Donni maydalash biznes sifatida. Bug'doy dehqonchiligi biznes-rejasi: o'zingiz uchun ishlashni o'rganish. Ishchi kuchi rejasi

Ba'zida pul topish g'oyalari tom ma'noda oyoqlarimiz ostida qoladi. Atrofga nazar tashlang. Biz qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini yetishtirishda yetakchi o‘rinni egallagan mamlakatda yashayapmiz. Bug'doy, kungaboqar, makkajo'xori, shakar, kolza, guruch - bularning barchasi mamlakatimizda ham, chet elda ham katta hajmlarda sotiladi. Biz donni qayta sotish bilan vositachilik xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha biznesni ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Don sotib olish uchun vositachidan foydalanishning qanday foydasi bor?

Ishlab chiqaruvchilar va eksportchilar o‘z qishloq xo‘jaligi mahsulotlariga deyarli bir xil narx belgiladilar. Farqi ko'pincha atigi 1 rublni tashkil qiladi. Ammo yuzlab, hatto minglab tonna don haqida gap ketganda, yakuniy xarajatdagi farq endi unchalik ahamiyatsiz ko'rinmaydi. Bu xaridorlarni eng foydali variantga ega firmalarni izlashga undaydi. Lekin hamma narsa juda oddiy emas. Kam xarajat yomon sifatni yashirishi mumkin. Bu muammolarning barchasi etkazib beruvchilarni kuzatish va mahsulot sifatini tahlil qilish bilan shug'ullanadigan vositachilarni hal qilishga yordam beradi.

Yaxshi donni qayerdan sotib olish foydaliroq ekanini biladigan vositachi. Uning xizmatlari uchun u katta savdogarlardan ancha kam foiz oladi. Misol uchun, 530 ming rubllik 100 tonna bug'doy uchun komissiya 30 000 rublni tashkil qiladi.

Vositachilik don biznesini qanday boshlash kerak?

Bunday faoliyat bilan shug'ullanish uchun investitsiyalar deyarli talab qilinmaydi. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa sizning boshingizda. Bundan tashqari, sizga telefon raqami va etkazib beruvchilar va ularning mahsulotlari sifati haqida ma'lumot kerak bo'ladi.

Agar biz ushbu jarayonga batafsilroq yondashadigan bo'lsak, unda donni qayta sotish uchun vositachining dastlabki to'plami quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Mintaqadagi barcha etkazib beruvchilar katalogi.
• Qulay tarif rejasiga ega telefon, chunki siz juda ko'p gaplashishingiz kerak bo'ladi.
• Muzokaralar olib borish va ishontirish qobiliyati. Bu ham tug'ma, ham orttirilgan sifat bo'lishi mumkin. Hamma narsa faqat sizning xohishingizga bog'liq.
• Avtomobilga ega bo'lish ortiqcha bo'lardi. Axir siz xaridorlar va etkazib beruvchilar bilan uchrashuvlarga borishingiz kerak bo'ladi. Yuzma-yuz shartnomalar ancha yaxshi natijalar beradi.

Donni qayta sotish biznesini qanday boshlash kerak?

Birinchi narsa sizning mintaqangizdagi don bozorini o'rganishdir. Qaysi ekinlar yetishtirilayotganini, ularning o'rtacha narxi qancha va qaysi takliflar eng qiziqarli bo'lishini bilib oling.

Agar vositachi yangi boshlovchi bo'lsa, kichik fermerlardan boshlash yaxshidir. Ular deyarli har doim narxdan voz kechishga tayyor, chunki ularda donni ko'p miqdorda saqlash uchun zarur maydon yo'q.

Bundan tashqari, ular ko'pincha to'lovni naqd pulda qabul qilishadi, bu esa to'lovni soddalashtiradi.

Keyingi mos variant - yirik kolxozlar. Ammo vositachi allaqachon xaridorlarning ma'lum bir bazasiga ega bo'lsa, u erga borishga arziydi.

Yaxshi takliflar bilan ushbu sohada yangi o'yinchilarni ko'zdan qochirmaslik uchun bozorni doimiy ravishda kuzatib borish muhimdir.

Ammo narx farqi har doim ham hal qiluvchi bo'lishi shart emas. Shuningdek, siz GOSTlar va don mahsulotlarining texnik parametrlari bilan tanishishingiz kerak: kleykovina, IDK, tabiat va boshqalar. Ushbu ma'lumotlar sizga mahsulot sifati va sinfini aniq va aniq belgilash imkonini beradi.

Mijozlarni qayerdan qidirish kerak? Buni qilishning eng yaxshi usuli - onlayn. Ushbu mavzu bo'yicha ko'plab veb-saytlar mavjud.

Darhol past sifatli donni tashlamang. Bunday mahsulotlarni parrandachilik fermalari va ozuqa zavodlari arzon narxda sotib oladi. Darhol savdogarlarga yuqori sifatli donni taklif qilish yaxshiroqdir, ammo bu holda hajmlar juda jiddiy bo'lishi kerak.

