Tarmoq marketingi va boshqalar. Rostini aytsam, tarmoq marketingi haqida. MLMdagi eng xavfli e'tirozlar
Bugun biz tarmoq marketingi haqida, aniqrog'i, MLM biznesiga yangi kelgan har qanday odamning ishida eng ko'p uchraydigan to'siqlar haqida gapiramiz.
Tarmoq biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun biz ko'plab odamlarni jalb qilamiz. Lekin ularning hammasi ham bizning hamfikrlarimiz, haqiqiy biznes hamkorlarimizga aylanmaydi.
Biz ko'pincha e'tirozlarga duch kelamiz. E'tirozlar bilan ishlashni qanchalik professional tarzda o'rganishimiz MLM biznesida muvaffaqiyat qanchalik tez kelishiga bog'liq.
Eng keng tarqalgan e'tirozlarni tahlil qilgandan so'ng, men ulardan uchtasini aniqladim, menimcha, eng xavfli. Bu muvaffaqiyatga erishishingizga xalaqit beradigan uchta illyuziya.
MLMdagi eng xavfli e'tirozlar:
- Men hozir pul topishim kerak.
- Erim bunga qarshi.
- Men qila olmayman, mening bolalarim bor.
Keling, ushbu uchta nuqtani alohida ko'rib chiqaylik.
Illuziya 1. Men HOZIR pul topishim kerak!
Bu eng keng tarqalgan e'tiroz va dastlab u bilan ishlash oson emas.
Vaziyatga qarasangiz, bu aniq. Ayol ishlaydi va 10-12 ming rubl oladi. Turmush o'rtog'im ham ishda qiynaladi. Va u ham bolalarni tarbiyalashi kerak. Va haqiqatan ham uning puli va vaqti yo'qligi aniq. Shuncha pul bilan qanday qilib byudjetga sig'a olasizki, bolalar kiyinsin, ovqatga yetsin, hatto o'zingiz ham chiroyli ko'rinsin.
Bunday e'tirozga u qanday javob berishi kerak, qaerdan topish mumkin bo'sh vaqt? Ayniqsa, tajribali MLM boshlang'ich uchun emas.
Biz tarmoq marketingi haqida halol gapiramiz.
Bunday vaziyatda ham chiqish yo'li borligini tushuntirishimiz kerak.
Nima demoqchisiz, vaqt va pul yo'qmi? Bu insonning o'zi bu yo'lni tanlaganini anglatadi. Aynan shu yo‘l uni shu ahvolga, mana shu ayovsiz davraga yetakladi. Bu ayovsiz doiradan hamma ham chiqib keta olmaydi. Ko'p odamlar butun hayotini hech narsani o'zgartirishga urinmasdan o'tkazadilar.
Bunday odamga nima deya olasiz?
Men shunday javob bergan bo'lardim: “Agar bu vaziyatni hozir o'zgartirmasangiz, kelajakda nima bo'ladi? Agar siz bir xil pul ishlashda davom etsangiz va oilangizning talablari faqat oshsa-chi? Aytaylik, uch yil ichida, 5 va 10 yil ichida nima o'zgarishi mumkin? 10 yildan keyin necha yoshda bo'lasiz? Siz nimaga ishonasiz?
Ertangi kunimiz o'zgarishi uchun bugundan nimanidir o'zgartirishni boshlashimiz kerak. Har kuni biz hech bo'lmaganda kelajagimizni o'zgartira oladigan biror narsa qilishimiz kerak. Sizda davom etayotgan bu pulni ishlang, lekin hayotingizda ozgina bo'lsada o'zgartiring.
Keling, bu vaziyatni tasavvur qilaylik. Bir erkakning shimining tugmasi yechib ketdi. Va uning shimini qo'llari bilan ushlab turishdan boshqa boradigan joyi yo'q. Shu bilan birga, u hech qaerga harakat qila olmaydi, hech narsa qila olmaydi.
Agar siz undan nega tugma tikmaydi, deb so'rasangiz, chunki siz butun umringiz davomida shunday turishingiz mumkin, u keyin qo'llarini olib, shimini qo'yib yuborishi kerak deb javob beradi.
Ko'p odamlar shimlarini tugmachasiz qo'llari bilan ushlab yashaydilar. Hech narsa qilmasdan, hayotingizda hech narsani o'zgartirmasdan. Ammo hayot juda tez davom etadi va o'tadi.
Hayotimizni o'zgartirish uchun biz vaqtinchalik noqulaylikni qabul qilishimiz kerak. Tugmachani tikish uchun qo'llarimizni qo'yib yuborishimiz kerak! Katta ehtimol bilan, agar hayotingizda biror narsani o'zgartirish istagi kuchli bo'lsa, noqulaylik vaqti uzoq davom etmaydi. Ammo oldinda sizni normal hayot kutmoqda. Siz o'zingizni hatto orzu qilishdan ham man qilganingiz.
Illuziya 2. Erim bunga qarshi.
Bu e'tiroz menga shunchaki bema'ni ko'rinadi. Nega bu biznesga keldingiz? Ehtimol, hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirish uchun. Siz va farzandlaringiz nufuzli universitetlarda o'qish imkoniyatiga ega bo'lishingiz uchun mamlakatda emas, balki dam olishingiz mumkin eng yaxshi joylar dunyo va mamlakat, keksa ota-onalariga yordam berish, ularning turmush sharoitlarini yaxshilash va h.k.
Sizning eringiz bunga qarshimi? Agar siz nufuzli mashina sotib olsangiz, eringiz qarshi bo'ladimi? Yoki butun oilangiz bilan yiliga ikki marta munosib dam olishingiz mumkin bo'lsa, eringiz bunga qarshi bo'ladimi? Sizning eringiz tarmoq marketingi haqida nimani biladi?
Menimcha, turmush o‘rtog‘ingiz hayotingiz yaxshi tomonga o‘zgarishiga qarshi bo‘lmaydi.
