Çfarë mund të franshizohet. Shitja e një ekskluziviteti të biznesit tuaj: çfarë, si, kur? Ana juridike e çështjes

Cilat algoritme veprimi do t'ju ndihmojnë të gjeni dhe mbani franshizuesit, si dhe të siguroni performancën maksimale të rrjetit?

Anna Danilova,

Drejtor i Përgjithshëm, "Masterboard"

Ti do të mësosh:

Si të shisni një ekskluzivitet dhe të zhvilloni një rrjet ekskluziviteti.
Si të shmangni gabimet kur shisni biznes i gatshëm.

Si të shisni një ekskluzivitet? Ne u interesuam për këtë çështje në vitin 2009. Teknologjia jonë e prodhimit nuk kërkon kosto të konsiderueshme, duke ju lejuar të krijoni një produkt të përfunduar menjëherë në vend. Për më tepër, bën të mundur qasjen në hartimin e kufijve dhe shtigjeve në një mënyrë jo standarde, për shembull, të aplikoni një model të veçantë ose të vendosni ndriçim prapa. Për tregun rus, në fazën fillestare të zhvillimit tonë, kjo u bë një risi.

Pasi analizuam përvojën e përdorimit të teknologjisë në SHBA dhe Evropë, arritëm në përfundimin se kërkesa për produktet tona në rajone duhet të jetë e lartë. Pastaj u vendos që të zhvillohen rajonet sipas sistemit të organizimit të një rrjeti ekskluziviteti. Për ne, kjo është një mënyrë fituese e zhvillimit: është e vështirë të kontrollosh një numër të madh të degëve tona, si nga pikëpamja ekonomike ashtu edhe nga ajo organizative.

Përveç kësaj, sipas vëzhgimeve tona, cilësia e produkteve dhe shërbimeve është dukshëm më e lartë kur një sipërmarrës punon për veten e tij dhe rrezikon paratë dhe reputacionin personal, sesa financat dhe emrin e zyrës qendrore.

Për ne, përfitimi është se franshizuesit paguajnë rregullisht honorare (tarifa shërbimi) dhe rrisin ndërgjegjësimin e markës, duke rritur kështu kërkesën për produkte. Dhe ne ofrojmë mbështetje këshilluese, zgjerojmë rrjetin rajonal, përmirësojmë teknologjitë dhe ua kalojmë këtë përvojë partnerëve.

Numri i partnerëve po rritet çdo vit. Si rregull, ne shesim jo më shumë se dy ose tre ekskluzivitete në një rajon, numri i franshizuesve varet nga territori, dendësia e popullsisë dhe kërkesa në një rajon të caktuar. Sot franshizat e kompanisë përfaqësohen në 25 rajone të Rusisë dhe Kazakistanit. Le të shikojmë një algoritëm hap pas hapi për zhvillimin e një rrjeti ekskluziviteti.

Hapi 1. Identifikimi i një blerësi të mundshëm të ekskluziviteteve dhe një biznesi të gatshëm

Rreth 70% e ekskluziviteteve tanë janë të sapoardhur në biznes, të cilët janë të interesuar në teknologji dhe duan të fillojnë të punojnë për veten e tyre. Një ekskluzivitet është një biznes serë, pasi një franshizor me përvojë do të ndihmojë gjithmonë një sipërmarrës që fillon të lulëzojë. Kjo është leva kryesore e ndikimit tek partneri i ardhshëm. Ne japim franshizat udhëzime të hollësishme për të filluar një biznes me kosto të vlerësuar në çdo fazë, gjë që ju lejon të sillni një sipërmarrës të ri në shpagim sa më shpejt të jetë e mundur.

Ekziston edhe një kategori e dytë e klientëve potencialë, e cila përfshin 30% të mbetur të partnerëve tanë. Këta janë sipërmarrës që tashmë kanë biznesin e tyre dhe janë gati të zotërojnë një drejtim tjetër. Ata tashmë janë njohur me proceset e biznesit dhe e kuptojnë shumë mirë vlerën e tregut të gjetur, si dhe teknologjinë e përshkruar të prodhimit, ndërtimin e biznesit dhe mbështetjen nga kolegët me përvojë. Komunikimi me ta është ndërtuar pikërisht në këto zona.

Marrëveshja e ekskluzivitetit: gabime dhe shabllon standard

Si të hartoni një kontratë kompetente për shitjen e një ekskluziviteti, u thanë ekspertëve të redaksisë "Drejtori Tregtar".

Hapi 2. Promovimi dhe zhvillimi i rrjetit të ekskluzivitetit

Ashtu si me çdo biznes, për të shitur një ekskluzivitet, është e rëndësishme të përdorni sa më shumë mjete promovimi të jetë e mundur. Nuk ka partnerë të rastësishëm dhe blerje impulsive në shitjet e një biznesi të gatshëm. Prandaj, gjithmonë duhet të përqendroheni në ato kategori të klientëve potencialë që mund të jenë vërtet të interesuar për ofertën tuaj.

Nëse po flasim për gjetjen e sipërmarrësve të vendosur në një biznes të vogël, atëherë promovimi duhet të bëhet në mjedisin e tyre. Ne gjejmë biznesmenë të tillë në ekspozitat kryesore të ekskluzivitetit ose ndërtimit, ku mund të paraqisni vizualisht produktin dhe të komunikoni personalisht me partnerët e mundshëm.

Stenda zakonisht përmban një stendë me mostra produkti, një makinë kufitare, një shtrat lulesh të bërë sipas teknologjisë sonë, dhe vetë teknologjia e instalimit demonstrohet me video. Nëse lejon formati i ekspozitës, ne zhvillojmë klasa master dhe demonstrojmë procesin e shtrimit të bordurës. E gjithë kjo na lejon të mbledhim shumë kontakte - si klientë të mundshëm të kufijve dekorativë ashtu edhe partnerë të mundshëm. Komunikimi në ngjarje të tilla është mënyra më e lehtë dhe e shpejtë për të përcjellë idenë e një produkti dhe teknologjinë e tij të prodhimit tek një klient potencial dhe për të rimbushur bazën e klientëve.

Interneti është një mjet efektiv promovimi. Rreth 75% e blerësve vijnë tek ne nga Uebi. Për të punuar me biznesmenë me përvojë, ne postojmë informacione në portale të mëdha për shitjen e ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme. Kur punojmë me fillestarët, ne përdorim kanale të tjera komunikimi - grupe në rrjetet sociale dhe SMM. Për dialogun me sipërmarrësit e rinj, kjo është platforma më e mirë... Ka dy drejtime që funksionojnë në mënyrë efektive këtu. E para është ruajtja e grupeve tuaja në rrjetet sociale VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, ku lajmet nga faqja jonë e internetit kopjohen, publikohen fotografi, video dhe materiale audio. Drejtimi i dytë është vendosja informacion interesant në grupet tashmë të krijuara të sipërmarrësve të rinj dhe stilistëve të peizazhit.

Shumë vëmendje i kushtohet promovimit të faqeve SEO. Faqja është fytyra e kompanisë, dhe pozicioni i saj i mirë në motorët e kërkimit është çelësi i suksesit. Një rol të veçantë këtu i jepet veçantisë së përmbajtjes. Qëllimi ynë kryesor është të ndihmojmë vizitorët e faqes të gjejnë shpejt informacionin që do të ishte i lehtë dhe interesant për ta lexuar. Sa më shpesh të azhurnohet ky informacion, aq më shpejt robotët e kërkimit e indeksojnë atë.

