Teravilja purustamine kui äri. Nisu kasvatamise äriplaan: õppige enda heaks töötama. Tööjõuplaan

Mõnikord on rahateenimise ideed sõna otseses mõttes otse meie jalge all. Vaata ringi. Me elame riigis, mis on põllumajandustoodete tootmises juhtival kohal. Nisu, päevalill, mais, suhkur, raps, riis - kõike seda müüakse tohututes kogustes nii riigis kui ka välismaal. Soovitame kaaluda ettevõtlust, mis hõlmab vahendusteenuseid koos vilja edasimüügiga.

Mis kasu on teravilja ostmisel vahendaja kasutamisest?

Tootjad ja eksportijad määravad oma põllumajandustoodetele peaaegu ühesuguse hinna. Vahe on sageli vaid 1 rubla. Aga kui me räägime sadade või isegi tuhandete tonnide vilja kohta ei tundu lõppmaksumuse vahe enam nii kergemeelne. See motiveerib ostjaid otsima ettevõtteid, kellel on kõige rohkem kasumlik variant. Kuid see pole nii lihtne. Madal hind võib varjata halba kvaliteeti. Kõiki neid probleeme aitavad lahendada just vahendajad, kes jälgivad tarnijaid ja analüüsivad toote kvaliteeti.

Vahendaja on see, kes teab, kust on kasulikum head vilja osta. Oma teenuste eest võtab ta protsendi palju vähem kui suured kauplejad. Näiteks 100 tonni nisu eest, mille väärtus on 530 tuhat rubla, on vahendustasu 30 000 rubla.

Kust alustada teravilja vahendamise äri?

Sellise tegevusega tegelemisel pole investeeringuid praktiliselt vaja. Kõik, mis on vajalik, on teie peas. Lisaks vajate telefoninumbrit ja teavet tarnijate ja nende toodete kvaliteedi kohta.

Kui läheneda sellele protsessile üksikasjalikumalt, sisaldab teravilja edasimüügi vahendaja esialgne komplekt:

• Tarnijate kataloog kogu piirkonnast.
• Telefon soodsalt tariifiplaan, kuna peate üsna palju rääkima.
• Läbirääkimis- ja veenmisoskus. See võib olla kas kaasasündinud või omandatud omadus. Kõik sõltub teie soovist.
• Auto olemasolu tuleb plussiks. Lõppude lõpuks peate reisima ostjate ja tarnijatega kohtumistele. Näost-silma lepingud toovad palju paremaid tulemusi.

Kuidas alustada teravilja edasimüügi äri?

Esimene asi, mida peate tegema, on uurida konkreetselt teie piirkonna teraviljaturgu. Uurige, milliseid põllukultuure kasvatatakse, milline on nende keskmine maksumus ja millised pakkumised on kõige huvitavamad.

Kui vahendaja on algaja, on parem alustada väiketalunikega. Nad on peaaegu alati valmis hinnas möönma, kuna neil seda pole vajalik ala ruumid suurtes kogustes teravilja hoidmiseks.

Lisaks aktsepteerivad nad sageli sularahamakseid, mis lihtsustab maksmist.

Edasi sobiv variant- suured kolhoosid. Sinna tasub aga minna siis, kui vahendajal on juba kindel ostjaskond.

Pidev turu jälgimine on oluline, et mitte kaotada silmist selle valdkonna uusi tegijaid soodsamate pakkumistega.

Kuid hinnavahe ei tohiks alati olla määrav. Samuti tuleks tutvuda teraviljatoodete GOST-ide ja tehniliste parameetritega: gluteen, IDK, loodus jne. See informatsioon võimaldab teil selgelt ja täpselt määrata toodete kvaliteedi ja klassi.

Kust kliente otsida? Parim viis seda teha on Interneti kaudu. Sellel teemal on palju saite.

Ärge kohe loobuge madala kvaliteediga teraviljast. Selliseid tooteid ostavad linnufarmid ja söödatootmisettevõtted odavamalt. Parem on kohe pakkuda kaupmeestele kvaliteetset vilja, kuid sel juhul peavad mahud olema üsna märkimisväärsed.

Teravilja edasimüük: üksikasjalik skeem vahendaja tööst

Vaatame näidet, kuidas vahendaja võib vilja müües rikkaks saada. Niisiis, olete leidnud ostja, kes vajab 100 tonni nisu. Teilt nõutakse järgmist.

