Consejos para la apertura de una tienda de ropa femenina. Cómo abrir una tienda de ropa en un centro comercial Quiero abrir un departamento de ropa por dónde empezar

El comercio de ropa es un área bastante popular en las pequeñas empresas. Es muy difícil para un emprendedor que recién comienza a imaginar cómo abrirse y desarrollar esta dirección. Y aquí ni siquiera es el formato de la futura empresa lo que importa, es decir, si será una tienda con ropa para niños, mujeres o hombres, sino el proceso mismo de apertura y desarrollo.

En los elegantes años noventa, la ropa se entregaba en los llamados transbordadores y se comercializaba en los llamados mercados de ropa. Hoy en día, la mayoría de los compradores acuden a boutiques o centros comerciales para comprar ropa. La ropa generalmente se compra a proveedores o directamente a los fabricantes. El siguiente artículo presentará cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero, instrucciones paso a paso.

Selección de nicho

Elegir el rumbo de la futura tienda es una de las tareas importantes que debes resolver incluso antes de iniciar tu proyecto empresarial. Los nichos más habituales para las tiendas de ropa:

• valores;
• segunda mano;
• multi marca;
• por franquicia;
• monobrand;
• boutique.

Consideremos con más detalle cada una de las instrucciones a continuación.

Tienda de liquidación

En los puntos de venta de existencias, venden artículos de marca que quedaron después del final de la temporada. En tales tiendas existe la oportunidad de comprar nuevos artículos de buena marca de colecciones pasadas. El margen de beneficio aquí generalmente no excede el 100%, por lo que los precios de los artículos de marca son bastante aceptables para una amplia gama de compradores.

Tiendas de segunda mano

La característica principal de las cosas en una tienda de este tipo es que alguien ya las ha usado. Por lo general, estas cosas se compran en Europa occidental y América.

Los artículos usados ​​generalmente se clasifican en pacas grandes, según la temporada, el grado de desgaste y otros criterios. El margen de beneficio en tiendas de segunda mano puede ser de hasta un 300%.

Lo atractivo de este formato es que no es necesario tener un capital inicial sólido para abrirlo. Cabe señalar que estas empresas son muy populares entre la población. Además, los compradores en tales tiendas no son, de ninguna manera, solo ciudadanos de bajos ingresos.

Tienda multimarca

Los productos de varias marcas y firmas se venden en tiendas multimarca. Por lo general, estas boutiques están dirigidas a clientes con ingresos medios altos.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa con diferentes marcas? Tal salón debe tener personal calificado. También debe tener cuidado con la comercialización. Esto se debe a la alta competencia en este nicho.

Tienda de franquicia

Hay pros y contras de trabajar en una franquicia. Las ventajas incluyen promoción de marca, publicidad y apoyo del titular de la franquicia. Las desventajas incluyen regalías y compras mensuales mínimas fijas.

Para comenzar en este nicho, necesita capital inicial... Deberá seguir las instrucciones del franquiciador al seleccionar las instalaciones, contratar personal y más.

Tienda monomarca

En tales salones se presenta la ropa de una empresa. Pueden ser tanto grandes tiendas del mercado masivo como puntos de venta de ropa cara de diseñador de la misma marca.

Lea también: Plan de negocios de tienda de juguetes con cálculos.

Naturalmente, si se trata de ropa cara para clientes VIP, entonces el personal aquí debe estar calificado. Como regla general, el círculo de compradores en dichos salones no es muy grande y los compradores deben estar motivados para relaciones a largo plazo.

Boutique

Como regla general, las boutiques son pequeñas tiendas con un área de hasta 20 metros cuadrados que venden ropa cara. Para abrir una tienda de este tipo, debe tener un capital inicial sólido.

Las boutiques practican un enfoque individual para cada cliente. El personal de las tiendas también es altamente calificado y competente. El interior de tales establecimientos debe corresponder al estado de las cosas que vende la tienda.

Dirección de actividad

Comenzando a pensar en abrir una tienda y antes de calcular un plan de negocios para abrir una tienda de ropa, vale la pena considerar a quién venderá la ropa. Esto podría ser:

• ropa de bebé;
• ropa de mujer;
• Ropa de Hombre.

Es fácil adivinar que lo más demandado y popular es la ropa para niños. La ropa de mujer y de hombre tampoco es una mala elección. Pero vale la pena recordar que incluso en tiempos de crisis, la gente intenta darles a sus hijos todo lo mejor.

Papeleo

¿Dónde iniciar una empresa? Para tener un punto de venta e ingresos legales, antes de iniciar un negocio, debes completar todos los permisos.

Para abrir una tienda de ropa, puede registrarse como empresario individual (IE) o registrar una sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

El registro de un empresario individual es más barato, lo que lo hace más fácil y requiere menos tiempo. Si su objetivo es una tienda simple con ropa de categoría de precio medio o bajo, entonces le bastará con emitir un empresario individual. Si planea abrir una boutique costosa, sería más impresionante registrar una LLC.

