Приклад бізнес плану оптова поставка автоаксесуарів. Як відкрити магазин автозапчастин? Як відкрити магазин з запчастинами для комерційного транспорту

Бізнес з продажу автозапчастин має високу рентабельністьдо 25% і термін окупності початкових інвестицій протягом 1 року. Щорічно відбувається збільшення кількості автомашин в Росії і СНД на 10-15%, відповідно зростає і ринок автозапчастин. В першу чергу збільшується кількість іномарок. Також зростає кількість продажів деталей через інтернет-магазини. У статті проаналізуємо як відкрити магазин автозапчастин з нуля і мінімальними вкладеннямиі наведемо приклад бізнес плану з розрахунками.

Аналіз ринку автозапчастин в РФ і СНД

Поділяють вторинний і первинний ринок автозапчастин. Первинний ринок - продаж деталей для безпосереднього виробництва автомобіля, вторинний ринок - продаж деталей через сервіси і магазини.

У Росії за даними аналітичного агентства АВТОСТАТ частка первинного ринку становить 24%, вторинного 76%. На вторинному ринку лідирують автозапчастини для вітчизняних автомобілів. Так запчастини для вітчизняного автомобіля складають 58%, а для іномарок 42%.

Одним із чинників збільшення конкуренції на даному ринку є уніфікація деталей, коли одні елементи використовуються для різних марок. Відбувається злиття і поглинання дрібних компаній більшими. Однією з негативних тенденцій ринку є зростання кількість підроблених деталей (від 30 до 50%). До того ж велика частка сірого імпорту оригінальних деталей.

За даними маркетингового агентства DISCOVERY Research Group частка покупців (у віці 20-50 років) автозапчастин через інтернет магазини становить 15%, тоді як у Великобританії - 70%. Темп зростання щорічних продажів автозапчастин через інтернет складає ~ 25%.Це робить перспективним розвитокінтернет комерції для РФ і СНД. На малюнку нижче показаний топ-10 світових виробників автокомпонентів.

За даними аналізу PwC

Переваги та недоліки бізнесу з продажу автозапчастин

Розглянемо основні переваги та недоліки магазину по продажу автозапчастин.

Як відкрити магазин автозапчастин: бізнес план

Форма ведення бізнесу

Оподаткування магазину автозапчастин

При переході підприємця на спеціальні режими оподаткування всі інші види податків не сплачуються. Для переходу на пільгові режими оподаткування - річний дохід ІП не повинен перевищувати 60 млн. Руб.

Роздрібний продаж автозапчастин відноситься до видів діяльності, на яких поширюється ЕНВД (єдиний податку на поставлений дохід). Слід зазначити, що перейти на ЕНВД індивідуальний підприємець зобов'язаний якщо в регіоні прийнято закон про використання ЕНВД. Податковий період - квартал. Декларація власником подається щоквартально до 20-го числа після закінчення кварталу, до 25-го сплачується. Податкова ставка - 15%. Якщо співробітників більше 50-ти, то необхідно звітувати через інтернет. Також слід зазначити, що якщо діяльність підприємця має на увазі також вид діяльності з використанням ССО, то він повинен вести окремий облік! У разі подальшого розширення діяльності та збільшення обсягу продажів потрібно стати платником ПДВ. Форма звітності буде - 3 ПДФО.

Етапи відкриття магазину

Необхідно в першу чергу:

• зайнятися пошуком контактів постачальників необхідної марки;
• придбати або взяти приміщення в оренду;
• зареєструватися як приватний підприємець;
• найняти працівників.

Перед тим, як відкрити магазин автозапчастин, важливо ознайомитися з деякими питаннями законодавства. Реєструватися як юридична особа не обов'язково.

Вибір місця і приміщення для магазину

Вибір місця є ключовим важливим моментом успіху в даному бізнесі . Розглянемо основні аспекти вибору місця і приміщення:

вибір постачальників

Зазвичай авто-магазини укладають договір з двома-трьома великими постачальниками, переважно з офіційними представниками. Необхідна інформація з пошуку дилерів є в Інтернеті. Слід ознайомитися з усіма відгуками, що стосуються конкретного постачальника. У разі частих скарг на шлюб або неякісну продукцію конкретного постачальника краще пошукати іншого. неякісні товаризіпсують репутацію вашого магазину.

Після вибору основних постачальників слід визначитися з конкретними товарами, які дозволять вам вигідно відрізнитися від конкурентів. Це можуть бути оригінальні аксесуари високої якості або рідкісне масло. Зазвичай найбільша націнка саме на аксесуари, тому цей пункт вартий уваги. Важливо розширювати по можливості асортимент автозапчастин для залучення більшої кількості покупців.

Деякі постачальники безкоштовно доставляють товар при замовленні на певну суму. Цей для вас на перших порах є важливим додатковим бонусом, Адже транспортні витрати додають 2-5% до собівартості товару. Домовтеся про можливість повернення бракованих виробів, адже шлюб зустрічається навіть у перевірених виробників.

Підбір персоналу

Потрібно приготуватися перший час щодня перебувати в магазині, виконуючи ролі менеджера по закупівлях і продавця. Необхідні контроль і навчання нового персоналу стандартам вашого бізнесу. Часто покупець, приходячи в магазин з деякою запчастиною, не знає її призначення і назви. Продавець повинен навчитися швидко орієнтуватися і підбирати або аналог, або таку ж запчастину. Тому персонал повинен бути досвідченим і володіти великим бажанням працювати.

З набуттям досвіду торговий персонал здатний вдаватися до різних хитрощів, як продавати в обхід каси, використовуючи "лівий" товар. Вам потрібно таке відразу і рішуче запобігти. Тут може допомогти камера спостереження для стеження за торговими зонами, А також заохочення працівників пристойною оплатою праці, яка залежить від отриманої магазином виручки. Створіть комфортні умови роботи, щоб вигідніше було працювати чесно. У разі повторюваного злодійства краще звільнити одного-двох винних працівників.

Розрахунок витрат на магазин площею 50 м²

Перед тим, як відкрити магазин автозапчастинплощею 50 м², необхідно враховувати такі витрати:

1. Документи при зверненні за юридичною допомогою - 4000-10000 рублів. Економити на цьому не потрібно, бережіть здоров'я і час.
2. Обладнання для бізнесу - на 1 м² загальної площі з урахуванням складу - 1000 рублів. У нашому випадку - не менш 50000 рублів. Можлива економія 20-30% при використанні була у використанні меблів (наприклад, для складу, який недоступний оці відвідувача).
3. Первинний закуп товару - не менше ніж 2000000 рублів.
4. Ремонт приміщення - близько 50000 рублів.
5. Реклама при відкритті (флаєра, бігборди) - 50000 рублів.
6. Вивіска - 50000 рублів.

Разом 2210000 рублів. Це - необхідна стартова сума для відкриття магазину.

Зробимо підрахунок необхідної суми витрат для підтримки роботи бізнесу незалежно від прибутку:

1. Зарплата працівників (4 людини) - 80000 рублів. Сума залежить від регіону і взята умовно.
2. Оренда приміщення - не менше 50000 рублів. Якщо приміщення в Москві або в центрі мегаполісу - то сума значно зросте.
3. Податки - 10000 рублів.
4. Комунальні витрати - 20000 рублів.

Разом - 160000 рублів на місяць.

Розрахунок доходів

Розмір націнки на аксесуари - до 100%, а на дорогі запчастини - від 30%, середня націнка виходить 50%. Маючи товарів на 2000000 рублів в магазині площею 50 м² в жвавому місці, можна виручити більше 1000000 рублів.

Зробимо розрахунок доходів магазину автозапчастин:

• Виручка - 1 000 000 рублів;
• Собівартість - 660 000 рублів;
• Щомісячні витрати - 160 000 рублів;
• Чистий прибуток - 180 000 рублів / місяць.

Отже, рентабельність бізнесу - 18% ( чистий прибуток / виторг).

Розраховуємо термін окупності довгострокових вкладень: 2210000 рублів ділимо на 180000 рублів, отримуємо трохи більше 12 місяців.

Унаслідок низького порогу входження в бізнес і високою його рентабельності ринок автозапчастин характеризує дуже жорстка конкуренція. Тому важливим є вибір своєї спеціалізованої ніші, в якій треба буде відзначитися високою якістю обслуговування. Приклади таких ніш:

• праворульние японські автомобілі (деталі рідкісні, можна привезти під замовлення);
• вантажні автомобілі зарубіжні та вітчизняного виробництва (сильний знос через комерційного використання);
• легкові вітчизняні автомобілі (часто ламаються).

