Turunduse entsüklopeedia. Ristreklaam: mitme kaubamärgi parima ühisreklaami ühendamine

Kriisi ajal peate õppima, kuidas meelitada uusi kliente minimaalsete kuludega. Üks neist parimad viisid sel eesmärgil - ristreklaam, st ühine reklaamimine ja klientide vahetamine ettevõtete ja teenuste vahel, mis ei ole konkurendid. Oleme selles suunas töötanud rohkem kui kolm aastat ja oleme suutnud teha koostööd selliste ettevõtetega nagu Intel, Alfa-Bank, Mail.Ru Group, Yandex.Money ja paljud teised. Oma kogemustele tuginedes oleme välja töötanud reeglid suhtlemiseks partnerite ja partnerite klientidega.

Valige sarnase sihtrühma ja liikluse kättesaadavusega partnerid

Oletame, et teie sihtrühma- väike ja keskmine äri. See tähendab, et peate otsima partnereid sellistes valdkondades nagu veebipõhine raamatupidamine, kontekstuaalne reklaam, veebisaidi reklaamimine, kliendisuhete haldus ja kaubaarvestus. On ebatõenäoline, et leiate palju klientide ristumiskohti ettevõtete ja teenustega, mis on keskendunud üksikisikutele, mitte juriidilised isikud: lillede ja pitsa kohaletoomine, riiete ja jalanõude tellimine, takso. Oluline punkt, mida partnerit valides arvestada, on see, et võrguteenuseid reklaamitakse väljaspool võrguühendust üsna halvasti. Kuid võrguühenduseta ennast saab tõhusalt Internetis reklaamida – pidage meeles auto- ja turismiäri.

Liikluse olemasolust saab ligikaudselt aru, kasutades teenuseid LikeWeb (vt külastuste indikaator), Alexa (vt Venemaa asetuse indikaatorit) ja wordstat.yandex.ru (vt päringu ajalugu). Uurige potentsiaalsetelt partneritelt ka numbreid - meililisti tellijate arv, veebisaidi jaotiste külastajate arv, juhtpaneelid jne. Reeglina ei valeta nad teile ja saate ligikaudseid andmeid. Võrrelge seda kõike oma näitajatega ja koostage ristreklaami ettepanek. Ideaalis peaksid need numbrid olema teie näitajatest suuremad või nendega võrdsed.

Kui teil on 1000 tellijat ja teie potentsiaalsel partneril 100 000, ei pea te ette arvama, et teid lükatakse tagasi. Läbirääkimistel proovige esitleda oma ettevõtet aktiivselt areneva ja oma segmendi ühe liidrina. Ja ettevõtete mastaapide erinevuse saab alati kompenseerida reklaamimahuga. Näiteks saab partner saata ühe meili väikese plokiga teie ettevõtte kohta ja sina saad saata mitu sihtkirja kuue kuu jooksul, lisada saidile bännereid jne. Kui teil on 100 000 tellijat ja potentsiaalsel partneril 1000, siis Soovitame koostööd teha, kui olete 100% sihtrühma sees ja teil on oma klientidele selgeid eeliseid. Jäta kõik meelde suured ettevõtted olid kunagi väga väikesed – parem on võimalikult varakult potentsiaalsete juhtidega sõbruneda.

Kasutage võimalikult palju suhtlusvorminguid

Tuleb eristada peamisi ristreklaami allikaid ja selle formaate. Allikad on reklaamimise vorm: meililistid, uudised ja muud saidi jaotised, reklaam juhtpaneelil, leheküljed sotsiaalvõrgustikes, eduleht (leht pärast edukat tegevust teenuses), ühine pressiteade. Formaat on juba sisu: tekstreklaam, eripakkumine, bänner, ühiskonkurss või -uuringud, kasulikud artiklid, infograafika, harivad veebiseminarid. Iga konkreetse partneri jaoks peate valima kõige rohkem sobivad valikud. Oletame, et haridusteenusele tuleks kasuks ühine koolitusveebiseminar ja kasulik artikkel, teabeportaal- infograafika ja uuringud. Universaalsed võimalused - eripakkumine, tekstreklaam ja bänner.

Väga oluline on kasutada kõiki võimalikke allikaid ja vorminguid, nii et mida rohkem ristreklaami korraga teete, seda parem. Näiteks ühe partneriga saate kokku leppida bännerite vahetamises juhtpaneelil, teisega - uudiste ja meililistis blokeeringu kohta, kolmandaga - edulehele boonuse postitamise kohta. Järgmisel korral jõudke veel kolme partnerini, et jõuaksite tasuta lõviosani oma sihtrühmast.

Jälgige tasakaalu reklaami ja oma ettevõtte kohta teabe vahel

Mida rohkem on otsest (isegi looritatud) reklaami, seda vähem teie kliendid sellele tähelepanu pööravad. See võib mõjutada partnerite reklaamide tõhusust ja vastavalt nende soovi teiega uuesti koostööd teha. Proovige oma uudiste ja kirjade jaoks oma ettevõtte kohta teabe kasuks kasutada suhet 80% kuni 20%. See tähendab, et pühendage 80% teabest oma ettevõtte uudistele (uus funktsionaalsus, uue kontori avamine, klientide reklaamimine) ja 20% partnerite eripakkumistele. Peate arvestama, et näiteks uudised teise teenusega integreerimise kohta on teie uudised.

Hea võimalus koostööks on vahetus kasulikud artiklid. Näiteks avaldasime oma ajaveebis rubriigis "Internetiäri entsüklopeedia" partnerite artikleid üksikettevõtjate registreerimisest (teenusest "Minu ettevõte") ja selle kohta, kuidas eelarvet mõistlikult kulutada. kontekstuaalne reklaam(Aori teenusest). Igaüks neist sisaldab sõna otseses mõttes ühte lingiga partneri mainimist.

Andke partnerklientidele boonuseid

Pole saladus, et klientidele reklaam väga ei meeldi, seega proovige ettevõtte kohta teavet esitada kasumliku ja kliendi jaoks kasulikuna. Alustage sellest, et räägite konkreetselt oma partnerist, mitte juhuslikust ettevõttest. Sa oled üllatunud, kuid juba sõna “partner” äratab klientides usaldust. Lõpetage saade märkimisväärse boonusega. See võib olla tasuta juurdepääs kaheks kuuks, 200 rubla teie kontole teenuses või tasuta konsultatsioon. Boonuse saab esitada spetsiaalse lingi, sooduskoodi või salasõna abil, millest tuleb telefoni teel teada anda. Kui kõik need tingimused on täidetud, on suur tõenäosus, et klient jääb kuulutusele lojaalne ega saada näiteks kirja rämpsposti.

