Biznes-reja namunalarini tuzish qoidalari. Biznes-rejani noldan qanday qurish va yaratish kerak: yaratishning bosqichma-bosqich texnologiyasi, shuningdek kichik biznes uchun tayyor ko'rsatmalar misollari

Biznes-reja - bu loyihani batafsil asoslash va uning samaradorligini har tomonlama baholash qobiliyatini ta'minlaydigan hujjat. qabul qilingan qarorlar, rejalashtirilgan tadbirlar, ushbu loyihaga sarmoya kiritishga arziydimi degan savolga javob bering.

Biznes-rejada quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmat o'z iste'molchisini topishini ko'rsatish, sotish bozorining sig'imi va uni rivojlantirish istiqbollarini belgilash;
• bozorda mahsulot ishlab chiqarish va sotish, ishlar yoki xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni hisoblash;
• kelajakdagi ishlab chiqarishning rentabelligini aniqlash va uning korxona (investor), mahalliy, hududiy va davlat byudjeti uchun samaradorligini ko'rsatish.

Biznes-rejaning asosiy vazifalari:

• tadbirkorning muayyan davrdagi faoliyatining haqiqiy natijalarini baholashi mumkin bo'lgan vositadir;
• kelajakda biznes konsepsiyasini ishlab chiqishda foydalanish mumkin;
• yangi investitsiyalarni jalb qilish vositasi sifatida ishlaydi;
• korxona strategiyasini amalga oshirish vositasidir.

biri eng muhim bosqichlari Rejalashtirish jarayoni - bu kompaniya ichidagi rejalashtirish uchun ham, tashqi manbadan mablag'lar olishni asoslash uchun ham zarur bo'lgan biznes-rejani tayyorlash, ya'ni ma'lum bir loyiha uchun bank kreditlari, byudjet mablag'lari ko'rinishida pul olish, va loyihani amalga oshirishda boshqa korxonalarning aktsiyadorlik ishtiroki.

1. Biznes-rejaning qisqacha mazmuni (qisqacha xulosa)
2. Loyihaning maqsadlari va vazifalari
3. Kompaniya tavsifi
4. Sanoat va uning rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilish
5. Maqsadli bozor
6. Raqobat
7. Strategik pozitsiya va xavfni baholash
8. Marketing rejasi va sotish strategiyasi
9. Operatsiyalar
10. Texnologik reja
11. Tashkiliy reja
12. Kadrlar rejasi
13. Moliyaviy reja
14. Ijtimoiy va ekologik javobgarlik
15. Biznesni tark etish shartlari

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Internetda taklif qilinadigan har qanday shakl yoki namunaviy biznes-reja faqat umumiy fikrni beradi. Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda mos keladigan "standart" yozish algoritmi bo'lishi mumkin emas. Har qanday biznes-rejani tuzishda faqat bitta isbotlangan tamoyil mavjud: U DOIMA QISQA BO'LISHI KERAK.

To'g'ri xonadan boshlang. Qanchalik paradoksal bo'lmasin, ko'pchilik tadbirkorlar uchun hujjat sifatida biznes-reja eng kichiklaridan biri hisoblanadi. muhim omillar kapital olishda.

• Agar investor ijobiy qarorga moyil bo'lsa, unda yaxshi biznes-reja uchun qo'shimcha dalil bo'ladi; lekin bunday qarorga rejaning o'zi sabab emas.
• Agar investor salbiy qaror qabul qilishga moyil bo'lsa, biznes-reja uni ishontira olishi dargumon. Bunday holda, investor, ehtimol, bu rejani oxirigacha o'qimaydi.

Afsuski, sodda tadbirkorlar biznes-reja darhol so'rov bilan investorda zavq va hayratga sabab bo'lishi mumkinligiga ishonishadi: " Iltimos, pulni qayerga o'tkazish kerakligini ayting».

Xo'sh, tush ko'rishning zarari yo'q. Rejani yozish uchun to'g'ri va real motivatsiya quyidagilar bo'lishi kerak: birinchi eyforiyada kamaytirilgan - masalan, mijozlarga xizmat ko'rsatish siyosati.

Nihoyat, reja asoschilar jamoasidagi teshiklarni ochib beradi. Agar ofisga nazar tashlasangiz, rejaning asosiy elementini amalga oshira oladigan hech kim yo'qligini tushunsangiz, demak, jamoada kimdir etishmayapti.

Yarim tunda dunyoni o'zgartirish haqidagi romantik, mavhum orzular, ularni qog'ozga o'tkazishingiz bilanoq butunlay moddiy va bahsli bo'ladi. Shunday qilib, hujjat uni yaratishga olib keladigan jarayon kabi muhim emas. Agar siz kapitalni jalb qilish maqsadiga erishmasangiz ham, baribir biznes-reja yozishga arziydi.

TO‘LDIRISH BO‘YICHA KO‘RIMALAR

Sarlavha sahifasi va tarkibi. Asosiy ma'lumotlardan boshlang: kompaniya nomi, manzili, telefon raqami va bog'lanish uchun ma'lumot barcha ta'sischilar, shuningdek, hujjatning mazmuni.

Kirish. Ikki sahifadan ko'p bo'lmagan barcha eng muhim narsalarni sanab o'ting. Birinchidan, loyihaning qiymati haqida gapiring: kompaniyangiz nima qiladi, u qancha foyda keltiradi va nima uchun odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pul to'lashni xohlashadi. Agar siz investorlarga reja yuborayotgan bo'lsangiz, sizga kerak bo'ladigan kapital va undan qanday foydalanishni rejalashtirayotganingizni bildiring. Mohiyatni ta'kidlash uchun siz butun rasmni tasavvur qilishingiz kerak, shuning uchun butun rejani tugatgandan so'ng, bu qismni boshlash yaxshiroqdir.

Bozor imkoniyatlari. O'z mahsulot yoki xizmatingizni kimga sotishingizni va nima uchun bu iste'molchilar guruhi siz uchun jozibador ekanini tushuntiring. Bir nechta asosiy savollarga javob berish kerak. Bozor qanchalik katta? U qanchalik tez o'sadi? O'sish imkoniyatlari va potentsial tahdidlar qanday? Ular bilan qanday muomala qilasiz? Ushbu ma'lumotlarning ko'p qismini sanoat veb-saytlari va ommaviy axborot vositalari, rasmiy statistika, tahlilchilar hisobotlari va hatto boshqa biznesmenlardan topish mumkin. Ma'lumot manbasini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Bozorga umumiy nuqtai. Xato qilmang, sizning biznesingiz noyob emas. Ehtiyotkorlik bilan qarashga harakat qiling va raqiblaringizni baholang. Ular kim? Ular nimani sotmoqda? Ular bozorning qaysi qismini egallaydi? Nima uchun mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni o'zlarinikidan ko'ra tanlashadi? Ushbu bozorga kirishda qanday to'siqlar paydo bo'lishi mumkin? Hozirda boshqa segmentda ishlayotgan, biroq o‘xshash imkoniyatlarga ega va keyinroq siz bilan raqobatlasha oladigan bilvosita raqobatchilar haqida unutmang.

Tovarlarni bozorga olib chiqish. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizni iste'molchilarga qanday targ'ib qilishingizni tasvirlab bering. Mahsulotni sotish shartlari va tashkil etilishi. Qaysi reklama kanallaridan foydalanasiz? Ushbu bo'limda narxlash muammolarini tasvirlab bering.

Korxona tuzilishi. Nazorat. Xodimlar. Amalga oshirish g'oyaning o'zi kabi deyarli muhimdir. Shuning uchun investorlar sizning jamoangizda kim ekanligi bilan qiziqishadi. Barcha ta'sischilar, hamkorlar va menejerlarning rezyumelarini ilova qiling: ularning ko'nikmalari va yutuqlari qanday. haqida ma'lumot ham qo'shishingiz kerak huquqiy shakli korxona va uning ichki tashkiliy tuzilma, korxona xodimlari.

Biznes modeli. Ushbu bo'limda barcha daromad manbalari (mahsulotni sotish, xizmat ko'rsatish) va kompaniyaning xarajatlar tarkibi (ish haqi, ijara, operatsion xarajatlar) batafsil tavsifi mavjud. Binolarni, jihozlarni, texnologiyalarni, ishlab chiqarish sxemalarini tavsiflang. Barcha mumkin bo'lgan daromad va xarajatlarni eslatib o'tganingizga va ularni oqlaganingizga ishonch hosil qiling. Shuningdek, yirik yetkazib beruvchilar va xaridorlarning nomlarini ham kiriting. Aslida, bu bo'lim kelajakdagi kompaniyaning ishlab chiqarish rejasidir.

