Mlm turlari. MLM biznes nima - dahshatli haqiqat. Afzalliklari va kamchiliklari

Ingliz tilidan tarjima qilingan MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – ko'p darajali (tarmoq) marketing, Ko'p kanalli deb ataladi. Marketing tizimlari. Ushbu kontseptsiya tovarlarni (xizmatlarni) to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha ilgari surish uchun bevosita aloqadan foydalaniladigan ko'p darajali tashkilotni yaratishni nazarda tutadi. Tashkilotning har bir darajasi ma'lum daromad oladi - komissiya.

Ko'pincha MLM printsipi bo'yicha ishlaydigan kompaniyalar yo'q o'z do'konlari. Mahsulot faqat distribyutorlar orqali "qo'ldan qo'lga" targ'ib qilinadi. Aslini olganda, odam o'zining tanishlari, qarindoshlari, do'stlari, hatto notanish odamlarga ham reklama qilib, kompaniyaga maslahatchi bo'ladi. Distribyutor o'z mehnatiga haq sifatida o'rtasidagi farqni oladi ulgurji narx sotib olish va chakana sotish narxi va yuqorida aytib o'tilganidek, ba'zi komissiya. Biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun distribyutorning o'zi targ'ib qilayotgan mahsulotni yoqtirishi muhim. Sifatsiz narsani sotish qiyin, ayniqsa bunday sharoitda uni topish doimiy mijozlar. Siz ishonishingiz mumkin bo'lgan maksimal miqdor bir martalik tranzaktsiyalardir. Ammo distribyutor o'zi targ'ib qilayotgan mahsulotlardan muvaffaqiyatli foydalansa, u shaxsiy misol mahsulotlarning qanchalik yuqori sifatli ekanligini, qulay, funktsional, foydali va hokazolarni ko'rsata oladi.


Mahsulotni tarqatish MLM distribyutorining yagona vazifasi emas. Shuningdek, u o'z tarmog'ini yaratishga intilishi kerak - tarqatishda boshqa manfaatdor odamlarni jalb qilish. Shunday qilib, biz kompaniya xodimlarining ishida quyidagi yo'nalishlarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:
  • tovarlar va xizmatlarni ilgari surish;
  • biznes, uning imkoniyatlari va istiqbollari haqidagi axborotni tarqatish;
  • odamlarni o'z tuzilmangizga jalb qilish (ma'lumotni tarqatish san'ati bo'yicha trening).
MLM ning o'ziga xos xususiyati - yo'qligi chakana savdo maydoni, bu kompaniyaning biznes yuritish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi. Binolarni ijaraga olish yoki sotib olish, menejerlar va sotuvchilarning ishiga haq to'lashning hojati yo'q. Hatto bunday reklama ham talab qilinmaydi. Butun jarayon birinchi navbatda to'g'ridan-to'g'ri sotishga asoslangan. Shu bilan birga, har bir distribyutor mas'uliyat bilan ishlaydi va o'z faoliyatidan zavqlanadi, chunki u "o'zi uchun" ishlaydi. Foyda distribyutorning o'z tarmog'ini kengaytirish va taklif etilayotgan mahsulotlar turlarini ko'paytirish orqali ta'minlanadi. Muhim nuqta olish istiqboli bo'lgan kompaniyani tanlashdir yaxshi daromad. Agar kompaniya uzoq vaqtdan beri bozorda bo'lsa va keng hududni egallagan bo'lsa, unda yaxshi pul ishlash imkoniyati unchalik ko'p emas. "O'sishda" kompaniyani tanlash yaxshidir, masalan, o'zini yaxshi isbotlagan, barqaror va o'z faoliyat sohalarini kengaytirish va yangi hududlarni rivojlantirishni rejalashtirgan kompaniya. Aynan shu holatda ehtimollik yaxshi daromad ancha yuqori. Shuningdek, mahsulotning o'ziga xosligiga e'tibor berishingiz kerak. Agar tovarlar oddiygina bo'lsa yaxshi sifat, raqobatchilar bozorga kirib, ko'proq o'rnatishlari mumkin past narxlar. Ammo dunyoda shunga o'xshash texnologiyalar endi qo'llanilmasa, bu yo'nalishda muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Tabiiyki, hamkorlik qilish uchun ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchi kompaniyani tanlashga arziydi o'z mahsulotlari, va oddiy savdo bilan shug'ullanmagan. Bundan tashqari, mahsulot tegishli va qamrab olingan hududda talabga ega bo'lishi kerak. Va nafaqat hozir, balki kelajakda ham.


Bu nima haqida batafsil maqola tarmoq marketingi, uchta "MLM" harfi nimani anglatadi, afzalliklari va kamchiliklari qanday shunga o'xshash biznes, ular undan qanday qilib pul topishadi, distribyutorlarni yollashadi, nima uchun bunday faoliyat xavfli va nima uchun siz "piramida" ning bir qismiga aylanmasligingiz kerak.

Tarmoq marketingi sayohati 1945 yilda boshlangan. Uning asoslari va tamoyillari Amerikada ikki tadbirkor Uilyam Kasselberi va Li Mitenjer tomonidan asos solingan. Shunga o'xshash faoliyat sohasi Rossiya va MDHga 1990 yilda kelgan. O'shandan beri millionlab odamlar buni qilmoqdalar va yangi tarmoq kompaniyalari ochilmoqda.

Ushbu turdagi biznes keng tarqalgan bo'lishiga qaramay, ko'pchilik tarmoq marketingi nima ekanligini, uning qanday afzalliklari va kamchiliklari borligini va nima uchun xavfli ekanligini to'liq tushunmaydi. Aynan shu narsa quyida muhokama qilinadi.

Tarmoq marketingi nima va MLM qisqartmasi nimani anglatadi?

Tarmoq marketingi turli xil mahsulotlarni sotish va sotuvchilarni jalb qilishga asoslangan biznes turidir. Mahsulot sotuvchisi har bir jalb qilingan sotuvchidan daromad oladi. Sotuvchi, o'z navbatida, yangi sotuvchilarni jalb qiladi va allaqachon ulardan o'z foyda foiziga ega.

Agar siz bunday biznesning butun tuzilishini ko'rib chiqsangiz, u piramida shakliga ega bo'ladi. Va eng yuqori o'rinda bo'lgan kishi eng ko'p pul oladi.

MLM qisqartmasi Multi Level Marketing degan ma'noni anglatadi, bu ko'p darajali marketing degan ma'noni anglatadi. Umumiy tilda bu "piramida" deb ataladi.

Tarmoq marketingi ko'pincha oddiy do'konlarda topilmaydigan mahsulotlardan foydalanadi. Bular xun takviyeleri, oshxona anjomlari, kosmetika va boshqalar bo'lishi mumkin. Buning yorqin misoli mashhur Oriflame yoki Faberlic - bu brendlarning mahsulotlarini do'kon javonlarida topib bo'lmaydi. Bundan tashqari, mahsulotlarning 90% MDHdan tashqarida ishlab chiqariladi.

Bir qarashda, tarmoq marketingi juda yaxshi ko'rinishi mumkin oddiy tarzda pul ishlash. Ha, ba'zi millionerlar va milliarderlar MLM orqali o'z boyliklarini orttirganliklarini da'vo qilishadi. Biroq, nafaqat Rossiya va MDHda, balki dunyoda ham ko'pchilik bu shubhali faoliyatdan qochishadi. Va buning sabablari bor. Ammo biz ular haqida quyida gaplashamiz. Boshlash uchun barcha ijobiy tomonlarni ko'rib chiqish yaxshiroqdir salbiy tomonlari tarmoq marketingi.

Tarmoq marketingining yorug' va qorong'u tomoni

Nega u hali ham borligini tushunish uchun birinchi navbatda tarmoq marketingining afzalliklarini ko'rsatishga arziydi.