Donni qayta sotish: vositachi ishining batafsil sxemasi

Keling, qanday qilib don sotadigan vositachiga boyib ketishingiz mumkinligi haqidagi misolni ko'rib chiqaylik. Demak, 100 tonna bug‘doyga muhtoj bo‘lgan xaridor topildi. Sizga quyidagi qadamlar kerak bo'ladi:

• Shartnoma tuzing, bu hujjatning amal qilish muddati davomida mijoz faqat siz orqali xaridlarni amalga oshirishini ko'rsatadi. Bu xaridor va sotuvchi o'rtasidagi til biriktirish va sizning ishtirokingizsiz mahsulotlarni sotib olish kabi xavflarni bartaraf etish uchun juda muhimdir. Shartnoma namunasini Internetda yuklab olish va advokatdan sizning nuanslaringizga mos ravishda yakunlash mumkin.
• Ushbu mahsulot hajmini ta'minlashga tayyor bo'lgan sotuvchini (masalan, fermerni) toping. Yakuniy narxni belgilang, uni xaridor bilan muhokama qiling.
• Agar hamma narsa ikkinchisiga mos bo'lsa, siz fermerga borib, don namunalarini olasiz. Xarid qilishdan keyin nikohni aniqlashni istisno qilish uchun turli xil saqlash joylarini tanlash yaxshidir.
• Namunalarni liftga olib boring, u erda ular tekshiruv o'tkazadilar. Bunday xizmatning narxi 200 dan 300 rublgacha. Agar ekspertiza natijalariga ko'ra, don yuqori sifatli bo'lsa, bitimning yakuniy bosqichiga o'ting.
• Sifatni tekshirish tafsilotlari haqida xaridorga xabar bering. Agar hamma narsa unga mos bo'lsa, etkazib beruvchiga qo'ng'iroq qiling va kelajakdagi uchrashuvning tafsilotlarini muhokama qiling.
• Uchrashuvda ikkala tomon sizning ishtirokingizda oldi-sotdi shartnomasini imzolaydilar. Uchrashuvlarni neytral hududda o'tkazish yaxshiroqdir, shunda hech bir tomon boshqasining aloqa ma'lumotlarini bilmaydi va keyingi safar sizni "tashlab qo'ymaydi".
• Hisobni to'laganingizdan so'ng, siz ish uchun haq olasiz, donni jo'natish (agar u shartnomada ko'rsatilgan bo'lsa) va mahsulotni xaridorning manziliga etkazib berishni nazorat qilasiz.

Donni qayta sotishning yana bir rejasi bor. Agar siz xaridor bilan ishonchli munosabatlarga ega bo'lsangiz, mahsulotlar sifatini tekshirgandan so'ng, unga sotuvchining aloqalari haqida xabar berishingiz mumkin, shundan so'ng imzolash va jo'natish sizning ishtirokingizsiz amalga oshiriladi. Ammo bu usulga murojaat qilish faqat mijozingizga ishonchingiz komil bo'lsa, bunga arziydi.

Vositachi sifatida ishlash moliyaviy jihatdan foydali va investitsiyalar deyarli yo'q

Hududdan tashqarida donni qayta sotish bo'yicha biznes-rejaning huquqiy jihatlari

Agar siz o'z biznesingiz chegaralarini kengaytirishni va uni yangi bosqichga olib chiqishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, buning uchun MChJni ro'yxatdan o'tkazish va soliq yuki sifatida soddalashtirilgan soliq tizimini (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini) tanlash yaxshidir.

Bunday biznes qishloq xo'jaligida qaysi yo'lni tanlashni hali to'liq hal qilmaganlar uchun yaxshi boshlanishdir, shuningdek, jiddiyroq voqea uchun etarli mablag'ga ega emas. Donni qayta sotish va vositachilik xizmatlari katta talabga ega bo'lgan nisbatan yangi faoliyatdir.

Quyidagi videoda don biznesida vositachi bo'lgan tadbirkor bilan suhbatni tomosha qilishingiz mumkin.

G‘alla biznesini ochmoqchi bo‘lgan har qanday tadbirkor bugungi kunda ushbu turdagi biznes bilan shug‘ullanish foydalimi yoki yo‘qmi, deb o‘ylaydi. Ushbu turdagi faoliyatda daromad olish uchun siz bir nechta muhim omillarni hisobga olishingiz va reja tuzishingiz kerak.

Nima uchun qayta ishlash?

Bugungi kunga kelib, qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilari uchun, ayniqsa, agrosanoat bozorining don ekinlariga taalluqli segmentida juda noqulay vaziyat yuzaga keldi. Muammoning mohiyati shundan iboratki, don ekinlarining qaytarilmas yo'qotishlarining deyarli to'rtdan uch qismi o'rim-yig'imdan keyin ularni qayta ishlash sifati pastligi va ko'pincha hech qanday qayta ishlashning to'liq yo'qligi bilan bog'liq. G'alla ekinlarini etishtirishning o'zi texnik jihatdan murakkab masala, lekin ko'pincha yakka tartibdagi tadbirkorlar (fermerlar) haqida gapirmasa ham, ba'zi yirik qishloq xo'jaligi korxonalarida ham qayta ishlash uchun zarur bo'lgan maxsus uskunalar mavjud emas. Bu shuni ko'rsatadiki, ushbu sohadagi aksariyat ishlab chiqaruvchilar yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejaga ega emaslar.

Asosiy qayta ishlash jarayonlari qanday? Avvalo, donni quritish va tozalash haqida gapiramiz. Fermerlar ko'pincha bunday qimmatbaho asbob-uskunalarni sotib olish imkoniyatiga ega emaslar yoki bu bosqichlarni tejash orqali ishlab chiqarish jarayonini "soddalashtiradilar".

Bu yakuniy mahsulot narxiga jiddiy ta'sir qiladi. O'z vaqtida quritilmagan don oziq-ovqat sifatida emas, balki yem sifatida tasniflanadi, agrosanoat bozorida uning narxi bir tonna uchun o'rtacha 600 rublga kamayadi.

Bu nimaga olib keladi? Albatta, don va undan tayyorlangan mahsulotlar, jumladan, non narxining oshishiga.

