Vertikal va gorizontal marketing tizimining qanday xususiyatlari bor. Vertikal va gorizontal marketing tarqatish tizimlari. An'anaviy tarqatish tizimi

- ishlab chiqaruvchidan, tovarni ommaviy ravishda sotib oluvchi sotuvchilardan va yakuniy xaridorga mahsulot sotuvchi chakana savdo kompaniyalaridan iborat mahsulotni sotishning yagona tizimi faoliyat ko'rsatadigan marketingga shunday yondashuv.

Bunday tizimda ishtirokchilardan faqat bittasi tizimda muomalada bo'lgan barcha mablag'larga egalik qiladi. Va butun tizim mahsulotlar uchun eng qisqa va eng to'g'ridan-to'g'ri savdo kanalidir. Aylanma mablag'ga egalik qiluvchi ishtirokchilardan biri odatda tashkilotchi bo'lib, boshqa tashkilotlarning hamkorligini ta'minlaydi va ularga alohida imtiyozlar berishi mumkin.

Vertikal va gorizontal marketing asosan mahsulotni sotishning eng qulay usulini topish usulida farqlanadi. Vertikal marketing vertikal joyga qaratilgan va asosiy tashkilotga bog'liq bo'lgan tarqatish tizimini nazarda tutadi.

Vertikal marketingning afzalliklari

• Markazlashtirilgan tarqatish kanallarini boshqarish tizimi.
• Shu kabi xususiyatlarga ega tovarlarni sotish uchun keng imkoniyatlar.
• Asosiy mas'uliyat tashkilotchiga yuklanadi, qolgan ishtirokchilar esa yollanma ishchi sifatida ishlaydi.
• Sotuvchidan iste'molchigacha bo'lgan eng qisqa zanjir.

Vertikal marketing tarixi

Vertikal marketing mahsulotlarni sotishni tashkil etish usuli sifatida birinchi marta IBM - elektron kompyuterlarni ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan Amerika kompaniyasi tomonidan qo'llanilgan. Marketing yondashuvini qayta tashkil etishdan maqsad uskunani sotib olishga qiziqqan mijozlarni tezda topish, shuningdek, mahsulotingizni talab qilinadigan sohalarga moslashtirish edi. Yondashuv keng ommalashdi va 40-yillarda ushbu tashkilot nafaqat o'z texnologiyalaridan foydalanish bo'yicha bilimga ega bo'lgan keng mutaxassislarga ega bo'libgina qolmay, balki boshqa kompaniyalarning mutaxassislariga kompyuterlardan to'g'ri foydalanishni o'rgatuvchi kurslar va seminarlar tashkil etdi. ularning afzalliklari ....

Marketingga zamonaviy yondashuv

Hozirgi vaqtda vertikal va gorizontal marketing texnologiyalarini organik ravishda birlashtirgan integratsiyalashgan yondashuv qo'llanilmoqda. Zamonaviy model marketing jarayonida tashkilot rahbarlarining nazorati ostida bo'lgan marketing menejerlari guruhining ishtirokini o'z ichiga oladi.

United Traders-ning barcha muhim voqealaridan xabardor bo'ling - obuna bo'ling

Farmatsevtika firmalarining tarqatish siyosati

Tarqatish kanallarini rivojlantirish

Ilgari tarqatish kanallari mustaqil kompaniyalardan tashkil topgan bo‘lib, ularning har biri o‘z maqsadlariga ega edi. Bunday tarqatish kanali an'anaviy tarqatish kanali deb ataladi, unda kompaniyalar o'zlarining sotib olish va tarqatish siyosatini kanalning yuqori va quyi darajadagi kompaniyalari hisobidan optimallashtirishga intilishadi.

An'anaviy tarqatish kanallari vertikal marketing tizimlari bilan almashtirildi, bunda kanal faoliyati tarqatish kanali ishtirokchilaridan biri - ishlab chiqaruvchi, sotuvchi yoki chakana sotuvchi tomonidan nazorat qilinadi yoki sezilarli darajada ta'sirlanadi. Vertikal marketing tizimi - bu tarqatish jarayonini optimallashtirish uchun barcha ishtirokchilar o'z harakatlarini muvofiqlashtiradigan tarqatish kanallarini tashkil etish.