Найбільш затребувані товари незалежно від ніші:

• двигуни;
• бампера;
• бічні двері;
• стоп-сигнали;
• фари;
• бокові дзеркала;
• маточини;
• стійки;
• підвіски.

Для спрощення роботи менеджера з продажу можна застосовувати спеціальні програми. Менеджер отримає доступ до інформації з єдиного джерела. Економія його робочого часу складе 30-50 годин на місяць. Окупність такої програми - 1-2 місяці. Один з хороших варіантів такої програми - "Помічник автобізнесу".

Для автомобіліста найбільш цінні якості в продавця - компетенція і вміння допомогти в підборі необхідної деталі, адекватно оцінити її якість. Клієнт стане більш лояльним при можливості повернення бракованої деталі. При продажу важливо дати йому гарантію, яка передбачається законом. Важливо створення у клієнта відчуття, що він придбав краще за найкращою ціною, а в разі чого гроші йому повернуть.

Не кращим варіантом є заманювання копійчаними знижками або заниженими цінами. Це відштовхне таких клієнтів, хто вірить, що хороше не буває дешевим. Крім того, може постраждати Ваш авторитет, що накопичується з роками.

Отже, провівши оцінку всіх ризиків і витрат, можна почати свій цікавий, але непростий бізнес з торгівлі автозапчастинами. Доходи поступово будуть зростати з роками, якщо все виконується правильно.

Торгівля автозапчастинами в Росії - високоприбутковий бізнес, успіху якого супроводжують кілька факторів. Рік від року зростає кількість автовласників, завжди необхідно підтримувати «залізного коня» в технічно справному стані, постійно відбувається знос і вихід з ладу різних деталей і механізмів.

Стабільного доходу власника магазину автозапчастин сприяє любов наших автолюбителів до свого дітища, що переходить усі межі. Вони готові за шалені гроші діставати потрібні деталі, аби «ластівка» бігала як нова і нічим не поступалася сусідської.

Подібні спостереження підштовхують багатьох бізнесменів до думки про те, щоб впритул зайнятися торгівлею автодеталями. Відразу ж перед ними постає питання: як відкрити магазин автозапчастин? Які нюанси врахувати, щоб бізнес не прогорів? Давайте розбиратися.

З чого почати?

Проведіть маркетингове дослідження

Вивчіть авторинок в вашому регіоні

Важливо знати марки автомобілів, які користуються попитом в конкретному місті чи районі. З'ясуйте, яким автомобілям віддають перевагу місцеві жителі: вітчизняним або імпортним. Дані досліджень свідчать: у великих містах переважають іномарки «преміум» -класу, в провінції частка імпортних і вітчизняних авто практично однакова. Серед іномарок користуються попитом бюджетні варіанти китайських і корейських авто, старі машини європейських виробників.

Оцініть платоспроможність майбутніх клієнтів

Мегаполіс і провінційне містечко з населенням 150-200 тисяч жителів - це, як правило, різний рівень доходів. Віддайте пріоритет динамічно розвиваються регіонах з розвиненою інфраструктурою і хорошими показниками приросту валового доходу на душу населення.

Оцініть ємність ринку

Відомо, що п'ята частина жителів РФ має власне авто. Коли в містечку проживає 150-200 тис. Населення, кількість машин складе близько 30 тисяч. Якщо врахувати, що щільність населення в міру віддалення від столиці знижується, ця цифра все одно буде реальною: нішу заповнюють жителі навколишніх сіл, які приїжджають в місто за запчастинами для свого авто. Розвиватися є де.

Оцініть ваших конкурентів

Не полінуйтеся, познайомтеся з магазинами ваших конкурентів. Оцініть їх місце розташування, асортимент, нішу, який кожен з них займає на ринку, рівень цін і систему бонусів, якщо така існує, оформлення фасаду, інтер'єр, види реклами, які вони використовують. Звичайно, у великому місті цей проект досить складно здійснити. Але, в середніх і невеликих містах візуальний огляд торгових точок реально зробити за 1-2 дня. Адреси автомагазинів легко знайти в Мережі. Проаналізувавши роботу конкурентів, ви зрозумієте, на чому зробити акцент.

Вибір місця для магазину автозапчастин

У великих містах бажано розташувати магазин в центрі, де завжди багато власників дорогих іномарок. Обов'язкові зручні під'їзні шляхи.

На периферії варіанти розміщення майбутнього торгового підприємства різні. Якщо ви вирішили відкрити магазин автозапчастин для іномарок, центральна частина міста, де розташовані офіси великих компаній, банки, держустанови, де збирається публіка з грошима, буде підходящим місцем. «Червона лінія» з щільним потоком машин завжди приваблива для розміщення об'єктів бізнесу.

Ще один варіант: створити подібний бізнес-проект на околиці, поруч з якою знаходиться жвава траса. Вашу вітрину мушу зауважити кожен автолюбитель, який проїжджав повз. Тільки в цьому випадку у вас будуть клієнти.

Бізнес план

Після вивчення ринку даного регіону складіть докладний бізнес-пландля відкриття магазину автозапчастин. Зверніться до тлумачного економісту, який розробить детальний бізнес-план з урахуванням вашої думки і специфіки конкретного міста, району чи області. Якщо у вас на момент підготовки до відкриття торгового комплексуне вистачає власних коштів, Зверніться до кредитного відділу банку. Кредитні кошти без чіткого плану дій і докладних розрахунків вам не нададуть.

Важливо: таке докладний опис підготовчого процесу потрібно для того, щоб бізнесмен серйозно поставився до можливих ризиків і реально оцінив перспективи відкриття ще одного магазину автозапчастин в обраному ним регіоні. Не секрет, що деякі підприємства прогорають. Основна причина - нехтування дослідженнями ємності ринку і самовпевненість.

Так, заняття це клопітка. Будьте готові на перших порах працювати цілодобово. Чим краще ви промацати грунт, тим вірніше будуть ваші рішення. Мало просто сказати: я хочу відкрити магазин автозапчастин. Потрібно докласти зусиль, проявити зацікавленість - і витрати окупляться.

перспективи

Попередній аналіз ринку ви провели і вирішили, що вільна ніша є. Що обіцяє бізнес з торгівлі автозапчастинами?

Справа ця прибуткова. Ставлення валової маржі становить від 25 до 75%. Що це означає? Після відрахувань всіх витрат із суми виручки у вас ще залишиться пристойна прибуток. Вклавши близько 1,5 млн. Рублів в свій бізнес, при грамотно організованому торговому процесі і достатній кількості покупців щомісяця ви зможете отримувати до 300 тис. Руб. прибутку. Вкладені кошти окупляться за рік.

Чи реальні ці цифри? Звісно! Торгова націнка часто становить 20-100%. Згадайте, скільки коштують запчастини. На утримання авто їх власники витрачають на рік до 15 тис. Рублів. Вагому частку у витратах складають саме запчастини. Помножте 30 тисяч автолюбителів в провінційному місті на 15 тис. Рублів. Отримайте близько 400 млн. Кілька мільйонів від загального пирога реально відхопити.

Підготовка документації

Які документи потрібні для відкриття магазину автозапчастин? Пакет - стандартний.

Ваші кроки:

1. Оформіть підприємницьку діяльність. Отримайте свідоцтво про державної реєстрації юридичного лиця. Якщо ви не плануєте виконувати великі оптові поставки деталей і комплектуючих, (ІП).
2. Отримайте коди в Держкомстаті. В першу чергу, «Запчастини».
3. Зверніться до податкової служби і отримаєте свідоцтво для постановки на податковий облік.
4. Укладіть договори: про оренду обраного приміщення і на вивезення сміття.
5. Отримайте висновок в пожежній інспекції про те, що ваш магазин відповідає вимогам пожежної безпеки.
6. Сплатіть патент на відкриття магазину автозапчастин.

Фінансові витрати

Початковий капітал становить не менше 1,6 млн. Руб. складові:

• оплата оренди приміщення - 40 тис. руб. щомісяця;
• товарні запаси на складі і в торговому залі - 1 млн. руб.
• покупка торгового обладнання(Стелажів, полиць, вітрин), комп'ютерної техніки, підключення до мережі Інтернет, облаштування приміщення та його ремонт - до 500 тис. Руб .;
• заробітна плата персоналу (два продавці, бухгалтер). Щомісяця від 40 тис. Руб .;
• комунальні платежі - до 15 тис. руб .;
• інші витрати (реклама, промо-акції, канцелярія, непередбачені витрати) - до 100 тис. рублів.

Розмір торгової націнки встановлює власник на підставі порівняння цієї величини у конкурентів. Трохи знизивши ціни, ви збільшите обсяг продажів. Мінімальна накрутка - 25%. Часто продавці збільшують розмір націнки до 40-50% і вище.