Boshqa vaziyat ham mumkin. Er yaxshi pul topadi, lekin xotiniga uyda o'tir, bolalarni, uyni parvarish qil, deydi. Ammo vaqt o'tishi bilan, bunday vaziyatda, ayol qiziqishlari cheklangan uy bekasiga aylanadi.
U bu turmush tarziga o'rganib qolgan. Ayni paytda, uni solishtirish uchun kimdir va nimadir bor eri shunchaki zerikib qoladi. Bu qanday tugashini tasavvur qilishingiz mumkin.
Ishonchim komilki, agar sizning eringiz bu ishda shaxs sifatida rivojlanayotganingizni, ishtiyoqli va qiziquvchanligingizni ko'rsa, sizga yordam beradi.
Va bu illyuziyada yana bir nuqta - sizning eringiz bunga qarshi. Agar eringiz ish yoki daromad bilan vaqtinchalik qiyinchiliklarga duch kelsa, u sizning biznesingizga qo'shilishi mumkin. U sizga hamma narsada yordam beradi. Va bu juda katta ortiqcha.
MLMda ko'pincha er-xotinlar muvaffaqiyatga erishadilar.
Illuziya 3. Men qila olmayman, mening bolalarim bor.
Xo'sh, bu barcha mantiqqa zid keladi. Shu o'rinda savol tug'iladi: "Siz hozir bolalaringiz uchun nima qilyapsiz?"
Javob aniq: “Men haydab, bolalarni tashlab ketaman Bolalar bog'chasi, maktab. Men nonushta, tushlik va kechki ovqatlarni tayyorlayman. Men kiyinaman va yechinaman”. Va hokazo. va h.k.
Mayli, keling, yana bir savol beraylik: “3000 yoki 5000 dollar daromad bilan farzandlaringiz uchun nima qila olasiz?”
O'sha pulning 500 dollari boshqa ayolga ishning barcha texnik qismini bajarishga sarflanishi hech qachon xayolingizga kelmaganmi? Qolgan pul bilan siz bolalaringizni Disney Landni ko'rishga yoki akvaparkga borishingiz, dengiz qirg'og'ida dam olishingiz mumkin va hokazo.
Farzandlaringiz uchun bunday bolalik ularning hayotini baxt va ijobiy his-tuyg'ular bilan to'ldirishi mumkin. Ha, farzandlaringiz yaxshi yashashi uchun bu pulni nimaga sarflashingiz mumkinligini o'zingiz bilasiz. Va hozirgi kabi emas, vaqti-vaqti bilan ular sizdan bu qimmat ekanligini eshitishganda, bu unga emas, hozir pul yo'q va hokazo.
Shunday qilib, keling, tarmoq marketingi haqidagi halol suhbatimizni sarhisob qilaylik.
- Endi pul ishlashingiz kerakmi?
Pul ishlang! Ammo hayotingizda biror narsani o'zgartirishni boshlash uchun vaqtingizni, qalbingizning bir qismini oling. Maqsadingizga yaqinlashish uchun har kuni kamida bir oz harakat qiling.
Bunday holda, sizning hayotingiz albatta o'zgaradi! - Er bunga qarshimi?
Xo'sh, sodir bo'ladi. Bu biznes bilan shug'ullaning! Va vaqt o'tishi bilan eringiz, albatta, sizning tarafingizni oladi va sizning ittifoqdoshingiz bo'ladi. Va bu tezroq keladi, siz ushbu biznesda munosib pul ishlashni tezroq boshlaysiz. - Farzandlaringiz bormi va vaqtingiz yo'qmi?
Bolalar eng kuchli motivatsiyadir. Farzandlarimizning kelajagi tarmoq marketingi bilan shug'ullanish va muvaffaqiyatga erishish uchun eng kuchli dalildir.
P.S. Bugun biz tarmoq marketingi haqida juda halol gaplashdik. Hali ham savollaringiz bormi? Fikrlaringizni yozib qoldiring!
MLM - bu zaif jins vakillarining biznesi, ba'zi erlar unga dushman. Shunday bo'ladi (va bu osonroq, garchi bu ayolning g'ururiga tegsa ham) ular tarmoq biznesiga istehzo bilan munosabatda bo'lishadi, tabassum bilan, ular sizni yana aldayaptilar, siz zo'r emassiz...
Qanday bo'lmasin, barcha erlar tarmoq marketingiga qiziqqan xotinlarini qo'llab-quvvatlamaydilar.
Bu faqat keyinroq, ayol sezilarli narsaga erishgandan so'ng sodir bo'ladi moliyaviy natijalar, erkak bu haqda o'ylaydi va unga ergashadi.
Men erkaklarning noroziligi sabablarini ko'rib chiqmayman, bu haqiqat. Keling, bunday muammoni qanday hal qilish haqida gapiraylik.
Menga yoqqan usullardan biri bu mening qadrli yarimimga shunday deyishdir:
“Menga bu biznes juda yoqdi va muvaffaqiyatga erishmoqchiman. Shuning uchun, iltimos, hech bo'lmaganda dastlabki uch oy davomida meni bezovta qilmang. Agar u ishlamasa, men ishdan ketaman va siz haqsiz. Va agar men uchun hamma narsa yaxshi bo'lsa, siz hali ham men bilan faxrlanasiz."
Odatda, bunday so'zlardan so'ng, erkaklar qisqa vaqt ichida xotinining g'alati xatti-harakatlariga toqat qilishga rozi bo'lishadi, ayol esa vaziyatga ko'tarilish uchun hamma narsani qilishga harakat qiladi.
Psixolog Tatyana Ognevaning maqolasini o'qib chiqqandan keyin men taklif qiladigan yana bir usul. Bir do'stim menga ushbu maqolani olib keldi. Men uni o'qib chiqdim va bularning barchasini erini past baholaydigan ayollar qo'llashi kerak deb o'yladim, chunki aslida bir xil erkak turli ayollar oldida o'zini boshqacha tutadi. Hatto bunday haddan tashqari holatlarni ham sezishingiz mumkin: u goh qo'pol - goh janob, goh saxiy - gohida ziqna.