Shu munosabat bilan, agar siz malakali biznes-reja tuzsangiz va to'g'ri ishlab chiqarish jarayonini yo'lga qo'ysangiz, don urug'ini qayta ishlash biznesini boshlash juda foydali bo'ladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Ro'yxatdan o'tish va kreditlar

Agar sizda allaqachon biznes rejangiz bo'lsa, unda siz o'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishdan boshlashingiz kerak. Qishloq xo'jaligi korxonasini ro'yxatdan o'tkazish San'atga muvofiq amalga oshiriladi. Fuqarolik kodeksining 51-moddasi, shuningdek, "Yuridik shaxslarni davlat ro'yxatidan o'tkazish to'g'risida" Federal qonuni.

Shuni esdan chiqarmaslik kerakki, Rossiya don ekinlarini etishtirish va ularni qayta ishlashni daromadli biznesga aylantirish uchun agrosanoat korxonalarini davlat darajasida qo'llab-quvvatlamoqda. Bunday dasturlar, qoida tariqasida, federal, mintaqaviy va ba'zan mahalliy darajada amalga oshiriladi. garov bazasini kengaytirish uchun imtiyozli kredit yoki maxsus yordam olishingiz mumkin, bu esa ancha muhimroq qarz mablag'larini olish imkonini beradi. Qishloq xo'jaligi texnikasini lizingga berish uchun imtiyozli shartlarni taqdim etish yaxshi variantdir.

Ba'zi banklar, masalan, Rosselxozbank, qishloq xo'jaligi korxonalarini imtiyozli kreditlash bo'yicha o'z dasturlariga ega. Bu yerda kredit mablag‘lari tadbirkorlik subyektlari va fermer xo‘jaliklarining biznes-rejasi bo‘lsa, ularga beriladi. Siz 3 million rublgacha bo'lgan miqdorda kreditni 3 yil muddatga garovsiz olishingiz mumkin va bu holda turmush o'rtog'i kafil bo'lishi mumkin.

Indeks sahifasiga qaytish

Boshlash uchun qanday manbalar kerak?

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznesni boshlash uchun donni quritish va tozalash xizmatlaridan boshqa hech narsa ishlab chiqarmasdan, munosib daromad olish uchun yaxshi reja va nisbatan kam kapital qo'yilmalar, shuningdek, ekinlarni qayta ishlashga oqilona investitsiyalar kerak bo'ladi. .

Rossiyaning ko'plab aholi punktlarida bankrot korxonalardan qolgan qishloq xo'jaligi ob'ektlari hozirda ishlamayapti. Keraksiz holga kelgan liftni ijaraga olish yoki sotib olish katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Ammo ushbu ob'ektni tegishli texnik holatga keltirish uchun sizga mablag' kerak bo'ladi, shuning uchun bu ham biznes-rejaga kiritilishi kerak. Shuni unutmangki, bu biznes oziq-ovqat ishlab chiqarish sohasidagi eng daromadli bizneslardan biridir, shuning uchun barcha investitsiyalaringiz tezda to'lanadi. Bundan tashqari, bu don ekinlarini etishtirishni emas, balki faqat xom ashyoni qayta ishlashni anglatadi. Sizning biznes-rejangiz ushbu turdagi tadbirkorlik faoliyatining rentabelligi don sotishga ixtisoslashgan tashkilotlar yoki tayyor non mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilarnikidan yuqori bo'lishi mumkinligini hisobga olishi kerak.

Ushbu zarur qishloq xo'jaligi ob'ekti sotib olingandan so'ng, asbob-uskunalar sotib olishga e'tibor berish kerak.

Indeks sahifasiga qaytish

Bizga qanday uskunalar kerak bo'ladi?

Donni quritish uchun uskunalar kerak bo'ladi, chunki bu don urug'ini birlamchi qayta ishlashning asosiy operatsiyasi. Buning uchun biz statsionar seksiyali quritgich sotib olishimiz kerak. Ushbu uskuna ko'pincha universal bo'lib, u nafaqat don uchun, balki dukkakli va o'tlar uchun ham mos bo'lishi mumkin. Amaldagi yoqilg'i nuqtai nazaridan quritgichni universal deb ham atash mumkin - u gaz, suyuq va qattiq yoqilg'i va elektr energiyasida ishlaydi. Seksiyali quritgich o'rtacha 1 million rublni tashkil qiladi.

Xom ashyo namligi me’yorida bo‘lganda ushbu uskunaning unumdorligi kuniga 40 tonnaga yaqin quritilgan donni tashkil qiladi. Ushbu sohada o'z biznesingizni boshlash va biznes-rejani tuzishda daromad miqdorini hisobga olgan holda sizga qancha quritgich kerakligini hisoblashingiz kerak. Donli ekinlar urug'ini quritish uchun qo'shimcha uskunalarni o'rnatish uchun joy ajratilishi kerak, chunki quritgichlar ishlab chiqarish majmuasida liniyalar soni bo'yicha cheklovlar yo'qligida ifodalangan muhim afzalliklarga ega. Shu munosabat bilan quritgichlarni ulashda hech qanday muammo bo'lmasligi kerak.

Don ekinlari urug'larini keyingi qayta ishlash uchun sizga g'allani dastlabki, birlamchi va ikkilamchi qayta ishlashga qodir bo'lgan birliklar bilan ifodalangan tozalash majmuasi kerak bo'ladi. Tozalash mashinalari orqali o'tadigan quruq donalar aralashmalardan xalos bo'ladi va agar kerak bo'lsa, kalibrlanadi, natijada navli don yoki yuqori sifatli urug'lik materiali olinadi, chunki siz bilganingizdek, urug'lar uchun faqat eng katta donalar ishlatiladi.

