Rezyumeni tuzish: tijorat direktori. Rezyumeni tuzish: tijorat direktori Tijorat direktorining kasbiy mahorati

Agar siz so'nggi ikki yil ichida faol ish qidirmagan bo'lsangiz, unda rezyumening shakli, dizayni va mazmuni haqidagi bilimingiz endi ahamiyatli emas. Sanoat va bozor bo'yicha quyidagi savdo pozitsiyalari uchun zamonaviy rezyumeni yozish uchun ushbu maqoladagi ko'rsatmalardan foydalaning: Chakana savdo, ulgurji savdo, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sheriklar tarmog'i, korxona, onlayn xizmatlar, tarmoq savdosi, B2B, B2C, B2G, Internet-do'konlar , Elektron tijorat:

  • Tijorat direktori
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi
  • Savdo bo'limi boshlig'i
  • Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor
  • Filial direktori/vakillik direktori
  1. Trening
  2. Qidiruv maqsadi
  3. Lavozim profili
  4. Mas'uliyat
  5. Yutuqlar misollari tijorat direktori
  6. asosiy ko'nikmalar
  7. Professional sifat
  8. "Men haqimda" bo'limiga misollar
  9. Rezyume shablonlarini yuklab oling

1. Tayyorgarlik

Qarashdan oldin yangi ish SWOT tahlilini o'tkazish kerak kasbiy kompetensiyalar va ushbu holat asosida o'z lavozimingiz/sohangiz/mutaxassisligingiz bo'yicha mehnat bozorining zamonaviy talablariga mos keladigan rezyumeni yarating. Rezyume yaratishni boshlashdan oldin, maqolani o'rganing:

Ushbu nashrda siz rezyumeni sotish uchun barcha kerakli ma'lumotlarni to'plashga yordam beradigan ish bilan tanishasiz. Sotish rezyumesi ma'lum bir qidiruv maqsadi uchun yaratilgan, o'xshash lavozimlardagi bo'sh ish o'rinlari talablariga javob beradi va ma'lum bir kalit so'zlarni o'z ichiga oladi.

2. Qidiruvning maqsadi

Qidiruv niyatingizning so'zlari rezyumening boshida joylashtirilishi kerak. Lavozim nomi joriy lavozimingizdan farq qiladigan vakansiyaga ariza topshirmoqchi bo'lsangiz, uni vakansiyada ko'rsatilganiga o'zgartiring.

Lavozim ro'yxati, Buning uchun siz ushbu maqoladagi misollardan foydalanishingiz mumkin:

Birinchi darajali lavozimlar (1):

Ikkinchi darajali lavozimlar (2):

  • Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer
  • Hisob menejerlari guruhi rahbari
  • Savdo bo'limi boshlig'i (ROP)
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi
  • Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor
  • Rivojlanish bo'yicha tijorat direktorining o'rinbosari
  • Mintaqaviy direktor / mintaqaviy savdo direktori

Uchinchi darajali lavozimlar (3):

  • Tijorat direktori
  • Vakil/filial direktori
  • Tijorat bo'limi boshlig'i
  • Savdo bo'limi boshlig'i
  • Ijrochi direktori
  • Bosh direktor o'rinbosari

3. Tijorat direktori lavozimining profili

Lavozim profili- Bu ideal nomzodning standarti bo'lib, unda nomzodning mehnat vazifalarini muvaffaqiyatli bajarishi uchun zarur bo'lgan bilimlari, ko'nikmalari, malakalariga qo'yiladigan talablar ro'yxati mavjud. Ish tavsifi - rezyumelar asosida nomzodlarni dastlabki tanlash uchun majburiy talablar ro'yxatini o'z ichiga olgan lavozim profilining qisqacha versiyasi.

Lavozimi: tijorat direktori

Talablar:

Ish tajribasi:

  • oliy iqtisodiy, moliyaviy ma'lumot;
  • qo'shimcha ta'lim - ixtiyoriy (MBA, marketing, moliyaviy, yuridik);
  • Savdo va marketing menejmenti bo'yicha tijorat direktori/savdo bo'limi boshlig'i sifatida 5+ yillik tajriba;
  • tijorat xizmatini qurish va boshqarish tajribasi;
  • xodimlarni boshqarish tajribasi;
  • top-menejerlar, qaror qabul qiluvchilar bilan muzokaralar olib borish tajribasi;
  • dagi tajriba faol savdo mijozlarni jalb qilish;
  • yangi mahsulotlarni yaratish tajribasi;
  • biznes jarayonlarini avtomatlashtirish tajribasi;
  • startapda tajriba.

Bilim va ko'nikmalar:

  • sotishni boshqarish texnologiyasini bilish;
  • asoslarni egallash strategik boshqaruv va biznesni rejalashtirish;
  • bilim zamonaviy texnologiyalar savdo, marketing, tahlil sohasida;
  • qo'l ostidagilarga maslahat berish va o'qitish qobiliyati;
  • asosiy bilim boshqaruv hisobi, byudjetlashtirish;
  • Marketing asoslari va marketing aralashmasini bilish;
  • ommaviy nutq qobiliyatlari.

Vazifalar:

  • Savdo tuzilmasini tijorat sohasidagi asosiy moliyaviy, iqtisodiy va strategik ko'rsatkichlar uchun javobgar bo'lgan foyda markazi sifatida boshqarish.
  • Kompaniyaning kelishilgan rivojlanish strategiyasi doirasida savdo strategiyasi va siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Qamrashning kengayishi va kompaniyaning bozorda mavjudligi.
  • Ichki va tashqi biznes jarayonlarini, savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlarini optimallashtirish.
  • Tegishli tarkibiy bo'linmalar bilan samarali hamkorlik tizimini yaratish.
  • Savdo jamoasi uchun strategik va operatsion maqsadlarni belgilash.
  • Bo'ysunuvchi xodimlarni rag'batlantirish va samaradorlik ko'rsatkichlari tizimini joriy etish.
  • Reklama kampaniyalarini rejalashtirish, sotish va mijozlarning sodiqligini oshirish uchun dasturlarni ishlab chiqish va amalga oshirish.

4. Mas'uliyat

Quyida turli darajadagi lavozimlar uchun javobgarlik ro'yxati keltirilgan. Bular HR menejerlari rezyume nomzodlarini tanlash uchun foydalanadigan kalit so'zlar/iboralar. Ushbu bo'limda bir xil lavozimlar nomlarining takrorlanishi, savdoning turli sohalarida mas'uliyat yo'nalishi, savdo kanallari, mahsulot, xizmatlar va boshqalarga qarab farq qilishi mumkinligi bilan bog'liq. Taklif etilgan ro'yxatdan tajribangizga mos keladiganlarini tanlang va ularni ish joyingizga tarqating.

Savdo bo'limi boshlig'i

  • Savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Kompaniyaning savdo boshqaruvi: yo'nalishlar ro'yxati. Masalan, yuridik va bilan ishlash shaxslar, segment B2B, B2C.
  • Daromad va rentabellik bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlarning bajarilishini ta'minlash.
  • Savdo kanallarini rivojlantirish: barcha kanallarni ro'yxatlash.
  • Protseduralar, qoidalar va biznes jarayonlarini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Savdo bo'limi jamoasini boshqarish, xodimlarni rivojlantirish, tanlovda ishtirok etish.
  • Belgilangan vazifalarni bajarish uchun samarali jamoani shakllantirish.
  • Bozor monitoringi/segmentatsiyasi.
  • Mijozlarni faol qidirish.