Ma'lum bo'lishicha, erkakning xatti-harakati ayolning o'zini tutishiga bog'liq.
Hurmatli xonimlar, keling, Tatyana Ognevaning sizga so'zma-so'z berayotgan maqolasini diqqat bilan o'qib chiqaylik, oqilona xulosalar chiqaramiz va erlarimizdan barcha to'siqlarni olib tashlaymiz.
Umuman olganda, biz bu usuldan foydalanamiz: agar er MLMga qarshi bo'lsa, biz uni boy qilamiz, to'g'rirog'i, ehtiyotkorlik bilan uni boy MLM biznesmeniga aylantiramiz.
Shunday qilib, "Eringizni qanday qilib boy qilish kerak?" maqolasi
Sizning hayot sherigingiz oligarx bo'ladimi yoki yo'qmi, albatta, ko'p jihatdan unga bog'liq. Lekin uning yonidagi ayol ham juda muhim.
"Cherche la Femme" - frantsuzlar aytadilar. Va sababsiz emas. La femme erkakning o'sishiga yordam berishi mumkin va u ham uni muvaffaqiyatsizlik tubiga tushirishi mumkin. Potentsial Rokfeller ongsiz ravishda qizlarni boyib ketishga ilhomlantiradigan xotin sifatida tanlaydi.
Misol uchun, bir marta yorqin jurnalga bergan intervyusida Igor Krutoy o'zining muvaffaqiyati uchun hozirgi xotiniga qarzdor ekanligini aytdi. Undan oldin u bunday balandliklarni orzu qilmagan edi.
Va ular Boris Berezovskiy haqida uning ikkinchi xotini ta'sirida oligarx bo'lganligi haqida g'iybat qilishadi. Undan oldin u ko'p istiqbolsiz kambag'al o'qituvchi edi.
Ammo keling, aniq narsalarga o'tamiz. Birinchidan, keling, qaysi ayollar biznesda omad keltirishi mumkinligini aniqlaylik.
"Qurbon" zolimni o'zi ko'taradi
Oila farovonligi quriladigan poydevor "olish-berish" muvozanatidir. Shu nuqtai nazardan, ayollar uch turga bo'linadi.
Jabrlanuvchilar buning evaziga ozgina oladilar. Ular boshqalardan nimanidir so'rashni va qabul qilishni bilishmaydi. Bu uning qanchalik kuchli ekanligini va qanchalik bardosh bera olishini ko'rsatish uchun o'ziga xos g'ururdir. Agar kimdir unga yaxshi narsa bersa, u o'zini noqulay his qiladi. Agar kimdir maqtasa, u adashib, e'tiroz bildiradi. U o'z mehnatlari uchun mukofot olishni bilmaydi. Ko‘tarilish haqida xo‘jayin bilan gaplasha olmayapman...
Qurbonlik qiluvchi ayollarning erlari muvaffaqiyatga erishishlari qiyin. Ularda xotinining baxtsizligi uchun yashirin aybdorlik hissi bor va ular ongsiz ravishda buning uchun o'zlarini jazolamoqchi bo'lganga o'xshaydi. Hech narsa qilishga, yaratishga kuch yo'q.
Bundan tashqari, bunday xonimlarning hayot sheriklari osongina uy zolimlariga aylanadi. Axir, ayol "qurbonlar" erkaklarni hurmat qilmaydi. Odatda ular eridan biror narsa so'rashlari mumkin emas. Misol uchun, menga bu atirgullar emas, u yerdagi pionlar yoqadi, deb tushuntirish o'rniga, ular xirillay boshlaydilar: siz ahmoqsiz, men pionlarni yaxshi ko'raman. Umuman olganda, siz mening butun yoshligimni buzdingiz ... Natijada ular na birini, na boshqasini olishadi. Yoki ular shu qadar ishlamoqdaki, faqat bo'yniga urishadi. Va bu uning shahid xochini g'urur bilan ko'targan dunyo rasmiga mos keladi.
Akulalar osongina aldanib qolishadi
Ikkinchi toifa - ushlashga odatlanganlar - "Hammasi men uchun, men uchun!" Bu "yirtqich" pozitsiyasi. U qanday berishni bilmaydi, lekin olishga intiladi. Bunday xonim erkakni qanday qilib mohirona manipulyatsiya qilishni biladi. O'zaro munosabatlarda u birinchi navbatda moddiy komponentni qo'yadi. Eri to'satdan ketmasligi uchun oldindan moddiy to'siqlar yaratadi. U o'ziga ishonmaydi va hamma joyda somon qo'yishga harakat qiladi.
"Bolalar, sevgi, jinsiy aloqa - bularning barchasi nozik rishtalar", dedi bir marta katta hamkasbim yoshligimda. - Ko'chmas mulk! Bu odamni kuchliroq ushlab turadigan narsa! ”
"Yirtqichlar" nafaqat pulda, balki ayollarning iliqligida ham ziqnadir. Va aynan shu ayollarni erlar eng oson aldashadi. Axir, bir kun odam hamma vaqtini berishdan va buning evaziga sevgi olmaslikdan charchaydi. Va u o'choq qo'riqchisi berishi kerak bo'lgan narsaning bir qismi uchun chap tomonga ketadi. Va "yirtqich" o'tiradi va mulkni qo'riqlaydi, vaqt o'tishi bilan xazinachiga aylanadi. Bu, albatta, hech kimga baxt keltirmaydi.
"Yirtqich" ning eri uchun muvaffaqiyatga erishish "qurbon" ning eriga qaraganda biroz osonroqdir. Hozircha u xotinining xohish-istaklari bilan turtki bo'ladi. Ammo bir kun uning bug'i tugaydi va hamma narsadan voz kechishi yoki uni o'z yo'nalishi bo'yicha qoldirishi mumkin. Va eng muhimi, bu oila uzoq umr ko'rmaydi. Er-xotinlar ajrashishadi yoki soxta nikohda yashaydilar.
Qanday olish va berishni biling
Qabul qilish qobiliyati sizga nima kerakligini va qancha kerakligini bilishdir. Va bu huquqlarni aniq va xotirjamlik bilan manzilda talab qiling.