Підбір персоналу

Приготуйтеся до того, що на перших порах обов'язки директора, менеджера зі закупівель (постачальника) будете виконувати ви самі. У цьому є позитивний момент. Ви не тільки заощадите на фонді заробітної плати, А й вникнете в усі тонкощі бізнесу.

Обов'язковий штат:

• продавець-консультант (2 людини). Рівень зарплати - від 15 тис. Руб. у місяць. Підвищує якість роботи і зацікавленість відрядний вид оплати праці: ставка (від 5 тис. Руб.) + Відсоток від продажів;
• бухгалтер. Поки що обсяг продажів не вийде на плановий рівень, користуйтеся послугами запрошеного фахівця. Оклад - від 5-6 тис. Руб. у місяць.

Вимоги до продавців:

• знання всього асортименту запчастин, пропонованих до продажу;
• бажано наявність власного автомобіля, щоб консультант міг дати ділову пораду з приводу заміни деталей (якщо покупець коливається при виборі) або запропонувати альтернативний варіант;
• грамотна мова. Якщо продавець відмінно розбирається в пристрої авто, може «від і до» проконсультувати клієнта, то можна в перший час закрити очі на просторіччі або недостатнє володіння термінологією. Але, фахівець, який не хоче підвищувати рівень грамотності, через час почне дратувати деяких клієнтів. Культуру мови потрібно виробляти обов'язково.

постачальники автозапчастин

Надійні постачальники - гарантія успішної роботипідприємства. Якщо є знайомі, які постачають автозапчастини - відмінно. Якщо немає - шукайте адреси постачальників в Інтернеті. Почитайте відгуки про них, зберіть більше інформації.

уточніть:

• деталі поставок;
• порядок розрахунків;
• гарантії;
• наявність бонусів і знижок.

Де купити автозапчастини?

варіанти:

• у посередників;
• безпосередньо на заводі-виробнику.

Другий варіант передбачає більш низькі ціни. У той же час, посередники для постійних клієнтіввстановлюють систему знижок і пропонують бонуси за обсяг і кількість замовлень. При закупівлі великих партій товару вигода може бути істотною.

• після вивчення ринку визначитеся: ви відкриєте фірмовий магазин з продажу запчастин однієї марки авто або запропонуйте покупцям деталі для машин різних брендів;
• можливо, ви займете нішу запчастин для іномарок або вітчизняних автомобілів, японських, європейських чи американських авто;
• демпінг - непоганий варіант. Але, не перестарайтеся із зниженням цін. Конкуренти розлючені, а покупці почнуть сумніватися в якості продукції, що поставляється. Краще - невеликі знижки, але, при кожній покупці. Накопичувальна бонусна картка для постійних покупців - раціональне рішення;
• інформацію про магазин розміщуйте на рекламних щитах, банерах уздовж доріг, щоб чіплявся погляд автовласника під час поїздок. Роздавайте буклети та листівки. Газета - НЕ кращий варіант. Через час відгуки задоволених клієнтів будуть вашою кращою (і безкоштовної) рекламою.
• не пошкодуйте грошей на покупку або оренду автомобіля для доставки запчастин в гараж або на будинок до клієнта. «Газелька» - прийнятний варіант. Швидка доставка - безсумнівний плюс в вашу скарбничку.
• забезпечте наявність популярних, затребуваних запчастин на складі;
• організуйте роботу по каталогу;
• створіть сайт вашого магазину в інтернеті. Обсяги продажів збільшаться. Пам'ятайте, що будуть потрібні додаткові вкладення. В цьому випадку швидка доставка товару - важлива умова для позитивного іміджу вашого підприємства.

Врахуйте рекомендації, які допоможуть вам відкрити з нуля магазин автозапчастин. Грамотна стратегія, наполегливість, чуття, швидке реагування на коливання попиту допоможуть вивести ваше торгове підприємство в число кращих в регіоні.

Аналізуючи сучасний ринокпродажів і роздумуючи над тим, куди вкласти гроші, можна звернути свою увагу на бізнес, пов'язаний з автозапчастинами. Цей проект може стати успішним і принести гарний прибуток, якщо правильно скласти маркетинговий і фінансовий план. У даній статті ми наведемо докладний бізнес план автозапчастин, який покаже рівень витрат для відкриття, розрахунок рентабельності та термін окупності.

Актуальність ідеї обумовлює економічну кризу, яка змусила багатьох російських громадян ремонтувати і лагодити авто, замість покупки нових транспортних засобів.

Актуальність бізнес ідеї

Нестабільна економічна ситуація не тільки не відбилася на даному виді бізнесу, а й значною мірою сприяла його розвитку. Через різке збільшення курсу валюти, багато росіян були змушені відкласти рішення про покупку нового авто. Замість цього люди стали частіше замовляти автодеталі для ремонту машин.

Даний приклад бізнес плану допоможе правильно розрахувати витрати на етапі запуску проекту, сформувати асортимент товару, вибрати відповідну систему оподаткування і підібрати персонал.

Взявши за основу цей план, ви без праці реалізуєте свій власний бізнесі відкриєте магазин автозапчастин для вітчизняних і зарубіжних автомобілів. Для реалізації ідеї буде досить невеликого приміщення в 40-50 квадратних метрів. Бажано розташувати магазин поруч з великою автомайстерні, СТО, автомийкою та т.д. Це забезпечить потік клієнтів

Вирішивши відкрити магазин автозапчастин, важливо проаналізувати плюси і мінуси даного проекту, для того щоб правильно оцінити ризики і можливості розвитку бізнесу.

• Високий попит. Сьогодні дуже багато громадян воліють ремонт машин, відповідно попит на деталі до вітчизняних авто або іномарок, зростає.
• Постійні клієнти. Незважаючи на високу конкуренцію, оперативність виконання замовлення і якість допоможуть створити базу постійних клієнтів.
• Висока прибутковість. При грамотно вбудованої маркетингової стратегії і професійному штаті співробітників, можна досить швидко вийти на окупність і хорошу рентабельність.

недоліки:

• висока конкуренція;
• вкладення в товар;
• фінансові ризики.

аналіз ринку

Даний вид бізнес має свою специфіку. Вплив на проект надають безліч внутрішніх і зовнішніх факторів.

Тому для успішної реалізаціїпроекту, важливо постійно відстежувати зміни на ринку, стежити за різноманітністю асортименту, проводити моніторинг цін і спектру послуг конкурентів.

Обов'язково потрібно враховувати не тільки асортимент, але і якість товару, оперативність постановок.

Для утримання конкурентних позицій, необхідно напрацювати постійну базу клієнта. У цьому допоможуть різні партнерські програми, співпраця з майстернями, СТО, автомийки тощо

Цільовою аудиторією даного бізнесу є звичайні автолюбителі, тому тут буде важливо зробити акцент на ціні і асортименті послуг.

З огляду на досить сувору конкуренцію в цьому бізнесі, необхідно ретельно продумати маркетингову стратегію проекту, канали збуту і пошуку клієнтів.

Не можна забувати не тільки про асортимент продукції, але і якість сервісу. Продавці повинні добре розбиратися в специфіці товару, бути комунікабельними та ввічливими.

розробляючи список конкурентних переваг, Зверніть увагу і на графік роботи магазину. Доцільно зробити його до 21-22 годин. Для багатьох автолюбителів, особливо в великих містах, це час - єдина можливість після роботи зайнятися пошуком деталей для машини.

Для розширення каналів збуту, потрібно приділити велику увагу рекламі. Не покладайтеся на принцип «сарафанного радіо». Цей ефект, в кращому випадку, спрацює тільки через 1-2 роки після відкриття.

Беріть участь на заходах в якості спонсорів, відвідуйте автовиставки, розробіть програму лояльності і партнерську програму.

Бізнес план: покрокове керівництво

Для відкриття бізнесу з нуля, необхідно відразу визначитися з форматом і напрямком. На чому буде спеціалізована діяльність магазину: на продажу запчастин до вітчизняних авто або іномарок.

Для того щоб прийняти рішення, необхідно виконати ретельний аналіз конкурентного середовища, проаналізувати ринок міста і визначити, яких машин більше.

Доцільно зробити універсальний магазин, але для закупівлі обладнання знадобляться чималі інвестиції.

Вибравши напрямок продажу до вітчизняних авто, важливо укласти контракти на прямі поставки від виробника.

Вибравши ж за основу продажів - іномарки, складіть рейтинг найбільш популярних авто в вашому регіоні:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Для грамотного старту, складіть список складіть таблицю, яка дозволить провести аналіз і виявити ризики, слабкі місця і можливості проекту.