Locales para una tienda

Comenzando a ocuparse de las instalaciones para una futura boutique, en primer lugar, debe pensar en la ubicación de las instalaciones. Elegir el lugar correcto es la base para un comercio exitoso en el futuro.

Para no confundirse con la elección, debe pensar dónde la gente prefiere comprar ropa. Naturalmente, ahora los lugares más populares para ir de compras son los centros comerciales o las tiendas independientes. Ambas opciones tienen pros y contras.

Un centro comercial, por así decirlo, proporciona un gran flujo de clientes potenciales, ya que la gente va a los centros comerciales para realizar compras. La desventaja serán los alquileres más altos y el hecho de que los mejores asientos ya están ocupados.

La principal desventaja de una tienda independiente es que usted mismo necesitará atraer el flujo de clientes. Pero esta desventaja se puede convertir en una ventaja. Puede publicar anuncios coloridos, repartir folletos y cosas por el estilo. En este caso, no necesitará pedir permiso a la dirección del centro comercial.

Si planea abrir un punto de venta bajo una franquicia, entonces, por regla general, el lugar donde debe ubicarse el punto de venta se acuerda y se describe en detalle en el contrato de franquicia. En este caso, no tiene que elegir especialmente.

Equipo de tienda

La tienda generalmente alberga muebles comerciales. Este mueble está representado por estanterías, vitrinas, varios guardarropas y, finalmente, maniquíes. Además de muebles y maniquíes, el equipo requiere perchas de varios tamaños y una caja registradora.

Es necesario equipar las cabinas para el montaje. Es bueno si se trata de una pequeña habitación separada que esté equipada con una gran cantidad de espejos.

Proveedores

Al buscar proveedores, debe prestar atención a los siguientes criterios:

• fiabilidad;
• calidad.

La ropa de mujer siempre está en demanda. Todos los representantes de la mitad de la feria quieren lucir impresionantes, por lo que a menudo actualizan su vestuario. Con este deseo natural de las mujeres de ser seductoras, puedes ganar mucho dinero si abres una tienda de ropa femenina desde cero. Pero en teoría, una idea simple en la práctica conduce a un callejón sin salida con la pregunta: "¿Por dónde empezar?"

Etapas de la creación de su propio negocio

No asuma: " Soy el único tan inteligente, por lo que la boutique comenzará a generar buenas ganancias de inmediato.". Hay que recordar que si una tienda de ropa para mujeres es un negocio rentable, la recién llegada deberá enfrentarse a un alto nivel de competencia. Pero esto no es un obstáculo para abrir su negocio desde cero y hacerlo exitoso, superando a la competencia. Por qué lo necesitas:

1. Hacer un análisis del mercado dentro de la ciudad, asentamiento, distrito donde se planea abrir una boutique de ropa femenina.
2. Con base en el análisis, forme un surtido (esto debe hacerse antes de abrir una tienda).
3. Cree una estimación de costos que incluya una campaña publicitaria.
4. Encuentra personal, locales, compra equipos.
5. Redactar documentos, abrir un empresario individual.

Ahora debe considerar cada una de las etapas con más detalle.

Análisis cualitativo: 50% de éxito

A la pregunta: "¿Dónde iniciar una empresa?" una respuesta adecuada sería: "Del análisis de mercado". Esto es especialmente cierto si el sector empresarial prevé un alto nivel de competencia, que será la característica principal del segmento de ropa femenina.

Abrir una tienda rápidamente sin preparación: condenarse a sufrir pérdidas.

Iniciar un negocio es un paso serio, requiriendo máxima concentración, compostura, racionalidad.

El análisis debe comenzar por determinar el número, al menos aproximadamente, de puntos de venta que comercian con ropa de mujer. Es mejor revisarlos usted mismo y familiarizarse con la política de surtido y precios.

Es necesario mantener bajo control, monitorear la apertura de nuevas tiendas de ropa para mujeres. Adopte las técnicas creativas de los futuros competidores. Tenga en cuenta que es necesario tener mucho cuidado al retirar las etiquetas de precios y los escaparates, de lo contrario pueden surgir problemas con el personal y la seguridad.

De hecho, un análisis en profundidad del surtido ayudará a atraer mujeres, niñas y convertirlas en clientes habituales. Aquí todo es extremadamente simple: la ropa que no es o es poca en otras tiendas tendrá demanda.

¡Atención! Cuanto más profundo se lleve a cabo el análisis, mayor será su efectividad. Este es un trabajo minucioso, que posteriormente dará un buen resultado con un enfoque serio.