Për më tepër, në portalet kryesore të ekskluzivitetit, ne vendosim reklama me lidhje të ndërlidhura: kjo na ndihmon të zhvillojmë më tej rrjetin e ekskluzivitetit dhe ngre faqen në pyetjet e kërkimit. Ne zgjedhim pyetje me frekuencë të ulët dhe të mesme: është më e lehtë për ta të përparojnë në rezultatet e kërkimit; promovimi në pyetjet me frekuencë të lartë nuk sjell gjithmonë rezultatet e pritshme. Veryshtë shumë i përshtatshëm për të kontrolluar kthimin e reklamave përmes statistikave të siguruara nga shërbimet LiveInternet dhe Yandex.Metrica. Ato ju lejojnë t'i përgjigjeni shpejt ndryshimeve në trafik dhe të kontrolloni efektivitetin e fushatës në internet në tërësi.

Kur bëhet fjalë për planifikimin e një buxheti reklamimi, gjithçka varet nga efektiviteti i kanaleve të përdorura. Nëse llogaritni saktë audiencën tuaj të synuar, ndani saktë buxhetin tuaj, monitoroni vazhdimisht tregun e reklamave dhe përdorni mjete të reja, do të merrni një rrjedhë të fuqishme dhe të qëndrueshme të thirrjeve dhe mund të shisni shpejt ekskluzivitetin tuaj.

Zhvillimi i një rrjeti agjentësh: kërkoni agjentë dhe partnerë

Hapi 3. Krijoni një propozim komercial për të shitur ekskluzivitetin

Zbuloni se çfarë pret secila kategori klientësh nga partneriteti, për çfarë kanë nevojë, çfarë i tërheq ata në ekskluzivitet. Shumica e partnerëve të rinj e pëlqejnë vetë sistemin e punës, kur gjithçka është shpikur tashmë dhe mjafton të ndiqni udhëzimet e qarta për të marrë rezultate. Kjo është arsyeja pse puna e një rrjeti ekskluziviteti duhet të bazohet në parimet e transparencës maksimale të informacionit.

Kompania jonë mban rregullisht dyer të hapura (ditë zbulimi), gjatë të cilave franshizuesit e mundshëm mund të njihen shkurtimisht me teknologjinë, pajisjet dhe metodat e punës. Pas marrjes së një ekskluziviteti, të gjitha çështjet e ngritura mbulohen më në detaje në kursin e trajnimit. Për më tepër, ne organizojmë konferenca vjetore për partnerët: për dy ditë ne ndajmë përvojën tonë me njëri -tjetrin, flasim për teknologjitë e reja dhe përmbledhim rezultatet e punës sonë. Sigurohuni që të flisni për përvoja negative në mënyrë që të parandaloni që franshizuesit të bëjnë gabime.

Të gjitha përmirësimet, zhvillimet dhe idetë e reja merren sistematikisht nga partnerët në formën e postimeve dhe gjatë bisedave personale. Kjo pasohet nga kontrolli, ndihma në punën me klientët dhe konsultime të tjera.

Kushtojini vëmendje të veçantë atraktivitetit të shitjes së ekskluziviteteve tuaja dhe bizneseve të gatshme. Shlyerja e shpejtë është gjithmonë interesante. Periudha mesatare e shlyerjes për ekskluzivitetin tonë, që i nënshtrohet punës aktive në rajon, është nga tre në 18 muaj. Sidoqoftë, kjo nuk është karakteristika e vetme që tërheq franshizuesit. Shumë sipërmarrës bien dakord të blejnë një biznes të gatshëm me një periudhë të gjatë shlyerjeje nëse u pëlqen. Një ekskluzivitet mund të tërheqë me bukurinë e produktit, risinë ose origjinalitetin e tij.

Hapi 4. Përgatitja për shitjen e ekskluziviteteve dhe një biznesi të gatshëm

Fluksi i klientëve është krijuar, hapi tjetër është shndërrimi i tyre në klientë të vërtetë. Në këtë fazë punë kryesore drejton departamentin e shitjeve, detyra e të cilit nuk është të humbasë partnerët e mundshëm. Një nga themeluesit tanë ka zhvilluar sistemin e tij të trajnimit për menaxherët e shitjeve. Programi përfshin disa blloqe, të tilla si njohja me produktin e kompanisë, teknika e thirrjeve të ftohta, shitjet në kompaninë tonë, listat kontrolluese mbi tarifat e shitjeve dhe thirrjet e ftohta, libri i kundërshtimeve.

Për më tepër, shitësit vetë duhet të jenë përgjegjës për praninë e klientëve dhe të mos mbështeten vetëm në promovimin e kompanisë. Kontaktet e franshizuesve të mundshëm, pavarësisht nga kategoria, gjithmonë mund të gjenden në internet. Prandaj, në mungesë të thirrjeve hyrëse (e cila është jashtëzakonisht e pamundur nëse ndiqni të gjitha udhëzimet e promovimit), shitësit duhet t'i kushtojnë një pjesë të kohës së tyre të punës gjetjes së klientëve të rinj dhe komunikimit me ta.

Hapi 5. Si të shisni një ekskluzivitet dhe të mbani kontakte me një klient

Një faktor i rëndësishëm në shitjet e ekskluzivitetit është mbajtja e kontaktit me një klient të mundshëm. Nëse dikush ju afrua një herë, por nuk mori vendim për të blerë një ekskluzivitet, kjo nuk do të thotë që ata nuk do të bëhen partneri juaj. Në këtë biznes, gjithçka është më e vështirë sesa në shitjet e rregullta. Mund të blini ose të mos blini diçka vetëm sipas disponimit tuaj dhe vendimit për të filluar biznesin e vet për shumë është e krahasueshme me vendimin për t'u martuar. Franshizuesit e ardhshëm duhet të peshojnë të mirat dhe të këqijat, dikush - të konsultohet me të afërmit, dikush - të analizojë tregun, të studiojë kërkesën.

Në praktikën tonë, kishte dy raste kur kaloi një vit e gjysmë midis apelimit të parë dhe blerjes së një ekskluziviteti. Dhe gjatë gjithë kësaj kohe ne mbajtëm kontakte me partnerët e ardhshëm dhe u siguruam atyre mbështetje informacioni.

Hapi 6. Zhvillimi i rrjetit të ekskluzivitetit: mbështetje dhe kontroll ndaj klientit

Për të shitur një ekskluzivitet, është e nevojshme të kryeni mbështetje para shitjes së një partneri të mundshëm. Ky i fundit shpesh nuk ka fonde falas, dhe çmimi i ekskluzivitetit është shumë i lartë për të. Në raste të tilla, ne këshillojmë mbi mundësitë e huadhënies, marrjen e subvencioneve dhe granteve.

Kompania jonë merr pjesë në projektin "Start Business" të Sberbank të Rusisë për huadhënien e ekskluziviteteve. Nga rruga, ky është një kanal tjetër i mirë promovimi: Sberbank merr shumë kërkesa për të blerë një biznes. Ky mjet shitjet duhet të përfshihen në arsenal. Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se certifikimi dhe miratimi i shitjes së ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme nuk është një detyrë e lehtë. Vështirësia kryesore qëndron në mbledhjen e të gjitha dokumentet e kerkuara dhe procesi i gjatë i miratimit të projektit tuaj në vetë Sberbank. Sidoqoftë, pjesëmarrja në program do të theksojë edhe një herë besueshmërinë e modelit tuaj të ekskluzivitetit dhe do të krijojë një imazh pozitiv në sytë e një klienti të mundshëm.