Moliyaviy ko'rsatkichlar va prognozlar. Foyda, zarar va pul oqimlari (daromad-xarajatlar) uchun kamida uch yil oldindan prognoz qiling (birinchi yilni choraklarga yoki hatto oylarga bo'lish tavsiya etiladi). Shuningdek, boshlang'ich sarmoyangiz qanchalik tez to'lanishini ko'rsatadigan tahlilni taqdim eting.

Xatarlar. Biznesingiz buni qanday hal qilishini bilish uchun falokat yuz berguncha kutmang. Mumkin bo'lgan eng yomon, eng yaxshi va o'rtacha stsenariylar ustida ishlang va xavflarning salbiy ta'sirini kamaytirish yoki ularni butunlay oldini olish uchun nima qilishingiz kerak. Har qanday bo'ronga qarshi turish uchun pulingiz borligiga ishonch hosil qiling. Agar siz risklarni sug'urta qilsangiz, sug'urta qiladigan summalarni va sug'urta polislarining turlarini yozing.

Mablag'larning manbalari va ulardan foydalanish. Agar siz investorlardan pul yig'moqchi bo'lsangiz, ular sizning kapitalingizni qanday boshqarishni rejalashtirayotganingizni bilishni xohlashadi. Ushbu bo'limda siz ishga tushirish uchun kutilayotgan xarajatlarni ko'rsatishingiz kerak: binolar, yangi uskunalar sotib olish, kompaniya logotipi dizayni va boshqalar. Aksariyat tadbirkorlar yangi biznesni boshlash xarajatlarini kam baholaydilar. Shuning uchun investorlarga murojaat qilishdan oldin tadqiqotingizni oldindan o'tkazing.

Ilovalar. Bunga rezyume, kredit ma'lumoti, bozor haqida umumiy ma'lumot, sxemalar, reklama rejasi, shartnomalar nusxalari, shu jumladan lizing, kafolat xatlari kelajakdagi mijozlardan, patent va tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomalari, hamkorlik shartnomalari, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasi.

Biznes-reja yozishda 10 ta xato

Professional loyiha menejerlarining fikriga ko'ra, biznes-rejada yozilmasligi kerak bo'lgan 10 ta narsa mavjud.

1. "O'lik jonlar". Biznes-rejani tuzayotgan tadbirkorlar tomonidan yo'l qo'yilgan keng tarqalgan xato shundan iboratki, u aslida jamoaga hech qanday aloqasi bo'lmagan ma'lum boshqaruv a'zolari haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Maslahatchilar haqidagi ma'lumotlar ishonchli bo'lishi kerak, chunki investor ular bilan shaxsan muloqot qilishni xohlashi mumkin.
2. "Uy vazifasi". Butun mahsulot va xizmatlarning chalkash ta'riflari bilan haddan oshib ketishning hojati yo'q. Bu sizning rejangizni katta hajm bilan ortiqcha yuklaydi, bu siz uchun umuman foydali emas, chunki investor birinchi sahifalardanoq uning mohiyatini tushunishi kerak, aks holda keyingi o'qish uning uchun mantiqiy bo'lmaydi.
3. "Badiiy qahramonlar". Boshqaruv a'zolari va ta'sischilarning barcha tarjimai hollari juda halol bo'lishi va bezatilgan bo'lmasligi kerak.
4. "Kim, qachon va qanday." IN marketing rejalari siz faqat mavjud takliflarga tayanishingiz kerak.
5. "Yildan yilga." Siz biznes-rejada faqat yillar bo'yicha ajratilgan moliyaviy rejalarni taqdim eta olmaysiz. Yuqorida aytib o'tilganidek, birinchi yilning prognozi har oyda amalga oshirilishi va boshlang'ich moliyalashtirishni ko'rsatishi kerak, keyin esa keyingi davr uchun choraklik taqsimot. Investor investitsiyalarning to'liq qaytarilishi qachon sodir bo'lishini va investitsiya o'zini oqlaydimi yoki yo'qligini bilishi kerak.
6. "Monopoliya". Har doim raqobat va shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatlar mavjud, iste'mol bozori unchalik katta emas va biznes-rejani amalga oshirish uchun juda ko'p kuch talab etiladi. Shuning uchun, matnda raqobatning yo'qligi, o'xshashi, mahsuloti yoki xizmatlari bo'lmagan ulkan bozor va loyihani oddiy amalga oshirish haqidagi iboralardan voz kechishingiz kerak.
7. "Xokkey tayoqchasi" Moliyaviy ko'rsatkichlar, grafik jihatdan qaralganda, xokkey tayoqchasi shaklidagi egri chiziqni tashkil eta olmaydi, ya'ni daromad boshidanoq tushib, kelajakda cheksiz o'sib boradi. Eng zukko g'oya, agar u o'zini oqlasa ham, raqobatni keltirib chiqaradi, shuning uchun daromad cheksiz o'sishi mumkin emas.
8. "Ko'rsatkichlarni hisoblash yo'q." Siz bozorni miqdoriy jihatdan turli tomonlardan baholashingiz kerak: istiqbol, bozor ulushi, mijozlar. Aks holda, siz qobiliyatsizsiz.
9. "Va'dalar." Biznes-rejada tugallanmagan bosqichda bo'lgan mumkin bo'lgan moliyaviy investitsiyalarni nazarda tutmasligingiz kerak. Moliya bor yoki yo'q.
10. "Qaerdadir shunday." Sizning biznes rejangiz aniq raqamlar bilan ishlashi kerak. Siz doimiy, o'zgaruvchan, to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va autsorsing xarajatlarining hajmini aniq tushunishingiz kerak.

Biznes rejangizni chop eting. Uchinchidan boshlab barcha sahifalarni chetga surib qo'ying. Dastlabki ikki sahifani qayta o'qing - ular sizni hujjatning qolgan qismini o'qish istagini uyg'otadimi? Qisqalik, soddalik, ravshanlik - keraksiz hamma narsani kesib tashlang.

Rejangizni porlashi uchun jilolab, chang to'plash uchun uni uzoqdagi tortmaga yubormang. “Biznes-reja - bu jarayonning boshlanishi. Biznesni rejalashtirish dengizda kemani boshqarishga o'xshaydi: siz doimo yo'nalishni o'zgartirishingiz kerak. Rejaning o'zi kam qiymatga ega. Unga qaytib, qayerda xato qilganingizni va bu sizga nimaga tushganini ko'rish juda muhimdir.

Sizga muvaffaqiyatlar tilaymiz! Hammasi sizning qo'lingizda!

Biznes-reja - bu tadbirkorga bozor muhitida harakat qilish va maqsadlarni ko'rishga yordam beradigan narsa. Ko'pgina muvaffaqiyatli odamlar fikrni qog'ozga yozib qo'yish kerakligini ta'kidlaydilar, aks holda u hech qachon amalga oshmaydi. Shuning uchun biznes-reja muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun zarur. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bizning yangi nashrimizda mavjud!

Biznes-reja - bu kompaniya unga muvofiq faoliyat yuritadigan dastur. Tashkilotning harakatlarini malakali muvofiqlashtirish va uning rivojlanish yo'nalishlarini ko'rish uchun kerak.

Biznes-rejani o'ziga xos mashq deb atash mumkin. Tadbirkor turli stsenariylarni o'ynaydi, ular davomida u muammolarni ko'rishi va ularni hal qilish yo'llarini topishi mumkin. Bunday holda, odam haqiqiy vaziyatda bo'lgani kabi pul yo'qotmaydi.

Biznes-reja maqsadlari

• Tashkilotning maqsadlarini shakllantirish (qisqa muddatli va uzoq muddatli)
• Loyihaning oxirgi muddatlarini belgilang
• Mahsulotlar uchun maqsadli auditoriya va bozorlarni aniqlang
• Tashkilotning raqobatbardoshligini tahlil qilish
• Kompaniyaning afzalliklarini aniqlang
• Xarajatlar darajasini baholang
• Tashkilotning iqtisodiy samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish
• Foyda miqdori va biznesning rentabellik darajasini taxmin qiling.

