffen, legen Sie den Verhandlungstermin fest, ermitteln Sie die Interessen und Bedürfnisse des Kunden; in der Lage sein, Vermutungen anzustellen, den Nutzen des Produkts, den Nutzen des Kunden zu begründen, Vertrauen in das Unternehmen und in die Transaktion zu wecken, zum Kauf von Produkten zu bewegen und eine Transaktion abzuschließen.

Eine wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen ist, dass der Verkäufer über die erforderlichen Unterlagen (Broschüren, Kataloge, Prospekte usw.) verfügt, die so aufbereitet sein müssen, dass sie sofort die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen und ihn für das Geschäft interessieren. Ihre Qualität spiegelt die Kultur des Unternehmens wider und muss daher von Fachleuten erstellt werden. Wichtige Kriterien hierfür sind: das Material, aus dem die Werbeartikel bestehen; Dekoration; Informationen über das Produkt und seine Anwendungsbereiche; Informationen über das Unternehmen.

Der Verkäufer muss nicht nur verkaufen können, sondern auch an das Unternehmen und sein Produkt glauben. Ohne einen starken Glauben an die Notwendigkeit dieser drei Erfolgskomponenten wird der Verkäufer den Kunden nicht überzeugen können. Überzeugung erzeugt Begeisterung, die wiederum den Erfolg ermöglicht.

In einer sich schnell ändernden Marktsituation sind zur richtigen Orientierung von Käufern bei einer Vielzahl von Waren, insbesondere grundlegend neuen, objektive Informationen über deren Verbrauchereigenschaften sowie Verkaufsorte und -formen, d.h. Werbung für Waren und Dienstleistungen. Mit Hilfe von Werbung wird die öffentliche Wahrnehmung gesteigert, die Zahl der Käufe steigt und ihre Wirkung auf die Bedarfs- und Nachfragebildung steigt.

Die Teilnahme an Ausstellungen, Besichtigungen, Vorführungen, Prototypenausstellungen, Messen, Einkäufern und Pressekonferenzen ermöglicht es Ihnen, die kommunikative Funktion von Werbung zu realisieren. Die Aufrechterhaltung des erforderlichen Kommunikationsniveaus ist eine Garantie für eine rechtzeitige Reaktion auf Änderungen der äußeren Bedingungen.

Produktions- und Vertriebskosten stellen eine Reihe von Ausgaben von Unternehmen dar, die in Geldform für die Produktion und den Verkauf von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen) ausgedrückt werden. Sie sichern die Kontinuität der Produktion und schaffen Bedingungen für den Verkauf von Produkten.

Ökonomisch ausgedrückt drücken sie die Kosten der Gesellschaft aus, da die Produktion im Interesse der Gesellschaft erfolgt und Produkte als unmittelbar gesellschaftliches Produkt produziert werden. Je nach Branchenzugehörigkeit der Unternehmen unterscheiden sich die Kosten in Zusammensetzung und Struktur. Sie werden auch nach der Methode der Zuordnung zu den Kosten, der Verbindung mit dem Produktionsvolumen und dem Grad der Homogenität klassifiziert.

Abhängig von von der Zuordnungsmethode zu den Produktionskosten sie sind unterteilt in:

- gerade, verbunden mit der Herstellung bestimmter Arten von Produkten, die direkt und direkt in die Kosten einbezogen werden können (Rohstoffe, Grundmaterialien, Löhne von Produktionsarbeitern usw.);

- indirekt, im Zusammenhang mit der Herstellung verschiedener Produkte, die nicht den Kosten eines bestimmten Produkttyps zugeordnet werden können (Kosten für die Wartung und den Betrieb von Geräten, Reparatur von Gebäuden, Löhne von Ingenieuren und technischen Arbeitern usw.).

Sie werden unter Anwendung spezieller Methoden in die Kosten einbezogen, die in den Branchenrichtlinien für Planung, Buchführung und Kalkulation definiert sind.

Abhängig von aus dem Verhältnis der Kosten zum Produktionsvolumen zuordnen:

- halbfeste Kosten- Dies sind Ausgaben, deren Wert sich bei einer Erhöhung oder Verringerung des Produktionsvolumens nicht wesentlich ändert, wodurch sich ihr relativer Wert pro Produktionseinheit ändert (Kosten für Heizung, Beleuchtung, Gehälter von Führungskräften, Abschreibungen). , Ausgaben für administrative und wirtschaftliche Zwecke usw. );

- bedingt variable Kosten deren Wert vom Produktionsvolumen abhängt, sie wachsen oder sinken entsprechend der Veränderung des Produktionsvolumens (Kosten für Rohstoffe, Grundstoffe, Brennstoffe, Grundlöhne für Produktionspersonal usw.).

Je nach Grad der Einheitlichkeit der Kosten Unterteilt in:
- elementar;

Komplex.

Die Elemente haben unabhängig von ihrem Zweck einen einheitlichen wirtschaftlichen Inhalt. Der Zweck der Gruppierung nach Elementen besteht darin, die Kosten der Herstellung von Produkten nach ihrer Art (Materialkosten, Abschreibung usw.) zu identifizieren. Das Verhältnis zwischen den einzelnen Kostenelementen ist die Kostenstruktur für die Herstellung von Produkten.

Komplexe Kosten umfassen mehrere Elemente und sind daher in ihrer Zusammensetzung heterogen. Sie sind für einen bestimmten wirtschaftlichen Zweck vereint. Solche Kosten sind allgemeine Fabrikkosten, Eheverluste, Kosten für die Wartung und den Betrieb von Geräten usw.

Alle Kosten für die Herstellung und den Verkauf der Produkte sind Vollständige Kosten. Die Zusammensetzung der in den Produktkosten enthaltenen Kosten (Arbeiten, Dienstleistungen) wird derzeit durch eine Regierungsverordnung festgelegt.

Produktkosten (Arbeiten, Dienstleistungen) ist eine Bewertung von natürlichen Ressourcen, Rohstoffen, Materialien, Brennstoffen, Energie, Anlagevermögen, Arbeitsressourcen sowie anderen Kosten für deren Herstellung und Verkauf, die im Produktionsprozess von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen) verwendet werden.

Nach dem wirtschaftlichen Gehalt werden die in den Produktkosten (Bauleistungen, Dienstleistungen) enthaltenen Kosten wie folgt gruppiert Elemente: Materialkosten; Arbeitskosten; Abzüge für soziale Bedürfnisse; Abschreibung von Sachanlagen; Sonstige Kosten.

1.Materialkosten inkl : die Kosten für gekaufte Rohstoffe und Materialien, Kraftstoff; grundlegende Hilfsstoffe; Komponenten und Halbfabrikate; Container; Reperatur-Teile; MBP und andere Kosten. Die Kosten der materiellen Ressourcen sind die Summe ihrer Anschaffungspreise.