Integreerige oma teenused

Integratsioon on parim põhjus üksteisest rääkimiseks, sest see on uudis, mitte reklaam. Üks näide meie edukast ristreklaamist on suhtlus veebikonsultandiga JivoSite. Me ei ole konkurendid ja meil on ühine sihtrühm. Mida tehti? Oleme läbi viinud integratsiooni, mis võimaldab Nethouse'i kasutajatel mõne hiireklõpsuga ühendada veebikonsultandi oma veebisaidiga. Pärast seda tegid mõlemad pooled teadaande kõigi klientidega suhtlemise kanalite kaudu: meililist, uudised, suhtlusvõrgustikud, juhised jaotises „Abi”, juhtpaneeli nupud. Senise ristreklaami tulemuseks on iga ettevõtte jaoks viimase kolme kuu jooksul tuhandeid uusi kliente. Ja see pole veel kõik – integratsioon muudab tulevikus üksteise uudistest rääkimise, klientidele tutvustuste ja eripakkumiste tegemise palju lihtsamaks.

Ole oma partneriga suheldes aus

Kui teie baasil on 5000 tellijat, ärge öelge oma partnerile, et neid on 100 000. Ristreklaami tulemuste põhjal selgub pettus suure tõenäosusega - reklaami tulemused on partneri jaoks äärmiselt ebarahuldavad. Samuti ärge muutke lepingute tingimusi ega proovige neid viimasel hetkel enda jaoks parandada.

Meile oluline punkt on vormistada 100% vahetustehing, st kokkulepe ilma kummagi poole lisatasudeta. See on mugavam ja tõhusam. Kõik oleneb aga koostööst konkreetse ettevõttega ja liikluse tüübist – näiteks suurte ressursside pealt displeireklaami teostatakse enamasti rangelt lepingu järgi.

Ärge heitke meelt, kui konkreetne reklaamikampaania ei tööta

Kõigist jõupingutustest hoolimata võivad ristreklaami tulemused olla ebarahuldavad. Näiteks ootasite oma veebisaidil 1000 klikki ja 10% konversiooni (registreerimine, ost, vormi täitmine), kuid saite ainult 50 klikki või 1000 klikki ja 1% konversiooni. Juhtub. Meil juhtus nii, et pealtnäha suurest ettevõttest tulnud kliente oli sõna otseses mõttes paar. See tähendab, et hindasite oma partneri võimeid üle, ei jõudnud publikuni või tegi partner ise midagi tema poolel valesti. Tehke analüüs, tehke järeldused ja jätkake tööd.

Ristturundus on kasutades uusimat meetodit toote edendamine. Seda viivad läbi mitmed ettevõtted ühiselt, et suurendada huvitatud ettevõtete müüki.

Reklaamitavad tooted või tooterühmad on üksteist täiendavad (tarvikud, lisaseadmed) või seotud (toode on vajalik teise toote kasutamiseks). Reklaami tehakse reklaamimiseks homogeensed tooted paljud tootjad.

Ristturunduse näiteks on SIM-kaartide ja telefonide müügi stimuleerimine, kui mobiilsideoperaatoriga ühenduse loomisel pakutakse telefoni soetamist soodushinnaga. Teine näide on nõudepesumasinate puhastustablettide reklaam kauplustes kodumasinad või piirkonna piimamüügi stimuleerimine erinevate talude kaupa.

Ristturundustegevused

• Varud.
• Loosimised auhindadega.
• Messid, näitused eripakkumistega.
• Kampaaniad.
• Pühade loteriid.
• Reklaam boonustega.
• Lojaalsusprogrammid.
• Soodsate tingimustega ristpartnerid.
• Soodusprogrammid.
• Otseturundus.

Ristturunduse ajalugu

Ristturundus ehk ristturundus tekkis USA-s 90ndate alguses (20. sajand), mil turg oli mitmesugustest toodetest üleküllastunud ning tarbija muutus valivamaks ja valivamaks. Ühismüügi (co-marketing) kontseptsioon töötati välja aga Suure Depressiooni ajal (30ndad). Kinnitamata allikad väidavad, et kuulus Ameerika poliitik, uuendaja ja leiutaja Benjamin Franklin kasutas risttehnoloogiaid.

Ristmüügi kõrgaeg oli 20. sajandi lõpp. Kaasaegne teadus positsioneerib ristturunduse kui paratamatu trendi.

Ristturunduse kasutamise tingimused

Kõige populaarsem ristturundus on:

• puudulikkuse korral finantsilised vahendid(partnerlusabi);
• kui on ristpublik (sihttarbijad);
• vajadusel parandada toote mainet tuntud tootja kulul;
• põhi- ja seonduvate kaupade ühisel tootmisel;
• kui erinevate rühmade toodetel on ühine vajadus;
• kui ostja näeb nende kaupade ostmisel eeliseid;
• kui heterogeensed tooted on samas hinna- ja kvaliteedisegmendis.

Ristturunduse eelised

Ristturundusega kaasnevad ilmsed eelised.

• Raha säästmine turundustegevuste läbiviimisel.
• Ühised partnerlussuhted suuremate tootjatega.
• Kasu ristmüügist.
• Võimalus oluliselt suurendada müügimahtusid.
• Sihtrühma (huvitatud) katvus ja juurdepääs uutele turgudele.
• Soodsa kuvandi loomine ja kaubamärgi reklaamimine.
• Tarbijale altkäemaksu andmine usaldusega ja assotsiatiivsete sidemete loomine.
• Kiire psühholoogiline trikk, mis pakub kõike vajalik kaup või teenuseid lisaks põhiostule.

Ristturunduse tüübid

• Taktikaline (ühekordne koostöö).
• Strateegiline (pikaajaline partnerlus).
• Kultuuriline (rahvusvaheline).
• Võrdne (koostöö võrdselt tuntud ettevõtete vahel).
• Ebavõrdne (koostöö hüvedega nii kaubamärgiga ettevõttele kui ka vähem äratuntavale).
• Bränding.