Muchas tiendas de ropa para mujeres, especialmente las grandes, están tratando de crear un surtido universal para todas las edades. Como resultado, la ropa presentada tiene poco interés para los clientes. La razón es que con una selección general impresionante, los segmentos individuales contienen muy pocos modelos. La atención debe centrarse en la diversidad dentro de una especialización relativamente estrecha, por ejemplo, abrir una boutique de ropa de talla grande.

También puedes pensar en apertura de segunda mano... Este tipo de negocio es igualmente rentable con el enfoque correcto.

Formación de surtido - trampas

Antes de abrir una tienda de ropa de mujer, debe decidir el surtido. Pero, ¿qué pasa si todos los nichos ya están ocupados por competidores y las nuevas colecciones de ropa son relevantes solo durante la primera o la primera semana? No desesperes, entre en pánico y hagas acciones absurdas:

• intente ordenar todo a la vez;
• tratar de diferenciarse de la masa general de tiendas comprando modelos costosos y extravagantes que reducirán la audiencia de consumidores femeninos tanto como sea posible;
• trabajar de acuerdo con la plantilla.

¡Atención! Para abrir una tienda de ropa para mujeres desde cero y promocionarla, debe buscar su propio estilo individual en el trabajo. Aquí todo es importante: conocimiento de las leyes del mercado, psicología, ingenio, ingenio.

El conocimiento de las trampas no será menos importante. Una de ellas es la ropa dirigida a la juventud, principalmente de estilos: sport, street, underground. El problema es que la audiencia juvenil no es tan grande, mucho más clientes de mediana edad.

Quizás te interese: Lo que necesitas para abrir una oficina de logopedia.

Además, conviene recordar que el comercio online se está desarrollando activamente y una cierta parte del público joven prefiere comprar ropa a través de la red, lo que reduce el potencial de compra de la audiencia. Por lo tanto, la boutique está perdiendo clientes incluso en cálculos teóricos. Es por eso que abrir una tienda de ropa femenina requiere un análisis profundo.

¿Qué jugar si no hay ideas creativas sobre la formación de una variedad de ropa de mujer? Luego se utilizan métodos prácticos, uno de los más efectivos es el dumping: la reducción de precios. Pero cómo hacerlo para no agotarse y trabajar para el futuro. Es muy simple, hay 2 opciones:

• reducir los costos de personal, locales - mantener la austeridad;
• incluir los costos de promoción en el presupuesto antes de abrir una tienda, para permitirle trabajar con pérdidas durante algún tiempo después de la apertura para atraer clientes.

Y si no todo el mundo puede permitirse la segunda opción, la primera es bastante real.

Una relación bien gastada, pero no menos importante: precio-calidad, ayudará al emprendedor. El comprador siempre elige productos de mayor calidad y, con el mismo rendimiento, gana el producto más barato, la ropa de mujer no es una excepción.

Abrir un empresario individual es bastante simple y barato, solo necesita pagar una tarifa estatal: 800 rublos. Muchos aconsejan obtener el estado de una entidad legal, LLC abierta, OJSC, PJSC. Pero esto es relevante si se planea abrir una red, y no una tienda de ropa de mujer. Debe comenzar de manera simple, especialmente para los principiantes en los negocios.

No será difícil recopilar documentos para obtener el estado de un empresario individual: este es un paquete estándar, cuyo contenido se puede encontrar en el sitio web oficial de la Inspección Fiscal.

Acerca de, cómo abrir de forma independiente un emprendedor individual en 2020, contamos en el artículo correspondiente.

Costos

Consta de los siguientes artículos:

• Locales: todo depende del área y su ubicación geográfica. En promedio, el alquiler costará 250-400 rublos por 1 m 2. Dado que es más o menos necesario abrir una tienda con un área de 50 m 2, resulta que el alquiler costará entre 12.500 y 20.000 rublos al mes. Además, debe comprometer entre 30,000 y 60,000 rublos para la renovación de las instalaciones. La iluminación es importante para una tienda de ropa para mujeres, no se puede ahorrar en ella. Aquí puede agregar facturas de servicios públicos, en promedio, es de 6,000 a 12,000 rublos;
• Equipo: tréboles, maniquíes, sillas, mobiliario (caja registradora, lavadero para el personal). Dependiendo del tamaño, se requieren entre 60 000 y 120 000 rublos;
• Salarios del personal. Debe recordarse aquí que los buenos especialistas no trabajarán por una miseria. Los salarios se regulan en función del desempeño económico de la región. En consecuencia, los salarios en la capital son más altos que en las provincias. En promedio, esta cifra oscila entre 18.000 y 32.000 rublos. El personal mínimo para una tienda de ropa de mujer es de 5 personas: 4 vendedores y un contable. En consecuencia, se deben gastar entre 90 000 y 160 000 rublos en salarios por mes. El personal debe contratarse antes de abrir una tienda, no después;
• La compra de bienes es el rubro de gastos más controvertido. Todo aquí es individual y depende del emprendedor. Solo puede dar un consejo para promocionarse bien y no agotarse: no debe comprar grandes lotes de ropa y el prepago no debe exceder el 50%. Primero debe elaborar el esquema de cooperación con los proveedores y luego salir a grandes volúmenes.

