Cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo. Cómo hablar con tu jefe sobre un aumento de sueldo. Elegir un momento para una reunión

¿Quieres saber cómo pedirle un aumento de sueldo a tu jefe para que no te lo pueda negar? Entonces sigue leyendo.

No importa lo bueno que sea su gerente, él no piensa día y noche en aumentar su salario. Esto supone un gasto extra para él, por lo que tu trabajo es hacerle pensar que mereces el dinero que estás pidiendo. De hecho, tienes que venderte a la empresa por segunda vez y eso no es fácil. Hablemos de cómo pedir correctamente un aumento de sueldo a tu jefe.

La mejor opción no sería cuando tú, contando con la inspiración y sorprendiendo a tu jefe en el pasillo, lo aturdas con esta gran idea. Lo más probable es que te rechace. Adoptemos un enfoque científico.

Argumentación

Además de sus cualidades personales y profesionales, los argumentos más convincentes en una conversación pueden ser dos: la ampliación de las responsabilidades laborales y la cantidad de trabajo que excede la carga de trabajo estándar.

¿Qué argumentos deberías evitar?

Tu salario está por debajo de la media del mercado. Puede arriesgarse e insinuarle a su jefe que otras empresas le pagarán más, pero luego esté preparado para que su jefe le sugiera que busque dicha empresa. Este argumento sólo se puede utilizar en un caso: si llevas muchos años trabajando en una empresa y nunca te han aumentado el salario, mientras que en el mercado los salarios de tus compañeros han aumentado notablemente.
Capacitación. Sí, desarrollar habilidades profesionales es algo bueno, pero no debemos olvidar que forma parte de tu trabajo. Al gerente le importa la calidad y los plazos, no la forma en que se obtienen los resultados. Por tanto, si utiliza las habilidades adquiridas para realizar el mismo trabajo que antes, entonces la cláusula sobre formación avanzada es más adecuada para un currículum que para una conversación confidencial con sus superiores.
Gran experiencia. Si llevas años trabajando en la misma empresa y no hay suficientes estrellas en el cielo, la conclusión es que tu posición en el mercado laboral es baja. Esto significa que su lealtad puede ser una ventaja para el reclutador, pero no para su gerente.
Invitación a una empresa competidora. Es extremadamente imprudente informar a su gerente que un competidor le ha hecho una oferta. En primer lugar, el gerente entenderá que usted ha "afilado sus esquís" y, en segundo lugar, puede percibir esta información como un chantaje. ¿Adivina quién podría ser el primero en ser despedido?

Motivos equivocados

En un esfuerzo por explicar sus motivos a su superior, no es deseable utilizar los siguientes argumentos:

1. “Sidorov tiene el mismo puesto, pero el salario es más alto”.

Si el empleado al que se refiere tiene exceso de trabajo, el jefe puede preguntarse si le está pagando de más.

2. “Saqué una hipoteca, pero no tengo nada que pagar”.

En primer lugar, no consultó con su jefe cuando solicitó el préstamo. En segundo lugar, puede aconsejarle que viva dentro de sus posibilidades.

3. Consulte la inflación y el aumento de precios.

¿Cómo construir una conversación?

Lo principal que debes entender por ti mismo es que pedir un aumento significa negociar con una persona cuyos intereses no coinciden con los tuyos, por lo que la cuestión de cómo pedir un aumento de sueldo a tu jefe es bastante seria. Y debe prepararse para una conversación de manera no menos responsable que para las negociaciones con un cliente importante.

Lo primero que debes hacer es recopilar información. Intente averiguar cómo se producen los aumentos salariales en su empresa, a saber: ¿se practica la indexación anual o, tal vez, los salarios aumentan en función de la antigüedad en el servicio, etc.? Habla con tus compañeros sobre cómo pedir un aumento de sueldo a tu jefe; ejemplos de sus experiencias personales pueden resultarte útiles.

Además, es necesario averiguar quién influye en el aumento de su salario, su jefe inmediato o su supervisor. En este caso, tendrás que contar con el apoyo de tu jefe y confiar en su habilidad como negociador.

Todo tiene su lugar y tiempo.

Ahora, cómo pedirle a su jefe un aumento de salario a tiempo. Tómate tu tiempo y lugar para hablar en serio. Se cree que el mejor momento para plantear estas cuestiones es el viernes, después de la pausa para el almuerzo. En este momento, el nivel de complacencia de la dirección suele estar por las nubes.

Esto es, por supuesto, una broma. Bueno, pero en serio, siente cómo van las cosas en la empresa. Si los resultados del último trimestre dejan mucho que desear o su departamento no cumplió el plan, pedir un aumento en un momento así es el colmo de la imprudencia.

