Mis meetodiga kasumlikkust suurendada. Müügitulu parandamise viisid. Müügitulu – väärtus

Jevgeni Smirnov

# Ärilised nüansid

Kasumlikkuse suurendamise viisid

Arvatakse, et kasumlikkust saab parandada kulude vähendamise ja müügi laiendamise kaudu. See arvamus on üldiselt õige, kuid liialt lihtsustatud. Tegelikult tuleb kasumlikkuse tõhusaks kontrollimiseks arvesse võtta paljusid sisemisi ja väliseid tegureid.

Artiklis navigeerimine

• Kasumlikkuse suurendamise viisid
• Kasumlikkuse arvutamise valem
• Kulude optimeerimise ja kulude vähendamise meetodid
• Investeeringute ligitõmbamise tasuvuse hindamine

Ettevõtte juhil pole tähtsamat ülesannet kui kasumlikkuse suurendamine. Iga ettevõttesse investeeritud rubla, dollar või muu valuuta peaks andma maksimaalset kasumit. Juhtkonna jõupingutused on alati suunatud sellele eesmärgile. Artikkel on pühendatud kasumlikkuse suurendamise viisidele ja vahenditele, olenemata sellest, kas see on kõrge või madal.

Kasumlikkuse suurendamise viisid

Mõiste "kasumlikkus" tuleb saksakeelsest sõnast Rentabel, mis tõlkes tähendab kasumlikkust. See iseloomustab ettevõtlusstruktuuri käsutuses olevate ressursside ärilise kasutamise tõhusust. V üldine vaade kasumlikkuse näitajaks loetakse tulemuse ja kulude suhet. Oma olemuselt on see füüsilise efektiivsuse majanduslik analoog, ainult energiaparameetrite asemel kasutatakse rahalisi parameetreid.

Objektiivselt on kasumlikkuse suurendamiseks vaid kaks võimalust: kulude vähendamine ja käibe suurendamine. Pealegi on mõlemad meetodid sageli omavahel seotud ja neil on praktikas palju kõrvalharusid.

Arvatakse, et kasumlikkust saab parandada kulude vähendamise ja müügi laiendamise kaudu. See arvamus on üldiselt õige, kuid liialt lihtsustatud. Tegelikult tuleb kasumlikkuse tõhusaks jälgimiseks arvesse võtta paljusid sisemisi ja väliseid tegureid. Sel põhjusel eristatakse konkreetseid kasumlikkuse näitajaid: müük, varad, tootmine, oma- ja võõrkapital, põhivara ja muud. Kõiki selles artiklis toodud koefitsiente pole mõtet üksikasjalikult käsitleda - neid on palju ja need on saadaval meie teistes artiklites.

Kulude vähendamise ja müügi suurendamise kaheosaline ülesanne lahendatakse üldiste meetoditega:

• uuenduste juurutamine;
• materjalivoogude mitmekesistamine;
• krediidipoliitika ja maksustamise optimeerimine.

Samal ajal saab kõiki ülaltoodud meetodeid rakendada mitmel viisil. Väide, et müügi kasumlikkuse kasvu soodustab käibe kasv, on seletatav lihtsa näitega.

Oletame, et täissigimistsükkel kestab täpselt aasta ja müüdud toode toob 10% puhaskasumist. Ilmselgelt kui ettevõte suudab sama toodet toota ja müüa kaks korda kiiremini (kuue kuuga), siis kasumlikkuse kasv on 100% ja kasumlikkuse väärtus tõuseb vähemalt 20%ni, kuna investeeringute tõhusus sama aruandlusperiood... Klausel "vähemalt" on tingitud sellest, et iga tsükli kasumit saab investeerida ka käibesse ja tuua oma finantstulemuse.

Sama arusaadav on kulude kärpimise mõju. Mida väiksem on nende osakaal toote hinnas, seda tulusam on selle tootmine. Kulude vähendamise teema on väga huvitav ja nõuab üksikasjalikumat lugu - artiklis on sellele pühendatud eraldi peatükk.

Omakapitali tootlust mõjutab aktsia laenatud raha selle koostises.

Põhivara kasumlikkus suureneb, kui seda kasutatakse kõige tõhusamalt.

Samuti kasutatakse varasid suurema või väiksema kasumlikkusega. Finantstehingute tegemine (näiteks aktsia- või krediiditurul) võib aidata tõsta ettevõtte üldist kasumlikkust.

Sellest kõigest võib järeldada, et lisaks üldisele kasumlikkusele on vajalik selle analüütiline arvestus ettevõtte finants- ja majandustegevuse teatud valdkondades ja aspektides. Igal neist on oma kasvu ja languse tegurid. Need sisaldavad:

• juhtimise ja tootmise ratsionaalne korraldamine;
• oma- ja võõrkapitali struktuuri õige jaotus;
• olemasolevate ressursside, sealhulgas loodusvarade tõhus kasutamine;
• tootmismaht, toote kvaliteedinäitajad ja selle valik;
• tootmiskulud ja täiendavad tootmiskulud);
• kasumlikkus teatud tüübid tegevus valdkondades;
• kasumi kasutamise juhised.

Ettevõtte saadud tulu saab omakorda kasutada erinevatel eesmärkidel:

• reservkapitali täiendamine;
• tarbimis- ja akumulatsioonifondide moodustamine;
• omafinantseering (uute projektide investeeringute omaallikad);
• investeeringud kolmandate isikute struktuuride aktsiatesse ja võlakirjadesse, väärtpaberipakettide moodustamine (kasumlik välisinvesteering);
• muud varad.

Kasumlikkuse suurendamiseks kasutatakse ka muid meetodeid:

• kokkuhoid äri- ja esinduskuludelt;
• vara edasimüügi toimingute teostamine;
• vahendajatele makstavate vahendustasude vähendamine;
• trahvide, trahvide, intresside jms minimeerimine.

Need kuluartiklid mõjutavad nn raamatupidamislikku kasumlikkust, mille kasv on tingitud finantsdistsipliini parandamise meetmete rakendamisest.

Varade tootlus peegeldab nende käitamisest saadavat tulu. Ebaefektiivne põhivara ja vara maksustatud, kuid ettevõtte tegevusele vähe kasu toovad vara kuuluvad likvideerimisele, müügile või tasuta võõrandamisele.

Kasumlikkuse arvutamise valem

Üldiselt on valem, mille abil saate arvutada kasumlikkuse või selle ühe tüübi suunas, murdosa. See korreleerib saadud tulud ja tehtud kulutused finantstulemuste saavutamiseks.

Müügitasuvuse näitaja RR väärtus arvutatakse järgmise valemi abil:

Kus:
PR - brutokasum toote müügist;
TR on tulu suurus.

Tajumise hõlbustamiseks on tasuvusnäitajad kokku võetud tabelis.

Saadud koefitsient protsendiks teisendamiseks tuleks korrutada 100%.

Fondide keskmised aastaväärtused (püsivad ja ringluses olevad) määratakse kõige sagedamini aruandeperioodi alguse ja lõpu väärtuste aritmeetilise keskmisena. Emissiooni mahtude summad võetakse aruandeperioodi lõpu seisuga bilansis reale 12105.

Kulude optimeerimise ja kulude vähendamise meetodid

Meetmete väljatöötamisel suurendada majanduslik efektiivsus tootmiskulude vähendamisele pööratakse suurimat tähelepanu.

Kaubatootjaid on ühikukulude vähendamine hämmeldunud juba ammusest ajast, kuid töösturid kasutasid süsteemset lähenemist selle probleemi lahendamiseks alles 20. sajandi alguses. Mõiste "fordiseerimine" on muutunud keeruka kulude optimeerimise sünonüümiks. Eesmärk oli minimeerida toodete maksumust nii palju kui võimalik, säilitades samal ajal vastuvõetava kvaliteedi. Samal ajal viisid majandusteadlased selles valdkonnas läbi esimesed teoreetilised uuringud, mida hiljem oluliselt arenes.