Вивчіть фактори конкурентоспроможності за наступними критеріями:

• індивідуальний підхід до клієнтів;
• спектр послуг;
• цінова політика;
• репутація;
• розташування магазину;
• професіоналізм команди;
• асортимент.

Аналізуючи фінансові ризики, доцільно в схему розрахунку включити дані по поверненню кредиту, залучені кошти інвестора, якщо фірма відкривалася не за рахунок власного початкового капіталу.

організаційний план

Грамотно складений бізнес план - це запорука успішної реалізації проекту. Документ стане щоденним керівництвом і допоможе на всіх етапах правильно організувати зусилля, спрямовані на досягнення успіху.

Бізнес-план магазина допоможе розкрити такі питання:

• аналіз і місткість ринку;
• склад основних конкурентів;
• твердження спектра послуг;
• плановану кількість клієнтів;
• терміни виходу на рентабельність;
• розрахунки по трудовим ресурсам.

Реєстрація бізнесу

Для відкриття магазину з продажу автозапчастин, досить буде оформлення ВП. Оформлення ТОВ та інших форм правової власності може вимагати бізнес, пов'язаний з продажем запчастин для автобаз або великих грузоперевозних компаній. Для здійснення великих партій оптових продажів, є необхідність у відкритті ЗАТ або ТОВ.

Щоб відкрити магазин, необхідно буде зібрати наступний пакет документів:

• паспорт громадянина РФ;
• свідоцтво про реєстрацію ІП;
• документ, що підтверджує постановку на податковий облік;
• договір про оренду приміщення;
• медичні книжкиспівробітників;
• дозвіл пожежної служби і санепідстанції.

Для відкриття ТОВ потрібно більш складна процедура:

• Оплата 50% статутного капіталу при реєстрації (не менше 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян). При цьому друга частина капіталу повинна бути оплачена протягом першого року запуску проекту.
• Оплата державного мита в розмірі 6500 рублів.

Що стосується типу оподаткування, багато підприємців вибирають для даного виду бізнесу податок ССО 6% від доходів.

До питання оформлення документів відносяться і моменти роботи з персоналом. Не забувайте, що у всіх повинні бути оформлені медичні книжки. Щоб заощадити час і сили на оформлення всіх цих документів, можна звернутися за професійною допомогою до юристів.

Мінімальна площа для магазину автозапчастин повинна бути не менше 60-70 квадратних метрів. При цьому враховуйте транспортну розв'язку, місце для паркінгу і складських приміщень (близько 10-15 кв.м).

Ідеальним місцем розташування магазину буде локація біля автомайстерень, гаражних кооперативів, автомийок.

Проаналізуйте густонаселеність району і то, як будуть майбутні покупці добиратися до магазину. З огляду на той факт, що у багатьох клієнтів машину знаходиться в несправному стані, важливо продумати, щоб поруч була автобусна зупинка.

Закупівля обладнання та товару

Після того, як ви визначилися з приміщенням і виконали в ньому косметичний ремонт, настає пора закупівлі обладнання.

Мінімальний набір, без якого не вийде відкрити магазин:

• стелажі і стійки,
• вітрини,
• касові стійки,
• термінал для оплати безготівковим способом;
• комп'ютери, принтер;
• інтернет.

Найважливішим етапом в даному бізнесі є вибір постачальника. Сьогодні на ринку представлено близько 5 тисяч торгових марок, 500 з яких працюють лише з оптовими гравцями.

Тому знайти постачальника буде не складно. Які критерії необхідно висунути під час пошуку?

• ціна;
• репутація;
• термін постачання;
• самовивіз або доставка транспортною компанією;
• умови і терміни повернення;
• можливість відстрочки платежу;
• консультування менеджерів в цікавлять питаннях.

На початку реалізації підприємницької діяльності, Зупиніть вибір на 2-3 основних постачальників, домовтеся про постачання товару і укладіть договір.

У процесі ведення бізнесу, ви зрозумієте, з ким вам вигідніше працювати і будете працювати з 1-2 постачальником. Але ніколи не припиняйте аналізувати ціни інших продавців, вивчати конкурентне середовище, шукати більш вигідні пропозиції.

Успішні компанії працюють одночасно з десятками, а то й сотнями постачальників. Такий підхід дозволяє знизити ризики, мінімізувати терміни поставок, запропонувавши покупцеві найширший асортимент деталей і аксесуарів за найвигіднішими цінами.

Залежно від масштабу і формату магазину, штат співробітників буде різним за чисельністю і складом.

Ми наводимо нижче мінімальний набір співробітників, який дозволить здійснити успішний старт:

• директор;
• бухгалтер. Якщо обсяг роботи невеликий, то можна знайти фахівця за сумісництвом.
• продавці-консультанти. Для підвищення продажів, обов'язково продумайте програму мотивації. Крім зарплати, продавці повинні бути зацікавлені в обсягах продажів, тому доцільно ввести бонусну систему.
• менеджер по закупці. при невеликих обсягахпродажів, дані обов'язки можуть бути покладені на директора.

Кваліфікований менеджер по роботі з клієнтами повинен добре розбиратися в техніці, орієнтуватися в запчастинах, можливостей заміни їх іншими.

При необхідності, він повинен вміти знайти потрібну інформацію в Інтернеті, щоб запропонувати клієнту альтернативу.

маркетинговий план

розробляючи маркетинговий план, Варто зосередитися на основних його компонентах:

• Комплексний підхід до надання послуг.
• Індивідуальний підхід до клієнта.
• Орієнтація роботи на середній ціновий сегмент.

Тепер важливо продумати, в яких напрямках буде реалізовано просування послуг.

1. Створення власного сайту.
2. Просування компанії через соціальні мережі.
3. Розсилка комерційних пропозицій компаніям.
4. Реклама на радіо і ТБ.
5. Зовнішня реклама.
6. Партнерські програми.

Якщо ви плануєте відкривати невеликий торговий павільйон, то, можливо на першому етапі буде досить яскравою вивіски, бігборди та роздачі листівок.

З розвитком же магазину, необхідно буде приділити увагу створенню програми лояльності, впровадження акцій, бонусних програм і т.д.

Витрати і окупність

Перш ніж починати закуповувати обладнання і вкладати гроші в ремонт приміщення, оцініть свої фінансові можливості і проаналізуйте всі витрати.

Навіть після повного прорахунку всіх витрат, експерти радять збільшити отриману суму на 0%, так як завжди в ході реалізації проекту з'являються непередбачені витрати.

Нижче ми наводимо приблизний перелік витрат, необхідних для запуску магазину площею 50 квадратних метрів:

• реєстрація та оформлення всіх документів - 5 тис. руб .;
• закупівля торгового обладнання - 50 тис. руб .;
• ремонт приміщення - 50 тис. руб .;
• закупівля товару (перша партія) - від 2 млн. руб .;
• оформлення рекламної вивіски- 40 тис. Руб .;
• витрати на рекламу - 50 тис. руб.

Разом - 2195000 рублів необхідно вкласти для відкриття магазину.

Постійні витрати:

Також не забувайте про щомісячні постійних витратах:

• заробітна плата (4 людини) - від 80 тис. руб .;
• оренда приміщення - від 50 тис. руб .;
• комунальні платежі - 20 тис. руб .;
• податки - 10 тис. руб;
• реклама - 10 тис. руб.

Як видно з зразкових розрахунків, для підтримки нормального функціонування магазину на місяць потрібно мінімум 170 тис. Руб. незалежно від обсягу продажів.

Дохід

Як правило, націнка на товар даної групи становить 30%. Для групи аксесуарів ця націнка може становити 90-100%.

Практика показує, що магазин з хорошим розташуванням і набором товарів в 2 мільйони рублів, може щомісяця дозволяти виручати до 1 мільйона рублів.

В цьому випадку, прогноз прибутку складе:

• виручка - 900000 рублів;
• собівартість продукції - 600000 рублів;
• щомісячні витрати - 160000 рублів;

Чистий прибуток - 140 тисяч рублів руб.

Як можна бачити, стартові вкладення у вас вийде окупити через 1,5 року.

Відео. Як відкрити магазин автозапчастин

Число автомобілів постійно зростає, причому це відбувається незалежно від економічної ситуації. Тому автозапчастини потрібні завжди, причому потреба ця зростає разом з кількістю транспортних засобів.

Так що перспектива у цього бізнесу є, особливо якщо наші дороги як і раніше будуть пристосовані тільки під трактори.

Магазин автозапчастин: чи вигідно

Один з кращих джерел інформації - досвід конкурентів, нехай поки потенційних.

Причому вивчати його необхідно саме там, де планується починати власний бізнес.

При цьому треба пам'ятати, що саме приватне підприємство буде трохи далі - там, де кількість точок обслуговування авто менше. Це дасть можливість не загубитися відразу, на першому ж етапі.

