Ditt eget företag: hur man öppnar en kosmetika- och parfymbutik från grunden. Buteljerade parfymer - som en lovande typ av verksamhet Att sälja en lönsam parfymverksamhet

Alla kvinnor vill vara vackra, unga och välvårdade. Det finns hundratals butiker med nödvändiga kosmetiska produkter för att hjälpa dem. En modern kvinna är redo att spendera minst 15% av sin inkomst på köp av kosmetika och parfymer. Många är redo att spara även på mat, men försörjer sig själva nödvändiga medel skönhet. Därför är affärer på dessa varor konsekvent populära och har konstant efterfrågan. För att starta en win-win-verksamhet med minimala risker och tydliga beräkningar av effektivitet måste du skriva en affärsplan för en kosmetika- och parfymbutik, ett exempel på vilket vi presenterar i den här artikeln.

Projekt sammanfattning

Kosmetika och parfymer säljs överallt, även i landets minsta städer. Men bara flickor och kvinnor med höga inkomster spenderar stora summor, så det är bättre att öppna en sådan butik med en befolkning på minst 500-800 tusen invånare, där det finns ett tillräckligt antal målgrupp. Det är planerat att öppna en kosmetika- och parfymbutik i en stor rysk stad. Trots stor konkurrens inom nästan alla områden är efterfrågan stor, så vi ska skapa en butik som kommer att kombineras bra sortiment, utmärkt kvalitet på varor, hög servicenivå och gynnsamt läge för uttaget.

Butikens öppettider är dagligen, från 10:00 till 21:00, utan lediga dagar eller raster. En gång i månaden – den sista måndagen i månaden – är en teknisk dag för inventering.

Vår butik kommer att erbjuda erbjudanden på de vanligaste kosmetika bland huvudmålgruppen, såväl som mer än 30% av sortimentet av naturkosmetik.

Butikens huvudmålgrupp:

• Kvinnor från 25 till 45 år (40%).
• Flickor från 16 till 24 år (30%).
• Kvinnor från 46 till 60 år (20%).
• Män från 30 till 50 år. (10%).

Vi bör inte glömma att män ofta går till sådana butiker för att göra inköp till sina älskade kvinnor med eller utan anledning, och även köpa hygienprodukter och parfymer till sig själva. I grund och botten köper de parfymer, men var femte manlig köpare kan också köpa lite kosmetika (krämer, hygienprodukter, set).

Vår butik som säljer kosmetika och parfymer kommer att rikta sig till kunder med medel- och höginkomster.

Konkurrenter:

• Nätbutiker av kosmetika och parfymer.
• Liknande butiker.
• Stormarknader med avdelningar för kosmetika och andra varor.

Var och en av konkurrenterna kan och bör bekämpas. Det är viktigt att känna konkurrenten personligen, analysera utbud och priser, fördelar och nackdelar. Då är det enkelt att skapa din egen framgångsrika företagspolicy och marknadsföringsstrategi.

Huvudsakliga affärsrisker:

För att ta hänsyn till alla ekonomiska risker och marknadsföringsrisker måste du upprätta en affärsplan för en kosmetika- och parfymbutik med beräkningar, som tar hänsyn till alla huvudkostnader, investeringar i hyra, interiör, reklam, detaljhandelskostnader utrustning och beloppet för det första köpet. Detta är nödvändigt för att beräkna lönsamheten och återbetalningstiden för butiksöppningsprojektet.

Anmälan och anmälan

För att öppna en butik måste du registrera dig hos skattemyndigheter. Därför att vi har en enda grundare, arbeta med juridiska personer Vi planerar inte, registrering av en enskild företagare räcker.

Vi kommer att välja ett förenklat skattesystem baserat på systemet "inkomst minus kostnader".

OKVED: 47.11 och 47.91.1, vid onlineförsäljning.

Vi behöver inte lägga mycket tid på att förbereda rapporter eller anlita en separat revisor för detta. Företagaren kommer att utföra all dokumentation självständigt.

Kostnaden för att registrera en enskild företagare är 800 rubel.

Det är också nödvändigt att inhämta tillstånd från Brandinspektionen.

För allt behöver du inte mer än 2-3 tusen rubel.

Sök efter lokaler och kommersiell utrustning

När du öppnar en kosmetikabutik är platsen för utloppet en viktig punkt, eftersom... i 90 % av fallen gör kvinnor sådana köp impulsivt. Därför hyr vi lokaler i ett stort område i staden, alltid på en hårt trafikerad plats, nära hållplatser för kollektivtrafiken och i närheten av andra butiker med liknande målgrupp.

För vår butik, som är genomsnittlig när det gäller parametrar, kommer 30 kvm att räcka. m. Huvudutrymme – shoppingrum; 10 kvm m - badrum och minilager för varor. Kostnaden för sådana lokaler kommer att vara cirka 30 tusen rubel.

Lokalerna kommer att kräva kosmetiska reparationer till ett belopp av 150 tusen rubel. Varje månad måste du betala elräkningar på 5 tusen rubel.

För att placera varor behöver du utrustning. Det är ställ, hyllor, montrar, möbler och utrustning för personal. För att minimera kostnaderna kommer vi att köpa begagnad kommersiell utrustning i gott skick.

Utrustningsuppskattning:

Sortiment och första köp

För framgång och intäktstillväxt behöver du rätt sortiment. Det kan bara fastställas efter att ha analyserat konkurrenter, studerat information på Internet och kommunicerat på kvinnoforum i staden. Målet är att bestämma vad kvinnor använder, vad de saknar och vilka märken de föredrar.

Det är väldigt viktigt att göra ett framgångsrikt första köp, eftersom... risken är stor att hälften av enheterna står kvar på hyllorna länge. För att göra detta analyserar vi efterfrågan, sammanställer toppositioner som kommer att säljas med maximal garanti och köper lite av allt. Om det finns en ökad efterfrågan på vissa varor är det bättre att snabbt beställa om varor än att köpa märken som ingen behöver.

• Sminkprodukter (läppstift, mascara, ögonskugga, etc.).
• Hudvård för ansikte och kropp.
• Kosmetika för kvinnor 30+.
• Hårvård.
• Kroppsvård sommar/vinter.
• Kosmetika för män.
• Parfymer för kvinnor/män.

Ungefärligt första köp av varor:

Detta är en liten bråkdel av vad som borde finnas i en kosmetika- och parfymbutik. Produktkategorier har kombinerats pga Det bör finnas minst 5-6 märken av enbart ansikts- eller handkräm, samt läppstift, mascara och olika krämer. När det gäller parfymer, för kvinnor bör det finnas minst 20-25 alternativ att välja mellan, för män - minst 15 dofter.

Det andra köpet bör vara mer avsiktligt, baserat på en analys av efterfrågan, behovsnivå och individuella kundorder.

Personal

För den aktiva driften av butiken kommer en liten personal att krävas. Företagaren kan själv sälja varor tillsammans med en inhyrd försäljningskonsult. I framtiden kommer ytterligare en konsult att behövas och entreprenören kommer att fungera som butiksadministratör.

Kostnaden per anställd när du startar ett företag kommer att vara cirka 20 tusen rubel. Det är absolut nödvändigt att föreskriva motivation för säljaren, som kommer att baseras på försäljning.

Säljarens arbetsschema kommer att vara 2/2 i enlighet med butikens öppettider.

Företagaren kommer att utföra redovisning, inköp och leverans av varor självständigt, såväl som reklamkampanjen.

Marknadsföring och reklam

I en konkurrensutsatt miljö kommer det att krävas en analys av konkurrenterna och målgruppen, även när du skapar ett företag. Därför bör marknadsföring och analys inte läggas på hyllan. Dessutom, glöm inte att övervaka konkurrenter minst en gång i veckan för liknande produkter och varumärken.