Ristturunduse tehnoloogiad või tehnikad

• Kaartidelt allahindluste pakkumine.
• Ristviidete avaldamine elektroonilises meedias ja sotsiaalvõrgustikes.
• Boonustoote pakkumine (kingitus, allahindlussertifikaat, individuaalne kampaania).
• Kauba kättesaamine toimub vahetuse teel või kingitusena.
• Ostmisel teise ettevõtte näidiste lisamine.
• Võistluste, pidulike ürituste, loosimiste sponsoreerimine.
• Luksustarbijale ainulaadsete tingimuste pakkumine.
• Seotud toodete väljapanek väljapanekul.
• Voldikute, vihikute jagamine.
• Ühine reklaam teles.
• Pakkudes sortimenti veebipoodides veerus "nad ostavad sageli sellega".

Ristturunduse tööriistad

• Võrgupõhine ristturundus "toimingu hind" või "makse toimingu kohta" (CPA). Ettevõtted maksavad meelitatud tarbijate arvu eest, kes järgivad veebiplatvormi linki reklaamitavale saidile ja ostavad toote. See hõlmab järgmist: bännerreklaam, hüpikaknad, tõukemärguanded, omareklaam.
• Ühine reklaamikampaania(reklaam) toimub erinevate kanalite kaudu (TV, raadio, meedia, Internet, messid).
• Ühisvõistlus hõlmab laia publiku meelitamist. Investeerides raha idee elluviimiseks, omandavad tootjad potentsiaalsed kliendid.
• Ühisüritused viiakse läbi kauba spetsiifikat arvestades. Tavaliselt on need messid, pühad, degusteerimised, meistriklassid, näitused, konverentsid jne.
• Ühistootmine toimub tingimustes, kus kaubad omavahel ei konkureeri. Kombineeritud tootmise vajadus on asjakohane nii tarvikute ja eemaldatavate osadega (osade) toodete puhul kui ka transportimise hõlbustamiseks. Mõnikord teevad ettevõtted koostööd uue tootesarja väljatöötamiseks.
• Ühiskaubamärgiga kaardid pakuvad kliendile ettevõtte partneritelt saadavat boonust (punktid, allahindlused).
• Püsikliendiprogramm on mõeldud teatud kategooria tarbijatele, et sundida neid ostma. Samas rõhutatakse individuaalset lähenemist ja hoolivust kliendi suhtes (allahindlus partneri kaubale jne).

Ristturundusplaani koostamise etapid

Ristturunduse plaani loomiseks kasutage tegevuskava, mis sisaldab:

• Otsige tootmispartnereid seotud toode või teenus, mis sellise koostööga nõustub.
• Personali koolitus ja koolitus.
• Kampaaniatoote valimine ja eripakkumise väljatöötamine partnerile.
• Tehingutingimustele vastanud ristettevõtete andmebaasi loomine.
• Partnerite teabe lõplik kontrollimine, ristturunduskampaaniate tingimused, teabe esitamise meetodid.

Kuidas ja kust leida partnerit ristturundusprogrammi jaoks

1. Esialgu uurige sarnase sihtrühmaga partnerite nimekirja (linnade, piirkondade kaupa).
2. Saada koostöötingimused või äriettepanek ettevõtte esindajale.
3. Ettevõtteid otsitakse läbi:

• Linnaportaalid, foorumid, teadetetahvlid.
• Internet (brauseri nõuded).
• Ettevõtete kataloogid (avaldatakse igal aastal).
• Välireklaam.
• Ajalehed ja ajakirjad.
• Otsige sotsiaalvõrgustikest (filtrid).
• Google Maps, Yandexi kaardid.
• Ärisidemed ja suhted.

Ristturunduse kommertspakkumine

Sidusettevõtte ristturunduse äriline ettepanek esitatakse lühiaruande või esitluse vormis. Teave peegeldab pakkumise olemust ja kasu partnerile.

Punktidena kaubanduslik pakkumine kõlarid:

• ettevõtte ja reklaamitava toote kirjeldus;
• ristprojekti omadused;
• rakendamise maksumus ja ajastus;
• õppematerjalid (arvutused, graafikud, pildid);
• programmi tõhusus;
• partneri kasu;
• tegevuse koordineerimise mehhanism;
• andmeedastuskanalid.

Kommertspakkumine koostatakse olemasoleva projektiplaani alusel (lühidalt, informatiivselt). CV saadab e-mail, faksiga või isiklikult kohale toimetatud. Olenevalt edutamise ulatusest saadetakse ettepanekuid välja massiliselt või ettevõtetelt saadud vastuste alusel.

Kui partner on koostööst huvitatud, saadab ta lisaks projektiväljaande ja nõustub läbirääkimisi pidama.

Kuidas koostada ristturunduslepingut

Ristturundusleping koostatakse tüüpvormi järgi, arvestades lepingu spetsiifikat. Selles on kirjas:

• partnerite nimed;
• nende juriidilise isiku või üksikettevõtjana registreerimise tunnistused;
• kampaanias osalevate tooterühmade nimetused;
• ristturundustegevuse eesmärgid (üldine, individuaalne, muu);
• kas kaup antakse müügiks ja kasumi osa tagastamise tähtajad;
• partneritele abi osutamise tingimused;
• õigused ja kohustused;
• ühiste asjade ajamise nüansid (kohustuslikud koosolekud, läbirääkimised);
• lepingust tulenevad tingimused ja kohustused.

Näited sarnase sihtrühmaga toodetest/teenustest

Ristturundus turismis

Turistid on maksejõulisem publik. Turismivaldkonna ristettevõtted pakuvad erinevaid tutvustusi ja reklaame.

• Nad pakuvad odavaid hotelle.
• Reklaamitakse rannatarvikuid, prille, ujumisriideid, kohvreid jne.
• Need annavad lennupiletite ostmisel punkte (mille eest saate hiljem tasuta pileti osta).
• Nad propageerivad tervislikku eluviisi, saleduse ja ilu ideaale.
• Informeerige kliente sellest soodsaid pakkumisi vautšeritel, hotellibroneeringutel, mugavatel lendudel.

Turistid seisavad sageli silmitsi pakkumisega osta Upselli toode, mis on omamoodi edasiminek sooritatud ostule. Selliste kaupade hulka kuuluvad ekskursioonid, giidide, fotograafide teenused, raviprotseduurid ja massaažid, transfeerid jne.

Ristturundus restoraniäris

Restoraniäril on veidi teistsugune ristpartnerite võimalus. Iga publik sobib. Toitlustusettevõtted teevad tihedat koostööd toodete, kastmete, vürtside jms tarnijatega. Firmaroad on kuulsad esitlemise, koka oskuste ja eriliste koostisosade poolest. Tavaliselt saab neid tellides “koka komplimendi” või allahindlust kokteilile või magustoidule.

