Çfarë të shesësh ose të rishitësh për të fituar para. Rishitja e mallrave nga dyqanet online kineze - dropshipping si një biznes Ide biznesi për rishitjen e gjërave

Biznesin e vet- kjo nuk është vetëm një mënyrë për të fituar para të mira, por edhe një shans për të bërë atë që doni. Por jo të gjithë kanë mundësinë të investojnë në fazën fillestare sasi të mëdha. Një nga aktivitetet fitimprurëse që nuk kërkon investime të mëdha dhe ndonjë njohuri specifike është rishitja e mallrave. Në thelb, ju mund të rishisni çdo gjë.

Çfarë mund të rishitet me fitim dhe si të fitoni para prej saj?

Shumë biznesmenë të suksesshëm filloi me rishitjen e mallrave, e cila është se si ata krijuan të tyre kapitali fillestar. Biznesi i rishitjes mund të bëhet në dy mënyra:

• spekulime (blehen në një vend më lirë, shiten në një vend tjetër për më shumë);
• blerjen e një produkti, ndryshimin dhe përmirësimin e tij dhe shitjen e tij për një çmim më të lartë.

Mund të shitet me pakicë ose me shumicë. Shumica e sipërmarrësve që merren me rishitje shpërndajnë mallra nga te shitësit me pakicë, dhe ata tashmë ia shesin atë konsumatorit përfundimtar.

Rishitje e pasurive të paluajtshme

Apartamentet e vendosura në ndërtesa të papërfunduara kushtojnë një shkallë më të ulët se banesat në tregun e pasurive të paluajtshme. Pra, paratë mund të investohen në pasuri të paluajtshme të papërfunduara me një çmim të ulët. Kur zhvilluesi e vë shtëpinë në funksion, ju mund ta shesni apartamentin me një çmim të lartë. Vërtetë, rishitja e apartamenteve është e përshtatshme vetëm për ata që kanë kapital të madh fillestar.

Biznesi i rishitjes së apartamenteve sjell fitime të mëdha. Por për të mos humbur investimin tuaj fillestar, duhet të bashkëpunoni me zhvillues të besueshëm dhe të provuar.

Shitje apartamentesh te rinovuara

Një tjetër mundësi është blerja e apartamenteve të lira. Gjendja e një strehimi të tillë, si rregull, lë shumë për të dëshiruar. Pra, biznesmenët rimodelojnë, rinovojnë, përmirësojnë apartamentin dhe ua shesin atë klientëve me një çmim më të lartë. Për të kursyer në riparime dhe për të mos bërë një gabim me punonjësit, sipërmarrësit mbledhin ekipin e tyre të riparimit.

Rishitje e makinave

Një tjetër pamje popullore biznes - rishitje automjetesh. Përfundimi është se një sipërmarrës blen një makinë të përdorur, por plotësisht funksionale, e riparon dhe e shet automjetin me një çmim të ri, i cili është disa herë më i lartë se çmimi i blerjes.

Për të fituar para të mira në këtë biznes, duhet të kuptoni makinat dhe të analizoni tregun e automjeteve në të gjitha rajonet (të paktën në ato fqinje). Sigurisht, ky lloj aktiviteti do të kërkojë kapital fillestar të mirë.

Rishitja e makinave sjell të ardhura të qëndrueshme të larta, por ka shumë konkurrencë në këtë treg. Prandaj, para se të shisni një makinë të përdorur, është e nevojshme që vërtet ta rinovoni atë me cilësi të lartë, dhe të vendosni çmimin pak më të ulët se ai i konkurrentëve.

Rishitje e mallrave kineze

Rishitja e mallrave nga Kina është mjaft biznes fitimprurës pa investim. Kostoja e mallrave direkt nga prodhuesi kinez është shumë më e ulët se në shitjet me pakicë në Rusi. Një avantazh i madh i punës me dyqanet në internet me shumicë kineze është fakti që shitësit pothuajse gjithmonë ofrojnë zbritje të mira për blerësit me shumicë. Një rritje e konsiderueshme e mallrave rrit fitimet mirë.

Produktet e blera mund të shiten përmes dyqanin e vet online ose mediat sociale. Nga çfarë mund të rishitet me fitim mallra kineze? Elektronika kineze, veshjet dhe këpucët dhe lodrat e fëmijëve janë shumë të njohura.

Veshje dhe lodra për fëmijë

Veshjet dhe lodrat e fëmijëve janë në kërkesë të mirë. Ky biznes mund të sjellë fitime të mira, pasi shumë prindër janë gati t'i blejnë fëmijës së tyre gjërat më të mira dhe më të reja.

Rishitja e lodrave dhe veshjeve të fëmijëve me çmim të lartë është gjithmonë e rëndësishme. Blerja e gjërave për fëmijë përmes dyqaneve online ose në magazina me shumicë Nga cmime te uleta, mund t'i rishisni lehtësisht përmes rrjeteve sociale, tabelave të mesazheve ose thjesht miqve.

Ky aktivitet është i përshtatshëm për nënat në pushim të lehonisë. Është e mundur jo vetëm çmime të mira blini gjëra për fëmijën tuaj, por gjithashtu fitoni para nga shitjet.

Shitje veshjesh per meshkuj dhe femra

Çdo veshje ka tendencë të konsumohet, kështu që gjërat do të jenë gjithmonë në kërkesë. Çfarë mund të rishisni me fitim kur shisni rroba? Ekzistojnë dy mënyra për të zbatuar këtë lloj biznesi:

• shitja e mallrave të përdorura (shumë popullore në kohë krize dhe kushte të vështira ekonomike);
• shitja e rrobave të reja të blera me çmime të ulëta nga magazina me shumicë, fabrika ose nëpërmjet internetit.

Shitja e produkteve të punuar me dorë

Sot, biznesi i shitjes së produkteve të punuar me dorë është në kërkesë. Ky aktivitet ju lejon të fitoni para duke bërë atë që ju pëlqen, zakonisht krijuese.

Së pari, duhet të vendosni për drejtimin (kamarin) në punimet me dorë, të studioni konkurrencën, tregun dhe të analizoni çmimet. Mund të filloni të qepni rroba të stilistëve, jastëkë, të bëni albume fotografish, fletore, pajisje dasmash, bizhuteri, qirinj ose sapun. Ka shumë udhëzime, gjëja kryesore është të gjeni blerësin tuaj.

