Wie viel verdient ein Verkaufsleiter für Autos und andere Waren? Wie leben PR-Manager? Wie viel verdient ein Senior Manager?

Einer der vielversprechenden Arbeitsbereiche ist der Vertrieb. Fast jedes Unternehmen hat einen Manager in seinem Personal, der mit dem Verkauf von Waren oder Werbemöglichkeiten befasst ist. Viele Menschen glauben, dass die Arbeit von Managern der von normalen Verkäufern sehr ähnlich ist. Das ist nicht ganz richtig; um in diesem Fachgebiet erfolgreich zu sein, sind Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse der Marketingprinzipien wichtig. Die Gehälter in diesem Bereich sind recht hoch und können je nach Boni und festgelegtem Verkaufsplan variieren.

Zu welchen Jobs werden Vertriebsspezialisten eingeladen?

Bevor wir uns mit der Frage der Vergütung von Mitarbeitern der Marketingabteilung befassen, müssen wir uns mit den wichtigsten Stellenangeboten für Vertriebsspezialisten befassen. Sie können in Organisationen arbeiten, die folgende Waren und Dienstleistungen verkaufen:

• Autos (Autoteile, Akustik, Komponenten);
• Fenster und Türen;
• Industrieausrüstung, Computer- und Büroausrüstung;
• Immobilie;
• Möbel;
• Versicherungspolicen;
• Werbemöglichkeiten.

Vertriebsabteilungen können auch andere Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Gleichzeitig ist der Kern der Arbeit überall ähnlich: Waren verkaufen, den festgelegten Umsatz aufrechterhalten (den Plan erfüllen) und die Anzahl der Verkäufe steigern.

Aufgabenbereiche von Führungskräften

Diese Stelle hat ihre Wurzeln tief in der Geschichte. Fast zeitgleich mit der Entstehung von Geschäften und den ersten Einzelhandelsgeschäften tauchten Marktschreier, Handelsreisende und Kaufleute auf. Die Aufgaben der ersten Händler waren die gleichen wie die der modernen: den Kundenkreis zu erweitern und die Waren zu verkaufen.

Wie viel verdient der Präsident Russlands?

Um zu verstehen, warum Vertriebsspezialisten recht hohe Gehälter haben, ist es notwendig, den Aufgabenbereich genauer zu betrachten:

• daran arbeiten, die Verkaufsmengen in Ihrer Branche zu steigern;
• Erweiterung des Kundenstamms (Berücksichtigung eingehender Bewerbungen, aktive Suche nach potenziellen Käufern, Verhandlung und Abschluss von Verträgen);
• Pflege bestehender Beziehungen;
• Führung von Aufzeichnungen über Ihre Arbeit;
• Durchführung von Beratungen über die Eigenschaften und Arten der verkauften Waren.

Spezialisten auf diesem Gebiet müssen hart arbeiten, um ihren Kundenstamm zu erweitern. Sie sollten über die Termine von Fachausstellungen informiert sein, damit sie an allen Veranstaltungen teilnehmen können, die ihrem Arbeitsgebiet nahestehen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihr Unternehmen und das angebotene Produkt im besten Licht zu präsentieren.

Wenn Manager mit dem Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung beginnen, müssen sie als Erstes eine Präsentation oder eine Liste positiver Eigenschaften vorbereiten, um sie potenziellen Kunden zu demonstrieren. Wenn Sie eine große Anzahl von Artikeln verkaufen müssen, müssen Sie zunächst das Sortiment studieren.

Wird ein Spezialist zum Vertreter einer Produktmarke in großen Handelsketten, so gehört zu seinen Aufgaben auch die Betreuung der Hallen, wo er die Verfügbarkeit des benötigten Sortiments und die korrekte Darstellung aus marketingtechnischer Sicht prüft.

Welche Anforderungen werden an Vertriebsspezialisten gestellt?

Für diejenigen, die sich im Bereich des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen positionieren möchten, ist es wichtig, eine Hochschulausbildung in den Bereichen PR und Werbung, Management oder Wirtschaftswissenschaften zu erwerben. Es ist wichtig, die internen Gesetze des Marktes zu kennen und in der Lage zu sein, für Ihre Marke zu werben. In diesem Fachgebiet arbeiten häufig Menschen mit einer pädagogischen oder juristischen Ausbildung. Wenn es zu Ihren Qualitäten gehört, schnell zu lernen, können Sie versuchen, in den Vertrieb einzusteigen.

