Cum să-ți conduci propria afacere dacă nu ai experiență. Cum să-ți conduci afacerea corect? Puncte cheie ale proiectului în rețea

" articol - dacă te-ai hotărât deja să-l pornești (sau să îmbunătățești starea actuală) după articolul "De ce chiar ai nevoie să-ți pornești propria afacere? ". Pentru că ignorarea mai multor principii poate complica semnificativ viața. Și, dimpotrivă, cunoașterea și APLICAREA acestor principii pot îmbunătăți nu numai afacerile, ci și viața în general.

Ce trebuie să știi pentru a conduce o afacere de succes? Ei bine, cel mai important lucru pe care trebuie să-l știi este de ce ai nevoie de el. În caz contrar, este foarte ușor să devii de la calea dorită și să treci la diverse lucruri suspecte (de exemplu, la o afacere bună - să vinzi gunoi). Ei bine, atunci când există un obiectiv planificat clar și vizibil (de exemplu, prin elaborarea unui plan de afaceri strategic), atunci îl puteți îmbunătăți semnificativ folosind următoarele principii.

Principiul 80/20

Aceasta este o modalitate de a îmbunătăți utilizarea timpului, resurselor și efortului. Principiul 80/20, cunoscut și sub denumirea de regula Pareto, afirmă practic că 80% din toate veniturile tale provin din doar 20% din activitățile tale. 80% din rezultate provin din eforturile a 20% dintre angajați. Faceți 80% din muncă în 20% din timp.

De fapt, aceasta nu este o lege, ci o observație generală a modului în care se întâmplă lucrurile. În consecință, acest raport poate varia semnificativ în funcție de faptul dacă îl cunoașteți și dacă îl luați în considerare în planificare, producție și livrare.

Regula timpului

Această regulă prevede că munca va dura mai mult și va părea mai dificilă, în funcție de cât timp îi aloci. De exemplu, dacă vă spuneți că aveți o săptămână pentru a lua o decizie, problema va începe să pară mai mare și veți începe să petreceți din ce în ce mai mult timp luând acea decizie decât dacă ați decide să rezolvați problema în trei zile.

În consecință, puteți face ceea ce aveți nevoie mult mai repede decât pare. Așa că concentrează-te pe găsirea unei soluții. Acordă-ți o oră (în loc de o zi întreagă) pentru a-ți rezolva problema. Acest lucru vă va forța creierul să se concentreze pe decizii și acțiuni.

Rezultatul poate fi puțin mai rău decât dacă ați petrece o săptămână cu această sarcină, dar, așa cum spune principiul anterior, 80% din valoare provine doar din 20% din activitățile dvs. Sau s-ar putea ajunge la rezultate și mai bune pentru că nu ai prea complicat totul și ai încercat să-l faci perfect.

Acest principiu vă va ajuta să faceți lucrurile mai repede, să vă îmbunătățiți capacitatea de concentrare și să vă ofere mai mult timp liber. Acest lucru vă va permite să continuați cu ceea ce trebuie să faceți cu adevărat, în loc să suferi de stresul unei sarcini vagi și incerte create undeva în spatele creierului tău.

Finalizați sarcinile imediat ce apar

Sarcinile plictisitoare sau banale pot duce la dorința de a amâna și de a reduce nerăbdarea. O modalitate bună de a face toate acestea rapid este de a finaliza întregul set de sarcini ÎN DATA ODAȚĂ. Aceasta înseamnă că va trebui să le faci de fapt imediat ce apar. Printre altele, vei putea face totul mai repede, pentru că vei avea nevoie de mai puțin timp pentru a te pompa în comparație cu dacă vei întinde această plăcere. Dacă faci totul deodată, devii complet cufundat în sarcini și te concentrezi complet asupra lor.

Finalizarea unor sarcini similare poate arăta astfel: faceți ordine în birou

• raspunde la e-mailuri
• a spăla vesela
• face trei apeluri
• scrie o listă de cumpărături pentru mâine.

Dar indiferent de modul în care ai organiza lucruri noi, fă-le întotdeauna imediat și nu amâna până mai târziu! Acest lucru vă va face viața mult mai ușoară.

Dă mai întâi și apoi primește

Acest lucru este puțin contraintuitiv. Ideea comună este că cineva trebuie să ne dea ceva sau să facă ceva pentru noi înainte de a face ceva în schimb. Adică trebuie investiți bani în noi, cumpărătorii ar trebui să vină la noi, toată lumea ar trebui să știe despre serviciul nostru. Dar problema este că „acei” oameni care „ar trebui” să vină să cumpere gândesc la fel. În consecință, trebuie să faci primul pas și să dai mai întâi. Ei bine, dacă vă place ceea ce oferiți, atunci veți primi un flux de returnare. Dacă nu-ți place, va trebui să schimbi ceea ce oferi.

