Mida on vaja apteegi avamiseks? Kuidas samm-sammult oma apteeki avada Apteegiettevõttele laenu andmine – mida pead teadma

Apteegiäri on toidu, alkoholi ja tubakaga seotud äride järel üks tulusamaid. Nõudlus ravimite ja Seotud tooted kasvab pidevalt.

See on osaliselt tingitud kehvast keskkonnast, kahjulike ainete kõrgest kontsentratsioonist toidus ja inimeste suuremast tähelepanust oma tervisele. Keskmine apteegi kviitung on üsna võrreldav keskmise supermarketi kviitungiga.

Esmapilgul tundub see turusegment suletud ja üsna raske siseneda. Tegelikkuses pole see sugugi nii. Varem olid apteegid tõesti puhtalt pereettevõte ja administratiivseid tõkkeid apteeki sisenemisel oli raske ületada.

Nüüd, kui inimesel on piisavalt algkapital ja vajalik ärilised omadused, siis hakkab ta sageli mõtlema, kuidas avada apteek nullist ja kust alustada.

Apteegid võivad olla mitut tüüpi, nimelt:

• apteek;
• apteek või kiosk;
• valmisravimite apteek;
• tööstusapteek;
• apteek, millel on õigus toota aseptilisi ravimeid.

Parem on valida kolme esimese variandi hulgast. Ja siinsel valmisravimite apteegil on kõige laiem funktsioon, sealhulgas retseptiravimite müügivõimalus.

Apteegi avamisega hoolitsete ka äritegevuse edasise laienemise väljavaadete eest. Näiteks saate avada mitu apteegipunkti ja apteegist saab nende peakontor.

Apteegi avamiseks vajalikud dokumendid

Apteegi avamiseks vajate järgmisi dokumente:

• hankima ravimite jaemüügilitsentsi;
• saada luba tuletõrjelt;
• võtke ühendust SES-iga ja hankige ruumide jaoks sanitaarpass ja luba kasutada seda apteegina.

Isegi kui kogute dokumente maksimaalse kiirusega ja täie jõuga, kulub selleks vähemalt poolteist kuud.

Kaubandusorganisatsiooni vorm

Esmalt tuleb otsustada, kas väljapanek suletakse, kui kaup on vitriinklaasi taga või avatud, millal kliendid saavad kauba ise kaasa võtta, nagu supermarketis.

Muidugi on suletud ekraan turvalisem, kuid avatud ekraan suurendab kohe müüki 20-30%. Kuid need arvud kehtivad ainult apteekide puhul, mis asuvad hõivatud ja rahvarohketes piirkondades, kus liiklus on üle 10 tuhande inimese päevas. Kui liiklus on väiksem, ei too avatud ekraan kasumi märkimisväärset kasvu.

Mida on vaja apteegi nullist avamiseks?

Nõuded ruumidele

Kuigi paljud püüavad apteeki avada kesklinnas, metroo lähedal või suures kaubanduskeskuses, eelistab enamik inimesi siiski külastada kodule lähimat apteeki.

Samas konkurentidest veidi kõrgemaid hindu tavaliselt ei arvestata. Sellepärast parim koht apteegi avamiseks tuleb elamurajoon, üsna elav ja tihedalt asustatud.

Ruumi minimaalne pindala peaks olema 75-80 ruutmeetrit mis sisaldab:

• ostutuba;
• koht narkootikumide hoidmiseks;
• koht personalile.

Hea oleks, kui seal oleks ka juhataja ja raamatupidaja kabinet, arhiiv, kommunaalplokk.

Viimistlusmaterjalide valikul tuleb meeles pidada, et apteeki tehakse regulaarselt desinfektsioonivahendite märgpuhastus. Apteekide põrand on tavaliselt kas plaaditud või kaetud linoleumiga keevisõmblused.

Ravimeid tuleb hoida steriilselt puhas tuba. Me ei tohi unustada, et erinevad ravimid vajavad erinevad tingimused ladustamine Mõned ravimid kardavad kuumust, teised valgust ja teised nõuavad teatud niiskustaset.

Ruumides peab olema signalisatsioon (valve, tulekahju, valgus ja heli) ning ventilatsioon. Kaupade ladustamiskohas peavad olema andurid, mis jälgivad õhuparameetreid.

Ja see on vaid osa nõuetest, mida tuleb apteegi avamisel arvestada. Ainuüksi algsete ruumide õigesse vormi viimine nõuab vähemalt kümneid tuhandeid dollareid.

Ruumi rentimine on palju tulusam kui kinnisvara soetamine. Parem on sõlmida leping fikseeritud kuumaksega 1-2 aastaks. See säästab teie ettevõtet majandusliku ebastabiilsuse ja muude välistegurite eest.

seadmete nõuded

Apteegi minimaalne varustus maksab teile 5-8 tuhat dollarit. Alustamiseks vajate:

Kui see seade pole saadaval, ei anta teile lihtsalt apteegi avamise litsentsi.

Nõuded personalile

Personalinõuded saavad olema üsna lihtsad. Apteegijuhil peab olema farmatseutiline kõrgharidus ja töökogemus sellel alal vähemalt 3 aastat.

Sama kehtib ka üksikettevõtjate kohta. Üksikettevõtja ei saa ilma selleta apteeki avada farmaatsiaharidus. Küll aga saab ettevõtja oma puudulikku farmaatsiaharidust kompenseerida palkades proviisori, kelle erialal töökogemus on vähemalt 5 aastat.

Sarnased nõuded kehtivad ka kõigile teistele ravimite säilitamise, vastuvõtmise, väljastamise, tootmise ja hävitamisega tegelevatele töötajatele.

Põhimõtteliselt peab kõigil apteegitöötajatel olema farmaatsia kõrgharidus. Ainsa erandi võib teha koristajate puhul.

Kord 5 aasta jooksul peavad kõik töötajad läbima täiendkoolituse.

Apteegis käivad kaks kategooriat inimesi. Mõned tulevad pärast arsti vastuvõttu ja teavad selgelt, millist ravimit nad osta tahavad. Teised keskenduvad olemasolevatele sümptomitele. Seetõttu vajavad nad üksikasjalikku professionaalset nõu.