• Sõlmige leping, et dokumendi kehtivusajal sooritab klient oste ainult teie kaudu. See on väga oluline, et välistada sellised riskid nagu ostja ja müüja vaheline kokkumäng ning toodete ostmine ilma teie osaluseta. Tüüpleping Saate selle Internetist alla laadida ja advokaadilt oma spetsifikatsioonide järgi muuta.
• Leidke müüja (näiteks talunik), kes on nõus sellise koguse tooteid pakkuma. Lõpliku hinna täpsustad ja räägid ostjaga läbi.
• Kui viimane on kõigega rahul, minge põllumehe juurde ja võtke viljaproovid. Parem on valida erinevate hoiukohtade hulgast, et vältida defektide avastamist pärast ostu sooritamist.
• Te viite proovid lifti, kus nad viivad läbi uuringu. Sellise teenuse maksumus on 200 kuni 300 rubla. Kui ekspertiisi tulemuste põhjal on teravili kvaliteetne, minge tehingu lõppfaasi.
• Teavitage ostjat kvaliteedikontrolli üksikasjadest. Kui kõik talle sobib, helistage tarnijale ja arutage tulevase kohtumise üksikasju.
• Kohtumisel allkirjastavad mõlemad pooled teie juuresolekul ostu-müügilepingu. Parem on planeerida kohtumised neutraalsele territooriumile, et kumbki osapool ei saaks teada teise kontaktandmeid ja teid järgmisel korral lihtsalt “viskaks”.
• Pärast arve tasumist saate töö eest tasu, kontrollite viljasaadetist (kui lepingus märgitud) ja toodete tarnimist ostja aadressile.

Teravilja edasimüügiks on veel üks plaan. Kui teil on ostjaga usalduslik suhe, saate pärast toote kvaliteedi kontrollimist anda talle müüja kontaktid, misjärel toimub allkirjastamine ja saatmine ilma teie osaluseta. Kuid peaksite seda meetodit kasutama ainult siis, kui olete oma kliendis tõesti kindel.

Vahendajana töötamine on rahaliselt tulus ja investeeringuid praktiliselt ei tehta

Väljaspool piirkonda teravilja edasimüügi äriplaani juriidilised aspektid

Kui plaanite oma ettevõtte piire laiendada ja viia selleni uus tase, on kõige parem registreerida OÜ ja valida maksukoormuseks lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud maksusüsteem).

Selline äri on hea algus neile, kes pole veel lõplikult otsustanud, millist teed põllumajandustegevuses valida, ja ka kellel ei jätku raha tõsisemaks ettevõtmiseks. Teravilja edasimüük ja vahendusteenused- see on suhteline uus tegevus, mille järele on suur nõudlus.

Järgmises videos saate vaadata intervjuud ettevõtjaga, kes tegeleb teraviljaäris vahendajana.

Iga ettevõtja, kes soovib avada teraviljaäri, mõtleb sellele, kas seda tüüpi äriga tegelemine on täna kasumlik. Seda tüüpi tegevusest kasumi teenimiseks peate arvestama mitmega olulised tegurid ja tee plaan.

Miks töötlemine?

Tänaseks on välja kujunenud põllumajandustootjate jaoks väga ebasoodne olukord, eriti agrotööstusturu selles osas, mis puudutab teraviljakultuure. Probleemi olemus seisneb selles, et peaaegu kolm neljandikku korvamatutest teraviljakadudest on tingitud nende koristusjärgse töötlemise madalast kvaliteedist ja sageli ka igasuguse töötlemise täielikust puudumisest. Teravilja kasvatamine on tehniliselt iseenesest keeruline asi, kuid sageli pole töötlemiseks vajalikku erivarustust mõnes suures põllumajandusettevõttes isegi olemas, rääkimata sellest üksikettevõtjad(põllumehed). See viitab sellele, et enamikul selle valdkonna tootjatel pole hästi välja töötatud äriplaani.

Milliseid esmaseid töötlemisprotsesse mõeldakse? Kõigepealt räägime teravilja kuivatamisest ja puhastamisest. Põllumajandustootjad ei saa sageli lihtsalt seda kallist varustust endale lubada või nad lihtsalt "lihtsustavad" tootmisprotsessi, säästes nendel etappidel.

See mõjutab tõsiselt lõpptoote hinda. Õigeaegselt kuivatamata vili liigitatakse söödaks, mitte toiduks, selle maksumus agrotööstusturul väheneb keskmiselt 600 rubla tonni kohta.

Milleni see viib? Loomulikult toob see kaasa teravilja ja sellest valmistatud toodete, sealhulgas leiva, hinnatõusu.

Sellega seoses on teraviljaseemnete töötlemiseks oma ettevõtte asutamine väga tulus, kui koostate pädeva äriplaani ja kehtestate õige tootmisprotsessi.