2.3 Arbeitskosten beinhalten: Zahlung der Löhne; Zahlung von Prämien; Vergütung nach Arbeitsergebnis des Jahres; Ausgleichs- und Anreizzahlungen; die Kosten für kostenlose Mahlzeiten; Pauschalvergütung für Dienstjahre; Zahlung für Studienurlaub; Bezüge von nicht angestellten Arbeitnehmern und andere im Lohnfonds enthaltene Zahlungen.

Zu den Arbeitskosten gehören nicht: Arbeitskosten in Form von Prämien, die aus Sondermitteln gezahlt werden; Soll-Einnahmen; materielle Hilfe; zinslose Darlehen zur Verbesserung der Wohnverhältnisse; Zahlung zusätzlicher Feiertage für Frauen, die Kinder erziehen; Rentenzulagen; Aktiendividenden; Abonnements und Warenkäufe für den persönlichen Bedarf der Mitarbeiter; Bezahlung der Fahrt zum Arbeitsort; Bezahlung von Gutscheinen, Ausflügen, Reisen; sonstige Kosten, die zu Lasten des dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Gewinns anfallen.

3,0 Sozialabgaben umfassen Beiträge zur obligatorischen Sozialversicherung, zur Pensionskasse, zur staatlichen Beschäftigungskasse (derzeit abgeschafft), zur obligatorischen Krankenversicherungskasse.

4. Abschreibung des Anlagevermögens enthält Abschreibungen für die vollständige Wiederherstellung von Produktionsanlagen, deren Höhe auf der Grundlage ihres Buchwerts und der aktuellen Abschreibungssätze bestimmt wird. Wenn das Unternehmen auf Leasingbasis arbeitet, enthält dieser Abschnitt Abschreibungskosten für die vollständige Wiederherstellung des eigenen und geleasten Anlagevermögens.

Andere Kosten umfassen: bestimmte Arten von Steuern; Beiträge zu Versicherungsfonds (Reserven); Belohnungen für Erfindungen und Rationalisierungsvorschläge; Reisekosten; Bezahlung für Kommunikationsdienste; Miete; Abschreibungen auf immaterielle Vermögenswerte, Abzüge von der Reparaturkasse usw.

7. Planungskosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten

Das Kostenvolumen für die verkauften Produkte stimmt nicht mit dem Kostenvolumen für die Herstellung von Produkten überein:

Kosten der verkauften Produkte = Produktionskosten + Vertriebskosten

Verkaufskosten werden nur dem Teil des Produkts zugerechnet, der verkauft wird, und nicht in Lagern.

Die Hauptaufgabe der Kostenplanung besteht darin, einen möglichst effizienten Einsatz von Ressourcen sicherzustellen sowie finanzielle Ergebnisse zu erzielen.

Produkte gelten als fertig, wenn sie alle Produktionsstufen durchlaufen haben und das entsprechende Zeichen (QC) oder Zertifikat haben. Produkte dürfen die Werkstatt nicht verlassen, aber mit dem entsprechenden Qualitätszeichen können sie als fertig betrachtet werden.

Bei der Berechnung des Aktienkurses sind folgende Zeiträume zu berücksichtigen:

Produkte müssen für den Verkauf vorbereitet werden; dafür brauchst du:

a) Verpackungszeit;
b) Kennzeichnung;
c) Produkte müssen in Versandrichtung vorbereitet werden (Routing).

eine vereinfachte Rationierungsmethode - zur Berechnung der Bedingungen können Sie Versandverträge verwenden, Sie können die Gesamtzahl der Sendungen berechnen und so das Intervall ermitteln, in dem Produkte versendet werden (Standard in Tagen).

Die Berechnung der Norm erfolgt im Rahmen des etablierten Sortiments. Zur Berechnung des Standards werden alle für einzelne Produkttypen berechneten Normen zusammengefasst.

Bei der Organisation der Buchhaltung und der Produktionskosten verwenden Unternehmen die von der Regierung der Russischen Föderation genehmigte Bestimmung über die Zusammensetzung der in den Produktkosten (Arbeiten oder Dienstleistungen) enthaltenen Kosten. Die Herstellungskosten umfassen die Kosten, die mit der Nutzung natürlicher Ressourcen, Rohstoffe, Materialien, Brennstoffe, Energie, Arbeitsressourcen und sonstiger Kosten für deren Herstellung und Verkauf im Produktionsprozess verbunden sind.

Nicht in den Herstellungskosten enthalten sind der Gewinn- und Verlustrechnung zurechenbare Kosten und Verluste: Kosten für stornierte Aufträge, für die Instandhaltung eingemotteter Produktionsanlagen, Rechtskosten, Bußgelder und Verluste aus der Abschreibung uneinbringlicher Forderungen.

8 . Das Konzept der Einnahmen aus Produktverkäufen

Erlöse aus dem Verkauf von Produkten - Gelder, die das Unternehmen für Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen erhält, die an Gegenparteien geliefert werden. Der rechtzeitige und vollständige Eingang der Einnahmen ist die wichtigste Voraussetzung für die erfolgreiche finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit eines Unternehmens, da dies die wichtigste und regelmäßige Einnahmequelle ist. Andererseits endet der Prozess des Geldkreislaufs im Unternehmen mit dem Verkauf von Produkten und dem Erhalt von Erlösen, was an sich die Erstattung der für die Produktion aufgewendeten finanziellen Mittel bedeutet und als Voraussetzung für die Wiederaufnahme des Produktionsprozesses dient durch Vorrücken von Geldern in den nächsten Umlauf.

Die auf dem Abrechnungskonto des Unternehmens erhaltenen Erlöse werden sofort zur Bezahlung der Rechnungen der Lieferanten von Rohstoffen, Materialien, Komponenten, Halbfabrikaten, Ersatzteilen, Brennstoffen und Energie verwendet. Von den Einnahmen werden Steuern abgezogen, Löhne gezahlt, Abschreibungen auf Anlagevermögen erstattet, im Finanzplan vorgesehene und nicht in den Kosten enthaltene Ausgaben finanziert. Gleichzeitig sind Einnahmen im engeren Sinne keine Einnahmen, da daraus Kosten erstattet werden müssen.

9. Planung der Einnahmen aus Produktverkäufen. Umsatzwachstumsfaktoren

Die Einnahmenplanung ist notwendig, um den Gewinnplan aus dem Verkauf zu bestimmen und die Beträge der geplanten Zahlungen an das Budget (Gewinnsteuer, Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuer und andere Zahlungen) zu berechnen. Die Realität der Hauptquelle der Geldeinnahmen und des geplanten Gewinns hängt weitgehend von der Gültigkeit ihrer Berechnung ab.

Direkte Gewinnplanungsmethode

Die Methode der direkten Berechnung des geplanten Gewinns aus dem Verkauf marktfähiger Produkte wird auch als Methode der Sortimentsberechnung bezeichnet. Dazu müssen Sie das geplante Sortiment, die geplanten Stückkosten und den Verkaufspreis kennen. Am häufigsten wird diese Methode bei der Gewinnberechnung in Verbänden (Unternehmen) und Industrien mit einem kleinen Produktsortiment verwendet, wobei die Produktionskosten für jede Art (Holz, Kohle usw.) geplant werden müssen.