Sõbralikud ja pädevad töötajad on suuresti edu võti. Kui te ei leia sobivat personali, võite võtta ühendust värbamisagentuur.

Ostmine ja sortiment

Selleks, et valik oleks võimalikult lai ja rikkalik, tasub ravimeid osta korraga mitmelt edasimüüjalt. Suur apteekide võrgustik võimaldab teil osta ravimeid märkimisväärsete allahindlustega.

Kui plaanite avada ainult ühe apteegi, saate teha koostööd teiste üksikute apteekidega, et luua ostuühistu ja saada allahindlusi.

Parem on üksainus apteek meelitada potentsiaalsed kliendid mitte hindade järgi (kuna edasimüüjatelt soodsate hindade saamine on lihtsalt ebareaalne), vaid töötada põhimõtteliselt teises suunas - laiendada valikut nii palju kui võimalik ja pakkuda klientidele üksikasjalikku professionaalset nõu.

Parem on mitte piirduda ainult ravimite ja põhitarvete müügiga. meditsiiniseadmed(termomeetrid, soojenduspadjad, tonomomeetrid jne) ning hõlmavad ka kosmeetikat, hügieenitooteid, toidulisandeid, toidu- ja beebitoit ja nii edasi.

Enamiku meditsiiniliste ravimite juurdehindlus on tavaliselt riigi poolt piiratud (erinevate kaupade puhul on see 20-40%), kuid seotud tooteid saab müüa iga hinna eest.

Tarkvara

Elektrooniline raamatupidamissüsteem optimeerib oluliselt teie tööd, seega peaksite seda eriti hoolikalt valima. Seal on spetsiaalsed ettevõtted, kust saab osta valmis tarkvaramooduleid või tellida individuaalne programm arvestades konkreetseid soove ja vajadusi.

Sellise tellimuse esitamiseks peate esmalt selgelt määratlema funktsioonid, mida süsteem peaks täitma. Näiteks võib see olla tarnijatele elektrooniliste tellimuste koostamine, majandusanalüütika läbiviimine, kaupade aegumiskuupäevade, nende laojääkide jälgimine jne.

Kui palju maksab apteegi avamine?

Keskmise suurusega apteegi avamiseks on vaja algkapitali vähemalt 1,5–2 miljonit rubla. Nendest vahenditest ostetakse riiulid, vitriinid, ravimid, mööbel, külmikud, seifid, arvutid, rendilepingu sõlmimine, paberimajandus, reklaam.

Hinnanguline kasumlikkus

Kasum sõltub paljudest teguritest, sealhulgas: kohast, kus otsustate apteegi avada, elamupiirkonna suurusest või asula, teiste apteekide olemasolu või puudumine läheduses, rendisummad, tarnijate hinnad.

Kõigi asjaolude õnnestumisel tasuvad investeeritud kulud kuue kuu kuni aastaga ära. Ent isegi kui apteek tasub end aeglasemalt ära, tasub ta sellesse investeeritud raha siiski ära, sest ravimite järele on stabiilne nõudlus.

Venemaal on apteekide kasumlikkus tavaliselt 10%. Seda pole muidugi palju. Kuid kogenud ettevõtjate jaoks on apteegid endiselt atraktiivsed. Fakt on see, et tõeliselt suurt kasumit pakuvad ainult apteegiketid ja just nemad saavad nutikate ärimeeste sihtmärgiks.

Küsimusele "Kas Venemaal on apteegi avamine tulus?" 99% juhtudest vastavad selle äriga tegelejad jaatavalt.

Oli aeg, mil apteegid Venemaal olid eranditult pereettevõtted. Nüüd on aga ühel tavalisel perel mitmel põhjusel keeruline apteeki pidada. Konkurents selles valdkonnas on liiga suur ja haldustõkkeid on raske ületada. Kuid neile, kellel on piisavalt algkapitali, ärioskusi, kogemusi ja visadust, on vastus küsimusele "Kuidas apteeki avada?" see ei saa olema liiga raske. Apteegi avamise kord on järgmine: umbkaudne plaan teie tegevused.

Kas olete otsustanud apteegi avada? Kust alustada?

Kõigepealt otsustame, kes tuleb registreerida, nagu apteeki avatakse nullist. Kui teil on proviisori või proviisori diplom, saate registreeruda kui üksikettevõtja. Kui seda seal pole, peate ettevõtte registreerima piiratud vastutus, CJSC või OJSC.

Siin on loetelu mõnest seda tüüpi tegevust reguleerivatest määrustest ja seadustest:

• N 61-FZ “Ravimite ringluse kohta”;
• Farmakoloogilise tegevuse litsentsimise määrused;
• Korraldus N 553 "Apteegiorganisatsioonide liikide kinnitamise kohta".

Viimase järgi loetletud dokumendid, saate avada ühe järgmist tüüpi apteekidest:

• tootmine;
• tootmine, aseptiliste toodete valmistamise õigusega;
• valmisravimite apteek;
• apteegi kiosk või kauplus;
• apteek.

Kaks esimest tüüpi ettevõtteid peavad olema registreeritud rühma “Ravimitootmine” koodi all. Ülejäänutele sobib grupp 52 (52,3, 52,31 – 33).

Kui te ei kavatse ravimite tootmist avada, valige ettevõtte tüüp viimase kolme hulgast. Neist valmisravimite apteegil on kõige laiem funktsioon, mida kioskil ja poel ei ole. Näiteks ainult seal saate müüa retseptiravimeid.

Apteegi avamine on õige ka äritegevuse edasise laienemise seisukohalt: see on ühtlasi ka keskkontor, mille alusel saab edaspidi avada apteegipunkte.

Apteegi avamiseks vajalikud dokumendid

Dokumentide arv, mida peate apteegi avamiseks erinevatele asutustele esitama, on hämmastav. Nende dokumentide loetelu leiate 22. detsembri 2011. aasta "Farmakoloogilise tegevuse litsentsimise eeskirjast". Lühidalt:

• peate ettevõtte avamise kooskõlastama SES-iga ja hankima uue apteegi jaoks konkreetse ruumide kasutamiseks loa ja sanitaarpassi;
• peate saama tuletõrjelt loa;
• hankima ravimite jaemüügilitsentsi.

