Yangi mahsulotni bozorga qanday targ'ib qilish kerak. Yangi mahsulotni reklama qilish Bozorda yangi mahsulotni qanday targ'ib qilish kerak

Yangisining vakolatli natijasi tovarlar yoqilgan bozor Marketingning asosiy jihatlaridan biri. Yangi mahsulotning muvaffaqiyatli ishlab chiqarilishi mahsulotni yuqori rentabellik va mustahkam pozitsiya bilan ta'minlaydi. Ushbu bosqichga tayyorgarlik tovarlarni sotish bo'yicha bevosita ishlardan kam emas.

Sizga kerak bo'ladi

  • - marketing tadqiqotlari;
  • - dizaynerlik xizmatlari;
  • - reklama materiallari;
  • - pul;
  • - xodimlar.

Ko'rsatmalar

1. Bozor tadqiqotini o'tkazing. Sizning maqsadingiz raqobat muhitini, o'z mahsulotingizni joylashtirishni, ehtiyojlarning o'ziga xos xususiyatlarini va mavjud narx muhitini aniqlashdir. Ko'rib chiqish natijalari mahsulotni bozorga olib chiqishda siz uchun asosiy omillardan biri bo'ladi.

2. Mahsulotingizga hamroh bo'lgan bir yoki bir nechta USP (noyob sotish taklifi) ni belgilang. Bu g'alati xususiyatlar, arzonroq narx, sotishdan keyingi xizmat, yuqori sifat, bepul etkazib berish va xizmat ko'rsatish bo'lishi mumkin. Bunday holda, sizning potentsial xaridoringiz nima uchun o'xshash mahsulotni emas, balki sizning mahsulotingizni sotib olish kerakligini tushunishi kerak.

3. Tayyor USP asosida harakat taktikasini shakllantiring. Shiorni, reklama kampaniyasining xususiyatlarini, ayniqsa samarali ommaviy axborot vositalarini va harakat usullarini tanlang. Marketing rejasini tuzing, bu sizga bozorga chiqadigan umumiy mahsulot uchun byudjetni oqilona rejalashtirishga yordam beradi. Agar raqobat muhiti juda kuchli bo'lsa va shunga o'xshash mahsulotlar juda ko'p bo'lsa, reklama qilishning ko'proq dushman usullarini tanlang. Provokatsion iboralar, narxlarni demping, savdoni rag'batlantirish kampaniyalari: boshida qonun va axloq qoidalariga zid bo'lmagan har qanday usullardan foydalanish mumkin.

4. Mahsulotingiz uchun unutilmas logotipni loyihalashtiring. Uning asosida to'liq korporativ janr yarating, bu mahsulotni taniqli qiladi va xaridorga uni analoglardan osongina ajratishga yordam beradi. Savdo nuqtasi uchun markali mahsulotlar va POS materiallarini ishlab chiqaring.

5. Mahsulotingizga "kechiktirilgan" talabni yarating, sotuvga chiqishdan ancha oldin g'ayritabiiy hayajonni qo'zg'ating. Masalan, elektron yangiliklar bozorida yakuniy natija bilan Internet-forumlarda ushbu mavzuni muhokama qilish, matbuotda ma'lumot beruvchi maqolalar joylashtirish, do'konlarda yangi mahsulot haqida so'raydigan ayg'oqchilarni yollash oqilona. Bu sizning mahsulotingiz bozorga chiqishidan oldin yaqindan ma'lum bo'ladigan muhitga erishishingizga yordam beradi.

Samarali harakat uchun tovarlar yoqilgan bozor bir qator marketing tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak. Va siz taklif etilayotgan mahsulot tegishli bo'lgan filialning holatini aniqlashdan, shuningdek, joyni segmentlashdan boshlashingiz kerak.

Sizga kerak bo'ladi

  • tovarlar, transport rejasi, kompyuter

Ko'rsatmalar

1. Siz ishlamoqchi bo'lgan bozorni o'rganing. Eng ibtidoiy usullardan biri tayyor marketing so'rovini olishdir. Agar sizning byudjetingiz cheklangan bo'lsa, tadqiqotingizni jamoangiz bilan qiling. Ikki yo'l har biridan ko'ra ko'proq mos keladi. Monitoring - bu tahliliy materiallarni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan sanoat va biznes ommaviy axborot vositalarini tushunish. Ekspert so'rovi - to'g'ridan-to'g'ri raqib bo'lmagan filialning etakchi o'yinchilari bilan suhbatlar.

2. Shu kabi mahsulotlarni, shuningdek, o'xshash talablarga javob beradigan mahsulotlarni tahlil qiling. Ko'rib chiqish uchun sizga yuqori sotuvlar uchun qulay va mos bo'lmagan sifatlar ro'yxati kerak bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri raqiblarning kuchli va zaif tomonlarini bilib, samarali harakat rejasini tuzish osonroq tovarlar Bozorga.

3. Siz targ'ib qilmoqchi bo'lgan mahsulotlarning to'liq ro'yxatini tuzing. USP (noyob sotish taklifi, ya'ni faqat sizning mahsulotingizga xos bo'lgan fazilatlar) haqida unutmang. Har qanday ijobiy fazilatlarni mijozning asosiy talabiga bog'lang. Shunday qilib, siz maqsadli guruhning ongiga ta'sir qilish maqsadlari haqida so'ralganda natija olasiz.

4. To'g'ri xabarni etkazish usullarini ishlab chiqing. Aloqa vositalaridan qaysi biri reklama qilinayotgan mahsulotga mos kelishini hal qiling. Reklama, PR, virusli marketing, kross-marketing - bu vositalarni birgalikda ishlatishga ruxsat beriladi, lekin ularni alohida ishlatishga ruxsat beriladi.

5. Trafik uchun zarur bo'lgan barcha harakatlarning aksini aniqlashingiz kerak bo'lgan marketing rejasini tasdiqlang. Maqsadli guruh e'tiborini tortadigan media doirasini aniqlang. Reklama materiallarini joylashtirish narxini bilib oling. Byudjet rejasini tuzing. Yangiliklar va boshqa Internet manbalarida tekin joylashtirish uchun press-relizlar yozishingizning axborot sababini ishlab chiqing.

6. Veb-sayt yarating. Ideal holda, bu sizning kompaniyangizning tashrif qog'ozi sayti emas, balki mahsulotlarga bag'ishlangan manba bo'lishi kerak. Kontentli reklama katta foyda keltiradi, uning yordamida tovarlarni muvaffaqiyatli targ'ib qilishga ham ruxsat beriladi bozor .

Eslatma!
Tovarlar harakati bilan shug'ullanayotganda, asosiy narsa uning iste'molchi auditoriyasini aniq belgilashdir. Aks holda, maqsadli guruh juda loyqa bo'lib, harakat qilishni qiyinlashtiradi.

Foydali maslahat
Raqobatbardosh afzalliklarini o'rganib chiqqandan so'ng mahsulotni targ'ib qiling. Odamlar foyda olishni xohlashadi.

Sotish generatori

O'qish vaqti: 19 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Har bir tadbirkor biladi: agar uning mahsuloti iste'molchi tomonidan to'g'ri baholansa va tushunilsa, uni sotishdan tushadigan daromad ko'payadi. Mahsulotlarni ilgari surish uchun marketing kerak. Bugungi maqolamizda mahsulotlar bozorda qanday va kim orqali tarqatilishi, shuningdek, mahsulotni ilgari surishning qanday usullari mavjudligini ko'rib chiqamiz.

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

  1. Haqiqiy natijalarga olib keladigan eski usullar
  2. Zamonaviy mahsulotni targ'ib qilish hayratlanarli
  3. Mahsulotingizni Internetda targ'ib qilishning turli va samarali usullari
  4. Ijtimoiy tarmoqlarni reklama qilish usullari

Mahsulotni bozorga chiqarishning klassik usullari

Mahsulotni bozorda ilgari surish deganda biz sotishni samaraliroq qilishga qaratilgan muayyan faoliyatni tushunamiz. Bunday tadbirlar sheriklar, iste'molchilar va xodimlarga kommunikativ ta'sir ko'rsatadi.

Kompaniyaning obro'sini saqlab qolish va mahsulotlarga bo'lgan talabni oshirish uchun mahsulotni reklama qilishingiz kerak. Rag'batlantirish quyidagilarga imkon beradi:

  • nufuz, innovatsiya va arzon narxlar imidjini shakllantirish;
  • iste'molchilarga mahsulot haqida ma'lumot berish;
  • uni idrok etish standartlarini o'zgartirish;
  • xizmatlar va mahsulotlarning mashhurligini saqlab qolish;
  • qimmatli tovarlar va xizmatlar ommabopligini oshirish;
  • tarqatish tizimi va uning ishtirokchilarini rag'batlantirish;
  • kompaniya haqida foydali ma'lumotlarni tarqatish.

Zamonaviy marketing mahsulotni ilgari surish yo'llarini shundaylarga ajratadi to'rt xil:

To'g'ridan-to'g'ri sotish yoki shaxsiy

Mahsulotni ilgari surishning ushbu usulining asosi mijoz bilan uni mahsulot / xizmatni sotib olish zarurligiga ishontirish uchun og'zaki muloqotdir. Ushbu usul investitsiyalarni talab qilmaydi.