Descargar plan de negocio de tienda de ropa para mujer puede contactar con nuestros socios. ¡La calidad de los cálculos está garantizada!

El cálculo del costo final de los bienes debe realizarse teniendo en cuenta los costos de personal, locales. Por lo general, esto da como resultado una doble recaudación del precio de compra. Un emprendedor novato no debería hacer más de 3 veces el margen de beneficio. Una tienda o cadena de ropa para mujeres promocionada puede permitirse multiplicar el costo inicial de la ropa por 5 veces.

Quizás te interese: ¿Cómo empezar tu propio estudio fotográfico desde cero?

Resulta que para abrir una tienda, no se necesita una cantidad tan grande: 100,000-200,000 rublos, incluida la compra de bienes, puede aumentar a 200,000-300,000 rublos. Pero posteriormente, el mantenimiento de la boutique requerirá un gasto mensual de 110,000 a 190,000 rublos, lo que corresponde a la mitad de los costos iniciales.

Y eso es solo una estimación aproximada, sin incluir los costos de publicidad. Por lo tanto, antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, es necesario calcular cuidadosamente todo, si será rentable hacer tal negocio.

¡Atención! La apertura de una tienda tiene un límite de costo más bajo pero no un límite superior. Puede gastar varios millones y no generarán ganancias más adelante, no se gastarán en ninguna parte.

Planes comerciales profesionales

En la actualidad, más del 70% del mercado se dedica a la venta en diversos campos de actividad. Las ventas son la forma más fácil y eficaz de iniciar su propio negocio desde cero, ya que existe una demanda constante de una determinada categoría de productos, por lo que no es necesario realizar una planificación y un análisis serios.

Al pensar en iniciar su propio negocio, asegúrese de prestar atención al área de ventas, por ejemplo, la venta de ropa, ropa infantil, bisutería, mercería, o todo lo mismo solo en un complejo.

Se tratará de abrir una tienda de ropa en un centro comercial.

Por ejemplo, el margen en la ropa de abrigo es del 20-110% (esto incluye chaquetas, plumíferos, abrigos, etc.), el margen en la ropa de todos los días es del 50-270% (esto incluye suéteres, blusas, camisas, etc.) y el el margen para la ropa interior es 150-400%.

Por supuesto, no se debe olvidar el margen de beneficio de la marca, la calidad del material, el precio de compra inicial y la disponibilidad para los compradores.

Al comenzar su actividad en el campo de las ventas, debe decidir para qué categoría de personas serán sus productos, ya que no todos podrán comprar una camisa para el uso diario por 7,000 rublos.

Entonces, abrir una pequeña empresa comienza con el registro de un empresario individual o una entidad legal, y esta última es una rareza para este campo de actividad.

Primeros pasos para iniciar un negocio

Suponga que decide comenzar a vender ropa informal, cuyo surtido consiste en blusas de mujer, camisetas, suéteres, camisas de hombre, camisetas, jerséis, carteras incluidas, bolsos, carteras en el surtido y también lo complementó con ropa interior. .

Por supuesto, el surtido puede ser cualquier cosa, dependiendo de su deseo, y solo estamos considerando un ejemplo.

Etapa 1: registro en la oficina de impuestos.

El registro ante la autoridad fiscal se lleva a cabo dentro de los 5 días a partir del día siguiente a la presentación de los documentos para el registro de un empresario individual. Además, antes de visitar una agencia gubernamental, debe pagar la tasa estatal en uno de los bancos y adjuntar un recibo de pago a la documentación.

Etapa 2: registro en el Fondo de Pensiones de la Federación de Rusia.

En un fondo de pensiones, no tiene que pagar por el registro, todo lo que se requiere de usted es escribir una solicitud de registro. Si esto no se hace a tiempo, puede obtener fácilmente una multa de 5 mil rublos.

Etapa 3: abrir una cuenta corriente (si es necesario).

Como regla general, se necesita una cuenta corriente para pagar los bienes a los proveedores. Para saber si lo necesita, consulte con sus proveedores a qué sistema de pago están acostumbrados a trabajar con los clientes. Dentro de los 5 días hábiles posteriores a la apertura de la cuenta, notifique esto a la oficina de impuestos y al fondo de pensiones, de lo contrario estará obligado a pagar una multa.

Después de 5 días hábiles después de enviar los documentos, recibirá un certificado de registro y se convertirá en un empresario individual de pleno derecho.

Búsqueda de proveedores

Actualmente, los proveedores de productos son minoristas ordinarios y mayoristas en uno. Como regla general, se obtiene un descuento en un artículo mediante una compra al por mayor. El descuento medio por volumen es del 15-25%. De acuerdo, no hay mucho que agregar a la cantidad de su propio margen.