Biznes-rejaga nimalar kiradi?

1. Sarlavha sahifasi va mazmuni

Bu erda kompaniyaning muhri va ta'sischilarning aloqa ma'lumotlari, shuningdek hujjatning mazmuni ko'rsatilishi kerak.

2. Xulosa (kirish)

Ushbu qism butun biznes-rejaning qisqacha mazmunidir. Eng muhimi bu erda bo'lishi kerak, ya'ni. biznes va moliyaviy qismning dolzarbligini asoslash.

Rezyume taxminan ikki sahifadan iborat bo'lmasligi kerak. U eng boshida joylashgan bo'lsa-da, uni tuzish oxirida boshlanishi kerak. Siz bunga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak, chunki bu investor o'rganadigan qismdir.

3. Kompaniya tarixi

Agar sizda allaqachon mavjud bo'lsa operatsion tashkilot, keyin siz uning kelib chiqish tarixi, muvaffaqiyatlari haqida gapirishingiz kerak.

4. Bozor imkoniyatlari

Ushbu bo'limda korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish kerak, ya'ni. uning kuchli tomonlarini aniqlash va zaifliklar, imkoniyatlar va tahdidlar.

7. Biznes modeli

Bu moliyaviy reja. Bu erda siz barcha daromad va xarajatlar manbalarini tavsiflashingiz kerak. Shuningdek, siz etkazib beruvchilar va asosiy xaridorlarni ko'rsatishingiz kerak.

Kafe biznes-rejasi: hisob-kitoblar misoli va noldan o'z kafengizni yaratish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni topish mumkin.

8. Prognoz

Ushbu bo'limda siz moliyaviy prognozni yaratishingiz kerak. Loyihaning foyda miqdori va to'lov muddati haqida yozish kerak.

Butun biznes-reja 30-40 sahifadan iborat bo'lishi kerak.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: kichik biznes uchun namuna

Keling, misol yordamida biznes-rejaning ba'zi bo'limlarini ko'rib chiqaylik

SWOT tahlil matritsasi

Ko'pincha tadbirkorlar juda qiyin muammoga duch kelishadi - biznes-rejani qanday tuzish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir element bilan ishlash uchun siz biznesni boshlamoqchi bo'lgan faoliyat haqida ma'lum bilim va tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, unda siz avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina amaliyotga o'ting.

Aytgancha, biz bo'limda biznes-rejalarning misollari va namunalari bilan bir qator maqolalar tayyorladik. Shuningdek, maqolani o'qishni tavsiya qilamiz:. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishingizga yordam beradi.

Ayni paytda, keling, biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishga o'tamiz.

Biz o'z oldimizga yakuniy maqsadni qo'yganmiz

Biznes-rejani yozishdan oldin, loyihani ishlab chiqishning boshida tashkilot qanday aniq maqsadni ko'zlashini tushunish juda muhimdir. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uchta muhim omilning ahamiyatini hisobga olish kerak:

1. Dastlabki joylashuvni bilish (biz nimadan boshlaymiz, "A" nuqtasi).
2. Yakuniy maqsadni aniqlash, unga erishish eng muhim natija bo'ladi ("B" nuqtasi bo'lsin).
3. "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga qanday o'tishning aniq ketma-ketligini tuzish, shuningdek, mexanizm va uning ishlab chiqilishini tushunish.

Biz kim uchun biznes-reja tuzayotganimizni aniqlaymiz

Keyinchalik, ushbu reja kim uchun tuzilayotganini tushunishingiz kerak. Taqdimotning tafsilotlari va dalillar bazasi yakuniy "o'quvchi" ni tanlashga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biri uchun tuziladi:

• Potentsial investorlar uchun . Bu kreditorlar, hokimiyat organlari bo'lishi mumkin davlat yordami ta'minlovchi rivojlanayotgan biznes subsidiyalar va boshqa imtiyozlar, turli grantlar.

Bunday holda yozishda, ishlab chiqilayotgan loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi dalillar bazasiga, shuningdek taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga ishonchga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz beruvchilar uchun ham, uni bepul (subsidiyalar, grantlar) beruvchilar uchun ham tegishli bo'ladi.

Barcha harakatlaringiz mantiqiy va izchil bo'lishi juda muhimdir. Ba'zi ma'lumotlar olish uchun biroz bezatilgan bo'lishi mumkin moliyaviy yordam. Biroq, bu bilan ortiqcha g'ayratli bo'lishning hojati yo'q.

Bunday loyihaning asosiy parametrlari tozalik, tozalik va izchillik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha faktlar aniq va tushuntirishlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu holatda tafsilotlar ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi.

Taqdimot potentsial investorlar oldida taqdimotga bog'liq bo'ladi, siz slaydlar va aniqlikdan foydalanishingiz kerak (namunalar, tadqiqot natijalari va boshqalar).

• O'zim uchun . Bunday reja maksimal samaradorlikka erishish uchun amalga oshirishda qo'llaniladigan harakatlar uchun tuziladi.

Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatda mavjud bo'lgan narsalarga imkon qadar yaqin bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, bular individual yondashuvni talab qiladigan mutlaqo ikki xil holatlardir. Siz o'zingiz va potentsial investorlar uchun bir xil biznes-rejani yarata olmaysiz. Va, albatta, shuni ta'kidlash kerakki, loyiha taqdim eta oladiganlar uchundir moliyaviy resurslar, to'liqroq va batafsilroq bo'ladi.

Biz dastlabki tahlilni o'tkazamiz

Har qanday loyiha ustida ishlash hozirgi davrdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish, barcha bo'limlarni tavsiflash va to'ldirish uchun siz ma'lumotlarni o'rganishingiz va ularni to'liq tahlil qilishingiz kerak. Agar dastlabki ma'lumotlar etarli bo'lmasa, uni mutaxassislarga murojaat qilish yoki vaziyatning barcha jihatlarini qo'shimcha o'rganish orqali to'ldirish kerak.

Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash, shuningdek uni tahlil qilish uchun ular butun dunyoda tan olingan usuldan foydalanadilar. SWOT -tahlil . Uning mashhurligi uning soddaligi, ravshanligi va aniqligi bilan bog'liq.

SWOT tahlili nima va uni amalda qo'llash

Ushbu texnikaning nomi "Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar" degan ma'noni anglatadi. U tashkilotga ta'sir qiluvchi barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu SWOT tahlilining ob'ektivligi, u haqiqiy rasmni aks ettiradi.

Ko'rsatkichlarning har birini ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Xuddi o'sha payt kuchli tomonlari bu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari. Ularni bartaraf etish uchun zaif tomonlar o'rganiladi. Shunday qilib, masalan, agar zaif tomoni yo'qlik bo'ladi o'z binolari, bu kamchilikni bartaraf etgan holda, ularni sotib olish imkoniyatlarini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ko'proq ichki omillarga taalluqlidir, chunki ular tashkilotning pozitsiyasi bilan belgilanadi.

Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Kompaniya ularga bevosita ta'sir qila olmaydi. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqib, siz ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz, samaradorlikni oshirishingiz yoki biror narsaga tejashingiz mumkin. Masalan, mahsulotning o'ziga bo'lgan talabni oshirish bilan birga, qadoqlash dizaynini iste'mol bozoriga moslashtiring. Ammo tahdidlarni hisobga olish va ularga javob berish qiyinchiliklar va yo'qotishlardan qochishga yordam beradi. Bu erda yo "qochish" siyosatini qo'llash yoki mavjud vaziyatdan o'z foydangizga foydalanishga harakat qilish muhimdir.

SWOT tahlilining barcha jihatlari bilan ishlagandan so'ng, biznes-rejaning alohida bo'limlarini ko'rib chiqishni boshlashingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyihaning resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual va vaqtni baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni sezilarli darajada tejaydi va loyihaning samaradorligi va xarajatlarini dastlabki baholashga yordam beradi.

Yuqorida keltirilgan tegishli maqolada tuzilma va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.

Biz sarlavha sahifasini, rezyumeni yaratamiz va biznes loyiha uchun maqsadlarni belgilaymiz.