Përveç kësaj, ne zhvillojmë rregullisht promovime dhe oferta speciale, mbajmë lotari dhe ofrojmë shërbim ndaj klientit. Për franshizuesit e rinj, ekziston një program "Fillimi i Shpejtë": në fazën fillestare, konsulentët tanë optimizojnë kostot e reklamimit të partnerit, ndihmojnë në zgjedhjen e zgjidhjeve për promovimin dhe fillimin e një fushate reklamuese. Programi përfshin çështje jo më pak të rëndësishme të ndërtimit të një organizate: punësimin e personelit, trajnimin e konsulencës për punën me klientët, marrjen e subvencioneve dhe përfitimeve. Si pjesë e "Fillimit të Shpejtë", ne gjithashtu u sigurojmë franshizuesve mundësinë për të krijuar një faqe në internet. Kjo është një mbështetje shumë serioze për sipërmarrësit pa përvojë të cilët nuk janë të njohur me teknologjitë e uebit dhe mekanizmat e marketingut në internet.

Ndryshe nga puna me rrjetet tuaja, sistemi i kontrollit të një rrjeti ekskluziviteti është shumë i thjeshtë: përfshin sigurimin e raporteve tremujore për franshizuesin, të cilat tregojnë sasinë e punës së kryer. Këto të dhëna përpunohen në mënyrë qendrore, dhe bazuar në analizën, hartohen strategji mbështetëse individuale për një partner të veçantë. Dikush ka nevojë për ndihmë me promovimin dhe shitjen, dikush - me prodhimin dhe çështje të tjera.

E gjithë sfera e shërbimeve të listuara përfshihet në pjesën e licencuar të marrëveshjes. Kështu, partneri, duke paguar për licencën pjesë të marrëveshjes dhe honorare të mëtejshme, mund të jetë i sigurt për ndihmën tonë. Sigurisht, të gjitha këto masa mbështetëse nuk gjenerojnë të ardhura direkte për kompaninë mëmë. Sidoqoftë, angazhimet që marrim përsipër tërheqin shumë partnerë të rinj.

Promovimi në Instagram: si ta bëni atë efektiv

Informacion në lidhje me autorin dhe kompaninë

Anna Danilova u diplomua nga Akademia Shtetërore e Administrimit të Biznesit në Moskë në 1998 (specialiteti - Menaxhimi i Biznesit të Vogël dhe të Mesëm). Që nga viti 2009, ai ka drejtuar kompaninë Masterbordur.

"Masterboard"është një grup ekskluziviteti i themeluar në vitin 2008. Zbaton pako të gatshme biznes prodhues... Ekskluzivitetet e kompanisë përfaqësohen në 25 rajone të Rusisë dhe Kazakistanit. Faqja zyrtare - www.masterbordur.com

Ka mijëra shitje të ekskluzivitetit sot Kompanitë ruse... Tregu është i tejmbushur me oferta për të blerë ide biznesi që premtojnë të transformojnë tregtarin pa përvojë në një sipërmarrës të suksesshëm. A mund të dalloheni në këtë sfond? Si ta shisni ekskluzivitetin e biznesit tuaj me një çmim më të lartë dhe të krijoni një rrjet që mund të krijojë të ardhura të qëndrueshme?

Shitja e një ekskluziviteti nuk është e lehtë. Paketimi i ndritshëm, tërheqës dhe disa reklama në Web nuk janë të mjaftueshme këtu. Edhe nëse jeni lider në segmentin tuaj të tregut. Një blerës potencial nuk është i interesuar në të drejtën për të përdorur markën tuaj. Atij, në fakt, nuk i intereson se sa gjeniale është skema që keni krijuar. Franshizuesi i ardhshëm ka nevojë për garanci për kthimin e investimeve.

Më shpesh sesa jo, njerëz që janë injorantë veprimtari sipërmarrëse... Ato përbëjnë shumicën e audiencës së synuar. Sidoqoftë, duhet të jeni më të kujdesshëm me të sapoardhurit. Siguresa e tyre mund të thahet shpejt, dhe ata do t'ju fajësojnë vetëm për të gjitha dështimet e tyre. Por auditori i synuar (auditori i synuar) do të diskutohet më tej. Ku fillon zhvillimi i ekskluzivitetit?

Ne përcaktojmë detyrat

Modelet e biznesit janë krijuar për qëllime të ndryshme, dhe këto qëllime arrihen në mënyra të ndryshme. Për një franshizor, promovimi i markës vjen i pari. Për tjetrin, fitimi në formë pagesa e njëhershme dhe honoraret. Zhvillimi i ekskluzivitetit fillon me përcaktimin e detyrave.

Ne analizojmë aktivitetet e konkurrentëve

Gjëja kryesore është të vlerësoni në mënyrë objektive gatishmërinë e ndërmarrjes për ekskluzivitet. Nëse jeni pronar i një restoranti pak të njohur të ushqimit të shpejtë, do të jetë e vështirë për ju të gjeni një blerës. Metro dhe disa gjigantë të tjerë hotelieri u vendosën në këtë vend për një kohë të gjatë. Me planet ambicioze për të promovuar një ekskluzivitet të një dyqani mobiljesh, do t'ju duhet të djersiteni shumë për të tejkaluar hipermarketin e kudondodhur IKEA. Sidoqoftë, gjithçka është e mundur me një USP gjeniale (Propozim Unik për Shitje).

Përcaktoni audiencën e synuar

Kjo fazë mund të krahasohet me hedhjen e themeleve të një ndërtese të ardhshme. Nuk është e lehtë të shesësh një ekskluzivitet pa kuptuar audiencën e synuar. Publiku kryesor i synuar janë njerëzit pa përvojë sipërmarrëse, si rregull, ish -punonjës që ëndërrojnë pavarësinë materiale. Nëse, natyrisht, po flasim për ekskluzivitet i lirë... Sipërmarrësit me përvojë preferojnë të blejnë të drejtat për të përdorur markën e një kompanie të mirënjohur, e cila mund të jetë me vlerë disa miliona.

Ne krijojmë një libër marke

Shitja e një ekskluziviteti është transferimi i pronësisë intelektuale me një tarifë. Zhvillimi i tij përfshin krijimin e një libri të përshtatur të markave, i cili përmban rregulla të paqarta për përdorimin e materialeve të marketingut.

Manuali duhet të jetë i kuptueshëm, i qartë, të përfshijë informacion gjithëpërfshirës në lidhje me teknikën dhe karakteristikat e përgjithshme elemente grafike, ngjyra. Libri i markës jep informacion në lidhje me misionin e kompanisë, përshkruan opsionet për përdorimin e logos, dhe gjithashtu liston metodat e papranueshme të përdorimit të elementeve Identiteti i korporatës.

Ne regjistrojmë një markë tregtare

Sot po planifikoni të krijoni një rrjet ekskluziviteti. Nesër do të zhvilloni një markë tregtare, do të dilni me një USP, nisje fushatë reklamuese... Shisni ekskluzivitetin tuaj të parë pasnesër. Jo, mjerisht, një skemë e tillë nuk është e realizueshme. Do të duhet rreth një vit për të regjistruar vetëm një markë tregtare.