La búsqueda de proveedores se basa en la elección entre precio de compra y calidad. Se recomienda que revise hasta diez opciones antes de elegir su proveedor para comprar un artículo.

Cómo elegir un lugar para vender ropa.

Quien diga qué, el lugar más rentable para vender ropa es un centro comercial. La única condición a la hora de elegir una ubicación es que el centro comercial esté bien concurrido y no importa dónde se encuentre, en las afueras o en el centro.

Otro tema que surge a la hora de elegir un sitio en venta es el precio. Como regla general, los propietarios establecen sus precios en función del costo por metro cuadrado. Además, a este costo se suma el precio de la electricidad, la calefacción e incluso un cierto porcentaje para el área del corredor.

El costo de 200-500 rublos por metro cuadrado caracteriza a una tienda minorista ubicada no en el centro de la ciudad, con tráfico bajo y medio. El precio por metro cuadrado, igual a 500-1500 rublos, se refiere a los pisos comerciales en lugares rentables para la venta, la asistencia de estos centros es suficiente para la implementación de su negocio.

Todos los sitios, cuyo costo supera los 1.500 rublos, pertenecen a la clase de lujo. Estos centros comerciales son importantes no solo en la ciudad, sino también en los alrededores. Por regla general, en centros comerciales tan caros no hay cosas baratas y se crean para los estratos "ricos" de la población.

Personal

No necesitas conserje ni guardia de seguridad para realizar actividades en el centro comercial. Se recomienda por primera vez (al menos 2-5 meses) trabajar en el departamento de ropa por su cuenta. Esto le ayudará a reducir los costos de los salarios y las contribuciones a las pensiones.

Además, le resultará más fácil desarrollar su propio negocio, ya que estará más motivado para triunfar que un vendedor contratado.

Si su área de ventas supera los 50 metros cuadrados, es poco probable que pueda arreglárselas solo. En tal situación, la contratación de un empleado es obligatoria, siempre que trabaje un empleado por cada 50 metros de área. Con una gran carga de trabajo de su departamento, la cantidad de vendedores debería aumentar.

El aspecto financiero del problema

Según nuestros cálculos, el precio mínimo para abrir un departamento de ropa es de 72 mil rublos. A continuación, lo justificaremos.

• Costos para abrir una IP - 800 rublos;
• Costos para la compra de bienes: desde 40,000 rublos a la vez;
• Costos de equipo: desde 15,000 rublos;
• Arrendamiento de espacio comercial: desde 15,000 rublos / mes.
• Otros gastos: desde 1200 rublos.

Estos cálculos se realizaron para una ciudad con una población de 30.000 personas. Para calcular el costo aproximado de una ciudad con una población diferente, use la proporción y divida el resultado por dos. Por ejemplo, para una ciudad con una población de 300.000 habitantes, los costos de apertura serán de 360.000 rublos.

Por supuesto, la fórmula es aproximada y no tiene ningún significado, sin embargo, es perfecta para calcular los costos aproximados.

Ya hace un año que trabaja como administrador, conoce los conceptos básicos del marketing y la gestión, tiene un gran deseo de hacer negocios, lo que significa que es hora de que abra su propia tienda.

Las peculiaridades del clima ruso son tales que todo el mundo necesita vestirse, por lo que el comercio de ropa ha sido, es y será un negocio rentable.

Al mismo tiempo, no importa lo que intercambie, abrigos de piel, jeans, ropa interior o vestidos, el algoritmo de acciones será el mismo. El artículo describe cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero (plan de negocios), describe una secuencia de acciones, destaca matices importantes.

Redacción del concepto de la futura tienda.

Cualquier negocio comienza analizando la situación y creando una imagen, un modelo de empresa del futuro. Primero, en una hoja de papel grande, debe responder las preguntas en detalle:

1. ¿Está listo para administrar un negocio por su cuenta o en una franquicia?
2. Formular la misión del negocio: ¿qué problema de compradores resolveré?
3. Realizar posicionamiento: ¿en qué categoría de precio quiero trabajar: económico, premium, artículos de marca? ¿Quiénes son mis clientes, por qué vendrán a mí?
4. ¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué métodos utilizan para atraer compradores?
5. ¿Cómo puedo diferenciarme de la competencia?

Mientras trabajan en el concepto, prestan especial atención al nombre de la tienda. Debe ser ligero y memorable, asociado con el producto.

La tienda de monos para médicos se puede llamar "Fashionable Doctor", y el comercio de acciones se puede realizar con el nombre "Eurodress".

Plan de negocios de tienda de ropa con cálculos.