För att öppna en butik måste du spendera pengar på följande verktyg:

Du kommer att behöva spendera en månad på att marknadsföra grupper i i sociala nätverk, flygblad, kampanjer för cirka 40 tusen rubel. Rabatter och kampanjer måste samordnas med leverantörer och kampanjer måste regelbundet hållas tillsammans med tillverkarna.

Du kan använda följande förslag:

• Vid köp av 2 set eau de toilette får du 50 % rabatt på den tredje.
• Lojalitetskort (kumulativt system med rabatter, beroende på inköpsvolymen).
• Födelsedagspojken/flickan får 20 % rabatt på valfri eau de toilette.

Kostnader och inkomster

Här kommer vi att ta en titt på bilden av kostnader och intäkter, beräkna den potentiella lönsamheten för den 3-4:e månaden av butikens drift och fastställa försäljningsplaner på grundval av vilka kraven för försäljningskonsulten kommer att bildas. Vi kommer också att beräkna lönsamheten och återbetalningstiden för den initiala investeringen.

Uppstartskostnader

Inkomst

Under de första månaderna kommer det att finnas sporadisk försäljning från potentiella köpare som går förbi. Från ungefär den tredje månaden kommer människor att komma till butiken oftare, inte bara för impulsköp, utan också en bas av stamkunder och de som kom som ett resultat av en recension kommer att bildas.

Beräknad försäljningsplan från butikens tredje månad:

Minus andelen leverantörer kommer vår inkomst att vara cirka 200 tusen rubel per månad.

Efter avdrag för månatliga betalningar och skatter kommer det att finnas cirka 90 tusen rubel kvar per månad.

Avkastningen på investeringen blir cirka 50 %.

Återbetalningstiden för investeringen kommer att vara cirka 8 månader. Med hänsyn till det faktum att verksamheten inte kommer att nå den angivna lönsamheten omedelbart, bör du förvänta dig en avkastning på investeringen om 1 år.

Så småningom

Detaljhandel med kosmetika och parfymer i en stor stad är en mycket lönsam affär. Trots den höga konkurrensen finns det alla möjligheter att tjäna stora pengar och aktivt utveckla ditt företag, eftersom detta område har en hög efterfrågan.. Årets projekt är att öppna ytterligare 2 sådana butiker i hela staden. För att öka försäljningen i framtiden skapas dessutom en webbutik med leverans av produkter i hela regionen. Vinsten kommer att öka flera gånger.

Låt oss prata om hur man öppnar en parfymbutik från grunden, vad man ska kalla det och hur mycket pengar du behöver för att börja. Och även om många detaljer kommer att bero på din region, storleken på staden, preferenser och solvens hos köpare, är det mesta av organisationsplanen densamma i alla fall.

Och även om konkurrensen inom detta verksamhetsområde är ganska hög, kan du slåss och tävla med den. För att göra detta måste du kompetent förbereda en affärsplan, noggrant tänka igenom produktutbudet, sätta överkomliga priser och locka så många kunder som möjligt genom reklam. Men låt oss beskriva alla stadier mer i detalj.

Frågans relevans

Moderna kvinnor är särskilt noga med att skapa sin egen bild och bryr sig om skönhet och hälsa. Det är statistiskt beräknat att de spenderar cirka 12 % av sin inkomst enbart på kosmetika och parfymer. Och det är en ganska stor mängd även enligt genomsnittliga statistiska beräkningar.

Dessutom besöker män också ofta parfymbutiker och ger presenter till sina fruar, flickvänner, systrar och mammor. Och de är inte emot att då och då skämma bort sig själva med behagliga dofter från herrserien. Därför kan du i nästan vilken stad som helst öppna din egen parfymbutik och förvänta dig en stabil, konstant vinst.

Företagsbevis

Till att börja med kommer du definitivt att behöva förbereda dokument hos olika myndigheter. Du måste registrera dig hos skatteverket som enskild företagare eller LLC. Den första formen är att föredra, eftersom det blir lättare att upprätthålla redovisningsdokumentation, skatterna är lägre och registreringsprocessen kräver mycket mindre tid.

Men om du bestämmer dig för att sälja parfymer inte ensam, utan med partners och dela investeringar i verksamheten på mitten, är bara den andra organisationsformen tillgänglig för dig. Ange OKVED-kod 47.11 för detaljhandel och 47.91.1 om du även kommer att erbjuda produkten via en webbutik.

Beskattningssystemet väljs i enlighet med förväntad inkomst. För enskilda företagare vid öppning liten butik Inom parfymer kommer det mest lönsamma att vara det förenklade skattesystemet (förenklat system) eller förvärvet av ett patent.

Du måste också i förväg tänka på vad du ska döpa din outlet till. Det är bättre att namnet är minnesvärt, ljust och anslutet i betydelse med den valda riktningen för produkten. Glöm inte att bjuda in företrädare för brandinspektionen att inspektera lokalerna och förbereda den i enlighet med alla normer och föreskrifter. Efter att ha fått tillstånd från dem kan du öppna upp.

Om du ska anlita minst en säljare för konsultationer behöver du registrera dig som arbetsgivare hos Försäkringskassan och Pensionskassan. Hela registreringen tar inte mer än 10 dagar, även om det kräver noggrann uppmärksamhet från dig för alla detaljer.

Du kan ladda ner den gratis här som ett exempel.

Val och arrangemang av lokaler

Bestäm först var exakt din parfymbutik ska ligga. Det är tillrådligt att detta är en trång plats där många människor går dagligen potentiella klienter. Välja shoppingcenter varuhus, närhet till butiker med relaterade produkter (, tillbehör), centrum m.m.

Sådana lokaler kan vara din egendom eller uthyrda. Det första alternativet är mer att föredra, även om det initialt är dyrt. Den andra är endast lämplig om du ingår ett långtidskontrakt på flera år med en fast avgift för hela perioden utan rätt att höja den, och den uppgår inte till mer än 10 % av månadsintäkterna. Annars kommer alla dina inkomster endast att användas på att betala för byggnaden.

Därefter måste du börja förbereda butiksutrymmet för försäljning. Förutom att den behöver utrustas i enlighet med kraven i brandinspektionen är det också viktigt att zonera utrymmet på rätt sätt. Det mesta av utrymmet är avsatt till hallen för varor och besökare, men det behövs även badrum för säljare och lager.

Tänk noga på inredningen av butiken. När allt kommer omkring borde det locka köpare, vara tilltalande för ögat, men inte särskilt catchy. Alla hyllor är ordnade med hänsyn till bekvämligheten för besökarna, och reklamaffischer för de sålda produkterna kan hängas på väggarna. Det är också viktigt att det är ljus i den.

Nästa utgifter för att organisera en parfymbutik som ett företag kommer att vara för inköp av kommersiell utrustning. Och här behöver du inte spendera för mycket. Så det räcker för dig att köpa:

1. Bankomat.
2. Stå för säljaren.
3. Hyllor och hyllor för visning av varor.
4. Luftkonditionering.
5. Vitriner.
6. Larmsystem.

Parfymeri sortiment

I enlighet med huvudinriktningen kommer du att erbjuda kunderna olika parfymer, eau de toilette och deodoranter. Bestäm först vilken målgrupp du riktar dig till:

• Med låg solvens, att välja en billig och inte alltid välkänd produkt.
• Med en genomsnittlig och hög inkomstnivå, som vill köpa endast igenkännbar och globalt kända varumärken.

Vanligtvis är den första satsen en provsats. För att göra detta, köp de mest populära och populära produkterna i olika priskategorier, men i flera delar. Och först efter öppning kommer du att kunna bättre förstå vad exakt kunder är intresserade av, vad de köper oftare och vilka varor som ska beställas.

Förutom parfymer kan du även erbjuda andra produkter. Ofta kombineras dess försäljning med kosmetika (dekorativ eller kroppsvård) eller tillbehör, smycken. Genom att utöka ditt sortiment ordentligt kan du räkna med ökad vinst och större attraktivitet i butiken för kunderna.