Vertikal marketing tizimlari an'anaviy tarqatish kanallariga nisbatan bir qator afzalliklarga ega:

Vertikal marketing tizimlari

Vertikal marketing tizimlari tashkilot darajasiga qarab farqlanadi.

Korporativ vertikal marketing tizimi- tarqatish kanalining bo'limlari bitta tashkilotga tegishli. Shunday qilib, ishlab chiqarish va tarqatish funktsiyalari bitta kompaniya tomonidan nazorat qilinadi.

Ma'muriy vertikal marketing tizimi kamroq rasmiylashtirilgan tashkilot bo'lib, unda tarqatish kanalining har bir a'zosi kanalning boshqa a'zolariga ta'sir qilish uchun etarli kuchga ega. Ma'muriy vertikal marketing tizimidagi eng kuchli kompaniya "kanal kapitani" deb ataladi va butun tizim uchun qulay ish muhitini ta'minlash uchun javobgardir.

Muzokara qilingan vertikal marketing tizimi korporativ va ma'muriy tizimlar o'rtasidagi oraliq bo'g'indir. Tarqatish kanalining ishtirokchilari o'zaro majburiyatlarini belgilaydigan shartnoma munosabatlari bilan bog'langan.

AQSh farmatsevtika sohasida ishlab chiqaruvchilar va dori-darmonlarni tarqatuvchi kasalliklar holatini boshqarish kompaniyalari o'rtasida vertikal, integratsiyalashgan tizimlarning ko'plab misollari mavjud.

Germaniyada vertikal integratsiyaga misol sifatida eng yirik umumiy ishlab chiqaruvchilardan biri Merckle KG (Ratiopharm) hisoblanadi, u Gehe AG yirik ulgurji sotuvchisiga ega.

Gorizontal marketing tizimi

Gorizontal marketing tizimi bir xil kanal darajasida joylashgan va marketing imkoniyatlarini bo'lishish uchun kuchlarni birlashtirgan ikki yoki undan ortiq avtonom kompaniyalar tomonidan shakllantiriladi. Ba'zida hatto raqobatchi kompaniyalar ham ma'lum dori vositalari va dori guruhlari bo'yicha hamkorlik qilishlari mumkin.

Gorizontal marketing tizimlarining rivojlanishiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

Misol uchun, SmithKline Beecham Bristol-Myers Squibb bilan yangi Avandia preparatini Qo'shma Shtatlarda birgalikda targ'ib qilish bo'yicha shartnoma imzoladi. "Avandia" preparati (rosiglitazon maleat) II turdagi qandli diabet bilan og'rigan bemorlarni davolash uchun ishlatiladi va yangi dorilar sinfiga - tiazolidinedionlarga tegishli. Preparatning ta'sir qilish mexanizmi allaqachon ma'lum bo'lgan og'iz gipoglikemik agentlaridan farq qiladi. Avandia - bu maqsadli hujayralarning insulinga sezgirligini oshiradigan insulin sensibilizatorlari guruhidan birinchi og'iz dori. AQSh oziq-ovqat va farmatsevtika idorasi (FDA) Endokrinologik va metabolik dori vositalarini tekshirish qo'mitasi a'zolari Avandia dan II turdagi qandli diabet bilan og'rigan bemorlarni monoterapiya sifatida ham, AQShda Bristol tomonidan sotiladigan metformin bilan birgalikda qo'llashni qo'llab-quvvatladilar. Myers Squibb Glucophage brendi ostida. SmithKline Beecham va Bristol-Myers Squibb o'rtasidagi hamkorlik Avandiyani Qo'shma Shtatlarda joriy etishni tezlashtirishi kerak, bu erda 15 millionga yaqin odam II turdagi qandli diabetga ega, bu qandli diabet bilan kasallangan barcha bemorlarning taxminan 90% ni tashkil qiladi. Bristol-Myers Squibbning glyukofagni qo'llash bo'yicha katta tajribasi va shifokorlarning yangi avlodning II-toifa qandli diabet bilan kasallangan bemorlarini davolash uchun qo'shimcha dori-darmonlarga bo'lgan ehtiyoji SmithKline Beecham va Bristol-Myers Squibbning birgalikdagi sa'y-harakatlariga yordam berdi. AQShda Avandiyani muvaffaqiyatli olib chiqishga erishish.