Entonces, ¿qué se necesita para abrir una tienda de ropa? Sobre la base de los materiales disponibles, se redacta un plan de negocios detallado. El documento debe reflejar necesariamente los siguientes puntos:

• concepto de tienda;
• investigación de mercado;
• selección de espacio comercial (tamaño, propiedad);
• aspectos legales;
• condiciones de trabajo con proveedores;
• previsión de gastos e ingresos, cálculo de la ganancia estimada.

Es conveniente realizar cálculos en forma de tabla. Así es como se ve la estimación para la apertura de una tienda de ropa infantil, con un área de 50 m2, en un edificio residencial, un área para dormir de una gran ciudad:

Sí, es posible que en el futuro algo salga mal, pero el plan no es un dogma, sino un esquema condicional de acciones, siempre existe la oportunidad de hacer ajustes, cambios, enmiendas. Sin embargo, tener el plan más cutre es mejor que no tener uno.

La etapa preparatoria del trabajo ha terminado. El éxito del negocio dependerá de cuán cuidadosamente se resuelvan los puntos principales. La peculiaridad del escenario principal es que no es necesario que se adhiera a una secuencia determinada, puede actuar en las seis direcciones en paralelo. Aquí los asistentes serán útiles, parte del trabajo recaerá sobre sus hombros.

La ropa infantil siempre está en demanda, porque la tasa de natalidad está creciendo, además, los niños crecen rápido y los padres compran ropa nueva una y otra vez. - lea y decida si desea iniciar su propio negocio.

Encontrará un plan de negocios para una tienda en línea de artículos para niños.

Una joyería puede ser un negocio lucrativo, pero hay muchos matices que aprender antes de abrir una. Este artículo le proporcionará consejos útiles si decide iniciar un negocio de este tipo.

Características del registro legal de una empresa.

Hay dos formas principales de hacer negocios al abrir una tienda:

1. Para una pequeña tienda o departamento en un centro comercial, es suficiente redactar los documentos de un empresario individual. En este caso, los impuestos se pueden pagar de acuerdo con un esquema simplificado.
2. En el caso de abrir un gran salón en un área de más de 100 metros cuadrados, se registra una sociedad de responsabilidad limitada. Para el registro de documentos, se aplican a la autoridad fiscal del lugar de residencia.

Además del servicio tributario, celebran contratos de arrendamiento, suministran productos, se comunican con representantes del servicio de bomberos, autoridades supervisoras y reguladoras.

Una vez firmado el contrato de arrendamiento, compran una caja registradora y, si es necesario, un escáner para leer tarjetas bancarias.

La experiencia ha demostrado que debe tener especial cuidado al leer los contratos de arrendamiento y entrega. Los profesionales aconsejan crear documentos breves y lacónicos; es fácil perderse en un tampón de 30 páginas. Además, en dicho papel es más fácil ocultar "trampas", condiciones, si no se observan, existe el riesgo de recibir grandes multas o pagos adicionales.

Búsqueda de proveedores y bienes

Trabajar con proveedores es un trabajo constante y escrupuloso, al frente del cual debes poner las prioridades de tu propio negocio.

Una maraña de problemas que habrá que desentrañar: selección de una línea de surtido, correcto análisis de las ventas, priorización en la elección de proveedores, cumplimiento de los plazos de entrega, logística subóptima y mucho más.

Por lo tanto, antes de entablar una cooperación a largo plazo, acuerdan el suministro de pequeños envíos de bienes, rastrean las posiciones populares de los bienes. Cuando encuentran compañeros confiables, valoran estas relaciones en el futuro.

Asiste a desfiles de moda, exposiciones, ferias. Conoce a los representantes de las empresas de confección.

Si está buscando vender una marca de ropa en particular, no dude en ponerse en contacto directamente con la empresa. Escriba una carta con una solicitud de cooperación en el sitio web oficial de la empresa, busque contactos en Internet o amigos que se dediquen a un negocio similar.

Encontrar el espacio perfecto para una tienda de ropa

"Para una tienda minorista, tres cosas son importantes: ubicación, ubicación y ubicación". Esta frase transmite con mucha precisión la importancia de elegir la ubicación adecuada para la futura tienda de ropa. Aquí hay algunos criterios para guiarlo:

• Estimación de características de flujo. ¿Cuántos clientes de su público objetivo pasan? ¿Precisamente sus compradores potenciales? Por ejemplo, tiene sentido vender ropa de clubes juveniles en la avenida central de la ciudad y abrir opciones sobre acciones en una zona residencial, cerca de una parada de autobús.
• Adaptación del contexto de la compra a los deseos del flujo. ¿Cuál es el propósito de los compradores, cumple con sus expectativas? Las familias van a un gran centro comercial fuera de la ciudad para descansar, por lo que tiene sentido ofrecer atuendos de oficina estrictos y ropa para actividades al aire libre o productos para niños.
• Comodidad para los clientes. ¿Cómo llegar a la tienda? ¿Son cómodos los peldaños de las escaleras? ¿Nuestro departamento es demasiado alto? ¿Es posible aparcar el coche? ¿Está mal ventilada en la habitación, ya sea que la ventilación o el aire acondicionado estén funcionando?
• Posibilidad de escaparatismo, banner con nombre y logo. Una ventana puede actuar como una vitrina, lo principal es organizar de manera efectiva los maniquíes para que los representantes del público objetivo "atrapen el anzuelo", todavía están en camino.

