¿Cuánto tiempo lleva escribir un plan de negocios simple? Cómo redactar un plan de negocios: muestra. Determinar para quién elaboramos un plan de negocio.

Tu proyecto de futuro. ¿Cómo redactar un plan de negocios? Las instrucciones paso a paso de este artículo le ayudarán en este asunto.

Objetivos del plan de negocios

Escribir un plan de negocios puede ser diferente según el motivo por el que lo necesite. Uno de los objetivos más habituales es presentarlo para inversión. Tal plan de negocios para un proyecto es el más difícil. A menudo, terceros participan en su redacción: especialistas en su campo que crearán un plan de negocios adecuado para la aprobación del inversor.

Sucede que el gerente da instrucciones para escribir un plan de negocios para la empresa, por ejemplo, para abrir una sucursal. También en este caso, a menudo recurren a especialistas externos para elaborar dichos planes. En última instancia, es posible que el contratista solo necesite hacer algunos ajustes para las necesidades de la empresa.

Bueno, cuando un plan de negocios es necesario para comenzar su propio negocio, lo mejor es escribirlo de principio a fin. Este es un proceso difícil, pero emocionante y muy interesante. Después de todo, su propio negocio es una creación real de un emprendedor. Y por lo tanto, su creación es tratada con mucha reverencia y minuciosidad. El artículo proporciona instrucciones sobre cómo elaborar un plan de negocios para su negocio.

Idea inicial

Básicamente, quienes deciden abrir su propia empresa ya han elegido y conocen bien su campo de actividad. Pero hay emprendedores que quieren tener su propio negocio, pero aún no saben con claridad qué estarán haciendo. Buscan una idea de negocio. Es difícil sobreestimar su importancia. La idea debe ajustarse a los intereses y deseos del propio empresario.

Puede ser un negocio favorito, que una persona está dispuesta a hacer incluso de forma gratuita, o un negocio que ya genera ingresos garantizados. En cualquier caso, habiendo elegido un nicho para ti, es importante que ya no te distraigas con nada más y no sueñes con picos inalcanzables, sino paso a paso para dar vida a tu idea real. Un plan de negocios realmente ayudará en este asunto.

¿Cómo redactar un plan de negocios? Instrucción paso a paso

Entonces, habiendo imaginado cuál será el negocio futuro, puede proceder a escribir un plan de negocios. Hay estándares de planificación especiales. Por lo tanto, si se presentará para inversión, debe elegir un estándar apropiado y adherirse a él al escribirlo.

Para averiguar cómo redactar un plan de negocios, instrucción paso a paso y los estándares generalmente aceptados servirán bien, ya que son validados por personas con un conocimiento profesional de estos temas. Un emprendedor podrá ordenar sus pensamientos, quizás aún no completamente formados, y dar vida a su negocio.

Un plan de negocios estándar consta de los siguientes capítulos:

• Provisiones generales.

  Análisis de mercado.

  Plan estratégico y de marketing.

  Costos.

  Plan de producción.

  Inversiones.

  Plan financiero.

Resumen

Aquí, se debe mostrar brevemente la esencia del asunto, una descripción de una idea de negocio, información sobre su necesidad objetiva en el mercado, términos de implementación y competitividad.

Por supuesto, esta parte está destinada principalmente a inversores potenciales. Son ellos quienes, después de leer el currículum, concluyen si vale la pena seguir leyendo este plan o no. Por lo tanto, si se supone que debe ser presentado al inversor, es necesario describir cuidadosamente esta parte, quizás volviendo a ella una y otra vez, introduciendo ajustes después de la recopilación de los siguientes capítulos.

Sin embargo, para sus propias necesidades, esta parte también es importante, ya que ayuda al emprendedor a ver mejor todo el proceso de organización del negocio en su conjunto.

Provisiones generales

Si el currículum está escrito en una o dos páginas como máximo, este capítulo se puede escribir con más detalle. Es decir, de hecho, el capítulo "Disposiciones generales" contiene la misma información que el resumen, pero de forma más detallada invita al lector a familiarizarse con el proyecto en su conjunto.

Describe las características e implementación del proyecto, su ciclo vital, la posibilidad de desarrollo adicional y la previsión de cambios en el producto con posible cambio las tendencias del mercado.

El plan de negocios de servicios de este capítulo debe contener información sobre qué es el servicio en particular y cómo atraerá a los clientes. Por ejemplo, un plan de negocios describe todos los servicios propuestos, sus características y rasgos distintivos. Una característica atractiva aquí es la leyenda de cómo las celebridades se someten a procedimientos en el salón o cómo los especialistas individuales les brindan estos servicios, cómo los especialistas fueron capacitados directamente con la marca de producto con la que trabajan.

Análisis de mercado

Paralelamente a la redacción de un plan de negocio o antes de redactarlo, es necesario realizar un análisis de mercado. Esta es una parte extremadamente importante, porque el éxito del futuro proyecto depende directamente de ello.

Una vez elegido un nicho de mercado y un público objetivo, realizan un análisis exhaustivo para identificar la relevancia del plan de negocio del proyecto, la propuesta inicial y su idea. Si el análisis revela un exceso de oferta, entonces vale la pena volver a la idea y tratar de corregirla de tal manera que se corresponda con la situación del mercado. Si hay una mayor demanda, entonces todo está en orden y puede proceder con seguridad a otras acciones.

Se realiza un análisis de mercado diferentes caminos... Pero si hay problemas con su implementación, hay empresas en las que se puede subcontratar el análisis de mercado.

Sin embargo, se recomienda al empresario que resuelva este problema él mismo, ya que cualquier organización de terceros solo dará un resultado promedio objetivo, sin tener en cuenta completamente los planes de negocios de las pequeñas empresas y todos los matices de la idea de negocio de la empresa. autor del proyecto.

Marketing y planificación estratégica

Este plan incluye llevar el producto al mercado, su desarrollo, precios, sistema de distribución y ventas, y publicidad. Para mostrar el producto, es recomendable construir un diagrama de Gantt, que mostrará las fechas de implementación de diversas actividades. A partir del análisis de mercado y competitividad, se calcula una estrategia, cómo se conquistará el mercado y qué acciones tácticas serán necesarias para su implementación.

El precio se basa en cálculos económicos y los ingresos esperados de la empresa. Las ventas y la distribución se pueden representar en forma de diagrama, donde todo el proceso será visible por etapas. Por ejemplo, desde la recepción de la mercancía en el almacén hasta la recepción del dinero por la mercancía y su venta.

Costos y cronograma de producción

Este capítulo incluye la compra del equipo necesario, reparaciones, alquiler de locales y otros costos. V horario de produccion es necesario reflejar cuántas personas se requieren para implementar el proyecto, su horario de trabajo, deducciones salarios y pagos relacionados.

Serán mucho más atractivos para el inversor si existe un equipo preparado que trabajará en el proyecto, ya que esto demuestra la capacidad del emprendedor para implementar sus planes. Por lo tanto, sería apropiado enfatizar este hecho en el plan de negocios.

Plan de producción

Si la empresa será una empresa de fabricación, aquí es necesario describir el proceso de producción, así como los socios y proveedores que estarán involucrados en el caso. Por ejemplo, el plan de negocios de la finca en este capítulo debe incluir equipo para ordeñar, embotellar, envasar leche y un mecanismo para comercializarlo a través de proveedores específicos.

Plan financiero e inversión

La parte más crítica de todo el plan de negocios es, por supuesto, el plan financiero. Además, si el proyecto está destinado a un conocido de un inversor, después de leer el currículum, lo más probable es que un inversor serio examine el plan financiero. Después de todo, es aquí donde se hará visible la capacidad real del emprendedor para implementar ideas comerciales. Ésta es la esencia de la actividad empresarial.

El plan financiero contiene toda la información sobre los posibles costos e ingresos del proyecto. Basado en marketing, Plan estratégico y costos, se elabora una tabla para varios años, que muestra las inversiones requeridas y el cronograma para su reembolso, todos los costos e ingresos posibles.