Biroq, bu hatto kalibrlash masalasi ham emas, chunki aralashmalardan tozalangan don yuqori sifatli hisoblanadi va shunga mos ravishda uni sotishda siz tozalanmagan donga qaraganda ko'proq narsani olishingiz mumkin. Agar don tozalash mashinalarining unumdorligi haqida gapiradigan bo'lsak, u holda yoyish uskunaning turiga qarab soatiga 25-60 tonnani tashkil qiladi. Don tozalash mashinalarining narxi to'g'ridan-to'g'ri ularning ishlashiga bog'liq: birinchi turdagi mashina taxminan 550-650 ming rublni tashkil qiladi, ikkinchisi - taxminan 900-950 ming rublni tashkil qiladi, bu sizning biznes-rejangizda ham hisobga olinishi kerak. .

Do'stlar, sizni tabriklayman! Bugun biz don savdosi biznes sifatida nima ekanligini tahlil qilamiz. Bu biznesni umuman boshlang'ich kapitalsiz amalga oshirish mumkin, ammo foyda juda yaxshi.

Donni qayta sotish bo'yicha biznes-reja quyidagicha. Boshlash uchun siz o'zingizning hududingizda joylashgan g'alla etishtiradigan fermerlar va qishloq xo'jaligi korxonalarini Internetda qidirishingiz kerak.

Biz don sotib olish mumkin bo'lgan imkon qadar ko'proq nuqtalarni topishimiz kerak. Shundan so'ng, bozorni kuzatishni boshlang, odamlar bu yil tovarlarni qanday sotib olishlarini va sotishlarini bilib oling.

Narxlarni aniqlaganingizdan so'ng, birinchi navbatda kichik fermerlarga qo'ng'iroq qilishni boshlashingiz va ular ommaviy ravishda qancha sotish mumkinligini bilib olishingiz mumkin. Kerakli narxni topsangiz, tadbirkor bilan uchrashuv tashkil qiling.

Fermaga kelganingizda, siz agentlik shartnomasini tuzishingiz, uni Internetdan yuklab olishingiz kerak bo'ladi. Va shartnomani advokat tomonidan imzolaganingizga ishonch hosil qiling.

Shartnomada g'alla sotish foizini muhokama qiling. Sotuvchi siz olib kelgan xaridorga o'zi tovarni sota olmaydi, degan band bo'lishi kerak. Aks holda, kamida 100 ming rubl miqdorida jarima solinishi kerak.

Bunday shartnoma tuzilgandan so'ng, mijozingiz fermerdan to'g'ridan-to'g'ri don sotib ololmaydi. Agar ishonchingiz komil bo'lmasa, har bir kishi keyingi xaridni sizning bilimingizsiz amalga oshiradi.

Shunday qilib, shartnoma tuzildi, endi fermer g‘allasi qayerda saqlanayotganini ko‘rsatsin. Saytda siz omborning turli tomonlaridan namunalar olishingiz va tekshirishingiz kerak bo'ladi.

Tekshiruv uchun siz eng yaqin elevatorga borasiz va 200 rubl uchun ular sizga donning barcha parametrlarini aytib berishadi. Shunda siz xaridorni izlashingiz mumkin.

Bundan tashqari, Internet orqali, kim yuqori narxda don sotib olishi mumkinligini qidirishni boshlang. Kelajakdagi xaridor bilan bog'laning va don parametrlarini va narxingizni ayting. Agar siz kilogramm uchun 1 rubl tashlasangiz, unda siz tonna uchun 1000 rubl olasiz.

Odatda ular 30-60 tonna sotib olishadi - bu treylerli bir yoki ikkita KAMAZ avtomobili. Shunday qilib, sizning daromadingiz darhol 30-60 ming rubllik bitta sotuvdan bo'ladi. Yuk har doim xaridor tomonidan alohida to'lanadi.

Oyiga o'rtacha 5 ta bunday savdoni amalga oshirish va sarmoyasiz 150 - 300 ming rubl olish haqiqatdir. Do'stlaringiz qanday bunday biznes?

Xaridorni topganingizda, sotuvchi bilan neytral hududda, masalan, yo'l bo'yidagi kafeda uchrashishni tashkil qiling. Siz xaridor bilan fermerni olib kelasiz, pulingizni olib, uyingizga ketasiz, bu biznes kabi don savdosi, hech qanday murakkab narsa yo'q.

Ehtimol, bunday stsenariy bo'ladi - xaridor sizni mashinalar bilan sotuvchiga yuboradi va siz tovarlarni jo'natish va etkazib berishni nazorat qilasiz. Pul yo bank o'tkazmasi orqali o'tkaziladi yoki darhol siz bilan bo'ladi, lekin bu erda xaridor sizga ishonishi kerak.

Asosiysi, don bilan shug'ullanish va savdo qilishni boshlash, chunki biznes siz uchun tushunarli va sodda bo'ladi. Ushbu ulgurji biznes qiziqarli, siz shunchaki ishtirok etishingiz kerak va hamma narsa soat kabi ishlaydi.

Kelajakda siz nafaqat g'alla, balki fermerlar yetishtirgan boshqa mahsulotlarni ham sotishingiz mumkin. Masalan, makkajo'xori, kungaboqar urug'lari, lavlagi, kartoshka va boshqalar.

Bu erda yakka tartibdagi tadbirkor kerak emas, lekin agar siz vagonlarni boshqa hududlarga sotmoqchi bo'lsangiz, unda siz allaqachon yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ qilishingiz kerak bo'ladi, qaysi biri mos kelishini o'zingiz ko'ring.