Har qanday loyihani tayyorlash sarlavha sahifasini yozishdan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilishi kerak: faoliyat turi, yuridik shakli, tashkilot nomi, yuridik manzili, shuningdek, kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyin ular rezyume yozishga o'tadilar. Qolgan qismini ishlagandan so'ng, ushbu bo'lim nimadan iboratligini tushunish muhimdir. U loyihada nima ko'rib chiqilishi haqida jamlangan ma'lumotni o'z ichiga oladi. Odatda, xulosani loyihaning qolgan bo'limlaridan o'ziga xos "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi ikkita eng muhim savolga javob olishi muhim:

1. Potentsial investorlar loyihaga pul mablag'larini kiritsa va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, qanday imtiyozlar bo'ladi?
2. Yo'qotishning mumkin bo'lgan xatarlari qanday va ularning ko'lami qanday (qisman yoki to'liq yo'qotish)?

"Maqsadni belgilash" bo'limida maqsadning o'zini, tayinlangan vazifalarni, mumkin bo'lgan muammolar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif qilingan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilish imkonini beradigan dalillar. Bu yerda siz SWOT tahlili natijalarini quyidagi jadval ko'rinishida ko'rsatishingiz mumkin:

Bozorni tahlil qilish

Ushbu bo'limda eskirgan ma'lumotlardan foydalanishdan ko'ra, eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali mavjud vaziyatni aks ettirish juda muhimdir. Raqobatchilaringizni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini jadval shaklida ko'rib chiqishingiz mumkin:

Potentsial xaridorning portretini chizish (vaziyatni xolisona baholash orqali) va aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatlarini ko'rib chiqish kerak.

Biz ushbu sohada tashkilotning imkoniyatlarini baholaymiz

Ushbu bo'lim tashkilotning o'zi haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ish vaqti va mavsumiylikka e'tibor berishga arziydi, chunki bu omillar o'lchamga bevosita ta'sir qiladi mumkin bo'lgan daromad, ularning doimiyligi. Agar biznes-reja, masalan, yangi mahsulot ishlab chiqarishni boshlashni rejalashtirayotgan mavjud tashkilot tomonidan tuzilgan bo'lsa, bo'lim tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlar (tashkiliy-huquqiy shakl, soliqqa tortish usullari, tovarlar va boshqalar) ro'yxatiga qisqartiriladi. kompaniya haqida ma'lumot va boshqalar).

Ochilishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun ochiq pensiya jamg'armasi va soliq tizimini tanlashga juda jiddiy qarash kerak. Qonunchilikni o'rganish kerak bo'ladi: turli qoidalar va boshqa hujjatlar.

Biz mahsulot yoki xizmatni tasvirlaymiz

Ushbu bo'limda foyda keltiradigan tovarlar va xizmatlarga alohida e'tibor berilishi kerak. Sizga birinchi navbatda kerak:

• Asosiy va kichik elementlarning batafsil tavsifini tuzing. Loyihani fotosuratlar bilan ta'minlash tavsiya etiladi. tayyor mahsulotlar(namunalar) yoki namunalarning o'zlari.
• Mahsulotni portret tavsifi bilan moslang potentsial iste'molchi.
• Har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlab, ular bilan solishtirishga arziydi raqobatbardosh mahsulotlar sanoatda. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi jadval shaklida taqdim etilishi mumkin:

• Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish jarayonini tavsiflang (ulgurji, chakana savdo, yakuniy iste'molchi).

Bunday batafsil tekshiruv sizning mahsulotingiz va umuman savdo bozorining xususiyatlari nimada ekanligini tushunishga yordam beradi.

Shuningdek, qanday qo'shimcha hujjatlar (turli xil patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) tuzilishi kerakligiga e'tibor qaratish lozim.

Biz marketing rejasini tuzamiz

Oldindan olingan natijalarga asoslanib, siz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Maxsus e'tibor Mahsulotni reklama qilish vositalariga e'tibor berishingiz kerak. Ular: reklama, merchandaysing, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotishni rag'batlantirish va boshqalar bo'lishi mumkin.

Siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor segmentidagi talabni batafsil o'rganishingiz kerak. Bunday holda, o'rtacha narxlarni, talabning egiluvchanligini (o'zgaruvchanligini) va rag'batlantirish usullarini aniqlashga arziydi. Maqsadli segmentlar va xaridor guruhlarini o'rganish ham muhimdir.

Yuridik shaxslar bo'lsin, iste'molchilar kabi marketing usullari haqida o'ylash kerak. shaxslar yoki oxirgi iste'molchilar. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.

Shuningdek, siz mijozlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, siz ko'rib chiqishingiz mumkin aksiyalar, ko'rgazmalar.

Kelajakda sotish hajmini taxmin qilish foydali bo'ladi. Buni quyidagi jadval yordamida vizual tarzda amalga oshirish mumkin:

Ma'lumotlar haqiqatga yaqin ko'rinishi uchun prognoz qilingan savdo hajmini oshirib yubormaslik kerak. Kreditorlarga ishonch bildirgan holda summani oqlash kerak.

Agar xohlasangiz, ularning har birini asoslab, real, pessimistik va optimistik stsenariylarni yaratishingiz mumkin.

Umuman olganda, har qanday marketing dasturi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Biz ishlab chiqarish rejasini tuzamiz

Kompilyatsiya ishlab chiqarish rejasi o'z-o'zidan biror narsa ishlab chiqarish niyatida bo'lmagan tashkilotlar uchun bu shart emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar savdosi bilan shug'ullanadigan bo'lsa, bu bo'lim, qoida tariqasida, tuzilmasligi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish deyarli asosiy vazifadir.

Bunday holda, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish quvvatlarini, shu jumladan binolar va jihozlarni hisobga olish kerak. Ma'lumotlar jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:

Xom ashyo yetkazib berish va ularni saqlash rejalarini tuzish ham juda muhimdir. Bundan tashqari, siz ishlab chiqarish jarayonining o'zini aniq tasvirlashingiz kerak (bu ma'lumot ilovalarga joylashtirilishi mumkin).

Kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar ham ko'rsatilgan va xodimlar jadvali, malakani ko'rsatuvchi, hisoblash usuli ish haqi, ish jadvali va boshqa ma'lumotlar.

Biz tashkiliy reja tuzamiz

Ushbu bo'lim biznesni tashkil qilish bilan bog'liq barcha tadbirlarni ko'rsatadi. Har bir band bo'yicha amalga oshirish muddatlarini ko'rsatgan holda ularni alohida bosqichlarga bo'lish muhimdir. Jadval ko'rinishidan foydalanishingiz mumkin:

Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda taqsimlash kerak. Shuningdek, siz ma'lumotni amalga oshirish jadvali shaklida taqdim etishingiz mumkin.

Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar ham kiritilishi kerak.

Moliyaviy reja tuzish

Ushbu bo'lim batafsil smeta tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha qilib aytganda, zarur bo'ladigan barcha xarajatlar rejalashtirilgan. Bu ravshanlik va o'rganish qulayligini ta'minlab, jadval shaklida eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi.

Shuni tushunish kerakki, har qanday tashkilot bir martalik va takroriy xarajatlarga ega. Doimiy bo'lmagan xarajatlarga asosiy vositalar kiradi, lekin davriy xarajatlar, o'z navbatida, doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, faqat sobit xarajatlar haqida gapirish mantiqiy qisqa muddatga, yildan beri uzoq muddat har qanday xarajatlar o'zgaruvchan bo'ladi.

Barcha xarajatlar hisobga olingandan so'ng, agar xarajat ma'lum bo'lsa, siz daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdo hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasini topishingiz mumkin.

Nafaqat zararni, balki korxonaning rentabelligini ham ta'minlaydigan ishlab chiqarish yoki sotish ko'lamini taxminan ifodalash uchun har bir kishi zararsizlik nuqtasini topishi kerak. Aniqlik uchun foydaning sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmiga bog'liqligini ko'rsatadigan grafikni tuzish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Hisob-kitoblarga amortizatsiya xarajatlarini kiritishga arziydi. Haqiqatan ham, to'liq eskirish natijasida asosiy vositalarning ko'pchiligi almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, soliq va pensiya badallarini (takroriy xarajatlar) hisobga olish kerak. Barcha xarajatlarning to'liq ko'rsatilishi real foyda marjasini baholashga yordam beradi.

Qaytarilish muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:

Qaytarilish muddati = Bir martalik xarajatlar / oylik sof foyda.