El estado de ánimo del jefe también es importante. Si por la mañana hubo tres castigos y dos despidos, es mejor esperar, de lo contrario corre el riesgo de caer en una mala educación.

Desarrollar un guión de conversación

Escribe un guión de conversación. Está claro que es imposible predecir todos los escenarios, pero es necesario pensar en los principales. Anota todas las posibles objeciones con las que tu jefe intentará cambiar el curso de las negociaciones y prepara contraargumentos para ellas.

Lo más probable es que adivines que, en respuesta a tu propuesta, el jefe no se arrojará sobre tu pecho con un grito entusiasta: "¡¿Cómo es que no lo adiviné yo mismo?!"

Lo más probable es que se trate de una respuesta evasiva cuyo objetivo es retrasar el tiempo. Quizás tu jefe sea el tipo de persona que prefiere pensar bien las cosas antes de tomar una decisión. Quizás la decisión no dependa sólo de él y no pueda resolver el problema por sí solo. En cualquier caso, necesita detalles, "sí" o "no", así que aclare cuándo puede acudir a él en busca de una respuesta.

¿Que sigue?

Supongamos que, después de pensarlo todo, su jefe lo rechaza. Piensa en cómo actuarás en este caso: ¿intentarás volver a la conversación más tarde, dejar todo como está o buscar la felicidad en otra parte?

Situaciones típicas

Veamos la situación usando ejemplos específicos.

Primer ejemplo. Cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo si no influyes en el desempeño de la empresa.

Un empleado ordinario que realiza un trabajo rutinario normal. Un especialista experimentado y, además, muy buen especialista. Los detalles de su trabajo son tales que no tiene un impacto especial en el desempeño financiero de la organización. ¿Cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo en este caso y qué argumentos dar?

Cada especialista tiene tareas que caracterizan el éxito de su trabajo. Estos pueden ser resultados personales o los resultados de todo el departamento. Utilice esta información a su favor como argumento en las negociaciones.

Si su salario no ha aumentado durante varios años, tiene todo el derecho a exigir un aumento.

Segundo ejemplo. Cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo si el abanico de responsabilidades se difumina.

El empleado ha cargado con muchas responsabilidades ajenas, es lo que se llama “arrastra”, pero gracias a sus habilidades, experiencia e inteligencia logra hacerlo todo durante la jornada laboral. Qué argumentos utilizar incluso si la duración de la jornada laboral no ha cambiado.

Desgraciadamente, la situación es típica. Un empleado cargado con la funcionalidad de otra persona, que tampoco está oficialmente formalizada, esencialmente no tiene derechos, porque Es como si este trabajo adicional no existiera.

En esta situación, lo ideal sería pensar en cómo pedirle a su jefe un aumento salarial en la etapa de asignación de responsabilidades, pero si se pierde el momento, debe intentar conseguir el apoyo de la dirección, sobre todo porque la mayoría de las veces el El jefe sabe muy bien lo ocupada que está una persona y lo aprecia.

Ahora imagina que no tienes la oportunidad de hablar con tu jefe cara a cara. Por ejemplo, como suele suceder, estás en diferentes ciudades o no te sientes seguro al conocerlo y temes que la timidez no te permita demostrar de manera convincente tu posición.

Tercer ejemplo. Cómo pedir un aumento si no podéis reuniros en persona.

Hablemos de cómo pedirle a tu jefe un aumento de salario en una carta. Esta opción tiene ventajas innegables y graves desventajas.

Las principales desventajas son la falta de contacto visual, la capacidad de ver la reacción del interlocutor e influir en ella durante la conversación.

Sin embargo, si nos tomamos el asunto en serio, todas estas desventajas se compensan con innegables ventajas. Y el primero de ellos es la oportunidad de reflexionar sobre el argumento y utilizarlo al máximo sin riesgo de perder de vista, olvidar o confundir nada. Además, no hay peligro de llegar en el momento equivocado, porque... Nadie lee el correo electrónico si está abrumado por el trabajo.

Además, te ahorrarás los nervios, porque una vez enviada la carta nada dependerá de ti y solo tendrás que esperar una respuesta. No hace falta decir lo importante que es la preparación en este caso.

Comience con gratitud. Pero solo sinceramente, probablemente tengas algo que agradecer a la persona que te contrató y, quizás, dedicó mucho esfuerzo y tiempo a tu formación o adaptación.
Puede pasar a lo principal: las razones por las que debería aumentar su salario. Enumere todos sus logros y asegúrese de escribir cómo influyó en el trabajo del departamento o de la empresa en su conjunto.

Puede hacerlo en forma de tablas o gráficos. Lo principal es que el gerente vea que gracias a usted, las tasas de éxito del negocio realmente han aumentado. Tenga en cuenta que todos los tabúes en la argumentación mencionados anteriormente también se aplican a las cartas.