Shaxsiy xizmatlar ko'rsatish yoki oddiy chakana savdodan farqli o'laroq, to'g'ridan-to'g'ri sotish usulidan foydalangan holda biznesni tashkil etish darajasi yuqori. Agar siz to'g'ridan-to'g'ri savdoni rivojlantirmasangiz, bu boshqa barcha marketing shartlari bajarilgan taqdirda ham savdo hajmining pasayishiga olib keladi.

Shaxsiy savdoning mohiyati quyidagilardan iborat: ular faol savdo menejeriga aylanish uchun buyurtmalarni qabul qiladigan oddiy operatorni talab qiladi.

Mahsulotlarni reklama qilish usuli sifatida shaxsiy sotish quyidagi afzalliklarga ega:

  • mijozga individual yondashish, unga katta hajmdagi ma'lumotlarni taqdim etish;
  • iste'molchilarning fikr-mulohazalari, bu butun reklama kampaniyasini sozlash imkonini beradi;
  • moliyaviy natijalarga olib kelmaydigan xarajatlar minimaldir.

Mahsulotni bu tarzda ilgari surish uchun katta aylanma xarajatlar talab etiladi va bu uning kamchiligidir. Sotuvchi eksklyuziv mahsulotga ega bo'lganda shaxsiy savdo samaradorligi eng yuqori bo'ladi.

Reklama mahsulotni ilgari surish usuli sifatida

Reklama mijozlarni kompaniya faoliyati va mahsulotning iste'mol xususiyatlari haqida xabardor qilish uchun kerak. Bunga aynan shu nuqtai nazardan qarash kerak. Hech qanday reklama, hatto obro'li va juda qimmat bo'lsa ham, mahsulotning dolzarbligi va iste'molchilar orasida talab juda past bo'lsa, uni sotishga yordam bermaydi.

Mahsulotni ilgari surishning reklama xabari mazmuniga bog'liqligi mavjud. Bu juda noyob savdo xabari bo'lishi kerak ("Mahsulotlarimizni sotib oling va ma'lum foyda oling").

Odatda marketingda reklama idrokining uch turi mavjud:

  1. Axborot talabga ega, u tushunarliligi, qulayligi va eslab qolish qulayligi bilan ajralib turadi.
  2. Ma'lumot tasodifiy, uni eslab qolish muammoli.
  3. Ma'lumot keraksiz, iste'molchilarni bezovta qiladi va shuning uchun ular e'tiborga olmaydilar.

Qachonki iste'molchi reklama qilinayotgan mahsulotga muhtojligini tushunsa, u xarid qilishga tayyor. Bu reklama orqali mahsulotni ilgari surish usulidir.

Sotishni rag'batlantirish

Bu turli xil tadbirlar to'plami bo'lib, ularning vazifasi mahsulotni targ'ib qilishdir. Sotishni rag'batlantirish uchun maqsadli auditoriya quyidagilardan iborat:

1) xaridorlar. Mijozlarga quyidagi usullardan foydalangan holda ko'proq narsalarni sotib olish tavsiya etiladi:

  • sodiqlik dasturlari;
  • o'yinlar, lotereyalar, tanlovlar;
  • reklama mahsulotlarini namoyish qilish;
  • tovarlarning yangi nomlari uchun aksiyalar;
  • mahsulot namunalarini bepul taqdim etish.

2) Pudratchilar. Ular savdo hajmini oshirishga rag'batlantiriladi. Siz savdoni quyidagi shakllarda rag'batlantirishingiz mumkin:

  • savdo xodimlarini tayyorlash;
  • savdo va reklama materiallarini jihozlash;
  • vakolatli rahbarlik, savdo natijalari bo'yicha tanlovlar o'tkazish;
  • tegishli xizmatlarni taqdim etishingiz mumkin (axborot, huquqshunoslik sohasida).

3) Savdo xodimlari. Sotuvchilar yangi mijozlarni jalb qilish va xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilash uchun qo'llaridan kelganini qilishga da'vat etiladi. Siz rag'batlantirishingiz mumkin:

  • moddiy (bonuslar, bonuslar), ma'naviy (minnatdorchilik, sertifikatlar);
  • xodimlar o'rtasida savdo hajmi bo'yicha musobaqalar tashkil etish;
  • ta'til uchun benuqson ishlaydigan xodimlarga maosh to'lash (sanatoriyaga / kurortga chipta);
  • ishchilarni davolash, tayyorlash va qayta tayyorlash xarajatlarini qoplash.

Propaganda

Bu shaxsiy aloqa yoki to'lovni o'z ichiga olmaydigan jamiyat bilan o'zaro aloqa qilish usuli. Ya'ni, talab tijorat ma'lumotlarini, shuningdek, imij ma'lumotlarini vositachilar orqali ham, mustaqil ravishda ham tarqatish orqali rag'batlantiriladi. Targ'ibotning maqsadi reklama kampaniyasiga pul sarflamasdan potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilishdir.

Advokatlik quyidagi vositalar yordamida amalga oshiriladi:

  • tadbirlar (onlayn uchrashuvlar, matbuot anjumanlari, tanlovlar, tanlovlar va boshqalar);
  • nashrlar (axborot byulletenlari, tayyor hisobotlar, gazeta va jurnallardagi maqolalar, broshyuralar va boshqalar);
  • yangiliklar (mahalliy ommaviy axborot vositalarida mahsulotlar haqida ijobiy fikrlar);
  • identifikatsiya vositalari (xona dizayni, yagona uslubni ishlab chiqish, ko'p rangli shtamplar, moybo'yoqli belgilar va boshqalar);
  • homiylik (sport tadbirlarini tashkil etish va o'tkazishda moddiy va moliyaviy yordam, shuningdek xayriya).


Arizangizni yuboring

Ushbu vositalar uchun maqsadli auditoriya:

  1. Pudratchilar.
  2. Iste'molchilar.
  3. Munitsipal va davlat hokimiyati organlari.
  4. Asosiy jurnalistlar.

Bu uzoq vaqtdan beri tovarlarni ilgari surishning yangi usullari emas, balki haqiqiy natijalarni keltirib chiqaradi

Agar siz quyida keltirilgan mahsulotni bozorga olib chiqish usullarini jamlasangiz, yaxshi samaraga erishish mumkin.

Telemarketing

  • potentsial mijozlarga bevosita telefon orqali sotish;
  • mavjud auditoriya bilan o'zaro aloqani o'rnatish;
  • bozorga yangi mahsulotlarni olib chiqish uchun munosabatlardan foydalanish;
  • umumiy pochta ro'yxatlaridan haqiqiy "etakchilar" ni tanlash;
  • to'g'ridan-to'g'ri marketingdan keyingi faoliyat;
  • hafsalasi pir bo'lgan mijozlarga, ehtimol, ularni ko'proq qiziqtiradigan yangi mahsulotlarni taklif qilish orqali qaytarish;
  • reklama, to'g'ridan-to'g'ri marketing tadbiri yoki vositachilar orqali jalb qilingan savdo "etaklari" bilan keyingi ishlash;
  • marketing tadqiqotlarini o‘tkazish, so‘rovlar va so‘rovlar o‘tkazish yo‘li bilan xaridorlarning yangi mahsulot yoki savdo sohasidagi innovatsiyalarga munosabatini baholash;
  • munosabatlar marketing dasturi orqali iste'molchilar bilan tarmoq.

Telemarketing shuningdek, respondentlardan turli xil ma'lumotlarni olish va ularni tahlil qilish natijasida olingan natijalardan kelajakda marketing faoliyatini tashkil etish va amalga oshirish uchun foydalanish imkonini beradi.

Merchandising

Merchandising mahsulotlarni qulay va jozibador qilish va ularni sotib olishni osonlashtirish uchun kerak. Ushbu reklama usuli quyidagi funktsiyalarga ega:

  • do'kon peshtaxtalarida mahsulotlar mavjudligini nazorat qilish, ayrim mahsulotlarning mashhurligini kuzatish;
  • savdo nuqtalarini tashkil etish va ularni barcha zarur materiallar bilan ta'minlash;
  • mahsulotlarning namoyishi va joylashishini ta'minlash, ya'ni aniq mahsulot nomlarini taqdim etish.

Dastlabki vazifa kerakli tovarlar zaxirasini yaratishdir, keyin ularni ma'lum diapazonda va hajmda savdo nuqtalarida joylashtirishingiz kerak. Merchandaysingda reklama materiallarini (narx belgilari, stendlar, broshyuralar, tanga qutilari, plakatlar, mahsulotlarning osma va pol modellari) to'g'ri tanlash va joylashtirish juda muhimdir.

Merchandaysingning eng muhim usullaridan biri bu mahsulotni namoyish qilish (ekspozitsiya).

Ekspozitsiya deganda tovarlarni ixtisoslashtirilgan savdo uskunalariga joylashtirish tartibi tushuniladi. Mahsulotlarni potentsial iste'molchilarning e'tiborini tortadigan joylarda namoyish qilish orqali sotish ko'payadi. Bundan tashqari, mahsulotning qadoqlanishining ko'rinishi juda muhimdir.

Tadbir marketingi

Yana bir nomi - ijodiy marketing. Lekin, aslida, bu voqealarga boy, chunki u voqealar (hodisalar) yordamida mahsulot / xizmatlarni ilgari surishni o'z ichiga oladi.

Voqealar marketingining yorqin namunasi Alfa Bank tomonidan o'tkaziladigan Alfa Future People asosiy musiqa va texnologiya festivalidir. Quyida 2016 yilda bo'lib o'tgan ushbu tadbirdan videoga havola. U o'z ko'lami bilan hayratlanarli.

Ammo tashkilotingiz unchalik katta bo'lmasa-chi? Hammasi etarlicha oson! Iloji bo'lsa, turli tadbirlarda ishtirok eting, tadbir marketingidan maksimal darajada foydalaning. Masalan, shahar kunida siz kompaniya logotipi tushirilgan sharlarni odamlarga tarqatishingiz mumkin. Bu haqiqatan ham ishlaydi!

Shahar kuni arafasida bitta qahvaxona egasi restoran logotipi tushirilgan sharlar tayyorlab, kun bo‘yi ular bilan shahar bo‘ylab yugurgan bolalarga tarqatdi. Ta'kidlash joizki, bayram oxirida ko'plab oilalar havo sharlari bilan ushbu muassasaga kelishdi. Ularga kelajakda aloqada bo'lishlari uchun sodiqlik kartalari berildi.

Hududiy marketing

Bu nisbatan yangi kontseptsiya (2002 yilda paydo bo'lgan), hudud manfaati uchun marketingni anglatadi. Oddiyroq qilib aytganda, mintaqaviy marketing hududda yashovchi odamlarning hayotini yaxshilash uchun potentsial mijozlarga hududni "sotish" ga qaratilgan.

Joylashuv marketingining eng mashhur misollari turistlar oqimini ko'paytirish uchun reklama xarajatlaridir. Masalan, Gretsiyada sayyohlarni jalb qilish / reklama kurortlari yiliga taxminan 100 million evroni tashkil qiladi.

Hududiy marketingning taniqli mahalliy loyihasi Sochidagi Olimpiadadir. Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, Olimpiya qishlog'ini qurish va targ'ib qilishga investitsiyalar taxminan 52 million dollarni tashkil etdi, o'yinlardan tushgan mablag' taxminan 80 million dollarni tashkil etdi.

Shok qilish yoqasida tovarlarni ilgari surishning zamonaviy usullari

Hozirgi vaqtda tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning quyidagi usullari mashhur.

Partizan marketingi

Rag'batlantirishning bu usuli past byudjetga tegishli. Partizan marketingi yordamida siz mahsulot / xizmatni samarali reklama qilishni tashkil qilishingiz, yangi mijozlarni jalb qilishingiz va minimal investitsiyalar kiritish yoki umuman investitsiya qilmaslik orqali daromadingizni oshirishingiz mumkin.

Ushbu usul televidenie va radio reklamasiga muqobildir, chunki u arzon reklama vositalaridan, turli xil nayranglar va nayranglardan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Partizan marketingining ba'zi turlari:

  • Og'izdan so'z

Misol uchun, restoranlardan biri reklama uchun umuman sarflamaydi. Asosiy xarajat sartaroshlar uchun bepul tushlikdir. Bundan tashqari, ularning sifati, shuningdek, xizmat ko'rsatish darajasi ancha yuqori.

Har bir inson biladiki, odatda odamlar o'zlarining sartaroshlariga, bo'yanish san'atkorlariga, stilistlariga ishonishadi (oxir-oqibat siz o'z o'zgarishlaringizni notanish odamga, ayniqsa ayollarga ishonib topshira olmaysiz). Ular doimiy ravishda mijozlar bilan muloqot qilishadi, yangiliklar bilan bo'lishadilar. Restoranga bepul tashrif buyurish ham aytilganligini taxmin qilish qiyin emas.

  • Skandal harakat

Partizan marketingi barcha ommaviy axborot vositalari tomonidan muhokama qilinadigan yuqori darajadagi harakatlardan iborat bo'lsa ham samarali bo'lishi mumkin. Bunga yaxshi misol - Tele2 uyali aloqa operatorining reklama kampaniyasi.

Sankt-Peterburgdagi uyali aloqa ko'rgazmasida uning brendi ostidagi promouterlar "Hurmatli aloqa" yozuvi bo'lgan tobutni olib ketishdi. Tabiiyki, odamlar hayratda qoldilar va keyinchalik reklama ko'plab ommaviy axborot vositalari tomonidan efirga uzatildi.

  • Hamkorlik

Umuman olganda, bizning fikrimizcha, partizan, minimal sarmoyani talab qiladigan virusli marketing hamkorlik yoki zamonaviy tarzda, hamkorlikdir.

Misol uchun, stomatolog kabinetida tish pastalari va og'iz yuvish vositalarini ishlab chiqaradigan kompaniya shiftga shunday yozuvni osib qo'ygan: “Siz bu zerikarli shiftni yana ko'rishni xohlamaysiz, shunday emasmi? Bizning tish pastasi sizga yordam beradi! ” Har kim biladi: stomatologik davolanish vaqtida stulda o'tirib, odamlar shiftga qarashlari kerak.

Reklama yulduzlari

Mashhurlarni tovarlarni reklama qilishga taklif qilish amaliyoti butun dunyoda, jumladan, mamlakatimizda ham keng tarqalgan. Ammo hech qanday taniqli shaxs sizga savdo o'sishi va muvaffaqiyatli PR kafolatini bera olmaydi. Siz yulduzlarni brend reklamasiga muvaffaqiyatli jalb qilish misollarini topishingiz mumkin, ammo unday emas.

Na jahon, na rus amaliyotida mashhurlar uchun "yut-g'alaba" variantlari mavjud emas. Birinchidan, yulduzlar juda ko'p qirrali emas. Har bir insonning ma'lum bir imidji, xarakteri, tajribasi bor, ular ba'zi brendlar va mahsulotlar bilan bog'liq bo'lmasligi mumkin.

Ikkinchidan, yulduz obrazining ishi ijodiy g'oyadan ajralgan holda kamdan-kam hollarda yaxshi bo'ladi. Agar g'oya zaif bo'lsa, unda eng muvaffaqiyatli mashhur kishi ham brendni targ'ib qilishga yordam bermaydi. Uchinchidan, mashhurlarni marketing kampaniyalariga jalb qilish lotereya o'ynashga o'xshaydi, unda siz nafaqat katta jekpotni yutibgina qolmay, balki katta yo'qotish ham mumkin.

Klip “Tron” filmi uslubida suratga olingan. Suratga olish jarayonini taniqli rejissyor Ridli Skottning o‘g‘li – Jeyk boshqargan. Gladiator va Alien yaratuvchisi o'zi "dinamik qisqa metrajli film" deb atagan video prodyuseri bo'lgan.

Har qanday mashhur odam, birinchi navbatda, tirik odam, shuning uchun uning xatti-harakatlarini oldindan aytib bo'lmaydi. Bunga o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun Paralimpiya chempioni Oskar Pistoriusni jalb qilgan Nike brendi bilan bog'liq vaziyat misol bo'la oladi.

Kinoda yashirin reklama

Hozirgi vaqtda turli xil yashirin reklama mexanizmlari mavjud. Aytish mumkinki, filmlar deyarli barcha turdagi tovarlarni reklama qilish uchun ishlatiladi. Shunga qaramay, mahsulotlarni joylashtirish mazmuniga mamlakatlarning o'ziga xosligi ham ta'sir qiladi.

Masalan, mahalliy filmlarda yashirin reklamaning 60% gacha oziq-ovqat, keyin esa kosmetika mahsulotlari (taxminan 10%) to'g'ri keladi. Bozorning qolgan qismi avtomobillar, bank xizmatlari, elektronika, kurortlar, mehmonxonalar, aloqa vositalari hissasiga to'g'ri keladi.

Rossiya qonunchiligida pivo, spirtli ichimliklar va tamaki mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri reklama qilish taqiqlanganligi sababli, alkogol va tamaki bozori segmentida mahsulotlarni joylashtirishda tez o'sish kuzatilmoqda.

Masalan:

Internetda mahsulotlarni targ'ib qilishning turli xil va samarali usullari

SEO

Deyarli barcha foydalanuvchilar qidiruv natijalarining dastlabki uchta veb-resurslariga tashrif buyurishadi. Faqat 20-50% birinchi sahifani oxirigacha aylantiradi. Agar siz foydalanuvchilarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, saytingiz birinchi o'ntalikka kirishi kerak. SEO optimallashtirish bunga yordam beradi.

Bu resurs xatolarini tuzatish, mavzuingiz bo'yicha asosiy so'rovlarni hisobga olgan holda uning mazmunini tahrirlashni o'z ichiga oladi, ko'pincha - saytning tuzilishini va boshqa muhim ishlarni o'zgartirish, odamlarga ko'rinmas, ammo qidiruv tizimi botlari tomonidan hisobga olinadi.

Kontent odamlar uchun va botlar buni aniqlaydi deb o'ylab, SEO ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmang. SEO endi siz avval qo'llashingiz kerak bo'lgan asosiy vosita bo'lib, keyin reklamaning boshqa usullariga murojaat qilishingiz kerak.

Taroziga soling:

  • nisbatan past xarajatlar;
  • yuqori konvertatsiya tezligi;
  • maqsadli auditoriyani oson aniqlash;
  • salbiy ta'sirning deyarli to'liq yo'qligi;
  • trafikni oshirdi.

Kamchiliklari:

  • natijalar faqat 3-6 oydan keyin olinishi mumkin;
  • sayt ildizida murakkab o'zgarishlar talab qilinadi;
  • siz doimiy ravishda tarkibni tahrirlashingiz kerak;
  • qidiruv tizimlarining yuqori talablarini hisobga olish kerak.

kontekstli reklama

Misol uchun, fuqaro H er-xotin qozon sotib olishga qaror qildi. U Yandex qidiruv tizimiga o'tadi, "er-xotin qozon sotib oling" qatoriga kiradi. Va mo''jiza sodir bo'ladi: qidiruv natijalarida birinchi o'rinda sizning eng yaxshi paroxodlaringiz uchun reklama mavjud.

Reklamani ko'rsatish

Aynan shu bannerlar paydo bo'lganda AdBlock-ni yoqmoqchisiz. Biroq, agar ular yorqin, original bo'lsa va o'z vaqtida paydo bo'lsa, unda siz ularni bosishni xohlaysiz. Ushbu turdagi displey reklama dastlab bozorda rad etilgan, ammo yangi texnologiyalar uni zamonaviy va juda samarali qildi.

Mahalliy reklama

Ushbu internet-marketing vositasi ilg'or va qiziqarli "jonli" kontent shaklida yaratilgan. Hamma ham ularning oldida mahalliy reklama borligini tushuna olmaydi, chunki u sayt / ilova mazmuniga mos keladi.

Bular mashhur nashrlardagi maxsus loyihalar va testlar (masalan, Buzzfeed testi bilan "Taxtlar o'yinida qanday o'lgan bo'lardingiz?"), Va tashqi platformalardagi mutaxassislaringizdan foydali ma'lumotlar va filmlarda brend namoyishi.

Elektron pochta marketingi

Ushbu turdagi marketing ko'pincha kompaniyalar tomonidan e'tiborga olinmaydi, chunki ular o'z mijozlariga spam yuborishni xohlamaydilar. Biroq, elektron pochta xabarnomalari iste'molchilar bilan aloqada bo'lish, ularni tovarlar sotib olishga ko'ndirish, sodiqlikni oshirish, sotish va maxsus takliflar haqida ma'lumot yuborishning ajoyib usuli hisoblanadi. Ammo bu yuqori darajadagi mutaxassislarning pochta ro'yxatlari bilan ishlashda.

Virusli marketing

Tovarlarni targ'ib qilishning ushbu usuli paydo bo'lganidan beri uni qo'llashning ko'plab ijobiy misollari mavjud (masalan, tovuqlar bilan Mercedes-Benz videosi yoki Volvo Trucks reklamasidagi Jan-Klod Van Dammning epik ipi). Biroq, bunday marketing har doim ham natijalarga olib kelmaydi, ayniqsa, virusli tarkibga e'tibor qaratilsa.

Hamkorlik dasturlari

Ular sotuvchi (firma) va sherik o'rtasidagi biznes hamkorligini nazarda tutadi, uning shartlariga ko'ra, sherik ma'lum bir maqsadli harakatni amalga oshirsa (sotuvchining ixtiyoriga ko'ra) jalb qilingan mijozlarning ma'lum foizini yoki miqdorini olish huquqiga ega.

Printsip oddiy va ish modellari quyidagilardan iborat: PPC (klik uchun to'lov), CPA (har bir harakat uchun xarajat), CPS (sotuv narxi). Ya'ni, sheriklik dasturlarida etakchilar quyidagicha bo'lishi mumkin: bosish, ro'yxatga olish, ilovalar, buyurtmalar, savdo.

Mahsulotingizni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilish usullari

Instagramda mahsulotni reklama qilish usullari

Instagram Foydalanuvchilarga fotosuratlar va videolarni almashish imkonini beruvchi qulay xizmat. Yaqinda unga bo'lgan munosabat shubhali edi, ammo hozir u reklama joylashtirish uchun ajoyib platforma sifatida qaralmoqda. Foydalanuvchilar yorqin suratlar va qisqa sarlavhalarni yaxshi ko'radilar.

Xizmat foydalanuvchilari, ayniqsa sahifalari mashhur bo'lsa, pul ishlashlari mumkin. Yoshlar o'z kumirlarining akkauntlarini ko'rib chiqishga qiziqishadi, shuning uchun mashhurlar uchun reklama postlarining narxi juda yuqori.

Facebookda mahsulotingizni reklama qilish usullari

Birinchi holda, reklama beruvchiga kunlik byudjet va 1000 ta taassurotning narxini belgilash kerak bo'ladi. Ikkinchidan, faqat maqsadli foydalanuvchi harakatlari faktdan keyin to'lanadi. Ularning narxi tanlangan sozlamalarga qarab 8 dan 20 rublgacha o'zgaradi. Siz reklama uchun bank kartasi yoki PayPal tizimidan foydalangan holda to'lashingiz mumkin.

Vkontakte-da tovarlarni targ'ib qilish usullari

Yaqin vaqtgacha Vkontakte maktab o'quvchilari uchun tarmoq hisoblanardi. Biroq, ishlab chiquvchilar, reklama sohasidagi boshqa muvaffaqiyatli ijtimoiy tarmoqlardan o'rnak olib, davom etishga qaror qilishdi.

Biz Vkontakte uchun o'z maqsadli vositamizni ishlab chiqdik. Facebook va boshqalardagi foydalanuvchilar haqidagi ma'lumotlar manbai kompyuterning IP-manzilidagi ma'lumotlar bo'lib, VK uni shaxsning profilida ko'rsatilgan ma'lumotlardan oladi. Qanday qulaylik bor?

Poytaxtda yashovchi va ikki kunlik ish uchun Barnaulga kelgan odam Barnaul salonlariga kirgan yangiliklarga qiziqmasa kerak. Vkontakte foydalanuvchilarga ular doimiy yashaydigan aholi punktlari bilan bog'liq reklamalarni ko'rsatadi.

Boshqa ijtimoiy tarmoqlar singari, VK ham turli formatlarda reklama joylashtirish imkonini beradi. Katta rasmlar yoki jamoat reklamalari juda mashhur. E'lonlarni o'zingiz yoki guruhlar ma'muriyati orqali joylashtirishingiz mumkin.

Jamiyatda reklama joylashtirish uchun siz kamida 200 rubl to'lashingiz kerak, bu miqdor foydalanuvchilarning faolligi va obunachilar soniga bog'liq. 200 rubl uchun siz 50 ming izdoshlari bo'lgan guruhda reklama joylashtirishingiz mumkin.

Jamiyatda million tomoshabin bo'lsa, unda joylashtirish narxi ancha yuqori bo'ladi. O'z-o'zidan nashr qilish narxi 1000 ta taassurot uchun 6-10 rublni tashkil qiladi. Bu auditoriyaga va tanlangan sozlamalarga bog'liq.

Mahsulotingizni Internetda targ'ib qilishning noan'anaviy usullari

Virtual haqiqat veb-sayti

Janubiy Afrikada RAV4 avtomobili uchun reklamani ishlab chiqishda Toyota iloji boricha maqsadli auditoriyaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oldi. Bular faol hayot tarziga ega odamlar, ular yo'ldan tashqari sharoitlardan qo'rqmaydilar, ular sportni yaxshi ko'radilar, kompyuterda ko'p vaqt o'tkazmaydilar. Ular uchun virtual reallik elementlari bilan noodatiy aksiya tashkil etildi.

Velosipedchilar uchun 1,8 km uzunlikdagi marshrut yaratildi, bu saytni o'rganishga taqlid qildi. Kursorning analogi velosipedchining o'zi edi. Aksiya ishtirokchilari yo‘nalishning turli nuqtalari – “Modellar”, “Xavfsizlik”, “Salon”, “Dizayn” va “Test-drayverga buyurtma berish” bo‘limlarida to‘xtashdi.

Qo'shimcha ma'lumotlarga kirish "tugma" ni kaft bilan bosgandan so'ng ochildi. Ba'zi elementlar yog'ochdan yasalgan bo'lib, ma'lumotli plakatlardan ham foydalanilgan. Agar ishtirokchi tugatib, qo'li bilan "yangilash" belgisini urgan bo'lsa, unga archdan tetiklantiruvchi dush quyiladi.

G'ayrioddiy sayt haqidagi xabar tezda tarqaldi, trafik 400% ga, test drayveriga so'rovlar esa 433% ga oshgan.

Ob-havo sharoitlariga bog'liq bo'lgan chegirma miqdori

Sovuq mavsumda Shvetsiyada Venera ayollar dastgohlariga talab sezilarli darajada kamaydi. Keyin Gillette kompaniyasi foydalanuvchilarni Instagramda suratga olingan elementlarning tartibsizliklarini ularning ostiga aksiya xeshtegini joylashtirishni taklif qildi.

Tasvir joylashtirilgan joydagi ob-havo sharoitlarini yillar davomida kuzatilgan ob-havo bilan avtomatik taqqoslash mavjud edi. Harorat qanchalik past bo'lsa va osmon qorong'i bo'lsa, foydalanuvchiga Venera mashinasini sotib olish uchun ko'proq chegirma taklif qilindi.

Internet-do‘kon aksiyaning hamkori bo‘ldi. G‘olib muallif Mayamiga sayohat bilan taqdirlandi.

10 ta metroda yurish evaziga reklama

Braziliyaning eng yirik LP&M nashriyoti metroda aksiya uyushtirdi. Bu vokzalga kiraverishda bepul kitoblar - jahon adabiyoti durdonalari solingan stendlar o'rnatishdan iborat edi. Kitoblar muqovasiga 10 ta sayohat chiptasi kiritilgan. Kitob ixlosmandlariga bepul sayohatlar berildi, bu esa ularning brend idrokini yaxshiladi.

O'qishga qiziqmaganlar o'zlari bilan sayohat kitobini olib yurganlarida kitoblarni sevib qolishlari va LP&M mijozlariga aylanishlari mumkin edi. Bundan tashqari, "sayohat taloniga" noyob raqam berildi, uning yordamida chipta kampaniya veb-saytida "to'ldiriladi": bir kishi kodni kiritdi va yana 10 ta sayohat oldi (masalan, kitobni do'stiga berish uchun).

Nashriyot o'z mahsulotlarini targ'ib qilish bo'yicha yana bir g'oyani ham amalga oshirdi: u kichik formatni qulay deb topdi va cho'ntagiga reklama joylashtirdi! Aniqrog'i, jinsi shimlar cho'ntaklarini astarlashda, mahalliy ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma imzolash orqali.

Reklama matni sifatida nasr yoki she’riyatdan parchalar, shuningdek nashriyot logotipi ishlatilgan. Kampaniya xabari: "Ajoyib kitoblar cho'ntagingizga sig'ishi mumkin" edi. Loyiha nashriyotning internet-do‘koniga tashrif buyuruvchilarni 24 foizga, savdo hajmini esa 13 foizga oshirish imkonini berdi.


Siz mahsulotni topdingiz va o'zingizning onlayn-do'koningizni yaratdingiz, standart reklama usullarini qo'lladingiz. Endi nima? Bu yerda sinash uchun yangi yoki mavjud mahsulotni ilgari surishning 10 ta ijodiy usuli - Shopify's Marketplace blogida Kassandra Kempbell takliflari.

Mahsulotingiz haqida eslatib o'tilgan "nima berish kerak ..." maqolalari

Yaxshi sovg'a g'oyasini izlayotganingizda nima qilasiz? Agar siz ko'pchilikka o'xshasangiz, Google'da "hamkasbga sovg'a g'oyalari" yoki "tug'ilgan kun uchun ajoyib sovg'alar" ni qidirasiz. Keyin siz qidiruv natijalarida paydo bo'ladigan minglab "nima berish kerak" maqolalarini ko'rib chiqasiz.

Nega o'z mahsulotingizni ushbu sovg'a qo'llanmalariga kiritmaysiz? Sovg'a g'oyalari bo'yicha katta so'rovlarni toping, bunday so'rovlar bo'yicha qidiruv natijalarining birinchi sahifalarida joylashgan bu haqdagi maqolalarni o'rganing va do'koningiz veb-saytida shunga o'xshash maqola yaratishga harakat qiling (yoki uni boshqa joyda joylashtirish uchun to'lang - do'koningizga giperhavolalar bilan, albatta).

Muayyan sovg'alar so'rovlari bo'yicha ushbu maqolani optimallashtirish, targ'ib qilish, yuqoriga ko'tarish: bu olib kelishi mumkin do'koningizga juda ko'p trafik .

Shuningdek, ta'sir o'tkazuvchilar va bloggerlar yaratishga ishonch hosil qiladigan sovg'a g'oyalari ro'yxatiga mahsulotingizni bepul yoki bepul kiritishni taklif qiling. Ommaviy axborot vositalari muharrirlariga yo'llagan maktubingizda mahsulotingizni ularning joriy ro'yxatiga nima ajoyib yoki noyob qo'shishini ko'rsatishni unutmang.

Mashhur bloggerlar bilan hamkorlik

Agar jiddiy reklama qilish uchun pulingiz bo'lmasa, mahalliy bloggerlar va video bloggerlarni "ming" deb hisoblang.

Ular bilan hamkorlik qilish, odatda, ommaviy axborot vositalarida va oflayn rejimda reklama qilishdan ko'ra ancha arzon - va sizning do'koningizga etakchi avlod ko'pincha kam emas.

Periskop bilan jonli efirga chiqing!

Periskopning jonli translyatsiyasi (striming, video striming) uchun mobil ilovasi ulkan marketing salohiyatini namoyish etdi. Ko'pgina kompaniyalar allaqachon oqim orqali o'zlarini reklama qilmoqdalar.

Xususan, Periskopdan nafaqat foydalanishning turli muhitlarida mahsulotingizning video namoyishini taklif qilish, balki onlayn tomoshabinlar savollariga javob berish uchun ham foydalanish qulay. Yoki to'g'ridan-to'g'ri kadrda "mijozlarning parda ortidagi" so'rovlarini bajarish uchun - va mahsulotingiz bilan ular xohlagan narsani qiling, ularni jonli ravishda namoyish qiling.

Albatta, oqimlaringizni e'lon qilish va keyin namoyish qilish uchun eng yaxshi vitrin bu ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalaringizdir (darvoqe, Periscope Twitter korporatsiyasiga tegishli).

Pinterestdagi faoliyat

Pinterest ijtimoiy foto hosting zamonaviy onlayn sotuvchi uchun ko'rishi shart. Kanadadagi Millenniallar orasida 93% (deyarli hammasi!) bayram sovg'alarini rejalashtirish uchun ushbu vizual xizmatdan foydalanishini aytdi. Aksincha, ko'pchilik Pinterest-dan istaklar ro'yxatini yaratish uchun foydalanadi - o'zlari uchun sovg'a g'oyalari.

Bu ushbu xizmatni mahsulotlarni reklama qilish uchun ajoyib joyga aylantiradi. Korxonalar uchun maxsus Pinterest funktsiyasi mavjud bo'lib, u fotosuratlarga qo'shimcha ravishda mahsulot haqida turli xil kontentni nashr etish imkonini beradi - Rich pins.

Yoki sotib olinadigan pinlarni ulash orqali vizual ijtimoiy media marketingingizni keyingi bosqichga olib chiqishingiz mumkin. Asosan, ushbu vosita sizning yangi onlayn-do'koningizni Pinterest platformasida yaratadi: narxlar va sotib olish tugmasi bilan.

Tabiiyki, bunday vizual tarmoqda sizning mahsulotlaringiz o'zgacha jozibali, o'ziga xos jozibali fotosurat yaratishi kerak!

Facebook doʻkon boʻlimini ulash

Facebook Shop ham ijtimoiy tarmoq platformasida siz uchun yangi onlayn-do'kon yaratadigan vositadir. Facebook’dagi postlar ko‘rinishidagidan ko‘ra, ushbu formatdagi yangi mahsulotni ilgari surish istiqbolliroq – mijozga narxni ko‘rish va xarid qilish uchun hech qaerga borish shart emas.

Instagram faoliyati

Mehmonlarga taklif qilishni unutmang Facebook, Pinterest va Instagram-dagi "do'konlaringizga" o'ting .

Darhaqiqat, ko'pchilik ushbu platformalarning odatiy formatlarini (ayniqsa smartfonlardan) varaqlashni qulayroq deb bilishadi - ular uchun notanish, ba'zan juda murakkab tuzilishga ega yangi onlayn-do'kondan ko'ra.

YouTube faoliyati

YouTube yangi kontent uchun dunyodagi eng yirik qidiruv tizimlaridan biriga aylandi. Bundan tashqari, YouTube videolari an'anaviy qidiruv tizimlari tomonidan tobora ko'proq qabul qilinmoqda. Bu mahsulotni ilgari surish uchun katta imkoniyatlar yaratadi.

Uncrate-dagi faollik

Uncrate.com - bu sodiq muxlislarga ega bo'lgan ingliz tilidagi yangi mahsulotlarni ko'rib chiqish saytlaridan biri. Uncrate-ga tez-tez tashrif buyuradigan odamlar shunchaki ajoyib mahsulotlarni ko'rishni emas, balki ularni sotib olishni yaxshi ko'radilar. Uncrate-dagi mahsulot ro'yxati ham muhim sotuvlarga, ham boshqa ommaviy axborot vositalarining e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Uncrate-dan fikr-mulohaza olish oson emas - ular xususiyatni sotmaydi (shuning uchun ham o'quvchilar ularni yaxshi ko'radilar). Ular bilan hamkorlik qilishning rasmiy sxemasi yo‘q, lekin bir narsa aniq: mahsulotingiz salqin bo‘lishi kerak.

Ayrim kompaniyalarni Uncrate xodimlarining o‘zlari topadi, biroq boshqalari portal xodimlariga o‘z mahsuloti haqida aytib berish yoki namunani yuborish orqali muvaffaqiyatga erishgan.

ProductHunt-dagi faoliyat

ProductHunt.com - yangi mahsulotlarni topishni yaxshi ko'radiganlar uchun yana bir mashhur ingliz tilida so'zlashuvchi hamjamiyat. Mobil ilovalar va dasturiy ta'minotlar boshqa sohalarga qaraganda bu yerda mashhurroq bo'lsa-da, siz jismoniy mahsulotlarning muntazam ravishda birinchi sahifada paydo bo'lishini ko'rasiz.

Mahsulot ovlash orqali ko'p tonna xaridorlarni yaratishi mumkin bo'lgan do'konlar odatda bitta (yoki kichik to'plam) juda yangi yoki estetik jihatdan noyob narsalarni sotadilar. Ammo bu erda odatiy toifadagi tovarlar unchalik ko'p emas.

Reddit reklama

Qalqib chiquvchi do'kon (oflayn do'kon yoki treyler-kiosk, joylashuvi doimiy ravishda o'zgarib turadi)

Agar sizning butun biznesingiz onlayn bo'lsa, mahsulotni shaxsan tekshirmoqchi bo'lganlar uchun to'liq oflayn do'kon ochishingiz shart emas. Buning o'rniga siz Pop-up do'konini ishga tushirishingiz mumkin.

Katta ehtimol bilan, sizning shahringizda foydalanilmagan joylar mavjud bo'lib, ular haqida siz u yoki bu nuqtani bir hafta yoki faqat hafta oxiri egallashingiz va vaqtinchalik do'kon, mini-yarmarka ochishingizga rozi bo'lishingiz mumkin.

Va nihoyat, shahringizdagi ixtisoslashtirilgan ommaviy yarmarkalarda qatnashishni unutmang. Bu nafaqat tashrif buyuruvchilarni mahsulot bilan tanishtiradi va uni sotadi, balki ko'pincha mahalliy OAV nashrlarida mahsulotingiz va brendingizning erkin ko'rinishiga hissa qo'shadi.

Siz mahsulotni topdingiz va onlayn do'koningizni yaratdingiz. Endi nima?

Veb-saytingizni ishga tushirganingizdan so'ng, do'koningiz uchun trafikni olish va sotishni boshlash vaqti keldi. Agar siz birinchi sotuvni amalga oshirishga harakat qilsangiz yoki bir muncha vaqt biznes uchun ochiq bo'lsangiz ham, mahsulotingizni reklama qilishning ko'proq usullarini topish har doim foydali bo'ladi.

Agar siz mahsulotni targ'ib qilish yo'llarini izlayotgan bo'lsangiz, biznesingizda qo'llashingiz mumkin bo'lgan taktikalarni topish uchun ushbu ro'yxatni o'qing.

1. Sovg'a bo'yicha qo'llanmalar

Yaxshi sovg'a g'oyasini topishga harakat qilganingizda nima qilasiz? Agar siz ko‘pchilikka o‘xshasangiz, “hamkasbingizning bayram sovg‘asi g‘oyalari” yoki “tug‘ilgan kuningiz uchun noyob sovg‘alar” uchun Google’ga borasiz. Keyin siz qidiruv natijalarida paydo bo'ladigan minglab maqola va qo'llanmalarni ko'rib chiqasiz.

Nima uchun do'koningizda taqdim etilgan mahsulotlarni o'z ichiga olgan o'z qo'llanmangizni yaratmaysiz? Agar siz qaerdan boshlashni bilmasangiz, unda turli sohalarga oid shunga o'xshash maqolalarni ko'rib chiqing. Qidiruv tizimining birinchi sahifalarida joylashgan bloglarda qo'llanmalarni qidiring va ular sizning mahsulotingizni ro'yxatga olishini bilish uchun muallif bilan bog'laning. Menga ishoning, bu usul do'koningizga katta trafik olib borishga yordam beradi.

Esda tutingki, ro'yxatga kiritilishi kerak bo'lgan sababni ko'rsatishingiz kerak. Ro'yxatda mahsulotingizni eslatib o'tish post muallifi yoki muharririga qiymat va qiymat qo'shishi kerak, shuning uchun mahsulotingizni ularning joriy ro'yxatiga ajoyib yoki noyob qo'shadigan narsalarni qo'shishni unutmang.

2. Elektron pochta marketingi

Elektron pochta yangi mijozlarni jalb qilishning eng samarali kanallaridan biridir. Va qidiruv tizimlari kabi kanallar organik trafikni yaratishni boshlash uchun biroz vaqt talab qilishi mumkin bo'lsa-da, elektron pochta marketingi darhol boshlanishi mumkin. Shuning uchun siz do'koningizni targ'ib qilish uchun elektron pochtadan foydalanishingiz kerak.

Siz butun vaqtingizni matn yaratish va elektron pochta xabarlarini yuborishga sarflashingiz shart emas. Daromadingizni oshirish uchun moʻljallangan avtomatlashtirilgan elektron pochta kampaniyalari toʻplamini yaratish orqali buni osonlashtiring. Ko'pgina variantlar mavjud, masalan: Yangi obunachilarga elektron pochta xabarlarini yuborish va ularni xarid qilish uchun rag'batlantirish. Xarid qilgan yangi mijozlarga elektron pochta xabarlarini yuborish. Savatchasini unutgan tashrif buyuruvchilarga elektron pochta xabarlarini yuborish, ularga xaridni yakunlashni eslatish.

3. Hamkorlik dasturlari

Agar siz savdo qilishni xohlasangiz va savdo yoki marketing bo'yicha mutaxassisni yollashga pulingiz bo'lmasa, do'koningizga sheriklik dasturini qo'shishni o'ylab ko'ring. Hamkorlik marketing dasturlari boshqa odamlarga mahsulotingizni komissiya evaziga reklama qilish imkonini beradi. Agar ular sotuvni amalga oshirsa, siz ularga to'lashingiz kerak.

Hamkorlik dasturlari odatda mahsulotingizni reklama qilayotgan har bir shaxs uchun maxsus URL yaratish orqali ishlaydi. Ular ushbu havolani ijtimoiy tarmoqlarda, blogda yoki hatto o'zlari ko'rsatadigan YouTube videosida baham ko'rishlari mumkin. Maxsus havolalar orqali siz sotishni kim boshqarayotganini kuzatishingiz mumkin, shunda siz ular bilan to'lashingiz mumkin.

Agar siz sheriklik dasturini amalga oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ozgina trening odatda foydali bo'ladi. Esingizda bo'lsin, odamlar mahsulotingizni siz uchun targ'ib qilmoqdalar, shuning uchun ular qaysidir ma'noda biznesingizning marketing funktsiyasida. Agar siz eng yaxshi amaliyotlarni taqdim qilmasangiz, ular o'zlari tuzadilar.

4. Facebook Custom Audiences

Milliardlab odamlar Facebook-da va reklama platformasi sifatida tarmoq pullik reklamalarni ishga tushirish uchun yuqori maqsadli variantlarni taklif etadi. Facebook Custom Audiences, xususan, mahsulotni reklama qilishning foydali usulidir.

Facebook Custom Audiences yordamida siz veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarga yoki elektron pochta obunachilariga reklama qilishingiz mumkin. Bu reklamalar odatda juda samarali, chunki siz kimga mo'ljallanganligingiz haqida ko'proq bilasiz va reklamangizni shunga mos ravishda moslashtira olasiz.

5. Facebook Shop bo'limi

Siz sahifangizga Facebook Shop bo'limini qo'shish orqali Facebook marketingingizni bir qadam oldinga olib borishingiz mumkin. Ushbu parametr Facebookda mahsulotingizni tadqiq qilgan odamlarga ularni sotib olishni osonlashtiradi. Siz o'zingizning Facebook sahifangizda o'zingizning "Do'kon" bo'limini yaratishingiz mumkin bo'ladi, u erda foydalanuvchilar mahsulotlaringiz haqida bilib olishlari, fotosuratlarni ko'rishlari va xarid qilish uchun "Xarid qilish" tugmasini bosishlari mumkin.

6. Qidiruv tizimini optimallashtirish

Qidirish biroz vaqt talab qilsa-da, u bashorat qilinadigan, aralash veb-trafikni yaratish uchun bir nechta imkoniyatlardan birini taklif qiladi.

Samarali qidiruv strategiyasi kalit so'z strategiyasini shakllantirishdan tortib batafsil kalit so'zlarni o'rganishgacha, saytingizga havolalar yaratish uchun saytingiz arxitekturasini va ish faoliyatini (masalan, toifa sahifalari) optimallashtirishgacha bo'lgan bir qator bosqichlarni o'z ichiga oladi. Aytganimdek, bu qiyin jang, lekin sizning do'koningiz qiziqish uyg'ota boshlaganda, siz fonda kurashishingiz mumkin.

Agar siz allaqachon asosiy qidiruv strategiyasiga ega bo'lsangiz va uni keyingi bosqichga olib chiqishingiz kerak bo'lsa, men sizga Internetda ko'p bo'lgan qidiruv tizimini optimallashtirish bo'yicha qo'llanmalarni ko'rib chiqishingizni tavsiya qilaman.

7. Referal marketing

Yo'naltiruvchi marketing, shuningdek, og'zaki marketing sifatida ham tanilgan, eng qadimgi marketing usullaridan biridir. Yo'naltiruvchi marketing - boshqa odamlarni mahsulotingiz haqida xabardorlik va savdoni kuchaytiradigan tarzda gapirishga undashdir.

Shu kunlarda siz ko'proq yo'naltiruvchi marketingni amalga oshirish uchun internetdan foydalanishingiz mumkin. Bu nafaqat ko'proq odamlarga murojaat qilish imkonini beradi, balki Internet boshqa odamlarga kontentingizni almashishni osonlashtiradi va siz uning ta'sirini kuzatishingiz mumkin.

8. Tashkil etish

Yangi biznesni boshlashning eng qiyin qismlaridan biri - auditoriyangiz bo'lmaganda mahsulotni targ'ib qilishdir. Agar sizda o'z hamjamiyatingiz bo'lmasa, veb-saytingizga trafikni jalb qilish uchun pul to'lashingiz kerak yoki o'zingizniki bo'lmasa, boshqa birovning auditoriyasiga kirishingiz kerak.

Tashrif - mahsulotingiz atrofida obro' yaratish va uni qiziqqan xaridorlarga taqdim etishning ajoyib usuli. Nufuzli bloggerlardan mahsulotingizni ko'rsatish yoki ko'rib chiqishni so'rang. Agar ular o'z fikriga ishonadigan jozibali auditoriyaga ega bo'lsa, bu ko'proq trafik va savdoga olib kelishi mumkin.

9. Blog postlari

Bloglar do'koningizni targ'ib qilishning ajoyib usuli. To'g'ri bajarilganda, bloglar mahsulotlaringiz atrofida trafikni oshirish va turmush tarzini targ'ib qilishning samarali usuli bo'lishi mumkin. Darhaqiqat, HubSpot tadqiqoti shuni ko'rsatdiki, siz qanchalik ko'p blog yuritsangiz, veb-saytingiz shunchalik ko'p trafik oladi.

Trafikni oshirish va mahsulotlaringizni targ'ib qilish uchun o'z blogingizdan foydalaning. Samarali amalga oshirilsa, blog yuritish qidiruv trafigini kuchaytiradi, mijozlar va ommaviy axborot vositalarining e'tiborini, shuningdek, siz haqingizda yozishi mumkin bo'lgan yuqori profilli bloggerlarni jalb qiladi.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube yangi kontentni topish uchun dunyodagi eng yirik qidiruv tizimlaridan biriga aylandi. Bundan tashqari, YouTube videolari Google kabi an'anaviy qidiruv tizimlarida ham o'rin olishi mumkin. Bu ko'tarilish uchun katta imkoniyat yaratadi.

YouTube'da natijalarga erishish uchun virusli video yaratishingiz shart emas. Siz hali ham o'z mahsulotlaringizni qiziqarli yoki foydali videolar bilan targ'ib qilishingiz mumkin. Ko'pchilik allaqachon YouTube'da mahsulot yoki brendlaringizni qidirayotgan bo'lishi mumkin. O'zingizning videolaringiz bilan brendli kanal yaratish orqali siz hikoyalaringizni boshqarishingiz mumkin.

12. Musobaqani boshlang

Tanlovlar o'z brendingizni ko'pchilik oldida namoyish etishning oson va arzon usulidir. Mahsulotingizni taklif qilayotganda, sizning raqobatingiz to'g'ri turdagi odamlar: potentsial mijozlar oldida paydo bo'lishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Biroq, ko'plab musobaqalar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Sizning biznesingizni ilgari surish uchun tanlov o'tkazishda bir nechta asosiy xatolardan qochish kerak. Platforma, vaqt, xabar almashish va odamlar tanlovga kirishi kerak bo'lgan qadamlar yaxshi o'ylanganligiga ishonch hosil qiling.

Tayyor, sozlash, reklama qilish

Mahsulotlar o'zini sotilmaydi. Yaxshiyamki, do'koningizda mahsulotni targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Yuqoridagi ro'yxatdan o'zingizga yoqqanini toping, uni mahsulotlaringizga qo'llashga harakat qiling.

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

  • Mahsulotni bozorga chiqarishning asosiy usullari qanday
  • Mahsulotni bozorga chiqarishning qaysi usullari sizga mos keladi
  • Mahsulotni bozorga chiqarish usulini qanday qilib to'g'ri qo'llash kerak

Zamonaviy bozor mahalliy va import qilinadigan tovarlar va xizmatlar bilan to'ldirilgan. Savdo maydonchalarida yangi mahsulotni ishga tushirish vazifasi oson emas va juda qimmatga tushadi, bundan tashqari, bu juda ko'p vaqtni oladi. Biroq, marketologlar va marketing agentliklari mahsulotni sotish uchun ishonchli texnologiyalar va usullarga ega.

Mahsulotni bozorga chiqarishning asosiy usullari

Mahsulotlarni bozorga chiqarish yo'llarini topishda aqlga keladigan asosiy vosita bu reklama. Ammo shuni yodda tutish kerakki, bu mustaqil faoliyat emas, balki marketing vositalaridan biri va bir-birining harakatini o'zaro mustahkamlash uchun boshqa texnologiyalar bilan birgalikda ishlatilishi kerak.

Mahsulotni bozorga chiqarishga qaratilgan marketing kampaniyalari turli shakllarda bo'lishi mumkin, ammo ular majburiy ravishda asosiy reklama usullaridan foydalanadilar, ularsiz integratsiyalashgan marketing strategiyasini amalga oshirish mumkin emas. Bularga quyidagilar kiradi:

  • reklama;
  • to'g'ridan-to'g'ri marketing;
  • telemarketing;
  • matbuot ma'lumotlari;
  • munosabatlar marketingi;
  • savdoni qo'llab-quvvatlash;
  • bosma materiallar.

Tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning kompleks yondashuvi kampaniyaning barcha elementlari bir-birining ta'sirini kuchaytirib, birgalikda harakat qilishini nazarda tutadi. Misol uchun, qaytariladigan kupon reklamasi (bu pochta to'lovini tasdiqlaydi va iste'molchini o'z javobini jo'natishga undaydi) odatda to'g'ridan-to'g'ri pochta bilan birlashtiriladi va keyin telemarketing dasturi ishga tushiriladi.
Asosan, ushbu usullarning har biri alohida - pochta, bosma reklama, telemarketing - ham samarali, ammo ularning murakkab qo'llanilishi bilan bir xil darajada emas.

Bozorda tovarlar va xizmatlarni ilgari surish usullari haqida ko'proq

Reklama.

Agar sizda yetarlicha byudjet va yaxshi ishlab chiqilgan media-reja (eng samarali reklama kampaniyasini ta'minlovchi kanallar tanlangan) bo'lsa, unda siz mahsulotni bozorga chiqarishning yagona usuli sifatida reklamadan foydalanishingiz mumkin.
Bunday holda, u bir nechta vazifalarni bajaradi, xususan:

  • yangi mahsulot haqida iste'molchini xabardor qilish;
  • ushbu mahsulotni bozorda taqdim etilgan analoglardan ajratib turadigan afzalliklarni aniq ko'rsating;
  • qiziquvchanlikni, dastlabki qiziqishni uyg'otish va iste'molchini mahsulot haqida ko'proq bilishga undash.

Bozorga faqat reklama uchun mo'ljallangan dasturning muvaffaqiyati moliyaviy investitsiyalar hajmiga va ushbu mablag'lardan oqilona foydalanishga bog'liq bo'ladi.


Ammo agar siz reklamaga boshqa marketing amaliyotlari va mahsulotni bozorga olib chiqish usullarini qo'shsangiz, uni yanada torroq qo'llash mumkin bo'ladi: strategik dasturda belgilangan aniq maqsadlarga erishish. Bu targ‘ibot samaradorligini sezilarli darajada oshiradi, byudjet mablag‘laridan tejamkor va oqilona foydalanish imkonini beradi.