Deci, dacă vrei mai mulți bani, dragoste, bunătate, oportunități – orice! - trebuie să dai mai mult. În timp, vei primi mai mult decât ai dat. Ar fi minunat să primești ceva degeaba. Dar asta se întâmplă rar.

Din moment ce am menționat timpul, să trecem la următorul principiu:

Luați în considerare timpul

Luați în considerare sub orice formă - inclusiv absența de bază a întârzierilor și atunci când vă planificați acțiunile pentru viitor. Mai mult, atunci când planificați, trebuie să includeți atât timpul dorit (să zicem, pentru a vă îmbogăți într-o săptămână), cât și timpul real. Care, la rândul său, de foarte multe ori se dovedește a fi mult mai lung decât timpul dorit.

Deci, să presupunem că există un produs care trebuie vândut. Se poate presupune că va dura o lună pentru a-l vinde. Și mărește imediat această perioadă de câteva ori - exact așa, pentru a ține cont de timp - și pregătește-te cât mai mult pentru cazul în care ideea inițială nu funcționează.

Timpul necesar pentru a obține un profit se dovedește cel mai adesea a fi mult mai lung decât perioada așteptată.

Rămâneți înaintea curbei

Acest principiu este legat de cele anterioare. Oamenii sunt pasivi din fire. Și poți spera că cineva activ te va găsi - dar probabilitatea ca acest lucru este foarte, foarte mică. Și dacă tu, ca toți oamenii, ești pasiv, atunci va fi de puțin folos.

Este mult mai util și mai profitabil să fii activ, să fii primul care ia măsuri și pune lucrurile în mișcare. Acest lucru nu numai că vă va scuti de așteptări (vă va permite să rezolvați problema mai repede, mai degrabă decât să vă irosiți nervii cu ea), ci vă va oferi și plăcere - veți simți că aveți puterea de a vă gestiona viața, și nu la întâmplare. forțe externe.

Nu te compara cu ceilalți

Stima noastră de sine necesită comparație. Vrea să găsească motive pentru a fi mândru de sine („Am o bicicletă nouă!”). Dar în această situație, devine foarte dificil să nu te compari cu alții care au mai mult decât tine („Oh, nu, bicicleta lui Bill este mai tare!”). Și nu mai ești mândru de tine. Dacă te compari cu ceilalți, permiți lumii exterioare să-ți controleze sentimentul de sine. Schimbările de dispoziție sunt garantate pentru tine.

Este mult mai productiv să te compari cu tine însuți. Pentru a vedea cât de mult ai progresat, ce obiective ai atins și cum ai crescut. Poate că nu sună atât de grozav, dar în cele din urmă va aduce pace interioară, vă va întări voința și vă va umple de emoții pozitive.

Afacerea ca un joc

Este foarte ușor să te blochezi în probleme. Dar cea mai mare parte a ceea ce vă faceți griji nu se va întâmpla niciodată. Și ceea ce pare a fi o mare problemă astăzi, s-ar putea să nu vă mai amintiți în trei ani.

Luându-ți prea în serios pe tine, gândurile și emoțiile tale, de obicei, îți va aduce doar suferință inutilă. Așa că relaxează-te și relaxează-te. Starea ta de spirit se va schimba miraculos și, ca urmare, viața ta se va schimba în bine.

Privește totul ca pe un joc - și îți va deveni cu adevărat mai ușor.

Asta e tot pentru azi. Desigur, pentru a conduce o afacere de succes, trebuie să știi mult mai multe.

Dar principiile enumerate astăzi vă vor ajuta să vă faceți și mai mult succes afacerea.

Pe baza materialelor de pe http://www.blogbaster.org/post200233170/

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre greșeli, apoi vă voi oferi un plan pas cu pas, așa cum văd eu.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea dvs., doriți ca totul să fie corect și frumos: se achiziționează cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală; puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt destui bani, atunci poți deja să apelezi la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente, pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10: Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început; luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
2. Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum vedeți, am omis înregistrarea chiar la final, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, pentru că în timpul testului nu primiți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la fisc pentru asta. . Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar nici în primele etape nu te poți lipsi de înregistrare dacă ai nevoie de spațiu comercial, de un birou sau de lucru cu firme sub contract, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay

Fiecare dintre noi, mai devreme sau mai târziu, se gândește dacă să-și înceapă propria afacere. S-ar părea că nu este nimic mai ușor decât să faci bani așa. Cu toate acestea, nu totul este atât de ușor pe cât pare. Pentru ca afacerea ta să genereze venituri considerabile, trebuie să ai un întreg set de calități personale, precum aptitudini și experiență profesională, o atitudine pozitivă față de zona aleasă pentru a face afaceri. Deci, să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de a conduce o afacere corect.