Para concluir, sería útil mencionar su deseo de crecimiento profesional y la oportunidad de desarrollarse en la empresa. Esto creará una impresión favorable en tu jefe y no pensará que a ti sólo te importa el dinero.

Ahora unas palabras sobre cómo solicitar un aumento de salario a su jefe por teléfono. Aquí se aplican las mismas reglas que en las negociaciones personales. Escribe un guión de conversación; en este caso, puedes ponerlo frente a ti y echarle un vistazo según sea necesario. Y no olvides concertar una llamada con antelación.

Y ahora un poco de información sobre qué tipo de jefes son, quizás te entretenga y te ayude a prepararte.

Falso demócrata

Como regla general, trata de no interferir con el trabajo de sus subordinados, dándoles total libertad de acción, lo que lo hace muy similar a un verdadero demócrata. Pero no se relaje, un jefe así, por regla general, no explica lo que realmente quiere, y no importa lo que haga, al final resultará que esto no es lo que quería en absoluto.

Si un subordinado sospecha e inseguro de sí mismo, ese jefe puede convertirse en un verdadero castigo para él y el trabajo se convertirá en una fuente de estrés constante.

¿Como comportarse? La primera y más sencilla opción es cambiar de jefe y encontrar un nuevo trabajo. Es cierto que en este caso existe el riesgo de que el próximo líder resulte incluso peor que el anterior.

El segundo, más complejo, pero también el más confiable: fortalecer su sistema nervioso, aumentar su autoestima, trabajar en usted mismo.

hombre de humor

Ayer mismo era el estandarte de un jefe ideal, pero hoy lanza relámpagos de reprimendas, maldiciones sucias y busca algo en qué criticar. Pero la tormenta pasará y él recibirá mañana por la mañana en un estado de calma melancólica.

Estas payasadas por parte de la dirección no contribuyen al establecimiento de un entorno psicológico favorable en el equipo. Y esto solo perjudica el proceso de trabajo, ya que evalúa el trabajo de sus subordinados no por sus habilidades y resultados, sino según su estado de ánimo.

¿Como comportarse? Una persona de humor aún no es la peor opción para un líder, y lo único que se puede hacer es abstraerse en los momentos de arrebato, no emocionarse, no discutir, sino escuchar con calma, tener en cuenta y perdonar.

Vampiro enérgico

En la vida cotidiana, es un intelectual erudito e ingenioso. Abre una conversación con un subordinado en voz baja, aumentando gradualmente el ritmo y el volumen del discurso, luego lo domina y comienza a regañar al empleado, sin permitirle pronunciar una palabra.

Después de una conversación con un jefe así, los subordinados suelen experimentar un colapso y un vacío. Pero el jefe se transforma, su humor mejora, sus mejillas se sonrojan y un brillo aparece en sus ojos.

¿Como comportarse? La primera y principal regla es no ceder a la provocación. Bajo ninguna circunstancia corresponda los sentimientos del vampiro, no se emocione y no grite. Esto es exactamente lo que espera de ti. Tu arma es la calma y el aplomo. Como resultado, te romperá los dientes y te dejará atrás, no les gusta la comida dura.

Técnicas simples ayudarán a facilitar la tarea. “Ciérrate”, simplemente junta los dedos, esto te ayudará a ahorrar tu potencial energético. Y en el momento más tenso, simplemente muerde ligeramente la punta de la lengua siete veces. Tenga la seguridad de que ayuda.

jefe ideal

Si lo consigues, tienes suerte. Este estilo de liderazgo distingue a las personas inteligentes, discretas, justas y competentes, con buen sentido del humor. Es un placer trabajar bajo su protección; ayuda a cada empleado a alcanzar su potencial y les proporciona a todos una remuneración decente.

¿Como comportarse? Trabaja, mejora y valora lo que tienes.

Sólo nos queda esperar que entiendas cómo pedir correctamente un aumento de sueldo a tu jefe. ¡Le deseamos crecimiento personal y profesional!

La mentalidad rusa no le permite acercarse a su superior para pedirle un aumento de salario. No quiero que me conozcan como un advenedizo.

El sentimiento asociado a la subestimación de los esfuerzos realizados provoca resentimiento, poco a poco echa a perder tu carácter y te vuelve insoportable. Nuestros jefes nos ofenden por aumentar el volumen de trabajo con la misma recompensa económica. Me gustaría resolver esta situación a mi favor.

¡Nota! En los países occidentales, es una práctica común iniciar una conversación sobre el aumento de las recompensas financieras por el trabajo realizado.

