Plan de negocios para la entrega de agua potable. Cómo organizar un negocio de suministro de agua potable. Equipo y transporte

La competencia en este mercado es muy alta. Hoy en día, casi todas las oficinas medianas y grandes ya utilizan el servicio de suministro de agua. Resulta que un recién llegado a este negocio tendrá que literalmente atraer clientes. Y esto no es nada fácil de hacer. Muchas empresas dirán que ya están trabajando con proveedores de agua y que están satisfechas con todo. Simplemente reducir el precio no solucionará el problema: los precios ya no son altos y casi nadie querría trabajar con pérdidas.

Los actores del mercado señalan los siguientes criterios principales para el éxito en este asunto:

1. Facilidad para realizar pedidos. La empresa deberá aceptar pedidos no solo por teléfono, sino también por SMS, a través de la página web, en redes sociales, etc.
2. La velocidad de entrega es muy punto importante. No se puede hacer que un cliente espere horas por agua. El formato de trabajo más correcto es controlar el agua restante y reponerla de manera oportuna.
3. Calidad del servicio: amabilidad, cortesía, precisión en la entrega, autos limpios, guantes y cubrezapatos.
4. No hay problemas con la documentación: envíe los documentos contables, los certificados de agua y los resultados de los análisis de calidad a tiempo.

Aspectos organizativos

Debe comenzar por encontrar un buen proveedor que pueda ofrecerle agua de alta calidad y precios mayoristas bajos. La mejor opción es convertirse en distribuidor de un fabricante local. En este caso, podrá contar con un descuento para el distribuidor y privilegios adicionales en la región. Los precios de compra aproximados para contenedores de 19 litros son de 70 a 90 rublos. (2015)

Luego, si se encuentra un proveedor, es necesario registrar una empresa individual. El registro de un empresario individual costará 800 rublos en concepto de derechos estatales. Se envía a la oficina de impuestos local un recibo de pago de la tasa estatal, una solicitud de registro y una copia del pasaporte. Después de 5 días hábiles ya eres empresario. El sistema tributario simplificado se puede utilizar como sistema tributario; esto simplifica enormemente la contabilidad (una empresa puede operar incluso sin un contador). El código OKVED más adecuado para el suministro de agua: 52.61 "Comercio minorista por pedido".

No puede prescindir de una oficina donde sus despachadores tomen los pedidos y de un almacén de agua. Es conveniente que el espacio de oficina esté ubicado en el mismo lugar que el almacén. El tamaño del espacio de oficina no puede superar los 20 metros cuadrados. m Este espacio es suficiente para acomodar a 2-3 operadores. Pero el almacén debería ser más grande. El agua embotellada es un producto bastante grande. Con el crecimiento de la base de clientes, la necesidad de espacio adicional solo aumentará (esto se puede solucionar parcialmente instalando estanterías). Para no moverse de un lugar a otro, es necesario pensar en este momento con anticipación.

Ahora hay que decidir sobre el personal de la empresa. Necesitará un operador de despacho para recibir pedidos, un gerente de adquisición de clientes, un trabajador de almacén y mensajeros para entregar agua. Debe resolver de inmediato el problema del transporte para la entrega. Tendrás que comprar un coche o contratar mensajeros con transporte personal. Hay un punto importante: el coche debe tener una furgoneta espaciosa, ya que la mayoría de las veces habrá que transportar hasta 50 botellas de diecinueve litros, que no caben en un turismo estándar.

Cifras de rentabilidad

Una oficina media de 10 personas bebe una botella de agua de 19 litros (para té, café) en 1,5 días laborables. Para una oficina de este tipo se necesitan 15 botellas de 19 litros al mes. El precio de una botella es de 170 rublos, por lo que los ingresos son de 2550 rublos. Una base de clientes de 100 oficinas similares generará 255.000 rublos. De esta cantidad restamos:

• Costos de materiales (compra de agua) – 50%
• Gastos de envío y tarifas de mensajería: 10%
• Publicidad – 3%
• Impuestos y otros gastos – 5%

Los gastos totales serán del 68% o 173.400 rublos. Beneficio neto— 81.600 rublos.
Sólo tomamos como ejemplo oficinas pequeñas. Las grandes empresas consumen mucha más agua. Si encuentras varias empresas con una plantilla de 100 o más personas, los ingresos serán mucho mayores.

También puedes calcularlo de esta forma: una persona gasta unos 30 litros. agua potable por mes. Una empresa de 200 personas necesitará hasta 6.000 litros al mes. Con un precio medio de 9 rublos/l. Los ingresos mensuales de dicho cliente serán de 54.000 rublos.

Perspectivas

Si organizas tu propia línea de embotellado de agua ( Ciclo completo), y no realizar recompras, entonces el negocio será el más rentable. Aunque esto requerirá inversiones financieras, pero de esta manera podemos ofrecer a los clientes un precio más bajo sin perder dinero. Y esta es una importante ventaja competitiva.

Para poner en marcha su propia línea de embotellado, necesitará una habitación separada (alquiler), un pozo y equipo para extracción de agua, un sistema de purificación y desinfección de agua y una línea de embotellado de agua. Inversiones de capital costará al menos 50 mil dólares. Sólo una línea automática para embotellar agua potable en botellas de 19 litros costará 15 mil dólares. También será necesario contratar personal (incluido un tecnólogo), obtener una declaración de conformidad de los productos, etc. Hay muchas dificultades, pero si ya existe una base de clientes establecida, las ventas de productos están garantizadas. Y esto es lo más importante para una nueva empresa.

El agua es una necesidad cotidiana y el único producto que no puede ser sustituido por nada. Cada día una persona debe consumir unos dos litros de agua limpia. En una ciudad con una población de 300 mil habitantes se necesitan 600 mil litros de agua cada día. Bebemos agua en casa, en el trabajo y en la escuela. No puedes evitar preguntarte dónde conseguir tanta bebida limpia y sin cloro. Un empresario con visión de futuro prestará atención inmediatamente a un plan de negocios para el suministro de agua con cálculos.

Provisiones generales

Para organizar una empresa de suministro de agua, puede elegir una de dos opciones: comprar agua a los fabricantes o cavar un pozo usted mismo. La segunda opción requiere costos multimillonarios, mucho personal y un período de recuperación más largo. Pero aquí también hay ventajas: debido a producción propia el costo del producto sería minúsculo. Sin embargo, esta opción requiere una determinada ubicación geográfica y no todos los empresarios pueden permitirse el lujo de transportar el producto desde lejos. El plan de negocios de suministro de agua que se está considerando se basará en la recompra de agua a grandes productores. Definamos los datos iniciales:

• Propiedad requerida: automóvil clase GAZelle y espacio de almacenamiento.
• Área de almacén: 20 m2. metros.
• Tipo de propiedad del inmueble: local en alquiler, vehículo propiedad del director.
• Número de personal: 2 personas.
• Horario de trabajo: 5 días a la semana. Rutina diaria dependiendo de la carga de trabajo.
• Forma de propiedad: empresario individual.
• Sistema tributario: sistema tributario simplificado “ingresos menos gastos” 6%.

Registro

Abrir una empresa de suministro de agua como forma organizativa Es mejor elegir un empresario individual. Esto se debe al volumen de ingresos recibidos y a la escala del negocio. Aunque muchos grandes fabricantes prefieren trabajar con personas jurídicas, esto genera costes y obligaciones adicionales.

La contabilidad la llevará a cabo de forma independiente el director de la organización a través de un servicio online.