Darüber hinaus stellen Arbeitgeber an Bewerber für die Stelle als Vertriebsfachkraft folgende Anforderungen:

• Staatsbürgerschaft;
• Fähigkeit, mit den meisten Office-Programmen zu arbeiten (oft sind Kenntnisse im Umgang mit Katalogen in 1C und anderen elektronischen Anwendungen erforderlich);
• Berufserfahrung;
• Fähigkeit zur Erstellung grundlegender Dokumente (Rechnungen, Rechnungen, Verträge, Rechnungen);
• Verkaufstalent.

Für die Arbeit ist häufig ein eigenes Auto oder ein Führerschein der Kategorie B erforderlich. Dies ist erforderlich, um die Warenpräsentation in Einzelhandelsgeschäften oder bei Besprechungen mit Kunden zu kontrollieren. Wichtig ist ein repräsentatives Erscheinungsbild. In diesem Bereich ist ein gepflegtes und gepflegtes Erscheinungsbild Pflicht, denn der Manager ist das Gesicht des Produkts. Dies steht zwar nicht im Hauptanforderungskatalog, aber die Personalabteilung bevorzugt einen Kandidaten, der keine abstoßenden äußeren Merkmale aufweist und sich im klassischen Bürostil kleidet.

Was ist das Durchschnittsgehalt für Vertriebsspezialisten?

Das Einkommen eines Managers in diesem Bereich hängt zunächst von seiner Wohnregion ab. In Städten wie Moskau oder St. Petersburg ist das Verdienstniveau sicherlich höher. Um Durchschnittsindikatoren für Regionen und Großstädte zu erhalten, reicht es aus, den Arbeitsmarkt auf beliebten Portalen zu studieren.

Heute liegen die Durchschnittsgehälter in den Regionen bei bis zu 53.000 Rubel, in Moskau und der nördlichen Hauptstadt liegen die Gehälter zwischen 50.000 und 70.000. Diese Sätze können nach oben oder unten geändert werden, da sie vom festgelegten Gehalt und dem angewandten Bonussystem abhängen durch den Leiter der Organisation.

Der feste Teil der Berechnung ist das offizielle Gehalt. Im Land sind es durchschnittlich nur 10.000 bis 15.000 Tausend Rubel, in der Hauptstadt sind es 30.000. Auf das festgelegte Gehalt werden Koeffizienten angewendet und Zinsen berechnet.

Nach welchen Kriterien werden die Gehälter von Vertriebsspezialisten verändert?

Wie oben erwähnt, kann sich die Höhe des Verdienstes je nach Höhe des aufgelaufenen Bonus ändern. Meistens wird es innerhalb eines Monats installiert. Es spiegelt die Umsetzung des aktiven Verkaufsplans und die Anzahl der gewonnenen Kunden wider. Im Vertriebsbereich gibt es eine so bekannte Definition wie die Arbeitseffizienzquote. Es wird verwendet, um den Prozentsatz des Gehalts und den endgültigen Betrag zu berechnen, der dem Arbeitnehmer ausgezahlt wird. Die Berechnungsformel lautet wie folgt: Der Endverdienst entspricht dem Gehalt, zu dem der Tarif hinzukommt, multipliziert mit dem Prozentsatz.

Um diesen Prozentsatz zu erreichen, erhält jeder Manager einen spezifischen Plan, der von der Art des Produkts oder der Dienstleistung und den allgemeinen Besonderheiten der Arbeit abhängt. Die Umsetzung des Plans ist die Hauptaufgabe eines jeden Vertriebsspezialisten. Dazu müssen Sie ständig an der Weiterentwicklung Ihres Kundenstamms arbeiten, Ihre Fähigkeiten verbessern und in der Lage sein, Ihre Arbeitszeit zu verwalten.

Die höchsten Gehälter erhalten Spezialisten, die Immobilien verkaufen und in Autohäusern arbeiten. In diesem Fall ist die Planerfüllung schwieriger, da der Absatzmarkt für solche Objekte instabil ist. Während einer Krise gehen beispielsweise die Verkaufsmengen dieser Güter deutlich zurück und dementsprechend erhalten Manager niedrigere Gehälter. Auch das Bonussystem, das in vielen Autohäusern und Immobilienagenturen zum Einsatz kommt, hängt von der Art der Immobilie ab. Luxuswohnungen und -autos bringen dem Manager einen größeren Prozentsatz ein, sind aber schwieriger zu verkaufen.

Gehälter von Aeroflot-Piloten in Russland

Wie werden die Gehälter für Vertriebsspezialisten festgelegt?

