Mida värbamisagentuurid teevad? Kuidas värbamisagentuurid töötavad? Mis on värbamisagentuur

Turumajandus on vallutanud peaaegu kogu Maa ruumi ja dikteerinud oma reeglid. Organisatsioone on palju, nende arv kasvab hüppeliselt, kuid töökohtade pakkumine on endiselt piiratud. Nüüd on turg olemas ka värbamise vallas. Iga tööandja soovib leida töötajat, kes on tema ettevõttele kõige kasulikum, ja iga töötaja soovib leida töökoht Koos parimad tingimused töö. See otsing võib kesta mitu aastat. Ja ka pidev kaadrivoolavus ei kao kuhugi. Inimesed, olles veel ühel töökohal, otsivad juba teist. Ja nii edasi ilma katkestusteta. See jõudis punktini, kus millegi iseseisvalt leidmine muutus problemaatiliseks. Nii ilmusid teenused ja agentuurid, mis ehitasid töötajate ja spetsialistide palkamise peale oma ärihierarhia.

Mis on värbamisagentuur

Seda tüüpi organisatsioon on praegu väga populaarne. Ja kõige huvitavam on see, et peaaegu kogu turg tööjõudu Nemad on need, kes seda kontrollivad. Väga vähe on jäänud tööotsijaid, kes otsivad iseseisvalt tööd või töötajat ning pole kunagi varem kasutanud sellise struktuuri nagu värbamisagentuuri teenuseid. Niipea, kui töötaja postitab oma CV töö otsimiseks, saab ta kohe pakkumise sellise ettevõtte juhtidelt. Värbamisagentuurid on selliste juhtide personal, kes otsivad töötajaid ja töökohti. Muidugi on nende koosseisus ka teisi spetsialiste, kuid need organisatsioonid said oma nime just nende – värbajate – tõttu. Nad koguvad teavet vabade töökohtade ja töötute kohta, tööotsijad. Värbamisagentuurid – organisatsioonide ja nimede andmebaaside loomine.

Värbamisagentuuride eesmärk

Värbamisagentuurid on koht, kuhu tööandjad pöörduvad, jättes vabade ametikohtade nimekirja, soovid kandideerijale ja kirjelduse. Agentuur vaatab läbi oma andmebaasis olevad CV, viib läbi intervjuusid, fikseerib nende tulemused, koostab psühholoogilisi ja erialaseid pilte. taotlejate tegelaskujudest ja edastab seejärel töö tulemused kliendiettevõttele. Kui need inimesed ametikohale ei sobi, minnakse kandidaadi otsimisel sisemisest andmebaasist tööotsingulehtedeni ning uuritakse erinevatest allikatest pärit kuulutusi.

Värbamisagentuurid on viis töö leidmiseks. Sellise organisatsiooniga ühendust võttes säästab taotleja aega vabade töökohtade vaatamiseks, mis talle erinevatel põhjustel ei sobi. Või see ei sobi neile. Seda teenust on mugav kasutada, kui taotleja töötab otsingu hetkel veel teises kohas, kuid kavatseb muuta oma töösuhte mugavamateks ja sobivamateks töötingimusteks. See on huvitav variant ka neile, kes juba meeleheitlikult otsivad

Kes töötab värbamisagentuuris

See organisatsioon pakub teenuseid. See tähendab, et ta peab seda tööd tegema kõrgeimal tasemel. Mingil moel ei saa seda keegi teine ​​teha. Seetõttu on selles valdkonnas töötavad spetsialistid tõeliselt teadlikud spetsialistid paljudes teadmistes.

Personali valimiseks peate teadma mõningaid vaba töökoha spetsiifilisi nõudeid ja omama vähemalt veidi valdkonda, et õigesti hinnata, kui sobiv kandideerija sellele ametikohale sobib. Pealegi professionaalsed omadused, teadmisi ja oskusi tuleb hinnata vaimne seisund ja tulevase töötaja isikuomadused. Selleks peate palju mõistma inimpsühholoogiast. Noh, ärgem unustagem, et see on lõppude lõpuks teenus. Peate suutma seda pakkuda. Juht ei saa normaalset palka, kui ta ei suuda oma tööd inimestele pakkuda. See tähendab, et müügiinimeste omadused pole sellel karjääriredelil kõige uuemad.

Värbamisagentuur: töö ja selle otsing

Sageli leiavad värbajad ise teie CV Internetist. Seejärel saate teenuseid pakkuva kõne. Võib-olla on teid lihtsalt leitud konkreetsele ametikohale, mille jaoks olete ideaalselt sobiv. Viimasel juhul ei pea te sageli isegi tööotsinguteenuse eest maksma. Tulevane tööandja on seda juba teinud.

Kuid on ka aeg, mil peate ise värbamisagentuuriga ühendust võtma. Maksate nende teenuste eest kohe või esimesest palgast, nad salvestavad teie andmed oma andmebaasi ja hakkavad otsima sobivat vaba töökohta. Pakutud töökohtade jaoks peate minema intervjuudele ja kogu otsinguprotsess jääb agentuuri õlgadele. Mõnel juhul pole isegi neid reise vaja. See tähendab, et selline tööotsingu teenus lihtsustab oluliselt teie elu ja leevendab tarbetut peavalu. Palju aega vabaneb olulisemate ja pakilisemate asjade jaoks.

Töötaja otsimine värbajate abil

Personaliosakond vastutab tavaliselt töötajate leidmise eest. Kuid mitte kõigil ettevõtetel pole sellist jaotust. Ettevõtjaid on praegu päris palju, eriti algajaid. Nende personal koosneb mõnikord ühest või mitmest inimesest. Kuid sellest siiski ei piisa. Inimesed on sunnitud tegema tohutult erinevaid tegevusi ning uue töötaja leidmiseks pole lihtsalt ei energiat ega aega. Sel juhul aitab värbamisagentuur. Palju mõistlikum on maksta teisele juriidilisele isikule taotlejate otsimise eest mõõdukas summa, kui jätta kõik oma olulised asjad kõrvale ja vaadata lõputult läbi mitte kõige olulisem originaalsed CV. Ja ühes isikus ainsa raamatupidaja-sekretäri-ametniku tähelepanu kõigist nendest asjadest hajutamine pole parim lahendus.