Restoranides toimuvad ka risti-tüüpi ühisüritused. Põhimõtteliselt on need sooduskaardid, mis kehtivad 2 või enamas kohvikus, baaris, bistroos.

Toitlustusettevõtted teevad koostööd pidulike ürituste, spordivõistluste korraldajate, artistide, DJ-de ja vokaalesinejatega. Mõnikord muutub rist-PR kampaaniaks ettevõtte näo, tuntud ja lugupeetud tegelase poolt.

Internetisaitidelt leiate sageli boonuskoode, sooduskuponge ja pakkumisi restoranidele, mis teevad koostööd mittesihttarbijatega: võrgumängude, Interneti ja suhtlusvõrgustike kasutajad, rõivaostjad, puhkuseteenuste ja -kaupade kliendid.

Koostööd teevad peamiselt restoranid kaubanduskeskused, reisibürood, hotellid, ilusalongid, raadiojaamad. Lastepidude korraldamisel kasutatakse laialdaselt kuponge ja allahindlusi animatsiooni- ja meelelahutusteenustele.

Sihtrühma otsitakse loomaaedadesse, kinodesse, haridusasutustesse, akvaariumitesse, lastenäitustele.

Restoraniturundus on levimas erialaste pühade või pidustuste korraldamisel (pulmafirmad, kingituste- ja suveniiripoed, vabaajafirmad).

Ühine ristturundus fitnessklubidega

Fitnessklubide publik on mitmekesine.

• Tervisliku toidu restoranide külastajad.
• Autoomanikud.
• Turvastruktuurid.
• Ilusalongide ja meditsiinikeskuste teenuste kasutamine.
• Salongide ja ilusalongide külastajad.
• Spordikaupade ja -varustuse ostjad.
• Inimesed, kes treenivad spordiklubides või külastavad spordikeskusi.

Publiku teavitamine toimub ka kontorikeskkonnas infovoldikute kaudu. Väike osa meelitatakse läbi erinevate kaupluste läbi kampaaniate.

Kuidas läbi viia ristturunduskampaaniat

• Valige üks partner, et mitte juhtida tarbija tähelepanu.
• Valige ristturundusürituse formaat (reklaam kaupluses, Internetis, rahvarohketes kohtades, postitamine).
• Töötada välja projekt (reklaammaterjalid, tingimused ostjatele).
• Kaasake projektiarendajaid, tüpograafilisi töid, internetidisainereid, programmeerijaid, IT-juhte.
• Näidised, flaierid, kaardid, kupongid, pakkumised või kaubad pakkumise asukohta.

Kuidas kasutada pakkumisi klientide ostude kontrollimiseks

Esiteks määrake kampaaniakaupade maht või kampaania ajastus.

Kontroll ostude üle toimub perioodiliste aruannete ja elektroonilised vahendid kaubandus (tarkvara, kassaaparaat, laoarvestusprogrammid).

Veebiruumis toimub juhtimine spetsiaalsete abil tarkvara, mis kontrollib linkidel ja muudel atribuutidel tehtud klikkide arvu.

Müügipunktides käivad ostuprotsessiga kaasas koolitatud konsultandid ja juhid. Nad vaatavad õige paigutus kaubad, teevad nad paljudel juhtudel ostuotsuse ostja ebapiisavate teadmistega toote ja selle omaduste kohta. Samuti on soovitatav tooteid osta, kui teil on oma kogemus või kasumlik pakkumine.

Tippjuhtkonna vastutus ristturundusürituse läbiviimise eest lasub peaturundaja ja algatajate õlul.

Kuidas stimuleerida kampaaniate müüki

Soodusmüükide arvu suurendamiseks kasutage täiendavaid turundustööriistu.

• Kutsevoldikute väljastamine.
• Reklaamsiltide paigutus.
• Paku rohkem soodsad tingimused ostud (boonuste gradatsioon sõltuvalt ostu maksumusest, ostude arvust jne).
• Kampaaniate osas nõustamine müügikohas kohtudes (kliendi juhtimine, informeerimine).
• Kontroll reklaammaterjalide ja kaupade saadavuse üle.
• Töötajate adekvaatne käitumine tavatarbija suhtes (info pädev esitamine).

Milliseid vigu tehakse ristturunduse korraldamisel?

• Nad valivad partnerid konkureerivate teenustega (spordikeskus ja joogakeskus).
• Nad kasutavad BTL (luksus) tehnoloogiaid, et reklaamida erineva hinnaklassiga kaupu (kallis köögimööbel ja allahindlus lihtsate pottide komplektile).
• Need ei võta arvesse tarbija nägemust tegevusest (sobimatus, mõistuse piiridest väljumine, ebaesteetiline, kirjaoskamatu ja kõike, mis “silmale haiget teeb”).
• Ärge kasutage spetsiaalseid identifitseerimisvahendeid (riided, kaubamärgiga aksessuaarid).
• Müügiedendust kavandavad ja viivad läbi inimesed, kes on müügist kaugel.
• Kampaania kuupäevi pole täpsustatud.

Kuidas korraldada üritust ilma vastuoluliste probleemideta

Peaksite sõlmima oma partneriga lepingu, täpsustama kõik ühistegevuse nüansid, samuti õigused ja kohustused. Asja pädeva lähenemise korral tekivad vastuolulised küsimused ainult tarbijaga suhtlemise etapis (defektiga kaup, teadmatus konkursitingimustest, reklaamid).

Kuidas arvutada ristturunduse kulusid

Aktsia maksumuse arvutamine sõltub otseselt eeldatavast kasumist. Kui ettevõtte eesmärk on lihtsalt tarbijaid meelitada, loodavad nad reservidele. Projekti koostamisel planeeritakse iga kuluartikkel:

• auhindade, kingituste, allahindluste kulud;
• töötajate hüvitiste kulud;
• reklaammaterjalide või elektroonilise reklaami kulud;
• transpordikulud;
• kulud Kulumaterjalid, näidised, näitusenäidised;
• registreerimiskulud.

Kanaliülesed turundustulemused

• Jaemüüjate müügi kasv (keskmiselt 15%).
• Tootjate maine tõstmine (tulevikus müügikasv).
• Bränditeadlikkus erinevate reklaamikanalite kasutamise tulemusena.
• Avastamise võimalus paljutõotavad suunad reklaam.