MLM ning afzalliklari

  1. Har kim tarmoq marketingiga kirishi mumkin. Bu tajriba, maxsus ta'lim yoki ro'yxatdan o'tishni talab qilmaydi. tadbirkorlik faoliyati va an'anaviy biznes uchun zarur bo'lgan boshqa fikrlar.
  2. Tarmoq marketingiga aylanishi mumkin qo'shimcha manba daromad - kichik, lekin baribir. Bu talabalar yoki tug'ruq ta'tilidagi onalar uchun yaxshi imkoniyatdir.
  3. "Piramida" tepasida turgan odamlar gapiradigan cheksiz daromad haqiqatan ham mavjud. Ammo kam sonli odamlar, hatto bir nechtasi ham tarmoq marketingi orqali yaxshi pul ishlashlari mumkin. To'g'ri pul olish uchun siz odamlarga qanday yaqinlashishni biladigan maqsadli odam bo'lishingiz va o'zingizning omboringizda ko'p bo'sh vaqtga ega bo'lishingiz kerak.
  4. Bu erda moliyaviy erkinlik ham mavjud. Bu sotuvchining xo'jayinlari yo'qligi va foyda faqat o'ziga bog'liq ekanligidadir. Erkinlik ish jadvalining yo'qligini ham anglatadi - xohlagan vaqtda ishlashingiz mumkin. Biroq, moliyaviy erkinlikni tom ma'noda qabul qilmaslik kerak. Aksincha, bu sizning ota-onangiz, qarindoshlaringiz yoki eringizning hamyoniga bog'liq emas. Va bu pul muammolarining to'liq yo'qligini kafolatlamaydi.
  5. Tarmoq marketingi sizga o'zingizni tadbirkor sifatida sinab ko'rish va o'zingizni reklama qilishingiz kerak bo'lgan o'z biznesingizni ochish imkoniyatini beradi. Bu erda siz bir nechta foydali ko'nikmalarga ega bo'lishingiz mumkin, masalan, turli odamlar bilan muloqot qilish va ular bilan biznes aloqalarini o'rnatish qobiliyati. Kelajakda, agar biz haqiqatan ham yaratishga muvaffaq bo'lsak foydali biznes boshqa sohada, keyin MLMda olingan barcha ko'nikmalar foydali bo'ladi.
  6. Jamoa birligi tarmoq marketingining yagona afzalligidir. Darhaqiqat, jamoa tarmoq kompaniyalari do'stona va sezgir. Ushbu jamoaning har bir yangi a'zosiga yangi kelganga o'z xohishi bilan yordam beradigan o'qituvchi tayinlanadi (tabiiyki, o'z manfaati uchun). Tarmoq kompaniyalari muntazam ravishda turli master-klasslar, seminarlar va treninglar o'tkazib turadi, bu esa yana bir narsaga ishtiyoqli odamlarni birlashtiradi.

Hammasi sanab o'tilgan imtiyozlar tarmoq marketingida mavjud, ammo ulardan ba'zilari moliyaviy erkinlik kabi tom ma'noda qabul qilinmasligi kerak. Siz, albatta, yaxtalar, villalar, qimmatbaho mashinalar va penthausda chet elda yashashni kutmasligingiz kerak.

Endi "piramida" ning qorong'u tomoni haqida.

Tarmoq marketingi tuzoqlari

  1. Barqarorlikning yo'qligi MLM ning asosiy kamchiliklaridan biridir. U daromadlarning o'zgaruvchanligida ifodalanadi. Bunday kasb daromad manbaiga aylanishi mumkin, ammo doimiy faoliyat sohasi emas. Shunga qaramay, g'ayratli odamlar hali ham yaxshi natijalarga erishishga qodir. Ammo bu ko'p vaqt, pul va kuch sarflashni talab qiladi, bu esa ko'proq narsani amalga oshirishga sarflanishi mumkin.
  2. MLMda juda yuqori psixologik yuk mavjud. Sotuvchilarning ko'pchiligi biror narsaning ochiq "sotilishiga" salbiy munosabatda bo'lishadi. Mijozlar ayniqsa intruzivlikka salbiy munosabatda bo'lishadi. Shu sababli, tarmoq kompaniyalarining sotuvchilari ko'pincha noadekvat odamlarga duch kelishadi. Ma'naviy qiyinchiliklar, shuningdek, bir muncha vaqt o'tgach, sotuvchining o'zi kimgadir sotishni o'rgatishi sababli yuzaga keladi va bu erda temirga chidamlilik kerak, chunki hamma narsani tezda tushunadigan odamlar bor va hamma narsani tezda o'zlashtirishga moyil bo'lmaganlar ham bor. ma'lumot olish va uni amalda to'g'ri qo'llash.
  3. Murabbiylar nima deyishidan qat'iy nazar, tarmoq marketingi boshlang'ichdan moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. U o‘z puliga mahsulot sotib olishi, so‘ng uning foizi bilan boshqa narxlarda sotishi kerak. Shunga ko'ra, pul yo'qotish xavfi mavjud. Ya'ni, bir kishi mahsulot sotib oldi, lekin uni hech kim undan sotib olmagan va unga ham kerak emas. Moliyaviy yo'qotishlar 1000 rubldan bo'lishi mumkin. 50 000 rubldan ortiq.
  4. Tarmoq marketingida boshqalar uchun javobgarlik bor. Agar sotuvchi jamoaga odamni olib kelgan bo'lsa, u uchun u javobgar bo'ladi, unga yordam berishga va har qanday ish muammolarini hal qilishga majburdir. Lekin har kim ham murabbiy bo'lishga va kimgadir mas'uliyat bilan qarashga qodir emas.

Bu MLMning barcha tuzoqlari emas. Axir, ko'pchilik odamlar tarmoq kompaniyalari safiga qo'shilishni istamaydigan bir qator xavf-xatarlar mavjud. Ammo bu haqda keyinroq.

Endi qanday qilib pul ishlashni batafsil ko'rib chiqishga arziydi. Ya'ni, odamlar tarmoq marketingida qanday va qanday qilib pul topishadi.

Tarmoq marketingidan qanday qilib pul ishlash mumkin: biznes qurish tamoyili

Tarmoq marketingida biznesni qurishning butun maqsadi tovarlarni distribyutorlar (sotuvchilar) tarmog'ini yaratishdir. Piramidada ularning soni qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

Misol uchun, bir kishi tarmoq kompaniyasida ishlay boshladi. Uni unga murabbiy sifatida tayinlagan aniq bir kishi jalb qildi. Insonga bilishi kerak bo'lgan hamma narsa o'rgatiladi, u mahsulotni sotib oladi va uni sotishni boshlaydi. Shu bilan birga, u o'zi tayyorlaydigan yangi distribyutorlarni qidirmoqda va ulardan o'z foizini oladi va qo'shimcha bonuslar(rag'batlantirish).

Yangi sotuvchilarni jalb qilish juda oson. Odam to'g'ri "qayta ishlangan", uning istiqbollari, qancha pul topishi va barcha tovarlarga katta chegirmalarga ega bo'lishi va bepul sovg'alar olish huquqi haqida gapirib beradi. Ya'ni, ular insonni kelajagi porloq, o'z qadr-qimmatiga lazzat bera boshlaydilar va qo'shimcha ravishda insonning oddiy ochko'zlik hissi bilan o'ynaydilar.

Kelajakdagi sotuvchilarga nafaqat mahsulotning o'zi, balki yorqin va boy kelajak tasvirlari ham sotiladi. Bunday usullar yordamida ishonchli va ta'sirchan odamlar "to'r" ga jalb qilinadi. Ya'ni, bu ishda psixologiyaning ham ulushi bor.

Yangi ishtirokchilarni "piramida" ga jalb qilishning yuqoridagi usullaridan nima uchun oddiy odamlar tarmoq marketingini sekta deb atashlari aniq bo'ladi. Bu erda sezilarli o'xshashliklar mavjud.

Aslida, MLMni odatiy ma'noda biznes deb atash juda qiyin. Chunki bu erda hamma narsa yolg'on va illyuziyaga asoslangan. Faqat asosiy piramidaning eng tepasida o'tirganlar tarmoq marketingida pul ishlashadi, pastdagilar esa ko'p mehnat qilishadi va va'da qilingan boylikni olmaydilar.

Tarmoq kompaniyalarining asosiy vazifasi o'z mahsulotlarini yoki tovarlarini tez va ko'p miqdorda sotishdir. Va bu qanday sodir bo'lishi ularni umuman qiziqtirmaydi. Bu erda faqat distribyutorlar manfaatdor - qancha ko'p sotsangiz va jalb qilsangiz, shuncha ko'p daromad olasiz.

Har kim o'zi uchun bunday "biznes" yoki daromadning halolligini baholashi mumkin. Ammo tarmoq marketingi foydasiga bo'lmagan bir qator faktlar inkor etilmaydi.

Endi "piramidalar" yashiradigan barcha mavjud xavf va xavflarni ko'rib chiqish vaqti keldi.

Nega tarmoq marketingi xavfli?

Olimlar uzoq vaqtdan beri tarmoq marketingining totalitar sektadan farq qilmasligini isbotlovchi bir qator tadqiqotlar olib borishdi. Ular MLMga xuddi mazhabga yollagandek yollashadi. Potentsial sotuvchining miyasi mohirlik bilan yuviladi. Bundan tashqari, ma'lum bir texnikaga ko'ra, o'z tanlaganligi, missionerlik faoliyati (xuddi mazhabdagi kabi), elitizm va ahamiyatlilikning ma'lum bir fetishini ta'minlaydi.