Mõnikord pöörduvad agentuuri poole isegi suured organisatsioonid, kus töötab mitusada inimest. Kunagi ei tea, milline olukord võib olla. Organisatsioonis on ainult üks personaliametnik ja ta läks lapsehoolduspuhkusele. Ja pole enam kedagi, kes midagi uut otsiks. Ja agentuuris valitakse kõik taotlejad välja vastavalt kliendi asjakohastele nõuetele ja neid testitakse isegi iseseisvalt. Mugavus on ilmne.

Kui palju selline teenus maksab? Hinnad

Loomulikult on igal üksikul agentuuril oma tariifid ja ta töötab oma skeemi järgi. Taotlejatelt võidakse olenevalt piirkonnast võtta tasu vahemikus 500 kuni 4000 rubla. Organisatsioonilt, kes soovib leida uut töötajat, võetakse teenuse eest tasu protsendina ametikoha palgast. Seda mustrit täheldatakse kõige sagedamini. Näiteks nõuavad Moskva värbamisbürood klientidelt 10–14 protsenti personalispetsialistide otsitava vaba töökoha palgast. See tähendab, et kui ettevõte otsustas leida programmeerija ja määras talle nelikümmend tuhat palka, peavad värbajad tema otsimise eest maksma neli kuni kuus tuhat rubla.

Värbamisagentuurid Moskvas

Pealinnas on personaliotsingutega seotud üle tuhande organisatsiooni. Nii suur linn, tohutu konkurents, aga samas – tohutu valik. Värbamisagentuurid on oma töösse toonud uusi teenindusvõimalusi. Näiteks nüüd saab vajalikke oskusi tulevastele töötajatele tasu eest otse personaliosakonnas õpetada. Treeningud õpetavad koos töötama, oskus müüa, genereerida ideid jne. Pealegi viivad neid koolitusi läbi kogenud spetsialistid, keda pole just kõige odavam ega loogilisem rõõm oma töötajate juures hoida.

Mõnedel värbamisagentuuridel on lai filiaalide võrgustik teistes piirkondades ja isegi üle maailma, teised tegelevad ainult teatud valdkondadega ja teised on spetsialiseerunud oma piirkonna konkreetsetele tööstusharudele. Valik on tohutu. Igal agentuuril on oma teenuste komplekt ja oma hinnad. Konkurentsivõimeline turg sunnib kõiki mängima oma reeglite järgi. Mõned kõige kuulsamad: personalikeskus"President", kontsern "A.N.T.", "Maxima".

Agentuurid Peterburis

Ka meie riigi põhjapealinn ei jää Moskvale alla personalispetsialistide arvu poolest. Peterburi värbamisagentuurid püüavad samuti oma kohta päikese käes võtta. Nad lisavad oma teenuste nimekirja töötajatele koolituse, testimise, baaskoolituse, meeskonna loomise ja muud arendusprogrammid. Sinna ei saa minna isegi mitte uusi töötajaid otsima, vaid selleks, et parandada juba töötajate oskusi. Peterburi üks vanimaid värbamisfirmasid on Ares. Avagar Group ja HR-profi pole vähem kuulsad. Nad jõudsid õigustatult värbamisagentuuride edetabeli tippu.

Hinnang ja arvustused

Moskvas on esikohal värbamisagentuur Staffline, mille ülevaated on äärmiselt positiivsed. See aitas paljudel inimestel tööd leida ja tööandjad leidsid häid spetsialiste. Lai valik tegevusvaldkondi võimaldas meil teenida võimalikust viiest punktist korralikud viis. Peterburis on esikohal "Gardarika". See on täpselt nii, kui inimesed hindavad oma ettevõtte head nime ega taha seda rikkuda väikeste pahandustega klientuuriga.

Värbamisagentuure tuleb juurde ja nendega töötamist peetakse prestiižseks. Seda saavad endale lubada vaid üsna suured ja jõukad ettevõtted, sest värbamisagentuurid nõuavad oma teenuste eest üsna kõrget tasu. Tööotsijad, kes otsustavad töö leidmisel abi saamiseks agentuuri poole pöörduda, peavad sobiva töökoha leidmisel maksma ka palju raha.

Enne värbamisagentuuride teenuste kasutamist ei tee paha uurida, kuidas need töötavad. Tihti ei saa ettevõtted ja eriti tööotsijad täielikult aru, milliseid põhimõtteid ja skeeme sellised agentuurid kasutavad ning seetõttu ei oota nad täpselt seda, mida nad tegelikult saavad.

Millised on värbamisagentuuride erinevused?

Esiteks mõistame mõisteid. Tööhõivebürood, personaliotsingu agentuurid, värbamisagentuurid – kas neil on vahet ja millest see koosneb? Värbamisagentuurid on teatud personaliga seotud teenuseid pakkuvate ettevõtete üldnimetus (olgu see siis personalivalik või, vastupidi, tööpakkumine). Värbamisagentuurid otsivad töötajaid erinevatele ettevõtetele ja ettevõtetele. See tähendab, et nende klientideks on ettevõtted ise, mitte konkreetsed inimesed. Tööbürood otsivad sobivaid vabu töökohti inimestele, kes nendega ühendust võtavad. Siin on kliendid juba konkreetsed üksikisikud kes otsivad tööd.