Analytische Methode der Gewinnplanung

Stufe 1. Bestimmung des Prozentsatzes der Grundrentabilität für das Berichtsjahr. Es ist erforderlich, den erwarteten Gewinn für die Berichtsperiode zu ermitteln.

Stufe 2. Ermittlung des Gewinns aus dem Verkauf vergleichbarer marktfähiger Produkte für die kommende Periode, basierend auf dem Prozentsatz der Grundrentabilität.

Dieser Gewinn berücksichtigt jedoch nur die Änderung eines Faktors - des Umsatzvolumens.

Stufe 3. Berechnung des Einflusses einzelner Faktoren auf den Gewinn aus dem Verkauf vergleichbarer marktfähiger Produkte in der kommenden Periode.

Hauptfaktoren:

Preisänderungen in der kommenden Zeit;
Änderungen der Steuersätze;
Verschiebungen in der Produktstruktur;
Änderung der Kosten der verkauften Waren.

Die Methode zur Bestimmung der Auswirkung dieses Faktors auf den Gewinn ist im Allgemeinen ähnlich der Methode zur Bestimmung der Auswirkung von Preisänderungen des laufenden Jahres auf den Gewinn, jedoch mit dem Unterschied, dass eine Anpassung des Gewinns für den Zeitraum neuer Preise vorgenommen wird im kommenden Jahr.

Um die Auswirkungen von Verschiebungen in der Produktionsstruktur zu bestimmen, ist es notwendig, die durchschnittlichen Rentabilitätskennzahlen der Produkte für das abgelaufene Jahr und für das kommende Jahr zu bestimmen.

Stufe 4. Gewinnermittlung für einen unvergleichlichen Teil marktfähiger Produkte.

Dieser Gewinn kann auf zwei Arten ermittelt werden und wird nur auf die Produkte berechnet, die ab dem kommenden Jahr produziert werden:

direkte Zählmethode - in Fällen, in denen die Produktpalette begrenzt ist;
vereinfachte Methode.

10. Verwendung von Erlösen aus Produktverkäufen

Mit den Erlösen werden in erster Linie die Rechnungen der Lieferanten von Rohstoffen, Materialien, zugekauften Halbzeugen, Komponenten etc. Der Saldo der Erlöse nach Erstattung der Aufwendungen für aufgewendete Sachmittel und Erstattung der Abschreibungen auf das Anlagevermögen bildet die Bruttoeinnahmen, aus denen die Lohnaufwendungen überwiegend erstattet werden. Die danach verbleibenden Mittel stellen die Nettoeinnahmen des Unternehmens dar, die der Zahlung von Steuern dienen, die dem Finanzergebnis der Tätigkeit und der Gewinnbildung zuzurechnen sind.

11. Ökonomisches Wesen und Profitfunktionen

Wirtschaftlich ausgedrückt drückt der Profit einen Teil des Werts des Mehrprodukts in Geld aus. Es erfüllt eine Reihe von Funktionen.

1. Bewertungsfunktion- liegt darin, dass es das Produktionsniveau am besten widerspiegelt und die Effizienz der wirtschaftlichen Tätigkeit des gesamten Unternehmens bewertet.

2. Stimulierende Funktion- liegt darin, dass die stimulierende Wirkung auf das Wachstum der Effizienz der Organisation.

fiskalische Funktion- kommt zu dem Schluss, dass der Gewinn eine Quelle für Abzüge vom Staatshaushalt und von außerbudgetären Mitteln ist.

Die Hauptaufgabe des Gewinns besteht darin, das Finale zu zeigen finanzielle Ergebnisse, der die Effizienz der Produktion sowie die Qualität und Nachfrage nach Produkten charakterisiert. Sie spiegelt die Einkommenshöhe des Unternehmens wider. Jeder Unternehmer achtet darauf, dass das Gewinnniveau seines Unternehmens nicht sinkt. Die Höhe des Gewinns und seine Veränderung wird jedoch von vielen Faktoren beeinflusst, die nicht immer direkt vom Unternehmen selbst abhängen.

12. Gewinnplanung. ihre Wachstumsfaktoren.

Ein wichtiger Ort in der Finanzplanung ist die Phase der Gewinnplanung. Dieser Teil der Planung verwendet alle Parameter des Geschäftsplans und bestimmt maßgeblich das finanzielle Ergebnis aller Aktivitäten der Organisation (des Unternehmens). Ansätze zur Gewinnplanung hängen von den Parametern der Produktions-, Wirtschafts- und Finanzaktivitäten der Organisation (des Unternehmens) ab. Es ist notwendig, die wichtigsten Beziehungen in der Wirtschaft des Unternehmens zu untersuchen und ihre Auswirkungen auf die Gewinnspannen zu verstehen. Dies wird helfen, die Faktoren, die sein Wachstum beeinflussen, besser zu verstehen.

Die Gewinnplanung wird für alle Arten von Aktivitäten der Organisation (Unternehmen) separat durchgeführt. Die separate Planung ist auf Unterschiede in der Methodik zur Berechnung und Besteuerung von Gewinnen aus verschiedenen Arten von Aktivitäten zurückzuführen. Bei der Entwicklung von Finanzplänen werden alle Faktoren berücksichtigt, die sich auf die Höhe des Gewinns auswirken, und die Finanzergebnisse werden aus der Annahme verschiedener Managemententscheidungen modelliert.

Die Ergebnisplanung verwendet die folgenden Methoden:

Direktes Konto;

Analytisch;

Basierend auf der Wirkung der Produktions- (Betriebs-)Hebelwirkung;

Basierend auf Budgetierung.

1. Methode der direkten Zählung. BEIM Es basiert auf einer sortimentsbezogenen Berechnung des Gewinns aus der Herstellung und dem Verkauf von Produkten. Eine einfachere Version dieser Methode ist eine aggregierte Berechnung nach Planartikeln.

2. Analytische Methode. Dieses Verfahren wird bei geringfügigen Änderungen im Produktsortiment angewendet. Es wird verwendet, wenn kein inflationäres Preis- und Kostenwachstum auftritt. Bei Anwendung der analytischen Methode erfolgt die Berechnung für vergleichbare und nicht vergleichbare Handelsprodukte gesondert. Vergleichbare Produkte in dem Basisjahr produziert wird, das dem geplanten vorausgeht, sodass seine tatsächlichen Vollkosten und seine tatsächliche Leistung bekannt sind.

3. Methode basierend auf der Wirkung des Produktionshebels (nicht gespalten) (CVP-Analyse). Diese Ergebnisplanungsmethode basiert auf dem Prinzip der Aufteilung der Kosten in fixe und variable Kosten. Mit Hilfe dieser Daten wird der Grenzgewinn berechnet.

Gewinnplanungsmethoden sollten im Detail studiert werden. Für kommerzielle Organisationen (Unternehmen) ist es sehr wichtig, die Kostendeckungsschwelle zu bestimmen, ab der sie beginnen, Gewinne zu erzielen. Hier müssen Sie die Methode der betrieblichen (Produktions-)Hebelwirkung anwenden. Mit dieser Methode kann man einen Break-Even-Point festlegen, d.h. die Höhe der Einnahmen, bei der die Organisation (das Unternehmen) ihre Kosten vollständig decken wird, ohne Gewinn oder Verlust zu erzielen.