Tootmiskulude vähendamist soodustavad või takistavad sisemised ja välised tegurid.

Esimene, sisemine, sisaldab kõike, mida ettevõtte juhtimine võib mõjutada: optimaalse juhtimissüsteemi loomine, automatiseerimise tase, tehnoloogia, kvaliteedikontrolli meetodid, tootmisprotsesside ratsionaliseerimine jne.

Henry Fordi tehastes toimus juba eelmise sajandi 20-30ndatel märkimisväärne protsess, mis oli seotud ajakulude vähendamise, töötajate toitlustamise, katkematu konveieri ja muude kasumlikkust suurendavate meetmetega. Samal ajal jäi praktiliselt kasutamata üks tolle aja töösturite seas populaarsemaid meetodeid - palkade minimeerimist. Seevastu Fordi tariifimäärad olid USA kõrgeimad.

Kulude vähendamise probleemi lahendamisel mängib kõige olulisemat rolli funktsionaalne kulude analüüs (elementide kaupa majandusanalüüs) See on eraldiseisev rakendusteaduse valdkond, mille eestvedajateks on ameeriklane M. Miles ja Nõukogude teadlane Yu. M. Sobolev.

Välised tegurid hõlmavad asjaolusid, mis ei sõltu üheainsa ettevõtte juhtidest: riigi maksupoliitika, toorainehindade muutused, turutingimused, mood, vedajate ja tarnijate tariifid. vajalikke teenuseid ja nii edasi Väliseid tegureid ei saa mõjutada, kuid neid tuleks kindlasti arvestada tootmise planeerimisel, sortimendi moodustamisel ja muudel tegevustel, mis aitavad kasumit maksimeerida.

Kasumlikkust suurendavate sisemiste tegurite hulgas on esikohal tööviljakuse tase. See ei mõjuta otseselt mitte ainult kulusid, vaid ka kapitali käibe kiirust. Juba vaadeldud näites omandab kasumlikkuse tõus väärtuse üle 100 protsendi, mis ei tähenda ainult tootluse kahekordset kasvu, vaid ka käibeperioodi poole võrra.

Teisisõnu, kui töötaja toodab sama aja jooksul sama kindlat palka saades suurema hulga tooteid, toob ta ettevõttele ülekasumit. Samal ajal suurenevad muutuvkulud (tooraine, energia, amortisatsioon jne) proportsionaalselt toodangu mahuga. ja konstandid jäävad ligikaudu samale tasemele.

Teine tegur puudutab tehnoloogiliste protsesside automatiseerimist ja kompleksset mehhaniseerimist. Mõju vähendamine inimfaktor vähendab tööjõukulusid ja mõnel juhul parandab toote kvaliteeti.

Kolmas asi, millele iga spetsialist tähelepanu pöörab, on igakülgne kokkuhoid. Kasumlik tähendab kasumlikku. Protsessi tuleb optimeerida jäätmete osakaalu vähendamise, energiamahukuse ja muude kuluartiklite vähendamise suunas.

Neljas sisemine tegur on partnerluste ja logistika optimeerimine. Me räägime tooraine ostmisest madalaimate hindadega, kõige kasumlikumate edasimüüjate otsimisest. Näiteks on müügikulude alandamine tõhus viis ettevõtte müügi kasumlikkuse suurendamiseks.

Kõrvaltegevustest tulu teenimise võimaluste leidmine. Pole harvad juhud, kui tööstusettevõtted osutavad mittekaubaseid teenuseid (transport, teenindus jne).

Töötajate kvalifikatsiooni tõstmine. Selle teguri rakendamisel on kaks erinevat lähenemisviisi. "Fordi" kontseptsiooni toetajad püüavad tootmist korraldada nii, et peaaegu iga lihtsa juhendamise läbinud töötaja saaks hakata täitma. töökohustused... Alternatiivne kontseptsioon hõlmab iga töötaja sügavat kaasamist materjali taastootmise protsessi. Mõlemal strateegial on õigus eksisteerida, kuid teisel juhul on vaja hoolitseda personali väljaõppe eest.

Samuti on pidev kontroll tõhususe ja kulude asjakohasuse üle oluline tegur suurendada kasumlikkust. Kulude asjakohasus tähendab kulude suuruse sõltuvuse tuvastamist teatud juhtimisotsustest.

Loetletud tegurid kehtivad enamikul juhtudel mitte ainult tootmisettevõtte tingimuste, vaid ka teenuste osutamise kohta.

Investeeringute ligitõmbamise tasuvuse hindamine

Ettevõtte üldine kasumlikkus sõltub sellest, kui tõhusalt ta laenatud vahendeid kasutab. Välisinvesteeringu kasulikkuse hindamist hõlbustab näitaja, mida nimetatakse efektiks finantsvõimendus(EGF).

Nagu kangile kohane, on sellel kaks "kätt". Üks neist näitab, kui palju kallim või odavam see maksab laenatud kapital võrreldes ettevõtte efektiivsusega. Indikaatori teine ​​lüli näitab oma- ja laenuvahendite suhet. Finantsvõimendusprodukti korrigeeritakse vastavalt kehtivale pangakursile.

Finantsvõimenduse arvutamise valem näeb välja selline:

Kus:
EFR on finantsvõimenduse mõju näitaja;
НС - kehtiv kasumi maksumäär,%;
ROA on ettevõtte kogukasumlikkus,%;
С - laenatud vahendite (investeeringute) kaasamise määr;
SK - omakapitali suurus, rubla;
ЗК - laenukapitali summa, rubla.

Finantsvõimenduse mõju iseloomustab esiteks seda, kas investeeringuid on tulus kaasata, ja teiseks, kui kasulikud need on ettevõtte kasumlikkuse tõstmisel.

Paranduskomponent, mis asub kohe valemi alguses, muudab eelarvesse tasumisele kuuluva maksu.

Esimest "võimendust" nimetatakse diferentsiaaliks ja see näitab kolmanda osapoole vahendite kaasamise otstarbekust. Kui vahe (ROA - C) on negatiivne, siis sel juhul on ettevõte sunnitud maksma investoritele dividende, mis ületab nende abiga teenitud raha.

Finantsvõimenduse teine ​​lüli näitab omakapitali ja laenatud vahendite suhet. Mida väiksem see on, seda rohkem kasumit tuleb investoritele anda.

Sest üldhinnang laenatud kapitali kaasamise ratsionaalsus, paranduskomponent (1 - НС / 100%) enamikul juhtudel ei mängi rolli, kuna fiskaalmäärad on seotud kasumlikkust mõjutavate välisteguritega.

Korrigeerija väärtus avaldub juhul, kui ettevõtte tegevusi on mitut liiki ja neid maksustatakse erinevalt. Teine võimalus - ettevõte avas filiaali offshore-is või mõnes teises riigis.

(3 hinnangud, keskmine: 5,00 5-st)

Kasumlikkus - see on ettevõtte majandusliku efektiivsuse, kasumlikkuse ehk teisisõnu kasumi (brutotulu) ja selle tulu loomisesse investeeritud kulude suhte näitaja.

Ettevõtte kasumlikkuse põhjal saab hõlpsasti hinnata organisatsiooni heaolu.

Lisaks on kasumlikkus üks juhtimiskvaliteedi ja investeeringute atraktiivsuse kriteeriume. Ettevõtte äriplaani koostamisel mõeldakse alati kasumlikkusele. Seda tuleks regulaarselt arvutada, võrrelda ja jälgida.

