Cómo hacer una presentación de un proyecto empresarial. Elaboración de una presentación empresarial Reclutamiento y formación de empleados de la empresa

Se utiliza un software especial para diseñar la presentación. En la mayoría de los casos, se procesa con PowerPoint. Este programa está incluido en el conjunto estándar de productos de Microsoft Office y está disponible para los usuarios del sistema operativo de esta empresa. Además, puede organizar el material utilizando otro software gratuito o de pago que difiera en funcionalidad.

Para cualquier sector empresarial, el formato de familiarización pública con la información será el mismo.

La tecnología de presentación de negocios se basa en una plantilla. Muestra diapositivas que describen la planificación empresarial y tienen en cuenta sus áreas, resultados y objetivos individuales. La mención de todos los factores de éxito, así como la información sobre los riesgos inherentes al proceso de producción, ayudará a dejar una impresión positiva.

El proyecto terminado debe recordarse y proporcionar información completa. Esto se puede lograr mediante el diseño visual combinado con el acompañamiento textual. El diseño de diapositivas no debe ser una distracción para su audiencia.

Una presentación comercial en cualquier área combina varios elementos que se suman a un sistema. La información presentada en las diapositivas debe ser significativa. Al mismo tiempo, es conciso y lógico.

El propósito del evento es presentar el proyecto:

• inversores;
• clientela;
• el público.

El desafío al que se enfrenta la presentación es convencer a la audiencia del éxito final del proyecto. En un corto período de tiempo, el orador muestra los beneficios y las fortalezas de la empresa, entabla un diálogo con los inversores que ayudará a construir relaciones a largo plazo.

Durante la presentación, un empresario convence a socios o inversores de la viabilidad de su propia idea empresarial. Esto se hace utilizando una secuencia de diapositivas preparada y razonada. Gracias al uso de programas avanzados y medios técnicos en la presentación, el orador demuestra las ventajas de su producto sobre los análogos de empresas competitivas.

Una presentación comercial eficaz muestra argumentos convincentes sobre el atractivo de la opción comercial considerada desde cero. El éxito de un evento depende del entorno en el que se desarrolle.

Si el diálogo con la audiencia se basa en la confianza mutua y la buena voluntad en cada etapa, entonces el empresario obtiene la confianza de que ha interesado al oyente en participar en el proyecto.

Como se señaló, PowerPoint se utiliza para preparar una presentación eficaz. Este producto le ayuda a crear una presentación de diapositivas conveniente y muy informativa. El éxito del trabajo depende directamente de la combinación de efectos visuales e información de texto. Se considera que la opción ideal es la presencia de una pequeña cantidad de texto, que se complementa con imágenes, diagramas o fotografías adecuadas.

Cabe recordar que el diseño de las diapositivas no debe distraer al inversor del objetivo del proyecto. El fondo que se utiliza al mostrar texto u objetos se realiza en colores tranquilos que no interfieren con la asimilación de información. Para diseñar el texto, debe utilizar una fuente grande y comprensible sin elementos innecesarios. Las diapositivas en sí están diseñadas con un estilo empresarial.

Los principios principales que se aplican al enviar una diapositiva son:

• significación;
• consistencia;
• brevedad.

Además, un empresario se adhiere al principio de moderación al mostrar una ilustración visual. El material gráfico no está sobresaturado con texto.

Es importante que un inversor se interese por el producto. Por lo tanto, vale la pena preparar varias muestras de productos o imprimir folletos coloridos si un empresario trabaja en el sector de servicios. Para la presentación, que se realiza con el objetivo de atraer un inversor extranjero, se está preparando una versión en inglés.

Naturalmente, la presentación de un plan de negocios depende del alcance de la empresa. Por ello, una presentación de diapositivas que se está preparando para atraer subvenciones al desarrollo de un lavado de autos será diferente a una presentación para obtener una inversión en un salón de belleza.

La información utilizada para preparar la presentación se incluye en el resumen de la idea de negocio. Antes del inicio de la presentación, los invitados al evento deben recibir pequeños folletos que contengan información sobre una idea de negocio que afectará la implementación exitosa. El folleto debe incluir las características de los productos producidos, la partida de ingresos y gastos de la empresa, el nivel probable de beneficio del negocio terminado y los riesgos asociados.