Direktor / Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer

  • Tadbirkorlik sohasini strategik rivojlantirish: belgilang. Masalan, B2B.
  • Mijozlarni faol qidirish va jalb qilish.
  • Har bir mijoz bilan ishlash rejasini ishlab chiqish va bajarilishini nazorat qilish.
  • Har bir mijozning ehtiyojlari va imkoniyatlarini aniqlash.
  • Kompaniyaning yangi mahsulotlarini bozorga chiqarish.
  • Potentsial hamkorlar bilan muzokaralar va taqdimotlar o'tkazish, bitimlar tuzish.
  • Raqobat muhitini tahlil qilish, kompaniya mijozlarining tarmoq xususiyatlarini o'rganish.
  • Tenderlarda ishtirok etish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

  • Savdo strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish.
  • Savdo bo'limi boshqaruvi ma'lumotlarni qo'shing: hududlar soni, qaysi bo'limlar bo'ysunadiganligi, to'g'ridan-to'g'ri va funktsional hisobotdagi xodimlar soni, mas'uliyat sohasi).
  • Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni amalga oshirish: KPIlar ro'yxati.
  • Bozor tahlili: bozor, tarqatish kanallari, raqobatchilar.
  • Bo'ysunuvchilar uchun maqsad va vazifalarni belgilash, ularning bajarilishini nazorat qilish.
  • Xodimlar tomonidan savdo texnologiyasi va belgilangan ish me'yorlariga rioya etilishini nazorat qilish.
  • Muzokaralarni eng yuqori darajada olib borish.
  • Targ'ibot tadbirlarini o'tkazish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

  • Savdo bo'limining samarali tuzilmasini shakllantirish.
  • Tegishli bo'limlar bilan o'zaro funktsional o'zaro hamkorlik: ombor, yetkazib berish, marketing, moliya, IT.
  • Sifatli va miqdoriy taqsimotni qurish.
  • Hududlarda distribyutorlar tarmog'ini tashkil etish, masofaviy eksklyuziv savdo guruhlari faoliyatini nazorat qilish.
  • Chakana savdo tarmoqlari bilan mavjud shartnomalarning rentabelligini ta'minlash, mintaqaviy chakana savdo tarmoqlari bilan etkazib berish shartnomalarini tuzish ( mintaqaning asosiy tarmoqlarini sanab o'ting).
  • Kadrlarni tanlash, o'qitish va rag'batlantirish, kadrlar zaxirasini shakllantirish.
  • Rejalashtirish va rivojlantirish mijozlar bazasi, samaradorlik ko'rsatkichlari va o'sish sur'atlarini ta'minlash.
  • Byudjetlashtirish, tahlil qilish, hisobot berish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

  • Operatsion va strategik boshqaruv kompaniya savdosi.
  • Kelishilgan byudjetdan samarali foydalanishni nazorat qilish, rag'batlantirishni muvofiqlashtirish.
  • Hamkorlar bilan muzokaralar, yillik muzokaralar, tijorat shartlari bo'yicha muzokaralar.
  • Mijozlar bazasini rivojlantirish, assortimentni kengaytirish, har bir alohida tarmoqda va umuman bozorda mavjudlik ulushini oshirish.
  • Shartnomalar va tijorat shartlariga rioya etilishini nazorat qilish.
  • Yil, chorak, oy uchun har bir hamkor, menejer va umuman bo'lim bo'yicha ish rejasini tayyorlash va muvofiqlashtirish.
  • Har bir mahsulot guruhi va umuman portfel uchun kanallar bilan ishlash strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish.
  • Savdo kanallarini rivojlantirish: butun ish vaqti uchun mas'ul bo'lgan barcha kanallarni sanab o'ting.
  • Mijozlarning chakana savdo do'konlaridagi javonlarning kompaniya ulushini kengaytirish bo'yicha chora-tadbirlarni aniqlash va amalga oshirish.
  • Bozor tahlili, sotish ko'rsatkichlari va dinamikasi, uning rivojlanish istiqbollari.
  • Bo'lim xodimlarining ishini nazorat qilish va tashkil etish, funksionallikni taqsimlash, tuzilmalash, rejalar va vazifalarni belgilash, ularning bajarilishini nazorat qilish, ish sifatini baholash, o'qitish, rag'batlantirish.

Savdo bo'limi boshlig'i

  • Ajratish bilan dilerlik tarmog'i orqali sotish strategiyasini ishlab chiqish va muvofiqlashtirish ustuvor sohalar tadbirlar.
  • Yillik sotish rejalarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish hajmini rejalashtirish uchun ma'lumotlarni taqdim etish.
  • Yangi mahsulotlarni bozorga chiqarishni rejalashtirish va muvofiqlashtirish.
  • Byudjet loyihasini ishlab chiqish, tasdiqlangan savdo rejasi asosida loyihani muvofiqlashtirish va tasdiqlash, prognoz va o'rta muddatli maqsadlarga qarab byudjet loyihasini yanada tuzatish.
  • Savdo bo'limi tomonidan savdo rejalarining bajarilishini va byudjet mablag'larini sarflash samaradorligini nazorat qilish.
  • Bozor tahlili, potentsial mijozlar doirasini aniqlash.
  • Mijozlar uchun narx takliflarini shakllantirish.
  • Barqaror mijozlar guruhlarini shakllantirish va korporativ sotuvlarni ko'paytirish uchun korporativ mijozlarni qidirish, rivojlantirish, ushlab turish va o'zaro hamkorlik qilish sohasida strategiyani ishlab chiqish, muvofiqlashtirish va amalga oshirishga rahbarlik qilish.
  • Bozor ulushini oshirish, kompaniyaning bozordagi nufuzini mustahkamlash.
  • Mijozlarning qoniqish ko'rsatkichlari natijalarini oylik tahlil qilish, ko'rsatkichlarni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish.
  • Mahsulot liniyasini boshqarish.
  • Savdo maqsadlari / ustuvorliklariga qarab yangi biznes jarayonlari, aktsiyalar, tadbirlar, dasturlarni ishlab chiqish va amalga oshirish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

  • Savdoni boshqarish: sotish strategiyasini, sotish va rejalashtirish tizimlarini takomillashtirish, nazorat qilish, asosiy ko'rsatkichlar (KPI) bajarilishini ta'minlash, ish faoliyatini tahlil qilish, narxlarni belgilash.
  • Xodimlarni boshqarish: savdo jamoasini shakllantirish, xodimlarni rivojlantirish, motivatsiya tizimini ishlab chiqish.
  • Ishtirok etish strategik rejalashtirish kompaniya rivojlanishi.
  • Asosiy ko'rsatkichlar bajarilishini ta'minlashga qaratilgan chora-tadbirlarni amalga oshirish.
  • Muzokaralar
  • Asosiy joriy mijozlar va yangi potentsial mijozlar bilan ishlashni qo'llab-quvvatlash.
  • Mijozlar bilan shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish.

Mintaqaviy direktor / mintaqaviy savdo direktori

  • Belgilangan hududda savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Savdo maqsadlari bajarilishini ta'minlash va bozor ulushini saqlab qolish.
  • Mintaqadagi savdo rejasini bajarish uchun sotishni tashkil etish: shaxsiy savdo, hamkor va mijozlar tarmoqlarini rivojlantirish.
  • Mintaqada mahsulotlarning vakilligini ta'minlash.
  • Filial jamoasini boshqarish: xodimlarni yollash, o'qitish, rag'batlantirish.
  • Savdo menejerlariga murakkab muzokaralar / bitimlar / mijozlarga yordam berish.
  • Filialning moliyaviy ko'rsatkichlari va ma'muriy-xo'jalik faoliyatini boshqarish.

Vakil direktori

  • Quyidagilar uchun sotish va tarqatish rejalarini amalga oshirish: chakana savdo do'konlari, ulgurji mijozlar, tarmoq chakana savdosi, tenderlar va davlat xaridlari.
  • Mahsulotlar va akkumulyatorlarni sotish hajmini oshirish ishlarini tashkil etish.
  • Filialning faol rivojlanishi.
  • Ma'muriy-xo'jalik faoliyatini tashkil etish va nazorat qilish.
  • Yetkazib berish va omborni boshqarish.
  • Kadrlarni tanlash va tayyorlash.
  • Shakllantirish va nazorat qilish KPI bajarilishi xodimlar.
  • Mijozlar bilan faol ishlash, faol mijozlar bazasini jalb qilish va ko'paytirishga qaratilgan muzokaralar olib borish, tadbirlarni tashkil etish va o'tkazish.

Tijorat direktori

  • Tijorat bo'linmasini noldan tashkil etish ( yo'nalishni ko'rsating, masalan: B2B bozori).
  • Savdolar va mijozlar uchun KPI ga erishish ( KPIlaringizni ro'yxatlang)
  • Bozorlar, raqobatchilar, mahsulotlar, potentsial mijozlar va iste'molchilarni har tomonlama tahlil qilish.
  • Sotishni prognozlash va rejalashtirish.
  • Rag'batlantirish va sotish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Assortiment va narxlarni boshqarish.
  • Savdo kanallarini rivojlantirish ( barcha kanallarni ro'yxatlash).
  • Yangi mijozlar qidirilmoqda.
  • Bozorlarda distribyutorlar bilan ishlashni yo'lga qo'yish ( geografiyani sanab o'ting).