La forma correcta de solicitar un aumento salarial a la gerencia es:

Cuando hablas con tus superiores, necesitas controlar tus propias emociones. La incertidumbre o la sobreexcitación es un indicador de incompetencia. La confianza ayudará a resolver el problema a su favor. No debe haber ningún comportamiento desafiante.
Los solicitantes son percibidos de forma parcial. Las quejas y las quejas no agradarán y te mostrarán desde un lado desagradable. Si repites pensamientos repetidamente, te conocerán como un aburrido.
Una solicitud de ascenso debe estar respaldada por resultados de desempeño, es necesario analizar los logros y características del trabajo durante el año pasado.
Anotamos en un cuaderno argumentos cuidadosamente pensados a su favor. Informe el hecho más significativo de los logros al final de la conversación, para que sea mejor recordado.
Para hablar con la gerencia, debe elegir el momento adecuado: un período de crecimiento de su productividad.
Recuerde a la gerencia que está feliz y orgulloso de su trabajo, su puesto y de la organización o empresa misma.
Cuando se habla de aumento, no menciones una cantidad específica. El jefe puede asignarte un suplemento mayor al que esperabas. Si la dirección está interesada en el importe, hable de una financiación más importante de la que ha previsto.
No amenace con dejar de fumar: la técnica funcionará en su contra.
No inicies una conversación importante frente a tus compañeros de trabajo.
No tengas miedo de las preguntas engañosas y humillantes. Recuerde, usted es un empleado valioso que hace una gran contribución a la empresa.

¡Nota! La negativa de tu jefe no arruinará tu carrera. Así resultaron las cosas. Es importante mantener la buena voluntad en las relaciones con la dirección.

Este problema también podría resolverse en un futuro próximo. Un ambiente positivo durante una conversación sobre este tema que te preocupa es la clave del éxito en tu trabajo.

Una encuesta realizada por un centro de investigación a miles de rusos empleados mostró:

El 51% de los “peticionarios” recurrieron a sus superiores para pedir un aumento salarial.
El 57% de los que postularon fueron hombres.
El 32% de los “peticionarios” (mujeres) recibieron un aumento, y sólo el 29% de los hombres.

¿Cuándo deberías pedir un aumento y qué argumentos deberías dar?

El momento de la conversación determinará la decisión con respecto a su solicitud.

¿Cuándo es el mejor momento para iniciar una conversación?

Una crisis económica no tiene nada que ver con un aumento salarial si hay pruebas de que su financiación es insuficiente en comparación con otros empleados. Para retener a un empleado valioso, se eliminan ciertos puestos.
Espere hasta que su jefe no esté muy ocupado. Cargado de problemas, el gerente no comprenderá la esencia del problema; simplemente lo ignorará sin comprender la esencia.
El gerente está de muy buen humor: usted tiene más posibilidades de obtener un aumento de salario.
Un buen momento para conversar será el momento en que tenga la mayor productividad laboral o haya logrado excelentes resultados laborales: haya ganado un concurso profesional.

Argumentos para conversar con tu jefe:

Tengo más conocimientos y habilidades en mi trabajo que mis compañeros.	El mejor argumento. Las habilidades incluyen un excelente dominio de un idioma extranjero, amplia experiencia laboral o algo similar.
Mis resultados, logros y calificaciones deben pagarse en consecuencia.	Se requiere confirmación fáctica. Sería bueno saber el monto esperado del aumento salarial.
Llego tarde constantemente al trabajo.	El jefe considerará esto como su incapacidad para realizar las tareas durante la jornada laboral.
Mi colega gana más que yo por el mismo trabajo.	Es posible que no tengas información sobre los méritos de tus compañeros. El argumento es similar al chisme, que a nadie le agrada.
Me invitan a trabajar en otra empresa con un salario más alto.	Este argumento debe usarse con cuidado. Puede que al jefe no le gusten las negociaciones sin su conocimiento, en lugar de un aumento de salario, puede esperar el despido. También puede ocurrir la situación contraria: el jefe apreciará tu importancia y valor.
Se necesita más dinero para la vida personal y familiar. Por ejemplo, para pagar una hipoteca o tener un hijo.	Para la dirección, este argumento no es motivo para aumentar el salario. Tu vida personal no concierne ni interesa a nadie.
Llevo mucho tiempo trabajando para usted y sigo recibiendo el mismo salario.	Se necesitan hechos y resultados del trabajo. A nadie le importa la experiencia laboral.

¡Nota! Si se le niega un ascenso, intente desempeñarse aún mejor para demostrar su valor. Podrás volver a la conversación después de un rato. El jefe es una persona razonable y también puede ser justo.

¡Dato interesante! Los científicos estadounidenses han identificado el día en que una conversación sobre un aumento salarial terminará con resultados positivos. Esto es todos los miércoles de la semana. Los expertos sacaron sus conclusiones basándose en investigaciones sobre los pensamientos y patrones de comportamiento de los ejecutivos.