Selle dokumentide loendi kogumine apteegi avamiseks võtab kõige konservatiivsemate hinnangute ja kõigi jõupingutuste ja vahenditega aega poolteist kuud.

Kaubandusorganisatsiooni vorm

Planeerimisetapis peate otsustama oma apteegi korraldusvormi üle. Nimelt, kas kauba väljapanek on suletud (kui kogu kaup on leti taga) või avatud (kui kaup on saadaval, nagu supermarketis).

Avatud väljapanek nõuab hästi organiseeritud kontrolli, kuid suurendab ka müüki 20 - 30%. Kuid see juhtub ainult siis, kui piirkonnas, kus apteek asub, on suur liiklus. Kui liiklus on alla 10 000 inimese päevas, siis avatud väljapanek ei too kaasa olulist müügikasvu.

Värbamine

Juhataja peab olema vähemalt kolmeaastase staažiga diplomeeritud proviisor. See spetsialist on teie ettevõtte võtmeisik. Ta viib läbi hankeid, mis tähendab, et edu sõltub tema tegevuse tõhususest. Apteegi juhataja valikusse tuleb suhtuda äärmise ettevaatusega.

Kõik teised teie ettevõtte töötajad, välja arvatud koristajad (kes on registreeritud õdedeks), peavad olema farmaatsiaharidusega. Iga viie aasta järel peavad kõik töötajad läbima resertifitseerimise.

Ruumi valimine

Lase me räägime tavalise apteegi avamise kohta linna elamurajoonis, nn allahindlus. Niisiis, kus ja mida on vaja apteegi avamiseks? Sest sarnane äri peate rentima vähemalt pindala 80 ruutmeetrit., mida jaotatakse ligikaudu järgmiselt:

• müügipind – 2/3 ruumidest;
• haldusruumid – ca. 15 ruutmeetrit m;
• abiruumid (ravimite vastuvõtmiseks, hoidmiseks, lahtipakkimiseks);
• kommunaalplokk - 2 ruutmeetrit. m.

Ruumides kehtivad ranged apteegi avamise nõuded. Loomulikult peavad need olema ühendatud elektri- ja veevarustusega, sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsiooniga jne. Kõik ruumid peavad moodustama isoleeritud ploki. Lisaks tuleb farmatseutiliste ravimite ladustamiskohtadesse paigaldada andurid õhuparameetrite jälgimiseks. Ja eranditult kõik ruumid peavad olema varustatud signalisatsiooniga: nii tule- ja valve- kui ka valgus- ja helisignaaliga.

Remonti tehes pidage meeles, et see peaks hõlmama ruumi märgpuhastust ja desinfitseerimisvahendi kasutamist. Apteegis peaks põrand olema plaaditud või kaetud keevisõmblustega linoleumiga.

Need on vaid osa nõuetest, mis on vajalikud apteegi avamiseks. Nagu näete, nõuab ainuüksi üüripindade õigesse vormi viimine kümneid tuhandeid dollareid investeeringuid.

Varustus: mida on vaja apteegi avamiseks?

Varustus vajavad ka nagid, kinnised kapid, külmikud, seifid narkootiliste ainete hoidmiseks, rääkimata letist ja kassaaparaadid. Väikese apteegi seadmed võivad maksta 5–8 tuhat dollarit.

Toode ja juurdehindlused sellel

Riik reguleerib apteekide hinnapoliitikat, kehtestades ravimitele fikseeritud kaubanduslikud juurdehindlused. Erinevate esemete juurdehindlus jääb vahemikku 20–40%. Kuid see ei kehti seotud, hügieeni- ja muude sarnaste toodete kohta. Seega, kui olete juba otsustanud, mida vajate apteegi avamiseks, kuid müügipinna suurus seda võimaldab, peaksite kindlasti eraldama ruumi selliste kaupadega riiulitele. Need võivad märkimisväärselt tõsta kogu ettevõtte kasumlikkust.

Koht: kus ja kuidas oma apteek avada?

Apteegiärile üldiselt omane on see, et nõudlus ravimite järele ei vähene oluliselt ka siis, kui hinnad tõusevad. Kuid see toimib ainult siis, kui apteek asub õiges kohas.

Uuringud näitavad, et inimesed ostavad ravimeid tavaliselt koju minnes ja kindlasti ka jalutuskäigu kaugusel. See tähendab: ostja ei otsi uut apteeki mõne rubla säästmise võimaluse pärast.

Praktikas tähendab see vaid üht: elav, läbikäidav koht on apteegiäri edu võti.

Apteegi äri kasumlikkus

Kas apteegi avamine on tulus? See küsimus teeb murelikuks kõik ettevõtjad, kes otsustavad apteegiäri alustada.

Apteekide kasumlikkus Venemaal on umbes 10%. Seda pole palju. Kuid ambitsioonikatele ettevõtjatele on see äri endiselt traditsiooniliselt atraktiivne. Mis on saladus? See on lihtne: päriselt kõrge kasumlikkus ja kõrgeid sissetulekuid näitavad arenenud apteegiketid. Kuidas rohkem poode, apteeke ja kioske ühendab võrgustik, seda suurem on ettevõtte kasumlikkus. Sellise struktuuri loomine on kogenud ärimehe jaoks väärt eesmärk.

Kui palju maksab apteegi avamine?

Ligikaudne investeeringu summa ühe apteegi või apteegi avamiseks on 1,7–2 miljonit rubla. Konkreetsete andmeteta on apteegiettevõtte tasuvusaega raske ennustada. Kuid apteegiäri, isegi kui see aeglaselt ennast ära tasub, on selle nimel kulutatud pingutust väärt. Pidevalt suur ja stabiilne nõudlus ravimite järele on ju teie eduka äri põhikomponent.

Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas apteeki avada, mida selleks vaja on, kui palju avamine maksab ja selle ettevõtte avamise plaani näidet.