La parte final del plan financiero debe ser necesariamente el cálculo de la rentabilidad del negocio futuro.

El lector ahora sabe cómo redactar un plan de negocios. La guía paso a paso proporcionada en este artículo es un breve tutorial que demuestra la importancia de comprender los objetivos y la necesidad de la planificación empresarial.

Un plan de negocios es un documento que proporciona una justificación detallada del proyecto y la capacidad de evaluar de manera integral la efectividad. decisiones tomadas, actividades planificadas, para responder a la pregunta de si vale la pena invertir en este proyecto.

El plan de negocios debe:

• demostrar que un producto o servicio encontrará a su consumidor, establecer la capacidad del mercado de ventas y las perspectivas para su desarrollo;
• estimar los costos requeridos para la fabricación y venta de productos, la prestación de obras o servicios en el mercado;
• determinar la rentabilidad de la producción futura y mostrar su efectividad para la empresa (inversionista), para el presupuesto local, regional y estatal.

Las principales funciones de un plan de negocios:

• es una herramienta con la que un emprendedor puede evaluar los resultados reales de las actividades durante un período determinado;
• se puede utilizar para desarrollar el concepto de hacer negocios en el futuro;
• actúa como una herramienta para atraer nuevas inversiones;
• es una herramienta para la implementación de la estrategia empresarial.

Una de las etapas más importantes del proceso de planificación es la elaboración de un plan de negocio, que es necesario tanto para la planificación interna como para justificar la obtención Dinero de una fuente externa, es decir, recibir dinero para un proyecto específico en forma de préstamos bancarios, asignaciones presupuestarias, participación de capital de otras empresas en la implementación del proyecto.

1. Resumen del plan de negocios (anotación breve)
2. Metas y objetivos del proyecto
3. Descripción de la compañía
4. Análisis de la industria y sus tendencias de desarrollo.
5. Mercado objetivo
6. Competencia
7. Posición estratégica y evaluación de riesgos
8. Plan de marketing y estrategia de ventas
9. Actividades de explotación
10. Plan tecnológico
11. Plan organizativo
12. Plan de personal
13. Plan financiero
14. Responsabilidad social y medioambiental
15. Condiciones de salida empresarial

Cómo redactar un plan de negocios correctamente

Cualquier forma o muestra de un plan de negocios ofrecido en Internet solo da una idea general. Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo tanto, no puede haber un algoritmo de escritura "estándar" adecuado en todos los casos. Solo hay un principio probado y comprobado para cualquier plan de negocios: SIEMPRE DEBE SER CORTO.

Empiece con los mensajes correctos. Por paradójico que parezca, pero para la mayoría de los emprendedores, un plan de negocios como documento es uno de los factores importantes en la obtención de capital.

• Si el inversor se inclina hacia una decisión positiva, un buen plan de negocios será un argumento adicional a favor; pero el plan en sí no es el motivo de esta decisión.
• Si el inversor se inclina hacia una decisión negativa, es poco probable que el plan de negocios lo convenza. En este caso, lo más probable es que el inversor ni siquiera lea este plan hasta el final.

Desafortunadamente, los emprendedores ingenuos creen que un plan de negocios puede inspirar entusiasmo y asombro en el inversionista con una solicitud inmediata: " Por favor, dime a dónde transferir dinero.».

Bueno, no está mal soñar. La motivación correcta y realista para redactar un plan debe ser: cuáles se minimizan en la primera euforia, por ejemplo, la política de servicio al cliente.

Finalmente, el plan expone brechas en el equipo fundador. Si, mirando alrededor de la oficina, se da cuenta de que no hay nadie que pueda implementar algún elemento clave del plan, entonces falta alguien en el equipo.

Todos los sueños de medianoche, románticos y abstractos de cambiar el mundo se vuelven bastante materiales y controvertidos, solo hay que trasladarlos al papel. Por lo tanto, este documento no es tan importante como el proceso que llevó a su creación. Incluso si no persigue el objetivo de obtener capital, vale la pena redactar un plan de negocios.

INSTRUCCIONES DE LLENADO

Página de título y contenido. Comience con lo esencial: nombre de la empresa, dirección, número de teléfono e información de contacto de todos los fundadores, así como una tabla de contenido en todo el documento.

Introducción. Enumere las cosas más importantes en no más de dos páginas. Primero, díganos cuál es el valor del proyecto: qué hará su empresa, cuántas ganancias obtendrá y por qué la gente querrá pagar por su producto o servicio. Si va a enviar un plan a los inversores, infórmeles sobre el capital que necesitará y cómo piensa utilizarlo. Para resaltar la esencia, debe imaginar el panorama general, por lo que es mejor comenzar esta parte después de completar todo el plan.

Oportunidades de mercado. Explique a quién venderá su producto o servicio y por qué este grupo de consumidores le resulta atractivo. Es necesario responder a varias preguntas clave. ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan rápido está creciendo? ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento y las amenazas potenciales? ¿Cómo los tratará? La mayor parte de esta información se puede encontrar a través de sitios web y medios de la industria, estadísticas oficiales, informes de analistas e incluso de otros empresarios. Asegúrese de indicar la fuente de información.

Revisión de mercado. No se equivoque, su negocio no es único. Intenta tomar una mirada sobria y evaluar a tus oponentes. ¿Quienes son? ¿Qué están vendiendo? ¿Qué parte del mercado ocupan? ¿Por qué los compradores elegirían su producto o servicio sobre el de ellos? ¿Qué obstáculos pueden surgir al ingresar a este mercado? No se olvide de los competidores indirectos que todavía están trabajando en un segmento diferente, pero que tienen capacidades similares y pueden competir con usted más adelante.

Promoción de bienes al mercado. Describa cómo promoverá sus productos o servicios al consumidor. Condiciones y organización de la venta de productos. ¿Qué canales de promoción utilizará? En esta sección, describa los problemas de precios.

Estructura de la empresa. Control. Personal. La ejecución es casi tan importante como la idea misma. Por tanto, los inversores están interesados ​​en saber quién forma parte de su equipo. Adjunte un currículum de todos los fundadores, socios y ejecutivos: cuáles son sus habilidades y logros. Esto también debe agregar información sobre la forma legal de la empresa y sus estructura organizativa, el estado de la empresa.

Modelo de negocio. Esta sección incluye una descripción detallada de todas las fuentes de ingresos (venta de un producto, servicio) y la estructura de costos de la empresa (nómina, alquiler, costos operativos). Describir las instalaciones, equipos, tecnologías, diagramas de flujo de producción. Asegúrese de mencionar y justificar todos los posibles ingresos y gastos. Además, incluya los nombres de los principales proveedores y compradores. Esencialmente, esta sección es: Plan de producción futura firma.

Rendimiento financiero y previsiones. Haga un pronóstico de ganancias, pérdidas y flujos de efectivo (ingresos y gastos) con al menos tres años de anticipación (es recomendable dividir el primer año en trimestres o incluso meses). También proporcione un análisis que muestre qué tan pronto se amortizará la inversión inicial.

Riesgos. No espere problemas para descubrir cómo su empresa puede manejarlo. Calcule los posibles escenarios: peor, mejor y promedio, y qué hará para reducir consecuencia negativa riesgos o incluso prevenirlos. Asegúrese de tener suficiente dinero para capear cualquier tormenta. Si asegura riesgos, anote la cantidad que asegurará y los tipos de pólizas de seguro.

Fuentes de fondos y su uso. Si está tratando de obtener dinero de los inversionistas, ellos querrán saber cómo planea usar su capital. En esta sección es necesario indicar los costos estimados de puesta en marcha: local, compra de nuevos equipos, diseño del logo de la empresa, etc. La mayoría de los empresarios subestiman el costo de iniciar un nuevo negocio. Por lo tanto, investigue antes de contactar a los inversores.

Aplicaciones. Esto puede incluir un currículum vitae, información crediticia, descripción general del mercado, esquemas, plan de promoción, copias de contratos, incluidos arrendamientos, cartas de garantía de futuros clientes, certificados de registro de una patente y marca comercial, acuerdos de asociación, certificado de registro de la empresa.