Kuidas arvutada aktsia tootlust

Kampaania tõhusus saadakse järgmiste näitajate abil:

1. ROMI (Return on Marketing Investment) või investeeringutasuvus (DR)/R

• D - tulu aktsiast.
• P on toimingu teostamise kulu.
• Kui valemi kogusumma on väiksem või võrdne 1-ga, on pakkumine ebaefektiivne.

• Cha on edutamise tšekkide arv.
• H on kontrollide koguarv.
• Mida suurem oli kontrollide protsent, seda paremini oli tegevus korraldatud.

3. Külalise meelitamise (tagasi)kulu analüüs Palk

• Mida vähem rubla ühele ostule kulub, seda odavam see kliendile maksab.

4. Kasum D-R(reeglina ettevõtetel kahjumlikke aktsiaid ei ole).

5. Ristturunduse tõhusust hinnatakse soodus- ja mittereklaamiperioodide kasumite võrdlemise teel.

Globaalne ristturunduse kogemus

Ristturundust kasutavad nii suurettevõtted kui ka võrgustikustruktuurid. See on tavaline panganduses, kindlustuses, turismipiirkonnad, samuti autotööstuse kaupade ja teenuste müügil, mööbli- ja tekstiilitööstus, toitlustusasutused, seadmeid ja kodumasinaid tootvad ettevõtted. Ristmüük on haruldane käsitöötootmises, eratootjate ja B2B müügis.

Mitte päris

IN kaasaegne maailm paljusid kasutatakse aktiivselt turundustehnoloogiad. Tarbija muutub üha tähelepanelikumaks, püüdes valida parimaid, kvaliteetsemaid ja atraktiivsemaid tooteid. Tagajärjeks on suurenenud konkurents tootjate vahel, uute meetodite otsimine, mis suudaks pakutavat toodet esile tõsta, sundida seda ostma, ning soov meelitada ligi tõhusaid turundustööriistu.

Mis on ristturundus

Nüüd ei üllata te kodanikke allahindluste, tutvustuste ja allahindlustega. Kõik see on igapäevane, hakitud ja tarbijale tundub, et teda püütakse jälle petta. Mida teha? Lahenduseks on ristturunduse tehnoloogia kasutamine.

Eelmise sajandi 90ndate lõppu iseloomustab selle meetodi tekkimine ja aktiivne areng. Selle aluseks on mitme organisatsiooni võimete ühendamine oma kaupade ja teenuste reklaamimiseks ja müümiseks. Peamine põhimõte: Ettevõtte edu sõltub osaliselt teise, ühe või mitme tootja edust. Selgub, et kaks või enam ettevõtet reklaamivad ühiselt üksteise tooteid, stimuleerides seeläbi müüki, suurendades müüki, tuntust ja teadlikkust.

Tulemus ei lase end kaua oodata

Kõigepealt vaatame ristturunduse näidet. Näiteks ostis inimene ujula tellimuse ja müüja annab talle lisaks allahindlust sporditarvete poodi, ilusalongi või sporditoidupoodi. On ebatõenäoline, et nüüd tarbija keeldub sellistest ahvatlevatest pakkumistest. Kord näeme teda välja tulemas spordirõivaste osakonna kotiga ja siis on tema käes toidutarnija tooted sporti armastavatele inimestele. See näide kirjeldab ristturunduse toimimist. Nüüd üksikasjalikumalt selle eeliste kohta:
Kasulik mõju sellises turundustehnoloogias osalevate ettevõtete mainele, maine parandamine, kaubamärgi tuntus, klientide lojaalsuse suurendamine.
Suurepärased võimalused meelitada pakutava toote või teenuse juurde uus turusegment, st võimalus tarbijaturu suuremaks katmiseks.
Kasulik pikaajaline koostöö. Ristturunduse ja sihtrühmade kokkupuute positiivsete tulemuste abil saavad organisatsioonid teha tihedat ja tulusat koostööd.
Ettevõtete käegakatsutav kulude kokkuhoid. Lõppude lõpuks jagatakse ühised bännerid, voldikud, brošüürid ja muud reklaamimeetodid kaheks või enamaks osalejaks.

Järeldus on ilmne – jõupingutuste, hästi läbimõeldud plaani ja kindla poliitika ühendamine annab tervislikke tulemusi, laienemist kliendibaas, kasumi suurenemine.

Peaasi on kontrollitud plaan

Selleks, et ristturundus näitaks tulemusi, mis rahuldavad kõiki osalejaid, on vaja välja töötada üksikasjalik tegevuskava. Seetõttu on oluline rakendada selle tehnoloogia kõiki etappe võimalikult tõhusalt. Kõigepealt tuleb valida sobivad partnerid. Võimalusi on mitu: külmkõne, valik töövõtjate seast, valik teie kliendibaasist. Edasiarendus ja eripakkumiste vahetamine osalejate vahel. Samas toimub ka personali motiveerimine ja vajadusel koolitamine sellise müügi läbiviimiseks.

Oluline etapp on kõigi parameetrite ja nüansside kooskõlastamine ristmüügis osalevate partnerite vahel. Vaja:
Arutage ja fikseerige tähtajad;
määrab programmi koostamise ja elluviimise eest vastutavad isikud;
võtta vastu juhtide ja müügiinimeste tööplaanid;
määrata ristbaaside sagedus ja maht.

Peamine etapp on ristreklaami läbiviimine. See periood hõlmab: ettevalmistatud ettepaneku jagamist partneritele, teabe kättesaamise kontrollimist, isiklikke sõnumeid klientidele kavandatavas programmis osalemise tingimuste kohta, müüjate ja müügijuhtide tööjõudu. Lõpptulemus on kokkuvõte.

Koordineeritud töö – hämmastav tulemus

Partnerid peavad kõigega arvestama! Tehnoloogia õnnestub, kui kõik osalejad tegutsevad koos ühe meeskonnana. Koordineeritud töö ja rakendamisega meelitab ristturundus tarbijaid korraga kahes või enamas suunas. Pealegi pikaajaline suhe osalejate vahel on kasulik kõigile osapooltele.

Kui organisatsioonid ühinevad ja selliseid üritusi korraldavad, tuleb järgida teatud reegleid. Ürituse ajaks muutuvad üldiseks:
müügiedendused;
meelelahutus- ja haridusprojektid;
reklaam, stendid erinevatel näitustel.

Peaasi, et üritusel osalevate organisatsioonide tooted ei läheks üksteisele vastu.

