Deschiderea unei companii de transport marfă: plan de afaceri. Plan de afaceri pentru o companie de transport de marfă

O mașină de încredere este importantă pentru transportul mărfurilor.

Un plan de afaceri de transport de marfă presupune existența acestuia. The proiect financiar este asociat cu furnizarea următoarelor tipuri de servicii, inclusiv: transportul de mobilier, mutarea biroului, inclusiv transportul echipamentelor de birou, mutarea apartamentelor, transportul materiale de construcții. Transport marfa - proces de furnizare servicii de transport legate de activitățile de logistică. Poate fi o „gazelă” dacă trebuie să transportați încărcături mici. Specificul acestui tip de afaceri vă permite să primiți profit bun, care este scopul principal la deschiderea unui antreprenor individual asociat cu orice tip de activitate. Deoarece transportul de mărfuri este necesar în contextul întreprinderilor mici, precum și al populației urbane în ansamblu, atunci proiect finalizat va avea o dezvoltare promițătoare în viitor.

Un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri este folosit ca exemplu de calcul al investiției efective a fondurilor într-un proiect. Este asociat cu crearea unei întreprinderi private, care implică înregistrarea sub forma unui antreprenor individual, care va efectua transportul de mărfuri în Moscova și împrejurimile sale. Proiectul este necesar deoarece în perioada sezonieră de construcție, din mai până în octombrie, cererea de servicii de transport devine maximă, deoarece în această perioadă se realizează mai intens construcțiile private.

Atunci când conduceți un antreprenor individual în domeniul transportului de mărfuri folosind propria mașină, mai degrabă decât una închiriată, toate cheltuielile acestuia ar trebui să se ridice la o sumă minimă după încheierea perioadei de rambursare a proiectului. Proiectul finalizat dezvoltat va fi folosit ca exemplu pentru deschiderea de întreprinzători individuali similari în domeniul transportului de mărfuri. Pentru a oferi servicii de transport de marfă pentru oraș, unde drumurile sunt întotdeauna foarte aglomerate și trafic pentru vehicule grele dificil, este mai bine să închiriați sau să cumpărați un camion ușoară, de exemplu, o gazelă. Acest tip de mașină este utilizat în următoarele scopuri:

1. Efectuarea mutarilor de apartament si birou.
2. Furnizarea de servicii proprietarilor de case de țară și dachas.

Reveniți la cuprins

Plan de marketing

Proiectul presupune utilizarea în diverse moduri publicitate, care sunt la fel de utile pentru promovarea transportului de marfă deoarece Activitate de publicitate vă permite să gestionați cererea pentru un produs sau serviciu. Bun exemplu- capacitatea de a se concentra pe trimiterea prin poștă a ofertelor pentru transportul de mărfuri potențiali clienți. Acest lucru va necesita angajați în domeniul publicității, care, în procesul de vizite regulate la casele de țară și satele de cabane situate în vecinătatea Moscovei, se vor angaja în distribuirea de materiale publicitare pentru transportul de mărfuri. Proiectul mai presupune plasarea de reclame în ziarele locale, distribuirea cărților de vizită, trimiterea gratuită de scrisori publicitare prin internet și publicitate la radio.

Prezența avantajelor competitive față de alte firme similare, luate ca bază pentru elaborarea unui plan de afaceri, depinde de mai mult preturi mici decât concurenții. Exemplul de politică de marketing utilizat presupune disponibilitatea reducerilor pentru clienții obișnuiți, care este asociată cu o politică flexibilă de prețuri în contextul unei reduceri drastice a beneficiilor pentru populația Moscovei. In ceea ce priveste piata servicii cu plată Moscova ar trebui să facă în mod regulat calcule corective în proiectul finalizat, care vor corespunde dinamicii generale a creșterii prețurilor de consum în raport cu tarifele pentru serviciile de transport. În plus, vehiculele mici vă permit să vă apropiați foarte mult de obiect. Indicator, care interzice circulația camioanelor, nu afectează exemplul de transport selectat. Popularitatea unor astfel de vehicule este confirmată de numărul tot mai mare de camioane ușoare din flota orașului.

Înainte de a face o estimare a tuturor costurilor necesare, ar trebui să selectați modelul de camion pentru implementare. activitate antreprenorialăîn cadrul IP. Cel mai optim model pentru transportul mărfurilor este o mașină gazelă, al cărei cost pe piață ar trebui să fie de la 400 la 600 de mii de ruble.

Reveniți la cuprins

Calculul costurilor materialelor

Pentru a deschide o organizație care desfășoară activități de transport de mărfuri pe baza întocmirii unui plan de afaceri pentru transportul de mărfuri, ar trebui să întocmiți un exemplu de estimare bugetară costuri materiale pentru planificarea afacerilor pentru antreprenori individuali. Mai jos este proba finita calcularea investițiilor de capital necesare ținând cont de costurile inițiale disponibile pentru transportul mărfurilor:

Procesul de transport de mărfuri este o afacere profitabilă, deoarece costul unui transport de mărfuri în Moscova și împrejurimile sale, împreună cu operațiunile de descărcare și încărcare, este de 400 de ruble/oră. Prin urmare, atunci când se efectuează cel puțin 50 de expedieri pe lună, a căror durată medie este de 5 ore, nivelul minim al venitului net pentru acest proiect ar trebui să fie de 100.000 de ruble. Exemplu calcul anual venitul, bazat pe ratele tarifare, presupune venituri egale cu 1.200.000 de ruble.

Acest articol subliniază afacere gata plan cu o descriere pas cu pas a acțiunilor pentru crearea și dezvoltarea privat transportul de marfă. Aici puteți descărca gratuit un plan de afaceri de transport de marfă sau puteți vedea o mostră a pregătirii acestuia.

• Capital de investiții: de la 1.185.000 de ruble.
• Rambursare: 1,5-2 ani.

Nu toți antreprenorii începători pot elabora corect un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri și pot înțelege bine marketingul și strategii financiareîntreprinderilor. Cel mai adesea, aceștia sunt ghidați de profiturile potențiale și viitoare.

O mare greșeală este făcută de cei care au lucrat recent ca muncitori și au decis să facă capital fără niciun plan de afaceri pentru transportul de marfă.