La estructura estándar de una presentación incluye los siguientes componentes:

1. Presentación por parte de un empresario de sus productos o servicios prestados.
2. Segmento de mercado cubierto, incluida la lista de competidores e indicando el número de clientes potenciales.
3. Política de marketing de la empresa.
4. Establecimiento de prioridades financieras.
5. Presentar a los empleados involucrados en la implementación de la estrategia de la idea de negocio.
6. El tamaño de los subsidios requeridos y el propósito de su aplicación con cálculos.
7. Acciones de protección de inversiones.

Algunos de estos puntos en el curso del discurso deben santificarse con todo detalle. Esto permitirá al oyente comprender a fondo el objetivo final. Se debe prestar especial atención a la viabilidad de otorgar subsidios para la implementación del proyecto, su número, los riesgos potenciales y el momento en que se devuelven los fondos.

Al hacer una presentación sobre un producto innovador, un empresario debe enfatizar claramente los puntos fuertes de la novedad. Se presta especial atención al equipo del proyecto y las cualidades personales del líder. Para interesar a un inversor, el orador debe mostrar su propio interés y entusiasmo por la idea.

Se considera que el tiempo de presentación óptimo es un intervalo que no exceda los 20 minutos.

La presentación de un plan de negocios consta de los siguientes pasos:

1. Breve familiarización de la audiencia con el puesto de la empresa y los fundamentos del proyecto presentado. Esta etapa debería atraer la atención de los inversores. Su duración no supera 1 minuto. Durante este tiempo, el empresario debe familiarizar brevemente a la audiencia con cada etapa de la presentación. Es importante interesar sinceramente a los inversores en invertir en un proyecto.
2. Argumentando la elección de este proyecto. Un emprendedor debe aportar argumentos o creencias irrefutables que permitan al inversor comprender que este proyecto en particular y esta empresa es la opción ideal para una cooperación fructífera y de largo plazo. Se debe hacer hincapié en la familiarización con un resultado específico, desarrollos disponibles, demostración de la profesionalidad de los empleados de la empresa. La duración máxima de la etapa es de 5 minutos.
3. Presentación de una idea. Esta etapa de la presentación es la más larga. Su duración es de 10 minutos. El empresario debe dar a conocer la esencia del proyecto y respaldarlo con material concreto que contenga propuestas paso a paso que permitan concretar la idea. Es importante prestar atención a las características detalladas del proyecto, para centrarse en la singularidad de la idea. Además, esta etapa incluye el análisis del componente financiero. El orador anuncia el beneficio y el momento del pago de la renta de la inversión.
4. Resumiendo. Esta etapa no dura más de 4 minutos y no debe ser menos atractiva para los oyentes que la actuación en sí. Vale la pena comunicar a los inversores lo que se logrará con su participación. Es importante despejar todas las dudas de la parte subvencionadora sobre la relevancia del proyecto, en el que se invierten recursos económicos, físicos y de tiempo.

Al final, el empresario está obligado a agradecer a la audiencia la oportunidad de familiarizarlos con el material.

Al preparar una presentación sobre el desarrollo de un plan de negocios, es importante no centrarse en una introducción larga. Tales acciones relajarán a los oyentes y centrarán su atención en las direcciones secundarias de la idea. Con la primera diapositiva, el emprendedor debería pasar directamente a presentar su propio proyecto.

Es importante centrar la atención de los inversores en los siguientes puntos y divulgarlos por completo:

• presentación de información sobre el segmento de mercado de la entidad comercial;
• parámetros de los resultados del trabajo, teniendo en cuenta la demanda de un servicio o producto, así como la popularidad entre los clientes;
• las razones de la búsqueda de subsidios atraídos para la implementación del plan;
• el beneficio que los inversores recibirán de la cooperación final.

Mientras se prepara para la presentación, vale la pena recordar los logros personales que pueden atraer la atención de la audiencia. Para determinar las preferencias y cosmovisión de los inversores, puede utilizar un interesante truco psicológico, que consiste en contar una breve historia-prueba. Tal preparación de la presentación del plan de negocios permitirá al empresario evaluar la reacción de la audiencia y ajustar la posterior presentación de información.

Antes de una actuación, debe tener confianza en sus propias habilidades. Sin embargo, debe proceder con precaución y no exagerar con la presión. El exceso de confianza perjudicará el arduo trabajo de preparar una presentación. Además, el emprendedor debe demostrar su perseverancia en la implementación de la idea, así como el conocimiento de los caminos que son adecuados para estos fines.