Wie Statistiken zeigen, hängt die Höhe des Einkommens sehr oft vom Leiter des Unternehmens ab. In einigen Organisationen werden Vertriebsspezialisten ohne Gehalt nach einem Prozentsatzsystem beschäftigt. Nach Ansicht der Arbeitgeber soll eine solche Vergütung das Personal der Marketingabteilung zu effizienter Arbeit anregen, tatsächlich weist das Prozentsystem jedoch eine Reihe erheblicher Nachteile auf:

• Bei der Erfüllung eines ausreichenden Minimums (eine große Transaktion mit einem Prozentsatz durchführen, der ausreicht, um alle Bedürfnisse des Mitarbeiters zu befriedigen) entspannt sich der Spezialist und das Unternehmen verliert Gewinn;
• routinemäßige Büroarbeiten werden weniger sorgfältig ausgeführt, da sie nach Meinung vieler Führungskräfte nicht bezahlt werden;
• Bei einer breiten Preisspanne der Produkte lohnt es sich für die Mitarbeiter vor allem, die Produkte mit dem höchsten Preis zu verkaufen, was die Kunden nicht immer zufriedenstellt und den Umsatz des Unternehmens erheblich schmälern kann.

Dies sind nur einige der Nachteile des Zinssystems. Große Unternehmen haben sich längst davon abgewendet und betreiben heute sorgfältige Personalarbeit, die darin besteht, Abteilungen in Segmente aufzuteilen (wobei jeder Vertriebsspezialist für seine eigene Produktkategorie verantwortlich ist und sein eigenes Gehalt hat).

Vor der Festlegung eines Gehalts ist es für Manager wichtig, ihre Ziele für jeden Mitarbeiter festzulegen, das Potenzial des Kundenstamms zu berechnen und einen angemessenen Plan zu erstellen. Kunden müssen außerdem in Gruppen eingeteilt werden, und es ist ratsam, dass jeder Manager für sich selbst verantwortlich ist (dadurch werden interne Konflikte und Meinungsverschiedenheiten vermieden, die den Arbeitsprozess verlangsamen). Mandanten lassen sich wie folgt einteilen:

• nach Standort (Stadt, Bezirk, Straße);
• nach Typ (Einzelhandel, Großhandel, Kettenunternehmen usw.);
• nach Tätigkeitsbereich (Werbung, Handel, Bildung usw.);
• nach sozialen Merkmalen (Firmenmanager, Studenten, Hausfrauen etc.).

Um einen angemessenen Plan aufzustellen, ist es notwendig, das Umsatzniveau zu erfassen und am Jahresende zu analysieren. Dies hilft bei der Berechnung saisonaler Anstiege (der Verkaufsplan kann in diesen Monaten erhöht werden) und Rückgängen der Kundenaktivität (das von den Managern geforderte Umsatzniveau ändert sich nach unten).

Einer der vielversprechenden Arbeitsbereiche ist der Vertrieb. Fast jedes Unternehmen hat einen Manager in seinem Personal, der mit dem Verkauf von Waren oder Werbemöglichkeiten befasst ist. Viele Menschen glauben, dass die Arbeit von Managern der von normalen Verkäufern sehr ähnlich ist. Das ist nicht ganz richtig; um in diesem Fachgebiet erfolgreich zu sein, sind Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse der Marketingprinzipien wichtig. Die Gehälter in diesem Bereich sind recht hoch und können je nach Boni und festgelegtem Verkaufsplan variieren.

Zu welchen Jobs werden Vertriebsspezialisten eingeladen?

Bevor wir uns mit der Frage der Vergütung von Mitarbeitern der Marketingabteilung befassen, müssen wir uns mit den wichtigsten Stellenangeboten für Vertriebsspezialisten befassen. Sie können in Organisationen arbeiten, die folgende Waren und Dienstleistungen verkaufen:

• Autos (Autoteile, Akustik, Komponenten);
• Fenster und Türen;
• Industrieausrüstung, Computer- und Büroausrüstung;
• Immobilie;
• Möbel;
• Versicherungspolicen;
• Werbemöglichkeiten.

Vertriebsabteilungen können auch andere Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Gleichzeitig ist der Kern der Arbeit überall ähnlich: Waren verkaufen, den festgelegten Umsatz aufrechterhalten (den Plan erfüllen) und die Anzahl der Verkäufe steigern.

Aufgabenbereiche von Führungskräften

Diese Stelle hat ihre Wurzeln tief in der Geschichte. Fast zeitgleich mit der Entstehung von Geschäften und den ersten Einzelhandelsgeschäften tauchten Marktschreier, Handelsreisende und Kaufleute auf. Die Aufgaben der ersten Händler waren die gleichen wie die der modernen: den Kundenkreis zu erweitern und die Waren zu verkaufen.