4. Methode basierend auf Budgetierung. Auf der Grundlage der Budgetierung werden computerorientierte Modelle der finanziellen Ergebnisplanung entwickelt. Der Gewinnplanungsalgorithmus basiert auf der schrittweisen Aufbereitung von Ausgangsdaten für die Finanzplanung. Hier erfolgt das Zusammenspiel von Organisations-, Produktions- und Finanzplanung.

Die Hauptfaktoren für das Gewinnwachstum von Unternehmen, Organisationen in der modernen Marktwirtschaft:

Faktor zur Verbesserung der Produktqualität und Verbraucherorientierung. Im Hinblick auf die Produktionseffizienz ist es wichtiger, sich auf die Verbesserung der Produktqualität zu konzentrieren, als nur für eine einfache Reduzierung der Produktionskosten zu kämpfen.
Die Steigerung des Verkaufsumsatzes ist mit einer ständigen Zunahme der Kunden-Verbraucher verbunden (Stärkung der Positionen in bestehenden Märkten, Eroberung neuer Märkte).
Der Faktor der Position des Unternehmens am Markt, der Erhalt und Ausbau von Wettbewerbsvorteilen. Zum Beispiel ist Toyota ständig bestrebt, seine Führung unter anderen Unternehmen bei einem solchen Indikator für Autos wie Zuverlässigkeit zu behaupten.
F&E-Ratenfaktor. Die Umsetzung von F&E-Ergebnissen ermöglicht es, Kosten zu senken, die Produktqualität zu verbessern, die Entstehung neuer wissenschaftsintensiver Produkte zu fördern und letztendlich Wettbewerbspositionen zu stärken.
Faktor der Organisationsebene von Produktion und Management.
Der Faktor, Bedingungen für die vollständigste Umsetzung und kontinuierliche Entwicklung des "Faktors Mensch", "Humankapital" zu schaffen, erhöht das Interesse der Mitarbeiter an den Angelegenheiten des Unternehmens.

13. Rentabilität des Unternehmens

Die Rentabilität eines Unternehmens ist ein Indikator für die Effizienz, mit der das Anlagevermögen genutzt wird, berechnet als Verhältnis des Gewinns zu den durchschnittlichen Kosten des Anlage- und Umlaufvermögens.

Gewinn und Rentabilität des Unternehmens sind direkt miteinander verbunden.

Profit ist eine ökonomische Kategorie, die Produktions- und Wirtschaftsbeziehungen ausdrückt, die sich aus der Entstehung und anschließenden Nutzung des hergestellten Produkts ergeben. Im realen Sektor nimmt der Gewinn eine materielle Form in Form von Bargeld, Ressourcen, Geldern und Vorteilen an.

Wenn das Unternehmen Gewinn macht, dann ist es profitabel. Die in den Berechnungen verwendeten Rentabilitätskennzahlen spiegeln die relative Rentabilität wider. Die Analyse der finanziellen Stabilität des Unternehmens basiert auf der Analyse dieser Indikatoren. Zur Beurteilung der Effektivität und Wirtschaftlichkeit des Betriebs des Unternehmens werden absolute und relative Indikatoren herangezogen.

Absolute Indikatoren ermöglichen es, die Dynamik von Gewinnindikatoren für bestimmte Jahre zu analysieren. Um zuverlässigere Ergebnisse zu erhalten, werden die Indikatoren gleichzeitig unter Berücksichtigung der Inflation berechnet.

Relative Indikatoren sind Optionen für das Verhältnis von Gewinn und in die Produktion investiertem Kapital (Gewinn und Produktionskosten). Daher sind sie nicht so stark von der Inflation betroffen.

Die absolute Höhe des Gewinns gibt nicht immer eine korrekte Vorstellung von der Rentabilität eines bestimmten Unternehmens, da sie sowohl von der Qualität der Arbeit als auch vom Umfang der Tätigkeit beeinflusst wird. In diesem Zusammenhang wird für eine genauere Beschreibung der Arbeit des Unternehmens nicht nur die absolute Höhe des Gewinns verwendet, sondern auch ein relativer Indikator, der als Rentabilitätsniveau bezeichnet wird.

Diese Indikatoren sollten im Vergleich zu anderen Zeiträumen betrachtet werden, da dies uns erlaubt, die Dynamik der Unternehmensentwicklung zu beurteilen.

Die Rentabilität des Unternehmens charakterisiert die Höhe der Rentabilität oder Unrentabilität der Produktion. Die Rentabilitätsindikatoren selbst sind relative Merkmale der Ergebnisse des finanziellen Wachstums und der Effektivität der Organisation. Sie spiegeln die relative Rentabilität einer Firma oder eines Unternehmens wider, die als Prozentsatz der Kapitalkosten aus verschiedenen Positionen gemessen wird.

Die wichtigsten Merkmale des tatsächlichen Umfelds, in dem der Gewinn und das Einkommen des Unternehmens gebildet werden, sind Rentabilitätsindikatoren. Sie werden zur vergleichenden Analyse und Beurteilung der Finanzlage des Unternehmens verwendet.

Die Hauptindikatoren für die Rentabilität sind: Rentabilität der Produkte des Unternehmens, Kapitalrendite und Gesamtrentabilität.

Die Produktrentabilität spiegelt das Verhältnis des Gewinns pro verkaufter Produkteinheit wider. Dieser Indikator steigt mit steigenden Produktpreisen bei unveränderten Produktionskosten oder sinkenden Produktionskosten bei gleichbleibenden Cent für verkaufte Produkte.

Die Kapitalrendite zeigt die Effektivität der Nutzung aller Vermögenswerte, die dem Unternehmen zur Verfügung stehen.

Die Gesamtrentabilität (Rentabilität des Unternehmens) drückt das Verhältnis des Bilanzgewinns zum Durchschnittswert des Anlagevermögens sowie des normalisierten Betriebskapitals aus. Dieses Verhältnis von Mitteln zu Kosten zeigt die Rentabilität des Unternehmens. Mit anderen Worten, die Höhe der Gesamtrentabilität, die den Anstieg des investierten Kapitals widerspiegelt, entspricht dem erzielten Gewinn vor Zinsen, multipliziert mit 100 % und dividiert durch das Vermögen.

Die Gesamtrentabilität ist eine Schlüsselkennzahl, die für die Rentabilitätsanalyse verwendet wird. Um die Entwicklung der Organisation genauer zu bestimmen, werden zwei weitere Indikatoren berechnet: die Rentabilität des Produktionsumsatzes und die Anzahl der Vermögensumsätze.

Die Rentabilität des Umsatzes ist gleich der Abhängigkeit des Bruttoumsatzes von den Kosten. Die Anzahl der Kapitalumschläge ist gleich dem Verhältnis des Bruttoertrags zur Kapitalmenge.