Apteegiäri kasvab iga aastaga ja kogub hoogu. Inimesed haigestuvad nagu varemgi, kallinevad välis- ja kodumaiste ravimite hind, inimesed hoolitsevad oma tervise eest ja kasutavad ennetavaid ravimeid, igasuguseid. reklaamikampaaniad. Keskmine apteegi kviitung sisaldab üsna muljetavaldavaid summasid, ravimite keskmine säilivusaeg on kaks aastat. Need tegurid mõjutavad seda, kas apteeke saab nimetada kasumlikuks ettevõtteks.

Kaasaegne turg on laialdaselt täis apteeke, kuid kui läheneda sellele konstruktiivselt, saate apteegi avada nullist lähedal ostukeskus, metroojaamad, raviasutused ja muud avalikud hooned. Hoolitsege ruumi kujunduse, kaunite klaasvitriinide, professionaalsed töötajad, ja ärge unustage teostatavat reklaami, silte, nime ja mõistlikke hindu.

Avaplaan - valmis näide

Esitleme teile tasuta valmis näide apteegi äriplaan, mis aitab teil alustada. Selle ettevõtte avamise hinnavahemik varieerub 20 tuhande dollari ja 1 miljoni dollari vahel. - apteekide võrgustik.

Väga sageli on hind liiga kõrge, müüja tahab kõik oma investeeringud tagasi saada ja tulu saada. Allahindlus taandub usaldusväärse konsultandi leidmisele, kes teab see äri. Apteeki ostes tuleb ennekõike valida soodne asukoht, et oleks olemas kehtivad sidemed tarnijatega. Samuti on olulised siseruumide renoveerimine, reklaam ja personal. Nagu näete, ostke hea äri ressurss on üsna keeruline. Kas apteegiäri on lihtsam nullist korraldada? See on üsna problemaatiline ka siis, kui te ei tunne selle ettevõtte kõiki lõkse ja vajate teadmisi ka maksustamise, registreerimisküsimuste jms valdkonnas.

Kui korraldate oma apteegiäri õigesti ja plaanite, on teie hinnanguline sissetulek 3000–15 000 dollarit kuus.

Kuidas nullist avada

Niisiis, vaatame teavet selle kohta, kuidas apteeki nullist avada.

Tuleviku tegevuste planeerimine

Kasumlikuks tegutsemiseks peab teil olema hea arusaam apteegiäri spetsiifikast. Niisiis, seal on apteegikioskid, tavapunktid, apteekid minimarketite või keti kujul. Erinevusi on ka sortimendis, seega on võimalik müüa ainult ravimeid, aga ka ravim- ja lastekosmeetikat, tervisliku toitumise, diagnostikatooted jne. Retseptiravimeid tohivad seaduslikult müüa vaid apteegid ja müügipunktid, seega tuleb esialgu otsustada asutamise vorm ja ravimite valik. Samuti peab töötav proviisor olema apteegitöö kogemusega.

Apteegi avamine esimesel võimalusel

Ruumivalik, remont, seadmed, personal – need komponendid sõltuvad sinust endast ja soovi korral saab kuu aja jooksul kõik korda. Kuid pikim periood tegevuse alguses on apteegi tegevusloa saamine. Kett on pikk ja tüütu: kohalik litsentsikomisjon, Moskva, föderaalne, pluss SESi ja tuletõrjujate järeldused. Kõigi teatiste, lubade ja litsentside hankimine võib võtta ligikaudu kaks kuud ning kogenematul inimesel kuni kuus kuud.

Soodne asukoht on edu võti

Nagu juba mainitud, on suure klientide külastatavuse jaoks vajalik edukalt valida apteegi asukoht, s.o. suurte rahvahulkade koht. Need võivad olla metroojaamad, suured elamurajoonid, poed ja meditsiinikeskused, bussipeatused jne.

Pange tähele, et selle ettevõtte edu sõltub 50% apteegi asukohast, 30% teie asutuse töötajatest, 10% konkurentsist, ülejäänu on reklaam ja hinnapoliitika- teie või apteegi juhataja peal.

Meeskond

Ilma hästi koordineeritud meeskonnata on võimatu omada head raha. Kõigil peaks olema sama eesmärk. Töötamiseks tuleb luua soodsad tingimused apteekrist koristajani. Laske inimestel mõnuga apteeki tööle minna. Korraldage ettevõtte pidusid, boonuseid, töötajatel peaks olema hea palk. Võrreldes 2001. aastaga tõusid apteekrite palgad 80%. Töötajatel peab olema vastav haridus ja soovitav töökogemus.

Lai valik

Laiendage pidevalt teie avatud apteegis pakutavate toodete valikut. Laske teil oma riiulitel olla välismaised ja tõestatud kodumaised analoogid. Sisesta ka kosmeetikavahendid, tervislik ja imikutoit, mineraalvesi, taimeteed ja palju muud.

Arvutitehnika ja muu apteegiäri jaoks

Apteegi klientide kiireks ja tõhusaks teenindamiseks peate oma töökohta optimeerima arvutiprogrammid. Tänu sellele saate kiiresti jälgida oma tellimust, selle saadavust, rakendada soodusprogrammid, näeb raha vabanemist uuteks ostudeks jne.

Ärge unustage külmikuid, sobivat mööblit, konditsioneere ja muid klientidele mõeldud mugavusi.

Hinnaküsimus - kui palju avamine maksab?

Kui rentida apteeki, moodustab lõviosa kuludest rent, järgmisena seadmete maksumus. Üürile andes vormista kindlasti üürileping vähemalt 4-5 aastaks, sest projekti tasuvus on 2-3 aastat.

Kasumlikkus on müük tasemel 20-25 tuhat rubla päevas, ülejäänud on teie kasum. Kui olete äris edukas, peaks teie kuukäive olema miljon rubla.

Apteek koos ruumide renoveerimisega läheb maksma ligikaudu 45-50 tuhat dollarit.