Proiectul este cu siguranță necesar.

Fără un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri, nicio bancă nu va deschide un împrumut sau investitorii nu vor refuza banii pentru a-și începe propria afacere.

Dacă investiți exclusiv fondurile proprii în dezvoltarea unei întreprinderi, numai calculele gata făcute pe hârtie vă vor ajuta să conturați tendințele clare și calea viitoare de implementare a afacerii.

Goluri

Cel mai important lucru este să ai o unitate excepțională și să fii încrezător în capacitățile tale. Obiectivele planului de afaceri de transport de marfă trebuie să includă informații despre ceea ce va face compania în general.

Serviciile comerciale de bază trebuie să includă:

• Birou, apartament, privat, mutari legale.
• Asistență în organizarea mărfurilor de mari dimensiuni.
• Livrarea echipamentelor valoroase la destinație.
• Furnizarea de servicii de încărcare.
• Configurarea și plasarea corectă a încărcăturii în vehicul.
• Dacă este necesar, depozitarea forțată a încărcăturii.

Lista serviciilor oferite joacă un rol cheie în potențialele profituri. Atât personalul, cât și clasa de mașini vor depinde de asta.

Desigur, clientul va fi interesat dacă lista serviciilor de transport de mărfuri se dovedește a fi mare.

Secțiunea de marketing

Pentru un antreprenoriat de succes, secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru transportul de mărfuri joacă un rol important:

• În general, alegeți o anumită direcție și explorați-o.
• Putem spune cu încredere că transportul de mărfuri ca afacere este din ce în ce mai solicitat, iar serviciile de transport cu greu pot fi subestimate.
• Oamenii moderni își prețuiesc timpul și este foarte important pentru ei ca bagajele lor să fie livrate cât mai repede posibil.
• Transportul de marfa se comanda atat fizic cat si entitati legale pentru transportul bunurilor esentiale, alimentelor, materialelor medicale etc.

În prezent, afaceri de transport are o concurență ridicată. Prin urmare, antreprenorul însuși sau cu ajutorul asistenților săi trebuie să studieze și să analizeze punctele forte ale viitoarei companii.

Eșantion de avantaje competitive potențiale pentru un plan de afaceri pentru camioane:

• Flotă extinsă de camioane. Acest lucru va crește numărul de clienți care pot fi serviți.
• Creați un statut independent și gestionați-vă propriile operațiuni.
• Creați o afacere completă de transport de marfă, inclusiv Gazelle, camioane și camioane pe distanțe lungi.
• Următoarele beneficii pentru clienți merită luate în considerare:
• Oferind o invitație politicoasă și un serviciu de încredere.
• Compania are o reputație de livrare la timp și de cei mai buni concurenți din industrie.
• Oferirea de prețuri competitive pentru clienți.
• Integritatea livrării prin echipamente fiabile și sigure.
• Posibilitatea de urmărire a încărcăturii.
• Timp de service 24/7.
• Bonusuri suplimentare - ambalare gratuită.

Publicitate

• Această zonă implică în principal publicul de clasă medie și înaltă cu vârsta cuprinsă între 23 și 55 de ani.
• Pentru a atrage eficient acești clienți, este necesar să includeți metode de publicitate pentru utilizarea serviciilor dvs. în planul dvs. de afaceri de transport de marfă.
• Puteți alege următoarele metode:
• Vino cu un „nume zburător” pentru compania ta.
• Imprimați fluturași și cărți de vizită colorate. Distribuiți-le prin cutiile poștale ale orașului dvs., oferiți-le prietenilor și celor care vă folosesc serviciile.
• „Cuvântul în gură”.
• Puteți face publicitate gratuit pentru transportul de mărfuri folosind un site web pentru cărți de vizită sau reclame într-un catalog.
• Afișe și autocolante. Aici trebuie luat în considerare faptul că trebuie lipite numai în locuri special desemnate. Puteți negocia și plăti o sumă mică cu conducerea metroului și a stațiilor pentru a vă aloca o zonă de publicitate.
• Publicitate în ziare. Eficient pentru publicul matur.
• Publicitate creativă pentru mașinile din flota dvs.
• Publicitatea pe fațada biroului tău va fi, de asemenea, un bun succes.

Pentru a trece la acțiuni practice, trebuie să dedicați o parte a planului de afaceri de transport de marfă unei analize teoretice a organizării unei companii de transport de marfă.

Mai jos este o mostră despre cum să vă deschideți propria companie de transport.

Înregistrare

Deschiderea propriei afaceri este posibilă numai după înregistrarea unui antreprenor individual pentru transportul de mărfuri. Această procedură nu are dificultăți speciale:

• Este suficient să completați formularul P21001 la fisc.
• Setul de documente necesar este un pașaport, o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble).
• Dacă solicitantul va fi împuternicit, trebuie să faceți o împuternicire pentru acțiunile de înregistrare.
• Este ușor să înregistrați un antreprenor individual pentru transportul de mărfuri. Cu toate acestea, cel mai bine este să consultați un consilier fiscal în avans. Poate că în cazul tău va fi mai profitabil să lucrezi la UTII sau la sistemul fiscal simplificat.

Opțiuni de impozitare pentru întreprinderile mici care trebuie alese pentru antreprenorii individuali (una din listă):

• Sistem simplificat. Potrivit pentru multe activități. Cota de impozitare a venitului de la 1 la 6%.
• Impozit unic (UTDV). Ușurează viața, dar nu poate fi folosit la Moscova. Este de remarcat faptul că suma este fixă ​​și nu depinde de profitul real.
• Sistem general. Nu este întotdeauna benefic pentru antreprenorii individuali, mai ales la începutul unei afaceri. Va trebui să ții o carte grea de venituri și cheltuieli și să plătești 13% cu impozitul pe venitul personal. Potrivit pentru SRL-uri și cei care au nevoie de TVA.

Alegerea unei camere

Pentru a obține rezultate bune în munca dumneavoastră, spațiul pentru un birou de transport de marfă poate fi închiriat sau închiriat. metri în call center. Lucrul de acasă nu va da rezultatele dorite. Această opțiune este utilizată pentru taxiurile private. Închirierea unui spațiu mic într-un call center va costa puțin.