Errores al crear una presentación

La presentación final debe ser simple y comprensible para la audiencia. Es importante evitar términos engañosos que causarían temor entre los inversores. Un empresario debe centrarse en los conceptos básicos de la idea, eliminando conceptos multinivel de la representación textual. Por cierto, el uso de estos conceptos dañará tanto la presentación como la solución independiente de la tarea.

El emprendedor debe estar preparado para posibles preguntas de la audiencia, a las que es importante dar una respuesta exhaustiva y competente. Si el inversionista pregunta algo durante el discurso, el orador debe detenerse, escuchar con atención al interlocutor, asegurarse de que entienda completamente lo que se dijo y brindar una respuesta honesta y completa. Vale la pena enumerar toda la información que el inversionista deseaba escuchar. Si tiene alguna dificultad para aclarar, puede utilizar una frase estándar en el estilo "en este momento es imposible dar una explicación correcta".

Preparar una presentación comercial y hablar con ella no tolera los siguientes puntos:

1. Hablar demasiado, escuchar qué inversores pierden interés en el proyecto.
2. La monotonía de la voz del hablante, así como patrones de habla típicos sin emoción ni gesto. O, por el contrario, la manifestación de emociones innecesarias que espantan al público.
3. Discurso con errores o texto no ensayado de la presentación, el comportamiento incierto y quisquilloso del presentador afecta la formación de una impresión negativa.
4. Usar demasiado material visual o diapositivas de texto en el texto. La situación es idéntica con muy pocas ilustraciones.
5. Haciendo caso omiso de las reglas del estilo de comunicación empresarial, el uso de expresiones de jerga puede disuadir a los inversores de cooperar con dicho empresario.
6. Traer argumentos en los apartados de la presentación que satisfagan las necesidades de la parte exclusivamente actuante y desconozcan los intereses de la audiencia.
7. No utilizar en la presentación información sobre el equipo del proyecto, sus habilidades en el campo de la analítica y el marketing.

Las empresas de inversión están acostumbradas a invertir dinero solo en aquellos proyectos cuyos gerentes están dispuestos a revelar sus cualidades de liderazgo. Pero el secreto de la información sobre el objeto de las subvenciones y las metas y objetivos poco claros del proyecto ahuyentan a los inversores.

Por lo tanto, vale la pena crear una presentación comercial de tal manera que satisfaga a ambos lados de la presentación. Si no puede hacer esto por su cuenta, puede dejar un pedido para una presentación para una pequeña empresa.

Como dijo Sigmund Freud, "la gente es fuerte siempre que defienda una idea fuerte". La clave del éxito para una persona que está lista para abrir su propio negocio será un plan de marketing bien desarrollado y una presentación comercial preparada con éxito. Después del desarrollo del proyecto, es necesario elaborar cuidadosamente la presentación, de cuyo éxito dependerá el futuro de la empresa, porque cualquier idea necesita financiación. Qué es una presentación empresarial, para qué sirve y cómo prepararla adecuadamente, te lo contamos en el artículo.

Que es y a quien va dirigido

Para crear un negocio basado en su idea, se necesita una presentación para inversores. La presentación es un discurso de una persona frente a una audiencia específica con el objetivo de presentar información específica, sus ideas, mostrando una visión personal del objeto presentado. La presentación comercial proporciona una descripción general del plan de marketing para iniciar una empresa, cuyo propósito es atraer inversores a la empresa.

El colaborador debe estar convencido del éxito de la idea. Esto se verá facilitado por datos confirmados, un plan competente, riesgos prescritos y medidas para minimizarlos, así como oportunidades para generar ganancias adicionales en el futuro, desarrollando su marca comercial y personal.

La presentación comercial debe ser de corta duración, en promedio 20-25 minutos. Durante este período de tiempo, es necesario hacer todo lo posible para obtener un resultado exitoso, presentarse como un profesional y hacer una oferta de cooperación tal que un socio potencial no pueda rechazar. Todas las características prioritarias de la asociación deben establecerse de forma clara y comprensible para que el inversor tenga un mínimo de preguntas. Es importante que un empresario potencial crea en sí mismo y evalúe de manera realista sus perspectivas. Solo en este caso se puede convencer al inversor de la rentabilidad.

