Відкрити острів в тц. Острівці для торгових центрів: починаємо справа в роздрібній торгівлі. Як відкрити ІП

Точка на ринку в лихі 90-е вважалася справою прибутковою і престижним. Ти міг називати себе бізнесменом або підприємцем, вставати о 8 ранку, коли заводи і фабрики в країні вже щосили працювали, і заробляти стільки, наскільки вистачить твоєї енергії. Згодом попит на ринкові товари став падати. Цьому сприяли криті павільйони, намети, відділи в супер- і гіпермаркетах. По суті, товари переїхали під дах, де сухо і тепло. Покупець, купивши там неякісний товар, Знав, до кого звернутися, щоб замінити шлюб або повернути гроші. А для ринкових торговців настали непрості часи.

Чи є сенс відкривати торговельну точку на ринку

Ті, хто відпрацювали на ринку багато років, а деякі і десятиліття, кажуть, що торгівля затягує, а робота досить швидко починає формувати ваш новий образ життя. Для торгівлі потрібен певний склад характеру і якості, без яких не обійтися: комунікабельність, підприємливість, аналітичний складрозуму. Ну і, звичайно ж, ви повинні вміти добре і швидко рахувати. З якими б труднощами ринкові торговці не стикалися, все-таки цей вид діяльності приносить гроші, а господар торгової точки сам визначає, скільки часу в день, тиждень, місяць він буде працювати. Так що, в торгівлі на ринку є певний сенс. Коли ти сам собі голова і сміливо розпоряджаєшся своїм часом і фінансами - це завжди приємно.

Поради перед тим, як ...

Наторгували ви ще встигнете, тому не варто кидатися в ринкові відносини, стрімголов. Для початку потрібно вирішити кілька важливих питань. Визначтеся, що ви будете продавати. Це не обов'язково одяг, взуття або продукти харчування. Можна продавати і послуги, наприклад, ремонтувати туфлі і черевики, робити ключі до замків або займатися лагодженням одягу. Що вам цікаво, тим і займайтеся. Підростає дитина? Торгуйте дитячим взуттям та одягом. Любите смачно поїсти? Реалізуйте продукти харчування. Подобається займатися городництвом? Продавайте насіння, розсаду, овочі і фрукти. Головне - щоб ви отримували радість від процесу. До того ж, є невеликий плюс: ви завжди можете скористатися товаром, який не продали в термін.

Тепер щодо націнок. Тут є просте правило: чим більше товарообіг, тим менше націнка, і навпаки. Гроші повинні працювати, постійно перебувати в обороті. Тільки на дешеву дріб'язок можна накидати 200-300%. Взагалі, раніше в усьому світі, в середньому, торгували за 10% прибутку. І це вважалося нормою. Зараз все змінилося. Відсоток маржі став набагато більше. Саме тому при покупці двох товарів вам запропонують третій безкоштовно. Неважко порахувати, скільки «заробляє» продавець.

Не продавайте товари, яких на ринку і так завались. По-перше, їх будуть погано розкуповувати, а по-друге, можна і серйозна розмова поиметь з сусідами-конкурентами. Раз вже мова зайшла про них, треба чесно помітити, що на ринку новачків з розпростертими обіймами ніхто не чекає. Там уже всі сфери поділені, тому «місце під сонцем» доведеться завойовувати. Важливо знайти хороших постачальників, щоб закуповувати товар за низькою ціною. Чим більше різниця у вартості «опт / роздріб», тим більше можливостейдля зниження ціни, якщо товар раптом не піде. Необхідно враховувати і такий фактор, як сезонність. Одні товари краще беруть влітку, інші активніше розкуповуються взимку. Плануйте асортимент, щоб отримувати прибуток в будь-який час року.

Кілька корисних порад

Одна з головних фігур на ринку - адміністратор. Він може впливати на різні події. Чи захоче, і ваша точка опиниться в самому прохідному місці, а не сподобаєтеся йому - будете торгувати на задвірках. Тому з адміністратором треба дружити. Ця людина допоможе «розрулити» складні ситуації. Він же може вам їх і створити, якщо не знайдете спільну мову. Якщо ви вже вирішили, на якому ринку будете торгувати, зробіть розвідку. Походіть по ринку, подивіться, де, в основному, кучкуються народ, чи є там вільні місця. Поговоріть з торговцями на важливі для вас теми, але не признавайтесь, що збираєтеся тут торгувати.

Перший час стійте за прилавком самі. Так ви краще дізнаєтеся ринок зсередини, подивіться, яка буде денна виручка. У майбутньому, якщо справи підуть на лад, без продавця вам не обійтися. Але ніколи їм не довіряйте. Це такий народ, що з задоволенням обрахують не тільки покупців, а й вас за компанію. Тому зрідка потрібно влаштовувати їм перевірку, підсилаючи під виглядом покупців надійних людей. Це можуть бути ваші родичі, друзі, знайомі. Нехай вони подивляться, чи не завищує чи продавець ціни під час вашої відсутності, кладучи різницю собі в кишеню, чи не обраховує чи покупців. В іншому випадку продавця потрібно міняти. Не бійтеся експериментувати, пропонувати нові товари. До свят готуйтеся заздалегідь і грунтовно. При вдалому розкладі в такий день можна зробити місячну виручку.

Організаційні моменти

Отже, ви все обдумали і готові до торгівлі на ринку. Пора познайомитися з адміністратором. З посмішкою увійдіть в і поцікавтеся, чи є вільне місце. У разі позитивної відповіді дізнайтеся вартість оренди, огляньте місце. Його приблизну прохідність ви до цього моменту вже повинні знати, не дарма ж ходили в розвідку. Якщо умови вас влаштовують, можна оформляти договір. Не варто відразу ж розраховувати на «хлібне» місце. Життя на ринку йде своїм чередом, хтось приходить, хтось іде. Згодом можна буде поліпшити свої умови. Головне, намагатися ні з ким не сваритися.

Другим етапом буде похід в податкову інспекцію, Щоб отримати дозвіл на роботу. Там вас проконсультують, які документи необхідно надати, щоб стати індивідуальним підприємцем. Поки оформляється дозвіл, можна зайнятися підбором асортименту товарів, щоб без діла не сидіти. Подумайте і про зовнішньому виглядівашого торгового місця. Навіть, якщо воно невелике, але оформлено зі смаком, покупці це відразу оцінять, адже більшість з них на ринку бувають постійно, тому нову точку вони запримітять відразу. Коли дозвіл буде готово, покажіть адміністратору всі документи, оплатіть оренду і готуйтеся до робочого дня. Не забудьте дати бонус самому першому покупцеві. Він, як перше кохання, запам'ятовується на все життя.

Коли у вас з'явиться продавець, встановіть йому фіксований оклад в невеликому розмірі, а основну частину заробітку поставте в залежність від виручки. Це буде для вашого помічника відмінним стимулом. Продавець повинен добре розбиратися в ваш товар, щоб допомогти покупцеві професійною порадою, Бути ввічливим і ввічливим. Ваша прибуток буде залежати від багатьох факторів, і всі їх потрібно враховувати. Експерти стверджують, що якщо Торгова точкана ринку організована правильно, початкові вкладення в неї окупаються через рік. Так що, все в ваших силах. Успіху і процвітання!