On ka selline spetsiifiline suund personaliorganisatsioonid, Kuidas peajaht(peajaht – “peajaht”). See on oma käsitöö tõeliste meistrite, suurte kogemustega professionaalide, kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide otsimine. Nüüd on üha enam värbamisagentuure üle minemas segategevusele ehk teenuste osutamisele nii tööotsijatele kui ka ettevõtetele. Sellegipoolest ei ole kõigis asutustes eraisikutele mõeldud tööhõiveteenused saadaval. Neil on palju tulusam töötada ettevõtetes rahaliselt Seetõttu on põhirõhk seda tüüpi teenustel.

Tööandjatega suhtlemise skeem

Värbamisagentuur saab kliendiettevõttelt taotluse konkreetse vaba/vabu töökohtade täitmiseks. Sel juhul peab asutus saama üksikasjalikud juhised millised teadmised, oskused ja omadused peaksid kandidaadil olema. Sageli mängib olulist rolli ka töökogemus ja haridustase. Mõned esitavad isegi nõudmisi soo, vanuse ja perekonnaseisu kohta.

Pärast kogu selle teabe saamist sorteerib värbamisagentuur juba andmebaasis olevate kandidaatide CV-d ja valib välja need, mis vastavad kõigile tööandja nõuetele ja sobivad kandideerivale ametikohale. Tavaliselt valitakse välja umbes 5-7 soovijat. Kui sobivad valikud ei või neid pole piisavalt, siis avaldatakse erinevatel tööotsingu allikatel kuulutused vabade töökohtade kohta. Pealegi on kuulutustes märgitud värbamisbürood esindava juhi kontaktid, mitte tööandja kontaktid. Kui ettevõte on mõne teenuse saamiseks pöördunud värbamisagentuuri poole, tähendab see, et ta ei soovi, et kõik kandideerijad sinna järjest helistaksid, vaid ootavad vaid neid, kes sellele kohale ka reaalselt kandideerivad. Kõige sagedamini varjab värbamisagentuur selle ettevõtte nime, kes töötajat otsib.

Seejärel kutsutakse kõik sellele ametikohale sobivad kandidaadid vestlusele. Esiteks toimub see värbamisagentuuris endas. Pärast seda võidakse teatud arv taotlejaid kõrvaldada. Kõik ameti poolt heaks kiidetud taotlejad saadetakse juba tööandjaga vestlusele. Kui üks neist on ametikohale heaks kiidetud, maksab ettevõte värbamisagentuurile osutatud teenuste eest tasu. Lepingutingimuste kohaselt saab mõnikord tasu maksta alles pärast kandidaadi läbimist katseaeg. Kui ta seda ei läbi, alustab värbamisagentuur uuesti ametikoha otsinguid. Tasu jääb tavaliselt olenevalt tegevuse spetsiifikast poole kuni kahe leitud töötaja täiskuupalga vahemikku.

Taotlejatega suhtlemise skeem

Inimesed pöörduvad värbamisagentuuride poole erinevatel põhjustel: mõni soovib juba meeleheitlikult iseseisvalt tööd leida, mõni lihtsalt ei taha end otsimisega vaevata, teine ​​on veendunud, et agentuuri kaudu saab leida parima töökoha. parim vaba koht. Nii või teisiti tuleb tööbüroosse pöördudes aru saada, et ainuüksi sinna kandideerimise fakt ei garanteeri, et nad sulle sobiva vaba töökoha leiavad ja sulle tööle saavad. Tihti juhtub, et kandidaadile keeldutakse kõigist potentsiaalsetest töökohtadest, ükskõik kui palju agentuur ka ei pingutaks. Sel juhul jääb inimene tööta, kuid agentuuri pakutavate teenuste, vähemalt konsultatsiooniteenuste eest tuleb tal siiski tasuda.

Mille alusel agentuurid taotlejatega koostööd teevad? Kandidaat kandideerib värbamisbüroosse, kus spetsialistid teda intervjueerivad. Selle eesmärk on välja selgitada, millist ametikohta kandidaat otsib, millised nõuded tal selleks on, millist palka ta sooviks, millised ambitsioonid on karjääri kujundamisel ja muud olulised punktid.

Järgmiseks koostatakse kvaliteetne CV. CV koostamine nii, et kõik positiivsed küljed oleksid esile tõstetud, tähelepanu ei koonduks negatiivsetele ja kõige selle juures pole kokkuvõte absoluutselt tõene. Seetõttu ei ole enamik kandidaatide iseseisvalt kirjutatud CV-sid konkurentsivõimelised. Mõnel juhul on vaja oma CV keelde tõlkida võõrkeel. Seda saab teha ka värbamisagentuur, kõik teenused on tasulised.

CV sisestatakse värbamisagentuuri andmebaasi ja taotlejaga viiakse läbi intervjuu. Selles etapis on värbamisagentuuri juhil juba kindel pilt sellest, milline kandidaat on ja milline ettevõte saab ta reaalselt tööle võtta. Seejärel hakkavad spetsialistid otsima sobivaid vabu töökohti.

Heal agentuuril on oma ulatuslik andmebaas ettevõtetest, mis otsivad töötajaid erinevatel erialadel. Juht võrdleb selle taotleja "portreed" olemasolevate vabade töökohtadega, mille hulgast tuvastatakse need, millele ta saab kandideerida. Nendele ettevõtetele saadetakse teave kandidaadi kohta ja seejärel viivad nad organisatsiooniga läbi siseintervjuu. Otsuse töö vastuvõtmise või mitte vastuvõtmise kohta teeb loomulikult mitte värbamisagentuur, vaid ettevõte, kes on potentsiaalne tööandja. Kui taotleja on tööle võetud, maksab ta värbamisagentuurile osutatud teenuste eest tasu, tavaliselt protsendi kuupalgast (25% kuni 100%). Harvemini määravad agentuurid kindla tasusumma.