Shuning uchun, reklama, boshqa usullar qatorida, odatda, integratsiyalashgan mahsulotni ilgari surish dasturlariga kiritiladi. Belgilangan vazifalarni hal qilish uchun eng mos keladigan shakllar, turlar va kanallar tanlanadi.
Reklamalarni turli yo'llar bilan qo'llashingiz mumkin:

  1. Uni maqsadli auditoriya bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa vositasiga aylantiring (masalan, iste'molchilarga buyurtma bilan qaytarish kuponini yuborish, qo'ng'iroq qilish, qo'shimcha ma'lumot so'rash va hokazolar orqali tezkor javob berish imkoniyatini taqdim eting). Bu odatda butun mamlakat bo'ylab amalga oshiriladi va to'g'ridan-to'g'ri yoki telemarketing kampaniyalaridan oldingi bosqichdir (buning uchun "etakchilar" olinishi kerak - mijozlar bazasi shakllantirilgan).
  2. Xuddi shunday, lekin torroq - mintaqaviy miqyosda. Olingan mijozlar tushunchalari keyinchalik mahsulot sotishni rag'batlantirish uchun mahalliy kontragent faoliyatida qo'llaniladi.
  3. Tanlangan hududlarda mahsulotni reklama kampaniyasining bir qismi sifatida murojaat qiling. Bunday holda, potentsial xaridorlardan nafaqat o'z ma'lumotlarini qoldirishlari so'raladi, balki moliyaviy rag'batlantiriladi.

Bu reklamani mahsulotlarni bozorga chiqarishning ancha moslashuvchan va samarali usuliga aylantiradi.
Mashhur marketing vositalaridan biri bu to'g'ridan-to'g'ri marketing. Ular rag'batlantirishning boshqa usullaridan foydalanish samarasini oshirish zarur bo'lgan hollarda murojaat qilishadi, lekin u boshqa funktsiyalarni ham bajarishi va juda xilma-xil tarzda ishlatilishi mumkin.

Masalan, to'g'ridan-to'g'ri pochta ko'pincha matbuotda yoki boshqa ommaviy axborot vositalarida an'anaviy reklama o'rnini bosadi, chunki u maqsadli va faqat kerakli bozor segmentlariga erishish imkonini beradi. Bundan tashqari, u maqsadli auditoriya, ya'ni mahsulotga qiziqqan va u haqida batafsil ma'lumot so'raladigan qism bilan keyingi aloqalar uchun kanal sifatida ishlatilishi mumkin.


Aytgancha, to'g'ridan-to'g'ri marketing mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Integratsiyalashgan marketing kampaniyasining bir qismi sifatida u ham uning samaradorligini oshiradi.
Bozorda xizmat yoki mahsulotni ilgari surish kampaniyasining birinchi bosqichida to'g'ridan-to'g'ri marketing quyidagi vazifalarni hal qilish uchun iste'molchi reklamasi bilan birlashtirilishi mumkin:

  • Kelgusi to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalari uchun mijozlar bazasi bo'lishi mumkin bo'lgan manfaatdor etakchilardan asosiy ma'lumotlarni to'plash orqali bevosita javob kampaniyasini davom ettiring.
  • Birinchi aksiyada qatnashgan potentsial xaridorlarning turli guruhlari uchun tabaqalashtirilgan takliflarni ishlab chiqish.
  • Davom etayotgan marketing kampaniyasida boshqa bozorlarga yoki maqsadli bozor segmentlariga kiring.
  • Bozorning boshqa yo'llar bilan aloqa o'rnatish mumkin bo'lmagan segmentlari va bo'shliqlarini jalb qiling va ularga tez-tez yoki agressiv ta'sir ko'rsating.
  • Kelajakda maxsus marketing tadbirlari orqali reklama kampaniyasini kuchaytirish.

Telemarketing

Telemarketing kabi mahsulotni bozorga olib chiqish usuli an'anaviy reklama yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing bilan birgalikda qo'llaniladi. Maqsad potentsial mijozlardan ma'lumotlarni to'plash va ularni xabardor qilish bo'lishi mumkin. Telemarketing tomonidan hal qilinadigan aniqroq vazifalar turlicha:

  • telefon orqali bitimlar tuzish (aslida, bu bir xil to'g'ridan-to'g'ri sotuvlar);
  • mavjud mijozlar bilan yaxshi munosabatlar o'rnatish;
  • xaridorlarning ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va chiqarish (buning uchun ular bilan munosabatlar o'rnatilishi kerak);
  • pochta jo'natmalari amalga oshiriladigan umumiy mijozlar bazasidan eng istiqbolli "etakchilar" ni tanlash;
  • to'g'ridan-to'g'ri marketing dasturiga muvofiq reklama tadbirlarini o'tkazish;
  • ketgan mijozlarning qaytishi (odatda ularga qiziqishi mumkin bo'lgan boshqa mahsulotlarni taklif qilish orqali);
  • reklama orqali, to'g'ridan-to'g'ri marketingdan foydalangan holda, vositachilardan olingan "sovuq" aloqalar ma'lumotlar bazasini qayta ishlash;
  • bozorni o'rganish, maqsadli auditoriyaning mahsulotga munosabatini (so'rovlar, sharhlar orqali) yoki kompaniya uni sotish bo'yicha ko'rayotgan choralarini o'rganish;
  • potentsial mijozlar bilan aloqani davom ettirish (munosabatlar marketingi).


Telemarketing, shuningdek, iste'molchilardan har qanday qiziqarli ma'lumotni tahlil qilish va undan keyingi marketing dasturlarini rejalashtirish va amalga oshirish uchun foydalanish uchun qulay usuldir.

Matbuot ma'lumotlari

Ushbu harakatlar to'plami yirik PR kampaniyalarida qo'llaniladigan klassik jamoatchilik bilan aloqalar usullaridan biridir. Masalan, u ko'ngilochar yoki sport tadbirlariga homiylik qilishi mumkin. Bu maqsadli auditoriyaning kompaniya faoliyati haqida xabardorligini oshiradi, uning obro'sini mustahkamlaydi. Ushbu ishlarga parallel ravishda to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalari va reklama tadbirlari olib borilmoqda, ular butun brendni targ'ib qilishga va iste'molchilardan to'g'ridan-to'g'ri javob olishga qaratilgan.

Sotishni qo'llab-quvvatlash

Integratsiyalashgan marketing dasturining bir qismi sifatida reklama va to'g'ridan-to'g'ri marketing orqali firma potentsial mijozlarga olib keladi. Kelajakda bu ma'lumot savdo xodimlariga kerak bo'ladi.
Ko'pgina kompaniyalar potentsial mijozlar bilan doimiy aloqalarni qulay va zamonaviy boshqarish uchun mahsulotni bozorga olib chiqish usuli bo'lgan telemarketingni joriy qilmoqdalar va bu savdo samaradorligini sezilarli darajada oshiradi.
Menejerlarga bozorda ilgari surilayotgan mahsulot yoki xizmat va joriy bozor holati haqida o'z vaqtida ma'lumot berish juda muhimdir. Bu ularning mehnatini yanada samarali qiladi.
Savdoni qo'llab-quvvatlash dasturi quyidagi chora-tadbirlarni o'z ichiga oladi:

  • savdo xodimlarini bevosita qo'llab-quvvatlash (ulgurji va chakana savdo);
  • sotuvchilarni aniq mahsulotlar haqida xabardor qilish (ko'rsatmalar, qo'llanmalar yaratish);
  • har bir bozor segmenti uchun standart va individual taqdimotlarni tayyorlash;
  • hozirgi vaqtda amalga oshirilayotgan tovarlarni ilgari surish bo'yicha reklama va marketing faoliyati to'g'risida xabardor qilish;
  • raqobatchilar haqida ma'lumot berish.

Munosabatlar marketingi

Ushbu usul reklama yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing orqali to'plangan potentsial xaridorlarning "sovuq" aloqalari bazasi bilan ishlaydi.
Bundan tashqari, munosabatlar marketingi sotuvchilar va mijozlar o'rtasidagi munosabatlarni saqlash va mustahkamlash, mijozlarning sodiqligini oshirishning ajoyib usuli.
Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun keng qamrovli marketing kampaniyasining bir qismi sifatida munosabatlar marketingi bir qator funktsiyalarni bajaradi:

  • doimiy mijozlar ustidan nazoratni kuchaytiradi;
  • mavjud mijozlar bazasini saqlaydi;
  • doimiy, aniq rejalashtirilgan axborot oqimini shakllantiradi;
  • mijozlarning sodiqligini kuchaytiradi.

Bosma materiallar

Qoidaga ko'ra, bosma ommaviy axborot vositalarida ma'lumot va tasviriy materiallarni nashr etish mahsulotni bozorda ilgari surish bo'yicha kompleks marketing kampaniyasining bir qismi emas. Biroq, bu korporativ aloqa siyosatining eng muhim usuli bo'lib, uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.


Ommaviy axborot vositalarida nashrlar quyidagi muammolarni hal qilish uchun zarur:

  • brend imidjini mustahkamlash;
  • maqsadli auditoriyani mahsulotni sotish nuqtalari, uning xususiyatlari va afzalliklari haqida xabardor qilish;
  • savdo hodisalarini saqlash (yordamchi usul sifatida).
Shunga o'xshash nashrlar