10 errores al redactar un plan de negocios

Según los gerentes de proyectos profesionales, hay 10 cosas que no deben escribirse en un plan de negocios.

1. "Almas muertas". Un error común que cometen los emprendedores al preparar un plan de negocios es que contiene información sobre ciertos miembros ejecutivos que, de hecho, no tienen nada que ver con el equipo. La información sobre los consultores debe ser confiable, porque el inversionista puede querer comunicarse con ellos personalmente.
2. "Tarea". No hay necesidad de ser celoso con descripciones confusas de toda la gama de productos y servicios. Esto solo sobrecargará su plan con un tamaño grande, que no le conviene en absoluto, porque el inversor debe captar la esencia misma desde las primeras páginas, de lo contrario, la lectura adicional no tendrá sentido para él.
3. "Personajes de ficción". Todas las biografías de los miembros de la junta, los fundadores deben ser extremadamente honestos y no embellecidos.
4. "Quién, cuándo y cómo quieres". En los planes de marketing, debe confiar solo en las propuestas que realmente existen.
5. "Año tras año". No puede presentar planes financieros en un plan de negocios desglosado exclusivamente por años. Como se mencionó anteriormente, el pronóstico para el primer año debe realizarse mensualmente y mostrar la financiación inicial y luego un desglose trimestral para el período siguiente. El inversor debe ver cuándo tendrá lugar el retorno total de la inversión y si la inversión dará sus frutos.
6. "Monopolio". Siempre hay competencia y productos o servicios similares, el mercado de consumo no es tan grande y se necesita mucho esfuerzo para implementar un plan de negocios. Por eso, en el texto es necesario abandonar frases sobre la ausencia de competencia, un mercado enorme que no tiene análogos, productos o servicios, y la simple implementación del proyecto.
7. "Palo de hockey". Los indicadores financieros categóricamente no pueden, cuando se ven gráficamente, constituir una curva en forma de palo de hockey, es decir, ganancias cayendo desde el principio y esforzándose infinitamente hacia arriba en el futuro. La idea más ingeniosa, con su recuperación, generará competencia por sí misma, por lo que los ingresos no pueden crecer indefinidamente.
8. "No hay puntuaciones para las métricas". Usted debe evaluar el mercado desde diferentes lados en términos cuantitativos: perspectiva, cuota de mercado, clientes. De lo contrario, eres un incompetente.
9. "Promesas". No se debe estipular en el plan de negocios posibles inyecciones financieras que se encuentren en una etapa inconclusa. La financiación está ahí o no.
10. "En algún lugar así." Su plan de negocios debe ser exacto en números. Es su responsabilidad comprender claramente el alcance de los costos fijos, variables, directos, indirectos y de subcontratación.

Imprime tu plan de negocios. Aparte todas las páginas que comiencen con la tercera. Vuelva a leer las dos primeras páginas: ¿le dan ganas de leer el resto del documento? Brevedad, sencillez, claridad: tacha todo lo innecesario.

Habiendo pulido su plan a un brillo, no lo envíe acumulando polvo en un cajón distante. “El plan de negocios es solo el comienzo del proceso. Planear un negocio es como navegar un barco en el mar: tienes que ajustar constantemente tu rumbo. El plan en sí tiene poco valor. Es importante volver a él y ver dónde se equivocó y cuánto le costó.

¡Le deseamos mucho éxito! ¡Todo en tus manos!

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"Los planes son los sueños de personas conocedoras" Ernst von Feuchtersleben (científico, filósofo y crítico literario inglés).

Objetivos de planificación empresarial

Una vez que haya elegido su negocio, debe decidir cómo lo organizará, lo que significa que debe planificar para el futuro cercano. Todos necesitan un plan de negocios:

• A aquellos de quienes intentas pedir dinero prestado para la implementación de tu proyecto, es decir, banqueros e inversores.
• A sus empleados que quieran comprender sus tareas y perspectivas.
• Y a usted mismo, para probar la racionalidad y el realismo de sus ideas.

Plan de negocios Es un documento que:

1. Describe todos los aspectos principales de una empresa o proyecto futuro.
2. Analiza todos los problemas a los que puede enfrentarse.
3. Determina cómo resolver los problemas identificados.

Plan de negocio correctamente elaborado- esta es una respuesta clara a las preguntas: "¿Vale la pena invertir en el negocio que ha concebido y generará ingresos que recuperen todos los costos de mano de obra y recursos?"

¡Importante! La planificación debe ser realizada por empresas presentes o futuras, es decir, aquellas personas que no temen asumir la responsabilidad de la implementación del plan de negocio. Pero esto no significa, por supuesto, que no necesite utilizar los servicios de consultores y expertos en este campo. Es cierto que las empresas consultoras cobran sumas decentes para compilarlo, que van desde $ 2,000 a $ 40,000. Pero puede hacerlo usted mismo, incurriendo en costos mínimos. Al participar en este trabajo personalmente, no solo modelará sus actividades futuras, sino que también comprobará su fuerza y ​​la idea en sí.

Entonces, el objetivo principal del plan de negocios: ayuda a los emprendedores a resolver los siguientes problemas:

- Estudiar las perspectivas de capacidad y desarrollo del mercado de ventas futuro.

- Estimar los costos de producción de los productos que necesita el mercado. Péselos con los precios.

- Determinar aquellos indicadores mediante los cuales será posible regular el estado de cosas.

¡Tenga en cuenta! Por lo general, un plan de negocios se redacta a largo plazo y debe elaborarse con aproximadamente 3-5 años de anticipación. Al mismo tiempo, para el primer año, los principales indicadores deben dividirse en un desglose mensual, para el segundo trimestral, y solo a partir del tercer año, debemos limitarnos a los indicadores anuales. Si bien, si tenemos en cuenta nuestra economía, su volatilidad, entonces la planificación para un período superior a un año no es del todo eficaz. Por lo tanto, muchos ahora se limitan a redactar un plan para el año.

Estructura del plan de negocios

El plan de negocios tiene una estructura compleja. Toda la vida de una empresa, desde el momento de su creación hasta el momento de la estabilidad y la estabilidad, debe expresarse en un lenguaje comercial, al mismo tiempo de manera inteligible y vívida. Un plan de negocios debe ser comprensible para cualquier empresario, financiero y banquero, así como para los socios potenciales. El memorando de confidencialidad se redacta con el fin de advertir a las personas familiarizadas con el plan de negocio sobre la confidencialidad de la información contenida en el mismo. El memorando puede contener una prohibición de copiar, transferir el proyecto a terceros y el requisito de devolver el proyecto al autor.

El plan de negocios siempre debe ser breve y conciso. Es cierto que a veces, para revelar la esencia del problema, se hace bastante profundo en el contenido. Volumen recomendado: 30 - 70 páginas, no más. Y todos los materiales adicionales deben incluirse en los anexos del plan de negocios.

¡Recordar! Es importante proporcionar información sobre la dosis.

Estos son los puntos principales que deberá considerar:

1. anotación(hasta 1 página) - solicitud por escrito para la alta dirección.
2. Resumen(1-3 páginas): información básica para familiarizarse con el plan de negocios.
3. Plan de negocios(45-60) - para un estudio detallado del proyecto por parte de los especialistas y expertos del inversor.

¡Recordar! Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo tanto, no puede haber un plan "estándar" que sea aceptable en todos los casos. Hay, por así decirlo, sólo principio general, la estructura de la elaboración de un plan de negocios.

Resumen

Su negocio siempre debe comenzar con conclusiones, usted las debe escribir al final, pero deben ser el primer párrafo de su plan de negocios. Un currículum es el resultado de un plan de negocios ya escrito. Esta es la única parte que leen la mayoría de los inversores potenciales.

• El propósito del plan de negocios.
• La necesidad de finanzas, para qué fines se necesitan.
• Una breve descripción de la empresa y su cliente objetivo.
• Las principales diferencias con la competencia.
• Indicadores financieros clave.