Ne formojmë një model financiar

Një franshizë potenciale është e interesuar kryesisht për një plan biznesi, domethënë një dokument që pasqyron një vlerësim të detajuar të kostos dhe fitimin e parashikuar. Një pikë e rëndësishme- periudha e shlyerjes. Shtë instaluar bazuar në përvojën e vërtetë të franshizorit. Forma dhe madhësia e modelit financiar varet nga karakteristikat dhe kompleksiteti i biznesit.

Krijoni një ofertë pakete

Këto janë materiale që formohen bazuar në audiencën e synuar. Isshtë e nevojshme të mbulohet numri maksimal i segmenteve të ekskluziviteteve të mundshëm, për të bërë ofertën (ofertën) më të personalizuar dhe fitimprurëse. Një paketë për një franshizë mund të jetë si hapja e një biznesi me çelësin tuaj, ashtu edhe sigurimi i materialeve të trajnimit, trajnimi i punonjësve të ardhshëm, ndihma në përzgjedhjen e lokaleve, etj. Prandaj, çmimi i njëhershëm do të formohet nga tërësia e paketës së ofertës.

Ne hartojmë dokumente

Në vendin tonë, ende nuk ka ligje specifike për krijimin e një ekskluziviteti. Ekziston një listë e kërkesave, por është mjaft këshilluese në natyrë. Rezulton se çdo sipërmarrës i mundshëm mund ta quajë veten franshizor. Ndoshta kjo është arsyeja pse shesin të drejtat e përdorimit markave të famshme sot nuk është e lehtë. Ka një mosbesim në rritje ndaj ekskluziviteteve midis sipërmarrësve aspirues dhe me përvojë. Megjithatë, ka disa mjete që mund të mbrojnë bashkëpunimin ligjërisht, dhe për këtë arsye, të frymëzojnë besimin e blerësit.

Vetëm një sipërmarrës individual mund të bëhet franshizor ose entiteti... E njëjta gjë vlen edhe për klientin e tij të mundshëm. Përveç regjistrimit të një marke tregtare, kërkohen pak dokumente për të shitur një ekskluzivitet. Gjegjësisht:

Materiale për punonjësit.
Standardet e ekskluzivitetit.

Pika e dytë nënkupton librin e përmendur të markës, si dhe kërkesat që planifikoni t'i paraqisni partnerëve të ardhshëm. Ky mund të jetë një kufizim në aktivitetet e franshizorit. Për shembull, një ndalim i shitjes së mallrave ose ofrimit të shërbimeve jashtë një rajoni të caktuar. Kriteret për zgjedhjen e një dhome dhe pika të tjera gjithashtu mund të tregohen këtu.

Si të regjistroni një ekskluzivitet, ju vendosni në baza individuale. Me ndihmën e një avokati me përvojë, ju hartoni një kontratë në të cilën të gjitha kushtet dhe kërkesat janë përcaktuar qartë. Honoraret në formën e një shume fikse ose një përqindjeje të të ardhurave të franshizës, madhësia e pagesës së njëhershme, kohëzgjatja e marrëveshjes - të gjitha këto i përcaktoni në bazë të hulumtimit të kryer.

Si të filloni një ekskluzivitet? Përgjigja për këtë pyetje është e dobishme për një tregtar të suksesshëm. Nëse kompania sapo ka filluar të fitojë tërheqje, shtyni shitjen e ekskluzivitetit. Pothuajse askush nuk ka nevojë për një kopje të një origjinali të keq.

Ne krijojmë një sistem kontrolli për standardet e miratuara

Si rregull, këta janë blerës misteriozë, klientë të shërbimeve nga raportet e të cilëve është e mundur të identifikohen dobësitë në funksionimin e biznesit.

Ne krijojmë një çantë marketingu (reklamë)

Nuk ka rregulla të qarta për krijimin dhe përdorimin e një mjeti të tillë marketingu. Por nuk ka dyshim për efektivitetin e tij. Kompleti i marketingut përfshin historinë e kompanisë, një listë të punonjësve, klientëve, një listë të arritjeve, një histori për pjesëmarrjen në forume, ekspozita, konferenca, etj. Ajo, si materialet e tjera të paketës së ekskluzivitetit, është përpiluar në bazë të audiencës së synuar.

Krijoni një propozim unik të shitjes

Dhe këtu përcaktimi i audiencës së synuar luan një rol vendimtar. Po, pronarët e bizneseve janë të interesuar të shesin një ekskluzivitet. Por nuk ka shumë prej tyre. Shumica e franshizave janë sipërmarrës pa përvojë akoma. Në bashkëpunim me një partner të suksesshëm, ata tërhiqen nga mundësia për t'u zhvilluar në kushtet e serrës. Pa rreziqe, eksperimente, gabime. Nga rruga, ky është një mashtrim. Gjithmonë ka rreziqe.

Pra, si të bëni një USP? Para së gjithash, ju duhet të kuptoni frikën e blerësve të mundshëm. Dhe ata kanë frikë, para së gjithash, nga investimet e pajustifikuara. USP bazohet në konceptin e një ekskluziviteti. Kjo ofertë duhet t'i tregojë blerësit të gjitha avantazhet e produktit tuaj mbi ofertat e konkurrentëve. Opsionet e USP:

kontributi i njëhershëm është më i vogël se ai i konkurrentëve;
aftësia për të paguar honorare nga muaji i tretë pas përfundimit të kontratës;
trajnim gjithëpërfshirës i personelit të franshizës.

Reklamimi i ekskluzivitetit

Pra, detyra e parë është krijimi i një produkti cilësor. Jo një markë e ndritshme dhe e bukur, por një sistem fitimi parash. Detyra e dytë është krijimi i vlerës në mendjen e konsumatorit.

Një gabim i zakonshëm që bëjnë franshizuesit: paraqitja e mallrave ose shërbimeve në fillim të negociatave. Shitja e një biznesi dikujt që dyshon në përfitimin e tij është e pamundur. Kjo do të thotë që reklamat duhet të përqëndrohen në investimet dhe kohën e kthimit të tyre. Blerësi është i interesuar për garancinë e kthimit të parave. Dhe vetëm pas kësaj - karakteristikat e mallrave ose cilësinë e shërbimeve të franshizorit.

Shitja e një ekskluziviteti në internet

Filloni të promovoni produktin tuaj në Web duke punuar në faqen zyrtare të internetit. Duhet të jetë i gjallë dhe i ndjekur mirë. E dëshirueshme, me komente nga klientët e vërtetë. Blerësi i ardhshëm duhet të shohë: biznesi është i suksesshëm, shërbimet që ju ofroni sjellin të ardhura të mira.

Një çantë marketingu është një mjet me një gamë të gjerë aplikimesh. Isshtë gjithashtu e përshtatshme për burimet tematike - faqe të veçanta ku një franchisor fillestar duhet të regjistrohet së pari. Mos e nënvlerësoni dhe rrjete sociale... Pra, në Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter ka grupe të dedikuara për ekskluzivitet. Promovoni produktin tuaj në bashkësitë tematike.

Promovimi i një ekskluziviteti kërkon investime. Ne do të duhet të lidhim një staf të tërë punonjësish: tregtarët e internetit, shkrimtarët e kopjeve, projektuesit. Një kopje e mirë e reklamës do të tërheqë qindra sipërmarrës që aspirojnë. E keqe - do të prishë reputacionin në sytë e ekskluziviteteve të mundshëm.

Sa më sipër është kohëzgjatja e regjistrimit të TK. Si të shisni një ekskluzivitet pa një markë tregtare? Një shitës i cili ka një model biznesi të suksesshëm dhe operon nën një markë që konsumatorët e lidhin me aktivitetet e tij është i pakufizuar në përfundimin e kontratës.

Në këtë rast, marrëveshja përfshin një klauzolë mbi përdorimin e njohurive të organizatës dhe një logo unike. Kjo është një metodë e kuptueshme, ligjore, transparente e ndërveprimit.

Si të shisni një ekskluzivitet pa hapur një dyqan të vetëm

Specialistët e një profili të ngushtë takohen në fushën e shitjeve. Disa janë të aftë në operacionet me pakicë. Të tjerat janë me shumicë. E treta është e specializuar në ekskluzivitet. Këto të fundit janë në gjendje të zhvillohen ide interesante në shitjen e mallrave pa hapur një dyqan të vetëm.

Profesionistët në fushën e tyre arrijnë të ndërtojnë një rrjet ekskluziviteti sipas një prej modeleve të punës. Sidoqoftë, ata nuk zhvillojnë biznesin e tyre, dhe ky fakt ndonjëherë përdoret si USP. Ata premtojnë të drejtojnë të gjitha përpjekjet për të mbështetur partnerët e ardhshëm. Kjo tërheq konsumatorët.

Pronarët e kompanive të mëdha po mendojnë se si të shesin një ekskluzivitet jashtë vendit. Ata që kanë arritur të promovojnë markën e tyre në rajonet e Rusisë. Por ka ende pak kompani vendase që operojnë jashtë vendit. Për më tepër, shumica e tyre janë të kufizuara në vendet e hapësirës post-sovjetike.

Hulumtoni konkurrentët tuaj. Kjo është mënyra e vetme për të bindur një franshizë të mundshme për përfitimet e sistemit tuaj të biznesit. Përfshini konsultime, trajnime, mbështetje në paketën që shitet. Bindni perspektivën që po siguroni një skemë të provuar që do t'i lejojë atij të fitojë pavarësinë financiare. Në fund të fundit, kjo është ajo që tërheq shumë në ekskluzivitetin.

E rëndësishme! Me një rritje të numrit të partnerëve të franshizës, barra mbi biznesin do të rritet. Sigurohuni që stafi i punonjësve tuaj t'ju lejojë të përmbushni detyrimet e tyre me cilësi të lartë.

Kontributi i njëhershëm varet nga fitimi që partneri do të marrë në të ardhmen në tre deri në pesë muaj. Kjo shumë parashikohet bazuar në fitimet e firmës tuaj. Nëse fitimi mujor është 300 mijë, ekskluziviteti duhet të shitet për të paktën 900 mijë.

Kur i tregoni partnerit tuaj të ardhshëm për perspektivat, mos i ekzagjeroni të ardhurat, mos heshtni për vështirësitë e mundshme. Ju lutemi jepni vetëm informacione të vërteta. Reputacioni juaj varet nga suksesi i franshizës.

Për të qëndruar në det, duhet të ecni përpara. Të gjithë e dinë biznesmenë të suksesshëm... Një nga mënyrat për të zgjeruar biznesin tuaj është krijimi i një ekskluziviteti. Duke kaluar përvojën e fituar te të tjerët, ju mbeteni pronar i ndërmarrjes, zhvilloni tregje të reja dhe merrni shpërblim. Si të shisni një ekskluzivitet, çfarë nevojitet për këtë dhe cilat kosto presin franshizorin e ardhshëm?

Kjo është ajo që ka të bëjë me shitjen e një ekskluziviteti: ju ndani të drejtën tuaj për të përdorur tuajin markë me blerësin, dhe në këmbim ju merrni të ardhura në formën e një pagese të njëhershme dhe zbritjeve mujore - honorare.

Krahasuar me hapjen e degëve tuaja, një ekskluzivitet ka një numër. Kërkohen investime për të krijuar një rrjet. Me shumë mundësi, do të duhet të kërkoni, të bindni investitorët për këshillueshmërinë e secilit prej veprimeve tuaja dhe të dëgjoni këshillat e tyre të çmuara.

Epo, një shitës ekskluziviteti është një person që jep këshilla vetë dhe monitoron zbatimin e tyre të rreptë, duke fituar të ardhura shtesë. Fondet e marra mund të investohen në trajnimin e franshizuesve të rinj. Dhe ata, nga ana tjetër, do t'ju ofrojnë një zgjerim të shpejtë në tregje të reja. Përveç kësaj, ju mbeteni pronari i ligjshëm i biznesit pa humbur kontrollin mbi të.

Përgatitja për shitje

Para se të filloni ekskluzivitetin dhe shitjen e ekskluziviteteve, vlerësoni sa mirë është biznesi juaj për këtë. Përgjigjuni pyetjeve të mëposhtme për veten tuaj:

a vepron biznesi juaj në mënyrë efikase;
nëse do të jetë e lehtë për ju të përshkruani proceset kryesore;
nëse do të jeni në gjendje t'i mësoni njerëzit e tjerë për biznesin tuaj brenda dy ose tre muajve;
nëse kompania juaj është e njohur (prania e markës).

Nëse keni përgjigje pozitive, mund të filloni të përgatiteni për shitje.

Si të filloni të shisni një ekskluzivitet? I gjithë procesi mund të ndahet me kusht në tre përbërës:

përgatitja e ligjit;
zhvillimin e udhëzimeve dhe kushteve aktuale për franshizuesin;
promovimi i një ekskluziviteti të gatshëm.

Shtë gjithashtu e nevojshme të siguroni të drejtat tuaja për markën: emri, teknologjitë që dallojnë biznesin tuaj nga shumë të tjerë duhet të jenë të patentuar në Rospatent.

Ana juridike

Shitja e ekskluziviteteve në Rusi është e rregulluar. Inshtë në të që përcaktohet prania dhe madhësia e pagesës fillestare - një pagesë e njëhershme dhe honorare mujore.

Marrëveshja krijon përgjegjësi të mëtejshme reciproke midis partnerëve.

Franshizuesi duhet të shoqërojë franshizuesin në fazën fillestare, të ofrojë trajnim dhe të jetë në dispozicion për konsultim për çdo çështje.

Dhe franshizuesi, nga ana tjetër, duhet t'i përmbahet udhëzimeve të mbrojtësit. Në rast të dështimit të palëve për të përmbushur detyrimet e tyre, duhet të sigurohet mundësia e përfundimit të kontratës.

Pronari duhet të mendojë se si ta shesë ekskluzivitetin e biznesit të tij seriozisht dhe për një kohë të gjatë, në mënyrë që partnerët të qëndrojnë në rrjetin tuaj dhe të mos largohen për biznesin e tyre - të ngjashëm - pasi të kenë marrë njohuritë e nevojshme dhe përvojën.

Kushtet e veçanta gjithashtu mund të negociohen, për shembull, a është e mundur të rishisni ekskluzivitetin tek një palë e tretë, nëse pronari do të furnizojë mallra dhe pajisje, në cilin territor është marrëveshja e vlefshme.

Udhëzimet dhe standardet

Një nga kostot për personin që shet ekskluzivitetin do të jetë krijimi i një manuali për franshizuesin. Ai duhet të përmbajë standarde: një përshkrim të hollësishëm të biznesit, teknologjive të prodhimit dhe niveleve të shërbimit ndaj klientit, si dhe udhëzime që përshkruajnë se si të arrihen këto standarde.