Los sociólogos europeos han identificado el mejor momento del día para realizar peticiones a sus superiores. Cae a la 1 de la tarde. En este momento, los funcionarios del gobierno están de buen humor, lo que tendrá un impacto positivo en la resolución del problema.

Si la solicitud se presenta a las tres de la tarde, no espere la decisión que necesita. Este es un momento crítico en el ciclo biorritmico del cerebro humano.

Vídeo útil

¿Cuándo pedir un aumento de sueldo? Elegir el momento adecuado

Como saben, la dirección de cualquier empresa no tendrá demasiada prisa por aumentar los salarios de sus empleados hasta que se interese por su actividad más enérgica y, al mismo tiempo, aumente su eficiencia. Un aumento de salario es a menudo una palanca de influencia sobre los empleados, un medio de estimulación su implicación en los asuntos, bonos por buen trabajo con la perspectiva de un trabajo “aún mejor”. Así, una persona que ha decidido pedir un aumento salarial a la dirección de la empresa debe “reunir todas sus emociones en un puño de hierro”, y muy a fondo. pensar en el argumento .

¿Cómo prepararse para una conversación sobre un aumento salarial? Decidir sobre los argumentos.

Antes de empezar a hablar de un aumento salarial, deberías Identifique con precisión todas sus cualidades positivas, así como su papel importante en el trabajo. todo el equipo. Recuerde y primero enumere usted mismo todos sus méritos, logros de producción y victorias. Si recibió alguna recompensa especial: certificados, agradecimiento, vale la pena recordarlos y luego mencionarlos en una conversación.
Para solicitar un aumento de sueldo es necesario saber firmemente la cantidad que estás solicitando , es necesario pensarlo de antemano. A menudo sucede que el salario de un empleado no aumenta más del 10% de su salario anterior. Pero aquí hay un pequeño truco: pide una cantidad que sea un poco más que tu salario, para que el jefe, después de regatear un poco y bajar el listón, se quede con el 10% con el que contabas inicialmente.
De antemano debes abandona el tono suplicante , cualquier “presión de compasión” con la esperanza de que el corazón del jefe tiemble. Prepárese para una conversación seria, porque, de hecho, se trata de negociaciones comerciales necesarias en el trabajo normal. Como cualquier negociación comercial, este proceso requiere una formulación precisa de un plan de negocios; debe redactarse antes de acudir a las autoridades.
Antes de una conversación importante, necesita determine usted mismo la gama de preguntas que se pueden formular a ti y también pensar en respuestas precisas y lo más razonadas posible en ellos. Las personas que no están seguras de sí mismas pueden ensayar esta conversación con cualquier otra persona comprensiva, o incluso ir a un psicólogo para una consulta .

A veces es más fácil defender los intereses de otras personas que los propios. Si sabe que merece más, hable con su gerente sobre un aumento salarial. Le pedimos al coach empresarial Andrey Anuchin que nos dijera cómo sacar provecho de estas negociaciones, independientemente de su resultado.

Hay una sección separada en HeadHunter dedicada a las negociaciones de precios en cualquier ámbito de la vida. No hay que tener miedo de ofrecer un precio elevado: durante el curso aprenderás a argumentar correctamente y a no caer en la trampa de interlocutores más experimentados. Por ejemplo, a la gente le gusta tu jefe.

La etapa uno. Prepararse para las negociaciones y gestionar la situación.

Momento

Las personas son mucho más amables y positivas con todos los que les rodean y con sus peticiones cuando están llenas. Por tanto, es mejor negociar después del almuerzo.

Prepara y ensaya tu primera frase.

La primera frase debe ser precisa. Establece el tono de toda la conversación.

"Quiero un aumento" o "Creo que merezco algo mejor" o "págame más o renunciaré": todas las opciones tienen sus pros y sus contras. ¿Qué opción es la adecuada para tu caso?

Asegúrate de ensayar la primera frase al menos en diálogo con tu esposa o esposo. Debes pronunciarlo de tal manera que te crean y tú mismo lo creas.

Considerar los intereses de terceros.

¿Cómo razona el líder? “Si aumento ahora, podría convertirse en un hábito. Si subo uno, todos tendrán que subir”. Su compensación puede ser una cuestión política para un gerente cuya decisión afectará a muchas personas.

En uno de los proyectos surgió la siguiente situación. Había problemas simples que todos podían resolver. Y tareas complejas que sólo yo podía resolver.

Negocié un aumento salarial, pero no obtuve nada. Más tarde descubrí lo que temía el gerente: mis compañeros podrían descubrir que me habían aumentado la remuneración por resolver problemas simples y también comenzarían a exigir un aumento.

