Qurilish kompaniyasi noldan yo'l. Qurilish kompaniyasini noldan qanday ochish kerak: biznes-reja misoli. Mijozlarni jalb qilish usullari

Qurilish biznesi Rossiyada eng daromadli biznes hisoblanadi. "Qurilish bumi" deb atalmish bir necha yillardan beri davom etmoqda va yana ko'p o'n yillar davom etadi. Nafaqat turar-joy binolari, balki shahar binolari, fabrikalar, savdo markazlari ham qurilmoqda. Hatto yosh kompaniya ham ma’lum bir ob’ektni qurish bo‘yicha tenderda g‘olib chiqib, undan katta daromad olishi mumkin. Tenderlarda qanday ishtirok etishni bilib olishingiz mumkin.

Qayerdan boshlash kerak?

Kompaniya ochish uchun birinchi narsa qilish kerak ish yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qiling. Bugungi kunda qurilish kompaniyalarining quyidagi turlari mavjud:

  1. Arxitektura dizayn firmasi . Bunday kompaniya faqat loyihalarni loyihalash va amalga oshirish bilan shug'ullanadi. Bunday kompaniyalar uchun nafaqat tajribali, balki iqtidorli xodimlar ham muhimdir.
  2. Bosh pudratchilar . Ular kvartiralarni kosmetik ta'mirlash va yirik turar-joy majmualarini qurish bilan shug'ullanadilar. Ochish uchun sizga kuchli uskunalar va katta xodimlar kerak.
  3. Ixtisoslashgan subpudratchilar . Ular muayyan ishlar ro'yxati bilan shug'ullanadilar yoki kichik hajmdagi qurilish ishlarini olib boradilar. Aynan shunday kompaniya ochish orqali biznes boshlash yaxshidir. Uni ishlatish uchun faqat kichik mutaxassislar jamoasi kerak.
  4. Subpudratchilar - yetkazib beruvchilar . Ular asosan qurilish texnikasi va materiallari yetkazib berish bilan shug‘ullanadi.

Mutaxassis subpudratchi sifatida boshlash yaxshidir. Shunda siz o'z biznesingizni asta-sekin kengaytira olasiz.

Jamoani ishga qabul qilish

Qurilish kompaniyasi, birinchi navbatda, maxsus ma'lumotga ega bo'lgan mutaxassislardan iborat bo'lishi kerak. Diplomlar, ish kitoblari- bularning barchasi SROga qo'shilishda hisobga olinadi.

Boshlash uchun siz kichik jamoani to'plashingiz kerak, unga quyidagilar kiradi:

  • mason;
  • chilangar;
  • elektrchi;
  • bo'yoqchi - suvoqchi;
  • plitka pardalovchi;
  • baland balandlikda o'rnatuvchi (agar kerak bo'lsa).

Shu bilan birga, xodimlarning kamida yarmi maxsus ta'lim diplomiga va kamida 2-5 yillik ish tajribasiga ega bo'lishi muhimdir.

Yuqori balandlikdagi montajchi ishlash va tibbiy ko'rikdan o'tish uchun ruxsatga ega bo'lishi kerak. Elektrchi ham xuddi shunday tibbiy ko'rikdan o'tishi va sinf belgisi bilan ishlashga qabul qilinganligi to'g'risidagi guvohnomaga ega bo'lishi kerak.

Xodimlar tomonidan bajarilishi kerak bo'lgan asosiy talablar:

  1. Ish tajribasiga ega bo'lish;
  2. yaxlitlik;
  3. Belgilangan vaqt oralig'ida topshirilgan vazifalarni bajarish qobiliyati.

Buyurtmalarni olganingizdan va pul ishlashni boshlaganingizdan so'ng, siz minimal yoki tajribasiz xodimlarni asta-sekin yollashingiz mumkin.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Ko'proq yoki kamroq jamoa tuzganingizdan so'ng, biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishni boshlashingiz mumkin. Bunga quyidagilar kiradi:

  1. sifatida ro'yxatdan o'ting. MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir, chunki bu sizga yuridik shaxslar va davlat organlarida ishlash imkonini beradi. Ro'yxatdan o'tish 10 000 dan 25 000 rublgacha turadi.
  2. Qurilish uchun ruxsatnoma. Siz uni mahalliy hukumat bilan bog'lanish orqali olishingiz mumkin. U rahbar ishtirokida chiqariladi munitsipalitet va shahar yoki viloyatning bosh arxitektori.
  3. SROga qo'shilish - o'zini o'zi tartibga soluvchi tashkilot.

Rossiyada qurilish biznesi jadal rivojlanmoqda. Qurilish ishlari bozorda katta talabga ega. Aholining uy-joyga bo'lgan ehtiyoji ortib bormoqda, shaharlar qurilmoqda, kvartiralar sotilmoqda, shahar atrofidagi turar-joy majmualari va qishloqlar ham ruslar orasida katta qiziqish va talabga ega. Hajmi ortadi mamlakatimizda savdo va sanoat ko'chmas mulk qurilishi. Shuningdek, biz tajribaga ega bo'lgan qurilish kompaniyasining rentabelligi juda real ekanligini, 60% gacha, ba'zan esa 100% gacha ekanligini ta'kidlaymiz. Dastlabki investitsiyalarni qaytarish muddati o'rtacha bir yil.

Xo'sh, yuqori daromadli qurilish biznesingizni qurishni qaerdan boshlash kerak?

Keling, qurilish kompaniyasi jiddiy korxona ekanligidan boshlaylik va uni tashkil qilishni boshlashdan oldin aniq hisob-kitoblar, jumladan, xavf va investitsiyalar hisob-kitoblari talab qilinadi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, qurilish biznesida ham (kichik va yirik kompaniyalar o'rtasida) jiddiy raqobat mavjud. Lekin siz va men bilamizki, sog‘lom raqobat bozordagi xizmatlar sifatini oshiradi.