Esquema de presentación

La preparación de una presentación comercial comienza con la formación de la estructura y los bocetos en papel. Se crea una estructura competente en un software especial, la versión clásica es Powerpoint. Se presta especial atención al elemento "Resumen" del plan de negocios. Es el primer asistente en el desarrollo de la presentación de este producto.

Se presta especial atención al elemento "Resumen" del plan de negocios.

Puntos de presentación:

• Nombre comercial y descripción del objeto (producto / servicio).
• Nicho seleccionado, competidores de acuerdo con la geografía (segmentación).
• Desarrollo de estrategia de marketing empresarial.
• Los costos financieros de lanzar el proyecto.
• Personal (un equipo de especialistas para implementar la idea).
• El monto de los costos, para qué metas y objetivos.
• Condiciones de cooperación, beneficios para el inversor, condiciones de devolución.

La venta exitosa de beneficios al cliente es la clave para una presentación exitosa, como resultado, la inversión del proyecto.

Breve pero sucintamente, debe enumerar sus fortalezas como inspirador ideológico, líder competente y organizador. Debe demostrar que no solo se le ocurre algo sensato, sino que también puede utilizar las comunicaciones comerciales para negociar con éxito. El futuro emprendedor tiene la oportunidad de presentar la última habilidad en el proceso de comunicación con el inversor.

Además, es necesario informar sobre el equipo de especialistas que participarán en la implementación de la idea, cómo se construirá el proceso de negocio y su interacción. Es importante para los inversores en qué se basará la empresa y qué tan competentes son los gerentes de la futura empresa.

Crea un diseño de presentación

Elaborar un plan de negocios para inversores es un requisito previo para el éxito del trabajo. Como se mencionó anteriormente, la presentación debe crearse en un software especial. Sus herramientas de diseño deben permitir que el diseño de la presentación de la empresa sea claro y visual. El formato del programa informático permite utilizar videos en una presentación comercial, crear infografías y mucho más.

El uso excesivo de efectos y diseños específicos solo puede distraer a los oyentes de la información. Todo debe quedar muy claro.

El desarrollo de una presentación por parte de diseñadores gráficos creará una fuerte herramienta para atraer inversores, porque la combinación ideal de la información necesaria y la implementación visual efectiva incrementará el impacto en el público objetivo.

Una presentación empresarial eficaz es un texto breve y conciso, ilustrado con imágenes, infografías y videos que ayudan a impresionar a los inversores y ayudan a visualizar una idea.

Rendimiento

La mejor técnica para realizar su presentación es la práctica y la confianza en sí mismo. Por ello, antes de realizarlo, debes practicar al menos frente a compañeros y familiares, habiendo superado previamente tus miedos e inseguridades. Son el enemigo de la startup.

Vender un producto nuevo es sinónimo de presentar tu idea. Su comprador (y este es el papel que juega el inversor) debe estar interesado en el producto. Lo hará solo si el propio vendedor confía en la calidad y el éxito de su negocio y puede demostrarlo claramente. Por lo tanto, la tecnología de presentación es en parte comparable a la técnica de vender un producto o servicio, aquí una persona vende su idea. Puede utilizar algunas técnicas de esta área.

Una buena idea, una presentación bien redactada y bien diseñada no garantiza que los inversores acepten invertir. El arte de hablar en público juega un papel importante. Para convertirse en un buen orador, además de la preparación psicológica, es necesario familiarizarse con las recomendaciones de expertos en esta área (coaches de negocios profesionales y otros oradores reconocidos), adoptar las técnicas utilizadas por políticos y actores con un bien establecido habilidad para hablar en público.

Aquí hay algunos consejos clásicos que serán útiles en la mayoría de los casos:

• Hable claro, lento y lo suficientemente alto como para ser escuchado por los que están lejos.
• Durante la presentación, no seas monótono, cambia el tono de voz, volumen y timbre, enfócate en puntos importantes.
• Use pausas breves de 20 a 30 segundos según sea necesario, lo que le dará la oportunidad de improvisar cosas nuevas y generar una idea creativa durante la presentación.
• Utilice palabras clave que interesen a los inversores (son diferentes para cada industria, entre las universales: ganancia, rentabilidad, eficiencia, desarrollo y otras).

El desarrollo e implementación de un plan de negocios como presentación para inversionistas y socios consta de un conjunto de los puntos anteriores. Paso a paso, paso a paso, debe implementar cada punto, y el resultado será confianza en sí mismo, una excelente presentación y habilidades de negociación.

En la vida de casi cualquier emprendedor, llega un momento en el que necesita presentar su creación a posibles inversores, ya sean inversores de capital riesgo o ángeles. Se sabe que hablar en público es el principal miedo humano (después del miedo a la muerte, claro), y si lo haces frente a patrocinadores profesionales que tienen la oportunidad de dar vida a tu idea (o matarla), entonces puede desanimarse por completo. Poner una startup de tal manera que alguien escriba un cheque grande no es fácil. Es una habilidad que se adquiere con el tiempo mediante prueba y error.

Aquí tienes 10 consejos. Se basan en mis observaciones de los graduados de IMD MBA que presentan sus ideas a empresas de capital de riesgo de la vida real en Silicon Valley. La mayoría de estas reuniones terminaron con éxito.

1. Recuerde: esta NO es una presentación corporativa. El tiempo se acaba, y si no captas la atención de la audiencia con las primeras tres diapositivas, inmediatamente irán a su iPhone para revisar los mensajes de Twitter.

2. Póngase manos a la obra de inmediato. ¿Qué hace su producto? ¿Qué necesitas en cuanto a financiación? ¿Por qué les puede interesar? Además del producto, debe presentar sus capacidades potenciales. Deben quedar claros en la tercera diapositiva. Quizás no en detalle, pero en un sentido general. Explíqueles por qué no deberían distraerse en Twitter en este momento. Durante los 13 años que he visto actuaciones en Silicon Valley, siempre me ha sorprendido lo siguiente: Basado en una hermosa presentación visual, los inversores experimentados se enteraron de la empresa en cinco minutos más de lo que los emprendedores les dijeron oralmente. ¿Cómo? Tomaron los hechos claros e inequívocos que les presentó el emprendedor y los compararon con miles de otras startups. Presentar imágenes claras y familiares conduce a grandes resultados.

3. Cuente una historia. Y cuéntelo de tal manera que tanto a usted como a la audiencia les guste. Para hacer esto, necesita saber un poco sobre las personas en la audiencia, su experiencia, lo que les gusta, lo que no les gusta, en qué invirtieron antes y cuáles serán sus primeras tres preguntas. Un poco de esfuerzo e Internet es suficiente para descubrir todo lo que necesita saber. De lo contrario, solo demostrará una falta de respeto por sus socios potenciales.

4. La presentación no es una competencia. Estará estresado, los inversores pueden ser descorteses, pero todo esto es por el bien de una comprensión clara de los hechos, y si no tiene la capacidad de comunicar estos hechos, los inversores harán preguntas una y otra vez, y eventualmente el aumentará el nivel de estrés y tensión. Los inversores, por regla general, no tienen el objetivo de humillarlo; solo necesitan saber si vale la pena volver a contar esta historia a sus socios y si puede justificar su inversión financiera.

5. Tenga confianza, pero tenga cuidado y esté preparado. Es bien sabido que los emprendedores a menudo se sienten demasiado confiados y definitivamente ciegos ante los defectos de sus ideas. Por otro lado, se ha demostrado que la capacidad de irradiar confianza a la hora de presentar una startup es vital y capaz de recaudar fondos.

6. Descubrir contradicciones. Mientras piensa en el futuro de su idea, como qué será de ella dentro de tres años, invierta el orden cronológico del diagrama. Si desea lograr algo en tres años, ¿qué puede (o debería) suceder durante este período? Incorpora estas reflexiones en la historia que vendes a los inversores. Necesitan saber cómo traza el camino hacia las ganancias y / o la liquidez.

7. No sea demasiado prolijo y descriptivo. Este punto se basa en el punto n. ° 1. Muestre tanto su pasión por implementar la idea como su comprensión de cómo se implementará.

8. Presenta una gran idea. Sí, todo el mundo te aconseja que digas "nuestras cifras son preliminares ... no saludemos ...", pero si lo que propones es realmente radical, habla de ello en voz alta y con valentía. Manténgase dentro del ámbito de la realidad, pero al mismo tiempo, deje que el inversor sueñe con grandes oportunidades.

9. Hágalo simple. Esto es especialmente cierto en el plan para convertir la idea en realidad. Lo principal es centrarse en la esencia. La complejidad de la presentación activará una alarma roja sobre la pantalla de presentación. Múltiples líneas de productos, estructuras de propiedad complejas, precios de varios niveles (y aún no sabe si habrá un comprador), planes de desarrollo con siete fases, distribución poco clara de responsabilidades: todo esto debe eliminarse de la presentación. así como del plan de negocio.

10. Responda las preguntas. Cuando la audiencia tenga una pregunta, deténgase. Olvida la historia que estás contando por un segundo. Escuche, asegúrese de entender la pregunta y luego responda. Y responda con claridad, en esencia, con honestidad, y a la pregunta que escuchó, no a la que desea responder. A veces puedes decir esto: "No lo sé, pero volveremos a esto un poco más tarde".

Le pedí a Alex Fries, un experimentado hombre de negocios de Silicon Valley, que mencionara tres de las peores presentaciones para inversores que había visto en su vida. Los nombró:

1) la presentación del CEO de mal genio, que terminó en una disputa verbal con el inversionista (un emprendedor siempre pierde en tales disputas - vea el punto # 4).

2) los materiales de demostración no funcionaron (siempre verifique y vuelva a verificar sus materiales, y si no está seguro de que todo funcionará, no los use - vea el punto # 5).

3) los empresarios se perdieron y llegaron 40 minutos tarde a la reunión. Solo quedaban 20 minutos para la presentación y las preguntas (no, no fueron invitados a una reunión repetida, y probablemente sea comprensible por qué).

Ninguno de los anteriores requiere una inteligencia extraordinaria. Los graduados del programa EMBA tienen una oportunidad. Algunos lo hacen. Algunos de los que lo hacen ganan mucho. Si es un emprendedor y la vida futura de su creación depende de su próxima presentación, considere estos puntos detenidamente y prepárese bien para la presentación.

Al componer una presentación de empresa, los emprendedores se centran en el diseño y olvidan por completo que una presentación debe ser, en primer lugar, vendedora y, solo entonces, hermosa.

Por eso, he preparado una guía para crear una presentación de venta con muestras y recomendaciones que han sido probadas en la práctica.

Venta de presentación() Es un conjunto de diapositivas informativas de productos / empresas.

Si crees que puedes mostrar un producto o servicio en, cuéntalo por teléfono o en una carta y esto es suficiente, entonces me apresuro a molestarte.

Solo un kit de marketing combina información detallada y visualización colorida, échale un vistazo.

Como habrás notado, el kit de marketing contiene: una descripción detallada de los proyectos completados; materiales utilizados en la disposición de baños; casos reales.

Y es gracias a tales detalles que la presentación sobre la empresa le permite involucrar, calentar y aumentar la audiencia.

¿Para quién es adecuado?

Antes de pasar a preguntas más complejas, averigüemos si un kit de marketing es adecuado para usted. Y sí, escuchaste bien, algunas empresas no tienen sentido hacerlo.

Encaja

El kit de marketing se utiliza activamente en ventas para representar un negocio de manera colorida, así como en nichos donde los empresarios son los principales clientes.

Y la herramienta también es perfecta si se dedica a productos y servicios complejos, por ejemplo, vende software o brinda servicios para la construcción de baños, o tal vez organiza vacaciones.

No se ajusta

Si tiene una tienda en línea, entonces puede olvidarse del kit de marketing, ya que necesita métodos completamente diferentes para trabajar con los clientes. Por lo tanto, es mejor invertir en publicidad, será más efectivo y rentable de esta manera.

Es decir, los principios son similares a los de la página de destino. Y es por eso que recomiendo leer el artículo (que está a continuación), describe en detalle ejemplos exitosos y no exitosos de páginas de destino, para que puedas usarlas.

¿Dónde utilizar?

Puede utilizar la presentación de venta tanto en línea como fuera de línea. Por ejemplo, cree un archivo PDF o Microsoft Powerpoint que pueda descargar fácilmente del sitio o enviar por correo electrónico.

Para uso sin conexión, solicite al diseñador una opción de impresión separada y utilícela en el proceso de comunicación con los clientes.