Por lo tanto, era necesario pedir un ascenso sólo para resolver problemas difíciles y convencer al gerente de que nadie se enteraría del ascenso.

Defina su situación de negociación

¿Es esta tu “última pelea”? ¿O se trata de un “reconocimiento vigente”? ¿Una forma de probar la resistencia de un muro de piedra o un juego de ruleta basado en el principio de “lo que surge”?

Estas negociaciones pueden abordarse de diferentes maneras. Si ésta es la “última batalla”, entonces debemos actuar con más seriedad y decisión.

Determinar la mejor alternativa a las negociaciones fallidas.

Piense en lo que hará si su jefe se niega a aumentarle el salario.

¿Seguirás trabajando como hasta ahora? ¿O escribirás una declaración? ¿O contarás cosas desagradables sobre el líder a sus espaldas? ¿O realizarás otra hazaña para demostrar que eres digno de un ascenso?

Quizás su gerente simplemente no tenga los recursos para aumentar la remuneración en este momento. ¿Ofrecerás tu ayuda para encontrar estos recursos?

Determina qué tipo de negociaciones vas a tener

En negociaciones manipuladoras Cada bando utiliza varios trucos y trucos, con la esperanza de engañar al enemigo. Generalmente en este tipo de juego el líder es más fuerte, pero el empleado también puede crear una situación exitosa. Por ejemplo, cuando exiges un aumento de salario en una fiesta corporativa: al jugar en el mismo equipo, salvas la vida del jefe e insinúas una gratitud recíproca de su parte.

Negociaciones de poder asociado con la lucha por el poder y la demostración de poder. Puedes negociar con el poder cuando representas una amenaza o tienes un recurso valioso. Por ejemplo, amenace con irse a la competencia si su tarifa no se duplica a partir de mañana.

Si tienes poder, siempre existe la tentación de usarlo. Pero recuerde que a la gente no le gusta que la empujen contra la pared. Es posible que te rechacen sólo para conservar el poder. Y si están de acuerdo, guardarán rencor y tarde o temprano te lo recordarán.

Reunión de negocios provienen de una relación de asociación entre usted y el gerente. Haces una cosa y, para conseguir mejores resultados, pides las condiciones laborales necesarias. Usted evalúa sus ganancias y pérdidas, las ganancias y pérdidas de su jefe, y negocia, mostrando cómo cada parte puede minimizar las pérdidas y aumentar los beneficios mutuos.

Etapa dos. A la batalla

Durante el proceso de negociación se deben resolver dos problemas de forma secuencial.

La primera tarea es lograr el hecho mismo de discutir tu salario.

La segunda tarea es lograr lo que desea a través del proceso de negociación.

Asegúrese de que no haya distracciones para usted y su gerente.

Si la conversación no es muy agradable para el directivo, querrá evitarla con algún pretexto. Por lo tanto, debería tener suficiente tiempo para discutir todos los temas.

no verbal

Si crees que necesitas este dinero y quieres conseguirlo, entonces no sonrías. Un buen líder es un buen psicólogo. Él determinará en unos 15 segundos si será fácil rechazarlo. Si sonríes, significa que vienes en paz. Así que te irás en paz. Y sin dinero.

Indique el propósito de las negociaciones.

Su frase segura memorizada es importante aquí.

"Me gustaría discutir la cuestión del aumento de la tarifa en un 10%". O "¿Podemos discutir un aumento de mi salario?"

Al gerente solo le toma unos segundos comprender si vale la pena tomar en serio su solicitud, por lo que debe ser lo más natural y seguro posible.

Indique las razones por las que solicita un aumento salarial

¿Quizás lograste una hazaña? ¿Quizás tengas méritos obvios y objetivos?

Cuéntenos sobre sus fortalezas y logros. Debe haber al menos tres razones por las que mereces lo mejor.

No lo descarte todo de una vez; guarde sus argumentos más sólidos para el final de las negociaciones. ¿No cree que el gerente estará inmediatamente de acuerdo con usted?

No preguntes "¿Por qué?"

No hay trabajadores ideales. Siempre habrá motivos para negarse. No viniste a hablar de por qué no puedes aumentar tu salario, sino de por qué necesitas hacerlo. Por lo tanto, en lugar de estudiar las cucarachas en la cabeza del gerente, siga su propia línea: defienda sus propios méritos y ventajas.

No te vayas sin una respuesta clara

Tu tarea es lograr una determinada reacción. Sí significa sí, no significa no.

Los líderes suelen utilizar la manipulación y la evasión. Recuerde, la mayoría de las veces ellos tienen más experiencia en negociaciones que usted.