Shubhasiz, Rossiyada don bozori yaxshi rivojlangan. O‘tgan asr boshlarida g‘alla eksporti bo‘yicha jahonda yetakchi mavqega ega bo‘lgan mamlakatimiz shu kungacha saqlab kelmoqda. Bu ko‘rsatkich bo‘yicha o‘tgan yili AQSh, Kanada kabi gigantlardan o‘zib ketishga muvaffaq bo‘ldik. Ichki bozor kichik qo‘shma xo‘jaliklar bilan to‘lib-toshgan, ular savdoni to‘g‘ri tashkil eta olmayapti. Ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida vositachilarga keskin ehtiyoj bor. Shu sababli, biz hisob-kitoblar bilan ulgurji don savdosi bo'yicha biznes-rejani ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Ish algoritmi

Ulgurji don savdosi bo'yicha biznes-rejani tuzishdan oldin, biznesning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish va nima ekanligini tushunish kerak. Biznesni yuritish algoritmi quyidagicha: sotuvchi bug'doy va boshqa don ekinlarini yig'im-terim vaqtida sotib oladi. Qoida tariqasida, donning narxi butun ishlab chiqarish tsikli uchun eng past hisoblanadi. Garchi bu erda istisnolar bo'lishi mumkin bo'lsa-da: rubl va benzin narxining kursidagi o'zgarishlar, iqlimiy va iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi.

Qimmatli qog'ozlar bozorida bo'lgani kabi, vositachi don narxidagi eng kichik impulslarni ushlashi va olingan ma'lumotlarni tahlil qilishi kerak. Natijada, sotuvchi maksimal narx qachon kutilayotganini va donni qachon sotish kerakligini taxmin qilishi kerak. Bu erda tendentsiyalar mavjud: odatda maksimal narxga qish oxirida erishiladi - erta bahorda, zaxiralarning aksariyati allaqachon tugagan.

Hosilni Krasnodar va Stavropol o'lkalarida, Rostov va Voronej viloyatlarida sotib olish kerak. Eng yaxshi tarqatish kanallari chet elda yoki shimoliy hududlarda. Xaridorlar mahsulotni oshirilgan narxda olishga tayyor, ammo bu holda logistika xarajatlari sezilarli darajada oshadi. Bundan tashqari, etkazib berish bir necha ming tonnadan qabul qilinadi, shuning uchun sotib olish va saqlash uchun katta investitsiyalar talab qilinadi.

Biznes risklari

Rossiyada g'alla sotish uchun qishloq xo'jaligi bozori yaxshi rivojlangan va barcha o'tkir masalalar uzoq vaqtdan beri hal qilingan. Qayta sotish uchun don sotib olayotganda nimaga e'tibor berishingiz kerak:

• Donni sotib olishdan oldin, mahsulotni sifat ekspertizasidan o'tkazish kerak.
• Donni tekshirish uchun turli xil saqlash joylaridan olinadi. Vijdonsiz tadbirkorlar past navli donni I sinfning yuqori qatlami ostida yashiradilar.
• Ekspertiza maxsus laboratoriyalarda, institutlarda va liftlarda o'tkaziladi, natijalar hujjatlashtiriladi.
• Don sifatini aniqlashni osonlashtirish uchun don uchun texnik parametrlarni va GOSTlarni o'rganish kerak.
• Internetda mijozlarni qidirishni e'tiborsiz qoldirmang.

Biz angarni jihozlaymiz

Agar siz donni ulgurji savdosi bilan jiddiy shug'ullanishga qaror qilsangiz, unda siz o'zingizning saqlash angaringizni qurishingiz kerak. Misol. Donni un tegirmonlariga sotish uchun yetkazib berish hajmi kamida 1000 tonna don bo'lishi kerak. Bunday hajmlarni sotish va etkazib berishga tayyor ishlab chiqaruvchini topish juda qiyin bo'ladi. Shu sababli, sotuvchi angarlarda tovarlarni to'plagan holda bir necha o'nlab kichik fermer xo'jaliklaridan ko'rsatilgan toifadagi donni sotib oladi.

Ombor quyidagi davlat talablariga qat'iy rioya qilishi kerak:

• masshtab.
• harorat.
• ventilyatsiya.
• Sanitariya holati.

Angar izolyatsiyalangan bo'lishi kerak, doimiy namlik va haroratni saqlab turish funktsiyasi bilan yaxshi havalandırılmalıdır. 2000 tonna don uchun zarur bo'lgan saqlash maydoni kamida 1000 kvadrat metrni tashkil qiladi. Bunday angarni ijaraga olish - imkonsiz ish. Eng aniq - o'z omboriga tashrif buyurish.

Qurilish uchun siz bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'ladi:

Tashkiliy daqiqalar

Bunday holda, tashkiliy shaklni optimal tanlash soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega MChJ bo'ladi. Bu shakl xalqaro bozorga chiqish va yirik bozor ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish imkonini beradi. Spekulyativ biznes bilan shug'ullanish uchun donni saqlash faoliyatini litsenziyalash kerak.

Biznesni qonuniy ro'yxatdan o'tkazish uchun siz quyidagi bosqichlardan o'tishingiz kerak:

Texnik jihozlar

Shunisi e'tiborga loyiqki, bu biznes maxsus jihozlarni talab qilmaydi. Faqatgina istisno 12 000 kilogramm yuk mashinasi ("KamAZ") bo'ladi. Ikkilamchi bozorda ularni 2 700 000 rublga topish mumkin. Katta xarajatlarga qo'shimcha ravishda sizga kerak bo'ladi:

• Ish telefoni.
• Internet va printer bilan kompyuter.
• Don yuklagich.
• Belkuraklar, sumkalar, chelaklar va boshqa kichik uy anjomlari.

