Kui palju teenib autode ja muude kaupade müügijuht? Kuidas suhtekorraldajad elavad Kui palju teenib tippjuht?

Üks paljutõotav töövaldkond on müük. Peaaegu iga ettevõtte koosseisus on juht, kes tegeleb kaupade müügi või reklaamivõimalustega. Paljud inimesed usuvad, et juhtide töö on väga sarnane tavaliste müügiinimestega. See ei vasta täiesti tõele, et sellel erialal edu saavutada, on olulised suhtlemisoskused ja turunduspõhimõtete tundmine. Palgad selles valdkonnas on üsna kõrged ja võivad varieeruda sõltuvalt boonustest ja kehtestatud müügiplaanist.

Millistele töökohtadele müügispetsialiste kutsutakse?

Enne turundusosakonna töötajate tasustamise küsimusega tutvumist on vaja läbi mõelda müügispetsialistide peamised tööpakkumised. Nad võivad töötada organisatsioonides, mis müüvad järgmisi kaupu ja teenuseid:

• autod (autoosad, akustika, komponendid);
• aknad ja uksed;
• tööstusseadmed, arvuti- ja kontoriseadmed;
• Kinnisvara;
• mööbel;
• kindlustuspoliisid;
• reklaamivõimalusi.

Müügiosakonnad võivad müüa ka muid kaupu või teenuseid. Samas on töö olemus igal pool sarnane - kauba müük, väljakujunenud käibe hoidmine (plaani täitmine), müükide arvu suurendamine.

Juhtide töökohustused

Selle vaba töökoha juured on sügaval ajaloos. Haukujad, rändmüüjad ja kaupmehed ilmusid peaaegu samaaegselt poodide ja esimeste jaemüügipunktide tekkimisega. Esimeste kauplejate ülesanded olid samad, mis tänapäevastel - laiendada klientide ringi ja müüa kaup.

Kui palju teenib Venemaa president?

Et mõista, miks müügispetsialistidel on üsna kõrged palgad, on vaja üksikasjalikumalt kaaluda vastutuse ulatust:

• tööd oma sektori müügimahtude suurendamise nimel;
• kliendibaasi suurendamine (sissetulevate taotluste arvestamine, potentsiaalsete ostjate aktiivne otsimine, läbirääkimised ja lepingute sõlmimine);
• väljakujunenud suhete hoidmine;
• oma töö üle arvestuse pidamine;
• konsultatsioonide läbiviimine müüdavate kaupade omaduste ja tüüpide kohta.

Selle valdkonna spetsialistid peavad oma kliendibaasi laiendamiseks kõvasti tööd tegema. Professionaalsete näituste toimumise kuupäevad peaksid olema kursis, et saaksid osaleda kõikidel nende töövaldkonnaga seotud üritustel. See on suurepärane võimalus näidata oma ettevõtet ja selle pakutavat toodet parimas võimalikus valguses.

Esimese asjana peavad juhid uue toote või teenuse müüki alustades koostama esitluse või positiivsete omaduste nimekirja, mida potentsiaalsetele klientidele näidata. Kui teil on vaja müüa suur hulk esemeid, peate kõigepealt tutvuma sortimenti.

Kui spetsialistist saab mõne tootebrändi esindaja suurtes kaubanduskettides, siis tema kohustuste hulka kuulub hallide järelevalve, kus ta kontrollib vajaliku sortimendi saadavust ja selle väljapaneku korrektsust turunduslikust aspektist.

Millised on nõuded müügispetsialistidele?

Neile, kes soovivad end leida kaupade või teenuste müügi valdkonnast, on oluline omandada kõrgharidus PR ja reklaami, juhtimise või majanduse valdkonnas. Oluline on tunda turu sisemisi seaduspärasusi ja osata oma brändi reklaamida. Sellel erialal võib sageli leida pedagoogilise või juriidilise haridusega inimesi. Kui sinu omaduste hulka kuulub ka kiire õppimisvõime, siis võid proovida müügiga tegeleda.

Lisaks esitavad tööandjad müügiosakonna spetsialisti ametikohale kandideerijatele järgmised nõuded:

• kodakondsus;
• võime töötada enamiku kontoriprogrammidega (sageli on vaja oskusi töötada kataloogidega 1C ja muude elektrooniliste rakendustega);
• kogemus;
• alusdokumentide (arved, arved, lepingud, arved) koostamise oskus;
• müügioskused.

Tööks on sageli vaja oma autot või B-kategooria luba. See on vajalik kaupade väljapaneku kontrollimiseks jaemüügipunktides või kohtumistel klientidega. Oluline on esinduslik välimus. Selles piirkonnas on hoolitsetud ja korralik välimus kohustuslik, kuna juht on toote nägu. Seda ei pruugi põhinõuete loetelus kirjas olla, kuid personaliosakond eelistab kandidaati, kellel pole tõrjuvaid välimuse tunnuseid ja kes riietub klassikalises kontoristiilis.

Kui suur on müügispetsialistide keskmine palk?

Esiteks sõltuvad juhi sissetulekud selles valdkonnas tema elukohapiirkonnast. Linnades nagu Moskva või Peterburi on sissetulekute tase kindlasti kõrgem. Piirkondade ja peamiste linnade keskmiste näitajate saamiseks piisab, kui uurida populaarsetes portaalides tööturgu.

Tänapäeval on keskmine palk piirkondades kuni 53 000 rubla ning Moskvas ja põhjapealinnas on palgad vahemikus 50 000 kuni 70 000 Neid määrasid saab muuta kas üles või alla, kuna need sõltuvad kehtestatud palgast ja rakendatavast boonussüsteemist organisatsiooni juhi poolt.

Püsiosa arvestuses on ametipalk. Riigis on see keskmiselt vaid 10 000–15 000 tuhat rubla ja pealinnas ulatub see 30 000-ni. Kehtestatud palga suhtes kohaldatakse koefitsiente ja sellele arvestatakse intressi.

Milliste kriteeriumide alusel muudetakse müügispetsialistide palka?

Nagu eespool mainitud, võib sissetulekute tase sõltuvalt kogunenud boonuse suurusest muutuda. Enamasti paigaldatakse see kuu jooksul. See kajastab aktiivse müügiplaani täitmist ja ligi meelitatud klientide arvu. Müügivaldkonnas on selline üldtuntud definitsioon nagu tööjõu efektiivsuse suhe. Seda kasutatakse töötajale antava töötasu protsendi ja lõppsumma arvutamiseks. Arvutusvalem on järgmine: lõplik töötasu võrdub palgaga, millele lisandub tariif, korrutatuna protsendiga.

Selle protsendi saamiseks antakse igale juhile konkreetne plaan, mis sõltub toote või teenuse liigist ja töö üldisest spetsiifikast. Plaani elluviimine on iga müügispetsialisti esmane ülesanne. Selleks pead pidevalt tegelema kliendibaasi arendamisega, täiendama oma oskusi ja oskama oma tööaega juhtida.

Kõrgeimad palgad saavad kinnisvara müüvad ja autoesindustes töötavad spetsialistid. Sel juhul on plaani täitmine keerulisem, kuna selliste objektide müügiturg on ebastabiilne. Näiteks kriisi ajal langevad nende kaupade müügimahud oluliselt ja vastavalt sellele saavad juhid madalamat palka. Boonuste süsteem, mis on kasutusel paljudes autokauplustes ja kinnisvarabüroodes, sõltub ka vara tüübist. Luksuslikud eluase ja autod toovad juhile suurema protsendi, kuid neid on keerulisem müüa.

Aerofloti pilootide palgad Venemaal

Kuidas määratakse müügispetsialistide palgad?

Nagu statistika näitab, sõltub sissetulekute tase väga sageli ettevõtte juhist. Mõnes organisatsioonis hoitakse müügispetsialiste protsendisüsteemis ilma palgata. Tööandjate hinnangul peaks selline tasu innustama turundusosakonna töötajaid tõhusalt töötama, kuid tegelikult on protsendiskeemil mitmeid olulisi puudusi:

• piisava miinimumi sooritamisel (tehes suure tehingu protsendiga, millest piisab töötaja kõigi vajaduste rahuldamiseks), spetsialist lõdvestub ja ettevõte kaotab kasumi;
• rutiinset kontoritööd tehakse vähem hoolikamalt, kuna paljude juhtide arvates selle eest tasu ei maksta;
• Laia tootehinnavaliku juures on töötajatel eelkõige kasumlik müüa neid, mille hind on kõrgeim, mis ei rahulda alati kliente ja võib oluliselt vähendada ettevõtte käivet.

Need on vaid mõned intressisüsteemi puudused. Suured ettevõtted on sellest ammu eemaldunud ja teevad nüüd hoolikat personalitööd, mis seisneb osakondade segmentideks jagamises (kus iga müügispetsialist vastutab oma tootekategooria eest ja tal on oma sissetulek).

Enne palga määramist on juhtidel oluline määrata iga töötaja jaoks oma eesmärgid, arvutada kliendibaasi potentsiaal ja koostada adekvaatne plaan. Samuti tuleb kliendid jagada gruppidesse ja soovitav on, et iga juht vastutaks enda eest (see välistab tööprotsessi aeglustavad sisemised tülid ja lahkarvamused). Kliente saab jagada järgmiselt:

• asukoha järgi (linn, linnaosa, tänav);
• liigi järgi (jae-, hulgimüük, kettettevõtted jne);
• tegevusalade kaupa (reklaam, kaubandus, haridus jne);
• sotsiaalsete tunnuste järgi (ettevõtete juhid, õpilased, koduperenaised jne).

Adekvaatse plaani paika panemiseks on vaja müügitase fikseerida ja seda aasta lõpus analüüsida. See aitab arvutada hooajalisi hüppeid (nende kuude müügiplaani saab suurendada) ja klientide aktiivsuse langust (juhtidelt nõutav käibe tase muutub allapoole).

Üks paljutõotav töövaldkond on müük. Peaaegu iga ettevõtte koosseisus on juht, kes tegeleb kaupade müügi või reklaamivõimalustega. Paljud inimesed usuvad, et juhtide töö on väga sarnane tavaliste müügiinimestega. See ei vasta täiesti tõele, et sellel erialal edu saavutada, on olulised suhtlemisoskused ja turunduspõhimõtete tundmine. Palgad selles valdkonnas on üsna kõrged ja võivad varieeruda sõltuvalt boonustest ja kehtestatud müügiplaanist.

Millistele töökohtadele müügispetsialiste kutsutakse?

Enne turundusosakonna töötajate tasustamise küsimusega tutvumist on vaja läbi mõelda müügispetsialistide peamised tööpakkumised. Nad võivad töötada organisatsioonides, mis müüvad järgmisi kaupu ja teenuseid:

• autod (autoosad, akustika, komponendid);
• aknad ja uksed;
• tööstusseadmed, arvuti- ja kontoriseadmed;
• Kinnisvara;
• mööbel;
• kindlustuspoliisid;
• reklaamivõimalusi.

Müügiosakonnad võivad müüa ka muid kaupu või teenuseid. Samas on töö olemus igal pool sarnane - kauba müük, väljakujunenud käibe hoidmine (plaani täitmine), müükide arvu suurendamine.

Juhtide töökohustused

Selle vaba töökoha juured on sügaval ajaloos. Haukujad, rändmüüjad ja kaupmehed ilmusid peaaegu samaaegselt poodide ja esimeste jaemüügipunktide tekkimisega. Esimeste kauplejate ülesanded olid samad, mis tänapäevastel - laiendada klientide ringi ja müüa kaup.

Et mõista, miks müügispetsialistidel on üsna kõrged palgad, on vaja üksikasjalikumalt kaaluda vastutuse ulatust:

• tööd oma sektori müügimahtude suurendamise nimel;
• kliendibaasi suurendamine (sissetulevate taotluste arvestamine, potentsiaalsete ostjate aktiivne otsimine, läbirääkimised ja lepingute sõlmimine);
• väljakujunenud suhete hoidmine;
• oma töö üle arvestuse pidamine;
• konsultatsioonide läbiviimine müüdavate kaupade omaduste ja tüüpide kohta.

Selle valdkonna spetsialistid peavad oma kliendibaasi laiendamiseks kõvasti tööd tegema. Professionaalsete näituste toimumise kuupäevad peaksid olema kursis, et saaksid osaleda kõikidel nende töövaldkonnaga seotud üritustel. See on suurepärane võimalus näidata oma ettevõtet ja selle pakutavat toodet parimas võimalikus valguses.

Esimese asjana peavad juhid uue toote või teenuse müüki alustades koostama esitluse või positiivsete omaduste nimekirja, mida potentsiaalsetele klientidele näidata. Kui teil on vaja müüa suur hulk esemeid, peate kõigepealt tutvuma sortimenti.

Kui spetsialistist saab mõne tootebrändi esindaja suurtes kaubanduskettides, siis tema kohustuste hulka kuulub hallide järelevalve, kus ta kontrollib vajaliku sortimendi saadavust ja selle väljapaneku korrektsust turunduslikust aspektist.

Millised on nõuded müügispetsialistidele?

Neile, kes soovivad end leida kaupade või teenuste müügi valdkonnast, on oluline omandada kõrgharidus PR ja reklaami, juhtimise või majanduse valdkonnas. Oluline on tunda turu sisemisi seaduspärasusi ja osata oma brändi reklaamida. Sellel erialal võib sageli leida pedagoogilise või juriidilise haridusega inimesi. Kui sinu omaduste hulka kuulub ka kiire õppimisvõime, siis võid proovida müügiga tegeleda.

Lisaks esitavad tööandjad müügiosakonna spetsialisti ametikohale kandideerijatele järgmised nõuded:

• kodakondsus;
• võime töötada enamiku kontoriprogrammidega (sageli on vaja oskusi töötada kataloogidega 1C ja muude elektrooniliste rakendustega);
• kogemus;
• alusdokumentide (arved, arved, lepingud, arved) koostamise oskus;
• müügioskused.

Tööks on sageli vaja oma autot või B-kategooria luba. See on vajalik kaupade väljapaneku kontrollimiseks jaemüügipunktides või kohtumistel klientidega. Oluline on esinduslik välimus. Selles piirkonnas on hoolitsetud ja korralik välimus kohustuslik, kuna juht on toote nägu. Seda ei pruugi põhinõuete loetelus kirjas olla, kuid personaliosakond eelistab kandidaati, kellel pole tõrjuvaid välimuse tunnuseid ja kes riietub klassikalises kontoristiilis.

Kui suur on müügispetsialistide keskmine palk?

Esiteks sõltuvad juhi sissetulekud selles valdkonnas tema elukohapiirkonnast. Linnades nagu Moskva või Peterburi on sissetulekute tase kindlasti kõrgem. Piirkondade ja peamiste linnade keskmiste näitajate saamiseks piisab, kui uurida populaarsetes portaalides tööturgu.

Tänapäeval on keskmine palk piirkondades kuni 53 000 rubla ning Moskvas ja põhjapealinnas on palgad vahemikus 50 000 kuni 70 000 Neid määrasid saab muuta kas üles või alla, kuna need sõltuvad kehtestatud palgast ja rakendatavast boonussüsteemist organisatsiooni juhi poolt.

Püsiosa arvestuses on ametipalk. Riigis on see keskmiselt vaid 10 000–15 000 tuhat rubla ja pealinnas ulatub see 30 000-ni. Kehtestatud palga suhtes kohaldatakse koefitsiente ja sellele arvestatakse intressi.

Milliste kriteeriumide alusel muudetakse müügispetsialistide palka?

Nagu eespool mainitud, võib sissetulekute tase sõltuvalt kogunenud boonuse suurusest muutuda. Enamasti paigaldatakse see kuu jooksul. See kajastab aktiivse müügiplaani täitmist ja ligi meelitatud klientide arvu. Müügivaldkonnas on selline üldtuntud definitsioon nagu tööjõu efektiivsuse suhe. Seda kasutatakse töötajale antava töötasu protsendi ja lõppsumma arvutamiseks. Arvutusvalem on järgmine: lõplik töötasu võrdub palgaga, millele lisandub tariif, korrutatuna protsendiga.

Selle protsendi saamiseks antakse igale juhile konkreetne plaan, mis sõltub toote või teenuse liigist ja töö üldisest spetsiifikast. Plaani elluviimine on iga müügispetsialisti esmane ülesanne. Selleks pead pidevalt tegelema kliendibaasi arendamisega, täiendama oma oskusi ja oskama oma tööaega juhtida.

Kõrgeimad palgad saavad kinnisvara müüvad ja autoesindustes töötavad spetsialistid. Sel juhul on plaani täitmine keerulisem, kuna selliste objektide müügiturg on ebastabiilne. Näiteks kriisi ajal langevad nende kaupade müügimahud oluliselt ja vastavalt sellele saavad juhid madalamat palka. Boonuste süsteem, mis on kasutusel paljudes autokauplustes ja kinnisvarabüroodes, sõltub ka vara tüübist. Luksuslikud eluase ja autod toovad juhile suurema protsendi, kuid neid on keerulisem müüa.

Juhi ametikoht on alati olnud nõudlik ja asjakohane. Ükski tegevusvaldkond ei saa ilma tema teenusteta hakkama. Nad tegutsevad ettevõtte ametnikuna, juhivad ja korraldavad töötajate tööd.

Juhi karjääri kasvus on kolm sammu:

• Madalam tase (kaupluste osakonnajuhatajad, meistrid. Haridus: enamasti piisavalt keskharidus)
• Kesktase (madalama taseme juhid - kaupluse juhataja, teaduskonna dekaan. Haridus: kõrgem)
• Kõrge tase (peadirektor, ülikooli rektor. Haridus: kõrgem eriala, mõnikord rohkem kui üks.)

Palgad, mis põhinevad ettevõtte ülalnimetatud tasemetel, võivad varieeruda mitmest tuhandest kuni mitmesaja tuhande rublani.

Juhataja Moskvas

Selline ametikoht nõuab teatud pingutusi, vastutustunnet, meelekindlust, juhiomadusi, aga ka raudseid närve, külma südant ja tervet mõistust. Loomingulisus peaks erialal alati olemas olema, sest kaupade müük on põhitegevus, millega igal tasemel töötaja tegeleb. Leppimine, kuid raske. Peamiselt vajatakse müügijuhte. Oleme sellisel positsioonil ja saame ligikaudu tulu 40 000 rubla eest. kuus.

Piirkondlik juht

Arenenud ettevõte, mis hoogu kogub, avab suure tõenäosusega piirkonnas oma filiaali. Selleks on vaja piirkondlikke töötajaid. Selle elukutse inimesed veedavad tohutult aega reisides ja elavad rändavat elustiili, muutes pidevalt oma asukohta. Enamasti palgatakse seda tüüpi töödele mehi.

Naised töötavad piirkonnajuhtidena, kuid enamasti ei pea nad pidevalt pingelises keskkonnas, reisides ja 10 korda kuus reserveeritud istmel reisides vastu.

• Sellise töö puhul on igakuine sissetulek keskmiselt umbes 60 tuhat rubla Jällegi, kõik sõltub ettevõttest või ettevõttest. Vaatamata töötingimustele satuvad paljud sellesse suunda, sest see on huvitav ja toob ka vastavat kasumit.
• Piirkondliku men-ra fikseeritud määr võib olla oluliselt alla 60 000, ning man-r põhitulu laekub protsendina kauba müügimahust või sõlmitud lepingute kogusest ja kvaliteedist.

Kui palju teenivad tippjuhid?

Tippjuhtide sissetulek sõltub peamiselt ettevõtte saavutustest ja kasvust. Tippjuhid täidavad peamiselt ettevõtte juhtide ametikohti:

• Kindral
• Executive
• Müük
• Personali poolt
• Arengu järgi
• Tehniline
• Töötavad
• Rahaline

Kõrgepalgaliseks juhiks saamiseks peab lisaks kitsalt suunatud erialale mõistma ka äriplaneerimisoskusi, tulemuslike läbirääkimiste pidamise kogemust, tundma turumajandust, mõistma sotsioloogiat, psühholoogiat ja paljusid teisi tegevusvaldkondi. Iga edukas juht peab läbima kõik kolm karjääri kasvu etappi.

Sellest artiklist saate teada:

• Kui suur on müügijuhi keskmine palk 2017. aastal
• Millest koosneb müügijuhi palk?
• Millele müügijuhi palga määramisel tähelepanu pöörata
• Milliseid vigu tehakse müügijuhi töötasu arvestamisel?

Igas ettevõttes, nii väikeses kui ka suures, töötavad müügijuhid. Just nemad leiavad ostjaid, teevad koostööd olemasolevate klientidega ja neist sõltub suuresti ettevõtte kasum. Tavaliselt koosneb müügijuhi palk palgast ning protsendist müügist ja boonustest. Meie artiklis vaatleme, kuidas kujunevad nende töötajate palgad.

Kas tead, et töötajate rahaline motiveerimine ei toimi alati? Ja et mõnikord tekib olukord, kus konkreetse töötaja motiveerimiseks on vaja mittemateriaalset motivatsiooni. Täitke koolitusprogramm ja looge oma ettevõttele töötajate motivatsioonisüsteem.

Müügijuhi keskmine palk 2017. aastal

• Keskmine palgatasemüügijuht Venemaalviimase 12 kuu jooksul.

Histogramm näitab, kuidas on muutunud müügijuhi keskmine palk Venemaal:

• Vaba töökoha "Müügijuht" jaotus Venemaa piirkondade kaupa.

Diagrammi järgi otsustades võime järeldada, et müügijuhte on kõige rohkem vaja Moskva oblastis, teisel kohal on Leningradi oblast ja kolmandal Krasnodari oblast.

• Venemaa piirkondade hinnang palgataseme järgi erialale “Müügijuht”.

Müügijuhi kõrgeim palk on Inguššias, kus see on 100 000 rubla. Teisel ja kolmandal kohal on Tyva Vabariik ja Kabardi-Balkaaria.

• Müügijuhi palgatase Venemaa suuremates linnades.

Kui võtta arvesse linnu, teenivad müügijuhid kõige rohkem Kyzylis (95 000 rubla). Järgmisena tulevad Bodaibo ja Norilsk.

4 nippi, milline peaks olema müügijuhi palk

Müügijuhi palga kujunemine sõltub territooriumist, ettevõttest, plaanitud eesmärkide täitmise võimalustest ja muudest punktidest. On üldisi tegureid, mis muudavad tööandja töö lihtsamaks. Neid arutatakse edasi.

Näpunäide nr 1. Töötajatel peab olema palk. Vastasel juhul ei teki inimestel tunnet, et nad on ettevõttele, kus nad töötavad, midagi võlgu ja kui nad saavad pakkumise koos palga või suure protsendiga preemiast, lahkuvad nad sinust koheselt. Muidugi on palga maksmisel risk, kuid seda saab minimeerida.

Esimene võimalus on jagada palk kaheks osaks. Selle meetodi eeliseks on varjatud karistus. Näiteks kui töötaja palk on 10 000 rubla, siis maksimaalne trahv on 5000, kuid saate teha teisiti: palk 5000 ja lisatasu 5000, mida makstakse ainult siis, kui juht täidab nõudeid. Nõuded võivad hõlmata aruannete õigeaegset esitamist ja viivitusi.

Teine võimalus on maksta töötajale esimest korda miinimumpalka. Tulevikus on juhi kvalifikatsiooni tõustes märgatavam ka palgatõus. Maksa algul vähem, et töötajad hindaksid palgatõusu.

Kui on müük, siis on ettevõte kasumis. Kui müüki pole, siis tuleb miinus, aga väike.

Vihje nr 2. Tavaliselt peetakse ettevõtetes müügijuhi palka keeruliseks ja see sõltub paljudest näitajatest. See pole üllatav, sest peate arvestama müügimahtudega eri suundades, esitatud lepitusaruannete, nõuete, võlgnevuste ja palju muuga.

Kui otsustad saada müügijuhiks, siis küsi kindlasti vestluse käigus, millistest näitajatest sinu palk sõltub. Kui teile antakse rohkem kui viis tegurit, siis on tõenäoline, et juhid ise ei saa täielikult aru, kuidas palgad peaksid olema struktureeritud. Teie otsustada, kas elada selles "pimeduses" või otsida mõni muu ettevõte.

Proovime aru saada, kuidas müügijuhi palga arvutamisel kõiki detaile arvesse võtta, kuid seda väga keeruliseks tegemata.

Tõstke esile väga olulised ja vähem olulised näitajad. Tõenäoliselt hõlmab esimene rühm teatud positsioonide müügimahtu, saadaolevaid arveid ja muid võimalusi plaani elluviimise suurendamiseks.

Kui juht pole vähem olulisi nõudeid täitnud, olgu see olulisemate näitajate saavutamise eest tasu saamisel tõkestav tegur.

Järgmiseks on kaks võimalikku varianti. Esimesest oli juba varem juttu - blokki pool palgast. Teine võimalus on vähendada palga muutuvat osa (mis sisaldab olulisemaid näitajaid) kuni blokeerimiseni.

See on optimaalne, kui boonusosa moodustatakse neljast või vähemast näitajast, mida on lihtne arvutada. Töötajad peavad iga päev jälgima näitajate hetkeväärtusi. Arvutamise lihtsus võimaldab töötajatel tööle minnes või lõuna ajal oma töötasu peast välja arvutada (ilma paberi ja kalkulaatorita). Paljud juhtivad Lääne ettevõtted järgivad seda põhimõtet.

Töötajad peavad mõistma, milliseid mõõdikuid nad on juba täitnud ja milliseid veel mitte. Nii saavad nad planeerida, mida on vaja eesmärgi saavutamiseks teha. Kui töötajad saavad palga muutuva osa iga hetk peast välja arvutada, siis kaovad küsimused käibe ja motivatsiooni kohta.

Vihje nr 3. Töötajate täiendavaks motiveerimiseks saate kehtestada lisatasu, mis antakse, kui kogu osakond plaani täidab. See aitab vähendada ebatervet konkurentsi juhtide vahel, tõstab moraali ja loob tingimused meeskonnatööks. Töötajatel on kehva kuu puhuks “kindlustus”. Kasu on ka ettevõttele: töötajad on lojaalsemad, nende tegevus on asjakohane ja kooskõlas ettevõtte eesmärkidega. Ühelt poolt püüab töötaja oma kolleege aidata, teisalt saavad kolleegid töötajat passiivsust märkades „tõugata“.

Sellist lisatasu ei tohiks anda lihtsalt, kuid see ei tohiks olla ka müügijuhi palga muutuvas osas väga märkimisväärne. Tavaliselt jääb see vahemikku 10% kuni 30%.

Näpunäide nr 4. Proovige kehtestada plaani täitmise künnis (näiteks 75%), milleni jõudmata juhid boonust ei saa. Tõenäoliselt tõuseb personali tootlikkus.

Selline lävi võib olla müüjatele lisastiimuliks. Palgad muutuvad stabiilsemaks, sest juhid teavad, kust see protsent ära napsata, et mitte nulli minna, muutuvad järjekindlamaks.

See funktsioon on eriti kasulik tootmistöötajatele ja logistikutele.

Kui otsustate oma ettevõttes rakendada künnist, näete, et müügimaht stabiliseerub, mis võimaldab minimeerida logistikakulusid, vältida ootamatuid saldosid ja säästa toorainet.

Müüjad pole tõenäoliselt uuendusega rahul. Negatiivsuse tasandamiseks tuletage neile sageli meelde, et saate palgasüsteemi iga kuu kohandada.

• Praktilised punktid.

Näide: Oletame, et kauplus müüb elektrikaupu, kodumasinaid ja majapidamistarbeid. Kui müüjatel oli toodete brutotulude eest boonus, püüti müüa ainult kõrge väärtusega kaupu (elektripliidid, pesumasinad, mikrolaineahjud). Seejärel kehtestas ettevõte müüginumbrite alusel boonuse ja olukord muutus kardinaalselt. Juhid on lõpetanud suurte toodete müügi, sest neil on vaja klientidele palju selgitada, veenda neid ostma ja põhimõtteliselt on suurte toodete müümine keerulisem. Töötajad keskendusid väikeste asjade müügile.

Kirjeldatud probleemi optimaalseks lahendamiseks tuleb sisestada kaks boonust: müüdud kaupade arvu alusel ja käibe alusel.

Et vältida ainult suurte või ainult väikeste esemete müüki, peab direktor motiveerima juhte kõike müüma. Selle saavutamiseks nõutakse töötajatelt sageli konkreetsete kõnemoodulite päheõppimist, määratakse trahvid ja solvutakse arusaamatuse pärast.

Kui müüjal puudub motivatsioon, siis ta "unustab" nõuded, tal on "piinlik" neid täita, on laisk ega taha aktiivselt müüa midagi, mis teda ei huvita. Seda käitumist on raske kontrollida, seetõttu müüakse värvi ilma pintsliteta, tapeeti ilma liimita, lampe ilma varupirnideta.

Müüjate kaasamiseks müügiprotsessi proovige muuta töö mänguks: programmist, kus hoitakse kaupade saadavust, kantakse kõik tooted üle mängu LOTTO kaartidega sarnastele kaartidele. Kui juhataja on toote maha müünud, suletakse kaardi vastav lahter. Kui terve rida on suletud, antakse boonust. Seega, mida rohkem ridu juht sulges, seda suurema boonuse ta saab.

Tooted tuleb rühmitada ridade kaupa:

• Iga rida sisaldab ühte või kahte suurt toodet, ülejäänud on väikesed.
• Reaüksused peavad olema seotud. Näiteks videokaamera, statiiv, spetsiaalsed kotid, toiteallikad, kassetid.

Loto tabeli näide

Rea täitmiseks ja boonuse saamiseks pakub müüja koos videokaameraga kliendile seotud tooteid.

Selline lähenemine on tõhus, kui poes ei ole rohkem kui 200 ühikut kaupa. Kui pood on suur, võib “Loto” olla lisaboonus müügijuhi palgale, kui ta müüb teatud kaubagruppi.