Antes de iniciar una empresa de suministro de agua, debe seguir los siguientes pasos:

*El precio del alquiler está indicado por 3 meses más un depósito por el monto de un mes de alquiler, luego los pagos serán mensuales por la cantidad de 600 rublos por metro cuadrado de área.

Las actividades de entrega de agua no requieren licencia. Sin embargo, antes de comprar agua al fabricante, es necesario consultar con él las conclusiones del SES y del Ministerio de Salud. Sólo después de esto podrá celebrar un acuerdo con un proveedor de buena fe. En total, los costes organizativos iniciales ascenderán a 81 800. En algunos casos, el espacio del almacén puede requerir reparaciones cosméticas y una mejor ventilación. Estas necesidades pueden requerir alrededor de 40.000 rublos. En total, un emprendedor novato necesitará 121.800 para cuestiones organizativas iniciales.

Equipamiento técnico

Para abrir un negocio de suministro de agua no se requieren grandes cantidades de equipo.

Estado

Para un funcionamiento normal, 1 persona será suficiente para transportar, cargar y descargar mercancías. Sin embargo, esto es posible siempre que el propietario-director lleve los libros, solicite los productos necesarios y reciba las llamadas de los clientes. Si el propietario no está preparado para realizar estas funciones, tendrá que contratar a otra persona para las actividades organizativas y subcontratar la contabilidad a una empresa de terceros.

En este plan de negocios utilizamos sólo una unidad alquilada. Para el conductor, se puede fijar un salario fijo de 25.000 rublos al mes. Junto con las deducciones, la nómina mensual ascenderá a 32.550 rublos.

Estrategia de mercadeo

Antes de empezar a trabajar, es necesario estudiar. Público objetivo y haga una prueba del suministro de agua. Hoy en día, la demanda de suministro de agua se satisface con la oferta, por lo que no será fácil meterse en un mercado saturado. Para los clientes, es necesario desarrollar un sistema flexible de descuentos: cuanto más pidan, más barato. Además, para una cooperación a largo plazo (ejemplo: a partir de 3 meses), proporcione un descuento permanente. Atraer clientes corporativos Será aún más difícil: por regla general, ya tienen su propio distribuidor de confianza. Puede atraer a un cliente con un precio más bajo o mejor servicio(la segunda opción es preferible). Para que su empresa se escuche, es mejor utilizar tipos de publicidad estándar:

Las actividades de entrega de agua excluyen la estacionalidad: la gente siempre bebe. Aunque el volumen de agua consumido será mayor en los meses de verano, es poco probable que esto afecte al número de clientes. Por lo que no debes centrarte en la época del año a la hora de iniciar un proyecto. Según la versión estimada, el proyecto comienza en abril, es decir, todos los trabajos preparatorios comienzan a principios de febrero.

Indicadores de desempeño planificados

Antes de pasar a los ingresos planificados, analizaremos todas las partidas de gastos. No hay muchos de ellos:

• alquiler de locales y utilidades Publicas– 12.000 rublos.
• Gastos de combustible y lubricantes: 15.000 rublos.
• Salario con deducciones – 32.250 rublos.
• Publicidad (en curso publicidad contextual) – 8.000 rublos.
• Impuestos: alrededor de 3700 rublos.
• Otros gastos – 2.000 rublos.
• Si vende 40 botellas de agua por día y el costo del agua del fabricante es de 2,5 rublos, 39 900 rublos.

Además, cada año y medio es necesario cambiar completamente el contenedor, esto costará 126.000 rublos. El coche debe pasar una inspección técnica cada año. El seguro también se renueva anualmente. El coste del coche será de unos 20 mil rublos. Para grandes gastos, destinaremos una determinada cantidad mensualmente: 126.000/18 + 20.000/12 = 8.667 rublos. En total, los costes mensuales ascenderán a 121.517 rublos.

Pasemos a la parte divertida: calcular las ganancias. El precio de venta al público de un litro de agua limpia es de 9,47 rublos. El coste total de una botella de 19 litros es de 180 rublos. El conductor podrá diluir unas 50 botellas al día. Los ingresos diarios serán de 9.000 rublos. Teniendo en cuenta que funcionará un sistema de descuento para los clientes, el ingreso diario total disminuirá en un 5%, hasta 8 550. El beneficio mensual (por 21 días trabajados) es de 179 550 rublos. Beneficio neto: 58.033 rublos.

Si la cantidad de agua entregada aumenta a 70 botellas (esta es la carga completa de la gacela), los ingresos aumentarán en 3.420 rublos por día, es decir, en 71.820 por mes. En este caso, los gastos aumentarán en 32.443 rublos. El beneficio neto a plena carga (en los meses de verano) será igual a 97.430 rublos. Volumen de negocios anual será igual a 2.370.066 rublos. La rentabilidad se acercará a los 825.000 rublos. La rentabilidad es del 35%. La inversión inicial se puede recuperar en 17-18 meses.

Puntos de referencia

• Inicio del proyecto: febrero de 2017.
• Inicio de actividad: abril de 2017.
• Alcanzando el punto de equilibrio operativo: junio de 2017.
• Alcanzando los ingresos proyectados: julio de 2017.
• Período de recuperación del proyecto de suministro de agua: septiembre-octubre de 2018.

Eventualmente

Entrega de agua - negocio sencillo. No requiere licencia, equipo específico ni conocimientos específicos. Cualquiera que tenga una inversión inicial puede empezar con esto. Para alcanzar los parámetros de ganancias cuantitativos especificados, es necesario prestar servicios a al menos 200 familias y 2 grandes organizaciones. Si se pueden involucrar a más organizaciones, se puede reducir el número de familias. Con una combinación exitosa de circunstancias y una estrategia competente, un empresario tarde o temprano pensará en ampliar su flota de vehículos o en abrir su propio pozo, lo que reducirá el costo del agua entre 6 y 8 veces. Sin embargo, esto requerirá inversiones iniciales multimillonarias. Pero ahora usted dictará las reglas en el mercado del agua y podrá vender agua no sólo al por menor, sino también al por mayor para otros servicios de suministro de agua.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Inversiones iniciales:

desde 200.000 ₽ (venta)

Ganancia:

de 270.000 - 375.000 rublos

Beneficio neto:

desde 100.000 rublos

Periodo de recuperación:

Cada año aumenta la demanda de agua potable. Por tanto, el negocio del agua es relevante y prometedor. Veremos cómo ganar dinero con el agua: desde las ideas más simples hasta la producción a gran escala.

En muchas regiones es imposible beber agua del grifo. Este problema es especialmente grave para los residentes. ciudades importantes, donde beber agua corriente es perjudicial para la salud. Los filtros instalados no solucionan el problema, ya que sólo purifican el agua, pero no la hacen útil para el cuerpo humano. La única salida es el agua embotellada de fuentes naturales, pozos artesianos.

Por lo tanto, los rusos hace mucho tiempo que dejaron de beber agua corriente sin tratar y sintieron la diferencia. Pedir agua se ha convertido en algo común para casi todas las oficinas y negocios, y muchas familias piden agua para sus hogares. Después de todo, la salud humana depende de la calidad del agua y la gente no escatima en salud. El costo del agua embotellada es razonable y este producto tiene una gran demanda. Por tanto, hacer negocios en el agua es un negocio relevante y rentable.

Cada año aumenta la necesidad de agua potable y aumenta el número de consumidores. Una de cada tres familias en Gran ciudad Tiene una hielera con agua embotellada en el departamento. Según los expertos, sólo en Moscú se venden alrededor de 65 millones de agua embotellada al año.