Et vältida kliendipoolset pettust, sõlmib värbamisagentuur temaga juba koostöö alguses lepingu, milles on kirjas kõik poolte kohustused. Mõnikord näevad lepingutingimused ette, et tasu makstakse alles pärast seda, kui kandidaat on ettevõttes katseaja edukalt läbinud. Värbamisagentuurid võivad pakkuda ka puhtalt nõustamisteenuseid. Näiteks karjääri kujundamise, vabade töökohtade otsimise meetodite, eduka intervjueerimise põhimõtete osas. Klient saab neid teenuseid kasutada oma äranägemise järgi ja kõigi nende eest tasutakse eraldi.

Selliseid klientidega suhtlemise skeeme kasutab valdav enamus värbamisagentuure. Headhunting agentuuridel on oma spetsiifika. Esiteks peab neil olema ulatuslik andmebaas kõigist linna tippjuhtidest. Andmebaasides sisalduv teave selliste spetsialistide kohta on enamasti eksklusiivne ja seda tuleb kaitsta. Teiseks on sellisesse andmebaasi sattunud inimesed oma ala professionaalid, kes harva istuvad ilma tööta. Seetõttu seisab värbajate ees ülesanne mitte ainult valida sobiv kandidaat, vaid ka veenda teda praegusest töökohast väljakuulutatud ametikoha kasuks loobuma. See võib olla väga raske, kuid tasu eduka teenuste osutamise eest on samuti väga kõrge.

Värbamisagentuur on vahendaja tööotsijate ja tööandjate vahel tööturul. Nende ametialane tegevus ei seisne mitte ainult valikus, vaid ka ettevõtete, tööstusharude või asutuste juhtide poolt välja kuulutatud vabadele ametikohtadele kandideerijate hindamises. Kandidaatide valik personaliotsingu agentuurides toimub läbi kandideerija pädevuse analüüsi ja tema isikliku sobivuse soovitud ametikohale.

Värbamisagentuur: töö olemus

Värbamisagentuure aetakse sageli segamini tööjõufirmadega. Värbamisagentuuride töötajad töötavad potentsiaalsete tööandjate huvides. Nad võtavad oma nõuete loetelu tegevusjuhisena.

Tööd otsivad kodanikud võivad pöörduda värbamisagentuuri poole. Kuid pole tõsi, et nad leiavad siit, mida nad otsivad. Värbamisagentuur on tööandja tööriist oma asutuse või ettevõtte personali komplekteerimiseks.

Värbajaid kutsutakse üles rahuldama juhtide taotlusi vabade töökohtade täitmiseks. Tööandjal on õigus nõuda, et värbamisagentuuri töötajad täidaksid tema avalduse laitmatult.

Näiteks kui selline agentuur saab avalduse alla 40-aastase erialaharidusega inseneri otsimiseks, kellel oleks 5-aastane või rohkem töökogemust, siis värbaja lihtsalt ei arvesta muude andmetega kandidaate. Ja isegi kui ta leiab 42-aastaselt inimese, kellel on vajalikud kogemused ja kogemused, ei ole see enam sobiv kandidaat.

Tööandjad on valmis sobivate kandidaatide leidmiseks teenuste eest maksma, seega on neil õigus oma tingimusi dikteerida. Praktikas näeb agentuuri töö välja selline: taotlejad esitavad taotluse ja läbivad lühikese vestluse. Pärast seda salvestatakse nende CV agentuuri andmebaasi.

Sel juhul võib vestlusele tulnud inimene ekslikult arvata, et värbaja esindab otseselt organisatsiooni või ettevõtet. Ei, ta esindab konkreetset isikut: tööandjat, kes esitas avalduse tööotsija leidmiseks.

Pärast esimest vestlust ei pruugita inimesele sobivat ametikohta pakkuda. Kuid niipea, kui see ilmub, võtab värbaja kindlasti spetsialistiga ühendust ja pakub talle uut vaba töökohta.

Kuidas tekib värbamisagentuuri andmebaas

Küsimusele, millega värbamisagentuur tegeleb: kandidaatide otsimine konkreetsetele tööandjatele vabadele ametikohtadele, on selge vastus. Kuid see ei tähenda, et värbamisteenistuse esindajad lihtsalt jälgivad oma andmebaasi ja toovad välja sobivad kandidaadid. Aluse moodustamine ise on keeruline ja pikk protsess.

Välja arvatud isikliku kontakti kaudu, hea spetsialist võib andmebaasi siseneda tööotsingu saitidelt. Värbamisagentide kohustuste hulka kuulub ka CV-de skannimine, mida taotlejad profiiliportaalidesse postitavad. Nende hulgas on palju rakendusi tippjuhtidelt, erinevate auastmete juhtidelt ja muudelt kõrgelt professionaalsetelt üksustelt.

Värbajad vaatavad sageli ka kuulutusi trükitud väljaanded tööotsingute kohta. Osa otsitavatest spetsialistidest võib sattuda ka asutuse andmebaasi.

Lõpuks saab peajahi raames andmebaasi lisada isegi mainekate ettevõtete võtmespetsialiste. Tihti juhtub, et juhi kõrge ametikoha valimise tellimust täites kõrgem juhtkond, seisavad värbajad hiljem silmitsi tõsiasjaga, et isik, kes nad palkas, keeldus.

Kui juht otsustab oma ametikohale jääda, ei takista miski personaliametnikel teda oma andmebaasi lisamast. Ükskõik, kuidas see välja tuli tööelu, jääb juhi kogemus asutuse arhiivi. Võib-olla võtab ta hiljem vastu palkamispakkumise prestiižsemalt ettevõttelt, mille juhtkond pöördub omakorda värbajate poole.

Suurim spetsialistide otsimise andmebaasi täiendamise allikas on Internet. Platvormid, millele postitatakse tööotsijate CV ja avaldused, välistavad geograafilise teguri. Siit leiate spetsialisti, kes on juba valmis kolima ja uuele ametikohale asuma.