Dispeceratul poate fi dotat cu 15 mp. La serviciu, cu excepția telefoane mobile, trebuie folosite și numere de telefon fix. Ar fi bine dacă ar exista 2 linii telefonice și walkie-talkie pentru comunicarea între dispeceri și șoferi.

Echipamente

Organizarea unei firme de transport marfa necesita, pe langa un parc de vehicule, si echipamentele necesare.

În funcție de tipul de servicii oferite, vehiculele precum Gazelle, ZIL și o mașină cu remorcă sunt cele mai des folosite. Pentru mărfurile perisabile aveți nevoie de un frigider cu cameră frigorifică.

Personal

Pentru organizație mică, planul de afaceri pentru transportul mărfurilor trebuie să includă componența angajaților, salariile personalului, cheltuielile cu bonusuri și viitoarele majorări ale tarifelor.

Personalul IP poate fi format din:

• 3-4 șoferi;
• 3 dispeceri;
• încărcător

În viitor, pe măsură ce întreprinderea crește, forța de muncă poate crește.

Orice persoană, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu nevoia de a transporta orice marfă. Pentru persoane fizice, acest tip de serviciu insoteste de obicei mutarea, achizitionarea de mobilier, materiale de constructii sau electrocasnice mari. Fabrici de producție necesită livrare regulată de materii prime, semifabricate sau produse terminate, A societăţi comerciale- umplerea magazinelor cu amănuntul cu bunurile dumneavoastră.

Când vă gândiți de unde să începeți o afacere de transport de marfă, puteți constata că această nișă în orașele mari este aproape umplută și, prin urmare, antreprenorii care lucrează aici nu se pot lăuda cu super-profituri. Pe de altă parte, studiile arată prezența cererii libere în această industrie, pe care nici numeroase oferte de la companiile de transport nu sunt în măsură să o satisfacă.

Această nevoie este asociată în primul rând cu calitatea scăzută a serviciilor și cu responsabilitatea insuficientă a entităților individuale ale pieței. Este logic să presupunem că un antreprenor care evită cu succes astfel de factori negativi poate oferi companiei sale un venit constant ridicat.

Caracteristici de afaceri

Companiile de transport rutier reprezintă aproximativ 4% din volumul total al transportului de mărfuri în Rusia. Desigur, această industrie nu poate concura căi ferateîn productivitate, totuși, pentru cetățeni și întreprinderile mici nu există pur și simplu o modalitate alternativă de a transporta lucruri, mărfuri, echipamente sau materii prime pe distanțe scurte.

În plus, 80% din toți transportatorii rutieri sunt firme mici și antreprenori individuali cu o flotă de trei până la cinci mașini. Acest fapt se explică prin disponibilitatea pentru populație a vehiculelor cu tonaj mic. Vehicul: de exemplu, un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri pe o Gazelle necesită o investiție de doar 1,1 milioane de ruble, chiar și atunci când achiziționați o mașină nouă.

Când începe să organizeze o afacere, un antreprenor trebuie să efectueze o muncă analitică și să evalueze saturația pieței locale de servicii de transport. Cel mai simplu mod este să folosiți ziarele locale și alte mijloace media: numărați doar numărul de anunțuri clasificate de la alte organizații pentru a vă imagina amploarea competiției viitoare. Atunci ar trebui să aflați câte mașini au la dispoziție companiile care operează în apropiere, să aflați tarifele pentru serviciile lor și cele mai populare domenii de activitate.

În cele din urmă, trebuie să iei în considerare avantajele și dezavantajele afacerii cu camioane pentru a nu rata ocazia de a profita de avantaje și de a evita eventualele riscuri.

Enumerând principalele avantaje, trebuie menționat că:

• Un antreprenor poate alege una sau mai multe din zecile de domenii disponibile și poate coopera atât cu persoane juridice, cât și cu persoane fizice;
• Afacerea are un potențial enorm de dezvoltare - pe măsură ce flota de vehicule se extinde, profitabilitatea și volumele de profit ale întreprinderii cresc;
• Spre deosebire de transportul de pasageri, transportul de mărfuri în orice volum nu necesită licență;
• Pentru a reduce investiția inițială, echipamentele pot fi închiriate sau amenajate în baza unui contract de leasing.

Desigur, afacerea de transport se caracterizează și prin anumite dezavantaje care complică și mai mult activitățile antreprenorului. Asa de:

• Nivelul concurenței pe acest segment de piață este destul de ridicat;
• Operarea transportului este însoțită de necesitatea unei reparații constante și întreținere;
• Transportatorul este responsabil pentru orice deteriorare a mărfii primite în timpul transportului.

Tipuri de servicii

1. Companii care livrează mărfuri mici pentru clienți privați într-un oraș și localități din apropiere;
2. Companiile cu care cooperează întreprinderi comercialeși transportă diverse bunuri de larg consum din oraș în oraș, precum și livră produse de distribuitor către Magazine cu amănuntulși la depozite;
3. Întreprinderi care deservesc producția industrială sau minieră, transport tipuri diferite materii prime, semifabricate sau produse finite;
4. Companii intermediare care nu dețin propria flotă de vehicule și care folosesc serviciile transportatorilor terți pentru a deservi clienții.

În procesul de examinare a întrebării despre cum să deschideți o afacere de transport de mărfuri de la zero, trebuie să acordați atenție faptului că serviciul principal al companiei rămâne, în orice caz, deplasarea oricăror obiecte pe distanțe scurte sau lungi. În funcție de tipul de vehicul, tipul de marfă și distanță, toate activitățile incluse aici pot fi clasificate după cum urmează:

• Transportul mărfurilor. Include livrarea de mobilă, electrocasnice, materiale de construcție și alte bunuri pentru persoane juridice și clienți privați;
• Transportul de pasageri. Acest tip de activitate presupune deservirea rutelor regulate, transportul turiștilor și turiștilor, precum și livrarea angajaților oricăror întreprinderi la locul lor de muncă și înapoi;
• In miscare. Serviciul este solicitat în rândul cetățenilor și companiilor care transportă lucruri dintr-un loc în altul - de exemplu, la o casă de țară, la un apartament nou sau la un birou;
• Îndepărtarea gunoiului. Cel mai adesea este nevoie de transport special pentru a oferi acest serviciu, dar camioanele obișnuite pot fi folosite și pentru îndepărtarea deșeurilor industriale, de construcții și menajere;
• Transport special. Aceasta presupune livrarea de mărfuri specifice, supradimensionate, perisabile sau periculoase. În aceste scopuri se folosesc autocisterne, automacarale, frigidere, traule cu încărcătură joasă, remorcări, camioane cu lemne etc.