Los expertos de RBC predicen que el crecimiento anual del mercado del agua potable será de entre el 15 y el 16%. EN actualmente El agua embotellada representa ya 2/3 del mercado de productos no alcohólicos. También se está desarrollando a un ritmo acelerado la línea de servicio de suministro de agua en botellas de 5 y 19 litros a oficinas y apartamentos privados. El crecimiento de este segmento de mercado es del 20-30% anual.

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Se espera que el mercado se desacelere recién en 2020, pero para ello será necesario aumentar la capacidad de producción de agua entre 3 y 4 veces. Por tanto, todavía estás a tiempo de encontrar tu nicho y entrar en el mercado.

Pero hay que tener en cuenta que la competencia en el mercado del agua potable ya es bastante elevada. Un recién llegado a este negocio tendrá que luchar por sus clientes. Una simple reducción de precios no resolverá el problema de la competencia: los precios ya son bajos y no tiene sentido trabajar con pérdidas. Por lo tanto, si decide implementar esta idea, necesitará un plan de negocios para planificar todas las etapas del desarrollo empresarial: desde determinar el formato del negocio hasta los métodos de promoción en el mercado.

Existen diferentes opciones para ganar dinero con el agua. Sólo se puede extraer agua de un pozo, sólo purificarla o sólo entregar agua de otras marcas. También existe la opción de abrir un punto de venta de agua embotellada o un pabellón de agua. Hay muchas opciones, todo depende de la estructura del mercado y del capital disponible. El costo mínimo para abrir un negocio de este tipo será de 200 mil rublos; esta cantidad será suficiente para organizar una empresa de suministro de agua o abrir un quiosco. Si desea establecer un ciclo completo de producción de agua, desde la extracción hasta la entrega de productos, prepárese para costos más importantes.

Intentemos averiguar cuánto cuesta un negocio de agua y qué se necesita para ello. Empecemos por el formato más sencillo, que requerirá una mínima inversión.

Venta de agua potable a través de máquinas expendedoras

Vender agua potable a través de máquinas expendedoras es una idea interesante y relativamente nueva. La gente está acostumbrada a comprar bebidas calientes y snacks en máquinas expendedoras, entonces ¿por qué no vender agua potable en botellas? El vending permite reducir 4 veces el coste de 1 litro de agua. Por lo tanto, al utilizar un sistema de este tipo, es posible reducir los precios y atraer compradores. Además, para un mercado competitivo, esta opción parece una de las más adecuadas. Según los expertos, este nicho está disponible en el 80% de las ciudades rusas.

Cómo funciona el sistema

La máquina tiene un tanque de agua. El comprador trae consigo el recipiente, deposita la cantidad de dinero requerida, coloca la botella y saca agua. Es sencillo. Las máquinas expendedoras de agua cuentan con una carcasa antivandálica, un depósito con suministro de agua, un sistema de llenado de contenedores de consumo, así como un sistema de pago en efectivo y con tarjeta.

A través del sistema de facturación acceso remoto puede controlar el funcionamiento de la máquina. Los datos reflejan el historial de cobranza y la cantidad acumulada en el dispositivo. A través de este sistema se puede bloquear la máquina, monitorear la temperatura en la máquina y recibir información sobre el estado del equipo.

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La gama de máquinas tragamonedas es bastante amplia. Se diferencian por el diseño y las prestaciones (de 750 a 3.000 litros/día). Las máquinas pueden funcionar de forma estable a temperaturas de -30 a +35 °C. Encontrar un fabricante y comprar equipo no será difícil. El coste medio de una máquina expendedora es de 180 mil rublos.

Dar mantenimiento al dispositivo es fácil si hace todo a tiempo. Básicamente, el servicio consiste en el reemplazo del cartucho una vez cada seis meses y el reemplazo del esterilizador (una vez al año).

¿Cuáles son las características del comercio expendedor de agua?

Los ingresos de una máquina expendedora dependen en gran medida de una buena ubicación.

Ubicaciones para instalar máquinas expendedoras de agua:

en los patios de conjuntos residenciales;

en lugares concurridos, desde paradas de autobús hasta edificios residenciales;

en los puntos de “salida” de la vía hacia la zona residencial;

en tiendas visitadas activamente, centros comerciales, en los mercados;

en los pasillos de los edificios de apartamentos.

El número de dispositivos instalados debe estar correlacionado con el número compradores potenciales: aproximadamente una máquina por cada cinco edificios de gran altura. Debes asegurarte de que siempre haya agua en la máquina; de lo contrario, perderás algunos de tus clientes.

A pesar de que el principal motor publicitario es la buena ubicación de los dispositivos, es necesario considerar otras opciones de promoción. Por ejemplo, puede distribuir folletos, colocar anuncios en ascensores y tablones de anuncios, dejar folletos publicitarios en los buzones y decorar de forma brillante el dispositivo para que atraiga la atención de los transeúntes.

Ventajas y desventajas de vender agua a través de una máquina expendedora

¿Cuánto puedes ganar vendiendo agua a través de máquinas expendedoras?

Según las estadísticas, aproximadamente 10 familias utilizarán los servicios de un dispositivo cada día y comprarán alrededor de 250 litros de agua al mes. Es decir, en un mes la máquina es capaz de vender 10*250*30=75.000 litros. Con un precio medio de 5 rublos. por litro, los ingresos de un dispositivo serán: 75.000 * 5 = 375.000 rublos. Y si abres toda una red de máquinas expendedoras en la ciudad, podrás ganar muchas veces más.

Un negocio de este tipo puede amortizarse por sí solo en 3 o 4 meses. Este tiempo es suficiente para que los consumidores potenciales noten los dispositivos, se acostumbren a ellos y aprecien su facilidad de uso.

Quiosco o pabellón de agua

Una opción más compleja para vender agua potable es abrir un pabellón de agua. Un pabellón de agua suele estar situado en centros comerciales o en quioscos independientes en la zona de aparcamiento de los centros comerciales.

Documentos para abrir un pabellón de agua:

• documentos que acrediten la situación jurídica. personas o empresarios individuales;

documentos para el terreno donde se instalará el quiosco, o el local donde se abrirá el pabellón;

aprobación del tipo de objeto, disposición del objeto, permiso para instalar un quiosco o pabellón en el departamento de arquitectura urbanística;

pasaporte sanitario del objeto comercial, que confirme el cumplimiento de todas las normas sanitarias y garantice la implementación de todas las medidas preventivas (desinfección, desratización, desinfestación);

documentación sanitaria y epidemiológica, incluidas las conclusiones de Rospotrebnadzor;

otros documentos (contratos de retirada de residuos sólidos, residuos técnicos, etc.).

¿Qué equipo se necesita para un quiosco de agua?

Un quiosco de venta de agua potable embotellada consta de una estructura metálica y una base de hormigón. Debe instalarse sobre un colchón de arena horizontal de al menos 200 mm de espesor. La carcasa exterior, fabricada en chapa galvanizada con revestimiento RAL, confiere al quiosco una apariencia atractiva. Puede colocar anuncios en él para llamar aún más la atención. El cubículo está aislado y protegido de la humedad. Las vidrieras comerciales están equipadas con contraventanas metálicas.

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Un quiosco de venta de agua consta del propio quiosco y de un contenedor instalado en él. La capacidad del contenedor es de 5 metros cúbicos. m El llenado del recipiente con agua se realiza a través de un sistema de tuberías a través de una puerta tecnológica dispuesta en la pared del quiosco. Se utiliza una bomba para suministrar líquidos. alta presión(normalmente no está incluido en el paquete del equipo y debe adquirirse por separado).

