Comercio de ropa de mujer. Cómo abrir una tienda de ropa desde cero en un pueblo pequeño. Plan de negocio de la tienda de ropa: encontrar un local

Abrir tu propia tienda de ropa es el sueño de muchos emprendedores. Alguien lo ve con formato de boutique de moda, y alguien quiere hacer un lugar acogedor donde comprar todo lo necesario para tu guardarropa a un precio accesible. Estas ideas son radicalmente opuestas, pero están unidas por el hecho de que al principio es necesario diseñar una tienda de ropa con cálculos. Esto le permitirá estudiar todos los matices de la esfera de antemano, calcular los costos y resultados financieros.

Análisis de mercado

A partir de 2015-2020, el mercado de la ropa tiene un valor aproximado de 2 billones de rublos. No hay un crecimiento particular en esta área; por el contrario, a veces son posibles incluso pequeñas disminuciones. Se produjo una desaceleración significativa en 2013-2014. Esto se debe a una importante depreciación del rublo y la crisis económica en el país. El volumen de gasto de la población está creciendo ligeramente, mientras que los precios aumentan entre un 4% y un 12% por año en promedio. De esto podemos concluir que las personas:

• prefiera ropa más barata;
• comenzó a comprar menos ropa debido al bajo poder adquisitivo.

Con todo esto, abrir tu propia tienda de ropa sigue siendo un formato de negocio relevante. Sin embargo, es mejor abrir puntos de venta bajo marca famosa mediante la compra de una franquicia. El desarrollo de la producción propia requerirá importantes inversiones de capital, y la venta de productos de fabricantes desconocidos generará muchos menos ingresos.

Considere iniciar una tienda en línea. Esta opción requerirá un costo inicial más bajo. Además, en caso de avería, las pérdidas económicas serán mucho menores. El trabajo de una tienda de este tipo se puede organizar de forma independiente: cree un sitio web, compre productos y atienda a los clientes de forma remota sin involucrar al personal.

A pesar del cambio en los intereses de los compradores hacia las tiendas en línea y las tiendas monomarca, el emprendedor tiene la oportunidad de abrir un negocio exitoso en el comercio de ropa de papelería. Lo principal en este caso es elegir el surtido correcto y atraer compradores.

¿Cuál es la mejor ropa para vender?

El plan de negocios de la tienda implica la necesidad de formar una gama de productos. Para ello, es importante decidir qué tipo de ropa vender. Primero debe comprender quién será el público objetivo: ¿mujeres, hombres o niños? Cada uno tiene sus propias características:

	Ropa de mujer	Ropa de Hombre	Ropa de bebé
Nivel de demanda	55%	25%	20%
Competencia	Alto	Moderar	Alto
Ventajas	El más alto nivel de exigencia. Sostenibilidad de la demanda incluso en tiempos de crisis frente a los otros dos formatos. Grandes necesidades y oportunidades financieras.	Es más fácil ganarse al consumidor.	Los niños crecen rápidamente, por lo que los padres se ven obligados a actualizar su guardarropa con frecuencia. Alto margen de beneficio en los bienes.
Defectos	Muy alta competencia, el mercado está sobrecalentado	Los hombres necesitan menos ropa. A menudo están dispuestos a gastar dinero en sus esposas e hijos y, en mucha menor medida, en sí mismos.	Alta competencia. Requisitos serios para los productos.
Oportunidades	Venta de zapatos y complementos	Venta de accesorios caros (corbatas, gemelos, etc.)	Venta de productos relacionados: juguetes, comida para niños, productos de higiene, etc.

La opción ideal es la venta conjunta de ropa de mujer y hombre o de mujer y niño. Por lo tanto, el nivel de beneficio será mayor.

Cómo elegir un formato para una tienda de ropa

Hay varias direcciones para dividir las tiendas de ropa en categorías. Entonces, dependiendo del número de marcas representadas, hay:

• tiendas de una sola marca: aquí se vende ropa de la misma marca, la mayoría de las veces estos puntos de venta operan en forma de franquicia;
• tiendas multimarca: presentan ropa de diferentes marcas, este formato es más típico para pequeñas empresas que desarrollan su negocio de forma independiente.

Las tiendas de ropa también se dividen por segmentos de precios:

1. Clase Premium. Ocupan una pequeña parte del mercado, pero tienen una factura media alta. Suelen estar ubicados en la parte central de la ciudad en prestigiosos centros comerciales o edificios separados. Las personas con altos ingresos vienen aquí. posición social.
2. Segmento de precio medio. Tienen una demanda bastante estable. Los precios de los productos son relativamente bajos, el margen es mucho menor que en las boutiques. Pueden ubicarse en centros comerciales o edificios residenciales/de oficinas.
3. Segmento de precio más bajo. Esto incluye tiendas de segunda mano, pabellones de valores. Los precios de tales bienes son bajos, pero su calidad es adecuada. Tales tiendas pueden estar ubicadas en mercados, en los primeros pisos de edificios residenciales o en otros edificios, principalmente en las zonas residenciales de la ciudad.

Para un empresario novato, lo más adecuado es una tienda de ropa del segmento de precio medio. En este caso, no es grande. inversiones financieras la demanda del producto será alta.

Puedes dividir las tiendas de ropa en dos categorías y cómo se venderán:

• Papelerías. La opción más común para principiantes. De las desventajas se pueden identificar: la presencia de alquiler, la necesidad de contratar personal.
• Las compras en línea. Es más difícil desarrollar tal punto, ya que la correcta campaña de publicidad. Pero los ahorros se deben a la falta de costos de alquiler y salarios (si el empresario toma pedidos por su cuenta).

Si inversión semilla bastante, puedes intentar empezar con un showroom en casa, y con un aumento en el número de clientes, crear tu propia tienda online o un punto estacionario.