Vështirësia në përpilimin e një teksti të tillë mësimor është se një sipërmarrës duhet të analizojë veprimet e tij në retrospektivë dhe të lërë vetëm ato hapa që e çuan drejt suksesit.

Prandaj, pronarët e një biznesi të gatshëm u vijnë në ndihmë specialistëve në "paketimin" e ekskluziviteteve. Ata do të krijojnë një algoritëm të qartë, falë të cilit do të jetë e mundur të kopjoni një biznes thjesht duke përsëritur veprime të caktuara.

Promovimi

Së fundi, duhet të jeni të zënë duke u përgatitur për të promovuar produktin tuaj. Shitja e ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme është një aktivitet i veçantë që kërkon kohë dhe para. Llogaritni se çfarë do të jetë më fitimprurëse për ju: të zgjeroni stafin duke formuar një departament të veçantë që merret me zhvillimin e prezantimeve, ose kontaktoni një agjenci reklamash.

Kërkimi i klientit

Tani rreth asaj se ku të shesë ekskluzivitetin. Duke pasur një ofertë të gatshme në dorë, një sipërmarrës është gati ta demonstrojë atë tek blerësit potencialë. Zakonisht, personat e interesuar janë të gatshëm të studiojnë katalogët specialë të ekskluzivitet të postuar në internet. Megjithatë, jo të gjitha firmat e suksesshme janë të regjistruara në to; e kundërta është gjithashtu e vërtetë - prania e një ekskluziviteti në katalog nuk është një garanci e përgjegjësisë së franshizorit. Prandaj, vetëm postimi i informacionit në një sit të tillë nuk do të jetë i mjaftueshëm.

Një nga treguesit e suksesit të kompanisë është prania e faqes së saj të internetit. Një faqe interneti e dizajnuar mirë në internet do të tregojë për biznesin tuaj jo vetëm për klientët, por edhe për franshizuesit e mundshëm.

Para shitjes së një ekskluziviteti, pronarët përgjegjës janë të gatshëm t'u japin palëve të interesuara detajet e kontaktit të partnerëve ekzistues. Një komunikim i tillë është produktiv, para së gjithash, për franshizuesit e ardhshëm. Ata do të jenë në gjendje të mësojnë paraprakisht për projektin, të kuptojnë pse ky biznes nuk është i përshtatshëm për ta, ose, përkundrazi, do të konfirmojnë vendimin e tyre për të lidhur një marrëveshje me ju.

Ju mund të kërkoni ndihmë nga specialistë - ndërmjetës të ekskluzivitetit që dinë të shesin një ekskluzivitet në mënyrë korrekte, dhe do të jenë në gjendje t'ju ndihmojnë si në fushatë ashtu edhe në negociata me blerësit e mundshëm.

Vlerësimi i klientit

Si të shisni një ekskluzivitet dhe të mos dëmtoni reputacionin e markës tuaj? Inshtë në interesin e pronarit të lidhë kontrata vetëm me partnerë përgjegjës dhe seriozë. Prandaj, të gjithë ata që duan të blejnë një ekskluzivitet duhet t'ju japin informacion për veten e tyre, për shembull, në formën e një pyetësori të plotësuar. Dhe do të duhet të vendosni nëse mund t'i besoni atij punën nën markën tuaj.

Firmat e promovuara e zgjidhin këtë problem duke vendosur një pagesë fillestare solide për franshizuesin. Sidoqoftë, për të sapoardhurit në treg, kjo metodë e përzgjedhjes mund të mos jetë e përshtatshme. Përkundrazi, në fillim është më e përshtatshme të zvogëlohet shuma e pagesës së njëhershme, të sigurohet pagesa me këste ose të shitet ekskluziviteti për një përqindje të fitimit të pritshëm. Partneri do të jetë në gjendje të fillojë një biznes kushte të favorshme, dhe ju mund ta testoni punën tuaj në praktikë.

Pas nënshkrimit të kontratës

Kur të zgjidhen të gjitha çështjet, mund të nënshkruani një marrëveshje. Por, natyrisht, procesi nuk përfundon këtu. Në fund të fundit, përfitimi i ndërmarrjes së re dhe numri i atyre që dëshirojnë të përsërisin këtë përvojë do të varen nga cilësia e mbështetjes suaj.

Si rregull, mbrojtësi ndihmon në zgjedhjen dhe marrjen me qira të një ambienti të përshtatshëm për biznesin, pajisjen e tij dhe rregullimin e furnizimit të mallrave. Por më e rëndësishmja, ai ofron trajnim për partnerin në të gjitha ndërlikimet e biznesit. Nëse do ta bëni këtë personalisht ose do të keni një departament të veçantë mbështetës varet nga lloji i aktivitetit dhe shkalla e ndërmarrjes.

Si të zgjidhni një ekskluzivitet fitimprurës: Video

Shitja e ekskluziviteteve Shtë një mënyrë e shkëlqyeshme për të zgjeruar sferën e ndikimit të biznesit tuaj, për të tërhequr investime dhe për të marrë fitime shtesë. Në këtë drejtim, shumë sipërmarrës të suksesshëm janë të shqetësuar me pyetjen se si të shesin një ekskluzivitet të biznesit të tyre. Artikulli përshkruan procesin e krijimit dhe paketimit të një ekskluziviteti, dhe gjithashtu diskuton tiparet e reklamimit dhe shitjes së ekskluziviteteve në internet.

Kush mund të ekskluzivizojë biznesin e tyre

Para se të filloni të krijoni dhe shisni ekskluzivitetin tuaj, duhet të njiheni me tiparet e këtij biznesi, si dhe specie ekzistuese dhe llojet e ekskluziviteteve. Ju mund të gjeni informacion të detajuar për të gjitha këto çështje.

Një organizatë mund të shesë një ekskluzivitet për biznesin e saj ose individual regjistruar si sipërmarrës individual... Lloji i veprimtarisë nuk është i kufizuar me ligj. Në Rusi, shërbimet më të njohura janë dhe Hotelieri, megjithatë, askush nuk do të ndalojë vendosjen e një ekskluziviteti për shitje ndërmarrje prodhuese ose një organizatë shitjesh. Kështu, në teori, absolutisht çdo organizatë ose sipërmarrës individual mund të bëhet një shitës ekskluziviteti.

Në praktikë, gjërat janë pak më të ndërlikuara. Kushti kryesor për përshtatshmërinë e shitjes së ekskluziviteteve është interesi i blerësve të mundshëm. Kështu që sipërmarrësit aspirues të mendojnë për blerjen e ekskluzivitetit tuaj, biznesi duhet të bie nën kriteret e mëposhtme:

Kompania operon në treg për më shumë se një vit dhe sjell fitime të qëndrueshme;
Marka është e njohur me konsumatorët, e njohur dhe lehtësisht e njohur;
Skema e punës korrigjohet dhe testohet në praktikë. Mund të përshkruhet në formën e teknikave dhe udhëzimeve hap pas hapi;
Kompania ka provuar furnizues nga të cilët blen pajisjet e nevojshme, mallra dhe materiale;
Puna nuk kërkon personel të kualifikuar. Punonjësit duhet të trajnohen në një kohë të shkurtër;
Biznesi mund të përshtatet lehtësisht në rajone të ndryshme të vendit tonë;
Madhësia e investimit fillestar, periudha e shlyerjes dhe vlera e përafërt e fitimit të marrë mund të llogariten;
Franshizori është i gatshëm të ofrojë mbështetje dhe këshilla për blerësin e ekskluzivitetit në fazën fillestare të organizimit të biznesit.

Shitësi i ekskluzivitetit duhet të ketë një biznes plotësisht legal. Nëse kërkohen leje dhe licenca speciale për të kryer aktivitete, ato janë e detyrueshme duhet të jetë me franshizorin.

Pse shitja e ekskluziviteteve është fitimprurëse

Për blerësin ekskluzivitet - kjo është një mundësi e shkëlqyeshme për të filluar punën për veten tuaj me kosto minimale nën një markë të njohur, duke përdorur përvojën dhe përvojën shumë vjeçare të një kompanie të mirënjohur. Kur bëhet fjalë për shitjen e ekskluziviteteve, është e dobishme për pronarin e biznesit sepse:

Franshizori zgjeron biznesin e tij, e bën markën më të njohur dhe përmirëson reputacionin e tij;
Nga çdo franshizë e re, shitësi merr një tarifë të njëhershme për të drejtën për të punuar nën markën e tij tregtare;
Çdo muaj, një përqindje e fitimit të marrë nga franshizuesi transferohet në llogarinë e franshizorit.

Kështu, një ekskluzivitet i lejon shitësit të gjenerojë fitime shtesë dhe të zgjerojë sferën e tij të ndikimit pa bërë ndonjë përpjekje.

Si të ekskluzivizoni biznesin tuaj

Para se të filloni një ekskluzivitet për biznesin tuaj, ju duhet të regjistroni markën tuaj, logon dhe të drejtat e markës tregtare. Kjo mund të bëhet në zyrën e patentave (Rospatent) në internet ose me kontakt të drejtpërdrejtë. Për të regjistruar një markë, duhet të paraqisni një kërkesë dhe të paguani një tarifë shtetërore, pasi të keni kontrolluar më parë veçantinë e logos në regjistrin e unifikuar. Mund të duhen nga 4 deri në 12 muaj për të regjistruar të drejtat, kështu që është më mirë të kujdeseni për këtë paraprakisht.

Nëse të drejtat janë regjistruar dhe kompania plotëson kriteret e mësipërme, pronari i biznesit vazhdon të krijojë dhe paketojë ekskluzivitetin. Për ta bërë këtë, mund të kontaktoni agjenci të specializuara ose të përdorni udhëzimet hap pas hapi më poshtë.

Analiza e tregut

Para se të krijoni një ekskluzivitet për biznesin tuaj, ia vlen të bëni një analizë të tregut dhe të përcaktoni audiencën e synuar, domethënë ata që do të jenë të interesuar të blejnë një ekskluzivitet. Duke ditur se në cilën kategori njerëzish të përqendroheni, mund të përgatitni një propozim duke marrë parasysh nevojat, dyshimet dhe aftësitë financiare të tyre.

Studimi i audiencës së synuar kryhet duke analizuar konkurrentët, duke përdorur metoda logjike, sondazhe sociale. Sa më saktë të përcaktohen nevojat e blerësve, aq më i lartë është shansi për të shitur numrin maksimal të ekskluziviteteve dhe për të siguruar një fitim të qëndrueshëm në të ardhmen.

Përgatitja e një kontrate

Një marrëveshje tregtare koncesioni është lidhur midis blerësit dhe shitësit të ekskluzivitetit. Shtë më mirë t'i besoni zhvillimin e projektit të tij avokatëve profesionistë ose ta porosisni atë në faqen e internetit të Rospatent. Sigurisht, mund të përdorni formularin e kontratës të shkarkuar në internet, por në këtë rast, duhet të kontrolloni me kujdes të gjitha pikat e tij. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet pikave të mëposhtme:

Madhësia e tarifës së njëhershme dhe pagesat mujore për franshizorin;
Kërkesat për të bërë biznes, pajtueshmëria me standardet e korporatës dhe aftësia për të futur risi dhe idetë tuaja në strategji;
Kufizimet në vendndodhjen dhe vëllimin e shitjeve;
Procedura për zgjidhjen e mosmarrëveshjeve dhe kushteve për zgjatjen dhe përfundimin e kontratës.

Kontrata duhet të përshtatet për një biznes specifik dhe të përfshijë të gjitha pikat domethënëse në mënyrë që të shmangen keqkuptimet në të ardhmen.

Përgatitja e ekskluzivitetit

Përgatitja e ekskluzivitetit- kjo është faza më e përgjegjshme dhe e mundimshme. Para fillimit të tij, duhet të bëni një analizë të plotë të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të kompanisë, për të identifikuar pikat e forta të saj dhe anët e dobëta... Përgatitja e drejtpërdrejtë e ekskluzivitetit përfshin:

Regjistrimi në formën e udhëzimeve të të gjitha proceseve financiare dhe ekonomike të kompanisë, nga blerja e mallrave dhe pajisjeve, duke përfunduar me statutin kolektiv, skemën e kërkimit të klientit dhe kompanitë reklamuese.
Hartimi i një udhëzuesi për përdorimin e identitetit korporativ të kompanisë.
Zhvillimi i një sistemi për punësimin, trajnimin dhe përshtatjen e punonjësve.
Formimi i një sistemi trajnimi dhe mbështetjeje për franshizuesit.
Përgatitja e dokumenteve kontabël dhe hartimi i planeve të biznesit.

Në mënyrë ideale, udhëzimet duhet të përmbajnë grafikë përshkrues, diagrame dhe tabela. Evenshtë edhe më mirë nëse materiali është krijuar në formën e prezantimeve dhe videove.

Paketimi i ekskluzivitetit

Paketimi i ekskluzivitetit përfshin zhvillimin e një koncepti të shkurtër dhe një libri ekskluziviteti.

Koncepti i shkurtër është një lloj prezantimi i biznesit. Kjo është ajo që ne shohim kur kalojmë nëpër flamurin e reklamave të kompanisë që shet ekskluzivitetin.

Ky është një propozim tregtar që përshtatet në 1-2 fletë, i cili zbulon tiparet dhe përfitimet kryesore të biznesit. Qëllimi i tij është të interesojë një blerës potencial, ta nxisë atë të kërkojë Informacion shtese në lidhje me kompaninë. Suksesi i shitjeve varet nga sa mirë është hartuar koncepti.

Nëse qëllimi është arritur dhe blerësi dëshiron të marrë informacion më të thelluar në lidhje me biznesin, atij i dërgohet një libër franchise. Shtë një prezantim që i përgjigjet të gjitha pyetjeve të mundshme të një ekskluziviteti të mundshëm.

Qëllimi i një libri ekskluzivitet është të bindë blerësin për përfitimin e biznesit, të tregojë përparësitë e tij ndaj konkurrentëve dhe të zbusë shqetësimet dhe frikën e mundshme. Libri i ekskluzivitetit duhet të jetë tërheqës, bindës dhe të përmbajë informacion të plotë dhe të saktë.

Shitje ekskluziviteti

Pasi të krijohet dhe paketohet ekskluziviteti, mund të vazhdoni në fazën më të rëndësishme - shitjen e ekskluzivitetit. Për ta bërë këtë, ju duhet të organizoni një fushatë reklamimi me cilësi të lartë dhe të mos zhgënjeni blerësin në fazën e transaksionit.