El agua se vende a los consumidores a través de la ventana dispensadora. Para instalar un quiosco de este tipo, necesitará la aprobación del propietario del terreno y 6 m2. espacio libre. Hoy en día, existen varios fabricantes a los que se pueden adquirir dichos equipos. El coste medio de un quiosco de venta de agua potable es de 300 mil rublos. El volumen medio de ventas a través de un quiosco de este tipo es de 1,1 toneladas de agua al día.

A la hora de elegir el equipo, es importante asegurarse de que el fabricante proporcione los certificados de calidad adecuados para todos los materiales que entran en contacto con el agua potable. Además del edificio del quiosco, es necesario comprar contenedores de agua. Botellas de plástico de 5 litros. El coste medio del embalaje es de 120 rublos/pieza. Vida útil: hasta 1 año.

Dónde encontrar un proveedor de agua potable

Para abrir un quiosco embotellador de agua potable, es necesario encontrar un proveedor de productos de calidad. El mercado ofrece una amplia selección de fabricantes de agua potable. Antes de celebrar un acuerdo de cooperación, se recomienda familiarizarse con la calidad del agua y los certificados pertinentes, las condiciones para la entrega del agua al punto de venta, condiciones adicionales cooperación, así como con la retroalimentación de empresarios y consumidores.

Inversión inicial para apertura de quiosco de agua:

• registro de una persona jurídica o empresario individual – 20 mil rublos;

alquiler de locales (área de 7 metros cuadrados) – 12 mil rublos;

equipo (quiosco, bomba, contenedor de plástico) – 350 mil rublos;

compra del primer lote de bienes – 50 mil rublos.

salario para vendedores durante el primer mes de trabajo (2 vendedores trabajando por turnos) – 35 mil rublos.

En total, según estimaciones, un empresario necesitará unos 470 mil rublos para abrir un pabellón para embotellar agua potable.

¿Qué costos se deben tener en cuenta al planificar?

Este negocio, como cualquier otro, tiene sus riesgos. Hay muchos costos para un quiosco embotellador de agua que no son obvios a primera vista, pero consumen una parte importante del presupuesto. Por tanto, a la hora de elaborar un plan de negocio y realizar presupuestos, se recomienda tener en cuenta los siguientes costes:

Costos de transporte para la entrega del equipo. Algunos fabricantes de equipos no incluyen el coste de envío en el precio total. Es necesario discutir este punto con el fabricante antes de firmar el contrato y optar por la cooperación con aquellos que estén geográficamente más cerca para minimizar los costos de transporte. Su valor puede ser significativo y depende del kilometraje, la cantidad de equipo suministrado y otros factores;

Costos de transporte para el suministro de agua. También debe considerar cómo se entregará el agua desde el fabricante hasta el punto de venta. Para ello se utilizan transportistas de agua. El costo de un automóvil de este tipo es de 5 millones de rublos. Si está organizando una miniempresa que vende agua potable, no es necesario comprar un automóvil costoso, pero debe informarse inmediatamente con el fabricante: a costa de quién y en qué condiciones se entrega el agua al punto de venta. Existe la posibilidad de que usted sea responsable de algunos de los costos de envío.

costos de mantenimiento del equipo, incl. Realizar saneamiento de tanques de almacenamiento de agua. La frecuencia de saneamiento es establecida por el Programa. control de producción. Según las normas, los quioscos deben lavarse una vez cada dos meses. Esto es suficiente para mantener el agua del recipiente limpia y segura. El tanque se trata sin contacto mediante un dispositivo de limpieza CIP especial diseñado para la limpieza interna de contenedores de tuberías sin necesidad de desmontarlo. El costo de dicho equipo es de 140 mil rublos. También puedes contactar con empresas de limpieza que brinden servicios de saneamiento industrial. El costo de los servicios se puede aclarar enviando una solicitud en el sitio web de la empresa de limpieza.

Instalación del quiosco y paisajismo del área alrededor del quiosco. Para instalar el quiosco, es necesario realizar trabajos de vertido de los cimientos. El costo de instalación será, en promedio, 15 mil rublos, incluidos los costos de paisajismo del territorio adyacente.

conexión a la red eléctrica. Dado que el quiosco requiere electricidad para funcionar, debes presupuestar el costo de conexión a la red eléctrica. Estos gastos ascenderán a unos 10 mil rublos.

¿Cuánto puede ganar un quiosco de agua?

El coste de 1 litro de agua en un quiosco es ligeramente superior al de una máquina expendedora. En promedio, 5 litros de agua le costarán al comprador 50 rublos. Teniendo en cuenta que en un quiosco de este tipo se pueden vender hasta 1.000 litros de agua al día, los ingresos mensuales de un quiosco serán de aproximadamente 200*50*30=300 (mil rublos). Teniendo en cuenta el coste del agua potable y todos los gastos adicionales, el negocio se amortizará en un año.

Ventajas y desventajas de vender agua embotellada en un quiosco

Entrega de agua potable

Uno de los negocios de agua más habituales es el reparto de agua potable embotellada. El potencial de esta área es muy alto, porque este tipo de servicio es utilizado tanto por particulares como por empresas. La entrega de agua es un negocio sencillo. No requiere licencia, conocimientos especiales ni equipo específico. Pero vale la pena estar preparado para una gran inversión inicial, porque el equipo principal para los servicios de entrega es un automóvil.

Lo que necesitas para iniciar un negocio de entrega de agua.

Por lo tanto, es recomendable abrir su propia producción de agua potable si cuenta con una buena fuente de agua, fondos para comprar una línea automatizada y canales de venta establecidos que le permitan vender rápidamente sus productos. La tabla muestra los pros y los contras de dicho negocio, lo que le permite sopesar los pros y los contras.

Ventajas y desventajas del negocio de extracción y venta de agua potable.

1440 personas estudian hoy este negocio.

En 30 días, este negocio fue visto 91.971 veces.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

Temas discutidos en el material:

• ¿Cuáles son las ventajas de un negocio de suministro de agua?
• ¿Cuáles son las características del negocio de suministro de agua?
• ¿Cuáles son las diferentes formas de gestionar un negocio de suministro de agua?
• Cómo redactar un plan de negocios para el suministro de agua.
• ¿Qué aspectos organizativos de una empresa de suministro de agua deben tenerse en cuenta?

El agua es la fuente de vida, sin la cual ningún organismo vivo puede prescindir. La situación medioambiental en el mundo se está deteriorando cada vez más y, en consecuencia, la calidad del agua también está disminuyendo. En mayor medida, este problema afecta a las grandes ciudades. Como resultado, la gente se muestra reacia a beber agua del grifo. Por tanto, la necesidad de agua potable de alta calidad está aumentando. El servicio de proporcionar este producto a la población está ganando popularidad cada día. Por tanto, el negocio del suministro de agua es una dirección rentable y prometedora. Te contamos más sobre esto en nuestro artículo.

El negocio del suministro de agua es un tipo de actividad que tiene muchas ventajas que le permiten desarrollarse gradualmente desde un pequeño intermediario hasta gran compañía sin obstáculos importantes. Y no todo el mundo lo sabe. Al comienzo de su viaje, no debe esperar grandes ganancias, pero si actúa correctamente e invierte esfuerzo, los costos se amortizarán. Entonces, ¿cuáles son los beneficios de un negocio de suministro de agua?

La principal ventaja del negocio del agua es la necesidad constante de agua por parte de la gente. No puedes prescindir de él ni en el trabajo, ni en la escuela, ni en casa. También es el único producto que no tiene análogos.