En el negocio de la ropa, hay muchas formatos comerciales. Algunos usan nombres hermosos sin pensar en lo que significan. Los formatos más comunes hoy en día son:

• boutique: la ropa aquí está de moda y es cara;
• tienda conceptual: tiendas multifuncionales con una atmósfera especial que refleja la visión del mundo de una persona que debe usar la ropa vendida (a menudo se venden productos únicos o raros, limitados aquí);
• esquina: un pequeño departamento ubicado en un espacio comercial común (sin paredes ni puertas);
• sala de exposición: una tienda con una sala de exposición, no solo minorista, sino también compras al por mayor;
• centros de descuento y existencias: se especializan en vender artículos económicos con grandes descuentos.

Existen otros formatos de tiendas de ropa (outlet, Pop-Up Store y otros), pero no son muy habituales en Rusia.

franquicia de tiendas de ropa

En los últimos años, la red de franquicias se ha desarrollado activamente en Rusia. Ahora hay más de 500 ofertas en esta área. Y más del 50% recaen en la esfera del comercio, y los líderes indudables son las tiendas de ropa. Estos son algunos de los programas de franquicias:

1. Las empresas extranjeras no dominan de forma independiente mercado ruso. Venden la licencia maestra a los mayoristas más grandes y ya están promocionando la marca a través de una franquicia.
2. Las propias marcas nacionales desarrollan una estrategia de desarrollo, un proyecto empresarial. Tales organizaciones están interesadas en la expansión. Por lo general, las propias marcas se implementan en grandes ciudades (Moscú, San Petersburgo), donde el mercado ya está sobrecalentado y no hay suficiente espacio comercial, y la franquicia se vende a regiones en desarrollo, donde la demanda de productos ha crecido rápidamente durante los ultimos años.

Las franquicias extranjeras son bastante caras, mientras que entre las empresas nacionales puedes encontrar ofertas relativamente económicas. Aquí hay algunos programas de franquicias populares hoy en día:

Como se puede ver en las opciones propuestas, abrir una tienda de ropa, incluso en un área pequeña, requerirá inversiones serias. En este caso, esto se debe al hecho de que el costo de los productos de marca es bastante alto. Estas tiendas por lo general no cobran derechos de entrada ni regalías, obtienen ganancias al proporcionar a los empresarios ropa de su propia producción para su posterior venta.

Ubicación donde abrir una tienda de ropa

La mitad del éxito dependerá de la elección correcta de la ubicación de la tienda de ropa. Los principiantes deben tener especial cuidado con este tema. A menudo no tienen grandes ahorros y un error que condujo a fracasos y pérdidas financieras puede significar el final de todos los esfuerzos.

La mayoría de las tiendas abren en locales alquilados, construir su propio edificio será muy costoso y consumirá mucho tiempo. En el caso de un arrendamiento, se pueden utilizar las siguientes opciones:

• edificio separado;
• lugar en el centro comercial;
• lugar en el mercado de la ropa.

Cada uno de ellos tiene sus propias características, ventajas y desventajas. Considerémoslos con más detalle:

	Edificio unifamiliar	Lugar en el centro comercial	Lugar en el mercado de la ropa
¿Quién se adaptará?	Empresarios experimentados que están dispuestos a invertir una gran cantidad en el desarrollo de su tienda.	Principiantes con inversión inicial baja o media	Emprendedores con poco presupuesto
¿Qué productos vender?	Productos del segmento premium	Segmento de precio medio o alto (dependiendo de la prevalencia del centro comercial)	Costo medio o bajo
Posibles formatos	Boutiques, salas de exposición, tiendas de marca	Pabellones, tiendas, rincones	pabellón, tienda
Ventajas	Ingresos altos, factura promedio alta, clientes leales	No es necesario resolver problemas con los bomberos, SES. Inicio rápido. Bajos costos de reparación. Los locales ya cumplen con los requisitos de las autoridades de control. No es necesario gastar mucho dinero en publicidad.	Bajos costos para la apertura y alquiler de un lugar, la presencia de una gran cantidad de visitantes
Defectos	El alto costo del alquiler, inversiones serias (se gastará más en la compra de bienes, pago utilidades, reparación), mayor riesgo. Tendrá que resolver los problemas de forma independiente con el SES	El alto costo del alquiler. La presencia de competidores cerca.	Bajos ingresos, alta competencia, ineficacia de casi cualquier publicidad, mínimas comodidades para el visitante, casi ningún cliente fiel
Recomendaciones de alojamiento	Centro. Necesita alto tráfico, buen intercambio de transporte, disponibilidad de estacionamiento	Es importante elegir la dirección correcta del centro comercial. Por ejemplo, no tiene sentido abrir en un centro comercial en construcción. Los vecinos deben ser las mismas tiendas de ropa, centros de entretenimiento. Es importante evaluar la permeabilidad del lugar. Es mejor colocar la tienda en la entrada de la tienda.	En la entrada o en las pasarelas del mercado
Costes mínimos	2.500.000 rublos	1.500.000 rublos	500 000 rublos

Los más populares entre los empresarios son los pabellones en el centro comercial. Aunque requieren más costes de alquiler que en el caso del mercado de la ropa, te permiten conseguir clientes fieles y solventes que vendrán una y otra vez por ropa bonita y de gran calidad.

No solo tendrá que elegir una habitación, sino también darle la forma adecuada. En el caso del centro comercial, los puntos de venta ya están equipados con alcantarillado, iluminación, ventilación y otras condiciones. Suficientemente emprendedor para realizar reparaciones. Tomará alrededor de 150,000 rublos.

Registración de negocio

La apertura de una tienda requerirá el registro como o. Los principiantes suelen elegir el primer formato. Antes de comenzar a trabajar, también deberá recopilar un paquete de documentos:

1. conclusión de la inspección de incendios;
2. conclusión de la SES;
3. códigos Goskomstat;
4. contrato de arrendamiento oficial;
5. certificados o declaraciones de conformidad para todos los productos, según el tipo de mercancías vendidas;
6. lista de bienes;
7. permiso para publicidad exterior, si se utilizará uno;
8. pasaporte sanitario;
9. un convenio para el retiro de residuos sólidos y basura (no se requiere en el centro comercial, ya que el dueño del centro comercial es responsable de esto).