Bu erda siz rentabellik hisoblarini ham kiritishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, siz biznes turiga mos keladiganini tanlashingiz kerak va uning rentabelligi aniq hisoblangan).

Xatarlarni hisobga olgan holda

Ushbu bo'limda aniqlik uchun siz quyidagi jadvalni yaratishingiz mumkin:

• Mumkin bo'lgan xavflar.
• Ularning paydo bo'lish ehtimoli.
• Qochish yo'llari.
• Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.

Agar siz biron bir xavfni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak. Moliyaviy rejangizga sug'urta xarajatlarini kiritishni unutmang.

Bu bo'lim nima uchun? Bu juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarning qoplanishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilib, siz har doim ulardan qochishga yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu holatda asosiy narsa zaifliklarni bilish va ularni yo'q qilishdir.

Ba'zan diagrammalar, grafiklar, jadvallar, sertifikatlar, shartnomalar, litsenziyalarni o'z ichiga olgan turli xil ilovalar qo'shiladi. Bu aniq, deb aytishimiz mumkin vizual material, bu loyihaning o'zini chalkashtirmaslik uchun alohida bo'limga joylashtirilgan.

Ilovalar

Siz haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning barchasini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni kiritishingiz kerak. Bular turli xil sxemalar, rejalar, rezyumelar, kreditga layoqatlilik sertifikatlari, kafolat xatlari, turli normativ hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Biznes-rejani tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar

1. Ishning mavsumiyligiga e'tibor bermaslik. Bunday nuqson barcha hisob-kitoblarni bekor qiladi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, boshqa oylarda etishmovchilikni qoplashga harakat qilganda, sotish hajmini hisoblashda buni hisobga olish kerak.
2. Rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmlarini ortiqcha baholash. Bu ko'rsatkich asosiy fondlar samaradorligi va ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishga ham ta'sir qiladi.
3. Aylanma mablag'larni noto'g'ri hisoblash. Bu nafaqat foyda haqida, balki biznesning keyingi faoliyati uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qism haqida ham qaror qabul qilish muhimdir.
4. Aralashtirish pul oqimlari. Bu kompaniyaning o'zi loyihani moliyalashtirgan vaziyatga ishora qiladi.
5. Chegirma stavkasini pasaytirish. ga ham tegishli o'z resurslari. Xato, mablag'lardan foydalanish imkoniyatlari ulardan foydalanish mumkin bo'lgan miqdorda emas, balki baholanganligi bilan bog'liq.
6. Biznes-reja juda katta. Loyihani keraksiz ma'lumotlar bilan chalkashtirib yuborishning hojati yo'q.
7. Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar. Barcha ma'lumotlar ishonchli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
8. Qo'shimcha mablag'lar haqida hech qanday noaniqlik yo'q. U mavjud yoki yo'q.
9. Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyiha to'lashdan oldin, barcha moliyaviy ma'lumotlar har oy uchun alohida ko'rsatilishi kerak.
10. Bozorning yuzaki tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganishingiz kerak, chunki biznesning muvaffaqiyati unga bog'liq.
11. "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangizning foydasi bunga bog'liq bo'ladi.

Xulosa o'rniga

Endi siz biznes-rejani qanday yozishni bilasiz. Universal biznes rejalar mavjud emas. Ko'p narsa tanlangan sanoatga, ishlab chiqarish xususiyatlariga va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani rivojlantirishga ongli ravishda yondashishingiz kerak, bunga ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak.

Birorta ham tadbirkorlik loyihasi biznes-rejasiz tugallanmaydi. Ushbu hujjat batafsil ko'rsatmalar tijorat biznesini ochish, bu erda yakuniy maqsadga erishish uchun hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalar (ya'ni olish maksimal foyda), shuningdek, tadbirkor foydalanadigan usul va vositalar. Biznes-rejasiz tijorat loyihasiga sarmoya kiritish yoki biznesni rivojlantirish uchun kredit olish uchun bankka murojaat qilish mumkin emas. Biroq, agar tadbirkor uchinchi tomon mablag'larini jalb qilishni rejalashtirmasa ham, u baribir biznes-rejaga muhtoj - o'zi uchun.

Ushbu hujjat nima uchun kerak va uning muhim ahamiyati nimada? Tasdiqlangan ma'lumotlar va tasdiqlangan raqamlarni o'z ichiga olgan yaxshi yozilgan biznes-reja tijorat loyihasining asosi hisoblanadi. Bu sizga bozor holatini va raqobatning jiddiyligini oldindan tahlil qilish, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni bashorat qilish va ularni minimallashtirish yo'llarini ishlab chiqish, talab qilinadigan mahsulotlar hajmini baholash imkonini beradi. boshlang'ich kapital va investitsiyalarning umumiy miqdori, shuningdek, kutilayotgan foyda - bir so'z bilan aytganda, moliyaviy tavakkal qilish va ushbu g'oyaga pul sarflash maqsadga muvofiqmi yoki yo'qligini aniqlang.

"Biznes g'oya"

Har qanday loyihaning asosi biznes g'oyasidir - ya'ni u uchun aslida hamma narsa o'ylab topilgan. G'oya - bu tadbirkorga foyda keltiradigan xizmat yoki mahsulot. Loyihaning muvaffaqiyati deyarli har doim g'oyani to'g'ri tanlash bilan belgilanadi.

• Qaysi g'oya muvaffaqiyatli?

G'oyaning muvaffaqiyati uning potentsial rentabelligidir. Shunday qilib, har qanday vaqtda daromad olish uchun dastlab qulay bo'lgan yo'nalishlar mavjud. Misol uchun, bir muncha vaqt oldin Rossiya Federatsiyasiga yogurtlarni import qilish moda edi - bu mahsulot bir zumda aholi orasida mashhurlikka erishdi va shu mashhurlikka mutanosib ravishda import bilan shug'ullanadigan kompaniyalar soni ko'paydi. Faqat butunlay omadsiz va layoqatsiz tadbirkor bu sohadagi loyihani barbod qilishi va biznesni foydasiz qilishi mumkin. Endi yogurtlarni yuqori ehtimollik bilan sotish g'oyasi muvaffaqiyatli bo'lmaydi: bozor allaqachon mahalliy ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan to'ldirilgan, import qilinadigan tovarlar yuqori narx va bojxona qiyinchiliklari tufayli iste'molchilar tomonidan ijobiy qabul qilinishi dargumon. , ushbu segmentdagi asosiy o'yinchilar allaqachon bozorda o'zini namoyon qilgan va ta'minot va sotish kanallarini o'rnatgan.

Aksariyat tadbirkorlar, foyda olish g'oyasini tanlashda, ko'pchilik nuqtai nazaridan o'ylashadi - agar do'stim bo'lsa, deyishadi. bu biznes daromad keltiradi, bu men o'z biznesimni yaxshilashim mumkinligini anglatadi. Biroq, qanchalik ko'p "o'rnak namunalari" mavjud bo'lsa, raqobat darajasi shunchalik yuqori bo'ladi va ularning narxini belgilash imkoniyati kamroq bo'ladi. Ommaviy biznesda taxminiy narxlar allaqachon o'rnatilgan va uning raqobatbardoshligini oshirish uchun yangi kelgan mijozlarni jalb qilish uchun bozor narxlaridan past narxlarni belgilashi kerak - bu, albatta, katta daromad olishga hissa qo'shmaydi.

Potentsial yuqori daromadli g'oyalar endi tadbirkorga erkin bozor o'rnini egallashga yordam beradigan takliflardir, ya'ni boshqa ishbilarmonlar hali o'ylamagan narsani taklif qiladi. Qidirish uchun original biznes g'oya Ba'zan atrofga qarash va ma'lum bir hududda iste'molchilarga nima etishmayotgani haqida o'ylash kifoya. Shunday qilib, qo'lingizni ho'llamasdan lattani siqib chiqarishga imkon beruvchi moplar yoki maxsus asboblardan foydalanmasdan demontaj qilib bo'lmaydigan maxsus lampalar ishlab chiqarish muvaffaqiyatli g'oya edi - bu nou-xau o'g'irlik sonini sezilarli darajada kamaytirdi. koridorlarda yorug'lik lampalari.