Михайло Воронцов

З чого почати, якщо ви хочете відкрити свій магазин? Який магазин краще відкрити і як вибрати товар для торгівлі? Скільки коштує відкрити свій маленький магазині як це зробити з повного нуля?

Привіт, шановні читачі бізнес-журналу ХітёрБобёр.ru. C вами підприємець і автор сайту Олександр Бережнов.

Коли у підприємців-початківців виникає питання, яким бізнесом зайнятися, то багато хто вибирає найпростіше і найочевидніше - роздрібну торгівлю, а саме відкриття своєї торгової точки або магазину, що по суті одне і те ж.

Стаття буде особливо цікава новачкові, який вирішив відкрити магазин, не маючи достатнього досвіду. Вивчивши її, ви дізнаєтеся про всі секрети і нюансах цього бізнесу.

Інформація в статті є універсальною для відкриття будь-якого виду магазинів.

Наприклад, якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, автозапчастин, дитячий або продуктовий магазин, то вам доведеться пройти одні і ті ж кроки. Тут ви також знайдете рекомендації по відкриттю найпоширеніших типів магазинів. Це буде особливо актуально для вас, якщо ви ще не вирішили який магазин вигідно відкрити.

Зараз я все розповім вам по порядку!

1. Що потрібно знати, щоб відкрити прибутковий магазин

Дорогий друже, найголовніше, ви повинні розуміти, що абсолютній більшості людей приходить в голову ідея відкриття магазину, як простого на перший погляд комерційного проекту.

Для наочності пропоную розглянути об'єктивні плюси і мінуси свого магазину як бізнесу. Так вам буде простіше прийняти рішення, який магазин відкрити і на що звернути увагу.

Плюси (+) свого магазину як бізнесу

1. Зрозумілість для обивателя

Саме тому більшість підприємців-початківців у якості першого проекту розглядають свій магазин. Ми з самого дитинства звикли бачити ринки, ларьки і навіть супермаркети, де сьогодні можна купити практично все.

Правда полягає в тому, що людина з небажанням береться за справу, яку він не розуміє. У випадку з магазином як нам здається, у нас виникне найменше проблем. Але це справедливо лише почасти.

2. Простота реалізації ідеї

Взагалі, в торгівлі 99% всіх бізнес-процесів вже давно відпрацьовані.

Не дарма, відкривши 1 магазин, його власник часто не зупиняється і при правильному підході до справи торгові точки множаться як гриби після дощу.

Дійсно, все що вам потрібно - це не винаходити велосипед і піти второваною дорогою, яка повинна привести до успіху у вашому бізнесі, якщо ви, звичайно, не «напору косяків» на самому початку.

3. Легкість розрахунків (прогнозування доходів і витрат)

Торгівля - цієї самий зрозумілий бізнес також і з точки зору розрахунків. У вас є собівартість товару, торгова націнка і витрати, які ви несете при цьому.

4. Стійкість бізнесу при його розкрученості

Напрацьована торгова точка - цієї рай для її власника. Наприклад «жвавий» продуктовий магазин у спальному районі міста може забезпечити вам безбідне життя, навіть не дивлячись на розташованих поруч конкурентів.

5. Можливість продати свій магазин як готовий бізнес

Збудувавши правильно всю систему управління магазином, ви можете лише зрідка координувати основні процеси, всі справи будуть йти по інерції. Так ви станете власником повністю автономної системи, що приносить прибуток.

Природно, що володарем такого «ласого шматочка» захочуть стати багато людей, які мають капітал, але не бажають відкривати свій магазину з нуля.

Зараз продати готовий бізнес також просто як автомобіль або квартиру, варто лише оповістити потенційних клієнтів про те, що ви продаєте свій прибутковий магазин.

Мінуси (-) свого магазину як бізнесу

1. Висока конкуренція

Зворотною стороною простоти і зрозумілості відкриття магазину виступає високий рівень конкуренції. Адже таких бажаючих стати власником власної торгової точки дуже багато. Кожен другий підприємець хоче відкрити свій магазин в тій чи іншій сфері. Це сильно ускладнює старт в цьому бізнесі і його подальший розвиток.

2. Відносно високий поріг входу в бізнес

Якщо ви маєте справу з товаром і продаєте його через звичайний магазин, в цьому випадку вам знадобиться кілька сотень тисяч рублів або в середньому від 10 000 доларів, щоб почати свою справу.

3. Поява залишків нерозпроданого товару

ще однією слабкою стороноюмагазина як свого бізнесу виступають залишки товару.

Особливо часто вони утворюються в продуктових магазинах і в магазинах, що торгують сезонним товаром. Наприклад, новорічними іграшками та іншими святковими приладдям.

Вартість залишків товару доводиться включати в поточну вартість, що веде до падіння попиту, так як кінцева ціна товару зростає, а покупець не хоче переплачувати.

4. Велика кількість періодичних рутинних операцій

Постачальники і робота з ними, відстеження залишків товару, оновлення асортименту, оренда, робота з персоналом (при його наявності), податки, перевірки, інвентаризації - ось далеко неповний перелік того, з чим доведеться зіткнутися вам в процесі роботи над власним магазином.

5. Сезонність бізнесу в залежності від обраної ніші

Кожна торгова ніша має свою сезонність. Вона може бути виражена більш-менш яскраво. Наприклад, влітку будівельні та оздоблювальні матеріали продаються добре, а взимку продажу істотно падають.

Інші магазини роблять надприбутки взимку під новий рік, А влітку «смокчуть лапу» в очікуванні нового прибуткового сезону. Зверніть увагу на цей фактор при виборі ніші для майбутнього магазину.

6. При невдалому результаті бізнесу ризик втрати 80% грошей

Якщо раптом ваш бізнес не пішов, то куплене торгове обладнання доведеться продати за безцінь, а залишки товару також реалізувати оптом або просто подарувати друзям на свята (якщо товар не поширюється на продукти харчування).

Сподіваюся, що тепер ви маєте в своєму розпорядженні більш повною картиною щодо відкриття свого магазину і знаєте, з якими труднощами вам доведеться зіткнутися в процесі.

Знизити ризик фінансових втрат можна, якщо підійти до відкриття свого магазину, а точніше торговельної діяльностітрохи по-іншому, наприклад, почавши торгівлю по поділи «Бізнесу з Китаєм».

Це дуже трендова і цікава на сьогодні тема. Мої знайомі успішної їй займаються. Закуповуючи товари в Китаї, ви можете продавати їх з націнкою до 500% навіть не відкриваючи фізичну торгову точку. Таким бізнесом можна займатися і через Інтернет.

Дуже класно цьому бізнесу навчає Євген Гур'єв - спец по «китайської темі». Наша команда знайома з Женею особисто і рекомендує його як професіонала в цьому напрямку.

Подивіться відео, в якому учень Євгена ділитися своїми враженнями від проходження навчання та грошовими результатами:

Продовжуємо тему відкриття свого магазину.

2. Відкриття магазину з нуля - солодкий міф чи гірка правда

Якщо під «нулем» розуміти відсутність знань і досвіду, то звичайно ж такий нуль НЕ стоятиме на заваді для реалізації проекту.

Але якщо хтось думає, що свій магазин можна відкрити не маючи нічого, то мушу вас розчарувати - це дійсно міф!

Давайте розглянемо ті обов'язкові елементи, без яких магазин просто неможливо відкрити в принципі.

Я перерахую цей мінімум, а потім ви самі в цифрах зможете порахувати, у скільки за скромними підрахунками обійдеться відкриття та утримання магазину.

Наприклад, один мій знайомий, відкривши магазин жіночого одягупреміум-класу, вклав в нього більше 1 200 000 рублів . У цю суму увійшла оренда приміщення, ремонт в ньому, покупка товару, покупка торгового обладнання, Найм персоналу, реєстрації компанії.

Скільки коштує відкрити свій магазин?

1. Приміщення (торгова площа)

Власне або орендоване.

Природно, що своє приміщення (не орендувати) дає вам колосальні переваги, але на жаль, меншість людей в своєму розпорядженні таким бонусом на старті.

Готуйтеся до того, що оренда буде «з'їдати» більшу частину прибутку, а в сезонні спади ви можете працювати «в нуль», що не заробляючи ні копійки або навіть йти в мінус, викладаючи гроші зі своєї кишені.

2. Торговельне обладнання

У рідкісних випадках вам не знадобляться прилавки або інше обладнання: стенди, холодильники (якщо ви відкриваєте продуктовий магазин). Залежно від специфіки та розміру вашої торгової точки вартість торгового обладнання буде відрізнятися.

3. Товар

Частина товару ви можете взяти у постачальників під реалізацію на умовах відстрочення платежу. Тобто віддасте за нього гроші після продажу. Але іншу половину товару швидше за все доведеться придбати.

Особливо важко тут доводиться починаючим гравцям цього ринку. Так, якщо ви новачок, то не кожен постачальник погодитися вам віддати товар під реалізацію через відсутність довіри.

4. Продавець

На перших порах ви самі можете виступати в ролі продавця і це буде навіть корисно, адже саме власник насамперед зацікавлений в успіху свого бізнесу.

Так ви вивчите самі ходові товари, Попрацюєте з запереченнями покупців і зможете передати свої напрацювання найнятим в перспективі співробітникам.

5. Юридичні і бухгалтерські нюанси

У будь-якому випадку вам потрібно буде офіційно зареєструвати вашу комерційну діяльність, А також періодично здавати звітність в податкову інспекцію і Пенсійний Фонд.

Крім того, ви будете мати справу з накладними, рахунками-фактурами і договорами. З усіма цими моментами вам належить послідовно розібратися.

У житті трапляється всяке. Якщо раптом людина втратила роботу, то зневірятися не варто. Зараз існує безліч різних ідей для створення свого бізнесу. Наприклад, якщо відкрити торгову точку на ринку (хоча б невелику), підійшовши до цього питання грамотно, це дасть людині постійне робоче місцеі стабільний дохід на довгий час. Іншими словами, якщо навіть у когось немає досвіду в цій сфері, все ж варто спробувати цей, насправді, цікавий вид діяльності. Краще починати з малого, щоб скоротити ризики. Адже розширити свою справу ніколи не пізно.

Звичайно ж, щоб бізнес почав приносити доходи, необхідно спочатку все добре обміркувати, а потім вкласти багато праці. Власники успішного справи теж спочатку були недосвідченими і починали з невеликою торгівлі, але терпіння, працьовитість і навик принесли їм свої плоди у вигляді стабільності і процвітання. Величезним плюсом у веденні власної справи є незалежність від роботодавця.

Як визначитися, що продавати в магазині

Щоб відкрити свою точку, необхідний стартовий капітал. Якщо його немає, то можна взяти кредит. Але, перш ніж стрімголов бігти в банк, необхідно визначитися, на якому ринку буде перебувати торгове місце. Всім відомо, що існують продуктові, речові, будівельні, автомобільні, змішані та інші ярмарки.

Після того як ринок обраний і, відповідно, приблизна категорія товару (на речовому ринку можна, наприклад, продавати запчастини для автомобілів), потрібно вивчити, що найбільше користується попитом у населення. Також необхідно придивитися, чи гарна прохідність в обраному місці (наявність достатньої кількості покупців), якого товару там не вистачає, потрібно вивчити ціни і, включивши свою інтуїцію, вже визначатися з тим, що конкретно буде продаватися в планованому магазині.

Тобто, щоб не прогоріти, необхідно зробити глибокий маркетингове дослідження.

Важливим моментом є й те, що знаходиться поблизу с ринком, наскільки розкручене дане місце.

Краще продавати такий товар, в якому людина добре розбирається. Якщо, наприклад, будь-хто має фармацевтичну освіту, тоді можна. Або ж людина має великий стаж в будівельної організації- тоді найкращим варіантомдля нього буде відкриття точки саме на будівельному ринку. Безпрограшним варіантом і не вимагає великих витрат є харчова точка. Тобто якщо навіть ринок новий і ще не набрав популярність, то проблем з клієнтурою все одно не буде. Наприклад, якщо відкрити міні-кафе, то самі ж продавці будуть харчуватися в ньому.

Після ретельного сегментування ринку і прийняття рішення, який товар буде реалізовуватися, потрібно почати шукати оптових постачальників, у яких відпускна ціна низька, а якість товару відповідає високим вимогам. Тобто за допомогою інтернету, оголошень в газетах чи інших способів необхідно буде детально вивчити багатьох виробників, провести з ними переговори і подивитися зразки того, що вони пропонують. Тільки все добре проаналізувавши, можна приймати остаточне рішення, з ким співпрацювати. У веденні бізнесу цей момент є чи не найбільш ключовим фактором, що впливає на успіх всієї справи.

Повернутися до списку

Необхідна інформація для відкриття будь-якої торгової точки

Отже, незалежно від того, який обраний ринок і товар, який буде продаватися, існує основний звід правил, який необхідно знати будь-якому бізнесмену. Після прийняття остаточного рішення потрібно зв'язатися з адміністрацією ринку і дізнатися умови, що стосуються оренди приміщення. Слід зазначити, що на кожному ринку вони можуть відрізнятися один від одного, особливо це стосується цін за знімання. Приміщення на першому етапі можна брати не цілком, а, наприклад, половину павільйону.

Потім необхідно буде офіційно зареєструвати свій бізнес. Для роздрібної торгівлі найвигіднішою є ЕНВД, або патентна система. Поки справа не розкрутилася, найкраще, на початковому етапі, не наймати велику кількість продавців, так як платити платню спочатку буде важко. Тому досить буде одного помічника. Працюючи самостійно, можна заощадити гроші для сплати податку.

природно, важливим моментомє оформлення точки таким чином, щоб воно відповідало її формату. Наявність різних рекламних банерів, буклетів, візитних карток, різноманітний асортимент магазину, акції та бонуси - все це приверне покупця. Йому властиво повертатися туди, де до нього поставилися уважно. Товар повинен зберігатися в сухих і провітрюваних приміщеннях, інакше він може відволожитися, покритися пліснявою - покупця таке точно відлякає.

Рентабельність магазину для кожного окремого випадку буде різною. Але приблизні підрахунки зробити можна. Наприклад, на великий товар фахівці радять робити накрутку не більше 20-30% від закупівельної ціни. На більш дрібний товар можна ставити і все 100%. Окупність буде залежати від того, скільки платиться за оренду приміщення, від самого товару, так як він може бути такого формату, що в якийсь сезон продажу його ростуть, а в якийсь можуть падати. А також від інших не менш важливих чинників. В середньому невелика торгова точка окупається орієнтовно за один рік, а більша - за два роки.