14. Wirtschaftlicher Inhalt des Betriebskapitals

Working Capital kann mit Working Capital identifiziert werden.

In der Bilanz ist das Betriebskapital das Vermögen der Bilanz und das Betriebskapital die Verbindlichkeiten der Bilanz (wie viel Kapital wird in wirtschaftliche Aktivitäten investiert).

Das Betriebskapital ist die Menge an Finanzquellen, die für die Bildung des Umlaufvermögens des Unternehmens erforderlich ist.

Working Capital dient dem Prozess des laufenden Haushalts. Aktivitäten und nehmen gleichzeitig am Produktionsprozess und am Verkaufsprozess der Produkte teil.

Der Hauptzweck besteht darin, die Kontinuität und den Rhythmus des Produktionsprozesses sicherzustellen.

Das Betriebskapital wird vollständig in den Produktionsprozess einbezogen und ändert seine Form und seinen Wert

Nach funktionalem Zweck wird das Betriebskapital unterteilt in:

1. Betriebs- und Produktionsvermögen:

Gegenstände der Arbeit

· Arbeitsmittel

· Produktive Reserven

· Unfertige Produktion

· Zukünftige Ausgaben

2. Die Umlaufmittel bestehen aus:

Endprodukte

· Geld

Betriebskapital als Finanzierungselement wird nicht ausgegeben, nicht verbraucht, sondern in verschiedene Arten laufender Kosten des Unternehmens vorgeschoben. Der Zweck der Vorauszahlung ist die Schaffung der notwendigen Vorräte, die in die Produktion eintreten -> Produktion und Verkauf von Produkten -> Bargeld -> Zugang zum Kapital des Unternehmens, d.h. Rückgabe des vorgeschossenen Kapitals.

Betriebskapital ist eine Reihe von Mitteln, die für die Schaffung und Verwendung von Betriebskapital und Umlaufmitteln vorgeschossen werden.

Im Zirkulationsprozess durchläuft das Betriebskapital drei Stufen, und es gibt die folgende Formel für die Bewegung des Betriebskapitals:

D-T…T-P-T’…T’-D’

Wo D - Geld, T - Waren, P - Produktion, T'-Fertigprodukte, D' - Verkäufe.

Die Differenz zwischen D und D' zeigt die Effizienz des Unternehmens, also den Gewinn.

15. Grundlagen der Organisation des Betriebskapitals, ihrer Zusammensetzung und Struktur

Die Organisation des Betriebskapitals im Unternehmen umfasst die Bestimmung des Betriebskapitalbedarfs, seiner Zusammensetzung, Struktur, Entstehungsquellen sowie die Regulierung und Verwaltung der Verwendung des Betriebskapitals.

Eines der Grundprinzipien der Organisation des Working Capital ist Rationierung Die Umsetzung dieses Prinzips ermöglicht es, die erforderliche Höhe des Betriebskapitals wirtschaftlich zu rechtfertigen und damit die Voraussetzungen für die erfolgreiche Erfüllung ihrer Funktionen zu gewährleisten. Die fehlerhafte Praxis der Rationierungsverweigerung des Betriebskapitals ist einer der Gründe für die Wirtschaftskrise, den Produktionsrückgang und Verstöße gegen die Zahlungs- und Abrechnungsdisziplin.

Daher wird der Prozess der Entwicklung wirtschaftlich gerechtfertigter Mengen an Betriebskapital, die für die Organisation des normalen Betriebs eines Unternehmens erforderlich sind, als Betriebskapitalrationierung bezeichnet.

Lagerbestände, Werte des Unternehmens werden in Lagertagen in physischer und monetärer Hinsicht berechnet.

Die Working-Capital-Quote beläuft sich auf folgenden Betrag:

N ob.s \u003d N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

wo N PR.Z - der Standard der Produktionsreserven;

N NP - der Standard der laufenden Arbeiten;

N GP - Standardbestände an Fertigprodukten;

N rbp - der Standard für latente Ausgaben.

Das wichtigste Prinzip der richtigen Organisation des Working Capital ist Verwenden Sie sie ausschließlich für den vorgesehenen Zweck. Die Verletzung dieses Prinzips durch die Abzweigung von vorgeschossenem Betriebskapital aus dem Produktionsumsatz zur Deckung von Verlusten, allen Arten von Verlusten aufgrund von Missmanagement, zur Zahlung überhöhter Bankzinsen für Kredite, zur Zahlung von Steuerzahlungen an den Haushalt usw. hatte sehr negative Auswirkungen auf die Produktionstätigkeit vieler Unternehmen führte, wie bereits erwähnt, zu einer Krise der Zahlungs- und Abrechnungsdisziplin, zu einem Anstieg enormer Schulden gegenüber Lieferanten für gelieferte Rohstoffe und Fertigprodukte, gegenüber Arbeitern und Angestellten - bei Löhnen und beim Budget - bei Steuerzahlungen.

Ein wichtiges Prinzip der Organisation des Working Capital ist Gewährleistung ihrer Sicherheit, rationellen Nutzung und Beschleunigung des Umsatzes.

In der Praxis hält sich ein erheblicher Teil unserer Unternehmen nicht an diesen Grundsatz, was sich äußerst negativ auf ihre wirtschaftliche Tätigkeit auswirkt.

16. Indikatoren für die Effektivität der Nutzung des Betriebskapitals

Jedes Unternehmen hat Umlaufvermögen als Teil seines Vermögens. Um sie zu finanzieren, bedient sich das Unternehmen bestimmter Quellen, die zusammen als Working Capital bezeichnet werden. Das Unternehmen sollte bestrebt sein, die Effizienz der Nutzung des Betriebskapitals zu verbessern. Dies ist notwendig, um die Effizienz der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens als Ganzes zu maximieren. Die Nutzung des Betriebskapitals wird durch drei Koeffizienten gekennzeichnet: Umsatz, Umsatz in Tagen und Belastung.

Working Capital Turnover Ratio zeigt, wie viele Umsätze Working Capital für den analysierten Zeitraum (Quartal, Halbjahr, Jahr) ausmachen. Es wird durch die Formel Kob = = VP / Osr bestimmt, wobei Vfi- Verkaufsvolumen für den Berichtszeitraum; Osr - der durchschnittliche Saldo des Betriebskapitals für den Berichtszeitraum.

Dauer einer Runde in Tagen zeigt den Zeitraum, für den das Unternehmen sein Betriebskapital in Form von Erlösen aus dem Verkauf von Produkten zurückgibt: D \u003d T / Kob oder D \u003d T x Osr / VP, wobei T- die Anzahl der Tage im Berichtszeitraum.

Ladefaktor im Umlauf kennzeichnet die Menge des für 1 Rubel vorgeschossenen Betriebskapitals. Erlöse aus dem Verkauf von Produkten. Somit repräsentiert dieser Indikator die Intensität des Betriebskapitals oder die Kosten des Betriebskapitals, um 1 Rubel zu erhalten. der verkauften Produkte: Kz = Osp / VP x 100, wobei Kz der Ausnutzungsgrad des Geldumlaufs (d. h. der Kehrwert der Umschlagshäufigkeit) ist, kop.; 100 ist der Koeffizient für die Umrechnung von Rubel in Kopeken.