Millele arvutatakse kasumlikkus:

- kasumi kontrollimiseks;

- ettevõtte arengu jälgimiseks;

- et teie enda kasumit saaks võrrelda konkurentide kasumiga;

- osata hinnata, milline ettevõtte müük on kasumlik või kahjumlik.

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine ja analüüs viiakse läbi järgmise valemiga:

Pp = BP / (VOAm. + Om.)

BP- ettevõttele aruandeperioodil saadud bilansiline kasum;

BOAm.- aruandeperioodi põhivara soetusmaksumuse keskmine väärtus;

kolmap–Käibevara väärtuse keskmine väärtus, arvutatud aruandeperioodi kohta.

Kasuminäitajaid saab võrrelda ettevõtte kapitali, müügi või tootmiskuludega.

Kasumlikkus, täielikumalt ja selgemalt kui kasum, aitab näha iga ettevõtte lõpptulemusi. See võimaldab tuvastada kitsaskohti, tugevusi ja nõrgad küljed organisatsioon ja selle arengu dünaamika. Kasumlikkus näitab, kui tõhusalt kasutatakse vahendeid kasumi teenimiseks.

Kasumlikkust saab bilansi järgi määrata ise, kui on vaja vastaspoolt analüüsida. Selleks arvutatakse bilansivormilt 2 kõigi kulude summa (artikkel 20 + artikkel 30 + artikkel 40) ja bilansikasum jagatakse selle summaga. Seega saadakse tasuvuskordaja.

Turumajanduses kasutatakse müügitulu näitajat laialdaselt.

Müügitulu on defineeritud kui müügikasumi või puhaskasumi suhe saadud tulu summasse:

R = P / V või P = Pch / V

R- müügi kasumlikkus;

NS- müügikasum;

Pch- netokasum;

V- müügitulu.

Muidugi, mida kõrgem see näitaja, seda paremini ja tõhusamalt ettevõte töötab.

Kui tasuvus osutus negatiivseks (kahjum), siis tegite toote hinna arvutamisel vea, hind ei kata kulusid ja seda tuleb tõsta.

Kui kasumlikkus on -20%, kui te midagi ette ei võta, on parem äri üldse sulgeda.

On vaja võrrelda müügi kasumlikkust analoogsete ettevõtete puhul ja dünaamikas. Kui müügi kasumlikkus väheneb, siis see näitab, et nõudlus toote järele või selle konkurentsivõime langeb.

Kuidas saate ettevõtte kasumlikkust suurendada?

1. Suurendage toote müügist saadavat kasumit:

Suurendades müügimahtu näiteks uute toodete väljalaskmine ja valiku laiendamine.

- kõrgemate hindade tõttu (paranenud kvaliteet, tulusamad turud, kiirem käive).

Õige turunduspoliitika väljatöötamisega.

- tänu personali motivatsioonile ja pädevale juhtimisele.

2. Vähendage tootmiskulusid

Tootmismahtu suurendades.

Suurendades tööviljakust ja säästlikku ressursside kasutamist.

Igasugune müügiga seotud tegevus toimub kasumi teenimise eesmärgil. See on tegelik müük, mis annab ettevõttele tulu, kuna selles etapis saab ettevõte kliendilt raha. Kasum on omakorda äri kui sellise peamine eesmärk. Selle saavutamiseks ei piisa ainult müügi tegemisest. Need peavad olema tasuvad. Lihtsamalt öeldes on need tõhusad. Müügi tasuvuse hindamine on Kompleksne lähenemine, millest me räägime.

Mõiste "kasumlikkus" määratlus

Müügitasuvus ehk müügitulu on ettevõtte finantstulemuste näitaja, mis näitab, kui suure osa selle tulust moodustab kasum.

Kui väljendada seda mõistet protsentides, siis kasumlikkus on puhastulu suhe toodetud toodete müügist saadud tulu summasse, korrutatuna 100-ga.

Tänu kasumlikkuse näitajale tekib mulje ettevõtte müügiprotsessi kasumlikkusest või sellest, kui palju müüdud toode maksab selle vabastamise kulud. Niisiis, kulud sisaldavad: energiaressursside kasutamist, vajalike komponentide ostmist, töötunde.

Kasumlikkuse suhte arvutamisel ei võeta arvesse organisatsiooni kapitali mahtu (käibekapitali mahtu). Tänu saadud andmetele saate arvutada, kui edukalt teie tegevusalal konkureerivad ettevõtted toimivad.

Mida ROI tähendab?

Tänu sellele näitajale saate teada, kui kasumlik ettevõte on. Samuti saate arvutada, kui suur osa kulust läheb pärast toote müüki. Omades arusaamist oma toodete müügi kasumlikkusest, saab ettevõte kontrollida kõiki kulusid ja kulusid ning kohandada oma hinnapoliitikat.

Tähtis! Erinevad tootmisettevõtted toodavad väga erinevaid tooteid ning selle rakendamiseks kasutavad nad ka strateegilisi ja taktikalisi viise, reklaamiliigutusi, mis on üksteisest erinevad, mistõttu on nende jaoks erinev kasumlikkuse koefitsientide väärtus. Isegi kui kaks kaupu tootvat ettevõtet said sama tulu ja kasumi ning kulutasid ka tootmisele sama palju, siis pärast maksukulude mahaarvamist on nende kasumlikkuse suhe erinev.

Samuti ei peegelda pikaajaliste investeeringute kavandatav mõju otseselt kasumlikkust. Kui ettevõte otsustas parandada tehnoloogiline tsükkel tootmist või uute seadmete ostmist, siis mõneks ajaks võib sellest tulenev koefitsient oluliselt väheneda. Kui aga uute tehnoloogiate ja seadmete kasutuselevõtu järjestus ettevõttes määrati õigesti, näitab ettevõte aja jooksul üha rohkem kasumlikkuse näitajaid.

Kuidas ROI arvutatakse?

Müügitulu arvutamiseks kasutage järgmist valemit:

ROS = NI / NS * 100%

• ROS- Müügitasuvus – kasumlikkuse suhe, väljendatuna protsentides.
• NI- Puhastulu – andmed puhaskasumi kohta, väljendatuna rahas.
• NS- Netokäive – ettevõtte poolt pärast toodete müüki saadud kasumi summa, väljendatuna rahas.

Kui lähteandmed on õiged, siis saadud valem võimaldab välja arvutada müügi tegeliku tasuvuse ja teada saada, kui kasumlik on teie ettevõte.

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine näitel

Enne arvutuste alustamist tuleb meeles pidada, et üldvalemi abil saate teada, kui tõhus või ebatõhus on ettevõtte tegevus, kuid see ei võimalda teil teada saada, millises tootmisahela osas on probleeme.

Näiteks ettevõte analüüsis oma tegevust ja sai järgmised andmed:

2011. aastal teenis ettevõte 3 miljonit rubla kasumit, 2012. aastal oli kasum juba 4 miljonit rubla. Puhaskasumi suurus 2011. aastal oli 500 tuhat rubla ja 2012. aastal - 600 tuhat rubla.

Kuidas sa tead, kui palju kasumlikkus on kahe aastaga muutunud?

Arvutused näitavad, et 2011. aastal oli tasuvuskordaja:

ROS 2011 = 500 000/3 000 000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Uurime, kui palju kasumlikkus on hinnangulise aja jooksul muutunud:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15–16,67 = – 1,67%

Arvutused näitasid, et 2012. aastal vähenes ettevõtte kasumlikkus 1,67%. Kasumlikkuse languse põhjused pole veel selged, kuid selle saate teada, kui teete üksikasjalikuma analüüsi ja arvutate järgmised näitajad:

1. NI arvutamiseks vajalik maksukulude muutus.
2. Toodetud kauba tasuvuse arvutamine. See on tehtud järgmise valemi järgi: Kasumlikkus = (tulu - omahind - kulud) / tulu 100%.
3. Müügipersonali kasumlikkus. Selleks kasutatakse valemit: Kasumlikkus = (tulu - palk - maksud) / tulu 100%.
4. Valmistatud toodete reklaamikasumlikkus. Arvutatakse järgmise valemi abil: Kasumlikkus = (tulu - reklaamikulud - maksud) / tulu * 100%.