Ilma tingimuste täitmiseta mitte mingil juhul

Vaadeldava tehnoloogia võib jagada kaheks põhikomponendiks: ristmüük ja PR-kampaaniad. Teine tüüp on taktikaline, kui üritus on lühiajaline ja suunatud teatud kaupade või teenuste müümisele; või strateegiline, kui edutamine on pikaajaline, püüdlevad partnerid pikaajalise koostöö poole.

Organisatsioonid, kes on otsustanud ristturu saavutada tõhus tulemus peab vastama mitmele tingimusele:
Sihtrühmad, kellele üritus on suunatud, peavad kattuma. Suurepärane näide on auto ostmisel autokindlustuse sõlmimine.
Pakutavad kaubad ja teenused ei tohi olla üksteisest kaugel, need peavad olema seotud. Siis suureneb tõenäosus, et tarbija reageerib reklaamile õigesti.
Üks ühine PR-kampaania või reklaamikampaania peaks sisaldama ka teenuste ja kaupade ristumiskohta.
Üritus võib koosneda toodetest, mille eest ostja peab tasuma või võib olla ka teine ​​variant - kus ühe toote eest makstakse, pakutakse boonuseks teist.
Ristturundus soo, vanuse või sarnaste hobide lõikes toob alati kaasa positiivse efekti. Näiteks üritus spordiklubides käijatele, üritus naistele ja eraldi nooremale põlvkonnale.
Osalejate reklaamitavate teenuste või toodete maksumus ei tohiks oluliselt erineda. Seega tasub luksustoodetega pakkuda samasse gruppi kuuluvaid tooteid. Erandiks on see, kui seotud toode antakse kliendile tasuta, boonusena.

Ürituse etappide läbitöötamisel tuleb viidata näidetele, mis toimisid maksimaalse efektiivsusega, toetuda oma kogemustele, kuulata ning arvestada kõigi osalejate nõuandeid, kommentaare ja soove. Oluline on meeles pidada: mida selgem ja üksikasjalikum on plaan, seda lihtsam on seda ellu viia. Professionaalne analüüs, võimalus luua osalejatega pikaajalisi, mis kõige tähtsam kasumlikke suhteid, tõhusaid viise kaupade ja teenuste reklaamimine, tarbijate lojaalsuse suurendamine, nende usaldus kaubamärgi vastu – ristturunduse eelised.

Ettevõtted otsivad uusi viise, kuidas arendada ja edastada klientidele pakutavate toodete eeliseid. Targalt kasutades kaasaegsed tehnoloogiad, iga ettevõte suudab oma ostja leida. Turundus teenib vastastikku kasulikku kokkulepet, koostööd tarbija ja müüja vahel. Tööriistu õigesti kasutades püsib ettevõte pinnal ja liigub edukalt edasi.

Tänapäeval on peaaegu kõik turud kaupadest pungil. See liigne pakkumine muudab tarbija väga valivaks ja teda on üha raskem veenda ostu sooritama. Vastuseks kasvavale konkurentsile ja klientide suhtlusse kaasamise üha keerukamaks muutumisele on tekkimas ristturundus. Kuidas kiiresti ja odavalt kliente meelitada? See küsimus vaevab turundajaid kogu maailmas. Sellele pole ühest õiget vastust. Kuid ristturundus võib lahendada mitmeid probleeme tarbijate meelitamisel, kuid selle rakendamisel on mitmeid nüansse.

Ristturunduse kontseptsioon

Vastates küsimusele, mis on ristturundus, tuleb meeles pidada, et turundus on ettevõtte tegevus, mille eesmärk on kaupade või teenuste reklaamimine tarbijate vajaduste rahuldamiseks ja kasumi teenimiseks.

Turundustegevused lähevad aga järjest kallimaks ning nende efektiivsus väheneb seoses tarbijakeskkonna suure infoküllastusega. Kampaaniaspetsialistid püüavad selle saavutamiseks välja mõelda uusi viise, mistõttu tekib ristturunduse, ühisturunduse või ristturunduse tehnoloogia. Selle olemus seisneb jõupingutuste kogumises mitme ettevõtte reklaamimiseks ühe kommunikatsiooniprogrammi raames. Kaks või enam kauba- või teenusetootjat jõuavad ühes reklaamikampaanias ühise sihtrühmani.

Ristturunduse ajalugu

Ristturundus kui spetsiaalne promotehnoloogia tekkis 20. sajandi 90ndatel, mil traditsioonilised tõid järjest vähem tulemusi või nõudsid järjest rohkem investeeringuid. Seejärel otsustasid USA suurettevõtted kaupade reklaamimiseks jõud ühendada ja said suure sünergilise efekti. Nii sündis ristreklaami ehk ristturunduse kontseptsioon, mis juurdus kommertssfääris väga aeglaselt, kuid 21. sajandi alguses sai sellest levinud tehnoloogia teatud kaupade ja teenuste reklaamimisel. Tänapäeval on seda tehnikat teoreetilisest seisukohast vähe uuritud, kuid praktiline kogemus lubab öelda, et sellel on vaieldamatud eelised.

Ristturunduse eelised

Mõeldes sellele, kes ja kuidas ristturundust läbi viia, tasub välja selgitada selle reklaamimeetodi peamised eelised. Ühise reklaamitegevuse kõige ilmsem eelis on reklaamieelarve kokkuhoid. Tarbija saab topelthüve, seega vastab ta pakkumistele suure rõõmuga.

Kõik see mitte ainult ei vähenda kulusid, vaid suurendab ka suhtluse efektiivsust. Ristturunduse eeliseks on ka võimalus jõuda laialdaselt sihtrühmani ja jõuda uute segmentideni. Kuna iga partnerettevõte tegeleb reklaamitegevusega oma sihtrühmaga, siis laiendatakse adressaate partneri auditooriumi arvelt.

Kui leiate väärilise partneri, võib ristturundus oluliselt parandada teie mainet, suurendada klientide lojaalsust ja suurendada brändist teadlike tarbijate arvu. Ristturunduse kampaaniad äratavad kliendis suuremat usaldust, ta annab osa tuntud ettevõtte kuvandist üle oma partnerile, parandades seeläbi selle ettevõtte mainet. Tarbija moodustab partnerettevõtete vahel assotsiatiivseid sidemeid, mis lihtsustab oluliselt teabe meeldejätmist ja annab suurema psühholoogilise efekti.