Qurilish kompaniyasining faoliyat yo'nalishini tanlash

Yaratish qurilish kompaniyasi noldan boshlab, siz doirani belgilashingiz kerak potentsial mijozlar, kvartiralar yoki ofislar uchun tugatish ishlari yoki kam qavatli qurilish kabi joyni tanlang. Binolarni qurish va ta'mirlashni amalga oshiradigan qurilish kompaniyalari mavjud, kalit taslim asosida yo'llarni ta'mirlash yoki tomni ta'mirlash bilan shug'ullanadigan ixtisoslashgan kompaniyalar mavjud.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Har qanday kompaniyaning ishi yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishdan boshlanadi soliq organi bunday shaxs joylashgan joyda.
Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish eng oddiy protsedura bo'lib, minimal hujjatlar to'plamini va kam xarajatlarni talab qiladi. Mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazish kelajakdagi Kompaniyaning ta'sischilari soniga qarab ko'proq vaqt va hujjatlarni talab qiladi. Ko'pgina tadbirkorlar kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishni vakolatli advokatlarga topshirishni afzal ko'radilar, ular hujjatlarni to'g'ri tayyorlaydilar va qurilish kompaniyasini tashkil etish bilan bog'liq barcha huquqiy nuanslarni tushuntiradilar.

SROga qo'shilish

Qurilish kompaniyasini tashkil qilishda muhim nuqta - SRO. Quruvchilarning o'zini o'zi tartibga soluvchi tashkiloti xavf bilan bog'liq ko'pgina ta'mirlash va qurilish ishlariga ruxsat beradi. IN Yagona registr Bunday tashkilotlarning ro'yxati SRO tomonidan e'lon qilingan (rasmiy resursda Internetda topish mumkin, har bir qurilish kompaniyasi mustaqil ravishda SRO ni tanlaydi);

SROga qo'shilish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

1. Soliq OGRN, shuningdek, TIN va KPP bilan ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma
2. Kompaniya ustavi
3. Muhandis-texnik xodimlarning o'rta texnik ma'lumoti va oliy ma'lumoti to'g'risidagi diplomlar, malaka oshirish kurslarini tamomlaganlik to'g'risidagi guvohnomalar. Mehnat daftarchalarining nusxalari, mehnat shartnomalari va shartnomalar. Ba'zi ishchilar kirish guruhi bilan sertifikat talab qiladi
4. Ofisga egalik guvohnomasi yoki uning ijara shartnomasi
5. Jamiyat rahbarini tayinlash to'g'risidagi qaror, agar jamiyatning faqat bitta ta'sischisi bo'lsa - rahbarni tayinlash to'g'risidagi bayonnoma. Menejerni tayinlash to'g'risidagi buyruq
6. Yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma - Yuridik shaxslarning yagona davlat reestri.

Ro'yxat to'liq emas;

Maydoni 1500 kvadrat metrdan oshmaydigan uylar, vannalar va boshqa binolarni qurish uchun. m., ta'mirlash va tugatish ishlari, shuningdek, engil o'rab turgan tuzilmalarni o'rnatish uchun SRO ga qo'shilish shart emas.

Qurilish kompaniyasining nomini qanday topish mumkin

Lar bor turli yondashuvlar Ismni tanlashda, masalan, siz kompaniyaning tanlagan sohasining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz va nomdan foydalanishingiz mumkin, shunda ism "gapiradi" va kompaniya nima qilayotganini aniq ko'rsatadi. Kimdir ismni faoliyat profiliga havola qilmasdan tanlaydi, yoqimli va esda qolarli narsa. Shaxsiy brendni targ'ib qilish zarurligi haqida fikrlar mavjud va bu nom biznes egalarining ismlari va familiyalarining hosilalaridan iborat.

Kompaniya nomini tanlashda siz kimnikini tushunishingiz kerak maqsadli auditoriya, va ismni xizmatlaringizga qiziqadigan iste'molchilar guruhiga qarating.

biri oddiy usullar qurilish kompaniyasining nomini o'ylab topish kelajakdagi xodimlar o'rtasida so'rov o'tkazish demakdir. Shunday qilib, siz juda ko'p qiziqarli variantlarni to'plashingiz va ulardan kompaniyaga yoqadigan nomni tanlashingiz mumkin.

Qurilish kompaniyasi uchun biznes-rejani qanday yozish kerak

Biznes-reja buning asosidir yaxshi boshlanish har qanday biznes. TO biznes-rejani tuzish siz juda mas'uliyatli bo'lishingiz kerak, barcha bosqichlarni diqqat bilan o'ylab ko'ring va ularni yozib oling. Bu ish qanchalik yaxshi bajarilsa, kelajakdagi kompaniyaning muvaffaqiyati va farovonligi uchun imkoniyatlar shunchalik ko'p bo'ladi.

Qurilish kompaniyasi uchun yaxshi biznes-reja quyidagi jihatlarni hisobga olishi kerak: xodimlarni yollash, mijozlarni qidirish, moddiy xarajatlar va kutilayotgan foyda. Ushbu bosqichlar haqida batafsil ma'lumot:

Korxona uchun kadrlarni yollash

Qurilish kompaniyasida ishchilarni to'g'ri tanlash juda muhim rol o'ynaydi. Qurilish kompaniyasining obro'si ko'pincha bevosita uning xodimlariga bog'liq. Korxonaga ishchilarni yollashda siz uning malakali va mas'uliyatli mutaxassislardan iborat bo'lishi kerakligini yodda tutishingiz kerak.

Siz ko'chadan odamlarni tavsiyalarsiz ishga olmaysiz yoki bunday nomzodlarga aniq sinov muddati berilishi kerak.