Ko'pincha siz o'zingiz original g'oyalarni yaratishingiz shart emas - siz boshqa mamlakatlar yoki shaharlarda muvaffaqiyatli amalga oshirilgan, ammo mintaqangizda hali ham tegishli bozor o'rnini egallamagan yangi mahsulotlardan foydalanishingiz mumkin. Ushbu yo'ldan borish orqali siz o'z mintaqangiz yoki mamlakatingizdagi iste'molchilarga birinchi bo'lib ushbu nou-xauni taklif etasiz va shuning uchun siz ushbu mahsulot (xizmat) uchun narxlarni belgilashingiz mumkin bo'ladi.

Biroq, uchun bitta originallik muvaffaqiyatli biznes g'oya yetarli emas. Biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ikkita ob'ektiv shart mavjud:

1. - potentsial xaridor mahsulotingizga ehtiyoj sezsa yoki hech bo'lmaganda uning foydaliligini tushunsa (masalan, odam biron bir dori haqida hali bilmagan bo'lishi mumkin, lekin u shunga o'xshash narsa uning kasalligini davolay olishini tushunadi);
2. - xaridor sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun to'lashga tayyor) aynan siz so'ramoqchi bo'lgan narx (masalan, deyarli hamma mashina sotib olishni xohlaydi - ammo, biz bilganimizdek, hamma ham mashina sotib ololmaydi).

Va innovatsion biznes g'oyalarga oid yana bir eslatma - haddan tashqari o'ziga xoslik faqat foydaga zarar etkazishi mumkin, chunki potentsial auditoriya sizning taklifingizga tayyor bo'lmasligi mumkin (ko'pchilik iste'molchilar tabiatan konservativ va odatlarini o'zgartirishga qiynaladi). Eng kam xavfli variant - bu oltin o'rtachaga rioya qilish - ya'ni bozorga allaqachon tanish bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarni, ammo takomillashtirilgan shaklda olib chiqish.

• Berilgan biznes g'oya siz uchun to'g'ri yoki yo'qligini qanday aniqlash mumkin?

Hatto potentsial muvaffaqiyatli biznes g'oyasi ham, agar u ma'lum bir tadbirkor uchun mos kelmasa, amalda muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin. Shunday qilib, go'zallik salonini ochish nisbatan oson - lekin agar siz salon biznesining nozik tomonlarini tushunmasangiz, unda sizning fikringiz sizga olib kelishi dargumon. yaxshi foyda. Biznes g'oyasi tadbirkorning tajribasi, bilimi va, albatta, imkoniyatlari bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Qaysi ko'rsatkichlar sizning loyihangiz sizning imkoniyatlaringiz doirasida bo'lishini ko'rsatadi?

1. - Professionalizm. Siz tanlagan sohangiz bo'yicha maxsus ta'limga ega bo'lishingiz mumkin yoki siz ham xuddi shunday oson ishtiyoqli o'z-o'zini o'rgatgan odam bo'lishingiz mumkin. Asosiysi, siz tushunasiz ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar zarur bilim tanlangan hududda.
2. - Ehtiros. Siz nima qilishni va taklif qilishni yoqtirishingiz kerak. Bundan tashqari, siz nafaqat yakuniy mahsulotni, balki jarayonning o'zini ham yoqtirishingiz kerak, chunki siz o'zingiz yoqtirmagan ish uchun butun kuchingizni bera olmaysiz, ya'ni uni yaxshi natijaga olib kelish qiyin bo'ladi. darajasi. Mashhur maqolni eslang: "O'zingiz yoqtirgan ishni toping va hayotingizda bir kun ishlashingiz shart emas".
3. - Shaxsiy xususiyatlar. Agar siz yopiq va muloqotga kirishmaydigan odam bo'lsangiz va boshqa odamlar bilan muloqotda o'zingizni noqulay his qilsangiz, muzokara qilish siz uchun qiyin bo'ladi. Va agar siz, masalan, ishonchli vegetarian bo'lsangiz, unda savdoni ko'rib chiqishning ma'nosi yo'q yarim tayyor go'sht mahsulotlari- Agar bu biznes yaxshi daromad keltirsa ham, siz buni qilishda o'zingizni noqulay his qilasiz.
4. - Sizda nima bor (er, ko'chmas mulk, uskunalar va boshqalar). Agar sizda tegishli jihozlar mavjud bo'lsa, har qanday ishlab chiqarishni boshlash ancha arzon bo'ladi. Va agar siz meros qilib olgan bo'lsangiz, aytaylik: xususiy uy yo'ldan unchalik uzoq bo'lmagan joyda, bu yo'l bo'yidagi savdodan daromad olish uchun yaxshi imkoniyatdir, chunki sizning raqobatchilaringiz, agar ular topilsa, unchalik yaxshi joylashuvga ega emaslar va bu afzallik hatto tajribasizligingizni ham yengishi mumkin.

Raqobat: qanday qilib maxsus bo'lish mumkin:

Yuqorida aytib o'tilganidek, tadbirkorlik sa'y-harakatlaringizni qo'llash uchun raqobat ahamiyatsiz yoki umuman bo'lmagan sohalarni tanlash tavsiya etiladi. Biroq, aksariyat hollarda tadbirkorlar u yoki bu tarzda raqobatchilarga duch kelishlari kerak va ishbilarmonlar savolga duch kelishadi - ulardan qanday ajralib turish kerak? Buni quyidagi afzalliklar tufayli amalga oshirish mumkin:

Raqobat afzalliklari

O'zingizni potentsial iste'molchilar bilan tanishtirayotganda, darhol ularning e'tiborini sizning taklifingizni o'xshashlaridan ajratib turadigan afzalliklarga qaratishga harakat qiling, shunda xaridorlar aynan siz o'z ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondira olishingizni ko'rishlari mumkin. O'zingizning afzalliklaringizni ta'kidlashdan uyalmang va iste'molchilarning zukkoligiga tayanmang - ular sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) nima uchun raqobatchilaringizning mahsulotidan (xizmatidan) farq qilishini taxmin qilishlari dargumon. yaxshiroq tomoni. Misol uchun, siz pishiradigan nonning retsepti mahsulotni vitaminlar va boshqa foydali moddalar bilan boyitishni o'z ichiga olsa, unda bu haqiqatni kelajakdagi mijozlaringizga etkazishni unutmang. Siz noningizni shunchaki mazali va yangi mahsulot sifatida joylashtirmasligingiz kerak, chunki sizning raqobatchilaringiz aynan bir xil mahsulotga ega - hech kim mazasiz va muddati o'tgan tovarlarni sotishi dargumon. Ammo vitaminlar sizning raqobatdosh ustunligingizdir va xaridor bu haqda aniq bilib olishi kerak, shuning uchun reklama shunga mos ravishda o'ylanishi kerak.

Shunday qilib, biz biznes-reja yozish uchun dastlabki tayyorgarlikning ba'zi nuanslarini ko'rib chiqdik va endi biz ushbu hujjat va uning asosiy bo'limlariga diqqat bilan e'tibor qaratishimiz mumkin.

1. Sarlavha sahifasi.

Sarlavha sahifasi biznes rejangizning "yuzi" dir. Sizning potentsial investorlaringiz yoki bank xodimlari sizga biznesni rivojlantirish uchun kredit berish to'g'risida qaror qabul qilishda birinchi navbatda buni ko'rishadi. Shuning uchun u aniq tuzilgan bo'lishi va loyihangiz haqidagi barcha asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

1. - loyiha nomi (masalan, “Oʻz-oʻzidan siqib chiquvchi moplar ishlab chiqarish” yoki “XXX” nomli tijorat Internet radiostansiyasini yaratish va rivojlantirish);
2. - loyihaning tashkiliy-huquqiy shakli va nomi yuridik shaxs(agar bunday shaxslar bir nechta bo'lsa, unda javobgarlik sohalari ko'rsatilgan ro'yxat talab qilinadi);
3. - Loyiha muallifi va hammualliflari
4. - Loyiha uchun izoh (masalan, " ushbu hujjat ifodalaydi bosqichma-bosqich reja tijorat radiostansiyasini tashkil etish va rivojlantirish...»);
5. - loyiha qiymati (talab qilinadigan boshlang'ich kapital)
6. - Yaratilgan joy va yil (“Perm, 2016”).