Glöm inte att män också kommer till dig, så en del av varorna bör vara från herrserien. För ändamålet med kompetent försäljning, se till att ta hand om tillgången på prover och små testvolymer av parfymer, särskilt när det kommer till nya produkter på marknaden.

Ytterligare tjänster

Förutom ett framgångsrikt urval av sortiment kan du använda andra sätt för att öka vinsten:

1. Paketera varorna i form av presenter, erbjuda olika mönster och till och med tillhörande kort, etc. När allt kommer omkring köps ofta parfymer specifikt för semestern för nära och kära. Utöver vanligt och billigt förpackningspapper, använd vackra märkesväskor, dyra lyxkartonger etc. Allt detta erbjuds mot en extra avgift.
2. Ge kunderna möjlighet att betala icke-kontant (bankkort, kreditkort). För att göra detta måste du köpa specialutrustning och ingå ett motsvarande avtal med en bank. Idag är denna tjänst mycket efterfrågad och populär, särskilt inom storstäder.
3. Erbjudande till kunder Presentkort. Detta är bekvämt om en person vill göra något trevligt för en älskad, men det är svårt att bestämma sig specifikt val. Överväg en bekväm kortvalör i enlighet med det erbjudna sortimentet.
4. En annan enkel och modern lösning - ytterligare upptäckt webbutik och försäljning av varor online med leverans. Således kommer det att avsevärt utöka din kundbas.

Personal

Efter att du skaffat och utrustat allt du behöver för att öppna en parfymbutik bör du ta hand om de anställda. Detta är en mycket viktig punkt, eftersom säljare inte bara kommer att räkna pengar för produkten, utan också ge råd till kunder och hjälpa dem att välja rätt doft. Följande egenskaper spelar en viktig roll:

• kunskap om alla tillhandahållna varor;
• förmågan att framgångsrikt beskriva det och välja det i enlighet med kundens önskemål;
• sällskaplighet och artighet;
• fint utseende.

När du väljer konsulter, se till att de har erfarenhet av denna typ av arbete. Ålder spelar också roll. Och eftersom de flesta av dina potentiella kunder är kvinnor 30-45 år, så bör säljarna vara ungefär från samma kategori.

Men deras antal beror på storleken på butiken, volymen av varor och kunder. För att börja, anställ 1-2 säljare för varje skift. Du kan arbeta på ett 2:2 eller 3:3 schema, såväl som i veckor. Om de inte klarar av tillströmningen, utöka då personalen ytterligare. Dessutom måste du anlita en städare.

Marknadsföringsstrategi

En av nyckelpunkterna för affärsutveckling är att bedriva korrekt reklam. Och ju mer det finns, desto bättre. Det finns många sätt på vilka du kan locka kunder:

1. Häng en ljus och synlig skylt ovanför entrén.
2. Dela ut flygblad över hela staden på de mest trånga gatorna.
3. Ordna kampanjer och rabatter gällande öppningar, kommande helgdagar, etc.
4. Installera en reklamskylt på en bra plats.
5. Använd banners.
6. Gör tillkännagivanden i media.
7. Överväg rabattkort för vanliga kunder med fördelaktiga erbjudanden för dem.
8. Lägg upp information om öppningen och produkten som erbjuds på sociala nätverk, forum etc.
9. Dra nytta av reklam i kollektivtrafiken.

Möjliga risker

Inom detta affärsområde finns det vissa svårigheter som måste beaktas och kunna förebyggas i tid.

Finansiell del

Alla utgifter är uppdelade i start (engång) och månadsvis.

Mer kommer att krävas för det löpande underhållet av butiken.

Var beredd på att du inte kommer att kunna nå en bra inkomstnivå direkt. Det kommer att ta månader för tillräckligt många kunder att känna till butiken och bli vanliga kunder. Erfarna entreprenörer säger att med ett kompetent tillvägagångssätt kan du uppnå full återbetalning på ett år eller till och med lite tidigare.

Video: hur man öppnar en parfymbutik på 1 dag?

Försäljningen av inte alla produkter ger betydande inkomster och låter dig öppna framgångsrik verksamhet. Kosmetika och parfymer är inte en av dessa, de är alltid efterfrågade.

Det viktigaste är att organisera saker på rätt sätt. Vad bör du tänka på när du startar ett sådant företag? Vilka detaljer och fallgropar bör du vara medveten om?

Produkternas laglighet

En av svårigheterna med en sådan fråga är den obligatoriska certifieringen. Alla parfymer och kosmetiska produkter måste följa reglerna för märkning och utförande av nödvändiga dokument. Det är också viktigt att övervaka kvalitetsbekräftelse och utgångsdatum. När man sluter avtal med distributörer och tillverkare kommer alla dessa punkter att behöva beaktas.

Dessutom är det viktigt att välja produkter med rätt förpackning. Den bör innehålla all nödvändig information. Du kan ta reda på alla krav och regler i de tekniska föreskrifterna, som gäller för OSS-länderna. Redan under försäljningen måste du också övervaka produkternas skick så att utgångna varor inte hamnar i händerna på köpare. Att sälja sådana produkter kan leda till klagomål, förlorat kundförtroende och minskad vinst.

Officiella dokument

Det spelar ingen roll vilken produkt du planerar att sälja: om det är dyra selektiva kosmetika eller ekologiska produkter tillverkade själv, kommer administrativ registrering av aktiviteten att krävas. Först och främst måste du registrera dig som individuell entreprenör eller grundaren av en LLC. Det första alternativet är bekvämare för en liten anläggning, medan det andra är lämpligt för dem som planerar att utveckla ett storskaligt detaljhandelsnätverk.

Hångla Nödvändiga dokument, måste du välja rätt typ av aktivitet: tidningarna måste ange detaljhandel med parfymer, hushållskemikalier och kosmetika. Efter detta behöver du besluta om beskattning. Rådfråga en finansspecialist och välj mellan en enda skatt på tillräknad inkomst eller ett förenklat system. Först efter alla dessa procedurer kommer du att kunna bedriva affärer helt öppet och lagligt, utan rädsla för påföljder.

Sök lokaler

Det är viktigt inte bara att omedelbart ta reda på vilka produkter som är lönsamma att handla, utan också att hitta exakt var man ska göra det. Att välja rätt läge för din butik är också av stor vikt. Det bekvämaste sättet är att hyra utrymme i ett stort köpcentrum eller hitta en separat plats på bottenvåningen i ett bostadshus. Alternativt kan du hyra en separat liten paviljong. Hyrespriset är förvisso viktigt, men huvudsaken är att ta hänsyn till antalet potentiella köpare.

Därför blir en lite dyrare lokal på en trafikerad gata mycket bästa valetän en budgettomt i lugnt område med få köpare. Framgångsrik handel kommer snabbt att betala av hyran. Butiksytan bör vara från trettio till nittio kvadratmeter. Den optimala storleken är cirka fyrtiofem rutor. På så sätt kommer det att vara möjligt att bekvämt organisera utrymmet och inte betala för mycket till hyresvärden för för mycket utrymme.

Inköp av utrustning

Som alla andra handelsverksamhet, kosmetika och parfymer kräver vissa kostnader för butiksdesign. Du behöver diskar, ställ och hyllor, en iögonfallande skylt och bankomat. När du väljer utformningen av ett butiksutrymme, försök att ta hänsyn till egenskaperna hos de hyrda lokalerna. Om området är litet är det bättre att bara installera väggdiskar och hyllor. Om hallen är rymlig kan du placera ö-montrar i mitten.

Om din butik är specialiserad på professionell kosmetika, kan distributören erbjuda dig märkeshyllor för att visa sådana produkter. Ljusa och öppna diskar ökar försäljningen, men när du använder dem, se till att utrusta dem med ett pålitligt säkerhetssystem.

Om du är mer attraherad grossist- kosmetika, ett försäljningsområde är inte alls nödvändigt, ett kontor är mycket viktigare, där detaljerade kataloger och alla typer av prover av produkterna du erbjuder kommer att presenteras. Huvuddelen av varorna kommer att lagras i ett lager.