• Üür - alates 5000 dollarist
• Remont - 20 000
• Kaubandus ja kassaaparaat – 12000
• Külmutusseadmed - 1000
• Tarkvaratugi – 3000
• Lisakulud – 3000
• load – 5500
• Välissildid ja muu – 3000

Kui palju maksab apteegi avamine? Kokku: 52 500 USA dollarit.

Samuti saab tellida värbamisteenuseid ja ärikonsultatsioone.

Sageli kohtame algajate ärimeeste küsimust: "Kuidas apteeki avada?"
Püüame vastata lühidalt, kuid kokkuvõtlikult ja anda samm-sammult juhiseid.

Kasumlikkuse osas on apteegiäri üks tasuvamaid (pärast kauplemist tubakatooted, alkohol ja toit). Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt. Sellel on palju põhjuseid: alates keskkonna halvenemisest kuni kodanike kasvava huvini oma tervise vastu. Sellised objektiivsed põhjused koos ettevõtja osavate sammudega apteegi avamisel ja edasine arengäritegevus viib kahtlemata soovitud tulemuseni.

Omadused ja väljavaated

Kui analüüsida keskmist arvet, kulutab inimene apteegis ligikaudu sama palju kui supermarketis makstes. Selline atraktiivne statistika annab põhjust apteegiäri vastu huvi tunda ja selles kaasa lüüa.

Siiski ollakse kindlad, et sellele turusegmendile sisenemine on äärmiselt keeruline. Kuni mõnda aega oli see nii:

• pereettevõte;
• võimalused haldustõkete ületamiseks on tühised;
• Ilma arvukate sidemeteta on peaaegu võimatu äritegevuses püsida.

Nüüd on olukord teine. Apteegiäris edu saavutamiseks piisab alguses järgmistest ressurssidest:

• piisav algkapital;
• organiseerimisoskused;
• raske töö;
• äritegevus.

Esialgu peate kindlaks määrama, millist organisatsiooni olete valmis arendama:

• apteek või väike kiosk;
• apteek;
• valmisravimite apteek;
• tööstusapteek;
• aseptiliste preparaatide (suspensioonid, emulsioonid, kolloidlahused, mis ei allu kuumsteriliseerimisele) valmistamise õigusega apteek.

Nagu nimed näitavad, in korralduslikud küsimused on erinevusi. Soovitatav on alustada kolmest esimesest võimalusest ja optimaalselt - valmisravimite apteegist. Mitmed eelised:

• lai valik funktsioone (alates kergesti ligipääsetavate kaupade müügist kuni retseptide teenindamiseni);
• areneda selles rikkalike kogemuste hulgas;
• edasine laienemine saadud kogemuste põhjal (esimesest objektist saab areneva võrgustiku peaharu).

Kui teil on maa vastu kirg, siis maasikakasvatuse äri on midagi, mis võib olla lõbus ja tuua teile ettevõtjana head raha. Üksikasjad sisse.

Automaatsed autopesujaamad, kuidas kiiresti ja hea kasumiga äri edendada: .

Üksikettevõtja on eraisik või üksus? Vastused ja selgitused.

Kuidas apteeki avada - dokumentide pakett

Mida on vaja avamiseks:

• litsentsi jaoks Jaemüügi ravimid;
• ruumide sanitaarpass SES-ist (koos loaga kasutada ruume apteegina);
• tuletõrje luba (ruumid peavad vastama tuleohutusstandarditele).

Kõigi nende dokumentide kättesaamiseks kulub parimal juhul 1,5 kuud.

Kaubanduse korraldamise vormi valimine

Millist kauba väljapaneku viisi eelistada – kinnist või avatud? Põhimõtteliselt sõltub valik skaalast. Hajaasustusega ja vähese liiklusega kohtades pole erilist vahet. Tiheda liiklusega kohtades (vähemalt 9-10 tuhat inimest päevas) on erinevus märkimisväärne:

Mida on nullist avamiseks vaja?

Apteegiäri koosneb järgmistest põhiosadest:

• ruumid;
• tootevalik;
• teeninduspersonal;
• masinad ja seadmed;
• tarkvara.

Nõuded ruumidele

On kaks võrdset seisukohta selle kohta, kus on kõige parem apteegi asukoht:

• kohtades, kus on intensiivsed kliendivood (suured kaubanduskeskused, metroo lähedal, kesklinna piirkonnad);
• elamurajoonis või alalise kohaliku kontingendiga piirkonnas (mida tihedam asustus ja suurem elavus, seda parem).

Kui esimesel juhul on sihtrühmaks heterogeenne mass, siis teisel juhul eelistavad inimesed külastada kodu lähedal asuvat lähimat apteeki. Pealegi pole nii olulised hinnad (võivad olla kõrgemad kui konkurentidel), vaid pigem sortimendi terviklikkus ja teenindustase.

Millised omadused peaksid sellel ruumil olema:

• pindala vähemalt 75-80 ruutmeetrit (siia kuuluvad ladu, personali teenindusruum, WC, arhiiv, olmeplokk ja müügikorrus ise);
• direktorile ja raamatupidajale vähemalt väike kabinet;
• põrand tuleks kas katta keevisõmblustega linoleumiga või viimistleda põrandaplaatidega (desinfitseerimise eesmärgil tuleb põrandat sageli pesta keemiliste vedelikega);
• ravimite säilitamiseks on vaja steriilset puhast eraldi ruumi (võttes arvesse erinevad nõuded ladustamine temperatuuri, niiskuse ja valguse järgi);
• korralikult korraldatud ventilatsioon;
• signalisatsioon (tule-, valve-, valgus- ja helisignaal);

Kas rentida või osta? Sõltub sellistest teguritest nagu:

1. teie valmisolek investeerida suuri raha;
2. tingimusteta mõtteviis pikas perspektiivis;
3. plaanid filiaalide arvu osas (või tuleb see üks suur apteegi keskus või soovite "levitada" palju keti kaubamärgiga asutusi üle linna).