No sólo los residentes de apartamentos y casas necesitan agua potable. Las oficinas también necesitan agua. Pero las empresas no instalan filtros. Y aquí es donde surge la necesidad de suministro de agua. Las oportunidades para encontrar clientes habituales son enormes, el número consumidores potenciales grande, por lo que este tipo de actividad puede generar ganancias decentes.

El suministro de agua se puede organizar de dos maneras: comprándola a las empresas que la extraen o abriendo su propio pozo y luego extrayendo y vendiendo el agua. El primer método es bueno porque no necesitas invertir. grandes cantidades dinero para encontrar un lugar para un pozo, abrirlo y desarrollarlo, instalar el costoso equipo necesario. Pero la segunda vía reduciría el coste de compra de agua a intermediarios, porque es suya.

Si esto no le conviene, elija una opción más sencilla: comprar agua a intermediarios para su posterior entrega a los consumidores. Actualmente, existe una gran cantidad de empresas que extraen y comercializan agua. Imaginemos que sólo en las cercanías de Moscú hay 15 organizaciones dedicadas a la extracción y venta de agua. Por tanto, encontrar una empresa de este tipo no será difícil. Los precios difieren ligeramente entre sí. Se observa el siguiente patrón: cuanto más lejos está la empresa de la ciudad, menos cuesta el agua. Al iniciar un negocio de agua, preste atención a los detalles más pequeños.

Sin embargo, iniciar este negocio no es una tarea fácil. Primero, hay muchas cosas que se deben observar en todo momento. En segundo lugar, requerirá una inversión significativa recursos financieros. La calidad del agua vendida y el cuidado de los detalles más pequeños jugarán un papel importante. ¿Cuáles son las características del negocio de suministro de agua?

• El primero es la singularidad del agua.
• El segundo es la desinfección y eliminación de micropartículas peligrosas para la salud humana, por lo que el agua se somete a una purificación completa antes de su entrega al consumidor final.

Los equipos de purificación de agua eficientes y de alta calidad son la clave para un desarrollo empresarial exitoso. El agua debe obtenerse mejor de manantiales naturales. Pero no todo el mundo tiene esta oportunidad, por lo que se puede extraer fuera de la ciudad mediante pozos perforados profundamente. No debes sacar agua del grifo. Incluso si se limpia con un equipo especialmente diseñado y luego se vierte en recipientes, la calidad del producto estará lejos de ser la ideal.

También por trabajo exitoso Las empresas deben centrarse en crear una base de clientes eficaz, organizar entrega de transporte al consumidor y un alto nivel de servicio. Pero lo que un empresario novato no debería hacer es embotellar agua de mala calidad en bonitos recipientes y venderla al cliente.

Formas de gestionar un negocio de suministro de agua

Averigüemos cuáles son las diferentes formas de gestionar un negocio de suministro de agua.

1. Producción propia de ciclo completo. Este tipo de negocio de suministro de agua es el más caro. Se necesitará mucho dinero para la primera inversión. Si sus propios fondos no son suficientes, puede utilizar un préstamo bancario. La forma más fiable de extraer agua mediante este método es perforando pozos.

   También es necesario construir una planta que pueda purificar completamente el agua y embotellarla. El último paso en ciclo productivo es la venta de productos terminados. En este caso, la empresa tiene dos perspectivas: realizar entregas a los clientes por sí misma o vender a través de distribuidores. Usando este método puedes construir buen negocio, pero se requieren grandes inversiones de capital.

2. Compre un negocio de suministro de agua en régimen de franquicia de una empresa conocida. Este método es adecuado si tiene una base de clientes establecida. El franquiciador proporcionará soluciones empresariales listas para usar y estrategia.
3. Concesión. El agua se suministra desde el fabricante hasta el consumidor final. Con este método, el negocio de suministro de agua potable es el más económico y sencillo. Sólo necesita encontrar una empresa de producción de agua de confianza y que tenga buena reputación en el mercado. Los ingresos consisten en márgenes sobre los productos vendidos. Una ventaja son los descuentos que se pueden obtener de la empresa al aumentar las compras habituales de bienes.

Cómo iniciar un negocio de suministro de agua

1. Registro oficial como empresario individual o LLC

Primero debe decidir qué forma de actividad empresarial es la adecuada para usted. Si planea llevar a cabo un ciclo completo de suministro de agua, entonces debe abrir una LLC (adecuada para organizar un gran negocio). En otros casos, se requiere el registro de empresario individual.

EN obligatorio deberás enviar:

• permiso higiénico para agua (para empresas de ciclo completo);
• licencia de venta (emitida por el Departamento de Licencias por un período de 3 años).

El registro se realiza mejor a través de bufetes de abogados especiales.

Para determinar el tamaño de su empresa, estudie la demanda de los consumidores en el mercado de su región. Con poca demanda y presupuesto, un negocio que entrega agua en botellas de 19 litros es adecuado.

2. ¿Qué se necesitará para vender un producto con éxito?

• Automóvil

Al comienzo de iniciar un negocio, su personal un coche para pequeños suministros de producto. En el futuro, a medida que aumente el volumen de negocios, se podrá adquirir un Gazelle o un automóvil similar de fabricación extranjera. A la hora de comprar un coche, no olvides que los gastos de reparación y gasolina estarán incluidos en el coste del producto. Lo mejor es elegir un vehículo económico. El coche se puede arrendar o alquilar, luego también hay que tener en cuenta el alquiler.

Requisitos para las dimensiones del automóvil: pequeño, para que pueda dar la vuelta fácilmente y conducir por patios estrechos de la ciudad; La puerta más práctica es la lateral.

En primer lugar, compare los precios de los contenedores de empresas competidoras. Calcula de la siguiente manera: el precio de compra + su margen de beneficio (menos del 50%) debe ser menor que el de sus competidores. En base a esto, selecciona un proveedor de contenedores.

No olvides que en compras grandes los proveedores ofrecen descuentos y reducen el coste de una botella, de esta forma podrás obtener beneficios adicionales.

• Tapones para botellas para neveras portátiles.

Se puede adquirir a los mismos proveedores que venden contenedores. Aquí se aplica el mismo principio que con las botellas: cuanto mayor sea el pedido, mayor será el descuento y más rentable será para usted.

• Bombas manuales para botellas

Investigue las empresas fabricantes de bombas antes de comprarlas. No tiene sentido ahorrar en bombas, es mejor pagar un poco de más para obtener un producto confiable y de alta calidad. Los clientes lo apreciarán.

Sigue la regla precio-calidad. Compra neveras portátiles según los pedidos de los clientes, así ahorrarás dinero, nervios y tiempo. Después de todo, no hay garantía de que las neveras portátiles que compre con antelación tengan demanda.

3. Entonces, todo lo necesario para transportar agua está ahí y surge la pregunta principal: ¿de dónde sacar el agua?

Es posible organizar suministros de agua de manantial o artesiana. Además, el segundo se extrae de pozos, por lo que se necesitarán unos 2 millones para perforar el pozo, instalar filtros, preparar la documentación y realizar otros trabajos. Por tanto, es mejor utilizar agua de manantial.

Seguramente hay un manantial limpio en algún lugar fuera de la ciudad. La calidad del agua depende de la distancia a la ciudad, por eso elegimos según el siguiente principio: cuanto más lejos esté el manantial, mejor.

El precio debería ser ligeramente menor que el de sus competidores. A continuación, necesita promocionar su negocio. En las primeras etapas bastará con colocar un mensaje en el periódico local, colocar anuncios en las entradas y distribuir folletos en lugares con gran afluencia de personas. Luego podrás realizar comerciales de alta calidad y lanzarlos en radio y televisión, enfocándote en tu público objetivo. Puede publicar un artículo en el periódico sobre la diferencia entre el agua del grifo y su agua, enumerando las ventajas obvias de esta última.

No olvides realizar promociones que te ayudarán a encontrar clientes leales. Ofrezca descuentos a clientes habituales en la compra de grandes cantidades de productos.

Haga su pedido asequible. Para ello, organice la aceptación de solicitudes por ciudad y teléfonos móviles, Por correo electrónico, a través de medios de comunicación social, cree su propio sitio web y acepte solicitudes allí. También haga arreglos para que todos paguen. formas posibles: efectivo, no efectivo, a través de Internet.

Desarrolla una lista de rutas por zona y síguela siempre para que los clientes se adapten a ti y sepan que si entregas agua en una zona por la mañana, seguirás entregándola a esa hora en el futuro.

Un servicio al cliente de alta calidad es la clave para una cooperación a largo plazo, así que no descuide este punto.

4. Considere gastos e ingresos:

• Precio al por mayor de la botella: 110-170 rublos. +% de margen = 140–210 frotar.
• Bomba manual: 160–210 frotar. + % = 220–320 frotar.
• Gastos de combustible y lubricante: 350-450 rublos/día.
• Precio del agua: 50–100 rublos. por 19 litros.

Si vende 100 botellas al día, los ingresos serán de unos 8.000 rublos. ¡Menos los gastos, el resultado es muy bueno! En las primeras etapas se trata de una actividad sin grandes inversiones.

Veamos cómo elaborar un plan de negocios para una empresa de suministro de agua.

1. Haz un plan tú mismo

Al desarrollar un plan de negocios, utilice las siguientes reglas:

• considere todos los pros y los contras;
• determinar la competitividad de su tipo de producto;
• estudiar el mercado de ventas y el plazo para obtener ganancias;
• determinar el monto de las inversiones financieras por etapas;
• estudiar la recuperación y adjuntar sus cálculos;
• cree una secuencia de sus acciones, siguiendo la estructura recomendada.

La estructura de un plan de negocios no tiene normas y estándares claros. El propio empresario decide cuántos puntos incluir en el documento y qué tamaño tendrá. Si planea atraer inversiones de terceros al proyecto, deberá cumplir estrictamente con el plan de negocios. Además, si entre sus intenciones está la búsqueda de financiación, es mejor confiar la elaboración de un plan de negocio a especialistas con experiencia.

El plan de negocios debe reflejar posibles ganancias y pérdidas, formas de encontrar clientes, atraer inversiones, préstamos, asignaciones bancarias, publicidad de productos y otra información que refleje diferentes aspectos de las actividades de la empresa.

Esta es la parte introductoria del plan de negocios, donde desea crear un impacto positivo en los inversores. La forma en que escribas tu currículum dependerá mayor desarrollo tu negocio. Aquí es necesario traer. características generales proyecto. Consta de 6-7 frases, por lo que te llevará un mínimo de tiempo describirlo.

Redacte su currículum a partir de los siguientes puntos:

• dirección de actividad;
• Breve descripción de la empresa:
• el monto de las inversiones de capital planificadas;
• período de amortización esperado de los fondos prestados;
• rentabilidad del proyecto.

3. Descripción de la empresa y bienes (servicios)

La sección consta de dos subsecciones:

• Compañía:

Descripción de la industria en la que opera la empresa y sus perspectivas de desarrollo;

Plan de desarrollo estratégico;

Características y estructura de la empresa.

• Productos y servicios):

Nombre del producto (servicio);

Análisis de las deficiencias y ventajas del producto;

Descripción del producto y su alcance;

Determinar el público objetivo;

Derechos de patente;

Métodos de producción de bienes, venta o prestación de servicios.

El propósito de esta sección es proporcionar al inversionista evidencia de la relevancia del producto (servicio).

Es necesario tener en cuenta los siguientes puntos:

• análisis del entorno del mercado;
• identificar clientes objetivo;
• identificación del entorno competitivo y su análisis;
• herramientas de promoción de productos;
• elaboración de un plan de ventas por trimestres;
• precios.

Aquí describen el ciclo de producción completo, determinan la cantidad de capacidad de producción y su implementación. Es necesario mostrar claramente todos proceso de manufactura, lo que evitará problemas durante la ejecución del proyecto.

Esta sección incluye:

• información básica sobre producción: ubicación de las instalaciones, recursos necesarios;
• planificación de equipos, búsqueda de fuentes de suministro;
• requisitos laborales;
• volumen de producción planificado, costos de materias primas y producción;
• cálculo de costos de productos;
• plan para aumentar el nivel técnico de producción.

En esta parte es necesario describir paso a paso los detalles de la organización de un negocio, identificando a la persona responsable de completar una tarea específica.

Describimos:

• estructura y forma jurídica de la empresa;
• socios, si los hubiere;
• composición del personal;
• procedimiento de selección de personal;
• determinar las etapas de implementación del proyecto.

Esta sección incluye:

• planificación de capital fijo y de trabajo;
• cálculo de rentabilidad;
• cálculo del período de recuperación;
• determinar el punto de equilibrio;
• riesgos y formas de evitarlos;
• presupuesto previsto.

8. Solicitud

Se aplican aquí materiales visuales discutido en el plan de negocios. Se trata de diversos esquemas, contratos, fotografías de muestras de productos, planos, licencias, resultados de estudios de mercado en forma de gráficos y diagramas, certificados de solvencia y otros.

• Es necesario resumir brevemente toda la información necesaria.
• Un plan de negocios debe ser individual.
• Reflejo de información confiable.
• Previsión del primer año de desarrollo de la actividad por meses.
• Complementar la información utilizando materiales visuales.

Aspectos organizativos del negocio de suministro de agua.

¿Qué aspectos organizativos de una empresa de suministro de agua deben tenerse en cuenta?

Antes de iniciar un negocio es necesario adquirir o alquilar un local de 20 metros cuadrados. Si también aceptas usados botellas de plástico, entonces se requerirá un área adicional de 10 metros cuadrados.

Para un negocio a gran escala se necesitan 2 locales:

• oficina: una habitación modesta con una superficie de unos 15 metros cuadrados. m, ya que el trabajo con los clientes se realizará de forma remota; el equipamiento necesario es una computadora, un teléfono multilínea, una mesa y sillas;
• almacén - requerido si se lleva a cabo gran comercio; El área debe ser de 20 m2. metro; régimen de temperatura: +5 – +20 °C; protección de la luz solar directa; debe ubicarse en la zona donde se encuentran la mayoría de los clientes potenciales para ahorrar en la entrega de mercancías.

Con pequeños volúmenes, puede prescindir del personal, gestionar usted mismo su base de clientes, entregar agua del fabricante a los clientes y elaborar informes. Pero a la hora de ampliar actividades, es necesario contratar personal.

3. Transporte

El transporte es uno de los componentes principales de este negocio, porque el agua debe entregarse rápidamente desde el proveedor a los clientes. Esto incluye los costos de alquiler o compra de un vehículo, gasolina, mantenimiento y pago al conductor (para una gran empresa). Estos costos pueden reducirse si tiene su propio minibús o Gazelle.

Si planea comprar un vehículo, lo más rentable es comprar un Gazelle con gasolina, ya que tiene capacidad para 70 latas.