Um zu verstehen, warum Vertriebsspezialisten recht hohe Gehälter haben, ist es notwendig, den Aufgabenbereich genauer zu betrachten:

• daran arbeiten, die Verkaufsmengen in Ihrer Branche zu steigern;
• Erweiterung des Kundenstamms (Berücksichtigung eingehender Bewerbungen, aktive Suche nach potenziellen Käufern, Verhandlung und Abschluss von Verträgen);
• Pflege bestehender Beziehungen;
• Führung von Aufzeichnungen über Ihre Arbeit;
• Durchführung von Beratungen über die Eigenschaften und Arten der verkauften Waren.

Spezialisten auf diesem Gebiet müssen hart arbeiten, um ihren Kundenstamm zu erweitern. Sie sollten über die Termine von Fachausstellungen informiert sein, damit sie an allen Veranstaltungen teilnehmen können, die ihrem Arbeitsgebiet nahestehen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihr Unternehmen und das angebotene Produkt im besten Licht zu präsentieren.

Wenn Manager mit dem Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung beginnen, müssen sie als Erstes eine Präsentation oder eine Liste positiver Eigenschaften vorbereiten, um sie potenziellen Kunden zu demonstrieren. Wenn Sie eine große Anzahl von Artikeln verkaufen müssen, müssen Sie zunächst das Sortiment studieren.

Wird ein Spezialist zum Vertreter einer Produktmarke in großen Handelsketten, so gehört zu seinen Aufgaben auch die Betreuung der Hallen, wo er die Verfügbarkeit des benötigten Sortiments und die korrekte Darstellung aus marketingtechnischer Sicht prüft.

Welche Anforderungen werden an Vertriebsspezialisten gestellt?

Für diejenigen, die sich im Bereich des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen positionieren möchten, ist es wichtig, eine Hochschulausbildung in den Bereichen PR und Werbung, Management oder Wirtschaftswissenschaften zu erwerben. Es ist wichtig, die internen Gesetze des Marktes zu kennen und in der Lage zu sein, für Ihre Marke zu werben. In diesem Fachgebiet arbeiten häufig Menschen mit einer pädagogischen oder juristischen Ausbildung. Wenn es zu Ihren Qualitäten gehört, schnell zu lernen, können Sie versuchen, in den Vertrieb einzusteigen.

Darüber hinaus stellen Arbeitgeber an Bewerber für die Stelle als Vertriebsfachkraft folgende Anforderungen:

• Staatsbürgerschaft;
• Fähigkeit, mit den meisten Office-Programmen zu arbeiten (oft sind Kenntnisse im Umgang mit Katalogen in 1C und anderen elektronischen Anwendungen erforderlich);
• Berufserfahrung;
• Fähigkeit zur Erstellung grundlegender Dokumente (Rechnungen, Rechnungen, Verträge, Rechnungen);
• Verkaufstalent.

Für die Arbeit ist häufig ein eigenes Auto oder ein Führerschein der Kategorie B erforderlich. Dies ist erforderlich, um die Warenpräsentation in Einzelhandelsgeschäften oder bei Besprechungen mit Kunden zu kontrollieren. Wichtig ist ein repräsentatives Erscheinungsbild. In diesem Bereich ist ein gepflegtes und gepflegtes Erscheinungsbild Pflicht, denn der Manager ist das Gesicht des Produkts. Dies steht zwar nicht im Hauptanforderungskatalog, aber die Personalabteilung bevorzugt einen Kandidaten, der keine abstoßenden äußeren Merkmale aufweist und sich im klassischen Bürostil kleidet.

Was ist das Durchschnittsgehalt für Vertriebsspezialisten?

Das Einkommen eines Managers in diesem Bereich hängt zunächst von seiner Wohnregion ab. In Städten wie Moskau oder St. Petersburg ist das Verdienstniveau sicherlich höher. Um Durchschnittsindikatoren für Regionen und Großstädte zu erhalten, reicht es aus, den Arbeitsmarkt auf beliebten Portalen zu studieren.

Heute liegen die Durchschnittsgehälter in den Regionen bei bis zu 53.000 Rubel, in Moskau und der nördlichen Hauptstadt liegen die Gehälter zwischen 50.000 und 70.000. Diese Sätze können nach oben oder unten geändert werden, da sie vom festgelegten Gehalt und dem angewandten Bonussystem abhängen durch den Leiter der Organisation.

Der feste Teil der Berechnung ist das offizielle Gehalt. Im Land sind es durchschnittlich nur 10.000 bis 15.000 Tausend Rubel, in der Hauptstadt sind es 30.000. Auf das festgelegte Gehalt werden Koeffizienten angewendet und darauf Zinsen berechnet.

Nach welchen Kriterien werden die Gehälter von Vertriebsspezialisten verändert?

Wie oben erwähnt, kann sich die Höhe des Verdienstes je nach Höhe des aufgelaufenen Bonus ändern. Meistens wird es innerhalb eines Monats installiert. Es spiegelt die Umsetzung des aktiven Verkaufsplans und die Anzahl der gewonnenen Kunden wider. Im Vertriebsbereich gibt es eine so bekannte Definition wie die Arbeitseffizienzquote. Es wird verwendet, um den Prozentsatz des Gehalts und den endgültigen Betrag zu berechnen, der dem Arbeitnehmer ausgezahlt wird. Die Berechnungsformel lautet wie folgt: Der Endverdienst entspricht dem Gehalt, zu dem der Tarif hinzukommt, multipliziert mit dem Prozentsatz.

Um diesen Prozentsatz zu erreichen, erhält jeder Manager einen spezifischen Plan, der von der Art des Produkts oder der Dienstleistung und den allgemeinen Besonderheiten der Arbeit abhängt. Die Umsetzung des Plans ist die Hauptaufgabe eines jeden Vertriebsspezialisten. Dazu müssen Sie ständig an der Weiterentwicklung Ihres Kundenstamms arbeiten, Ihre Fähigkeiten verbessern und in der Lage sein, Ihre Arbeitszeit zu verwalten.

Die höchsten Gehälter erhalten Spezialisten, die Immobilien verkaufen und in Autohäusern arbeiten. In diesem Fall ist die Planerfüllung schwieriger, da der Absatzmarkt für solche Objekte instabil ist. Während einer Krise gehen beispielsweise die Verkaufsmengen dieser Güter deutlich zurück und dementsprechend erhalten Manager niedrigere Gehälter. Auch das Bonussystem, das in vielen Autohäusern und Immobilienagenturen zum Einsatz kommt, hängt von der Art der Immobilie ab. Luxuswohnungen und -autos bringen dem Manager einen größeren Prozentsatz ein, sind aber schwieriger zu verkaufen.

Die Position des Managers war schon immer gefragt und relevant. Auf seine Dienste kann in keinem Tätigkeitsbereich verzichtet werden. Sie fungieren als Beamte des Unternehmens, leiten und organisieren die Arbeit der Mitarbeiter.

Die Karriereentwicklung eines Managers besteht aus drei Schritten:

• Untere Ebene (Filialabteilungsleiter, Vorarbeiter. Ausbildung: überwiegend Sekundarstufe)
• Mittlere Ebene (Manager der unteren Ebene – Geschäftsleiter, Dekan der Fakultät. Ausbildung: höher)
• Hohes Niveau (Generaldirektor, Rektor der Universität. Ausbildung: höher spezialisiert, manchmal mehr als eine.)

Die Gehälter können, basierend auf den oben genannten Unternehmensniveaus, zwischen mehreren Tausend und mehreren Hunderttausend Rubel variieren.

Manager in Moskau

Eine solche Position erfordert gewisse Anstrengungen, Verantwortung, Gelassenheit, Führungsqualitäten sowie eiserne Nerven, ein kaltes Herz und einen gesunden Verstand. Kreativität sollte im Beruf immer vorhanden sein, denn der Verkauf von Waren ist die Haupttätigkeit eines Mitarbeiters aller Ebenen. Sich einzugewöhnen, aber schwierig. Hauptsächlich gesucht werden Vertriebsleiter. Wir besetzen eine solche Position und erzielen einen Verdienst von ca bei 40.000 Rubel. im Monat.

Regionalleiter

Ein entwickeltes Unternehmen, das an Dynamik gewinnt, wird höchstwahrscheinlich seine Niederlassung in der Region eröffnen. Dafür werden regionale Arbeitskräfte benötigt. Menschen in diesem Beruf verbringen viel Zeit auf Reisen, führen einen nomadischen Lebensstil und wechseln ständig ihren Standort. Für diese Art von Arbeit werden überwiegend Männer eingestellt.

Frauen arbeiten als Regionalmanagerinnen, können dem ständig angespannten Umfeld, dem Reisen und dem Reisen auf einem reservierten Sitzplatz zehnmal im Monat jedoch in den meisten Fällen nicht standhalten.

• Für eine solche Arbeit beträgt das monatliche Einkommen durchschnittlich ca 60 Tausend Rubel Auch hier kommt es wieder auf das Unternehmen bzw. Unternehmen an. Trotz der Arbeitsbedingungen werden sich viele in dieser Richtung wiederfinden, weil es interessant ist und auch entsprechenden Gewinn bringt.
• Der Festsatz einer regionalen Men-Ra kann erheblich sein unter 60.000, und das Haupteinkommen des Man-R wird als Prozentsatz des Warenverkaufsvolumens oder der Menge und Qualität der abgeschlossenen Verträge erhalten.

Wie viel verdienen Topmanager?

Das Einkommen von Topmanagern hängt maßgeblich von den Leistungen und dem Wachstum des Unternehmens ab. Top-Manager besetzen hauptsächlich die Positionen von Direktoren des Unternehmens:

• Allgemein
• Exekutive
• Sales & Marketing
• Durch Personal
• Durch die Entwicklung
• Technisch
• Betriebs
• Finanziell

Um ein hochbezahlter Manager zu werden, müssen Sie nicht nur ein eng fokussiertes Fachgebiet verstehen, sondern auch über Geschäftsplanungsfähigkeiten, Erfahrung in effektiven Verhandlungen, Kenntnisse der Marktwirtschaft, Kenntnisse in Soziologie, Psychologie und vielen anderen Tätigkeitsbereichen verfügen. Jeder erfolgreiche Manager muss alle drei Phasen der Karriereentwicklung durchlaufen.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

• Was ist das durchschnittliche Gehalt eines Vertriebsleiters im Jahr 2017?
• Wie setzt sich das Gehalt eines Vertriebsleiters zusammen?
• Worauf Sie bei der Festlegung des Gehalts eines Vertriebsleiters achten sollten
• Welche Fehler werden bei der Berechnung des Gehalts eines Vertriebsleiters gemacht?

Jedes Unternehmen, ob klein oder groß, beschäftigt Vertriebsleiter. Sie sind diejenigen, die Käufer finden, mit bestehenden Kunden zusammenarbeiten und der Gewinn des Unternehmens hängt weitgehend von ihnen ab. Typischerweise besteht das Gehalt eines Vertriebsleiters aus einem Gehalt sowie einem Prozentsatz des Umsatzes und Boni. In unserem Artikel schauen wir uns an, wie sich die Gehälter dieser Mitarbeiter bilden.

Wussten Sie, dass die finanzielle Motivation der Mitarbeiter nicht immer funktioniert? Und dass es manchmal zu Situationen kommt, in denen immaterielle Motivation erforderlich ist, um einen bestimmten Mitarbeiter zu motivieren. Absolvieren Sie das Schulungsprogramm und erstellen Sie ein Mitarbeitermotivationssystem für Ihr Unternehmen.

Durchschnittsgehalt eines Vertriebsleiters im Jahr 2017

• Durchschnittliches GehaltsniveauVertriebsleiter in Russlandin den letzten 12 Monaten.

Das Histogramm zeigt, wie sich das Durchschnittsgehalt eines Vertriebsleiters in Russland verändert hat:

• Verteilung der Stelle „Sales Manager“ nach Regionen Russlands.

Anhand des Diagramms können wir schließen, dass Vertriebsleiter vor allem in der Region Moskau benötigt werden, die Region Leningrad liegt an zweiter Stelle und die Region Krasnodar an dritter Stelle.

• Bewertung der russischen Regionen nach Gehaltsniveau für die Fachrichtung „Verkaufsleiter“.

Das höchste Gehalt für einen Vertriebsleiter wird in Inguschetien beobachtet, wo es 100.000 Rubel beträgt. An zweiter und dritter Stelle liegen die Republik Tuwa und Kabardino-Balkarien.

• Gehaltsniveau für einen Vertriebsleiter in Großstädten Russlands.

Wenn wir Städte berücksichtigen, verdienen Vertriebsleiter in Kyzyl am meisten (95.000 Rubel). Als nächstes kommen Bodaibo und Norilsk.

4 Tipps, wie hoch das Gehalt eines Vertriebsleiters sein sollte

Die Bildung des Gehalts eines Vertriebsleiters hängt von der Region, dem Geschäft, den Möglichkeiten zur Erreichung geplanter Ziele und anderen Punkten ab. Es gibt allgemeine Faktoren, die einem Arbeitgeber die Arbeit erleichtern. Sie werden weiter besprochen.

Tipp Nr. 1. Mitarbeiter müssen ein Gehalt haben. Andernfalls haben die Menschen das Gefühl, dem Unternehmen, für das sie arbeiten, nichts zu schulden, und wenn sie ein Angebot mit einem Gehalt oder einem hohen Prozentsatz des Bonus erhalten, werden sie Sie sofort verlassen. Natürlich besteht bei der Gehaltszahlung ein Risiko, das jedoch minimiert werden kann.

Die erste Möglichkeit besteht darin, das Gehalt in zwei Teile aufzuteilen. Diese Methode hat den Vorteil einer versteckten Strafe. Wenn ein Mitarbeiter beispielsweise ein Gehalt von 10.000 Rubel hat, beträgt die Höchststrafe 5.000. Sie können es jedoch auch anders machen: ein Gehalt von 5.000 und einen Bonus von 5.000, der nur gezahlt wird, wenn der Manager die Anforderungen erfüllt. Zu den Anforderungen können unter anderem gehören, dass Berichte rechtzeitig und ohne Verzögerungen eingereicht werden.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, dem Arbeitnehmer erstmals das Mindestgehalt zu zahlen. Zukünftig wird die Gehaltserhöhung mit zunehmender Qualifikation der Führungskraft deutlicher spürbar sein. Zahlen Sie zunächst weniger, damit die Mitarbeiter die Gehaltserhöhung zu schätzen wissen.

Kommt es zu Umsätzen, macht das Unternehmen Gewinn. Wenn es keine Verkäufe gibt, gibt es ein Minus, aber ein kleines.

Tipp #2. Typischerweise gilt das Gehalt eines Vertriebsleiters in Unternehmen als komplex und hängt von vielen Indikatoren ab. Dies ist nicht verwunderlich, da Sie das Umsatzvolumen in verschiedene Richtungen, eingereichte Abgleichsberichte, Forderungen, Zahlungsrückstände und vieles mehr berücksichtigen müssen.

Wenn Sie sich entscheiden, Vertriebsleiter zu werden, fragen Sie im Vorstellungsgespräch unbedingt, von welchen Indikatoren Ihr Gehalt abhängt. Wenn Ihnen mehr als fünf Faktoren genannt werden, ist es wahrscheinlich, dass die Manager selbst nicht vollständig verstehen, wie die Löhne strukturiert sein sollten. Es liegt an Ihnen zu entscheiden, ob Sie in dieser „Dunkelheit“ leben oder sich ein anderes Unternehmen suchen.

Versuchen wir zu verstehen, wie man bei der Berechnung des Gehalts eines Vertriebsleiters alle Details berücksichtigt, ohne es jedoch sehr kompliziert zu machen.

Markieren Sie sehr wichtige und weniger wichtige Indikatoren. Höchstwahrscheinlich wird die erste Gruppe das Verkaufsvolumen für bestimmte Positionen, Forderungen aus Lieferungen und Leistungen und andere Möglichkeiten zur Verbesserung der Planumsetzung umfassen.

Wenn der Manager weniger wichtige Anforderungen nicht erfüllt hat, sollte dies ein Sperrfaktor für die Bezahlung für das Erreichen wichtigerer Indikatoren sein.

Als nächstes gibt es zwei mögliche Optionen. Der erste Punkt wurde bereits früher besprochen – die Hälfte des Gehalts sperren. Die zweite Möglichkeit besteht darin, den variablen Teil des Lohns (der die wichtigsten Indikatoren umfasst) bis zur Sperrung zu reduzieren.

Optimal ist es, wenn der Bonusanteil aus vier oder weniger einfach zu berechnenden Indikatoren gebildet wird. Die Mitarbeiter müssen täglich die aktuellen Werte der Indikatoren überwachen. Die einfache Berechnung ermöglicht es den Mitarbeitern, ihren Verdienst auf dem Weg zur Arbeit oder während des Mittagessens im Kopf (ohne Papier und Taschenrechner) zu berechnen. Viele führende westliche Unternehmen halten sich an diesen Grundsatz.

Mitarbeiter müssen verstehen, welche Kennzahlen sie bereits erfüllt haben und welche noch nicht. Auf diese Weise können sie planen, was getan werden muss, um das Ziel zu erreichen. Wenn Mitarbeiter den variablen Lohnanteil jederzeit im Kopf berechnen können, verschwinden Fragen nach Fluktuation und Motivation.

Tipp #3. Um die Mitarbeiter zusätzlich zu motivieren, können Sie einen Bonus einführen, der ausgezahlt wird, wenn die gesamte Abteilung den Plan erfüllt. Dies wird dazu beitragen, ungesunden Wettbewerb zwischen Managern zu reduzieren, die Arbeitsmoral zu steigern und Bedingungen für Teamarbeit zu schaffen. Für den Fall eines schlechten Monats sind die Mitarbeiter „versichert“. Auch für das Unternehmen ergeben sich Vorteile: Die Mitarbeiter werden loyaler, ihr Handeln ist relevant und steht im Einklang mit den Zielen des Unternehmens. Einerseits wird der Mitarbeiter bestrebt sein, seinen Kollegen zu helfen, andererseits können Kollegen den Mitarbeiter „drängen“, wenn sie seine Passivität bemerken.