Misol uchun, ayol erining e'tiboridan mahrum. Sog'lom versiyada u shunday deydi: "Menga yarim soat vaqt bering, men siz bilan suhbatlashmoqchiman, yulduzlarga qarang va hokazo." Qurbonlik qiluvchi xonim so‘nggi lahzagacha jim turadi, shundan keyingina yig‘lab yubordi: “Siz menga umuman vaqt ajratmaysiz! Harom!..” Ammo “yirtqich”, aksincha, sizdan unga ko‘p vaqt va e’tibor berishingizni, o‘sha yerdan o‘sha ziynatlab sotib olishingizni, shunchaki kuchini ko‘rsatishingizni talab qila boshlaydi. Va u sodiqlarni shunchalik zeriktiradiki, u birinchi imkoniyatda qochib ketadi.
Berish qobiliyati - bu o'z xizmatlaringizni yoki his-tuyg'ularingizni yuklash emas, balki boshqa ehtiyojlar kabi va kerak bo'lganda berishdir.
Bu muvozanat moddiy jihatdan emas, balki turmush o'rtoqlar o'rtasidagi munosabatlardagi aqliy va ma'naviy narsalarga tegishli. Balans normal bo'lsa, er oilani osoyishta boshpana sifatida qabul qiladi, buning uchun u buyuk ishlarni qilishga tayyor, bu uni ilhomlantiradi.
Foydali xotinni tarbiyalash
Eringiz muvaffaqiyat qozonishi uchun o'zingizda qanday xarakter xususiyatlarini rivojlantirishingiz kerak?
O'zaro hurmat. "Men sizni hurmat qilaman va siz meni hurmat qilasiz!" - bu butun tashqi ko'rinishi bilan omad keltiradigan ayol tomonidan etkazilgan xabar. Bu uning xatti-harakatlarida ham, so'zlarida ham namoyon bo'ladi. U o'zini hurmat qiladi va agar biror narsa unga mos kelmasa, u bu haqda xotirjam gapiradi.
Bunda asosiy narsa yumshoq ohangdir. Takrorlash - takrorlash - takrorlash. Shakar lablarida tabassum bilan. Shunday qilib, har doim sizga palto beradigan, eshikni ochadigan va hokazo odamni ko'tara olasiz.
Nima uchun ayolning bu xatti-harakati erkakka muvaffaqiyatni jalb qiladi? Chunki o‘ziga nisbatan muloyimlik bilan hurmat talab qiladigan, o‘ziga to‘q va o‘ziga ishongan, nima istayotganini biladigan xonimga ega bo‘lish, o‘z-o‘zidan erkakning yelkasini to‘g‘rilab, o‘zini g‘olibdek tutishga majbur qiladi.
Ta'm hissi. Agar ayol o'zini yuqori toifadagi xonimdek his qilsa, uning yonidagi erkak obro'li bo'ladi. Ammo ayolga o'xshab ko'rish uchun sizga uslub va yaxshi did kerak. Uni o'rgatish kerak. Qanday qaror qabul qilish sizga bog'liq. Moda namoyishlarini tomosha qiling, jurnallarni varaqlang, qanday kiyinishni biladigan ayollar bilan muloqot qiling.
Uslub - puldan qat'i nazar, ajoyib ko'rinish qobiliyati. Shunday xonimlar borki, taqdir ularga butiklardagi so'nggi kolleksiyalardan narsalarni sotib olish imkoniyatini bergan, ammo ular hali ham bozordan kelganga o'xshaydi. Va aksincha - tushunadigan xonim Xitoyning bit bozoridan faqat uni bezab turgan narsalarni olib keladi.
Va, albatta, uyga ta'm va uslub hissi keltirilishi kerak. Bu odamni ko'proq pul ishlashga undaydi.
O'rtacha tejash. Ma'lumki, boy odamlar pulni isrof qilmaydi. Foydali xotin erining tiyinini qadrini biladi. Shuning uchun u arzimas narsalarga va arzon narsalarga sarflamaydi. Aytishlaricha, biz arzon narsalarni sotib olishga boy emasmiz.
Ammo bu u faqat qimmatbaho narsalarni sotib oladi degani emas. Yo'q! Yaxshi xotin qanday xarid qilishni biladi. Uning uchun sifat birinchi o'rinda turadi. Pulni isrof qilmaslik uchun uni sevish kerak. Faqat xayoliy sababga ko'ra emas, balki haqiqatda zarur va zarur bo'lgan munosib narsalar uchun. Bundan tashqari, yaxshi uy bekasi qaerdan arzonroq sotib olishni biladi eng yaxshi narsa uy uchun.
Bill Klinton haqida hazil bilasizmi? Bir marta, u hali prezident bo'lganida, u rafiqasi Xillari bilan sobiq sevgilisiga tegishli bo'lgan yoqilg'i quyish shoxobchasi yonidan o'tib ketishdi. Bill unga shunday dedi: “Qara, unga emas, menga turmushga chiqqaning qanchalik yaxshi. Men hozir yoqilg‘i quyish shoxobchasi egasining xotini bo‘lardim”. Bunga Xillari javob beradi: "Yo'q, u hozir prezident bo'lardi!"
Erini martaba yutuqlariga erishish uchun uyg'unlik bilan ilhomlantirish uchun qanday ayol bo'lishga intilishi kerak? Moliyaviy xayolparast uchun qanday amaliy harakatlar foydali? Aytgancha, ayollar ko'pincha buni instinktiv ravishda aytadilar va qiladilar:
1. Atmosferani yarating
Agar ayol eriga ishonmasa, hatto indamasa ham, u ham o'z qobiliyatiga ishonmaydi va buning uchun xotinidan yashirincha g'azablanadi. Shunung uchun…
Ishonch poydevorini qo'yish. Buning uchun kichik, ammo samarali faoliyat mavjud.