Loomulikult on võimatu läbi viia isiklikku vestlust iga võrgust kandideerijaga, kuid telefonisuhtlus võimaldab jällegi välja tuua massist tõeliselt hea spetsialisti.

Hästi vormistatud andmebaas on värbamisagentuuri “nägu”. Värbaja professionaalsus avaldub oskuses otsida väärikaid ja valida välja parimad.

Kellel on parim võimalus värbamisagentuuride andmebaasi pääseda?

Igat tööle kandideerijat ei saa andmebaasi kanda, olgu tema CV kuitahes veenev. Siin viibimise võimalus sõltub otseselt sellest, millise mulje taotleja värbajale jätab. Kõik otsustab intervjuu.

Peamised kriteeriumid potentsiaalsete taotlejate andmebaasi lisamiseks on järgmised:

Eelkõige hindavad värbajad vaoshoitust, häid kombeid ja kõne selgust. Samas on nende jaoks oluline ka reaktsioonikiirus keerulistele situatsioonilistele küsimustele vastamisel.

Värbamisagentuuri töötajate meeskonnas peab olema psühholoog. Tihti jääb just temale lõplik sõna, kas inimene andmebaasi kaasata või mitte. Isegi suurlinna hariduse ja kümneaastase valdkonna kogemusega spetsialistil on vähe võimalusi, kui ta on intervjuu ajal pinges ja vaoshoitud. Psühholoogil on selliselt kandidaadilt raskusi isegi isiklike andmete ammutamisega, rääkimata professionaalsest infost.

Kandidaatidel, kes käituvad vastikult üleolevalt, on veelgi vähem võimalusi. Ambitsioone peab toetama professionaalne elujõulisus või korralik finantsseisund, mis ilmselt praegu isik ei suuda näidata.

Juba ainuüksi värbamisagentuuri poole pöördumise fakt viitab sellele, et taotlejal on varem probleeme olnud. Värbamisagentide praktika näitab, et inimesed räägivad oma ebaõnnestumistest kõige vastumeelsemalt. Näiteks on neil alati raske selgitada, miks nad pidid eelmisest töökohast lahkuma. Ja mõnikord on just see karjääriredelil ebaõnnestumiste põhjus.

Samuti on lubamatu enda ülemäärane kiitmine. See räägib kitsarinnalisusest, tagasihoidlikkusest ja suutmatusest ennast välja pakutud oludes tõeliselt hinnata. Igaüks, kes kandideerib värbamisagentuuri andmebaasi, peaks meeles pidama, et kogemused ja haridus ei ole tööotsimise nurgakivid.

Palju määrab emotsionaalne stabiilsus, vastupidavus ja head kombed. Värbajad määravad kõik need omadused vaid ühe intervjuu tulemusena. Seetõttu peate selleks väga hoolikalt valmistuma.

Millistel juhtudel on värbamisagentuuride teenused asjakohased?

Isegi tippjuhid kasutavad värbajate teenuseid. suurkorporatsioonid. See on väga mugav, kuna agentuuri andmebaas tegelikult kogub parimad spetsialistid. Muidugi oleneb palju agentuuri mainest. Kuid miski ei takista ettevõtte või asutuse juhil sellega eelnevalt tutvust.

Väikestele, kuni 100 töötajaga ettevõtetele on see kõige mugavam viis meeskonna komplekteerimiseks. Mõnikord sellises seltskonnas personaliteenus puudub. Sel juhul saavad värbamisprobleemi lahendada ainult värbamisagentuuride värbajad.

Kõige sagedamini pöördutakse nende teenuste poole, kui on vaja valida:

• tippjuhid;
• keskastme spetsialistid;
• haldusjuhtimine;
• inseneri- ja tehniliste teenuste spetsialistid;
• IT spetsialistid.

Lisaks valitakse mõnikord suurte ettevõtete töötajaid värbamisagentuuri kaudu. tootmisettevõtted. Selle kõige põhjus on väga lihtne: värbamisagentuuri põhimõtted annavad tootmisjuhile kindlustunde, et personal valitakse kvaliteetselt.

Värbamisagentuuride teenused on asjakohased järgmistel juhtudel:

Nende teenustega võetakse ühendust ka siis, kui on vaja kvalifitseeritud nõu olukorra kohta tööturul. Igal sellisel asutusel peab ju konsultatsiooniteenus olema.

Värbamisagentuurid võivad pakkuda teenuseid mitte ainult valiku tegemiseks vajalikud spetsialistid. Nendega võetakse ühendust, et viia läbi teste ja erinevaid sotsioloogilised uuringud värbamise valdkonnas.

Lõpuks on värbamisagentuuri teenused asendamatud, kui juhil on vaja kiiresti värvata töötajaid hooajaliste ametialaste ülesannete lahendamiseks. Näiteks kehtib see eriti põllumajandussektori kohta, kus põllumajandussaaduste koristamise või sorteerimise küsimus on terav.

Värbamisagentuuri kasutamise eelised

Igasugune värbamisteenus võimaldab säästa aega ja tööjõuressursse ettevõtetele. Nõudlust värbajate töö järele seletab asjaolu, et personalispetsialistid ettevõttes vabanevad tüütust spetsialistide otsimisest. Nad ei pea reklaamima eriväljaannetes ega ise intervjuusid läbi viima.

Sellise tootmise sekretär vabastab aega professionaalsete ettevõttesiseste probleemide lahendamiseks. See välistab tüütu vajaduse vastata samadele tööotsijate kõnedele. Kõik korralduslikud asjad otsustavad professionaalsed värbajad.

Sellise asutusega tehtava koostöö tulemusena on tööandjale tagatud personal, mis vastab kõigile tema eelnevalt välja toodud kriteeriumidele.

Värbamisagentuur hea äriline maine suudab välja filtreerida mitte ainult taotlejate kahtlased avaldused, vaid ka ebausaldusväärsed juhid.

Näiteks ei tee värbajad sageli koostööd ettevõtetega, kellel on süsteemne käive. Sellistel juhtudel palutakse juhil esmalt lahendada oma sisemised haldusprobleemid ja seejärel tegeleda personali komplekteerimisega. Kui kõik need tingimused on täidetud, siis võidavad nii värbamisagentuurid kui ka tööandja.

Esimesed värbamisorganisatsioonid hakkasid tekkima postsovetlik ruum, mil kaotati ülikoolides või spetsialiseeritud lütseumides õppimise järel noorte spetsialistide jaotussüsteem. Omal käel tööd otsima sunnitud noored spetsialistid olid kahjumis. Sageli osutusid isegi aukirjad välja nõudmata.

Üheksakümnendatel hakkasid esimest korda tekkima värbamisagentuurid, kuna töötute noorte spetsialistide arv oli otseselt võrdeline ettevõtete sulgemisega. Majanduse kokkuvarisemisega, mida riik sel ajal koges, kaasnes haldussegadus kõigil tasanditel.

Praegu on värbamisagentuurid äriüksustena äärmiselt aktuaalsed. Need toovad korda nii tööotsimise kui ka töötajate otsimise protseduuri.

Ettevõtte toimimine on võimalik ainult tänu teadlike ja kogenud personali olemasolule. Seetõttu püüavad juhid valida ametikohale vajaliku kogemusega töötajaid. Kuid sobivate töötajate leidmine on keeruline ja mitte alati võimalik. Mitte iga omanik pole valmis otsimisele aega ja raha kulutama või ei tea, kuidas seda õigesti teha. Siis tulevad appi ettevõtted, kes valivad personali etteantud parameetrite järgi.

Miks on värbamisagentuure vaja?

Ettevõtteid, mis otsivad ettevõttesse töötajaid, nimetatakse värbamisagentuurideks. Pädev juht mõistab, et ainult teadlike ja kogenud töötajate olemasolu aitab ettevõttel tippu jõuda. Kuid intervjuude läbiviimine võtab palju aega, mistõttu tõsiste ettevõtete omanikud pöörduvad värbamisagentuuri poole.

Personaliotsingufirma ülesanne ei ole konkreetse inimese töölevõtmine, vaid töötajaid taotlenud kliendi vajaduste rahuldamine. Valik toimub valitud kriteeriumide järgi, mille määrab klient isiklikult. Samal ajal toimub teenuste osutamine professionaalselt.

Värbamisfirmaga ühendust võttes on nii taotleja kui ka tööandja jaoks positiivseid külgi:

• kandidaat vajalike paberite esitamisel ei maksa vabade töökohtade valiku eest;
• teave isiku kohta jääb asutuse andmebaasi. Kui tööandjalt saabub kandidaadi nõuetele vastav avaldus, kutsutakse töötaja vestlusele;
• juht ei raiska aega iseseisvatele otsingutele ja asjatule suhtlemisele taotlejatega;
• sissetulevate kandidaatide vastavus nõuetele.

Tänapäeval on ettevõtted, pangad ja tootmisettevõtted esitage värbamisagentuurile taotlus täpseks personalivalikuks. See tähendab, et kuulutust jälgiv inimene ei saa sellistesse ettevõtetesse tulla.

Sest valiku tähtsus õiged töötajad kasvab, siis on otsus avada värbamisagentuur edukas äri.

Ettevõtte ülesannete hulka kuuluvad:

• töötajate valik klientettevõttesse;
• kandideerijatele vajalike ametikohtade pakkumine.

Nõudlus värbamisagentuuride teenuste järele kasvab, kuid see ei ole veel piisav, et seda tüüpi äri kõrgeks nimetada. See kõik seisneb töötajate valikuga tegelevate ettevõtete personaliosakondade kohalolekus. Sellises olukorras tõestage spetsialisti kaasamine kolmanda osapoole organisatsioon annab positiivse tulemuse, see on raske ülesanne, kuid teostatav.

Reklaami kasutamine, teenuste esitlemine ja muud tegevused, mis on vajalikud konkreetse ettevõtte reklaamimiseks. Pange tähele, et personalifirma teostab täielikult personali komplekteerimise, otsustab korralduslikud küsimused ja seda kõike tehakse suurema professionaalsusega kui midagi sarnast, mida ettevõte ise teeb.

Tänapäeval on töötajate valikuga seotud 4 tüüpi ettevõtteid:

• värbamisagentuur. Siin töötavad multidistsiplinaarsed spetsialistid, kes aitavad leida kandidaate mis tahes ametikohtadele;
• sihipärane töötajate valik. Ettevõte pöördub nende organisatsioonide poole palvega komplekteerida neid alt üles;
• agentuurid, kes valivad taotlejatele vabu töökohti;
• peakütid. Need on inimesed, kes otsivad vajalikke spetsialiste teistesse ettevõtetesse. Siis kutsuvad nad sind uuele tööle.

Igal agentuuritüübil on palju nüansse, seega peaksite neid üksikasjalikumalt kaaluma.

Värbamisagentuurid

Kõigist ettevõtetest on see tüüp kõige populaarsem.

Värbamisagentuuri kohustuste hulka kuulub lai valik teenuseid:

• ametikohale sobiva kandidaadi valimine teatud positsioon;
• abi koostamisel personali tabel;
• personali komplekteerimine võtmed kätte põhimõttel.

Laia teenusepakkuja profiiliga värbamisagentuur on kasumi teenimise seisukohalt kasulik. Samuti muutub äri konkurentsivõimeliseks kitsalt keskendunud ettevõtetega. Sissetulekud sõltuvad erinevatest ärivaldkondadest värbamist vajavate klientide arvust.

Kasumlikkuse suurendamiseks värbavad ettevõtte töötajad personali ja aitavad tööotsijatel leida korralikke töökohti, mis on vastuvõetavate töötingimuste ja tasuga. Tasu tuleb rahulolevatelt klientidelt – tööandjatelt ja agentuuri kaudu töö leidnud isikutelt.

Klientettevõtete teenuste eest tasumine toimub vastavalt sõlmitud lepingule, kus summa lepitakse iga organisatsiooniga eraldi läbi. Maksumus sõltub ametikohast, mida taotleja on kohustatud täitma. Eraisikutele on teenuste eest tasumine fikseeritud.

Kitsa profiiliga värbamisagentuurid

Töö määratletud organisatsioonid seotud töötajate valikuga teatud suunas. Agentuuri kitsas spetsialiseerumine ahendab oluliselt ringi potentsiaalsed kliendid. Seetõttu tuleks enne kitsa profiiliga tööbüroo avamist hoolikalt uurida kohaliku tööturu vajadusi. Otsustage, millised erialad on nõudlikud.

Selleks, et ettevõttel oleks rohkem kliente, tuleks laiendada agentuuri enda vastutusala. Neile, kes tunnevad huvi kodumaise personali värbamisagentuuri avamise vastu, on kitsa profiiliga tüüp eriti populaarne suurlinnades. Töölisi valitakse eramajade, aga ka hotellide koristamiseks ja teenindamiseks.

Need agentuurid töötavad ainult kvalifitseeritud ja kogenud kandidaatidega. Sageli alates suured ettevõtted Laekub avaldus teatud töökogemuse, teadmiste, kvalifikatsiooni ja haridusega töötaja kohta. Kui personaliettevõtte arhiivis sellist kandidaati ei ole, kuid ta töötab teises organisatsioonis, siis meelitatakse töötaja teise ettevõttesse tööle.

Headhatersi teenuseid kasutanud ettevõtete omanikud peavad tasuma arve suur summa. Äripersonali pakkumiseks töötab aga aktiivselt värbamisagentuur. Sest kogenud ja kõrgelt kvalifitseeritud personal on ettevõtte eduka arengu peamine asi.

Mida teeb peakütt oma töös:

• otsingustrateegia. Kandidaati ei otsita mitte ainult aktiivsete kandidaatide hulgast, vaid ka nende seast, kes ei plaani vahetada või teist töökohta otsida. Sel juhul on spetsialistide otsimine turult kuni 90 protsenti;
• Internetti kasutatakse aktiivselt. Vaadatakse läbi kõik võimalikud töö- ja teabelehed, mis võivad anda kandidaadi kohta teavet. Samuti vaadatakse veebisaite ettevõtete kohta, mis nõuavad kvalifitseeritud töötajat;
• soovitusi. Kui peakütt otsib konkreetset töötajat, kogutakse soovitusi teistelt inimestelt;
• nõuetele vastav töötaja ei pruugi tööd otsida, kuid peaküti ülesanne on teda veenda, et tal on vaja töökohta vahetada;
• Ettevõttesse ei saadeta vestlusele rohkem kui 3-5 inimest. Kõik ülejäänud elimineeritakse algfaasis, mille viib läbi värbamisagentuur ise.

Peaküti ülesanne on leida kõigi tööturul saadaolevate seast parim kandidaat sellele kohale.

Seda tüüpi värbamisfirma otsib töötajaid väljaspool osariiki asuvatesse ettevõtetesse. Reeglina otsitakse edasist tööd mainekates ja arenevates ettevõtetes.

Rahvusvahelise värbamisagentuuri avamiseks ja teenuste osutamiseks välismaised ettevõtted, peaksite hankima litsentsi, mis võimaldab teil määratletud tegevustega tegeleda ettevõtlustegevus. Tööotsijale on tagatud ametlik töötamine ja ohutusnõuete järgimine töökohal. Värbamisfirma teenuste eest tasub kandidaat – tulevane töötaja.

Praegune olukord koos sõltumatu otsing välismaal töötamine viib inimesed sageli petturite kätte. Selle tulemusena makstakse pseudopersonali ohvitseride teenuste eest palju raha, saamata tööd ega kulutatud raha tagasi. Raha.

Rahvusvahelise värbamisagentuuriga ühenduse võtmine on tõestatud ametikoha saamise garantii välismaa firma. Väärib märkimist, et seda tüüpi omaettevõtlus on üsna tulus, kuna välismaal töötamine on nõudlik.

Tööhõivefirma tööreeglid on lihtsad ja selged: töötajaid vajav ettevõte võtab agentuuriga ühendust, esitades avalduse töötajate leidmiseks. Dokumendis on täpsustatud taotlejale esitatavad nõuded. Määratakse ka otsingute tähtajad.

Esiteks tehakse otsing olemasolevate taotlejaprofiilide abil. Kui arhiiv puudub või olemasolevatest kandidaatidest keegi ei sobi, siis esitatakse ajalehele vastav kuulutus. Vestlusele saadetakse kandideerijad, kes vastavad tööandja seatud nõuetele. Kui kandidaat sobib, võetakse ta tööle, seejärel kantakse agentuurile tasu.

Iga värbamisagentuuri tavateenuste loend sisaldab:

• taotlejate otsimine ja hilisem valik vaba koht. Teenuste maksumus jääb 7–9 protsendini ettevõtte aastasest tulust. Need arvud on asjakohased, kui valitakse kvalifitseeritud personal. Keskastme juhi otsimisel jääb minimaalseks kuluks 10-15 protsenti;
• ettevõte koostab sõeluuringu CV. See on odav ja juurdepääsetav valik. Seda tüüpi kandidaatide otsimisel tehakse valik ainult nende kriteeriumide järgi, mida kliendiettevõte vajab: sugu, haridus, vanus, töökogemus. Kuid otsimine ei hõlma soovitud töötaja isikuomadusi ega tema motivatsiooni;
• Agentuur viib kvalifikatsiooni tõstmiseks läbi lisakoolitusi ja tasulisi kursusi. Seda tüüpi teenust võetakse kasutusele ettevõtte omaniku soovil, kuid juba staadiumis, mil agentuur on kindlalt jalul, lisatulu näol.

Ruumid personaliotsingufirma paigutamiseks valitakse nii taotleja mugavuse seisukohalt kui ka organisatsioonile kindluse andmiseks. Töötajate kohalolek värbamisagentuuris, kes võivad jätta meeldiva mulje, isegi kui vestlus oli kohvitassi taga.

Oluliseks punktiks jääb kontori kättesaadavus. Mida lihtsam on kohale jõuda, seda külastatavamaks ettevõte muutub, mis tähendab, et klientide arv kasvab.

Enne ettevõtte asutamist peate registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Kõigepealt valitakse värbamisettevõtte vorm:

• juriidilise isiku LLC loomisega;
• üksikettevõtja.

Esimesed sammud, mis tehakse enne värbamisagentuuri nullist avamist, samm-sammult:

• koostama ja vastu võtma paberid, mis võimaldavad teil töötada värbamisteenuste pakkumise valdkonnas;
• otsustada kontori asukoha üle;
• töötajaid varustada vajalik varustus;
• koostada äriplaan.

Peaksite valima oma ettevõtte jaoks õige OKVED:

• 50.1 – tööjõu värbamisteenuse osutamist võimaldav kood;
• 50.2 – kood, mille järgi värbamisteenust teostatakse.

Kulud, kulud iga kuu:

• Kontori rentimise maksumus on 5000 rubla. Raha säästmiseks alustage kodus töötamist;
• tööks vajalikud seadmed - 40 000 rubla;
• reklaam 5000 kuni 15 000 rubla;
• sideteenused: telefon, internet - 5000 rubla.

Sissetuleku osa näeb välja selline:

• abi CV kirjutamisel - 250-500 rubla. iga täidetud vormi kohta;
• ametikoha kandidaadiga lepingu sõlmimine toob 20-50 protsenti palgad, mis koguneb uuele töötajale;
• tööandjaga lepingu sõlmimine toob kaasa 20–50 protsenti vastuvõetud töötaja palgast.

Uue ettevõtte asutamine on keeruline, keegi ei tea ja seetõttu ei teki ka kohe uusi kliente. See on teine ​​asi, kui kasutate mõne teise värbamisagentuuri frantsiisi. Need on valmistehnoloogiad, silutud ja praktikas testitud, kasutatakse uusi kvaliteedistandardeid. Töötamine värbamisagentuuri frantsiisi all aitab teil saavutada positiivse tulemuse lühiajaline, mis muidu oleks võtnud vähemalt aasta.

Tänapäeval pakub suur hulk ettevõtteid frantsiisi, sealhulgas Venemaa ettevõtted:

1. Vahhtog.
2. Inimlikud tegurid. Ettevõtte saate avada praktiliselt ilma investeeringuteta. Kuutasusid ei ole.
3. Kunsti isiksus.
4. Success Insights International ja paljud teised.

Frantsiisiandja pakub sponsoreeritud agentuurile nõustamisteenust ja kontrollib organisatsiooni tööd. Pärast lepingu lõppemist on personalitöö frantsiisivõtjatel keelatud.

Ettevõtte töö alguses peate ise koostama klientide nimekirja, helistades ettevõtetele. Samuti vähendatakse alguses teenuste maksumust, eriti potentsiaalsete klientide jaoks. Ettevõtted saavad lepingu sõlmida ka siis, kui neil on püsipartner.

Edasine koostöö sõltub pakutavate teenuste kvaliteedist. Kui töö valmib kvaliteetselt ja õigeaegselt, pöördub ettevõte taas väljakujunenud ettevõtte poole.

Täiendavad personaliotsingud ja vabad töökohad viiakse läbi sellistel Interneti-saitidel nagu

• HEADHUNTER
• GORODRABOT
• TÖÖ
• SUPERTÖÖ

Agentuuri poole pöörduvad ettevõtted, kes on avatud või laienevad.

Kulud, ligikaudne kasum ja tasuvusaeg

Värbamisagentuur kui ettevõte on ettevõtluse liik, mis ei nõua suuri finantsinvesteeringuid. Põhiliseks väljaminekuks jääb esimese kuu üür, teise kuu ja viimase kuu tagatisraha. Arvestades kontori asukohta, jääb rendihind vahemikku 25 000–50 000 rubla.

Samuti on ettevõtte reklaamimiseks vaja reklaami, mis maksab 20 000 kuni 30 000 rubla. Sel juhul viiakse paigutus läbi personalivalikule spetsialiseerunud portaalides. Reklaamid paigutatakse suurtes tiraažides toodetud tasuta trükiväljaannetesse. Neid meetodeid kasutades saate oma esimesi kliente meelitada.

Lisakulud võivad hõlmata järgmist:

• paber, registreerimine maksab 10 000 kuni 20 000 rubla;
• ruumide renoveerimine - 150 000 rubla. Siin sõltub summa sellest, millist interjööri plaanitakse luua ja valitud kontori suurusest;
• varustusega varustamine - 35 000-40 000 rubla;
• pakkuja Internetiga ühendamine - 2000-4000 rubla.

Värbamisagentuuri projekti tasuvusaeg on 2-4 kuud. See arv on asjakohane, kui üks tellimus on keskmiselt 25 000 kuni 30 000 rubla. Prognoositav kasum on 100 tuhat kuni 250 tuhat rubla kuus. Kuid see kõik sõltub täidetud tellimuste arvust ja töötajate arvust.

Värbamisäri eeldab kasumlikkust 10-15 protsenti.

Värbamisfirma avamine on tulus äri, kui seda tõsiselt võtta. Taotluste arv sõltub töö kvaliteedist. Lisaeeliseks on töötamine juba tuntud värbamisagentuuri kaubamärgi all.