2. Rezyume.

Ushbu paragraf loyiha g'oyasining qisqacha tavsifi, uni amalga oshirish muddatlari, g'oyani amalga oshirishning asosiy maqsad va vazifalari, kutilayotgan aylanma va ishlab chiqarish hajmlari. asosiy ko'rsatkichlar prognozi - loyiha rentabelligi, o'zini oqlash muddati, dastlabki investitsiyalar, sotish hajmi, hajmi sof foyda va hokazo.

Xulosa biznes-rejaning birinchi bo'limi bo'lishiga qaramay, u ushbu hujjat to'liq yozilgan va ikki marta tekshirilgandan so'ng tuziladi, chunki qisqacha tavsif biznes-rejaning barcha boshqa bo'limlarini qamrab oladi. Xulosa qisqa va juda mantiqiy bo'lishi va loyihaning barcha afzalliklarini to'liq ochib berishi kerak, shunda investorlar yoki potentsial kreditorlar ushbu biznes g'oya haqiqatan ham unga sarmoya kiritishga arziydiganligini ko'rishlari kerak.

3.Bozor tahlili

Bo'limda loyiha amalga oshiriladigan bozor sektorining holati, raqobat darajasini baholash, maqsadli auditoriya xususiyatlari va sanoatning rivojlanish tendentsiyalari aks ettirilgan. Bozor tahlili real ko'rsatkichlarni o'z ichiga olgan yuqori sifatli marketing tadqiqotlari asosida amalga oshirilishi juda muhim (soxtalashtirilgan yoki noto'g'ri tahlil biznes-reja qiymatini deyarli nolga tushiradi). Agar tadbirkor tanlagan sohada yetarlicha malakaga ega bo‘lmasa, unda noaniqlik va xatolarga yo‘l qo‘ymaslik uchun u ishonchli marketing agentligiga buyurtma berib, marketing tadqiqotlarini tashqi manbalarga topshirishi kerak.

Ushbu bo'lim odatda biznes-reja umumiy hajmining kamida 10% ni egallaydi. Uning taxminiy rejasi quyidagicha:

1. - tanlangan tarmoqning umumiy tavsifi (dinamikasi, tendentsiyalari va rivojlanish istiqbollari - aniq matematik ko'rsatkichlar bilan);
2. - bozorning asosiy ishtirokchilarining xususiyatlari (ya'ni, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar), sizning biznes loyihangizning boshqa sub'ektlarga nisbatan raqobatdosh ustunliklari va xususiyatlarining ko'rsatkichi;
3. - maqsadli auditoriyaning xususiyatlari ( geografik joylashuvi, yosh darajasi, jinsi, daromad darajasi, iste'molchi turi va foydalanuvchi xatti-harakatlari va boshqalar). Mahsulotni (xizmatni) tanlashda unga rahbarlik qiladigan asosiy motivlar va qadriyatlarni ko'rsatuvchi "odatiy mijoz" portretini yaratish, mahsulot (xizmat) iste'molchilarining pessimistik prognozi (ya'ni minimal oqimi);
4. - tovarlarni (xizmatlarni) targ'ib qilishning eng samarali kanallari va usullarini ko'rib chiqish;
5. - bozorning ushbu segmentida tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan eng ko'p xavflarni ko'rib chiqish va aniqlash va ularni bartaraf etish yoki minimallashtirish yo'llarini taklif qilish (esda tutish kerakki, risklar tadbirkorga bog'liq bo'lmagan tashqi holatlar va omillardir);
6. - Prognoz mumkin bo'lgan o'zgarishlar ushbu bozor segmentida, shuningdek, loyihaning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarning umumiy ko'rinishi.

4. Tovarlar (xizmatlar) va ularni sotish xususiyatlari

Ushbu bandda tadbirkor ishlab chiqarmoqchi bo'lgan tovarlar yoki u sotmoqchi bo'lgan xizmatlar batafsil tavsiflanadi. Biznes g'oyasining raqobatdosh afzalliklariga, ya'ni bu taklifni umumiy xilma-xillikdan ajratib turadigan narsaga alohida e'tibor qaratish lozim. Biroq, g'oyaning kamchiliklari va zaif tomonlari haqida jim turmaslik kerak, agar mavjud bo'lsa - investorlar va kreditorlar bilan adolatli o'ynagan ma'qul, bundan tashqari, ular bu nuqtani mustaqil ravishda tahlil qilishlari mumkin, va agar bir tomonlama bo'lsa. tavsifi, siz ularning ishonchini yo'qotish xavfi, va u bilan - va umid moliyaviy investitsiyalar sizning fikringizga.

Patentning mavjudligi tasvirlangan g'oyani ayniqsa jozibador qiladi - agar tadbirkor biron bir nou-xauni taklif qilsa va uni allaqachon patentlashga muvaffaq bo'lsa, unda bu fakt hujjatda aks ettirilishi kerak. Patent shunga o'xshash raqobatdosh ustunlik, va kreditlar yoki investitsiyalar olishning katta ehtimoli uchun asos.

Bo'lim quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. - fikrning qisqacha tavsifi;
2. - uni amalga oshirish usullari;
3. - mahsulot (xizmat)ning hayot aylanishi tavsifi;
4. - ikkilamchi xaridlar foizi;
5. - qo'shimcha mahsulot qatorlarini yoki xizmat ko'rsatish imkoniyatlarini yaratish imkoniyati, taklif etilayotgan mahsulotni segmentlarga bo'lish imkoniyati;
6. - bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga va foydaga ta'sir qiluvchi omillarga muvofiq taklifning kutilayotgan o'zgarishi.

5. Biznesni rivojlantirish yo‘llari (marketing va strategik rejalar)

Ushbu bobda tadbirkor potentsial iste'molchilarga o'z mahsuloti haqida qanday ma'lumot berishini va ushbu mahsulotni qanday ilgari surishini aniq tasvirlab beradi. Bu erda ko'rsatilgan:

6.Ishlab chiqarish jarayonining tavsifi

Ishlab chiqarish rejasi - bu mahsulotni xom ashyo holatida bo'lganidan boshlab, u allaqachon mavjud bo'lgan paytgacha ishlab chiqarishning to'liq algoritmining batafsil tavsifi. tayyor mahsulotlar do'kon oynalarida paydo bo'ladi. Ushbu rejaga quyidagilar kiradi:

1. - zarur xomashyo tavsifi va ularga qo'yiladigan asosiy talablar, shuningdek, ushbu xom ashyoni sotib olishni rejalashtirayotgan yetkazib beruvchilar;
2. - xom ashyoni qabul qilish, qayta ishlash va ishlab chiqarishdan oldin tayyorlash;
3. - aslida jarayon;
4. - tayyor mahsulotning hosildorligi;
5. - tayyor mahsulotni sinovdan o'tkazish, uni qadoqlash va omborga topshirish va keyinchalik xaridorga etkazib berish tartibi.

Ishlab chiqarish jarayonining haqiqiy tavsifiga qo'shimcha ravishda, ushbu bobda quyidagilar ham aks ettirilishi kerak:

1. - ishlatiladigan asbob-uskunalarning xususiyatlari, shuningdek, ishlab chiqarish jarayoni amalga oshiriladigan binolar - barcha zarur standartlar va talablarni ko'rsatgan holda;
2. - asosiy hamkorlar ro'yxati;
3. - resurslarni jalb qilish zarurati va qarz mablag'lari;
4. - kalendar rejasi biznesni rivojlantirish - ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishdan to loyihaga kiritilgan mablag'lar o'z samarasini bera boshlagunga qadar.

7. Korxonaning tuzilishi. Xodimlar va boshqaruv.

Ushbu bob biznes-loyiha faoliyatining ichki sxemasini, ya'ni ma'muriy va tashkiliy rejasini tavsiflaydi. Bo'limni quyidagi kichik bo'limlarga bo'lish mumkin:

1. - korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli (MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor va boshqalar);
2. - korxonaning ichki tuzilishi, xizmatlar o'rtasida mas'uliyat taqsimoti, ularning o'zaro ta'sir qilish kanallari (agar ushbu kichik band tegishli diagrammalar bilan qo'shimcha ravishda tasvirlangan bo'lsa yaxshi bo'ladi);
3. - shtat jadvali, har bir xodimning vazifalari ro'yxati, uning ish haqi, xodimlarni ishga qabul qilish kanallari va mezonlari;
4. - kadrlar siyosati bo'yicha tadbirlar ro'yxati (kasbiy o'sish, o'qitish, kadrlar zaxirasi va boshqalar)
5. - tadbirkorlikni rivojlantirish tadbirlarida (tanlovlar, konferensiyalar, yarmarkalar, grantlar, davlat dasturlari va boshqalar) ishtirok etish.

8. Riskni baholash. Xatarlarni minimallashtirish usullari.

Ushbu bandning maqsadi istalgan ko'rsatkichlarga (biznes daromadlari, mijozlar oqimi va boshqalar) erishishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan salbiy holatlarni dastlabki baholashdir - bu baholash uchun yana asos bo'ladi. marketing tadqiqotlari bozor. Xavflar tashqi xavflarga bo'linadi (masalan, raqobatning kuchayishi va ushbu segmentda yangi kuchli o'yinchilarning paydo bo'lishi, ijara haqi va kommunal to'lovlarning oshishi, tabiiy ofatlar va boshqalar). favqulodda vaziyatlar, dagi o'zgarishlar soliq qonunchiligi o'sish sur'atlari tomon va boshqalar) va ichki (to'g'ridan-to'g'ri korxona ichida sodir bo'lishi mumkin - uskunalar buzilishi, vijdonsiz xodimlar va boshqalar).

Agar tadbirkor o'z loyihasini amalga oshirish va ilgari surishda aynan nimadan ehtiyot bo'lishi kerakligi haqida oldindan ma'lumotga ega bo'lsa, u salbiy omillarni zararsizlantirish va minimallashtirish usullari haqida oldindan o'ylab ko'rishi mumkin. Har bir xavf uchun bir qator muqobil strategiyalar taklif qilinishi kerak (favqulodda vaziyatlar jadvalining bir turi). Siz investorlar yoki kreditorlardan ma'lum risklarni yashirmasligingiz kerak.

Turli xil xavflardan sug'urtalash kabi himoya shakliga alohida e'tibor qaratish lozim. Agar tadbirkor o'z biznesini sug'urtalashni rejalashtirayotgan bo'lsa, unda bu tanlangan sug'urta kompaniyasini, sug'urta mukofotlari miqdorini va masala bilan bog'liq boshqa tafsilotlarni ko'rsatgan holda aytib o'tish kerak.

9.Moliyaviy oqimlarni bashorat qilish

Ehtimol, biznes-rejaning eng muhim bobi. Uning muhimligi sababli, agar tadbirkorning o'zi moliyaviy va iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lmasa, uni yozishni mutaxassislarga topshirishingiz kerak. Shunday qilib, ko'plab startaplar bor ijodiy g'oyalar, lekin yetarli emas moliyaviy savodxonlik, bu holda, ular keyinchalik biznes-rejaga sertifikatlash vizasini qo'yadigan investitsiya kompaniyalari xizmatlariga murojaat qilishadi - bu hisob-kitoblar ishonchliligining o'ziga xos kafolati bo'lib, biznes-rejaga investorlar va kreditorlar nazarida qo'shimcha ahamiyat beradi. .

Har qanday biznes loyihasining moliyaviy rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. - korxona balansi;
2. - xarajatlarni hisoblash (xodimlarning ish haqi fondi, ishlab chiqarish xarajatlari va boshqalar);
3. - foyda va zarar to'g'risidagi hisobot, shuningdek pul mablag'larining harakati to'g'risidagi hisobot;
4. - talab qilinadigan tashqi investitsiyalar miqdori;
5. - foyda va rentabellikni hisoblash.

Loyihaning rentabelligi asosiy ko'rsatkich, bu investorlarning ma'lum biznesga sarmoya kiritish bo'yicha qarorlariga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Ushbu mavzu bo'yicha hisob-kitoblar loyihaga boshlang'ich kapital va uchinchi tomon investitsiyalari kiritilganidan boshlab, loyiha zararsiz deb hisoblanishi va sof foyda keltira boshlagan paytgacha bo'lgan davrni o'z ichiga oladi.

Daromadlilikni hisoblashda odatda R = D * Zconst / (D - Z) asosiy formulasi qo'llaniladi, bu erda R - pul ko'rinishidagi rentabellik chegarasi, D - daromad, Z - o'zgaruvchan xarajatlar, va Zconst doimiy xarajatlardir. Biroq, uzoq muddatli hisob-kitoblar uchun siz inflyatsiya darajasi, ta'mirlash xarajatlari, investitsiya fondiga badallar, korxona xodimlarining ish haqini oshirish va boshqalar kabi ko'rsatkichlarni hisoblash formulasiga kiritishingiz kerak. Vizualizatsiya usuli sifatida, o'sib borayotgan daromad darajasini kuzatish va zararsizlik nuqtasiga erishish uchun qulay bo'lgan Gantt jadvalidan foydalanish tavsiya etiladi.

10. Normativ-huquqiy baza

Bu erda biznesni huquqiy qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlar - tovarlarga sertifikatlar va litsenziyalar, faoliyatning ayrim turlariga ruxsatnomalar, aktlar, ruxsatnomalar va boshqalar ko'rsatilgan. - ularni olish shartlari va muddatlari, shuningdek narxi tavsifi bilan. Agar tadbirkorning qo'lida biron bir hujjat bo'lsa, bu ko'rsatilishi kerak va bu fakt ham investorlar nazarida ustunlikka aylanadi.

11. Ilovalar

Biznes-reja oxirida tadbirkor barcha hisob-kitoblarni, diagrammalarni, grafiklarni va moliyaviy prognozlarni, bozor tahlilini va boshqalarni tuzishda foydalanilgan boshqa yordamchi materiallarni, shuningdek biznes-rejaning fikrlarini aks ettiruvchi barcha materiallarni taqdim etadi. idrok etishni osonlashtiradi.

"Biznes-rejani tuzishdagi asosiy xatolar"

Maqolaning oxirida men tajribasiz tadbirkorlar biznes-rejalarni tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar haqida bir necha so'z aytmoqchiman. Xo'sh, agar siz potentsial investorlarni loyihangizdan qo'rqitmoqchi bo'lmasangiz, nimadan qochishingiz kerak?

Haddan tashqari shishiradi va ko'p miqdorda. Biznes-reja uy vazifasiga o'xshamaydi, bu erda katta hajmdagi yozish yaxshi baho olish imkoniyatini oshiradi. Biznes-rejaning taxminiy hajmi odatda 70-100 varaqni tashkil qiladi.

Taqdimotning qiyinchiliklari. Agar sizning rejangizni o'qiyotgan investor ikki yoki uchta varaqni o'qiganingizdan keyin sizning fikringizni tushuna olmasa, u holda BPni chetga surib qo'yish ehtimoli yuqori.

Kerakli tushuntirishlarning yo'qligi. Esda tutingki, investor siz undan pul investitsiya qilishni so'ragan bozor sohasini tushunishi shart emas (va ko'p hollarda u buni haqiqatan ham tushunmaydi, aks holda u allaqachon ishga tushgan bo'lardi. mustaqil biznes). Shuning uchun siz o'quvchini asosiy tafsilotlar bilan qisqacha tanishtirishingiz kerak.

Soddalashtirilgan iboralar - xarakteristikalar ("katta bozor", "katta istiqbollar" va boshqalar). Esda tuting: faqat aniq va tasdiqlangan ma'lumotlar va prognozlar.

Taxminiy, tasdiqlanmagan yoki ataylab yolg'on moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etish. Biz allaqachon yuqorida ushbu mavzuga e'tibor qaratganmiz, shuning uchun sharhlar yo'q.

Har qanday foydali va muvaffaqiyatli biznesni ochish va yuritish avvalo aniq, puxta o'ylangan biznes-rejani tuzmasdan mumkin emas. Bu sizning biznes g'oyangizni amalga oshirish yo'lidagi birinchi qadam bo'ladi. Faoliyatning turli nuanslarini hisobga olgan yaxshi hisoblangan biznes-reja sizga rejaning taxminiy rentabelligi haqida tasavvur beradi. mumkin bo'lgan xavflar va turli muammolarni hal qilish usullari. Robert MakNamaraning so'zlari biznes-rejani tuzishni juda aniq tavsiflaydi: “O'z rejangizni qog'ozga qo'ying. Agar muvaffaqiyatga erisha olmasangiz, demak, bu haqda hali o'ylamagansiz."

Bu yerda yuklab olishingiz mumkin.

Bu yerda yuklab olishingiz mumkin.

Bu yerdan yuklab oling.