Bir varaq qog'oz, qalam oling va "Nega mening erim eng zo'r?" Degan savolga o'nta javob yozing. Aytgancha, turmush o'rtog'ingizga u eng zo'r ekanligini qanchalik tez-tez aytsangiz, u uchun yagona bo'lib qolish imkoniyati shunchalik ko'payadi. U o'zini tasdiqlashning boshqa usullarini izlashni to'xtatadi. U o'zining ichki komplekslari bilan chalg'itmaydi. Bu uning yanada o'sishini rag'batlantiradi.
Iloji boricha ijobiy yo'l-yo'riq kuchidan foydalaning. Eringizga tez-tez ayting: "Sen kuchlisan, sen hamma narsani qilasan, men senga ishonaman" va hokazo.
Shunday ayollar borki, negadir eriga yordam berishni hohlab, uning uchun barcha muammolarni hal qilishga urinib, erkak bajaradigan barcha ishlarni bajaradi. Ammo nima qilish yaxshiroq ekanini bilsangiz ham, qarorni erkakning o'zi qabul qilsin. Va maslahatingizni "ehtimol" so'zlarini majburiy ishlatish bilan fikrlash shaklida taqdim eting. Bu erda asosiy narsa dam olishdir. Eringizga ishonishni o'rganing.
Bu eriga sevgini his qilish uchun kuch beradi. Bir kuni Dmitriy Dibrov intervyu savoliga javob berdi: "Aqlli xotin nima qilishi kerak?" - "Yuraklarni sevgi so'zlari bilan kesib tashlang va ularni uyning atrofiga osib qo'ying."
2. O'zingizni muvaffaqiyatga tayyorlang
Vizualizatsiya usuli juda yaxshi ishlaydi. Gap shundaki, ranglar va nuanslarda istalgan kelajakni aniq tasavvur qilishdir.
"Boy er" xotini uchun vizualizatsiya. Qulay holatda o'tiring va eringiz juda boy bo'lganida qanday ko'rinishga ega bo'lishini tasavvur qiling. U qanday mashinani boshqaradi? U qanday narsalarni kiyadi? Bu sizga nima beradi? Sizning uyingiz qanday ko'rinishga ega? U soat nechada ketadi va keladi? Va hokazo.
Ijobiy fikrlash bo'yicha mutaxassislarning ta'kidlashicha, agar siz har kuni 5 daqiqa davomida shunday "tasavvur qilsangiz", bir oy ichida yaxshi tomonga birinchi o'zgarishlar boshlanadi.
Er "Supermen" uchun vizualizatsiya. Erkak uchun meditatsiya o'zini "Supermen" holatida his qilishdir. Misol uchun, eringizga yakshanba kuni massaj qiling va undan o'zini eng dahshatli orzulari cho'qqisida tasavvur qilishini so'rang. Go'yo u hamma narsaga erishgandek, unda hamma narsa bor, u gullab-yashnamoqda. Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin o'z qo'llarim bilan inson bu holatga kirganda qanday munosabatda bo'lishini his eting. Uning orqa tarafidagi mushaklar bo'shashadi va qayta tiklanganga o'xshaydi.
3. "Pul uchun" massaj qiling
Psixosomatik nuqtai nazardan, moliya zonasi lomber mintaqada orqa tomonda joylashgan. Odamlarga va o'z kuchiga ishonish zonasi elkama pichoqlari orasida. Yelkalar mas'uliyatdir. Sevimli ayolingizning massaji bu sohalarda mushaklarning kuchlanishini engillashtiradi.
Pastki bel og'riyaptimi? Pul qo'rquvi aybdor. Qo'rquvlar qisqichlarni yaratadi, so'ngra qisqichlar qo'rquvni oshiradi, hamma narsa bir-biriga bog'langan.
4. Ota bilan aloqalarni mustahkamlang
Oilaviy tizimlar usuli nuqtai nazaridan, pul energiyasi bizga ota tomondan oqadi. Shuning uchun, o'zingiz do'stlashishni boshlang va eringizni otangiz bilan do'st bo'lishga ko'ndiring.
Va agar, masalan, ota-onalarning oilalarida pul yoki sevgi nuqtai nazaridan hamma narsa silliq bo'lmasa, nemis psixoanalitiki Bert Xellinger ota-onalarga aqliy ravishda aytishni maslahat beradi:
"Menga sizdan ko'ra bir oz baxtliroq va boyroq bo'lishga ruxsat bering."
Va baraka so'rang. Shunday qilib, siz oilaviy vijdoningiz orqali harakat qilasiz, bu odamni har qanday holatda ham oilaviy stsenariyni takrorlashga majbur qiladi.
Sizning hayot sherigingiz omadsiz bo'lsa, o'zingizni qanday tutish kerak?
Agar davr yaxshi o'tmasa, sizning vazifangiz g'amgin fikrlardan chalg'itishdir. Xo'sh, agar ular kam maosh olgan bo'lsa, ish yoki boshqa narsa yo'q. Hayot tugamaydi, hech kim o'lmadi, siz birgasiz, asosiysi oilangiz, farzandlaringiz, sevgingiz. Ertaga boshqacha bo'ladi, tong oqshomdan donoroq bo'ladi.
Tabassum! Ularning nima uchun bu sodir bo'lmayotgani va buning uchun kim aybdor ekanligi haqida yig'lashlariga yo'l qo'ymang. U kimnidir la'natlagisi keladi, gapirib bersin va muloyimlik bilan mavzuni o'zgartirsin, qanday ajoyib pirog qildim, deb.
Gap shundaki, muammo haqida gapiradigan bo'lsak, u ko'payadi. Va agar siz yechim haqida o'ylasangiz, u kamayadi.
Ba'zan "nima qilish kerak?" Degan savolga javob izlashni kechiktirish foydalidir. Psixoanaliz shuni maslahat beradiki, Freyd ham barcha iflos aqliy ishlarni bajaradigan Superongni kashf etdi; U erda javob o'z-o'zidan pishib etiladi.
Va bundan ham ko'proq, arralashning hojati yo'q. Agar er bir yoki ikki yil davomida depressiya holatida qolib ketgan bo'lsa, zarba terapiyasi yordam berishi mumkin. Lekin juda ehtiyotkorlik bilan.
Amerikalik psixolog Allan Pizning aytishicha, buxgalteri uni o'g'irlagani uchun tushkunlikka tushgan. Ushbu qorong'u chiziq boshlanganidan ikki yil o'tgach, rafiqasi Barbara shunday dedi: "Azizim, men seni yaxshi ko'raman, lekin bu boshqa davom eta olmaydi. Yoki psixologga yozilasan, mushtingni o‘rashni to‘xtatib, ishga boraver, yoki men va bolalar seni ruhiy tushkunlik bilan quchoqlab qo‘yamiz”. U qaynoq suv bilan kuydirildi, u o'rnidan turdi va bir necha yil o'tgach, dunyoga mashhur bestseller muallifiga aylandi.
Sizning hayot sherigingiz ... juda omadli bo'lsa, o'zingizni qanday tutish kerak?
Ammo er otda bo'lganida, maqtanish va takabburlikning dastlabki belgilarida, unga omad o'zgaruvchan ekanligini tushuntirish kerak. Va agar siz muvaffaqiyatdan xursand bo'lsangiz, u sizni aldaydi.
Siz shunchaki eringiz uchun xursand bo'lishingiz va birgalikda zavqlanish uchun pul sarflashingiz kerak. Aytgancha, eringizning daromadi o'sishda davom etishi uchun siz undan sovg'alar so'rashingiz kerak. Sizni bezatib, xursand qiladigan ba'zi sof ayol narsalar.
Keyingi so'z o'rniga
Bularning barchasini o'qib chiqqandan so'ng, kimdir ayolning erining atrofida sakrashdan iborat degan taassurot qoldirishi mumkin.
Ammo bu erda muhim tamoyil - "hamma narsani zavq uchun qilish". Bu safar. O'zingizni ijobiy his qilmaysizmi va massaj uchun kuchingiz yo'qmi? Sizni kim majbur qilmoqda, aksincha, er o'z xotiniga pul zonasida massaj qilishi mumkin - bu zarar qilmaydi.
Ikki. Ushbu mashqlarning barchasini bajarayotganda, xotin o'z hayoti bilan yashashi va eriga "osib qo'ymasligi" muhimdir. Aynan u ma'yus kunni quvonch va sababsiz baxt bilan bo'yadi.
Jamiyat moliyani yomon narsa sifatida qabul qilishga moyil. Qachonki, tilanchiga bu pulga ovqat sotib olishini bilib, bersangiz, idrokdagi banknotalar yaxshilikka aylanadi. Va pul ishlashga qo'yilgan taqiqlar olib tashlanadi. Ko'pgina badavlat oilalarning o'zlari bu sxemaga kelishlari bejiz emas - er pul topadi, xotin esa xayriya ishlari bilan shug'ullanadi.
Siz, aziz ayollar, ushbu maqolaga qiziqqan va uni oxirigacha o'qiganlar: "Bunga MLMning nima aloqasi bor?"
Ehtimol, bunga hech qanday aloqasi yo'q. Muallifning maslahatidan foydalanish hech kimga zarar keltirmaydi va agar siz buni qarshi gapiradigan erlar bilan munosabatlarda hisobga olsangiz tarmoq biznesi, keyin siz juda ijobiy o'zgarishlarga erisha olasiz deb o'ylayman. Ha, bunga MLMdagi muvaffaqiyatingizni qo'shing! Nima bo'lishini tasavvur qila olasizmi?!
Hammaga omad! Quyida sharhlaringizni yozing va fikrlaringiz bilan o'rtoqlashing.
Agar eringiz MLMga qarshi bo'lsa, uni boy qiling!
Har birimizga kamida bir marta biror narsa sotib olish yoki Oriflame kompaniyasining bir qismi bo'lishni taklif qilishdi. Do'stim qat'iyat bilan meni o'ziga tortdi va men rozi bo'ldim. Darhol aytamanki, men asosiy ishimdan tashqari 3 yildan beri internetda ishlayman, qayerdan va qancha pul topishim mumkinligini bilaman. Bu menga roppa-rosa bir hafta davom etdi. Men butun hafta davomida ijtimoiy tarmoqlar va forumlarni tark etmadim va biror narsani ro'yxatdan o'tkazmadim. Bir hafta ichida men 3500 rublni yo'qotdim (bu men Internetda pul topishim mumkin edi). O‘shanda men bu ko‘p mehnat va sarmoya talab qiladigan uzoq muddatli ish ekanligini anglab yetdim va natijada ishlashni to‘xtatdim. Keyinroq men 8 oy ichida 20 ming rubl ishlab topganini so'radim. Xo'sh, bu etarli emas, har kim Internetda ko'proq pul topishi mumkin. Bilaman, u 7-8 soat yozadi va yozadi, bu men uchun qiyin. Hech kimni bezovta qilmasdan, men 8 oy ichida taxminan 50 000 ming rubl ishlab oldim. Shu bilan birga, men har kuni emas, balki kuniga ko'pi bilan uch soat ishladim.
Men kompaniya va'da qilgan haqiqiy muvaffaqiyatga erisha olgan bitta odamni bilmayman. Keling, Oriflame uchun ishlashga arziydimi yoki yo'qmi haqida gapiraylik.
Oriflame'da ishlashning afzalliklari:
1. Yaxshi jamoa. Sizning ustozingiz sizni har doim hamma narsada qo'llab-quvvatlaydi.
2. Siz hali ham pul ishlashingiz mumkin. Bu mumkin, lekin agar siz ot kabi ishlasangiz.
3. Mahsulotlardan foydalaning. Siz uyda mahsulotlarga buyurtma berishingiz kerak bo'ladi, siz faqat Oriflame kompaniyasidan foydalanasiz.
4. Do'stlaringizga, hamkasblaringizga yoki oilangizga nima berish haqida o'ylashingiz shart emas. Ish haqi olish uchun ma'lum miqdorni sotib olishingiz kerak. Oriflame mahsulotlarini hammaga berishingiz mumkin.
5. Ko'p adabiyot. Bu ishning eng muhim afzalligi. Men Oriflame-da ishlashni boshlamagan bo'lsam ham, o'z onlayn-do'konimni ochish uchun men ularning diqqatga sazovor joylari va savdosi haqidagi tushunchalarini olaman va qabul qilaman.
Oriflameda ishlashning kamchiliklari
1. Vaqt. Sizning tuzilmangizni qurish uchun sizga ko'p vaqt kerak bo'ladi. Balki bir yoki ikki yil, balki ko'proq.
2. Pul. Kim nima desa, siz mahsulotlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Rivojlanish tuzilishiga qarang va o'zingiz ko'ring.
3. Ajoyib raqobat. Mening ishim haftasida men tanimaydigan boshqa xodimlar menga xat yozishdi. ijtimoiy tarmoqlarda va Oriflame qilishni taklif qildi. Tasavvur qiling, biz allaqachon bir-birimizga xat yozyapmiz. Bu shuni ko'rsatadiki, hamma allaqachon bu sohada band va sizning mijozingizni topish juda qiyin.
4. Do'stlar va qarindoshlar siz bilan aloqa qilishni to'xtatishi mumkin. Siz faqat ish va kompaniya haqida gapirasiz, hamma ham bunga chiday olmaydi.
5. Yakka tartibdagi tadbirkor ochish. Agar siz pul ishlashga muvaffaq bo'lsangiz, pulni olish uchun yakka tartibdagi tadbirkor ochishingiz kerak bo'ladi. Bu hamma uchun foydali emas, masalan, asosiy ish joyingizda siz yakka tartibdagi tadbirkorni ocholmaysiz (mening ishim).
Albatta, har kim ishlash yoki qilmaslikni o'zi hal qiladi. Men bir narsani ayta olaman: Oriflame tarmoq marketingidagi eng zararsiz kompaniya, hatto siz pul sarflashingiz kerak bo'lsa ham, u mahsulotlarga bo'ladi. Oriflame menga yaxshisini berdi axborot bazasi onlayn do'kon ochish uchun, lekin men kompaniyada ishlay olmadim. Do'stim kompaniyada muvaffaqiyat qozonishi bilanoq, men sharhimni yangilayman, va'da beraman.
Har birimiz tog'ga chiqmoqdamiz, uning tepasida bizni moliyaviy farovonlik kutmoqda. Mashhur kompaniyalar tarmoq marketingi odamlarga ushbu cho'qqiga chiqish yo'lini taklif qiladi, ammo odamlar bu takliflarga juda salbiy munosabatda bo'lishadi. Aksariyat odamlarning bunday salbiy munosabatining sabablari nimada? Buni tushunish uchun men birinchi navbatda ushbu turdagi faoliyatning afzalliklarini ko'rib chiqishni taklif qilaman, keyin esa MDH mamlakatlarida ushbu kompaniyalar xodimlari tomonidan yo'l qo'yiladigan xatolarga o'tishni taklif qilaman.
Bu tizimdagi eng yorqin va yaqqol ustunlik shundaki, har kim yetakchi bo‘la oladi! Har qanday odam, jinsi, irqi, yoshidan qat'i nazar, ijtimoiy guruh, siyosiy va diniy qarashlari, bu kompaniyalarda ishga joylashish imkoniyati mavjud. Ular uzoq safarlarini boshlaganlarida, ular guruh rahbarlari tomonidan to'liq qo'llab-quvvatlanadi va ularga maslahat beradi. Inson nafaqat tarmoq biznesi sohasida, balki hayotning boshqa sohalarida ham unga yordam beradigan yangi bebaho muloqot ko'nikmalariga ega bo'lish imkoniyatiga ega. Uyatchan va ishonchsiz odamlar sotib olishadi etakchilik qobiliyatlari, shaxsga savdo munosabatlarida asosiy kurslar beriladi. Va, albatta, bunday kompaniyaga qo'shilish orqali siz ko'plab yangi tanishlar, ishonchli va qo'llab-quvvatlovchi odamlar guruhiga ega bo'lasiz. Ko'pchilik tarmoq biznesining cho'qqilariga erishadi va yangi kelganlarni ilhomlantiradi.
Bu tarmoq qanday ishlaydi? Agar siz uni sxematik tarzda tasvirlasangiz, u piramidaga o'xshaydi. Ushbu piramidaning tepasida kompaniya joylashgan bo'lib, quyida mintaqaviy etakchilar yoki "Oltin sherlar", keyin sho''ba biznes guruhlari bo'lgan biznes guruhlari rahbarlari, so'ngra ushbu sho''ba biznes guruhlari rahbarlari, so'ngra guruhlarning tashkilotchilari. 4-12 kishi, eng past bo'g'in - yangi kelganlar - maslahatchilar. Har bir darajaning qarshisida mahsulotlarga% chegirmalar, ularning guruhi a'zolarining sotilishi% va yuqori guruhlarda - oylik qat'iy daromad ko'rsatilgan.
MDH mamlakatlarida bu biznes 90-yillarda paydo bo'lgan. Avvaliga u haqiqatan ham odamlarni o'ziga tortdi, chunki hamma etakchi bo'lishni va boshqalarning ishidan pul olishni xohlardi. Ammo, afsuski, ushbu biznesning asosiy g'oyalari va tamoyillarining talqini juda buzilgan. Odamlarga: "qanday sotish kerak", "qaerda va kimga sotish kerak", "ularni guruhga jalb qilish uchun nima deyish kerak" deb tushuntirildi. Rejaga ko'ra, odam kompaniyaga qo'shilgan paytdan boshlab u o'tadi qisqa kurs, bu erda unga kompaniya va mahsulotning afzalliklari haqida gapiriladi, kompaniyaning siyosati va missiyasi unga etkaziladi va unga ishning axloqiy va axloqiy tamoyillari tushuntiriladi. Mamlakatlarimizda bu usul kompaniyalarning 20 foizida qo'llaniladi, qolganlarida odam shunchaki tabriknomani, adabiyotlar qutisini va mahsulotning o'zini oladi. Guruhda joylashgan maslahatchi beradi amaliy maslahat"Qaerda, kimga, qanday sotish kerak." Va natijada biz nimaga erishdik? O'zini va o'z mahsulotini qanday taqdim etishni bilmaydigan professional rahbarlar va o'n minglab maslahatchilar soni nisbatan kam. O'z tajribamdan, kosmetika yoki ozuqaviy qo'shimchalarni tarqatuvchi turli kompaniyalar vakillari ofisimga qanday kelganini eslayman. Ular ichkariga kirib, ma'yus yuz bilan: "Sizga brend kosmetikasi kerakmi?" Qiziquvchanligimdan men turli xil javoblar berdim va natijada bunday dialog paydo bo'ldi:
Variant 1:
Salom, sizga kosmetika uchun "kompaniya nomi" kerakmi?