Тобто, область вивчення повинна бути досить великою, а висновки - кілька узагальненими, з тенденцією формулювання закономірностей.

Відразу можна помітити, що конкурентів буде багато. Для збору інформації це добре, а для ведення бізнесу - не дуже.

Визначившись більш-менш з районом передбачуваного розміщення майбутнього джерела мегадоходов, слід вивчити ринок попиту. Потрібно подивитися, який асортимент в наявних магазинах, яких товарів мало, яких виробників купують найкраще.

Взагалі, зайнятися цим слід впритул, потрібно цікавитися всім: від постачальників до зарплати персоналу. Особлива увага повинна бути приділена способам просування своїх послуг і рекламним кампаніям.

При аналізі досвіду вже відбулися бізнесменів треба також звернути увагу на те, як розташований процвітаючий або хоча б просто успішний магазин. Напевно неподалік є автостоянка або заправка, або гаражі.

Навіть якщо явного джерела покупців немає, слід спробувати обчислити, який саме контингент в основному купує в магазині, можливо, асортимент допоможе зрозуміти, що за машини і що за люди. Це потрібно, щоб щодо чітко розуміти, де саме і яким чином забезпечити приплив споживачів в свій магазин.

1. Ціни помітно нижче (бо було витрачено чимало часу на пошук постачальників, з ними були укладені вигідні договори).
2. Реклама магазину поставлена ​​на найвищому доступному на даному етапі рівні.
   Рекламні щити є скрізь, де є автолюбителі: на автостоянках, біля гаражів, на заправках, десь неподалік від точки конкурента.

   А також в магазинах, товари якого можуть зацікавити автолюбителів всіх рівнів.
   І на кожному щиті, на кожному стікері є докладний вказівку, як знайти магазин.

3. Привабливі знижки, накопичувальні картки (але такі, щоб дійсно можна було щось накопичити), акції та розпродажі.
4. Послужливий і компетентний персонал.
5. Зручні не тільки під'їзди до магазину, а й підходи.

Кожен автомобіль потребує ремонту і технічному обслуговуванні. Навіть найкращі машини періодично виходять з ладу, крім цього, їм потрібні заміна масла, гальмівної рідини, гальмівних колодок і багато іншого.

Більшість автолюбителів постійно покращують і модернізують свої машини, тому попит на модернізовані технічні деталі, просунуті аудіосистеми, системи кондиціонування, сигналізації, відеореєстратори припиниться тільки зі зникненням останнього автомобіля.

Скільки коштує відкрити магазин автозапчастин

Якщо просто сухо порахувати витрати, які доведеться понести підприємцю, то сума буде не фантастичною, не більше 1,5 - 2 млн. Рублів. Однак треба пам'ятати, що стабільний фінансовий результат буде тільки через рік-два, тому треба розраховувати на досить довгий термін перебування в скрутному становищі.

Основні витрати такі:

1. Оренда приміщення. (Залежить від місця розташування магазину)

   Вона не може бути дешевою, так як магазин повинен розташовуватися на прибутковому місці.

2. Ремонт приміщення.

   Саме приміщення повинне бути підготовлене для торгівлі і бути досить презентабельним і привабливим.

   Крім того, в ньому повинен бути передбачений мінімальний комфорт для персоналу, який буде знаходитися на роботі цілими днями, або навіть цілодобово.

3. Торговельне обладнання, меблі.
4. Закупівля самих запчастин.
5. Зарплата персоналу.
6. оплата комунальних послугі інтернету.
7. Витрати на маркетингові заходи і рекламу.
8. Оплата паркувальних місць для клієнтів.

В запасі варто мати суму, рівну хоча б половині коштів, витрачених на виконання завдань, перерахованих вище - на всякий непередбачений випадок!

Автозапчастини для російських автомобілів або іномарок

На початковому етапі найпростіший вихід до покупця - організувати торгівлю запчастинами зі спеціалізацією по маркам авто. Це можуть бути вітчизняні «Волга», «Жигулі» або «Газель».

Наші авто потребують ремонту і якісних запчастинах, і тут можна подивитися на Індію. Там люди з радістю і гордістю купують і користуються своїми Махіндра і Маруті, дешево і доступно ремонтуються (цю можливість забезпечують виробники), і в результаті вітчизняний автопром процвітає.

А у нас в країні поки що ми сприяємо процвітанню і зміцненню тільки чужих торгових марок.

Важливо, що для торгівлі вітчизняними запчастинами потрібно менше грошей на старт, в той час як закупівлі деталей для іномарок зажадають значних вкладень.

Як відкрити магазин автозапчастин з нуля дізнайтеся з відео.

Які запчастини користуються великим попитом

В першу чергу, це деталі кузова. Це частина авто, яка найбільше страждає від агресивного зовнішнього середовища і отримує пошкодження в результаті зіткнень і ДТП.

Найбільш уразливі двері, дзеркала, бампери. Потім, у них є термін придатності, після закінчення якого їх слід міняти.

Лобові стекла, фари, кришки багажників теж періодично вимагають заміни, і це тільки зовні.

Поки є погані дороги, попит на ремонтні послуги не зменшиться. Від вибоїн найчастіше пошкоджуються елементи підвіски і ходової частини.

Деталі двигуна також затребувані, а також дедалі більшим попитом користуються електронні компоненти- автомобілі стають все більш «розумними».

Одна з найважливіших запчастин - гальмівна колодка, її змінюють навіть не при поломці, а при найменших ознаках несправності, саме від цієї деталі часом залежить не тільки ступінь безпеки руху, а й життя її власника.

Ніколи не впаде попит на повітряні і масляні фільтри - від них залежить робота двигуна.

Крім цього, все більшим попитом користуються елементи тюнінгу авто.

Як відкрити магазин автозапчастин (реєстрація)

Вирішивши зайнятися роботою «на себе», слід, це стандартний початок бізнесу з нуля і простіше з точки зору взаємодії з законодавством (в тому числі з Податковим Кодексом).

Для початку подаються документи в податкову інспекцію:

• заяву про реєстрацію індивідуального підприємця.
• паспорт і його ксерокопія.
• ІПН та ксерокопія з нього. Якщо ІПН ще не присвоєно, то слід написати заяву і про присвоєння ІПН.
• квитанція про сплату державного мита.

Не варто витрачати час і подавати документи громадянам, які були оголошені банкрутами менш, ніж рік тому, є й інші обмеження на подачу подібного прохання в державні органи.

Взагалі в цьому питанні можна звернутися в юридичну контору, там допоможуть зібрати і оформити всі необхідні документидля реєстрації ІП, а також проконсультують з питання відкриття рахунку, друку і іншим організаційно-правових питань.

На це піде близько тижня.

Де повинен розташовуватися ваш магазин (підбір приміщення)

Визначаючись поступово зі спеціалізацією майбутнього магазину, не слід забувати і підборі відповідного приміщення для торгівлі. Для початку варто розраховувати на оренду, краще довгострокову.

Якщо бізнес буде досить успішний, приміщення згодом можна буде викупити (ця умова має бути передбачено в договорі оренди).

Стандартний порада: розташовувати торговельну точку в місці, де жвавий рух, причому не тільки автомобільне, але і пішохідне. Відразу слід включити можливість парковки покупців якщо не поруч, то хоча б поблизу від магазину - деякі запчастини досить габаритні.

Вартість приміщень в місцях, оптимальних для торгівлі, висока, тому не треба прагнути до оренди величезного приміщення, зате слід звернути увагу, в якому стані електропроводка і водоканалізаційних система, чи є вентиляція і наскільки можливо її провести, якщо її немає.

Спочатку вибране місце слід уважно вивчити на предмет наявності поруч конкурентів. Якщо вони є, і інші варіанти розміщення не витримують порівняння, то треба враховувати, що сусідство з торговою точкоюблизькою спрямованості буде впливати на бізнес, на асортимент.

Розташування на першому поверсі краще, хоча ця умова не головне. На другий поверх іноді не дуже охоче піднімаються.

А якщо вдасться відкрити точку поблизу автосервісу, то можна вважати це успіхом.

У магазині повинен бути торговий залне менше 20 кв. м., склад розміром набагато більше. Деякі деталі і комплектуючі займають багато місця, тому слад в будь-якому випадку повинен бути більше торгового залу.

Так що, якщо є бажання економити, то на цьому не варто, зате можна цілком обійтися без кабінету керівництва і приміщення бухгалтера.

Якщо склад розташований в іншому місці, то доведеться організувати кур'єрську доставку, або забезпечити покупцеві можливість заїхати і забрати свою покупку самостійно.