Як відкрити точку в торговому центрі- розберемо найважливіші розділи бізнес-плану + 6 бонусних рад від досвідчених підприємців.

Капітальні інвестиції в точку:від 8 000 000 рублів на рік.
Окупність бізнесу в торговому центрі:від 1 року.

Відкриття точки в ТЦ лякає новачків сумою капітальних інвестицій.

Однак вони забувають врахувати, скільки бонусів дарує таке розміщення.

Чим вище орендна плата, тим популярнішими місце.

А це є синонімом великого потоку людей, які можуть стати клієнтами.

Залучати їх буде простіше, ніж якби магазин знаходився в окремому приміщенні.

Ці та багато інших плюси розміщення в торгових центрах розуміють багато пропалені бізнесмени, які відкривають там пункти реалізації.

Бізнес план точки в торговому центрі- перший документ, який буде потрібно в організації справи.

У ньому інформація по магазину буде аналізуватися, систематизувати і підраховувати.

Чому потрібно відкрити точку в торговому центрі?

Якщо досвід інших людей вас не переконує, оціните особисто аргументи «за і проти» розміщення в торговому центрі.

Сильних сторін дійсно багато, але і мінусів вистачає.

Важливо їх вдумливо проаналізувати, щоб в результаті не виявилося, що чималенька сума орендної плати витрачена даремно.

Які потрібні документи, щоб відкрити точку в торговому центрі?

Підготуйтеся до того, що вам буде потрібно:

• або ТОВ (в залежності від продукції, числа засновників і інших деталей).
• Вказати код КВЕД, що відповідає діяльності.
• Вибрати систему оподаткування.
• Отримати дозвіл на торгівлю в точці.
• СЕС і Роспожарнадзор повинні видати дозвіл на діяльність (це турбота адміністрації торгового центру).
• Для керівництва ТЦ потрібні будуть проекти, кошториси та схеми.
  Список паперів в даному випадку індивідуальний, і уточнювати його потрібно при підписанні договору.
• Крім іншого, потрібно отримувати сертифікати якості на товари від постачальників або виробників.

Планування відкриття в бізнес плані торгової точки

А через потенційних серйозних ризиків, які можуть спричинити фінансові втрати і навіть закриття магазину.

Уникнути їх можна за допомогою детального планування діяльності.

Під плануванням розуміють систему заходів, спрямованих на отримання повної картини того, як може розвиватися бізнес.

Сюди відносять аналіз цільової аудиторії, Відвідувачів торгового центру, розрахунок розміру майбутньої середнього чека, налагодження процесу поставок, вибір маркетингової стратегії.

• реалістичну - засновану на сухих фактах і роздумах;
• оптимістичну - сценарій ідеального розвитку;
• песимістичну - як буде виглядати бізнес при виникненні проблем.

Вони допоможуть підприємцю підготуватися до будь-якого результату справи.

Аналіз торгового центру перед відкриттям точки

Якщо неправильно вибрати орендодавця, можна отримати виключно негатив від співпраці.

Вибрати торговий центр просто.

Досить приділити два дні для особистих спостережень і аналізу.

Робіть висновки за такими показниками:

Купівельна спроможність.

В гаманець або пакет з покупками до людей заглядати не вийде.

Але навіть годину спостереження за відвідувачами дозволить відзначити, як часто вони роблять придбання.

Можливо, більшість приходить за розвагами та відпочинком.

Це буде добре для організації фаст-фуду, але не продажу виробів з хутра.

Конкуренти.

Важливо, щоб поблизу не було прямих конкурентів.

Але ось великі якірні точки близької тематики будуть на користь.

Наприклад, у багатьох супермаркетах є товари для тварин.

Але пропонують там убогий асортимент.

Як може виглядати таблиця персоналу для невеликого магазину:

Таке число людей забезпечить щоденну роботу точки з 10:00 до 22:00 (стандартний робочий день більшості торгових центрів).

Наймати на роботу людей краще самостійно.

Вам потрібно особисто оцінити людину, якій довірите бути особою магазину.

Наймати продавцем з досвідом куди краще.

Але врахуйте, що молоді й енергійні хлопці простіше приймають нові правила, тенденції, нерідко вносять в бізнес «свіжий подих».

Щоб мотивувати співробітників працювати краще, введіть виплату фіксованого% від продажів або премій за досягнення поставлених результатів.

Маркетинговий розділ бізнес плану точки в торговому центрі



Без грамотного просування побудувати успішний бізнесскладно, навіть при розміщенні точки в торговому центрі.

Розгляньте такі варіанти:

• Підготовка.

  Поки ви будете готувати точку до відкриття, вона може стати засобом зовнішньої реклами.

  закрийте ремонтні роботибанером, на якому повідомте про старт роботи, вкажете назву і дату відкриття.

  Взаємовигоди.

  Коли договір з ТЦ укладений на умовах% від обороту, а не фіксованої плати, можна попросити про можливості безкоштовного просування на перших порах.

  Керівництво може піти назустріч, адже від вашого успіху буде залежати і їх дохід.

  Усередині послуга коштує куди дорожче, а ефект від неї нижче.

  Залучіть «своїх».

  створіть особливі знижкипрацівникам центру.

  Це приверне їхню увагу до точки.

  А якщо їм сподобається у вас, слава швидко розійдеться серед знайомих.

  Переводите в «постоянніков».

  Також мотивируйте клієнтів.

  Введіть програму лояльності або систему накопичувальних знижок.

Фінансовий розділ в бізнес плані точки в торговому центрі

без фінансового розділув бізнес плані підприємець не зможе вирахувати, скільки грошей потрібно на відкриття точки.

Слід врахувати, що до моменту окупності магазин потрібно буде «спонсорувати» з особистої фінансової подушки.

Скільки потрібно грошей, щоб відкрити точку в торговому центрі?

Стаття витрат	Сума (грн.)
Разом:	7 625 000 руб.
Оформлення документації	15 000
Оплата за оренду точки (за рік)	500 000
Купівля та монтаж торгового обладнання	250 000
Оформлення точки і виготовлення вивіски	75 000
Зарплата працівникам (за рік)	250 000
Реклама відкриття магазину	5 000
Рекламна кампанія в подальшому	20 000
Створення і поповнення товарного запасу	6 000 000
канцелярські витрати	10 000

Переглянувши наступне відео, ви зможете правильно підібрати місце в ТЦ для відкриття своєї точки:

«Якщо ви вимагаєте від кого-небудь, щоб він віддав свій час і енергію для справи, то подбайте, щоб він не відчував фінансові труднощі.»
Генрі Форд

1. У точці полки повинні виглядати заповненими товаром, але при цьому залиште покупцям можливість спокійно і безпечно переміщатися.

Подбати про товарний запасі потрібно відразу.

Поки ви не зрозумієте точно, які позиції найбільш ходові, важливо мати хоча б кілька одиниць продукції.

Намагайтеся розміщуватися біля так званих якірних крапок.

Це магазини, які залучають більшість відвідувачів торгового центру.

Яскравий приклад - супермаркети Ашан, Обі, Перехрестя.

Точно як дорослої людини не можна повністю «переробити», так і аудиторію торгового центру змінити не вийде.

Той портрет середньостатистичного покупця, який ви складете під час аналізу ТЦ, залишиться таким же і після відкриття вашої точки.

Не варто тішити себе помилковими надіями з цього приводу.

2. Якщо потрібно заощадити на оренді площі, зверніть увагу на острівну розміщення.

Не забувайте дивитися на точку не тільки як керівник, але і покупець.

Це дозволить помічати мінуси обслуговування.

Як відкрити точку в торговому центріви тепер знаєте.

При належному завзятості створити прибуткову справу під силу кожній людині.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

17жовтень

Вітаю! Сьогодні поговоримо про те, як відкрити магазин. Ми розглянемо відкриття будь-якого магазину, а не конкретний приклад по типу продукції, що продається.

Відкрити власний магазин- один з найбільш частих варіантів, з яких вибирають початківці бізнесмени. Магазин може приносити стабільний дохід, практично не вимагає втручання в роботі, часу і сил. Однак багатьох відлякує незнання, як же саме можна відкрити свій магазин, скільки це буде коштувати і коли окупиться. На ці та багато інших питань ми постаралися відповісти в цій статті.

Які документи потрібні для відкриття магазину

Давайте разом розберемося, як відкрити свій магазин з нуля. Починається процедура підготовки до відкриття магазину з реєстрації в якості індивідуального підприємцяабо товариства з обмеженою відповідальністю. У кожного з варіантів є свої переваги, але найчастіше початківці воліють саме ІП, так як в цьому випадку буде менше проблем зі звітністю, а також менші податки. Та й санкції для ІП куди нижче, ніж для ТОВ.
На жаль, подібні пільги і спрощення обертаються тим, що підприємець за всіма зобов'язаннями відповідає власним же майном, а засновник ТОВ ризикує лише часткою в загальній масі статутного капіталу. У числі інших переваг - велика анонімність, адже далеко не всім відомо, хто входить в засновники ТОВ. Також слід звернути увагу на той факт, що при роботі з алкоголем реєстрація як ІП не підходить.

Визначитися з вибором слід заздалегідь, так як від юридичного статусу залежить, який саме пакет документів потрібно зібрати.

Реєстрація ТОВ

Для реєстрації ТОВ потрібно зібрати наступні папери:

• в 2 примірниках;
• для єдиного засновника- рішення про створення ТОВ, для співзасновників - договір і протокол зборів;
• ксерокопії паспорта директора і засновників;
• документ для підтвердження сплати держмита в розмірі 4000 рублів (буде потрібно відкрити тимчасовий рахунок);
• у випадку необхідності - .

Якщо жоден із засновників ТОВ не є власником приміщення за юридичною адресою, то буде потрібно гарантійний лист.

В середньому процес реєстрації займає близько 5 днів і в результаті підприємець отримає наступні документи:

• статут з відміткою про реєстрацію;
• свідоцтво про реєстрацію;
• свідоцтво про присвоєння ІПН та постановці на облік в ФНС;

Реєстрація ІП

Для реєстрації ІП потрібно більш короткий список паперів:

• квитанція про сплату держмита;
• підписане та завірене у нотаріуса;
• ксерокопія паспорта;
• ксерокопія свідоцтва ІПН;
• при необхідності - заяву про перехід на ССО.

Важливий момент: тим, хто займається всім процесом самостійно, не потрібно нотаріального засвідчення підпису на заяві, що дозволить заощадити на послугах юристів.

Термін реєстрації становить також 5 діб, після закінчення підприємець отримає виписку з ЕГРІП і свідоцтво про державної реєстраціїяк ІП. Всі документи з відомостями ЕГРІП і ЕГРЮЛ для реєстрації ТОВ та ВП відправляються до позабюджетних фондів кожен день. Ця ж інформація відправляється і в органи статистики.

Повідомлення про завершення реєстрації та лист з Росстату можна отримати або особисто в установі, або поштою.

Росспоживнагляд

завдяки з останніми змінамив законодавстві, підприємцям-початківцям більше не потрібно подавати величезну купу паперів в різні органи. Замість цього для відкриття магазину досить буде лише повідомити один певний орган.

Для ІП та ТОВ, які відкривають торгівлю по КВЕД 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 і 52.62 даними органом є Росспоживнагляд. Це ж відноситься і до тих, хто планує займатися оптовими поставкамипродуктів або непродовольчими споживчими товарами.

Повідомлення потрібно подавати за формою, визначеною у відповідних Правилах. Доставити його можна або особисто, або поштою, або ж в електронному вигляді, завіреним електронним підписом. В останньому випадку використовується портал держпослуг. По завершенні процесу можна відкривати магазин для перших покупців.

Який магазин вигідно відкрити

Попитом серед покупців користуються практично всі торгові точки. Однак деякі з них приносять більший дохід, ніж інші, і початкові вкладення окупаються швидше. Далі ми розглянемо різні ідеї для відкриття магазину, прикинемо скільки потрібно грошей щоб відкрити свій магазин. Так само варто розуміти який магазин вигідно відкрити в кризу.

Квітковий магазин

Відкривати квітковий магазин завжди вигідно, але потрібно правильно підібрати місце і вникнути в квітковий бізнес, щоб не нести збитків через псування товару. Квіти потрібно вміти продавати!

Магазин продуктів

Надійний і популярний варіант, особливо привабливий для новачків в області бізнесу. Попит на продукти не спаде ніколи, що гарантує постійний дохід в разі вдалого місця розташування торгової точки. Однак він вимагає наявності спеціального обладнання, включаючи досить дорогі холодильники. Обсяг необхідних інвестицій складе близько 600 тисяч рублів, а термін окупності - близько року.

Господарські товари

Подібна продукція також стабільно користується попитом. Для відкриття магазину потрібні сертифікати на лаки, фарби і т.п. Найбільш вигідно відкривати магазини господарських товарів в невеликих населених пунктах і селах. Термін окупності 1-1,5 року.

Дитячий магазин: іграшки, одяг взуття

Цей товар завжди буде користуватися попитом, тому що на одязі та взутті для деей ніхто не буде економити.

Також багато батьків просто не в змозі відмовити своєму чаду, коли він просить нову іграшку. Обстановка в такому магазині повинна бути відповідною - полки трохи нижче, щоб діти могли дотягнутися до всіх товарів, а інтер'єр найкраще оформити в яскравих райдужних кольорах.

Меблевий магазин

В умовах кризи варто звернути увагу в першу чергу на більш доступні рішення, а не на елітні меблі. Також варто звернути увагу на вітчизняних виробників. За якістю їх продукція не поступається численним іноземним конкурентам, але при цьому набагато доступніше за ціною.

Будівельний магазин

Люди будують завжди - під час кризи і поза ним. Різноманітні будівельні та оздоблювальні матеріали користуються стабільним попитом. Рентабельність бізнесу за оцінками експертів складає близько 20%.

Магазин автозапчастин

Запитайте у будь-якого автовласника і він вам скаже, що завжди не вистачає запчастин в магазинах і доводиться довго чекати їх, замовивши доставку з іншого міста або країни. Магазини автозапчастин завжди будуть актуальні. Головне в цьому напрямку знайти свою нішу.

Якщо ви живете в провінції, подумайте який магазин відкрити в маленькому місті. Всі перераховані вище варіанти безумовно підійдуть. Так само можна розглянути, наприклад, відкриття магазину товарів для тварин, магазину автомобільних аксесуарів, магазину тканин і т.д.

Вибір торгового обладнання для магазину

Жоден справжній магазин не зможе обійтися без відповідного обладнання. Вибір конкретних моделей слід проводити виходячи з асортименту торгової точки. Особливу увагу слід приділити холодильного обладнання - саме воно займає найбільше місця, а ціни здатні завдати серйозного удару по бюджету.

Вибір вітрин проводиться виходячи з товарообороту та асортименту. Наприклад, для холодильних вітрин слід вибирати моделі з глибокої вузької викладкою, а температурний режим для них повинен дотримуватися в межах від -6 до 0 градусів Цельсія для риби і м'яса і від 0 до +8 градусів для сиру, ковбас і кондитерських виробів.

Після холодильного обладнання коштує перейти до вибору стелажів, які стануть основним елементом для викладення товару. Сьогодні у продажу можна знайти моделі з секціями довжиною від 600 до 1250 мм. Залежно від довжини варіюється і ціна. Для хлібобулочних виробів вітрини додатково комплектуються кошиками з дерева, а секції кондитерських виробів доповнені обмежувачами, які не дозволяють товарам розсипатися.

Особливу увагу при виборі торгового обладнання слід звертати на такі моменти: стійкість, функціональність. Якість, міцність і дизайн. Перед тим як придбати конкретну модель варто звернути увагу на аналоги, порівняти їх параметри і тільки тоді зупиняти свій вибір на конкретному варіанті.

Вибір приміщення для відкриття магазину

Чималу роль в питанні як відкрити свій магазин, грає грамотний вибір приміщення під нього. Є цілий ряд вимог і аспектів, на які слід звернути увагу при виборі.

1. Тип товару. Окремі видитоварів вимагають, щоб їх продавали в певних місцях. Наприклад, продовольчий магазинабо прості побутові товари не варто розміщувати у великих торгових центрах - слід віддати перевагу більш доступним приміщень. Відмінним варіантом стане будівля на жвавій вулиці в спальному районі.
2. Доступність і видимість. Пам'ятайте: навіть найбільший трафік не гарантує велику кількість відвідувачів і покупців. Розміщувати торгову точку слід таким чином, щоб на вулиці було якомога більше саме цільових покупців. Також потрібно врахувати і місце розміщення вивіски - вона повинна бути видна всім проходять. Пам'ятайте: чим краще магазин видно, тим менше реклами він вимагає. Дуже важливо, щоб поруч була достатня кількість паркувальних місць. Фахівці вважають, що оптимальним варіантом стане 5-8 місць на кожні 100 квадратних метрів торговельної площі.
3. конкуренти. Наявність фірм-сусідів може зіграти як позитивну, так і негативну роль. Тут важливо врахувати їх клієнтуру: гіпермаркет і дорогий бутик нових клієнтів один одному не принесуть, а салон краси цілком може посприяти зростанню клієнтської бази.
4. Ціна. Один з найбільш важливих факторів. Варто відзначити, що тут мова йде не тільки про вартість оренди. Будь-яке приміщення вимагає від власника періодичного ремонту. Крім того, в цю суму слід включити і витрати на маркетинг, коли магазин знаходиться далеко від основного потоку відвідувачів. Не варто забувати і про щомісячні платежі: комунальні послугита інші. В окремих випадкахможе знадобитися додаткова перепланування, що тягне за собою чималі витрати.
5. особисті уподобання. Якщо ви самі плануєте працювати у власному магазині, при виборі приміщення незайвим буде врахувати і власні переваги - віддаленість місця від будинку і подібні.

Дуже важливо при виборі приміщення під магазин не поспішати. Спробуйте заздалегідь досліджувати район, подивитися на потенційних клієнтів і конкурентів. В окремих випадках не варто боятися заради цього переносити дату відкриття, адже неправильний вибір в результаті обернеться цілим безліччю проблем.

Вибір постачальника для магазину

Як продавець бореться за кожного клієнта, так і постачальники борються за своїх покупців. За своєю суттю постачальник - це той же магазин, але оптовий. Вибирати постачальника слід особливо ретельно. Особливу увагу слід звернути на такі критерії:

• надійність. Безумовно, саме надійність є найголовнішим критерієм. У нього входить наскільки постачальник обов'язковий по частині виконання замовлення, наскільки він чесний під час розрахунків, наскільки своєчасно проводить поставки.
• Ціна. Абсолютно логічно, що всі хочуть придбати товар якомога дешевше. При рівних умовах слід віддавати перевагу постачальнику з мінімальними цінами.
• асортимент. Також дуже важливий критерій - чим ширша лінійка товару буде виставлена, тим більший інтерес вона зможе залучити.
• впізнаваність бренду. Всі знають, що торгівля нерозривно пов'язана з психологією. Щоб швидко придбати репутацію, слід працювати з максимально відомими і популярними брендами. Крім того, проблем з роботою з ними куди менше - повернути або замінити товар по гарантії значно простіше.
• додаткові нюанси. У число важливих дрібницьслід віднести знижки, бонуси, відстрочення платежів, видача товару під реалізацію і інші подібні. Вони дозволять отримати додатковий прибуток, так що нехтувати ними точно не варто.

Не варто обмежувати себе роботою тільки з одним постачальником. Оптимальний варіант - закупівлі відразу у 2-3 оптовиків. Таким чином, якщо з одним виникнуть проблеми, то інші зможуть закрити пролом.

Необхідно також враховувати і такий нюанс, як логістику. Для цього слід заздалегідь дізнатися, як вибудувана мережа доставки, які транспортні компанії працюють в місті постачальника і вашому власному. Оптимальним варіантом буде доставка залізничними коліями.

Нарешті, спілкування з постачальниками найчастіше ведеться за допомогою електронної пошти. Досить вибрати цікавлять позиції, а постачальник у відповідь на це виставить рахунок. Після оплати обрана транспортна компаніядоставить вантаж.

Пошук персоналу для магазину

Кожен роботодавець при пошуку співробітників може піти двома шляхами. Він може спробувати знайти висококласних професіоналів, які відразу ж покажуть високий результат, а може найняти перспективних талановитих людей, яким тільки належить навчитися мистецтву торгівлі. Як завжди, плюси і мінуси є в обох випадках.

У першому випадку роботодавець зіткнеться з проблемою нестачі подібних фахівців. Крім того, вони зажадають і відповідну заробітну плату, Яку не всі зможуть собі дозволити. Та й кожен такий співробітник з досвіду має і ряд своєрідних установок, так що для початку потрібно перебудувати їх на нові умови. У числі плюсів слід відзначити, що заощадити можна буде на навчанні, а працювати співробітники зможуть вже в день найму.

Талановиті новачки стануть глиною в руках майстра. При належному керівництві вони зможуть стати професіоналами найвищого класу, але є шанс отримати натомість одні лише проблеми. Зате і оклад такому співробітнику може бути нижче. Як мінімум, на етапі накопичення досвіду, навчання і стажування. Подібних людей можна в колективі виростити успішними і відданими співробітниками, які повністю відповідають специфіці роботи.

На жаль, талант розкривається далеко не завжди, а відданість компанії може і не прийти. Навчання нового співробітника незмінно пов'язане з витратами, включаючи відвідування курсів та тренінгів. Та й просто асортимент товару буде потрібно вивчити - дізнатися його особливості, переваги і недоліки. Під час прийому талановитого новачка на роботу слід звертати увагу не тільки і не стільки на його презентаційні та комунікабельні навички, але ще і на кмітливість, адже в стислі терміни йому буде потрібно запам'ятати масу характеристик різних товарів.

В результаті виходить наступна картина: висококласні фахівці є кращим варіантом, якщо ви можете їх собі дозволити. В іншому ж випадку доведеться обійтися перспективними новачками.

Хто ж займається підбором співробітників? У всіх більш-менш великих компаніях ця роль покладена на відділ кадрів. Пошук нових фахівців найчастіше ведуться наступними способами:

• Родичі та знайомі. Як показує практика - варіант поширений, але часто один з найгірших. Яким би близьким не був знайомий, це не означає того, що він буде хорошим співробітником і продавцем. На відміну від людей з вулиці, оцінити навички родича об'єктивно виявляється складніше. Дуже часто ми підсвідомо згладжуємо явні недоліки та необ'єктивно заохочуємо своїх родичів.
• Розклеювання оголошень в магазині і на вулиці. Один з найменш витратних, але при цьому дієвих способів, ніж та привабливий. Тих, хто звернеться по оголошенню, знайденому в торговому залі, Можна відразу ж направляти до відділу кадрів, що дозволить заощадити чимало часу. На жаль, це обертається надто великим потоком - кабінет менеджера зовсім поруч, так що зайти в нього можуть і просто цікаві, понадіявшись на удачу.
• оголошення в друкованих виданняхі інтернеті. Тут є два основні шляхи. Можна вивчити наявну пропозицію або ж подати власне оголошення. У першому випадку доведеться витратити чимало сил і часу, щоб вивчити шукачів та розглянути їх кандидатури. В результаті навіть на пошук одного співробітника може піти кілька днів. Власне оголошення має низку переваг - якщо грамотно його скласти, то невідповідні кандидатури можна відсіяти відразу ж. Зацікавлених ж не доведеться обдзвонювати - вони самі прийдуть до вас у відділ кадрів.
• Робота з кадровими агентствами. Головним плюсом такого варіанту є перекладання всієї роботи по вивченню резюме, пошуку і співбесіди на третю сторону. В результаті в вашу компанію будуть відправлені тільки ті люди, які повністю відповідають заданим профілем. Мінуси підходу очевидні: робота кадрового агентства вимагає своєї оплати, часом дуже немаленькою. Та й не дивлячись на всі обережності придбання «кота в мішку» цілком можливо. Уникнути ризиків можна, якщо в договорі з кадровим агентством згадати про виплату гонорару лише по зарахуванню співробітника в штат по завершенні випробувального терміну.
• Полювання за талантами або Headhunting. Даний спосіб пошуку персоналу є однією з найбільш актуальних розробок. Він полягає в переманюванні висококласних фахівців з інших компаній. Головною перевагою такого підходу є можливість поспостерігати за співробітниками в справі, оцінити їх навички та здібності. Головним мінусом - великі витрати, адже потрібно зробити досить вигідну пропозицію, від якої той не зможе відмовитися. Та й якось якого переманили співробітника завжди можна переманити знову: навряд чи варто очікувати від такої людини якийсь беззастережної відданості.

Згадані вище способи однаково підходять як для пошуку досвідчених фахівців, так і перспективних новачків. Виняток становить хіба що headhunting. Фахівці рекомендують при пошуку професіонала звертатися в кадрове агентство, Так як шанс знайти дійсно досвідченого співробітника збільшується багаторазово. Новачків ж можна пошукати і іншими, менш витратними засобами. Фахівці вважають, що оптимальною буде команда, в якій будуть поєднуватися досвідчені фахівці і молоді новачки. Це зробить роботу магазину більш ефективної, а витрати на зарплату знизяться.

Нарешті, не варто при наймі акцентувати свою увагу лише на дипломі і резюме. Варто також звертати увагу і на чарівність здобувача і на його зовнішність. Пам'ятайте, що продавці стануть обличчям вашої компанії і особа це повинно бути красивим і життєрадісним.

Бізнес-план магазина - завдання і цілі

Важливим моментом в питанні як відкрити свій магазин, є складання бізнес-плану. Незважаючи на думку деяких підприємців, без його складання обійтися просто не можна.

Складання бізнес-плану повинна відповідати таким цілям:

• Він повинен допомогти потенційному інвестору зрозуміти, чи варто вкладати в проект кошти.
• Інформація в ньому повинна бути визначальною для банку, якщо потрібно кредит.
• План стає джерелом всієї інформації про проект. Дані відомості стануть в нагоді не тільки засновникам, але і стороннім спостерігачам.

Відповідно, бізнес-план повинен вирішувати такі завдання:

• Визначення кола осіб, які несуть відповідальність за виконання плану.
• Виявлення цільових ринків, визначення позиції магазину на ринку.
• Постановка коротко- і довгострокових цілей, формування тактики їх досягнення і стратегії розвитку.
• Твір оцінки прибутковості і можливих витрат.

Важливо пам'ятати, що грамотно складений бізнес-план стає запорукою процвітання магазину. Ні в якому разі не варто ігнорувати цей момент, так як бізнес-план необхідний не тільки великим компаніям, але навіть і найскромнішими магазинчиках.

Вибір форми оподаткування

Питання вибору форми оподаткування грає важливу роль при відкритті магазину. Саме від цього залежить не тільки податкове навантаження, але ще і обсяги стягнень за різні проступки. Варто відразу сказати, що якогось універсального відповіді тут немає, все строго індивідуально. Однак є алгоритм, який допоможе визначитися з вибором:

1. Підготуйте загальну характеристикукомпанії: де буде знаходитися магазин, чи будуть серед клієнтів юридичні особи, Яка вартість активів і планована річна виручка.
2. Зробіть аналіз всіх форм оподаткування і виберіть загальні для всіх податки.
3. Виберіть бажаний варіант.

Вибір форми оподаткування повинен відбуватися виходячи з вашої чистого прибутку, а не від обсягу податкового обтяження. В окремих випадках є сенс вибрати систему з великими податками, яка дозволить заощадити в перспективі або ж досягти певної мети - заняття певного сегмента ринку або подібних.

Загальна система оподаткування або ОСНО

Чи можна застосувати до ІП і ТОВ. Є варіантом за замовчуванням - якщо не було заяв про перехід на іншу форму, то використовується саме ОСНО. У число вимог входить ведення бухгалтерського обліку, Ведення книги витрат і доходів.

Податки ОСНО для ТОВ:

• Основний податок - податок на прибуток організації в розмірі 20% від прибутку.
• Податок на додану вартість ПДВ - 0, 10 або 18%.
• Податок на майно організацій в розмірі до 2,2%.
• Страхові внески на співробітників - 34%.

Податки ОСНО для ІП%

• Прибутковий податок ПДФО в розмірі 13% від доходів.
• ПДВ - 0, 10 або 18%.
• Страхові внески.

Головним недоліком ОСНО є складність розрахунків - впоратися з ними зможуть тільки досвідчені бухгалтери.

Спрощена система оподаткування УСН

ТОВ при ССО не виплачують податки на майно, на прибуток і ПДВ. ІП же звільняється від ПДВ, ПДФО та майна, використовуваного в діяльності. Доступна ССО далеко не всім.

Вимоги ССО для ТОВ:

• Менш 100 співробітників.
• Дохід менше 60 мільйонів рублів на рік.
• Відсутність представництв і філій.
• Дохід за останні 9 місяців менше 45 мільйонів рублів.