Produktsortimentsutveckling

Du bör överväga vad ditt produktutbud kommer att vara långt innan du startar ditt företag. Kosmetika och parfymer är extremt olika, så utbudet kan vara mycket brett och från alla priskategorier. Försök att erbjuda kunderna både dekorations- och vårdprodukter, produkter för kropp och hår, för personlig hygien och hårborttagning. Överväg att skapa presentset från de mest populära produkterna.

Fokus på både kundernas efterfrågan och lönsamt erbjudande leverantörer. Till att börja med väljer du de mest populära produkterna och beställer alla nya varor i små provpartier, och avgör hur relevant en viss produkt är efterhand som försäljningen går framåt. Listan kan utökas till att omfatta relaterade produkter, till exempel håraccessoarer, presentförpackningar, smycken, hushållskemikalier och underkläder.

Är det lönsamt att handla med kosmetika och parfymer? Ganska, eftersom pålägg på parfymer varierar från 45 till 100 procent av kostnaden, säljs vård- och dekorativa produkter till högre priser grossistpris med 20-50 procent, och hushållskemikalier - med 15-25 procent.

Rekrytering

Medarbetare som är sällskapliga och intresserade av sitt arbete har alltid en positiv inverkan på verksamheten. Kosmetika och parfymer är bland de områden för vilka detta är särskilt viktigt. Därför, när du utarbetar en affärsplan, bör du omedelbart ta hänsyn till det erforderliga antalet säljare och konsulter.

En liten butik kommer att kräva fyra anställda som ska arbeta i skift. Det behövs också en administratör som kontrollerar varumängden och gör bokföring. Om du vill spara pengar kan du göra detta arbete själv. När du genomför en intervju, var uppmärksam på hur konsulterna kommunicerar.

* Beräkningarna använder genomsnittliga data för Ryssland

Från 580 000 ₽

Starta investeringar

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Nettoförtjänst

10 månader

Återbetalningsperiod

Kosmetika är en populär produkt som du alltid kan tjäna pengar på. Detta är ett utmärkt alternativ för ett kvinnoföretag som även en nybörjare kan hantera. Hur öppnar man en kosmetikabutik?

Aktiviteter som säljer kosmetika och parfymer kan bli lönsam verksamhet. Varje år utvecklas och populariserar skönhetsindustrin, nya kosmetiska produkter dyker upp - allt detta bidrar till den växande efterfrågan på kosmetika och parfymer. Enligt sociologiska undersökningar är kvinnor villiga att spendera 15 % av sin inkomst på kosmetika varje månad.

Trendig produkt 2019

Tusentals idéer för att tjäna snabba pengar. Hela världens upplevelse är i din ficka..

Ryska kosmetikamarknaden i senaste åren har expanderat avsevärt: idag växer antalet handels- och produktionsorganisationer i segmentet inte bara i stora städer utan i små befolkade områden. Detta medför ökad konkurrens och därför måste du ta hänsyn till många faktorer innan du öppnar en kosmetikabutik.

För att öppna en kosmetikabutik från grunden måste du för det första välja en specialisering och för det andra lösa alla huvudstadier som alla detaljhandelsföretagare står inför. Nämligen: registrera ett företag, hitta en lämplig lokal, ordna butikslokaler och köpa utrustning, bilda och köpa ett sortiment, anställa anställda. Därefter kommer vi att överväga alla uppgifter i detalj.

Hur man väljer specialitet för en kosmetikabutik

I det preliminära skedet måste du bestämma riktningen för butiken och dess sortiment. Detta val beror direkt på investeringsbeloppet, platsen och möjligheten att leverera en viss produkt. Vissa butiker erbjuder ett brett sortiment, medan andra tvärtom väljer ett smalt segment och specifika produkter. I stora städer finns det inte bara enstaka kosmetikabutiker, utan också hela detaljhandelskedjor. Därför är det bättre att öppna en butik där med ett smalt fokus, som bildar ett sortiment av unika erbjudanden. Detta gör att du kan konkurrera med stora kedjor. Om du planerar att öppna en kosmetikabutik i liten stad, då är det bättre att ge företräde åt den klassiska butiksmodellen för att nå ett brett utbud av målgrupper.

Vad mer du behöver vara uppmärksam på när du väljer riktning för en kosmetikabutik:

Kosmetikbutikens läge. Till exempel, om en butik ligger i ett bostadsområde, är det mer tillrådligt att fokusera på ett brett urval av produkter och överkomliga priser. I stadens centrum kan du öppna en lyxig kosmetika- och parfymbutik.

Konkurrens. Handel med unika varor kommer att vara framgångsrik endast i frånvaro av direkta konkurrenter.

Huvudformat för kosmetika- och parfymbutiker:

• Lyxig kosmetika- och parfymbutik. Målgruppen är kunder med en inkomst över genomsnittet. De produkter som erbjuds ska vara av hög kvalitet och tillhöra kända och lyxiga varumärken. Därför behöver du för en sådan butik seriös investering. Det är bäst att öppna en lyxig kosmetikabutik i stadens centrum eller i prestigefyllda områden.

Professionell nagelkosmetikbutik. Målgrupp: nageldesignstudior och privata manikyrer. För att öppna behöver du litet område, även en ö i ett köpcentrum duger, och minimala kostnader. En sådan butik kan vara en del av en salong där manikyr- och pedikyrtjänster tillhandahålls eller placeras bredvid dem.

Naturkosmetikbutik. Naturlig kosmetika är mycket efterfrågad på grund av populariteten för miljövänlighet och en hälsosam livsstil. Men för att vinna din köpare måste du ägna särskild uppmärksamhet åt reklam. Ämnet miljövänlighet är populärt.

Märkesbutik för dekorativa kosmetika. Du kan bli en officiell representant för ett känt varumärke. Idag erbjuder många kosmetiska varumärken samarbete. Fördelen med denna idé är att ditt företag redan från början får ett igenkännligt namn och ett gott rykte. Nackdelen är dock beroende av en partner och konkurrens – vill du samarbeta med något varumärke kan du upptäcka att det redan finns en representant i din stad. För att öppna en sådan butik måste du ingå ett officiellt avtal som bekräftar återförsäljaren.

Medicinsk kosmetikaaffär. Dessa butiker är specialiserade på farmaceutiska och medicinska kosmetika. En butik kommer att kräva ett litet rum eller en avdelning i en stor apoteksbutik. Det rekommenderas att lokalisera en medicinsk kosmetikabutik nära apotek, vårdcentraler, kosmetologkontor och dermatologiska kliniker.

Butik med arabiska eller orientaliska kosmetika och parfymer. Nyligen har kosmetika från ett visst land blivit populärt. Till exempel, koreanska eller japanska kosmetikabutiker, en arabisk parfymbutik, etc. Handel med specifika varor kräver tillgång till lämpliga leverantörer. Detta är den största svårigheten. Fördelen är möjligheten att sticka ut på marknaden bland konkurrenterna och attrahera din målgrupp.

Professionell kosmetikabutik för makeup- och makeupartister. Butiken fokuserar på högt specialiserade specialister som tillhandahåller smink- och sminktjänster. Det är tillrådligt att hitta en professionell kosmetikaaffär bredvid skönhetssalonger. Du kan utöka ditt sortiment med professionell utrustning och verktyg.

Hem kosmetika butik självgjorda. Handgjorda varor lockar alltid köparnas intresse. Men på grund av produktionens särdrag är valet av medel ofta begränsat. Produktcertifieringar bör också kontrolleras noggrant. Därför kan vissa svårigheter uppstå i denna riktning. Den mest populära produkten i detta segment är tvåltillverkning.

Naturlig ekologisk eller ekologisk kosmetikabutik. Idag är ekologiska och ekologiska kosmetika mycket populära. Naturprodukter är ofta orimligt dyra, men efterfrågas fortfarande högt. Därför anses försäljningen av sådana kosmetika vara en lönsam verksamhet.