El número de vehículos se determina basándose en el siguiente cálculo: un vehículo por semana puede transportar hasta 5 toneladas de mercancías.

Por lo tanto, al comienzo del viaje de negocios, entre 300 y 400 dólares serán suficientes.

4. Compra de contenedores

Una botella vacía cuesta $4. Un cliente necesita 3 contenedores: uno está en casa del cliente, el segundo está en el almacén lleno de agua y el tercero está en casa del proveedor para llenarlo. Para calcular todo el embalaje necesario multiplicamos el número de clientes por tres. Una botella será suficiente para al menos un año. Las botellas vacías se compran al proveedor.

El negocio no tiene una estacionalidad pronunciada, lo que agrada a los emprendedores novatos. El agua embotellada en pequeños recipientes se compra principalmente en verano, en los días calurosos, pero la demanda de agua en bidones siempre es estable.

Básicamente, su nicho de clientes estará formado por varias organizaciones: establecimientos de restauración, centros de negocios y empresas de renombre. La proporción de ciudadanos comunes y clientes privados será insignificante. Por lo tanto, es necesario pensar en un plan para promocionar su negocio.

Como muestra la práctica, los consumidores primero prestan atención al precio y al tiempo de entrega, y luego estudian los documentos que confirman la calidad y pureza de los productos suministrados.

Para atraer la atención de clientes potenciales, es necesario organizar una presentación de su negocio en el mercado del suministro de agua potable. Mostrar y explicar en ejemplos reales la diferencia entre el agua del grifo y el agua potable en forma de resultados de análisis químicos. Realizar una cata de productos.

En una etapa inicial, desarrolle un sistema de descuentos para difundir rápidamente información sobre su empresa, de esta manera muchas personas conocerán sobre usted.

Además del agua, también se pueden vender productos adicionales, como té, café, azúcar, nata y barras de confitería. Para que el uso de sus refrigeradores sea más placentero, organice un servicio para repararlos.

La entrega deberá realizarse dentro del plazo estipulado. Sepa que las empresas de renombre prestan mucha atención a la puntualidad. El servicio debe realizarse desapercibido para los empleados del cliente.

Desarrollar métodos de entrega.

En primer lugar, cree una ruta de acuerdo con los principios de la logística. Divide la ciudad en distritos y entrega suministros allí al mismo tiempo. A continuación, decida cómo entregará el agua: en un automóvil personal o es mejor contratar a un conductor con su propio automóvil.

Antes nadie llevaba agua a sus casas. La recuperación y rentabilidad de esta opción fue nula. Se requirieron grandes costos para entregar agua a un solo cliente en las afueras de la ciudad. Esto incluye salarios, costos de gasolina y tiempo invertido.

Para beneficiarse de un negocio de entrega de agua, es necesario vender entre 15 y 20 botellas de 19 litros al día. Este es el mínimo indispensable para mantenerse en números positivos. Entonces, calculemos: para una familia de dos adultos y un niño, se necesita una botella de agua por semana. Para el funcionamiento normal del negocio, es necesario que por semana entre 100 y 140 familias utilicen sus servicios.

Por supuesto, no obtendrás mucho beneficio de esto, pero ingresos estables será proporcionado. Si forma una base de clientes de particulares y empresas, entonces el número de los primeros se puede reducir con seguridad, porque la entrega a empresas es mucho más rentable. Después de todo entidades legales consumen mucha más agua y su ubicación suele estar en el centro de la ciudad. Esta circunstancia nos permite reducir los costes de transporte.

El principal consumidor de agua potable es el oficinista. Análisis de mercado mostró que el 80% de todo el nicho del negocio del agua está compuesto por personas jurídicas. Y recientemente ha habido una tendencia a la baja en su participación. Esto se explica por el hecho de que el suministro de agua potable del enfriador está incluido en paquete social. El coste de su entrega reduce el beneficio imponible de la empresa. Pero durante una crisis, los contables reducen este gasto y el negocio del agua pierde clientes.

Este hecho no debe pasarse por alto, vale la pena desarrollar la dirección de entrega a domicilio particular, porque este nicho aún no ha sido desarrollado por los competidores y actualmente es mucho más estable.

La demanda de agua potable está creciendo y las empresas están explorando esta área. Una oficina pide entre 7 y 12 botellas por semana. Una persona bebe entre 0,3 y 0,8 litros al día. Para abastecer de agua a una oficina de 40 empleados, se necesitan entre 12 y 32 litros.

Desarrollar estrategias para captar segmentos de mercado como escuelas, jardines infantiles, centros comerciales y de entretenimiento, fiestas, gasolineras y empresas especializadas en la organización de vacaciones.

La publicidad puede incluir folletos, anuncios en periódicos y anuncios publicitarios en Internet. Realizar un análisis competitivo en Internet y, si es necesario, crear un sitio web con la posibilidad de realizar un pedido. Enviar mailings a los buzones de correo de clientes potenciales.

Si inicia un negocio de entrega y no sigue las recomendaciones descritas anteriormente, tendrá que cerrar su negocio o vender su negocio de entrega de agua.

Requisitos de agua potable

La calidad de los productos ofrecidos es la principal herramienta para conseguir clientes fieles y habituales. Entonces, ¿qué requisitos de agua potable se deben cumplir para administrar un negocio de suministro de agua?

• la mineralización puede estar en el nivel de 50 a 150 mg/l;
• se puede utilizar para cocinar y beber;
• cantidad de aditivos de origen artificial – hasta 1%;
• el agua está previamente ablandada, no contiene hierro ni cloro;
• desinfección mediante unidades UV;
• presencia componentes útiles– flúor, calcio,

Probablemente no todo el mundo lo sepa negocio de entrega de agua- Se trata de una actividad con una gran cantidad de ventajas importantes que le permiten iniciar su propio negocio sin mucha dificultad y evolucionar gradualmente desde un pequeño distribuidor hasta una gran empresa. Por supuesto, nadie promete cheques millonarios a los consumidores, pero incluso si acciones correctas tampoco te quedarás. La principal ventaja de este tipo de actividad se puede denominar la necesidad constante de agua de absolutamente cualquier persona, ya que es un elemento imprescindible y no puede ser sustituido por nada. No todas las personas compran agua en recipientes grandes y algunas no la compran en absoluto a extraños: los filtros pequeños para un par de litros le permiten no gastar mucho dinero en agua potable. Sin embargo, el suministro de agua no solo es necesario para los residentes de apartamentos y casas: los trabajadores de oficina también necesitan agua, pero nadie instalará un filtro en la oficina. La cantidad de clientes es enorme, hay muchas oportunidades para vincular a un cliente a sus servicios, el negocio del suministro de agua genera ganancias decentes. Entonces, ¿por qué una de cada dos personas no se dedica a este tipo de negocio? No todo el mundo sabe que no es una tarea difícil y temen cometer errores que, en última instancia, les lleven a endeudarse. Sabemos cómo no pisar un rastrillo, y en este artículo hablaremos de ello en detalle.

¿Cuáles son las ventajas de un negocio de suministro de agua?