Alustuseks on soovitav pind üürida, kui üürileandjaga on kokku lepitud, et kuumaksed jäävad muutumatuks 1-2-3 aastat (st hoolimata inflatsioonitasemest on selle kuluartikli suurus prognoositav ja stabiilne). Võrrelge nüüd:

seadmete nõuded

Apteegi seadmete ostmine maksab vähemalt 5-8 tuhat dollarit (ja see on kõige konservatiivsemate hinnangute kohaselt). Siin on nimekiri asjadest, ilma milleta asutuse avamisel hakkama ei saa:

• vitriinid;
• kassaaparaadid;
• loendurid;
• riiulid;
• suletud kapid;
• narkootiliste ravimite ja rangelt kontrollitud kaupade seifid;
• külmikud;
• ventilatsiooniseadmed;
• arvutid;
• abimööbel (lauad, toolid, kapid).

Pange tähele, et ilma korraliku varustuseta on apteegilitsentsi saamine võimatu.

Personal

Nõuded personalile:

1. apteegijuht – farmatseutiline kõrgharidus ja erialane töökogemus vähemalt 3 aastat;
2. Üksikettevõtja (ettevõtte organiseerija ja omanik) – lisaks farmaatsiaharidus ja erialane töökogemus vähemalt 3 aastat;

Füüsilisest isikust ettevõtja saab kompenseerida oma puuduliku farmaatsiahariduse, palkades oma erialal vähemalt 5-aastase staažiga proviisori.

3. teised töötajad (vastutavad ravimite vastuvõtmise, väljastamise, valmistamise, hävitamise eest) - farmaatsiaprofiili kõrghariduse omamine on kohustuslik;
4. Koristajad ja turvamehed ei pea ülaltoodud nõudeid täitma.

Täiustatud koolitus toimub kord 5 aasta jooksul.

Sobivus töötajate ja klientide vaatajaskonna vahel:

• osa kliente tuleb apteeki oma raviarsti juhiste järgi (teab selgelt, millist ravimit on vaja osta);
• teised lähevad apteeki sümptomite põhjal (vajalik on spetsialisti konsultatsioon);
• Mida kompetentsemad ja sõbralikumad on töötajad, seda suurem on külastuste konversioon. See tähendab, et ostjad lahkuvad iga kord ostuga;
• nägemise puudumine sobiv personal Seda on lihtne hüvitada, pöördudes hea mainega värbamisagentuuri poole.

Vahemik

Soovitused sortimendi täitmiseks:
• mida laiem ja rikkalikum see on, seda parem - ostjatel on kaupade ja hindade valik, mis tähendab, et harva lahkub külaline ostmata;
• Ärge piirduge ühe turustajaga – kasutage mitme tarnija teenuseid;
• arvestage hulgimüügi allahindlustega - väikeettevõtte avamisel tehke koostööd teiste sarnaste "kolleegidega" (väikesed apteegid) ja saate ühistutaotlusel olulisi allahindlusi;
• Kuna konkurentsivõimeliste hindadega ostmine on üsna keeruline, kasutage klientide meelitamiseks veel ühte eelist - erinevaid kaupu, viisakat teenindust, professionaalset nõustamist.

Peaksime rääkima ka mitmekesisusest:

• Lubamatu on müüa ainult ravimeid ja esmaseid meditsiiniseadmeid (vererõhumõõtjad, soojenduspadjad, termomeetrid). Fakt on see, et enamiku nende kaubandusliku marginaali suurus on seadusega piiratud - 20–40%.
• Lisage oma sortimenti seotud tooteid, mille nimekiri on tohutu (beebi- ja dieettoit, toidulisandid, hügieenitooted, kosmeetika). Olles ostnud need minimaalselt, müüge neid mis tahes juurdehindlusega, nii palju kui kohalikud turutingimused seda võimaldavad.

Tarkvara

Tänapäeval ei tööta keegi primitiivse tehnoloogiaga ega loe kaupu käsitsi. Spetsiaalset tarkvara kasutatakse kõikjal:

• äritehingud toimuvad koheselt;
• on võimalik töödelda suuri infomassive (mis on ülimalt oluline, kui sortimendis on sadu, tuhandeid kaupu);
• Raamatupidamisregistrid genereeritakse automaatselt;
• ka aruandlus genereeritakse automaatselt;
• Saate mugavalt tooterühmi täpsustada saabumis-/müügikuupäevade, hindade ja sihtkohtade järgi.

Turul on valmis elektroonilisi lahendusi ja need on enamasti universaalsed. Erijuhtudel luuakse tarkvara eritellimusel. Mida valida? Võrdlema:

Apteegi avamise kulud

Eeldatakse, et kulutate algfaasis vähemalt 1,2 miljonit rubla. (arvud ei sisalda ettenägematuid kulutusi). Täna on hinnad järgmised:

• 5-8 tuhat dollarit kulutatakse minimaalsele varustusele;
• algsete ruumide varustamine õiges seisukorras maksab umbes 10 tuhat dollarit või isegi rohkem;
• pluss jaekaupluse seadmed(riiulid, kapid, vitriinid, külmikud);
• pluss reklaam ja müügiedendus;
• esimesed liisingumaksed (enne tulu laekumise algust);
• mööbel, kodutehnika, kontor;
• töötajatele garanteeritud töötasu maksmine apteegi alguses;
• ja loomulikult ka esimesed kaubaostud.

Arvutage hoolikalt kõik kulud teie linnas kehtivate hindade põhjal.

Apteegi äri kasumlikkust ja tasuvust mõjutavad paljud tegurid:

• objekti asukoht;
• läbilaskvus;
• teie konkurentide olemasolu või puudumine läheduses;
• üüri ja muude regulaarsete maksete suurus;
• kaupade ostuhinnad;
• korrektne sortimendi koostamine (oskus prognoosida, analüüsida ja kohandada).

Keskmiselt tasuvad kulud end ära umbes kuue kuu kuni aastaga. Venemaa apteekide kasumlikkus on umbes 10%. Arv tundub väike. Ettenägelike ettevõtjate jaoks on aga väga veenev julgelt apteegiärisse investeerida.

Edaspidi on mõttekas arendada tervet apteegikett. See on tõesti suuremahuline, stabiilne ja aastaid.