Tagasi sisu juurde

Registreerimine ja krediidid

Kui teil on juba äriplaan, peaksite alustama oma ettevõtte registreerimisest. Põllumajandusettevõtte registreerimine toimub vastavalt Art. 51 tsiviilseadustiku, samuti Föderaalseadus"UUS riiklik registreerimine juriidilised isikud".

Ärge unustage, et Venemaa toetab agrotööstusettevõtteid aadressil osariigi tasandil eesmärgiga teha teravilja kasvatamist ja nende töötlemist tulus äri. Selliseid programme rakendatakse reeglina föderaalsel, piirkondlikul ja mõnikord ka kohalikul tasandil. on võimalik saada sooduslaenu või spetsiifilist abi tagatisbaasi laiendamiseks, mis võimaldab saada palju suuremaid laenatud vahendeid. Hea võimalus oleks põllumajandustehnika liisimise soodustingimuste kehtestamine.

Mõnel pangal, näiteks Rosselkhozbankil, on oma programmid põllumajandusettevõtete sooduslaenu andmiseks. Laenatud vahendid siin väljastatakse need äriüksustele ja põllumeestele, kui neil on äriplaan. Võite saada laenu kuni 3 miljonit rubla tähtajaga 3 aastat ilma tagatiseta ja sel juhul saab käendajana tegutseda teie abikaasa.

Tagasi sisu juurde

Milliseid tööriistu me alustamiseks vajame?

Nagu praktika näitab, on ettevõtte alustamiseks vaja kvaliteedikava ja suhteliselt väikesed kapitaliinvesteeringud, aga ka nutikad investeeringud teravilja töötlemisse, et saada korralikku sissetulekut, toota peale viljakuivatus- ja puhastusteenuse mitte midagi.

Paljudes asustatud alad Venemaal seisavad pankrotistunud ettevõtetest alles jäänud põllumajandushooned praegu jõude. Mittevajalikuks muutunud lifti rentimine või ostmine ei nõua suuri investeeringuid. Kuid selle struktuuri õigesse tehnilisse seisukorda viimiseks vajate raha, nii et see tuleks lisada ka äriplaani. Ärge unustage, et see äri on toiduainete tootmise valdkonnas üks tulusamaid, nii et kõik teie investeeringud tasuvad end kiiresti ära. Pealegi ei tähenda see teravilja kasvatamist, vaid ainult tooraine töötlemist. Teie äriplaanis tuleb arvestada seda tüüpi kasumlikkusega ettevõtlustegevus võib olla kõrgem kui teravilja müügile spetsialiseerunud organisatsioonidel või pagaritoodete valmistoodete tootjatel.

Pärast selle vajaliku põllumajandusstruktuuri ostmist tuleks hoolitseda seadmete ostmise eest.

Tagasi sisu juurde

Milliseid seadmeid me vajame?

Teravilja kuivatamiseks on vaja seadmeid, kuna see on peamine toiming esmane töötlemine teravilja seemned. Selleks peame ostma statsionaarse sektsioonkuivati. See varustus on sageli universaalne, see võib sobida mitte ainult teraviljade, vaid ka kaunviljade ja heintaimede jaoks. Kasutatava kütuse poolest võib kuivatit nimetada ka universaalseks - see töötab gaasil, vedelal ja tahkel kütusel ning elektril. Sektsioonkuivati ​​maksab keskmiselt umbes 1 miljon rubla.

Selle seadme tootlikkus tooraine normaalse niiskusesisalduse juures on umbes 40 tonni kuivatatud teravilja päevas. Selles valdkonnas oma äri alustades ja äriplaani koostades peate tulude mahtu arvesse võttes arvutama, kui palju kuivateid vajate. Jätke paigaldamiseks ruumi lisavarustus teraviljaseemnete kuivatamiseks, kuna kuivatitel on märkimisväärne eelis, mis väljendub tootmiskompleksi liinide arvu piirangute puudumises. Sellega seoses ei tohiks kuivatite ühendamisega probleeme tekkida.

Teraviljaseemnete edasiseks töötlemiseks vajate puhastuskompleksi, mida esindavad üksused, mis on võimelised teostama teravilja eel-, esmast ja sekundaarset töötlemist. Kuivad terad, mis läbivad puhastusmasinaid, eemaldatakse lisanditest ja vajadusel kalibreeritakse, mille tulemuseks on kvaliteetne tera või kvaliteetne seemnematerjal, sest seemneks kasutatakse teatavasti ainult kõige suuremaid teri.