Plan de negocios:

1. Metas y objetivos

Aquí deberá proporcionar un análisis de la idea (análisis DAFO). Revelar fuerte y lados débiles así como oportunidades y amenazas.

• Análisis de la idea.
• El propósito de la actividad (lo que quiere lograr).
• Características de la industria.

2. Producto (servicio)

Es importante que esta parte esté escrita en un lenguaje claro y conciso que pueda ser entendido por un profano.

• Descripción del producto o servicio y su aplicación.
• Unicidad
• Tecnologías y calificaciones necesarias para los negocios.
• Derechos de licencia / patente.

3. Análisis de mercado

El mercado y el marketing es un factor decisivo para todas las empresas. Primero debe recopilar y procesar una gran cantidad de información "borrador".

• Compradores.
• Competidores (sus fortalezas y debilidades).
• Segmentos de mercado.
• Tamaño y crecimiento del mercado.
• Cuota de mercado estimada.
• La composición de tu clientela.
• Influencia de la competencia.

4. Plan de marketing

En esta etapa, la tarea principal es ganarse la confianza y disposición de un inversionista potencial. Si no tiene una educación especial, debe leer libros sobre marketing, comuníquese con un especialista.

• Alineación de marketing (principales características de productos, servicios en comparación con la competencia).
• Precios (cómo establecer correctamente el precio de un producto).
• Esquema de distribución de mercancías.
• Métodos de promoción de ventas.

5. Plan de producción

Aquí debes considerar todos los aspectos relacionados con el local que ocupas, su ubicación, equipamiento, personal.

• Ubicación de locales.
• Equipo.
• Fuentes de suministro de materiales y equipos básicos.
• Uso de subcontratistas.

6. Personal de gestión

Las inversiones se realizan en personas concretas, y no en un plan de negocio, por lo que este apartado es uno de los más importantes.

• El equipo directivo principal.
• Composición del personal.
• Recompensa.

7. Fuentes y cantidad de recursos necesarios

En esta sección, debe presentar sus pensamientos sobre:

• Cantidad de fondos necesarios.
• Fuentes de su recepción, forma, momento.
• Condiciones de reembolso.

8. Plan financiero y análisis de riesgos

Los empresarios se dividen en aquellos a los que les gusta trabajar con números y los que les tienen miedo. Para aquellos en la primera categoría, esta sección del plan de negocios es sin duda la más importante.

• Volumen de ventas, beneficio, coste, etc.
• Riesgos y cómo evitarlos.

9. Plan financiero detallado

Debe incluir un plan financiero detallado en su plan de negocios:

• Previsión de volumen de ventas.
• Estimaciones de pérdidas y ganancias.
• Análisis de flujo de caja (mensual durante el primer año, luego trimestral).
• Balance anual.

Y finalmente, me gustaría dar algunos consejos útiles para la elaboración de un plan de negocio:

1. Para comenzar, lea algunos otros planes comerciales.
2. El plan de negocios debe reflejar su personalidad.
3. Preparar un plan de negocios es un trabajo que requiere el uso de la imaginación.
4. Adquiera experiencia y habilidades en la dirección elegida.
5. Escriba solo los días en que esté lleno de energía, no cuando esté mental y físicamente agotado.

¡Te deseo suerte!

En este artículo analizaremos en detalle qué es un plan de negocio, para qué sirve y cómo elaborarlo correctamente.

¡Saludos queridos lectores! Alexander Berezhnov está en contacto. Hoy hablaremos de negocios, o mejor dicho, de planificación empresarial.

Como sabes, cualquier negocio o proyecto comienza con. Pero en sí mismo, no tiene mucho valor, ya que la mayoría de las personas dan a luz docenas de ideas todos los días.

De esto hablan muchos empresarios famosos, personas destacadas en el campo de la formación en gestión, liderazgo y planificación. Estos son Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins y otros.

Seguramente tuviste situaciones en las que nació una idea, pero no hubo suficiente tiempo y energía para darle vida, y lo más importante, no sabías por dónde empezar.

Este artículo será útil tanto para principiantes como para emprendedores existentes, porque, como saben, cualquier empresa o proyecto próspero siempre tiene un plan para lograr sus objetivos.

Cuando yo mismo realicé capacitaciones en el campo de la planificación empresarial, recordé bien las palabras de uno de los capacitadores:

¡Un sueño se diferencia de una meta en que no tiene un plan claro para lograrlo!

En otras palabras, si no tiene buen plan al alcanzar la meta, es poco probable que se convierta para ti en algo más que un simple sueño, incluso después de muchos años.

En este artículo, cubriré cuestiones relacionadas con la planificación empresarial, ya que yo mismo Tengo experiencia en la redacción de planes de negocio para mis propios proyectos emprendedores. Y para poder transmitir la información en un lenguaje accesible, antes de escribir el artículo, hablé con dos de mis amigos que se dedican profesionalmente a redactar planes de negocios para que los emprendedores los encarguen con el fin de atraer capital externo al negocio de sus clientes. Los chicos ayudan a los emprendedores redactando planes comerciales profesionales para obtener préstamos, subvenciones y subvenciones.

Estimados lectores, llamo su atención sobre el hecho de que en estos artículos consideraremos un modelo simplificado de redacción de un plan de negocios para iniciar una pequeña empresa. Y si te enfrentas a la tarea de redactar un plan de negocio para una gran empresa, entonces te aconsejo que recurras a los servicios de profesionales especializados en esto.

Ya no te quitaré tu precioso tiempo, comencemos ...

1. ¿Qué es un plan de negocios?

Cualquier término tiene muchas definiciones. Aquí daré el mío, es bastante breve y refleja el significado principal del concepto de "plan de negocios".

Plan de negocios Es un documento o, en otras palabras, un manual que describe la idea de un proyecto, los procesos de negocio y los mecanismos para su implementación con el fin de alcanzar las metas planteadas por el autor del documento (plan de negocio).

En general, la planificación empresarial, como cualquier proceso, debe tener un objetivo, en este caso el éxito de tu proyecto dependerá de 3 factores clave:

1. Conciencia de su nivel en el momento actual (punto "A");
2. Una idea clara del objetivo final de dónde usted (y su empresa) planean estar (punto "B");
3. Una comprensión clara de la secuencia de pasos para pasar del punto "A" al punto "B".

2. ¿Para qué sirve un plan de negocios?

Por mi experiencia diré que se necesita un plan de negocio a nivel global en 2 casos, y en cada caso su redacción es diferente en cierta forma.

Estos son los casos:

1. Plan de negocios para inversores(prestamistas, donantes, organismos que brindan apoyo estatal en forma de subvenciones, etc.)

Aquí, el propósito principal del plan de negocios es demostrar la viabilidad del proyecto y el uso efectivo de los fondos. Y no importa si los devolverás, si es un préstamo o no, si es una subvención o una donación.

En una situación en la que está pensando en cómo escribir un plan de negocios para inversores, debe concentrarse en la coherencia de las acciones que planea tomar, tal vez incluso fanfarronear sobre ciertos puntos que lo ayudarán a obtener financiamiento. Al escribir un plan de negocios, puede embellecer algo, pero lo más importante, no se deje llevar.

En resumen, tu plan listo debe ser limpio, ordenado, lógico. Todo debe estar bellamente pintado en él, se dan explicaciones a los hechos que citó, etc.

No será superfluo preparar una buena presentación informática y hablar públicamente con los inversores.

Por lo tanto, cuando me preguntan cómo redactar un plan de negocios, respondo una pregunta: “¿Para quién se elabora el plan de negocios? ¿Para ti o para inversores? "

2. Un plan de negocios para ti(de acuerdo con este plan, en realidad actuará para implementación exitosa propio proyecto)

Dejame explicarte con un ejemplo. Si, al escribir un plan de negocios para atraer fondos, escribe que necesita 300,000 rublos para comprar 10 computadoras, entonces, en forma de tabla, escribe una estimación detallada:

Es decir, realmente necesita 10 computadoras para ejecutar el proyecto. Así es como lo escribes. ¡PERO!