Tijorat direktori

  • Maqsadli tijorat ko'rsatkichlariga erishishni rejalashtirish va nazorat qilish.
  • Tijorat birligining biznes jarayonlarini standartlashtirish, optimallashtirish va bajarilishini nazorat qilish.
  • Rejalashtirilgan daromadni oshirish ( aylanma).
  • Sotish bo'yicha oylik, choraklik va yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish.
  • Savdo hunilari va rejalari bo'yicha menejerlar ishini baholash.
  • Mintaqaviy bo'linmalarda savdo nazorati: (s mintaqalar ro'yxati).
  • Ish samaradorligini oshirish va bajarish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish asosiy KPI.
  • Savdoni, yalpi foydani oshirish, distribyutorlar, tarmoqlar va oxirgi iste'molchi uchun brend va mahsulotning jozibadorligini oshirish maqsadida marketing bo'limi bilan samarali hamkorlik qilish.
  • Savdo siyosatini, assortiment va narx siyosatini shakllantirish.
  • Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish va rivojlanish taktikasini rejalashtirish, sotish ustuvorliklari.
  • Bozor auditi (raqobatchilar, mijozlar, risklar, iste'molchilar talabini segmentatsiyalash va boshqalar).
  • Ishlab chiqarish bilan o'zaro aloqa qilish, ustuvor mahsulot guruhlari va pozitsiyalarini, xavflarni va xarajatlarni minimallashtirishni aniqlash.
  • Bo'limlarda savdoni boshqarish: kanallar, mijozlar, assortiment, savdo marketingi.
  • Xizmat ko'rsatish, zaxiralar va transport logistikasini boshqarish.
  • Hisobotlarni tayyorlash va tahlil qilish, shartnoma majburiyatlari va moliyaviy intizomni nazorat qilish, etkazib berishning o'z vaqtida bajarilishini nazorat qilish.
  • Xodimlarni boshqarish: rejalashtirish, motivatsiya, baholash, o'qitish va rivojlantirish.

Tijorat direktori

  • Strategik va operatsion boshqaruv
  • Byudjetlashtirish va moliyaviy oqimlarni boshqarish
  • Debitorlik qarzlarini boshqarish
  • Narx siyosatini shakllantirish
  • Assortiment siyosatini shakllantirish
  • Sotish hajmini rejalashtirish va ta'minlash
  • Doimiy bozor monitoringi
  • Savdo xodimlarining ish faoliyatini baholash
  • Motivatsiya va sertifikatlash dasturini ishlab chiqish
  • Yangi mijozlarni qidirish, shartlarni muzokara qilish, shartnomalar tuzish va mijozlarni rivojlantirish

Tijorat direktori

  • Savdo tuzilmasini tijorat sohasidagi asosiy moliyaviy, iqtisodiy va strategik ko'rsatkichlar uchun javobgarlik bilan boshqarish.
  • Bloklarni boshqarish: xaridlar, sotish, marketing, tarqatish, logistika.
  • Kompaniyaning moliyaviy-iqtisodiy blokini nazorat qilish.
  • Xarajatlar va xarajatlarni boshqarish.
  • Korxona faoliyatini tezkor baholashni amalga oshirish, kamchiliklarni aniqlash va ularni bartaraf etish rejalarini ishlab chiqish.
  • Sotishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash.
  • Xoldingda faol ishtirok etish marketing tahlili bozor, mijozlar ehtiyojlarini o'rganish.

Mas'uliyatni bloklash
Strategik boshqaruv:

  • Savdo bo'limi strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Kompaniyaning biznes samaradorligini rejalashtirish.
  • Qulay moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha tuzilgan shartnomalarning tijorat shartlarini ishlab chiqish.
  • Tovarlarni xarid qilish bilan bog'liq risklarni baholash, aniqlangan xavflarni kamaytirish bo'yicha chora-tadbirlar kompleksini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Biznes jarayonlarini tahlil qilish. Bozordagi raqobatchilarni tahlil qilish. Yangi istiqbolli tarqatish kanallarini aniqlash.
  • Talabni prognozlash (Talabni rejalashtirish), operativ rejalashtirish jarayonini o'tkazish (S&OP-jarayon).
  • Daromadni boshqarish (toifalar va tarqatish kanallari bo'yicha mahsulotlarning rentabelligini tahlil qilish, raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish, chegirma tizimi va sheriklik dasturlari).
  • Turli bozor segmentlarida narx siyosatini shakllantirish va marjani boshqarish.

Operatsion boshqaruv:

  • Sotish va daromad maqsadlariga erishishni ta'minlash.
  • Rossiyada va chet elda potentsial mijozlarni va yangi savdo kanallarini qidirish va jalb qilish.
  • Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borish, maksimal darajaga erishish qulay sharoitlar xaridlar.
  • Shaxsiy savdo va tranzaktsiyalarni barcha bosqichlarda qo'llab-quvvatlash. Strategik, potentsial hamkorlar va asosiy mijozlar bilan ko'p darajali muzokaralar va uchrashuvlar o'tkazish.
  • Assortiment matritsasini shakllantirish va aylantirish, optimal inventarni nazorat qilish.
  • Kompaniya mahsulotlarini reklama qilish bo'yicha tadbirlarni tashkil etish.
  • Tenderlarda qatnashish, hujjatlarni tayyorlash va taqdim etish.

Byudjetlashtirish:

  • Byudjetni rejalashtirish va uning bajarilishini nazorat qilish.
  • Marketing byudjetini boshqarish, xarajatlarni optimallashtirish.
  • Moliyaviy oqimlarni boshqarish.
  • Debitorlik qarzlarini nazorat qilish.

Xodimlarni boshqarish:

  • Tijorat xizmatini boshqarish: jamoani shakllantirish, maqsadlarni belgilash, natijalarni kuzatish, motivatsion sxemalarni ishlab chiqish, savdo xodimlarining faoliyatini baholash.
  • Motivatsiya tizimini ishlab chiqish va joriy etish, ish tavsiflari, hisobot berish.

Marketing:

  • Ishlab chiqish va amalga oshirish marketing reklama aktsiyalari va kampaniyalar (ATL & BTL).
  • Marketing kommunikatsiyalari siyosatini shakllantirish.
  • Bozorga yangi mahsulotlar, yangi mahsulot toifalari.
  • Mahsulot va brendni ilgari surish standartlariga muvofiqligi.
  • Ko'rgazma va taqdimot tadbirlarini tashkil etish, PR kampaniyalarini o'tkazish.

4. Tijorat direktorining yutuqlariga misollar

Rezyumedagi asosiy diqqatga sazovor joylar yutuqlardir. Joriy/oldingi ishlaringizda nima qilganingizga aniq misollar keltiring. O'zingizning natijalaringizni yaratish uchun quyidagi misollardan foydalaning. Ular hozirda ariza topshirayotgan lavozimning maqsadlarini hisobga olgan holda ishingizning asosiy KPIlarini aks ettirishi kerak.

Savdo bo'limi faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari

  • Sotish hajmi
  • Sotishning o'sishi
  • Faol mijozlar bazasining o'sishi
  • Yangi shartnomalar soni
  • Trafik
  • Bozor ulushi
  • Daromad
  • Marja
  • Sof foyda
  • Operatsion foyda
  • Ishlab chiqarish tannarxi
  • % muddati o'tgan to'lovlar
  • OD/AR
  • NPS (Net Promoter Score) - iste'molchilarning sodiqlik indeksi
  • CSS (mijozlarning qoniqish so'rovi)
  • Yangi shartnomalar soni
  • Miqdoriy taqsimot
  • Sifatli tarqatish
  • Savdo rejasini amalga oshirish
  • Sotib olish rejasining bajarilishi
  • Imzolangan shartnomalar soni
  • O'rtacha tekshirish
  • EBITDA
  • Ta'minot zanjiri samaradorligi

P KPI natijalariga misollar

Natijalarni solishtirish uchun davrlarni tanlang: u yildan-yilga (2018 yilga nisbatan 2017 yil) yoki kompaniyadagi butun ish davri uchun (2018 yilga nisbatan 2015 yil) bo'lishi mumkin.