Biror kishi "erkalash" dan so'ng, ular unga beparvo kelajak va to'liq moliyaviy mustaqillik haqida gapira boshlaydilar. Biror kishining muntazam ravishda olish huquqiga ega bo'lgan "bepullar" ni eslatib o'tishni unutmang. Bularning barchasi potentsial distribyutorning miyasiga to'g'ri qismlarda oziqlanadi va oxir-oqibat ular "vasvasa" taklifni rad etishning iloji bo'lmasligi uchun unga shunchaki bosim o'tkazishadi.

Tarmoq kompaniyalarining seminarlari butunlay boshqacha hikoya. Ularda atrofdagi hamma narsadan mamnun bo'lgan va MLM ularga olib keladigan ulkan boylikni orzu qiladigan doimo tabassum qiladigan odamlar ishtirok etadilar. Seminarlardagi ma'ruzachilar esa odamlarda bu his-tuyg'ularni kuchaytiradi.

Yangi kelgan odam ishga qabul qilindi, endi u molni sotishi kerak. Tabiiyki, yangi kelgan odam rozi bo'ladi va tez sotish va oson pul umidida birinchi ulgurji xarid uchun to'laydi. Ammo natijada hamma narsa unchalik oddiy emasligi ayon bo'ladi. "O'qituvchi" va'da qilganidek emas.

Tabiiyki, yangi tashkil etilgan "tarmoq xodimi" aqlli odamlar - qarindoshlar va do'stlar bilan o'ralgan. Ular unga bu biznes emas, balki yolg'on ekanligini va u bundan hech narsa topmasligini tushuntirishni boshlaydilar. Va bu erda janjal va do'stlarni yo'qotish boshlanadi. Inson o'zining "to'g'ri" fikri bilan deyarli yolg'iz qoladi.

Savdo muvaffaqiyatidan qat'i nazar, odam o'z biznesiga pul sarflashni boshlaydi - sotib olish Yangi mahsulot. Shu bilan birga, u o'zini qarzga tortadi.

Bu kabi pul ishlashning xavfli tomoni shundaki, tumanli miyaga ega bo'lgan yangi boshlanuvchilar hushyor o'ylay olmaydi. Misol uchun, ular biron bir bozorga kirishdan oldin uni tahlil qilish va taklif etilayotgan mahsulot iste'molchilarga umuman kerak yoki yo'qligini tushunish kerakligini tushunishmaydi. Va agar bozor bu mahsulotga muhtoj bo'lmasa, uni sotish juda qiyin.

Natijada, ma'lum bo'lishicha, pul sarflangan, tovarlar yotibdi va ularga hech kim kerak emas, allaqachon qarzlar bor, lekin ularni to'lash uchun hech narsa yo'q, chunki hech kim sotib olingan tovarlar uchun pulni qaytarib bermaydi. ommaviy.

Bundan tashqari, agar mahsulot ko'p yoki kamroq sotilgan bo'lsa ham, bunday faoliyat noqonuniy tadbirkorlik faoliyati hisoblanadi. Va bir vaqtning o'zida bir odam paydo bo'ladi soliq idorasi. Natijada jiddiy jarimalar bilan jazolanadi. Bundan tashqari, endi siz soliq to'lashdan bo'yin tovlaganlik uchun haqiqiy jazo olishingiz mumkin.

Va, albatta, tarmoq marketingining asosiy xavfi shundaki, u odamlarni botqoqqa so'radi. Keyin undan chiqish juda qiyin.

Yuqoridagi ma'lumotlardan ko'rinib turibdiki, MLM haqiqatan ham xavfli. Unda pul topish qiyin, lekin yo'qotish oson. Tarmoq marketingi haqiqatan ham kult, ammo an'anaviy tarzda emas.

Xulosa qilib aytganda, ba'zi xulosalar chiqarishga arziydi.

Tarmoq marketingi bilan haqiqatan ham pul ishlashingiz mumkin. Ammo bu daromad qanchalik katta? Siz MLMni biznes deb atay olmaysiz - bu ko'proq yonma-yon shovqinga o'xshaydi. Bunday faoliyat sohasi xavfli ekanligi haqiqatdir. O'zingizni bunday "piramida" da sinab ko'rishga arziydimi yoki yo'qmi, tavsiya etilmaydi, ammo bu har bir kishi uchun shaxsiy masala.

MLM (MLM) biznesining asosini maxsus savdo tashkiloti tashkil etadi. Bu mavjudligini taxmin qilmaydi chakana savdo nuqtalari, va faol marketing yordamida ma'lum bir kompaniya mahsulotlarining doimiy mijozlarini jalb qilish.

Distribyutorning (mahsulot distribyutorining) muvaffaqiyati ko'p jihatdan mahsulot sotishning o'z darajasiga emas, balki biznesga jalb qilingan hamfikrlar soniga bog'liq. Bu jamoa a'zosi qanchalik keng tarmoq qurishiga bog'liq. MLM tuzilishi - klassik ko'rinish ko'pchilik eshitgan, lekin sinab ko'rishdan qo'rqadigan tarmoq marketingi.

MLM ning asosiy tuzilishi

MLM biznesi piramidami? Ko'p odamlar tarmoq tuzilishi ishtirokchilaridan biri bo'lish taklifini olganlarida bu savolni berishadi. Bir qarashda u haqiqatan ham moliyaviy piramidaga o'xshaydi. Tarmoqqa ulanadigan quyi bo‘g‘inlar tovar aylanmasining o‘sishini va yuqori bo‘g‘indagilar farovonligini ta’minlaydi. Ammo pastki havolalar mahsulotlarni birinchi xarid qilishdan daromad oladi.

  1. Distribyutorlar tovarlarni 30% chegirma bilan sotib olishadi. Bozor narxidan sezilarli darajada past narxda sifatli markali mahsulotlarga ega bo'lish foydalidir.
  2. Tovarlarni bozor narxlarida sotish orqali ular yaxshi savdo marjasi (marja) oladi.
  3. Yangi odamlarni jalb qilish orqali distribyutor yaratadi passiv daromad o'z mijozlarini sotishdan yo'naltiruvchi chegirmalar shaklida. Jamoangizda ko'proq odamlar ko'proq pul degani.
  4. Kompaniya yuqori darajaga erishgan muvaffaqiyatli mustaqil tadbirkorlarga sovg'alar beradi, butun dunyo bo'ylab seminarlarga sayohatlar tashkil qiladi va barqaror ishlaydigan tarmoq uchun haq shaklida passiv daromad to'laydi.

Birinchi ikkita pozitsiya past daromadlardir. Uchinchi va to'rtinchi pozitsiyalar - bu biznes sezilarli daromad keltira boshlagan va hayotdagi asosiy faoliyatga aylangan darajalar.

E'tibor bering, biznes ishtirokchilari klassik moliyaviy piramidada bo'lgani kabi pul investitsiya qilmaydi va passiv ravishda daromadni kutmaydi. Distribyutorlar ishlaydi va sotish darajasiga mos keladigan haq oladi.

Ikkinchi farq shundaki, pul foiz va'dasi bilan investitsiya qilinmaydi. Sotib olinmoqda haqiqiy tovarlar keyingi sotish uchun. Buni tushungan odam tarmoq marketingini moliyaviy piramida bilan solishtirmaydi.

MLM biznesining xususiyatlari

Tarmoq kompaniyalari muvaffaqiyatining siri bu mobillik, har bir iste'molchiga tovarlarni alohida yetkazib berish qobiliyatidir. Savdoni bunday tashkil etish MLM tuzilmalarining mustahkamligini ta'minlaydi. Ishtirokchilarning moliyaviy farovonligi butun jamoaning ishiga bog'liq. Yuqori bo'g'inlarning daromad darajasi quyi bo'g'inlarning muvaffaqiyatiga bog'liq, shuning uchun birinchisi ikkinchisiga faol yordam beradi.

Tarmoq kompaniyasi biznesining barqarorligi sharti uning ta'sischilarining manfaatidir. Ularga do'konlar qurish, ijara haqi, kommunal xizmatlar va keng infratuzilmani saqlash uchun boshqa xarajatlarni to'lash shart emas. Distribyutorlar uchun afzallik shundaki, ular o'zlarining ustalari va o'z bizneslarini quruvchilari va biznesdagi dastlabki qadamlardan daromad olishni boshlaydilar. Avval kichikroq, keyin kattaroq va kattaroq.

Tarmoq marketingining afzalliklari

Imkoniyatlarning xilma-xilligi ushbu faoliyat sohasiga yangi odamlarni jalb qiladi. Biznesni onlayn va oflayn rejimda amalga oshirish mumkin. O'z xohishingizga ko'ra. Tadbirkorlik faoliyatining to'liq erkinligi MLM ning katta afzalligi hisoblanadi.

Afzalliklar orasida seminarlar chetida muloqot qilish imkoniyati mavjud. Seminar mashg'ulotlarining afzalligi - hayotda foydali bo'ladigan biznesni yuritish bo'yicha bilim olish va tajriba orttirish imkoniyatidir.

Birinchi darajalarda, mustaqil tadbirkor soliq to'lamaydi, uni kompaniya qiladi; Yuqori darajalarga erishgandan so'ng, biznes ishtirokchisi ro'yxatdan o'tadi soliq organlari va soliqlarni qulay soddalashtirilgan tizim bo'yicha to'laydi.

Tarmoq marketingi tizimida tadbirkorlik - minimal bandlik, minimal investitsiyalar va moliyaviy mustaqillikka erishish imkoniyati.

Tarixiy ma'lumotnoma

Tarmoq marketingining boshlanishi 1927 yilga to'g'ri keladi va ozuqaviy qo'shimchalar yaratuvchisi K. Renborg nomi bilan bog'liq. U birinchi bo'lib mahsulot taqsimotiga yaqin do'stlar doirasini jalb qildi va bu sezilarli daromad keltira boshladi.

Nutrilite Products kompaniyasining hamfikrlari Li S. Mitenger va Uilyam S. Kasselberri nazariyani yaratdilar. MLM marketingi, bu amalda ko'pchilik uchun boy bo'lish imkoniyatiga aylandi.

Ta'sischilarning ishini 50-yillardan beri bozorda faoliyat yuritayotgan hozirgi Amway kompaniyasining rahbarlari davom ettirdilar. Bugungi kunda Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic shu sxema bo'yicha ishlaydi.

MLMni tanqid qilish

Tarmoq marketingi paydo bo'lishining dastlabki kunlaridanoq tanqid qilindi. Asosiy dalil shundaki, tepalik foyda olishi uchun pastki qismi chumolilar kabi ishlashi kerak. Bu to'g'ri, lekin kareralarining boshida yuqori bo'g'in ham "pastroq" edi, lekin ular o'zlarini yuqori darajaga olib chiqqan quyi tizimni qurishga muvaffaq bo'lishdi.

Mamlakatimizda tarmoq marketingi bozorga kelganidan beri ko'pchilik uning qanday ishlashini umuman tushunmaydi. Ular buni maktab o'quvchilari yoki tug'ruq ta'tilidagi onalar uchun hech qanday aloqasi yo'q deb o'ylashadi.

Bugungi kunda mamlakatimizda MLM bozorida ishlaydigan juda ko'p kompaniyalar mavjud. Va bu kompaniyalarning hammasi ham bu biznesni to'g'ri targ'ib qilmaydi. Nega bunday bo'layotganini ayta olmayman. Ehtimol, distribyutorlar noto'g'ri ish yaratmoqda.

Men tarmoqchilar bilan uchrashuvlar o'tkazganimda, men ko'pincha ba'zi tarmoq kompaniyalaridagi qoidalarga hayron qolaman.

Misol uchun, siz faqat bitta filialning tuzilishini qurishingiz kerakligi. Va keyin, bu filial o'sib chiqqach, ikkinchisini qurishni boshlang. Ammo shu tarzda, sheriklar bir necha yildan keyin oddiy pul ishlashni boshlaydilar.

Yoki - siz hali tarmoq qurmayapsiz va shaxsiy aylanmaning ma'lum darajasiga etguningizcha pul ololmaydi.

Kompaniyalardagi bunday qoidalardan sochimiz tik turadi.

Keling, tarmoq marketingi nima ekanligini aniqlaylik. Va birinchi navbatda, hamma narsani biladigan Vikipediyaga murojaat qilaylik. Va Vikipediya bizga buni aytadi

Tarmoq marketingi(yoki ko'p darajali marketing; Ingliz ko'p darajali marketing, MLM) - bu mustaqil distribyutorlar (savdo agentlari) tarmog'ini yaratishga asoslangan tovarlar va xizmatlarni sotish kontseptsiyasi bo'lib, ularning har biri mahsulot sotishdan tashqari, shuningdek, sheriklarni jalb qilish huquqiga ega. o'xshash huquqlar. Shu bilan birga, har bir tarmoq ishtirokchisining daromadi mahsulotlarni sotish uchun komissiyalar va ular tomonidan jalb qilingan savdo agentlari tomonidan amalga oshirilgan savdo hajmiga qarab qo'shimcha mukofotlardan (bonuslardan) iborat.

Shunday qilib, biz tarmoq biznesi kompaniya mahsulotlari va katakli sumkalar bilan xarid qilish emasligini ko'ramiz. Bu hamkorlar va iste'molchilar tarmog'ini yaratish, ularning xaridlaridan biz foiz olamiz.

Endi tasavvur qiling-a, siz 20-30 ming rubllik mahsulot sotib oladigan o'n kishidan iborat jamoani qurdingiz. oyiga. Albatta, bu erda miqdori kichik va ko'p odamlar bu nuqtada oddiy "birlashish" biznesdan chiqib ketishadi, chunki ular boshida katta miqdordagi pulni ko'rmaydilar. Umid qilamanki, siz bunday odamlardan emassiz

Endi tasavvur qiling-a, siz birinchi bosqichda ko'pchilik kabi birlashmayapsiz va ming kishilik tuzilma qurmadingiz! Bu odamlar soni aslida bir necha million mahsulot sotib olish mumkin! Men buni shaxsiy tajribamdan bilaman.

Bu holda sizning chekingiz oyiga 100-200 ming rublni tashkil qiladi! Va agar siz birinchi bosqichlarda biznesdan qochmasangiz, albatta bir xil natijaga erishasiz.

Tarmoq marketingi haqidagi afsonalar

Faqat yuqoridagilar pul ishlashadi

Ehtimol, agar siz o'zingiz shunday deb o'ylamasangiz, bu e'tirozni eshitgansiz. Ha, ko'p odamlar (hatto tarmoq biznesi bilan shug'ullanadiganlar ham) faqat boshida kelganlar pul topishiga ishonishadi.

Ammo men o‘nlab misollarni bilamanki, odamlar kompaniya tashkil etilganidan besh-o‘n yil o‘tgach, kompaniyaga kelib, biznesni portlatib, kompaniyada bir necha yil ishlaganlardan ham ko‘proq daromad ola boshlagan.

Axir, ichida tarmoq biznesi odamlar qancha odamni bog'laganliklaridan emas, balki mahsulot aylanmasidan daromad oladilar. Va agar siz mamlakat bozorida yoki chet elda katta aylanmani yaratishga qodir bo'lgan jamoani yarata olsangiz, unda siz munosib pul ishlaysiz.

Bu tilanchilar uchun biznes

Oh, odamlarga tarmoq marketingi kambag'allar uchun pul topish vositasi emasligini va bu biznesda tarmoq kompaniyalari hamkorlariga katta daromad keltiradigan ko'p pul borligini tushuntirishga qancha vaqt sarflanadi.

Ha, men odamlarning MLMga to'liq kelishiga qo'shilaman turli odamlar. Va ko'p pul topadiganlar va hech narsa topmaydiganlar. Va, albatta, kambag'allar ko'pchilikni tashkil qiladi. Xo'sh, chunki, printsipial jihatdan, ular mamlakatimizda ko'pchilikni tashkil qiladi. Va shuning uchun bu erda faqat kambag'allar bor degan taassurot paydo bo'ladi.

Lekin sizni ishontirib aytamanki, bu unday emas. Yarim million daromadga ega bo'lgan o'zining an'anaviy biznesiga ega bo'lgan va tarmoq marketingida o'z sayohatini boshlagan juda ko'p odamlar bor, chunki ular bunda o'zlarining rivojlanish va hamyonlarini to'ldirish uchun katta istiqbollarni ko'rishadi)

Shuning uchun, tanishlaringiz va jamoangizga taklif qilmoqchi bo'lgan odamlarning ro'yxatini tuzishdan oldin, odamlar uchun ularga biznes kerakmi yoki yo'qligini hal qilmang. Men bu haqda batafsilroq gaplashdim.

Biz odamlarni ishontirishimiz kerak

Men darhol aytamanki, agar siz odamlarni tarmoq biznesiga ishontirmoqchi bo'lsangiz, bu sizni muvaffaqiyatga olib kelmaydi. Chunki Bir paytlar siz ishontirgan, ishontirgan, gipnoz qilgan har bir kishi uyg'onadi va o'z-o'zidan o'ylaydi: "Jin ursin, nega men buni qildim, endi meni aldashdi". Va ular hech qachon sizning telefoningizni ko'tarmaydilar.

Tarmoq biznesida bizning vazifamiz odamlarni jamoamizga qo'shilishga ko'ndirish emas, balki vazifa insonga u foydalanishi va saqlashi mumkin bo'lgan mahsulot imkoniyatlarini, shuningdek, u olishi mumkin bo'lgan daromad imkoniyatlarini etkazishdir. ushbu mahsulotlarni odamlarga tavsiya qilish.

Agar uchrashuvlaringiz davomida bunday e'tirozga duch kelsangiz, shunchaki kerak. Bir necha marta javob berganingizdan so'ng, u sizni ahmoqlikka olib kelmaydi.

Bu yerda sotishimiz kerak

Bu afsona tarmoq marketingi haqidagi noto'g'ri tushunchadan kelib chiqadi, bu erda odamlar bu shunchaki to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi deb o'ylashadi.

Ha, ko'pgina tarmoqchilar o'z mahsulotlarini sotadilar, lekin ular buni qo'shimcha pul ishlashni xohlashgani uchun yoki kompaniyaning noto'g'ri siyosati tufayli qiladilar, bu esa ularni mahsulot sotib olishga majbur qiladi. Ha, bunday kompaniyalar bor. Majburiy shaxsiy savdo aylanmasi qayerda katta miqdorda va inson o'zi iste'mol qila olmaydigan miqdor. Bizda bu yo'q.

Ammo to'g'ridan-to'g'ri sotish - bu tarmoq marketingini endi boshlagan odamlar uchun shunchaki super bonus!

U shunchaki miyamni aylantirdi va dunyoga boshqacha qarashga majbur qildi. Men hayotim haqida o'ylay boshladim va o'sha paytda biz tarmoq marketingini uchratdik. Endi men hayotimda hamma narsa o'z vaqtida sodir bo'lganidan juda minnatdorman

Umid qilamanki, bu kitob menga qanchalik yordam bergan bo'lsa, sizga ham yordam beradi. Uni o'qiganingizda, menga xabar yozishni unutmang - bu sizga yordam berdimi yoki yo'qmi.

To'g'ri, bugungi natijamiz kimlardir uchun kichik, kimlardir uchun orzu bo'lib tuyulishi mumkin, lekin menimcha, tarmoqqa tajribasiz va qisqa vaqt ichida kelgan insonlar uchun bu juda arziydi.

Bu 150 000 rubl atrofida daromad. oyiga, kompaniyadan avtomobil, sayohat, o'z rivojlanayotgan YouTube kanali, etti mingdan ortiq odam tarmog'i, kompaniyaning tan olinishi va yana ko'p narsalar!

Kelgusi bir-ikki yil ichida shunday natijaga erishmoqchimisiz?

Buni 100% bajarilganda aytaman to'g'ri harakatlar, sizda albatta bo'ladi!

Aytgancha, agar sizga maqola yoqsa, menikiga obuna bo'lishni unutmang. U erda men o'z tajribam bilan o'rtoqlashaman, shuningdek, mavzu bo'yicha maqolalarim va yangi videolarimning e'lonlarini joylashtiraman.

Qanday qilib tarmoq marketingida pul yo'qotmaslik yoki qanday qilib so'rg'ich bo'lmaslik kerak

Bu erda men uni qisqa va sodda qilib qo'yaman! Agar siz hali rivojlanmoqchi bo'lgan kompaniyani tanlamagan bo'lsangiz, unda mos kelmaydigan kompaniyani tanlang!

Agar sizning kompaniyangiz moliyaviy piramida bo'lmasa, unda har qanday holatda siz qora rangda qolasiz, chunki siz allaqachon mahsulotlarga chegirmaga ega bo'lasiz!

Do'stlar, umid qilamanki, ushbu maqolani yozish uchun sarflagan vaqtim behuda ketmaydi va bu, albatta, ko'pchilikka tarmoq marketingi haqidagi barcha afsonalarni tushunishga va undagi haqiqiy narsalarni ko'rsatishga yordam beradi.

Agar siz tarmoq biznesi bilan jiddiy shug'ullanishga qaror qilsangiz, meni do'st sifatida qo'shishni unutmang Bilan aloqada. Ishonchim komilki, biz tajriba almasha olamiz va qiziqarli fikrlar umumiy maqsadimizni targ'ib qilish - tarmoq marketingi!

Xo'sh, quyida sharhlaringizni yozing. Men har doim siz bilan muloqot qilishdan va ushbu mavzu bo'yicha fikringizni eshitishdan manfaatdor bo'laman.

Va tez orada yangi maqolalarda ko'rishguncha!

Bob:

Post navigatsiyasi

Tarmoq marketingi haqida - Afsonalar va haqiqat: 33 ta fikr

  1. Sevgi

    Aleksey, qiziqarli maqola, biznesda, har qanday ishda bo'lgani kabi, siz birinchi navbatda olingan bilimlarni o'rganishingiz va amalga oshirishingiz kerak.

  2. Irina

    Darhaqiqat, hamma ham, hatto bir nechta odam ham printsipni tushunmaydi. Va ular kompaniya bilan anketani to'ldirish orqali hamma allaqachon hamma narsadan qarzdor deb o'ylashadi.

  3. Natalya Dryaba

    Maqolalar uchun katta rahmat! Men uni ishtiyoq bilan o'qidim, juda foydali va qiziqarli!

  4. Irina

    Bu men uchun juda qiziq, men yosh emasman, lekin men buni sinab ko'rishga qaror qildim. Sizning ko'rsatmalaringiz va sharhlaringiz juda qiziqarli, menimcha, kelajakda sizga ko'p savollarim bo'ladi.

  5. Anonim

    Va mening fikrimcha, bu bema'nilik.

  6. Anonim

    Har qanday kompaniya ichida ma'lum miqdordagi pul massasi mavjud bo'lib, u asosan ishtirokchilar o'rtasida taqsimlanadi va bu iqtisodiy ierarxiyaning eng yuqori pog'onasida bo'lganlar hech kim bilan bo'lishishni xohlamaydilar. Axir, har biringiz o'zingiz pul ishlashni, birovga pul bermaslikni xohlaysiz. Shunga ko'ra, chunki bu tovarlar oqimidagi jami pul massasi cheksiz emas, u holda uning asosiy ulushini bir necha kishi, ko'pchilikni esa mayda narsalar oladi. Shunday qilib, ko'pchilik ta'rifi bo'yicha millionlab pul topa olmaydi.
    Umuman olganda, bu erda hech qanday noqonuniy yoki axloqsiz narsa yo'q, faqat sizga o'xshagan odamlar yangi boshlanuvchilarni biznesning mohiyati haqida aldab, o'z navbatida qidiradiganlarni qidirishingiz kerak, deb aytish o'rniga, axloqsiz daqiqadan tashqari. mahsulotni sotib oladiganlar va boshqalar va shu bilan birga siz mahsulotni boshqa birovga sotishga harakat qilishingiz mumkin. Ammo siz buni qila olishingiz kerak va bu hammaga ham berilmaydi va har doim ham savdo bo'lmaydi, bugun bor, lekin ertaga siz hech narsa sotmagansiz, lekin siz har kuni ovqatlanishingiz kerak va boshqa xarajatlar.
    Ha, bu har qanday biznesda bo'lgani kabi harakat talab qiladi, lekin ko'pchilik buni qilishni xohlamaydilar va buni qilishni xohlamaydilar va ular ko'pincha odam pul topish uchun nima qilishi kerakligini qisqacha va mohiyatan aytish o'rniga yashirin fikrlar bilan aldashadi. pul va u hech narsa ishlamasligi mumkin, lekin kompaniya unga shunchaki pul to'lamaydi, chunki u tovarlarni sotolmaydi.
    Va sizning kanalingizdagi obunachilar shunchaki kulgili, ta'sirchan emas. Sizning barcha taxminiy daromadingiz faqat so'zlarda, biz buni hech qanday tarzda tekshira olmaymiz, shuningdek, boshqa ma'lumotlaringizning to'g'riligini.


    1. Xabar muallifi

      Xo'sh, bu erda siz haqsiz. Tarmoq biznesida hamma ham katta pul ishlay olmaydi. Hamma ham o'zini bunday biznesga bag'ishlashga tayyor emas. Ammo bu har qanday sohada sodir bo'ladi - ko'p mehnat qilgan kishi pul topadi. Qattiq ishlamaganlar chetda qolib ketishadi.
      Ammo ishlash printsipi oddiy va odatiy statistika ishlaydi:
      — Kuniga uchta uchrashuv o'tkazing, uch oyda 30 ming topasiz. O'ZINGIZDA VA HAMKORLIKLARINGIZDA SINOV O'TGAN! Men bu erda nima uchun bunday bo'lishini tasvirlamayman. Ammo statistikani hisoblang, taxminan 80/20.

      Uchrashuvlarni o'tkazish dahshatli bo'lsa ham va boshida buni qanday qilishni bilmasangiz ham, baribir o'ntadan bittasi jamoaga keladi. Va bu yaxshi.

      Endi snot chaynab, internetda bo‘lgan, hech narsa topmagan, deganlardan so‘rang – kuniga uchta uchrashuv o‘tkazdimi? Ishonchim komilki, u bir hafta ichida ko'p vaqt o'tkazmagan. Va keyin kompaniya rahbaridan so'rang - u nechta yig'ilish o'tkazadi, soat nechada turadi va hokazo. Pul topgan har bir inson umrini unga bag'ishlaydi!

      Aytgancha, men kanalda ham, bu yerda ham ertak aytmayman. Men 100% ishonchim komilki, bu yerda har bir inson pul topishi mumkin. Ammo odam buning uchun biror narsa qilishga tayyormi, u allaqachon qaror qiladi. Bizda hamma foydalanadigan vosita, mahsulot va nima qilish kerakligi haqida maxsus trening bor. Qolganlari faqat odamga bog'liq. Unga hech kim yig'ilish o'tkazmaydi..
      ______
      Kanal katta emasligiga kelsak, buning bir qancha sabablari bor:
      1. Kanal yosh. Top tarmoq marketingi kanali 60 mingga yaqin obunachiga ega. Bundan tashqari, u taxminan 10 yoshda.
      2. Noto'g'ri reklama strategiyasi va kontent rejasi. Lekin men hozir shu narsa ustida ishlayapman
      3. Tarmoq biznesining o'rni unchalik katta emas. Va bu erda men erisha oladigan maksimal 100 ming obunachi. Bunday maqsad bor.
      4. Va nihoyat, obunachilar soni muhim emas. Ularning sifati muhim. Ko‘ngilochar kanalim yo‘q

  7. Anonim

    Umuman olganda, menimcha, tarmoq marketingi g'ayritabiiy faoliyat turi bo'lib, u odatiy bo'lishni istamaydigan odamlar kiradi kasbiy ta'lim, chunki Siz oxir-oqibat yaxshi mutaxassis bo'lish uchun harakat qilishingiz va o'rganishingiz kerak, shuningdek, men bilganimdek, ko'p vaqt sarflaydigan va men bilganimdek, tadbirkorlar odatda pul topadigan tarzda pul topishni xohlaydiganlar kabi. yuqori daromadga ega bo'lish uchun har kuni harakat qilish , chunki siz raqobatga dosh berishingiz kerak, barcha jarayonlarni nazorat qilishingiz, ko'plab kontragentlar bilan muzokaralar olib borishingiz kerak. Va bular tadbirkorlik tajribasi tufayli nazariy jihatdan emas, balki amalda biznes, shu jumladan tovarlar savdosi haqida tushunchaga ega bo'lgan odamlardir. Nima deb o'ylaysiz, sizning fikringizcha, tarmoq marketingida hamma narsa juda zo'r bo'lishiga qaramay, tadbirkorlar unga ommaviy ravishda o'tmaydilar, aksincha, ommaviy ravishda oddiy tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanishadi, garchi tarmoq marketingida ular ko'pchilikdan saqlanishgan. narsalar, masalan, buxgalteriya hisobini yuritish zarurati, huquqiy masalalar qiling va yana ko'p narsalar.
    Mamlakatda shu yo‘l bilan boylikka erishgan mashhur tarmoq biznesmenlari orasida kimlarni bilamiz? Bu erda men sizga o'zim javob beraman - bitta emas, chunki ... bu yolg'on. Siz tarmoqdoshlar, amaki uchun emas, balki o'zingiz uchun ishlash juda zo'r ekanligini aytishni yaxshi ko'rasiz, garchi oxir-oqibat siz o'zingiz amakining mollarini sotasiz va aslida bu vaqtda hech qanday farq yo'q. Ammo oddiy ishda sizda kafolatlangan oylik ish haqi, shuningdek, to'lanadigan ta'til, kasallik ta'tillari va oxir-oqibat, pensiya xizmati va boshqalar bilan mehnat shartnomasi mavjud.
    Tarmoq marketingi qonuniy, ammo bu xavfli va siz kuyishingiz mumkin. Agar siz sotayotgan mahsulotni oldindan sotib olish shart bo'lmasa, lekin ko'rgazmali namuna berilsa yaxshi bo'ladi va agar siz uni faqat o'zingiz sotib olib sotishingiz mumkin bo'lsa, unda vaziyat nafaqat sizga mumkin bo'lganligi sababli yanada og'irlashadi. pul yoki oz ish topmang, lekin siz ham o'zingiz pul sarflashingiz kerak bo'ladi.
    Va agar siz tarmoq marketingini normal deb hisoblasangiz, unda nima uchun odamlarni sizga jalb qilish haqidagi barcha reklamalar har doim tarmoq marketingi haqida gapirayotganimizni yozish o'rniga, har doim ijrochi yordamchiga ehtiyoj sifatida niqoblanadi va hokazo?


    1. Xabar muallifi

      Xo'sh, agar siz tarmoq marketingi haqida gapirsangiz, unda bu haqda noaniq tasavvurga egasiz. Endi men siz bergan savollarga tartibda javob beraman:

      1. Agar haqiqiy tarmoq marketingi haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu savdo emas va hokazo. Bu, aytaylik, menejerning ishi. Bular. katta tashkilotni boshqarish. Va bu muzokaralar qobiliyati, motivatsiya mahorati (majburlash qobiliyatisiz), tuzilmaning aniq ishini tashkil etish mahorati va boshqalar. Umuman olganda, bu erda muvaffaqiyatga erishish uchun jarayonda ko'p narsalarni o'rganish va amalda qo'llash kerak. Buning uchun biz vebinarlarni tomosha qilamiz va tadbirlarga boramiz (ba'zi odamlar o'ylaganidek, qarsak chalish uchun emas). Shuning uchun, tarmoq marketingi maktub jo'natmaydi ijtimoiy tarmoqlarda va reklama joylashtirmaslik. Bu tashkil etilishi kerak bo'lgan mahsulotni ilgari surish va sotish bozori hajmini oshirishning murakkab jarayonidir. Bu biz qiladigan ish. Aytgancha, bu odamlarning onlayn muvaffaqiyatga erisha olmasligining yana bir sababi - o'rganishni istamaslik.

      2. Tadbirkorlar tarmoq marketingiga o'tmasligiga kelsak - xoh, hamma ham tarmoqqa kirishmasligi kerak) To'g'ri tushuning, men tarmoq marketingini eng ideali va demoqchi emasman. Eng yaxshi yo'l pul ishlash. Bu bema'nilik bo'lardi. Katta pul topish uchun qilayotgan ishingizni sevishingiz kerak. Stiv Jobs va boshqalarni eslang. Men nima qilayotganingizni bilmayman, lekin men buni hammaga aytaman muvaffaqiyatli tadbirkor U pul uchun biznes qilmaydi ... Lekin bu uning sevimli ishi bo'lgani uchun u o'z ruhini qo'yadi. Shuning uchun men hammani tarmoq marketingiga tortishdan ma'no ko'rmayapman. Aytgancha, siz ishda yaxshi pul topishingiz mumkin. Menda ham ishga qarshi hech narsa yo'q. Men ishlaydigan va baxtli bo'lgan ko'plab odamlarni bilaman.

      3. Tarmoqchilarga kelsak, ularning hammasini eslamayman. Ammo, masalan, Brayan Treysi. O'z doiralarida juda mashhur. Aytgancha, agar siz, masalan, uni tanimasangiz, bu hech narsani anglatmaydi, chunki butun dunyoda faqat bir nechta odamlar mashhur. Xo'sh, ko'pchilik tarmoqdan keyin tajriba orttirgan va hokazo. o'z bizneslarini ochish. Kelajakda esa o'z biznesimizni ochamiz (tarmoq emas), chunki rivojlanish, o'z biznesimizni, o'z korxonamizni ochish normal holat. Siz bu shunchaki tarmoq va tamom, deb aytadigan zombi tarmoqchilarga qaramaysiz. Qoida tariqasida, bular o'z sohalarida yangi boshlanuvchilar yoki professional bo'lmaganlardir.

      4. Xavf, mohiyatiga ko'ra, faqat vaqtni yo'qotishingiz mumkin. Va keyin faqat hech narsa qilmasangiz. Bu erda pul yo'qotish mumkin emas (agar bu oddiy tarmoq kompaniyasi bo'lsa va piramida emas). Eng boshida biz 2000 rubl sarmoya kiritdik. xotinning shartnomasi uchun va 2000 rubl. ertasi kuni mening shartnomam uchun. Bular. 4 ming rubl, ular bir zumda qoplandi. Va agar suhbat 50-100 ming rubl miqdoridagi investitsiyalar haqida bo'lsa, unda bu moliyaviy piramidami yoki yo'qmi haqida o'ylash kerak.

      5. Idiotlar yashirin ish e'lonlari orqali odamlarni jalb qilish haqida ish e'lonlarini yuborishadi. Men endi ularning nomlarini ayta olmayman. Bundan tashqari, bu ular uchun eng zararsiz narsa

  8. Anonim

    Ammo bu erda men o'z fikrimni aytdim. Bu sizning pozitsiyangizni o'zgartirmasligi aniq va siz mening so'zlarim tufayli tarmoq marketingidan voz kechishingiz dargumon, chunki va siz uning kimligini bilasiz. Agar siz shaxsan tarmoq marketingi orqali yuqori daromadga erishgan bo'lsangiz, yaxshi. Ammo istisnolar faqat qoidani tasdiqlaydi. Bu yaxshi yashashning ishonchli usuli emas. Bundan samaraliroq yo'l - qaysidir sohada yaxshi mutaxassis bo'lish. Shaxsan men buni hurmat qilaman, chunki... Kasbiy o'sish va ta'lim olish juda ko'p kuch talab qiladi, lekin keyin siz tarmoqchi sifatida hech qanday "amaki" ga bog'liq emassiz, chunki Agar biror narsadan, masalan, maoshdan mamnun bo'lmasangiz, har doim ishingizni o'zgartirishingiz mumkin, agar o'zingiz yaxshi mutaxassis bo'lmasangiz, u har qanday joyda ishga qabul qilishdan xursand bo'ladi, lekin buning uchun talabalik yillari siz haqiqatan ham o'rganishingiz kerak va tarmoq marketingida qo'shimcha pul ishlamasligingiz kerak. Aks holda, siz tarmoq marketingida hech narsaga erisha olmaysiz va mutaxassis sifatida to'g'ri o'rganmaysiz.

  9. Anonim

    Ha, kuzatuvlarga ko'ra, ko'pchilik tarmoqchilar mutlaqo hech narsa topmaydilar, bir nechtasi millionlarni oladi, lekin shaxsiy daromadlari hisobiga emas. professional fazilatlar, lekin yuqoridagilar har doim ularning hisobidan pul topishini tushunmaydigan ahmoqona qatlamning ko'pchiligi hisobiga va siz "amaki uchun emas, balki o'zingiz uchun ishlash" deysiz, garchi bu aniq bo'lsa ham. bir nechta amakilar va xolalar tarmoq xodimlari, asosan, qullar kabi ishlaydilar, ular umuman daromad olmasliklarini xavf ostiga qo'yishadi va shu bilan birga ijtimoiy paket va oylik ish haqi kafolatlangan, odatdagi ishda bo'lgani kabi, ular "amakisi uchun ishlaydilar". Nisbatan katta tarmoqchilar qatlami odatdagi ish bilan shug'ullanayotgandek pul ishlashadi, garchi ular tovarlarni sotishning barcha azoblarisiz oddiy ishda ham pul ishlashlari mumkin edi. Va oxir-oqibat, ishlashdan farqli o'laroq mehnat shartnomasi Ular pullik ta'tilga chiqa olmaydilar va agar ular butun umr tarmoq biznesida ishlasa, oxir-oqibat pensiyalari nima bo'ladi.

  10. Anonim

    Ha, buning iqtisodiy jihatdan asosli bo'lishi uchun siz har kuni odamlar bilan ko'p uchrashuvlar o'tkazishingiz kerak, 2-3 emas, hamma narsa hamma bilan ham yaxshi bo'lmasligini hisobga olsak, yuqori aylanma tarmoq biznesi uchun ham xosdir, va boshqalar.

  11. Anonim

    Umuman olganda, albatta, agar kimdir o'z qobiliyatiga ishonsa, u tarmoq marketingini sinab ko'rishi mumkin, ammo oxir-oqibat, qandaydir haqiqiy tadbirkor kabi pul topish uchun siz kamroq harakat qilishingiz kerak va men uchun bu yaxshiroqdir oliy ma'lumotli bo'lish, shuning uchun sizning hisobingizga kasbiy bilim yuqori daromadga ega, 8 soatdan ortiq ishlamaydi, oddiy dam olish kunlari va boshqa qulayliklarga ega. Lekin bunga talabalik yillarida aqliy mehnat qilish kerak. Garchi men uchun bu nomutanosib ravishda kamroq harakat, chunki ... 5 yil o'qing, keyin esa umringizning oxirigacha, siz allaqachon ishlay boshlaganingizda, shu jumladan tarmoq marketingi, lekin keyin butun umringiz davomida normal yashashingiz mumkin va savdo haqida qayg'urmaysiz.


    1. Xabar muallifi

      Xo'sh, bu erda har kim o'zi tanlaydi. Ba'zi odamlar ish va hokazolar nuqtai nazaridan ishonchni yaxshi ko'radilar, boshqalari esa boshqacha tarzda pul ishlashni xohlashadi. Masalan, men sakkiz yil ishladim. Va men buni hech qachon yoqtirmasdim. Men uchun ertalab turish va ishga borish qiynoq edi, garchi atrofimda buni juda yoqtiradigan odamlarni ko'rganman.

      Shuning uchun, men boshqacha yashash mumkinligini bilgach, darhol imkoniyatdan sakrab chiqdim. To'rt oydan so'ng men ishimni tashlab qo'yishim mumkin edi.

      Darvoqe, sotuv umuman tarmoq marketingi emas) Endi biz hatto jamoamizga do'kon, ofis va hokazolarga borishni ham taqiqlaymiz, chunki bu imidjni buzadi. Ammo ko'p odamlar mahsulotlardan oddiygina foydalanganda (va shuni yodda tutingki, ular tonna sotib olishmaydi, balki ulardan foydalanishadi). Har bir inson shampun, tish pastasi, qahva va hokazolarni sotib oladi, keyin bu ko'zlari katta bo'lgan o'n kishidan ko'ra yaxshiroq va barqarorroqdir. Men o'zim boshida sotuvga bordim (chunki menga noto'g'ri o'rgatilgan) va aniq ayta olamanki, bu men uchun emas)))

      1. Anonim

        Sizning holatingizda aynan nima daromad keltirishini hali ham tushunmayapman. Siz aytasizki, bu shunchaki, ko'pincha odamlar, ya'ni. tarmoqchilar mahsulotlardan foydalanishadi, chunki ... Sizning bayonotlaringizga ko'ra, siz savdo qilmayapsiz. Ammo, agar har bir tarmoqchi shunchaki o'z kompaniyasining mahsulotlariga pul sarflasa va bu qimmatli mahsulotlar ekanligi haqiqat bo'lmasa, men pul sarflashdan ko'ra u yoki bu mahsulotni dunyoning taniqli ishlab chiqaruvchilaridan sotib olishni afzal ko'raman. tajribalar. Ya'ni, bu erda minus shundaki, tarmoqchi topgan pulini faqat o'z kompaniyasining mahsulotlariga sarflashi kerak va boshqa ishlab chiqaruvchini tanlay olmaydi, aks holda boshqa tarmoqchilar ishlab chiqaradigan foyda bo'lmaydi. Va oxir-oqibat, barcha tarmoqchilar tovarlar sotib olish orqali bir-birlarini ta'minlaydilar. Ammo kimdir ko'proq, kimdir kamroq maosh oladi va shunga mos ravishda kimdir boshqalar hisobidan ishlaydi. Bu holatda tarmoq biznesi va MMM o'rtasida unchalik katta farq yo'q.
        Takror aytaman, tarmoq biznesida yagona daromad manbai tegishli kompaniyaga tovar sotishdan iborat. Kimdir bu mahsulotni sotib olishi kerak, aks holda undan daromad bo'lmaydi. Shu o'rinda savol tug'iladi, tarmoqchi qanday qilib pul topishi mumkin va undan ham yaxshiroq, agar u o'z kompaniyasining tovarlarini sotib olishga pul sarflashi kerak bo'lsa, buni qanday tasvirlash mumkin? Yoki ba'zi tarmoqchilar pul ishlash uchun boshqalarni ko'proq sotib olishlarini kutishadi, o'zlari esa hech narsa sotib olmaydilar yoki ozgina sotib olishadi.
        Va ha, agar siz nafaqat tarmoqchilar tovarlarni sotib olishini da'vo qilsangiz, unda bu sizning savdo qilmaysiz degan bayonotingizga qanday mos keladi, qandaydir qarama-qarshilik paydo bo'ladi. 12.02.2019

        Va nima uchun bu borada tajribaga ega bo'lgan odamlarning tarmoq marketingi haqida odatda salbiy sharhlari bor, sizningcha, bunda biron bir naqsh mavjud emas. Oddiy ish uchun, ushlanmagan holda, bu o'ziga xos emas.

      2. Anonim

        Va eng muhimi. Siz mohiyatan yangi boshlanuvchilarga yolg'on gapiryapsiz, daromad va istiqbollarni bo'rttirib ko'rsatyapsiz, o'zingiz ta'riflagan yo'l bilan pul topish faqat katta kuch bilan bo'lishi mumkinligini va bundan hech narsa chiqishi haqiqat emasligini yashirasiz. Agar siz halol va to'g'ridan-to'g'ri bo'lsangiz, unda muvaffaqiyatsiz bo'lsangiz ham, hech bo'lmaganda sizga qarshi hech qanday shikoyat bo'lmaydi, hech bo'lmaganda oqlanadi.

      3. Anonim

        Agar tarmoq marketingi juda yaxshi bo'lganida, Rossiyada ko'p yillar davomida u tobora ko'payib borayotgan odamlar hisobiga sezilarli darajada o'sgan bo'lar edi. Lekin bu sodir bo'lmaydi.

      4. Anonim

        Va mahsulotni reklama qilish haqida. Uni targ'ib qilish uchun siz uni yaxshi tushunishingiz kerak va buning uchun uni ishlatishingiz shart emas, faqat uni o'rganishingiz kerak. batafsil ma'lumot xususiyatlari haqida, mahsulot haqida turli nuanslar, ideal holda, bu mahsulotni ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan o'rgatilgan bo'lishi kerak. Oddiy kompaniyalar uchun bu korporativ treningning bir qismi sifatida norma hisoblanadi. Aks holda, sizning mantiqingizga ko'ra, barcha do'konlardagi sotuvchilar o'z do'konlari mahsulotlarini ishlatishlari kerak, garchi bunday bo'lmasa. Va uni targ'ib qilish uchun kompaniyaning mahsulotlaridan foydalanish zarurligi haqidagi munozaralar tarmoq kompaniyalari uchun odatiy holdir, chunki Ushbu mahsulotlarni birinchi navbatda tarmoqchilarga sotish foydaning kalitidir. asosiy maqsad tarmoq biznesi. Savdo bo'yicha yordamchilar odatda o'qitilgan oddiy do'konlarda ular sotishlari kerak bo'lgan mahsulot haqida ish beruvchi hisobidan treninglar o'tkazadilar. Bu mening do'stim va uchun sodir bo'ldi muvaffaqiyatli savdo Bu etarli va unda ishlash uchun do'koningizdan tovarlar sotib olishning hojati yo'q edi, chunki bu normal emas, xodim buni qilishga majbur emas.
        Tarmoq kompaniyalari yaratuvchilari hisob-kitobi shundan kelib chiqadiki, bu tarmoqchilar an'anaviy reklama va boshqa marketing qoidalari bilan global analoglar bilan raqobatga bardosh bera olmaydigan foydasiz mahsulotni sotib olish orqali daromad olishlari kerak. Aynan kompaniyaning yaratuvchilari asosan bug'lashdan pul topishadi. Tarmoq sotuvchilari, ko'pincha, ajoyib boyitish umidida shunchaki keraksiz tovarlarni sotib olishadi va shu bilan ular tarmoq bo'lmaganlar orasida o'z sotuvlarini kengaytirish imkoniyatiga ega bo'ladilar, deb o'ylashadi, ammo barchasi asosan faqat tarmoqchilar o'z mahsulotlarini sotib olishlari bilan bog'liq. oxir-oqibat hech narsa ishlamaydi. Boshqacha bo'lishi mumkin emas, agar yaxshi daromad olish uchun siz muntazam ravishda ko'plab mahsulotlarni sotishingiz kerak (chunki qimmat mahsulotlarga talab katta bo'lmaydi), shunda foyda barcha tarmoqlar o'rtasida teng taqsimlanmaydi va ierarxiyaga ko'ra. , tepa ko'proq oladi va pastdagilar kamroq va kamroq bo'ladi. Bu jihatdan MMM dan unchalik farq qilmaydi. Yagona narsa shundaki, bu qonuniydir, lekin bu ishning mohiyatini o'zgartirmaydi - faqat yuqoridagilar boyib ketadi, chunki Tarmoq marketingi tizimining o'zi shu tarzda, tarmoq ishtirokchilarining katta qismiga keraksiz tovarlarni sotish orqali qurilgan, garchi tarmoq bo'lmagan kompaniyalarning o'xshash mahsulotlari sezilarli darajada arzonroq yoki sifatliroq bo'lishi mumkin.
        Shunday qilib, onlayn biznesda haqiqatan ham pul ishlash uchun siz ko'p odamlarni unga jalb qilishingiz va ulardan pul ishlashingiz kerak, chunki hisobiga buni oddiygina qilish haqiqatga to'g'ri kelmaydi shaxsiy savdo, chunki tarmoq kompaniyalarining mahsulotlari noyob emasligini va ularga muhim bo'lgan boshqa fazilatlarga ega emasligini hisobga olsak, bu yondashuv ishlamaydi. raqobat afzalliklari boshqa kompaniyalarning mahsulotlari bilan solishtirganda.
        Shunga ko'ra, har qanday holatda ham, ba'zilar har doim oddiy do'konlarga xos bo'lganidek, tovarlarni sotish orqali emas, balki boshqalar hisobidan pul ishlashadi, bu erda xodimlarni nomutanosib yollash uchun bunday yondashuv mavjud emas.
        Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadiganlarning ko'pchiligi yomon ma'lumotga ega yoki bo'lmagan odamlardir yaxshi mutaxassislar, shuningdek, negadir ish topa olmaydigan pensionerlar, tug'ruq ta'tillari kabi fuqarolarning ijtimoiy himoyasiz toifasi.

      5. Ivan

        Iqtibos: “Tarmoq marketingi bilan shug‘ullanuvchilarning ko‘pchiligi ma’lumoti past yoki yaxshi mutaxassis bo‘lib ulgurmagan odamlar, shuningdek, ijtimoiy himoyaga muhtoj toifadagi fuqarolar, masalan, pensionerlar, tug‘ruq ta’tilida bo‘lgan, negadir ish topa olmaganlardir. ”
        Haqiqatan ham afsona.
        Men yuqoriroq odamman huquqiy ta'lim, nafaqadagi huquq-tartibot xodimi, korporativ trener va Gazprom mutaxassisi, men bu noyob biznes, deb hisoblayman, unda siz cheksiz miqdorda pul topishingiz, ijtimoiy doirangizni kengaytirishingiz, muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatli odamlar bilan muloqot qilishingiz mumkin. qiziqarli odamlar, o'zingizni yaxshilang, komplekslardan xalos bo'ling, ish jarayonini mustaqil ravishda tashkil qiling va ro'yxat davom etadi.
        HAMMA NARSA SIZGA BOG'LI!

        Men ko'plab tadbirkorlarni, top-menejerlarni bilaman yirik kompaniyalar, muvaffaqiyatga erishgan mutaxassislarni ishga olish kasbiy faoliyat ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanadiganlar.
        Bu marketing va biznes yuritishning eng hayotiy va istiqbolli shakllaridan biridir.
        E'tibor bering, ko'proq va ko'proq zamonaviy kompaniyalar Ular o'z mollarini shu tarzda tarqata boshlaydilar. Ko'pgina IT-mahsulotlar sheriklik tarmog'i orqali sotiladi.
        Bu kompaniya uchun foydalidir, chunki u ofis, xodimlar, logistika va hokazolarni yollash uchun pul sarflashning hojati yo'q. (to'g'ridan-to'g'ri sotishda bo'lgani kabi).

Tarmoq marketingi yoki MLM biznesi uzoq vaqtdan beri mavjud, ammo maktablar va universitetlarda bu haqda hech narsa o'rgatilmagan, shuning uchun bu mavzu hali ham afsonalar va stereotiplar pardasi bilan qoplangan. Men ushbu maqolani o'zlari tarmoq marketingiga duch kelgan va uni pul ishlash, tadbirkor bo'lish va passiv daromad olish varianti sifatida ko'rib chiqayotganlar uchun yozdim. Siz afsonalar va stereotiplarning garovi bo'lmaslik uchun haqiqatni ochib berishga harakat qilaman va bu biznesda maksimal daromad olish haqidagi tasavvurimni baham ko'raman. Agar biror narsa haqida noto'g'ri deb o'ylasangiz, bu haqda sharhlarda yozing.

MLM biznesi nimani dekod qilmoqda

Bilmaganlar uchun: MLM MultiLevel Marketing degan ma'noni anglatadi, bu ko'p darajali marketing deb tarjima qilinadi. Bu tovar va xizmatlarni tarqatish sxemasi bo'lib, unda kompaniya yangi distribyutorlarni haq evaziga jalb qilish huquqiga ega bo'lgan distribyutorlarni jalb qiladi.

1. So'rg'ichlar uchun firibgarlik, moliyaviy piramida

Tarmoq marketingi yoki MLM biznes - bu aslida nima?

4,2 (84,14%) 29 ovoz

Tegishli nashrlar