Je kleiner Kz, desto effizienter wird das Betriebskapital im Unternehmen eingesetzt, desto besser ist seine Finanzlage.

Freisetzung von Betriebskapital Infolge der Beschleunigung ihres Umsatzes wird dies durch die Formel DO \u003d Oo - Opl bestimmt, wobei DO die Menge des freigesetzten Betriebskapitals und Oo der Bedarf an Betriebskapital im Planungszeitraum ist (vorausgesetzt, es gibt keine Beschleunigung ihrer Umsatz), reiben.; Opl - der Bedarf an Betriebskapital im Planungszeitraum unter Berücksichtigung der Beschleunigung ihres Umsatzes, reiben.

Die Freisetzung von Working Capital kann absolut und relativ erfolgen.

Absolute Befreiung findet statt, wenn die tatsächlichen Salden des Betriebskapitals unter dem Standard oder den Salden der Vorperiode liegen, während das Umsatzvolumen für die Berichtsperiode beibehalten oder umgewandelt wird.

Relative Freigabe Betriebskapital findet in Fällen statt, in denen die Beschleunigung ihres Umsatzes gleichzeitig mit dem Wachstum der Produktion erfolgt und die Wachstumsrate der Produktion die Wachstumsrate der Betriebskapitalsalden übersteigt.

Als Indikatoren für die Effizienz des Einsatzes von Working Capital können Indikatoren für die Effizienz des Einsatzes von materiellen Ressourcen betrachtet werden. Dies liegt daran, dass die Produktionsbestände des Unternehmens in der Regel einen erheblichen Teil des Betriebskapitals ausmachen.

17. Finanzdienstleistungen des Unternehmens

Die Finanzdienstleistung eines Unternehmens wird als eigenständige Struktureinheit verstanden, die bestimmte Funktionen im Unternehmensführungssystem wahrnimmt. Typischerweise ist diese Einheit die Finanzabteilung. Ihre Struktur und Anzahl hängt von der Organisations- und Rechtsform des Unternehmens, der Art der Wirtschaftstätigkeit, dem Produktionsvolumen und der Gesamtzahl der Beschäftigten des Unternehmens ab.

Die Art der Wirtschaftstätigkeit und das Produktionsvolumen bestimmen die Höhe des Geldumsatzes, die Anzahl der Zahlungsdokumente im Zusammenhang mit Abrechnungen mit anderen Unternehmen - Lieferanten und Käufern (Kunden), mit Geschäftsbanken, anderen Gläubigern und dem Budget. Die Anzahl der Mitarbeiter beeinflusst das Volumen der Bartransaktionen und Abrechnungen mit Arbeitern und Angestellten.

Die Hauptrichtungen der Finanzarbeit im Unternehmen sind Finanzplanung, Betriebs- und Kontrollarbeit sowie analytische Arbeit.

In kleinen Unternehmen kann Finanzarbeit vom Finanzsektor als Teil der Finanz- und Verkaufsabteilung oder der Buchhaltungsabteilung durchgeführt werden. In großen Unternehmen besteht die Finanzabteilung aus mehreren Gruppen (Büros), denen bestimmte Funktionen zugeordnet sind. Der Abteilungsleiter berichtet direkt an die Unternehmensleitung (siehe Abbildung 1.1).

Die vorgegebene Struktur der Finanzabteilung als Ganzes entspricht dem Inhalt der Finanzarbeit, die im Unternehmen zu leisten ist, um alle Kosten des Unternehmens zu finanzieren und Zahlungen zu leisten. Aber es behält weitgehend die Mängel bei, die der Unternehmensführung in den früheren wirtschaftlichen Bedingungen vor dem Markt innewohnen.

18. Finanzplanung im Unternehmen

Die Planung ist einer der wichtigsten Prozesse, von denen die Effizienz eines Unternehmens abhängt.

Planung ist eine Managementfunktion. Das Wesen dieses Prozesses liegt in der logischen Definition der Unternehmensentwicklung, der Festlegung von Zielen für jeden Tätigkeitsbereich und der Arbeit jeder Struktureinheit, was unter modernen Bedingungen erforderlich ist. Bei der Planung werden Aufgaben gestellt, Material-, Arbeits- und Finanzmittel zu deren Erreichung und Fristen sowie die Reihenfolge ihrer Umsetzung festgelegt.

Darüber hinaus werden Faktoren, die sich auf die Entwicklung der Unternehmenstätigkeit auswirken, analysiert und identifiziert, um ihnen im Falle ihrer negativen Auswirkungen rechtzeitig im Stadium ihres Auftretens vorzubeugen.

Daher können wir sagen, dass Planung als Managementfunktion den Wunsch bedeutet, alle externen und internen Faktoren im Voraus zu berücksichtigen, die geeignete Bedingungen für das normale Funktionieren und die Entwicklung des Unternehmens bieten. Es bestimmt auch die Entwicklung einer Reihe von Maßnahmen, die die Reihenfolge der Erreichung bestimmter Ziele festlegen, wobei die Möglichkeiten für die effizienteste Nutzung von Ressourcen durch jede Produktionseinheit und alle Unternehmen berücksichtigt werden. Die Planung ist daher darauf ausgelegt, die Beziehung zwischen den einzelnen Strukturbereichen des Unternehmens sicherzustellen, die die gesamte technologische Kette beinhalten. Diese Aktivitäten basieren auf der Ermittlung und Prognose der Verbrauchernachfrage, der Analyse und Bewertung der verfügbaren Ressourcen und der Aussichten für die Entwicklung des Marktes. Dies impliziert die notwendige Verknüpfung von Planung mit Marketing und Controlling, um Produktions- und Absatzzahlen laufend an veränderte Marktnachfrage anzupassen. Die Planung umfasst sowohl den aktuellen als auch den voraussichtlichen Zeitraum und erfolgt in Form von Prognosen und Programmierungen.

Der Planungsprozess umfasst die Festlegung bestimmter Ziele, die Entwicklung von Maßnahmen zur Zielerreichung sowie die langfristige Ausrichtung des Unternehmens.

Für das Management ist die Planung eine Phase, von der die Entwicklung maßgeblich abhängt.

Die Alphabetisierung des Managements, die Qualifikation der an diesem Prozess beteiligten Spezialisten, die Angemessenheit der für die Durchführung des Prozesses erforderlichen Ressourcen (Computerausrüstung usw.) und die Informationsbasis haben einen großen Einfluss auf die Planung.

Natürlich hängen die Faktoren, die den Planungsprozess in einem Unternehmen beeinflussen, manchmal von den Besonderheiten der Tätigkeit, von der regionalen Zugehörigkeit ab, aber mit qualifiziertem Personal und kompetentem Management können alle Mängel in kurzer Zeit behoben werden.

19. Anlagekapital des Unternehmens

Das fixe Kapital eines Unternehmens ist ein Teil des produktiven Kapitals, das vollständig und wiederholt an der Produktion von Waren teilnimmt, seinen Wert in Teilen über mehrere Perioden auf ein neues Produkt überträgt. Das Anlagekapital umfasst den Teil des vorgeschossenen Kapitals, der für den Bau von Gebäuden, Bauwerken, den Kauf von Maschinen, Ausrüstungen und Werkzeugen aufgewendet wird.

Nach dem Verkauf der Ware wird das gebundene Kapital in Raten in bar an den Unternehmer zurückgezahlt. Anlagekapital unterliegt dem physischen und moralischen Verfall.

Physische Abschreibung ist der allmähliche Gebrauchswertverlust durch fixes Kapital, das nach und nach auf das Produkt übertragen wird und in Teilen in Form von Abschreibungen zurückgegeben wird. Obsoleszenz tritt aufgrund des Wachstums der Arbeitsproduktivität und des technologischen Fortschritts auf und führt zur Erneuerung des Anlagekapitals, bevor es sich physisch abnutzt.

Anlagekapital ist Geld, das in Anlagevermögen investiert wird. Es ändert seine materielle Form und durchläuft die folgenden Stadien:
Anlage(Geldform - Anlagevermögen) - in Sachwerte - Gebäude, Bauwerke, Maschinen und Ausrüstung usw. und nicht in Finanzanlagen - Aktien, Anleihen.
Produktion(materiell - materielle Form), Verbrauch in Form von Abschreibungen. Der Prozess der allmählichen Übertragung des Wertes der Arbeitsmittel, wenn sie sich physisch und moralisch abnutzen, auf das mit ihrer Hilfe hergestellte Produkt; die Verwendung von Sondermitteln - in den Produktions- und Umlaufkosten enthaltene Abschreibungen für die einfache und erweiterte Reproduktion des Anlagevermögens;
Erstattung: aufgelaufene Abschreibungen werden in Geld umgewandelt (Kosten, Erlöse). Mit diesem Geld werden neue Geräte angeschafft.
Das Hauptkapital umfasst:
Anlagevermögen- ein Teil des Eigentums, der als Arbeitsmittel bei der Herstellung von Produkten, der Ausführung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen oder für die Verwaltung der Organisation für einen Zeitraum von mehr als 12 Monaten oder den normalen Betriebszyklus, wenn er 12 Monate überschreitet, verwendet wird. Als Teil des Anlagevermögens werden Grundstücke im Besitz der Organisation, Objekte der Naturbewirtschaftung berücksichtigt (dies ist der Geldwert von Anlagevermögen und Sachwerten mit langer Lebensdauer);
anstehenden langfristigen Investitionen- die Kosten für die Schaffung, die Vergrößerung sowie den Erwerb von langfristigen Vermögenswerten mit langfristiger Nutzung (über ein Jahr), die nicht zum Verkauf bestimmt sind, mit Ausnahme von langfristigen Finanzinvestitionen in die Regierung Wertpapiere, Wertpapiere und genehmigtes Kapital anderer Unternehmen;
langfristige Geldanlage- Investitionen der Organisation in Staatspapiere, Anleihen und andere Wertpapiere anderer Organisationen, in das genehmigte (Aktien-) Kapital anderer Organisationen sowie an andere Organisationen gewährte Darlehen;
Immaterielle Vermögenswerte. Gegenstände des geistigen Eigentums (ausschließliches Recht auf die Ergebnisse der geistigen Tätigkeit) können zugeschrieben werden:
Die Zusammensetzung der immateriellen Vermögenswerte umfasst auch den geschäftlichen Ruf der Organisation und Organisationskosten (Kosten im Zusammenhang mit der Gründung einer juristischen Person, die gemäß den Gründungsdokumenten als Teil des Beitrags der Teilnehmer (Gründer) zum berechtigten (Anteil) erfasst werden) Kapital der Organisation).

Zum Anlagevermögen gehören: Gebäude - eine Art Anlagevermögen, einschließlich architektonischer und baulicher Objekte, deren Zweck darin besteht, Bedingungen für Arbeit, Wohnraum, soziale und kulturelle Dienstleistungen für die Bevölkerung und die Aufbewahrung materieller Werte zu schaffen; Bauwerke - Objekte der Ingenieurinfrastruktur; Arbeits- und Kraftmaschinen und -geräte - kleine Teile des Kapitals, die bei der Herstellung von Waren verwendet werden; Mess- und Regelinstrumente und -geräte, Computertechnik.

20. Abschreibung und Methoden ihrer Berechnung

Abschreibungen(ab Mitte des Jahrhunderts. lat. Abschreibung Rückzahlung) -1) allmähliche Abschreibung von Geldern (Anlagen, Gebäude, Bauwerke) und Übertragung ihres Wertes in Teilen auf hergestellte Produkte; 2) Wertminderung des steuerpflichtigen Vermögens (um den Betrag der kapitalisierten Steuer). Abschreibungen- Rückstellungen mit nachträglichen Abzügen, die den Prozess der schrittweisen Übertragung des Werts von Arbeitsinstrumenten bei Abnutzung und Veralterung auf die Kosten von Produkten, Arbeiten und Dienstleistungen widerspiegeln, die mit ihrer Hilfe hergestellt wurden, um Mittel für eine spätere vollständige Wiederherstellung zu akkumulieren.

Produkte (Bauleistungen, Dienstleistungen), ihre Klassifizierung

Die Kosten des Unternehmens, die im Rahmen der wirtschaftlichen Tätigkeit ausgeführt werden, können nach wirtschaftlichem Inhalt und Zweck in mehrere unabhängige Gruppen zusammengefasst werden:

Kosten für die Reproduktion von Produktionsmitteln;

Ausgaben für gesellschaftliche und kulturelle Veranstaltungen;

Betriebsaufwand;

Die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten "(Arbeiten, Dienstleistungen).

Kosten für die Reproduktion von Produktionsanlagen Gewährleistung der Kontinuität der Produktion und Schaffung von Bedingungen für den Verkauf von Produkten. Die Kosten der Bildung und Reproduktion des Anlagevermögens (Schaffung, Umbau, Erweiterung und Wiederherstellung des Anlagevermögens für gewerbliche Zwecke) gehen zu Lasten der eigenen Mittel, Bankdarlehen und Budgetzuweisungen des Unternehmens. Das für die Bildung von Lagerbeständen vorgeschossene Betriebskapital, Rückstände von unfertigen Erzeugnissen, fertigen Produkten auf Lager und Abrechnungen werden nach Eingang des Erlöses auf dem Abrechnungskonto des Unternehmens wiederhergestellt. Die Erhöhung des Betriebskapitals erfolgt zu Lasten des dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Gewinns und eines Bankdarlehens.

Ausgaben für soziale und kulturelle Veranstaltungen beinhalten Ausgaben für die Weiterbildung der Mitarbeiter, Schulung des Personals, Verbesserung der soziokulturellen und Lebensbedingungen der Mitarbeiter. Dazu gehören auch die Kosten für die Schaffung und den Wiederaufbau von Anlagevermögen für nicht produktionsbezogene Zwecke, die Unterhaltung von Vereinen, Vorschulkindereinrichtungen, Erholungscamps für Kinder und den Betrieb medizinischer Einrichtungen. Diese Ausgaben. wichtig für die soziale Entwicklung von Teams, nicht in den Produktionskosten enthalten sind, auf Kosten von Gewinnen, Haushalts- und zweckgebundenen Einnahmen, Mitteln von Gewerkschaftsorganisationen durchgeführt werden. Einnahmen aus Vereinen, Einnahmen von Eltern in Form von Gebühren für den Unterhalt von Kindern in Vorschuleinrichtungen usw.

Betriebsaufwand Es handelt sich um Sonderkosten. insbesondere - für wissenschaftliche Forschungsarbeiten (F&E). Erfindung, Rationalisierung, Neubewertung des Anlagevermögens, Zertifizierung von Ausrüstung, Waldbewirtschaftung und geologische Erkundung usw.

Die Besonderheit dieser Kostengruppe liegt darin, dass sie langfristig, veränderlich, nicht wertstabil sind, sich über einen langen Zeitraum amortisieren und daher nicht in die Herstellungskosten einfließen. Ihr Zweck ist es, die Qualität und Effizienz der Produktion zu verbessern. Die Finanzierungsquellen für solche Ausgaben sind der Gewinn des Unternehmens, Haushaltsmittel und von Kunden für die Forschung erhaltene Mittel. im Rahmen von Verträgen durchgeführt, Mittel in den Forschungskosten enthalten.

Kosten der Herstellung und des Verkaufs von Produkten (Werke, Dienstleistungen) nehmen den größten Anteil an allen Ausgaben des Unternehmens ein. Sie bestehen aus den Kosten, die mit der Verwendung von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen), Anlagevermögen, Rohstoffen, Materialien, Komponenten, Brennstoffen und Energie, Arbeits- und sonstigen Kosten im Produktionsprozess verbunden sind. Die Höhe des Gewinns des Unternehmens hängt von der Bildung dieser Ausgabengruppe ab. Die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten (Werken, Dienstleistungen) werden nach Abschluss des Geldumlaufs zu Lasten des Erlöses aus dem Verkauf (Werken, Dienstleistungen) erstattet.

Die Produktionskosten sind vielfältig und werden nach bestimmten Kriterien klassifiziert, von denen die wichtigsten sind: die Methode der Zuordnung zum Selbstkostenpreis, das Verhältnis zum Produktionsvolumen, der Grad der Einheitlichkeit der Kosten.

Abhängig von den Methoden der Zuordnung zu den Produktionskosten werden die Kosten in direkte und indirekte Kosten unterteilt. Unter direkten Kosten bezieht sich auf die mit der Herstellung bestimmter Arten von Produkten verbundenen Kosten, die direkt und direkt in die Kosten einbezogen werden können. Dies sind die Kosten für Rohstoffe, Grundstoffe, zugekaufte Produkte und Halbfabrikate. die Grundlöhne der Produktionsarbeiter usw.

Um indirekt umfassen die mit der Herstellung verschiedener Produkte verbundenen Kosten und können daher nicht direkt den Kosten einer bestimmten Produktart zugeordnet werden. Dies sind die Kosten für die Wartung und den Betrieb von Ausrüstungen, die Wartung und Reparatur von Gebäuden, die Löhne von Hilfskräften, Ingenieuren und technischen Arbeitern usw. Diese Kosten werden nach speziellen Methoden, die in den Branchenrichtlinien zur Planung der Buchhaltung und zur Berechnung der Kosten festgelegt sind, in die Produktionskosten einbezogen der Produktion (Werke, Dienstleistungen).

Je nach Verhältnis der Kosten zum Produktionsvolumen werden bedingt fixe und bedingt variable Kosten unterschieden. Bedingt konstant beinhalten Ausgaben, deren Gesamtwert sich bei einer Abnahme oder Zunahme des Produktionsvolumens nicht wesentlich ändert, wodurch sich ihr relativer Wert pro Produktionseinheit ändert. Dies sind Ausgaben für Heizung und Beleuchtung der Räumlichkeiten, Gehälter des leitenden Personals, Abschreibungsabzüge, Barausgaben für administrative und wirtschaftliche Zwecke usw. Betriebsausgaben hängen vom Produktionsvolumen ab. Sie steigen oder fallen im Einklang mit Änderungen in der Produktion. Dazu gehören die Kosten für Rohstoffe und Grundstoffe, Prozessbrennstoffe und Energie, die Grundlöhne der Produktionsarbeiter usw.

Je nach Grad der Homogenität werden die Kosten in elementare und komplexe Kosten unterteilt . Kostenelemente haben unabhängig von ihrem Zweck einen einzigen wirtschaftlichen Inhalt für einen bestimmten Link. Der Zweck der Gruppierung von Kosten nach Elementen besteht darin, die Kosten für die Herstellung von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen) nach ihrer Art zu identifizieren. Beispielsweise werden Elemente wie Materialkosten, Löhne, Abschreibungen auf Produktionsanlagen und sonstige Kosten hervorgehoben. Das Verhältnis zwischen den einzelnen Kostenelementen ist die Kostenstruktur für die Herstellung von Produkten (Werke, Dienstleistungen).

Komplexe Kosten beinhalten mehrere Kostenarten und sind daher heterogen zusammengesetzt. Sie sind für einen bestimmten wirtschaftlichen Zweck vereint. Solche Kosten sind beispielsweise allgemeine Fabrikkosten, Eheverluste, Aufwendungen für die Wartung und den Betrieb von Geräten usw.

Alle Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten (Werke, Dienstleistungen) gehen zu ihren Lasten Vollständige Kosten. Die Kosten sind in den Selbstkosten gemäß den Vorschriften über die Zusammensetzung der Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten (Bauleistungen, Dienstleistungen), die in den Kosten von Produkten (Bauleistungen, Dienstleistungen) enthalten sind, und über das Verfahren zur Bildung von Finanzmitteln enthalten Ergebnisse, die bei der Besteuerung von Gewinnen berücksichtigt werden, genehmigt durch ein Dekret der Regierung der Republik Belarus.

Die Notwendigkeit, die Kosten zu regulieren, die Unternehmen im Rahmen ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit entstehen, ist ein besonderer normativer Akt, da auf der Grundlage der Kosten der Preis und der Gewinn und damit die Einkommensteuer bestimmt werden. Alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Organisations- und Rechtsform und Eigentumsform, sollten bei der Bestimmung ihrer finanziellen Ergebnisse in der gleichen Position sein.

Der Finanzmanager muss die Zusammensetzung der in einem bestimmten Kostenelement enthaltenen Kosten genau kennen, Gesetzesänderungen überwachen, um die Höhe der Kosten und Gewinne kompetent zu verwalten, die steuerlichen Folgen von Rechnungslegungsentscheidungen und die Wahl der Wege überwachen Einzelarbeit zu leisten.

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