Puteți crește profitabilitatea afacerii dvs. de transport de marfă și puteți câștiga favoarea clienților oferind servicii suplimentare care le permit clienților să economisească bani, timp și resurse. Aceasta include:

• Încărcarea și descărcarea mărfurilor de către antreprenor;
• Demontarea si ambalarea lucrurilor, mobilierului;
• Asigurare de siguranță a mărfurilor;
• Declaratie vamala pentru transport international.

Documentație

Unde să începeți o afacere de transport de marfă? Pentru a lucra legal și în siguranță, un antreprenor trebuie să-și înregistreze activitățile în modul prescris contactând biroul fiscal local. Pentru o companie cu un singur proprietar, este mai bine să alegeți un antreprenor individual, iar atunci când organizați o afacere cu parteneri, este mai bine să alegeți un SRL.

Înregistrarea se face pe baza unei cereri, care ar trebui să indice detaliile pașaportului persoanei, adresa de înregistrare a acestuia, tipurile de activitate dorite conform OKVED și sistemul de impozitare preferat. După emiterea certificatului, trebuie să deschideți un cont bancar pentru plăți fără numerar, să comandați o ștampilă pentru documente și să vă înregistrați cu diverse fonduri.

Pentru orice antreprenor, este logic să dorească să economisească la plățile impozitelor. Luand in considerare sistemele existente impozitarea și criteriile pe care companiile care solicită utilizarea lor trebuie să le îndeplinească, putem distinge două scheme care sunt cele mai loiale transportatorilor de marfă:

• USN. Sistemul simplificat este utilizat în două versiuni: plata a 6% din venitul total al companiei sau transferul a 15% din sumă. profit net(după deducerea cheltuielilor). Din 2018, utilizarea sistemului fiscal simplificat a fost permisă pentru întreprinderile a căror cifră de afaceri pentru anul precedent nu depășește 120 de milioane de ruble, iar valoarea activelor fixe - 150 de milioane de ruble;
• UTII. În acest caz, nu există restricții privind cifra de afaceri, cu toate acestea, numărul de unități de transport la întreprindere nu trebuie să depășească 20, iar numărul de angajați - 100 de persoane. Rata este calculată pe baza profitabilității de bază a unei mașini (6.000 de ruble) și a numărului real de mașini. Avantajul UTII este posibilitatea deducerii primelor de asigurare ale antreprenorilor individuali și a transferurilor în fonduri pentru angajați din valoarea impozitului.

Înainte de a deschide o afacere de transport de marfă, trebuie, de asemenea, să ordonați avocaților să elaboreze un contract standard pentru furnizarea de servicii de transport. La încheierea unui acord cu un client, acest document indică:

1. Adrese exacte pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor;
2. Lista angajaților companiei implicați în organizarea transportului;
3. Dimensiunile, greutatea și alți parametri ai încărcăturii;
4. Tipul și caracteristicile vehiculului;
5. Costul final al serviciului și procedura de plată;
6. Termeni de livrare.

În plus, fiecare proces individual de transport necesită completarea unei scrisori de parcurs pentru vehicul, a unei scrisori de parcurs, precum și a unei polițe de asigurare în cazul oricărei deteriorări a mărfii (dacă este disponibil un astfel de serviciu).

Parcare

În procesul de implementare a unei idei de afaceri pentru transportul de mărfuri, se poate pune problema alegerii între mașini noi și folosite. Nu există o soluție clară pentru această situație, deoarece modelele noi sunt mult mai scumpe, iar mașinile uzate necesită reparații și întreținere suplimentare. Cu toate acestea, practica arată că este mai bine să achiziționați orice vehicule produse pe plan intern într-un showroom sau la o fabrică și camioane străine - atunci când acestea nu au mai mult de trei ani. Flota unei companii de logistică poate include:

• Vehicule ușoare. Dintre modelele autohtone, cele mai populare camioane și microbuze sunt „Gazelle Business”, „Gazelle Next”, „ZIL Bychok”, capabile să transporte de la 1,5 la 3 tone de marfă. Costul unei noi Gazelle este de la 1.100 de mii de ruble, cu kilometraj redus - de la 810 mii de ruble;
• Furgonete izoterme. Un corp de panou sandwich cu proprietăți de izolare termică este cel mai adesea instalat pe camioanele de cinci tone. Astfel de vehicule pot fi folosite pentru a transporta atât mărfuri obișnuite, cât și perisabile. Costul mașinilor Hyundai HD65 și Hyundai HD78 vechi de trei ani aparținând acestei clase este în intervalul 1,9-2,2 milioane de ruble;
• Camioane tractoare. Proiectat pentru transportul pe distanțe lungi de semiremorci de marfă lungă cu o capacitate de transport de 20-30 de tone. Costul camioanelor Scania, Mercedes, Volvo și Man începe de la 4 milioane de ruble;
• Camioane cu caroserie deschisă. Diverse modele „MAZ”, „KAMAZ”, „ZIL”, „FAW”, „Tatra” sunt utilizate pentru transportul de mărfuri în vrac și mari - nisip, pământ, materiale de construcție, produse agricole. În această categorie sunt incluse și autobasculantele și vehiculele cu remorci;
• Echipament special. Pentru a transporta mărfuri nestandard, se folosesc echipamente speciale - cisterne alimentare, camioane cu combustibil, frigidere, manipulatoare, remorcări, traule cu încărcătură joasă, transportoare auto.

Personal

Conducerea unei afaceri de transport pe cont propriu este destul de dificilă. Un antreprenor care deține un singur vehicul poate face față în continuare muncii administrative, dar extinderea flotei implică inevitabil nevoia de a angaja personal suplimentar, printre care:

• Șoferii. Numărul de șoferi este determinat de încărcătura vehiculului. De exemplu, cu o zi de lucru standard de opt ore, este suficientă o persoană per vehicul, pentru transportul pe distanțe lungi sunt necesare două, iar pentru camioanele care funcționează non-stop, trei;
• Mecanic. Desigur, pentru un parc de vehicule format din două mașini, nu este indicat să angajați un mecanic, dar dacă numărul de vehicule depășește 5-6, trebuie să invitați la muncă un specialist cu experiență. Responsabilitățile sale vor include reparația și întreținerea de rutină a camioanelor, inspecția înainte de a părăsi linia și alte măsuri pentru prevenirea și eliminarea defecțiunilor tehnice;
• Dispecer. Ca afacere, transportul de mărfuri necesită coordonarea constantă a operațiunilor de transport și monitorizarea situației actuale pentru a procesa comenzile în timp util. Dacă numărul de mașini depășește 2–3, antreprenorul va avea nevoie de ajutorul unui dispecer, a cărui listă de responsabilități va include acceptarea cererilor de la clienți și primirea de informații de la șoferi în procesul de completare a acestora;
• Contabil. Un specialist externalizat se poate ocupa cu ușurință de contabilitate pentru o companie care deține două camioane. Dacă numărul de vehicule depășește cinci sau șase, este mai bine să angajați un contabil cu jumătate de normă. Dacă un antreprenor care are în vedere cum să dezvolte o afacere de transport de marfă intenționează să extindă flota la zece unități sau mai mult, nu poate evita să angajeze un angajat cu normă întreagă;
• Încărcătoare. O companie care oferă o gamă completă de servicii va avea cu siguranță nevoie de încărcătoare - specialiști calificați fără obiceiuri proaste care poate lucra rapid și precis. Pentru a crea o imagine pozitivă a întreprinderii, ar trebui să li se ofere o nouă uniformă cu simboluri corporative;
• Managerii. În primele etape ale organizării unei afaceri de transport de marfă, puteți face fără muncitori la birou Totuși, pe viitor, antreprenorul ar trebui să angajeze un manager de vânzări, care caută clienți, și un manager de logistică, care alcătuiește și optimizează rutele de transport.

Zona de productie

Furnizarea de servicii de transport este considerată o activitate prietenoasă cu site-ul, deoarece puteți începe o afacere de transport de marfă de la zero chiar și în apartament propriu, folosind un computer de acasă și un telefon. Cu toate acestea, unii clienți percep negativ acest format al companiei și, prin urmare, toți antreprenorii își dau seama mai devreme sau mai târziu de necesitatea de a închiria un birou.

Nu este nevoie de o suprafață mare, deoarece maximum cinci persoane vor fi la locul de muncă în același timp - directorul, contabilul, managerii și dispecerul. De asemenea, locația nu este deosebit de importantă, deoarece problemele de bază sunt rezolvate prin telefon. Puteți închiria un astfel de birou chiar și într-un centru regional mare pentru 230–250 de ruble/m² pe lună.

Să presupunem că un antreprenor începe o afacere de transport de marfă de la zero și are două sau trei mașini. Pe în această etapă nu va avea nevoie de ajutorul altui personal suport, cu excepția dispecerului: șoferii și încărcătorul vor fi în permanență pe trasee, iar de contabilitate se va ocupa o firmă de outsourcing. Prin urmare, echipamentele de birou pot fi reprezentate astfel:

Echipamente de birou

A doua problemă importantă care trebuie rezolvată la demararea unei afaceri de transport de marfă este găsirea unui loc unde să parcheze camioanele: lăsându-le în curte, antreprenorul riscă să provoace nemulțumiri locuitorilor, în timp ce parcările pentru mașini pur și simplu nu sunt capabile să găzduiască vehicule de această dimensiune. Opțiunea ideală este să aveți propriile garaje, însă, găsirea unei cutii cu o lungime mai mare de 12 m și o înălțime mai mare de 4 m, precum și construcția acesteia, nu este întotdeauna posibilă. Prin urmare, oamenii de afaceri închiriază spațiu în teritoriile depozitelor de autovehicule sau în parcări specializate pentru camioane: costul unui loc de parcare aici este în intervalul 100-150 de ruble pe zi.

Cauta clienti

Fiind o afacere mică, transportul de mărfuri este de interes pentru mulți antreprenori începători care au capitalul necesar, drept urmare nivelul concurenței pe piața serviciilor de transport rămâne destul de ridicat. Pentru a vă găsi clientul, proprietarul întreprinderii trebuie să acorde o atenție constantă promovării și găsirii clienților, cheltuind o parte semnificativă a bugetului pentru aceasta.

Cele mai eficiente pentru a atrage indivizi sunt:

• Publicitate contextuală în căutare și pe site-uri tematice;
• Publicitate pe rețelele de socializare, menținerea propriului grup;
• Oferte de servicii pe serviciul Avito;
• Cautarea clientilor si publicarea propunerilor pe portaluri;
• Publicitate si anunturi in ziare gratuite;
• Postarea de reclame la statiile de autobuz, langa pietele de materiale de constructii;
• Colaborare cu magazine de mobila, supermarketuri de electrocasnice;
• Cooperare cu firme intermediare;
• Propriul dvs. site web într-un format de o pagină sau de resurse cu drepturi depline.

Când lucrați cu clienți corporativi și alți antreprenori în planul de afaceri al unei companii de transport de marfă, trebuie să luați în considerare canale ușor diferite pentru organizarea cererii, inclusiv:

• Participarea la licitații deținute de mari companii publice și private pentru găsirea interpreților;
• Apeluri la rece către managerii întreprinderilor care pot avea nevoie de transport sau redirecționare a mărfurilor;
• Mailing către clienți oferte comerciale indicarea listei de servicii, gama de prețuri, termenii și condițiile de livrare;
• Înregistrare pe portalurile populare de transport de marfă.

Investiții

Pentru o întreprindere care nu presupune construirea unei clădiri proprii de birouri sau cutii de garaj calde, investiția principală va fi legată de achiziționarea de mașini. Mai jos este un exemplu de plan de afaceri companie de transport pentru transportul de mărfuri, a cărui flotă este formată din două vehicule - un Gazelle de o tonă și jumătate și un Hyundai de cinci tone cu caroserie izotermă. Prezența unor astfel de camioane va permite antreprenorului să ofere o gamă mai largă de servicii în segmentele de transport atât a mărfurilor obișnuite, cât și a produselor alimentare, precum și să lucreze simultan cu clienți privați și corporativi.

Investitie initiala

Analizând structura cheltuielilor curente ale unei întreprinderi, trebuie remarcat faptul că multe costuri variabile depind de kilometrajul mașinilor, în timp ce altele apar o dată pe an. Asa de:

• Costul asigurării obligatorii auto pentru vehiculele cu capacitatea de transport specificată este de 5880 de ruble. Asigurarea se plătește anual;
• Costul inspecției tehnice pentru mașinile cu o greutate de până la 3,5 tone este de 1100 de ruble, cu o greutate de până la 12 tone - 1900 de ruble. Inspecția se efectuează anual;
• Când funcționează la o sarcină de 75% (șase ore pe zi), kilometrajul mediu al vehiculului este de 120–130 de kilometri pe zi;
• Consumul mediu de combustibil în ciclul combinat este de la 12 litri la 100 de kilometri, iar costul motorinei este de 30 de ruble pe litru;
• Costul de întreținere pentru camioanele din această clasă este de până la 10.000 de ruble la 15.000 de kilometri.

Cheltuieli lunare

Despre cum se deschide companie similarăși să-și organizeze activitatea, puteți învăța din lecții video despre a face afaceri în domeniul transportului de mărfuri:

Video pe tema

Venituri și profitabilitate

Este afacerea cu camioane profitabilă? Rentabilitatea unei întreprinderi este determinată în mare măsură de eficacitatea reclamei, de politica corectă de prețuri și de calitatea muncii. Tarifele medii pentru serviciile companiilor de transport din marile centre regionale sunt prezentate mai jos:

Tarife pentru serviciile companiei

Să presupunem că întreprinderea va funcționa pe un program de șase zile cu încărcare de 75%, onorând în medie 1-2 comenzi pe zi cu furnizarea de servicii de încărcare și descărcare. Astfel, ziua efectivă de lucru pentru șoferi va fi de 6 ore, pentru încărcătoare - 3 ore. Aceste date vă permit să calculați profitul lunar așteptat:

Rentabilitatea întreprinderii

Pe baza rezultatelor obținute, putem concluziona că, pentru a crește profitabilitatea și a reduce perioada de rambursare, planul de afaceri al unei companii de transport de marfă trebuie să prevadă o extindere a parcului de vehicule pe măsură ce baza de clienți se dezvoltă și numărul de comenzi crește. : cheltuielile generale vor crește mai lent decât veniturile.

Concluzie

Principal avantaje competitive mic întreprinderi de transport cu motor mobilitatea, capacitatea de a răspunde rapid la schimbările din situația pieței și preturi accesibile: Spre deosebire de transportatorii mari, proprietarii lor nu trebuie să întrețină clădiri uriașe de birouri și personal suplimentar.

Aici veți afla despre afacerea de transport de marfă, cum să o deschideți, să o porniți și puteți descărca un exemplu de plan pentru organizarea acestei afaceri.

A avea propria afacere și a lucra pentru propriul profit este o idee care poate atrage oricine. Dar ce fel de afacere ar trebui să încep? Dacă aveți dreptul de a conduce o mașină de categoria „C” și „B”, atunci răspunsul sugerează de la sine. Puteți organiza un serviciu specializat în transport de marfă. Pentru a deschide transportul de marfă, trebuie să întocmești plan de afaceri detaliat viitoarea dvs. întreprindere, un exemplu al căruia este prezentat mai jos.

De unde să începi și cum să-ți deschizi propria afacere

Pentru mulți, expresia „Vreau să fac transport de marfă” este punct-cheieîn începerea unei afaceri, dar nu este suficient doar să-ți dorești, pentru că trebuie să știi și cum să începi transportul de marfă de la zero și să-ți deschizi propria afacere în mod corect.

Calea ta Jedi ar trebui să arate astfel:

1. Întocmirea unui plan de afaceri.
2. Întocmirea tuturor contractelor și acordurilor necesare.
3. Achizitionarea de transport si, daca este cazul, utilaje speciale: gazele, camioane, camioane Kamaz etc.
4. Înregistrarea unei afaceri de transport de marfă - deschiderea unui antreprenor individual.
5. Închirierea unui birou (dacă este necesar).
6. Angajarea forta de munca(daca este nevoie).
7. Faceți publicitate afacerii dvs.

Cum să deschizi un antreprenor individual

Desigur, dacă aveți o organizație mare, atunci va trebui să deschideți un SRL. Dar dacă decideți să vă angajați în transportul de mărfuri mici, de ex. aveți un număr mic de camioane, gazele și personal (sau chiar faceți totul singur), atunci trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. E foarte simplu.

Cum să deschizi un antreprenor individual pentru transportul de mărfuri:

1. Este necesar să pregătiți un pachet standard de documente:
2. Plătiți taxa de stat.
3. Trimiteți o cerere la biroul fiscal, în care trebuie să indicați datele pașaportului, numărul de telefon de contact, codul de activitate conform OKVED - pentru codul de transport de marfă 60.24. În funcție de numărul de activități, pot exista mai multe coduri. Toate sunt situate în apropiere.

Puteți face toate acestea fie dvs., fie să oferiți o împuternicire reprezentantului dvs., ceea ce el a făcut pentru dvs.

Plan de afaceri

Secțiunea de prezentare generală a proiectului

Această secțiune indică scopul proiectului, ceea ce înseamnă crearea întreprinderii în sine, care va furniza servicii de transport de mărfuri pe vehicule comerciale de dimensiuni medii.

Schema de lucru a organizației include dispecerul primirea unei comenzi pentru transportul mărfurilor, apoi transferarea comenzii către șofer și, în consecință, executarea acesteia de către acesta din urmă. Întreprinderea trebuie să se concentreze pe cererea consumatorilor, adică al oamenilor.