Природно, що приміщення має відповідати протипожежним нормам, про що доведеться отримати висновок інспектора МНС, також доведеться отримати і висновок Росспоживнагляду (раніше це називалося СЕС).

Попутно відразу потрібно буде дізнатися, як в орендованому приміщенні проводиться вивезення сміття і турбуватися питанням, куди і скільки платити за цю послугу.

Торговельне обладнання для магазину автозапчастин

Таке питання, як правильне розміщення товару, загальна привабливість вигляду магазину, хоча і здається другорядним, проте впливає на успіх торгівлі в цілому.

У цьому можуть допомогти стелажі, прилавки і вітрини, які можна в безлічі знайти в відповідних магазинах або в мережі.

Товари можуть бути великими:

• двері;
• бампери;
• колеса;
• двигуни і т.д .;

і маленькими:

• шестерні;
• комплектуючі до гальмівної системи, системи запалювання;
• різні прокладки;
• підкрилки і т.д.

Також є ряд товарів, наявність яких необхідна:

• різні інструменти;
• масла;
• антифризи;
• засоби догляду для авто.

Для великогабаритного асортименту стелажі повинні бути досить міцні, а дрібні товари повинні бути видні і привертати до себе увагу. Пройшовши по магазину, покупець повинен отримати уявлення про пропоновану гамі запчастин і супутніх товарів.

Не слід забувати про навісних системах, це дозволить заощадити місце і показати товар найкращим чином.

Засклені вітрини на алюмінієвому каркасі мають досить міцністю і забезпечують хороший оглядпропонованих товарів. Невеликі прилавки з профілю або ЛДСП допоможуть належним чином згрупувати товари і не дати покупцеві загубитися в асортименті.

Під приміщення зі специфічною плануванням або при бажанні створити індивідуальний дизайн магазина. Устаткування під замовлення.

Якщо ж є бажання економити, то можна знайти достатню кількість пропозицій вживаного обладнання, в будь-якому випадку потрібно розглянути такі категорії товарів, як:

• прилавки для дрібних запчастин;
• стійки для дрібних запчастин і супутніх товарів;
• навісні елементи ;.
• демонстраційні шафи;
• міцні стелажі.

Де брати товари для магазину автозапчастин

Почати вирішення проблеми з вибором асортименту слід з вивчення ринку пропозиції. Що саме має постійний попит в середовищі власників авто, товари, які радять один одному, засоби для обслуговування автомобіля, які розкуповуються відразу - цю інформацію слід акумулювати і використовувати в плануванні власного бізнесу.

Крім цього, є товари, які потрібні власнику авто завжди, значить саме ці товари повинні бути в магазині і в різних конфігураціях, в різних цінових категоріях, у вигляді наборів і окремо.

Звичайно, підбір пропонованих товарів буде по-справжньому коригуватися, тільки коли магазин почне роботу. Відразу буде видно, що саме йде відразу, а що залежується на полицях.

Постійне оновлення і розширення асортименту, постійна зміна пропозиції дозволить крок за кроком привести список товарів у відповідність з попитом в даних умовах (і для конкретно власного магазину). Гнучкий, постійно підлаштовуватися під коливання інтересу покупців, асортимент, в якому можна знайти як звичні і улюблені товари, так і новинки, обов'язково почне успішно приносити прибуток.

Слід уважно вивчити список постачальників і не тільки з точки зору ціни. Якісний товар, можливості для доставки його в строк - складові успіху співпраці з постачальником товару.

І джерело надходження товару не повинен бути один, краще мати в запасі кілька постачальників, це забезпечить приплив товару в магазин за будь-яких умовах і коливаннях в економіці країни. Краще звертати увагу на постачальників з досить вузькою спеціалізацією, а ще краще - на дилерів, що мають офіційні зв'язки з виробником товару.

Торгівля сертифікованим товаром від виробника завжди краще продажучерез треті руки, навіть якщо вартість оригінальної одиниці буде трохи вище. Зате знижується можливість отримання підробки.

Оптимальний варіант - знайти можливість встановлення відносин з виробниками запчастин та інших товарів для авто, в тому числі європейськими. Це неймовірно піднімає престиж торгового підприємства.

Можна також створити в магазині галузь вузької спеціалізації на певній марці авто, при наявності прямого контактуз виробником вивіску магазину прикрасить також і логотип цього авто.

Перш ніж вступати в переговори з постачальниками, слід зібрати інформацію про нього, перевірити, по можливості, наскільки він надійний і обов'язковий. Від правильного вибору партнерів залежить і прибуток і репутація магазину, і успіх підприємства в цілому.

Підбір персоналу

Вести бізнес в поодинці не вийде ніяк, тому доведеться зайнятися підбором людей, які, по ідеї, повинні будуть рости і багатіти разом з підприємством.

Отже, абсолютно необхідні:

• керівник (висновок обмов на поставки товарів, робота з персоналом, організація робочого процесу);
• якщо керівник або власник володіють достатніми знаннями і можуть вести бухгалтерію магазину, це прекрасно, в іншому випадку, бухгалтер просто необхідний;
• продавці (або продавець).
  Це повинні бути не просто люди для присутності в залі, але професіонали.

  Відмінно розбираються в пристрої авто, адже покупці часом навіть не знають, як називається та чи інша деталь;

• якщо передбачається доставка покупки клієнтові, потрібен водій;
• прибиральник приміщення.

Маркетинг і реклама магазину автозапчастин

Робота по просуванню товарів повинна бути поставлена ​​так, щоб товари продавалися самі, без додаткових зусиль з боку персоналу. Сам термін «маркетинг» означає дії, в результаті якого відбувається розпізнавання і негайне задоволення попиту і потреб в обраному напрямку.

Відповідно, необхідно бути в курсі всіх існуючих і потенційних потреб в товарі, продаж якого є метою підприємства.

Обов'язково має бути оповіщення про існування магазину в максимально доступному радіусі. Також слід помістити інформаційні щити скрізь, де ця потреба може виникнути.

Це може бути автостоянка, транспортне підприємство (тут взагалі треба постаратися привернути увагу, це дуже перспективно), виставка, заправка.

Постійна реклама на перших позиціях в газетах, особливо тематичної спрямованості, а також на радіо, телебаченні, виставках і всюди, куди може впасти погляд автолюбителя. Розкладка рекламних листівок у поштові скриньки також принесе користь.

Непоганий результат дає продаж товару зі знижкою для постійних покупців або подарунки - необхідні для автомобіля - при покупці 2 і більше одиниць товару.

Важливо й привабливе розташування товарів на вітринах. Це дрібниця, але варто їй приділити трохи уваги, адже ефективність цього вже доведена.

Як відкрити інтернет-магазин автозапчастин

Взагалі-то, почати торгувати автозапчастинами можна і без торгового залу та персоналу. Мається на увазі створення торгового сайту, з віртуальним торговим залом.

Економію можна оцінити, поцікавившись вартістю оренди торгових площ в найвигідніших для місцях, а також вартістю паркувальних місць, зарплатою персоналу і багатьма іншими моментами.

Зареєструвавшись як індивідуальний підприємець, або як ТОВ, слід зайнятися розробкою привабливого і сайту, відвідавши який, можна буде підібрати будь-яку деталь, будь-який товар для свого авто.

Якщо є навички роботи на інтернет-просторах, можна спробувати зробити сайт самостійно, але краще відразу звернутися до майстрів своєї справи і замовити у веб-студії. Розміщуватися краще на платних майданчиках, це набагато солідніше, хоча є і безкоштовні ресурси.

Відразу потрібно з'ясувати, яким чином нараховуються податки на інтернет-дохід, і розширити свої пізнання в області інтернет-грошей і існуючих платіжних систем.

Потрібно обдумати, яким саме чином покупець зможе отримати замовлений товар. Його можна надсилати поштою або організувати кур'єрську доставку.

Поки що обсяг продажу невеликий, власник інтернет магазину може займатися доставкою товару особисто, це заощадить кошти.

Але віртуальним буде тільки торговий зал. Все одно доведеться займатися пошуком приміщення, правда, тільки під склад.

Також актуальним залишається питання про постачання товарів та бухгалтерії.

Крім того, інтернет-магазин може непогано поєднуватися з справжнім торговим закладом, або створення можна мати на увазі як перспективне завдання.

Хоча, спостерігаючи все більшої популярності покупок по мережі, можна припустити, що, можливо, скоро це стане вже не настільки актуальним.

Як відкрити інтернет-магазин автозапчастин можна дізнатися з відео.

Коментарі:

Якщо ви задумалися про відкриття інтернет-магазину автозапчастин, не обійтися без бізнес-плану, що містить маркетингові дослідженняринку і фінансові викладки. Необхідно зважити всі за і проти, підрахувати бюджет, вивчити конкурентів, щоб мінімалізувати ризики. Поговоримо, як відкрити онлайн-магазин автозапчастин з нуля і мінімальними вкладеннями і наведемо приклад економічних викладок.

Переваги і недоліки інтернет-магазину запчастин

Як і у будь-якого бізнесу, у інтернет-магазину запчастин є свої плюси і мінуси.

• Зручність = затребуваність бізнесу. Сильні сторонионлайн-продажу комплектуючих для авто очевидні - часто власникам машин зручніше замовити необхідну деталь в інтернеті, ніж їхати за нею на ринок, витрачати час на вибір і самостійно везти в гараж. При покупці в інтернет-магазині таких проблем не виникає. Автолюбитель не встаючи з крісла може прицінитися, порівняти варіанти і без поспіху визначитися, що брати.
• Економія і великий вибір. Особливо актуально для невеликих міст. Не завжди автосервіси в змозі замінити комплектуючі в день звернення через відсутність потрібних деталей. Їх просто немає ні в одному магазині міста. У майстернях можуть запропонувати замовити запчастини через них, тоді ремонтники самі виберуть комплектуючі. У підсумку автовласник не бачить, які деталі ставлять в його машину, і не знає, чи не переплачує за них. Щоб таких ситуацій не виникало, оптимальний варіант - замовлення в інтернет-магазині. Багато вже оцінили зручність онлайн-автомаркетів, тому нестачі клієнтів у такого бізнесу не буде, але не варто забувати і про підводні камені.

• Не всі товари рентабельні. Торгівля деякими запчастинами нерентабельна, але вони повинні бути в асортименті. Наприклад, важкі деталі з відносно невисокою ціною, що нерідко для вітчизняного автопрому. Наприклад, запчастина на російську машину Лада коштує близько 500 рублів і при цьому важить зовсім не мало. Для її перевезення доведеться наймати газель, що істотно збільшить вартість доставки. Тут потрібно прийняти рішення - тримати кур'єра з власним автомобілем в штаті на постійній зарплати або звертатися до приватників. В обох випадках вагомі витрати неминучі. Їх варто врахувати при складанні бізнес-плану.
• Швидко змінюється ринок. Виробники випускають нові запчастини, оновлюють моделі. Необхідно завжди тримати руку на пульсі і стежити за асортиментом. Потрібні деталі повинні завжди бути на складі. Продавці на авторинку зазвичай дізнаються про новинки друг від друга або ж від покупців. Власникам інтернет-магазину доводиться покладатися тільки на себе.

Аналіз ринку та оцінка конкурентів

Без аналізу конкурентів неможливо побудувати свій успішний бізнес. Дізнатися, які комплектуючі користуються попитом, допоможе «Яндекс.Вордстат». У пошуку по регіонах досить ввести слово «автозапчастини» і система видасть найбільш часті запити. Вивчіть ринок більш детально. Дізнайтеся ціни основних конкурентів, їх умови замовлення та доставки, на оснвоаниях цієї інформації сформуйте власний асортимент і ціни. Експертні дослідження дадуть більш повне уявлення про перспективність ніші.

За даними маркетингового агентства DISCOVERY Research Group частка покупців автозапчастин через інтернет-магазини в Росії становить 15% при прогнозованому річному темпі зростання в ~ 25%. Це робить перспективним розвиток інтернет комерції для РФ і СНД. На російському ринку немало онлайн-магазинів автозапчастин, але гідних одиниці. Десятка найпопулярніших онлайн-маркетів виглядає наступним чином:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Рейтинг складений на підставі думки користувачів. При цьому автовласники відзначають, що рівень сервісу в онлайн-магазинах запчастин на території СНД досить низький. Тобто любителів робити замовлення через інтернет привертає вартість товару без націнки рітейлера і комфорт - нікуди не потрібно ходити. Але якби з'явилася альтернатива у вигляді клієнтського інтернет-маркету, вони з легкістю пішли б зі звичною майданчики туди.

Яскравий приклад - великий магазин Екзіст, заснований ще на початку нульових. Добре відомий серед автолюбителів магазин, в якому багато замовляли роками, зараз втрачає позиції і довіру покупців через погане обслуговування. У відгуках користувачі відзначають затримки в доставці, відсутність товару на складах, хоча на сайті вказано »в наявності», невідповідність цін в каталозі і при замовленні і заміну деталей на більш дешеві аналоги. З плюсів - зручність інтерфейсу, широкий асортимент і привабливі ціни.

Ще один великий гравець авторинку - Емекс. При величезному асортименті і цінах нижче, ніж у конкурентів, магазин отримав рейтинг 42 з 100 в прямому опитуванні. Невдоволення клієнтів викликано сервісом нижче середнього - підміна товару, відсутність супроводу після замовлення і небажання служби підтримки вирішувати проблеми покупців. У спірній ситуації повернення грошей вкрай малоймовірний.

На загальному тлі виділяються магазини 4 точки і GM-city з 82 і 89 балами від користувачів. Клієнти відзначають відмінний сервіс та висловлюють готовність знову замовляти у цих продавців. Крім швидкої доставки покупцям подобається професіоналізм персоналу, готового дати експертну консультацію. У обох магазинів загальна проблема, яка не дає їм змагатися за оборотами з гігантами, поступаються в якості сервісу. Це маленький асортимент і вузька спрямованість. 4 точки спеціалізується на дисках і шинах, а GM-city - на продажу запчастин для автомобілів компанії General motors, а якщо точніше, то для 26 моделей Кадилаків і Шевроле.

Як видно з аналізу конкурентів, у лідерів ринку є свої слабкі місця, які варто врахувати новачкам. Низька клієнтоорієнтованість великих магазинів дозволяє новачкам зайняти вузьку нішу і змагатися з відомими автомаркетів в боротьбі за замовників.

Крім хітів і гарячих новинок в асортименті повинна бути база - товари, які можна знайти в будь-якому магазині автозапчастин. Після запуску власник нового інтернет-магазину зможе самостійно формувати закупівлі на основі даних про продані деталях. Необхідно ретельно седіть за асортиментом і відзначати, який товар розлітається в мить, а який залежується мертвим вантажем.

Слід підтримувати контакт з клієнтами, адже на початковому етапі кожен із замовників особливо цінний. Задоволений покупець порекомендує магазин друзям і сам ще не раз повернеться за покупками. Добре, якщо у магазина є група в соцмережах або форма зворотного зв'язку на сайті, де можна можна дізнатися, що б клієнти хотіли бачити в наявності. Необхідно пам'ятати, що універсального набору на всі часи не існує, ринок постійно змінюється, а отже і асортимент доведеться регулярно оновлювати.

Коли є бачення асортименту, настав час приступати до вибору постачальників. Ретельний відсів партнерів є однією з ключових завдань, вирішення якої дозволить зберігати високі маржинальні показники при зростанні обсягів продажів. Перш за все варто визначитися з критеріями вибору постачальника. є кілька важливих моментів, які варто враховувати.

Критерії вибору постачальника:

1. Репутація постачальника;
2. Конкурентні ціни для партнерів початкового рівня. Постачальник повинен бути готовий запропонувати взаємовигідні умови, навіть для невеликих оптових поставок;
3. Швидкість поставки і наявність на власних складах товарної групи «A». Сюди відносяться запчастини з високою оборотністю, які користуються стабільним попитом;
4. Умови доставки в регіон підприємця. Деякі компанії організовують для партнерів регулярні безкоштовні міжміські перевезення;
5. Адекватні терміни повернення (звичайно не всі групи товарів приймають назад) і розгляду заявок;
6. Максимальні ліміти по відстрочці платежу і кредитами. Зазвичай їх пропонують не відразу, але вже після кількох тижнів співпраці компанії йдуть назустріч надійним партнерам;
7. Наявність експертного супроводу, консультації менеджерів по формуванню свою асортименту на складах, принципів перезаказа вже проданих товарів і складського обліку;

Навіть якщо вдасться знайти постачальника, який повністю відповідає всім критеріям, краще працювати відразу з декількома. Така стратегія виключає цінові ризики, зменшує терміни поставки, розширює асортимент. У разі перебоїв з поставками у одного партнера завжди можна зробити замовлення в іншого і уникнути невдоволення клієнтів.

Більшість підприємців, які відкривають інтернет-магазин автозапчастин, стикаються з певними труднощами. Найчастіше новачки відчувають труднощі з вибором партнерів і організацією поставок. Необхідно вирішити питання оренди складів, оптових закупівель, формування асортименту. Для недосвідченого бізнесмена це буде непросто і потребує чимало сил. Більшість питань відпаде, якщо продавати автозапчастини за схемою дропшіппінг.