Si está elaborando un plan de negocios para usted, lo más probable es que incluso esta pequeña estimación para computadoras se vea diferente para usted. Preguntarás por qué?

Ejemplo

Sabes que tú y tu pareja, con quien vas a abrir un negocio, ya tienen 3 computadoras para dos, y puedes encontrar 3 computadoras más en tu papá en el trabajo, en casa en la logia y en el garaje de tu abuela, teniendo ligeramente modernizado.

Es muy figurativo, pero creo que entiendes el punto. Todo esto concierne a los recursos disponibles, pero al inversor le solicitará fondos para comprar nuevo equipo de oficina, ya que deberá documentarlo para ello.

Lo mismo, si va a abrir un negocio en el campo del transporte de carga, en el plan de negocios para el inversionista, escribe que necesita 5,000,000 de rublos para comprar 5 camiones. Entonces será más fácil para el inversionista navegar por la conveniencia de usar sus fondos.

Incluso si ya tiene 1 o 2 camiones similares, simplemente agréguelos a una nueva flota de vehículos cuando reciba fondos y todos estarán felices.

Porque muchas veces se da una situación en la que en negociaciones con un inversionista dices que para la operación exitosa de tu proyecto necesitas 5 camiones, pero en principio tienes 2 ... Y luego comienzas a desorientar al inversionista, diciendo que uno de estos Los camiones se compraron a la mitad con su amigo, y el otro es de su esposa y es posible que no se lo dé para un nuevo proyecto, y así sucesivamente.

Producción

Escriba un plan de negocios para inversores tanto como sea posible detallado y hermoso.

Al redactar un plan de negocios para usted, concéntrese en los recursos que tiene y redacte dicho plan lo más cerca posible del suyo. realidades.

Pasando a la tecnología de redacción de un plan de negocios ...

3. Cómo elaborar correctamente un plan de negocio

La elaboración de un plan de negocios comienza con un análisis preliminar de la situación actual.

Antes de pasar a la redacción, la descripción y el llenado de las secciones, debe reunir toda la información que posee y, si no la obtiene, complete estos vacíos utilizando fuentes de terceros o contactando a especialistas.

Una de las tecnologías reconocidas para el análisis preliminar antes de la próxima planificación empresarial es la denominada análisis FODA.

Es bastante simple de entender y estructura claramente toda la información que tiene.

4. ¿Qué es el análisis DAFO y cómo se aplica en la planificación empresarial?

EMPOLLÓN- esta es una abreviatura y significa:

• S trengths- fortalezas;
• W eakness- lados débiles;
• O oportunidades- posibilidades;
• T amenazas- amenazas.

El análisis FODA es necesario para evaluar los factores internos y externos de la empresa, haciendo una imagen objetiva para la próxima planificación comercial.

Por ejemplo, en su caso, estos pueden ser los siguientes indicadores:

Fortalezas:

• Costo de producción bajo;
• Alta profesionalidad del equipo del proyecto;
• El producto (servicio) de la empresa tiene un componente innovador;
• Empaquetado atractivo de un producto o un alto nivel de servicio brindado por una empresa.

Lados débiles:

• Falta de espacio comercial propio;
• Baja notoriedad de marca entre los compradores potenciales.

Oportunidades y amenazas son características del entorno externo en las que la empresa no puede influir directamente y, por tanto, pueden influir en el resultado de su trabajo en el futuro.

Tales factores pueden ser:

• Situación económica y política en un país o región;
• Entorno sociocultural (peculiaridades de la mentalidad de los consumidores);
• El nivel de desarrollo tecnológico en el territorio de la actividad empresarial;
• Situación demográfica.

Según el análisis de las condiciones actuales, es posible identificar las oportunidades potenciales del proyecto futuro.

Posibilidades:

• Introducción de nuevos materiales y tecnologías para la producción del producto de la empresa;
• Recibir financiación adicional para el proyecto;
• Adaptación del diseño de producto a las características culturales y de edad de la región.

Amenazas:

• Altos derechos de aduana sobre las materias primas para la producción de bienes;
• Fuerte competencia en este segmento de mercado.

Una vez realizado el análisis FODA, puede continuar con la descripción de las secciones del plan de negocios. A continuación describiré cada uno de ellos, explicaré mi punto de vista, y en la 3ª parte de este manual daré ejemplos de cómo rellenar cada apartado de forma concisa. Esto le ayudará a ver claramente la tecnología para redactar un plan de negocios.

Y para que mis ejemplos no sean frases generales como “es mejor ser rico y saludable que pobre y enfermo”, revelaré la pregunta “Cómo redactar un plan de negocios” usando el ejemplo de apertura anti-café o de otra manera tiempo-cafe * .

Antikafe(o time-cafe) es un nuevo formato de establecimientos culturales y de entretenimiento que apareció por primera vez en Moscú en 2010.

Su esencia radica en el hecho de que los visitantes no piden comida y bebida para sí mismos por dinero, como en un café ordinario, sino que pagan por minuto por el tiempo que están en la institución. Por este pago, tienen la oportunidad de jugar juegos de mesa (por ejemplo, el muy popular juego ""), jugar videojuegos en la consola de juegos X-BOX, organizar sus propios eventos: cumpleaños, eventos corporativos, fiestas y también usar Wi-Fi gratis La Internet.

Aquí, los visitantes también pueden participar en actividades lúdicas y educativas: veladas musicales y teatrales, capacitaciones, clubes. idiomas extranjeros, realizar cursos de formación sobre la interpretación de instrumentos musicales, etc.

Por cierto, personalmente, como persona que lleva un estilo de vida saludable, me alegra que en estos establecimientos no esté permitido beber alcohol ni fumar.

5. Qué secciones deberían estar en el plan de negocios

Para comprender la estructura de un plan de negocios, debe decidir sus secciones. Le ofreceré mi propia versión, que es clásica para la mayoría de los planes comerciales.

Secciones del plan de negocios:

1. Parte introductoria (resumen);
2. Descripción de bienes y servicios;
3. Análisis de mercado y estrategia de marketing;
4. Plan de producción;
5. Plan organizativo;
6. Plan financiero (presupuesto);
7. Resultados esperados y perspectivas (parte final).

Comenzando a desarrollar un plan de negocios, le recomiendo que realice una pequeña "lluvia de ideas", describiendo su idea en 1-2 hojas A4. Esto es necesario para comprender la imagen completa y solo entonces proceder a una descripción detallada de las secciones anteriores.

¡Un punto importante!

Antes de completar las secciones en detalle, recopile la mayor cantidad de información posible sobre el tema de su proyecto (negocio).

Puede ser:

• Análisis de la industria con indicadores cuantitativos;
• Formas de promocionar sus productos o servicios;
• Competidores actuales en el mercado;
• El monto de las deducciones fiscales para su empresa;
• Tecnologías aplicadas en la industria de su futuro negocio.

Todo esto te ayudará a redactar tú mismo un plan de negocios de la manera más eficiente posible y no buscar en el camino material para sus secciones. Esto le ahorrará una cantidad significativa de tiempo y obtendrá buenos resultados.

En la segunda parte, veremos más de cerca cómo completar las secciones del plan de negocios.

Sé mucho sobre planificación empresarial. Planeó y puso en marcha 3 empresas familiares. Conformado 4 planes de negocio para recibir ayudas y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a varios amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes, estudié cientos de materiales de solicitantes comerciales que solicitaban un préstamo.

Durante dos años trabajé en una institución crediticia que financia un negocio. Los principiantes y los emprendedores experimentados solicitaron fondos, y evaluamos las perspectivas y el retorno de la inversión de la idea, hicimos un plan de negocios o ajustamos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante se presentó en una reunión del comité de crédito, donde colectivamente tomaron la decisión de emitir el monto solicitado o rechazarlo.

Para convencer a todos los oficiales de crédito de que votaran "a favor" del financiamiento, fue necesario analizar todos los posibles riesgos del proyecto y encontrar soluciones para cualquier situación, proteger el dinero del prestamista por todos lados y brindar opciones de retiro si todo va de acuerdo con un escenario negativo.

La discusión de los proyectos comerciales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:

- ¿Y si se divorcia de su mujer, que venderá en su tienda, porque ahora ella misma está detrás del mostrador?

- Contratará a un segundo vendedor. Por cierto, la esposa actúa como fianza del préstamo, por lo que asumirá la mitad de la deuda en caso de divorcio.

- ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?

- En la temporada baja, en el cronograma, propongo reducir los pagos mensuales para que el cliente "tire" de esta cantidad durante un período de disminución de las ganancias.

- ¿Y si roban su almacén?

- El almacén está vigilado, pero seguimos asegurando el inventario: esta compañía de seguros paga una compensación en un par de semanas sin quejas ni demoras, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá pedir un nuevo lote de productos.

Conviértete en una comisión tan estricta para tu propio proyecto y recorre todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier desarrollo de la situación. Tenga una sesión de discusión y lluvia de ideas con amigos. Mejor encontrar Posibles problemas y pensar en sus decisiones en papel incluso antes de abrir una empresa, entonces arriesgarse e incurrir en costos adicionales.

Situaciones bastante cotidianas pueden convertirse en un desastre para la microempresa y en problemas para gran empresa... Tenga esto en cuenta al planificar, para que luego, de repente, no entre en territorio negativo.

Mi experiencia te ayudará a elaborar un plan de negocio y conseguir financiación para él. Se puede utilizar cuando se contacta con inversores privados, se solicita un préstamo bancario o se recibe una subvención de la administración local para emprendedores de nueva creación.

Usando el ejemplo de mi nuevo negocio familiar, un pequeño taller de herrería, le mostraré cómo crear un plan de negocios para recaudar fondos del presupuesto.

Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral una idea, proyecto, trabajo y los resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde el cronograma de lanzamiento y el reclutamiento hasta diferentes escenarios de desarrollo y períodos de recuperación. V versión completa el documento enumera posibles riesgos y opciones para su minimización.

¿Cuáles son las diferencias con el estudio de viabilidad?

Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para el lanzamiento de un proyecto. Los cálculos en él se relacionan solo con las inversiones necesarias, los costos futuros, los ingresos esperados, el período de recuperación. Calcula el beneficio económico de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de viabilidad cuando se resuelve un problema separado, por ejemplo, sobre la transferencia de contabilidad a.

El plan de negocios, en comparación con el estudio de viabilidad, cubre una gama más amplia de cuestiones, incluida la promoción y el marketing del proyecto, los arreglos organizativos y la evaluación de riesgos. El componente social de una startup también se considera aquí. Un plan de negocios es un documento más complejo, es necesario para abrir un restaurante o una tienda.

¿Por qué necesitas un plan de negocios?

El plan de negocio muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo necesita esto para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y conseguirlo.

Pero este documento es más importante a la hora de atraer fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, oficial de préstamos o empleado de la administración no discutirá la posibilidad de emitir préstamos o fondos presupuestarios.

Volvamos a nuestra herrería. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno, para comprender qué costos de inicio se necesitarán, cuánto y qué se deberá comprar, qué y cómo organizar el trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir. y como vender.

Pero otro propósito de la compilación de un BP es solicitar una subvención. A nivel de distrito, los fondos presupuestarios se asignan para apoyar a los nuevos empresarios. Es posible recibir hasta 300,000 rublos de forma gratuita al aprobar una selección competitiva, durante la cual la comisión evalúa el plan de negocios y sus indicadores. Para moverse y conseguirlo, es necesario redactar correctamente este documento y presentar correctamente su proyecto.

Interno: para tomar decisiones de gestión. Un empresario necesita un documento de este tipo para sí mismo, para socios, para empleados.

Externo: para atraer financiación y apoyo estatal, busque un inversor. Se compila para comunicarse con los bancos, solicitar a la administración del distrito / ciudad una subvención o subsidio, negociar con socios potenciales.

Las tareas que resuelven los diferentes planes de negocio son diferentes. No se puede redactar un documento e ir con él para obtener un préstamo, un apoyo presupuestario y en busca de un inversor privado.

1. Dinero del presupuesto

Tareas del plan de negocios al atraer fondos presupuestarios:

• Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y comprende por dónde empezar. No les importa cómo y qué hará en el curso del trabajo, lo principal es que su negocio se mantendrá a flote durante al menos 3-5 años. Este es el tiempo que siguen el destino de los destinatarios del apoyo.
• Elegir una dirección prioritaria de desarrollo: hacer y vender lo que el mercado necesita, comprometerse con los servicios que faltan en la región, atender la demanda de diferentes categorías de la población. Esto es importante, nuevamente, para mejorar las estadísticas en la región, de modo que las autoridades puedan informar que el mercado de consumo se está desarrollando.
• Confirmar significado social proyecto: creación de empleo y empleo de desempleados, jóvenes, discapacitados, padres con muchos hijos: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios para evaluar un proyecto.
• Calcule la eficiencia presupuestaria de la empresa: la cantidad de ingresos tributarios y no tributarios, incluidas las primas de seguros para los empleados, y cuanto más planee pagar al gobierno, mayor será la probabilidad de que se otorgue una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían recuperar los costos de proporcionarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.

Tenga en cuenta todos estos puntos al elaborar un plan de negocios para colocar correctamente los acentos.

Todos los indicadores del plan de negocios y los pronósticos se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez al trimestre, seis meses o un año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación financiera e informes, verificará los indicadores con lo planeado. unos. Si no contrata empleados o comienza a realizar envíos a las tiendas locales como se prometió, es posible que se vea obligado a reembolsar su dinero porque no cumplió con su contrato. Por lo tanto, en el papel, no sobreestime los números y no embellezca nada, aborde la planificación de manera más realista.

2. Préstamo bancario

Si decide solicitar dinero al banco, el plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:

• Demuestre la comprensión del proyecto por parte del propio emprendedor, proporcione un cronograma que ayude a trazar un cronograma de pago de la deuda.
• Calcule el monto de ingresos y gastos, teniendo en cuenta los pagos obligatorios para amortizar el préstamo.
• Enumere los riesgos de incumplimiento del préstamo y sugiera posibles formas de minimizarlos: fianza, seguro, prenda de propiedad.

El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos ni interrupciones, incluso en una emergencia. En el plan de negocios del banco, es necesario centrarse en esto. No le molesta la cantidad de puestos de trabajo creados ni la cantidad de impuestos pagados, más importante es la estabilidad financiera del prestatario.

3. Fondos de inversores

Para el inversor, el componente financiero del proyecto también es importante, necesita información sobre el período de recuperación de la inversión. Al invertir su dinero, debe comprender qué tan rápido obtendrá algunos resultados: un reembolso, una parte de las ganancias.

El plan de negocios debe prever de inmediato opciones para distribuir las ganancias entre los inversores, proporcionándoles una participación en la empresa y el grado de participación en el trabajo.

4. Recursos internos

Un plan de negocios "para uno mismo" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre la empresa actual o futura. Con su ayuda, puede preparar un informe para la gerencia y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de expandir la producción, abrir un nuevo punto de venta, ingresar al mercado de otra región, desarrollar una línea de productos.

En un documento de este tipo, puede profundizar en los detalles, pintar todos los matices y tener en cuenta no solo los problemas financieros, sino también el trabajo organizativo, la política de marketing y los problemas de producción.

No existe un plan de negocios universal, siempre es necesario comprender por qué y para quién está destinado y, con esto en mente, redactarlo.

• Para recibir una subvención, el plan de negocios de la fragua debe informar más sobre lo que le dará al distrito, cómo se beneficiará el presupuesto de su apertura.
• Por lo tanto, asegúrese de indicar que la herrería más cercana se encuentra en otra área de la región, a 200 km de distancia, por lo que la apertura de una nueva empresa proporcionará a los residentes locales productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades del hogar y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de hardware, artículos de interior, muebles.
• Cabe destacar que en el primer año se contratará al emprendedor-herrero, y en el segundo año se prevé contratar a otro empleado como asistente. Esto creará 2 puestos de trabajo.
• También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo y cuánto pagará un empleado el próximo año.
• El salario de un empleado debe necesariamente exceder el salario promedio en la industria relevante en la región. Por lo tanto, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector de producción reciben un promedio de 32,000 rublos. Los pagos a un empleado en los cálculos deben indicarse al menos esta cantidad.
• Esto deberá mencionarse en la breve descripción del proyecto, esa parte del plan de negocios que todos los miembros del comité de competencia leerán y estudiarán cuidadosamente.
• Si acudiéramos al banco por un préstamo, nos centraríamos en otros detalles: amortización, ingresos estables, rentabilidad, lo que nos permite reembolsar la cantidad solicitada con intereses.

Las principales secciones del plan de negocios.

Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para no perder información importante. Las secciones principales se pueden llamar de manera diferente, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar necesariamente en el documento.

¿Qué secciones incluye el plan de negocios?

Contenido detallado de las secciones del plan de negocios

¿Sobre qué escribir en los párrafos principales de este documento para tener una imagen completa del desarrollo de la empresa?

descripción del negocio

fecha de creación, registro oficial de un empresario individual o entidad legal.

Distribución de acciones en una empresa entre socios, cofundadores, inversores.

La experiencia de un empresario antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar todo el historial laboral y adjuntar diplomas, a menos que esto se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir un café ha trabajado durante varios años como gerente en un catering público, esto será su ventaja. Si se graduó de una universidad con un título en negocio de los restaurantes, entonces este es otro punto en la alcancía de su experiencia. Y si toda su vida se volviera loco en un servicio de automóviles, aprendiera a ser veterinario y luego, de repente, abriera un bar, la información sobre educación y experiencia sería superflua.

Lugar de registro, área de negocios. Debe indicar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.

Metas y objetivos del proyecto... Aquí debe describir el campo de actividad y también los resultados medibles: abrir 1 café con 30 asientos, vender 500 kg de productos horneados al día, etc.

Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios, usando el ejemplo de una fragua. La sección "Descripción del proyecto" contendrá la siguiente información:

• La fecha de registro de la propiedad intelectual es mayo de 2018.
• Negocio: el empresario funcionará de forma independiente, sin la participación de socios. El empleado contratado será contratado en la primavera de 2019.
• El emprendedor pasó un año haciendo forja en el taller de su casa. En la primavera de 2018, alquiló una habitación para una herrería en el sitio de producción, la equipó y continuó trabajando.
• A finales de 2017, completó un curso de tres meses de “Forja artesanal” en la Academia de Metalurgia (San Petersburgo) y recibió el título de “herrero” (se adjunta copia del certificado de estudios).
• El objetivo del proyecto es abrir una fragua en el territorio del distrito N para la producción y venta de productos forjados a la población.
• Para 2019, se planea producir productos mensuales por valor de 250,000 rublos.

Análisis de mercado... Necesita estimar el tamaño del mercado, la población y la cantidad de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin una investigación de mercado completa. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados listos para usar de tal evaluación para su región. En casos extremos, puede predecir la demanda efectiva aproximadamente.

Lo principal es formular tareas de ventas por sí mismo: ¿trabajará solo dentro del microdistrito, abrirá salidas en toda la ciudad, llevarás productos a la venta en todo el distrito o los entregarás fuera de él.

Cómo exactamente planea llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección " Plan de marketing”, Ahora solo indique la dirección.

Competidores... Enumere sus competidores que ya están en este mercado.

No solo se tienen en cuenta los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos de sustitución, servicios alternativos... Si no hay una boutique especializada en té en tu ciudad, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que pelear por los clientes con esos grandes almacenes y supermercados que también venden diferentes tipos de té.

• No hay otros herreros dedicados a la forja artística en el territorio del centro regional y áreas vecinas. Empresa más cercana que vende productos similares salir adelante por sí mismo ubicado a una distancia de 250 km (en el centro regional).
• En 6 ferreterías de la zona se ofrecen ferreterías y herramientas para hacer zanjas fabricadas en fábrica (piquetes, raspadores, machetes, hachas, accesorios), pero los consumidores se quejan de su mala calidad y el seguimiento de los productos ha demostrado que no duran mucho. . Los artículos forjados a mano son más duraderos, con un herrero local capaz de competir con los proveedores de fábrica, lo que garantiza más que solo alta calidad, pero también afilando la herramienta, reparándola, haciéndola con las dimensiones requeridas bajo pedido. Los elementos decorativos forjados del interior y los productos para el hogar (manijas de las puertas, ganchos para puertas y bisagras para puertas, perchas y ganchos para ropa) rara vez se encuentran en las tiendas, principalmente se venden productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, cenadores, lámparas, mesas) no se venden en el área.
• Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos de la forja artística hechos a mano son comprados no solo por los aldeanos para sus casas de pueblo, sino también por los residentes de verano, los propietarios de centros turísticos y cafés rurales.
• La herrería suministrará productos al mercado del distrito N, celebrará contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta, participará en ferias de artesanía en San Petersburgo y Moscú.

Plan de producción

Procesos de negocios... Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y materiales necesarios para crear la variedad seleccionada de bienes y servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos para su equipo. Indique qué empleados y con qué carga de trabajo necesitará.

Productos... Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a sus clientes. Los cálculos de los costos de organizar los procesos comerciales le permitirán conocer el costo y elaborar una lista de precios.

Adjuntos iniciales... Calcule cuánto dinero se necesitará para lanzar el proyecto. Sume el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para iniciar la producción.

Por ejemplo, esta sección podría verse así:

• Para el trabajo de la forja, es necesario equipar la habitación con ventilación, una forja, un yunque con un martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar productos terminados con pintura resistente al calor, anti óxido y otros revestimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio emprendedor.
• Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y productividad de los siguientes equipos y herramientas: una amoladora para afilar cuchillas (40,000 rublos), una amoladora para cortar metal (5,000 rublos), una amoladora para procesar productos forjados (10,000 rublos), un máquina de soldar (20,000 rublos), martillo mecánico (de 150,000 rublos). El costo total de equipar la fragua es de 225,000 rublos.
• En la fabricación de productos, se utiliza metal: un perfil, chapa, refuerzo, alambre. Las materias primas se compran al por mayor a pequeña escala en un almacén de metal en un área vecina, la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El costo de un lote de materias primas y materiales, incluida la entrega, es de 10,000 rublos. En un mes, teniendo en cuenta la carga y el volumen de trabajo, puede haber 2-4 fiestas.
• La forja requiere carbón y gas en cilindros. El horno combinado le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo mensual promedio de este tipo de combustible es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
• Suministro y ventilación de escape, eléctrico. Se utiliza para mantener la temperatura requerida en el horno y eliminar los productos de combustión de la habitación. El consumo de electricidad se registra en un medidor separado en la herrería y alcanza la cantidad de 2500 rublos por mes.
• Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador como asistente.
• La herrería se encuentra en el territorio del taller de carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, a partir de madera con elementos forjados.
• Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, puestos de flores, juegos de chimenea (atizador, pala, soporte para ellos), colgadores de piso y pared, percheros, pestillos y bisagras para puertas y portones, manijas de puertas y manijas de gabinetes, lámparas, posavasos en la cocina para caliente o para cortar tablas, hoces, machetes, raspadores, cuchillos.
• La fragua ya está en funcionamiento, pero no en fuerza... Los fondos de la subvención son necesarios para la compra de equipo adicional. Reposición activos circulantes Estos gastos operativos se pagarán por cuenta propia.

Plan organizativo

Forma organizativa y jurídica... Es un empresario individual o LLC adecuado para la implementación del proyecto seleccionado, o alguna otra forma de organización. Cuál es el motivo de la elección. Qué sistema tributario se elige, por qué es adecuado.

Distribución de roles de los fundadores... Si hay varios socios, se describe su papel en la gestión y el funcionamiento de la empresa. Qué harán, de qué serán responsables.

Personal... Qué tipo de empleados se necesitarán, quiénes deben ser contratados en la plantilla, a quiénes contratar temporalmente, qué funciones se pueden subcontratar o realizar de forma independiente.

Liquidaciones con contrapartes... cómo se planea recibir dinero de los clientes, si es necesario abrir, comprar una caja registradora en línea, o hay opciones para realizar liquidaciones de alguna otra manera.

Plan de calendario el proyecto... Qué se debe hacer y cuándo, qué problemas se deben resolver de inmediato, qué, más tarde. Es aconsejable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y en qué medida se requiere financiamiento.

• Para una forja, un herrero autónomo solo necesita ser empresario individual... Esto simplifica la contabilidad y los informes. El propio empresario lleva a cabo la contabilidad utilizando los servicios en línea adecuados que le proporciona el banco.
• Para liquidaciones con clientes y proveedores se utiliza una cuenta corriente, también se comprará una caja registradora, aunque es posible vender mercadería en ferias sin ella. Al comprar una caja registradora, se utilizará una deducción especial.
• Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse con fondos extrapresupuestarios como empleador; antes de eso, es suficiente pagar regularmente las primas de seguro a los fondos extrapresupuestarios.
• Las actividades ya están en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará equipo, lo que aumentará los volúmenes de producción.
• Cuando se emitan los fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes se comprarán e instalarán todo el equipo necesario de acuerdo con la lista (por 225,000 rublos), ya a partir de agosto, la productividad de la fragua aumentará varias veces. La contratación de un empleado está prevista para la primavera del próximo año, en marzo-abril, antes de que el herrero trabaje de forma independiente.

Esta sección está dedicada a los canales y métodos de promoción, las acciones necesarias para incrementar las ventas y el costo de la publicidad.

Canales de promoción... Anuncios en periódicos, videos en radio y TV, publicidad online, creación de su propio sitio web y grupos en redes sociales, publicidad en públicos y foros locales, participación en ferias.

El público objetivo ... Quién debe guiarse a la hora de organizar las ventas. Quién es su cliente: por edad, sexo, ocupación, nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.

Costo de promoción... ¿Cuánto costará buscar y atraer al público objetivo? Con qué frecuencia será necesario lanzar publicidad, qué opciones conviene elegir.

En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se verá así:

Rendimiento financiero

Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, costos necesarios, ingresos y utilidades proyectadas, rentabilidad del proyecto. Si hay muchos productos diferentes, no es necesario incluir todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden sacar en una aplicación separada y todos los indicadores se pueden calcular en base al precio de costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto, la necesidad de fondos prestados. Si necesita reembolsar el préstamo, un calendario de reembolso aproximado. Al pagar a un inversor: cálculo de su participación en las ganancias.

Evaluación de riesgos

Factores externos... Emergencias y desastres naturales, impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, cambios en la situación económica y caída de los ingresos de la población.

Factores internos... Valoración de mercado incorrecta, retrasos en las entregas, problemas de personal, errores de producción, problemas de alquiler de locales, accidentes laborales.

Opciones de mitigación de riesgos... Seguro de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil. La oportunidad de reducir precios, cambiar el surtido, cambiar a otro producto, cambiar el círculo de clientes potenciales, expandir el mercado de ventas y encontrar nuevos compradores fuera de la región, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, gran cantidad de trabajadores calificados en el mercado que buscan trabajo, etc.

Algo como esto se verá como la elaboración de algunos de los riesgos para la fragua:

• Al principio, los ingresos de la forja dependerán completamente del propio emprendedor. Los problemas de salud o las lesiones afectarán negativamente la carga de trabajo y los resultados. Las emergencias en la producción se pueden prevenir observando las precauciones de seguridad. Luego, se planea contratar a un empleado que se encargará del propio herrero del aumento de la carga de trabajo.
• Incendios, accidentes, averías de equipos, desastres naturales: los daños ocasionados por estos accidentes serán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales alquilados, equipos y herramientas en la herrería a su valor de mercado. La herrería ya pasó la prueba de fuego, hubo representantes de la empresa de energía, revisaron el cableado, la campana de la forja, la ventilación y alarma de incendios... Hubo algunos comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La habitación en sí con entrada independiente está ubicada en un edificio de ladrillo y cumple con los requisitos generales de seguridad industrial.
• Si tiene problemas con el alquiler, puede mover rápidamente la forja a otro lugar: hay suficientes áreas de producción vacías adecuadas en el área, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otro lugar en 1-2 días.
• Con baja demanda de productos y baja rotación comercial, se ampliará el mercado de ventas, se lograron convenios para el suministro de productos para la venta a ferreterías de otros distritos de la región, se seleccionaron los productos más populares y la política de surtido ha sido revisado. Al mismo tiempo, no tendrá que cambiar el equipo o reconstruir el trabajo; es suficiente comprar otras materias primas y materiales para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas para ventanas, puertas y portones, grupos de entrada. y marquesinas sobre el porche.
• Si otro competidor aparece en el mercado, entonces el emprendedor elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y la oferta. productos terminados a otros mercados.

resumen del proyecto

Esta sección contiene lo más importante: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados después del lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. El resto de las secciones con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para un inversionista, prestamista o funcionario. Por lo tanto, recuerda nuevamente cuál es el objetivo de tu proyecto e indica los indicadores importantes que cumplen con este objetivo. Repita lo que producirá, la cantidad de ingresos que planea recibir, los gastos necesarios, la cantidad de dinero que invierte por su cuenta y la cantidad que necesita atraer.

Errores típicos a la hora de elaborar un plan de negocio

• Muy optimistas. Falta de conocimiento del mercado. Falta de evaluación de riesgos adecuada.
• Copiar los cálculos de otra persona Usar datos sin hacer referencia a la realidad ni a las particularidades del negocio.
• Sin tener en cuenta la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
• Diseño deficiente, presentación analfabeta de la información, descuido en los cálculos. Presentación confusa y falta de estructura clara.

Cómo conseguir dinero para un plan de negocios

Estudio de los requisitos de diseño

Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar fondos, pregunte por las reglas de solicitud. Suele ser una lista sencilla y directa. documentos requeridos, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño de un plan de negocios. A veces, incluso se proporciona una plantilla para este documento con las secciones y subsecciones ya indicadas. donde solo debes ingresar tu información. También hay deseos por su volumen, una lista de preguntas para analizar el proyecto, una lista de indicadores importantes que debes calcular.

Protección del plan de negocios

En algunos casos, es necesario no solo redactar este documento, sino también protegerlo ante la comisión. Los empleados del banco tomarán una decisión sobre la concesión de un préstamo. Los funcionarios evaluarán su nivel de conocimiento para calificar el concurso para una subvención. El inversor se familiarizará con sus planes y decidirá si necesita participar en esto.

Con tal protección, basta con volver a contar la sección “Resumen del proyecto” y decir en voz alta los principales indicadores comerciales, responder a las preguntas de los miembros de la comisión para convencerlos de su disposición y capacidad para utilizar los fondos recaudados de acuerdo con la plan.

Descargue planes de negocios listos para usar

Anteriormente, le proporcionamos puntos clave en los que debe confiar al elaborar un plan de negocios competente, sin embargo, dependiendo de dónde necesite presentar un plan de negocios, los requisitos para su diseño y contenido cambian. A continuación, encontrará ejemplos (muestras) de planes de negocios listos para usar (40 piezas), que puede descargar de forma totalmente gratuita.

Úselos para crear su plan de negocios, modelar los lugares más interesantes y convincentes, ver qué números y cálculos se utilizan, investigación de mercado, análisis de la competencia y también tratar de calcular su propio proyecto. También a continuación encontrará documentos de respaldo adicionales sobre planificación empresarial del Fondo de Desarrollo Industrial, Ministerio de Inversión e Innovación.

INSTRUCCIONES Para facilitar la búsqueda, todos los planes comerciales están ordenados alfabéticamente. Haga clic en la letra deseada y se abrirá una lista de proyectos terminados frente a usted.