Färdiga idéer för ditt företag

Som du kan se finns det många riktningar för att öppna en kosmetikabutik. Välj vad du förstår och där konkurrensen är minimal. Idag är det säkraste sättet att vinna över din konsument att sälja kosmetiska märken som inte är representerade eller nästan inte är tillgängliga i Ryssland. Du måste erbjuda konsumenten något exklusivt, och då kommer han att vara intresserad av din kosmetikabutik. En väldefinierad målgrupp och sortiment är grunden för din framgång.

Juridisk problem med att öppna en kosmetikaaffär

Innan du vidtar några åtgärder för att öppna en kosmetikabutik bör du förstå de juridiska nyanserna. Det första steget i att öppna en kosmetikabutik är att registrera ett företag. Du kan registrera dig som en LLC eller enskild företagare. För en liten butik kommer en individuell entreprenör att räcka, men för stora är det bättre att välja en LLC. När du registrerar dig måste du ange aktivitetskoden enligt OKVED-2 klassificeraren: 47.75.1 "Detaljhandel med kosmetika och parfymer, utom tvål i specialbutiker."

När det gäller skattesystemet för en kosmetikabutik är det förenklade skattesystemet eller UTII lämpligt. Det sista alternativet är bekvämt om rummets yta inte är mer än 150 kvm. Men för en kosmetikabutik behöver du inte några fler lokaler.

Det krävs inga särskilda tillstånd för att bedriva detaljhandel. För att öppna en butik måste du samla in ett paket med dokument, som inkluderar en sanitär och epidemiologisk slutsats från Rospotrebnadzor, tillstånd från brandinspektionen, föreskrifter till affären. Företagaren måste förbereda ett hyresavtal eller fastighetsdokument, ett sanitärt pass för lokalen, en handling från BTI som bekräftar driftsättningen av lokalerna. Det kommer också att krävas kontrakt för bortskaffande av fast avfall, desinficering och deratisering av lokalerna. Dessutom behöver du öppna ett bankkonto och köpa ett kassaregister som är obligatoriskt registrerat hos Skatteinspektionen.

Färdiga idéer för ditt företag

I allmänhet är det ganska enkelt att registrera en kosmetikabutik, och i detta skede bör inga svårigheter uppstå. Det är också nödvändigt att komma ihåg att alla kosmetiska produkter måste vara certifierade, och när man sluter avtal med leverantörer är det nödvändigt att kontrollera dokumenten och vara uppmärksam på att produkterna uppfyller gällande krav.

Sedan juli 2012 är de tekniska föreskrifterna i kraft Tullunion, som i detalj anger förfarandet för obligatorisk certifiering av kosmetiska och parfymprodukter, samt krav på utarbetande av dokument för varor och applicering av etiketter på produkter. Den beskriver också kraven på förpackningar som ska innehålla utförlig information om produkten.

Produktcertifiering utförs av särskilda statliga laboratorier under Rospotrebnadzor. Det allmänna sortimentet av varor som är föremål för obligatorisk certifiering är följande:

kosmetiska produkter - produkter som hjälper till att ta hand om huden i ansiktet, kroppen och händerna, hygienprodukter för munhålan och tänderna, hår- och hårbottenvårdsprodukter;

dekorativa produkter - allt som används för smink, nagelkosmetik

parfymeri - parfym, eau de toilette, deodorant, cologne;

toaletttvål - flytande, fast, tvålpasta eller pulver;

Varje kosmetikabutik måste ha ett komplett paket med dokument för varje produktparti.

Hur man väljer en lokal för en kosmetikaaffär

Som för alla butiker spelar platsen för en kosmetikaaffär en viktig roll. Ett gynnsamt läge avgör 70 % av framgången för en butik. När du bedömer en plats måste du ta hänsyn till områdets egenskaper, enkel parkering, intensitet i gångtrafiken, synlighet och anmärkningsvärdhet samt närhet till liknande verksamheter.

Det huvudsakliga urvalskriteriet är plats kommersiella lokaler för en kosmetikaaffär. Det måste definitivt vara på en plats med mycket gångtrafik. Vilka är dessa platser? Stadskärna, tätbebyggt bostadsområde, köpcentrum m.m. I regel hyr butiker lokaler på bottenvåningen eller första våningen i ett hyreshus eller utrymme i ett köpcentrum. Ett utmärkt alternativ skulle vara att öppna nära skönhetssalonger, eftersom din målgrupp är koncentrerad där. Fördelar med att lokalisera en kosmetikabutik i ett köpcentrum: hög trafik, koncentration av målgruppen. Fördelarna med att placera en butik i ett bostadsområde: besparingar på att hyra butiksyta, gångavstånd för de boende i husen.

Innan du gör ett val till förmån för en viss lokal, var noga med att övervaka konkurrenter: det är bättre att undvika närhet till kosmetiska stormarknader, märkesvaror kosmetikabutiker och dina direkta konkurrenter. Utforska också prestandaegenskaper lokal. Det finns inga särskilda krav på lokaler för en kosmetikaaffär.

Minsta yta för hyrda lokaler är 40 kvm om du planerar att öppna en kosmetikabutik med ett bra sortiment. För en liten butiksyta räcker det med 25 kvm. Det är viktigt att komma ihåg att utöver försäljningsytan ska den hyrda ytan räcka till lager och lokaler för bohag. behov. Hyra av butiksyta med en total yta om 40 kvm. i genomsnitt i Ryssland kostar det cirka 30-40 tusen rubel per månad.

Genomsnittligt hyresvärde för kommersiella lokaler av olika storlekar i Ryssland, rub.*

*enligt analys av annonser på Avitos webbplats per den 20 september 2018

Färdiga idéer för ditt företag

Du bör vara uppmärksam på utformningen av en kosmetikabutik - försäljningsområdet ska vara kvadratiskt eller rektangulärt i form, utan onödiga böjningar - detta kommer att göra det bekvämare att placera utställningsfacket och använda det tillgängliga utrymmet mest effektivt. Det blir ett stort plus om rummet har stora skyltfönster. Detta gör att du kan designa ett skyltfönster som lockar kunder från gatan. Det rekommenderas också att leta efter renoverade lokaler för att påskynda processen med att lansera projektet och spara på efterarbetet. Det finns inga särskilda krav på reparationer - rummet måste vara rent och snyggt. Men det måste finnas högkvalitativ belysning.

Hur man designar ett butiksutrymme för en kosmetikabutik

Butiken ska vara väl upplyst och ha en trevlig inredning som skulle framhäva produkten. Dessutom, om rummet tillåter skapandet av en glasad monter, bör du designa den också.

Grundläggande principer för design av kosmetikabutiker:

ö-zonering av butiksutrymmet - varje märke har sina egna montrar, inredda i lämplig stil;

färggradering av priser för varor (exempelvis supererbjudanden markeras med gröna prislappar, ekonomipositioner är markerade i gult, etc.);

kontrasterande färger i designen (vitt och svart, rött och vitt, etc.). Men samtidigt är det oönskat att använda för ljusa och flashiga nyanser, vilket kommer att distrahera och irritera köpare.

Vilken utrustning krävs för en kosmetikaaffär?

Huvudelementet i utformningen av en kosmetikaaffär är detaljhandelsutrustning - ställ, montrar, hyllor, en kassadisk, ett kassaregister. När man bestämmer mängden nödvändig kommersiell utrustning är det nödvändigt att förlita sig på varuvolymen. Det rekommenderas inte att placera dem för nära varandra så att en potentiell köpare enkelt kan se varje prov. De mest populära modellerna bör placeras på de mest framträdande platserna i montern.

Alla produkter är ordnade efter typ av produkt (ställ med dekorativ kosmetika, hyllor med parfymer etc.) eller sorterade efter märke. Om butiken fungerar i ett självbetjäningsformat, shoppingområden bör förses med öppna montrar, ö och vägghängda hyllor. Om du planerar att ha ett klassiskt butiksformat måste du installera speciella glasmontrar.