99 juhul 100-st vastavad kogenud rahastajad küsimusele: "Kas see on kasumlik, kas tasub apteegiäri alustada?", nad vastavad kindlalt "Jah".

Reklaam ja müügiedendus

Edutamise süsteem on väga oluline. Milliseid meetodeid reklaamida, sõltub ettevõtte suurusest:

• Pole mõtet reklaamida ühte väikest punkti televisiooni, raadio või ajalehtede kaudu. Väikelinna jaoks sihtgrupp Piisab atraktiivsest sildist apteegil endal, selgetest siltidest ja perioodilisest levitamisest lähipiirkonnas, flaieritest, plakatitest, bukletitest (jagatakse kauplustes, koolides, postkastides);
• Parim on kohe alustada tulevase võrgustiku esimeste apteegipunktide aktiivset reklaamimist televisiooni, raadio, ajalehtede kaudu (oluline on noor bränd esile tõsta, anda sellele tunnustusttõuge);
• edutamine sisse sotsiaalvõrgustikes, samuti reklaam Interneti-portaalid ja teadetetahvlid.

artiklit.

Apteegiäri tundub väga-väga atraktiivne. Enne oma apteegiäri avamist peaksite siiski mõistma selle nüansse.

Hea lugeja! Meie artiklid räägivad tüüpilistest lahendustest legaalsed probleemid, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui tahad teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada – võtke ühendust paremal asuva veebikonsultandi vormiga või helistage telefoni teel.

See on kiire ja tasuta!

Vormingu valik

Apteegid jagunesid varem ainult tööstuslikeks ja mittetööstuslikeks - viimastes müüdi ainult neid kaupu, mis olid valmistatud tehastes ning tööstusapteekidel oli oma labor, kus apteeker sai valmistada ravimeid ekstemporaalsete retseptide järgi (konkreetsele tarbijale).

Tänaseks on see jaotus säilinud ning riik toetab aktiivselt tööstusapteekide avamist (kui apteegis on tootmisretsepti osakond, tehakse omanikule soodustus ruumide üürimisel).

Lisaks on selliseid apteekide erivorme, eelkõige:

• apteek;
• apteegi kiosk;
• apteek;
• kaugmüügiapteek;

Kõik need apteegi ärivormingud erinevad üksteisest nii võimaluste, ruumide tüüpide kui ka sortimendi kvaliteedi ja kvantiteedi poolest.

Samuti saate tinglikult jagada apteegid avatud ja suletud jaemüügipindadeks. Suletud kauplemisviis on klaasist vitriin, millest apteeker tooted välja võtab. Vanades apteekides vitriine kui selliseid ei olnud – ainult kapid, milles hoiti ravimeid.

Kaubandus avatud tüüp tähendab omamoodi apteegi supermarketit - tarbija võib vabalt minna teda huvitava toote juurde, seda vaadata, tutvuda annotatsiooni ja kasutusjuhendiga. Mõlemal kauplemistüübil on oma plussid ja miinused.

Näiteks avatud tüüpi apteegi varustus peab olema kõrgeima kvaliteediga, sest suure liiklusega muutub see kiiresti kasutuskõlbmatuks. Kinnine apteek hõlmab mitme kassapidaja ja konsultantide tööd (erinevalt avatud apteegist, kus saab hakkama üks-kaks kassapidajat).

Kust alustada?

Apteegiettevõtte avamise protsess peab algama ettevõtte registreerimisega. Apteegile sobib järgmine OKVED-kood - 52.3, mis tähendab farmaatsia- ja meditsiinikaupade, samuti parfüümide ja kosmeetika müüki jaemüügis.

Siis peate:

1. Valige ja rentige tuba.
2. Valmistage ta ette tööks.
3. Lõpetage ravimid.
4. Palga töötajaid.
5. Ostke varustus.
6. Installige spetsiaalne tarkvara ja valmistage ette identiteedielemendid ja käivitage reklaam.

Selle loendi iga üksuse järgimine tagab tarbijate meelitamise esimesel kuul.

Dokumendid avamiseks

On vaja uurida farmaatsiategevuse litsentside sätteid.

Teil on vaja SES-i luba, selle saamiseks vajate:

• omaniku avaldus;
• vastutava isiku pass või selle koopia;
• registreerimistunnistus (originaal või koopia);
• tõend ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist;
• üürileping;
• selgitavad dokumendid;
• korruse plaan STI-st;
• lepingud sanitaar- ja hügieeniorganisatsioonidega:
• riiete pesemiseks ja triikimiseks;
• desinfitseerimiseks;
• luminofoorlampide ringlussevõtuks;
• personali tervisekontrolliks;
• töötajate tervisekaardid koos vaktsineerimise dokumentidega;
• valgustuse ja mikrokliima mõõtmised;
• tootmis- ja kontrolliplaan;

Kogu selle dokumentatsiooni põhjal väljastatakse sanitaarpass.

Teil on vaja ka tuletõrje luba, nende jaoks on dokumentide pakett, mis sisaldab ainult ravimilitsentsi.

Ravimilitsentsi saamiseks võib kuluda rohkem kui 30 päeva.

Litsentsi saamiseks vajalikud dokumendid:

• omaniku avaldus;
• registreerimisdokument;
• tõend ühtsesse riiklikku juriidiliste isikute registrisse kandmise kohta;
• dokumendid maksuametist;
• litsentsitasu tasumise kinnitus;
• erialajuhi tunnistus;
• üürileping;
• personali erihariduse dokumendid;
• tööraamatud;
• apteegi plaan ja omadused;
• SESi ja tuletõrje järeldused;

Tuba

Apteegi ruumid peavad vastama kahele nõudele - sobima apteegi vajadusteks ning asuma edukalt ka linnakeskkonnas. Peamine valik langeb linnakeskkonda paigutamisele. Alustuseks tuleks valida sobiv piirkond – oluline on, et seal oleks vähe apteeke (nii on turul kergem jalad alla saada).

Seda saab jälgida Internetis olevate interaktiivsete kaartide abil, kus kõik apteegiasutused kuvatakse linna ja piirkonna kaardil. Oletame, et piirkond on juba valitud, mis tähendab, et peate valima, kus apteek täpselt asuda. Ideaalne asukoht oleks kas elamurajoonis või esimeses liinis, ühistranspordipeatuste läheduses.