Reguli de bază ale afacerii

Primul și cel mai important secret al succesului în afaceri este să ai un avantaj competitiv în domeniul tău. Trebuie să acordați atenție locului în care va fi localizată afacerea dvs., popularității dvs. în rândul consumatorilor, propriilor cunoștințe și ambiții. Dacă nu ai astfel de avantaje, îți va fi extrem de greu să obții succesul.

Există anumite reguli de a face afaceri pe care orice om de afaceri le respectă. Printre acestea se numără:

1. Valoarea capitalului de pornire trebuie să corespundă dimensiunii afacerii. Este recomandabil să începeți o afacere pe baza propriilor capacități. În caz contrar, apare datoria, iar consecința acestui fapt este falimentul întreprinderii.
2. Încercați să cumpărați doar cele mai noi și mai moderne echipamente pentru a vă conduce afacerea. Conducerea unei afaceri de succes presupune utilizarea celor mai moderne tehnologii care ajută la economisirea forței de muncă și a timpului.
3. Implicați numai profesioniști în cooperare. Numai cu ei poți gestiona eficient orice domeniu de afaceri.
4. Prezența unei reputații pozitive a șefului companiei ar trebui să fie nu numai în rândul consumatorilor, ci și în rândul concurenților.
5. Extinderea treptată a pieței de vânzare. Afacerea ta trebuie să se străduiască să cucerească un segment mai mare de piață în timp, altfel vei fi nevoit să te mulțumești cu mici profituri. Este necesar să se producă ceea ce are nevoie consumatorul și să urmeze cererile acestuia.
6. Timpul și resursele de muncă trebuie alocate corect. Numai în acest caz veți obține un succes real în conducerea propriei afaceri. Aici începe conducerea unei mici afaceri. Nu degeaba binecunoscuta înțelepciune populară spune: „Timpul înseamnă bani”.
7. Metodele de afaceri ar trebui să fie eficiente și dovedite doar în practică. Studiați activitățile concurenților. Analizați-le greșelile și încercați să le evitați atunci când vă conduceți propria afacere.
8. Învață și îmbunătățește-ți constant cunoștințele. Amintiți-vă că, dacă nu studiați noi tendințe pe piața de afaceri, atunci concurenții dvs. vor avea o șansă reală să vă împingă în afara pieței. Amintiți-vă că orice cunoaștere este putere!
9. Încercați să vă concentrați atenția asupra profitului net. Eficacitatea afacerii tale depinde de asta. Dacă este minim, atunci sarcina dvs. va fi să creați condiții pentru creșterea acestuia.
10. Doar mergi înainte. Nu poți deveni niciodată mulțumit. Dacă o afacere rămâne nemișcată, atunci mai devreme sau mai târziu va scădea.
11. Acestea sunt principalele caracteristici ale afacerilor de care un antreprenor începător trebuie să țină cont în etapa de decizie dacă să înceapă sau nu o afacere.

Organizarea corectă a propriei afaceri este cea mai sigură garanție a succesului. Trebuie să vă selectați în mod independent angajații în funcție de calitățile lor de afaceri și personale. Doar o echipă coerentă cu un scop comercial comun este capabilă să aibă succes pe piața de afaceri.

Întrebarea despre cum să conduci o afacere ar trebui să fie întotdeauna în fața managerului. Doar interesul personal pentru desfășurarea corectă a unei afaceri o poate duce la un nivel nou, mai înalt.

Nu uitați de raportare. Pregătirea corectă a documentelor de raportare vă va ajuta să evitați probleme cu agențiile guvernamentale. Încercați să respectați legea și să desfășurați afaceri pe baza legilor actuale.

Astfel, începerea unei afaceri nu este dificilă; este important să motivezi angajații și să-ți creezi propria echipă coerentă pentru a conduce o afacere serioasă. Atunci orice dificultăți te vor ocoli pe tine și pe afacerea ta.

, economist practic, consultant pe activități pe piața întreprinderilor mici și a antreprenorilor individuali.

Pornirea unei afaceri, stabiliți obiective provocatoare: dacă reparați ceva - deveniți cel mai bun specialist din zona, orașul dvs., dacă faceți comerț - deveniți cel mai calificat negustor. Numai prin obținerea recunoașterii consumatorilor poți conta pe dezvoltarea de succes a afacerii. În afaceri, ei nu acordă premii; evaluarea muncii tale este bunăstarea ta.