Дропшиппінг (від англ. Drop shipping - пряма поставка) - це вид торговельної діяльності, При якій власник інтернет-магазину реалізує товар партнера, а доставка покупки проводиться безпосередньо від постачальника. Прибуток онлайн-сервісу становить різницю між оптовою ціною постачальника і відпускної роздрібної.

Основні плюси такої співпраці:

• Мінімальні вкладення на старті. Немає необхідності вкладатися в оптові закупівлі і ризикувати грошима. Можна почати бізнес з нуля, домовитися з постачальниками і вкладатися тільки в просування сайту .;
• Економія на оренді складських приміщень - весь асортимент зберігається у постачальника, який сам пакує і відправляє товар покупцеві;
• Немає потреби наймати додатковий персонал. Відпадає необхідність в охоронця, кур'єрі, менеджерах, комірник;
• Запчастини можна доставити з будь-якої точки світу;
• Продавець сам регулює націнку на товар. Оптимальною вважається накрутка в 20% від ціни постачальника.

Мінуси Дропшиппінг:

• Власник інтернет-магазину особисто несе відповідальність перед покупцем за дії постачальника. Якщо відправка товару затрималася або замовлення прийшов погано упакованим і пошкодженим, всі претензії клієнт пред'явить туди, де оформляв покупку;
• Націнка в 20% - невелика за мірками бізнесу автозапчастин, а якщо поставити вище, ціни будуть неконкурентоспроможними;
• Можливі ситуації, коли покупець замовляє запчастини від різних постачальників. Відправити їх однією посилкою не вдасться. Він навряд чи буде готовий переплачувати за доставку і швидше за все піде до конкурентів .;

Оформлення діяльності: ІП або ТОВ?

Єдино вірної відповіді немає, тут кожен вирішує для себе сам. зупинимося на ключові особливостіобох варіантів реєстрації бізнесу, їх плюси і мінуси.

Зареєструвати ІП набагато простіше і швидше. Можна пройти процедуру онлайн і відразу перейти до ведення підприємницької діяльності. Для торгівлі з фізособами через онлайн-магазин цього цілком достатньо. Оформлення ТОВ набагато складніше, тому що потрібно мати юридичну адресу і статутний капітал. Без допомоги фахівців тут не обійтися, але і перспективи у такої форми бізнесу більше - якщо в подальшому планується розширення і активну співпрацю з інвесторами, ІП не підійде.

Також слід врахувати, скільки власників буде у інтернет-магазину. Якщо підприємець планує розділити долю з одним або родичем, простіше все оформити з ТОВ. Тоді зобов'язання сторін будуть зафіксовані документально, що позбавить від нерозуміння. Індивідуальний підприємецьне може передати будь-кому відсоток або частку в бізнесі, тка як він є одноосібним власником бізнесу.

Індівідульаний підприємець відповідає перед законом своїм майном, яке можуть заарештувати напади дял погашення боргів. ТОВ ризикує тільки записаним на нього капіталом, тому власності засновників нічого не загрожує. З штрафами ситуація зворотна - для ТОВ оин завжди крупніше. Максимальна адміністративна відповідальність для ІП - стягнення 50 000, для ТОВ сума куди більше - до мільйона.

Розпоряджатися прибутком зручніше ВП. Він може зняти гроші з розрахункового рахунку на свій розсуд, тоді як ТОВ зобов'язаний звітувати. Перевести в готівку можна тільки дивіденди і засоби під певні потреби. За оподаткуванню большйо різниці немає, спрощена система доступна ТОВ та ВП.

Сайт - візітняа картка онлайн-магазину. Важливо сформувати впізнаваний бренд і створити комфортну для покупців середу, тому краще доручити розробку професійній студії, а не задовольнятися простим каталогом на безкоштовній майданчику або конструкторі. Слід врахувати:

1. Структура сайту. Потрібні потужний движок і мобільна версія, щоб клієнт не пішов, чекаючи довгої завантаження. Товар повинен бути відсортований і забезпечений описами. В тому числі актуальною інформацієюпро ціну та наявності.
2. Особистий кабінет. Допомагає відстежувати замовлення, що зручно дял клієнтів.
3. Товарні рекомендації. Підбірка схожих товарів і пропозиція супутніх допоможе покупцям зробити покупку.
4. Дизайн. Лаконічний і функйіональний. Більшість клієнтів - чоловіки, тому нічого зайвого і максимум зручності.
5. Контент. На головній сторінці опис послуг, в картках товару прописані технічні характеристикиі викладені фото. Піднімає конверсію блог з новинками автопрому, тематичними оглядами і експертними думками.
6. Форма зворотного зв'язку. Краще зробити і онлайн-чат, і дзвінок на вибір. Багатьох цікавлять терміни доставки, акції.
7. Відгуки. Важливий момент, Яким часто нехтують. Клієнти охочіше звертаються в перевірені місця, тому рекомендації задоволених покупців значно підвищать шанси на замовлення.

Реклама і маркетинг

Безпрограшний варіант на старті - акції та знижки на запчастини. Привабливі ціни забезпечать перших покупців. якщо вони залишаться задоволені асортиментом і сервісом, цілком можливо, що повернутися за покупкою вже по регулярної ціною. Конкурс з подарунками збільшить лояльність аудиторії і впізнаваність бренду. Добре показують себе розигрші в соцмережах з паралельної рекламою в ЗМІ. Акції, приурочені до свят, в тому числі автомобільним, підтримають інтерес і допоможуть реалізувати товар, який в надлишку. З регулярних каналів просування варто звернути уваги на такі:

Автомобітелі люблять поспілкуватися і обговорити свої машини, цим варто скористатися. Група в соцмережах з атозаметкамі і відкритими обговореннями приверне потенційних клієнтів. Лющеніе з передплатниками створить дружню атмосферу і розташує до бренду. Конкурси на краще фотоз машиною, розіграші подарункових сертифікатівта інші приємні бонусиобечпечат магазину відданих шанувальників і постійних клієнтів.

Для інтернет-магазину це оптимальний спосіб просування. Користувачі, готові до покупки, вийдуть на магазин по пошуковим запитам і з большйо ймовірністю зроблять замовлення, якщо влаштує ціна і сподобається сайт. Тут не обійтися без допомоги фахівця з сео-просування і контекстній рекламі.

Не варто забувати і про звичайну рекламу. Білборди на трасах, у запроавок і автосервісів обов'язково прінсеут заявки. Варто вибрати популярний товар з привабливою ціною. Автолюбителі будуть порівнювати ціни з сервісними і швидше куплять в магазині, ніж переплатять.

Підбір персоналу

Тут все залежить від того, яку схему вибрав підприємець - дропшіппінг або самостоятельняа відвантаження товару. У першому випадку більшість завдань можна вирішити самостійно, у другому потрібно цілий штат. Будуть потрібні кур'єри (постійні або в найм), охоронець на склад (або орендувати вже приміщення, що охороняється), менеджери для обробки замовлень і консультацій і бухгалтер. Частина функцій власник може взяти на себе і скоротити витрати, але зовсім без допомоги буде важко обійтися. Крім співробітників магазина потрібні люди для розкрутки бренду - рекламщики і СММ-менеджери для ведення аккаунтво в соцмережах. Фахівці повинні розбиратися в темі автозапчастин та мати своє робоче місце, Щоб не орендувати офіс.

Фінансовий план: інвестиції, витрати, доходи, прибуток

Для запуску інтернет-магазину потрібні певні вкладення.

• Реєстрація та оформлення всіх документів - 5 тис. Руб.
• Закупівля товару (перша партія) - від 2 млн. Руб.
• Розробка самостійного сайту - від 80 тисяч руб.
• Витрати на рекламу - 50 тисяч руб.

Сюди ж варто додати зарплати співробітників в залежності від штату і витрати на оренду. При Дропшиппінг потрібні тільки сайт і піар. При такому рівні витрат інтернет-магазин автозапчастин починає приносити прибуток приблизно через рік.

Рентабельність і окупність

Грамотно організований магазин автозапчастин принесе власнику річний дохід близько 1 мільйона рублів. Середній час окупності - від 8 до 16 місяців. На 2019 рік рентабельність подібного бізнесу в середньому становить 20-25%, що вище відсотка по банківських депозитах.

Відкриття магазину автозапчастин привертає хорошими перспективами: популярність ніші, висока і швидка окупність, стабільний попит. Однак для запуску бізнесу тербий значні вкладення на закупівлю оптових партій товару, оренду приміщення, созадніе і просування сайту. Але і це можна вирішити. Показники прибутковості і окупності дозволяють прівлкать до справи інвесторів і кредитування.

Корисні статті: