Qanday qilib men biznes hikoyamni boshladim. O'z biznesingizni qanday boshlash kerak - noldan bosqichma-bosqich reja. Endi siz moliyaviy rejani tuzishingiz kerak

Salom aziz o'quvchilar!

Bugun men sizga oddiy biznesimni qanday boshlaganimni aytib bermoqchiman. Sizga hozir aytaman, buning hech qanday yomon joyi yo'q. Men sizga yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni qanday ochishni aytmayman - bu ma'lumotni tarmoqda osongina topishingiz mumkin. Ushbu mavzu bo'yicha yuzlab maqolalar mavjud. Men faqat bitta narsani ta'kidlayman - agar siz o'zingizning biznesingiz haqida qaror qilsangiz, kimgadir pul to'lagandan ko'ra, uni o'zingiz ochganingiz ma'qul.

Bu qidiruvni o'zingiz boshlaganingiz ma'qul. Ha, va siz ishga tushirish paytida birinchi tajriba bilan aloqaga ega bo'lasiz. Nima yaxshiroq bo'lishi mumkin? Men darhol buxgalter va notariusni uchratdim, ular bilan hali ham ko'p muloqot qilaman.

Misol uchun, agar siz farzand ko'rishga qaror qilsangiz, ushbu tadbirda bevosita ishtirok etasizmi? Xo'sh, to'g'rimi? Yoki kompaniyani yollash kerakmi?

Aytgancha, men blog yuritganimda, men o'z onlayn-do'konimni ochdim, bu haqda bir qator eslatmalarda batafsil yozdim. Men o'qishni tavsiya qilaman, juda ko'p amaliy fikrlar va fokuslar mavjud :)

Shunday qilib, bir oz fon:

Bir paytlar u ishdan ayrilgan va Moskvadan Nijniy Novgorodga qaytishga majbur bo‘lgan, u yerda uzoq vaqt yashab, ishlagan. Men NNda juda uzoq vaqt ish qidirdim, ammo inqiroz yuz berdi va men hech narsa topa olmadim. Tajriba shunchalik keng ediki va shu qadar ko'p ambitsiyalar bor ediki, ular menga shafqatsiz hazil qilishdi.

Muxtasar qilib aytganda, bu savol bir yildan so'ng chetga aylandi: -) Nimadir qilish kerak edi. Ya'ni, qandaydir tarzda pul ishlashingiz kerak edi. Qanday qilib bo'lishi muhim emas, lekin qonun doirasida, albatta: –) Va biznes uchun G'OYALAR izlash vaqti keldi. Bu so‘zni katta harflar bilan kinoya bilan yozganim bejiz emas. Buning sababini tushuntiraman:

Ko'pchilik bu bosqichda qazib olishadi va ularni boyib ketadigan qandaydir super g'oyani izlaydilar. Ishoning, hech bo'lmaganda biror narsani boshlash yaxshidir, keyin hamma narsa o'z-o'zidan ketadi. O'zingiz bilgan va sevgan narsani qilishni boshlang.

Misol uchun, bugun meni juda qiyin kalitning dublikatiga aylantiradigan usta izlash meni juda hayratda qoldirdi. Topildi, ustaxonasini ko'zdan kechirdi va yigit juda yaxshi yashashini tushundi. Hatto bir oz navbatda turdi.

Shunday qilib, men o'zimning super g'oyamni qidirdim va qidirdim va har xil forumlarda yashadim. Lekin... oxir-oqibat butunlay arzimas ishni boshladi - kompyuterlarga xizmat ko'rsatish va ta'mirlash. Va ishlar ketdi. Va buning siri juda oddiy. Ha, bu hatto sir emas, lekin men taniqli printsiplarga amal qilaman:

1. Mijozlarning maksimal yo'nalishi. Ha, men mijozlarning "tish go'shtidan o'paman". Ular buni tushunishadi va meni barcha do'stlariga tavsiya qilishadi. Men har doim oldinga boraman, kichik imtiyozlar beraman va hokazo. Ehtimol, men bu haqda ko'proq yozaman.

2. Men biznesimni noldan boshladim. Xo'sh, bu erda hamma narsa juda oddiy. Bir yil ish qidirganimdan keyin pulim yo'q edi. Men kredit olishni xohlamadim. Men hammaga noldan boshlashni maslahat beraman. Shunday qilib, mumkin bo'lgan qulashdan omon qolish osonroq :-)

3. Men mijozlarni qo'shimcha pul bilan aldamayman va men doimo uzoq muddatli munosabatlar quraman. Men har doim odamlarga nima va qanday qilishimni tushuntiraman. Bizning ishimizning ijobiy va salbiy tomonlari.

4. Agar mijozning "bir martalik" ekanligini ko'rsam, ba'zida men rad etaman. Men uzoq muddatli hamkorlikka ko‘proq qiziqaman. Nega vaqt va kuchni "bir marta" sarflash kerak?

5. Agar men buni uddalay olmasligimni tushunsam, shubhali buyurtmalar va juda murakkab ishlarni qabul qilmayman. Yoki sifat buziladi.

6. Men kim uchun ishlayotganimni aniq tushunaman. Ya'ni, mening mijozim kim, kim emas.

7. Men “hamma narsani bilish”ga intilmayman. Masalan, men mijozlarni yaxshi qidiraman, lekin monitorni tuzatolmayman. Lekin .. Monitorni tuzatadigan do'stlarim bor, lekin ular hech qachon aynan shu monitorlar uchun xaridor topa olmaydi. Shuning uchun, agar biror narsani bilmasangiz, o'zingizni o'ldirmang. Ehtimol, siz boshqalar bilmaydigan narsani bilasiz. Va serverlarda men to'liq qo'yman. Lekin mening do'stlarim bor ... :-)

Keling, oldinga boraylik.

1. Birinchi bosqichda meni qo'rqitadigan asosiy narsa buxgalteriya hisobi masalasi edi. Ko'p savollar bor edi: Hujjatlarni qanday berish kerak? Squiggleni qaerga qo'yish kerak? Qaerga borish va kimga qo'ng'iroq qilish kerak? :-) Boshim aylanib ketdi. Ammo u ham o'z haydovchisiga ega va ajoyib tajribaga ega.

Aynan o'sha paytda "Mening biznesim" onlayn buxgalteriya xizmati ishga tushirildi. Keyin u hali ham bepul edi va, albatta, men darhol unga bordim va ro'yxatdan o'tdim.

Birinchi bosqichda bu xizmatdan omadim keldi. Gap shundaki, uning yordami bilan siz yollangan buxgaltersiz juda oson ish qilishingiz mumkin. Bu reklama emas - shunchaki ushbu xizmatni sinab ko'ring. Adashmasam, 14 kunlik bepul sinov muddatini berishadi. Qisqasi, tavsiya qilaman, men o'zim 3 yildan beri foydalanaman. Birinchi yil bepul edi - menda sinovdan o'tgan :-)

Ya'ni, men uchun buxgalteriya hisobi masalasi birinchi oyda tom ma'noda yopildi. Endi bu xizmat men uchun arziydi 3800 surtish. yilda. Biror narsaga shubha qilganimdagina hisobchiga qo‘ng‘iroq qilaman.

2. Menda ishchilarsiz yakka tartibdagi tadbirkor bor. Bu juda muhim, chunki agar xodimlar bo'lsa, buxgalteriya hisobining murakkabligi oshadi va hamma narsa kamroq ravshan bo'ladi. Shuning uchun, xodimlarsiz ishlashga harakat qiling.

Men har chorakda soliq to'layman. Endi men 4302 rubl to'layman. 06 kop. PF va FFOMS bo'yicha 1 chorak uchun. Ma'lum bo'lishicha, bir yildan so'ng ijtimoiy dasturlarga pul beraman 17 208 rubl 24 tiyin. Unchalik emas.

3. Har chorakda daromadning 6% miqdorida soliq to'layman. Bu yerda haqiqiy raqamlarni oshkor qilmasligim aniq.

Men faqat foydali soliqqa tortish tizimini tanlashingiz kerakligini aytishim mumkin

- daromadning 6%

- yoki daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15%.

Men uchun daromadning 6 foizini va, albatta, USNOni to'lash foydaliroq.

4. Bank hisob raqamini ochdi va 500 rubl to'lang. oylik hisobni saqlash.

5. Ha, men MegaFon-da boshqa raqam sotib oldim, to'g'ridan-to'g'ri shahar bilan. Ya'ni, "shahar" raqamini g'urur bilan mijozlarga qoldiraman. Bu xizmat menga 150 rubl turadi. oyiga.
6. Men o'zim tashrif qog'ozlarini chop qildim + muhimligi uchun chop etishga buyurtma berdim. Bu taxminan 600 rublni tashkil qiladi. Pennies, ya'ni. IP chop etmasdan ishlashi mumkin. Lekin men buni qildim, chunki mening mijozlarim asosan yuridik shaxslardir va ular har xil nashrlarni yaxshi ko'radilar.

Har qanday ishbilarmon tadbirkor yuqori daromadli biznes ochishni orzu qiladi. Ammo muvaffaqiyatga erishish va moliyaviy mustaqillikka erishish uchun siz faoliyatning to'g'ri yo'nalishini tanlashingiz kerak. Biz ushbu maqolada biznesingizni noldan qanday tashkil qilish bo'yicha eng istiqbolli g'oyalarni ko'rib chiqamiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Ko'pchilik o'z biznesini ochishni orzu qiladi, lekin faqat bir nechtasi o'z rejalarini amalga oshirishga muvaffaq bo'ladi, chunki har qanday tadbirkorlik faoliyati nafaqat pul investitsiyasini, balki vaqt va kuchni ham talab qiladi. Bundan tashqari, jiddiy biznes g'oyalarni amalga oshirish katta sarmoyalarni talab qiladi. Ko'pgina ishbilarmonlar o'z biznesini boshlash uchun sarmoya kiritish uchun kerakli miqdorni yillar davomida to'plashlari kerak.

O'z biznesini noldan qanday tashkil etishga qiziqqan odam bilishi kerakki, buning uchun birinchi navbatda yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, ofisni ijaraga olish yoki sotib olish, xodimlarni yollash va hokazolar kerak bo'ladi.

O'z biznesingizni tashkil qilish jarayoniga jiddiy va mas'uliyat bilan yondashish kerak. Asosiy maqsad - foyda olishdan tashqari, siz xarajatlarni minimallashtirish va barcha pul oqimlarini optimallashtirish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Boshlash uchun sizda millionlar bo'lishi shart emas. Kerakli miqdorni saqlayotganingizda, bozorni diqqat bilan o'rganing va olingan ma'lumotlarni tahlil qiling. Bundan tashqari, siz nafaqat yorqin, balki mashhur biznes g'oyasini tanlashingiz kerak. Faqat bu holatda siz o'z biznesingizni targ'ib qila olasiz va muvaffaqiyatga erishasiz. Albatta, qandaydir yangilik katta foyda keltiradigan holatlar mavjud, ammo bu katta investitsiyalar va maxsus bilimlarni talab qiladi.

Pulni qayerdan olish mumkin?

Ko'pgina tadbirkorlar so'raydigan savol. Boshlang'ich kapitalni topish unchalik oson emas va kredit olish juda xavflidir. Shuning uchun, ba'zilar kichik biznesni noldan boshlash g'oyasidan voz kechib, egasi uchun ishlashni davom ettirmoqdalar. Darhaqiqat, boshlash uchun kerakli miqdorni qanday olishning boshqa ko'plab variantlari mavjud:

• Shaxsiy mulkni sotish;
• investorlarni jalb qilish;
• o'z jamg'armalari;
• Davlatdan yordam.

Agar siz noldan qanday biznesni ochish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, eng yaxshi variant - arzon korxona. Mutaxassislar katta moliyaviy investitsiyalar talab qilmaydigan g'oyani topishni tavsiya qiladilar. Bu intellektual ishlanmalar, biznes-murabbiyning xizmatlari, notarius, auditor va boshqalar bo'lishi mumkin.

Eng mashhur g'oyalar

Keling, qaysi biznesni noldan ochish yaxshiroq ekanligini aniqlaylik? Yuqori daromadli biznes uchun juda ko'p qiziqarli va juda foydali variantlar mavjud. Keling, ulardan ba'zilarini ko'rib chiqaylik:

yig'ish agentligi

Mamlakatimizning ko‘plab fuqarolari bir necha yil avval iste’mol kreditlarini olishgan. Inqiroz kelganda, ular moliyaviy muammolarga duch kelishdi, shuning uchun ba'zilari oylik to'lovlarni to'xtatdilar. Pulni qaytarish uchun banklar qarzdorlarni qarzni to‘lashga majburlash uchun turli usullarni qo‘llaydigan maxsus inkassatsiya agentliklariga murojaat qilishlari kerak edi. Bunday kompaniyalarning xizmatlariga ko'pincha jismoniy shaxslar murojaat qilishadi.

Kollektor agentligini ochishdan oldin siz ushbu biznesni yuritishning o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishishingiz, shuningdek, qarzdorlar bilan ishlash usullarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Buning yordamida siz o'z strategiyangizni ishlab chiqishingiz va katta muvaffaqiyatlarga erisha olasiz.

Konsalting

Bu eng oson variant. Hozirgi kunda ko'plab korxonalar malakali mutaxassislar yordamiga muhtoj. Bunga sabab mamlakatimizdagi beqaror iqtisodiy vaziyat tadbirkorlar uchun jiddiy muammolarni keltirib chiqarmoqda.

Bunday g'oyani amalga oshirishdan oldin, konsalting xizmatlarining turini va ularning ko'lamini aniqlash kerak. Siz yirik kompaniya bilan shartnoma tuzib, hamkorlik qilishingiz yoki tor ixtisoslikni tanlashingiz mumkin. Barkamol biznes-reja tuzing va uning barcha bandlariga qat'iy rioya qilgan holda oldinga siljiting. Bunday biznes katta sarmoyalarni talab qilmagani uchun 1-2 oy ichida siz sof daromadga erishib, yaxshi pul ishlashingiz mumkin bo'ladi.

Qurilish kompaniyasi

Qurilish biznesi eng istiqbolli va daromadli sohalardan biri hisoblanadi.

Boshida xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun quyidagilar kerak:

• Biznes-reja yozing;
• Barcha ruxsatnomalarni to'plang;
• Faoliyatni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish;
• Kerakli asboblar va jihozlarni sotib olish;
• Malakali mutaxassislarni yollash;
• Mijozlarni toping.

Bunday biznesning rentabelligi 50-70% ga etadi, shuning uchun agar siz biznesga mas'uliyat bilan yondashsangiz, yaxshi natijaga erishishingiz mumkin.

To'y tashkiloti

So'nggi paytlarda to'yga tayyorgarlik ko'rayotgan ko'plab odamlar bunday keng ko'lamli tadbirni to'g'ri tashkil etish uchun vaqt va kuchga ega bo'lmagani uchun mutaxassislarga yordam so'rashadi.

Agar siz qanday biznesni noldan boshlashni bilmasangiz, lekin ayni paytda tashkilotchilik qobiliyatiga ega bo'lsangiz, to'y agentligini ochishga harakat qiling. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - jamoaga tajribali mutaxassislarni - musiqachilar, videograflar, toastmaster va fotograflarni jalb qilishdir. Shundan so'ng siz Internetda yoki ommaviy axborot vositalarida reklama qilishingiz va birinchi mijozlar paydo bo'lguncha kutishingiz kerak.

Biznesni tashkil etish bosqichida siz xonani ijaraga olishni tejashingiz va mijozning hududida to'ylarni tashkil qilish bilan bog'liq barcha muammolarni hal qilishingiz mumkin. To'ylardan tashqari, korporativ partiyalar, yubileylar va bolalar bayramlarini tashkil qilishni taklif qiling. Bu sizning daromadingizni sezilarli darajada oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish imkonini beradi.

Ishlatilgan maishiy texnikani qayta sotish

Kapital qo'yilmalarni talab qilmaydigan eng oddiy biznes turi - ishlatilgan maishiy texnikani qayta sotish. Sizdan talab qilinadigan narsa arzon mahsulot topib, uni qimmatroqqa sotishdir. Olingan foyda sizning daromadingizdir.

Eski maishiy texnikadan xalos bo'lishni xohlaydigan odamlarni topish qiyin emas. Faqat gazeta yoki e'lonlar saytini oching va mos taklifni qidiring. Ba'zilar ishlatilgan maishiy texnikani mutlaqo bepul berishga tayyor, buning natijasida siz bir tiyin investitsiya qilmasdan munosib daromad olishingiz mumkin. Bu investitsiyasiz noldan ochish uchun foydali biznesni qidirayotganlar uchun ajoyib imkoniyatdir.

Brendlar va logotiplarni yaratish

O'z mahsulotlarini bozorda ilgari surish va ularni taniqli qilish istagida bo'lgan tadbirkorlar ko'pincha logotip dizayni bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilishadi.

Hozirgi kunda har qanday korxonani o'z brendi yoki tovar belgisisiz tasavvur etib bo'lmaydi. Mahsulot xaridorlar tomonidan tan olinishi uchun uning o'z stikeri yoki yorlig'i bo'lishi kerak.

Logotip dizayni - bu Internetda maxsus dasturlardan qanday foydalanishni biladigan, shuningdek, ma'lum ijodiy qobiliyatlarga ega bo'lgan odamlar uchun pul ishlashning ajoyib usuli.

Tegishli videolar

Kuryer xizmati

Agar siz bilmoqchi bo'lsangiz, kichikdan boshlab, katta bo'lgan boshqa muvaffaqiyatli tadbirkorlarning tajribalarini ko'rib chiqing.

Kuryer yetkazib berish xizmatini tashkil qilish uchun sizga katta investitsiyalar, uskunalar yoki biron bir professional bilim kerak bo'lmaydi. Agar siz bu masalaga mas'uliyat bilan yondashsangiz, vaqt o'tishi bilan sizning kichik kompaniyangiz sayyoramizning istalgan burchagiga etkazib beradigan yirik kompaniyaga aylanishi mumkin.

Dizayn studiyasi

O'z uyini yoki kvartirasini original tarzda bezashni xohlaydigan zamonaviy odamlar odatda yordam uchun professional dizaynerlarga murojaat qilishadi.

O'z dizayn studiyasiga ega bo'lish - daromadli va istiqbolli biznesni ochmoqchi bo'lgan iqtidorli ijodkorlarning orzusi. Bunday g'oyani amalga oshirish uchun ofisni ijaraga olish va bir nechta malakali xodimlarni topish kifoya. Qolgan hamma narsa sizning qobiliyatingiz va mehnatsevarligingizga bog'liq. Professional interyer dizayni yuqori talabga ega, shuning uchun to'g'ri yondashuv bilan siz yaxshi daromad olishingiz mumkin.

Istalgan vaqtda yangi biznes yaratishingiz mumkin. Hech qanday salbiy holat, davr yoki yosh yo'q. Muhimi, sizning munosabatingiz va qat'iyatingiz.

Qanday fikrlar sizning biznes ochishga tayyor emasligingizni ko'rsatadi:

• Bu g'oya albatta ishlaydi, lekin reklama uchun pul kerak.
• Qarzlaringizni to'lash uchun ko'proq va tez pul topishingiz kerak.
• Boshliqning zolimligiga chidashga kuch yo‘q. Men darhol ishdan ketdim va o'z biznesimni boshladim.
• Vonning o'z firmasi bor. Men yomonroqmi yoki ahmoqmi?

Qaysi fikrlar sizning biznesingiz uchun "pishgan" ekanligingizni ko'rsatadi:

• Men juda yaxshi ish qilyapman va hozir bu mahsulot (xizmat) bozorda talabga ega.
• Boshlash uchun kapital etarli emas, lekin men qarz olmayman - hamma narsani yo'qotish xavfi hali ham juda yuqori.
• Biznes barqaror daromad olishni boshlagunga qadar, qo'shimcha manba yoki ishonchli zaxira yaratish kerak.
• Ishdan ketsam, hech kim meni nazorat qilmaydi va boshqarmaydi. Endi yanada tartibli va intizomli bo'lish kerak.

Agar sizning fikrlaringiz birinchi blok bilan uyg'un bo'lsa, siz biznes yaratishga tayyor emassiz. Tadbirkorlik hushyor hisob-kitob va biznesga mas'uliyat bilan munosabatda bo'lishni talab qiladi. Ammo insoniyatning aksariyati aldanishlar changalida. Aynan shu sababli, yangi kelganlar orasida bankrotlik juda ko'p va muvaffaqiyatli loyihalar juda kam. Asosiy afsonalar:

1. Katta pul va aloqalarsiz biznes boshlash mumkin emas.
2. Banditlar hamma narsani oladi.
3. Soliq to'lash foydasiz.
4. Menda tadbirkorlik qobiliyati yo'q.

Bu qo'rquvlar, ehtimol, sizga tanishdir. Aslida, bularning barchasini osongina engish mumkin. Muhimi, to'g'ri munosabat va asosiy moliyaviy savodxonlikdir.

Muvaffaqiyatli biznes yaratishga qaror qilganlar uchun temir qoidalari:

Agar tajribangiz bo'lmasa, biznes kreditini olmang.
- Muvaffaqiyatsizlikka tayyorlaning, barcha variantlarni oldindan ko'rishga harakat qiling.
- G'alaba qozonish uchun sozlang, lekin mag'lub bo'lgan taqdirda o'z harakatlaringiz haqida o'ylang.
- To'plangan mablag'larni biznes yaratish uchun boshqa muhim maqsadlarda ishlatmang (favqulodda vaziyat uchun NZ - ish, kredit to'lovlari, bolalarni o'qitish).
- Bozor sharoitlarini iloji boricha batafsil o'rganing va resurslaringizni tahlil qiling.
- Tajribali va muvaffaqiyatli tadbirkorlar bilan suhbatlashing.
- Shubhali loyihalarga sarmoya kiritmang.
- O'zingiz professional bo'lgan sohani tanlang.
- Harakatlaringiz uchun rejalar tuzing, har bir bosqichni aniq tasvirlab bering.
- Muvaffaqiyatsizliklar bo'ladi, lekin birinchi qiyinchiliklardan keyin taslim bo'lmang.

"Biznesni boshlash uchun 7 ta asosiy qadam"

Har bir biznes o'ziga xosdir. Ammo hamma uchun asosiy va umumiy bosqichlar mavjud, ulardan o'tish kerak.

1. Yo'nalish haqida qaror qabul qiling

Shuni yodda tutish kerakki, mijozlar faqat o'zlarining muammolaridan birini sifatli hal qilish yoki ba'zi ehtiyojlarni qondirish uchun pul to'lashga tayyor bo'ladilar. Shunday qilib, siz ularga nimani taklif qilishingiz mumkinligini aniqlashingiz kerak.

Biznesda izchillik muhim, bu bosqichga alohida jiddiylik bilan yondashish kerak. O'zingiz uchun eng yaxshi o'nta faoliyat ro'yxatini tuzing. Buning uchun pul topish haqiqatmi yoki yo'qligini va biznesni tashkil qilish uchun qancha pul kerakligini tahlil qilmang. Hozircha faqat sizning iste'dodlaringiz yoki qobiliyatlaringiz. Ehtimol, bu ro'yxatni besh daqiqada tuzishingiz mumkin. Mulohaza va tahlillar bir oy davom etishi istisno qilinmaydi. Bu juda muhim samarali davr bo'ladi, chunki siz juda muhim narsalarni ko'rib chiqasiz va tahlil qilasiz.

Hammasi, ro'yxat tayyor. Endi o'zingizga yoqadigan mashg'ulotlarni tanlang. Ehtimol, siz undan pul ishlash haqida o'ylamagansiz va buni faqat sevimli mashg'ulot sifatida qabul qilgandirsiz. Ammo aynan shu sohalar biznes uchun g'oya sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Hech kim sevilmagan biznesda eng yaxshisini berishga qodir emas.

2. Biz bozorni o'rganamiz va o'z joyimizni tanlaymiz

Yo'nalish haqida qaror qabul qilib, shahringizdagi vaziyatni o'rganing. Birinchidan, potentsial raqobatchilar sonini bilib oling. Do'stlaringizdan kompaniyaning har biriga yoki bir qismiga mijoz sifatida tashrif buyurishlarini so'rashingiz mumkin. Bu sizning raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlari haqida aniq tasavvurga ega bo'ladi. Barcha ma'lumotlar qog'ozga yozilishi va qiyosiy jadvallarda tizimlashtirilishi kerak. Aniq tahlildan so'ng siz xaridorlar uchun yanada jozibador sharoitlar bilan bozorga kirishingiz mumkin bo'ladi.

3. Noyob sotish taklifini yarating

Bu qisqa bo'lishi kerak, lekin sizning kasbingiz va asosiy afzalliklaringizni iloji boricha aniq ko'rsating. Misol: “Tarjima byurosi. Biz tez, samarali va maqbul narxda ishlaymiz”.

Bunday taklifni Internetda joylashtirish, bukletlar yoki e'lonlarni chop etish va tarqatish mumkin. Kompaniyangizning aloqa ma'lumotlarini kiritganingizga ishonch hosil qiling. Qiziqarli mijozlar siz bilan bog'langanda, hamkorlik shartlarini batafsilroq muhokama qilishingiz mumkin.

4. Biznes-rejani yozing

Ko'pchilik bu bosqichlarning eng muhimi, faqat kredit olish yoki investorlarni jalb qilish uchun zarur bo'lgan rasmiyatchilik deb hisoblaydi. Bu jiddiy noto'g'ri tushuncha. Biznes-reja boshlang'ich pozitsiyasining tavsifi, bozor tahlili, istiqbollari va biznesni tashkil etish va rivojlantirish bo'yicha bosqichlarni aniq rejalashtirishdan iborat. Har bir nuqta diqqat bilan tahlil qilishni va omillarni oqilona baholashni talab qiladi. Busiz muvaffaqiyatli biznesni yaratish mumkin emas. Bu sizning faoliyatingiz uchun ko'rsatma va yo'l xaritasidir.

Yaxshi biznes-reja sizga asosiy xavflarni oldindan ko'rishga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan to'siqlarga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi. Muvaffaqiyatga eng katta ta'sir ko'rsatadigan asosiy harakatlarni tanlash va ularga maksimal kuch va resurslarni jamlash muhimdir. Birinchi qadamlar:

Birinchi buyurtmalarga tayyor bo'ling.
Reklama. Boshida eng qulay va samarali bo'lganlar Internetdagi veb-sayt yoki sahifa, sizning hududingizdagi reklamalar, yaqin atrof-muhitni xabardor qilishdir.
Birinchi buyurtmalarni olish uchun faol harakatlar. Imtiyozli shartlarni taklif qiling.
Birinchi buyurtmalarni eng yaxshi tarzda bajarish. Mijozdan fikr va tavsiyalarni so'rang.

5. Ishga kirishing

Tashkilotni tayyorlash bir necha oy davom etishi mumkin. Ammo "past startga" borganingizdan so'ng, jarayonni kechiktirmang, kechiktirmang va ikkilanmang. Siz qat'iy va tez harakat qilishingiz kerak.

Sizda allaqachon noyob savdo taklifi mavjud. Birinchi mijozlarni jalb qilish kifoya. Xizmatlaringizni yaqin odamlar bilan reklama qilishni boshlang. Agar sizning xizmatlaringiz do'stlaringiz orasida talabga ega bo'lmasa, ulardan sizni tavsiya qilishlarini va ularga muhtoj bo'lganlar bilan aloqalarni taqdim etishlarini so'rang.

Internetga o'ting. Pulingiz bormi? Bunga ixtisoslashgan yaxshi kompaniyadan munosib veb-saytga buyurtma bering. Sizda kerakli ko'nikmalar bormi? O'zingiz veb-sayt yoki sahifa yarating. O'zingizni ijtimoiy tarmoqlarda reklama qiling - bu juda kuchli va samarali manba.

6. Birinchi buyurtmalar. Foydani qanday boshqarish kerak

Aytishga hojat yo'q, birinchi mijozlarga eng yuqori darajada xizmat ko'rsatish kerakmi? Ushbu yondashuv 10, 100, 500, 1 000 000 mijoz bilan ishlashda ham zarur. Ammo birinchisi eng muhimi. Ularning sizning xizmatingizga bo'lgan bahosi, tavsiyalari va sharhlari sizni biznes yuritishga yondashuvni tubdan o'zgartirishga majbur qiladi yoki orqangizda qanot o'stirishga va zafarli parvozga ishonch bilan borishga imkon beradi. Birinchi buyurtmalarni bajarib, siz sifat uchun ma'lum bir chiziqni o'rnatasiz. Siz uni tushira olmaysiz, uni ko'tarishingiz kerak.

Birinchi foyda. Uni shaxsiy ehtiyojlarni qondirish uchun sarflash qat'iyan man etiladi. Tajribali moliyachilar va tadbirkorlar biznesdan olingan daromadni umuman olib qo'ymaslikni va uni faqat o'z-o'zini qoplashga erishgunga qadar joriy xarajatlarni rivojlantirish va to'lash uchun ishlatishni tavsiya qiladi.

Rivojlanish deganda nima tushuniladi? Bularning barchasi faoliyat turiga bog'liq. Agar bu savdo bo'lsa, assortimentni kengaytiring. Xizmat ko'rsatish sohasida foyda xizmat ko'rsatishni yaxshilashga yo'naltiriladi. Siz ishlab chiqarishdamisiz? Xom ashyo, asbob-uskunalar, yangi xodimlarni sotib olish. Agar siz biznes-rejani yaratish uchun ko'p mehnat qilgan bo'lsangiz, biznesingizning birinchi daromadini qayerga investitsiya qilish haqida yaxshi fikringiz bor.

Rivojlanish kontseptsiyasi malakani oshirishni ham o'z ichiga oladi. Shaxsiy treninglar va xodimlaringiz uchun barcha imkoniyatlarni qidiring. Treninglar, ko'rgazmalar, konferentsiyalarda qatnashing, kitob sotib oling. Qobiliyat darajasida chegara yo'q. Qo'shimcha bonus - bu sizning faoliyat sohangizning eng yaxshi vakillari bilan yangi tanishuvlar. Qoida tariqasida, ular foydali hamkorlikka olib keladi.

7. Natijalarni xolis tahlil qilish va kengaytirishni boshlash

Natijalarni tahlil qilish va oraliq natijalarni umumlashtirish doimiy bo'lishi kerak. Bu sizga xatolarni topish va ularni tezda tuzatish imkonini beradi. Biznes amaliyotlarining samaradorligini baholashga e'tibor qarating. Daromad keltirmaydigan va faqat resurslarni o'zlashtiradigan narsalarni afsuslanmasdan tashlang, samaralilariga ko'proq e'tibor bering.

Agar siz allaqachon ma'lum bir daromad darajasiga erishgan bo'lsangiz, biznes ishonchli va barqaror ishlayapti, kengaytirish vaqti keldi.

Siz bir joyda turolmaysiz, aks holda yoshroq va dadilroq yoki kattaroq raqobatchi mijozlarga yanada qiziqarli shartlarni taklif qiladi va siz foydani yo'qotishni boshlaysiz. Kengayish - bu yangi xodimlarni ishga olish va qo'shimcha xizmatlarni joriy etish, yangi filial va ofislarni tashkil etish, assortimentni kengaytirish, innovatsion uskunalarni sotib olish va yangi bozorlarga chiqish. Faqat doimiy harakat va rivojlanishda bo'lish orqali siz uchun qulay va farovon keksalikni va avlodlaringiz uchun ishonchli tayanchni ta'minlaydigan muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lish mumkin.

Sizningcha, bu maslahatlar juda oddiy va ahamiyatsizmi? Xo'sh, nega biznes boshlaganlarning atigi 4 foizi muvaffaqiyatli? Iqtisodchilarning tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik yangi kelganlar barqaror rivojlanish va farovonlik uchun zarur bo'lgan asosiy biznes qoidalariga rioya qilmaydi. Natijada, o'z biznesingizni boshlashning aql bovar qilmaydigan murakkabligi haqidagi afsonalar butun dunyo bo'ylab tarqalmoqda.

Yuqorida tavsiflangan model biznes yuritishning barcha jihatlari va nuanslariga ta'sir qilmaydi. Har bir hududning o'ziga xos xususiyatlari bor, lekin ular biznes-rejani tuzish jarayonida hisobga olinadi. Ushbu model yaratilish yo'lidagi eng muhim bosqichlarni ko'rsatadi va tavsiflaydi, hamma narsa amalda ko'p marta sinovdan o'tgan va haqiqatan ham ishlaydi. Bosqichlardan kamida bittasini bajarmaslik muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Muvaffaqiyatli biznesni tashkil etishga va o'zingizni yaratishga muvaffaq bo'lganlarning bilimlaridan foydalaning.

Shunday qilib, men sizga bir tiyin ham qarz olmasdan kichik biznesimni noldan boshlaganimni aytib beraman. Kichkina xususiy firmada bosh hisobchi bo‘lib ishlab, bo‘sh vaqtdan oqilona foydalanish muammosidan butunlay xalos bo‘ldim. Shuni ham ta'kidlash joizki, "pulni qayerga sarflash kerak" degan savol menga ham og'irlik qilmagan. Mening maoshim shahrimizdagi o'rtacha statistik daromadga to'g'ri keldi va mening barcha qahramonona harakatlarimga qaramay, yuqoriga og'ishlar bo'lmadi. Uyga faqat uxlash uchun keldim. Kichkina o'g'lim o'z-o'zidan qoldi va mening ruhiyatim bu sinovda juda qotib qoldi.

Ammo bir holat sabr kosasini to‘kib yuborgan so‘nggi tomchi bo‘ldi. Bir marta, keyingi hisobot davrida, men ikki kun ketma-ket juda kech keldim va shu qadar erta ketdimki, o'g'lim yo uxlab yotgan edi yoki o'sha paytda hali uyg'onmagan edi. Kun davomida faqat telefon orqali muloqot qilinadi. Bir kuni ertalab uni: “O‘g‘lim, salom aytaylik, birdan uzoq vaqt ko‘rishmay qolamiz”, deb uyg‘otdim. Agar juda achinarli bo'lmaganida, bularning barchasi kulgili bo'lar edi. Ishda, shuningdek, dam olish va bayram kunlarida, men imkonsiz narsaga erishish yo'llarini tinimsiz izladim va 2+2=3 kabi muammolarni hal qildim. Agar ma'lum miqdordagi tavakkalchilikni ham hisobga oladigan bo'lsak, o'sha paytda men nafaqat shampan ichishim, balki unda cho'milishim kerak bo'ladi. Biroq, men tavakkal qildim, boshqalar esa shampan ichishdi :).

Nihoyat, men bu ahmoq, ma'nosiz va istiqbolli doiradan chiqib ketish uchun irodali qaror qabul qildim. Menga takliflar bilan ish beruvchilarning navbati yo'qligi sababli, men o'zim ish beruvchi bo'lishim kerak degan xulosaga kelish mantiqan to'g'ri edi. Bu erda ikkita noma'lum muammo bor. Oldingi ishimda juda kam maosh olganim uchun, men, albatta, hech qanday pul yig'maganman; kapitali, hatto boshlang'ich kapitali ham yo'q edi. Shunday qilib, ochilish uchun pulni qaerdan olishni aniqlash kerak edi. Qarzga? Lekin buning uchun qandaydir kafolatlar kerak, o‘sha paytda menda oddiy fikrdan boshqa hech narsa yo‘q edi: garov yo‘q, aniq raqamlar bilan biznes-reja yo‘q, eng muhimi, qarz olish istagi. Hayotiy tajribamdan shuni bilamanki, umidsiz vaziyatlar bo'lmaydi, faqat biz ularni o'zimiz yaratmasak, ularning umidsizligiga havas qiladigan qat'iyat bilan ishongan holda. Va men harakat qila boshladim.

Mulohaza yuritib, u o'z faoliyati uchun xizmat ko'rsatish sohasini tanladi. Nima uchun ko'proq foyda keltiradigan tovarlar bilan savdo emas, xizmatlar? Men shunday mulohaza yuritdim: birinchidan, bozor barcha turdagi tovarlar bilan juda to'yingan, raqobat qilish qiyin. Ikkinchidan, sotiladigan narsa bo'lishi uchun birinchi navbatda tovarlarni sotib olish kerak. Albatta, amalga oshirishni topish mumkin edi, lekin bu allaqachon hududdan: "Xudo sizda, biz uchun nima yaxshi emas". Bir kun oldin men yana bir diplom oldim, interyer dizayneri, men allaqachon bir nechta jiddiy ishlarni bajargan edim va bu ijodiy ishni qilishni juda xohlardim. Shuning uchun men faoliyatimning asosiy yo'nalishi sifatida ichki dizaynni tanladim. Bundan tashqari, men nafaqat chizmalar va eskizlarda dizayn loyihasini ishlab chiqish va yaratishni taklif qila olaman. O'zlarining eskizlari bo'yicha barcha kerakli materiallarni va ularning narxini (smetasini) hisoblab chiqish, bu go'zal rasmni jonlantirish uchun qoldi.

Nega mijozga kalit taslim xizmatini taklif qilmaysiz? Bu holda, eng muhimi (!), Men ma'lum bir xususiy buyurtma uchun qurilish va pardozlash materiallarini sotib olish uchun pul izlashim shart emas. Ular, materiallar yoki mijoz allaqachon mavjud yoki u ularni sotib olish uchun avans to'lashga tayyor. Albatta, agar siz allaqachon o'zingiz qaror qilgan bo'lsangiz, uni ixtiro qilgan va chizgan kishi qilishiga ruxsat bering (ko'pincha shunday bo'ladi). Xo'sh, agar u mustahkamlikning barcha atributlari bilan shartnoma tuzgan bo'lsa: imzo, muhr, TIN va boshqalar, u o'zini Iste'molchilar huquqlari uchun kurash qo'mitasining hushyor himoyasi ostida his qilib, tinch uxlaydi.

Men faqat men bilan tuzilgan shartnomaga binoan barcha ishlarni mening eskizlarimga muvofiq bajaradigan hunarmandlar (quruvchi-pardozchilar) jamoasini topishim kerak va men ishni bajarish jarayonida buni nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'laman. juda yozishmalar. Yana shunisi ham muhimki, men ularning ish haqini shartnomaga muvofiq, faqat ishni tugatib, mijozdan pul olgandan keyin to'lashim kerak. Albatta, o'zlarini taklif qiladigan ko'plab brigadalar bor, buzg'unchilar tomonidan qo'lga tushmaslik qiyin, lekin men allaqachon bilgan yigitlarim bor edi. Men biroz tirishib, barcha do'stlarimni va hayotda duch kelganlarimni eslashim kerak edi, bu tasodifan tuyuladi. (Men shuni ta'kidlaymanki, bizning hayotimizda hech narsa tasodifiy emas, lekin bu allaqachon ezoterizm sohasidan, men ham uzoq vaqtdan beri qiziqaman va ba'zida bu bilimlarni amaliyotda juda muvaffaqiyatli qo'llayman. Men hammaga shuni tilayman) .

Shunga qaramay, aholining katta qismining (albatta, mening shahrim) mentaliteti va intellektual darajasini bilgan holda, men ushbu xizmat turiga bo'lgan katta talab haqida hech qanday tasavvurga ega emasdim. Bu ish uchun nainki tsivilizatsiyalashgan dunyoda, balki yirik shaharlarda, masalan, Moskvadagi stavkalarga o'xshash to'lovni hatto eng dahshatli tushlarimda ham ko'rmadim. Shuning uchun men har bir holatda emas, balki asta-sekin, lekin barqaror ravishda pul olib kelishi mumkin bo'lgan qo'shimcha xizmatlar turlarini (turini) izlay boshladim. Mahalliy ommaviy axborot vositalarining aholiga xizmat ko‘rsatish takliflarini o‘rganar ekanman, asosan, aholiga maishiy xizmat ko‘rsatuvchi xususiy tadbirkorlar yolg‘iz ishlayotgani, har kim o‘zi ko‘rsatayotgan xizmatni maqtab, o‘zicha kuylayotganini payqadim. Bundan tashqari, to'y va boshqa tantanalar uchun xizmat ko'rsatadigan ommaviy tomoshabinlarning fantaziyasi akkordeonchi va tostmasterdan nariga o'tmasligini hech qanday qiyinchiliksiz ko'rish mumkin edi. Bu shuni anglatadiki, mahalliy xizmat ko'rsatish bozoridagi ushbu bo'sh joy bepul bo'lib, bozorning ushbu segmenti e'tibor bilan buzilmagan. Shuning uchun men uni sigir sifatida tanladim, u yoki cho'pon ilhomlansa emas, balki muntazam ravishda sut berishi kerak. Tasavvur qilishim uchun etarli joy va faoliyat uchun maydon bor edi. Va katta ishtiyoq bilan men ushbu loyihani hayotga tatbiq qila boshladim.

Qo‘limda qalam bilan bir muddat o‘tirganimdan so‘ng, men yangi ruslarga ham, oddiy xodimlarga ham taklif qilishim mumkin bo‘lgan barcha xizmatlar ro‘yxatini tuzdim. Jentlmenlar to'plamiga qo'shimcha ravishda: bo'yanish rassomi, kosmetolog, fotograf, video suratga olish, avtomashina (Jigulidan xorijiy avtomobillar va avtobuslargacha), men o'sha paytda shaharda hech kim taklif qilmagan narsani qo'shdim: restoranlarda, oshxonalarda, kafelarda, dam olish bazalarida ziyofatlar, ziyofat yoki bufet bilan kemada bayramlar o'tkazish, professional salyutlar, faytonli otlarning "Troykasi", shou-balet (har qanday janr), barcha avlodlarning jonli musiqasi, fitodizayn (dan bayram dasturxoni va zalini bezash uchun to'y guldastasi), marosim paytida tantanali taqdimot bilan nikoh shartnomalarini qonuniy ravishda tuzish, shuningdek, ziyofat zalini o'sha paytda yorqin va miltillovchi gulchambarlar, arklar va boshqalar kabi noyob narsalar bilan bezash. to'plardan yasalgan barcha turdagi dekorativ tuzilmalar (kontsert zalidan yomon emas) va boshqa ko'plab mayda narsalar (yangi turmush qurganlarning fotosuratlari bilan taklifnomalar, yorliqli shampan vinosi, uning nomi kuyovning yoki qahramonning ismiga o'xshash). kun + fotosurat, ajoyib yozuvlar va rasmlar bilan nishonlar va hokazo.) Umuman olganda, mening xizmatlarim ro'yxati ta'sirli ko'rinardi.

Ijrochilar (reklama agentligi, ippodrom, daryo porti, kafe, restoranlar va boshqalar) bilan muzokaralar olib borish ham qiyin emas edi. Deyarli hamma ularga tayyor buyurtma berganimdan xursand bo'lishdi va ular hamma joyda odatiy bo'lganidek, buyurtmaning umumiy miqdorining ma'lum foizini to'laydilar. Yolg'iz ishlagan ijrochilar bilan muzokara qilish yanada oson bo'lib chiqdi, ba'zilarida esa tadbirkorlik guvohnomasi ham yo'q edi. Miqdorlar har bir alohida holatda alohida muhokama qilingan. Ko'p vaqt original xizmatlar va kontsert raqamlari uchun ijrochilarni topishga sarflangan. Ammo keyin yana, boshlashingiz bilan do'stlaringiz va qiz do'stlaringizga ayting, hammaga ma'lumot to'ldiring va asta-sekin hamma o'z davrasidagi tanishlarini eslay boshladi, tanishlar davrasida va ular ketishdi ...

Biroq, bularning barchasi ajoyib, deb o'yladim. Ammo mening korxonamning jozibasi shundaki, mijozga turli xil telefonlarga, ijrochilarga o'tish, har biri bilan alohida muzokara qilish, shuningdek, har biri haqida alohida tashvishlanish kerak emas va buyurtma bajarilmasa, bu ham oson emas. aybdor kimnidir izlash (agar butun kelishuv faqat og'zaki kelishuvga kelsa). Men potentsial mijozlarga 100% xizmatni taklif qildim. Ular ofisga kelishadi, xizmatlarning to'liq ro'yxatini, narxlarni ko'rib chiqadilar, savollar berishadi, darhol barcha qiziqishlarni topadilar. Ular o'zlarining xohishlariga va tadbirning ahamiyatiga, moliyaviy imkoniyatlariga qarab xizmatlarni tanlaydilar, darhol buyurtmani bajarish uchun rasmiy shartnoma tuzadilar, umumiy narxning atigi 15 foizini avans to'laydilar, kvitansiya oladilar va keyin xursandchilik bilan shug'ullanadilar. bayramdan umidlari. Hamma narsa, mijozning urinishlari tugaydi. Agar mijoz to'satdan biror narsani o'zgartirmoqchi bo'lsa, u har doim o'zi uchun qulay vaqtda qo'ng'iroq qilishi yoki qo'ng'iroq qilishi mumkin, agar o'zgarishlar yozma versiya va imzoni talab qilsa.

Aynan. Qo'ng'iroq qiling va qulay vaqtda tashrif buyuring. Sizni qayerga taklif qilishim mumkin? Mening kvartiramda emas. Men ofis bilan shug'ullanishim kerak edi. Ofisni ijaraga olish muammo emas. Siz hatto joylashuv, ijara narxi, telefon mavjudligi va boshqalar bo'yicha ham tanlashingiz mumkin. Lekin qanday qilib pulsiz ofisni ijaraga olishingiz mumkin? Ha, va eksklyuziv xizmatlar to'plamiga da'vo qilgan holda, mijozlarni shaharning chekkasiga taklif qilish, ular borishlari kerak bo'lgan va "ko'rpa-to'shakka" kirish unchalik jiddiy emasdek tuyuladi. Bu shuni anglatadiki, ofisni shahar markazida, afzalroq nufuzli joyda ijaraga olish kerak edi. Keyin men hamma narsadan tashqari, men ichki dizaynni taklif qilganimni esladim. Xo'sh, kichkina gullarga qog'oz devor qog'ozi va shiftga yangi oqlash bilan o'tirsam, qanday odam mening ijodiy qobiliyatim va imkoniyatlarimga ishonadi? O'ylab ko'ring yoki o'ylamang, pul yo'q, ta'mirlash uchun ham materiallar yo'q, shuning uchun siz tayyor variantni izlashingiz kerak. Men arzimas narsa qilmaslikka qaror qildim va to'g'ridan-to'g'ri shahardagi eng mashhur "yamoq"ga bordim. Bundan markaziy joy yo'q :).

Men uy egasining oldiga keldim, qanday xona kerakligi haqida barcha fikrlarimni bayon qildim, bir nechta variantlarni ko'rib chiqdim va kerakli va juda zamonaviy mebellarga ega, hatto derazalarda pardalar ham bor edi, "ta'mirlash uchun" juda munosibini tanladim! To'g'ri, men biroz kichkina ekanligimdan xijolat bo'ldim, lekin men tez orada o'zimga ko'proq kerak emasligiga ishonch hosil qildim, chunki men ofisda ziyofat uyushtirmoqchi emasman. Ijara shartnomasini imzolash va to'lash (albatta oldinga) haqida gap ketganda, men o'zimning moliyaviy qiyinchiliklarimni, qobiliyatlarimni va muvaffaqiyatga erishish uchun mo'ljallangan tijorat loyihasining fundamental moliyaviy tahlilini o'tkazib yubordim. Suhbatdoshimning xislatlarini ham qayd etishni unutmaganman, ular haqida go‘yo ko‘p eshitganman va ulardan biri bug‘doyni somondan ajrata olish va ajratish qobiliyatidir. U darhol o'zining to'lov rejasini taklif qildi.

Ijara shartlari juda qattiq bo'lganligi sababli, kechikish kuniga 2% jarima undirish bilan tahdid qildi), barcha nuanslarga rozi bo'lmasdan, men shunchaki qarzga botib ketish xavfi ostida edim. Lekin, men uy egasini ishontira oldim, menga faqat (!) ikki oyga kechikish (qattiq muddatlarga nisbatan) berilishi kerak. Ya'ni, ikki oy ichida men qismlarga bo'lib to'layman, uning miqdori yangi ofisda topgan pulimga bog'liq. Menga ikki oy davomida jarimalar qo'llanilmaydi, lekin bu muddatdan keyin oxirgi ikki oy uchun ijara haqini to'liq to'lashim kerak. Keyin men barcha ijarachilar kabi umumiy asosda to'layman. Buning ustiga ular kelishib oldilar. Mana shunday bo'ldi. Uyda ish yuritish buyumlarini yig'ishgina qoladi, chunki ularning soni etarli, telefon toping (yangisini sotib olishga pul yo'q edi) va yangi, deyarli oq ofisingizga "oq otda" haydab boring.

Qolgan muammolar o'sha bolalar o'yinchoqlaridan keyin menga tuyuldi. Men mahalliy ommaviy axborot vositalarining tahririyatlariga qo'ng'iroq qildim, narxlarni bildim va katta hurmat bilan o'z agentini ofisga yuborishlari mumkinmi, deb so'radim, chunki. bu qirollik ishi emas - kompaniya direktori tahririyatlarni aylanib yuradi. Va nihoyat, odatdagidek, aytmoqchi, u aniqlab berdi: bir oyga kechiktirilgan to'lov bilan reklama maydonini sotib olish mumkinmi? "Biz bu imtiyozni doimiy mijozlarimizga taqdim etamiz va hokazo" kabi e'tirozlarga men ularning mijozi bo'lmasligimni oqilona ta'kidladim. Shaharda reklama nashriyotlari ko‘p, mehribonlari ham ko‘p. Men shunchaki bilardimki, ular o'rtasidagi raqobat unchalik katta emas, bundan tashqari, yoz mavsumida buyurtmalar ancha kam bo'ladi. Bu gazetalardan ma'lum bo'ldi. ularda yamoq shaklida muharrirlar hududni egallash uchun har xil safsatalarni haykaltaroshlik qilishgan. Ba'zida men ham bu tadbirkor muammoga duch kelishi mumkin bo'lgan miqdor emasligini qo'shib qo'ydim va men ularning qo'rquvlarini umuman tushunmayman, xususan, chunki. Men ko'chadan emasman va hokazo. va h.k. Shunday qilib, men darhol to'lovni kechiktirish bilan bir nechta nashrlarda juda qattiq reklama chiqarishga muvaffaq bo'ldim.

Bundan tashqari, men FHDYo direktori bilan gaplashdim (men dizayn loyihasi bilan shug'ullanganim uchun bir-birimni bilardim) va uning ruxsati bilan mening reklama varaqalari yangi turmush qurganlar hujjatlarni to'ldirgan stolda qoziqda yotardi. . Mening reklamalarimning formati pasport muqovalari formatiga qat'iy mos keldi, bu ularning stoldan shunday muhim hujjatga xavfsiz o'tishiga yordam berdi va shuning uchun kelajakdagi mijozlarim ularni deyarli yo'qotmadi. Xo'sh, mening oxirgi qadamim: men yolg'iz raqobatchilarimni o'zaro manfaatli hamkorlikka taklif qildim. Shunday qilib, ular raqobatchilardan mening ijrochilarimga aylanishdi. Mijozlar borishdi va ular bilan mening birinchi daromadim.

Birinchi oyda faqat pul etarli edi - faqat reklama uchun to'lash va xodimlar bilan ijara haqini qisman to'lash uchun. Ikkinchi oy ham o'zimga pul qolmadi. Qolgan barcha qarzlarni yopdi. Va faqat uchinchi oydan keyin o'zi uchun "ovqatlanish" uchun biror narsa qola boshladi. Ikki yil o'tgach, men bu tartibsizlikdan juda charchadim. Ijara va reklama narxlari cheksiz o'sib bormoqda, soliqlar kamaymayapti, xodimlar ko'proq va ko'proq olishni xohlashadi va men xizmatlarim uchun narxlarni bir xil tezlikda ko'tarolmadim. Men mijozlarsiz qolib ketish xavfini tug'dirdim. Mening asosiy kontingentim, afsuski, o'rtacha daromadli edi, bu haqda hech narsa qilish kerak emas. Ular, qoida tariqasida, eng zarurini buyurdilar. Barcha ijobiy va salbiy tomonlarini taqqoslab, men "tutqi yirtilgan chamadonni sudrab yurganimni" angladim. Ko'tarish qiyin, lekin ketish juda achinarli. Ehtimol, men buni "meniki emas" deb his qilganman.

O'sha paytda men Internet bilan allaqachon tanishganman va Internet texnologiyalariga oshiq bo'lganman. Men Internet biznes uchun taqdim etayotgan imkoniyatlardan hayratda qolishni to'xtatmadim, ularning real hayotga nisbatan arzonligini ham hisobga oldim. Virtual ofis, reklama, onlayn-do'kon, nashrlar - iltimos. Tushundimki, bu sevgi butun umrim uchun.

Va o'zgarishdan qo'rqmang. Albatta. Shuning uchun, men chiroyli tarzda kelganim uchun ketdim. Qarzlarsiz, mojarolarsiz va eng yaxshi tilaklar bilan. Albatta, u kostryulkalar uchun oshxonaga emas, bo'sh joyga kirmadi, lekin bu boshqa hikoya. Ko'rib turganingizdek, menda alohida sirlar yo'q edi.

Men divanda o‘tirib, haqiqat, imkoniyat va shunga o‘xshash narsalar haqida gapirish o‘rniga o‘rnimdan turib ishga kirdim. "Nima uchun orqaga qaramay, hech qachon bunday ish qilmagan odamlarning mulohazalari va fikriga ishonishim kerak, nima mumkin, nima yo'qligini ular qayerdan bilishadi?", degan savolimga javob topa olmaganimdan hamdir balki?

Ko'pchilik o'z biznesini ochishni xohlaydi, ammo muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi ularning orzularini amalga oshirishga xalaqit beradi: oz pul, shaxsiy binolarning yo'qligi, asbob-uskunalar sotib olish uchun hech narsa, korruptsiya ... Muvaffaqiyatga erishganlarning hikoyalari shuni ko'rsatadiki, siz biznesni ochishingiz mumkin. qiyin paytlarda ham foyda. Ularning siri qiziqarli g'oyalar, mehnatsevarlik, rivojlanishga yo'naltirilganlik, xarajatlarni kamaytirish va mijozlar va hamkorlar bilan mustahkam aloqalarni o'rnatishda yotadi.

Anna "Mening sabzi sehrli ustaxonasi" egasidir, u nafaqat kichik do'kon uchun noyob suvenirlar ishlab chiqaradi, balki hamma uchun mahorat darslarini tashkil qiladi.

Sevimli mashg'ulotni biznesga aylantirish g'oyasi do'stlar tomonidan taqdim etildi va Alena Nijniy Novgorod viloyati hukumatining 300 ming rubl miqdoridagi grantini yutib, sotib olish uchun boshlang'ich kapitalga aylangan yakka tartibdagi tadbirkorni tayyor loyiha bilan ro'yxatdan o'tkazdi. tikuv mashinasi, boshqa jihozlar, matolar va aksessuarlar.

Muvaffaqiyat siri nimada?

• Xizmatlarga bo'lgan talabda - odamlar qiyinchiliklardan qochishni xohlashadi va ijodiy muhit bunga hissa qo'shadi
• Moslashuvchan narx siyosatida: inqiroz davrida Anna mahorat darslari va uning mahsulotlari uchun narxlarni pasaytirdi
• Tadbirkorlarni qo‘llab-quvvatlash dasturidan foydalanishda: yutib olingan grant va biznes-inkubatordan imtiyozli shartlarda binolar bilan ta’minlanishi biznesni noldan boshlash imkonini berdi.
• Ijodiy faoliyatning xilma-xil tanlovida: Annaning "Ustaxonasi" da siz akvarel bo'yash, dekupaj, trikotaj, qo'g'irchoqlar tikish va hokazolarni o'rganishingiz mumkin. Hunarmandning o‘zi har oy yangi yo‘nalishni o‘rganib, uni shogirdlari bilan baham ko‘radi.
• Reklama xarajatlari bo'lmagan taqdirda: uning biznesini targ'ib qilishning eng samarali kanali - bu og'zaki so'z, ijtimoiy tarmoqlardagi guruh va do'kondagi tashrif qog'ozlari
• Raqobat ustunligida - maktablar va bolalar bog'chalarida mahorat darslariga tashrif buyurish

2013 yilda Anna Ustinova "Yil tadbirkori" tanlovida g'olib bo'ldi va "Pravoslav tashabbusi" tashkilotidan grant oldi. Endi u do'kon va studiya ochishni rejalashtirmoqda.

Hikoya 5. Bolalar iste'dodi uchun "Sarguzashtchilar qo'nishi"

Nijniy Novgorodda Anna Movshevich va Dmitriy Zotikov uchun g'ayrioddiy bolalar rivojlanish markazi - "Sarguzashtchilar iskalasi" mavjud. Loyiha doirasida noyob duradgorlik maktabi mavjud bo‘lib, u yerda o‘g‘il bolalar asboblardan foydalanish va yog‘ochdan yasalgan buyumlar yasashga o‘rgatiladi.

Dastlabki sarmoya 400 ming rublni tashkil qiladi (asosan binolarni ijaraga olish va o'qituvchilarning ish haqi uchun).

To'lov muddati - 5 oy.

Muvaffaqiyat siri nimada?

• Raqobatchilar yo'q bo'lganda, hech qanday rivojlanish markazida ishchi kasblar uchun o'qitish yo'q
• Tomoshabinlarning qiziqishi uchun "Sarguzashtchilar iskalasida" taqdim etilgan yo'nalishlar: ijodiy ustaxonalar, intellektual kvestlar, duradgorlik maktabi va boshqalar.
• Ota-onalarga yordam berishda: sinfda psixolog mavjud, bolalarni kuzatadi, so'ngra ota-onalar bilan bolalar o'zini qanday tutishi, qanday qo'rquv va komplekslarni aniqlaganligi haqida suhbatlashadi, ta'lim bo'yicha tavsiyalar beradi.
• Demokratik narxlarda: duradgorlar maktabida 1 soatlik dars narxi 350 rublni tashkil qiladi.

Hozir markazda 60 ga yaqin doimiy talaba va bir xil miqdordagi kvestlar va boshqa tadbirlarga tashrif buyuruvchilar bor. Rejalashtirilgan rentabellik bolalarning davomati uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan 100-200 oilani nazarda tutadi. Korxona ta’sischisi D.Zotiqov markazning salohiyati katta, deydi. Yaqin kelajakda franchayzing yaratish.

Hikoya 6. Kitob do‘koni

Inqiroz paytida odamlar kitoblarni tejashadi, degan fikrdan farqli o'laroq, ular daromadli biznesni tashkil qilish uchun ishlatilishi mumkin, masalan, Nijniy Novgoroddagi Xodasevich kitob do'koni. Uning egasi S. Gaivoronskiy o'z loyihasini juda muvaffaqiyatli deb hisoblaydi.

Boshlang'ich sarmoya: 190 ming rubl (va bu juda ko'p, tadbirkorning so'zlariga ko'ra, kichikroq miqdorda olish mumkin edi).

Muvaffaqiyat siri nimada?

• Do'kon Nijniy Novgoroddagi eng "o'tuvchi" joyda - Bolshaya Pokrovskaya ko'chasida muvaffaqiyatli joylashgan bo'lib, u maqsadli auditoriyaga kirishni ta'minladi: maktab o'quvchilari, talabalar, nodir nashrlarni biluvchilar.
• Maktab klassiklarining eng mashhur asarlari, kichik nashriyotlarning kitoblari uchun arzon narxlarda (20 rubldan)
• Do'konning assortimenti uchun yuqori boshlang'ich xarajatlar bo'lmasa: “Bir necha yillar avval aholi yaxshi hayot kechirganidan keyin kitoblarni axlat qutisiga tashlashni boshladi. Men bunga chiday olmadim va kitoblarni axlat qutilariga yig'dim ”(S. Gaivoronskiy)
• Onlayn do'kon orqali eng nodir va qimmatbaho kitoblarni sotishda
• Yangi potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun kitob almashish (bepul kitob almashinuvi) dan foydalanishda

Eng yaqin rejalar orasida boshqa shaharlarda Xodasevich kitob do'konlarini ochish uchun franchayzingga qaraganda yumshoqroq shartlar bilan hamkorlik dasturini ishga tushirish kiradi.

Xulosa

Inqiroz sharoitida siz "amaki" yordamisiz noldan biznes yaratishingiz mumkin. Barcha muvaffaqiyatli loyihalarni yaratuvchilarning dadil g'oyalari, istiqbollarni ko'rish, maqsadli auditoriyani tushunish, muhim boshlang'ich investitsiyalarni talab qilmaydigan yo'nalishlarni tanlash va keyingi rivojlanishga e'tibor birlashtiradi. Bu qat'iyatsiz odamlar uchun to'siq bo'ladigan va raqobatchilardan kuchliroq bo'ladigan muammolardan qochishga yordam beradi.