“Yo no decido esto”, “esperemos”, “demuestra de lo que eres capaz”: todo esto es evitar la respuesta y el deseo de dejar todo como está.

Tercera etapa. Después de las negociaciones

Si las negociaciones son un éxito, agradezca al gerente, felicítese y acepte las felicitaciones.

Si las negociaciones fracasan, ahora es el momento de hacer lo que usted decidió de antemano: implementar la mejor alternativa a las negociaciones fallidas.

Recuerda que la negociación es un juego en el que siempre puedes dar un nuevo paso. Por lo tanto, aborde este tema estratégicamente. Utilice la decisión de cualquier gerente para lograr sus propios objetivos.

Muchas personas creen sinceramente que si dedican desinteresadamente su energía, conocimientos y tiempo al trabajo, sus superiores simplemente están obligados a notarlo y apreciarlo. Sin embargo, el tiempo pasa, tus responsabilidades se amplían, regresas del trabajo cada vez más tarde, pero nada cambia. No es ningún secreto que la mayoría de los gerentes valoran a los empleados ejecutivos diligentes que están listos para asumir responsabilidades, salvar al departamento durante una emergencia total, no hacer preguntas innecesarias, etc., y, como saben, “los que tienen suerte, se cargan. " No hay nada de malo en pedir una mayor compensación por su nada modesto trabajo. No hay nada de qué avergonzarse. No te humillas con tal petición, sino que preguntas porque sabes tu valor como profesional. Ahora prepárate, porque antes de entrar a la oficina del jefe, se requiere una preparación cuidadosa.

Armado significa advertido

Primero, responda la pregunta: "¿Por qué motivos el jefe debería aumentarle el salario?" Su valor como empleado está determinado por tres componentes:

La importancia de su trabajo para la organización;
. conocimientos, habilidades y capacidades existentes junto con su potencial;
. el coste laboral medio de mercado para un especialista de su perfil y nivel.

Ahora es el momento de sistematizar la información necesaria. Anota en un papel todos tus logros en esta organización, aunque algunos de ellos te parezcan insignificantes. No hay bagatelas en estos asuntos. Utilice formulaciones claras "renovamos la oficina en un mes", "encontramos 17 clientes clave en seis meses", "aumentamos las ventas en tal o cual cantidad en comparación con el mismo trimestre del año pasado", etc. A continuación, anota tus cualidades empresariales y humanas que te ayuden a realizar bien este trabajo. No olvides incluir información sobre formación avanzada, estudios vigentes en un segundo grado de educación superior o estudio de una lengua extranjera. Una descripción tan detallada de tus actividades no sólo te ayudará a estructurar tu conversación con tu jefe, sino que también te ayudará a mirarte a ti mismo con nuevos ojos. Averiguar el salario promedio en su industria llevará más tiempo. Utilice sitios de búsqueda de empleo, información de amigos y conocidos que trabajen en la misma industria o en una relacionada. El jefe puede preguntarle cómo sabe esto. Así que esté preparado para esto, así como para objeciones del tipo "esperemos", "otros también lo querrán", "recientemente nos mudamos a una nueva oficina", "puede que el departamento de recursos humanos no esté de acuerdo conmigo". “No soy suficiente para ti.” ¿Estoy llorando?

En el momento adecuado en el lugar adecuado

Ha preparado toda la información necesaria, pero no vale la pena echársela así a la cabeza a su jefe. Lo mejor es pedir un aumento de sueldo en períodos que sean favorables para la empresa, especialmente si acaba de finalizar una reunión en la que el jefe declaró públicamente que hiciste un gran trabajo en 5+. Es mala idea pedir un aumento el día de pago. Es recomendable discutir este tema por la tarde, cuando la intensidad de la carga de trabajo disminuye y hacia el final de la semana, cuando la dirección, junto con los subordinados, también sueña con el fin de semana. Dependiendo de su relación existente con la gerencia, puede hacer una pregunta en broma sobre un ascenso, por ejemplo, en una fiesta corporativa, cuando las barreras de comunicación no son tan estrictas como en un entorno formal normal. Si sabe cuándo su empresa aprueba el presupuesto del próximo año, que incluye gastos de personal, entonces es hora de solicitar un aumento antes de que se apruebe el presupuesto, para que el próximo año no tenga que escuchar de la gerencia que ya todo está planeado. La mayoría de las veces, el presupuesto se aprueba en otoño. Bajo ninguna circunstancia plantee la cuestión de un ascenso si el jefe no está de buen humor. Corre el riesgo de que truenos y relámpagos caigan sobre su propia cabeza.