För att utrusta ett handelsgolv med en yta på 30 kvm måste du spendera cirka 150 tusen rubel. Tänk på att, enligt statistik, kan förluster från stöld variera från 5 till 10 % av en butiks omsättning, så om möjligt är det värt att investera i stöldskyddsutrustning.

Grunderna för produktvisning i en kosmetikaaffär:

placera produkten så att den är väl synlig;

skapa organiserade produktkompositioner;

ta hänsyn till produkters kompatibilitet, ta hand om ett framgångsrikt produktområde;

använda butiksyta, montrar och utrustning klokt och rationellt;

Övervaka tillgängligheten av hela listan över varor, såväl som dess kvalitet (innehåll under korrekta förhållanden, överensstämmelse med utgångsdatum, etc.).

När du arrangerar produkter, kom ihåg att produkter som ligger i ögon- eller handhöjd köps omedvetet. Därför är det värt att placera dyrare varor där, och sänka de billigaste till de nedre hyllorna. Det är också fördelaktigt att skapa montrar och hyllor som erbjuder säsongsbetonade produkter till besökarna. Till exempel, på sommaren kommer det att vara deodoranter, garvningsprodukter och på vintern - handkrämer, hygieniska läppstift etc.

Hur man skapar ett sortiment i en kosmetikaaffär

Sortimentet av en kosmetikabutik bestäms utifrån handelsformatet och storleken på lokalerna. Huvudförutsättningen är att montrarna är helt fyllda, men det är inget rörigt med varor. Halvtomma montrar kan skrämma bort kunder, och röriga montrar kan vara mycket svåra att navigera. Den första omgången av varor bör inte vara för stor. Tills du vet hur mycket efterfrågan en viss produkt kommer att ha, är det bättre att köpa en liten sats och analysera försäljningen. Baserat på detaljerna i efterfrågan och leverantörernas villkor kommer det att vara nödvändigt att köpa ytterligare varor. Det viktigaste i denna fråga är att korrekt beräkna den erforderliga volymen av varor för att diversifiera sortimentet, men för att undvika övermättnad av produkthyllor.

Innan du bildar ett sortiment bör du göra en grundlig analys av marknaden, leverantörer och sortiment av konkurrerande butiker. Detta gör det möjligt för oss att avgöra konsumenternas efterfrågan och välja produkter på ett sådant sätt att vi skapar ett unikt erbjudande på marknaden. Ett kompetent förhållningssätt till sortimentsval gör att du kan undvika överskottslager, minska sannolikheten för illikvida lager, öka omsättningen, skapa konkurrensfördelar och attrahera potentiell köpare. Studera noggrant recensioner av leverantörer och kvaliteten på deras produkter. Enligt statistiken är cirka 30 % av alla kosmetiska produkter smuggelgods eller förfalskade.

Att bilda ett sortiment kan verka svårt, men oroa dig inte. Med tiden kommer du att hitta den mest framgångsrika kombinationen av varor på butikshyllorna, men först bör du fokusera på beprövade och populära produkter med massefterfrågan och annonserade nya varor.

Det första köpet av varor kommer att kräva cirka 300 tusen rubel. Sortimentet bör innehålla produkter i olika priskategorier, här är deras ungefärliga förhållande:

Billiga varor – 50%

Genomsnittlig kostnad – 30 %

Dyra varor – 20%.

Andelen beror på många faktorer, till exempel butikens läge, befolkningsstorlek, ekonomisk situation i landet osv.

dekorativ kosmetika (läppstift, mascara, puder, ögonskugga, etc.);

hudvård;

kroppsvård;

hårvård;

parfymer.

När det gäller handelsmarginaler, för kosmetiska produkter är de vanligtvis 20-50%, för parfymer - 50-100%. Förutom själva kosmetika och parfymer kan du sälja olika tillbehör - detta kommer att öka din vinst. Du kan diversifiera sortimentet med smycken, glasögon, kosmetikaväskor, håraccessoarer med mera.

En annan viktig punkt vid köp av varor är att söka efter leverantörer. Det idealiska alternativet skulle vara att samarbeta med stora grossistleverantörer som redan har bevisat sig på marknaden. Du kan hitta all nödvändig information på Internet: villkor för samarbete, kataloger, recensioner. Arbeta endast med de leverantörer som kan ge dig en kvalitetsgaranti. Utöver välkända märken som är allmänt tillgängliga på marknaden, försök att hitta ett märke som inte är listat i andra butiker. Specialerbjudande kan bli din konkurrensfördel.

Hur man väljer kosmetikabutikspersonal

Kompetent personal är nyckeln till framgången för en kosmetikabutik. Därför bör urvalet av personal hanteras med särskilt ansvar. Huvudpersonalen i butiken är försäljningsassistenter. Antalet säljkonsulter beror på butikens storlek och arbetsschema. Till exempel för en liten butik med en yta på 40 kvm. m., fyra säljkonsulter som arbetar två efter två kommer att räcka. Dessutom, för att säkerställa affärsprocesser, behöver du en revisor, personalansvarig och merchandiser. Dessa funktioner kan vid behov utföras av företagaren själv.

Porträtt av en försäljningskonsult: en ung flicka, leende och artig, kunnig om kosmetika och kan förmedla information till köparen på ett begripligt sätt. Praxis visar att det är denna typ av säljare som inger störst förtroende hos den genomsnittlige köparen. Nyckelkriterierna vid val av personal är kommunikationsförmåga, ansvar, artighet och förmåga att arbeta med människor. Innan de börjar arbeta måste säljarna genomgå utbildning, bekanta sig med produktutbudet, deras egenskaper och försäljningsteknik.

För att hjälpa köparen måste konsulter känna till produkten, dess egenskaper och kunna svara på olika frågor korrekt. Därför kan personalutbildning krävas. Om det finns ekonomisk möjlighet kan du skicka dina medarbetare till olika utbildningar. Under utbildningen får personalen inte bara bekanta sig med säljteknik, utan får även högspecialiserad kunskap om typer av parfymer och kosmetikaprodukter. Kända kosmetikamärken genomför regelbundet utbildningar och seminarier för anställda inom skönhetsbranschen. Vissa av dessa evenemang är gratis att delta i.

Det förberedande skedet varar cirka två månader, under vilket det är nödvändigt att gå igenom registreringsprocedurer, etablera partnerskap med leverantörer, söka efter lämpliga lokaler, välja personal, köpa utrustning och varor samt designa ett butiksutrymme.

Hur man marknadsför en kosmetikabutik från grunden

Verktyg för butiksreklam väljs beroende på annonsbudgeten. Vilka metoder kan användas för att marknadsföra en kosmetikabutik från grunden:

Använd en speciell SMS-tjänst som kommer att meddela potentiella kunder om öppnandet av en ny butik.

Placera information om butiken i stadens elektroniska kataloger.

Locka besökare med hjälp av rabatt- och rabattprogram.

Ett designat skyltfönster, som kommer att locka potentiella kunders uppmärksamhet, fungerar också som ett reklamverktyg. Enligt marknadsundersökning, 70 % av kunderna går in i en butik för att de attraheras av en vackert designad display. Kostnaden för fönsterputsning är i genomsnitt 25 000 rubel.

Vissa distributörer ger stöd till sina partners och täcker till och med delvis reklamkostnader. Reklambudgeten för en kosmetikabutik under de första månaderna av driften bör vara minst 30 tusen rubel. Efteråt kan du minska reklamkostnaderna till 10 tusen rubel per månad.

Det kommer att ta i genomsnitt 2 till 5 månader att marknadsföra butiken och nå önskade försäljningsvolymer – under denna tid har kunderna tid att lära sig och vänja sig vid det nya outlet.

Hur mycket kostar det att öppna en kosmetikabutik från grunden?

För att öppna en kosmetikabutik måste du beräkna mängden initial investering. För att göra detta måste du bestämma kostnaderna för att köpa utrustning, det första köpet av varor och reklamkampanj. Huvudposterna för initiala kostnader visas i tabellen.

Inledande investering

Som en del av affärsplanen för en kosmetikabutik är det också nödvändigt att beräkna det ungefärliga beloppet för månatliga utgifter. De är indelade i variabler och konstanter. Rörliga kostnader består av kostnaderna för att köpa varor och transportera dem. Fasta utgifter består av hyra, allmännyttiga betalningar, löner, reklamkostnader, skatter och avskrivningar.

Fasta kostnader för en kosmetikaaffär

Således kommer de konstanta månatliga kostnaderna för en kosmetikaaffär att vara 177 000 rubel.

Hur mycket tjänar en kosmetikaaffär?

Beräkningen av framtida inkomster baseras på att handelsmarginalen för kosmetiska produkter och parfymer är 30-100%. Var beredd att gå med förlust eller med magra vinster under de första månaderna, eftersom det kommer att ta lite tid att locka köpare.

Butikens dagliga inkomst är 10 tusen rubel per månad. Med en genomsnittlig check på 700 rubel, för en sådan volym av intäkter, behövs 14-15 kunder. Då kommer din månadsinkomst att vara 300 tusen rubel. Härifrån subtraherar vi månadskostnader och kostnaden (inköpskostnaden) för varor. Vi får en nettovinst på 60-100 tusen rubel.

Månadsinkomst – 300 000 ₽

Nettovinst – 80 000 ₽

Återbetalning – cirka 10 månader

Den genomsnittliga lönsamhetsnivån för denna verksamhet är 10%, det vill säga du kan få tillbaka den initiala investeringen på 600 tusen rubel på cirka 10 månader.

Det bör också noteras att före helgdagar (8 mars, 14 februari, Nyår) kommer intäkterna att bli betydligt högre. Populära butiker kan tjäna kvartalsvisa intäkter under den två veckor långa perioden före semestern. Ta hänsyn till detta när du gör upp en affärsplan för att en kosmetikabutik ska öppna strax före semestern, då försäljningen förväntas öka.

Efter att du har tänkt igenom alla stadier för att starta ett projekt och upprättat en affärsplan, där du beräknar hur mycket pengar som kommer att behövas för genomförandet, måste du göra upp kalenderplan. Detta görs för att förstå exakt när du kan öppna en kosmetikaaffär. Vanligtvis tar det 4-5 månader att starta ett sådant projekt.

Vilka risker kan en kosmetikabutiksägare möta?

När du planerar att inrätta en kosmetikabutik måste du ta hänsyn till risker. Det största hotet mot denna verksamhet är hög konkurrens. Eftersom kosmetikamarknaden är ganska mättad och mycket konkurrenskraftig (särskilt från stora återförsäljare), kan konkurrenternas beteende ha ett starkt inflytande. För att minimera det är det nödvändigt att skapa din egen kundbas, konstant marknadsövervakning, en kompetent och flexibel prispolicy, närvaron av ett kundlojalitetsprogram, exemplarisk service, bildandet av konkurrensfördelar och skapande av unika försäljningserbjudanden.

En annan risk är förknippad med ökade inköpspriser på varor från skrupelfria leverantörer. I det första fallet finns det risk för ökade kostnader och som en konsekvens av försäljningspriset, vilket kan påverka efterfrågan negativt. I det andra fallet är risken förknippad med avbrott i handelsprocessen på grund av brist på varor. Det är möjligt att minska sannolikheten för dessa hot genom att välja leverantörer klokt och inkludera alla nödvändiga förutsättningar, som tillhandahåller ekonomiskt ansvar leverantör om de kränks.

Nästa risk - otillräcklig efterfrågenivå - är en av de mest sannolika och kan uppstå både på grund av låg efterfrågesolvens och p.g.a. höga kostnaderöverklaganden. Det är möjligt att minska risken med noggrann planering av butiksaktiviteter och ekonomiska resultat, kompetent bildande av sortiment och urval av butiksytor, hålla olika kampanjer och rabatter, stimulera till återköp och flexibel prissättning.

Om du förstår kosmetiska varumärken, kan du bli ägare genom att studera ämnet hur man öppnar en kosmetikabutik från grunden lönsam verksamhet.

♦ Kapitalinvesteringar – 450 000 rubel
♦ Återbetalning – 1,5 – 2 år

Om bilbranschen kan kallas manlig, kan aktiviteter relaterade till kosmetika och parfymer vara en utmärkt start för det rättvisa könet.

Om du är väl insatt i kosmetika och parfymmärken, kan du genom att studera ämnet i detalj, från grunden, bli ägare till ett lönsamt företag.

Att lansera denna start kräver inte köp av speciell detaljhandelsutrustning eller stora kapitalinvesteringar. Men dekorativ kosmetika, produkter för personlig vård, Förbrukningsmaterial, parfymer kommer alltid att vara efterfrågade bland konsumenterna.

Hur man öppnar en kosmetikabutik: reklam och konkurrensfördelar

För nya butiker är huvudsaken inte dyrt reklamkampanj, men ett gynnsamt läge (på en plats med hög trafik), en rimlig prispolicy, ett bra utbud av varor och nöjda kunder.

1. En vacker och stor skylt som kunde ses på långt håll.
2. En spjälsäng placerad på trottoaren framför butiken som kommer att locka kundernas uppmärksamhet.
3. Broschyrer distribuerade runt öppnandet av marknaden.
4. Sociala nätverk och stadsforum.

Det är också mycket viktigt att ta hänsyn till den höga konkurrensen inom denna sektor för att kunna särskilja sig från andra butiker.

Din konkurrensfördelar Jag kan vara:

• kampanjer och reor under semesterperioderna;
• rabattsystem för stamkunder;
• försäljning av ett unikt kosmetik- eller parfymmärke;
• vänliga och kvalificerade säljkonsulter;
• låga priser;
• gratis presentpåsar om kunden köper en presentpåse;
• möjligheten att betala inte bara kontant utan även med kort etc.

Hur man öppnar en kosmetikabutik: utbud och leverantörer

Om din butik blir lönsam eller inte beror till stor del på hur kompetent du formar sortimentet och på hur lönsamt du sluter avtal med leverantörer.

Oavsett hur mycket du vill spara pengar, samarbeta endast med de leverantörer som kan ge dig en kvalitetsgaranti, annars kan du under inspektionen råka ut för böter och om någon drabbas av att använda kosmetika som köpts av dig, då kan straffet bli ännu allvarligare.

Du kan arbeta med både utländska och inhemska tillverkare, huvudsaken är att deras produkter är certifierade.

Du kan bara arbeta med professionella varumärken, de som gör produkter för kosmetologernas arbete, i det här fallet måste du studera nyanserna av hur man öppnar en professionell kosmetikabutik.

Här är några tips för att skapa ett sortiment för dig som vill öppna en kosmetikabutik:

1. Sälj välkända varumärken (både dyra och ekonomiklass) som folk gillar och som passar dina kunder med förhållande mellan pris och kvalitet.
2. Försök att hitta en tillverkare av unika kosmetika och parfymer vars produkter inte erbjuds av andra.
   Detta kommer att bli din konkurrensfördel.
3. Belamra inte din butik (särskilt om vi pratar om en liten butik) med ett stort överflöd av varor.
   Det är osannolikt att du hinner sälja det före utgångsdatumet, och det kommer att vara svårt för kunden att navigera.
4. Utöka din kundbas genom att sälja produkter för män, kvinnor och barn.
5. Din butik bör sälja inte bara dekorativ kosmetika, utan också:
   • vårdprodukter för ditt ansikte, kropp, händer, fötter;
   • förbrukningsvaror: tvättlappar, bomullsrondeller, tillbehör för manikyr och pedikyr, etc.

De två mest effektiva sätten att placera varor är genom att:

• tillverkare;
• avsett ändamål (schampon, balsam, ansiktskrämer, handkrämer, mascaror, läppstift etc.).

Hur man öppnar en kosmetikabutik: registrering

Intressant fakta:
I området Döda havet har arkeologer upptäckt ett gammalt kosmetikalaboratorium från 1000-talet f.Kr. På dess territorium hittades kvarnstenar för malning av medicinska örter, kittel för aromatiska blandningar och amforor med aromatiska ämnen.

Det enklaste sättet att starta en start från grunden är att registrera sig som enskild företagare.

Detta formulär kräver inget komplicerat registreringsförfarande och är lämpligt för nya företagare.

När det gäller formen för beskattning kan du också ta den enklaste vägen och välja UTII, men i det här fallet bör arean på dina lokaler inte vara mer än 150 kvadratmeter.

Men nybörjare kommer inte att behöva en större lokal, för för att öppna en stor kosmetika- och parfymbutik måste du ha en enorm startkapital för uthyrning, inköp av kommersiell utrustning m.m.

Vid registrering, välj koden som motsvarar din framtida aktivitet i OKVED: 52.33.

Obligatoriska villkor för att starta företag inkluderar även:

• öppna ett bankkonto;
• få tillstånd att driva lokalerna från statliga myndigheter: Rospotrebnadzor, Brandkår, Sanitär, etc.

Var exakt ska du öppna en kosmetikaaffär?

Platsen du väljer för att öppna en kosmetikabutik är mycket viktig för lönsamheten i ditt företag.

Om du, som vill spara pengar, hyr ett rum någonstans i utkanten kommer du att gå pank ganska snabbt.

Det är mycket viktigt att kosmetika- och parfymmarknaden ligger på en plats med hög gångtrafik.

Idealiska platser är:

• köpcentrum;
• marknader;
• separata lokaler i centrum;
• tätbebyggda bostadsområden.

Det skulle också vara en bra idé att hitta ett ställe nära dina potentiella kunder, till exempel frisörer.

Naturligtvis kommer dessa specialiserade anläggningar inte att köpa kosmetika från dig, utan förbrukningsvaror i form av bomullsdynor, svabbar och andra saker - ja.

Var exakt ska jag öppna en kosmetikaaffär?

Detta område är tillräckligt för att rymma all handelsutrustning och demonstrera din produkt i det mest gynnsamma ljuset.

Utöver försäljningsområdet kommer du att behöva utrusta ett servicerum för personal, ett litet grovkök + ett badrum.

Det vill säga att öppna till och med litet företag du behöver en yta på minst 40 kvadratmeter. meter.

Drömmer du om ett minisupermarket med ett stort utbud av kosmetika och parfymer, ta då en närmare titt på lokaler på 100–150 kvadratmeter.

Uppmärksamhet bör ägnas åt det inre av den framtida marknaden.

Om du vill sälja lyxkosmetika och parfymer, spara inte pengar på inredningen av lokalerna, eftersom rika kunder kommer att besöka dig.

I det här fallet är det bättre att bjuda in en professionell designer för att utveckla ett inredningskoncept för dig.

Om du bestämmer dig för att öppna en kosmetikabutik i ekonomiklass, kan du begränsa dig till lätta väggar och tak för att inte distrahera uppmärksamheten från själva produkten.

Men oavsett konceptet för din framtida verksamhet, ta hand om högkvalitativ belysning i rummet så att köpare kan ha en bra titt på de produkter som säljs.

Byt utrustning för en kosmetikaaffär

Varje ägare fokuserar på området för sina lokaler och konceptet för marknaden.

Om du till exempel öppnar något som liknar en stormarknad och märker produkter med stöldskyddselement, kan du köpa fler öppna montrar och hyllor.

Om vi ​​pratar om en liten butik med en säljare, är det bättre att beställa stängda glashyllor och montrar för att minska chanserna för tjuvar att stjäla.

Låt oss säga att du bestämmer dig för att öppna en liten (försäljningsområde - 25 kvadratmeter) butik med billiga kosmetika och parfymer.

I det här fallet måste du köpa följande kommersiella utrustning:

Utgiftspost	Belopp (i rub.)
Total:	100 000 rub.
Glasmontrar	30 000
Öppna hyllor inhägnade med glasmontrar	20 000
Stängda hängande hyllor	20 000
Bankomat	10 000
Övrig	20 000

Och även ta hand om att utrusta servicerum och badrum för personalen.

Du kan köpa en minsta uppsättning möbler för 40 000 rubel.

Ytterligare 10 000 rubel. kommer att gå till ett ställ för att lagra varor i ett lager eller servicerum.

Det vill säga utgifterna för kommersiell utrustning för en liten kosmetikaaffär är cirka 150 000 rubel.

Vilken typ av personal ska en kosmetikaaffär ha?

Självklart behöver du säljkonsulter, för det är de som säljer varorna.

Bestäm själv hur många säljare du ska anställa, baserat på storleken på din butik och dess arbetsschema.

Om du bestämmer dig för att öppna en liten kosmetikabutik kan du klara dig med en säljare per skift.

Eftersom de flesta marknader är öppna sju dagar i veckan behöver du två säljare som kommer att arbeta i skift.

Och vilken butik som helst behöver också en städare och en revisor (åtminstone på deltid).

Du kan sköta inköp och administrativa ärenden själv.

Lönekostnaderna för en liten kosmetika- och parfymbutik kommer att vara följande:

Hur mycket pengar behöver du ha för att öppna en kosmetikabutik?

Det är svårt att nämna det slutliga beloppet som behövs för att lansera denna startup.

Allt beror på hur stor kosmetikabutik du väljer att öppna.

Till exempel, för att bli ägare till en liten (25-30 kvadratmeter) butik måste du ha minst 450 000 rubel.

Men månatliga utgifter (som definitivt förväntas av marknadsägaren) beror direkt på staden där du ska öppna en kosmetikaaffär.

Till exempel kommer priserna för hyra och löner i ett litet regionalt centrum att vara små, men i Moskva eller en annan storstad i landet kommer detta belopp att öka flera gånger.

Hur man öppnar en kosmetikabutik: kalenderplan

När du har tänkt igenom alla stadier för att starta en start och räknat ut hur mycket pengar du behöver för att öppna den, skapa en kalenderplan så att du förstår exakt när du kan öppna en kosmetikabutik.

Vanligtvis, liknande affärsprojekt kan implementeras 4–6 månader efter idéns uppkomst.

hur man väljer rätt kosmetika i en specialiserad butik:

Möjlig inkomst för en kosmetikaaffär

Handelsmarginalen för kosmetiska produkter och parfymer är 30–100 %.

Ju lägre försäljningspriset för en produkt, desto högre prispåslag på den, och vice versa.

Den genomsnittliga lönsamheten för denna verksamhet är 10%, det vill säga du kommer att kunna få tillbaka dina kapitalinvesteringar tidigast om 1,5–2 år.

Var beredd att gå med förlust under de första månaderna eftersom få kunder kommer att göra inköp från din nyöppnade butik.

Din uppgift är att attrahera kunder så snabbt som möjligt.

På sex månader är det fullt möjligt att nå följande dagliga inkomstsiffror: 5–8 000 rubel per dag. Om din butik är öppen sju dagar i veckan kommer dina månatliga intäkter att vara 150–210 000 rubel.

Från detta belopp bör du subtrahera 100 000 (obligatoriska månatliga utgifter) och avsätta minst 30 000 rubel för nästa köp.

Således, nettoförtjänst kosmetikaaffär med bildade kundbas kommer att vara 20–80 000 rubel per månad.

Före semestern (8 mars, 23 februari, 14 februari, nyår) kommer dessa siffror att öka avsevärt.

Populära butiker kan samla in kvartalsintäkter under två veckor före semesterperioden.

Som du kan se är lönsamheten för denna verksamhet inte för hög, men för många entreprenörer räcker det att bli intresserad av ämnet, hur man öppnar en kosmetikaaffär.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post