Yo'q, rahmat, men uni yaqinda hamkasblaringizdan sotib oldim.
- (Xafa) Mendan olish yaxshiroq, men ochko'z emasman, men sizga chegirma beraman va mening kosmetikam yaxshiroq.
Variant 2:
Yo'q, rahmat, men boshqa brenddan foydalanaman ( Men raqobatchi kompaniyani nomlayman)
Qiz, professionalga ishon! Bizning sifatimiz yuqoriroq va narxlar ham yaxshiroq, siz sotib olgan mahsulotlarda teriga zararli komponentlar mavjud! Lekin bizning sifatimiz boshqa barcha kompaniyalarga qaraganda yaxshiroq, lekin biz "odamlar uchun" narxlarni belgilaymiz! Aytgancha, men sizga qanday qilib ko'p pul ishlashingiz mumkinligini ayta olaman.
Variant 3:
Xayrli kun, sizni "nom" mahsuloti qiziqtiradimi?
Ha, lekin pul yo'q
HAQIDA! Sizni tushunganimdek, men sizni boy qila olaman! Yoki mahsulotlarni tannarxida, ya'ni 10% chegirma bilan soting! Albatta, men pul ishlamayman, lekin bu asosiy narsa emas.
Ro'yxatdagi variantlar menda eng ko'p esimda qolganlari, ba'zan ular indamasdan shunchaki chiqib ketishdi, yuzlarida quvonch bor kichik bir qismi buni eshitishdan mamnun ekanliklarini va agar men ulardan sotib olmoqchi bo'lsam, ular menga qoldirishlarini aytdi. tashrif qog'ozi.
Agar biz yuqoridagi dialoglarga diqqat bilan qarasak, birinchisida biz hamkasblarga noto'g'ri munosabat va turli maslahatchilarning bir xil mahsulotlarning sifati haqida shubhali bayonotlarni ko'ramiz.
Ikkinchi holda, terining mahsulotga bo'lgan munosabati haqida aniq yolg'on faktlarni keltirib, raqobatchilar haqida nomaqbul bayonotlar aniq.
Uchinchi holatda, biz "silliq" rahm-shafqat so'zlarini va saxiy ko'rinishga urinishni ko'ramiz, ammo ommaviy axborot vositalari 1 ming martadan ko'proq takrorladi: "biz bilan ishlang, mahsulotlarga 30% chegirma oling", shuning uchun bu noo'rin edi. u menga hech narsa kiymagan desam, pul topadi.
Barcha holatlarda nutq so'zlashning etishmasligi, mijozlar bilan ishlash tamoyillari va hamkasblar va raqobatchilarga qaratilgan bayonotlar etikasini tushunishning etishmasligi mavjud. Ba'zida maslahatchilar juda intruziv bo'lib, odamlarni qo'rqitishi mumkin, buning natijasida maqsadli bozordagi iste'molchilar nafaqat kompaniya xodimlariga, balki mahsulotning o'ziga ham salbiy munosabatda bo'lishadi. Taklif etilayotgan mahsulotlar ma'lum bir toifadagi odamlar yoki jismoniy shaxslarning ehtiyojlariga javob bermasa, iste'mol bozorini segmentatsiyalashda ham sezilarli muammolar mavjud.
Ish qidiruvchilar bozoriga kelsak, bu yerda ham noto‘g‘ri siyosat yuritilmoqda. Internetdagi har qanday yirik veb-saytga kirganingizda, ko'plab reklamalarni ko'rishingiz mumkin: "Kompaniya" nomi" uchun go'zallik bo'yicha maslahatchilar kerak! Ish haqi oyiga 1000 dollardan. Men bu raqam bilan bahslashmoqchi emasman, nazariy jihatdan bunga erishish mumkin, lekin amalda buning uchun siz kuniga 24 soat ishlashingiz kerak, chunki maslahatchining dastlabki daromadi xarajatlarning atigi 30% ni tashkil qiladi va dastlabki bosqichda u mijoz bazalariga ega bo'lmaydi.
Qanday xulosa chiqarish mumkin? Menimcha, yangi boshlanuvchilarga qanday qilib savdo qilishni o'rgatish va ularni sotib olishga "majburlash" emas, balki ularga asosiy bilimlar bo'yicha asosiy kurslarni berish muhimroqdir. shaxsiy biznes; bilan dialoglar olib borishga misollar keltiring potentsial mijozlar; xodimlarning raqobat va shaxslararo munosabatlarga nisbatan axloqiy va axloqiy qarashlarini shakllantirish; ularga kompaniyaning, qoida tariqasida, ijtimoiy xususiyatga ega bo'lgan missiyasini etkazish.
Albatta, tarmoq marketingi bo'yicha jamoatchilik fikri allaqachon shakllangan. Ammo, agar barcha kompaniyalar xodimlar bilan malakali ishlay boshlasa, odamlarning munosabati ijobiy bo'ladi va agar har bir mijoz unga chin dildan yordam berishni xohlayotganiga ishonsa va uni ma'lum bir mahsulot bilan "yopishtirmaslik" uchun savdo daromadi ko'proq bo'ladi.
Ayniqsa KHOBIZ.RU uchun