Ushbu ehtiyojlar uchun taxminan 300 ming rubl sarflanadi. Hammasi bo'lib barcha kerakli jihozlar uchun 3 000 000 rubl kerak bo'ladi.

Xodimlar

Oddiy ishlash uchun sizga kerak bo'ladi:

Don ulgurji savdosi mavsumiy (iyun-iyul va fevral-mart) bo'lganligi sababli, ish haqining maksimal miqdori 4 oyga to'g'ri keladi. Yilning qolgan 8 oyida xodimlar eng kam ish haqini oladilar, chunki deyarli barcha ishlar to'xtatiladi. Shunday qilib, yillik ish haqi quyidagicha hisoblanadi:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubl.

Buxgalteriya bo'limi to'liq autsorsing kompaniyasiga topshirilishi mumkin. Ushbu ehtiyojlar uchun yiliga o'rtacha 120 000 rubl kerak bo'ladi. Hammasi bo'lib 2 244 864 rubl ish haqining to'liq qismiga o'tadi.

Inventarizatsiya

Angarni to'liq to'ldirish uchun siz hech narsaga olib kelmaydigan ko'plab manipulyatsiyalar, sayohatlar, don tekshiruvlari va qo'ng'iroqlarni amalga oshirishingiz kerak. Shunday qilib, bu erda siz donning narxini o'rganishingiz va bunday hajmlarni sotib olish uchun qancha moliyaviy resurslar kerakligini tushunishingiz kerak. Misol tariqasida bug'doyni olaylik. 2017 yilning bahorida 1 tonna bug'doyning narxi 8200 dan 8500 rublgacha. Bu mavsum uchun eng past narx.

Shunday qilib, 2000 tonna don sotib olish uchun 16 400 000 rubldan kerak bo'ladi.

Kapital xarajatlar hajmi

Loyihani ishga tushirish taqvimi

Loyihani eng past narx mavsumida ishga tushirish uchun tayyorgarlik ishlarini yil boshidan boshlash yaxshidir. Sentyabr oyida donni eng kam xarajat bilan sotib olish imkoniyati hali ham mavjud.

Moliyaviy natijalar

Iste'mol hajmidan qat'i nazar, yillik xarajatlar quyidagi moddalardan iborat bo'ladi:

• Elektr energiyasi uchun kommunal to'lovlar - 120 000 rubl.
• Er ijarasi - 500 000 rubl
• Ish haqi - 2 244 864 rubl.
• Yoqilg'i-moylash materiallari - 500 000 rubl.
• Mulk solig'i - 50 000 rubl.
• Soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha soliqlar - 900 000 rubl
• Boshqa xarajatlar - 100 000 rubl.

Yillik umumiy xarajatlar 4 414 864 rublni tashkil qiladi. har yili.

G'alla sotishdan olingan daromad narxlarning o'zgarishi hisobiga shakllanadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, past mavsumda bir tonna donning narxi 8200 rublgacha tushadi. Qishning oxirida - bahorning boshida narx 13 000 rublgacha ko'tariladi. Shunday qilib, 2 ming tonna g'alla sotishdan olinadigan daromad 26 000 000 bo'ladi.Bu holda rentabellik 9600000 rubl, sof foyda 5185136 rublni tashkil qiladi. Biznesning rentabelligi 54% ni tashkil qiladi. Dastlabki sarmoya 5 mavsumda qoplanishi mumkin.

Benchmarklar

• Loyihani ishga tushirish bo'yicha ish boshlanishi: 2018 yil yanvar.
• Ish boshlanishi: 2018 yil sentyabr.
• Birinchi sotuvlar: 2019 yil mart.
• Zararsiz ishlash: 2019 yil mart.
• Daromad maqsadi: aprel: 2019 yil may.
• G'alla ulgurji biznesining o'zini oqlash muddati - 2023 yil bahori.

Natijada

Don ulgurji savdosini tashkil etish qishloq xo'jaligi mahsulotlari sohasida katta investitsiyalar, ta'sirchan tajriba va bilimlarni talab qiladi. Biroq, yuqori rentabellik tobora ko'proq investorlarni jalb qilmoqda. Bundan tashqari, yaqinda g'alla eksportiga qo'yilgan embargo bekor qilindi va yaxshi pul topish imkoniyatidan foydalanmaslik juda katta kamchilik bo'lardi.

Qishloq xo'jaligi bugungi kunda Rossiya iqtisodiyotining eng faol rivojlanayotgan segmentlaridan biridir. Uning an'anaviy mashhur segmentlari donni qayta sotishni o'z ichiga oladi. Tadbirkor buni qanday tashkil qilishi mumkin? Ushbu turdagi biznesni noldan boshlash mumkinmi?

Donni qayta sotish biznesi aslida tegishli qishloq xo‘jaligi mahsulotini qayta sotish yoki vositachilik faoliyatiga asoslanishi mumkin. Ikkinchi holda, boshqa tashkilotning ishtiroki nazarda tutiladi - aslida donni qayta sotish (aks holda biznes qayta sotish elementisiz faqat vositachi bo'ladi).

Ammo bu variantlarning barchasi mumkin.

Shunday qilib, ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanuvchi tadbirkor don ishlab chiqaruvchilarni (yoki boshqa vositachilarni) topishi, ulardan sotib olishi va oxirgi iste'molchilarga yoki boshqa vositachilarga qayta sotishi (yoki komissiya olish orqali ularga don sotishni osonlashtirishi mumkin).