Para vender ropa, un empresario no tiene que obtener una licencia o certificados. Estos últimos son proporcionados por los proveedores. Se requiere empresario para establecer ventas.

Antes de abrir una tienda de ropa, es importante determinar los tipos de actividades según OKVED. Deben especificarse en la solicitud durante el registro comercial. Para tiendas de ropa, los siguientes códigos son adecuados:

• 51 - "Comercio al por menor de textiles en establecimientos especializados";
• 71 - "Comercio al por menor de prendas de vestir en establecimientos especializados";
• 71.1 - "Comercio al por menor de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños en establecimientos especializados";
• 71.2 - "Comercio al por menor de ropa interior en establecimientos especializados";
• 71.5 - "Comercio al por menor de ropa deportiva en establecimientos especializados".

Esta lista se puede complementar si el empresario vende algo más en la tienda.

Al iniciar un negocio, también es importante decidir sobre el sistema fiscal. En el caso de una tienda de ropa, puedes utilizar las siguientes opciones:

• (la forma de ingresos y gastos es más preferible);
• (basado en indicadores físicos - área, si dicho régimen es aplicable en una región en particular, pero el área total no debe exceder los 150 m 2);
• (patente aplicable a venta minorista si el área de la tienda no supera los 50 m2).

El formato más atractivo es UTII. La desventaja de este sistema es que es necesario pagar impuestos independientemente de los resultados y el hecho de hacer negocios.

Equipo

Después de la reparación de las instalaciones, será necesario comprar e instalar todos equipo necesario. No se necesita mucho para trabajar. Se necesitará un mínimo:

• percheros para ropa;
• perchas;
• vitrinas;
• espejos;
• muebles de probadores;
• mostradores para cajeros;
• computadora.

Además, vale la pena instalar un sistema antirrobo: reducirá la cantidad de posibles faltantes. También es mejor gastar dinero en la instalación de un especializado software para tiendas de ropa. Te permitirá monitorear el volumen de mercadería, demanda, excedentes, generar reportes y hacer resúmenes. En total le costará al empresario nada menos que 300.000 rublos a la hora de abrir una tienda de prestigio en un centro comercial. Eso sí, abrir un punto en el mercado de la confección será mucho más económico.

Antes de iniciar un negocio, debe organizar el suministro de bienes. Si trabaja con un franquiciador, este problema no se presentará. Si el empresario trabaja solo, tendrá que encontrar proveedores mayoristas y celebrar contratos con ellos. Antes de la apertura, debe crear un stock. Esto puede tomar 1,000,000 - 1,500,000 rublos y más para una tienda completa en un centro comercial.

Personal

El funcionamiento de la tienda es imposible sin personal. Los vendedores serán clave. Al menos 2 vendedores deben trabajar en un turno. Puede enfatizar el estado y el alto nivel de servicio contratando un guardia de seguridad y un administrador adicionales.

Es posible que no necesite un contador. Al principio, puede encargarse de todo usted mismo o ponerse en contacto con una empresa de subcontratación. De hecho, este formato de servicio es más barato y mejor.

Los vendedores y demás empleados del parqué deben contar con libros sanitarios y pasar puntualmente las inspecciones programadas. Pero no necesitan educación especial. Al buscar vendedores adecuados, debe prestar atención a los siguientes factores:

• capacidad para trabajar con una caja registradora y software especializado;
• habilidades de mercadeo;
• sonrisa y capacidad de respuesta;
• atención y precisión;
• una responsabilidad;
• pulcritud;
• bonito apariencia.

Un empleado que tenga todas estas cualidades podrá brindar a los clientes de la tienda los servicios requeridos al más alto nivel.

Publicidad

Para trabajo exitoso tienda de ropa al elaborar un plan de negocios, es necesario elaborar y estrategia de mercadeo. Más metodos efectivos estarán:

• colocación de señalización exterior;
• instalación de un letrero en el pavimento de la tienda o centro comercial en el que se encuentra la tienda;
• publicidad en TV y en medios locales (para grandes superficies);
• distribución de folletos;
• publicidad en el ascensor;
• Publicidad en Internet;
• creación de programas de descuento, programas de fidelización;
• distribución de folletos;
• celebración de promociones y otros eventos.

No tiene sentido crear un sitio web si el empresario no planea posteriormente vender productos a través de Internet.

cuanto cuesta abrir una tienda de ropa

La idea de negocio de una tienda de ropa en toda regla requerirá suficiente inversiones serias. Junto con el equipo, la creación de inventarios, reparaciones y registro, tomará al menos 1.900.000 rublos. Para una tienda pequeña, los costos iniciales comienzan en 400,000 - 500,000 rublos. Una boutique de marca grande costará no menos de 2,5 a 8 millones de rublos.

cuanto puedes ganar

El nivel de ganancias depende directamente de la amplitud del surtido, el tamaño del inventario y el área de ventas. Al elaborar un plan de negocios para una tienda de ropa, también es importante establecer un margen real con el que los clientes querrán comprar productos. En el segmento de precio medio es de alrededor del 100%, en el segmento premium puede llegar al 150-300%.

El ingreso total de una tienda normal en un centro comercial es de aproximadamente 1.000.000 de rublos. De estos, el costo será:

• compra de bienes - 500,000 rublos;
• salario - 100,000 rublos;
• alquiler: 70 000 rublos (el costo del alquiler en un centro comercial varía de 800 a 2500 rublos por 1 m 2);
• publicidad - 15,000 rublos;
• impuestos - 40,000 rublos.

A partir de aquí, la ganancia neta será de 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rublos por mes. Por tanto, la rentabilidad será de 275.000/1.000.000 = 27,5%. La tienda pagará no antes de 7 a 12 meses.