Nende näitajate arvutamisel on vaja arvesse võtta järgmisi tootmisprotsessi tunnuseid:

1. Kui ettevõte tegeleb teenuste osutamisega, sisaldab hind: müügispetsialistide tööde korraldamist. Näiteks peate ostma arvutid. Rentige tuba, eraldage telefoniliin, makske reklaamide eest, ostke tööks tarkvara ja makske virtuaalse PBX-i eest.
2. Müüjate kasumlikkuse arvutamisel võite kasutada üsna lihtsat valemit - jagada brutokasum kogutuluga. Kuid parem on seda kasutada konkreetsete näitajatega töötamisel: iga spetsialisti kasumlikkus, teatud tüüpi toode, saidi jaotis.

Millised tegurid mõjutavad teie ROI-d?

Omahinna ja kulude taseme alandamisel on võimalik müügi kasumlikkust tõsta. Seda tuleb aga teha hoolikalt ja läbimõeldult, sest selline kokkuhoid võib vähendada toote kvaliteeti või mõjutada negatiivselt personali tööd. Selle vältimiseks peaksite kasumlikkuse suurendamise küsimusele terviklikult lähenema ja uurima järgmisi aspekte:

• Personali tõhusus.
• Müügikanalid.
• Konkurentsivõimelised ettevõtted.
• Müügiprotsess ja kulud.
• CRM-iga töötamise efektiivsus.

Pärast nende ärikomponentide uurimist saate edasi liikuda müügistrateegia ja -taktika kujundamise juurde. Samuti on oluline mõista, kui tulus on iga tooterühm eraldi.

Näiteks pakub ettevõte klientidele üürimiseks kolme tüüpi kinnisvara:

• Elamu.
• Ladu.
• kontor.

Arvutuste rakendamisel saime elamukinnisvara müügilt kõrgeimad tasuvusmäärad, seega on võimalik selle teenustegrupiga seotud kulusid suurendada, kuna need tasuvad end ära.

Kasumlikkuse suurendamine sõltub paljudel juhtudel ka inimfaktorist, näiteks tootmisprotsessis osalevate töötajate tasemest, seega peab ettevõtte omanik tähelepanu pöörama:

• Spetsialistide teadmiste tõhus rakendamine.
• Töötajate professionaalne areng.
• Tootmisprotsessiga otseselt mitteseotud spetsialistide kulude optimeerimine.
• Rakendamine automatiseeritud süsteemid ja uuenduslikud tehnoloogiad.

Kasumlikkus võib sõltuda ka tööstusest. Seega näitab rasketehnika valdkond aeglast müügi kasumlikkuse kasvu ning kõige kõrgemaid tempe võib täheldada kaubanduses või mäetööstuses. Näiteks 2014. aastal märgiti kõrgeimaid tasuvusnäitajaid keemiatööstuses - 16,7% ja maapõue arendamise valdkonnas - 24-33%.

Kasumlikkust mõjutavad ettevõtte järgmised omadused:

• Müügi hooajalisus.
• Milliseid tegevusi ettevõte teeb.
• Koht, kus ettevõte oma tooteid müüb (piirkondlik tunnus).

Kasumlikkuse suurendamise viisid

Kasumlikkus ei vasta alati ettevõtete omanike ootustele. Sel juhul on oluline leida madala kasumlikkuse põhjused ja võimalused nende põhjuste kõrvaldamiseks. Väljapääsu olukorrast on palju, püüdsime välja tuua peamised võimalused müügi kasumlikkuse tõstmiseks.

Vähendame kulusid. Kaupade maksumuse vähendamine on parim stiimul kasumi suurendamiseks. Peaasi, et seda ei tehtaks kvaliteedi arvelt. Tehke parem logistika optimeerimine, töötage juhtide professionaalsuse kallal, leppige rohkem kokku soodsad tingimused tarnijaga.

Tõstame hindu. Raske samm, mida vähesed on valmis astuma. Hoolimata asjaolust, et otsustamatus selles küsimuses on vaid peamine viga. Dumping on viis äri tappa. Hindu saab ja tuleb tõsta. Ainult seda tuleb teha targalt. Esiteks pole äkilisi hüppeid. Teiseks hoiatage kliente kindlasti varakult, et hinnad peagi tõusevad. See on väljaütlemata heade kommete reegel ja viis säilitada usaldust enda ja oma ettevõtte vastu.

Keskendume kliendile. Iga toote puhul pole peamine mitte hind, vaid väärtus, mida see ostja jaoks esindab. Müügikirjelduses tuleb üksikasjalikult kirjeldada, mis on toote peamine eelis, milliseid probleeme see aitab lahendada jne. See peaks olema teave, mis paneb kliendi ostma toodet just siin ja praegu. Kui inimene saab aru, mida sa talle tegelikult annad Parim pakkumine, siis vajub hinnatõus tema jaoks tagaplaanile. Loomulik asi, mis omalt poolt tuleb tagada hea kvaliteet toode ja teenus. Mitte ükski müügitekst ei aita teid, kui te ei korralda kohaletoimetamist õigesti või "müüte" inimestele otsest jama. Ja vastupidi – lojaalse suhtumisega saab inimesest sinu püsiklient.

Ja lojaalsuse saavutamine on lihtne: kohtuge poolel teel, kus see sobib. Kui ostja vajab eriti kiiret saatmist, rakendage see. Isik pole ostuga rahul (objektiivsetel põhjustel) – paku raha tagasi, asendust või väikest hüvitist oma äranägemise järgi.

Inimesed hindavad mitte ainult professionaalset, vaid ka inimlikku lähenemist. Mis lõppkokkuvõttes mõjutab positiivselt müügi kasumlikkust.

Müüme seotud tooteid. Standardolukord: kaupluse juhataja kodumasinad peale sülearvuti ostmist pakub ta monitori puhastamiseks pritsi võtta. Pisiasi ja selline, mida te esialgu tõenäoliselt ei ostnud. Sellest hoolimata on paljud nõus. Ja seda kõike sellepärast, et see väike asi on neile tõesti kasulik. Analüüsige, millised kaubad teie sortimendist võivad põhitootega kokku sobida ja pakkuge neid ostjale. Veebipoodides kasutatakse sellise vastuvõtu jaoks tavaliselt plokki "Osta selle tootega".

P.S. See meetod sobib ka b2b müügiks. Siin on teie peamiseks ülesandeks oma partnerile teada anda, et lisatoode annab rohkem müüki eelkõige tema ettevõttele. Argumendina võite kasutada teiste partnerite statistikat.

Tere! Täna räägime kasumlikkusest, mis see on ja kuidas seda arvutada. mille eesmärk on kasumi teenimine. Mõne parameetri abil on võimalik hinnata töö õigsust ja rakendatud juhtimismeetodite efektiivsust. Üks optimaalsemaid ja informatiivsemaid on ettevõtte kasumlikkus. Iga ettevõtja jaoks on selle majandusnäitaja mõistmine võimalus hinnata ressursside tarbimise õigsust ettevõttes ja kohandada edasisi tegevusi igas suunas.

Milleks kasumlikkust arvutada

Paljudel juhtudel muutub ettevõtte rahaline elujõulisus võtmeindikaatoräriprojekti tegevuste analüüs, mis aitab mõista, kui hästi tasub end ära sellesse tehtud investeering. Mitme teguri ja artikli jaoks õigesti arvutatud näitajaid kasutab ettevõtja teenuste või kaupade hinna määramisel üldine analüüs tööfaasis. Need arvutatakse protsentides või kasutatakse arvulise koefitsiendi kujul: mida suurem arv, seda suurem on ettevõtte kasumlikkus.

Lisaks on vaja arvutada ettevõtte kasumlikkuse koefitsiendid järgmistes tootmisolukordades:

• Prognoosida võimalikku kasumit, mida ettevõttel on võimalik saada järgmisel perioodil;
• Võrdlevaks analüüsiks konkurentidega turul;
• Põhjendada suuri investeeringuid, aidates potentsiaalsel tehingus osalejal määrata tulevase projekti prognoositavat tulu;
• Ettevõtte tegeliku turuväärtuse määramisel müügieelse ettevalmistuse käigus.

Näitajate arvutamist kasutatakse sageli laenu andmisel, laenu saamiseks või ühisprojektides osalemiseks, uut tüüpi toodete väljatöötamiseks.

Ettevõtte kasumlikkus

Loobudes teaduslikust terminoloogiast, saame defineerida mõiste:

Ettevõtte kasumlikkus kui üks peamisi majandusnäitajaid, mis iseloomustab hästi ettevõtja tööjõu tasuvust. Selle arvutus aitab teil mõista, kui tulus on valitud projekt või suund.

Tootmis- või müügiprotsessis kasutatakse palju ressursse:

• Töö ( palgasaajad, personal);
• Majanduslik;
• finants;
• Loomulik.

Nende ratsionaalne ja korrektne toimimine peaks tooma kasumit ja pidevat sissetulekut. Paljude ettevõtete jaoks võib tasuvusnäitajate analüüs olla teatud (kontroll)perioodi töö efektiivsuse hinnang.

Lihtsate sõnadega, ettevõtte kasumlikkus on tootmisprotsessi kulude ja sellest saadava kasumi suhe. Kui pärast perioodi (veerand või aasta) on äriprojekt kasumit toonud, siis nimetatakse seda kasumlikuks ja omaniku jaoks kasumlikuks.

Õigete arvutuste tegemiseks ja tulevaste tegevuste näitajate prognoosimiseks on vaja teada ja mõista tegureid, mis erineval määral mõjutavad kasumlikkust. Eksperdid jagavad need eksogeenseteks ja endogeenseteks.

Eksogeensete hulgas on:

• Maksupoliitika riigis;
• Üldised müügituru tingimused;
• ettevõtte geograafiline asukoht;
• Konkurentsi tase turul;
• Riigi poliitilise olukorra tunnused.

Paljudes olukordades mõjutab ettevõtte kasumlikkust ja kasumlikkust selle geograafiline asukoht, lähedus tooraineallikatele või tarbijaklientidele. Olukord aktsiaturul ja valuutakursside kõikumised avaldavad tohutut mõju.

Kasumlikkust tugevalt mõjutavad endogeensed või sisemised tootmistegurid:

• Head töötingimused mis tahes tasemel personalile (mis avaldab tingimata positiivset mõju toodete kvaliteedile);
• Ettevõtte logistika ja turunduspoliitika tõhusus;
• Juhtkonna üldine finants- ja juhtimispoliitika.

Selliste peensuste arvessevõtmine aitab kogenud majandusteadlasel muuta kasumlikkuse taseme võimalikult täpseks ja realistlikuks.

Ettevõtte kasumlikkuse faktorianalüüs

Mis tahes tegurite mõju määramiseks kogu projekti tasuvuse tasemele viivad majandusteadlased läbi spetsiaalse faktoranalüüs... See aitab kindlaks määrata sisemiste tegurite mõjul saadud sissetuleku täpse summa ja seda väljendatakse lihtsate valemitega:

Kasumlikkus = (kasum toote müügist / tootmiskulud) * 100%

Kasumlikkus = ((toote hind - toote maksumus) / toote maksumus)) * 100%

Tavaliselt sellise läbiviimisel finantsanalüüs kasutada tema kolme- või viiefaktorilist mudelit. Arv näitab arvutusprotsessis kasutatud tegurite arvu:

• Kolme teguri puhul võetakse toodetud toodete tasuvus, kapitalimahukuse ja põhivara käibe näitaja;
• Viie teguri puhul on vaja arvestada töömahukust ja materjalide tarbimist, amortisatsiooni ja igat liiki kapitali käivet.

Faktoorarvutus põhineb kõikide valemite ja näitajate jagamisel kvantitatiivseteks ja kvalitatiivseteks, mis aitavad uurida ettevõtte arengut erinevate nurkade alt. See näitab teatud seost: mida suurem on ettevõtte tootmisvaradest saadav kasum ja kapitali tootlikkus, seda suurem on selle kasumlikkus. See näitab juhile seost regulatsioonide ja äritulemuste vahel.

Kasumlikkuse tüübid

Erinevates tootmisvaldkondades või äriliikides kasutatakse ettevõtte kasumlikkuse spetsiifilisi näitajaid. Majandusteadlased eristavad kolme olulist rühma, mida kasutatakse peaaegu kõikjal:

1. Toodete või teenuste kasumlikkus: aluseks võetakse projektist saadud puhaskasumi (või suuna tootmises) ja sellele kulutatud kulude suhe. Seda saab arvutada nii kogu ettevõtte kui ka ühe konkreetse toote kohta;
2. Kogu ettevõtte kasumlikkus: see rühm sisaldab palju näitajaid, mis aitavad iseloomustada kogu ettevõtet tervikuna. Seda kasutatakse potentsiaalsete investorite või omanike tööprojekti analüüsimiseks;
3. Varade tasuvus: üsna suur rühm erinevaid näitajaid, mis näitavad ettevõtjale teatud ressursi kasutamise otstarbekust ja täielikkust. Need võimaldavad teil määrata laenude kasutamise otstarbekuse, enda finantsinvesteeringud või muu oluline vara.

Ettevõtte kasumlikkuse analüüs tuleks läbi viia mitte ainult sisemiste vajaduste jaoks: see on oluline etapp enne suuri investeerimisprojekte. Seda saab küsida laenu andmisel või see võib saada lähtepunktiks tootmise suurendamisel või vähendamisel.

Tõelise tervikliku pildi ettevõtte olukorrast saab mitme näitaja arvutamisel ja analüüsimisel. See võimaldab teil näha olukorda erinevate nurkade alt, mõista mis tahes kauba kulude vähenemise (või suurenemise) põhjust. See võib nõuda mitut koefitsienti, millest igaüks kajastab konkreetset ressurssi:

1. ROA – varade tootlus;
2. ROM - toote kasumlikkuse tase;
3. ROS - müügitulu;
4. ROFA - põhivara tasuvus;
5. ROL - personali kasumlikkus;
6. ROIC – ettevõttesse tehtud investeeringutasuvus;
7. ROE on omakapitali tootlus.

Need on vaid mõned kõige levinumad koefitsiendid. Nende arvutamiseks piisab avatud allikate arvudest - bilanss ja selle lisad, jooksvad müügiaruanded. Kui alustamiseks on vaja ettevõtte kasumlikkuse prognoositavat hinnangut, võetakse andmed turundusanalüüs konkurentide aruannete üldises ülevaates saadaolevate toodete või teenuste turul.

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Suurim ja üldistavaim näitaja on ettevõtte kasumlikkuse tase. Selle arvutamiseks kasutatakse ainult teatud perioodi raamatupidamis- ja statistilist dokumentatsiooni. Lihtsustatud versioonis näeb ettevõtte kasumlikkuse valem välja järgmine:

P = BP / CA * 100%

• P on ettevõtte peamine kasumlikkus;
• BP on bilansi kasumi näitaja. See on võrdne saadud tulu ja kulude (sh organisatsiooni- ja halduskulud) vahega, kuid enne maksude mahaarvamist;
• CA – kõigi ringluses olevate ja mitteringluses olevate varade, tootmisrajatiste ja ressursside kogumaksumus. See on võetud bilansist ja selle lisadest.

Arvutamiseks on vaja kogu materiaalse põhivara keskmist aastamaksumust, mille amortisatsiooni kasutatakse teenuste või kaupade müügihinna kujunemisel.

Kui hinnang ettevõtte kasumlikkusele on madal, tuleks olukorra parandamiseks kasutusele võtta teatud juhtimismeetmed. Võib vajada kohandamist tootmiskulud, juhtimismeetodite revideerimine või ressursside kasutamise ratsionaalsus.

Kuidas arvutada oma varade tootlust

Ettevõtte kasumlikkuse näitajate täielik analüüs on võimatu ilma erinevate varade kasutamise efektiivsuse arvutamiseta. See on järgmine oluline etapp, mis aitab hinnata kõigi varade täielikku kasutamist, mõista nende mõju kasumile. Selle näitaja hindamisel pööratakse tähelepanu selle tasemele. Madal näitab, et kapitali ja muude varade tootlus on kehv, kõrge aga kinnitab õiget juhtimistaktikat.

Praktikas tähistab varade tootluse (ROA) näitaja majandusteadlasele rahasummat, mis langeb ühele varaühikule. Lihtsamalt öeldes näitab see äriprojekti rahalist tasuvust. Igat tüüpi varade kohta tuleb arvutusi teha regulaarselt. See aitab õigeaegselt tuvastada objekti, mis ei too tulu ega kasu, et seda realiseerida, rentida või kaasajastada.

Majandusallikates näeb varade tootluse arvutamise valem välja järgmine:

• Р - kogu analüüsitud perioodi kasum;
• A on varaliikide sama aja keskmine väärtus.

See koefitsient on juhi jaoks üks kolmest kõige indikatiivsemast ja informatiivsemast koefitsiendist. Väärtuse otsimine vähem kui null näitab ettevõtte kahjumit.

Põhivara tasuvus

Varade arvutamisel eristatakse eraldi põhivara tasuvuskordajat. Need sisaldavad erinevaid vahendeid tööjõud, mis osaleb otseselt või kaudselt tootmisprotsessis algset vormi muutmata. Nende kasutusaeg peab ületama aastat ja amortisatsioonisumma sisaldub teenuste või toodete maksumuses. Nende põhivarade hulka kuuluvad:

• Kõik hooned ja rajatised, kus asuvad kauplused, kontorid, laborid või laod;
• Seadmed;
• Rasked sõidukid ja laadurid;
• Kontori- ja töömööbel;
• Autod ja sõiduautod;
• Kallis tööriist.

Põhivara kasumlikkuse arvutamine näitab juhtidele, kui tõhus on majanduslik tegevusäriprojekt ja määratakse järgmise valemiga:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - teatud perioodi puhaskasum;
• OS - põhivara maksumus.

See majandusnäitaja on äritegevuse jaoks väga oluline tootmisettevõtted... See annab aimu kasumiosast, mis langeb investeeritud põhivara ühele rublale.

Koefitsient sõltub otseselt kasumlikkusest ja ei tohiks olla väiksem kui null: see tähendab, et ettevõte töötab kahjumiga ja kasutab oma põhivara ebaratsionaalselt.

Müüdud toodete kasumlikkus

See näitaja on sama oluline ettevõtte kasumlikkuse ja edukuse määramisel. Rahvusvahelises majanduspraktikas nimetatakse seda ROM-iks ja see arvutatakse järgmise valemiga:

ROM = puhaskasum / kulu

Saadud koefitsient aitab määrata toodetud toodete müügi efektiivsust. Tegelikult on see müügitulu ja tootmis-, pakkimis- ja müügikulude suhe. Majandusteadlase jaoks näitab indikaator selgelt, kui palju protsentuaalselt iga kulutatud rubla toob.

Müüdud toodete kasumlikkuse näitaja arvutamise algoritm võib olla algajatele arusaadavam:

1. Määratakse kindlaks periood, mille jooksul on vaja indikaatorit analüüsida (kuust kuni terve aastani);
2. Müügikasumi kogusumma arvutatakse teenuste, toodete või kaupade müügist saadud tulude liitmisel;
3. Puhaskasum määratakse (bilansi järgi);
4. Indikaator arvutatakse ülaltoodud valemi järgi.

Hea analüüs hõlmab müüdud toodete kasumlikkuse võrdlemist mitme perioodi jooksul. See aitab kindlaks teha ettevõtte tulude vähenemise või suurenemise aja jooksul. Igal juhul saate iga tarnija, tooterühma või sortimendiga põhjalikumalt läbi mõelda, kliendibaasi välja töötada.

Müügitulu

Marginaal või müügitulu on toote või teenuse hinna määramisel veel üks oluline omadus. See näitab, mitu protsenti kogutulust langeb ettevõtte kasumile.

Seda tüüpi indikaatorite arvutamiseks on olemas valem:

ROS = (kasum / tulu) x 100%

Arvutamise aluseks võib võtta erinevaid kasumi liike. Väärtused on spetsiifilised ja varieeruvad sõltuvalt tootevalikust, ettevõtte tegevusalast ja muudest teguritest.

Spetsialistid viitavad mõnikord ROI-le kui tulumäärale. Seda tänu võimalusele näidata kasumiosa osakaalu kogu müügitulust. Seda arvutatakse ka aja jooksul, et jälgida muutusi mitme perioodi jooksul.

Lühiajaliselt võib müügi ärikasumlikkus anda huvitavama pildi, mida saab hõlpsasti arvutada valemiga:

Müügi ärikasumlikkus = (kasum enne makse / tulu) x 100%

Kõik selle valemi arvutuste näitajad on võetud bilansile lisatud "Kasumiaruandest". Uus näitaja aitab ettevõtjal mõista, milline on tema tulu igas rahaühikus tegelik tuluosa pärast kõigi maksude ja tasude tasumist.

Selliseid näitajaid saab arvutada kas väikeettevõtte, ühe osakonna või terve majandusharu kohta, olenevalt ülesandest. Mida suurem on selle majandusliku koefitsiendi väärtus, seda paremini ettevõte töötab ja seda rohkem kasumit saab selle omanik.

See on üks kõige informatiivsemaid näitajaid, mis aitab kindlaks teha, kui tulus äriprojekt on. Ilma seda arvutamata on võimatu koostada äriplaani, jälgida kulusid dünaamikas ega hinnata ettevõtte kui terviku kasumlikkust. Seda saab arvutada järgmise valemi abil:

R = VP / V, kus:

• VP - brutokasum (arvutatakse kaupade või teenuste müügist saadud tulu ja omahinna vahena);
• B - müügitulu.

Valem kasutab sageli puhaskasumi näitajat, mis kajastab paremini ettevõtte olukorda. Summa saab võtta bilansi lisast.

Puhastulu ei sisalda enam tulumaksu, erinevaid ettevõtlus- ja üldkulusid. See sisaldab jooksvaid tegevuskulusid, erinevaid trahve ja tasutud laene. Selle kindlaksmääramiseks arvutatakse teenuste või kaupade müügist saadud kogutulu (arvestades allahindlusi). Sellest arvatakse maha kõik ettevõtte kulud.

Sõltuvalt finantsanalüüsi ülesandest on vaja hoolikalt valida ajavahemik. Sisekontrolli all olevate tulemuste kindlaksmääramiseks tehakse kasumlikkuse arvutamine dünaamikas regulaarselt (igakuiselt või kord kvartalis). Kui eesmärgiks on saada investeering või laen, siis võetakse võrdluseks pikem periood.

Kasumlikkuse määra saamine annab ettevõtte juhtkonnale palju teavet:

• Näitab tegelike ja kavandatud tulemuste vastavust, aitab hinnata ettevõtte tulemuslikkust;
• Võimaldab läbi viia võrdlev analüüs teiste turul konkureerivate ettevõtete tulemustega.

Kui näitaja on madal, peab ettevõtja mõtlema selle parandamisele. Seda on võimalik saavutada laekuva tulu suurendamisega. Teise võimalusena suurendage müüki, tõstke veidi hindu või alustage kulude optimeerimist. Alustada tuleks väikestest uuendustest, jälgides koefitsiendi muutuste dünaamikat.

Personali kasumlikkus

Üks huvitav suhteline mõõdik on personali kasumlikkus. Peaaegu kõik ettevõtted, olenemata omandivormist, on pikka aega arvestanud inimressursside tõhusa juhtimise olulisusega. Need mõjutavad kõiki tootmisvaldkondi. Selleks on vaja jälgida töötajate arvu, nende väljaõppe ja oskuste taset, tõsta üksikute töötajate kvalifikatsiooni.

Personali kasumlikkust saate määrata järgmise valemi abil:

• PE - ettevõtte puhaskasum teatud aja jooksul;
• ЧШ - erinevatel tasanditel töötajate arv.

Lisaks sellele valemile kasutavad kogenud majandusteadlased informatiivsemaid:

1. Arvutage kõigi personalikulude ja puhaskasumi suhe;
2. Ühe töötaja isiklik kasumlikkus, mis määratakse temaga seotud kulude jagamisel ettevõtte eelarvesse toodud kasumi osaga.

Selline täielik ja üksikasjalik arvutus aitab määrata tööviljakust. Selle alusel on võimalik läbi viia omamoodi diagnostika tööde kohta, mis võivad väheneda või mida on vaja laiendada.

Ärge unustage, et madala kvaliteediga või vanad seadmed, nende seisakud või muud tegurid võivad mõjutada personali kasumlikkust. See võib vähendada jõudlust ja lisada lisakulusid.

Üheks ebameeldivaks, kuid mõnikord vajalikuks meetodiks on sageli töötajate arvu vähendamine. Majandusteadlased peavad välja arvutama igat tüüpi personali kasumlikkuse, et tuua esile kõige nõrgemad ja haavatavamad kohad.

Sest väikeettevõtted selle suhte regulaarne arvutamine on vajalik oma kulude kohandamiseks ja optimeerimiseks. Väikese meeskonnaga on arvutused lihtsamad, nii saab tulemus olla terviklikum ja täpsem.

Kasumlikkuse lävi

Paljude kaubandus- ja tootmisettevõtete jaoks on tasuvusläve arvutamisel suur tähtsus. See tähendab minimaalset müüki (või müüki valmistooted), milles saadud tulu katab kõik tootmis- ja tarbijale tarnimiskulud, kuid kasumit arvesse võtmata. Tegelikult aitab kasumlikkuse lävi ettevõtjal järeldada müükide arvu, mille juures ettevõte töötab kahjumita (aga ka ei teeni kasumit).

Paljudes majandusallikates võib selle olulise näitaja leida "tasuvuspunkti" või "kaldepunkti" nime all. See tähendab, et ettevõte saab tulu alles siis, kui see lävi on ületatud ja koefitsient suureneb. Kaupa on vaja müüa koguses, mis ületab valemiga saadud mahu:

• PR on kasumlikkuse lävi (määr);
• PZ - püsikulud müügiks ja tootmiseks;
• Kvm on brutomarginaali suhe.

Viimane näitaja arvutatakse eelnevalt valemi abil:

Kvm = (V - Zpr) * 100%

• B - ettevõtte tulud;
• Зпр - kõigi muutuvkulude summa.

Peamised tasuvusläve koefitsienti mõjutavad tegurid:

• Toote hind ühe ühiku kohta;
• Muutuv- ja püsikulud selle toote (teenuse) tootmise ja müügi kõikidel etappidel.

Nende väärtuste vähimagi kõikumise korral majanduslikud tegurid indikaatori väärtus muutub ka üles või alla. Eriti oluline on kõigi kulude analüüs, mille majandusteadlased jagavad püsi- ja muutuvkuludeks. Esimesed hõlmavad järgmist:

• Peamiste rajatiste ja seadmete amortisatsioon;
• rent;
• Kõik kommunaalkulud ja maksed;
• Ettevõtte juhtkonna töötajate töötasud;
• Halduskulud nende ülalpidamiseks.

Neid on lihtsam analüüsida ja juhtida ning neid saab dünaamikas jälgida. Muutuvkulud muutuvad ettearvamatumaks:

• kogu ettevõtte töötajate töötasu;
• Komisjonitasud kontode teenindamise, laenude või ülekannete eest;
• Kulud tooraine ja komponentide ostmiseks (eriti valuutakõikumiste korral);
• Tootmiseks kulutatud energiaressursside tasumine;
• Sõiduhind.

Kui ettevõte soovib püsida püsivalt kasumlikuna, peab selle juhtkond kontrollima tootlust, analüüsima kõikide esemete kulusid.

Iga ettevõte püüab arendada ja suurendada oma suutlikkust, avada uusi tegevusvaldkondi. Investeerimisprojektid vajavad ka üksikasjalikku analüüsi, mis aitab määrata nende efektiivsust ja kohandada investeeringuid. Kodumaises praktikas kasutatakse sageli mitmeid põhilisi arvutusmeetodeid, mis annavad aimu, milline on projekti tasuvus:

1. Nüüdispuhasväärtuse arvutamise metoodika: aitab määrata uue projekti puhaskasumit;
2. Kasumlikkuse indeksi arvutamise metoodika: on vaja saada tulu kuluühiku kohta;
3. Kapitali piirefektiivsuse (sisemine tulumäär) arvutamise meetod. Seda kasutatakse kapitalikulude maksimaalse võimaliku taseme määramiseks uus projekt... Sisemine tulumäär arvutatakse kõige sagedamini järgmise valemi abil:

IRR = (praegune netoväärtus / praegune alginvesteering) * 100%

Kõige sagedamini kasutavad majandusteadlased selliseid arvutusi konkreetsetel eesmärkidel:

• Vajadusel määrata kulude tase projekti arendamise korral laenatud vahendite, laenude või krediidi arvelt;
• Kinnitada kasumlikkust ja dokumentaalseid tõendeid projekti eeliste kohta.

Pangalaenude olemasolul annab sisemise tulumäära arvutamine maksimaalse lubatud intressimäära. Reaalses töös selle ületamine tähendab, et uus ettevõtmine või suund on kahjumlik.

1. Investeeringutasuvuse arvutamise metoodika;
2. Sisemise tulumäära arvutamise täpsem modifitseeritud meetod, mille arvutamiseks võetakse ettemakstud kapitali või investeeringu kaalutud keskmine maksumus;
3. Raamatupidamise tulumäära metoodika, mida rakendatakse lühiajalistele projektidele. Sel juhul arvutatakse kasumlikkus järgmise valemi abil:

RP = (PP + amortisatsioon / projekti investeeringu summa) * 100%

PE on puhaskasum uuest äriprojektist.

Täielik arvutus erinevaid viise tehakse mitte ainult enne äriplaani väljatöötamist, vaid ka rajatise käitamise ajal. See on vajalik valemite kogum, mida kasutavad omanikud ja potentsiaalsed investorid, püüdes hinnata võimalikke eeliseid.

Ettevõtte kasumlikkuse suurendamise viisid

Mõnikord annab analüüs tulemusi, mis nõuavad tõsist juhtimisotsused... Kasumlikkuse suurendamise viisi kindlaksmääramiseks on vaja mõista selle kõikumise põhjuseid. Selleks uuritakse aruandluse ja eelneva perioodi näitajat. Tavaliselt võetakse baasaastaks viimast aastat või kvartalit, mil tulu oli suur ja stabiilne. Sellele järgneb kahe dünaamika koefitsiendi võrdlus.

Kasumlikkuse näitajat võivad mõjutada müügihinna või tootmismaksumuse muutused, kulude kasv või tarnijatelt tooraine hind. Seetõttu tuleb tähelepanu pöörata sellistele teguritele nagu kaupade ostjate nõudluse hooajaline kõikumine, aktiivsus, rikked või seisakud. Probleemi lahendamine, kuidas kasumlikkust suurendada ja seda on vaja kasutada erinevaid viise kasumi suurenemine:

1. Parandada toodete või teenuste ja nende pakendite kvaliteeti. Seda on võimalik saavutada tootmisrajatiste moderniseerimise ja ümberkorraldamisega. Võib-olla esimest korda nõuab see tõsiseid investeeringuid, kuid tulevikus tasub see end ära ressursside säästmise, tooraine koguse vähendamise või tarbijale soodsama hinna kaudu. Võite kaaluda võimalust;
2. parandada oma toodete omadusi, mis aitab meelitada ligi uusi tarbijaid ja saada turul konkurentsivõimelisemaks ettevõtteks;
3. Töötage oma äriprojekti jaoks välja uus aktiivne turunduspoliitika, meelitage ligi häid juhtivtöötajaid. Suurtes ettevõtetes on sageli terve turundusosakond, mis tegeleb turuanalüüsiga, uus tutvustusi ja kasumliku niši leidmine;
4. Vähendada kulusid mitmel viisil, et konkureerida sarnase sortimendiga. See ei tohiks toote kvaliteeti kahjustada!

Juht peab leidma kõigi meetodite vahel teatud tasakaalu, et saavutada püsiv positiivne tulemus ja hoida ettevõtte kasumlikkuse näitajad õigel tasemel.

Kui mõelda, mis võiks olla viis müügi kasumlikkust tõsta, tuleb kohe meelde töö sortimendiga. Milliseid positsioone kasutatakse enim nõutud? Millised positsioonid pakuvad meile huvitavamat marginaali? Jälgime, kontrollime ja töötame selle nimel kasumlikkuse suurendamiseks.

Aga alternatiivsed viisid oma ROI parandamiseks?

Võtmepunktid:

1. ROI suurendamiseks peame suutma kõrgelt müüa.
2. Peate püüdma müüa kallimalt ja kõrgema tootlusega.

   Näiteks samas kaubanduskeskus seal võib olla erinevaid poode ja butiike, mis müüvad riideid. Seal, kus Hiina toodetega kaubeldakse "nimeta" – kõige rohkem madalad hinnad... Lähedal, teises kaupluses, saab müüa kasutusloaga riideid. Iga ese kasutab Karupoeg Puhhi, Ämblikmehe või Winxi sümboleid. Iga eksemplari eest maksab tootja autoriõiguste omanikule kasutustasu. Kuid nende asjade hinnad on järsult kõrgemad ja neid müüakse paremini.

   Kasumlikkus on kordades suurem, nagu võite arvata. Ja neid riideid saab toota Hiinas samades tehastes, sama kvaliteediga ja sama hinnaga.
   Lõpuks kõige rohkem kõrge kasumlikkus tagab kaubamärgiga rõivaste müügi brändibutiikides. Nagu Armani, Brioni, Hugo Boss. Pealegi ei pea kallid Hugo Bossi ülikonnad kasutuses kaua vastu. Nagu ütles üks koolitusel “Suured lepingud” osaleja: “Hugo Bossi ülikond ei pea vastu isegi ühele KAMAZi mahalaadimisele!” Mine uuesti butiiki, maksa jälle palju raha! Siin on vihje: Ermenegildo Zegna ülikonnad on vastupidavamad. Paljude aastate intensiivsel kasutamisel kaotab see pigem oma kuju kui rebeneb.

3. Müüa põhjalikumalt! Müüa mitte ainult ülikond, vaid ka kaks särki, lips, kingad ja vöö. Iga selline müük suurendab märkimisväärselt kasumlikkust.
4. Erijuhtum on teenuste müük. Kui osutatavate teenuste maht on otseselt seotud spetsialistide tehtud töö mahuga. Müügimahu ja osutatavate teenuste mahu kasv ei tõsta sugugi sellise äri kasumlikkust. Pealegi ei pruugi see isegi suurendada ettevõtte omaniku ja tema võtmetöötajate sissetulekuid. David Meister tõestas ühes oma raamatus, et teenindusettevõtte sissetulekuid ja selle ettevõtte võtmetöötajate sissetulekuid saab suurendada ainult pakutavate teenuste hinda tõstes.
5. Kaubandus- või tootmisettevõttele on alternatiivne tee. See tee seisneb kulude vähendamises, müügi ja tootmise suurendamises hindade vähendamise kaudu ning äriprotsesside silumises. Sellise lähenemise positiivseks näiteks on Walmart, kus olmeelektroonika jaehind võib olla väiksem kui väiksemate kettide hulgimüügihind. Samal ajal säilitab Walmart kogu oma müügimahu hea tootluse.
6. Kuid Venemaal ei vii see tee teid kuhugi. Kuidas see olla saab, küsite? Mis on halba kulude kärpimises, hindade langetamises ja äriprotsesside peenhäälestamises? Häda on selles, et kõige selle tulemusena ei ole teie hind endiselt turu madalaim. Sest need, kes ei hooli oma toodete või teenuste kvaliteedist, pakuvad alati madalamaid hindu. Nad aevastavad oma mainet. Nad on näljased, ahned ja tahavad iga hinna eest raha ära napsata. Et nendega hinnas konkureerida, tuleb langeda nende tasemele. Ja pakkuda klientidele sama rämpsu.

   Vaevalt on see hea viis aastaid edukalt äri ajada, kliente õnnelikuna hoida ja hästi magada. Lisaks usuvad kliendid alati, et teie toote või teenuse eest küsitud hind on piisav. Ja kui klient on rahulolematu, rebib ta sinult naha maha. Pole tähtis, kui odavalt ta maksis. Seega on parem müüa oma klientidele midagi, mille pärast ei pea hiljem punastama. Ja peate suutma veenda klienti teile kvaliteetsete toodete eest rohkem maksma, selle asemel, et säästa raha, makstes konkurentide pakutava madala kvaliteediga prügi eest. Kuidas seda teha, loe Konstantin Bakšti raamatust "Suured lepingud".

7. Teine oluline viis ROI suurendamiseks on müügipersonali intensiivsuse suurendamine. Enamikus ettevõtetes töötavad müügijuhid laisalt, nõrgalt, tehes vaid 20-30% võimalikust kõnede ja kohtumiste arvust klientidega? Kui teie töötajad töötavad 3-5 korda vähem, kui nad võiksid, siis millisest kasumlikkusest saame rääkida?

Probleemid müügijuhtide madala tööintensiivsusega, väheste kõnede ja kohtumistega klientidega on müügiosakondades levinuim probleem Venemaa ettevõtted... "Ärimeeste madal aktiivsus", "juhid on liiga näljas", "müügiosakonna soos" on selle probleemi erinevad ilmingud.

Sellega toimetulemiseks peate:

1. Müügiosakonna jäik regulaarne juhtimine (13 juhtimistegevust).
2. Korraldage regulaarselt konkursse müügiosakonda personali värbamiseks personalihinnangu alusel.
3. Looge oma ettevõttes professionaalne müügiosakond.

Parim viis müügiosakonna ehitamise tehnoloogia kiireks omandamiseks ja juurutamiseks on osaleda K. Bakshti koolitusel müügijuhtimise teemal "Müügisüsteem".