Ein solcher Bonus sollte nicht einfach zu gewähren sein, aber auch im variablen Teil des Gehalts des Vertriebsleiters keine große Rolle spielen. Typischerweise liegt er zwischen 10 % und 30 %.

Tipp #4. Versuchen Sie, einen Schwellenwert für die Planerfüllung einzuführen (z. B. 75 %), bei dessen Erreichen Manager keinen Bonus erhalten. Die Produktivität der Mitarbeiter dürfte steigen.

Ein solcher Schwellenwert kann ein zusätzlicher Anreiz für Verkäufer sein. Die Gehälter werden stabiler, weil die Manager wissen, wo sie diesen Prozentsatz ergattern müssen, um nicht auf Null zu sinken, und sie werden hartnäckiger.

Diese Funktion ist besonders für Produktionsmitarbeiter und Logistiker nützlich.

Wenn Sie sich für die Einführung eines Schwellenwerts in Ihrem Unternehmen entscheiden, werden Sie feststellen, dass sich das Verkaufsvolumen stabilisiert, wodurch Sie die Logistikkosten minimieren, unerwartete Salden vermeiden und Rohstoffe einsparen können.

Verkäufer werden höchstwahrscheinlich mit der Innovation unzufrieden sein. Um die Negativität auszugleichen, erinnern Sie sie häufig daran, dass Sie das Gehaltssystem jeden Monat anpassen können.

• Praktische Punkte.

Beispiel: Nehmen wir an, ein Geschäft verkauft Elektroartikel, Haushaltsgeräte und Haushaltswaren. Als Verkäufer einen Bonus für Bruttoeinnahmen aus Produkten erhielten, versuchten sie, nur hochwertige Waren zu verkaufen (Elektroherde, Waschmaschinen, Mikrowellenherde); es gab keinen Anreiz, kleine Waren zu verkaufen. Dann führte das Unternehmen einen Bonus basierend auf der Anzahl der Verkäufe ein und die Situation änderte sich dramatisch. Manager haben aufgehört, große Produkte zu verkaufen, weil sie den Kunden viel erklären und sie zum Kauf überreden müssen, und weil der Verkauf großer Produkte grundsätzlich schwieriger ist. Die Mitarbeiter konzentrierten sich auf den Verkauf kleiner Artikel.

Um das beschriebene Problem optimal zu lösen, müssen Sie zwei Prämien eingeben: basierend auf der Anzahl der verkauften Waren und basierend auf dem Umsatz.

Um zu verhindern, dass nur große oder nur kleine Artikel verkauft werden, muss der Direktor die Manager motivieren, alles zu verkaufen. Um dies zu erreichen, werden Mitarbeiter oft dazu aufgefordert, bestimmte Sprachbausteine ​​auswendig zu lernen, es werden Bußgelder verhängt und sie werden wegen Unverständnisses beleidigt.

Wenn einem Verkäufer die Motivation fehlt, „vergisst“ er die Anforderungen, es ist ihm „peinlich“, sie zu erfüllen, er ist faul und möchte nicht aktiv etwas verkaufen, was ihn nicht interessiert. Dieses Verhalten ist schwer zu kontrollieren; daher werden Farben ohne Pinsel, Tapeten ohne Kleber und Lampen ohne Ersatzglühbirnen verkauft.

Um Verkäufer in den Verkaufsprozess einzubeziehen, versuchen Sie, die Arbeit in ein Spiel zu verwandeln: Aus dem Programm, in dem die Warenverfügbarkeit aufrechterhalten wird, werden alle Produkte auf Karten übertragen, die den Karten für das Spiel LOTTO ähneln. Wenn der Manager das Produkt verkauft hat, wird die entsprechende Zelle der Karte geschlossen. Wenn die gesamte Linie geschlossen ist, wird ein Bonus vergeben. Je mehr Zeilen der Manager geschlossen hat, desto höher ist der Bonus, den er erhält.

Produkte müssen nach Zeilen gruppiert werden:

• Jede Zeile enthält ein oder zwei große Produkte, der Rest ist klein.
• Die Werbebuchungen müssen miteinander in Zusammenhang stehen. Zum Beispiel eine Videokamera, ein Stativ, Spezialtaschen, Netzteile, Kassetten.

Beispiel eines Lottotisches

Um die Zeile auszufüllen und einen Bonus zu erhalten, bietet der Verkäufer dem Kunden zusammen mit der Videokamera entsprechende Produkte an.

Dieser Ansatz ist effektiv, wenn das Geschäft nicht mehr als 200 Wareneinheiten hat. Wenn das Geschäft groß ist, kann „Loto“ ein zusätzlicher Bonus zum Gehalt des Verkaufsleiters sein, wenn dieser eine bestimmte Warengruppe verkauft.