Țările dezvoltate au calculat asta de mult cel mai valoros lucru este timpul antreprenoruluiși lucrători și ar trebui să fie utilizate cât mai mult posibil numai pentru activitățile de bază. Tot ceea ce nu îi aparține este în cele din urmă mai ieftin de făcut cu mâinile altcuiva - să folosești serviciile altor întreprinderi.

Timpul de lucru devine din ce în ce mai scump. Calculați cât plătiți pe minut de muncă lucrătorilor angajați (nu uitați să adăugați deduceri la fondurile extrabugetare), scrieți această cifră mare pe perete și înainte de a smulge angajatul de la locul de muncă principal și a-l trimite după ceva neimportant, calculează câți bani îi vei plăti pentru muncă necalificată.

Achiziționați bunurile necesare cu livrare. Livrarea cu proprii angajați și cu propriile vehicule pare doar mai convenabilă, dar nu este deloc profitabilă, deoarece timpul și transportul nu sunt ocupate de activitatea principală. Dacă este cazul, aranjați și livrarea mărfurilor dvs. către clienții care utilizează transportatori.

Nu cumpărați mașini folosind fondurile companiei, mai ales atunci când folosiți șoferi angajați, deoarece în acest caz întreținerea mașinii va costa mai mult. În plus, costurile de înregistrare și radiere, inspecții tehnice, asigurări, întreținere și reparații, combustibil și lubrifianți - asta nu este tot. Costurile pot deveni catastrofale dacă șoferul angajat al mașinii dumneavoastră provoacă un accident grav. El va trebui să stea, iar proprietarul vehiculului cu risc ridicat, adică antreprenorul, va trebui să plătească pentru toate tipurile de daune aduse victimelor. În plus, va trebui să plătiți pentru restaurarea mașinii.

În ciuda faptului că este mai ieftin să cumperi echipament decât să închiriezi, tot este este mai profitabil să închiriezi aceasta, mai ales dacă nu există fonduri disponibile. Plățile de leasing prelungite în timp permit o gestionare mai eficientă a capitalului de lucru. În plus, echipamentele închiriate pot fi înlocuite în fiecare an cu altele mai moderne, iar acest lucru are un efect pozitiv asupra rentabilității operațiunii.

În multe țări, marea majoritate a întreprinderilor mici își desfășoară activitatea în spații închiriate, cu echipamente închiriate și închiriază, după nevoie, instrumente, unelte și echipamente care nu necesită atașare la fundații.

Nu vă asumați responsabilitatea pentru chestiuni care pot cauza daune incomparabile cu valoarea tuturor bunurilor dumneavoastră. De exemplu, nu lăsați peste noapte mașina altcuiva foarte scumpă în atelierul dvs. pentru reparații, dacă atelierul nu este protejat de toate opțiunile posibile pentru deschiderea și furtul mașinii, precum și de incendiu - altfel nu veți plăti pentru aceasta.

Antrenează-ți personalul pentru tratament răbdător și politicos al clienților- grosolănia nu este doar neprofitabilă, ci va strica și opinia întreprinderii pentru o lungă perioadă de timp - zvonul va răspândi pe scară largă informații negative.

Este recomandabil pentru antreprenori se sindicalizași să-și protejeze interesele în administrațiile districtelor, orașelor, regiunilor și în guvern. Asociațiile și sindicatele antreprenorilor ar trebui să facă lobby pentru adoptarea reglementărilor necesare pentru a stimula dezvoltarea acestui sector al economiei.

Contabilitate financiara, dacă nu este posibil să o faci singur, ar trebui să-l încredințezi unui contabil cu jumătate de normă sau unei firme de contabilitate care deservește mai multe întreprinderi sau antreprenori.

Dacă sunteți forțat să mituiți oficialii, încercați prevede servicii suplimentareși obligații (cel puțin dreptul de a suna și de a pune întrebări, de a consulta). Atunci e clar că ei sunt cei din angajarea ta și poți cere ceva, iar tu nu ești în datorii constante. Marea majoritate a funcționarilor iau mită nu pentru că vor ajuta (sunt deja obligați să muncească), ci pentru că nu vor face rău.

Rețineți că într-un an sau doi, când munca este stabilită și apare experiența, va apărea nevoia expansiunea afacerii. Afacerile, ca un organism viu, se străduiesc să se dezvolte. Gândiți-vă la asta în avans și schițați direcțiile de dezvoltare. Printre acestea pot fi: extinderea unui atelier, magazin sau deschiderea altora suplimentare în altă locație, unirea cu alți antreprenori și extinderea „afacerii”, stăpânirea de noi tipuri de muncă sau bunuri etc.

Se poate întâmpla să nu doriți sau să nu aveți capacitatea de a vă extinde afacerea. În acest caz, ar trebui să vă așteptați ca cererea în exces (clienții) să fie folosită de alți antreprenori, iar în cele din urmă aceștia s-ar putea „trage de război” și afacerea dumneavoastră se va ofili.

Dacă afacerea pare a fi stabilă, dar nu există perspective de dezvoltare și există încă o rezervă de energie și fonduri, este recomandabil explorează noi direcții.

În orice caz, ar trebui să aveți grijă monitorizează situația generală a pieței, dacă piața este în creștere, atunci venitul tău stabil înseamnă de fapt că nu crești odată cu piața și într-o zi concurenții tăi îți vor bracona clienții. Dacă există concurenți în sectorul dvs. de piață, iar afacerea în sine nu poate deveni mare în conținutul său, ar trebui să vă puneți de acord asupra teritoriului de activitate sau specializare. După cum spun oamenii de afaceri: proștii se ceartă, oamenii deștepți ajung la o înțelegere.

Antreprenorial promițător idei sunt generate fie de pasiunea profundă pentru o muncă sau hobby, fie de sentimentul că ceva lipsește pe piață – reflecțiile duc la inventarea de noi servicii sau bunuri.

Afacerile mici rezolvă probleme care nu pot fi rezolvate cu bani mari. De exemplu, brutăriile mari nu pot rezolva problema furnizării consumatorilor de chifle calde la micul dejun - transportul și reîncărcarea necesită mult timp. Și micile brutării private rezolvă cu succes această problemă în zonele deservite.

Pornirea unei afaceri planifică-l pentru o sută de ani- această abordare vă permite să începeți o afacere serioasă. Antreprenorii trăiesc pentru a face ceea ce le place. Și salariații muncesc pentru a trăi.

Nu te datorii- atunci nu vei putea „cumpăra” o soluție la problemele tale și va trebui să înveți să găsești o cale de ieșire din orice situație. Veți dezvolta tenacitatea și creativitatea care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Cel mai rapid mod de a-ți distruge viața este să împrumuți prea mulți bani.

Dacă există multe probleme, înseamnă că afacerea se dezvoltă. Dacă afacerea este condusă inadecvat, toate problemele sunt plictisitoare și doar un manager care se dezvoltă el însuși împreună cu afacerea le poate face interesante, îi poate implica pe toți angajații în rezolvarea lor și le poate stimula potențialul creativ.

Nu pierde timpul și energia în lupta cu concurenții tăi, dar oferă clienților ceva propriu și nu același cu concurenții tăi. Dacă produsele sunt aceleași, adăugați servicii, înlocuiți ambalajele etc. Dacă serviciile sunt similare, adăugați bunuri (lucruri utile), oferiți un pachet de servicii etc.

Dacă încerci să-ți ajungi din urmă concurenții, vei rămâne din urmă. Mergi pe drumul tău, stabilește-ți propriile standarde pentru serviciul clienți - atunci vei deveni lider în sectorul tău de piață. Lasă-i să te ajungă din urmă.

Dacă, atunci când începeți o afacere, înțelegeți că puteți face zeci de greșeli grave și puteți găsi modalități de a vă proteja, atunci veți putea supraviețui.

Fiecare afacere are o rată naturală de creștere. Dacă nu se realizează, afacerea poate eșua. Dacă te miști prea repede, lucrurile pot merge prost. Ar trebui să vă dezvoltați intens în perioadele de stagnare, iar când volumele de vânzări cresc brusc, să vă restrângeți dorința de a crește investițiile de capital, să nu acționați fără o previziune amănunțită. Dacă o afacere se dezvoltă prea repede, angajații nu pot ține pasul cu ea, se confruntă cu suprasolicitare și stres și își pierd capacitatea de a învăța - acest lucru aduce o criză mai aproape.

Strategia trebuie să fie clară pentru toți angajații fără excepție.- acest lucru oferă companiei stabilitate.

Din păcate, mulți nu sunt pregătiți din punct de vedere psihologic pentru riscul antreprenorial, pentru pierderi și incertitudine cu privire la viitor. Prin urmare, grupurile care au început afacerea se despart adesea. In mod deosebit Este greu să faci afaceri cu rudele și prietenii.

Dacă nu doriți să pierdeți clienți, amintiți-vă: Clientul are intotdeauna dreptate.

Începătorii de afaceri fac adesea următoarele greșeli comune:

Primele succese îi inspiră o falsă încredere în stabilitate și perspective de încredere. Primele profituri sunt cheltuite pentru îmbunătățirea condițiilor personale de viață, în loc să le investească în dezvoltarea afacerilor.

Este indicat să desfășurați activități în mai multe direcții pentru a avea diferite surse de venit. Atunci eșecul într-un tip de afacere nu te va lipsi de toate rezervele tale financiare.

Este important să opriți o afacere la timp dacă aceasta provoacă pierderi.

Este important să te bucuri de munca pe care o faci și să aduci satisfacție morală și creativă - succesul poate fi obținut doar atunci când munca este sensul vieții sau o perioadă a vieții.

Este mai bine să începi orice afacere de la studiul ei, din colectarea de informații legate de acesta. Când există suficiente cunoștințe și informații, ei vor sugera un program de acțiune.

Producătorul are nevoie de un comerciant, comerciantul are nevoie de un producător și ambii au nevoie serviciu produse vândute pentru a atrage consumatorii.

Este puțin probabil ca oamenii care au nevoie de certitudine în toate să devină antreprenori de succes. Un antreprenor de succes nu este cel care știe totul, ci unul care invata repede, învață în toate situațiile.

Treaba ta nu te va elibera de restricții pe care l-ai experimentat ca angajat. Pe lângă munca pe care o cunoști bine, vei primi o duzină de altele necunoscute pe care va trebui să le studiezi temeinic pentru a nu „zbura în țeavă”.

Incepe din căutarea clienților, si nu de la birou si salariu.

Adesea, dificultatea nu constă în rezolvarea problemelor, ci în ii vezi.

Există destul de multe probleme în antreprenoriat care pot fi înțelese doar prin intermediul experienta personala.

Datorită faptului că multe produse și servicii au mai mulți analogi de la diferiți producători, clienții le aleg din ce în ce mai mult pe criterii emoționale. Aceasta înseamnă că în majoritatea cazurilor numai imaginea companiei are o influență decisivă asupra deciziilor clienților. Sociologii cred că 95% din comportamentul uman este controlat de emoții și subconștient, iar în subconștient sunt „puse” impresiile din comunicarea cu angajații companiei, iar emoțiile trăite sunt cele mai bine amintite. În consecință, grupul de angajați care comunică cu clienții este „fața companiei”; de acest grup depinde dacă compania va avea o imagine pozitivă pe piață.

Sociologii străini cred că fiecare persoană influențează cu opinia saîn medie pentru alți 14. Pentru un oraș mic, câțiva oameni jigniți care devin surse de opinie negativă pentru 4-5 dintre prietenii lor pot priva compania de piața locală.

Angajează prietenii angajaților tăi, dar nu-ți accepta prietenii- se pot baza pe privilegii, iar acesta este sfârșitul prieteniei sau al afacerilor.

Angajații tăi nu ar trebui să te admire- Tu ești cel care trebuie să angajezi angajați pe care îi admiri.

Succesul unei companii nu depinde de actiunile unei singure persoane, ci este alcatuit din interacțiuni intre toti angajatii.

Concedierea unui angajat - întotdeauna eșec sau în selecția personalului sau în lucrul cu personalul, ducând la pierderi.

Viața ta este distrusă nu de oamenii pe care i-ai concediat, ci de oamenii pe care i-ai dat afară nu a tras. (Benjamin Franklin).

A nu-i observa pe lucrători înseamnă să le lași portofelul deschis.

Neapărat păstrează totul facturi, avize, chitanțe și orice bucăți de hârtie care confirmă plata oricăror cheltuieli, taxe, primire de bani și documente. În Occident, chiar și non-antreprenorii țin cecuri timp de 50 de ani. Și aceasta este o necesitate - documentele pot fi pierdute în agențiile guvernamentale, biroul fiscal și companii, așa că pentru a vă proteja drepturile este mai bine să păstrați toate documentele pe viață.

Acele documente pe care le dai cuiva, copie. Acest lucru asigură duplicarea informațiilor și posibilitatea de a le discuta la telefon cu persoana căreia i-au fost transferate, fără întâlniri personale.

O copie a declarației, după verificarea acesteia de către un inspector fiscal, trebuie certificată prin semnătura Inspectoratului Fiscal de Stat și sigiliul. Verificați plățile fiscale cu datele contabile ale contabilului fiscal. Se întâmplă ca după 2-3 ani inspectorul să declare brusc că plata nu a fost primită și să ceară plata unei penalități. Apoi, copiile vor fi utile pentru a dovedi plățile la timp. Inspecția își poate face pretențiile numai pentru ultimii 3 ani.

Nu ezitați să vă „torturați” inspectorul fiscal cu privire la toate detaliile relațiilor fiscale - el este obligat să vă sfătuiască.

Nu vă așteptați ca produsul dvs. să fie atât de bun încât până și un prost ar înțelege beneficiile acestuia. Poate va înțelege, dar în felul lui!

Principalele avantaje ale sistemului de învățământ la distanță Elitarium:

Practicitate:Învățăm doar cunoștințele care pot fi aplicate în viață pentru a atinge succesul și obiectivele. Toate materialele noastre educaționale sunt scrise exclusiv de profesori practicanți și conțin un număr mare de sarcini practice, exerciții, instruiri și recomandări.

Am vorbit deja despre asta pe site-ul nostru. Să mergem mai departe - cum să conduci o afacere care tocmai a fost deschisă? Răspunsul la întrebarea „cum să conduci o afacere?” cu greu există. Sau, mai degrabă, există, dar va fi fie un răspuns foarte superficial, fie într-o formă ambiguă care nu este aplicabilă în diferite domenii de afaceri. Trebuie să înțelegeți cum să conduceți corect o afacere prin conducerea efectivă a afacerii dvs., pe baza experienței dvs. și nu decideți pe baza unor adevăruri și reguli. Deși definițiile strategice și aderarea la anumite principii generale de afaceri sunt, desigur, necesare.

În acest text vom încerca să răspundem la această întrebare presantă: cum să conduci o afacere corect? Vă explic imediat, poate cineva nu va dori să citească mai departe: voi scrie despre ceea ce cred că este corect în conducerea propriei afaceri din punct de vedere la ce ar trebui să acordați mai multă atenție și ce ar trebui să plătiți mai puțină atenție și voi da, de asemenea, câteva axiome de afaceri.

Cel mai important lucru în conducerea unei afaceri mici Deci, care este cel mai important lucru într-o afacere mică? Dar ce legătură are cu micile sau considerabile - pentru orice afacere (mi se pare că nu am fost încă implicată într-o afacere mare, nu știu :-)).

1.1

1.1 Clienți (și lucrul cu ei) Cel mai important lucru în afaceri sunt clienții! Clienți, prieteni, clienți! Nu angajați (deși sunt foarte importanți), nu o organizație de afaceri competentă (deși este dificil fără ea), și nici măcar eficiența proprie (deși asta este totul dacă ești antreprenor). Și clienții!

Fără clienți, afacerea ta cu siguranță nu va putea supraviețui.. Fără orice altceva, va fi greu, dar există șanse. Fără clienți, nu există șanse de afaceri. Acest lucru, desigur, este de înțeles în sine, dar, cu toate acestea, am considerat că este necesar să subliniez.

Așadar, dacă chiar acum ar trebui să spun cum să conduc o afacere corect, aș spune - ca să fie mai mulți clienți :-). În mod clar, acesta nu este răspunsul. Ideea este să faci din aceasta activitatea principală. În cifre, putem spune acest lucru: ca proprietar de afaceri, ar trebui să petreci 50% din timp lucrând cu clienții. Și pentru orice altceva - restul de 50% din timp. Țineți cont de acest lucru atunci când vă scrieți planul de afaceri.

Există două nuanțe aici. În primul rând, acest lucru nu înseamnă că trebuie să o faci personal. Desigur, veți delega unele sarcini angajaților sau le veți da liber profesioniștilor (acest lucru este mai eficient pentru că). Dar veți planifica, stabili direcții, formula sarcini - și le veți lăsa pe majoritatea să se refere la lucrul cu clienții. În al doilea rând, nu întâmplător am spus că nu caut clienți, ci lucrez cu clienți. Pentru că clienții nu sunt doar despre atragerea de noi, ci și (sau chiar mai important) despre păstrarea celor existente. Pentru că a recâștiga clienții pierduți este mult mai dificil decât a-i păstra.

Este foarte important să lucrezi competent și corect cu angajații, partenerii și furnizorii și cu tine însuți. Dar lucrul cu clienții este mai presus de orice. O spun din nou tuturor clienților mei. Trebuie să găsiți și să încercați în mod constant mijloace noi (sau vechi, dacă funcționează) de a atrage clienți noi, în timp ce căutați modalități de a-i păstra pe cei existenți.

1.2

Vânzări Deci, „o altă sarcină cea mai importantă” în conducerea unei afaceri este vânzările. Uimit? Da, nu, desigur, nu? Altfel, ai face altceva :-).