Для ІП обмежень немає.

Ставки податків ССО: 15% для податків на доходи за вирахуванням витрат і 6% на доходи. Останній варіант кращий для магазинів з невеликими витратами. Найчастіше підприємці обирають перший варіант з ССО в 15%. Однак не варто вважати даний варіант найкращим - перед тим, як зробити вибір краще проаналізувати обидва варіанти.

Єдиний податок на поставлений дохід або ЕНВД

Є єдиним податком на поставлений дохід, тобто фіксований податок за конкретним видом діяльності. Даний податок не залежить від доходу, він виплачується навіть у разі його відсутності. Оплата проводиться щокварталу.

Умови для переходу на ЕНВД:

• Відповідний вид діяльності.
• Менш 100 співробітників.
• Вам необхідно включити на території здійснення діяльності.
• Для ТОВ - частка сторонньої організаціїповинна бути не більше 25%.

Перехід на ЕНВД неможливий для ІП на патентної основі, і для тих, хто виплачує сільгоспподаток.

Патентна система або ПСН

В даний час існує 47 видів діяльності, що підпадають під патентну систему оподаткування. Знайти їх можна в статті 346.43 Податкового кодексу. Ставка для ІП становить 6% від можливого річного доходу. Для переходу у компанії повинно бути не більше 15 співробітників, а річний дохід не повинен перевищувати 60 мільйонів рублів. Термін дії патенту становить від місяця до року.

Головним плюсом ПСН є відсутність звітності, необхідність в касовому апаратіі фіксована сума податку. Даний варіант оптимальний для підприємців, чия діяльність носить сезонний характер і малопридатна для магазинів.

Скільки коштує відкрити магазин

Багатьом цікаво - у скільки ж обійдеться відкриття власного магазину? Який магазин відкрити з мінімальними вкладеннями? Відповісти на це питання хоч скільки-то однозначно просто неможливо, дуже вже багато факторів в ходу. Що саме ви плануєте продавати? В якому місті буде відкрито магазин, і в якому районі? Через це різноманіття ціни варіюються в дуже і дуже широких межах. Найчастіше, сказати щось певне можна вже на етапі бізнес-планування і тоді ж виникає новий, ще більш цікаве питання: де знайти стартовий капітал для відкриття магазину?

Досвідчені підприємці приступають до пошуку коштів вже після реєстрації бізнесу. В такому випадку на руках виявляється докладний бізнес-план, В якому можна побачити весь проект із зазначенням суми на його реалізацію. Не виключено, що потрібна сума могла бути знайдена сильно заздалегідь і тепер з питанням оплати ніяких проблем немає.

В іншому випадку можна звернутися до наступних джерел:

• інвестори. Після того, як у вас буде готовий бізнес-план, Можна спробувати знайти інвестора для проекту. На жаль, цей шлях є одним з найскладніших - далеко не всі готові будуть вкласти в ваша справа власні кошти.
• банки. Кредит у банку - також поширений метод вирішення проблеми. Однак не варто думати про нього, як про панацею - часто він лягає на плечі підприємця як ярмо, істотно гальмуючи розвиток бізнесу.
• Знайомі та родичі. Завжди можна спробувати залучити до справи знайомих або родичів. Причому мова тут йде не тільки і не стільки про позику, скільки про повноправне партнерство. Після того як ви розвинеться, можна буде просто викупити частку.

Залучення перших клієнтів

Після відкриття магазину ребром встає питання про притягнення перших покупців. В даний час маркетологи встигли придумати чимало рецептів успіху, але найпростішими і разом з тим ефективнішими є:

• Роздача листівок. Головне тут - яскравий привабливий дизайн, який змусив би людину не тільки взяти листівку, але ще і зацікавитися її змістом. На ній має міститися і важлива інформація щодо пропонованих вами товарів, а також адреса, контактні телефони тощо Роздавати листівки можна не тільки на вулицях, але і розкидати їх по поштових скриньках і класти на столики в супермаркетах.
• Розклеювання оголошень. Спосіб настільки простий, наскільки й ефективний, але не без недоліків. На дошки оголошень (якщо тільки ті не перебувають на зупинках громадського транспорту) дивиться не так і багато людей. Крім того, подібний спосіб може зіпсувати репутацію в майбутньому - «реклама на стовпах» багатьма сприймається негативно.
• Медійна реклама. Мабуть, найбільш оптимальний на сьогоднішній день метод. Розмістити оголошення можна в газетах, на телебаченні, але, перш за все, варто дати рекламу у Всесвітній Мережі. Останній варіант особливо хороший тим, що вимагає не так і багато вкладень, а охоплення аудиторії буде просто величезним. Крім того, можна підібрати для своєї реклами буквально будь-який зручний формат.
• Запропонуйте знайомим. Розповісти про свій товар можна знайомим, друзям, родичам, родичам друзів і т.д. Даний варіант буде найбільш простим способомпрорекламувати ваш продукт, при цьому не витрачаючи коштів взагалі. При цьому він відрізняється ще й ефективністю, адже всі ми куди більше довіряємо власного оточення, ніж навіть найкрасивішим рекламним листівкам. Не варто скидати з рахунків і ефект «сарафанного радіо». Навіть експерти визнають, що він є одним з найбільш ефективних методівреклами.

Наостанок варто дати кілька порад, які можуть стати в нагоді починаючим підприємцям, роздумував про те, як відкрити свій магазин.

Замість того щоб розвивати повністю власну торгову марку, підприємці вважають за краще працювати по франшизі. Подібне явище називається франчайзинг і є особливим видом взаємини між суб'єктами, при якому франчайзер передає права на ведення бізнесу, не обмежуючи ні основних принципів, ні моделі ведення бізнесу франчайзі.

У подібного підходу є свої плюси і мінуси.

переваги:

1. Економія коштів;
2. Сертифікація продукції;
3. Готова грунт для бізнесу (не доведеться розробляти стратегію, концепцію і т.п.);
4. Більш прийнятні умови кредитування;
5. Зниження витрат на рекламу (бренд зайвий раз розкручувати вже не доведеться);
6. Централізована маркетингова стратегія;
7. Підтримка правовласником по частині постачання, поставок, дизайну і навчання персоналу.

недоліки:

1. Складні умови для обох сторін через недоліки законодавчої базиРФ.
2. Договір укладається на термін від 5 років. Розірвання пов'язано зі штрафами.
3. Витрати у вигляді щомісячних відрахувань royalty.
4. Постійний контроль з боку правовласника марки і деякі обмеження.
5. Франчайзинг не скасовує необхідності проходити численні бюрократичні процедури, включаючи реєстрацію ТОВ або ІП.

Франшизи багатьох магазинів ви можете знайти в нашому.

висновок

Як можна бачити з вищесказаного - відкрити магазин сьогодні може якщо й не кожен бажаючий, то багато. Необхідно знати з чого почати щоб відкрити свій магазин. Головне в цій справі - це ретельне планування і розуміння процесів роботи магазину. Звичайно, жодна справа на початку шляху не обходиться без безлічі негараздів, але, якщо слідувати порадам, наведеним вище, вже через рік або два ваша власна торгова точка почне приносити стабільний дохід. Сподіваємося, що ми змогли вам допомогти, і ви тепер з легкістю відповісте на питання як відкрити свій магазин!