Descrierea intreprinderii

Transportul mărfurilor va fi efectuat de un antreprenor separat. În acest caz este cel mai mult cea mai buna varianta, care vă permite să reduceți povara fiscală asupra organizației și să minimizați contabilitatea. Dacă un antreprenor efectuează transporturi de mărfuri cu mai puțin de 20 de vehicule, atunci i se aplică un singur impozit pe venitul temporar.

Analiza pietei de marfa

Înainte de a începe propria afacere, merită să efectuați o analiză a segmentului de piață. Transportul de marfă nu face excepție aici. Deschizand presa locala, veti vedea ca nu sunt prea multe reclame care sa ofere acest tip de serviciu. Prin urmare, merită să aflați mai întâi:

• cine este viitorul tău competitor;
• ce vehicule foloseste pentru a transporta marfa;
• cine sunt clienții săi, ce fel de marfă transportă;
• care este costul serviciilor pe care le ofera?

După ce ați analizat toate aceste date, puteți afla cum să procedați în continuare.

Dacă, după analizarea pieței de transport de marfă, nu ați renunțat la ideea deschiderii propria afacere, apoi trebuie să dezvoltați un plan de acțiune pentru marketing și atragerea clienților. Trebuie să includă în mod necesar dezvoltarea, plasarea și distribuirea de publicitate pentru întreprindere și servicii de transport de marfă în mass-media. De asemenea, ar fi util să distribuiți pliante publicitare și să înmânați cărți de vizită în acele magazine care vând materiale de construcții, electrocasnice și mobilier. Puteți lua în considerare un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

Planul de producție al întreprinderii

Înainte de a începe funcționarea completă a întreprinderii, merită să cumpărați mai multe vehicule pe care se va efectua transportul de mărfuri. Puteți lua, de exemplu, 1-2 gazele. De asemenea, va trebui să închiriați cutii pentru depozitarea și parcarea mașinilor.

Când tocmai îți începi afacerea, îți poți alimenta mașina la prețul de vânzare cu amănuntul la o benzinărie. Dacă lucrurile merg bine și doriți să vă extindeți flota pentru transportul de marfă, puteți încheia un acord cu o benzinărie, conform căruia combustibilul va fi achiziționat la un preț mai favorabil.

În ceea ce privește personalul, veți avea nevoie de 1 șofer, 1 dispecer. Antreprenorul însuși poate acționa ca un al doilea șofer. Contabilitate Transportul mărfurilor se poate ocupa de o companie specializată în acest domeniu. Veți avea nevoie și de două sau trei încărcătoare. Este mai bine să fiți de acord cu ei la o bucată.

Cheltuielile întreprinderii

Mai jos este o listă a cheltuielilor estimate (în ruble):

• Achiziție de mașini - 1.000.000
• Inchiriere spatiu de birouri (luna) - 10.000
• Închiriere cutie - 10.000
• Combustibil și lubrifianți - 40.000
• Fond de salarizare - 30.000
• Publicitate - 10.000
• Alte cheltuieli - 20.000
• Total - 1.120.000

Din date reiese clar că pentru a organiza un serviciu de transport de marfă veți avea nevoie capital de pornireîn valoare de 1120 mii de ruble.

Sursa de venit

În medie, un serviciu de transport de mărfuri câștigă aproximativ 150 de mii de ruble pe lună folosind două mașini. Venitul net va fi de aproximativ 50 de mii. Se dovedește că puteți obține autosuficiență în 2 ani. Dacă mașinile sunt închiriate, perioada de rambursare se reduce la 3-4 luni.

Astăzi există o dezvoltare activă a tuturor sectoarelor economiei naționale. Majoritate organizatii comerciale are nevoie de serviciile de transport de marfă, întrucât nu au posibilitatea de a-și forma propriul parc de vehicule. Văzând cererea și perspectivele mari pentru această zonă de afaceri, mulți antreprenori decid să deschidă companii care oferă servicii de transport. În acest scop, se elaborează un plan de afaceri pentru transportul mărfurilor, care vă permite să vă faceți o idee costurile necesare si venitul estimat.

Fiecare entitate comercială care decide să dezvolte o afacere în domeniul transportului de mărfuri, în obligatoriu trebuie să-ți dezvolți propria ta strategie de marketing. El va trebui să efectueze cercetări globale pe piața locală pentru a-și face o idee despre relevanța direcției alese. Toate informațiile colectate vor fi incluse în planul de afaceri al serviciului de expediere a mărfurilor.

În prezent, transportul de mărfuri se confruntă cerere mare. Sunt comandate:

• rețele corporative;
• cetăţeni de rând;
• societăţi comerciale;
• antreprenori individuali;
• structuri guvernamentale.

Clienții au o serie de cerințe privind transportul mărfurilor:

• • Serviciul trebuie finalizat în intervalul de timp convenit.
  • Marfa trebuie să fie livrată la destinație în siguranță.
  • Transportatorul trebuie să elibereze un pachet complet de documentație, pe baza căruia persoanele juridice și antreprenorii individuali vor include costul serviciilor de transport în cheltuielile perioadei de raportare.

Datorită concurenței mari din acest domeniu de activitate, antreprenorii în devenire trebuie să se facă cunoscuți cu voce tare pentru a se remarca printre numărul mare de transportatori de succes. Pentru a face acest lucru, ei pot folosi următoarele idei:

• oferă servicii specializate precum indivizii, precum și entități comerciale;
• creați o flotă mare de vehicule, datorită căreia se va putea satisface cerințele absolut tuturor clienților;
• oferi o gamă largă de servicii conexe;
• introduceți un sistem de bonusuri și reduceri care să permită clienților să economisească puțin;
• furnizarea de servicii pentru transportul mărfurilor nestandardizate;
• lucrează non-stop;
• furnizarea de servicii de depozitare a mărfurilor;
• asigura personal si utilaje specializate pentru operatiunile de incarcare si descarcare;
• instalare echipament modern, care vă va permite să urmăriți mișcarea mărfurilor etc. în toate etapele.