Shunday qilib, bu erda bir nechta sxemalar bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ularning barchasi, qoida tariqasida, bir vaqtning o'zida ishtirok etishi mumkin. Tadbirkorning:

1. to'g'ridan-to'g'ri A ishlab chiqaruvchidan don sotib oladi;
2. donni B ishlab chiqaruvchidan vositachi (bir yoki bir nechta) orqali sotib oladi;
3. komissiya undirib, donni ishlab chiqaruvchi S dan qandaydir vositachiga sotishni osonlashtiradi;
4. A va B ishlab chiqaruvchilardan sotib olingan donni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga yoki boshqa vositachilar orqali sotadi.

Bu munosabatlarning turli kombinatsiyalari mumkin. Shu bilan birga, tegishli huquqiy munosabatlarning har biri talab qilinadigan investitsiyalarning alohida miqdori bilan tavsiflanadi (noldan yoki ularning minimal miqdoridan - vositachilik operatsiyalarida, millionlab rubllarni investitsiya qilish zaruratigacha - don sotib olishga).

Bundan tashqari, qayta sotish yoki vositachilik bilan bir qatorda ishlab chiqaruvchining sherigi (yoki uning vositachisi - bu erda huquqiy munosabatlar, yana, juda murakkab sxemalar bo'yicha rivojlanishi mumkin) qo'shimcha xizmatlarni taqdim etishi mumkin:

• don tashish;
• don saqlashni tashkil etish bo'yicha;
• don sifatini tekshirish;
• don sug'urtasi.

Va bu, albatta, qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi vositachisi (tarqatish sherigi) tomonidan mumkin bo'lgan xizmatlarning to'liq ro'yxati emas. Bular, shuningdek, ularni to'ldiruvchi xizmatlar, yana turli kombinatsiyalarda taqdim etilishi mumkin.

Ammo u yoki bu tarzda don yetishtiruvchi - xususiy fermer yoki qishloq xo'jaligi tashkiloti ushbu huquqiy munosabatlarning o'zgarmas ishtirokchisi bo'ladi. U yoki bu vositachi (shu jumladan, don mahsulotlarini haqiqiy qayta sotishni amalga oshiradigan) bilan o'zaro aloqada bo'lishdan qanday manfaatdor?

Don ishlab chiqaruvchisi, bozor munosabatlari ishtirokchilarining har biri kabi, ma'lum bir biznesni yuritish foydali yoki yo'qligini nafaqat mahsulotni sotishdan olinadigan daromadga, balki ushbu sotish bilan bog'liq hisoblangan xarajatlarni hisobga olgan holda aniqlaydi.

Ma’lum bo‘lishicha, agar g‘allani yuqori narxda sotish mumkin bo‘lsa, dehqon sotishdan oldin uni tashish yoki saqlash uchun shunchalik katta xarajatlarga duchor bo‘ladiki, u g‘alla yetishtirishdan bosh tortadi yoki vositachilarga murojaat qilishga majbur bo‘ladi. Shu bilan birga, vositachilar bilan hamkorlikning mumkin bo'lgan tuzilishi juda katta farq qilishi mumkin.

Qoidaga ko'ra, qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi tomonidan sotilgan don miqdori qancha ko'p bo'lsa, u vositachilarning yordamiga muhtoj bo'ladi. Agar don ko'p bo'lmasa, uni o'zingiz iste'molchiga etkazish osonroq va foydaliroq bo'lishi mumkin. Ammo agar biz don ishlab chiqarishning sanoat miqyosi haqida gapiradigan bo'lsak, unda vakolatli vositachilar yordamisiz ushbu mahsulotni xaridorga etkazib berish juda qiyin bo'lishi aniq.

Xuddi shu naqshlar mahsulotlarni sotishni tavsiflashi mumkin. Qoida tariqasida, xususiy fermer yoki kichik qishloq xo'jaligi tashkiloti uchun ishlab chiqarilgan donning to'liq yoki ko'p qismini sotib olishni ta'minlash ancha oson. Buning uchun ko'p hollarda bir nechta shartnomalar tuzish kifoya. Yirik agrobiznes tashkilotida esa yuzlab iste’molchilar bilan shartnomalar tuzish zarurati tug‘ilishi mumkin. Bu juda ko'p vaqt va pul talab qilishi mumkin - va bu holda, yana, vositachilar orqali g'alla sotish foydaliroq bo'lishi mumkin.

Yuqoridagi huquqiy munosabatlarning har qanday holatda ham ularda ishtirok etuvchi keyingi tomoni pirovard iste’molchi hisoblanadi. Shunisi e'tiborga loyiqki, u qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi bilan u o'rtasida vositachi bo'lishidan ham manfaatdor bo'lishi mumkin.

Don ishlab chiqaruvchining asosiy qiziqishi- qishloq xo'jaligi biznesining rentabelligi. U tegishli xarajatlarni o'z zimmasiga olgan holda (o'zi yoki boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning yordami bilan) donni qayta sotishni amalga oshirishga qodir bo'lgan vositachiga murojaat qiladi. O‘z navbatida, iste’molchining asosiy manfaati – sifatli donni o‘ziga mos narxda olishdir. Ko'pincha ushbu mezonga javob beradigan mahsulotni faqat ishonchli vositachiga murojaat qilish orqali olish mumkin.