Conclusión

Abrir una tienda de ropa. idea interesante, que no implica trámites burocráticos serios en comparación con las tiendas de comestibles. Sin embargo, la implementación de un plan de negocios requerirá inversiones financieras serias, un análisis detallado del mercado y la competencia. Los principiantes deben intentar trabajar en una franquicia: esta dirección en el campo de las tiendas de ropa es la más prometedora y la menos arriesgada en la actualidad. Lo principal es elegir un franquiciador confiable interesado en el éxito de sus socios.

Todos los cálculos están actualizados para 2020.

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En este artículo, consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para esto, un ejemplo de plan de negocios para abrirla.

El beneficio de una tienda de ropa, una boutique, dependerá directamente del tipo de productos vendidos: ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el marcado en ropa de lujo será hasta el 100%, y para cosas para la clase media de consumidores, hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio es bastante rentable.

El negocio boutique es quizás el negocio más rentable en Rusia, Europa y EE. UU. Según los expertos, la rotación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo, se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta lujosas y caras exclusivas.

Plan de negocios

Te presentamos gratis ejemplo terminado un plan de negocios para abrir una tienda de ropa que te ayudará a iniciar tu propio negocio en el campo del comercio. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al hacer negocios.

Esquema de ejecución del plan:

1. registrar PI;
2. elegir un proveedor;
3. alquilar (comprar) locales;
4. contratamos personal;
5. vendemos bienes.

Cómo abrir una tienda de ropa

Entonces, consideremos información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero punto por punto.

Elige un formato

Es necesario decidir qué formato usará la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (respectivamente, varias firmas y marcas).

El primer caso es preferible si se planea trabajar bajo una franquicia o bajo un acuerdo directo con un productor de commodities. Tal tienda de ropa, aunque pierde un cierto segmento de clientes, sin embargo, al implementar una marca ya promocionada, tiene la oportunidad de ganarse el favor del comprador.

El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propietario mismo elige el surtido de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes billeteras, lo que atrae a los visitantes.

Tienda de franquicia

contrato de franquicia

Comprar una franquicia es una forma común de comenzar propio negocio. Los profesionales de ventas creen que para construir tienda propia ropa "desde cero" solo puede ser un empresario que ya tiene experiencia en la industria de la moda. Entonces, el contrato de franquicia... una buena opción si antes de eso no tuviste la oportunidad de probarte en este campo.

Al comprar los derechos para implementar una marca promocionada, un emprendedor está 80% seguro de que su negocio irá bien. ¿Por qué 80% y no 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las especificidades del mercado (ciudad, país). El sistema, que incluye una nueva boutique, ha estado funcionando durante mucho tiempo y genera ganancias para sus propietarios, y estas son ciertas garantías.

Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones sobre su política de implantación, captación y comercialización.

¿Cómo elegir un franquiciador?

Para hacer esto, debe responder una serie de preguntas:

• cuál es el segmento de precios de la boutique de ropa;
• rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de financiación);
• cuál es el costo de publicitar esta marca;
• quién conforma el entorno competitivo de tu tienda de ropa;
• cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
• cuál es la estrategia del franquiciador y el grado de penetración en nuestro mercado.

La desventaja de una franquicia es su costo. El precio de la marca de un fabricante nacional costará alrededor de 50 mil dólares. Las marcas de fabricantes extranjeros son dos o tres veces más caras.

Elegir un espacio comercial

Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en el espacio de una boutique, porque el número de ventas depende directamente del área del área de ventas. En una tienda pequeña, al comprador le parece que la elección de la ropa es demasiado pequeña.

Una de las mejores opciones para ubicar una tienda de ropa son los centros comerciales enfocados a la venta de ropa. Se cree que, a pesar de la competencia, el nivel de ventas en los pisos comerciales es superior al de las tiendas aisladas.

Al elegir una ubicación para una tienda de ropa, se tiene en cuenta lo siguiente:

• almacenar imagen;
• competencia en su segmento de mercado;
• la intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
• nivel de desarrollo financiero y económico de la región;
• la presencia en el barrio de otros puntos, cafés, bio-baños, estacionamiento.

Inventario comercial

Para organizar el trabajo de una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: estantes, estantes, un estante, varios maniquíes, caja registradora, perchas, probador, espejos. Los elementos de mobiliario y su precio dependerán del estilo del interior de la boutique.

Diseño de tienda

La imagen afecta el flujo de visitantes. En las tiendas de ropa de marca, el concepto de apariencia lo elaboran especialistas en diseño y marketing. Pero incluso si no reclama un diseño único para su tienda, todavía tiene que hacer la reparación y preparación del local para el trabajo.

Proveedores de productos

Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran a distribuidores de ciertas marcas o van al extranjero a comprar productos (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez que haya decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación entre calidad y precio.

personal de trabajo

El personal de ventas juega un papel importante. La tienda de moda no es una excepción. La selección de buenos asesores de ventas es otro componente del trabajo exitoso. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con un cliente, un empleado debe comprender la moda, tener un sentido del estilo y poder elegir lo que se adapte al cliente.

El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y del surtido vendido. Muy a menudo, los salarios del vendedor son a destajo: una tasa fija más un porcentaje de las ventas. El personal de una tienda grande también incluye un director, gerente y contador.

Publicidad y Marketing

Riesgos comerciales

Los principales riesgos al intercambiar ropa:

• imprevisibilidad tendencias de la moda . La dinámica y la variabilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no lo es.
• Demanda insuficiente. Para prevenir este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del punto de venta.
• Escasez o exceso de existencias de bienes. Esto es algo que a menudo enfrentan los nuevos dueños de negocios. El miedo a los "estanterías medio vacías" se traduce en compras excesivas y, en consecuencia, en la ruina de una tienda de ropa.

Costos estimados

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un negocio como este?

