Abre la isla en el centro comercial. Islas de centros comerciales: iniciar un negocio minorista. Cómo abrir una IP

Un punto en el mercado en los años noventa fue considerado un negocio rentable y prestigioso. Podrías llamarte hombre de negocios o emprendedor, levantarte a las 8 de la mañana, cuando las fábricas y fábricas del país ya estaban en pleno apogeo, y ganar tanto como tu energía sea suficiente. Con el tiempo, la demanda de bienes comercializables comenzó a caer. Esto fue facilitado por pabellones cubiertos, carpas, departamentos en supermercados e hipermercados. De hecho, las mercancías se han movido bajo el techo, donde es seco y cálido. Comprador comprando allí bienes defectuosos, sabía a quién acudir para reemplazar el matrimonio o devolver el dinero. Y estos son tiempos difíciles para los comerciantes del mercado.

¿Tiene sentido abrir un punto de venta en el mercado?

Aquellos que han trabajado en el mercado durante muchos años, y algunos incluso décadas, dicen que el comercio es adictivo y que el trabajo comienza a dar forma a su nueva forma de vida con bastante rapidez. Para el comercio, necesita un cierto almacén de carácter y calidad, del que no puede prescindir: sociabilidad, empresa, almacén analítico mente. Y, por supuesto, debe poder contar bien y rápidamente. Independientemente de las dificultades que enfrenten los comerciantes del mercado, este tipo de actividad aún genera dinero, y el propietario del punto de venta determina él mismo cuánto tiempo por día, semana, mes trabajará. Por tanto, tiene sentido negociar en el mercado. Cuando eres tu propia cabeza y administras audazmente tu tiempo y tus finanzas, siempre es agradable.

Consejos antes ...

Todavía tiene tiempo para negociar, así que no se apresure a entablar relaciones con el mercado a una velocidad vertiginosa. Primero, debe resolver varios problemas importantes. Decide lo que vas a vender. No tiene por qué ser ropa, zapatos o comida. También se pueden vender servicios, como reparar zapatos y botas, hacer llaves para cerraduras o arreglar ropa. Haz lo que te interesa. ¿Está creciendo el niño? Comercio de calzado y ropa para niños. ¿Te gusta la comida deliciosa? Vende comida. ¿Te gusta la jardinería? Vende semillas, plantones, hortalizas y frutas. Lo principal es que disfrutas del proceso. Además, hay una pequeña ventaja: siempre puedes usar un artículo que no se vendió a tiempo.

Ahora sobre las marcas. Aquí hay una regla simple: cuanto mayor es el volumen de negocios, menor es el margen y viceversa. El dinero debe funcionar, debe estar en constante circulación. Solo para cosas pequeñas y baratas puedes arrojar 200-300%. En general, antes en todo el mundo, en promedio, cotizaban por el 10% de las ganancias. Y esto se consideró la norma. Ahora todo ha cambiado. El porcentaje de margen se ha vuelto mucho más alto. Por eso, cuando compre dos productos, se le ofrecerá el tercero de forma gratuita. Es fácil calcular cuánto "suelda" el vendedor.

No venda productos que ya estén amontonados en el mercado. En primer lugar, estarán mal comprados y, en segundo lugar, es posible tener una conversación seria con los competidores vecinos. Ya que estamos hablando de ellos, debemos decir honestamente que nadie espera a los recién llegados con los brazos abiertos en el mercado. Allí ya se han dividido todas las esferas, por lo que habrá que conquistar el "lugar del sol". Es importante encontrar buenos proveedores para poder comprar el producto a bajo precio. Cuanto mayor sea la diferencia en el costo de "mayorista / minorista", el mas posibilidades para reducir el precio si la mercancía de repente no se va. Es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Algunos productos se compran mejor en verano, otros se compran más activamente en invierno. Planifique su surtido con fines de lucro en cualquier época del año.

Algunos consejos útiles

Una de las principales figuras del mercado es el administrador. Puede influir en diferentes eventos. Quiere, y tu punto estará en el lugar más pasable, pero si no le gusta, lo cambiarás por los patios traseros. Por lo tanto, debe ser amigo del administrador. Esta persona le ayudará a "resolver" situaciones difíciles. También puede crearlos para usted, si no encuentra un idioma común. Si ya ha decidido en qué mercado negociará, realice una exploración. Camine por el mercado, vea dónde hay mucha gente, si hay asientos vacíos. Hable con los comerciantes sobre temas que sean importantes para usted, pero no admita que va a comerciar aquí.

Al principio, párese usted mismo detrás del mostrador. Para que conozca mejor el mercado desde adentro, vea cuáles serán los ingresos diarios. En el futuro, si las cosas van bien, no podrá prescindir de un vendedor. Pero nunca confíes en ellos. Estas son personas que con mucho gusto engañarán no solo a los compradores, sino también a usted para la empresa. Por lo tanto, de vez en cuando debe organizar un control sobre ellos, enviando personas confiables bajo la apariencia de compradores. Estos pueden ser sus familiares, amigos, conocidos. Déjeles ver si el vendedor está sobrevalorando en su ausencia, poniendo la diferencia en su bolsillo y no engañando a los compradores. De lo contrario, es necesario cambiar el vendedor. No tenga miedo de experimentar, sugiera nuevos productos. Prepárese para las vacaciones con anticipación y concienzudamente. Con un escenario exitoso, en un día así, puede obtener ganancias mensuales.

Momentos organizacionales

Entonces, ha pensado todo y está listo para operar en el mercado. Es hora de conocer al administrador. Preséntese con una sonrisa y pregunte si hay un asiento vacío. En caso de una respuesta positiva, averigüe el precio del alquiler, inspeccione el lugar. En este momento, ya deberías conocer su capacidad aproximada de campo a través, no fue en vano que fuiste al reconocimiento. Si las condiciones le convienen, puede redactar un contrato. No debe contar inmediatamente con un lugar de "pan". La vida en el mercado sigue como de costumbre, viene alguien, alguien se va. Con el tiempo, puede mejorar sus condiciones. Lo principal es intentar no pelear con nadie.

La segunda etapa será un viaje a oficina de impuestos para obtener un permiso de trabajo. Allí se le informará qué documentos debe proporcionar para convertirse en un empresario individual. Mientras se emite el permiso, puede comenzar a seleccionar una variedad de productos para no quedarse inactivo. Piense y sobre apariencia su lugar de comercio. Incluso si es pequeño, pero decorado con buen gusto, los compradores lo apreciarán de inmediato, porque la mayoría de ellos están en el mercado todo el tiempo, por lo que notarán un nuevo punto de inmediato. Cuando el permiso esté listo, muéstrele al administrador todos los documentos, pague el alquiler y prepárese para la jornada laboral. No olvide dar el bono al primer cliente. Él, como el primer amor, es recordado para toda la vida.

Cuando tenga un vendedor, fíjele un salario fijo en una pequeña cantidad y haga que la mayor parte de sus ganancias dependa de las ganancias. Este será un gran incentivo para su asistente. El vendedor debe conocer bien su producto para ayudar al comprador. Consejo profesional, sea cortés y cortés. Su beneficio dependerá de muchos factores y todos ellos deben tenerse en cuenta. Los expertos argumentan que si una tienda está organizado correctamente en el mercado, la inversión inicial en él se amortiza en un año. Entonces, todo está en tu poder. ¡Buena suerte y prosperidad!