Interior de la tienda de ropa

Mientras continúa la crisis en el país, es hora de alquilar locales en grandes centros comerciales y en las calles céntricas de la ciudad. Ahora puedes encontrar locales a bajo precio o negociar un descuento.

Atractivo y conveniencia boutique

Para comodidad de los visitantes, es importante organizar el espacio, porque de esto dependerá el volumen de ventas. El desarrollo del diseño para una gran tienda de ropa generalmente se confía a un diseñador.

Iluminación especial, un sistema de espejos, pasillos amplios, estantes y soportes convenientemente ubicados, ropa ordenada por tamaño, navegación clara harán que la tienda sea acogedora para los clientes.

Tienda de ropa para mujeres

Se adquiere e instala el siguiente equipamiento: cabinas de montaje, racks y vitrinas, perchas y colgadores, mostrador de recepción. Están considerando la cuestión de equipar un almacén y cuartos de servicio para los empleados. Los fondos se destinan a la compra de videovigilancia y marcos electromagnéticos en la entrada.

Búsqueda de personal

Una vendedora grosera alejará a una docena de la tienda, otra a los compradores. Por lo tanto, es importante estar atento a las cualidades comerciales de los empleados. Aquí hay una lista de muestra de posiciones, que se ajusta para adaptarse a las necesidades de una tienda en particular:

• contador;
• consultores de ventas;
• administrador;
• Guardia de seguridad;
• mujer de limpieza.

Buscan empleados a través de conocidos, agencias de contratación, foros de mensajes gratuitos.

El sistema de gestión de personal es algo delicado, requiere habilidades específicas, por lo tanto, se desarrollan criterios para elegir un futuro vendedor, un sistema de capacitación en sus deberes laborales, motivación para ventas exitosas, establecimiento de metas (la capacidad de ascender en la carrera).

Política de marketing y promoción de ventas

El marketing de ventas inteligente se puede comparar con un puente desde la apertura de su tienda hasta la prosperidad exitosa del proyecto. Una especie de etapa final que continuará mientras la tienda de ropa esté abierta.

Piensan dónde se reúnen a menudo los representantes de la audiencia objetivo, dejan inadvertidamente información sobre la tienda en un concesionario de automóviles (si venden trajes para hombres), colocan volantes en postes (si abrieron uno de segunda mano), escriben artículos en periódicos locales ( sobre la apertura de una nueva tienda “Ropa para toda la familia”, ofrecer un descuento a los portadores del texto o cupón).

Las tarjetas de descuento y acumulativas, las ventas de temporada y los descuentos en ciertos grupos de productos funcionan bien para atraer clientes. ¡A los clientes les encantará!

Con la correcta implementación de cada artículo, la tienda de ropa traerá un ingreso constante y estable.

¿Quieres abrir una tienda pero no tienes fondos suficientes? Entonces considere abrir una tienda de segunda mano. y qué costos serán necesarios en la etapa inicial, lea en nuestro sitio web.

Video sobre el tema

Un inversor decidió retirarse después de 15 años. Cada mes invierte 20 mil rublos.

El propósito del experimento es vivir de dividendos por valor de 50 mil rublos al mes. Una cartera pública le permitirá realizar un seguimiento de los movimientos y, si lo desea, unirse a ella. @dividendosvida

En este artículo consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para ello, un ejemplo de un plan de negocio para abrirla.

El beneficio de una tienda de ropa, una boutique, dependerá directamente del tipo de productos vendidos: ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el margen para la ropa de lujo será de hasta el 100% y para la ropa para la clase media de consumidores, hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio es bastante rentable.

El negocio de las boutiques es quizás el más rentable tanto en Rusia como en Europa y Estados Unidos. Según los expertos, la facturación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo, se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas, que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta exclusivos preciosos y glamorosos.

Plan de negocios

Le presentamos un ejemplo gratuito y listo para usar de un plan de negocios para abrir una tienda de ropa que lo ayudará a comenzar su propio negocio en el campo del comercio. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al hacer negocios.

Esquema de implementación del plan:

1. registramos un empresario individual;
2. elegir un proveedor;
3. alquilamos (compramos) locales;
4. contratamos personal;
5. vendemos la mercancía.

Cómo abrir una tienda de ropa

Por lo tanto, considere la información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero punto por punto.

Elegir un formato

Es necesario decidir qué formato usará la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (respectivamente, varias firmas y marcas).

El primer caso es preferible si planeas trabajar en una franquicia o bajo un contrato directamente con el fabricante. Una tienda de ropa de este tipo, aunque pierde un cierto segmento de clientes, sin embargo, al vender una marca ya promocionada, tiene la oportunidad de ganarse el favor del comprador.

El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propio propietario elige el surtido de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes carteras, lo que atrae a los visitantes.

Tienda de franquicia

Contrato de franquicia

Comprar una franquicia es una forma común de iniciar su propio negocio. Los especialistas en ventas creen que construir su propia tienda de ropa desde cero solo puede ser un emprendedor con experiencia en la industria de la moda. Por lo tanto, un contrato de franquicia es una buena opción si no ha tenido la oportunidad de probarse en este campo antes.

Al comprar los derechos para vender una marca promocionada, un emprendedor está 80% seguro de que su negocio irá bien. ¿Por qué el 80% y no el 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las particularidades del mercado (ciudad, país). El sistema, en el que se incluye la nueva boutique, lleva mucho tiempo funcionando y aporta beneficios a sus propietarios, y estas son unas garantías.

Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones para su implementación, selección de personal y política de marketing.

¿Cómo elegir un franquiciador?

Para hacer esto, debe responder una serie de preguntas:

• cuál es el segmento de precios de la boutique de ropa;
• rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de financiación);
• cuáles son los costos publicitarios de esta marca;
• cuál es el entorno competitivo para su tienda de ropa;
• cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
• cuál es la estrategia del franquiciador y el grado de penetración en nuestro mercado.

La desventaja de una franquicia es su costo. El precio de una marca de un fabricante nacional costará alrededor de $ 50 mil. Las marcas extranjeras son dos o tres veces más caras.

Elegir un espacio comercial

Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu propia tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en espacio de boutique, porque el número de ventas depende directamente del cuadrado del área de ventas. En una tienda pequeña, al cliente le parece que la elección de ropa es demasiado pequeña.

Una de las mejores opciones para colocar una tienda de ropa son los centros comerciales enfocados a la venta de ropa. A pesar de la competencia, se cree que el nivel de ventas en las salas de ventas es mayor que en las tiendas independientes.

Al elegir un lugar para una tienda de ropa, se tiene en cuenta lo siguiente:

• la imagen de la salida;
• competencia en su segmento de mercado;
• la intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
• el nivel de desarrollo económico y financiero de la región;
• presencia en el barrio de otros puntos, cafés, bio-baños, estacionamiento.

Inventario comercial

Para organizar el trabajo de una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: percheros, estanterías, mostrador, varios maniquíes, caja registradora, perchas, probador y espejos. Los muebles y sus precios dependerán del estilo del interior de la boutique.

Diseño de tienda

La imagen afecta el flujo de visitantes. En las tiendas de ropa de marca, el concepto de apariencia es elaborado por especialistas en diseño y marketing. Pero incluso si no pretende tener un diseño único para su tienda, aún tendrá que realizar reparaciones y preparación del local para el trabajo.

Proveedores de bienes

Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran productos a distribuidores de ciertas marcas o viajan al extranjero en busca de productos (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación entre calidad y precio.

Personal de trabajo

El personal de ventas juega un papel importante. Una tienda de moda no es una excepción. Encontrar buenos consultores de ventas es otra clave para tener éxito. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con el cliente, el empleado debe comprender la moda, tener sentido del estilo, poder elegir el cliente que más le convenga.

El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y de la gama de productos vendidos. La mayoría de las veces, el salario del vendedor es a destajo: una tarifa plana más un porcentaje de las ventas. El personal de una gran tienda también incluye un director, gerente y contador.

Publicidad y Marketing

Riesgos comerciales

Los principales riesgos en el comercio de prendas de vestir:

• Impredecibilidad de las tendencias de la moda.... La dinámica y la volatilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no lo es.
• Demanda insuficiente... Para evitar este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del enchufe.
• Bienes insuficientes o excesivos... Esto lo encuentran a menudo los novatos en los negocios. El miedo a las "estanterías medio vacías" se traduce en compras excesivas y, como consecuencia, en la ruina de una tienda de ropa.

Costos estimados

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un caso como este?

• Franquicia - de 45 a 47 mil dólares
• Arrendamiento de locales comerciales - desde 1,5 mil dólares / mes.
• Equipo para una tienda de ropa - desde $ 3.5 mil
• Reparación - desde 5 mil dólares.
• Publicidad - $ 500-1000
• Compra del primer lote de ropa - desde 10 mil dólares.
• Remuneración laboral - desde 3 mil dólares / mes.
• Los costos iniciales totales de abrir una tienda de ropa desde cero: desde 70 mil dólares.

Ingresos del negocio

El margen comercial puede oscilar entre el 50% y el 200% o más.

En esta situación, la recuperación será de un año y medio a dos años.