Qurilish kompaniyasi uchun mijozlarni topish Mijozlarni jalb qilishning eng oson va eng arzon usullaridan biri Xizmatlaringiz haqidagi reklamalarni Internetdagi bepul e'lonlar taxtalarida joylashtiring. Bajarilishi mumkin elektron pochta xabarnomasi , kompaniya mijozlarining potentsial auditoriyasiga xizmatlar takliflarini yuborish. "Og'izdan og'izga" kabi eski va tasdiqlangan reklama usuli haqida unutmang. Minnatdor mijoz, agar sizning ishingiz sifatli va o'z vaqtida bajarilsa, kompaniyani do'stlariga tavsiya qiladi. Bundan tashqari, siz mijozlaringizni rag'batlantirishingiz mumkin. yoqimli bonuslar uchun yaxshi sharhlar

, masalan, ta'mirlashdan keyin bepul tozalash yoki qurilish chiqindilarini olib tashlash. Hammasi onlayn. Endi hamma o'zini hurmat qiladigan kompaniyalar

o'z veb-saytlariga ega , shuningdek, tugallangan ishlarning fotosuratlari va videolari bilan "jonli" sharhlar bilan ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalar. Mijozlar, asosan, qurilish kompaniyasiga buyurtma berishdan oldin, Internetda ma'lumot to'playdi, xizmatlar narxi bilan tanishadi va kompaniya haqidagi sharhlarni o'qiydi. Shunday qilib, veb-sayt xarajatlari juda tez qoplanishi mumkin. xizmat ko'rsatuvchi provayderni tanlashda yirik kompaniyalar - aslida bu qurilish ishlari uchun juda katta bozor, bu holda siz tenderlar o'tkaziladigan ixtisoslashtirilgan saytlarda ishtirok etish va ro'yxatdan o'tish shartlarini tushunishingiz kerak;

Qurilish kompaniyasi ochish uchun qancha pul kerak?

Qurilish kompaniyasining biznes-rejasini tuzishda, ko'pincha tashkilot bosqichida eng qimmat qismlar SRO roziligini olish xarajatlari, moddiy-texnik qism va fond ekanligi aniqlanadi. ish haqi ishchilar.

Qurilish kompaniyasini ochishda asosiy investitsiyalar:

Yuk mashinalari, traktorlar, buldozerlar kabi yirik uskunalar lizing yoki ijaraga berilishi mumkin, bu esa dastlabki bosqichda xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi. Qurilish asboblarini ham ijaraga olish mumkin.

Qurilish kompaniyasidan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Ko'p narsa tanlangan faoliyat yo'nalishiga bog'liq bo'ladi. Agar biz o'rtacha ko'rsatkichlarni olsak, Rossiyada qurilish kompaniyasining rentabelligi 10-15% ni tashkil qiladi. Juda katta bo'lmagan qurilish kompaniyasining daromadi mamlakatda o'rtacha 1,6 dan 2,5 million rublgacha.


Qurilish biznesining afzalliklari

Qurilish biznesida kamchiliklardan ko'ra ko'proq afzalliklar mavjud. Afzalliklarga quyidagilar kiradi:

  • Qurilish mavzulari har doim dolzarb bo'lib, ko'chmas mulk faqat narx oshib bormoqda;
  • "Hamma narsani yo'qotish" ning nisbatan past xavfi;
  • Barqaror kompaniya doimiy ish hajmiga ega;
  • Barkamol yondashuvga ega bo'lgan ko'plab qurilish kompaniyalari birinchi yil ichida daromad keltiradilar.

Qurilish biznesining kamchiliklari

  • Qurilish kompaniyasini ochish ko'pincha katta investitsiyalar, ko'plab investitsiyalar talab qiladi;
  • Bozordagi yangi o'yinchiga qurilish xizmatlari qurilish xizmatlari bozorida MDH davlatlarining nufuzli kompaniyalari va arzon ishchilarining raqobatiga duch kelishingiz kerak;
  • Muammolarga duch kelishingiz mumkin huquqiy tabiat, masalan, muayyan hududlarda qurilish uchun ruxsat olish.

Qurilish biznesini noldan boshlash mumkin. Axir, yirik qurilish kompaniyasining har bir ikkinchi egasi shu yo'lni boshlagan va agar u ular uchun ishlagan bo'lsa, unda u siz uchun ham ishlashi mumkin!

Ko'proq o'qish: Kvartiralarni biznes sifatida sublizing. Qanday tashkil qilish kerak?

Statistik ma’lumotlarga ko‘ra, mamlakatimiz aholisining 20 foizdan ortig‘i quruvchilar xizmatidan foydalanadi. Shu bilan birga, kichik maishiy ta'mirlash uchun ham, uylar, garajlar va turli xil binolarni qurish uchun ham buyurtmalar kelishi mumkin. Shunga asoslanib, iqtisodiy pasayishning umumiy tendentsiyalariga qaramay, ushbu turdagi biznes foydalidir. Uning rentabelligi, ayrim hollarda, faoliyat turiga qarab 70-100% ga etadi. Shuning uchun, quyida biz qanday yaratish va haqida gapiramiz.

Qurilish biznesining nuanslari qanday, ularni qanday aylanib o'tish va uni foydali qilish kerak

Har qanday biznes ehtiyotkorlik bilan yondashishni, shuningdek, kelajakdagi faoliyatini aniq rejalashtirishni talab qiladi. Qurilish xizmatlari diqqat bilan e'tibor va barcha nuanslarni hisobga olishni talab qiladi. Faqat shu tufayli strategik rejalashtirish Ushbu tur foydali hisoblanadi.

Keling, muhim nuanslarni ko'rib chiqaylik

Qo'shimchalar

Ba'zi ekspertlar buni aytishiga qaramay qurilish biznesi Bu noldan mumkin, lekin unday emas. Muayyan investitsiyalar talab qilinadi. Birinchidan, bu yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish, chunki yakka tartibdagi tadbirkor daromad keltiradigan kompaniya uchun mos emas va uning ustav kapitalini shakllantirish. Buning uchun minimal miqdor taxminan 100-200 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, eng oddiy uskunani sotib olish yaxshiroqdir Bu ham taxminan 100 ming rubl.

Ishga qabul qilish

Agar siz mehnat bozorini diqqat bilan o'rgansangiz, qurilish bo'yicha mutaxassislar etarli ekanligini ko'rasiz, lekin ular orasida yomon odatlarga ega odamlar ko'p. Asosiy qoida shundaki, agar quruvchi professional bo'lsa va yomon odatlarga ega bo'lmasa, unda ko'plab qurilish kompaniyalari undan keyin bo'ladi, bunga asoslanib, faqat yaxshi ish haqi, va kompaniya rahbariyatidan unga nisbatan munosabat. Bu usta uchun ham amal qiladi.