Rishitje e produkteve të kujdesit personal

Produktet e higjienës personale përfshihen në listën e mallrave thelbësore. Edhe gjatë një krize, njerëzit nuk kursejnë detergjentët dhe produkte të kujdesit personal. Çfarë mund të rishitet me fitim:

• pluhura larës;
• sapun;
• pasta dhe furça dhëmbësh;
• shampo;
• detergjente dhe produkte pastrimi;
• ujërat e lira të tualetit dhe deodorantët.

Për shitje të mëtejshme, ju mund të blini mallra të markave vendase. Produkte të tilla të higjienës personale janë më të lira, por nuk janë inferiore ndaj analogëve të huaj në cilësi.

Pjesë auto

Rishitja e autopjeseve eshte biznes fitimprurës, meqenëse është më e lehtë dhe më e lirë të rregullohen defektet (blerja e pjesëve të automjeteve) sesa të blesh një automjet të ri. Dyqani i pjesëve të automjeteve është opsion i madh për të bërë një fitim.

Ju nuk mund të kufizoheni në një dyqan, por të hapni një dyqan riparimi makinash, ku gjithashtu mund të shesni në mënyrë aktive pjesë auto. Ju gjithashtu mund të hapni një lavazh në të njëjtën kohë - kjo biznes i thjeshtë, e cila nuk kërkon shumë njohuri. Investimi në pjesë të automjeteve është fitimprurës dhe gjithmonë fitimprurës. Rentabiliteti është i tillë me pakicë tejkalon 90-110% (ky është një koeficient mjaft i lartë).

Për rishitjen e mallrave nga dyqanet online kineze.

Dhe këtu është një zgjidhje e ngjashme në një dyqan kinez:

E keni vënë re çmimin? Dallimi është 7 herë më i madh! Plus për kinezët Transport falas me postë (prit 2-3 javë për parcelën).

Thelbi i biznesit: ne krijojmë dyqanin tonë online, ku shfaqim mallra nga dyqanet kineze me markupin tonë. Ne mbledhim porosi, para dhe ri-porositim nga kinezët direkt në adresat e klientëve tanë (në këtë mënyrë shpëtojmë nga rutina e punës me mallra). Për më tepër, dyqanet e njohura kineze kanë një opsion porosie që përfshin dropshipping.

Çfarë është dropshipping? Kjo është shitja e mallrave furnizuese nga një ndërmjetës (dropshipper). Në këtë rast, mallrat i dërgohen drejtpërdrejt blerësit.

Me një porosi të tillë, klienti juaj do të marrë porosinë e tij pa simbolet e identifikimit të dyqanit kinez.

Ka rreziqe që lidhen me kthimin e mallrave, por ato mund të zgjidhen dhe mendoj se nuk ia vlen të ndalemi në to si pjesë e shënimit hyrës.

Si dyqan, ju mund të përdorni komunitetet në rrjetet sociale, tabelat e mesazheve, për shembull.

Ka kuptim të merren në konsideratë dyqanet me një faqe (dyqanet e një produkti): ja se si brejtësit që flasin, orët samurai dhe shumë produkte të tjera wow "xhiruar" në të njëjtën kohë. Për më tepër, çmimet në RuNet për ta ishin shpesh 4-5 herë më të larta se ato të kinezëve.

Dyqanet kineze që ia vlen t'i kushtoni vëmendje:

• - një mori pajisjesh të lira, mallra shtëpiake, pajisje, pajisje sportive dhe kampe, pajisje ndriçimi, lodra dhe gjëra të tjera, të tjera, të tjera.
• Aliexpress ka vetëm një larmi të madhe produktesh me çmime të ulëta.

Pajtohem, nuk është keq, gjë që, për më tepër, nuk kërkon shpenzime të mëdha.

Jack Ma (krijuesi i Alibaba Group): Në vend të kësaj e-commerce duhet të ketë një ekonomi elektronike. Nuk ka rëndësi se ku prodhohet produkti - në Kinë apo SHBA.

Rishitja e mallrave nga Aliexpress

Historia e lexuesit (Oleg, bashkëpronar dyqan i vogël pajisje kompjuterike në Penza).

Ne gjetëm Aliexpress në 2013. Ne shikuam çmimet dhe porositëm një grup me 5 helikopterë të kontrolluar nga radio me rrezikun tonë. Ata paguan rreth 3.5 mijë rubla. Parcela mbërriti për gati dy muaj. Ata e vendosën atë në ekspozitë në sallonin e kompjuterit të tyre me një çmim prej 1,5 rubla secila dhe e shitën në 4 ditë (në atë kohë ishte një produkt i ri dhe me një çmim të përballueshëm). Fitimi neto 4 mijë.

Çdokush mund të fitojë para nëse porosit në sasi të vogla. Shumë njerëz praktikojnë dropshipping është një teknologji shumë e përshtatshme.

Çfarë të blini për rishitje?

Kina është fabrika e botës. Gjithçka që prodhohet këtu është në kërkesë. Më saktësisht, gjithçka që është në kërkesë prodhohet këtu.

Përqendrohuni te çmimi. Nëse shikoni helikopterët me telekomandë të përmendur në tregimin e lexuesit, tani mund të gjeni modele që kushtojnë 800 rubla për blerje me pakicë, dhe në dyqanet e fëmijëve në Moskë çmimi i lodrave të ngjashme arrin 1300 rubla.

Rrobat, lodrat, pajisjet, bizhuteritë - e gjithë kjo ka një shënim mjaft të lartë për dërgimin në Rusi. Produktet në modë janë një histori tjetër.

Ju lutemi vini re se çmimet varen kryesisht nga kursi i këmbimit rubla në dollar, kështu që në disa raste është më fitimprurëse të blini mallra duke paguar me një kartë në valutë të huaj.

Aktivitetet tregtare që lidhen me rishitjen e mallrave zënë një vend kryesor. Pothuajse të gjithë mund ta bëjnë këtë, dhe pengesa për hyrje është e vogël.

I dashur lexues! Artikujt tanë flasin për zgjidhje tipike çështje Ligjore, por secili rast është unik.

Nëse doni të dini si ta zgjidhni saktësisht problemin tuaj - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të djathtë ose telefononi me telefon.

Është i shpejtë dhe falas!

Thelbi i rishitjes është që një produkt të blihet nga prodhuesi, pas së cilës bëhet një shënim mbi të, domethënë, kostoja rritet dhe i shitet konsumatorit.