Ristturunduse tüübid

1. Taktikaline. Need, mis on ajaliselt piiratud ja lahendavad lühiajalisi probleeme. Need hõlmavad tavaliselt ühekordseid partnerlusreklaame.
2. Strateegiline. Pikaajaline mitmekülgne koostöö partnerettevõtete vahel. Võimaldab lahendada erinevaid probleeme, sh pildi tegemise ja brändingu vallas.

Kultuuridevahelist turundust eristatakse ka reklaamitüübina rahvusvahelistel turgudel. Sel juhul kombineeritakse toodete reklaamimiseks kahe või enama riigi ressursid. IN puhtal kujul sellist reklaami ei saa nimetada ristturunduseks, kuna koostööd tehakse ühe kaubamärgi raames. Mee koostöös erinevad riigid Arvestada tuleb kultuuriliste ja keeleliste erinevustega, et toode saaks uues piirkonnas õige semantika. Sageli ei piisa teistes riikides reklaamimiseks pelgalt reklaamtekstide tõlkimisest. Tihti on vaja välja töötada uus pakend ja vahel isegi nimetus muuta, et tootepilt oleks positiivne.

Ristturundustegevusi saab jagada partneritevahelise rollijaotuse järgi. Nad võivad olla võrdsed ja siis võivad nende ühised jõupingutused saavutada kõrgemaid eesmärke. Näiteks võib kallist köögimööblibrändi reklaamiv ettevõte võtta partneriks kuulus kaubamärk sisseehitatud tehnoloogia. Teine võimalus on ebavõrdne suhe, kui üks bränd on palju kuulsam kui partnerbränd. Sellistel juhtudel sõlmitakse leping nii, et positsioon tasakaalustatakse ja vastavalt sellele jaotatakse hüvitisi.

Ristturunduse kasutamise tingimused

Ühised turundustegevused nõuavad eritingimuste täitmist, et reklaamitegevus oleks edukas. Ühiskaubamärgiga reklaamikampaania programmi mõjutavad eesmärgid, mida taotletakse. Nende põhjal tuleks välja töötada edutamise kontseptsioon.

Seega määravad ristturunduse strateegia ja taktika. Näited tingimuste kohta, mida arvesse võetakse, võib jagada kahte rühma: algataja ja partneri poolelt. Algataja peab hästi mõistma partneri kuvandit ja selle sihtrühma. Partner omakorda peab nägema koostöö eeliseid ja eeliseid.

Ristturunduskampaaniat planeerides tuleks jälgida, et partnerite sihtrühmad kattuks, kuid ei langeks täielikult kokku. Pakutavatel toodetel peaks olema ka ühine alus, ideaalis rahuldades mõnda ühist vajadust. Tarbijale tuleb pakkuda kampaanias osalemisest mingit kasu, näiteks saab ta allahindlust või kingituse. Partnertooted peavad olema samas hinnasegmendis. Ristturunduskampaaniat pole vaja läbi viia näiteks Mercedese ja Penkovo ​​küla vee kohta. Kaupade kvaliteet ja tase peavad vastama üksteisele.

Ristturunduse põhivormid

Ristturundus võib esineda kolmes peamises vormis:

1. Partnertoodete ühine reklaamikampaania. Sellistel üritustel tegutsevad partnerid võrdväärsete reklaamiklientidena. Näiteks Coca-Cola bränd viis McDonald'siga läbi kaasbrändingu kampaania loosungi all “Maitseb koos paremini”.
2. Ühised lisatasud või soodusprogrammid. Sellistes kampaaniates saab klient ühe ettevõtte teenuseid kasutades või ühe toote ostes allahindlusi või boonuspunkte teise kaubamärgi toodetelt. Näiteks Aeroflot väljastas Sberbankiga ühiskaardi, mis kogus tehingute eest punkte.
3. BTL ühisüritused. puhkust või reklaami võib läbi viia kahe või enama kampaaniaga.

Ristturunduse tehnoloogia

Nagu iga turundustegevus, nõuavad kaasbrändi loovad ettevõtted teatud toimingute jada. Ristturundus sisaldab tavaliselt järgmisi samme:

• eesmärkide määratlemine: nagu mis tahes turundusüritusühisbrändi loomisel peate mõistma, mis peaks olema tulemus;
• partnerite valik: väga oluline ja vastutusrikas etapp, mis nõuab eraldi kaalumist;
• ürituseks valmistumine: selles etapis on vaja määrata ressursid ja läbi viia töötajate motivatsiooniprotseduurid;
• ristturundusürituse plaani väljatöötamine ja selle kooskõlastamine partneritega: on vaja määrata sellised kampaania parameetrid nagu vahetatavate andmebaaside maht, tegevuste sagedus, kampaania ajastus, trahvid ja boonused, kampaania stsenaariumi väljatöötamine, kava elluviimise eest vastutavate isikute väljaselgitamine;
• ristturunduskampaania läbiviimine;
• tulemuste ja tegevuste kokkuvõtmine.

Partnerite otsimine ja hindamine

Ristturundus, milles partnerid mängivad võtmerolli, põhineb järgmistel põhimõtetel:

• partnerid ei tohiks olla konkurendid;
• tooted ei tohiks ka üksteisega konkureerida ega üksteist asendada, eelistatavalt peaksid need üksteist täiendama;
• partnerid peavad sihtrühmades kattuma;
• tooted peavad olema samas hinnasegmendis.

Sellest artiklist saate teada, mis on ristturundus ja parimad näited äriajaloost. Sisu ja põhimõisted lihtsas ja arusaadavas keeles.

Eelised ja lõkse, millele on parem mitte astuda, kui oma ettevõttes ristturundust juurutada.

Ja mis kõige tähtsam, sa saad samm-sammult juhised kuidas leida partner ja rakendada oma ettevõttes ristturundussüsteemi.

Ristturundus - mis see on lihtsate sõnade, olemuse ja põhimõistetega

Lihtsamalt öeldes on ristturundus teatud tüüpi sidusettevõtte turundus, kui kaks või enam ettevõtet ühendavad oma turundustegevused. Ehk siis klientide meelitamisel.

Seda tüüpi turundus on tuntud iidsetest aegadest ja töötab väga tõhusalt.

Lihtsaim näide: ostad poest mobiiltelefoni. Müügikonsultant pakub teile sobivat tuntud mobiilioperaatori tariifi. Üks selle tariifi eeliseid on seadme suurepärane hind.