• Franquicia: de 45 a 47 mil dólares.
• Alquiler premisas comerciales- desde 1.5 mil dolares/mes.
• Equipar una tienda de ropa - desde 3.5 mil dólares
• Reparación - desde 5 mil dólares.
• Publicidad - 500-1000 dólares.
• Compra del primer lote de ropa - desde 10 mil dólares.
• Salario - desde 3 mil dólares / mes.
• El conjunto de costos iniciales para abrir una tienda de ropa desde cero es desde 70 mil dólares.

Ingresos del negocio

El margen comercial puede oscilar entre el 50% y el 200% o más.

En este escenario, el payback será de un año y medio a dos años.

Los detalles de la tienda son tales que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o en función del surtido con el que desea trabajar. propongo considerar principios generales selección del territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un lugar separado. empresa minorista. El centro comercial es una excelente solución para abrir una tienda de ropa de clase media con un área de hasta 150 m 2 . Un buen tráfico garantizará ingresos estables, y la administración del centro comercial resolverá la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones. Esta opción es ideal para las grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda independiente si decide trabajar con una élite o, por el contrario, con una variedad de existencias. Tales tiendas también dan buenos resultados en pueblos pequeños y áreas centrales.

Documentos que acompañan al producto

Cuando trabaje con proveedores o realice compras independientes, no olvide cuidar los documentos. La ropa de mujer no se aplica a los productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad con GOST R, que es emitida por organismos de certificación.

Al emitir una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:

• NTD para productos certificados
• un contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que certifique el derecho de propiedad
• certificados de calidad de los materiales utilizados

para despacho declaraciones de importación se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de declaración de conformidad GOST R
• copia del contrato
• estatuto de la empresa
• certificado de registro estatal OGRN, TIN
• descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
• certificados de calidad del país del fabricante

Aprobaciones requeridas

Mientras se preparan los documentos para las mercancías, puede gestionar los documentos para la tienda. Para abrir un negocio minorista, se requieren las aprobaciones de Rospotrebnadzor y el Departamento de Bomberos. Si se abre una tienda en un centro comercial, la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero en una tienda separada, el empresario tendrá que encargarse de todo por sí mismo.

Para Rospotrebnadzor será necesario hacer un PLC (programa control de producción para la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores del entorno de producción y proceso de trabajo en los lugares de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los que debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el control sobre el mantenimiento de los registros de salud de los empleados, los horarios para varias sesiones informativas. El programa se hace una vez.

Para obtener la conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la división regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una opinión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan para la tienda BTI, un acuerdo para instalar una alarma.

Después de la salida del inspector para familiarizarse con el objeto, podrá dictar una orden para eliminar los defectos encontrados. Pero si se completan la mayoría de las medidas, generalmente se les permite abrir una tienda con una carta de garantía. Naturalmente, todos los reclamos deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá coordinar el escaparate, concluir un acuerdo para la recolección de basura y el paisajismo. En algún lugar exigen el paisajismo del territorio cerca de la tienda. Todos los requisitos se pueden encontrar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.

Equipo

A continuación, debe pensar en cómo va a presentar el producto en piso de operaciones. El equipo de pared para ropa es del mismo tipo y solo difiere en material, color y diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que le permiten exhibir perfectamente los productos debido a los diferentes tipos de perchas.

Es recomendable comprar los llamados equipos y mesas de isla para exhibir productos: crearán una dirección para el movimiento de los clientes y presentarán bellamente los productos. Estos son los conceptos básicos de la comercialización, la ciencia de cómo un producto puede venderse a sí mismo. Es deseable instalar maniquíes en el piso comercial, que demostrarán la ropa "en vivo".

Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben estar colocados de manera que al probarse se pueda ver cómo queda el producto por detrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesita una computadora, una terminal para pago sin efectivo y una caja registradora registrada en oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, un empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin una caja registradora. Entonces puede limitarse a comprar una máquina de impresión de cheques o trabajar en recibos de ventas.

Video

Personal

Al mismo tiempo nos dedicamos a la contratación. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende del área, sino del tráfico de clientes.

significativamente aumenta las ventas

En temporada, que ocurre dos veces al año en el comercio de ropa (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas a la jornada laboral. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo para el fin de semana.

Por lo general, en un área de 100-150 metros cuadrados. m. hacer frente a tres o cuatro vendedores y un cajero. En una tienda más pequeña, puede limitarse a 2-3 personas. De antemano, es necesario considerar los requisitos de personal, la necesidad de capacitación y certificación, ya que la facturación dependerá en gran medida de la buena voluntad y la competencia de los vendedores en la sala.

La ropa de mujer siempre está en demanda. Todos los representantes de la feria quieren lucir impresionantes, por lo que actualizan su guardarropa con bastante frecuencia. Este deseo natural de las mujeres de ser seductoras puede generar un buen dinero si abre una tienda de ropa para mujeres desde cero. Pero en teoría, una idea simple en la práctica lleva a un callejón sin salida con la pregunta: "¿Por dónde empezar?".

Etapas de creación de tu negocio

No asumas: Soy el único tan inteligente, por lo que la boutique comenzará a generar buenas ganancias de inmediato.". Hay que recordar que si una tienda de ropa de mujer es un tipo de negocio rentable, un recién llegado aquí tendrá que enfrentarse a un alto nivel de competencia. Pero esto no es un obstáculo para abrir tu negocio desde cero y hacerlo exitoso, superando a los competidores. ¿Por qué es necesario?

1. Hacer un análisis de mercado dentro de la ciudad, localidad, distrito donde está prevista la apertura de una boutique de ropa de mujer.
2. Con base en el análisis, forme un surtido (esto debe hacerse antes de abrir una tienda).
3. Cree una estimación de costos, incluida una campaña publicitaria.
4. Encuentra personal, locales, compra de equipos.
5. Preparar documentos, IP abierta.

Ahora debemos considerar cada una de las etapas con más detalle.

Análisis cualitativo - 50% de éxito

A la pregunta: “¿Cómo iniciar un negocio?” una respuesta adecuada sería: "A partir del análisis de mercado". Esto es especialmente cierto si el área comercial prevé un alto nivel de competencia, que será la característica principal del segmento de ventas de ropa de mujer.

Abrir una tienda rápidamente sin preparación es condenarse a pérdidas.

Comenzar un negocio es un gran paso requiriendo la máxima concentración, compostura, racionalidad.

El análisis debe comenzar con una determinación de la cantidad, al menos aproximada, puntos de venta que comercian ropa de mujer. Lo mejor es revisarlos usted mismo y familiarizarse con el surtido y la política de precios.

Es necesario controlar y monitorear la apertura de nuevas tiendas de ropa de mujer. Adoptar técnicas creativas de futuros competidores. Tenga en cuenta que es necesario quitar las etiquetas de precios y los escaparates con mucho cuidado, de lo contrario pueden surgir problemas con el personal y la seguridad.

En realidad, un análisis profundo del surtido ayudará a atraer a mujeres, niñas y convertirlas en clientes habituales. Aquí todo es extremadamente simple: habrá demanda de ropa que no está disponible o pocas en otras tiendas.

¡Atención! Cuanto más profundo se lleva a cabo el análisis, mayor es su eficacia. Esta trabajo minucioso, que posteriormente dará un buen resultado con un enfoque serio.

Muchas tiendas de ropa para mujeres, especialmente las grandes, intentan crear un surtido universal para todas las categorías de edad. El resultado: la ropa presentada tiene poco interés para los clientes. La razón es que con una selección general impresionante, los segmentos individuales contienen muy pocos modelos. Es necesario apostar por la diversidad dentro de una especialización relativamente estrecha, por ejemplo, abrir una boutique de ropa de tallas grandes.

También puedes pensar en apertura de tienda de segunda mano. Este tipo de negocio no es menos rentable con el enfoque correcto.

Formación del surtido - trampas

Antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, debe decidir el surtido. Pero, ¿qué hacer si todos los nichos ya están ocupados por competidores y las nuevas colecciones de ropa solo son relevantes durante la primera o segunda semana? No te desesperes, entres en pánico y hagas acciones absurdas:

• trate de ordenar todo a la vez;
• trate de destacarse de la masa general de tiendas ordenando modelos caros y extravagantes que reduzcan la audiencia de consumidoras femeninas tanto como sea posible;
• trabajar en una plantilla.

¡Atención! Para abrir una tienda de ropa para mujeres desde cero y promocionarla, debe buscar su estilo individual en el trabajo. Aquí todo es importante: el conocimiento de las leyes del mercado, la psicología, el ingenio, el ingenio.

No menos importante será el conocimiento de las trampas. Una de ellas es la ropa orientada a la juventud, principalmente estilos: sport, street, underground. El problema es que el público joven no es tan numeroso, mucho más que los clientes de mediana edad.

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Además, debe recordarse que el comercio en línea se está desarrollando activamente y una cierta parte de la audiencia juvenil prefiere comprar ropa a través de la red, lo que reduce el potencial de compra de la audiencia. Por lo tanto, la boutique ya pierde clientes en el cálculo teórico. Por eso abrir una tienda de ropa de mujer requiere un análisis profundo.

¿Con qué jugar si no hay ideas creativas con respecto a la formación de una variedad de ropa de mujer? Luego se utilizan métodos prácticos, uno de los efectivos es el dumping: bajar el precio. Pero cómo hacerlo de tal manera que no se queme y funcione para el futuro. Muy sencillo, hay 2 opciones:

• reducir los costos de personal, locales - para llevar a cabo un régimen de austeridad;
• ponga el costo de la promoción en la estimación antes de abrir la tienda; déjelo funcionar durante un tiempo con pérdidas después de la apertura para atraer clientes.

Y si no todos pueden permitirse la segunda opción, entonces la primera es bastante real.

La relación trillada, pero no menos importante: precio-calidad ayudará al empresario. El comprador siempre elige productos más de Alta calidad, y con sus indicadores idénticos, el producto que cuesta menos gana, la ropa de mujer no es la excepción.

Abrir un empresario individual es bastante simple y económico, solo necesita pagar un impuesto estatal: 800 rublos. Muchos aconsejan obtener un estatus entidad legal, LLC abierta, OJSC, PJSC. Pero esto es cierto si se planea abrir una red, y no solo una tienda de ropa para mujeres. Debe comenzar de manera simple, especialmente para los recién llegados al negocio.

Recoger documentos para obtener el estatus empresario individual no será difícil: este es un paquete estándar, cuyo contenido se puede encontrar en el sitio web oficial de la Inspección de Impuestos.

Acerca de, cómo iniciar una empresa unipersonal en 2020, contamos en el artículo correspondiente.

Costos

Consta de los siguientes artículos:

• Local - todo depende de la zona y su ubicación geográfica. En promedio, el alquiler costará entre 250 y 400 rublos por 1 m 2. A pesar de que tentativamente es necesario abrir una tienda con un área de 50 m 2, resulta que el alquiler costará entre 12 500 y 20 000 rublos por mes. Además, debe depositar entre 30,000 y 60,000 rublos para la reparación de las instalaciones. La iluminación es importante para una tienda de ropa de mujer, no se puede ahorrar en ella. También puede agregar facturas de servicios públicos aquí, en promedio es de 6,000 a 12,000 rublos;
• Equipamiento: trempels, maniquíes, sillas, mobiliario (mostrador de caja registradora, cuarto de servicio para el personal). Según la escala, se necesitan entre 60 000 y 120 000 rublos;
• Sueldo personal. Aquí conviene recordar que buenos especialistas no trabajará por dinero. El salario se ajusta de acuerdo a indicadores económicos región. En consecuencia, los salarios en la capital son más altos que en las provincias. En promedio, esta cifra oscila entre 18 000 y 32 000 rublos. El personal mínimo de una tienda de ropa de mujer es de 5 personas: 4 asistentes de ventas y un contador. En consecuencia, es necesario gastar de 90 000 a 160 000 rublos en un salario mensual. El personal debe contratarse antes de que abra la tienda, no después;
• La compra de bienes es la partida de gasto más controvertida. Todo aquí es individual y depende del empresario. Solo puede dar un consejo para obtener una buena promoción y no agotarse: no debe comprar grandes cantidades de ropa y el prepago no debe exceder el 50%. Primero debe elaborar un esquema de cooperación con los proveedores y luego ir a grandes volúmenes.

Descargar plan de negocios de una tienda de ropa de mujer usted puede con nuestros socios. ¡La calidad de los cálculos está garantizada!

El cálculo del costo final de los bienes debe realizarse teniendo en cuenta los costos de personal, locales. Por lo general, se obtiene un doble margen del precio de compra. Un emprendedor novato no debe engañar más de 3 veces. Una cadena o tienda de ropa para mujeres bien establecida puede darse el lujo de multiplicar el costo inicial de la ropa por 5 veces.

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Resulta que para abrir una tienda no necesitas tal gran suma- 100 000-200 000 rublos, incluida la compra de bienes, puede aumentar a 200 000-300 000 rublos. Pero posteriormente, el mantenimiento de la boutique requerirá un diseño mensual de 110 000 a 190 000 rublos, lo que corresponde a la mitad de los costos iniciales.

Y esto es solo un cálculo aproximado sin tener en cuenta el costo de la publicidad. Por lo tanto, antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, debe calcular cuidadosamente todo, si será rentable participar en dicho negocio.

¡Atención! Abrir una tienda tiene un límite de gasto inferior, pero no superior. Puede gastar varios millones, y luego no generarán ganancias, no se gastarán en ninguna parte.

planes de negocios profesionales

Ya has trabajado como administrador durante un año, conoces los conceptos básicos de marketing y administración, tienes un gran deseo de hacer negocios, por lo que es hora de que abras tu propia tienda.

Las peculiaridades del clima ruso son tales que todo el mundo necesita vestirse, por lo que el comercio de ropa ha sido, es y será un negocio rentable.

Al mismo tiempo, no importa lo que intercambies, abrigos de piel, jeans, ropa interior o vestidos, el algoritmo de acciones será el mismo. El artículo describe cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero (plan de negocios), describe la secuencia de acciones y destaca matices importantes.

Elaboración del concepto de la futura tienda.

Cualquier negocio comienza con un análisis de la situación y la creación de una imagen, un modelo de la empresa futura. Primero, en una hoja grande de papel, debe responder las siguientes preguntas en detalle:

1. ¿Estás listo para administrar un negocio por tu cuenta o una franquicia?
2. Formular la misión del negocio: ¿qué problema del cliente resolveré?
3. Realizar posicionamiento: ¿en qué categoría de precios quiero trabajar: artículos económicos, premium, de marca? ¿Quiénes son mis clientes, por qué vienen a mí?
4. ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cómo atraen a los compradores?
5. ¿Cómo puedo destacarme de la competencia?

A la hora de trabajar en el concepto, prestan especial atención al nombre de la tienda. Debe ser ligero y memorable, asociado con el producto.

La tienda de overoles para médicos se puede llamar "Fashion Doctor", y el comercio de acciones se lleva a cabo bajo el letrero "Eurodress".

Plan de negocio de tienda de ropa con cálculos.

Entonces, ¿qué se necesita para abrir una tienda de ropa? Con base en los materiales disponibles, está escrito plan de negocios detallado. El documento debe reflejar los siguientes puntos:

• concepto de tienda;
• investigación de mercado;
• selección de espacio comercial (tamaño, método de propiedad);
• aspectos legales;
• condiciones de trabajo con los proveedores;
• previsión de gastos e ingresos, cálculo de beneficio esperado.

Los cálculos se presentan convenientemente en forma de tabla. Así se ve el presupuesto para abrir una tienda de ropa infantil con un área de 50 m2 en un edificio residencial, una zona residencial de una gran ciudad:

Sí, quizás en el futuro algo salga mal, pero el plan no es un dogma, sino un esquema condicional de acciones, siempre existe la oportunidad de hacer ajustes, cambios, enmiendas. Sin embargo, tener el peor plan es mejor que no tenerlo.

La fase preparatoria del trabajo ha concluido. El éxito del negocio dependerá del cuidado con el que se resuelvan los puntos principales. La peculiaridad del escenario principal es que no necesitas seguir una secuencia determinada, puedes actuar en las seis direcciones en paralelo. Los asistentes serán útiles aquí, parte del trabajo recaerá sobre sus hombros.

La ropa para niños siempre tiene demanda, porque la tasa de natalidad está creciendo, además, los niños crecen rápidamente y los padres compran ropa nueva una y otra vez. - leer y decidir si abrir su propio negocio.

Encontrará un plan de negocios para una tienda en línea de artículos para niños.

Una joyería puede ser un negocio rentable, pero antes de abrirla, debe aprender muchos matices. Este artículo le proporcionará recomendaciones útiles si decide entrar en un negocio de este tipo.

Características del registro legal de empresas.

Hay dos formas principales de hacer negocios al abrir una tienda:

1. Para una tienda pequeña o un departamento en un centro comercial, basta con emitir documentos para un empresario individual. Al mismo tiempo, los impuestos pueden pagarse de acuerdo con un esquema simplificado.
2. En caso de abrir un salón grande en un área de más de 100 metros cuadrados, se registra una empresa con de responsabilidad limitada. Para trámites contactar autoridad fiscal en el lugar de residencia.

Además del servicio de impuestos, concluyen contratos de arrendamiento, suministran productos, se comunican con representantes del servicio de bomberos, autoridades de supervisión y regulación.

Después de firmar el contrato de arrendamiento del espacio, compran una caja registradora y, si es necesario, un escáner para leer tarjetas bancarias.

La experiencia demuestra que los textos de los contratos de arrendamiento y de entrega de bienes deben leerse con especial cuidado. Los profesionales aconsejan crear documentos breves y concisos; es fácil perderse en un folio de 30 páginas. Además, es más fácil esconder “trampas” en dicho papel, condiciones que, si no se observan, existe el riesgo de caer en grandes multas o pagos adicionales.

Búsqueda de proveedores y mercancías.

Trabajar con proveedores es un trabajo constante y escrupuloso, al frente del cual debe poner las prioridades de su propio negocio.

Una maraña de problemas que habrá que desentrañar: selección de línea de surtido, correcto análisis de ventas, priorización a la hora de elegir proveedores, cumplimiento de plazos de entrega, logística subóptima, y ​​mucho más.

Por lo tanto, antes de iniciar una cooperación a largo plazo, acuerdan el suministro de pequeños envíos de bienes, rastrean las posiciones populares de bienes. Cuando encuentran compañeros confiables, valoran estas relaciones en el futuro.

Asistir a desfiles de moda, exposiciones, ferias. Conozca a los representantes de las empresas de fabricación de ropa.

Si desea vender ropa de una marca específica, no dude en comunicarse directamente con la empresa. Escriba una carta solicitando cooperación en el sitio web oficial de la empresa, busque contactos en Internet o de amigos que se dediquen a un negocio similar.

Encontrar el espacio perfecto para una tienda de ropa

“Tres condiciones son importantes para una tienda minorista: ubicación, ubicación y nuevamente ubicación”. Esta frase transmite con mucha precisión la importancia de elegir la ubicación adecuada para la futura tienda de ropa. Aquí hay algunos criterios para guiarlo:

• Estimación de la característica de caudal. ¿Cuántos clientes de su Público objetivo¿pasando por? ¿Son sus compradores potenciales? Por ejemplo, tiene sentido vender ropa de club juvenil en la avenida central de la ciudad y abrir opciones sobre acciones en una zona residencial, cerca de una parada de autobús.
• Hacer coincidir el contexto de la compra con los deseos del flujo. ¿Con qué propósito vienen los compradores, cumples con sus expectativas? Las familias van de vacaciones a un gran centro comercial suburbano, por lo que tiene sentido ofrecer ropa de oficina estricta y ropa para actividades al aire libre o artículos para niños.
• Comodidad para los clientes. ¿Cómo llegar a la tienda? ¿Son cómodas las escaleras? ¿Es nuestro departamento demasiado alto? ¿Es posible aparcar un coche? ¿Está cargado en la habitación, está funcionando la ventilación, el aire acondicionado?
• La posibilidad de diseñar un escaparate, un banner con nombre y logotipo. Una ventana puede actuar como un escaparate, lo principal es diseñar maniquíes de manera efectiva para que los representantes de la audiencia objetivo "atrapen el anzuelo" todavía estén en camino.

interior de la tienda de ropa

Mientras la crisis continúa en el país, es hora de alquilar locales en grandes Centros comerciales y en las calles centrales de la ciudad. Ahora puedes encontrar una habitación a bajo precio o negociar un descuento.

Atractivo y conveniencia de una boutique.

Para comodidad de los visitantes, es importante organizar el espacio, pues de ello dependerá el volumen de ventas. El desarrollo del diseño para una gran tienda de ropa generalmente se confía al diseñador.

La iluminación especial, un sistema de espejos, pasillos anchos, estantes y soportes convenientemente ubicados, ropa clasificada por tamaño, navegación clara harán que la tienda sea acogedora para los clientes.

tienda de ropa de mujer

Del equipamiento que compran e instalan: montaje de stands, racks y vitrinas, colgadores y percheros, mostrador de recepción. Piense en el tema de los equipos de almacén y cuartos de servicio para los empleados. Asignar dinero en efectivo para la compra de videovigilancia y marcos electromagnéticos en la entrada.

Búsqueda de personal

Una vendedora grosera ahuyentará a una docena de la tienda, los otros compradores. Por lo tanto, es importante prestar mucha atención a cualidades comerciales empleados. A continuación se muestra una lista aproximada de posiciones, que se ajusta a las necesidades de una tienda en particular:

• contador;
• consultores de ventas;
• administrador;
• Guardia de seguridad;
• mujer de limpieza.

Busco empleados a través de amigos, agencias de recrutamiento, tablones de anuncios gratuitos.

El sistema de gestión de personal es algo delicado, requiere habilidades específicas, por lo tanto, desarrollan criterios para elegir un futuro vendedor, un sistema para capacitarlo. deberes oficiales, motivación para ventas exitosas, establecimiento de metas (la capacidad de ascender en la escala profesional).

Política de marketing y promoción de ventas.

El marketing de ventas competente se puede comparar con un puente desde la apertura de su propia tienda hasta la prosperidad exitosa del proyecto. Una especie de etapa final que continuará mientras la tienda de ropa esté abierta.

Piensan dónde se reúnen a menudo los representantes de la audiencia objetivo, dejan accidentalmente información sobre una tienda en un concesionario de automóviles (si venden trajes de hombre), pegan folletos en los postes (si abrieron una tienda de segunda mano), escriben artículos en locales periódicos (sobre la apertura de una nueva tienda "Ropa para toda la familia", ofrecer un descuento a los portadores del texto o cupón).

Tarjetas de descuento y acumulación, rebajas de temporada y descuentos en grupos individuales bienes. ¡Los compradores lo apreciarán!

Con la implementación adecuada de cada artículo, la tienda de ropa traerá un ingreso constante y estable.

¿Quieres abrir una tienda, pero no tienes fondos suficientes? Entonces considere abrir una tienda de segunda mano. y qué costos serán necesarios en la etapa inicial, lea en nuestro sitio web.

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