3 yil ichida kompaniyani sanoatdagi eng yaxshi 5 talikka olib chiqdi.
Korporatsiyaning yangi bozorlarga chiqish imkoniyatlari aniqlandi ( ro'yxati), biznesni rivojlantirish loyihasini taklif qildi va amalga oshirdi.
Kompaniyaning aktivlariga yangi ishlab chiqaruvchilarning shartnomalarini jalb qildi ( ro'yxati).
B2B va B2C segmentlarida distribyutorlarni taqsimlashni boshladi, bu B2B segmentidagi sotuvlarni 18% ga oshirdi (2014 yilga nisbatan 2015 yil).
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat shartlari ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu yakunda sotish rejasini 35% ga ortig'i bilan bajarishga, bozor ulushining 4% ga o'sishiga olib keldi.
Yillik o'sish YTDga nisbatan 20+% ta'minlandi.
GSV dan 11,2% ga va NSV dan 7% ga oshib ketdi.
Majburiy assortiment va ustuvor mahsulotlarni taqsimlash darajasi 30% dan 50% gacha ko'tarildi.
Tarqatish tarmog'ini kengaytirish va yangi bozorlarga chiqishda asosiy rol o'ynadi. Tovar aylanmasi 20 foizga oshdi.
TM investitsiyalari narxini 14% ga pasaytirdi. Qo'shimcha 25 ta marketing shartnomasi imzolandi.
Distribyutorlarning tender bo'limlari bilan ish boshladi, qo'shimcha savdo hajmi YTDga nisbatan 15+%.
Hududlarga transport logistika sxemasini optimallashtirish orqali OOS 25% dan 8% gacha qisqartirildi va sotuvlarning yillik 12% ga qo'shimcha o'sishini ta'minladi.
Bu muddati o'tgan qarzlar darajasining 0,6 foizgacha pasayishini ta'minladi.
Moliyaviy KPI ko'rsatkichlarini bajarish bo'yicha mintaqa Rossiyaning eng yaxshi 3 ta mintaqasiga kiritilgan. YTDga nisbatan 20+% yillik savdo o'sishi.
Viloyat KPI bo'yicha yillik savdo marketing dasturida 1-o'rinni egalladi: miqdoriy va sifat taqsimoti, reklama tadbirlarining samaradorligi.
“Eng yaxshi” uchun mukofotni oldi Mintaqaviy menejer Rossiya Federatsiyasida" asosiy KPI ko'rsatkichlariga maksimal erishish uchun: sotishning o'sishi, ustuvor mahsulotlarni tarqatish darajasi, batareyaning o'sishi (2018).
Farma-kanal mijozlarini federal farmatsevtika operatorlari va ommaviy distribyutorlarning mintaqaviy filiallari bilan ishlashga o'tkazish loyihasi amalga oshirildi. Kanaldagi savdo hajmi 45% ga, tarqatish darajasi 40% ga o'sdi.
Zanjirlar bilan tuzilgan shartnomalarda u SKUlarning o'rtacha sonini 5 foizga oshirdi va sotish geografiyasini 25 foizga kengaytirishga rozi bo'ldi. Asosiy hisob savdolari mijozlarning organik o'sishini hisobga olmaganda, o'rtacha 20% dan 30% gacha o'sdi.
Tovar aylanmasi bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlar 110 foizga, foyda - 105 foizga bajarildi.
Tijorat tenderlari va davlat xaridlarida ishtirok etish orqali kompaniya daromadini 10 foizga oshirdi.
Asosiy mahsulot guruhlarida rentabellikni 5% dan 10% gacha oshirish.
Kompaniyaning hududiy bozordagi ulushi 2,2 foizga oshdi.
Marjani 50% dan 35% gacha kamaytirish vazifasini bajardi.
10 ta asosiy mijozlarni jalb qildi. Asosiy mijozlar uchun savdo o'sishi 35% ni tashkil etdi.
Savdo huni bilan ishlash orqali yuqori raqobatbardosh segmentda bitim konvertatsiyasini 25% ga oshirdi.
Sotish 35% ga, bozor ulushi 5% ga, batareyalar 50% ga, o'rtacha hisob 15% ga oshdi.
X-da noldan filial ochdi. Filialni 8 oy davomida rejalashtirilgan to'lovga olib keldi.
Korporativ mijozlar uchun tuzilgan shartnomalar hajmining o'sishi 35% ga oshdi.
Chet ellik yetkazib beruvchi bilan eksklyuziv shartnoma imzolandi, bu esa xarajatlarni 15 foizga kamaytirishga olib keldi. Quyidagilar bilan tarqatish shartnomalari imzolandi: .
Viloyatning asosiy tarmoqlariga kirish hisobiga tovar ayirboshlash 3 baravarga oshdi: mijozlar nomlarini ro'yxatlash.
CRM asosida yangi biznes jarayonlarini amalga oshirish bo'yicha boshqariladigan loyihalar. Savdo bo'limida asosiy operatsion jarayonlar, professional jamoalar va davlat organlari bilan o'zaro hamkorlik orqali yangi mijozlar va mijozlarni topish modellari ishlab chiqilgan va joriy etilgan.
Kompaniyaga kirish imkoniyatlari aniqlandi yangi bozor, biznesni rivojlantirish loyihasini taklif qildi va amalga oshirdi. Qo'shimcha jalb qilingan aylanma mablag'lar 1,5 oylik etkazib berish miqdorida.
Hududiy savdo hajmi 30% ga, savdo ulushi 10% ga, raf ulushi 12% ga oshdi.
Butun Rossiya bo'ylab bo'linmaning savdo ulushi 3% dan 6% gacha ko'tarildi.
Qoplanmagan debitorlik qarzlari miqdori aylanmaning 1 foizigacha kamaytirildi.
Distribyutorlar bilan ishlash bo'yicha yangi tijorat siyosati ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu chegirmani 5% ga kamaytirishga va narxlardagi urushlardan qochishga imkon berdi.
MT kanalida sotishning 8% ga o'sishini ta'minladi. Yangisini amalga oshirish orqali MT kanalida sotish va foyda bo'yicha eng yaxshi natijaga erishildi marketing strategiyasi rag'batlantirish.
GSV dan 5% va NSV dan 3% ga oshib ketdi.
Tarmoqlar bilan tuzilgan shartnomalarda ( mijozlar ismlarini ro'yxatlash) tarmoqlar bo'ylab SKU'larning o'rtacha sonini 15% ga oshirdi va savdo geografiyasini 25% ga kengaytirishga kelishib oldi.
Savdo hajmi 5 barobar oshdi (2015 yilga nisbatan 2010 yil).
Kechiktirilgan to'lovlar ulushi - o'rtacha yillik OD / AR - 10%.
Quyidagilar bilan shartnomalar imzolandi: mijozlarning ismlarini sanab o'ting.
Taxminan 5% bozor o'sishi bilan 110% ga savdoni oshirdi (2016 yilga nisbatan 2015 yil).
NPS - 8,5 / 10.
Strategik mijozlardan murakkab dizayn echimlarini sotish hajmi 40% ga oshdi: "X", "Y", "Z", "R" va boshqalar.
Ob'ektiv savdo ma'lumotlarini olish uchun distribyutorlar bilan ma'lumot almashish loyihasini amalga oshirdi.
Mintaqadagi asosiy ixtisoslashgan tadbirlarda kompaniya spikeri.
Sotish hajmi 35% ga, bozor ulushi 5% ga, faol mijozlar bazasi 50% ga o'sdi;
X brendi savdosi 45% ga oshdi;
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat siyosati ishlab chiqildi va amalga oshirildi.
B2B va B2C segmentlarida distribyutorlarni taqsimlashni boshladi, bu B2B segmentidagi sotuvlarni 25% ga oshirdi.
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat shartlari ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu oxir-oqibatda sotish rejasini 30% ga ortig'i bilan bajarishga, bozor ulushining 5% ga o'sishiga olib keldi.
7 ta yangi hududiy boʻlim ochildi.
Ob'ekt va loyihalarni sotish texnologiyalarini joriy etish hisobiga foydaning 10% ga o'sishi.
Qo'shimcha bozor sektoriga kirish imkoniyati aniqlandi, yirik korporativ mijozlar bilan shartnomalar tuzildi: "X", "Y", "Z" va boshqalar.
Muddati o'tgan qarzlar darajasining 0,5% gacha kamayishi ta'minlandi;
Savdoning 30% o'sishini ta'minladi, bozor ulushini 5% ga oshirdi;
Batareyaning o'sishi +130% ni tashkil etdi;
Mahsulot yetkazib berish ko‘rsatkichlarini 40 foizga yaxshilash rejalarini amalga oshirdi;
Bozorning 1% o'sishi bilan savdoning 9% o'sishini ta'minladi
Ushbu savdo kanalida Rossiyada biznes tarixidagi savdo va foyda bo'yicha eng yaxshi natijaga erishildi.
Mas'uliyat sohasidagi bozor ulushi 5% ga oshdi.
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish xarajatlari yiliga 10% ga kamaydi.
Kompaniyaning Rossiya bozoridagi ulushini 5% ga oshirishga erishildi (2017 yil).
Yalpi marja 8 foizga oshdi.
3 oy ichida u dropshipping savdo yo'nalishini shakllantirdi. 40 dan ortiq onlayn-do'konlarni uladi. Kanalning ROI 500% edi.
TTda uskunalarni taqsimlash 80% dan 90% gacha ko'tarildi.
Ta'minotni optimallashtirish orqali debitorlik qarzlari 85% ga qisqardi va sotish maqsadi 130% ga oshdi (2018 yilga nisbatan 2016 yil).
Mahsulotlar assortimentini 8 ta SKU ga kengaytirish hisobiga “Z” tarmog‘ida “X” brendi savdosi 28 foizga oshdi.
Mahsulot daromadi 0,9% ga nisbatan 5% gacha (2018 yilga nisbatan 2017)
4 oyda rejani 150 foizga ortig‘i bilan bajardi.
Ikkita yangi distribyutor bilan shartnomalar imzolandi. Sotishning o'sishi 50% ni tashkil etdi (2018 yilga nisbatan 2017).
Savdo rejasidan oshib ketganligi uchun 1-o'rinni oldi qo'shimcha xizmatlar 6 marta.
Sarlavhani oldi Eng yaxshi sotuvchi» Rossiyada sotish hajmlari va eng ko'p katta shartnoma 2018 yilda.
Sotishning eng yuqori o'sishi uchun "Eng yaxshi sotuvchi" unvonini oldi - 2018 yilda 45%.
2017 yil oxirida u quyidagi ish KPI ko'rsatkichlari uchun "Kasb bo'yicha eng yaxshi" unvonini oldi: sotish hajmi, faol ishlaydigan mijozlar bazasining o'sishi, debitorlik qarzlarini minimallashtirish.
"Eng yaxshi xodim" mukofotini oldi va 6 oylik ishdan so'ng savdo bo'yicha menejer lavozimiga ko'tarildi.
Iqtisodiy ko‘rsatkichlar va raqobat muhiti tahlilini inobatga olgan holda narx belgilashning yangi metodologiyasi ishlab chiqildi va joriy etildi.
“X” tarmog‘i bilan hamkorlik qilish, o‘rtacha oylik GSVni 5 foizga oshirish bo‘yicha kelishuvlarga erishildi.
O'zaro funktsional guruhlarning loyihalarida ishtirok etish: " Loyihalarning nomi».
Viloyatning asosiy tarmoqlari: “X”, “Y”, “Z”, “R” va boshqalarga kirib, tovar ayirboshlash hajmi 4 barobarga oshgan.
Sotish hajmi pul ko'rinishida 135% ga va birliklarda 90% ga, bozor ulushi 12% ga oshdi (2016 yilga nisbatan 2013 yil).
O'rtacha chekning hajmi va o'sishi bo'yicha mamlakatda eng yaxshi ko'rsatkichga erishildi + 35% (2018 yilga nisbatan 2016).
Strategik muhim mijoz bilan qo'shma biznes ulushi 5% dan 65% gacha ko'tarildi.
Mintaqadagi ikkinchi yirik mijoz, 30 dan ortiq o'rta va kichik mijozlarni jalb qildi, 40 dan ortiq yo'qolgan mijozlarni qaytardi.
Yangi yo'nalishlarni ishlab chiqish: ro'yxati.
Yangi biznes bo'yicha marjinal foydaning 2 barobar o'sishi (2018 yilga nisbatan 2017 yil).
Mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi 60% ga yaxshilandi.

6. Asosiy malakalar

  • Sotishni boshqarish
  • Strategik boshqaruv
  • Operatsiyalarni boshqarish
  • Elektron tijorat
  • B2B savdosi
  • B2C savdosi
  • Korporativ savdo
  • B2G savdosi
  • Faol savdo
  • sovuq savdo
  • To'g'ridan-to'g'ri sotish
  • Distribyutorlar orqali sotish
  • Mijozlarni topish va jalb qilish
  • B2B marketing
  • B2C marketing
  • savdo marketingi
  • Kategoriyalarni boshqarish
  • Assortimentni boshqarish
  • Narxlash
  • Investitsiyalarni jalb qilish
  • Sotishni rejalashtirish
  • Tarqatishning rivojlanishi
  • Marketing strategiyasini ishlab chiqish
  • Inqirozni boshqarish
  • Biznesni rejalashtirish
  • Yangi mahsulotlarni ishga tushirish
  • Savdo filiallarini ochish
  • Pul oqimini boshqarish
  • BDDSni shakllantirish
  • Xarajatlarni optimallashtirish
  • Boshqaruv hisobi
  • Boshqaruv hisoboti
  • Byudjetlashtirish
  • Sotish tahlili
  • Sotishni rejalashtirish
  • Asosiy mijozlarni rivojlantirish
  • Muzokaralar
  • Jamoa boshqaruvi
  • Mintaqalarda xodimlarni boshqarish
  • Trening
  • Xodimlarni rag'batlantirish
  • KPI tizimini ishlab chiqish va joriy etish
  • Savdo skriptlarini ishlab chiqish
  • Ishga qabul qilish
  • Tijorat takliflarini tayyorlash
  • Taqdimot ishlab chiqarish
  • katta bitimlar
  • Uzoq savdo tsikllari
  • Biznes jarayonlarini avtomatlashtirish
  • Biznes jarayonlarini optimallashtirish
  • Mijozlarga hizmat
  • Sotib olishni boshqarish
  • Logistika ta'minoti
  • Omborni boshqarish
  • 1C: Integratsiyalashgan avtomatlashtirish
  • Agile loyiha boshqaruvi
  • PMBOK
  • MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Kasbiy sifatlar

Roʻyxat shaxsiy fazilatlar ishning kerakli darajasi uchun zarur bo'lgan. O'zingizga tegishli bo'lgan 3-4 sifatni tanlang va o'zingizga mos keladigan tarzda rezyume/muqova maktubingizga kiriting. Bu to'ldirish uchun rezyumeingizning ixtiyoriy qismidir.

Katta maqsadlarga erishishga intilish
vazifalarni bajarishning samarali usullarini topishga intilish
tuzilgan fikrlash
analitik aql
tashkilotchilik qobiliyatlari
etakchilik qobiliyatlari
aloqa maxorati
stressga chidamlilik
jamoada ishlash qobiliyatlari
mijozlarga e'tibor qaratish
jarayonni tashkil qilish qobiliyati
muammolarni hal qilishga tizimli yondashish qobiliyati
Boshqaruvning barcha darajalarida samarali muloqot qilish qobiliyati
mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish qobiliyati
biznes yo'nalishi
etakchilik
tez va samarali qaror qabul qilish qobiliyati
nostandart echimlarni topish qobiliyati
jamoani shakllantirish, xodimlarni rag'batlantirishning samarali tizimini yaratish qobiliyati
cheklangan muddatlar va cheklangan resurslar ostida qaror qabul qilish qobiliyati
jamoani oldinga olib borishga qodir jamoa o'yinchisi
boshqaruv qobiliyatlari rivojlangan
faollik
strategik fikrlash
qobiliyati innovatsion faoliyat,
ilg'or tahliliy ko'nikmalar, raqamli ma'lumotlarni "o'qish" qobiliyati
o'zaro funktsional jamoada ishlash qobiliyati
Ko'p vazifalarni bajarish va bosim ostida ishlash qobiliyati
mas'uliyatni o'z zimmasiga olish qobiliyati qabul qilingan qarorlar
turli odamlarga yondashuvni topish qobiliyati
vazifalarni hal qilish qobiliyati
resurslarni rejalashtirish va taqsimlash, vaqtni, mehnat xarajatlarini, zaxiralarni, xavflarni, sifatni baholash qobiliyati.
Yuqori zichlikdagi ish muhitida ishlash qobiliyati
kelishilgan muddatlarda natijalarga erishish qobiliyati
ta'sir qilish qobiliyati moliyaviy ko'rsatkichlar kompaniyaning muvaffaqiyati
ular uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olish qobiliyati boshqaruv qarorlari
rejalashtirish qobiliyati ish vaqti vazifalarni belgilash va bo'ysunuvchilarning ish faoliyatini baholash
tez samarali qarorlar qabul qilish qobiliyati
o'z pozitsiyasini to'g'ri bahslasha olish qobiliyati
maqsadlarga erishish qobiliyati
o'z faoliyatini va unga bo'ysunuvchi xodimlarning faoliyatini rejalashtirish qobiliyati
nostandart vazifalarni, tashkiliy masalalarni mustaqil hal qilish qobiliyati
Xodimlarni rag'batlantirish, o'qitish va ilhomlantirish qobiliyati
yakuniy iste'molchi bilan shartnoma ustida ishlashga e'tibor qarating

8. "Men haqimda" bo'limiga misollar

"Men haqimda" bo'limi sizning kasbiy ma'lumotlaringizning umumiy tavsifidir. U 1-4 jumladan iborat qisqa paragraf yoki markirovka qilingan ro'yxat shaklida bo'lishi mumkin. Faoliyat sohalari, mutaxassislik yo'nalishlari, asosiy vakolatlar, texnik ko'nikmalar, litsenziyalar, qo'shimcha ta'lim sertifikatlari kabi bo'sh ish o'rinlarining ajralmas qismi bo'lgan malakangizning o'sha jihatlarini ko'rsating. Masalan:

  • Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer. Yirik korporativ mijozlar bilan ishlashda 5 yildan ortiq tajribam bor. Bozorda xizmat ko'rsatish sohasida faol sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba: X. Loyihani boshqarish tajribasi ( ro'yxati asosiy loyihalar ). Kompaniyalarning yuqori rahbarlari bilan muzokaralar olib borish qobiliyati.
  • Tijorat direktori. Savdoni boshqarish va mijozlarni jalb qilish usullarini bilish. 30 dan ortiq xodimlarni boshqarish tajribasi. Ish tajribasi 5 yil tijorat direktori va 3 yil savdo bo'limi boshlig'i (B2B bozori). Tijorat xizmatini qurish va savdo bo'limini boshqarish tajribasi, shu jumladan aylanmasi 2 milliard rubldan ortiq rivojlangan filial tarmog'iga ega kompaniyalarda. To'g'ridan-to'g'ri hisobot - 15 kishi, funktsional - 50 dan ortiq. Noldan filiallarni ochish va yangi savdo nuqtalarini ishga tushirish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Strategik menejment asoslariga ega bo'lish. Yangi mahsulotlarni yaratish tajribasi ro'yxati).
  • Tijorat direktori. 6 yildan ortiq savdo menejmenti bo'yicha tijorat direktori tajribasi. Tijorat xizmatini qurish va boshqarish tajribasi. Savdo, marketing, tahlil sohasidagi zamonaviy texnologiyalarni bilish. Noldan savdo bo'limini yaratishda muvaffaqiyatli tajriba. Ko'p tomonlama muzokaralarda natijalarga erisha oladi; o'tish va turli darajalarda ishlash: uzoq muddatli strategiyani ishlab chiqishdan skriptlar yozishgacha. Asosiy mijozlar bilan shaxsiy aloqalar mavjud.
  • R Mijozlar bilan aloqalar bo'yicha guruh rahbari. B2B segmentida 2 yildan ortiq faol savdo tajribasi. Startapda tajriba. Yaxshi bozor bilimi va mahsulotni tushunish. Kuchli tomonlar: tizimli fikrlash, jamoada va biznes sheriklar, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish qobiliyati; muqobil yondashuvlar va echimlarni topish qobiliyati qiyin vaziyatlar, etkazish qobiliyati raqobat afzalliklari sotilgan mahsulotlar va ko'rsatilgan xizmatlar; turli savdo usullarini amalda qo'llash qobiliyati.
  • Savdo bo'limi boshlig'i. Avtotransport vositalarini sotish va sotish (yuk mashinalari, qurilish texnikasi, mashinasozlik) sohasida 5 yildan ortiq tajriba. Boshqaruv hisobi va byudjetlashtirish bo'yicha asosiy bilimlar. Dilerlik korxonalarining biznes jarayonlari asoslarini bilish, hamkorlarga biznesga yo'naltirilgan yondashuv; ISO sifat menejmenti asoslarini bilish.
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Savdo bo'yicha direktor sifatida 3 yildan ortiq muvaffaqiyatli savdoni boshqarish tajribasi. "Gadjetlar" sanoati bozorini bilish (assortiment, narxlar, raqobatchilar va boshqalar). Kompyuter va "1C8: Savdoni boshqarish" dasturiy ta'minotini bilish. Savdo tuzilmasini yaratish, biznes jarayonlarini qurish tajribasi. Jamoani boshqarish bo'yicha samarali tajriba, shu jumladan geografik jihatdan taqsimlangan. Xodimlarni o'qitish va maslahat berish tajribasi.
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Men quyidagilarni bilaman: mijozlarni jalb qilish va savdo o'sishini oshirish; b2b yo'nalishlari uchun sovuq savdo kanalini ishga tushirish va rivojlantirish; hunining har bir bosqichida savdo skriptlarini ishlab chiqish va takomillashtirish: mijozlar bazasi bilan ishlash, aktsiyalarni va maxsus takliflarni ishga tushirish, LTVni oshirish; mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini oshirish; yangi tarqatish kanali - onlayn-do'konlar orqali sotishni ishga tushirish va oshirish; xodimlarni rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish va joriy etish.
  • Tijorat direktori. Men savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish, tranzaktsiyalarni qo'llab-quvvatlash sifatini yaxshilash va takroriy sotish jarayonini, shu jumladan yangi mahsulotlarni yaxshilash orqali mijozlarning LTV darajasini oshirishga qodirman; kuzatish va past va davomida samarali sotish ta'minlash uchun joriy va kelajak biznes tendentsiyalari aniqlash yuqori talab. Savdo xodimlarini yollash, moslashtirish va o'qitish bo'yicha katta tajriba. CRM va ERP tizimlarida tajriba.
  • Tijorat direktori. Ulgurji/chakana HORECA (tayyor ovqat) va 20 dan ortiq kishidan iborat jamoani boshqarish tajribasi Samarali muzokaralar olib borishda yaxshi ko'nikmalar. Analitika, menejment va marketing asoslarini bilish. AMO CRM tizimlarini joriy etish tajribasi.
  • Tijorat xizmati boshlig'i. Men quyidagi sohalarda tijorat xizmatlarini boshqarish bo'yicha 10 yildan ortiq tajribaga egaman: sanoat qurilishi va infratuzilma loyihalari uchun uskunalar va kompleks echimlarni sotish. Men bozor bo'yicha ekspert bilimga egaman: yirik o'yinchilar, istiqbolli kompaniyalar, loyihalar, asosiy korxonalar va tarmoqlar, raqobatchilar. O'z faoliyati davomida u strategik va operatsion vazifalarni amalga oshirishda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'ldi, jumladan:
    barcha asosiy savdo kanallarida sotishni rivojlantirish strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish;
    belgilangan rentabellik darajalarini, sotish va foydaning o'sish ko'rsatkichlarini ta'minlash, bozor ulushini oshirish;
    noldan sotishni boshqarish tizimini yaratish;
    KPI, motivatsiya, ichki qoidalar va standartlar tizimini ishlab chiqish va joriy etish;
    sotish hajmini oshirishga yo‘naltirilgan operatsion samaradorlikni oshirish va biznes jarayonlarini avtomatlashtirish bo‘yicha kompleks dasturlarni amalga oshirish.
    Men asosiy mijozlar bilan muzokaralar olib borish va munosabatlarni rivojlantirishda katta tajribaga egaman: ro'yxati. U kompaniyaning spikeri bo'lgan va uning manfaatlarini organlarda himoya qilgan davlat hokimiyati va sanoat uyushmalari. Ishbilarmonlik aloqalari tarmog'i mavjud.
  • Mintaqaviy menejer. Filial tarmog'ini boshqarish va "Qurilish ob'ektlarini tugatish" B2B yo'nalishi bo'yicha sotuvlarni boshqarish bo'yicha 3 yildan ortiq muvaffaqiyatli tajriba. Qurilish va pardozlash materiallari bozorini yaxshi bilish, loyihalarni sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba, dizaynerlar/arxitektorlar bilan o'zaro munosabatlar. Turli darajadagi muzokaralar va shaxsiy savdo tajribasi. Samarali muzokaralar texnikasi va savdo ko'nikmalarini mukammal egallaydi.
  • Savdo va marketing bo'yicha direktor. Kompaniyalar va brendlarni ilgari surish, raqamli sohada homiylar va reklama beruvchilarni jalb qilish uchun onlayn reklama va xizmatlarni shaxsiy faol B2B sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Men jamoani boshqarish (40+), KPI va motivatsiyani rivojlantirishda tajribaga ega bo'lishim mumkin. Potentsial mijozlar bilan muzokaralar olib borish va yirik mijozlar bilan muloqot qilish tajribasi. Boshqaruv tajribasi reklama kampaniyalari: Sarlavhalarni sanab bering. Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Targeted reklama, SMMda zamonaviy internet-reklama texnologiyalarining ishlash tamoyillarini bilish. Analitik tizimlar bilan ishlash tajribasi, hisobot berish va CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR va boshqalar terminologiyasini tushunish. Tegishli sertifikatlarning mavjudligi.
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Savdo bo'limi rahbariyati (50 kishi). Moliyaviy natijalar uchun javobgarlik (choraklik va yillik reja). Noldan savdo tuzilmasini qurish. Kompaniyaning MDH bozorlariga chiqish strategiyasini amalga oshirishda muvaffaqiyatli tajriba. 2 yil ichida mijozlar bazasidan tushgan daromadni 3 barobarga oshirish. 50 ta yangi asosiy mijozlarni sotib olish. Har bir mijoz uchun muammolarni hal qilish uchun savdo takliflarini tayyorlash.
  • Filial menejeri. 5 yildan ortiq mintaqaviy filialni boshqarishda muvaffaqiyatli tajriba. B2b bozorida sotishni boshqarish (sanoat uskunalari). OEM va tizim integratorlari bilan tajriba. Mintaqadagi asosiy o'yinchilar (sotuvchilar, hamkorlar) - asbobsozlik va/yoki avtomatlashtirilgan jarayonlarni boshqarish tizimlarining mintaqaviy bozorini yaxshi bilish.
  • Tijorat direktori. Tibbiy asbob-uskunalarni sotish sohasidagi tijorat tuzilmasini boshqarish tajribasi, 1200 kishilik xodimlar, filiallar tarmog'i bilan. Federal tijorat tuzilmasini, savdo kanallarini, shu jumladan, qurish va rivojlantirish tajribasi davlat muassasalari. Marketing va mahsulot strategiyalarini amalga oshirish tajribasi. Usullarni egallash Loyiha boshqaruvi, loyihani sotish bo'yicha bilim.
  • Savdo bo'limi boshlig'i. Premium/VIP/lyuks segmentlari bilan shaxsiy B2B savdolarida tajriba. Noldan boshlab savdo guruhini yaratish tajribasi. Kompaniyaning birinchi shaxslari bilan muzokaralar olib borishning yuqori malakasi. Strategik va taktik boshqaruvni bilish, moliyaviy menejment, marketing, biznes iqtisodiyoti, xodimlarni boshqarish. Ishlash uchun psixologiya asoslarini bilish turli odamlar, "bu erda va hozir" rejimida ma'lum bir jarayonga "ishtirok etish" qobiliyati.
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Muvaffaqiyatli savdo boshqaruvi, shaxsiy savdo va b2b mijozlarni boshqarish bo'yicha tasdiqlangan tajriba (katta, o'rta biznes). Xodimlarni boshqarish qobiliyatlari (moslashish, o'qitish, rotatsiya, baholash, nazorat qilish, xodimlarni rag'batlantirish). Faol mijozlar bazasining mavjudligi va mintaqadagi qurilish bozorini bilish. Biznes jarayonlarini qurish va tartibga solish tajribasi.
  • Vakil direktori. FMCG sohasida muvaffaqiyatli tajriba rahbarlik lavozimlari(tijorat bo'limi boshlig'i, hududiy boshqaruvchi) 10 yildan ortiq. To'g'ridan-to'g'ri savdo guruhini boshqarish tajribasi.
  • Savdo bo'yicha boshqaruvchi. B2C va B2Bda 15+ savdoni boshqarish tajribasi. Jamoani boshqarish tajribasi (50+), shu jumladan geografik jihatdan taqsimlangan. Belgilangan rentabellik darajalarini, sotish va foydaning o'sish ko'rsatkichlarini ta'minlash uchun javobgarlik. Savdo hajmini oshirishga qaratilgan operatsion samaradorlikni oshirish va biznes jarayonlarini avtomatlashtirish bo'yicha kompleks dasturlarni boshqaradi. Yirik korporativ mijozlar bilan ishlash tajribasi: Eng yaxshi mijozlarni sanab o'ting.