No necesitamos desarrollar un plan de negocios complejo para una empresa de suministro de agua, desarrollar modelos de trabajo y averiguar de los expertos cuánto dinero genera un negocio de suministro de agua; los millonarios hacen estas cosas, y no todas, pero necesitamos Gana millones primero. La entrega de agua se divide en dos formas: comprándola a empresas que la producen, o abriendo un pozo, extrayendo agua y vendiéndola. El segundo método le permitiría obtener grandes ganancias debido a que el agua es suya y no necesita gastar dinero en ella, sino encontrar un lugar para un pozo, abrirlo y desarrollarlo, instalando todo el equipo necesario. Costará varios millones de dólares. Esto no es para nosotros, optamos por una opción más sencilla: recomprar agua para su posterior venta. Encontrar una empresa que extraiga y venda agua no es tan difícil: sólo en la región de Moscú hay 15 organizaciones que extraen agua y la venden. Los precios del agua son aproximadamente los mismos, pero cuanto más lejos del centro está la empresa, más barata es el agua. Al abrir un negocio de suministro de agua, es necesario tener en cuenta todos los detalles, incluso los más pequeños.

Equipo necesario para abrir este negocio.

La mayoría de las empresas de agua ya tienen sus propios productos como agua mineral o algo similar, pero todavía están dispuestas a vender su agua potable. El precio aproximado en Moscú por un litro de agua es de 4 a 5 rublos. Si lo que quieres hacer es un negocio de entrega de agua largo tiempo y recibir un ingreso estable a partir de esto, después de un tiempo podrá solicitar un descuento a las empresas. La práctica en este negocio es que un distribuidor que compra más de 500 botellas de agua al mes recibe un descuento del 50% en el agua, y un distribuidor con una facturación de más de 1000 botellas recibe un descuento del 75%. Estos bonos son un excelente incentivo para trabajar aún más duro y buscar nuevos clientes con mayor fuerza: cuantos más clientes, mayor será el descuento y mas dinero Te estás poniendo. Hay un número de teléfono en la web de cualquier empresa vendedora de agua, llama, pregunta el precio y puedes ir a buscar agua.

En la mayoría de los casos, el negocio de suministro de agua no requiere equipos costosos, por lo que nuestros gastos serán pequeños. Para abrir este negocio, es necesario comprar botellas en las que se transporta agua. El precio medio es de 120 rublos por unidad y cada botella dura aproximadamente un año y medio, luego es necesario reemplazarla. Es necesario conocer el número aproximado de clientes y, en base a ello, comprar la cantidad necesaria de botellas, pero cargar menos de 100 botellas al mes no será muy rentable.

Una buena flota de vehículos es parte integral del negocio

Al administrar un negocio de suministro de agua, primero debe hacer su trabajo de manera rápida, puntual y sin dañar el cilindro; de esto depende la lealtad del cliente. Gazelle es una opción ideal para este tipo de negocio. Es espacioso, sin pretensiones y relativamente económico. El suministro de agua mediante este vehículo no supone grandes gastos. Gazelle puede llevar a bordo una gran cantidad de botellas, mientras que los costes de repostaje serán mínimos. No todo el mundo puede comprar una Gazelle de inmediato, pero puedes utilizar los servicios de alquiler. Alquilar una Gazelle en Moscú cuesta 1.500 rublos por día, siempre que pague inmediatamente un mes de alquiler o más.

Puede utilizar un trabajador contratado como conductor o trabajar usted mismo. Si no tiene trabajo o no tiene la oportunidad de suministrar agua usted mismo, los costos se reducirán. Si esto no es posible, puede contratar a un conductor: el salario promedio en Rusia para esta vacante es de 15 mil rublos por mes, en Moscú, un conductor de agua recibe 20 mil por mes. Además, una persona puede atender fácilmente entre 30 y 40 clientes al día.

Negocio de suministro de agua: algunas palabras sobre los clientes.

Un empresario novato no puede dejar de alegrarse de que el negocio del suministro de agua no sea un trabajo estacional. La gente siempre tiene sed, y aunque en verano la cantidad de agua consumida es muchas veces mayor, en invierno todavía tendrás un número suficiente de clientes y pedidos. Gracias a esto no tendrás estancamiento durante determinados periodos y podrás buscar clientes constantemente, y no en determinados momentos.

Vale la pena señalar que el suministro de agua se ordena con mayor frecuencia a hogares y edificios de oficinas. Los trabajadores de oficina también necesitan beber y no pueden prescindir de ello, aunque ahorren dinero. Probablemente todo el mundo haya visto grandes máquinas con vasos en grandes oficinas donde poder coger agua y saciar la sed. Es muy difícil encontrar oficinas que todavía necesiten una empresa de suministro de agua; todas ya han encontrado un proveedor permanente, pero a veces las empresas cambian de preferencias y buscan nuevos proveedores de agua. Este es un ingreso muy grande y estable, y hablaremos de cómo lograrlo más adelante.

El segundo cliente, pero no menos importante, son los particulares: casas y apartamentos, en ellos nos centraremos; el suministro de agua a particulares aporta la mayor parte de los ingresos de la mayoría de las empresas de este negocio. La gente pide 19 litros de agua potable aproximadamente una vez cada dos semanas y lo hace constantemente. Estos también son clientes muy estables, una vez que los complazcas, conseguirás un cliente por un par de años.

Anunciamos negocio de entrega de agua.

Debe descubrir por qué el negocio de suministro de agua de su empresa será más atractivo para el cliente que el negocio de suministro de agua de un competidor. Una vez que se hayan encontrado o inventado los beneficios, puede comenzar campaña de publicidad. Primero debe intentar encontrar clientes entre las oficinas: escriba un folleto o simplemente haga una tarjeta de presentación con el nombre de la empresa y sus servicios y entréguela a la persona responsable del agua en la empresa u oficina. Tal vez nadie le ofrezca un trabajo de inmediato, pero después de un tiempo alguien definitivamente responderá. Repita el procedimiento con diferentes oficinas constantemente y aumentará el número de clientes habituales de la oficina.

No necesitas usar mucha imaginación para explicar por qué tu negocio de entrega de agua será más beneficioso si convences a tus amigos y conocidos de esto. Si vives en una gran ciudad, habrá muchos amigos que comprarán agua de esta manera y utilizarán tus servicios. Tus amigos lo crearán para ti. base del cliente Después de un tiempo y cuando los ingresos sean lo suficientemente altos, puedes desembolsar dinero para distribuir folletos o una pancarta en un lugar visitado.

Negocio de suministro de agua: gastos e ingresos.

Empecemos por alquilar una Gazelle y el salario del conductor. Gazelle por mes 45 mil rublos, salario 20 mil rublos por mes. Si lo gestionas tu mismo vehículo, entonces los gastos se reducirán en una cantidad decente. El precio de un cilindro de agua es de 120 rublos cada uno, para empezar se necesitan entre 20 y 30, la cantidad depende de los clientes habituales. Agreguemos 2400 rublos a los gastos. También vale la pena incluir el precio del combustible en sus gastos: nuestro Gazelle funciona con gasolina, por lo que 6 mil rublos deberían ser suficientes. Y no olvidemos que de nuestras ganancias se deduce un impuesto del 17,5% de todos los ingresos. Eso es todo lo que necesita para abrir un negocio: la publicidad en forma de conocidos será gratuita. Los costes son 47.400 rublos por empezar sin conductor y 67.400 rublos si se contrata a un trabajador independiente. Teniendo en cuenta que se trata de un negocio nuevo, el presupuesto inicial no es muy elevado y casi cualquiera puede hacerlo.

Su negocio dará sus frutos si vende una botella de agua a entre 10 y 15 clientes al día. El precio de uno de esos cilindros es de 180 rublos, restando el precio del agua, 4 rublos * 19 litros = 76 rublos, se obtiene un ingreso neto de 104 rublos por cilindro. Si hay más clientes, entonces las ganancias aumentarán, será posible alquilar otro automóvil y poner allí a otra persona que entregará agua en paralelo.