Chakana savdo g'ildiragi

Chakana savdo g'ildiragi evolyutsion jarayon bo'lib, u standart naqshga amal qiladi: past operatsion xarajatlarga ega yangi chakana sotuvchi past narxlar va cheklangan xizmatlar bilan iste'molchilarni jalb qiladi Vaqt o'tishi bilan chakana savdo nuqtalarining jozibadorligini oshirish uchun yangi xizmatlarni qo'shadi. Natijada narxlar ko'tariladi, bu esa arzonroq raqobatchilar uchun joy yaratadi. Ular asta-sekin qimmatlashmoqda va ularni chegirmali narxlarda sotiladigan boshqa chakana savdo do'konlari almashtirmoqda.

Guruch. 1. Chakana savdo g'ildiragi
(Manba: V.S. Prikhodko, SmithKline Beecham OOO Ukraina, Savdo nuqtasida marketing va merchandaysing // Farmatsevt. - 1997. - № 10)

Taqsimlash kanallarining tuzilishini tanlagandan so'ng, kompaniya oldida tovarlarni iste'molchilarga samarali etkazib berish imkoniyatiga ega bo'lgan tovarlarni tarqatish tizimini yaratish vazifasi turibdi.

Kompaniya ikkita qarama-qarshi muammoga duch keladi:

Kompaniya rahbariyatining vazifasi tovarlarni tarqatish va saqlash uchun ortiqcha xarajatlarning oldini olish bilan birga mijozlarga samarali xizmat ko'rsatishga erishishdir.

Qimmatli qog'ozlar miqdorini aniqlashda inventarni saqlash xarajatlari bilan yo'qolgan sotish xarajatlari o'rtasidagi muvozanatni topish kerak.

Zaxiralar quyidagilarga bo'linadi:

Zaxiralarni shakllantirish, mavjudligi, saqlash va saqlash bilan bog'liq xarajatlar ikki toifaga bo'linadi:

Transport va xarid xarajatlari- bu farmatsevtika xom ashyosi va tayyor mahsulotlarga buyurtmalarni tashkil etish va ularni amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlar

Transport va xarid xarajatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Transport va xarid zaxiralari buyurtma hajmiga bog'liq bo'lmagan doimiy xarajatlardir.

Zaxiralarni shakllantirish va saqlash xarajatlari quyidagilardan iborat:

Inventarizatsiyani shakllantirish va saqlash xarajatlari o'zgaruvchan xarajatlar bo'lib, ularning miqdori buyurtma hajmiga bog'liq. Inventarizatsiya qanchalik katta bo'lsa, bu xarajatlar va xarajatlar miqdori shunchalik ko'p bo'ladi va aksincha.

Kompaniyaning vazifasi inventarizatsiyani boshqarishning asosiy parametrlarini aniqlashdan iborat:

Buyurtma nuqtasi- navbatdagi xarid buyurtmasini tashkil qilish zarur bo'lgan buyurtmaning pastki chegarasi. Buyurtma berish vaqtidagi joriy zahiralar darajasi korxonaning xom ashyoning navbatdagi partiyasi (materiallar, tovarlar va boshqalar) omborga kelishi uchun uzluksiz ishlashini ta'minlash uchun etarli bo'lishi kerak, bunda xavfsizlik zahiralari o'zgarishsiz qoladi.

Buyurtmalar orasidagi davr (buyurtma oralig'i)- mahsulot yetkazib berish uchun ketma-ket ikkita buyurtmani joylashtirish o'rtasidagi vaqt oralig'i, ularning tartibi buyurtma nuqtasiga yaqinlashdi.