Duhet të theksohet menjëherë se ekzistojnë dy lloje të tilla aktiviteti sipërmarrës: shitje të mëdha me shumicë dhe shitje të mallrave në sasi të vogla. Ato janë praktikisht të njëjta me njëri-tjetrin, por kanë disa veçori dhe dallime.

Shitja e madhe me shumicë i referohet rishitjes së sasive të mëdha të mallrave që blihen nga prodhuesi i saj. Si rregull, personat ose kompanitë që kryejnë një biznes të tillë bashkëpunojnë me të ndryshëm zinxhirët e shitjes me pakicë të cilët u shesin mallra publikut ose shoqërive të ndryshme tregtare.

Lloji i dytë përfshin shitjen e një sasie ose njësive të vogla mallrash për konsumatorë të ndryshëm, kryesisht popullatë.

Avantazhet dhe disavantazhet

Përfitimet janë si më poshtë:

1. Nuk ka nevojë të shpenzoni shuma të mëdha parash për organizimin e prodhimit (blerja e pajisjeve, krijimi, punësimi i një numri të madh personeli, marrja me qira e punëtorive të prodhimit).
2. Sistemi i thjeshtuar i taksave.
3. Pa detyrime lidhur me garancinë dhe shërbimin pas garancisë (garancia për çdo produkt vendoset nga prodhuesi, dhe në rast të një avarie, riparimet kryhen me shpenzimet e prodhuesit).
4. Barrierë e ulët për hyrje në këtë lloj biznesi.
5. Vendosja e çmimeve tuaja për mallrat e shitura.
6. Mundësia e rritjes, ose uljen e çmimit të shitjes me pakicë, në rast të kërkesës së madhe apo të vogël të konsumatorit.

Disavantazhet janë si më poshtë:

1. Kërkim i vazhdueshëm për prodhues të rinj, pasi shfaqet me kalimin e kohës gamën e re mallrat dhe çmimet e tyre bien.
2. Ndikimi në politikën e çmimeve procese të ndryshme ekonomike (inflacioni, kursi i këmbimit valutor).
3. Përgjegjësia ligjore ndaj konsumatorit përfundimtar, nëse produkti rezulton i cilësisë së dobët ose nuk korrespondon me të ndryshme standardet teknike(gjobat e parashikuara nga Ligji i Federatës Ruse "Për Mbrojtjen e të Drejtave të Konsumatorit").

Ku të fillojë?

Ata sipërmarrës që vendosin të zgjedhin këtë lloj biznesi, herët a vonë do të mendojnë për pikat e mëposhtme të rëndësishme:

1. Ku të fillojë?
2. Cilin drejtim të zgjidhni?
3. Zgjedhja e një furnizuesi.
4. Çfarë shënimi duhet të vendos?
5. Si të bëni shitje të mira?
6. Duke anashkaluar konkurrentët tuaj.

Çdo lloj biznesi duhet të fillojë me. Në të ardhmen, do të jetë libër tavoline sipërmarrës, ku do të tregohen të gjitha veprimet e tij për të arritur sukses. Një plan biznesi ka një strukturë të qartë, e cila përshkruan jo vetëm fitimet e ardhshme, por edhe një strategji marketingu.

Ai përshkruan të gjitha pikat e mësipërme, kështu që çdo biznesmen i zgjuar i kryen aktivitetet e tij në përputhje me të.

Para së gjithash, ju duhet të zgjidhni një formë regjistrimi shtetëror. Për këtë lloj biznesi janë dy. Ju mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual, ose mund të krijoni entitet, për shembull LLC.

E gjitha varet nga dëshirat e biznesmenit të ardhshëm, nuk ka dallime të mëdha në taksa, por procesi i krijimit të një personi juridik është pak më i ndërlikuar.

Pas regjistrimit shtetëror, duhet të zgjidhni formularin e duhur për pagimin e taksave dhe të shkoni në punë. Në varësi të drejtimit, do t'ju duhet të gjeni ambiente tregtare, dhe pajisjet e lidhura me to (afishe, frigoriferë, etj.).

Cilin drejtim të zgjidhni?

Kur i përgjigjeni kësaj pyetjeje, duhet të kuptoni se çfarë zgjodhi sipërmarrësi i ardhshëm. NË biznes modern mjedisi, zgjedhja e këtij lloj aktiviteti është e madhe, nga shitja e farave deri te makinat dhe makineritë bujqësore.

Prandaj, kur zgjidhni drejtimin e aktivitetit të ardhshëm, duhet t'i kushtoni vëmendje dy pikave të rëndësishme:

1. Disponueshmëria kapitali fillestar.
2. Njohuri.

Pa një sasi të caktuar kapitali fillestar, është e pamundur të hapësh ndonjë biznes, kështu që për të zënë një vend të caktuar do t'ju duhet shuma juaj e parave.

Për shembull, për të filluar tregtimin e gjërave në treg, mjaftojnë 20,000 rubla, por për të tregtuar Pajisje shtëpiake, do t'ju duhen 10 herë më shumë.

Ju mund të merrni një kredi, por norma e interesit e ofruar nga bankat tona nuk do t'ju ndihmojë të fitoni shpejt. Prandaj, zgjedhja e llojit të aktivitetit do të varet drejtpërdrejt nga kapitali fillestar.

Njohuria gjithashtu luan një rol të rëndësishëm në planifikimin e aktiviteteve të ardhshme. Një person që ka punuar në një fermë gjatë gjithë jetës së tij nuk do të jetë në gjendje të shesë në mënyrë efektive pajisje kompjuterike, ose telefonat celularë, sepse ai nuk i njeh të gjitha ndërlikimet e këtij biznesi.

Pra, kur zgjedh një drejtim, një rol të rëndësishëm do të luajë edhe njohuritë që ka sipërmarrësi.

Zgjedhja e furnizuesit dhe metodat e shpërndarjes

Çdo biznes që lidhet me rishitjen varet drejtpërdrejt nga furnizuesi me të cilin biznesmeni bashkëpunon.

Aktiv treg modern ka shumë kompani të tilla, por ju duhet të zgjidhni ato që gëzojnë besimin e sipërmarrësve të tjerë që tashmë janë duke punuar në këtë biznes.

Nëse një sipërmarrës i ardhshëm do të punojë për të shitur mallra për publikun, atëherë ai duhet të zgjedhë furnizuesit me shumicë. Nëse ai dëshiron të bëhet një tregtar i madh me shumicë, atëherë ai do të duhet të lidhë kontrata me prodhuesit e mallrave.

Për të shitur me sukses produktet tuaja, ju duhet të keni një të mirë qasja e marketingut. Mund të tregtohet në dy mënyra. Nëpërmjet pikat e shitjes, ose dyqane online. Të gjitha metodat janë të mira, por secila ka karakteristikat e veta.

Kur shitet përmes pikave të shitjes me pakicë, do të duhet reklama dhe pak kohë që njerëzit të dinë se ekziston një dyqan apo qendër e tillë tregtare.

Nëse i shisni produktet tuaja përmes Internetit, do t'ju duhen specialistë që do ta sjellin një dyqan të tillë në TOP 10, dhe lidhjet me të do të shfaqen në shumë site. Por përsëri, gjithçka do të varet nga disponueshmëria e kapitalit fillestar.

Çfarë shënimi duhet të vendos?

Për të përcaktuar shënjimin, duhet të përdorni dy rregulla: e para është që duhet të jetë e tillë që sipërmarrësi të bëjë një fitim, rregulli i dytë është që markup-i duhet të jetë konkurrues dhe të mos zmbrapsë klientët.

Formula ideale e shënjimit të njësisë është si më poshtë: kostot e transportit, magazinimit, barrës tatimore, qirasë, tarifave të ndryshme dhe pagave për punonjësit + 20-40% e kësaj shume. Atëherë shënimi do të jetë adekuat, dhe ju mund të mbështeteni në fitim.

Si të mposhtni konkurrentët tuaj?

Konkurrenca në këtë fushë të biznesit është shumë e lartë, pasi është më e popullarizuara.

Këtu janë mënyrat më efektive për të mposhtur konkurrentët tuaj:

1. Disponueshmëria e një sistemi zbritjeje për mallra.
2. Çmim të ulët.
3. Cilësia.
4. Qasje individuale për çdo konsumator.
5. Hulumtimi i vazhdueshëm i kërkesës së tregut dhe përshtatja me të.

Rreziqet

Përkundër faktit se ky është një lloj biznesi mjaft i thjeshtë, ai mbart rreziqe të konsiderueshme.

Ndër kryesoret janë këto:

1. Inflacioni.
2. Humbja e aftësisë paguese popullatë.
3. Shkatërrimi i mallrave(zjarr, përmbytje).
4. Vjedhja e mallrave, aktivitetet mashtruese të furnitorëve, shitja e mallrave kontrabandë.
5. Kufizimet ligjore për shitjen e llojeve të caktuara të produkteve (sanksioneve).
6. Konkurrencë e madhe.

Dropshipping

Ky lloj biznesi i rishitjes aktualisht po bëhet gjithnjë e më popullor. Ajo u shfaq me zhvillimin e internetit, dhe thelbi i tij është që një biznesmen krijon një dyqan në internet ose një pikë tjetër të shitjes së mallrave. Blerësi zgjedh një produkt që është në katalog dhe bën një porosi, duke bërë një paradhënie.

Një biznesmen i dërgon një kërkesë një furnizuesi të madh, bën një pagesë dhe furnizuesi ia dorëzon mallrat klientit ose sipërmarrësit.

Nga ana tjetër, biznesmeni merr një përqindje të kostos. Ky biznes është i mirë për ata që nuk kanë mundësi të investojnë para në një biznes të tillë. Për të filluar dropshipping, ju vetëm duhet të krijoni dhe gjeni furnizues të qëndrueshëm të mallrave që sipërmarrësi dëshiron të shesë.

Biznesi që lidhet me rishitjen e mallrave është më i zakonshmi. Për ta përdorur atë, duhet të regjistroheni sipërmarrës individual, ose një person juridik dhe zgjidhni llojin e mallrave që do të shiten.

Një zgjidhje shumë interesante për ata që kanë dëshirë të tregtojnë, por nuk kanë mundësi financiare për ta bërë këtë, është dropshipping.

Ka disa zona të biznesit hotelier që janë shumë të njohura në mesin e të ardhurve. Sfera e rishitjes së mallrave nuk e ka humbur rëndësinë e saj për shumë vite, pasi sipërmarrësit fillestarë nuk kanë nevojë të investojnë kapital të madh në zhvillimin e biznesit të tyre. Detyra e një biznesmeni fillestar është të fitojë produkte komerciale nga prodhuesi sipas Çmimi me shumicë dhe shitjet pasuese në grupe të vogla. Marrja e mallrave është një burim i drejtpërdrejtë të ardhurash në këtë fushë të biznesit. Rishitja e mallrave si biznes ka hollësitë dhe nuancat e veta. Në këtë artikull do të shqyrtojmë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e kësaj fushe të aktivitetit të biznesit.

Rishitja e mallrave është një nga më të mirat lloje fitimprurëse sipërmarrjes

Monitorimi i tregut

Shumë të rinj nuk janë në gjendje të kuptojnë fjalën “mungesë” e produkteve në treg. Në supermarketet moderne mund të gjeni çdo produkt që do të kënaqë nevojat e çdo konsumatori. Është e vështirë të imagjinohet se vetëm njëzet vjet më parë situata e tregut ishte krejtësisht e ndryshme dhe rishitja ishte e vetmja mënyrë për të fituar para të mëdha. Shumica e sipërmarrësve udhëtuan në vendet fqinje për të blerë mallra të importuara për shitje të mëvonshme me një kosto të fryrë.

Sot, prodhuesit vendas prodhojnë produkte Cilesi e larte, i cili siguron konkurrencë të përshtatshme për mallrat e importuara. Por pavarësisht kësaj, shumë biznesmenë vendas po udhëheqin biznes i suksesshëm për shitjen e mallrave nga vendet e huaja. Ata që janë të interesuar për këtë lloj aktiviteti biznesi shpesh shtrojnë pyetjen: si të fitoni para duke rishitur mallra? Sot sipërmarrësit përdorin dy metodat bazë rishitje:

1. Blerja e mallrave për qëllime të shitjes së mëtejshme me një kosto të rritur.
2. Blerja e mallrave me qëllim përmirësimin e tyre dhe shitjen e mëtejshme.

Duhet të theksohet gjithashtu se synohen disa sipërmarrës me shumicë. Biznesmenët e tjerë preferojnë të tregtojnë mallra të vetme. Si rregull, njerëzit e përfshirë në këtë linjë biznesi preferojnë të bashkëpunojnë personalisht me ndërmarrjet e përfshira në prodhimin e produkteve komerciale.

Analiza e kërkesës së konsumatorit

Fusha e sipërmarrjes në shqyrtim përbëhet nga shumë fusha të veçanta. Secila prej këtyre zonave ka karakteristikat e veta. Ata që janë të interesuar për të ardhurat maksimale të marra nga një transaksion, rekomandohet të kthejnë vëmendjen tek sektori i pasurive të paluajtshme. Tregu i pasurive të paluajtshme ka një sërë dallimesh. Këtu çmimet rriten dhe bien më shpesh. Është nga kjo rrethanë që ju mund të fitoni para të mira.

Për të fituar para në rishitjen e pasurive të paluajtshme, do t'ju duhet të studioni vazhdimisht të gjitha ndryshimet e tregut. Detyra e një sipërmarrësi është të rregullojë vazhdimisht aktivitetet e tij. Duhet theksuar se pronat e paluajtshme janë shumë të kërkuara edhe në një situatë të paqëndrueshme ekonomike në vend. Kjo do të thotë se qasja e saktë ndaj çështje organizative do t'ju lejojë të bëni një biznes fitimprurës edhe në kohë krize. Sigurisht, kjo zonë nënkupton praninë e një kapitali të madh, i cili do të investohet për blerjen e një apartamenti apo trualli.

Shumë njerëz mendojnë se këtë aktivitet në dispozicion vetëm për ata biznesmenë që kanë një "jastëk financiar" të besueshëm. Në fakt, kjo deklaratë nuk është plotësisht e vërtetë. Në fazat e para, pa pasur kapitalin tuaj, ju mund të veproni si ndërmjetës i cili do të kërkojë shërbime nga klientë të ndryshëm për klientët (personat që shesin pasuri të paluajtshme).

Çfarë mund të rishisni me fitim? Nëse keni kapital fillestar dhe njohuri në fushën e transportit motorik, mund të organizoni një biznes rishitje makinash. Është e rëndësishme të theksohet se njohja në këtë fushë është një nga çelësat e suksesit të një sipërmarrjeje. Një sipërmarrës aspirant duhet të jetë në gjendje të përcaktojë vlerën "reale". automjeti. Në mungesë të njohurive të tilla, kompania juaj duhet të ketë një automekanik i cili do të marrë rolin e një vlerësuesi. Përndryshe, ky lloj aktiviteti mund të sjellë vetëm humbje. Siç tregon praktika, ky lloj sipërmarrjeje ka rentabilitet të lartë dhe stabilitet.

Një vend tjetër fitimprurës është shitja e mallrave të blera në dyqanet e huaja në internet.. Sot, kjo zonë është bërë e përhapur. Është e rëndësishme të theksohet se nuk do të mund të fitoni të ardhura të larta përmes këtij aktiviteti.

Përkundër kësaj, rishitja e mallrave nga dyqanet dhe ankandet në internet mund të përmirësojë ndjeshëm tuajën gjendjen financiare. Më shpesh, kjo lloj sipërmarrjeje zgjidhet nga të rejat dhe studentët. Kërkesa kryesore për një sipërmarrës është të gjejë furnizues të besueshëm që do të furnizojnë mallra cilësore me një kosto të ulët.

Kur shqyrtojmë temën se çfarë është fitimprurëse për t'u rishitur, duhet të përmendim veshjet për fëmijë. Këto produkte janë shumë të kërkuara nga konsumatorët. Sipas ekspertëve të përfshirë në analizën e tregut të konsumit, veshjet e fëmijëve janë një nga burimet më të qëndrueshme të të ardhurave. Ju mund të blini rroba në ankande të ndryshme në internet dhe platforma tregtare. Shumë dyqane të mëdha të huaja shpesh mbajnë promovime speciale dhe ofrojnë zbritje të larta në produktet e tyre. Rishitja e produkteve të blera në një promovim mund t'ju lejojë të bëni një fitim që është disa herë më i madh se e gjithë kostoja e blerjes së tij.

Shitja e produkteve të blera në Aliexpress

Shumë sipërmarrësit e suksesshëm janë “braktisur” për një kohë të gjatë tregu perëndimor për shkak të kursit të paqëndrueshëm të këmbimit valutor. Biznesmenë të tillë preferojnë të bashkëpunojnë me furnitorë nga Kina për shkak të kostos së ulët të produkteve të tyre. Duhet të theksohet se, pavarësisht kostos së ulët, produktet kineze mund të konkurrojnë me homologët e tyre perëndimorë.

Ndër mallrat që janë të kërkuara nga konsumatorët, vlen të theksohet elemente të ndryshme dizajn të brendshëm, shtrat, veshje, lodra të buta dhe pajisje elektronike inteligjente. Kohët e fundit, orët inteligjente dhe cigaret elektronike nga prodhuesit kinezë janë bërë shumë të njohura. Sot, shumica dërrmuese e produkteve të shitura në mbarë botën prodhohen në Kinë. Falë faqes së internetit Aliexpress dhe analogëve të saj, shumë sipërmarrës vendas kanë mundësinë të blejnë mallra me koston më të ulët.

Duhet theksuar se këtë biznes nuk kërkon investim kapitali neto, pasi blerja e mallit do të kryhet me shpenzimet e blerësit përfundimtar. Për të filluar biznesin tuaj, do t'ju duhet të krijoni uebsajtin ose faqen tuaj personale në rrjetet sociale, ku do të postohen produkte të ndryshme. Më pas, do t'ju duhet të gjeni një furnizues që mund të ofrojë produkte me cilësi të lartë. Biznes i ngjashëm Rishitja kryhet sipas skemës së mëposhtme:

1. Shitësi poston një foto dhe një përshkrim të shkurtër të produktit në dyqanin e tij.
2. Tregon koston tuaj të produktit, duke marrë parasysh çmimin e prodhuesit dhe shënjimin e përqindjes.
3. Pas marrjes së kërkesës, blerësit i merret një paradhënie, në kurriz të së cilës blihet malli.
4. Produkti me pagesë mund t'i dërgohet si "ndërmjetësit" dhe klientit përfundimtar.

Kjo skemë quhet "dropshipping". Të ardhurat e sipërmarrësit qëndrojnë në diferencën e çmimit midis kostos së produktit dhe çmimit të paraqitur në dyqan.

Të mirat dhe të këqijat e rishitjes

Fitimi i parave nga rishitja ju lejon të merrni një burim të qëndrueshëm të ardhurash pa filluar investime. Pavarësisht nga ky avantazh i dukshëm, ky biznes ka disa disavantazhe të rëndësishme. Para se të fokusohemi në disavantazhet e një aktiviteti të tillë, ia vlen të theksohen avantazhet e tij. Kjo fushë e sipërmarrjes nuk kërkon që një biznesmen fillestar të blejë pajisje të shtrenjta, të marrë me qira një zyrë dhe të kërkojë punonjësit. Detyra kryesore në këtë rast është kërkimi për produkte të lira dhe me cilësi të lartë.

Falë aftësisë për të kontrolluar në mënyrë të pavarur koston përfundimtare të mallrave, shitësi ka mundësinë të ndryshojë çmimin e tij në varësi të situatës së tregut. Kjo fushë e sipërmarrjes ka lëvizshmëri të lartë. Nuk kërkon shumë kohë për të hapur ose mbyllur një biznes . Është e rëndësishme të theksohet se puna në këtë fushë kërkon regjistrimin si një sipërmarrës individual. Përndryshe, autoritetet rregullatore mund të vendosin gjoba ndaj sipërmarrësit.

Ndër disavantazhet domethënëse të kësaj fushe duhet të veçojmë nivelin e lartë të konkurrencës dhe përgjegjësinë për cilësinë e produkteve të ofruara. Duhet thënë gjithashtu se niveli i inflacionit ndikon shumë në nivelin e të ardhurave nga shitjet. Megjithatë, disavantazhi kryesor i këtij aktiviteti është nevoja e vazhdueshme për të rritur bazën klientët potencial.

Çfarë duhet të dinë fillestarët

Kur mendoni se çfarë të rishisni për të fituar para, duhet t'i kushtoni vëmendje disa nuancave të rëndësishme. Niveli i të ardhurave dhe kërkesa e konsumatorëve varen nga zgjedhja e gamës së produktit. Kjo do të thotë që përpara se të filloni punën në këtë drejtim, duhet të studioni me kujdes të gjitha nevojat e konsumatorëve. Për të filluar një biznes të suksesshëm, do t'ju duhet të hartoni saktë një strategji për promovimin e kompanisë suaj të ardhshme. Ekspertët nuk rekomandojnë blerjen e sasive të mëdha të mallrave në mënyrë që të mund të ndryshoni drejtimin kryesor të aktivitetit në çdo kohë. Siç tregon praktika, produktet shumë të specializuara që nuk janë në treg në një rajon të caktuar sjellin fitime të larta.

Zhvillimi i promovimeve të ndryshme që synojnë tërheqjen e klientëve do të krijojë një fillestar bazën e klientit. Është mirë të përdorni kuponë të ndryshëm zbritje dhe bonuse të tjera për blerësit. Për të tërhequr klientët do t'ju duhet të përdorni burime të ndryshme tematike, grupe në rrjetet sociale, platformat tregtare dhe site të tjera të specializuara. Në disa raste, ju mund të rrisni numrin e shitjeve përmes reklamimit në botime të shtypura dhe vendosja e reklamave në tabela informative.

Një qasje individuale ndaj çdo klienti do t'ju lejojë të fitoni një reputacion pozitiv, i cili është një nga çelësat e suksesit të biznesit.

Duhet të mbani mend gjithashtu se për shkak të nivelit të lartë të konkurrencës në këtë fushë, nuk duhet të fryni shumë çmimin e mallrave. Është e rëndësishme të kuptohet se gjithmonë mund të ketë kompani konkurruese që kanë mundësinë t'u ofrojnë klientëve kushte më të favorshme.

Si përfundim, duhet të theksohet se të ardhurit në industrinë e rishitjes këshillohen të zgjedhin kamare me kërkesë të qëndrueshme konsumatore dhe nivele të ulëta konkurrence. Fusha e aktivitetit të biznesit në shqyrtim nuk kërkon praninë e një dyqani të vërtetë për të shitur produktet ekzistuese. Ju mund të shesni mallra përmes rrjeteve sociale, platformave të specializuara në internet dhe dyqanit tuaj online. Kjo metodë e shitjes së mallrave do të ulë ndjeshëm koston e organizimit të një biznesi.

Në kontakt me

Çfarë është fitimprurëse për të shitur - 5 opsione për produkte me kërkesë të lartë + 5 produkte të modës + 5 produkte që janë të përshtatshme për tregtimin në internet + këshilla të dobishme.

Nëse dëshironi të hapni një biznes në lidhje me tregtinë, me siguri jeni të interesuar për: çfarë është fitimprurëse për të shitur.

Kjo është një pyetje krejtësisht e natyrshme që lind në fillim të rrugëtimit sipërmarrës, sepse askush nuk dëshiron të punojë me humbje.

Për shkak të krizës ekonomike, fuqia blerëse e popullsisë është ulur, por njerëzit vazhdojnë të blejnë mallra dhe të përdorin shërbime.

Është për këtë arsye që shitjet do të jenë gjithmonë të kërkuara dhe fitimprurëse.

Por ju ende duhet të gjeni vendndodhjen tuaj, të analizoni kërkesën dhe të vendosni çmime të përshtatshme, përndryshe mund të mbeteni pa asgjë, duke pritur për blerës bujarë.

Si të përcaktohet kërkesa për mallra që janë fitimprurëse për t'u shitur?

Hapja e çdo biznesi fillon me analizën e tregut, përkatësisht, përcaktimin e kërkesës.

Pse është kjo kaq e rëndësishme?

Imagjinoni të gjeni furnitorë nga të cilët blini mallra dhe të hapni një dyqan me tulla dhe llaç ose virtual.

Ju kaloni ditë, dhe më pas javë, duke pritur për blerësit e parë, por mallrat ende qëndrojnë atje.

Ku janë përfitimet dhe fitimet e premtuara?

Prandaj, për të parandaluar lindjen e një situate të tillë, është e nevojshme të kryhet një analizë e kërkesës.

Udhëzime për analizën e kërkesës:

Referojuni Internetit.

Kjo do të jetë veçanërisht e vërtetë nëse dëshironi.

Për ta bërë këtë, duhet të studioni statistikat e pyetjeve duke përdorur Yandex Wordstat dhe Google Trends.

Për shembull, ju dëshironi të shesni lodra edukative për fëmijët.

Për ta bërë këtë, futni fjalë kyçe dhe kontrolloni numrin e kërkesave.

Nëse shifra është modeste, do të thotë se askush nuk është i interesuar për një produkt të tillë.

Në një situatë me një numër të madh kërkesash, ju keni një shans për të filluar shitjen e lodrave tuaja me fitim, por në të njëjtën kohë, kjo kamare mund të pushtohet nga shumë konkurrentë që do të krijojnë ndërhyrje.

Kryerja e analizave të marketingut.

Për ta bërë këtë, kontrolloni raportin e ofertës dhe kërkesës në zonën e zgjedhur në rajonin tuaj.

Kushtojini vëmendje asaj që njerëzit blejnë dhe cilat dyqane janë bosh pa klientë.

Analizoni edhe çmimet.

Ndoshta për disa grupe mallrash ato janë të mbiçmuara, dhe për këtë arsye popullsia nuk është e gatshme t'i blejë ato pikërisht për këtë arsye.

Vendosni për tuajin audienca e synuar.


Këtu, analizoni gjininë, moshën, fuqinë blerëse dhe vendndodhjen e blerësve tuaj të ardhshëm.

Për shembull, njerëzit nga qytet i vogel Ata nuk kanë gjasa të vlerësojnë dëshirën tuaj për enët luksoze, ku një pjatë do të kushtojë 5000 rubla.

E njëjta gjë vlen edhe për shitjen e makinerive bujqësore në qendër të disa metropoleve.

Por nëse në qytetin tuaj ka shumë familje të reja me fëmijë të vegjël dhe nuk ka dyqane me mallra për ta, por e shihni që ka një kërkesë për to, atëherë kjo është padyshim opsioni juaj dhe do të mund t'i shisni ato. në mënyrë fitimprurëse.

Kryeni një anketë të blerësve të mundshëm.

Hartoni një pyetësor të shkurtër me pyetje, printoni numrin e kërkuar të kopjeve dhe shpërndani ato te banorët e qytetit tuaj.

Pyetjet duhet të jenë të shkurtra dhe të përmbledhura në mënyrë që një person të mund t'u përgjigjet atyre në vetëm pak minuta.

Nëse nuk doni të shqetësoheni me fletëpalosjet, atëherë thjesht bëni një sondazh në rrjetet sociale.

Për ta bërë këtë, gjeni grupe në qytetin tuaj dhe bisedoni me administratorët e tyre.

Provoni një vendosje prove reklamat kontekstuale në internet.

Le të kthehemi te dyqani online.

Falë kësaj metode, edhe para se të filloni të shisni, do të jeni në gjendje të kuptoni se çfarë është fitimprurëse për të shitur online.

Për ta bërë këtë, krijoni një faqe uljeje në internet (përdoruesi shkon tek ajo kur klikoni në reklamë), në të cilën do të vendosni informacione rreth produktit.

Natyrisht, përdoruesit nuk do të mund të bëjnë një porosi të vërtetë, pasi do të njoftohen se produkti nuk është në stok ose ka një problem me serverin.

Por nga numri i klikimeve nga faqja e porosisë, mund të analizoni se sa interesant është produkti juaj për popullatën.

Çfarë është fitimprurëse për të shitur: 5 kategori mallrash "kërkesë të lartë"

Kjo frazë vërtet tërheqëse tregon me saktësi marrëdhëniet tregtare.

Kur një popullsi ka nevoja të caktuara, dikush duhet t'i plotësojë ato.

Dhe ata që kërkojnë një përgjigje për pyetjen: "Çfarë është fitimprurëse për të shitur?"

Dhe ajo që popullsia dëshiron do të jetë fitimprurëse.

Produktet me kërkesë të lartë përfshijnë:

Ushqimi.

Por është e rëndësishme të mos bëni një gabim këtu nëse ka një dyqan ushqimor për çdo tre ndërtesa banimi, atëherë kjo nuk është padyshim një opsion.

Për të shitur produkte ushqimore me fitim, mund të zgjidhni një nga opsionet e mëposhtme:

• hapja e një dyqani në një rrugë të zënë ose në një zonë të re të qytetit tuaj (kjo është veçanërisht e vërtetë në qytetet e mëdha);
• hapja e dyqaneve me një kategori të caktuar mallrash, ku mund t'u ofroni klientëve një gamë të gjerë tëçaj/kafe, produkte qumështi, produkte të pjekura, perime dhe fruta organike.

1. Kozmetikë, produkte të kujdesit personal dhe kimikate shtëpiake.

   
   Pas ushqimit, kjo kategori mallrash është në vendin e dytë, krahas veshjeve.

   Produkte të tilla konsumohen shpejt, kështu që njerëzit duhet t'i rinovojnë vazhdimisht.

   Nëse dëshironi t'i shisni ato me fitim, atëherë hidhini një vështrim më të afërt markave të reja, si dhe ato që mund të gjenden vetëm në internet.

   Rroba dhe këpucë.

   Gjatë një krize, shumë po kërkojnë një mundësi për të kursyer para, kështu që është fitimprurëse të shisni rroba dhe këpucë të lira.

   Ka tendencë të përditësohet më shpesh në mesin e popullatës, kështu që mund të përfundoni me klientë të përsëritur.

   Nëse jeni gati për një biznes në shkallë më të gjerë, por nuk dëshironi të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për reklama, atëherë kushtojini vëmendje ekskluziviteteve të njohura.

   Është fitimprurëse t'i shesësh sepse foshnjat rriten shpejt, ndaj prindërit detyrohen të blejnë vazhdimisht diçka të re.

   Veçanërisht të kërkuara janë pelenat, produktet higjienike, formula për bebe, shishet dhe produkte të tjera të nevojshme për fëmijët.

   Produktet shtëpiake.

   Këtu përfshihen gjithçka, nga enët e vogla të kuzhinës deri te mobiljet dhe pajisjet shtëpiake.

Çfarë është fitimprurëse për të shitur tani?

Pajisje të vogla sportive dhe veshje sportive.

Nëse përfitoni nga fakti që fitnesi është në modë tani, mund të krijoni një biznes fitimprurës.