Mikhail Vorontsov

¿Por dónde empezar si quieres abrir tu tienda? ¿Qué tienda es mejor abrir y cómo elegir un producto para el comercio? ¿Cuánto cuesta abrir su tienda pequeña y como hacerlo desde cero?

Hola queridos lectores de la revista de negocios HeterBober.ru. Con usted, el empresario y autor del sitio Alexander Berezhnov.

Cuando los emprendedores principiantes tienen una pregunta sobre qué tipo de negocio hacer, muchos eligen el más simple y obvio: el comercio minorista, es decir, la apertura de su propio punto de venta minorista o tienda, que es esencialmente lo mismo.

El artículo será especialmente interesante para un principiante que decidió abrir una tienda sin tener suficiente experiencia. Después de estudiarlo, conocerá todos los secretos y matices de este negocio.

La información del artículo es universal para abrir cualquier tipo de tienda.

Por ejemplo, si decide abrir una tienda de ropa, una tienda de repuestos para automóviles, una tienda para bebés o una tienda de abarrotes, tendrá que seguir los mismos pasos. Aquí también encontrará pautas para abrir los tipos de tiendas más comunes. Esto será especialmente importante para usted si aún no ha decidido qué tienda es rentable abrir.

¡Ahora te lo contaré todo en orden!

1. Lo que necesita saber para abrir una tienda rentable

Estimado amigo, lo más importante es que debes entender que a la gran mayoría de personas se les ocurre la idea de abrir una tienda como un proyecto comercial aparentemente simple.

Para mayor claridad, propongo considerar los pros y los contras objetivos de su tienda como negocio. Esto le facilitará la decisión de qué tienda abrir y qué buscar.

Pros (+) de tu tienda como negocio

1. Comprensibilidad para el profano

Es por eso que la mayoría de los emprendedores de nueva creación consideran su tienda como su primer proyecto. Desde pequeños estamos acostumbrados a ver mercados, puestos y hasta supermercados, donde hoy se puede comprar casi de todo.

Lo cierto es que una persona se resiste a asumir una tarea que no comprende. En el caso de la tienda, nos parece que tendremos menos problemas. Pero esto es solo parcialmente cierto.

2. Facilidad de implementación de la idea

En general, en el comercio, el 99% de todos los procesos comerciales ya se han elaborado durante mucho tiempo.

No es de extrañar, después de haber abierto 1 tienda, su propietario a menudo no se detiene, y con el enfoque correcto del negocio, los puntos de venta se multiplican como hongos después de la lluvia.

De hecho, todo lo que necesita hacer es no reinventar la rueda y seguir el camino trillado que debería conducir al éxito en su negocio, a menos que, por supuesto, "golpee los bajíos" desde el principio.

3. Facilidad de cálculos (previsión de ingresos y gastos)

El comercio es el negocio más comprensible también desde el punto de vista de los cálculos. Tiene el costo del artículo, el margen comercial y los costos en los que incurre.

4. Sostenibilidad de una empresa cuando se promueve

Un establecimiento bien establecido es un paraíso para su propietario. Por ejemplo, una tienda de comestibles "enérgica" en una zona residencial de la ciudad puede proporcionarle una vida cómoda, incluso a pesar de los competidores cercanos.

5. La capacidad de vender su tienda como negocio listo

Habiendo construido todo el sistema de gestión de la tienda correctamente, solo ocasionalmente puede coordinar los procesos principales, todo irá por inercia. Así te convertirás en propietario de un sistema completamente autónomo que genera beneficios.

Naturalmente, muchas personas que tienen capital, pero que no quieren abrir su tienda desde cero, querrán convertirse en dueñas de ese "tidbit".

Ahora, vender un negocio ya hecho es tan simple como un automóvil o un apartamento, solo necesita notificar a los clientes potenciales que está vendiendo su tienda rentable.

Contras (-) de su tienda como negocio

1. Alta competencia

La otra cara de la simplicidad y claridad de abrir una tienda es el alto nivel de competencia. Después de todo, hay muchas personas que quieren convertirse en propietarias de su propia tienda minorista. Cada segundo emprendedor quiere abrir su propia tienda en un área u otra. Esto complica enormemente el inicio de este negocio y su posterior desarrollo.

2. Umbral de entrada de empresas relativamente alto

Si está tratando con un producto y lo está vendiendo a través de una tienda normal, en este caso necesitará varios cientos de miles de rublos, o en promedio desde 10,000 dólares, para comenzar su propio negocio.

3. La aparición de restos de bienes no vendidos

Uno mas lado débil la tienda como negocio propio son los restos de la mercancía.

Son especialmente comunes en supermercados y tiendas de temporada. Por ejemplo, juguetes navideños y otros accesorios festivos.

El costo de los bienes restantes debe incluirse en el valor actual, lo que conduce a una caída de la demanda, ya que el precio final de los bienes aumenta y el comprador no quiere pagar de más.

4. Una gran cantidad de operaciones de rutina periódicas

Proveedores y trabajar con ellos, rastrear saldos de productos, actualizar el surtido, alquilar, trabajar con el personal (si corresponde), impuestos, cheques, inventario: esta es una lista lejos de ser completa de lo que tendrá que enfrentar mientras trabaja en su propia tienda .

5. Estacionalidad del negocio en función del nicho elegido

Cada nicho comercial tiene su propia estacionalidad. Puede expresarse con mayor o menor claridad. Por ejemplo, en verano, los materiales de construcción y acabado se venden bien, mientras que en invierno las ventas caen significativamente.

Otras tiendas obtienen superbeneficios en el invierno bajo Año nuevo, y en el verano "se chupan las patas" en previsión de una nueva temporada rentable. Preste atención a este factor al elegir un nicho para su futura tienda.

6. En caso de un resultado comercial fallido, el riesgo de perder el 80% del dinero

Si de repente su negocio no se va, entonces el equipo comercial comprado tendrá que venderse por una miseria, y el resto de la mercancía también se venderá a granel o simplemente se entregará a amigos para las vacaciones (si el producto no pertenece a comida).

Espero que ahora tenga una imagen más completa de la apertura de su tienda y sepa qué dificultades tendrá que enfrentar en el proceso.

Puedes reducir el riesgo de pérdidas económicas si te acercas a la apertura de tu tienda, o mejor dicho actividades comerciales un poco diferente, por ejemplo, iniciando un intercambio para la división "Negocios con China".

Este es un tema muy de moda e interesante para hoy. Mis amigos lo están haciendo con éxito. Al comprar productos en China, puede venderlos con una prima de hasta el 500% sin siquiera abrir una tienda física. Este tipo de negocio también se puede realizar a través de Internet.

Evgeny Guriev, un especialista en el "tema chino", enseña este negocio muy bien. Nuestro equipo conoce personalmente a Zhenya y lo recomienda como profesional en esta área.

Mire el video en el que el alumno de Evgeny comparte sus impresiones sobre la capacitación y los resultados monetarios:

Continuamos con el tema de la apertura de nuestra tienda.

2. Abrir una tienda desde cero: un dulce mito o una amarga verdad

Si por "cero" nos referimos a la falta de conocimiento y experiencia, entonces, por supuesto, ese cero no será un obstáculo para la implementación del proyecto.

Pero si alguien piensa que puede abrir su tienda sin tener nada, entonces debe decepcionarlo, ¡esto es realmente un mito!

Veamos esos elementos obligatorios, sin los cuales, en principio, es simplemente imposible abrir una tienda.

Enumeraré este mínimo, y luego usted mismo puede calcular en números cuánto, de acuerdo con estimaciones conservadoras, costará la apertura y el mantenimiento de la tienda.

Por ejemplo, un conocido mío que abrió una tienda. ropa de mujer prima, invertida en ella más de 1.200.000 rublos ... Este monto incluye el alquiler del local, reparaciones en el mismo, compra de bienes, compra equipo de tienda, contratación de personal, registro de empresas.

¿Cuánto cuesta abrir tu tienda?

1. Locales (locales comerciales)

Propio o alquilado.

Naturalmente, tu local (no alquilado) te da tremendas ventajas, pero desafortunadamente, una minoría de personas tiene tal bonificación al principio.

Prepárese para el hecho de que el alquiler "consumirá" la mayor parte de las ganancias, y durante las recesiones estacionales puede trabajar "hasta cero" sin ganar ni un centavo o incluso entrar en números rojos desembolsando dinero de su bolsillo.

2. Equipo comercial

En casos excepcionales, no necesitará mostradores u otro equipo: soportes, refrigeradores (si abre una tienda de comestibles). Dependiendo de las especificaciones y el tamaño de su tienda, el costo del equipo comercial variará.

3. Artículo

Puede tomar parte de la mercancía de los proveedores para la venta en forma de pago diferido. Es decir, entregue el dinero después de la venta. Pero lo más probable es que tenga que comprar la otra mitad del producto.

Es especialmente difícil para los principiantes en este mercado. Por lo tanto, si es un principiante, no todos los proveedores estarán de acuerdo en ofrecerle productos a la venta debido a la falta de confianza.

4. Vendedor

Al principio, usted mismo puede actuar como vendedor e incluso será útil, porque es el propietario quien está interesado principalmente en el éxito de su negocio.

De esta manera aprenderás más productos calientes, trabajará con las objeciones de los clientes y podrá transferir sus desarrollos a los empleados contratados en el futuro.

5. Matices legales y contables

En cualquier caso, deberá registrar oficialmente su actividades comerciales, así como presentar informes periódicamente a la oficina de impuestos y al Fondo de Pensiones.

Además, se ocupará de los albaranes, facturas y contratos. Tienes que lidiar con todos estos puntos uno por uno.

Todo pasa en la vida. Si de repente una persona ha perdido su trabajo, no debe desesperarse. Ahora hay muchas ideas diferentes para crear su propio negocio. Por ejemplo, si abre un punto de venta minorista en el mercado (al menos uno pequeño), abordando este problema de manera competente, esto le dará a una persona una constante lugar de trabajo e ingresos estables durante mucho tiempo. En otras palabras, incluso si alguien no tiene experiencia en esta área, aún vale la pena probar este, de hecho, un tipo de actividad interesante. Es mejor empezar poco a poco para reducir los riesgos. Después de todo, nunca es demasiado tarde para expandir su negocio.

Por supuesto, para que una empresa comience a generar ingresos, primero debes pensarlo bien y luego esforzarte mucho. Los propietarios de un negocio exitoso también inicialmente no tenían experiencia y comenzaron con un pequeño comercio, pero la paciencia, el trabajo duro y la habilidad les dieron frutos en forma de estabilidad y prosperidad. Una gran ventaja de administrar su propio negocio es la independencia del empleador.

Cómo decidir qué vender en una tienda

Para abrir su punto, necesita capital inicial. Si no está allí, puede pedir un préstamo. Pero, antes de entrar de lleno en el banco, debe decidir en qué mercado se ubicará el lugar de negociación. Todo el mundo sabe que hay ferias de alimentación, confección, construcción, automotriz, mixtas y otras.

Después de seleccionar el mercado y, en consecuencia, la categoría aproximada del producto (es imposible, por ejemplo, vender repuestos para automóviles en el mercado de la ropa), debe estudiar qué es lo más demandado entre la población. También debe observar más de cerca si el tráfico en el lugar elegido es bueno (hay un número suficiente de compradores), qué tipo de producto falta, debe estudiar los precios y, encendiendo su intuición, ya determinar qué se venderá exactamente en la tienda planificada.

Es decir, para no agotarse, es necesario hacer una investigación de mercado profunda.

Un punto importante es lo que está cerca del mercado, lo popular que es este lugar.

Es mejor vender un producto en el que una persona esté bien versada. Si, por ejemplo, alguien tiene una educación farmacéutica, usted puede hacerlo. O la persona tiene una amplia experiencia en organización de la construcción- luego la mejor opción para él habrá un punto que se abrirá exactamente en mercado de la construcción... Una opción beneficiosa para todos y de bajo costo es el punto de comida. Es decir, incluso si el mercado es nuevo y aún no ha ganado popularidad, todavía no habrá problemas con la clientela. Por ejemplo, si abre un mini-café, los mismos vendedores comerán en él.

Después de segmentar cuidadosamente el mercado y decidir qué producto se venderá, debe comenzar a buscar proveedores mayoristas cuyo precio de venta sea bajo y la calidad del producto cumpla con altos requisitos. Es decir, utilizando Internet, anuncios en periódicos u otros métodos, será necesario estudiar en detalle a muchos fabricantes, negociar con ellos y ver muestras de lo que ofrecen. Solo después de analizar todo bien, puede tomar una decisión final con quién cooperar. Al hacer negocios, este momento es casi el factor más clave que afecta el éxito de todo el negocio.

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Información necesaria para abrir cualquier salida

Entonces, independientemente del mercado que se elija y del producto que se venderá, existe un conjunto básico de reglas que cualquier empresario novato debe conocer. Después de tomar la decisión final, debe ponerse en contacto con la administración del mercado y conocer las condiciones para alquilar un local. Cabe destacar que en cada mercado pueden diferir entre sí, sobre todo en lo que se refiere a precios de alquiler. La premisa en la primera etapa se puede tomar no del todo, sino, por ejemplo, la mitad del pabellón.

Luego, deberá registrar oficialmente su empresa. Para el comercio minorista, el más rentable es UTII, o el sistema de patentes. Hasta que el trato tenga un buen comienzo, es mejor no contratar a un gran número de vendedores inicialmente, ya que pagar el salario será difícil al principio. Por lo tanto, un asistente será suficiente. Trabajar por su cuenta puede ahorrarle impuestos.

Naturalmente, punto importante es el diseño del punto de tal manera que coincide con su formato. La presencia de varios carteles publicitarios, folletos, tarjetas de visita, una variedad variada de la tienda, promociones y bonificaciones: todo esto atraerá al comprador. Es común que regrese a donde lo trataron con atención. Los productos deben almacenarse en habitaciones secas y ventiladas; de lo contrario, pueden humedecerse y enmohecerse; esto definitivamente asustará al comprador.

La rentabilidad de la tienda para cada caso individual será diferente. Pero se pueden hacer cálculos aproximados. Por ejemplo, para un producto grande, los expertos aconsejan hacer un margen de beneficio de no más del 20-30% del precio de compra. Puedes apostar al 100% por un producto más pequeño. La recuperación de la inversión dependerá de cuánto se pague por el arrendamiento del local, sobre el producto en sí, ya que puede ser de tal formato que en alguna temporada sus ventas crezcan, y en alguna temporada puede caer. Y tambien de otros nada menos factores importantes... En promedio, una tienda pequeña se amortiza en aproximadamente un año y una más grande en dos años.

Cómo abrir un punto en centro comercial- Analizaremos las secciones más importantes del plan de negocios + 6 consejos extra de emprendedores experimentados.

Inversión de capital por punto: desde 8.000.000 de rublos por año.
Rentabilidad del negocio en un centro comercial: a partir de 1 año.

Abrir un punto en un centro comercial asusta a los novatos con la cantidad de inversión de capital.

Sin embargo, se olvidan de considerar cuántas bonificaciones otorga dicha colocación.

Cuanto más alto sea el alquiler, más popular será el lugar.

Y esto es sinónimo de un gran flujo de personas que pueden convertirse en clientes.

Será más fácil atraerlos que si la tienda estuviera ubicada en un área separada.

Estas y muchas otras ventajas del alojamiento en centros comerciales son comprendidas por muchos hombres de negocios empedernidos que abren puntos de venta allí.

Punto de plan de negocios en el centro comercial.- el primer documento que se requerirá para organizar el caso.

En él se analizará, sistematizará y contabilizará la información de la tienda.

¿Por qué es necesario abrir un punto en un centro comercial?

Si la experiencia de otras personas no le convence, evalúe personalmente los pros y los contras de la ubicación en un centro comercial.

Realmente hay muchas fortalezas, pero también hay suficientes desventajas.

Es importante analizarlos cuidadosamente para que al final resulte que se desperdicia una cantidad bastante grande de alquiler.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un punto en un centro comercial?

Prepárate para lo que necesitas:

• o LLC (según productos, número de fundadores y otros detalles).
• Indicar el código OKVED correspondiente a la actividad.
• Elija un sistema de impuestos.
• Obtenga permiso para comerciar en el punto.
• SES y Rospozharnadzor deben emitir un permiso de actividad (esta es la preocupación de la administración del centro comercial).
• Para la gestión del centro comercial se necesitarán proyectos, presupuestos y esquemas.
  La lista de papeles en este caso es individual y es necesario aclararla al firmar el contrato.
• Entre otras cosas, debe obtener certificados de calidad para productos de proveedores o fabricantes.

Planificación de la apertura de un punto de venta en el plan de negocio.

Y por los posibles graves riesgos que pueden derivar en pérdidas económicas e incluso en el cierre de la tienda.

Pueden evitarse con la ayuda de una planificación detallada de actividades.

La planificación se refiere a un sistema de actividades destinadas a obtener una imagen completa de cómo se puede desarrollar una empresa.

Esto incluye análisis Público objetivo, visitantes del centro comercial, calcular el tamaño del cheque promedio futuro, establecer el proceso de suministro, elegir una estrategia de marketing.

• realista - basado en hechos secos y reflexiones;
• optimista: el escenario del desarrollo ideal;
• pesimista: cómo se verá la empresa cuando surjan problemas.

Ayudarán al empresario a prepararse para cualquier resultado del negocio.

Análisis de un centro comercial antes de abrir un punto

Si elige al propietario equivocado, puede obtener exclusivamente resultados negativos de la cooperación.

Elegir un centro comercial es fácil.

Basta con dedicar dos días a la observación y análisis personal.

Sacar conclusiones sobre los siguientes indicadores:

Poder adquisitivo.

No será posible mirar en una billetera o un bolso con compras a personas.

Pero incluso una hora de observación de los visitantes le permitirá anotar la frecuencia con la que realizan sus compras.

Quizás la mayoría viene por diversión y relajación.

Esto será bueno para organizar comida rápida, pero no vender productos de piel.

Competidores.

Es importante que no haya competidores directos cerca.

Pero los puntos de anclaje grandes de un tema similar serán beneficiosos.

Por ejemplo, muchos supermercados tienen artículos para mascotas.

Pero ofrecen una escasa variedad allí.

Cómo se vería una mesa para el personal en una tienda pequeña:

Este número de personas garantizará el funcionamiento diario del punto de 10:00 a 22:00 (el día laboral estándar de la mayoría de los centros comerciales).

Es mejor contratar personas usted mismo.

Debe evaluar personalmente a la persona en la que confía para que sea el rostro de la tienda.

Es preferible contratar a un vendedor con experiencia.

Pero tenga en cuenta que los hombres jóvenes y enérgicos son más fáciles de aceptar nuevas reglas, tendencias y, a menudo, aportan "un aliento fresco" al negocio.

Para motivar a los empleados a que se desempeñen mejor, ingrese un pago de un% fijo de las ventas o bonificaciones por desempeño.

Sección de marketing del plan de negocio de un punto en un centro comercial



Construir sin promoción competente Negocio exitoso difícil, incluso al colocar un punto en un centro comercial.

Considere estas opciones:

• Capacitación.

  Mientras prepara el punto para la apertura, puede convertirse en un medio de publicidad externa.

  De cerca trabajo de renovación un banner en el que informar sobre el inicio de obra, indicar el nombre y la fecha de apertura.

  Beneficio mutuo.

  Cuando se concluye un acuerdo con un centro comercial sobre la base de un% de facturación, y no una tarifa fija, puede solicitar la posibilidad de promoción gratuita por primera vez.

  La dirección puede quedar a mitad de camino, porque sus ingresos dependerán de su éxito.

  Internamente, el servicio cuesta mucho más y el efecto es menor.

  Involucrar a "los tuyos".

  Crear descuentos especiales a los empleados del centro.

  Esto llamará su atención sobre el punto.

  Y si les gusta contigo, la fama se extenderá rápidamente entre los conocidos.

  Traducir a "permanente".

  También motive a los clientes.

  Ingrese a un programa de fidelización o un sistema de descuentos acumulativos.

Sección financiera en el punto del plan de negocios en un centro comercial

Sin sección financiera en un plan de negocios, un emprendedor no podrá calcular cuánto dinero se necesitará para abrir un punto.

Cabe señalar que la tienda deberá ser "patrocinada" por una almohada financiera personal hasta el período de amortización.

¿Cuánto dinero se necesita para abrir un punto en un centro comercial?

Partida de gasto	Cantidad (rublos)
Total:	RUB 7,625,000
Papeleo	15 000
Pago de alquiler de puntos (por año)	500 000
Compra e instalación de equipos comerciales	250 000
Diseño de puntos y señalización.	75 000
Salario del empleado (por año)	250 000
Anuncio de apertura de tienda	5 000
Campaña publicitaria en el futuro	20 000
Creación y reposición de inventario	6 000 000
Gastos de oficina	10 000

Después de ver el siguiente video, puede elegir el lugar correcto en el centro comercial para abrir su punto:

"Si le está pidiendo a alguien que dedique su tiempo y energía a la causa, asegúrese de que no experimente dificultades financieras".
Henry Ford

1. En el punto, los estantes deben verse llenos de productos, pero al mismo tiempo dejar a los compradores la oportunidad de moverse de manera segura.

Debe ocuparse del inventario de inmediato.

Hasta que comprenda exactamente qué posiciones son las más populares, es importante tener al menos algunas unidades de productos.

Intente ubicarse cerca de los llamados puntos de anclaje.

Estas son las tiendas que atraen a la mayoría de los visitantes del centro comercial.

Un ejemplo sorprendente son los supermercados Auchan, Obi, Perekrestok.

Así como un adulto no se puede "rehacer" por completo, tampoco se puede cambiar la audiencia de un centro comercial.

El retrato del comprador estático medio que haces durante el análisis del centro comercial seguirá siendo el mismo tras la apertura de tu punto.

No se deje llevar por falsas esperanzas al respecto.

2. Si necesita ahorrar en el alquiler de espacio, preste atención al alojamiento en la isla.

No olvide mirar el punto no solo como gerente, sino también como comprador.

Esto le permitirá notar las desventajas del servicio.

Cómo abrir un punto en un centro comercial Ahora lo sabes.

Con la debida perseverancia, cada persona puede crear un negocio rentable.

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17oct

¡Hola! Hoy hablaremos sobre cómo abrir una tienda. Consideraremos abrir cualquier tienda, no un ejemplo específico basado en el tipo de producto que se vende.

Abre tu propia tienda- una de las opciones más comunes entre las que eligen los empresarios principiantes. La tienda puede traer un ingreso estable, prácticamente no requiere intervención en trabajo, tiempo y esfuerzo. Sin embargo, muchos están asustados por ignorar exactamente cómo puede abrir su tienda, cuánto costará y cuándo dará sus frutos. Hemos tratado de responder estas y muchas otras preguntas en este artículo.

Qué documentos se necesitan para abrir una tienda

Descubramos juntos cómo abrir su tienda desde cero. El procedimiento de preparación para la apertura de la tienda comienza con el registro como empresario individual o una sociedad de responsabilidad limitada. Cada una de las opciones tiene sus propias ventajas, pero la mayoría de las veces los principiantes prefieren el propietario único, ya que en este caso habrá menos problemas con los informes, así como impuestos más bajos. Y las sanciones para los empresarios individuales son mucho más bajas que para las LLC.
Desafortunadamente, tales beneficios y simplificaciones se convierten en el hecho de que el empresario es responsable de todas las obligaciones con su propia propiedad, y el fundador de la LLC arriesga solo una parte de la masa total. capital autorizado... Entre otras ventajas, gran anonimato, porque no todos saben quién es el fundador de la LLC. También debe prestar atención al hecho de que cuando se trabaja con alcohol, el registro como empresario individual no es adecuado.

Debe decidir la elección con anticipación, ya que el paquete exacto de documentos que debe recopilar depende del estado legal.

Registro de LLC

Para registrar una LLC, deberá recopilar los siguientes documentos:

• en 2 copias;
• por único fundador- la decisión de establecer una LLC, para los cofundadores - el acuerdo y el acta de la reunión;
• fotocopias del pasaporte del director y fundadores;
• un documento que confirma el pago de la tasa estatal por un monto de 4,000 rublos (deberá abrir una cuenta temporal);
• si necesario -.

Si ninguno de los fundadores de la LLC es el propietario de las instalaciones en la dirección legal, se requerirá una carta de garantía.

En promedio, el proceso de registro toma alrededor de 5 días y como resultado, el emprendedor recibirá los siguientes documentos:

• carta con una marca de registro;
• Certificado de registro;
• certificado de asignación de TIN y registro en el Servicio de Impuestos Federales;

Registro de empresarios individuales

Para registrar un empresario individual, necesitará una lista más corta de valores:

• recibo de pago de impuestos estatales;
• firmado y certificado por notario;
• fotocopia de su pasaporte;
• fotocopia del certificado TIN;
• si es necesario, una solicitud para la transición al sistema tributario simplificado.

Un punto importante: aquellos que participan en todo el proceso por su cuenta no necesitan notarizar la firma en la solicitud, lo que ahorrará en los servicios de abogados.

El período de registro también es de 5 días, una vez completado el emprendedor recibirá un extracto del USRIP y un certificado de registro estatal como empresario individual. Todos los documentos con información del USRIP y del Registro Estatal Unificado de Entidades Legales para el registro de una LLC y un empresario individual se envían a fondos fuera del presupuesto todos los días. La misma información se envía a las autoridades estadísticas.

La notificación de la finalización del registro y una carta de Rosstat se pueden recibir en persona en la institución o por correo.

Rospotrebnadzor

Gracias a Últimos cambios En la legislación, los emprendedores de nueva creación ya no están obligados a presentar una gran cantidad de documentos a varias autoridades. En cambio, solo será suficiente notificar a una autoridad específica para abrir una tienda.

Para empresarios individuales y LLC que abren operaciones de acuerdo con OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 y 52.62, este organismo es Rospotrebnadzor. Lo mismo se aplica a aquellos que planean estudiar. suministros al por mayor productos o bienes de consumo no alimentarios.

Se requiere que la notificación se envíe en la forma especificada en las Reglas relevantes. Puede entregarlo en persona, por correo o en en formato electrónico, certificado firma electronica... En este último caso, se utiliza el portal de servicios públicos. Después de completar el proceso, puede abrir la tienda para los primeros clientes.

Qué tienda es rentable abrir

Casi todos los puntos de venta minoristas tienen demanda entre los compradores. Sin embargo, algunos de ellos son más rentables que otros y la inversión inicial se amortiza más rápido. A continuación, analizaremos varias ideas para abrir una tienda, estimaremos cuánto dinero necesita para abrir su tienda. También vale la pena comprender qué tienda es rentable abrir en una crisis.

Tienda de flores

Abrir una florería siempre es beneficioso, pero es necesario elegir el lugar adecuado y adentrarse en el negocio de las flores para no incurrir en pérdidas por daños a la mercancía. ¡Las flores deben poder venderse!

Tienda de produse

Una opción confiable y popular, especialmente atractiva para los recién llegados al negocio. La demanda de productos nunca disminuirá, lo que garantiza un ingreso constante en el caso de una buena ubicación del punto de venta. Sin embargo, requiere equipo especial, incluidos refrigeradores bastante caros. El volumen de inversiones requeridas será de aproximadamente 600 mil rublos, y el período de recuperación será de aproximadamente un año.

Artículos de uso doméstico

Estos productos también tienen una demanda constante. Para abrir una tienda, necesitará certificados de barnices, pinturas, etc. Es más rentable abrir tiendas de artículos para el hogar en pequeñas ciudades y pueblos. El período de recuperación es de 1 a 1,5 años.

Tienda infantil: juguetes, ropa, zapatos.

Este producto siempre tendrá demanda, porque nadie ahorrará en ropa y calzado para niños.

Además, muchos padres simplemente no pueden rechazar a su hijo cuando les pide un juguete nuevo. La decoración en una tienda de este tipo debe ser apropiada: los estantes son un poco más bajos para que los niños puedan alcanzar todos los productos, y el interior está mejor decorado con colores brillantes del arco iris.

Tienda de muebles

En una crisis, vale la pena prestar atención principalmente a soluciones más asequibles y no a muebles de élite. También debe prestar atención a los fabricantes nacionales. En términos de calidad, sus productos no son inferiores a numerosos competidores extranjeros, pero al mismo tiempo son mucho más asequibles.

Ferretería

La gente siempre construye, dentro y fuera de una crisis. Existe una demanda estable de una variedad de materiales de construcción y acabado. Según los expertos, la rentabilidad del negocio ronda el 20%.

Tienda de autopartes

Pregúntale a cualquier propietario de coche y te dirá que siempre hay escasez de repuestos en las tiendas y tienes que esperar mucho tiempo por ellos encargando la entrega desde otra ciudad o país. Las tiendas de autopartes siempre serán relevantes. Lo principal en esta dirección es encontrar su nicho.

Si vive en provincias, considere en qué tienda abrir pequeño pueblo... Todas las opciones anteriores ciertamente funcionarán. También puede considerar, por ejemplo, abrir una tienda de artículos para mascotas, una tienda de accesorios para automóviles, una tienda de telas, etc.

La elección del equipamiento comercial para la tienda.

Ninguna tienda real puede prescindir del equipo adecuado. La elección de modelos específicos debe realizarse en función del surtido del punto de venta. Se debe prestar especial atención a los equipos de refrigeración: ocupa la mayor parte del espacio y los precios pueden causar un serio golpe al presupuesto.

La elección de las vitrinas se realiza en función de la facturación y el surtido. Por ejemplo, para vitrinas refrigeradas, se deben elegir modelos con un diseño estrecho y profundo, y el régimen de temperatura para ellos debe observarse dentro del rango de -6 a 0 grados Celsius para pescado y carne y de 0 a +8 grados para queso. , embutidos y confitería.

Después del equipo de refrigeración, vale la pena pasar a la selección de estantes, que se convertirán en el elemento principal para la exhibición de mercancías. Hoy a la venta puede encontrar modelos con secciones de longitud de 600 a 1250 mm. El precio también varía según la longitud. Para los productos de panadería, las vitrinas se completan adicionalmente con cestas de madera, y las secciones de repostería se complementan con limitadores que evitan que la mercancía se esparza.

Al elegir equipos comerciales, se debe prestar especial atención a los siguientes puntos: estabilidad, funcionalidad. Calidad, durabilidad y diseño. Antes de comprar un modelo específico, debe prestar atención a los análogos, comparar sus parámetros y solo luego detener su elección en una opción específica.

Elegir una premisa para abrir una tienda.

Un papel importante en la cuestión de cómo abrir su tienda lo desempeña una elección competente de las instalaciones para ello. Hay una serie de requisitos y aspectos a tener en cuenta al elegir.

1. Tipo de artículo. Tipos separados los bienes deben venderse en ubicaciones específicas. Por ejemplo, tienda de comestibles o los artículos domésticos simples no deben colocarse en grandes centros comerciales; deben preferirse locales más accesibles. Una excelente opción sería un edificio en una calle muy transitada en una zona residencial.
2. Disponibilidad y visibilidad... Recuerde: incluso el mayor tráfico no garantiza una gran cantidad de visitantes y compradores. El punto de venta debe ubicarse de tal manera que haya tantos clientes objetivo como sea posible en la calle. También debe tener en cuenta la ubicación del letrero: debe ser visible para todos los que pasen por allí. Recuerde, cuanto mejor sea la visibilidad de su tienda, menos publicidad requiere. Es muy importante que haya suficientes plazas de aparcamiento cercanas. Los expertos creen que la mejor opción serían 5-8 asientos por cada 100 metros cuadrados de espacio comercial.
3. Competidores... La presencia de empresas vecinas puede jugar un papel tanto positivo como negativo. Es importante tener en cuenta su clientela: un hipermercado y una boutique cara no atraerán nuevos clientes entre sí, y un salón de belleza puede contribuir al crecimiento de la base de clientes.
4. Precio... Uno de los factores más importantes. Cabe destacar que aquí estamos hablando no solo del costo del alquiler. Cualquier local requiere reparaciones periódicas por parte del propietario. Además, esta cantidad debe incluir los costos de marketing cuando la tienda se encuentra lejos del flujo principal de visitantes. No se olvide de los pagos mensuales: utilidades y otros. EN casos individuales Es posible que se requiera una remodelación adicional, lo que conlleva costos considerables.
5. Preferencias personales... Si usted mismo planea trabajar en su propia tienda, al elegir una habitación, será útil tener en cuenta sus propias preferencias: la lejanía del lugar desde su hogar y similares.

Es muy importante que se tome su tiempo a la hora de elegir un local para una tienda. Trate de investigar el área con anticipación, observe a los clientes y competidores potenciales. En algunos casos, no debe tener miedo de posponer la fecha de apertura para esto, porque la elección incorrecta resultará en muchos problemas.

Elegir un proveedor para una tienda

Así como el vendedor lucha por cada cliente, los proveedores luchan por sus clientes. En esencia, un proveedor es la misma tienda, pero un mayorista. Se debe tener cuidado al elegir un proveedor. Se debe prestar especial atención a los siguientes criterios:

• Fiabilidad... Por supuesto, la fiabilidad es el criterio más importante. Incluye cuán obligatorio es el proveedor en términos de ejecución de pedidos, cuán honesto es durante los cálculos y cuán oportuno entrega.
• Precio... Tiene mucho sentido que todo el mundo quiera comprar el producto lo más barato posible. En igualdad de condiciones, se debe preferir al proveedor con los precios más bajos.
• Abarcar... También es un criterio muy importante: cuanto más amplia esté expuesta la línea de productos, más interés podrá atraer.
• Reconocimiento de marca... Todo el mundo sabe que el comercio está indisolublemente ligado a la psicología. Para ganar reputación rápidamente, debe trabajar con las marcas más famosas y populares. Además, hay muchos menos problemas al trabajar con ellos: es mucho más fácil devolver o reemplazar un producto en garantía.
• Matices adicionales... En número pequeñas cosas importantes Debe incluir descuentos, bonificaciones, pagos diferidos, emisión de bienes a la venta y otros por el estilo. Le permitirán obtener ganancias adicionales, por lo que definitivamente no debe descuidarlos.

No se limite a trabajar con un solo proveedor. La mejor opción es comprar de 2 a 3 mayoristas a la vez. De esa manera, si uno se mete en problemas, otros pueden cerrar la brecha.

También es necesario tener en cuenta un matiz como la logística. Para hacer esto, debe averiguar de antemano cómo se construye la red de entrega, qué empresas de transporte operan en la ciudad del proveedor y en la suya. La mejor opción sería la entrega por ferrocarril.

Por último, la comunicación con los proveedores se realiza con mayor frecuencia a través del correo electrónico. Basta con seleccionar los artículos de interés, y el proveedor emitirá una factura en respuesta. Después del pago, el seleccionado compañía de transporte entregará la carga.

Buscar personal para la tienda

Al buscar empleados, cada empleador puede optar por dos caminos. Puede tratar de encontrar profesionales de alta calidad que muestren inmediatamente los mejores resultados, o puede contratar a personas talentosas y prometedoras que aún no han aprendido el arte del comercio. Como siempre, existen pros y contras en ambos casos.

En el primer caso, el empleador se enfrentará al problema de la falta de tales especialistas. Además, requerirán los salarios que no todo el mundo puede pagar. Y cada uno de esos empleados, por experiencia, tiene una serie de actitudes peculiares, por lo que primero debe reconstruirlos a nuevas condiciones. Entre las ventajas, cabe destacar que será posible ahorrar dinero en formación, y los empleados podrán trabajar el día que sean contratados.

Los principiantes talentosos se convertirán en arcilla en manos de un maestro. Con la orientación adecuada, pueden convertirse en profesionales de primer nivel, pero existe la posibilidad de que solo tengan problemas. Pero el salario de dicho empleado puede ser menor. Al menos en la etapa de acumulación de experiencia, formación y prácticas. Estas personas pueden formarse en un equipo para que sean empleados exitosos y leales que sean totalmente coherentes con los aspectos específicos del trabajo.

Desafortunadamente, el talento no siempre se revela y la lealtad a la empresa puede no llegar. La formación de un nuevo empleado conlleva invariablemente un coste, que incluye la asistencia a cursos y la formación. Y solo será necesario aprender la variedad de productos, para descubrir sus características, ventajas y desventajas. Al contratar a un recién llegado talentoso para el trabajo, debe prestar atención no solo y no tanto a sus habilidades de presentación y comunicación, sino también a su ingenio rápido, porque en poco tiempo deberá recordar muchas características de varios bienes.

El resultado es la siguiente imagen: se prefieren profesionales altamente capacitados si puede pagarlos. De lo contrario, tendrá que conformarse con principiantes prometedores.

¿Quién participa en la selección de empleados? En todas las empresas más o menos grandes, este rol se asigna al departamento de RRHH. La búsqueda de nuevos especialistas se lleva a cabo con mayor frecuencia de las siguientes maneras:

• Familiares y conocidos... Como muestra la práctica, esta es una opción común, pero a menudo una de las peores. No importa qué tan cercano sea el conocido, esto no significa que será un buen empleado y vendedor. A diferencia de la gente de la calle, es más difícil evaluar objetivamente las habilidades de un familiar. Muy a menudo, subconscientemente suavizamos las deficiencias obvias y recompensamos de manera sesgada a nuestros familiares.
• Publicar anuncios en la tienda y en la calle.... Una de las formas menos costosas, pero al mismo tiempo efectivas, por lo que resulta atractivo. Quienes solicitan un anuncio que se encuentra en piso de operaciones, se puede enviar inmediatamente al departamento de RR.HH., lo que le permitirá ahorrar mucho tiempo. Desafortunadamente, esto se convierte en demasiado flujo: la oficina del gerente está muy cerca, por lo que solo las personas curiosas pueden ingresar, esperando suerte.
• Anuncios en medios de comunicación impresos e internet... Hay dos caminos principales para esto. Puede estudiar la oferta existente o enviar su propio anuncio. En el primer caso, tendrás que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a estudiar a los postulantes y considerar sus candidaturas. Como resultado, incluso encontrar un empleado puede llevar varios días. Su propio anuncio tiene una serie de ventajas: si lo redacta correctamente, los candidatos inapropiados pueden eliminarse de inmediato. Las personas interesadas no tienen que llamar por teléfono, ellas mismas acudirán a su departamento de recursos humanos.
• Trabajar con agencias de contratación... La principal ventaja de esta opción es trasladar todo el trabajo de estudiar el currículum, buscar y entrevistar a un tercero. Como resultado, solo las personas que coincidan completamente con el perfil dado serán enviadas a su empresa. Las desventajas de este enfoque son obvias: el trabajo de una agencia de contratación requiere su propio pago, a veces muy grande. Y a pesar de todas las precauciones, la adquisición de un "cerdo en un empujón" es bastante posible. Los riesgos pueden evitarse si, en el contrato con la agencia de contratación, se menciona el pago de la tarifa solo en el momento de la inscripción del empleado en el estado al final del período de prueba.
• Búsqueda de talentos o headhunting... Este método de búsqueda de personal es uno de los desarrollos más relevantes. Consiste en atraer a especialistas altamente calificados de otras empresas. La principal ventaja de este enfoque es la capacidad de observar a los empleados en acción, evaluar sus habilidades y capacidades. La principal desventaja son los altos costos, porque deberá hacer una oferta bastante rentable que él no pueda rechazar. Sí, y una vez atraído, un empleado siempre puede ser atraído nuevamente: uno difícilmente puede esperar algún tipo de lealtad incondicional de esa persona.

Los métodos mencionados anteriormente son igualmente adecuados para encontrar profesionales experimentados y principiantes prometedores. La única excepción es la caza de cabezas. Al buscar un profesional, los expertos recomiendan contactar agencia de reclutamiento, ya que la posibilidad de encontrar un empleado verdaderamente experimentado aumenta muchas veces. Los principiantes también se pueden buscar con el resto, medios menos costosos. Los expertos creen que el equipo óptimo será una combinación de especialistas experimentados y jóvenes principiantes. Esto hará que la tienda sea más eficiente y reducirá los costos salariales.

Finalmente, a la hora de contratar, no debes concentrarte solo en tu diploma y currículum. También vale la pena prestar atención al encanto y la apariencia del solicitante. Recuerde que los vendedores se convertirán en el rostro de su empresa, y este rostro debe ser hermoso y alegre.

Plan de negocio de la tienda: tareas y objetivos

Un punto importante en la cuestión de cómo abrir su propia tienda es la elaboración de un plan de negocios. A pesar de la opinión de algunos empresarios, es simplemente imposible prescindir de su redacción.

La elaboración de un plan de negocios debe cumplir los siguientes objetivos:

• Debe ayudar a un inversionista potencial a comprender si vale la pena invertir en un proyecto.
• La información que contiene debe ser decisiva para el banco si se requiere un préstamo.
• El plan se convierte en la fuente de toda la información sobre el proyecto. Esta información será útil no solo para los fundadores, sino también para los observadores externos.

En consecuencia, el plan de negocios debe resolver las siguientes tareas:

• Determinación del círculo de personas responsables de la implementación del plan.
• Identificación de mercados objetivo, determinación de la posición de la tienda en el mercado.
• Fijación de metas a corto y largo plazo, formación de tácticas para su consecución y estrategia de desarrollo.
• Estimación de rentabilidad y posibles costes.

Es importante recordar que un plan de negocios bien redactado se convierte en la clave para la prosperidad de la tienda. En ningún caso debes ignorar este momento, ya que un plan de negocios es necesario no solo para las grandes empresas, sino incluso para las tiendas más modestas.

Elección de la forma de tributación

La cuestión de elegir la forma de tributación juega un papel importante a la hora de abrir una tienda. De esto depende no solo la carga fiscal, sino también el monto de las sanciones por diversas infracciones. Debe decirse de inmediato que aquí no hay una respuesta universal, todo es estrictamente individual. Sin embargo, existe un algoritmo que lo ayudará a tomar la decisión correcta:

1. Preparar características generales empresas: donde se ubicará la tienda, habrá entre los clientes entidades legales, cuál es el valor de los activos y los ingresos anuales proyectados.
2. Haga un análisis de todas las formas de tributación y seleccione impuestos comunes a todos.
3. Elija su opción preferida.

La elección de la forma de imposición debe basarse en su beneficio neto y no en el volumen de la carga fiscal. En algunos casos, tiene sentido elegir un sistema con impuestos altos, que ahorrará a largo plazo o logrará un objetivo determinado: ocupar un segmento de mercado determinado o similar.

Régimen fiscal general u OSNO

Aplicable a empresarios individuales y LLC. Es la opción predeterminada: si no hubo aplicaciones para la transición a una forma diferente, entonces es OSNO el que se utiliza. Los requisitos incluyen el mantenimiento contabilidad llevar un libro de gastos e ingresos.

Impuestos OSNO para LLC:

• El principal impuesto es el impuesto sobre la renta de las sociedades por un importe del 20% de las ganancias.
• Impuesto al valor agregado IVA - 0, 10 o 18%.
• Impuesto a la propiedad de las organizaciones en la cantidad de hasta el 2,2%.
• Primas de seguros para empleados: 34%.

Impuestos OSNO para empresarios individuales%

• Impuesto sobre la renta de las personas físicas en la cantidad del 13% de la renta.
• IVA - 0, 10 o 18%.
• Primas de seguros.

La principal desventaja de OSNO es la complejidad de los cálculos: solo los contadores experimentados pueden hacer frente a ellos.

Sistema tributario simplificado de la USN

LLC bajo el sistema tributario simplificado no paga impuestos sobre la propiedad, impuestos sobre la renta e IVA. Un empresario individual está exento del IVA, el impuesto sobre la renta de las personas físicas y los bienes inmuebles utilizados en sus actividades. El sistema tributario simplificado no está disponible para todos.

Requisitos de STS para LLC:

• Menos de 100 empleados.
• Ingresos menos de 60 millones de rublos por año.
• Falta de oficinas de representación y sucursales.
• Los ingresos de los últimos 9 meses son menos de 45 millones de rublos.

No hay restricciones para empresarios individuales.

Tasas impositivas del sistema tributario simplificado: 15% para impuestos sobre la renta menos gastos y 6% sobre la renta. La última opción es preferible para tiendas de bajo costo. Muy a menudo, los empresarios eligen la primera opción con un sistema tributario simplificado del 15%. Sin embargo, no debe considerar esta opción como la mejor; antes de tomar una decisión, es mejor analizar ambas opciones.

Impuesto unificado sobre la renta imputada o UTII

Es un impuesto unificado sobre la renta imputada, es decir, un impuesto único sobre un tipo específico de actividad. Este impuesto no depende de la renta, se paga incluso en ausencia de ella. El pago se realiza trimestralmente.

Condiciones para la transición a UTII:

• Tipo de actividad adecuado.
• Menos de 100 empleados.
• Debe estar permitido en la zona donde se realiza la actividad.
• Para LLC - compartir organización externa no debe ser superior al 25%.

La transición a UTII es imposible para los empresarios individuales sobre la base de una patente y para aquellos que pagan impuestos agrícolas.

Sistema de patentes o PSN

Actualmente, hay 47 tipos de actividades que se encuentran bajo el sistema de impuestos de patentes. Puede encontrarlos en el artículo 346.43 del código fiscal. La tasa para emprendedores individuales es del 6% de los posibles ingresos anuales. Para la transición, la empresa no debe tener más de 15 empleados y los ingresos anuales no deben exceder los 60 millones de rublos. El plazo de la patente es de un mes a un año.

La principal ventaja de PSN es la falta de informes, la necesidad de caja registradora y una cantidad fija de impuestos. Esta opción es óptima para emprendedores cuyas actividades son estacionales y difícilmente aplicables a las tiendas.

Cuanto cuesta abrir una tienda

Muchos están interesados ​​en cuánto costará la apertura. propia tienda? Con que tienda abrir inversión mínima? Es simplemente imposible responder a esta pregunta al menos un tanto sin ambigüedades, hay demasiados factores en uso. ¿Qué planeas vender exactamente? ¿En qué ciudad se abrirá la tienda y en qué zona? Debido a esta variedad, los precios varían mucho, muy ampliamente. La mayoría de las veces, puede decir algo definitivo ya en la etapa de planificación comercial, y luego surge una pregunta nueva e incluso más interesante: ¿dónde encontrar el capital inicial para abrir una tienda?

Los emprendedores experimentados comienzan a buscar fondos después de registrar una empresa. En este caso, resulta ser plan de negocios detallado, en el que se puede ver el proyecto completo con una indicación del monto para su implementación. Es posible que la cantidad requerida se haya encontrado con mucha anticipación y ahora no haya problemas con el tema del pago.

De lo contrario, puede consultar las siguientes fuentes:

• Inversionistas... Después de que tengas plan de negocios listo para usar, puede intentar encontrar un inversor para el proyecto. Desafortunadamente, este camino es uno de los más difíciles: no todos están listos para invertir sus propios fondos en su negocio.
• Bancos... Un préstamo bancario también es un método común para resolver el problema. Sin embargo, no debe pensar en ello como una panacea: a menudo cae sobre los hombros de un emprendedor novato como un yugo, lo que ralentiza significativamente el desarrollo de los negocios.
• Amigos y parientes... Siempre puede intentar involucrar a amigos o familiares en el caso. Además, estamos hablando aquí no solo y no tanto de un préstamo, sino de una asociación plena. Después de desarrollarlo, simplemente puede volver a comprar la acción.

Atraer primeros clientes

Después de abrir la tienda, surge la cuestión de atraer a los primeros clientes. Actualmente, los especialistas en marketing han logrado idear muchas recetas para el éxito, pero las más simples y al mismo tiempo efectivas son:

• Distribución de folletos... Lo principal aquí es un diseño brillante y atractivo que haría que una persona no solo tomara un folleto, sino que también se interesara por su contenido. También debe contener información importante sobre los productos que ofrece, así como la dirección, números de contacto, etc. Puede distribuir folletos no solo en las calles, sino también esparcirlos en buzones y colocarlos en las mesas de los supermercados.
• Publicar anuncios... El método es tan simple como efectivo, pero no exento de inconvenientes. No muchas personas miran los tableros de mensajes (a menos que estén en paradas de transporte público). Además, dicho método puede estropear la reputación en el futuro: muchos perciben negativamente la "publicidad sobre pilares".
• Mostrar anuncio... Quizás el método más óptimo en la actualidad. Puede colocar un anuncio en periódicos, en televisión, pero, sobre todo, vale la pena publicitarlo en la World Wide Web. La última opción es especialmente buena porque no requiere tanta inversión y la cobertura de audiencia será simplemente enorme. Además, puede elegir literalmente cualquier formato conveniente para su anuncio.
• Recomendar a amigos... Puede contarle a sus conocidos, amigos, familiares, familiares de amigos, etc. acerca de su producto. Esta opción será la más de una manera sencilla anuncia tu producto sin gastar dinero en absoluto. Al mismo tiempo, también se distingue por su eficiencia, porque todos confiamos en nuestro propio entorno mucho más que incluso en los folletos publicitarios más hermosos. No descarte el efecto boca a boca. Incluso los expertos admiten que es uno de los más métodos efectivos publicidad.

Por último, vale la pena dar algunos consejos que pueden ser de utilidad para los aspirantes a emprendedores que estén pensando en cómo abrir su propia tienda.

En lugar de desarrollar su propia marca por completo, los emprendedores prefieren trabajar en una franquicia. Este fenómeno se denomina franquicia y es un tipo especial de relación entre entidades, en la que el franquiciador transfiere los derechos para realizar negocios, sin limitar ni los principios básicos ni el modelo de negocio del franquiciado.

Este enfoque tiene sus pros y sus contras.

Ventajas:

1. Ahorro de costes;
2. Certificación de producto;
3. Terreno listo para el negocio (no es necesario desarrollar una estrategia, concepto, etc.);
4. Condiciones crediticias más aceptables;
5. Reducir los costos de publicidad (la marca no tendrá que promocionarse nuevamente);
6. Estrategia de marketing centralizada;
7. Apoyo del titular de los derechos de autor en términos de adquisiciones, suministros, diseño y capacitación del personal.

Defectos:

1. Condiciones difíciles para ambos lados debido a deficiencias. Marco legislativo RF.
2. El contrato se concluye por un período de 5 años. La terminación está asociada con multas.
3. Gastos de regalías mensuales.
4. Control constante por parte del propietario de la marca y algunas restricciones.
5. La franquicia no reemplaza la necesidad de pasar por numerosos procedimientos burocráticos, incluido el registro de una LLC o empresario individual.

Puedes encontrar franquicias de muchas tiendas en la nuestra.

Conclusión

Como puede ver en lo anterior, hoy, si no todos, muchos pueden abrir una tienda. Necesita saber por dónde empezar para abrir su tienda. Lo principal en este negocio es una cuidadosa planificación y comprensión de los procesos de trabajo de la tienda. Por supuesto, ningún negocio al comienzo del viaje está completo sin muchos problemas, pero si sigue los consejos dados anteriormente, después de uno o dos años, su propia salida comenzará a generar ingresos estables. Esperamos haber podido ayudarlo, ¡y ahora puede responder fácilmente a la pregunta de cómo abrir su tienda!