Steigern Sie die Rentabilität, mit welcher Methode. Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Umsatzrendite. Umsatzrendite - Wert

Evgeny Smirnov

# Geschäftsnuancen

Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität

Es wird davon ausgegangen, dass eine Verbesserung der Rentabilität durch Kostensenkung und Umsatzausweitung erreicht werden kann. Diese Meinung ist im Allgemeinen richtig, aber stark vereinfacht. Tatsächlich ist es für eine effektive Kontrolle der Rentabilität notwendig, viele interne und externe Faktoren zu berücksichtigen.

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• Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität
• Formel zur Berechnung der Rentabilität
• Kostenoptimierungs- und Kostensenkungsmethoden
• Bewertung des Return on Investment Attraktivität

Der Chef des Unternehmens hat keine wichtigere Aufgabe als die Steigerung der Profitabilität. Jeder Rubel, Dollar oder jede andere Währung, die in das Geschäft investiert wird, sollte den maximalen Gewinn bringen. Auf dieses Ziel richten sich die Bemühungen des Managements zu jeder Zeit. Der Artikel widmet sich den Wegen und Mitteln zur Steigerung der Rentabilität, unabhängig davon, ob sie hoch oder niedrig ist.

Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität

Der Begriff Rentabilität kommt vom deutschen Wort Rentabel, was übersetzt Rentabilität bedeutet. Es charakterisiert die Effizienz der wirtschaftlichen Nutzung der der Unternehmensstruktur zur Verfügung stehenden Ressourcen. V Gesamtansicht als Rentabilitätsindikator wird das Verhältnis des Ergebnisses zu den Kosten betrachtet. Im Wesentlichen ist dies ein wirtschaftliches Analogon der physikalischen Effizienz, nur werden anstelle von Energieparametern finanzielle Parameter verwendet.

Objektiv gesehen gibt es nur zwei Möglichkeiten, die Rentabilität zu steigern: Kosten senken und den Umsatz steigern. Außerdem sind beide Methoden oft miteinander verbunden und haben in der Praxis viele Seitenzweige.

Es wird davon ausgegangen, dass eine Verbesserung der Rentabilität durch Kostensenkung und Umsatzausweitung erreicht werden kann. Diese Meinung ist im Allgemeinen richtig, aber stark vereinfacht. Tatsächlich ist es für eine effektive Kontrolle der Rentabilität notwendig, viele interne und externe Faktoren zu berücksichtigen. Aus diesem Grund werden spezifische Rentabilitätsindikatoren unterschieden: Umsatz, Vermögen, Produktion, Eigen- und Fremdkapital, Anlagevermögen und andere. Es macht keinen Sinn, alle Koeffizienten in diesem Artikel im Detail zu betrachten - es gibt viele davon und sie sind in unseren anderen Artikeln verfügbar.

Die zweigleisige Aufgabe, Kosten zu senken und den Umsatz auszubauen, wird mit allgemeinen Methoden gelöst:

• Einführung von Innovationen;
• Diversifizierung der Stoffströme;
• Optimierung der Kreditpolitik und Besteuerung.

Gleichzeitig kann die Anwendung jedes der obigen Verfahren auf vielfältige Weise implementiert werden. Die Behauptung, dass eine Umsatzsteigerung zu einer Steigerung der Umsatzrentabilität beiträgt, lässt sich an einem einfachen Beispiel erklären.

Nehmen wir an, der vollständige Reproduktionszyklus dauert genau ein Jahr und das verkaufte Produkt bringt 10 % des Nettogewinns ein. Wenn ein Unternehmen das gleiche Produkt doppelt so schnell herstellen und verkaufen kann (in sechs Monaten), dann beträgt die Rentabilitätssteigerung 100 % und der Rentabilitätswert steigt auf mindestens 20 %, da die Effizienz der Investitionen für das gleiche Berichtszeitraum... Die Klausel „mindestens“ ist darauf zurückzuführen, dass der Gewinn jedes Zyklus auch in den Umsatz investiert werden kann und ein eigenes finanzielles Ergebnis bringt.

Ebenso verständlich sind die Auswirkungen der Kostensenkung. Je geringer ihr Anteil am Preis eines Produkts ist, desto rentabler ist seine Produktion. Das Thema Kostensenkung ist sehr interessant und bedarf einer ausführlicheren Story – dem wird im Artikel ein eigenes Kapitel gewidmet.

Die Eigenkapitalrendite wird durch die Aktie beeinflusst geliehenes Geld in seiner Zusammensetzung.

Die Rentabilität des Anlagevermögens steigt, wenn es am effizientesten genutzt wird.

Vermögenswerte werden auch mit mehr oder weniger Rentabilität verwendet. Die Durchführung von Finanztransaktionen (z. B. am Aktien- oder Kreditmarkt) kann dazu beitragen, die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern.

Aus all dem können wir schließen, dass neben der Gesamtrentabilität eine analytische Bilanzierung in bestimmten Bereichen und Aspekten der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens erforderlich ist. Jeder von ihnen hat seine eigenen Wachstums- und Niedergangsfaktoren. Diese beinhalten:

• rationelle Organisation von Management und Produktion;
• richtige Verteilung der Struktur von Eigen- und Fremdkapital;
• effiziente Nutzung der verfügbaren Ressourcen, einschließlich natürlicher Ressourcen;
• Produktionsvolumen, Qualitätsindikatoren des Produkts und seines Sortiments;
• Produktionskosten und zusätzliche Produktionskosten);
• Rentabilität bestimmte Typen Aktivitäten in Bereichen;
• Verwendungsrichtungen des Gewinns.

Die Einnahmen des Unternehmens wiederum können für verschiedene Zwecke verwendet werden:

• Auffüllung des Reservekapitals;
• Bildung von Konsum- und Akkumulationsfonds;
• Eigenfinanzierung (eigene Investitionsquellen für neue Projekte);
• Investitionen in Aktien und Anleihen von Drittstrukturen, die Bildung von Wertpapierpaketen (externe gewinnbringende Investitionen);
• Sonstige Vermögensgegenstände.

Andere Methoden zur Steigerung der Rentabilität werden ebenfalls praktiziert:

• Einsparungen bei Handels- und Unterhaltungskosten;
• Durchführung von Operationen zum Wiederverkauf von Eigentum;
• Kürzung der an Vermittler gezahlten Provisionen;
• Minimierung von Bußgeldern, Strafen, Zinsen usw.

Diese Ausgabenposten wirken sich auf die sogenannte buchhalterische Rentabilität aus, deren Erhöhung auf die Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Haushaltsdisziplin zurückzuführen ist.

Die Kapitalrendite spiegelt die Rendite wider, die durch deren Betrieb erzielt wird. Unwirksames Anlagevermögen und Vermögen, das mit Vermögen besteuert wird, aber der Geschäftstätigkeit des Unternehmens wenig Nutzen bringt, unterliegen der kostenlosen Liquidation, Veräußerung oder Übertragung.

Formel zur Berechnung der Rentabilität

Im Allgemeinen ist die Formel, mit der Sie die Rentabilität oder eine ihrer Arten in Richtung berechnen können, ein Bruch. Es korreliert die erhaltenen Erträge und Aufwendungen, die angefallen sind, um Finanzergebnisse zu erzielen.

Der Wert des Indikators der Umsatzrendite RR wird nach der Formel berechnet:

Woher:
PR - Bruttogewinn aus Produktverkäufen;
TR ist die Höhe der Einnahmen.

Der Übersichtlichkeit halber sind die Wirtschaftlichkeitskoeffizienten in der Tabelle zusammengefasst.

Der resultierende Koeffizient für die Umrechnung in Prozent sollte mit 100 % multipliziert werden.

Die durchschnittlichen Jahreswerte von Fonds (fest und umlaufend) werden am häufigsten als arithmetisches Mittel der Werte zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums bestimmt. Die Beträge der Emissionsvolumina sind in der Bilanz in Zeile 12105 zum Bilanzstichtag enthalten.

Kostenoptimierungs- und Kostensenkungsmethoden

Bei der Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung Wirtschaftlichkeit Der Reduzierung der Produktionskosten wird größte Aufmerksamkeit geschenkt.

Rohstoffproduzenten wundern sich seit jeher über die Senkung der Stückkosten, doch erst zu Beginn des 20. Jahrhunderts haben die Industriellen dieses Problem systemisch gelöst. Der Begriff „Fortisierung“ ist zum Synonym für komplexe Kostenoptimierung geworden. Ziel war es, die Kosten der Produkte so gering wie möglich zu halten bei gleichzeitig akzeptabler Qualität. Gleichzeitig führten Ökonomen die ersten theoretischen Studien auf diesem Gebiet durch, die später maßgeblich weiterentwickelt wurden.

Die Senkung der Produktionskosten wird durch interne und externe Faktoren gefördert oder behindert.

Die erste, interne, umfasst alles, was die Unternehmensleitung beeinflussen kann: die Schaffung eines optimalen Managementsystems, den Automatisierungsgrad, die Technologie, die Methoden der Qualitätskontrolle, die Rationalisierung der Produktionsprozesse usw.

In den Fabriken von Henry Ford gab es bereits in den 20-30er Jahren des letzten Jahrhunderts einen bedeutenden Prozess im Zusammenhang mit der Reduzierung der Zeitkosten, der Organisation von Mahlzeiten für die Mitarbeiter, einem unterbrechungsfreien Fließband und anderen Maßnahmen, die zur Steigerung der Rentabilität beitragen. Gleichzeitig wurde eine der beliebtesten Methoden der damaligen Industriellen - die Minimierung der Löhne - praktisch nicht angewendet. Im Gegensatz dazu waren die Zollsätze von Ford die höchsten in den Vereinigten Staaten.

Die wichtigste Rolle bei der Lösung des Problems der Kostensenkung spielt die funktionale Kostenanalyse (Element-für-Element wirtschaftliche Analyse) ist ein separater Bereich der angewandten Wissenschaft, der von dem Amerikaner M. Miles und dem sowjetischen Wissenschaftler Yu. M. Sobolev Pionierarbeit geleistet wurde.

Zu den externen Faktoren gehören Umstände, die außerhalb der Kontrolle der Führungskräfte eines einzelnen Unternehmens liegen: staatliche Steuerpolitik, Änderungen der Rohstoffpreise, Marktbedingungen, Mode, Tarife von Transportunternehmen und Lieferanten notwendige Dienstleistungen usw. Externe Faktoren sind nicht beeinflussbar, sollten aber bei der Produktionsplanung, Sortimentsbildung und anderen gewinnmaximierenden Aktivitäten unbedingt berücksichtigt werden.

Zu den internen Faktoren der Rentabilitätssteigerung gehört an erster Stelle das Niveau der Arbeitsproduktivität. Sie wirkt sich nicht nur direkt auf die Kosten aus, sondern auch auf die Kapitalumschlagsrate. Im bereits betrachteten Beispiel nimmt die Profitabilitätssteigerung einen Wert von über 100 Prozent an, was nicht nur eine doppelte Renditesteigerung, sondern auch eine Halbierung der Umschlagsdauer bedeutet.

Mit anderen Worten, wenn ein Mitarbeiter zur gleichen Zeit bei gleichem Festgehalt eine größere Anzahl von Produkten herstellt, bringt er dem Unternehmen einen Überschuss. Gleichzeitig werden die variablen Kosten (Rohstoffe, Energie, Abschreibungen etc.) proportional zur Produktionsmenge steigen. und die Konstanten bleiben ungefähr auf dem gleichen Niveau.

Der zweite Faktor betrifft die Automatisierung und komplexe Mechanisierung technologischer Prozesse. Einfluss reduzieren menschlicher Faktor senkt die Arbeitskosten und verbessert in einigen Fällen die Produktqualität.

Die dritte Sache, auf die jeder Spezialist achtet, ist die Rundum-Wirtschaftlichkeit. Profitabel heißt profitabel. Der Prozess muss in Richtung Reduzierung des Abfallanteils, Reduzierung der Energieintensität und anderer Kostenpositionen optimiert werden.

Der vierte interne Faktor ist die Optimierung von Partnerschaften und Logistik. Wir sprechen über den Einkauf von Rohstoffen zu den niedrigsten Preisen, die Suche nach den profitabelsten Distributoren. Beispielsweise ist die Senkung der Vertriebskosten ein wirksames Mittel, um die Rentabilität der Verkäufe eines Unternehmens zu steigern.

Wege finden, Einnahmen aus Nebentätigkeiten zu generieren. Es gibt häufige Fälle der Erbringung von nicht-Warendienstleistungen durch Industrieunternehmen (Transport, Dienstleistung usw.)

Verbesserung der Qualifikation der Mitarbeiter. Es gibt zwei gegensätzliche Ansätze für die Anwendung dieses Faktors. Befürworter des "Ford"-Konzepts sind bestrebt, die Produktion so zu organisieren, dass fast jeder Mitarbeiter, der eine einfache Einweisung durchlaufen hat, mit der Leistung beginnen kann berufliche Verantwortung... Ein alternatives Konzept beinhaltet die tiefe Einbindung jedes Mitarbeiters in den Prozess der materiellen Reproduktion. Beide Strategien haben eine Daseinsberechtigung, im zweiten Fall muss man sich jedoch um die Ausbildung des Personals kümmern.

Eine permanente Kontrolle von Effizienz und Kostenrelevanz ist auch Wichtiger Faktor die Rentabilität steigern. Die Kostenrelevanz bedeutet, die Abhängigkeit der Kostenhöhe von bestimmten Managemententscheidungen zu identifizieren.

Die aufgeführten Faktoren gelten in den meisten Fällen nicht nur für die Bedingungen eines produzierenden Unternehmens, sondern auch für die Erbringung von Dienstleistungen.

Bewertung des Return on Investment Attraktivität

Die Gesamtrentabilität eines Unternehmens hängt davon ab, wie effektiv es Fremdmittel einsetzt. Die Bewertung des Nutzens externer Investitionen wird durch einen Indikator namens „Effect“ erleichtert Verschuldungsgrad(EGF).

Wie es sich für einen Hebel gehört, hat er zwei „Arme“. Einer von ihnen zeigt, wie viel teurer oder billiger es kostet Fremdkapital im Vergleich zur Effizienz des Unternehmens. Der zweite Link des Indikators zeigt das Verhältnis von Eigen- und Fremdmitteln. Das Hebelprodukt wird entsprechend dem aktuellen Bankzinssatz angepasst.

Die Formel zur Berechnung des Hebels sieht wie folgt aus:

Woher:
EFR ist ein Indikator für die Wirkung der finanziellen Hebelwirkung;
НС - der aktuelle Gewinnsteuersatz in %;
ROA ist die Gesamtrentabilität des Unternehmens, %;
С - Rate, zu der Fremdmittel (Investitionen) angezogen werden;
SK - die Höhe des Eigenkapitals, Rubel;
ЗК - die Höhe des Fremdkapitals, Rubel.

Die Wirkung der finanziellen Hebelwirkung kennzeichnet erstens, ob es rentabel ist, Investitionen anzuziehen, und zweitens, wie nützlich sie für die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens sind.

Die Korrekturkomponente, die sich ganz am Anfang der Formel befindet, ändert die an den Haushalt zu zahlende Steuer.

Der erste „Hebel“ wird als Differenz bezeichnet und weist auf die Zweckmäßigkeit der Einwerbung von Drittmitteln als solche hin. Wenn die Differenz (ROA - C) negativ ist, ist das Unternehmen in diesem Fall gezwungen, den Anlegern Dividenden zu zahlen, die den mit ihrer Hilfe verdienten Geldbetrag übersteigen.

Das zweite Glied des Leverage zeigt das Verhältnis von Eigen- und Fremdkapital. Je kleiner er ist, desto mehr Gewinn muss den Anlegern ausgezahlt werden.

Zum Gesamtbeurteilung die Rationalität der Anwerbung von Fremdkapital, die korrigierende Komponente (1 - НС / 100 %) spielt in den meisten Fällen keine Rolle, da die Steuersätze mit externen Faktoren verbunden sind, die die Rentabilität beeinflussen.

Der Wert des Korrektors manifestiert sich, wenn es mehrere Arten von Aktivitäten des Unternehmens gibt und diese auf unterschiedliche Weise besteuert werden. Die zweite Option - das Unternehmen hat eine Niederlassung in einem Offshore- oder einem anderen Land eröffnet.

(3 Schätzungen, Durchschnitt: 5,00 von 5)

Rentabilität - es ist ein Indikator für die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit eines Unternehmens, seine Rentabilität oder anders ausgedrückt das Verhältnis von Gewinn (Bruttoeinkommen) und den Kosten, die in die Erzielung dieses Einkommens investiert wurden.

An der Rentabilität des Unternehmens kann man leicht das Wohlergehen der Organisation beurteilen.

Darüber hinaus ist die Rentabilität eines der Kriterien für Managementqualität und Investitionsattraktivität. Bei der Erstellung eines Businessplans für ein Unternehmen wird immer die Rentabilität berücksichtigt. Sie sollte regelmäßig berechnet, verglichen und nachverfolgt werden.

Was ist die Rentabilitätsberechnung für:

- um die Gewinne zu kontrollieren;

- um die Geschäftsentwicklung zu verfolgen;

- damit der eigene Gewinn mit dem Gewinn der Mitbewerber verglichen werden kann;

- um beurteilen zu können, welche Umsätze das Unternehmen erzielt - profitabel oder unrentabel.

Die Berechnung und Analyse der Rentabilität des Unternehmens erfolgt nach folgender Formel:

Pp = BP / (VOAm. + Om.)

BP- Bilanzgewinn, den das Unternehmen im Berichtszeitraum erhalten hat;

BOAM.- der Durchschnittswert der Anschaffungskosten des Anlagevermögens, berechnet für die Berichtsperiode;

Heiraten- der durchschnittliche Wert des Umlaufvermögens, berechnet für den Berichtszeitraum.

Gewinnindikatoren können mit dem Kapital des Unternehmens, dem Umsatz oder den Produktionskosten verglichen werden.

Rentabilität, umfassender und deutlicher als der Gewinn, hilft, die Endergebnisse eines Unternehmens zu erkennen. Es ermöglicht Ihnen, Engpässe, Stärken und schwache Seiten Organisation und die Dynamik ihrer Entwicklung. Die Rentabilität zeigt an, wie effektiv Mittel eingesetzt werden, um einen Gewinn zu erzielen.

Die Rentabilität kann für sich selbst anhand der Bilanz bestimmt werden, wenn Sie die Gegenpartei analysieren müssen. Dazu wird die Summe aller Kosten (st.20 + st30 + st.40) aus dem Bilanzformular 2 berechnet und der Bilanzgewinn durch diesen Betrag dividiert. Auf diese Weise wird die Rentabilitätskennzahl erhalten.

In einer Marktwirtschaft wird die Umsatzrendite häufig verwendet.

Die Umsatzrendite ist definiert als das Verhältnis des Verkaufsgewinns oder Nettogewinns zur Höhe der erzielten Einnahmen:

R = P / V oder R = Pch / V

R- Rentabilität der Verkäufe;

NS- Verkaufsgewinn;

Pch- Nettoergebnis;

V- der Verkauf geht voran.

Je höher dieser Indikator ist, desto besser und effizienter arbeitet das Unternehmen natürlich.

Wenn sich die Rentabilität als negativ herausstellt (Verlust), dann haben Sie sich bei der Preiskalkulation des Produkts geirrt, der Preis deckt die Kosten nicht und muss erhöht werden.

Bei Rentabilitätsraten von -20% ist es besser, Ihr Geschäft ganz zu schließen, wenn Sie nichts unternehmen.

Es ist notwendig, die Rentabilität des Umsatzes für analoge Unternehmen und in der Dynamik zu vergleichen. Sinkt die Profitabilität des Umsatzes, deutet dies darauf hin, dass die Nachfrage nach dem Produkt oder seine Wettbewerbsfähigkeit sinkt.

Wie kann die Profitabilität des Unternehmens gesteigert werden?

1.Erhöhen Sie den Gewinn aus Produktverkäufen:

Durch die Erhöhung des Absatzvolumens, zum Beispiel die Einführung neuer Produkte und die Erweiterung des Sortiments.

- aufgrund höherer Preise (verbesserte Qualität, profitablere Märkte, schnellerer Umsatz).

Durch die Entwicklung der richtigen Marketingpolitik.

- durch Mitarbeitermotivation und kompetente Führung.

2. Reduzieren Sie die Produktionskosten

Durch die Erhöhung des Produktionsvolumens.

Durch Steigerung der Arbeitsproduktivität und sparsamen Umgang mit Ressourcen.

Jede mit dem Verkauf verbundene Tätigkeit wird mit dem Ziel ausgeübt, Gewinn zu erwirtschaften. Es ist der tatsächliche Verkauf, der dem Unternehmen Einnahmen bringt, da In dieser Phase erhält das Unternehmen Geld vom Kunden. Der Gewinn wiederum ist das Hauptziel des Unternehmens als solches. Um dies zu erreichen, reicht es nicht aus, nur Verkäufe zu tätigen. Sie müssen kostengünstig sein. Einfach gesagt, sie sind effektiv. Die Beurteilung der Rentabilität des Umsatzes ist Ein komplexer Ansatz, über die wir sprechen werden.

Definition von "Rentabilität"

Die Umsatzrendite oder die Umsatzrendite ist ein Indikator für die finanzielle Leistung eines Unternehmens und zeigt an, wie viel seines Umsatzes Gewinn ist.

Wenn wir dieses Konzept in Prozent ausdrücken, dann ist die Rentabilität das Verhältnis des Nettoeinkommens zu den Einnahmen aus dem Verkauf von hergestellten Produkten multipliziert mit 100 %.

Dank der Rentabilitätskennzahl erhält man einen Eindruck über die Rentabilität des Verkaufsprozesses des Unternehmens oder wie viel das verkaufte Produkt für die Kosten seiner Veröffentlichung bezahlt. Zu den Kosten zählen also: der Einsatz von Energieressourcen, die Anschaffung der notwendigen Komponenten, Personalstunden.

Bei der Berechnung der Rentabilitätskennzahl wird das Volumen des Kapitals der Organisation (das Volumen des Betriebskapitals) nicht berücksichtigt. Anhand der gewonnenen Daten können Sie berechnen, wie erfolgreich konkurrierende Unternehmen in Ihrem Tätigkeitsbereich abschneiden.

Was bedeutet die Rendite?

Dank dieses Indikators können Sie herausfinden, wie profitabel das Unternehmen ist. Sie können auch berechnen, wie viel der Kosten nach dem Verkauf des Produkts anfallen. Mit einem Verständnis der Rentabilität des Verkaufs seiner Produkte kann das Unternehmen alle Kosten und Ausgaben kontrollieren und seine Preispolitik anpassen.

Wichtig! Verschiedene Produktionsunternehmen produzieren eine Vielzahl von Produkten und verwenden für ihre Umsetzung auch strategische und taktische Wege, Werbemaßnahmen, die sich voneinander unterscheiden, daher wird der Wert der Rentabilitätskoeffizienten für sie unterschiedlich sein. Selbst wenn zwei Unternehmen, die Waren herstellen, dieselben Einnahmen und Gewinne erzielen und auch denselben Betrag für die Produktion ausgeben, wird sich ihre Rentabilitätsquote nach Abzug der Steuerkosten unterscheiden.

Auch der geplante Effekt langfristiger Investitionen wird nicht direkt die Rentabilität widerspiegeln. Wenn das Unternehmen beschloss, sich zu verbessern technologischer Zyklus Produktion oder Kauf neuer Geräte, dann kann der resultierende Koeffizient für einige Zeit erheblich sinken. Wenn jedoch die Reihenfolge der Einführung neuer Technologien und Ausrüstungen im Unternehmen richtig bestimmt wurde, wird das Unternehmen im Laufe der Zeit immer mehr Rentabilitätsindikatoren aufweisen.

Wie wird der ROI berechnet?

Um die Umsatzrendite zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:

ROS = NI / NS * 100 %

• ROS- Umsatzrendite - Rentabilitätskennzahl, ausgedrückt in Prozent.
• NI- Nettoeinkommen - Daten zum Nettogewinn, ausgedrückt in Geldbeträgen.
• NS- Nettoumsatz - der Betrag des Gewinns, den das Unternehmen nach dem Verkauf von Produkten erhält, in Geld ausgedrückt.

Wenn die Ausgangsdaten korrekt sind, können Sie mit der resultierenden Formel die tatsächliche Rentabilität des Umsatzes berechnen und feststellen, wie profitabel Ihr Unternehmen ist.

Berechnung der Rentabilität des Unternehmens am Beispiel

Zu Beginn der Berechnungen ist zu beachten, dass Sie mit einer allgemeinen Formel feststellen können, wie effektiv oder ineffektiv die Aktivitäten eines Unternehmens sind, aber nicht, in welchem ​​​​Teil der Produktionskette Probleme auftreten.

Ein Unternehmen hat beispielsweise seine Aktivitäten analysiert und folgende Daten erhalten:

Im Jahr 2011 machte das Unternehmen einen Gewinn von 3 Millionen Rubel, 2012 betrug der Gewinn bereits 4 Millionen Rubel. Der Nettogewinn betrug 2011 500 Tausend Rubel und 2012 - 600 Tausend Rubel.

Woher wissen Sie, wie stark sich die Rentabilität in zwei Jahren verändert hat?

Berechnungen zeigen, dass die Rentabilitätskennzahl im Jahr 2011 betrug:

ROS 2011 = 500.000/3.000.000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100 % = 15 %

Lassen Sie uns herausfinden, wie stark sich die Rentabilität im Laufe der geschätzten Zeit verändert hat:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Berechnungen ergaben, dass die Profitabilität des Unternehmens im Jahr 2012 um 1,67 % gesunken ist. Die Gründe für den Rückgang der Rentabilität sind noch nicht klar, aber Sie können herausfinden, ob Sie eine genauere Analyse durchführen und folgende Indikatoren berechnen:

1. Die zur Berechnung der NI erforderliche Änderung der Steuerkosten.
2. Berechnung der Rentabilität der produzierten Waren. Sie erfolgt nach folgender Formel: Rentabilität = (Umsatz – Einstandspreis – Kosten) / Erlös 100 %.
3. Die Rentabilität des Verkaufspersonals. Dazu wird die Formel verwendet: Rentabilität = (Umsatz - Gehalt - Steuern) / Umsatz 100%.
4. Werbung für die Rentabilität der hergestellten Produkte. Berechnet nach folgender Formel: Rentabilität = (Umsatz - Werbekosten - Steuern) / Umsatz * 100 %.

Bei der Berechnung dieser Indikatoren müssen die folgenden Merkmale des Produktionsprozesses berücksichtigt werden:

1. Wenn das Unternehmen Dienstleistungen erbringt, beinhaltet der Selbstkostenpreis: die Organisation von Arbeitsplätzen für Vertriebsspezialisten. Sie müssen beispielsweise Computer kaufen. Mieten Sie ein Zimmer, weisen Sie eine Telefonleitung zu, bezahlen Sie für Werbung, kaufen Sie Software für die Arbeit und bezahlen Sie eine virtuelle Telefonanlage.
2. Bei der Berechnung der Rentabilität von Verkäufern können Sie eine ziemlich einfache Formel verwenden: Teilen Sie den Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz. Es ist jedoch besser, es zu verwenden, wenn Sie mit bestimmten Indikatoren arbeiten: die Rentabilität jedes Spezialisten, eine bestimmte Produktart, ein Abschnitt auf der Website.

Welche Faktoren beeinflussen Ihren ROI?

Es ist möglich, die Umsatzrentabilität zu steigern, wenn der Einstandspreis und das Kostenniveau gesenkt werden. Dies muss jedoch mit Bedacht und Vorsicht erfolgen, da solche Einsparungen die Produktqualität verringern oder sich negativ auf die Leistung des Personals auswirken können. Um dies zu vermeiden, sollte man das Thema Profitabilitätssteigerung umfassend angehen und folgende Seiten studieren:

• Effizienz des Personals.
• Verkaufskanäle.
• Wettbewerbsfähige Unternehmen.
• Verkaufs- und Kostenprozess.
• Effizienz der Arbeit mit CRM.

Nachdem Sie diese Komponenten des Geschäfts studiert haben, können Sie mit der Bildung einer Strategie und einer Verkaufstaktik fortfahren. Es ist auch wichtig zu verstehen, wie profitabel jede Produktgruppe einzeln ist.

Ein Unternehmen bietet seinen Kunden beispielsweise drei Arten von Immobilien zur Miete an:

• Wohn.
• Lagerhaus.
• Büro.

Mit den Berechnungen haben wir die höchsten Renditen auf den Verkauf von Wohnimmobilien erhalten, so dass es möglich ist, die mit dieser Gruppe von Dienstleistungen verbundenen Kosten zu erhöhen, da sie sich auszahlen.

Die Steigerung der Rentabilität hängt in vielen Fällen auch vom menschlichen Faktor ab, zum Beispiel von der Anzahl der Mitarbeiter, die am Produktionsprozess beteiligt sind, daher muss der Geschäftsinhaber auf Folgendes achten:

• Effektive Anwendung von Fachwissen.
• Berufliche Entwicklung der Mitarbeiter.
• Kostenoptimierung für Spezialisten, die nicht direkt am Produktionsprozess beteiligt sind.
• Implementierung automatisierte Systeme und innovative Technologien.

Die Rentabilität kann auch von der Branche abhängen. So zeigt der Schwermaschinenbau ein langsames Wachstum der Umsatzrentabilität und die höchsten Raten sind im Handels- oder Bergbausektor zu beobachten. Im Jahr 2014 wurden beispielsweise die höchsten Rentabilitätsindikatoren in der chemischen Industrie festgestellt - 16,7 % und im Bereich der Baugrundentwicklung - 24-33 %.

Die Rentabilität wird durch die folgenden Merkmale des Unternehmens beeinflusst:

• Saisonalität des Verkaufs.
• Welche Tätigkeiten führt das Unternehmen aus.
• Der Ort, an dem das Unternehmen seine Produkte verkauft (Regionalmerkmal).

Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität

Die Rentabilität entspricht nicht immer den Erwartungen der Unternehmer. In diesem Fall ist es wichtig, die Gründe für die geringe Rentabilität zu finden und Wege zu deren Beseitigung zu finden. Es gibt viele Auswege aus der Situation, wir haben versucht, die wichtigsten Wege aufzuzeigen, um die Rentabilität des Vertriebs zu steigern.

Wir reduzieren Kosten. Die Senkung der Warenkosten ist der beste Anreiz zur Gewinnsteigerung. Die Hauptsache ist, dies nicht auf Kosten der Qualität zu tun. Besser die Logistik optimieren, an der Professionalität der Manager arbeiten, mehr vereinbaren günstige Konditionen mit dem Lieferanten.

Wir erhöhen die Preise. Ein schwieriger Schritt, zu dem nur wenige bereit sind. Trotz der Tatsache, dass Unentschlossenheit in dieser Angelegenheit nur der Hauptfehler ist. Dumping ist der Weg, das Geschäft zu töten. Die Preise können und sollten erhöht werden. Nur dies muss mit Bedacht geschehen. Erstens gibt es keine plötzlichen Sprünge. Zweitens sollten Sie die Kunden rechtzeitig vor baldigen Preiserhöhungen warnen. Dies ist eine unausgesprochene Regel guter Manieren und eine Möglichkeit, das Vertrauen in sich selbst und Ihr Unternehmen zu bewahren.

Wir konzentrieren uns auf den Kunden. Bei jedem Produkt ist nicht der Preis das Wichtigste, sondern der Wert, den es für den Käufer darstellt. In der Verkaufsbeschreibung müssen Sie detailliert beschreiben, was der Hauptvorteil des Produkts ist, welche Probleme es lösen hilft usw. Dies sollten Informationen sein, die den Kunden dazu bringen, das Produkt hier und jetzt zu kaufen. Wenn die Person versteht, was du ihr wirklich gibst Bestes Angebot, dann tritt die Preiserhöhung für ihn in den Hintergrund. Das Natürliche, das seinerseits sichergestellt werden muss gute Qualität Produkt und Dienstleistung. Kein einziger Verkaufstext hilft dir, wenn du die Lieferung nicht richtig organisierst oder Leuten regelrechten Unsinn „verkaufst“. Und im Gegenteil – mit einer loyalen Haltung wird die Person zu Ihrem Stammkunden.

Und Loyalität zu erreichen ist einfach: Treffen Sie sich auf halbem Weg, wo es angebracht ist. Wenn der Käufer einen besonders dringenden Versand benötigt, implementieren Sie ihn bitte. Die Person ist mit dem Kauf unzufrieden (aus objektiven Gründen) - bieten Sie nach Ihrem Ermessen eine Rückerstattung, einen Ersatz oder eine kleine Entschädigung an.

Die Menschen schätzen nicht nur eine professionelle, sondern auch eine menschliche Herangehensweise. Was sich letztlich positiv auf die Profitabilität des Umsatzes auswirkt.

Wir verkaufen verwandte Produkte. Standardsituation: Filialleiter Haushaltsgeräte Nach dem Kauf eines Laptops bietet er an, den Monitor mit einem Spray zu reinigen. Eine Kleinigkeit übrigens, die man anfangs wohl kaum kaufen würde. Trotzdem sind sich viele einig. Und das alles, weil dieses kleine Ding für sie wirklich nützlich sein wird. Analysieren Sie, welche Artikel aus Ihrem Sortiment zum Hauptprodukt passen und bieten Sie diese dem Käufer an. In Online-Shops wird für einen solchen Empfang normalerweise der Block "Mit diesem Produkt kaufen" verwendet.

PS Diese Methode eignet sich auch für den B2B-Verkauf. Hier besteht Ihre Hauptaufgabe darin, Ihrem Partner zu vermitteln, dass das Zusatzprodukt vor allem seinem Unternehmen mehr Umsatz bringt. Als Argument können Sie Beispielstatistiken für andere Partner verwenden.

Hallo! Heute sprechen wir über Rentabilität, was sie ist und wie man sie berechnet. auf Gewinn ausgerichtet. Anhand einiger Parameter ist es möglich, die Richtigkeit der Arbeit und die Wirksamkeit der angewandten Managementmethoden zu beurteilen. Eine der optimalsten und informativsten ist die Rentabilität des Unternehmens. Für jeden Unternehmer ist das Verständnis dieses Wirtschaftsindikators eine Gelegenheit, die Richtigkeit des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen zu beurteilen und weitere Maßnahmen in alle Richtungen anzupassen.

Warum Rentabilität berechnen

In vielen Fällen wird die finanzielle Lebensfähigkeit eines Unternehmens Schlüsselindikator Analyse der Aktivitäten eines Geschäftsprojekts, die hilft zu verstehen, wie gut sich die Investition in es auszahlt. Korrekt berechnete Indikatoren für mehrere Faktoren und Artikel werden von einem Unternehmer verwendet, um Dienstleistungen oder Waren zu bewerten, für allgemeine Analyse in der Arbeitsphase. Sie werden prozentual berechnet oder in Form eines Zahlenkoeffizienten verwendet: Je größer die Zahl, desto höher die Rentabilität des Unternehmens.

Darüber hinaus müssen die Rentabilitätskoeffizienten des Unternehmens in den folgenden Produktionssituationen berechnet werden:

• Um den möglichen Gewinn zu prognostizieren, den das Unternehmen in der nächsten Periode erzielen kann;
• Zur vergleichenden Analyse mit Wettbewerbern auf dem Markt;
• Um große Investitionen zu rechtfertigen, um einem potenziellen Teilnehmer an der Transaktion zu helfen, die prognostizierte Rendite eines zukünftigen Projekts zu bestimmen;
• Bei der Ermittlung des realen Marktwertes des Unternehmens während der Vorverkaufsvorbereitung.

Die Berechnung von Indikatoren wird häufig für die Kreditvergabe, die Kreditaufnahme oder die Teilnahme an gemeinsamen Projekten, die Entwicklung neuartiger Produkte, verwendet.

Unternehmensrentabilität

Ohne wissenschaftliche Terminologie können wir das Konzept definieren:

Unternehmensrentabilität als einer der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren, der die Rentabilität der Arbeit eines Unternehmers gut charakterisiert. Seine Berechnung hilft Ihnen zu verstehen, wie profitabel das gewählte Projekt oder die gewählte Richtung ist.

Im Produktions- oder Verkaufsprozess werden viele Ressourcen verwendet:

• Arbeit ( Lohnempfänger, Mitarbeiter);
• Wirtschaftlich;
• Finanzen;
• Natürlich.

Ihr rationaler und korrekter Betrieb sollte Gewinn und konstantes Einkommen bringen. Für viele Unternehmen kann die Analyse von Rentabilitätskennzahlen eine Bewertung der Leistung für einen bestimmten (Kontroll-)Zeitraum sein.

In einfachen Worten, ist die Unternehmensrentabilität das Verhältnis zwischen den Kosten des Produktionsprozesses und dem resultierenden Gewinn. Wenn das Geschäftsprojekt nach einem Zeitraum (einem Quartal oder einem Jahr) einen Gewinn erzielt hat, wird es als profitabel und profitabel für den Eigentümer bezeichnet.

Um korrekte Berechnungen durchzuführen und Indikatoren für zukünftige Aktivitäten vorherzusagen, ist es notwendig, die Faktoren zu kennen und zu verstehen, die sich in unterschiedlichem Maße auf die Rentabilität auswirken. Experten unterteilen sie in exogene und endogene.

Zu den exogenen gehören:

• Steuerpolitik im Staat;
• Allgemeine Absatzmarktbedingungen;
• Der geografische Standort des Unternehmens;
• Das Wettbewerbsniveau auf dem Markt;
• Merkmale der politischen Situation im Land.

In vielen Situationen wird die Rentabilität und Rentabilität eines Unternehmens durch seine geografische Lage, die Nähe zu Rohstoffquellen oder Verbraucherkunden beeinflusst. Die Börsenlage und Wechselkursschwankungen haben einen großen Einfluss.

Endogene oder interne Produktionsfaktoren, die die Rentabilität stark beeinflussen:

• Gute Arbeitsbedingungen für Personal aller Ebenen (was sich zwangsläufig positiv auf die Qualität der Produkte auswirkt);
• Effizienz der Logistik- und Marketingpolitik des Unternehmens;
• Allgemeine Finanz- und Managementpolitik des Managements.

Die Berücksichtigung dieser Feinheiten hilft dem erfahrenen Ökonomen, die Rentabilität so genau und realistisch wie möglich zu gestalten.

Faktorenanalyse der Unternehmensrentabilität

Um den Einfluss beliebiger Faktoren auf die Rentabilität des Gesamtprojekts zu ermitteln, führen Ökonomen eine spezielle Faktorenanalyse... Es hilft, die genaue Höhe des Einkommens zu bestimmen, das unter dem Einfluss interner Faktoren erzielt wird, und wird in einfachen Formeln ausgedrückt:

Rentabilität = (Gewinn aus Produktverkäufen / Produktionskosten) * 100%

Rentabilität = ((Produktpreis - Produktkosten) / Produktkosten)) * 100%

Normalerweise bei der Durchführung solcher Finanzanalyse Verwenden Sie das Drei-Faktor- oder Fünf-Faktor-Modell. Die Zahl gibt die Anzahl der Faktoren an, die im Berechnungsprozess verwendet werden:

• Für einen Dreifaktor, die Rentabilität der hergestellten Produkte, wird ein Indikator für die Kapitalintensität und den Umschlag des Anlagevermögens verwendet;
• Für den Fünf-Faktor müssen die Arbeitsintensität und der Materialverbrauch, die Abschreibung und der Umsatz aller Arten von Kapital berücksichtigt werden.

Die faktorielle Berechnung basiert auf der Aufteilung aller Formeln und Indikatoren in quantitative und qualitative, die helfen, die Entwicklung des Unternehmens aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Es zeigt einen bestimmten Zusammenhang: Je höher der Gewinn und die Kapitalproduktivität aus den Produktionsmitteln des Unternehmens, desto höher ist seine Rentabilität. Es zeigt dem Manager den Zusammenhang zwischen Vorschriften und Geschäftsergebnissen.

Arten der Rentabilität

In verschiedenen Produktionsbereichen oder Geschäftsarten werden spezifische Indikatoren für die Rentabilität des Unternehmens verwendet. Ökonomen unterscheiden drei bedeutende Gruppen, die fast überall verwendet werden:

1. Rentabilität von Produkten oder Dienstleistungen: Es wird das Verhältnis des erzielten Nettogewinns aus dem Projekt (oder der Produktionsrichtung) und den dafür aufgewendeten Kosten zugrunde gelegt. Sie kann sowohl für das gesamte Unternehmen als auch für ein bestimmtes Produkt berechnet werden;
2. Rentabilität des gesamten Unternehmens: Diese Gruppe umfasst viele Indikatoren, die dazu beitragen, das gesamte Unternehmen als Ganzes zu charakterisieren. Es wird verwendet, um ein funktionierendes Projekt von potenziellen Investoren oder Eigentümern zu analysieren;
3. Kapitalrendite: eine ziemlich große Gruppe verschiedener Indikatoren, die dem Unternehmer die Durchführbarkeit und Vollständigkeit der Verwendung einer bestimmten Ressource zeigen. Sie ermöglichen es Ihnen, die Rationalität der Verwendung von Krediten zu bestimmen, eigene finanzielle Investitionen oder andere wichtige Vermögenswerte.

Eine Analyse der Rentabilität eines Unternehmens sollte nicht nur für den internen Bedarf durchgeführt werden: Dies ist eine wichtige Phase vor großen Investitionsprojekten. Sie kann bei der Kreditvergabe beantragt werden oder als Ausgangspunkt für die Erweiterung oder Reduzierung der Produktion dienen.

Durch die Berechnung und Analyse mehrerer Indikatoren kann ein wirklich vollständiges Bild des Zustands des Unternehmens erhalten werden. Auf diese Weise können Sie die Situation aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten, um den Grund für die Verringerung (oder Erhöhung) der Ausgaben für jeden Artikel zu verstehen. Dies kann mehrere Koeffizienten erfordern, von denen jeder eine bestimmte Ressource widerspiegelt:

1. ROA - Kapitalrendite;
2. ROM - die Rentabilität des Produkts;
3. ROS - Umsatzrendite;
4. ROFA - Rentabilität des Anlagevermögens;
5. ROL - Personalrentabilität;
6. ROIC - Kapitalrendite im Unternehmen;
7. ROE ist die Eigenkapitalrendite.

Dies sind nur einige der häufigsten Quoten. Um sie zu berechnen, reichen Zahlen aus offenen Quellen – die Bilanz und Anhänge dazu, aktuelle Verkaufsberichte. Wenn für ein Startup eine prognostizierte Schätzung der Rentabilität eines Unternehmens benötigt wird, werden die Daten von Marketinganalyse den Markt für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen von denjenigen, die in der allgemeinen Übersicht der Wettbewerbsberichte verfügbar sind.

Berechnung der Rentabilität des Unternehmens

Der größte und allgemeinste Indikator ist die Rentabilität des Unternehmens. Zur Berechnung werden nur buchhalterische und statistische Dokumentationen für einen bestimmten Zeitraum verwendet. In einer vereinfachten Version sieht die Formel für die Rentabilität des Unternehmens wie folgt aus:

R = BP / CA * 100 %

• P ist die Hauptrentabilität des Unternehmens;
• BP ist ein Indikator für den Bilanzgewinn. Sie entspricht der Differenz zwischen den erhaltenen Einnahmen und den Kosten (einschließlich Organisations- und Verwaltungskosten), jedoch vor Abzug von Steuern;
• CA - die Gesamtkosten aller zirkulierenden und nicht zirkulierenden Vermögenswerte, Produktionsanlagen und Ressourcen. Sie ist der Bilanz und ihren Anhängen entnommen.

Die Berechnung erfordert die durchschnittlichen jährlichen Anschaffungskosten aller Sachanlagen, deren Abschreibung bei der Bildung des Verkaufspreises für Dienstleistungen oder Waren verwendet wird.

Wenn die Rentabilität des Unternehmens niedrig eingeschätzt wird, sollten bestimmte Managementmaßnahmen ergriffen werden, um die Situation zu verbessern. Muss möglicherweise angepasst werden Produktionskosten, Überarbeitung der Managementmethoden oder Rationalität der Ressourcennutzung.

So berechnen Sie Ihre Kapitalrendite

Eine vollständige Analyse der Rentabilitätskennzahlen eines Unternehmens ist ohne Berechnung der Effizienz der Nutzung verschiedener Vermögenswerte nicht möglich. Dies ist die nächste wichtige Phase, die hilft, zu beurteilen, wie vollständig alle Vermögenswerte genutzt werden, um ihre Auswirkungen auf die Gewinne zu verstehen. Bei der Bewertung dieses Indikators wird auf seine Höhe geachtet. Ein niedriger Wert zeigt an, dass Kapital und andere Vermögenswerte eine Underperformance aufweisen, während ein hoher Wert die richtige Managementtaktik bestätigt.

In der Praxis bezeichnet der Indikator Return on Assets (ROA) für den Ökonomen den Geldbetrag, der auf eine Vermögenseinheit fällt. Einfach ausgedrückt, zeigt es die finanzielle Rendite eines Geschäftsprojekts. Die Berechnung für alle Arten von Vermögenswerten muss regelmäßig durchgeführt werden. Dies hilft, ein Objekt, das keine Rendite oder Vorteile bringt, rechtzeitig zu identifizieren, um es zu implementieren, zu leasen oder zu modernisieren.

In Wirtschaftsquellen sieht die Formel zur Berechnung der Kapitalrendite wie folgt aus:

• Р - Gewinn für den gesamten analysierten Zeitraum;
• A ist der Durchschnittswert der Asset-Typen für die gleiche Zeit.

Dieser Koeffizient ist einer der drei aussagekräftigsten und informativsten für einen Manager. Einen Wert abrufen weniger als Null zeigt den Betrieb des Unternehmens mit Verlust an.

Rentabilität des Anlagevermögens

Bei der Vermögensberechnung wird die Rentabilitätsquote des Anlagevermögens gesondert unterschieden. Diese beinhalten verschiedene Bedeutungen Arbeit, die direkt oder indirekt am Produktionsprozess teilnimmt, ohne die ursprüngliche Form zu verändern. Ihre Nutzungsdauer sollte ein Jahr überschreiten und der Abschreibungsbetrag ist in den Kosten der Dienstleistungen oder Produkte enthalten. Zu diesem Anlagevermögen gehören:

• Alle Gebäude und Bauwerke, in denen sich Geschäfte, Büros, Labors oder Lagerhallen befinden;
• Ausrüstung;
• Schwerfahrzeuge und Lader;
• Büro- und Arbeitsmöbel;
• Autos und Personenkraftwagen;
• Ein teures Werkzeug.

Die Berechnung der Rentabilität des Anlagevermögens zeigt Managern, wie effektiv Wirtschaftstätigkeit Geschäftsprojekt und wird durch die Formel bestimmt:

R = (NP / OS) * 100 %

• PE - Nettogewinn für einen bestimmten Zeitraum;
• OS - die Kosten des Anlagevermögens.

Dieser Wirtschaftsindikator ist sehr wichtig für kommerzielle produzierende Unternehmen... Es gibt eine Vorstellung von dem Gewinnanteil, der auf einen Rubel des investierten Anlagevermögens fällt.

Der Koeffizient hängt direkt von der Rentabilität ab und sollte nicht kleiner als Null sein: Dies bedeutet, dass das Unternehmen mit Verlust arbeitet und sein Anlagevermögen irrational verwendet.

Rentabilität der verkauften Produkte

Dieser Indikator ist ebenso wichtig, um die Rentabilität und den Erfolg des Unternehmens zu bestimmen. In der internationalen Wirtschaftspraxis wird es als ROM bezeichnet und berechnet sich nach der Formel:

ROM = Nettogewinn / Kosten

Der resultierende Koeffizient hilft, die Effizienz aus dem Verkauf von hergestellten Produkten zu bestimmen. Tatsächlich ist dies das Verhältnis von Verkaufserlösen und den Kosten für Herstellung, Verpackung und Verkauf. Für einen Ökonomen zeigt der Indikator deutlich, wie viel Prozent jeder ausgegebene Rubel einbringen wird.

Der Algorithmus zur Berechnung des Rentabilitätsindikators verkaufter Produkte kann für Anfänger verständlicher sein:

1. Der Zeitraum, in dem der Indikator analysiert werden muss, wird festgelegt (von einem Monat bis zu einem ganzen Jahr);
2. Der Gesamtgewinn aus dem Verkauf ergibt sich aus der Addition aller Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Produkten oder Waren;
3. Der Nettogewinn wird ermittelt (gemäss Bilanz);
4. Der Indikator wird nach obiger Formel berechnet.

Eine gute Analyse umfasst den Vergleich der Rentabilität von Produkten, die über mehrere Zeiträume verkauft wurden. Dies wird dazu beitragen, den Rückgang oder die Zunahme der Einnahmen des Unternehmens im Laufe der Zeit zu bestimmen. In jedem Fall können Sie jeden Lieferanten, jede Warengruppe oder jedes Sortiment eingehender betrachten, den Kundenstamm herausarbeiten.

Umsatzrendite

Marge oder Umsatzrendite ist ein weiteres wesentliches Merkmal bei der Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie zeigt an, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes auf den Gewinn des Unternehmens entfallen.

Es gibt eine Formel, die hilft, diese Art von Indikator zu berechnen:

ROS = (Gewinn/Umsatz) x 100 %

Als Berechnungsgrundlage können unterschiedliche Gewinnarten herangezogen werden. Die Werte sind spezifisch und variieren je nach Produktpalette, Geschäftszweig des Unternehmens und anderen Faktoren.

Fachleute bezeichnen ROI manchmal als Rendite. Dies liegt an der Möglichkeit, den Anteil des Gewinnanteils am Gesamtumsatz darzustellen. Es wird auch über die Zeit berechnet, um Änderungen über mehrere Zeiträume hinweg zu verfolgen.

Kurzfristig kann die operative Rentabilität des Umsatzes ein interessanteres Bild ergeben, das sich leicht mit der Formel berechnen lässt:

Operative Rentabilität des Umsatzes = (Gewinn vor Steuern / Umsatz) x 100 %

Alle Indikatoren für die Berechnungen in dieser Formel werden der "Gewinn- und Verlustrechnung" entnommen, die der Bilanz beigefügt ist. Der neue Indikator hilft einem Unternehmer zu verstehen, welcher reale Umsatzanteil in jeder Geldeinheit seines Umsatzes enthalten ist, nachdem alle Steuern und Gebühren bezahlt wurden.

Je nach Aufgabenstellung können solche Indikatoren für ein kleines Unternehmen, eine Abteilung oder eine ganze Branche berechnet werden. Je höher der Wert dieses wirtschaftlichen Koeffizienten ist, desto besser funktioniert das Unternehmen und desto mehr Gewinn wird seinem Eigentümer gemacht.

Dies ist einer der informativsten Indikatoren, der hilft, zu bestimmen, wie profitabel ein Geschäftsprojekt ist. Ohne Berechnung ist es unmöglich, einen Businessplan zu erstellen, die Kosten in der Dynamik zu verfolgen oder die Rentabilität des gesamten Unternehmens zu beurteilen. Sie lässt sich nach folgender Formel berechnen:

R = VP / V, wo:

• VP - Bruttogewinn (berechnet als Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen und dem Selbstkostenpreis);
• В - Verkaufserlöse.

Die Formel verwendet häufig einen Indikator für den Nettogewinn, der die Sachlage im Unternehmen besser widerspiegelt. Der Betrag kann der Anlage zur Bilanz entnommen werden.

Der Nettogewinn enthält keine Einkommensteuer, verschiedene Betriebs- und Gemeinkosten mehr. Darin enthalten sind laufende Betriebskosten, diverse Strafen und ausgezahlte Kredite. Zur Ermittlung erfolgt die Berechnung des Gesamtumsatzes, der aus dem Verkauf von Dienstleistungen oder Waren (unter Berücksichtigung von Rabatten) erzielt wurde. Davon werden alle Aufwendungen des Unternehmens abgezogen.

Je nach Aufgabe der Finanzanalyse ist es notwendig, den Zeitraum sorgfältig zu wählen. Zur Ermittlung der Ergebnisse unter interner Kontrolle wird die Rentabilitätsberechnung in dynamics regelmäßig (monatlich oder vierteljährlich) durchgeführt. Ist das Ziel eine Investition oder ein Darlehen zu erhalten, wird ein längerer Vergleichszeitraum herangezogen.

Die Ermittlung der Rentabilitätskennzahl gibt dem Management des Unternehmens viele Informationen:

• Zeigt die Übereinstimmung von tatsächlichen und geplanten Ergebnissen an, hilft bei der Beurteilung der Effektivität des Geschäfts;
• Ermöglicht die Durchführung vergleichende Analyse mit den Ergebnissen anderer konkurrierender Unternehmen auf dem Markt.

Wenn der Indikator niedrig ist, muss der Unternehmer darüber nachdenken, ihn zu verbessern. Dies kann erreicht werden, indem die Höhe der erhaltenen Einnahmen erhöht wird. Alternativ können Sie den Umsatz steigern, die Preise leicht erhöhen oder mit der Kostenoptimierung beginnen. Man sollte mit kleinen Neuerungen beginnen und die Dynamik der Koeffizientenänderungen beobachten.

Rentabilität des Personals

Eine interessante relative Kennzahl ist die Rentabilität der Mitarbeiter. Fast alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Eigentumsform, haben seit langem die Bedeutung eines effektiven Personalmanagements berücksichtigt. Sie betreffen alle Bereiche der Produktion. Dazu ist es notwendig, die Anzahl des Personals, seinen Ausbildungsstand und seine Fähigkeiten zu verfolgen und die Qualifikation der einzelnen Mitarbeiter zu verbessern.

Sie können die Rentabilität des Personals mit der Formel ermitteln:

• PE - der Nettogewinn des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum;
• ЧШ - die Anzahl der Mitarbeiter auf verschiedenen Ebenen.

Zusätzlich zu dieser Formel verwenden erfahrene Ökonomen informativere:

1. Berechnen Sie das Verhältnis aller Personalkosten zum Nettogewinn;
2. Die persönliche Rentabilität eines Mitarbeiters, die bestimmt wird, indem die mit ihm verbundenen Kosten durch den Gewinnanteil des Unternehmens geteilt werden.

Eine solche vollständige und detaillierte Berechnung hilft bei der Bestimmung der Arbeitsproduktivität. Auf dieser Basis kann eine Art Diagnose von Jobs durchgeführt werden, die reduziert oder erweitert werden müssen.

Vergessen Sie nicht, dass minderwertige oder alte Geräte, deren Ausfallzeiten oder andere Faktoren die Rentabilität des Personals beeinträchtigen können. Dies kann die Leistung reduzieren und zusätzliche Kosten verursachen.

Eine der unangenehmen, aber manchmal notwendigen Methoden ist oft die Reduzierung der Mitarbeiterzahl. Ökonomen müssen die Rentabilität für jede Art von Personal berechnen, um die schwächsten und anfälligsten Stellen hervorzuheben.

Zum kleine Geschäfte Eine regelmäßige Berechnung dieser Quote ist notwendig, um Ihre Ausgaben anzupassen und zu optimieren. Mit einem kleinen Team sind Berechnungen einfacher, sodass das Ergebnis vollständiger und genauer sein kann.

Rentabilitätsschwelle

Für viele Handels- und Industrieunternehmen ist die Berechnung der Rentabilitätsschwelle von großer Bedeutung. Es bedeutet den Mindestumsatz (oder Umsatz Endprodukte), bei dem der erhaltene Erlös alle Kosten der Herstellung und Lieferung an den Verbraucher deckt, jedoch ohne Berücksichtigung des Gewinns. Tatsächlich hilft die Rentabilitätsschwelle dem Unternehmer, die Anzahl der Verkäufe abzuleiten, bei denen das Unternehmen verlustfrei arbeiten wird (aber auch keinen Gewinn erzielen wird).

In vielen Wirtschaftsquellen findet sich dieser wichtige Indikator unter der Bezeichnung „Break-Even-Point“ oder „Tipping Point“. Das bedeutet, dass das Unternehmen erst dann Einnahmen erhält, wenn diese Schwelle überschritten wird und der Koeffizient ansteigt. Es ist notwendig, Waren in einer Menge zu verkaufen, die das durch die Formel erhaltene Volumen überschreitet:

• PR ist die Schwelle (Rate) der Rentabilität;
• PZ - Fixkosten für Verkauf und Produktion;
• Kvm ist das Bruttomargenverhältnis.

Der letzte Indikator wird im Voraus mit der Formel berechnet:

Kvm = (V - Zpr) * 100%

• B - die Einnahmen des Unternehmens;
• Зпр - die Summe aller variablen Kosten.

Die wichtigsten Faktoren, die den Rentabilitätsschwellenkoeffizienten beeinflussen:

• Produktpreis für eine Einheit;
• Variable und fixe Kosten auf allen Stufen der Herstellung und des Verkaufs dieses Produkts (Dienstleistung).

Bei der geringsten Schwankung der Werte dieser ökonomische Faktoren auch der Wert des Indikators ändert sich nach oben oder unten. Von besonderer Bedeutung ist die Analyse aller Kosten, die Ökonomen in fixe und variable einteilen. Zu den ersten gehören:

• Abschreibungen auf wesentliche Anlagen und Ausrüstungen;
• Mieten;
• Alle Nebenkosten und Zahlungen;
• Gehälter an Mitarbeiter der Unternehmensleitung;
• Verwaltungskosten für deren Wartung.

Sie sind einfacher zu analysieren und zu kontrollieren und können in Dynamiken verfolgt werden. Variable Kosten werden „unvorhersehbarer“:

• Löhne des gesamten Arbeitspersonals des Unternehmens;
• Provisionen für die Bedienung von Konten, Darlehen oder Überweisungen;
• Aufwendungen für den Einkauf von Rohstoffen und Komponenten (insbesondere bei Währungsschwankungen);
• Zahlung der für die Produktion aufgewendeten Energieressourcen;
• Transportkosten.

Wenn das Unternehmen dauerhaft profitabel bleiben will, muss sein Management die Rendite kontrollieren und die Kosten in jeder Hinsicht analysieren.

Jedes Unternehmen ist bestrebt, Kapazitäten zu entwickeln und aufzubauen, um neue Betätigungsfelder zu erschließen. Auch Investitionsprojekte bedürfen einer detaillierten Analyse, die hilft, ihre Effektivität zu bestimmen und Investitionen anzupassen. In der heimischen Praxis werden häufig mehrere grundlegende Berechnungsmethoden verwendet, die eine Vorstellung von der Rentabilität eines Projekts geben:

1. Methodik zur Berechnung des Nettobarwerts: hilft bei der Ermittlung des Nettogewinns aus einem neuen Projekt;
2. Methodik zur Berechnung des Rentabilitätsindex: Es ist notwendig, Einnahmen pro Kosteneinheit zu erzielen;
3. Methode zur Berechnung der Grenzeffizienz des Kapitals (interner Zinsfuß). Sie dient zur Ermittlung der maximal möglichen Investitionshöhe in neues Projekt... Der interne Zinsfuß wird am häufigsten nach der Formel berechnet:

IRR = (aktuelles Nettovermögen / aktuelle Anfangsinvestition) * 100%

Am häufigsten werden solche Berechnungen von Ökonomen für bestimmte Zwecke verwendet:

• Ermittlung der Aufwandshöhe bei Projektentwicklung zu Lasten von Fremdmitteln, Darlehen oder Krediten ggf.;
• Um die Rentabilität und den dokumentarischen Nachweis des Nutzens des Projekts zu bestätigen.

Bei Bankdarlehen ergibt die Berechnung des internen Zinsfußes den maximal zulässigen Zinssatz. Wenn es in echter Arbeit überschritten wird, wird ein neues Unternehmen oder eine neue Richtung unrentabel.

1. Methodik zur Berechnung der Kapitalrendite;
2. Eine genauere modifizierte Methode zur Berechnung des internen Zinsfußes, für deren Berechnung die gewichteten Durchschnittskosten des vorgezogenen Kapitals oder der Investition verwendet werden;
3. Bilanzierungs-Rendite-Methode, die auf kurzfristige Projekte angewendet wird. In diesem Fall wird die Rentabilität nach folgender Formel berechnet:

RP = (PP + Amortisation / Investitionssumme in das Projekt) * 100%

PE ist ein Nettogewinn aus einem neuen Geschäftsprojekt.

Komplette Berechnung verschiedene Wege erfolgt nicht nur vor der Erstellung eines Businessplans, sondern auch während des Betriebs der Anlage. Dies ist ein notwendiger Satz von Formeln, die Eigentümer und potenzielle Investoren verwenden, wenn sie versuchen, den möglichen Nutzen zu bewerten.

Möglichkeiten zur Steigerung der Unternehmensrentabilität

Manchmal führt die Analyse zu Ergebnissen, die ernsthafte Anforderungen erfordern Managemententscheidungen... Um den Weg zur Steigerung der Rentabilität zu bestimmen, ist es notwendig, die Gründe für die Schwankungen zu verstehen. Dazu wird der Indikator für die Berichterstattung und die Vorperiode untersucht. In der Regel wird das letzte Jahr oder Quartal mit einem hohen und stabilen Umsatz als Basis genommen. Es folgt ein Vergleich der beiden Koeffizienten in der Dynamik.

Die Rentabilitätskennzahl kann durch Änderungen des Verkaufspreises oder der Produktionskosten, einer Kostenerhöhung oder der Rohstoffkosten von Lieferanten beeinflusst werden. Daher ist es notwendig, auf Faktoren wie saisonale Schwankungen der Kundennachfrage nach Waren, Aktivitäten, Ausfälle oder Ausfallzeiten zu achten. Lösung des Problems, wie die Rentabilität erhöht werden kann, und es ist notwendig, zu verwenden verschiedene Wege Gewinnsteigerung:

1. Verbessern Sie die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen und deren Verpackung. Dies kann durch die Modernisierung und Umrüstung der Produktionsanlagen erreicht werden. Dies erfordert vielleicht erstmals ernsthafte Investitionen, wird sich aber in Zukunft durch Ressourcenschonung, Rohstoffreduzierung oder einen günstigeren Preis für den Verbraucher mehr als auszahlen. Sie können eine Option in Betracht ziehen;
2. Verbessern Sie die Eigenschaften ihrer Produkte, um neue Verbraucher anzuziehen und ein wettbewerbsfähigeres Unternehmen auf dem Markt zu werden;
3. Entwickeln Sie eine neue aktive Marketingpolitik für Ihr Geschäftsprojekt, gewinnen Sie gute Führungskräfte. Große Unternehmen enthalten oft eine ganze Marketingabteilung, die sich mit Marktanalysen beschäftigt, neu Werbeaktionen und eine profitable Nische zu finden;
4. Um die Kosten auf verschiedene Weise zu senken, um mit einem ähnlichen Sortiment zu konkurrieren. Dies sollte die Qualität des Produkts nicht beeinträchtigen!

Der Manager muss ein gewisses Gleichgewicht zwischen allen Methoden finden, um ein dauerhaft positives Ergebnis zu erzielen und die Rentabilitätskennzahlen des Unternehmens auf dem richtigen Niveau zu halten.

Sortimentsarbeit kommt einem sofort in den Sinn, wenn man darüber nachdenkt, wie man die Profitabilität des Vertriebs steigern könnte. Welche Positionen werden verwendet am gefragtesten? Welche Positionen bieten uns eine interessantere Marge? Wir überwachen, steuern und arbeiten daran, um die Profitabilität zu steigern.

Wie sieht es mit alternativen Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres ROI aus?

Wichtige Punkte:

1. Um unseren ROI zu steigern, müssen wir in der Lage sein, hoch zu verkaufen.
2. Sie müssen sich bemühen, teurer zu verkaufen, mit einer höheren Rendite.

   Zum Beispiel im selben Einkaufszentrum Es kann verschiedene Geschäfte und Boutiquen geben, die Kleidung verkaufen. Wo sie chinesische Produkte "no name" verkaufen - die meisten niedrige Preise... In der Nähe kann in einem anderen Geschäft lizenzierte Kleidung verkauft werden. Jeder Artikel verwendet die Symbole von Winnie the Pooh, Spiderman oder Winx. Für jede Kopie zahlt der Hersteller Lizenzgebühren an den Urheberrechtsinhaber. Aber die Preise für diese Dinge sind deutlich höher, und sie werden besser verkauft.

   Die Rentabilität ist um ein Vielfaches höher, wie Sie sich vorstellen können. Und diese Kleidung kann in denselben Fabriken in China mit derselben Qualität und zu denselben Kosten hergestellt werden.
   Schließlich die meisten hohe Rentabilität sichert den Verkauf von Markenkleidung in Markenboutiquen. Wie Armani, Brioni, Hugo Boss. Außerdem halten teure Hugo Boss-Anzüge im Betrieb nicht lange. Wie einer der Teilnehmer des „Big Contracts“-Trainings sagte: „Der Hugo Boss-Anzug hält nicht einmal einer KAMAZ-Entladung stand!“ Gehen Sie noch einmal in die Boutique, zahlen Sie wieder viel Geld! Hier ist ein Hinweis: Ermenegildo Zegna Anzüge sind langlebiger. Bei jahrelanger intensiver Nutzung wird es eher seine Form verlieren als reißen.

3. Verkaufen Sie umfassender! Verkaufe nicht nur einen Anzug, sondern auch zwei Hemden, eine Krawatte, Schuhe und einen Gürtel. Jeder dieser Verkäufe wird die Rentabilität dramatisch steigern.
4. Ein Sonderfall ist der Verkauf von Dienstleistungen. Wo das Volumen der erbrachten Dienstleistungen in direktem Zusammenhang mit dem Arbeitsvolumen von Spezialisten steht. Eine Erhöhung des Umsatzvolumens und des Umfangs der erbrachten Dienstleistungen erhöht die Rentabilität eines solchen Unternehmens überhaupt nicht. Darüber hinaus erhöht es möglicherweise nicht einmal das Einkommen des Geschäftsinhabers und seiner Schlüsselmitarbeiter. David Meister hat in einem seiner Bücher bewiesen, dass eine Steigerung der Einnahmen des Dienstleistungsgeschäfts und der Einkommen der Schlüsselmitarbeiter dieses Unternehmens nur durch eine Preiserhöhung der erbrachten Dienstleistungen erreicht werden kann.
5. Es gibt einen alternativen Weg für ein Handels- oder Produktionsunternehmen. Dieser Weg besteht darin, Kosten zu senken, Umsatz und Produktion durch Preissenkungen zu steigern und Geschäftsprozesse zu debuggen. Ein positives Beispiel für diesen Ansatz ist Walmart, bei dem der Einzelhandelspreis für Unterhaltungselektronik niedriger sein kann als der Großhandelspreis kleinerer Ketten. Gleichzeitig behält Walmart eine gute Rendite auf sein gesamtes Verkaufsvolumen.
6. In Russland kann Sie dieser Weg jedoch nirgendwo hinführen. Wie kann das sein, fragen Sie? Was ist falsch daran, Kosten zu senken, Preise zu senken und Geschäftsprozesse zu optimieren? Das Problem ist, dass Ihr Preis dadurch immer noch nicht der niedrigste auf dem Markt sein wird. Denn wer sich nicht um die Qualität seiner Produkte oder Dienstleistungen kümmert, wird immer günstigere Preise anbieten. Sie niesen auf ihren Ruf. Sie sind hungrig, gierig und wollen um jeden Preis Geld erbeuten. Um mit ihnen preislich zu konkurrieren, müssen Sie auf ihr Niveau sinken. Und bieten den Kunden den gleichen Müll.

   Dies ist kaum eine gute Möglichkeit, ein Geschäft über viele Jahre erfolgreich zu führen, Kunden glücklich zu machen und gut zu schlafen. Darüber hinaus glauben Kunden immer, dass der Preis, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangt haben, ausreichend ist. Und wenn der Kunde unzufrieden ist, wird er Ihnen die Haut abreißen. Es spielt keine Rolle, wie günstig er bezahlt hat. Verkaufen Sie Ihren Kunden also besser etwas, für das Sie später nicht rot werden müssen. Und Sie müssen in der Lage sein, den Kunden davon zu überzeugen, Ihnen mehr für Qualitätsprodukte zu zahlen, anstatt Geld zu sparen, indem Sie für minderwertigen Müll bezahlen, den die Konkurrenz anbietet. Wie das geht, lesen Sie im Buch von Konstantin Baksht „Große Verträge“.

7. Ein weiterer wichtiger Weg, um Ihren ROI zu steigern, besteht darin, die Intensität Ihres Vertriebspersonals zu erhöhen. In den meisten Unternehmen arbeiten Vertriebsleiter faul, schwach und führen nur 20-30% der möglichen Anzahl von Anrufen und Besprechungen mit Kunden durch? Wenn Ihre Mitarbeiter 3-5 Mal weniger arbeiten, als sie könnten, über welche Rentabilität können wir dann sprechen?

Probleme mit geringer Arbeitsintensität von Vertriebsleitern, wenigen Anrufen und wenigen Kundengesprächen - das häufigste Problem in Vertriebsabteilungen Russische Unternehmen... "Geringe Aktivität der Geschäftsleute", "Manager sind zu hungrig", "Sumpf in der Verkaufsabteilung" sind verschiedene Erscheinungsformen dieses Problems.

Um damit fertig zu werden, müssen Sie:

1. Starre regelmäßige Führung der Vertriebsabteilung (13 Führungstätigkeiten).
2. Führen Sie regelmäßig Wettbewerbe zur Einstellung von Personal im Vertrieb auf Grundlage der Personalbeurteilung durch.
3. Bauen Sie eine professionelle Verkaufsabteilung in Ihrem Unternehmen auf.

Der beste Weg, die Technik zum Aufbau einer Vertriebsabteilung schnell zu beherrschen und umzusetzen, ist die Schulung von K. Baksht zum Vertriebsmanagement „Vertriebssystem“.