Prandaj, mos ngurroni të filloni të shisni pajisje sportive në shtëpi (shtanga, shirita elastikë, stepper, fitballë, pesha, etj.), si dhe veshje sportive.

Scrubs kafeje dhe maskë e zezë.

Këto produkte fituan popullaritetin e tyre falë.

Dhe pavarësisht nga shumëllojshmëria e tyre e madhe, ju mund të depërtoni nëse u ofroni vajzave prodhues të rinj ose një çmim më të mirë.

Aksesore origjinale.

Me prezantimin e duhur, ju mund të shesni me fitim kuti për telefona dhe tableta, çanta shpine, çanta, kuleta, kapele dhe shalle të thurura me dorë, bizhuteri, jastëkë, filxhanë, korniza fotografish, qirinj dhe dekorime shtëpie.

Do t'ju kërkohet të krijoni një koncept specifik për drejtimin e zgjedhur dhe të përpiqeni t'u ofroni klientëve diçka që nuk është ende në treg.

Për shembull, nuk duhet të shesni çanta dhe kuleta që mund të blihen në një dyqan të rregullt, të ofroni aksesorë i bërë vetë ose në një stil specifik.

Faqe për t'u ngjyrosur kundër stresit (libra për t'u ngjyrosur për të rritur).

Ky është një bestseller këtë vit dhe vitin e kaluar.

Ju vërtet mund të kapeni pas këtyre librave për t'u ngjyrosur dhe pasi të keni pikturuar një kopje, dëshironi të filloni një të re.

Plus është një dhuratë e shkëlqyer.

Prandaj, kërkoni një shumëllojshmëri opsionesh në mënyrë që blerësi të zgjedhë atë që i pëlqen.

Produkte për kujdesin e mjekrës.

Përsëri, ishte moda që la gjurmë këtu.

Gjithnjë e më shumë, ju mund të shihni të rinj dhe burra që rrisin mjekrën në rrugë.

Kjo është arsyeja pse mjete të ndryshme për kujdesin e tyre janë jashtëzakonisht të rëndësishme.

Hapni një dyqan të vogël konceptual dhe elegant me një gamë të gjerë produktesh për kujdesin e mjekrës (vaj, xhel, dyll, shampo) ose krijoni një faqe interneti për t'i shitur ato.

Opsioni i dytë është edhe më fitimprurës, pasi nuk duhet të paguani për mirëmbajtjen e një pike shitjeje të palëvizshme.

Çfarë është fitimprurëse për të shitur në internet?

Vëllimi i blerjeve online po rritet çdo vit, sepse blerësit përfitojnë prej tyre:

• nuk ka nevojë të shkosh askund dhe të kërkosh diçka,
• ju mund të blini gjithçka që nuk mund të merrni në qytetin tuaj,
• ka një mundësi për t'i menduar gjërat dhe për të gjetur një produkt me një çmim më të mirë.

Sigurisht, është fitimprurëse të shesësh rroba, kozmetikë, fëmijë, sport dhe mallra shtëpiake në internet.

Por në këtë seksion do të doja të flisja për ato kategori që nuk i kemi prekur ende.

5 produkte fitimprurëse për t'u shitur në internet:

Pajisje elektronike dhe aksesorë për të.

Këtu përfshihen telefonat inteligjentë, tabletët, e-libra, orë inteligjente, karikues portativ, kufje, kuti, xhami sigurie dhe filma.

Një shënim prej 200-400% ju lejon të shisni mallra me fitim dhe të rikuperoni shpejt investimin tuaj.

Pavarësisht krizës, njerëzit ndryshojnë periodikisht pajisjet e tyre elektronike, veçanërisht pasi tani mund të gjenden që i përshtaten çdo shije dhe buxheti.

Pjesë këmbimi, kozmetikë dhe aksesorë për makina.

Rritja e vazhdueshme e numrit të makinave çon në një rritje të kërkesës për komponentë dhe aksesorë të ndryshëm për to.

Dhe gjatë një krize, shitjet e tyre rriten në vëllime të mëdha.

Kjo për faktin se popullsia nuk mund të përballojë gjithmonë blerjen e një makine të re, kështu që ata preferojnë të përditësojnë pjesë këmbimi për të.

Për më tepër, jo të gjithë jetojnë në të qytete të mëdha, ku ka një përzgjedhje të madhe të pjesëve të këmbimit, kozmetikës speciale dhe aksesorëve për makinën.

Dhe ju mund të gjeni gjithçka që ju nevojitet në internet.

Drone dhe kuadkopterë.


Në ditët e sotme ka një bum të produkteve të këtij lloji, pasi njerëzit e duan argëtimin.

Duke i bashkangjitur një aparat fotografik, ju mund ta shikoni tokën nga një pamje e shpendëve, gjë që sigurisht tërheq njerëzit.

Rëndësia e shitjes së dronëve në internet është për faktin se fillimisht ato mund të porositen në dyqanet e huaja në internet.

Përveç kësaj, ekziston një përzgjedhje e madhe në internet. avionë në kategori të ndryshme çmimesh.

Mallra hobi.

Këtu përfshihen: qëndisje, mozaik diamanti, artikuj për vizatim, scrapbooking dhe decoupage, etj.

Hapja e një dyqani me këtë përmbajtje është jashtëzakonisht joprofitabile, pasi është e pamundur të mblidhet në një lokaliteti një numër i madh njerëzish entuziast.

Ndriçim LED.

Në një epokë të konsumit kolosal të energjisë, shumë po kalojnë në konsumin më ekonomik të dritës.

Ndriçimi LED është 5-6 herë më ekonomik se llambat inkandeshente.

Kjo është arsyeja pse është kaq fitimprurëse të shesësh ndriçimin e gjeneratës së re.

Duke ofruar një gamë të gjerë llambash të fuqive të ndryshme dhe kategorive të çmimeve, ju mund të kënaqni kërkesat e klientëve.

Për të tregtuar mallra nga Kina në internet,

Kushtojini vëmendje disa nga nuancat që janë përshkruar në video:

Mos harroni, vetëm pas një analize të plotë të kërkesës mund ta dini çfarë është fitimprurëse për të shitur tani në botën moderne.

Merrni kohën tuaj dhe shikoni disa ide.

Eksploroni secilën prej tyre në më shumë detaje dhe zgjidhni atë që ju pëlqen.

Vetëm në këtë rast do të jeni në gjendje të krijoni një biznes interesant dhe fitimprurës.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email