Yetkazib berish oralig'i- ketma-ket ikkita etkazib berishni joylashtirish o'rtasidagi vaqt oralig'i.

Optimal yetkazib berish loti (optimal buyurtma hajmi)- etkazib beruvchi tomonidan jo'natilgan partiyaning hajmi va xaridorga transport va xarid qilish xarajatlarining minimal miqdorini va zaxiralarni shakllantirish va saqlash xarajatlarini ta'minlash.

Optimal etkazib berish partiyasini hisoblash (optimal buyurtma hajmi) inventarizatsiyani saqlash xarajatlari bilan yo'qolgan sotish xarajatlari o'rtasidagi optimal muvozanatni hisoblash imkonini beradi va buyurtmani iqtisodiy belgilash formulasiga muvofiq amalga oshiriladi:

Q opt = SQRT (2 * S * Y / (I * C)) = SQRT (2 * S * Y / H)

qayerda
SQRT - kvadrat ildiz
Qopt - optimal yetkazib berish loti (optimal buyurtma hajmi)

Y - bitta buyurtmaning narxi yoki bitta buyurtmani amalga oshirishda transport va xarid qilish xarajatlari miqdori
S - bitta tovar birligining narxi
I - tovar zaxirasini saqlash xarajatlari S dan foizda (bitta tovar birligining narxi)
H = IC - hisob-kitob davrida (chorak, yil) resurs (mahsulot) birligini saqlash

Ushbu formula inventarni darhol to'ldirish mumkin bo'lganda samarali bo'ladi, aksariyat hollarda bu mumkin emas. Shuning uchun mahsulotga bo'lgan talab va sug'urta (qo'shimcha) zaxiralari ko'rsatkichini hisobga olgan holda buyurtma nuqtasini aniqlash kerak.

Optimal yetkazib berish jadvali (optimal buyurtma hajmi) asosida siz buyurtmalarning optimal chastotasini hisoblashingiz mumkin:

Topt = N / (S / Qopt)

Topt - buyurtmalarning optimal chastotasi
N - hisob-kitob davridagi segmentlar soni (chorak, yil)
S - ma'lum vaqt (chorak, yil va boshqalar) uchun tovar birliklarida sotish hajmi yoki ma'lum bir davrda (chorak, yil va boshqalar) zaxira sifatida foydalaniladigan resursga (mahsulotga) umumiy talab.

Adabiyot

1. Mnushko Z.N., Dixtyareva N.M., Farmatsevtikada menejment va marketing.- Xarkov: UkrFA, 1999 yil.
2. Uilyam Tindall, Boshqariladigan dorixonaga marketing: mahalliy o'ylab ko'ring, hamkorlik haqida o'ylang, natijalarni o'ylab ko'ring, kasallik holatini boshqarish haqida o'ylang, Farmatsevtika marketingi va menejmenti jurnali, Farmatsevtika mahsuloti matbuoti, jild. 10, 2/3, 1996 yil.
3. Ikki rahbarning hamkorligi // Dorixona haftaligi.- K .: AES Morion.- 1999.- № 17.
4. Denis Oleinikov. Farmatsevtika biznesida inventarizatsiyani boshqarish.- K .: Morion NPP.- 1999.- № 33.
5. Piter Doyl. Boshqaruv, strategiya va taktika. Sankt-Peterburg, 1999 yil.
6. Prixodko V.S. Savdo nuqtasida marketing va merchandayzing // Farmatsevt. - 1997. - № 10.

So'nggi yillardagi eng muhim o'zgarishlardan biri an'anaviy tarqatish kanallariga qarshi turuvchi vertikal marketing tizimlarining paydo bo'lishi bo'ldi. Oddiy an'anaviy tarqatish kanali mustaqil ishlab chiqaruvchi, bir yoki bir nechta ulgurji va bir yoki bir nechta chakana sotuvchilardan iborat. Kanalning har bir a'zosi, hatto butun tizimning maksimal foydasiga zarar yetkazadigan bo'lsa ham, maksimal mumkin bo'lgan foydani ta'minlashga intiladigan alohida korxona. Kanal a'zolarining hech biri qolgan ishtirokchilarning faoliyatini to'liq yoki etarlicha to'liq nazorat qila olmaydi.

Bundan farqli o'laroq, vertikal marketing tizimi (VMS) ishlab chiqaruvchi, bir yoki bir nechta ulgurji va bitta tizim sifatida ishlaydigan bir yoki bir nechta chakana sotuvchilardan iborat. Bunday holda, kanal a'zolaridan biri boshqalariga egalik qiladi yoki ularga savdo imtiyozlarini beradi yoki ularning to'liq hamkorlikni ta'minlash huquqiga ega. Vertikal marketing tizimida dominant kuch ishlab chiqaruvchi, ulgurji yoki chakana sotuvchi bo'lishi mumkin. Dengiz kuchlari kanal xatti-harakatlarini nazorat qilish va o'z maqsadlariga intilayotgan alohida kanal a'zolari o'rtasidagi nizolarni oldini olish vositasi sifatida paydo bo'ldi. Vertikal marketing tizimlari o'z hajmi jihatidan tejamkor, katta savdolash qobiliyatiga ega va harakatlarni takrorlashdan saqlaydi. Harbiy-dengiz floti iste'molchi marketingida tarqatishning asosiy shakliga aylandi, u erda u umumiy bozorning 64 foizini egallaydi.

Korporativ dengiz flotida ishlab chiqarish va tarqatishning barcha keyingi bosqichlari faqat egalik qiladi. Bunday tizim to'g'ridan-to'g'ri marketing kanalidan foydalanishga asoslanadi va turoperatorning o'zining keng tarmoqli savdo tarmog'iga, shu jumladan turli mintaqalardagi filiallari, vakolatxonalari yoki vakolatxonalariga ega ekanligini anglatadi, bu esa tovarlarni tezroq va samaraliroq etkazib berishga hissa qo'shadi. turistik mahsulotni yakuniy iste'molchiga etkazish. Qoida tariqasida, korporativ dengiz kuchlarini yaratish faqat juda yirik kompaniyalarning vakolatiga kiradi, chunki ularni saqlash katta kuch va xarajatlarni talab qiladi.

Shartnomaviy IUDlar bir-biridan mustaqil tomonlar o'rtasidagi shartnomaviy munosabatlarga asoslangan savdo kanalini qurishni nazarda tutadi. Dengiz kuchlarining bu turi, ehtimol, ichki turizm biznesida eng keng tarqalgan. Shartnomaviy CPA tamoyillari asosida savdoni tashkil etish uning ishtirokchilariga o'z afzalliklaridan samarali foydalanishga imkon beradi va shu bilan savdo kanalini saqlash xarajatlarining umumiy darajasini pasaytirgan holda yaxshi tijorat natijalariga erishadi. Shartnomaviy IUDlardan foydalanish amaliyotida uchta asosiy turni ajratish mumkin: agentlik shartnomasi, eksklyuziv agentlik shartnomasi va litsenziya shartnomasi.

Shartnomaviy IUD turlari bir-biridan agentning ishlab chiqaruvchi korxonaga bog'liqligi darajasida va natijada tarqatish kanalini boshqarish va nazorat qilish qobiliyatida farqlanadi.

Agentlik shartnomasi shartnomaviy CPAning eng keng tarqalgan shakli hisoblanadi. Agentlik shartnomasi doirasidagi munosabatlar turoperator (prinsip) va turagent o‘rtasidagi bir qator o‘zaro majburiyatlarga asoslanadi.

Turoperator va sayohat agenti o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash jarayoni odatda quyidagicha:

• - turoperatorning ommaviy taklifi;
• - turoperator va turagent o‘rtasida shartnoma (agentlik shartnomasi) tuzish;
• - turoperator tomonidan takliflar (prays-listlar) va reklama materiallarini yuborish;
• - turistik mahsulotni bron qilish uchun sayyohlik agentligining arizasi;
• - arizaning turoperator tomonidan tasdiqlanishi va hisob-faktura;
• - turagent tomonidan schyot-faktura to‘lashi va turist hujjatlarini turoperatorga o‘tkazish (vaqtinchalik bo‘lgan davlatga chiqish vizalari berilgan taqdirda).

Turistik operatsiyalarning xususiyatiga ko‘ra agentlik shartnomalari turlicha mazmunga ega bo‘ladi. Bir martalik yoki qisqa muddatli bitim haqida gap ketganda, ular iloji boricha batafsilroq bo'lishi mumkin, shuningdek, agar shartnoma uzoq muddatga tuzilgan bo'lsa, faqat asosiy, asosiy shartlarga taalluqli bo'lishi mumkin (umumiy agentlik shartnomasi). Ikkinchi holda, tijorat shartlarini aniqlashtirish yoki shartnomaga qo'shimchalar (masalan, yillik protokollar) yoki joriy yozishmalar asosida amalga oshiriladi.

Agentlik shartnomasi bo'yicha odatiy shartlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• - turistik mahsulotni taqdim etish majburiyatlari;
• - turistik xizmatlarni bron qilish shartlari (usullari, muddatlari, tartibi, ma'lumotlar miqdori);
• - turistlarga xizmat ko'rsatish shartlari, xizmat ko'rsatish hujjatlari, imtiyozli xizmatlar ko'rsatish tartibi;
• - narx siyosati;
• - o'zaro hisob-kitoblar va to'lovlar tizimlari;
• - komissiyaning mohiyati va tartibi;
• - maxfiylik;
• - javobgarlik;
• - da'volarni ko'rib chiqish va qondirish tartibi.

Agentlik shartnomalarining muhim shartlari, shuningdek, agent va komitentning majburiyatlari bilan belgilanadi.

Agentning muhim vazifalari quyidagilardan iborat:

• - oqilona mehnatsevarlik;
• - direktorning potentsial mijozlar to'g'risidagi halol ma'lumotlari;
• - kelishilgan narxlarda sotishning rejalashtirilgan hajmi;
• - direktor imidjini har tomonlama qo'llab-quvvatlash;
• - belgilangan narx darajasiga va direktorning narx siyosatiga rioya qilish;
• - direktor tomonidan ruxsat etilgan chegirmalarni oqilona qo'llash;
• - ishonch bildiruvchi tomonidan uzatiladigan ma'lumotlarning maxfiyligiga rioya qilish;
• - belgilangan shaklda direktorga o'z vaqtida hisobot berish;
• - mijozlarning qiyinchiliklari, da'volari va shikoyatlari to'g'risida direktorni darhol xabardor qilish.

Asosiy majburiyatlar:

• - agentlarni tayyorlash;
• - agent mutlaq huquqlarga ega bo'lgan agent uchun hududni belgilash (agar ular shartnomada qabul qilingan bo'lsa);
• - axborot va reklama materiallarini taqdim etish tartibi.

Shartnomaning markaziy moddalari komissiyalar miqdori, shartlari va to'lash shartlari hisoblanadi. Komissiya miqdori 2 dan 12% gacha.

Komissiyalar agentga bir necha usul bilan to'lanishi mumkin:

• 1) mijozning mablag'lari komitentga o'tkazilgandan keyin belgilangan muddatda;
• 2) pulni direktorga yuborishdan oldin darhol tur narxidan chegirib tashlangan;
• 3) hisob-kitob tizimi, jamlash sxemasi va boshqalar.

Litsenziya shartnomasi (franchayzing) - bu shartnoma bo'yicha IUDlarning bir shakli.

Franchayzing (inglizcha franchayzing - ovoz berish huquqi) - imzolangan litsenziya shartnomasi asosida ma'lum bir kompaniya nomidan xizmatlarni sotish huquqi. Franchayzingning boshqa shartnoma tizimlaridan asosiy farqi shundaki, u odatda noyob xizmatlarga, biznes amaliyotiga yoki tovar belgisiga, patentga yoki mualliflik huquqiga asoslanadi. Franchayzing tizimlari umumiy ovqatlanish tashkilotlarida (masalan, McDonalds) yoki turar joylarda (masalan, Holiday Inn) keng tarqalgan bo'lib, ular zanjirlar (zanjirlar) deb ataladi. Turizmda Germaniyaning TIL kompaniyasi tomonidan dengiz floti qurilishi eng yorqin misoldir. Franchayzer (huquq egasi) va franchayzi (oluvchi) o'rtasidagi shartnomada odatda quyidagilar ko'zda tutiladi:

• - franchayzi franchayzerning tovar belgisidan foydalanishi;
• - franchayzi tomonidan franchayzer texnologiyasi va xizmat ko‘rsatish standartini qo‘llash;
• - buxgalteriya hisobigacha bo'lgan boshqaruv usullari va tizimlarini qo'llash;
• - franchayzer tomonidan ishlab chiqilgan kadrlar tayyorlash usullaridan foydalanish, shu jumladan franchayzer korxonalarida amaliyot o‘tash;
• - franchayzi franchayzerning umumiy reklama va marketing tizimiga kiritilishi.

Franchayzing mualliflik huquqi egalari va huquq foydalanuvchilarining samarali faoliyatiga hissa qo'shadi. Ikkinchisi rasmiy mustaqillikni saqlab, allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan tizimga birlashadi. Mehmonxonalar o'z mijozlariga yo'l-yo'riq ko'rsatadigan, reklama xarajatlarini o'z zimmasiga oladigan zanjirga tegishli markazlashtirilgan bron qilish tizimiga kirish huquqiga ega bo'ladilar. Yirik xalqaro zanjirlar markazlashgan ta’minot kompaniyalari, o‘quv markazlari, mebel va jihozlar ishlab chiqarish va ta’mirlash firmalarini tashkil etmoqda. Mashhur mehmonxona tarmoqlari o‘z tarkibiga kiruvchi barcha korxonalar uslubining o‘ziga xosligi va o‘ziga xosligini ta’minlaydigan ma’lum qoidalar va xizmat ko‘rsatish standartlarini shakllantirgan va saqlab kelmoqda.

Mehmonxona sanoatidagi franchayzing tizimlari xalqaro xarakterga ega. Shunday qilib, Amerikaning “Holiday Inn” va “Sheraton” kompaniyalarining mehmonxona tarmoqlari dunyoning 50 dan ortiq mamlakatlarida joylashgan.

Boshqariladigan dengiz kuchlari vertikal marketing tizimlarining yana bir turidir. Boshqariladigan IUD - bu kanal ishtirokchilaridan biri ustun mavqega ega bo'lgan tizimlar. Tovarning iste'molchiga borishi yo'lida bir qator ketma-ket bosqichlarni muvofiqlashtirish bir mulkdorga umumiy mulkchilik asosida emas, balki uning ishtirokchilaridan birining hajmi va kuchi tufayli amalga oshiriladi. Tomas Kuk yoki American Express kabi kompaniyalar faoliyati bunday IUDga misol bo'la oladi.

Vertikal marketing tizimi printsipiga ko'ra savdo kanalini qurish yagona mumkin bo'lgan narsa emas. Turizmda tarqatish kanallariga xos bo'lgan hodisalardan biri bu ikki yoki undan ortiq firmalarning marketing imkoniyatlaridan birgalikda foydalanish uchun kuchlarini birlashtirishga tayyorligidir. Bunday qo'shma hamkorlik ham doimiy, ham vaqtinchalik asosda amalga oshirilishi mumkin. Ushbu tamoyil asosida savdo kanalini qurish gorizontal marketing tizimi deb ataladi.

1. Marketing strategiya narxlash

   Xulosa >> Marketing

   Rol va asosiy funktsiyalar 3 2-bob. Turlari marketing strategiyalar narxlash, sharoitlar ularning ilova 8 2.1 Umumiy yondashuvlar narxlash 8 2.2 Turlari marketing strategiyalar narxlash 8 Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati 12 ...

2. Marketing ga yaqinlashish narxlash (2)

   Kurs ishi >> Marketing

   Bosqichlar narxlash…………………………………………5 Turlari marketing strategiyalar narxlash, sharoitlar ularning ilova………………………………………… .7 ga o'tish muammolari marketing yondashuv ………………………………………………………… 10 Misol ( narxlash ta'lim sohasida ...

3. Rossiyada uyali aloqa bozori

   Kurs ishi >> Moliya

   Unda siyosatga juda sezgir narxlash va marketing strategiyalar bir birini. Bozor istiqbollari.... http://50.economicus.ru/ 17. Turlari marketing strategiyalar narxlash, sharoitlar ularning ilova... http://www.labex.ru/page ...

4. Marketing MAGIC avtoservis misolida narx siyosatini shakllantirishga yondashuv

   Xulosa >> Marketing

   ... strategiya narxlar, shuningdek strategiya umuman marketing o'zgarmoqda. O'ylab ko'ring turlari narx strategiyalar va sharoitlar ularning ilova... a) Strategiya yuqori narxlar. Bu strategiya ...

5. Turlari marketing strategiyalar

   Imtihon >> Marketing

   Mehmonxona XIZMATLARI MARKETINGI mavzusi " Turlari marketing strategiyalar " Tugallangan: talaba _________ kurs __________ spec. ... mahsulot assortimenti, narxlash, tovar harakati va bozorda tovarlarni ilgari surish, rivojlanadi marketing strategiya ga muvofiq...

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tovar va xizmatlarni tarqatish kanallari, tarqatish kanali funksiyalari. Vertikal, gorizontal va ko'p kanalli marketing tizimlari. Tarqatish kanallarining hamkorligi, mojarolari va raqobati. Tarqatish kanalining tuzilishi va boshqaruvi.

ma'ruza, qo'shilgan 05/17/2009


Tarqatish kanallarida vositachining roli. Ulgurji savdo. Bozorni qamrab olish, xarajatlar va nazorat. Marketing kanalini rivojlantirish. Tashqi bozorlarda tarqatish kanallarining tuzilishi va tanlash. Marketing tizimlaridan foydalanish bo'yicha Rossiya tajribasi.

muddatli ish, 2011-yil 05-12-da qo‘shilgan


Logistika oqimlarini boshqarish tizimining umumiy ko'rinishi tarkibiy elementlarni o'zgartirish jarayonlari sifatida. Muayyan ko'rsatkichlar bo'yicha logistika tizimlarining tasnifini ko'rib chiqish. Tarqatish tarmog'ining bir qismi sifatida logistika tizimlarining turlarini aniqlash.

referat, 07/03/2017 qo'shilgan


Marketing axborot tizimining funktsiyalari, asosiy maqsadlari, tuzilishi. Marketing axborot tizimlarini loyihalash. Marketing xarajatlarini nazorat qilish. Hayotiy tsikl metodologiyasi. Kompaniyaning ichki ma'lumotlarini yig'ish, o'zgartirish va tahlil qilish tizimi.

taqdimot 22.04.2014 da qo'shilgan


Marketing axborot tizimining vazifalari va asosiy maqsadlari, uning tuzilishi. Marketing axborot tizimlarini loyihalashda yetakchi yondashuvlar. Eng keng tarqalgan dastur quyi tizimlari. Ichki hisobot va marketing tadqiqotlari tizimlari.

taqdimot 12/06/2012 da qo'shilgan


Tarqatish kanali tushunchasi, uning vazifalari va turlari. Ulgurji va chakana savdoning xususiyatlari, korxonalar turlari. Ishlab chiqaruvchi tomonidan mahsulotni tarqatish kanalini tanlashda hisobga olinadigan omillarni tahlil qilish. Bozor tuzilmalari tomonidan taqsimlash siyosatini amalga oshirish.

test, 25.11.2011 qo'shilgan


Marketing tadqiqotlarining mohiyati, turlari va yo'nalishlarini o'rganish. Ularni amalga oshirishning asosiy tamoyillari. "Bolalar uchun tovarlar" OAJning marketing faoliyati tavsifi. Savdo bozorlarining tavsifi, mahsulot va narx strategiyalari sohasidagi marketing echimlari.

test, 22/04/2014 qo'shilgan