Inimene ostab ravimeid kas sihipäraselt kodust lahkudes või transpordist väljudes. Tuleb tagada, et apteeki saaks autoga ligi. Sest suur linn Oleks tore korraldada oma väike parkla (sõna otseses mõttes mitmele autole.

Apteek hõlmab mitut ruumi ja sellega tuleks ka arvestada. Seal peaks olema müügi- ja tootmissaal, ladu, personaliruum, juhtimisruum ja tualettruum. Keskmiselt on apteegi ruumid umbes viiskümmend ruutmeetrit, kuid parem on, kui pind on suurem.

Suur tähtsus on ka ruumi kaunistamisel. Fakt on see, et apteek peab olema võimalikult puhas, mis tähendab, et kogu ruumide sisustus peab vastu pidama üldpuhastamisele puhastusvahendeid kasutades.

Personal

Personali värbamine apteeki peab toimuma mitmes etapis. Fakt on see, et võtmerolli mängib sisuliselt meeskond, kes tegeleb külastajate teenindamisega. Saab valida toa, mis on edukuse poolest keskmine, saab meeleheitlikult kaupade pealt kokku hoida, aga personal peab olema kõrgelt kvalifitseeritud.

Kõigepealt tuleb meeles pidada, et peaaegu kõigil apteegi töötajatel peab olema vastav haridus. Lisaks haridusele tuleks tähelepanu pöörata ka töömotivatsioonile ja töökogemusele. varasemad kohad– optimaalne oleks inimene, kellel on mitu töökohta, mille kestus on üle kahe aasta.

Kõik töötajad, isegi parimad, peavad olema ühtsed. Et meeskond oleks sõbralik, tuleks regulaarselt korraldada töötajatele mõeldud üritusi – need võivad olla täienduskursused või eksprompt meeskonna loomise üritused.

Tarnijad

Apteegiäri tarnijate valimine on teatud probleem, eriti kui inimesel on selles ärivaldkonnas vähe kogemusi.

Fakt on see, et turunduse seisukohast tundub apteegiäri petturitele ja petturitele väga atraktiivne, seega peaksite tarnijate ja toote kvaliteedi valimisel olema võimalikult ettevaatlik. Võltsimise vältimiseks on vaja kontrollida tootjate ja teatud tüüpi kaupade sertifikaate.

Ülesannet saab oluliselt lihtsustada spetsiaalse tarkvara abil – näiteks ePrica programm aitab võrrelda erinevate tootjate sama toote hindu ja tellida vajalikke ravimeid ilma vahendajateta. Tarkvara aitab teil ka olla kursis sellega, milliseid tutvustusi teie tarnijad korraldavad.

Kulud

Konkreetsetest arvudest on väga raske rääkida, sest olukorrad on erinevad ja hinnatase piirkonniti erinev nii omavahel kui ka suurlinnade omadega võrreldes, kuid siiski on võimalik koostada ligikaudne hinnakiri. avamine.

Igal juhul on valmis arvutusi alati lihtsam parandada:

• ruumide rent käivitusperioodiks – alates $2000;
• ruumide remont - keskmine ettevalmistus äripinnad maksab 70–100 dollarit ruutmeetri kohta;
• kaubandusseadmed - alates 4000 dollarist;
• külmutusseadmed umbes 800 dollarit;
• kassaseadmed 1000 dollarit;
• tarkvara alates 2000 dollarist;
• lisavarustus alates 2000 dollarist;
• dokumentatsioon alates 1500 dollarist;
• muud kulud umbes 4000 dollarit;

Apteegiäri kasumlikkus ei ole küsimärgi all, ravimite müük on üks tulusamaid ja mis veelgi olulisem, stabiilsemaid jaekaubanduse liike. Eksperdid ütlevad, et ühel pealinna apteegil on järgmised näitajad: kasumlikkus on umbes 15% aastakasumiga 230 000 dollarit.

Piirkondade puhul vähendatakse seda summat kas poole või kolmandiku võrra. Olenevalt heast asukohast, sortimendi adekvaatsusest ja personali sõbralikkusest võib kasumlikkus esimesel kolmel aastal ulatuda 8%ni või kõrgemale.

Apteegiäri eelised ja puudused

Nagu igal ettevõttel, on ka apteegil teatud plusse ja miinuseid.

Neid tuleb kajastada olukorra õigeks hindamiseks.

Miinused:

1. Kallis sissepääs turule– pealinnas läheb apteegi avamine maksma umbes 40 000 - 90 000 dollarit. Suured kulutused nõuavad ruumide rentimist, remonti, seadmete ja mööbli ostmist ning äritegevuse kõige olulisemat osa – dokumentatsiooni ja sertifikaate.
2. Pikk fikseerimisperiood turul. Apteegi turule jõudmiseks võib kuluda rohkem kui aasta. Sellest tulenevalt peate kogu selle aja maksma palgad personal, osta kaupu, tasuda kommunaalmakseid.
3. Algul madal kasumimäär. Börsikauplemine toob kuus sisse umbes viis tuhat dollarit, mis ei ole suur sissetulek. Seda arvu saab aga märkimisväärselt suurendada, kui laiendate valikut ja korraldate tööd korralikult.
4. Apteegiäril on hooajalisus. Suvel langevad näitajad kolmkümmend protsenti või rohkemgi, seda tuleb planeerimisel arvestada.
5. Paljude ravimite maksumust kontrollib riik.

Personali palkamisel on piirangud (põhipersonal peab olema meditsiinilise haridusega).

Plussid:

1. Stabiilne nõudlus, mis kontingendiga õigesti töötades annab hea ja enesekindla kasumi.
2. Võimalus kaubelda seotud toodetega.
3. Võimalus müüa mittemeditsiinilisi ravimeid näiteks vitamiinid ja toidulisandid.
4. Saate töötada otse suurte ettevõtete kaupmeestega, mis tähendab teatud boonuste olemasolu.