Mijozlarni qidirish

Birinchi holda, ochilgandan so'ng darhol barcha tanishlaringizni, hamkasblaringizni, qarindoshlaringizni va do'stlaringizni eslab qolishingiz va ularga xizmatlarga murojaat qilishlari mumkinligi haqida xabar berishingiz kerak. Gazetalarda, shuningdek, tegishli tovarlar sotiladigan qurilish do'konlari va bozorlar hududlarida reklama qilish yaxshiroqdir. Tenderlar turli tashkilotlarning veb-saytlarida, shuningdek, bunga ixtisoslashgan Internet-resurslarda joylashtiriladi.

Mijozlarga marketing yondashuvi

Bu nuance shundaki, siz ish hajmiga qarab chegirmalar tizimini ishlab chiqishingiz kerak, shuningdek, yirik buyurtmalarni yutib yuboradigan va subpudratchilarni yollaydigan yirik qurilish kompaniyalariga biznes takliflarini yuborishingiz kerak.

Ushbu nuanslarning barchasini bilib, siz ularni chetlab o'tib, haqiqiy raqobatbardosh korxona yaratishingiz mumkin. Avvalo, yangi boshlanuvchi tadbirkor yuqoridagi barcha nuanslarni hisobga olgan holda biznes-rejani tuzishi, shuningdek, faoliyat olib boriladigan hududning qurilish bozorini diqqat bilan o'rganishi kerak. Shuningdek, biznes-rejada siz barcha boshlang'ich xarajatlarni hisoblashingiz va xizmatlarning batafsil narxini va ularning ro'yxatini ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi.

Kadrlar muammosini shu tarzda hal qilish mumkin. Biz ishchilarni yollashimiz kerak sinov muddati, va ularga diqqat bilan qarang (yomon odatlar bormi, sifatsiz ish). Faqat to'liq tekshiruvdan so'ng xodimlar ro'yxatga olinishi mumkin.

Va buyruqni qabul qiladigan kotibni unutmang. Keyingi ishning muvaffaqiyati to'g'ri tanlangan soliq tizimiga bog'liqligini bilish muhimdir. Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishgan ko'plab boshlang'ich tadbirkorlar soddalashtirilgan soliq tizimini tanlaydilar (foydaning 15%).

Qurilish biznes sohalari

Amaldagi qonunchilikka muvofiq qurilish biznesining quyidagi yo'nalishlari ajratiladi:

Zamonaviy qurilishning ushbu turlariga asoslanib, biz aniq xulosaga kelishimiz mumkinki, muvaffaqiyatli boshlash va birinchi daromadli millionlar uchun eng oson yo'li kichik ta'mirlash va qurilishdan boshlashdir. Keyin, birinchi foyda paydo bo'lganda, siz yaxshilanishingiz va yanada yuqori cho'qqilarga o'tishingiz kerak.

Sanoat va yo'l qurilishi kabi qurilish turlari bilan shug'ullanish uchun yuridik shaxs bunday biznes SRO birlashmasiga - o'zini o'zi tartibga soluvchi tashkilotga kirishi kerakligini bilish muhimdir. U erda siz bir necha yuz ming yoki millionlab rublga etishi mumkin bo'lgan to'lovlarni to'lashingiz kerak.

Qurilish kompaniyasini ochish jarayoni

Ushbu biznesni boshlash uchun siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Kichik qurilish tashkilotlari uchun MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish mavjud. Keling, foydalarni ko'rib chiqaylik.
Yakka tartibdagi tadbirkor ro'yxatga olish va davlat bojini to'lash uchun minimal hujjatlar to'plamini talab qiladi. Shuningdek, tadbirkorlar uchun soddalashtirilgan soliq tizimi mavjud.

Lekin bunday tadbirkorlar daromad miqdori cheklangan. Ya'ni, agar foyda ma'lum bir chegaradan oshsa, u holda shaxs yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishi kerak bo'ladi. Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ishchilar soni bo'yicha cheklovlar mavjud, masalan, 20 dan ortiq bo'lishi mumkin emas, bunga qo'shimcha ravishda kerak.

Sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

  • pasport va TIN nusxasi;
  • davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
  • yakka tartibdagi tadbirkor shug'ullanadigan faoliyat turlari ro'yxati uchun maxsus ariza to'ldirish.

Shunga asoslanib, biz shunday xulosaga kelishimiz mumkin optimal variantlar Kichik uy-ro'zg'or ta'mirlashni xohlaydiganlar uchun yakka tartibdagi tadbirkor eng mos keladi.

MChJni ro'yxatdan o'tkazish biroz ko'proq xarajat va hujjatlarni to'plashni talab qiladi. Ammo yuridik shaxs sifatida u foydani cheklash, shuningdek, xodimlar soni bo'yicha yuklanmaydi.

Quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

  • ta'sischilar (agar ular bir nechta bo'lsa) yoki TIN bilan ta'sischi hujjatlarining nusxalari;
  • MChJni tashkil etish to'g'risida qaror qabul qilingan yig'ilish bayonnomasining asli va nusxasi, shuningdek direktor va bosh buxgalterni tayinlash, shuningdek hajmi ustav kapitali, shuningdek yuridik manzili (joylashuvi);
  • muassis(lar)ning vazifalari, shuningdek faoliyat turlari ko‘rsatilgan ustavning asli va nusxasi;
  • hisobvaraq ochilganligini tasdiqlovchi bank ko‘chirmalari;
  • maxsus ro'yxatga olish yig'imi to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya.

Yuridik shaxsning ushbu shakli qurilish faoliyatining har qanday turiga mos keladi.

Shuni bilish kerakki, hozirgi paytda juda ko'p yuridik firmalar kalit taslim MChJni yaratish va ro'yxatdan o'tkazishni taklif qilish. Ya'ni, insonga istak kerak, keyin esa advokatlar hamma narsani qiladilar va bunday xizmatning narxi 3-5 ming rubldan oshmaydi.

Qurilish kompaniyasini ochish qancha turadi?

Darhol aytish kerakki, bunday biznesni investitsiyalarsiz yaratib bo'lmaydi. Shuning uchun, agar sizda pul bo'lmasa, vakolatli biznes-reja yozishingiz va bankdan kredit olishingiz mumkin.

Umumiy xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

Ko'rib turganingizdek, jami sizga bir million rubl kerak bo'ladi. Ammo miqdorni kamaytirish mumkin.

Ishga qabul qilish va mijozlarni qidirish

  • Kadrlar bilan bog'liq muammolar yuqorida muhokama qilindi. Umuman mavjudlik yomon odatlar Qurilish kasbidagi odamlar uchun bu mehnat bozorida surunkali kasallikdir.
  • Shunga asoslanib, ushbu sxema bo'yicha kadrlar tanlovini qurish mumkin.
  • Ish bilan ta'minlash xizmatiga murojaat qiling. Uning xodimlari ishchilarni suhbatga jo'natadi va ularning mehnat daftarchalari ko'rib chiqiladi. Ular ishora qiladilar oldingi joy ish va ishdan bo'shatish uchun asoslar.
  • Agar shaxsning salbiy sabablarga ko'ra ishdan bo'shatilganligi yozilsa, unda bunday xodim ishga qabul qilinishi mumkin emas. Menejer hatto qo'ng'iroq qilishi mumkin sobiq ish beruvchi, va xususiyatlari haqida so'rang.
  • Do'stlaringizdan so'rang. Tanishlar yoki do'stlar orasida sobiq quruvchi sifatida ish qidirayotganlar bor. Hech bo'lmaganda kompaniya egasi kelajakdagi xodimlarning tarjimai holini allaqachon bilib oladi.
  • Tasdiqlanmagan shaxslarni va boshqa mamlakatlardan ishlash uchun kelganlarni, agar ular haqida ma'lumot yoki tavsiyalar bo'lmasa, ko'chadan olib ketish tavsiya etilmaydi.

Endi siz mijozlarni qidirishga o'tishingiz mumkin.

Keling, oddiy narsadan boshlaylik, bular do'stlar va qarindoshlar. Shuningdek, ular qurilish ishlarini olib borishlari kerak, shuning uchun ular bilganlarga murojaat qilishlari yaxshiroqdir.

Keyingisi - reklama dacha. Uni gazetalarning qurilish bo'limlariga, iloji bo'lsa, radio va televideniyega berish yaxshidir, lekin bu qo'shimcha xarajatlar ekanligini darhol ta'kidlash kerak. E'londa kompaniyaning turli aksiyalari va chegirmalari ko'rsatilishi kerak. Shuningdek, sotuvchilar bilan muzokaralar olib borish tavsiya etiladi qurilish materiallari shunday qilib, o'z mahsulotlarini sotishda ular tuzilgan qurilish kompaniyasini pudratchi sifatida tavsiya qiladilar.

Oxirgi narsa - qurilish ishlari uchun davlat va xususiy tenderlar e'lon qilingan resurslarga tashrif buyurish va ro'yxatdan o'tish. Ko'plab tadbirkorlar u erda ish topadilar. Shuningdek, vaqt ajratib, mintaqadagi qurilish bilan shug'ullanadigan barcha yirik kompaniyalarga tashrif buyurib, subpudratchi sifatida ba'zi ish turlari bo'yicha xizmatlaringizni taklif qilishingiz kerak.

Har qanday reklama yoki biznes taklifi to'g'ri yozilishi kerakligini bilish juda muhim, shuning uchun buning uchun malakali marketologlarni jalb qilish yaxshiroqdir va ularning xizmatlariga biroz pul sarflashga dangasa bo'lmang.

Kompaniyaning rivojlanishining boshqa nuanslari

Ba'zi asosiy nuanslar yuqorida muhokama qilindi. Ammo yangi boshlanuvchi tadbirkorlar quyidagi maslahatlardan ham foydalanishlari kerak.

Birinchisi, ishchilar tomonidan xavfsizlik qoidalariga rioya qilish. Ular jarohat olgan taqdirda, ish beruvchi ham moliyaviy, ham jinoiy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi, shuning uchun u bu borada barcha mumkin bo'lgan ehtiyot choralarini ko'rishi kerak.

Ikkinchidan, u savodli moliyaviy siyosat. Biznes qonunlariga ko'ra, olingan foyda muassis yoki ta'sischilarning ehtiyojlariga sarflanmasligi, balki biznesni rivojlantirishga sarflanishi kerak.

Barcha qoidalar va nuanslarga rioya qilgan holda, tadbirkorlar chinakam kuchli biznesni yaratishi, raqobatga bardosh berishi va yirik filiallar tarmog‘ini rivojlantirishi mumkin bo‘ladi. Qurilish biznesi juda raqobatbardosh. Hamma narsani rejalashtirgan va u erda to'xtamaydiganlargina bunga dosh bera oladi.

Yaratilish shaxsiy biznes qurilish sohasida bugungi kunda pul ishlashning eng foydali usullaridan biri hisoblanadi. Buning ajablanarli joyi yo'q: odamlar investitsiya qilishga moyil katta miqdorda o'z uylarini qurishda, kvartiralarni ta'mirlashda va o'zlarining yashash sharoitlarini yaxshilashda. Biroq, ushbu biznes segmentida yuqori raqobat mavjud bo'lib, bu ko'plab yosh korxonalarning ishiga sezilarli ta'sir qiladi.

O'z qurilish kompaniyangizni yaratish eng mayda detallargacha o'ylab ko'rishga arziydi: bu muvaffaqiyat masalasi emas, balki korxonaning omon qolishi haqida. Ammo o'yin shamga arziydi: tadbirkorlikning ushbu sohasida o'zingizni mustahkam o'rgatganingizdan so'ng, siz o'z qobiliyatingizni oshirasiz. naqd pul ba'zan.

Qurilish biznesini noldan boshlash g'oyasi shubhasiz jozibador, ammo u yangi boshlanuvchilarning niyatlarini buzadigan ko'plab turli xil savollarni tug'dirishi mumkin. Shubhalar birinchi navbatda paydo bo'ladi: qurilish kompaniyasini ochishni qaerdan boshlash kerak? Biznesingizni qanday qonuniylashtirish kerak? Ofis maydonini qayerdan olish kerak, qimmatbaho xodimlarni qayerdan topish mumkin, nihoyat mijozlarni qanday jalb qilish va kompaniyani reklama qilish kerak? Muvaffaqiyatli bo'lish uchun qanday tafsilotlarni hisobga olish kerak? Yangi boshlanuvchilar duch keladigan barcha qiyinchiliklarni qanday engish mumkin? Bularning barchasini keyingi maqolada batafsil muhokama qilamiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Shunday qilib, siz o'zingizning qurilish kompaniyangizni yaratishga qaror qilganingizda, quyidagilarni ko'rib chiqishga arziydi: Qurilish sohasida qanday aniq faoliyat bilan shug'ullanmoqchisiz? Albatta, tor ixtisoslashuvga ega bo'lgan firmalar xizmat ko'rsatishning keng doirasiga ega bo'lgan korxonalarga qaraganda kamroq talabga ega bo'ladi. Lekin birdaniga hamma narsaga o'zingizni sochishning ma'nosi yo'q.

Birinchidan, faqat qurilish sohasiga qaratilgan shaxsiy biznesingiz allaqachon mavjud katta investitsiyalar talab qiladi, va bir nechtasi uchun ulkan miqdor talab qilinadi moddiy resurslar, har bir yirik kompaniya egalik qilmaydi. Ikkinchidan, qurilish sohasida Muhimi miqdor emas, sifat. Uchinchidan, qancha ko'p xizmatlar taklif qilsangiz, qancha ko'p asboblar, ishchilar va shunga mos ravishda pul kerak bo'ladi. Raqobatchilarni mag'lub etish uchun siz o'z yo'nalishingizni aniq belgilashingiz va unda rivojlanishingiz kerak. Barkamol va puxta o'ylangan yondashuv bilan har qanday biznes muvaffaqiyatga mahkumdir.

Biz qurilish sanoatiga xos bo'lgan asosiy faoliyat turlarini sanab o'tamiz:

Fuqarolik qurilish. Qurilish muhandisligida ishlagan holda, siz turar-joy binolarini qurasiz, ba'zilarini kalitlarga topshirasiz (ya'ni, siz qurilishni noldan boshlaysiz va to'liq tugagan bino bilan yakunlaysiz). Fuqarolik va sanoat qurilishiga avtomobil garajlari, hammomlar, yozgi uylar qurilishi kiradi; binolarni o'rnatish va demontaj qilish; saytni ishlab chiqish uchun tayyorlash.

Sanoat qurilish. Sanoat qurilishi yo'nalishi zavod binolari, sanoat binolari, omborlar va boshqa iqtisodiy ob'ektlarning qurilishini nazorat qiladi.

Yo'l qurilish. Bu eng qimmat, ammo murakkab va qimmat qurilish turi hisoblanadi. Asosiy buyurtmachi davlat bo‘lib, vazifalar yangi avtomobil yo‘llari qurish, eski yo‘llarni tiklash, yo‘l qoplamalarini ta’mirlash bilan cheklanadi.

Bundan tashqari, sizning kompaniyangiz boshqa kamroq murakkab vazifalarni hal qilishi mumkin:

  1. Qurilish uchun materiallarni o'z ishlab chiqarish va sotish.
  2. Qurilish loyihalarini sotish.
  3. Maxsus jihozlarni ijaraga olish.
  4. Boshqa kompaniyalar xodimlarini tegishli mutaxassisliklar bo'yicha o'qitishni tashkil etish.

Variantlar o'z faoliyat sohasini tanlagan va qurilish xizmatlari bozorida o'z o'rnini egallashga muvaffaq bo'lgan kompaniyalar uchun javob beradi. Lekin qanday ochish kerak qurilish kompaniyasi, agar sizning kapitalingiz hali global harakatlarga yordam bermasa? Chiqish yo'li bor - o'z biznesingizni ichki bezatish bilan boshlashingiz mumkin. Bunday ishni bajarishdan bosh tortmaslik kerak: birinchidan, oz pul vaqt o'tishi bilan katta kapital olib keladi. Ikkinchidan, agar siz mehnatsevar ishchilarni topsangiz va bozorda o'zingizni namoyon qilsangiz, keyinchalik o'sib boradigan mijozlar bazasini yaratasiz.

Shunday qilib, tugatish ishlarining o'ziga xos afzalliklari:

Ushbu turdagi faoliyat har doim tegishli: har qanday xona uchun tugatish talab qilinadi, ya'ni siz ishsiz qolmaysiz. Agar boshlang'ich kompaniya katta buyurtmalar olishi dargumon bo'lsa (u birinchi navbatda yirik mijozlarning nomini, obro'sini va ishonchini qozonishi kerak), keyin kosmetika yoki hatto. to'liq ta'mirlash har qanday bino deyarli har qanday korxona tomonidan ishoniladi.

Sizga xodimlarni yollash uchun ko'p vaqt sarflashingiz shart emas: Mehnat bozori bitiruvchi mutaxassislar bilan to'la. Ba'zida xodimlar o'zlarining asboblarini olib kelishadi, bu esa boshlang'ich kompaniya uchun pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi. Agar sizda juda kam kapitalingiz bo'lsa yoki katta tavakkal qilishni xohlamasangiz, tugatish haqida o'ylashga arziydi.

Ta'kidlash joizki, pulni tejash uchun qurilish biznesiga yangi kelganlar Lizingga e'tibor qaratish lozim. Lizing - bu ijaraga olish imkonini beruvchi xizmat zarur jihozlar: uskunalar, asboblar va boshqalar. Lizingni boy kompaniyalar ham qabul qilishlari kerak: nega ekskavatorni saqlash va yiliga ikki marta kerak bo'lsa, ekskavator operatoriga oylik maosh to'lash kerak? Bundan tashqari, agar siz qilayotgan ish tabiati doimo o'zgarib tursa, yangi va turli xil vositalarni ijaraga olish sizga yaxshi xizmat qiladi.

Legalizatsiya (SRO)

O'z kompaniyangizni yaratishning majburiy bosqichlaridan biri uni qonuniylashtirish va tegishli hujjatlarni rasmiylashtirishdir. Shunday qilib:

Birinchidan, biz kompaniyani yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazamiz ( Yakka tartibdagi tadbirkor) yoki MChJ (bilan kompaniya Cheklangan javobgarlik). Birinchisini ro'yxatdan o'tkazish uchun Pasportingizning notarius tomonidan tasdiqlangan nusxasi yetarli.

Ikkinchidan, ta'sischilarning pasportlarining nusxalari talab qilinadi, ammo agar ta'sischi tashkilot bo'lsa, Siz ushbu tashkilotning barcha ta'sis hujjatlarining nusxalarini ilova qilishingiz kerak. Sizga ham kerak bo'ladi kafolat xati(yoki kompaniyangiz ofisiga ajratilgan "Turar joy bo'lmagan binolarga egalik guvohnomasi"). Nozikliklar haqida advokatga murojaat qilishingiz mumkin.

Soliq organlarida ro'yxatdan o'tganingizga ishonch hosil qiling. Agar korxonani ro'yxatdan o'tkazish paytida siz u erda ham ro'yxatdan o'tmagan bo'lsangiz, tarkibi muayyan vaziyatga bog'liq bo'lgan tegishli hujjatlar to'plamini taqdim eting. Keyin joriy hisobni oching.

Sizda .. Bor qurilish uchun ruxsatnoma bo'lishi kerak. Agar sizda bunday hujjat bo'lmasa, hech qanday joyda hech narsa qurish mumkin emas. Uni olish katta xarajatlarni talab qilmaydi va berish mahalliy hokimiyat organlari tomonidan munitsipalitet rahbari va bosh shahar arxitektori ishtirokida amalga oshiriladi.

Bu ham zarur binolar va inshootlarni loyihalash uchun litsenziyaga ega. Bu maxsus bo'lmagan tadbirkorlar va yuridik shaxslar uchun kerak bo'ladi huquqiy ta'lim. Maqsad dizayn xizmatlarini ko'rsatishdir.

Bunday qarorning oxirgisi qurilish vaqtida muhandislik tadqiqotlari uchun litsenziya. U ruxsat beruvchidir muhandislik ishi binoni qurish va loyihalash jarayonida.

Ko'plab ishbilarmonlarni tashvishga soladigan mavzuga oydinlik kiritish vaqti keldi: SROga qo'shilish(o'zini o'zi tartibga soluvchi tashkilot). Muayyan SRO ni tanlash tashkilotning o'ziga bog'liq bo'lib, ularning to'liq ro'yxatini Yagona reestrda topish mumkin o'zini o'zi tartibga soluvchi tashkilotlar quruvchilar. Yakuniy tanlovdan so'ng siz ushbu SRO vakili bilan bog'lanishingiz kerak, u sizga kerakli hujjatlar to'plami va ariza shakli haqida xabar beradi.

Bir oy ichida SRO sizning qurilish xizmatlari bozoridagi huquqiy qobiliyatingiz haqida qaror qabul qiladi: mezonlar tashkilotning o'zi tomonidan ishlab chiqiladi. Misol mezonlari - mavjudlik oliy ma'lumot xodimlarning ixtisosligi, tashkilotchilarning tajribasi va boshqalar. Lekin eng ko'p muhim nuqta- bu kirish paytida SROga o'tkazilishi kerak bo'lgan to'lovlar va badallar. Ularning hajmi yarim million rublga yetishi mumkin: har bir boshlang'ich kompaniya bunday xarajatlarga qodir emas.

Siz ta'mirlash va pardozlash ishlarini bajarish, engil fextavonie tuzilmalarini (ya'ni eshik va derazalar) o'rnatishni rejalashtirgan hollarda SROsiz qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, uch qavatli, blokli uylar (10 dan ortiq turar-joy bloklari), 1500 kvadrat metrdan kam bo'lmagan binolarni quradigan kompaniyalar uchun SRO talab qilinmaydi. km., shuningdek, bitta oila yashaydigan yakka tartibdagi uy-joy qurilishi loyihalari. Aks holda, korxona faoliyati norasmiy hisoblanadi va u 50 ming rubl miqdorida jarima to'lashi shart.

Binolar va xodimlar

Keling, masalaning amaliy tomoniga - qurilish kompaniyangiz uchun ofis maydoniga o'tamiz. Agar boshlang'ich kapital imkon bersa - Binolarni ijaraga olishdan ko'ra darhol sotib olish yaxshiroqdir: Bir marta ko'p pul sarflaganingizdan so'ng, siz har oy/yilda ma'lum miqdorni (shuningdek, juda ko'p, qoida tariqasida) to'laganingizdan ko'ra ko'proq narsani tejaysiz. Ammo agar sizda bino sotib olish uchun kapitalingiz bo'lmasa, ijara sizga yordam beradi.

Siz ofisni o'zingiz ijaraga olishingiz mumkin: egasini reklama orqali, Internetda toping, do'stlaringizdan so'rang, biznes markazidagi binolarga qarang.

Maxsus kompaniya bilan bog'lanishga harakat qiling: bu tezroq va osonroq bo'ladi, lekin qimmatroq bo'ladi, chunki... kompaniya vositachi hisoblanadi. Vijdonli ijrochilarni tanishlaringiz, tegishli sohaning tirishqoq talabalari orasidan izlashingiz mumkin ta'lim muassasalari , Internetda, ishga qabul qilish agentliklarida. Reklamalarni joylashtiring, potentsialga ega bo'lgan allaqachon bilgan odamlar bilan gaplashing qurilish ishlari . Bundan tashqari, yuqori ish haqi talab qilmaydigan MDH davlatlaridan tashrif buyuruvchilarga ham e'tibor berishingiz mumkin; ammo ularning bajarilishi sifati har doim ham qoniqarli emas yuqori standartlar

, bu sizning biznesingiz obro'siga putur etkazadi. Biroq, talabchan muhojirlar orasida ham ishlashga tayyor, yaxshi, adekvat xodimlar bor. Ammo o'zlarini "barcha hunarmandlar" deb ko'rsatadigan odamlardan ehtiyot bo'ling.

: malakali suvoqchi ham mukammal shkafchi bo'lishi dargumon. Siz teskari yo'ldan borishingiz mumkin va arzon ishchilar orasida yuqori sifatli ishchilarni emas, balki yuqori sifatli ishchilar orasidan arzonlarni qidirasiz. Umuman olganda, har qanday xodim sizning korxonangiz uchun maxsus "o'qitilishi" mumkin: asosiysi rivojlangan boshqaruv ko'nikmalariga ega bo'lishdir. Ayni paytda ishlayotgan darajangizni ham ko'rib chiqing: tuman bolalar bog'chasi

Qurilish biznesiga qo‘shilishni xohlovchi tadbirkorning dastlabki harakatlari videoda tasvirlangan.

Qanday qilib mijozlarni jalb qilish mumkin?

Hatto mukammal ofis va ajoyib xodimlarga ega bo'lgan qurilish kompaniyasi ham yo'q bo'lib ketishi mumkin mijozlar bazasi. Mijozlarni jalb qilish bo'yicha asosiy chora-tadbirlar qatoriga quyidagilar kiradi:

"Og'izdan so'z radio" Agar ko'p odamlar sizning kompaniyangiz haqida yaxshi sharhlar qoldirishsa va uni do'stlariga tavsiya qilsalar, kompaniyaga mijozlar oqimi kafolatlanadi. O'z xizmatlaringizni tanishlaringiz va do'stlaringizga taklif qilishga harakat qiling. Ehtimol, dastlab sizdan kosmetik ta'mirlash yoki oynani o'rnatish so'raladi - bu munosib boshlanishdir.

Kompaniyalar bilan hamkorlik o'z nomini yaratgan qurilish bozori. Ularning ba'zi buyurtmalari juda katta bo'lishi mumkin, ya'ni siz o'zingizni mijozlarning mustahkam doirasi orasida joylashtirasiz va pudratchiga ma'lum foizni berib, muntazam ta'mirlashdan ko'ra ko'proq to'lov olasiz. Vaqt o'tishi bilan, ehtimol siz o'zingiz moddiy resurslarning nol qiymatida bir xil foizni oladigan pudratchi bo'lasiz.

Sinab ko'ring maxsus tender va qurilish tanlovlarida qatnashish. Bu sizga o'zingizni ifoda etishga, nom qozonishga yordam beradi, siz faqat tashabbus ko'rsatishingiz kerak. Albatta, boshlang'ich kompaniya uchun yirik tenderlarda ishtirok etish (masalan, Olimpiya inshootlarini qurish) fantaziya bilan chegaralangan holat, ammo barchasi kichikdan boshlanadi: qurilish ta'lim muassasalari yangi turar-joy majmualarida, sport maydonchalarida yoki savdo markazlari – ajoyib variant yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun.

Reklama

Bozorda o'z nomingizni yaratishning klassik usuli reklama bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi. Qo'shimcha haq evaziga siz professional PR xodimini yollashingiz mumkin, ammo biroz faollik va pulni tejash istagi bilan siz hamma narsani o'zingiz qilishingiz mumkin.

  1. Shunday qilib, qurilish kompaniyasini reklama qilish uchun oddiy, ammo samarali choralar: O'z veb-saytingizni yaratish. Ushbu xizmat uchun pul to'lash yaxshiroqdir: professional tomonidan yaratilgan veb-sayt har doim ko'rinadi. O'zingizning tuzilgan veb-saytingiz rasm yaratadi muvaffaqiyatli kompaniya
  2. . Va bepul platformalarga asoslangan sayt ko'pincha sizni kengaytirishga imkon bermaydi va yoqimsiz ko'rinadi.
  3. Yangi binolarda varaqalar va reklamalar. Liftlar va e'lonlar taxtasi ajoyib PR harakatidir.
  4. Qurilish materiallari, mebel va jihozlar sotadigan do'konlar bilan hamkorlik. Lavabo sotib olish uchun kelgan va sizning e'loningizni yaqin joyda lavaboni arzon va tez o'rnatish mumkinligini ko'rgan xaridor sizga yordam so'rab murojaat qilishi mumkin.
  5. Kompaniyangiz haqida ijobiy sharhlar (kompaniya veb-saytida, har qanday onlayn tavsiya platformasida)
  6. Shaharlarda, qishloqlarda va hokazolarda reklama.

Qurilish kompaniyasini qanday ochish kerak? Quyidagi videoda tadbirkor o‘z tajribasi bilan o‘rtoqlashadi.

Yangi boshlanuvchilar uchun qiyinchiliklar

Biznes muvaffaqiyatga yangi boshlanuvchi tadbirkor yengishi kerak bo'lgan bir qator qiyinchiliklar orqali keladi: bu bebaho tajriba.

Shunday qilib, o'z qurilish kompaniyangizni ochishda siz quyidagilarga tayyor bo'lishingiz kerak:

  1. Qattiq buyurtmalarning etishmasligi boshida. Katta qiyinchiliklar nomi, obro'si va aloqalari bo'lgan qurilish kompaniyasiga duch keladi. Hech kim yangi kelganga muhim loyihani ishonib topshirishni tavakkal qilishni xohlamaydi.
  2. Qo'shimcha katta investitsiyalar harakatga. Biroq, muayyan sharoitlarda (qarang: "Qaerdan boshlash kerak?"), buning oldini olish mumkin.
  3. Qimmat SROga a'zolik. Sizga kichik loyihalar uchun kerak bo'lmasligini eslatib o'tamiz.
  4. Kuchli raqobat. Bir vaqtning o'zida hamma narsani qilishga urinmaslik kerak: o'z sohangizda professional bo'ling, boshqa barcha kompaniyalardan farq qilish uchun mijozga yangi yondashuvlarni qidiring. Birinchi yilda sanoat gigantlarini ortda qoldirishga umid qilmaslik kerak: siz juda ko'p vaqt, asab va pulni yo'qotish xavfi bor.

Qurilish tashkilotini ochish - doimiy e'tibor va faollikni talab qiladigan ko'p mehnat talab qiladigan ish. Biz qaerdan boshlashni, xaridorlarni qanday jalb qilishni, raqobatchilarni qanday bosib o'tishni va kompaniyani reklama qilishni, xodimlarni, binolarni va qonuniylashtirishni qaerdan topishni batafsil ko'rib chiqdik. tadbirkorlik faoliyati. Kichik buyurtmalardan uyalmaslik, biznesingizni yaxshilash va rivojlantirish muhimdir. Harakatlaringizni bir necha qadam oldinda o'ylab ko'ring, o'z kuch va imkoniyatlaringizga ishoning - va muvaffaqiyat sizga albatta keladi.



Tegishli nashrlar