Y a continuación he preparado las situaciones más típicas para utilizar un kit de marketing:

1. Reuniones de negocios. Una presentación de empresa bien redactada aumentará la fidelidad del interlocutor, y todavía no se desechará, ya que parece más un libro que un material publicitario.
2. . Como orador en un evento fuera de línea, prepárese con una presentación de la empresa. Las diapositivas eficaces pueden "reforzar" una presentación y crear una impresión positiva.
3. . Adjunte una presentación a un mensaje personal o a una carta de envío masivo (por ejemplo, utilizando los servicios de UniSender , MailiGen , SendPuls (descuento - 500 rublos)). También agregue el enlace al kit de marketing en el texto.
4. En el sitio. El botón "Descargar presentación" o "Ver kit de marketing" aumentará el número de aplicaciones. Para que cualquiera pueda estudiar en detalle tu empresa y las ventajas de trabajar contigo.

Una presentación de venta será una excelente hoja de trucos. Solo la efectividad del uso de un kit de marketing dependerá de su contenido y estructura de información, entonces solo hablaremos de esto.

Tus regalos de socios

Caliente y frio

Al elaborar un kit de marketing, recuerde. Este es quizás el punto más importante, ya que para la base fría, el énfasis está en los beneficios de trabajar con la empresa, y la tarea de la presentación para la base cálida es empujarlo a comprar.

Y a continuación, entraré en detalles sobre los detalles de cada caso, así que sigue leyendo e impleméntalo.

Cliente frío

La audiencia “fría” no sabe nada sobre la propuesta de venta y puede que no sea consciente de la necesidad del producto.

La USP puede basarse tanto en el resultado de la compra como en el momento de su recepción, características adicionales que lo distinguen de los análogos en el mercado.

"Vendemos apartamentos en 30 días con una ganancia de hasta 30.000-50.000 rublos". - aquí está la esencia de la propuesta, y el momento para lograr el resultado, y el beneficio específico en rublos.

Agregue un logotipo, la empresa y la información de contacto básica a la primera diapositiva.

2. Propuesta básica

¿Cuál es la esencia del producto? ¿Dónde se aplica? ¿De cuántos elementos consta? Responda estas preguntas al comienzo de su presentación.

Antes del bloque sobre la propuesta principal, puedes introducir una descripción de los problemas (dolores) del público objetivo, escribir frente a cada situación difícil una opción para salir de ella con la ayuda de un producto.

Me gustaría señalar que el bloque sobre “dolores” y sus soluciones es opcional. En algunos nichos comerciales, es apropiado comenzar mostrando una oferta clave.

3. Ventajas del producto

Comparta las ventajas del producto y el servicio. El primero es lo que se asocia a las propiedades de un producto o servicio, sus características de calidad y el resultado de su aplicación. El segundo son las características positivas de la empresa y el servicio.

Intente mirar el producto a través de los ojos del consumidor. ¿Qué espera de la compra? ¿De qué se quejan más los clientes de la competencia?

También en esta etapa se recopila todo el resto del contenido. Es decir, recopilar información clave sobre el trabajo realizado y formar casos. Así mismo con la descripción de la tecnología de producción y otros bloques importantes.

Luego complete el resumen, un documento con respuestas a preguntas sobre el negocio, el propósito y el formato de presentación.

Se completa en caso de que contratistas o colegas participen en el trabajo además de usted. Puede ver un ejemplo de un resumen en la imagen a continuación.

Paso 4. Estructura

Ahora comencemos a elaborar un plan de presentación. Y no importa, 8 puntos o 30. Lo principal es que el contenido que implican cubre todas las posibles preguntas de los clientes potenciales y revela el producto en una secuencia lógica.

Recuerde la técnica "". Primero, responda a la pregunta “¿Qué ofrecemos?”, Luego díganos en qué se diferencia el producto de sus contrapartes en el mercado.

Y solo entonces describa de manera colorida el resultado de usar el producto o solicitar un servicio.

El propósito de la presentación es revelar los beneficios que reciben sus clientes. Después de ver el kit de marketing, deje que la persona imagine claramente las mejoras que se le ocurrirán después de ponerse en contacto con la empresa.

Paso 5. Prototipo

Esto es lo mismo que en la creación. Pero si se enfrenta a esta comprensión por primera vez, averigüemos un poco.

El prototipo de presentación es una representación esquemática de la colocación de bloques en sus páginas.

Es decir, un especialista crea un "boceto" de un kit de marketing en un programa especial. Lea más sobre el prototipo en el artículo.

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