Lo que definitivamente no deberías hacer

Los gerentes a menudo tienen dificultades, porque los empleados que vienen con preguntas sobre un aumento, en lugar de entablar un diálogo constructivo, comienzan a pisotear y exigir preferencias sin fundamento. Lo que está garantizado que enojará a la gerencia:

1. Chantaje. “¡O me aumentan el salario o renuncio!” Este método, por supuesto, puede funcionar, pero sólo si usted es realmente un empleado insustituible. A nadie, especialmente a los jefes, le gusta que lo pongan contra la pared. En el mejor de los casos, escuchará una negativa cortés; en el peor de los casos, en el futuro, el jefe hará todo lo posible para romper con usted.

2. Vincularse con la competencia. “La empresa X. ¡Me ofrece 2 veces más de lo que recibo ahora!” Incluso si, sin saberlo, el jefe planeaba aumentar su salario, ahora lo más probable es que cambie de opinión y también dudará mucho de su lealtad a la empresa. Lo único que puede salvarlo es un cambio rápido al hecho de que en realidad tiene esta información de Internet, pero le gustaría recibir tal cantidad que, por supuesto, tendrá que dar un argumento competente.

3. Gemidos. « No he estado de vacaciones en tres años”, “Me siento constantemente en el trabajo hasta las 10 de la noche sin levantar la cabeza”, “Extraño mi salario”. Si la empresa es blanca, simplemente no podrá irse de vacaciones durante años, a menos, por supuesto, que reciba una compensación por las vacaciones no utilizadas. Sentarse tarde por la noche a veces puede indicar que no está administrando su tiempo correctamente, lo que puede generar preguntas adicionales por parte de la gerencia.

4. Comparación con compañeros, amigos o recién llegados. “El departamento vecino no está tan ocupado, pero su salario es más alto”, “Pero mis compañeros ahora ganan más”, “¿Por qué Petrov solo trabajó aquí durante seis meses y su salario es más alto?” El jefe puede pensar seriamente en el hecho de que usted dedica todo su tiempo de trabajo a hablar sobre los salarios de otras personas, pero el trabajo en sí no le interesa mucho. Es mejor que nos cuentes tus propios logros en la empresa y tu área de desarrollo inmediato.

Estás en la oficina del jefe.

1. Establecer contacto. Sea amigable, salude al gerente, sonría, siéntese cómodamente, adopte una postura abierta. Asegúrese de mantener contacto visual.

2. Utilice la redacción correcta. Usted no vino a “exigir” o “preguntar”, sino a “discutir la indexación salarial”. De acuerdo, suena respetable y usted no parece ser un peticionario. La conversación debe ser de igual a igual.

3. Proteger el tiempo de la dirección. No des vueltas en círculos, no murmures ni insinúes. Indique inmediata y claramente por qué vino. Esto es cortés y, además, le da al interlocutor la oportunidad de afrontar la situación.

4. Prepare el escenario y establezca la dirección de la conversación. Agradezca a la empresa y al jefe por las oportunidades y conocimientos adquiridos. Diga que usted también hizo mucho para que la empresa prosperara. Aquí es donde los logros, las cualidades profesionales y la visión del mercado que usted describió resultarán útiles.

5. No te quedes callado. Mientras el jefe piensa, puedes acompañar este proceso con comentarios discretos. Hable sobre su renuencia a dejar la empresa, sobre las perspectivas que le interesan en esta empresa en particular, que todavía quiere responder a los cazatalentos que lo atacan, que realmente le gusta su trabajo en términos de deberes, poderes, responsabilidades, perspectivas de desarrollo y remuneración. .

6. Aumenta el efecto. Cuando sientas que el jefe está listo para dar una respuesta, pero aún duda, es hora de decir que si hay alguna oportunidad, estás listo para trabajar con el triple de esfuerzo, asumir más responsabilidades, desarrollar un nuevo producto/servicio, liderar una nueva dirección, etc. .d.

7. Requisito final. Y finalmente, dile a tu jefe qué salario específico (el monto debe corresponder al mercado) quieres recibir. Si no hay objeciones fundamentales, entonces discuta la fecha exacta.

Si sigue siendo una negativa

Agradezca a su jefe por su atención. Consulta con él en qué condiciones tu duda puede resolverse positivamente. ¿Qué puedes hacer tú de tu parte para ganar más? Si el jefe prometió pensar en ello, entonces es mejor acordar inmediatamente una fecha específica en la que podrá volver a esta conversación. Es recomendable volver a la cuestión de los aumentos salariales 1 o 2 veces al año. Esto te recuerda tus logros y deja en claro que puedes hacer mucho más con un poco de estimulación. Ponte en el lugar del liderazgo. Es posible que no haya elegido el mejor momento para hablar porque las ganancias han disminuido y su presupuesto es ajustado. La peor opción es si la empresa ha detenido su desarrollo y no tiene claras las perspectivas de futuro. entonces seguro