Reklamimi i ekskluzivitetit

Shitja e një ekskluziviteti fillon me ndërtimin e faqes tuaj të internetit. Duhet të përshtatet plotësisht me shitjen e ekskluzivitetit. Në sit, një blerës i mundshëm mund të zbulojë të gjithë informacionin që i intereson në lidhje me biznesin. Faqja është "fytyra e kompanisë", dhe për këtë arsye është e nevojshme të merret parasysh me kujdes dizajni dhe përmbajtja e tij.

Ju mund të kërkoni partnerë të gatshëm për të blerë një ekskluzivitet në njërën nga mënyrat e mëposhtme:

Pjesëmarrja në ekspozita ekskluzive dhe ngjarje kushtuar zhvillimit të sipërmarrjes. Në takime të tilla, ju mund të paraqisni ekskluzivitetin tuaj dhe të komunikoni drejtpërdrejt me blerësit e mundshëm. Avantazhi i pjesëmarrjes në ngjarje të këtij lloji është aftësia për të bashkëvepruar me maksimumin audienca e synuar... Në fund të fundit, nëse një person vjen në një ekspozitë të tillë, ai fillimisht është i interesuar të blejë një ekskluzivitet;
Reklamimi në media dhe internet. Kjo është një mënyrë mjaft e kushtueshme për të tërhequr franshizuesit, por shumë efektive. Reklamimi mund të vendoset në rrjetet sociale në grupe dhe bashkësi tematike, si dhe përmes rrjeteve të reklamave Google dhe Yandex përmes shpërndarjes kontekstuale për përdoruesit e interesuar;

Reklamimi në pikat e shitjes dhe shërbimeve. Informacioni që kompania po kërkon për partnerë biznesi mund të postohet drejtpërdrejt në zyra dhe pikat e shitjes me pakicë... Njerëzit që i drejtohen firmës si klientë mund ta shohin qartë suksesin e biznesit dhe duan të provojnë veten si një franshizë.

Për një shitje më të shpejtë, është më mirë të përdorni të gjitha kanalet e mundshme të promovimit të ekskluzivitetit në të njëjtën kohë.

Duke bërë një marrëveshje

Veryshtë shumë e rëndësishme të mos humbasësh një partner të mundshëm i cili është i interesuar të blejë një ekskluzivitet derisa të përfundojë transaksioni. Për ta bërë këtë, duhet të mbani kontakte vazhdimisht me blerësin, t'i përgjigjeni menjëherë të gjitha pyetjeve që lindin. Franshizuesi duhet të ndiejë mbështetje nga pronari i biznesit dhe të jetë i sigurt që të mos e humbasë atë pasi të blejë ekskluzivitetin.

Transaksioni mund të përfundojë nga distanca, ose palët takohen personalisht për të nënshkruar marrëveshjen e shitjes dhe blerjes së ekskluzivitetit. Në rastin e parë, kopjet e marrëveshjes nënshkruhen nga franshizuesi dhe franshizuesi me radhë dhe i dërgohen njëri -tjetrit me postë. Shuma e njëhershme paguhet në llogarinë bankare të shitësit, pas së cilës blerësi bëhet pronari i plotë i ekskluzivitetit.

Desirableshtë e dëshirueshme që palët të takohen personalisht për të nënshkruar kontratën. Gjatë transaksionit, ju mund të ri-diskutoni pikat kryesore dhe të eliminoni keqkuptimet. Përveç kësaj, komunikimi ballë për ballë ndihmon në forcimin e partneriteteve.

Kur shisni një ekskluzivitet të biznesit tuaj, është e rëndësishme të merrni parasysh të gjitha pikat kryesore dhe të shmangni lëshimet dhe mangësitë, të cilat më vonë mund të jenë të kushtueshme. Në thelb, franshizorët bëjnë gabimet e mëposhtme:

Mungesa tipar dallues dhe prezantim kompetent i avantazheve të një ekskluziviteti ndaj ofertave të tjera në treg. Edhe nëse biznesi është i suksesshëm dhe pothuajse 100% ka të ngjarë të sjellë fitim për partnerin, askush nuk dëshiron të blejë një ekskluzivitet "pa një kthesë".
Shuma e njëhershme ose honoraret janë të larta në mënyrë disproporcionale. Në ndjekje të fitimit, pronarët e bizneseve shpesh mbingarkojnë ekskluzivitetet. Blerësit, nga ana tjetër, zgjedhin marrëveshjet më të mira për veten e tyre. Për të shmangur një situatë të tillë, duhet të vlerësoni në mënyrë objektive biznesin tuaj nga perspektiva e një franchisee, të mendoni nëse do të blinit një ekskluzivitet për atë lloj parash.
Llogaritjet dhe treguesit e përshkruar nuk përkojnë me realitetin. Nëse blerësi ka dyshime për vërtetësinë e informacionit të përshkruar në ofertën tregtare, franshizori duhet të provojë besueshmërinë e të dhënave me shembuj specifikë, të kryejë një turne në pikat tashmë funksionuese.
Paketim i dobët i ekskluziviteteve. Në mënyrë që blerësi të interesohet për ofertën tregtare dhe të sigurohet për besueshmërinë dhe përfitimin e biznesit, është e rëndësishme të mendoni jo vetëm për përmbajtjen, por edhe modelin e ekskluzivitetit.
Logo, markë dhe markë e paregjistruar. Shitja e një ekskluziviteti është e pamundur pa regjistrimin e të drejtave.
Marrëveshja e shitblerjes së franshizës e hartuar dobët. Gabimet në kontratë mund të çojnë në konflikte, mosmarrëveshje dhe situata të pakëndshme. Për të shmangur një situatë të tillë, është më mirë t'i besoni hartimin e kontratës profesionistëve.
Dëshira për të shitur sa më shumë ekskluzivitet të jetë e mundur në kurriz të cilësisë dhe besueshmërisë së transaksioneve. Importantshtë e rëndësishme të mbani mend se qëllimi i shitjes së ekskluziviteteve nuk është vetëm të merrni tarifa të njëpasnjëshme, por edhe të forconi reputacionin tuaj dhe të zgjeroni biznesin tuaj. Prandaj, nuk duhet t'ia shesësh ekskluzivitetin "të gjithëve". Para se të shisni një ekskluzivitet, ia vlen të vlerësoni seriozitetin e qëllimeve dhe cilësitë e biznesit partnerët.
Mungesa e dëshirës për të ndihmuar franshizën në fazën e formimit të biznesit. Përgjegjësitë e shitësit përfshijnë jo vetëm zbatimin e ekskluzivitetit, por edhe mbështetjen dhe këshillën për një sipërmarrës rishtar i cili ka blerë një ekskluzivitet.
Mungesa e kontrollit mbi franshizuesin. Ndonjëherë biznesmenët që kanë marrë një kontribut të njëhershëm i japin franshizës liri të plotë. Veprime të tilla mund të çojnë në dëmtim të reputacionit dhe të ndikojnë negativisht në biznesin në tërësi.
Mbeturina në reklamimin e një ekskluziviteti. Nëse kostot e promovimit të një ekskluziviteti tejkalojnë madhësinë e një pagese të njëhershme, është urgjente të zgjedhësh fushatën reklamuese. Në mënyrë ideale, është më mirë t'i besoni specialistëve profesionistë.

Për të shmangur gabimet, duhet t'i qaseni biznesit me përgjegjësi të plotë. Shumica e ekskluziviteteve në treg sot janë të një cilësie të dobët dhe nuk arrijnë të gjenerojnë fitime për partnerët. Për të krijuar një produkt me cilësi të lartë është një punë që kërkon investim në kohë, përpjekje dhe para.