Asosiy xususiyat zamonaviy bozor savdo - bu katta raqobat. Kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun tashkilot xodimlari, qoida tariqasida, tijorat direktori lavozimini ta'minlaydi, uning vazifalari savdo marketingi va korxonaning logistikasini tashkil etishni o'z ichiga oladi.

tijorat direktori rezyume, uning namunasi ushbu maqolada muhokama qilinadi, hujjatda to'plangan tajribani to'g'ri aks ettirishga yordam beradi va ishga joylashishda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini oshiradi.

tijorat menejeri rezyume namunasi

Ko'pgina ta'lim muassasalari yuqori saviyali mutaxassislarni tayyorlash bilan shug'ullanadi, tegishli kurslar va treninglar o'tkaziladi, shuning uchun shu erda ish toping. nufuzli ish qiyin.

Tijorat direktorining vazifalari istiqbolli savdo yo'nalishlarini izlash, mahsulot yetkazib beruvchilar va xaridorlar bilan ishlashni o'z ichiga oladi. Bunga maxsus ta'lim va amaliy tajriba yordam berishi mumkin. Ba'zi hollarda siz xorijiy kompaniyalar vakillari bilan muloqot qilishingiz kerak, shuning uchun bilim xorijiy tillar ishga joylashish uchun ortiqcha bo'ladi.

Raqobatdan ajralib turish uchun foydali”, siz o'zingizni ish beruvchiga to'g'ri ko'rsatishingiz kerak, shu bilan birga muhim ma'lumotlar keraksiz iboralar orasida yo'qolib ketmasligi uchun ma'lumotlar ixcham shaklda taqdim etilishi kerakligini yodda tuting.

Shuni unutmangki, kompaniya rahbari yoki xodimlarni tanlash bilan shug'ullanadigan shaxs har kuni o'nlab yoki yuzlab murojaat etuvchilarning profillarini ko'rib chiqadi. Avvalo, u keraksiz "suv" va o'zini reklama qilmasdan, aniq ma'lumotlarga ega rezyumega e'tibor beradi.

Tijorat direktorining rezyumedagi ish tajribasi

Tijorat direktori lavozimini egallash qiyin, shuning uchun siz e'tiborga olinishni istasangiz, ish tajribasi haqidagi ma'lumotlarga alohida e'tibor bering.

Bunday holda, ulgurji va ko'nikmalariga e'tibor qaratish juda muhimdir chakana savdo, chunki kompaniyaning farovonligi ko'pincha bunga bog'liq. Katta jamoani boshqarish tajribangiz va qanday sotishni bilganingiz haqida bizga xabar bering. Ish beruvchi arizachida etakchilik fazilatlarini va professionallikning haqiqiy dalillari mavjudligini ko'rishi kerak.

Ish tajribalaridan biriga misol

Har bir insonning o'z hayotiy tajribasi bor, uning mehnat daftarida aytilishicha, bu degani emas, tijorat direktori rezyumeni to'ldirish, kelajakdagi lavozim bilan bog'liq bo'lmagan ish joylarini ko'rsatish kerak. Savdo amaliyotiga, tijorat loyihalarini boshqarishga alohida e'tibor bering, ammo qurilish tajribasi foydali bo'ladi, ehtimol ish bilan ta'minlashdan tashqari. qurilish kompaniyasi. Bu haqda ish beruvchiga ayting rasmiy vazifalar va funktsiyalari, shuningdek, shaxsiy yutuqlar, raqamli atamalar bilan ifodalangan.

Tijorat direktorining tajribasiga misol:

    04.2013 - 05.2018

    Tashkilot:

    OOO "Consult-Group"

    Lavozim:

    Tijorat direktori

    Mas'uliyat:

    - savdo rejasini tuzish
    — Kompaniyaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini olib borish
    - xaridorlar bilan muzokaralar olib borish, mahsulot yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzish
    - Yetkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabatlar
    — Menejerlar va savdo agentlarini boshqarish: savdo rejasini ishlab chiqish va uning bajarilishini nazorat qilish
    — Kadrlarni tanlash va tayyorlash.

    Yutuqlari (2 yil davomida):

    — Korxona tovar aylanmasini 2 barobarga oshirdi
    — Yangi yetkazib beruvchilar bilan 15 ta shartnoma tuzildi
    - Savdolar soni ko'paydi. ball 250 dan 320 gacha
    — Bozorga 3 ta yangi mahsulot brendini olib chiqdi

Tajribasiz mutaxassisning rezyumesi

Ish tajribasisiz tijorat direktori lavozimiga kirish qiyin, lekin o'z kuchingizni sinab ko'rishingiz kerak, ayniqsa siz vazifani engishingiz mumkin deb hisoblasangiz. Olingan ta'lim sifati va qat'iyatliligingiz ish topishga yordam beradi. Tajriba hujjatlashtirilmagan bo'lsa ham, har qanday savdo amaliyoti haqida bizga xabar bering va omadingiz bo'lishi mumkin. Leonard da Vinchi sizni maqsadingizga erishish uchun ilhomlantirishi mumkin:

"Har bir to'siqni sabr-toqat bilan engib o'tish mumkin"

Tijorat direktori rezyumesida ta'lim

Tijorat direktori, ish beruvchi yoki kadrlar bo'yicha mutaxassis lavozimiga da'vogarning rezyumesini o'rganish albatta olingan ta'lim haqida gapiradigan bo'limga e'tibor bering.

Qo'shimcha hujjatda quyidagilarni ko'rsatish muhimdir:

  • diplom bergan ta'lim muassasasining nomi;
  • fakultet nomi;
  • egallagan mutaxassislik.

Ixtisoslashgan ta'lim tufayli sizning imkoniyatingiz sezilarli darajada oshadi.

Ta'limga misol:

    Biznes va texnologiya kolleji, Sankt-Peterburg davlat iqtisodiyot universiteti

    Fakultet:

    Iqtisodiy boshqaruv

    Mutaxassisligi:

    Menejment va iqtisod

    Tugash yili:

Shuni ham yodda tutingki, maxsus kurslar va professional treninglar sizning imkoniyatingizni oshirishi mumkin. Shuning uchun, ularning o'tishi haqidagi ma'lumotlarni, shu jumladan ismni ko'rsatishni unutmang ta'lim muassasasi va kurs nomi, bizning misolimizda bo'lgani kabi:

Qo'shimcha ta'limga misol:

    Tugash yili:

    Nomi:

    Ulgurji savdo texnikasi

    Xost tashkilot:

    BizOne biznes maktabi

Tijorat direktori qobiliyatlari

Ko'nikmalar bo'limi to'g'ri to'ldirish uchun ham muhimdir, bu improvizatsiyaga ruxsat berilgan yagona bo'lim ekanligini unutmang. Bu erda siz bo'sh ish o'rinlari bilan bog'liq bo'lmagan bilimlarni ko'rsatishingiz mumkin, ammo fikrlarni taqdim etishning qisqaligi haqida unutmang. Tijorat direktorining bo'sh o'rni bilan uzoqdan bog'liq bo'lgan narsa haqida gapirishning hojati yo'q. Foydalanishingiz uchun tijorat direktori vazifalari vakansiya matnida ko'rsatilgan.

"O'zingiz haqingizda" bo'limiga nima yozish kerak

Tijorat direktori lavozimiga nomzodni qidirishni e'lon qilganda, ish beruvchi nomzodning shaxsida biznesni yangi bosqichga ko'tara oladigan va qarorlar qabul qilish uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga oladigan ishonchli yordamchini ko'rishga umid qiladi. Buni faqat maqsadli va qat'iyatli odam qila oladi. Va ish jarayonini tashkil qilish va katta jamoa ishini tashkil qilish mumkin xushmuomala odam rahbarning ishi bilan.

Ish beruvchini qiziqtiradigan qo'shimcha ma'lumotlarni taqdim eting.

Tijorat direktorining rezyumeidagi "O'zim haqimda" misoli:

  • Egalik qilish analitik ombor ong, mustaqil ravishda muhim qarorlar qabul qilish, yakuniy natijaga qaratilgan. Men kompaniyaning birinchi shaxslari bilan muzokaralar olib borishda tajribaga egaman. Men sarflayman iqtisodiy baholash sotish darajasini oshirish va soliq yukini kamaytirish maqsadida tashkilotning samaradorligi. Men ziddiyatli vaziyatlarni muvaffaqiyatli hal qilaman.

Rezyumedagi aloqa ma'lumotlari

Ish beruvchiga rezyumeni yuborish orqali arizachi asosiy maqsadni ko'zlaydi - suhbatga taklifnoma olish. O'tkazib yubormaslik kerak muhim ma'lumotlar, aloqa ma'lumotlarini to'ldirishga to'g'ri yondashish kerak. Uzoq kutilgan xabar nafaqat SMS yoki orqali kelishi mumkin elektron pochta, balki Viber yoki WhatsApp-da xabar sifatida siz ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarning manzilini ham belgilashingiz mumkin.

Anketadagi kontaktlarni to'ldirishga misol:

Xulosa

Aytilganlarni umumlashtirib, to'g'ri to'ldirish qanchalik muhimligini yana bir bor eslatib o'tmoqchiman tijorat direktori rezyume, uning namunasi yuqorida muhokama qilingan. U faqat qisqa shaklda etkazilgan kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Bila turib so'rovnomaga noto'g'ri ma'lumotlarni kiritmang, chunki har qanday ma'lumot bilan bog'liq mehnat faoliyati, osongina tekshirilishi mumkin.

Savodxonlik haqida ham unutmang va yuborishdan oldin hujjat matnini bir necha marta qayta o'qishga dangasa bo'lmang.

Bizning veb-saytimizda qulay formatda to'ldiriladi va ish beruvchiga elektron pochta orqali yuboriladi. Shuningdek, intervyuga o'zingiz bilan bir nusxani olib kelishingizga ishonch hosil qiling. Ish qidirish paytida taklifnomani o'tkazib yubormaslik uchun muntazam ravishda tekshiring elektron pochta va xabarchilar.

Tijorat direktori har qanday biznesdagi asosiy shaxslardan biridir katta kompaniya, bir vaqtning o'zida mas'ul bo'lgan bosh menejerdan keyingi ikkinchi shaxsdir tashqi siyosat korxonalar va ichki jarayonlar uchun. Shu sababli, ushbu darajadagi xodimlarga juda yuqori talablar qo'yiladi. Tanlov puxta bo'ladi, chunki barcha bo'ysunuvchilarning va umuman kompaniyaning ishi uchun javobgarlik juda yuqori. Natijalarga e'tibor - bu lavozimdagi shaxsning asosiy e'tiqodi. Qaror kompaniya rahbari tomonidan qabul qilinadi va natija tijorat direktorining rezyumesi qanchalik malakali va favqulodda tuzilganiga bog'liq bo'ladi. Birinchi taassurot qog'ozda taqdim etilgan ma'lumotlardan aniq shakllanadi.

Internetda ma'lum bir lavozimga ariza beruvchining rezyumeini qanday to'ldirish bo'yicha ko'plab andozalar mavjud. Ammo bu stereotipdan foydalanish mag'lubiyatni ta'minlaydi, chunki bunday ma'lumotlar bilan o'nlab abituriyentlar keladi va siz kelajak istiqboli bilan ijodiy fikrlaydigan, murakkab va mas'uliyatli qarorlar qabul qilishga qodir bo'lgan favqulodda rahbarni tanlashingiz kerak. Rezyume dastlab ish beruvchining biznesining direktori yoki egasi tomonidan ko'rib chiqiladi, shuning uchun ma'lumotni arizachi boshqa ko'plab nomzodlar orasida sirtdan "ko'rinadigan" va u bilan uchrashishni xohlaydigan tarzda taqdim etishi kerak. Shuning uchun, tijorat direktorining rezyumelarida namuna faqat yozilishi kerak bo'lgan ko'rsatma bo'lib xizmat qiladi.

Yaxshi yozilgan rezyume tijorat direktori lavozimida muvaffaqiyatga erishish uchun tramplindir

Barcha matn Times New Roman 12 shriftida yozilgan.Sahifaning o'rtasida to'liq ism, tug'ilgan sana, yashash manzili, aloqa ma'lumotlari: telefon raqami va elektron pochta manzili ko'rsatilgan.

Xulosa quyidagi bloklardan iborat:

  1. Maqsadni ko'rsating, ya'ni ma'lum bir pozitsiyani qo'lga kiriting.
  2. uchun tajriba o'tgan yillar(5-10 yil) - ma'lumot ro'yxatda taqdim etilishi kerak, shuning uchun u vizual ravishda yaxshiroq qabul qilinadi. Har bir element batafsil tavsif bilan ta'kidlangan:
  • Dastlab, kompaniyaning nomi, so'ngra faoliyat sohasi, u qanday mahsulotlar ishlab chiqarayotgani, agar mavjud bo'lsa, brendning nomi ko'rsatiladi.
  • Oxirgi pozitsiya, bu holatda vaqt.
  • Mas'uliyat imkon qadar qisqacha, har bir elementning ro'yxatini ko'rsatadi, shuning uchun ma'lumot yaxshiroq qabul qilinadi. Bo'ysunuvchilar soni talab qilinadi.
  • Yutuqlar va natijalar. Savdolarning o'sishi qanday bo'lganini, qaysi kanallar ishlab chiqilganini, qanday natijalarga erishilganini ko'rsating. Agar ushbu ma'lumotlar tijorat siri bo'lmasa, "amalga oshirilgan", "ishlab chiqilgan", "ta'minlangan" va hokazo kabi so'zlarni o'tkazib yubormasligingiz kerak.

Agar so'nggi o'n yil ichida arizachi bir nechta ishni o'zgartirgan bo'lsa, unda ushbu sxema bo'yicha barcha lavozimlarni bo'yash va ishdan bo'shatish sabablarini ko'rsatish kerak.

  1. Ta'lim. Avvalo, asosiy ta'lim ko'rsatilgan. Ikki yoki undan ortiq diplom bo'lsa, ularni olingan tartibda taqsimlang. Qo'shimcha ta'limning barcha turlarini batafsil tavsiflang, ayniqsa chet tili kurslarida o'qish, treninglar va boshqa malaka oshirish kurslarida qatnashish uchun xush kelibsiz. Ariza beruvchining qanday kasbiy ko'nikmalarga ega ekanligini ko'rsating. Shaxsiy fazilatlar haqida jim bo'lmang. Inson o'zini qanday baholashi muhim rol o'ynaydi.
  2. Bobda Qo'shimcha ma'lumot chet tillarini o‘rganish darajasini, haydovchilik guvohnomangiz bor-yo‘qligini, xizmat safarlariga munosabatingiz, pasportingiz bor-yo‘qligini ko‘rsating.
Shu kabi postlar