Albatta, qo'shimcha xarajatlar omili ham rol o'ynaydi, xususan, don mahsulotlarini ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga tashish yoki, masalan, mahsulot sifatini tekshirishni tavsiflaydi. Ularning qiymati don iste'molchisi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxiga kiritiladi - un, bo'tqa. Agar tegishli xarajatlar haddan tashqari yuqori bo'lsa, iste'molchi mahsulot uchun raqobatbardosh bo'lmagan yoki ijtimoiy ustuvorliklarga mos kelmaydigan narx belgilashga majbur bo'ladi yoki yo'qotishlarga duchor bo'ladi. Ammo, yana, vositachi yordamga kelishi mumkin, u don iste'molchisi uchun xarajatlarni kamaytirish yo'lini taklif qiladi.

Bu holda don iste'molchisining ustuvorliklari yana ko'p jihatdan tegishli xo'jalik yurituvchi sub'ektning hajmiga bog'liq bo'ladi. Agar bu kichik xususiy tegirmon bo'lsa, unda uning egasi, ehtimol, mustaqil ravishda ishonchli don yetkazib beruvchini topa oladi. Agar u novvoyxonalar uchun unning yirik yetkazib beruvchisi bo'lsa, ehtimol u ko'plab etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatishi kerak bo'ladi. Har safar g‘alla sifatini o‘zicha ekspertizadan o‘tkazish, uni yetkazib berish narxiga pul sarflash, hatto yirik zavodning ham bunga qurbi yetmasligi mumkin, bunda u vositachiga murojaat qilishi mumkin.

Qishloq xo'jaligida vositachilar faoliyatining ko'rib chiqilgan o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, donni qayta sotish bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan tadbirkor qaerdan boshlashi kerak?

Tijoriy faoliyatning tegishli segmentida ishtirok etishning bosqichma-bosqich sxemasi eng samarali bo'lishi mumkin. Ushbu biznesni tom ma'noda boshlang noldan xuddi shu vositachilik operatsiyalarini amalga oshirish orqali - ishlab chiqaruvchi va donni haqiqatda qayta sotuvchi xo'jalik yurituvchi sub'ekt o'rtasidagi bitimlarning foizini undirish orqali (boshqa vositachilarning mumkin bo'lgan aloqasi bilan) mumkin.

G‘alla bozorida samarali vositachi bo‘lish uchun ushbu segmentni juda faol o‘rganish, asosiy qishloq xo‘jaligi ishlab chiqaruvchilari va iste’molchilari bilan aloqalarni yo‘lga qo‘yish, turli hududlarda ushbu biznesni yuritishning nozik jihatlari bilan tanishish zarur. Vositachilik biznesida nafaqat aloqalar muhim rol o'ynaydi, balki shaxsning muzokaralar olib borish qobiliyati, uning ko'lami va bozordagi rolidan qat'i nazar, bitimning har bir tomonining manfaatlarini hisobga olish qobiliyati ham muhimdir. Ko'pincha, tadbirkor faqat shu mahorat orqali juda tez obro'li va qimmatli vositachiga aylanadi. Shu bilan birga, printsipial jihatdan, u o'z tomonidan biznesga hech qanday investitsiyalarni talab qilmasligi mumkin.

Tadbirkorni ko'rib chiqilayotgan segmentga jalb qilishning navbatdagi bosqichi donning kichik partiyalarini to'g'ridan-to'g'ri qayta sotish bo'lishi mumkin - unga yaxshi tanish bo'lgan etkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan hamkorlikda. Tadbirkor vositachi emas, balki qayta sotishni amalga oshiruvchi sub'ekt bo'lishidan na biri, na boshqasi hech narsani yo'qotmaydi. Ammo tadbirkorning haqiqiy daromadi komissiyadan sezilarli darajada yuqori bo'lishi mumkin.

Ammo shuni tushunish kerakki, bu holda tadbirkor qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi va uning iste'molchisiga etkazib berishni tashkil etish va zarur xizmatlarni ko'rsatish xarajatlarining muhim qismini o'z zimmasiga olishi kerak. Avvalo, bu transport xarajatlari, shuningdek, donni saqlashni tashkil etish bilan bog'liq.

Qaytarilish tegishli xarajatlar nafaqat bozor kon'yunkturasiga, balki tadbirkorning vositachilik faoliyati bosqichida amalga oshirgan ishining samaradorligiga ham bog'liq bo'ladi. Yetkazib beruvchidan don sotib olayotganda, u (amalda bunga bir necha bor ishonch hosil qilgan) bu don qayta sotiladigan iste'molchi uchun eng yaxshisi ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak, shuning uchun u pasaytirilgan narxni talab qilish uchun asosli sabablarga ega emas. mahsulot uchun.

Tadbirkor donni vositachilik operatsiyalari doirasidan tashqarida biznes sifatida qayta sotishning asosiy jihatlarini o'zlashtirgandan so'ng, u kapitallashuv nuqtai nazaridan keyingi segmentga o'tish va shu bilan birga biznesni yuritishning murakkabligi - tarmoqqa aylanish haqida o'ylashi mumkin. yoki hududiy ulgurji sotuvchi. Ya'ni, o'zining asosiy faoliyatini amalga oshirish jarayonida barqaror asosda donni qayta sotuvchi firma.

Qoidaga ko'ra, ushbu turdagi biznes yirik etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar bilan tobora faol ravishda shartnomalar tuzishni o'z ichiga oladi va ko'p hollarda tadbirkordan o'z vakolatlarini boshqa odamlarga topshirishni talab qiladi. Shuning uchun, biznesni joylashtirishning tegishli bosqichiga o'tishdan oldin, xodimlarni qidirish yoki o'qitish ishiga e'tibor berish kerak. Biznesda delegatsiya - bu juda murakkab hodisa. Ishonchli menejerni topish ma'lum bir etkazib beruvchi yoki iste'molchi bilan munosabatlarni o'rnatishdan kam bo'lmasligi mumkin.