Etape de organizare

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri, fiecare antreprenor trebuie să conducă cercetare de piata magazin local. Este extrem de important să afli câți concurenți sunt în zona în care plănuiești să-ți deschizi un birou. Va fi util să culegeți informații despre toate deficiențele acestora, după ce ați analizat care le puteți oferi clienților potențiali servicii mai bune.

Toate informațiile colectate trebuie incluse în planul de afaceri pentru transportul mărfurilor. În procesul de elaborare a unei strategii, un antreprenor trebuie să decidă ce gamă de servicii va oferi, deoarece dimensiunea veniturilor planificate, numărul de angajați cu normă întreagă și numărul de vehicule din flotă depind direct de aceasta.

Un plan de afaceri pentru transportul mărfurilor trebuie să conțină următoarele informații:

Cauta clienti

Pentru a-și forma propria bază de clienți, antreprenorii în devenire trebuie să efectueze o activitate pe scară largă campanie publicitara. Pentru a face acest lucru, va trebui să suportați cheltuieli semnificative, dar nu puteți face fără informarea publicului potențial de consum. Toate costurile suportate trebuie să includă un plan de afaceri pentru expedierea mărfurilor în secțiunea corespunzătoare.

Echipamentul necesar

Planul de afaceri pentru serviciul de expediere a mărfurilor ar trebui să includă o secțiune care descrie echipamentele necesare operațiunii:

Planul de afaceri pentru transportul de mărfuri include și o secțiune care conține informații despre numărul de angajați cu normă întreagă, salariile acestora etc. În primele etape, un antreprenor începător poate angaja:

• dispecer;
• doi șoferi care vor lucra în ture;
• încărcător;
• contabil;
• menajera

Costuri și perioada de rambursare

Un plan de afaceri pentru transportul mărfurilor trebuie să includă o parte financiară, care să reflecte toate cheltuielile posibile pe care un antreprenor va trebui să le suporte atunci când începe:

Venitul lunar de la un camion poate fi de 120.000 de ruble. Venitul net lunar va fi de aproximativ 50.000 de ruble. Ca urmare a calculelor matematice, se poate presupune că, sub rezerva volumului de muncă constant, o entitate comercială va putea recupera investiția inițială la 2 ani de la deschidere.

Posibil nivel de venit

Pentru a determina nivelul posibil al venitului, un antreprenor trebuie să calculeze costul primar al serviciului. Pentru a face acest lucru, va trebui să folosească următoarele date:

• costuri de întreținere a transportului;
• salariu angajati;
• cheltuieli cu amortizarea;
• taxe si impozite;
• cheltuieli curente ale firmei.

Pentru a determina costul a 1 km de kilometraj, ar trebui să împărțiți venitul total al lunii la kilometrajul total al tuturor camioanelor. Suma primită va fi utilizată pentru a determina prețul serviciului. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza calculatoare online care se află pe resurse web specializate.

Dacă un antreprenor își urmează planul de afaceri, el va putea primi până la 50.000 de ruble în profit net pe lună de la o mașină. El își poate crește nivelul veniturilor prin:

• creșterea parcului de vehicule;
• atragerea de noi clientele;
• extinderea listei de servicii.

Rentabilitatea afacerii

Conform datelor statistice care se află în surse deschise, în teritoriu Federația Rusăîn acest domeniu de afaceri, nivelul mediu de profitabilitate variază de la 16% la 17%. Dacă o entitate comercială achiziționează transport pentru transportul de mărfuri, atunci va putea recupera toate investițiile inițiale nu mai devreme de 2 ani. În cazul în care va folosi mașini închiriate pentru a presta servicii, dar costurile suportate în timpul deschiderii se vor amortiza în 4-5 luni.

Înregistrarea și înregistrarea afacerilor

Pentru a lucra în acest domeniu de afaceri, trebuie să treci înregistrare de stat, după care o persoană dobândește statutul de entitate comercială. Un om de afaceri începător trebuie să aleagă o formă juridică, de exemplu:

• Antreprenor individual;
• Societate cu răspundere limitată.

Dacă un om de afaceri plănuiește să deschidă o companie mică care va oferi servicii populației locale și întreprinderilor mici, atunci trebuie doar să înregistreze un antreprenor individual.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să acționați într-o anumită secvență:

• • Colectați un pachet de documente, care va include: pașaport civil, aplicarea formularului stabilit, TIN, chitanța plății taxei de stat.
  • a lua legatura Autoritatea taxelor, situat la locul de reședință al întreprinzătorului.
  • Cererea și pachetul de documente vor fi luate în considerare în termen de 5 zile lucrătoare, după care se va emite un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali, care conține toate informațiile despre antreprenorul individual nou creat.
  • Înregistrați-vă la Serviciul Fiscal Federal local și obțineți statutul de contribuabil. Pentru a minimiza costul plății impozitelor, se recomandă unui antreprenor să treacă imediat la sistemul fiscal simplificat. Dacă plănuiește să coopereze cu organizații mari, ar trebui să aleagă sistem comun impozitare.

Pentru a deschide un SRL, unui om de afaceri începător i se recomandă să urmeze planul:

• Țineți o ședință a fondatorilor, la care se vor lua toate deciziile privind deschiderea SRL-ului.
• Se întocmește procesul-verbal de ședință, se întocmește un acord între fondatori, se numesc șeful societății și contabilul șef.
• Se elaborează Carta organizației, care va conține toate nuanțele legate de procesul de a face afaceri.
• Se cumpără spații. Dacă este închiriat, atunci se întocmește un acord corespunzător. Dacă este achiziționat, se întocmesc documentele de titlu.
• Formularul de cerere este completat.
• Se achită taxa de stat, iar chitanța este inclusă în pachetul de documentație de înregistrare.
• Toate certificatele și documentele colectate sunt transferate registratorului de stat, ale cărui funcții sunt îndeplinite de Serviciul Fiscal Federal.
• După primirea unui extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, societatea trebuie să se înregistreze la serviciul fiscal și la fondurile extrabugetare.

Dezavantajele și avantajele acestei afaceri

Înainte de a începe o afacere în domeniul transportului de mărfuri, fiecare antreprenor aspirant ar trebui să învețe despre toate avantajele și dezavantajele acesteia. Există câteva puncte pozitive de subliniat.