Mis ma oskan öelda – teate sellest eelisest isegi poodi sisenemata. Reklaami edastatakse kõikidel kanalitel: televisioonis, raadios, lendlehtedel, plakatitel ja stendidel.

Niisiis, ristturunduse olemus seisneb selles, et ühe ettevõtte klientidest saavad teise ettevõtte potentsiaalsed kliendid tootega, mis “jätkab” esimese toodet.

Ja sinu puhul on ristturunduse olemus selles, et sinu ettevõtte klientidest saavad sinu partneri kliendid või vastupidi. Teie partneri klientidest said teie kliendid.

Ristturundus on kasulik ja toimib mõlemal viisil.

Koostööst saavad partnerid reeglina sama kasu, kuid väga oluline on see, kes on algataja. Ma arvan, et see oled sina, siis õpid samm-sammult kaaslase leidmist ja kogu tööskeemi.

Ristturunduse tüübid

Looduses on kolme tüüpi ristturundust

Esimene on taktikaline

Reeglina mitmesugused ühekordsed toimingud klientide meelitamiseks. Osaleda võib kaks või enam ettevõtet.

See on ühekordne üritus. Järgmine joonistus on järjekordne ühekordne kampaania.

Teine on strateegiline

Pikaajaline koostöö turunduse vallas. Eesmärk on toodete ühine reklaamimine. See tüüp võib hõlmata ka mitut partnerit. Mõned turundajad piiravad selle arvu 2-3 kaubamärgiga. Kuid tegelikult sõltub see kõik teie müügisüsteemist ja tehingutsüklist selles valdkonnas, kus teie ettevõte tegutseb.

Näide: Ehitustööstus hõlmab pikka tehingutsüklit. Ja olenemata sellest, kus teie ettevõte selles tsüklis asub, teete igal sammul koostööd partneritega.

Teie ettevõte tegeleb suvilate ehitamisega katuse all, ilma viimistluseta.

Teie partneriteks võivad olla need, kes osalevad tsüklis enne ehitusetappi:

• arhitektid
• katastriinsenerid
• maakler kruntide müügiks

Nii ka need, kes osalevad tsüklis pärast sind:

• erinevad viimistlejad (krohvijad, maalrid jne)
• maastikukujundajad
• aiaehitajad
• mööblimüüjad
• ja... kõik, kes osalevad kodu parandamises

Kolmas on kultuuriline

Partnerid asuvad ja töötavad erinevates riikides.

Produktiivseks reklaamimiseks peate oma ettevõttes rakendama nii strateegilist kui ka taktikalist ristturundust.

Ristturundus – näited

• Burger Kingi keti kliendid saavad World of Tanks mängus erinevat varustust, kontosid ja auhindu.

• Sheraton Hotels & Resortsi kliendid saavad Lufthansa Airlinesi lendudelt allahindlust
• Live Nationiga koostööd tegevate muusikute fännid saavad Coca-Colalt saadud preemiapunkte kasutada kontserdipiletite ja erinevate suveniiride ostmiseks.
• Kui ostate korteri, saate tasuta õhtusöögi restoranis. Õhtusöögi eest tasumine jaguneb ehitusfirma ja restoraniomaniku vahel. Ehitusfirma võtab vastu püsikliente, restoranil on püsikülastajad.
• Firma Temp Auto kliendid, kes ostsid aastavahetusel auto, saavad sporditarvete poest kingituse. Ja poe kliendid saavad teatud summa eest spordikaupu ostes autokauplusest meeneid.
• Kui kinnisvaramaakler ostab temalt korteri, soovitab ta sisekujundust "hea hinnaga". Selle tulemusena kasvas disaineri müük 40%.
• Majade välisviimistlusega tegelev ettevõte pakub oma klientidele “ hooajaline allahindlus» basseinide paigaldamiseks.

Ristturunduse eelised

1. Reklaamikulude vähendamine– teie toodet reklaamivad partnerid, nii nagu teie reklaamite nende toodet. Sellest tulenevalt vähenevad märkimisväärselt reklaamikulud.
2. Kiired tulemused– tänu sellele, et Sinu toote reklaam töötab sooja publikuga, on tulemusi näha juba esimestel tundidel.
3. Sihtrühma usalduse suurendamine– teie toodet reklaamivad partnerid, kes on juba pälvinud oma klientide usalduse.
4. Vahemiku laiendamine– oma partnerite kaupade ja teenuste arvelt.
5. Müügi suurenemine ja keskmine kontroll– sidusettevõtte toote reklaamimisel võite panna nn. ostusumma piirmäärad» mille järel saab ostja oma hüve kätte.
6. Tõhusus- pigem varasemate eeliste tulemusena, kuna see vähendab potentsiaalsete klientide meelitamise kulusid, hakkab tööle peaaegu kohe pärast käivitamist ja tõstab teie ettevõtte reitingut.

Kuidas leida kaaslast

Partneri leidmiseks küsi endalt üksainus küsimus:

"Kes töötab minu valdkonna tehingutsüklis juba tõhusalt?"

Ma kordan ennast, kuid see on oluline!

Samal ajal peate välja selgitama, kes need inimesed on, nii enne teid kui ka pärast teid tsüklis. Mis on tsükkel, vt ülalt.

Ja alles pärast seda, kui olete kõik need inimesed, oma ettevõtete juhid, valinud ja välja kirjutanud, valige partneriteks need, kes vastavad nendele neljale reeglile:

1. Teie tooted ei konkureeri omavahel. Ei ole hea reklaamida konkurendi toodet, nii nagu konkurent ei reklaami teie toodet. Erand: kui teil on sama toode. kuid on teises hinnakategoorias või erinevas klassis, siis saate sõlmida konkurentidega ühise reklaamimise lepingu. Aga edasi selles etapis, on parem konkurendid loendist välja jätta. Uskuge mind, teil on palju väärt taotlejaid.
2. Teie tooted on ligikaudu samas hinnasektoris. Jämedalt öeldes ei tohiks tippklassi Mercedest pakkuda inimesele, kes ostab tooteid kõige odavama hinnaga.
3. Teie tooted täiendavad üksteist. Meeste äriülikonda võivad täiendada lips, kingad, sokid, särk, kohver, kallis pastakas, käekell jne. Loomulikult võite pakkuda ka dressirõivaid, kuid seda ainult siis, kui teie vaatajaskonnad kattuvad.
4. Teil on ühine sihtrühm. Mida rohkem kontaktpunkte teie potentsiaalsetel klientidel on, seda parem.