Asi pole aga isegi kalibreerimises, kuna võõrlisanditest puhastatud teravilja peetakse kvaliteetsemaks ja vastavalt sellele saate selle eest müümisel palju rohkem teenida kui puhastamata teravilja eest. Kui rääkida viljapuhastusmasinate tootlikkusest, siis levi on olenevalt seadmete tüübist 25-60 tonni tunnis. Teraviljapuhastusmasinate maksumus sõltub otseselt nende jõudlusest: esimest tüüpi masin maksab umbes 550-650 tuhat rubla, teise tüüpi masin - kuskil 900-950 tuhat rubla, mida tuleks ka teie äriplaanis arvesse võtta. .

Sõbrad, tervitan teid! Täna vaatame, mis on teraviljakaubandus kui äri. Seda asja saab teha ilma igasugusteta algkapital, kuid kasum on väga hea.

Vilja edasimüügi äriplaan on järgmine. Esiteks peate otsima Internetist põllumehi ja põllumajandus kes kasvatavad teravilja ja asuvad teie piirkonnas.

Peame leidma võimalikult palju punkte, kust teravilja osta. Pärast seda hakake turgu jälgima, uurige, milleks inimesed selle aasta kaupa ostavad ja müüvad.

Kui olete hinnad selgeks teinud, võite hakata esmalt helistama väiketalunikele ja uurima, kui palju nad suudavad kaupa hulgi müüa. Kui leiate sobiva hinna, leppige ettevõtjaga kokku kohtumine.

Tallu saabudes peate sõlmima käsunduslepingu, laadige see Internetist alla. Ja kindlasti lase leping advokaadil kinnitada.

Lepingus arutage oma protsenti teravilja müügist. Seal peab olema klausel, mis ütleb, et müüja ei saa teie poolt toodud ostjale kaupa iseseisvalt müüa. Vastasel juhul tuleb määrata trahv vähemalt 100 tuhat rubla.

Pärast sellise lepingu sõlmimist ei ole teie kliendil võimalik põllumehelt otse vilja osta. Kui te ennast ei kaitse, teevad kõik järgmise ostu teie teadmata.

Ja nii, leping sõlmitud, las nüüd põllumees näitab, kus tema vilja hoitakse. Kohapeal peate võtma proove hoidla erinevatest külgedest ja tegema läbivaatuse.

Uurimiseks lähete lähimasse elevaatorisse ja 200 rubla eest räägivad nad teile kõik teravilja parameetrid. Siis saab ostjat otsida.

Samuti hakata interneti kaudu otsima, kes saaks kallima hinnaga vilja osta. Võtke tulevase ostjaga ühendust ja öelge talle teravilja parameetrid ja oma hind. Kui lisate 1 rubla kilogrammi kohta, saate 1000 rubla tonni kohta.

Tavaliselt ostetakse 30–60 tonni – see on üks või kaks KAMAZ-i haagisega veoautot. Seega on teie kasum ühest müügist kohe 30–60 tuhat rubla. Transpordi eest tasub ostja alati eraldi.

Kuu jooksul on võimalik teha keskmiselt 5 sellist müüki ja teenida 150–300 tuhat rubla ilma investeeringuteta. Kuidas sulle oma sõbrad meeldivad? selline äri?

Kui leiate ostja, leppige müüjaga kokku kohtumine neutraalsel territooriumil, näiteks mõnes teeäärses kohvikus. Ühendad taluniku ostjaga, võtad raha ja lähed koju, nii on viljakaubandus nagu äri, pole midagi keerulist.

Võib-olla on olukord selline: ostja saadab teid koos autodega müüja juurde ja teie kontrollite veose saatmist ja kohaletoimetamist. Raha kantakse kas pangaülekandega või on koheselt kaasas, aga siin peab ostja sind usaldama.

Peaasi on alustada ja teraviljaga kauplemine äritegevusena on teie jaoks selge ja lihtne. See hulgimüügi äri huvitav, tuleb lihtsalt kaasa lüüa ja kõik läheb nagu kellavärk.

Tulevikus saate müüa mitte ainult teravilja, vaid ka muid põllumeeste kasvatatavaid kaupu. Näiteks mais, päevalilleseemned, peet, kartul jne.

Siin ei ole vaja ühtegi üksikettevõtjat, kuid kui soovite müüa raudteevaguniga teistesse piirkondadesse, peate looma kas üksikettevõtja või OÜ, vaadake ise, kumb on sobivam.

Kahtlemata on teraviljaturg Venemaal üsna hästi arenenud. Eelmise sajandi alguses oli just meie riik maailmas teraviljaekspordis liidripositsioonil, mida suutsime hoida kuni aastani. täna. Selle näitaja poolest õnnestus eelmisel aastal edestada selliseid gigante nagu USA ja Kanada. Siseturg on ülerahvastatud väikestest ühisettevõtetest, mis ei suuda müüki korralikult korraldada. Hädasti on vaja vahendajaid tootjate ja tarbijate vahel. Sel põhjusel soovitame kaaluda äriplaani hulgikaubandus tera arvutustega.

Töö algoritm

Enne teravilja hulgikaubanduse äriplaani koostamist tasub süveneda äritegevuse eripäradesse ja mõista, mis on mis. Äritegevuse algoritm on järgmine: edasimüüja ostab nisu ja muid teravilja saagikoristuse ajal. Üldjuhul on siis teravilja hind kokkuvõttes madalaim tootmistsükkel. Kuigi võib olla ka erandeid: rubla kursi ja bensiini hinna kõikumine, kliima- ja majandusolukorra muutused.

Täpselt nagu turul väärtuslikud paberid, peab vahendaja fikseerima vähimadki impulsid teraviljahindades ja analüüsima saadud andmeid. Tulemuste põhjal peab edasimüüja ennustama, millal on oodata maksimumhinda ja millal peaks vili müüma. Siin on trendid: tavaliselt saavutatakse maksimumhind talve lõpus - kevade alguses, kui suurem osa varudest on juba ära kasutatud.

Saaki tuleks osta Krasnodari ja Stavropoli territooriumidel, Rostovi ja Voroneži piirkondades. Parimad kanalid müük - välismaale või põhjapiirkondadesse. Ostjad on valmis ostma toodet ülepaisutatud hinnaga, kuid ka logistikakulud suurenevad sel juhul oluliselt. Lisaks võetakse vastu tarneid alates mitmest tuhandest tonnist, mistõttu on vaja märkimisväärseid investeeringuid ostmiseks ja ladustamiseks.

Äririskid

Teravilja müügi põllumajandusturg on Venemaal hästi arenenud ja kõik kriitilised küsimused on juba ammu lahendatud. Millele peate tähelepanu pöörama teravilja ostmisel edasiseks edasimüügiks:

• Enne teravilja ostmist on vaja toode viia kvaliteedikontrolli.
• Teravilja võetakse katsetamiseks erinevatest hoiukohtadest. Ebaausad ettevõtjad Need peidavad I klassi pealmise kihi alla madala kvaliteediga teravilja.
• Uuring viiakse läbi spetsiaalsetes laborites, instituutides ja elevaatorites, tulemused dokumenteeritakse.
• Teravilja kvaliteedi määramise hõlbustamiseks on vaja uurida teravilja tehnilisi parameetreid ja GOST-e.
• Ärge jätke tähelepanuta klientide otsimist Internetist.

Varustame angaari

Kui otsustate teravilja hulgimüügiga tõsiselt tegeleda, peate lihtsalt ehitama oma laoangaari. Näide. Teravilja müümiseks jahuveskitele peab tarnemaht olema vähemalt 1000 tonni teravilja. Selliseid koguseid müüma ja tarnima sooviva tootja leidmine on äärmiselt keeruline. Seetõttu ostab edasimüüja nimetatud klassi teravilja mitmekümnest väikefarmist, akumuleerides kaupa angaaridesse.

Ladu peab rangelt vastama riiklikele nõuetele:

• Mõõtmiseks.
• Temperatuur.
• Ventilatsioon.
• Sanitaarseisund.

Angaar peab olema isoleeritud, hästi ventileeritud, et säilitada püsiv niiskus ja temperatuur. Vajalik pind 2000 tonni teravilja hoidmiseks on vähemalt 1000 ruutmeetrit. Sellise angaari leidmine rendile on võimatu ülesanne. Kõige ilmsem on ehitada oma laokülastus.

Ehitamiseks peate läbima mitu etappi:

Organisatsioonilised aspektid

Sel juhul optimaalne valik organisatsiooniline vorm Tekib lihtsustatud maksusüsteemiga OÜ. See vorm võimaldab teil ühendust võtta rahvusvahelisel turul ja koostööd tegema suuremad tegijad turul. Spekulatiivse äritegevusega tegelemiseks on vajalik teravilja ladustamise tegevusluba.

Sest juriidiline registreerimine Ettevõtlus peab läbima järgmised etapid:

Tehniline varustus

Tähelepanuväärne on see, et sellest ärist pole vaja erivarustust. Ainsaks erandiks on veoauto (KAMAZ), mille kandevõime on 12 000 kilogrammi. Järelturul võib neid leida 2 700 000 rubla eest. Lisaks suurtele kulutustele vajate:

• Töötelefon.
• Interneti ja printeriga arvuti.
• Teraviljalaadur.
• Labidad, kotid, ämbrid ja muud väikesed majapidamistarbed.

Nende vajaduste rahuldamiseks kulutatakse umbes 300 tuhat rubla. Kokku, kõige jaoks vajalik varustus vajate 3 000 000 rubla.

Personal

Tavaliseks tööks vajate:

Kuna teravilja hulgikaubandus on hooajaline (juuni-juuli ja veebruar-märts), langeb maksimaalne palgafond 4 kuule. Ülejäänud 8 kuud aastast saavad töötajad minimaalne makse, sest peaaegu kõik tööd peatatakse. Seega arvutatakse aastane palgafond järgmiselt:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubla.

Raamatupidamisosa saab täielikult allhanget tellivale ettevõttele. Nende vajaduste jaoks kulub aastas keskmiselt 120 000 rubla. Kokku läheb kogu palgaosa maksma 2 244 864 rubla.

Inventuur

Angaari täielikuks täitmiseks on vaja teha palju manipulatsioone, väljasõite, viljakontrolle ja kõnesid, mis ei vii midagi. Nii et siin peaksite uurima teravilja hinda ja aru saama, kui palju see kulub finantsilised vahendid selliste köidete ostmiseks. Võtame näiteks nisu. 2017. aasta kevadel on 1 tonni nisu maksumus vahemikus 8200–8500 rubla. See on kõige rohkem madal hind hooaja kohta.

Seega kulub 2000 tonni teravilja ostmiseks 16 400 000 rubla.

Kapitalikulude maht

Tööde ajakava projekti käivitamiseks

Projekti alustamiseks madalaima hinnaga hooajal on parem alustada ettevalmistustöödega juba aasta algusest. Septembris on veel võimalus osta minimaalse kuluga teravilja.

Finantstulemused

Olenemata tarbimise mahust koosnevad aastased kulud järgmistest kirjetest:

• Kommunaalmaksed elektri eest - 120 000 rubla.
• Maa rent - 500 000 rubla
• Palk - 2 244 864 rubla.
• Kütus ja määrdeained - 500 000 rubla.
• Kinnisvaramaks - 50 000 rubla.
• Maksud lihtsustatud maksusüsteemi järgi - 900 000 rubla
• Muud kulud - 100 000 rubla.

Aastased kogukulud on 4 414 864 rubla. aastas.

Tulu teravilja müügist on tingitud hinnakõikumistest. Nagu juba mainitud, langeb madalhooajal ühe tonni teravilja maksumus 8200 rublani. Talve lõpus - kevade alguses tõuseb hind 13 000 rublani. Seega on tulu 2 tuhande tonni teravilja müügist 26 000 000. Kasumlikkus on sel juhul 9 600 000 rubla, netokasum– 5 185 136 rubla. Ärirentaablus on 54%. Esialgse investeeringu saab tagasi 5 hooajaga.

Võrdlusnäitajad

• Tööde algus projekti käivitamiseks: jaanuar 2018.
• Töö algus: september 2018.a.
• Esmamüük: märts 2019.
• Kasulikkustaseme saavutamine: märts 2019.
• Prognoositud tulu saavutamine: aprill: mai 2019.
• Teravilja hulgimüügi äri tasuvusaeg: kevad 2023.

Lõpuks

Teravilja hulgimüügiga tegeleva ettevõtte korraldamine nõuab suuri investeeringuid, muljetavaldavaid kogemusi ja teadmisi põllumajandustoodete valdkonnas. Kuid kõrge kasumlikkus meelitab üha rohkem investoreid. Lisaks tühistati mitte nii kaua aega tagasi teraviljaekspordi embargo ja oleks tohutu möödalaskmine mitte kasutada võimalust hea raha teenimiseks.

Põllumajandusäri on praegu Venemaa majanduse üks kiiremini kasvavaid segmente. Selle traditsiooniliselt populaarsed segmendid hõlmavad teravilja edasimüüki. Kuidas saab ettevõtja seda korraldada? Kas seda tüüpi äri on võimalik nullist alustada?

Teravilja edasimüügi äri võib tegelikult põhineda asjaomase põllumajandustoote edasimüügil või vahendustegevusel. Teisel juhul eeldatakse teise üksuse osalust – vilja tegelikult edasi müümist (muidu toimub äritegevus puhtal kujul vahendaja ilma edasimüügi elemendita).

Kuid kõik need võimalused on võimalikud.

Seega saab seda tüüpi ettevõtlusega tegelev ettevõtja leida teraviljatootjaid (või muid vahendajaid), neilt seda osta ja lõpptarbijatele või muudele vahendajatele edasi müüa (või hõlbustada vahendustasu võtmisega neile vilja müüki).

Seega võib siin olla mitu skeemi. Pealegi saab neid kõiki põhimõtteliselt kasutada samaaegselt. On täiesti võimalik, et ettevõtja:

1. ostab teravilja otse tootjalt A;
2. ostab vahendaja (ühe või mitme) kaudu teravilja tootjalt B;
3. soodustab vahendustasu võtmisega teravilja müüki tootjalt C mõnele vahendajale;
4. müüb tootjatelt A ja B kokkuostetud teravilja edasi otse tarbijatele või muude vahendajate kaudu.

Nende õigussuhete erinevad kombinatsioonid on võimalikud. Samal ajal iseloomustab iga asjakohast õigussuhet eraldi nõutavate investeeringute summa (alates nullist või nende minimaalsest mahust - vahendustehingutes kuni vajaduseni investeerida miljoneid rublasid - teravilja ostmiseks).

Lisaks võib tootja partner (või tema vahendaja - siin võib õigussuhe areneda väga keeruliste mustrite järgi) koos edasimüügi või vahendamisega pakkuda lisateenuseid:

• teravilja veoks;
• teravilja ladustamise korraldamise kohta;
• teravilja kvaliteedi ekspertiisi läbiviimine;
• teraviljakindlustuse jaoks.

Ja see pole muidugi ammendav loetelu põllumajandustootja vahendaja (turustuspartneri) võimalikest teenustest. Neid ja ka neid täiendavaid teenuseid saab jällegi pakkuda erinevates kombinatsioonides.

Kuid ühel või teisel viisil on nendes õigussuhetes pidev osaleja teraviljatootja - eratalunik või põllumajandusorganisatsioon. Mis huvi on tal suhelda ühe või teise vahendajaga (ka sellega, kes tegelikult teraviljatooteid edasi müüma hakkab)?

Teraviljatootja, nagu iga turusuhetes osaleja, otsustab, kas teatud äritegevus on tulus või mitte, mitte ainult võimalik sissetulek toodete müügist, vaid võttes arvesse ka selle müügiga seotud hinnangulisi kulusid.

Võib hästi selguda, et kui antakse võimalus müüa teravilja kõrge müügihinnaga, siis põllumees seda ka teeb kõrged kulud selle transportimisel või ladustamise korraldamisel enne müüki, et ta kas keeldub teravilja kasvatamisest või on sunnitud pöörduma vahendajate poole. Samal ajal võib vahendajatega sõlmitavate partnerluste võimalik struktuur olla väga erinev.

Reeglina on nii, et mida suuremas mahus teravilja põllumajandustootja müüb, seda suurem on tõenäosus, et ta vajab vahendajate abi. Kui vilja on vähe, võib olla lihtsam ja tulusam see ise tarbijani toimetada. Aga kui me räägime tööstuslikus mastaabis teravilja tootmisest, siis ilmselgelt on selle toote ostjale tarnimine ilma pädevate vahendajate abita äärmiselt keeruline.

Samad mustrid võivad iseloomustada ka toodete müüki. Eratalunikul või väikesel põllumajandusorganisatsioonil on reeglina palju lihtsam tagada kogu toodetud teravilja või suurema osa ostmine. Selleks piisab paljudel juhtudel sõna otseses mõttes mitme lepingu sõlmimisest. Suure põllumajandusettevõtte puhul võib tekkida vajadus sõlmida lepingud sadade tarbijatega. See võib võtta palju aega ja raha – ja sel juhul võib jällegi olla tulusam vilja müüa vahendajate kaudu.

Eelnimetatud õigussuhete järgmine pool, kes neis igal juhul osaleb, on lõpptarbija. Tähelepanuväärne on see, et ta võib olla huvitatud ka vahendaja olemasolust põllumajandustootja ja tema vahel.

Teraviljatootja põhihuvi— põllumajandusettevõtte kasumlikkus. Ta pöördub vahendaja poole, kes suudab (iseseisvalt või teiste majandusüksuste abiga) teostada teravilja edasimüüki, kandes sellega kaasnevad kulud. Tarbija põhihuvi on omakorda saada kvaliteetset vilja endale sobiva hinnaga. Sageli saate sellele kriteeriumile vastava toote hankida ainult usaldusväärse vahendajaga ühendust võttes.

Oma osa on loomulikult ka lisakulude teguril, mis iseloomustab eelkõige teraviljatoodete transportimist tootjalt tarbijale või näiteks toote kvaliteedi ekspertiisi läbiviimist. Nende väärtus sisaldub teraviljatarbija toodetud kaupade - jahu, pudru - maksumuses. Kui vastavad kulud on ülemäära suured, on tarbija sunnitud kehtestama toodetele hinna, mis ei ole konkurentsivõimeline või ei vasta sotsiaalsetele prioriteetidele, või kannab kahju. Kuid jällegi võib talle appi tulla vahendaja ja pakkuda välja, kuidas teraviljatarbijale kulusid vähendada.

Teraviljatarbija prioriteedid sõltuvad sel juhul taas suuresti vastava majandusüksuse suurusest. Kui tegemist on väikese eraveskiga, suudab selle omanik suure tõenäosusega iseseisvalt usaldusväärse viljatarnija leida. Kui tegemist on pagaritöökodadele suure jahutarnijaga, siis sel juhul peab ta tõenäoliselt looma suhteid paljude tarnijatega. Iga kord, kui teeme ise teravilja kvaliteedi kontrolli, kulutage raha isegi selle kohaletoimetamise kuludele suur taim ei pruugi seda teha, sel juhul võib ta pöörduda vahendaja poole.

Millest alustada ettevõtjal, kes kavatseb alustada teravilja edasimüügiga, lähtudes vaadeldud põllumajandusettevõtluse vahendajate tegevuse spetsiifikast?

Tõenäoliselt kõige tõhusam oleks järkjärguline kaasamise skeem vastavasse segmenti äritegevus. Alustage seda äri sõna otseses mõttes algusest See on võimalik vahendustehingute tegemisel - tootja ja vilja reaalselt edasi müüva majandusüksuse vaheliste tehingute protsentuaalne tasumine (võimalik ka teiste vahendajate kaasamine).

Teraviljaturul tõhusaks vahendajaks saamiseks tuleb seda segmenti aktiivselt uurida, luua sidemeid suuremate põllumajandustootjate ja tarbijatega ning tutvuda selle äri tegemise nüanssidega erinevates piirkondades. IN vahendusäri Olulist rolli ei mängi mitte ainult sidemed, vaid ka inimese läbirääkimisoskus ja iga tehingupoole huvidega arvestamine, olenemata tema mastaabist ja rollist turul. Tihtipeale saab ettevõtjast just tänu sellele oskusele kiiresti lugupeetud ja väärtuslik vahendaja. Samas ei pruugi tema poolt põhimõtteliselt ärisse investeerimist vaja olla.

Ettevõtja vaadeldavas segmendis osalemise järgmine etapp võib olla väikeste teraviljakoguste otsene edasimüük - koostöös talle hästi tuntud tarnijate ja tarbijatega. Ei üks ega teine ​​ei kaota midagi sellest, et ettevõtjast ei saa mitte vahendaja, vaid tegelikult edasimüüki teostav üksus. Aga reaalne sissetulekärimehel võib olla oluliselt suurem vahendustasu.

Siiski tasub mõista, et sel juhul peab ettevõtja kandma olulise osa tarnete korraldamise ja pakkumise kuludest. vajalikke teenuseid põllumajandustoodete tootjad ja nende tarbijad. Esiteks on need transpordikulud, aga ka need, mis on seotud teravilja ladustamise korraldamisega.

Tasumine vastavad kulud ei sõltu mitte ainult turutingimustest, vaid ka ettevõtja vahendustegevuse etapis tehtud töö efektiivsusest. Tarnijalt teravilja ostes peab ta olema kindel (olemas selles korduvalt praktikas veendunud), et see vili on parim tarbijale, kellele see edasi müüakse, et tal ei oleks mõjuvaid põhjusi alandatud hinda küsida. toote jaoks.

Pärast seda, kui ettevõtja on omandanud teravilja edasimüügi kui äritegevuse põhiaspektid väljaspool vahendustehingute konteksti, võib ta kaaluda kapitalisatsiooni ja samal ajal äritegevuse keerukuse poolest järgmisse segmenti liikumist – võrgustikuks või võrgustikuks saamist või äritegevuse keerukust. piirkondlik hulgimüüja. Ehk siis ettevõte, mis oma põhitegevuse raames müüb stabiilselt teravilja edasi.

Seda tüüpi äri hõlmab reeglina üha aktiivsemat lepingute sõlmimist suurte tarnijate ja tootjatega ning paljudel juhtudel nõuab ettevõtja oma volituste delegeerimist teistele inimestele. Seetõttu tuleb enne ettevõtte kasutuselevõtu sobivasse etappi asumist pöörata tähelepanu personali otsimise või väljaõppe tööle. Delegeerimine ettevõtluses on äärmiselt keeruline nähtus. Usaldusväärse juhi leidmine ei pruugi olla vähem oluline kui suhete loomine konkreetse tarnija või tarbijaga.