Deci, vânzări, vânzări, vânzări. Ai clienți, dar dacă nu le vinzi, atunci ei nu sunt clienți, ci, să spunem, cunoscuți. Serios, nu? Prin urmare, revenind din nou la cifre, să spunem asta: din restul de 50% din timp (50% petrecut cu clienți), 40% este cheltuit pentru construirea canalelor de distribuție și vânzări. Din nou, este mai bine să nu o faci singur (deși acest lucru nu este încă interzis de lege :-)), ci creând condițiile și principiile de a face afaceri cu accent pe aceste două componente principale.

Clienții și vânzările sunt sarcina ta principală. Restul este de 10%. În același timp, trebuie să luăm toate celelalte probleme destul de în serios, desigur. Afacerile nu tolerează relaxarea. Dar prioritățile sunt priorități. Când ai o mulțime de clienți și când le vinzi mult, va fi ușor să rezolvi toate celelalte probleme, de acord. Dar cel puțin este mai ușor decât dacă nu ar exista vânzări și clienți.

Cum să conduci o afacere Există două puncte principale în gestionarea afacerii dvs.: primul este planificarea, organizarea și controlul muncii, al doilea este managementul financiar și contabilitatea. Ambele sunt determinante și absolut interdependente. În practică, asta înseamnă că nu poți face bine una decât dacă ai acordat suficientă atenție celuilalt. Vom analiza cum arată acest lucru în afaceri reale în acest bloc.

Cum să gestionezi și cum să lucrezi cu clienții Gestionarea relațiilor cu clienții este o sarcină mare și provocatoare. Și pentru a lucra corect cu clienții, va trebui să construiești întreaga călătorie a clientului și să treci prin mai multe etape. Cum și pe care exact, le vom analiza în acest articol.

Cum să gestionezi angajații Munca angajaților în aproape orice afacere joacă un rol decisiv. Prin urmare, este atât de important să organizați corect munca în companie. Pentru a face acest lucru trebuie să: organizați în mod competent munca și interacțiunile; gestionează și conduc oamenii corect; motiva. Pare mic și simplu, dar nu este :-) Să ne uităm la ce anume trebuie făcut în fiecare dintre aceste sarcini.

Riscurile în întreprinderile mici și cum să le gestionați Abilitatea de a gestiona riscul în afaceri este o abilitate foarte importantă. Dar nu toți antreprenorii aspiranți văd managementul riscului ca o parte necesară a planificării afacerii. Cu toate acestea, aceasta nu este altceva decât o activitate de zi cu zi. Prin urmare, asigurați-vă că studiați care sunt cele mai importante puncte în procesul de management al riscului în afaceri.

• Scop – obiective – plan. Chiar funcționează, crede-mă. Stabiliți-vă un obiectiv, împărțiți-l în sarcini separate și obiective mai mici, scrieți un plan pentru implementarea lor - și faceți-o. Pentru a merge mai departe, ai nevoie cu siguranță de un punct de referință - astfel încât să poți vedea întotdeauna unde te afli acum. Acest lucru vă va adăuga motivație.
• Afacere. Ar trebui să lucrezi la afacerea ta, nu la ea. Sunteți antreprenor, nu angajat (chiar și în propria companie). Trebuie să planificați, să definiți strategii, să organizați o afacere, să vă conduceți echipa. Înțeleg că atunci când îți începi propria afacere, de multe ori trebuie să faci multe personal, dar, cu toate acestea, cu siguranță ar trebui să te străduiești pentru asta.
• Economisire. Nu aveți nevoie de un birou elegant sau de un scaun rece. Nu este nevoie de recepționeri sau secretare. Păstrați-vă afacerea umilă. Cel puțin la început. Dacă aveți fonduri suplimentare, atunci știți deja unde să le investiți: clienți și vânzări, vă amintiți?
• Distanţă. Nu fii „prieteni” cu angajații tăi. Asta e rău. Poți fi corect, generos, cinstit - dar nu prieteni. Măcar rămâneți pe „Tu”. O opțiune și mai proastă este să angajezi prieteni ca angajați.
• Strategie. Știi mereu unde mergi. Stabilește directia principală pentru tine și urmează-ți linia. Amintiți-vă, angajații dvs. ar trebui să fie, de asemenea, conștienți de ceea ce se străduiește compania. Acest lucru vă face afacerea mai sustenabilă.
• Responsabilitate. Dacă nu ești pregătit să-ți asumi cu adevărat responsabilitatea și să cauți mereu cine este de vină, fără să-ți dai seama că acesta este riscul TĂU, atunci nu face afaceri deloc.
• Afacerea este profit. Dacă afacerea ta nu este profitabilă, închide-o. Punct.
• Salvați toate documentele, cecuri și alte bucăți de hârtie. Măcar fă o fotocopie. Nu știi niciodată când ai putea avea nevoie de el. Țara noastră e așa :-).
• Primă: