Hittade en nisch, jag vet inte hur jag ska utvecklas. Den enklaste och mest specifika metoden för att välja en nisch för ett företag. Du är expert på din valda nisch

Vi ser ofta kunder som har riktigt stora lösningar, men de glöms ofta bort eftersom de är försök att göra alla nöjda och inte arbetar med en vertikal. Att fokusera på en specifik sektor kan hjälpa till att förstärka ditt budskap till dem som verkligen behöver ditt företag.

Oavsett vilken bransch du befinner dig i måste du bli expert inom ditt område. Genom att göra det kommer du också att kunna identifiera din nisch, som är en integrerad del av ditt företags tillväxt. Om du kämpar för att hitta din nisch (eller om du inte vet vad en nisch är) är du inte ensam, det är något som många företagare och företagare kämpar med. Här är några tips om hur du hittar (och ständigt förbättrar) din nisch.

Vad är en nisch?

Ditt företags nisch är ett specifikt segment av din målgrupp där du positionerar dig som expert. Det är också där du fokuserar de flesta marknadsföringstillgångarna för dina produkter och tjänster - och där du kan skilja ditt företag från konkurrenterna. Det är ett utrymme där du verkligen "utmärker dig", ger värde och levererar något som ingen annan kan göra lika bra.

Varför är en nisch viktig?

Att definiera din nisch är det bästa sättet att få en konkurrensfördel jämfört med andra företag. Oavsett om du är en konsult, småföretagare eller entreprenör kommer det alltid att finnas konkurrens. Och det bästa sättet att slå dina konkurrenter är att vara ledande inom ditt område. Din nisch (på grund av din erfarenhet, unika uppsättning färdigheter och tjänster) är också anledningen till att potentiella kunder ska köpa din produkt eller tjänst över någon annan. Att identifiera en nisch hjälper dig också att utöka dina kunskaper om ett specifikt område i din bransch. Detta är inte bara en välsignelse för ditt företag, det hjälper dig också att filtrera bort kunder som inte är lämpliga. När din nisch är identifierad kommer bara relevanta kunder i förgrunden där ditt företag är viktigt för dem.

Hur hittar du din nisch?

För att öppna din nisch, ställ dig själv och ditt team dessa viktiga frågor som hjälper dig att bestämma de områden där du bör fokusera så mycket som möjligt och i slutändan kommer de att föra dig närmare din nisch:

Vilka är de typiska användningsfallen för dina produkter? Gör en lista över dina produkter och tjänster som erbjuds för att ta reda på hur dina produkter kan användas.
Vilka är de vanligaste smärtpunkterna hos dina kunder? När du väl har en uppfattning om vad din nisch är, är det här en bra övning för att ta reda på exakt vem din målgrupp är. Ta reda på vilka vanliga utmaningar dina kunder har och använd dessa smärtpunkter för att definiera din nisch.
Vilka är dina viktigaste skillnader? Varför ska någon köpa dina produkter eller tjänster och inte dina konkurrenter? Vad skiljer dig från mängden liknande erbjudanden? Markera och understryk dessa differentiatorer.
Vad är din lösning på smärtpunkter? När du väl förstår smärtpunkterna på din marknad är det dags att leta efter en lösning. Håll detta meddelande så enkelt som möjligt, din lösning ska vara kristallklar. Ju tydligare det är för dig, desto tydligare blir det för klienten.
Vad är resultatet av ditt beslut? Folk älskar statistik, de älskar att kvantifiera bra resultat. Hitta specifika siffror och fallstudier för att bevisa att din lösning är vad de letar efter. Till exempel "Vi hjälpte detta företag att spara X dollar, generera Y% mer försäljning och vi når Z på sju dagar." Gör det oförglömligt.
Vem är opinionsledaren och vem fattar besluten? Ta reda på de viktigaste kontakterna du vill prata med och identifiera viktiga aspekter av din produkt eller tjänst för dem. Har du en lösning på ett personligt eller affärsproblem för dem? Om inte, hitta nya kunder. Kontakta i så fall dessa människor och arbeta för att hitta fler liknande situationer.
Var vinner du? Ta reda på vilka dina huvudsakliga kunder är och analysera dem fullständigt. Ta reda på så mycket som möjligt om var och en av dem. Har de något gemensamt? Vilka är deras smärtpunkter? Vad har de gemensamt inom sitt verksamhetsområde och hur skiljer de sig åt? Finns det en trend bland de bästa kunderna? Bestäm din ideala kundprofil.
Varför älskar / behöver dina kunder dig? Var inte bara ett "trevligt företag". Du vill att dina kunder ska behöva din produkt för att hjälpa dem att bli mer framgångsrika. Hitta ett sätt att ändra det nuvarande erbjudandet så att det blir "det här är precis vad vi behöver". Det kan ta lite tid att finjustera och omarbeta, men resultatet är värt det.

När du har ställt dig själv dessa frågor, samla dina svar och använd dem för att skära ut din nisch. Detta kommer att skilja dig från dina konkurrenter och göra beslutet enklare för dina potentiella kunder genom att bevisa för dem att du passar bättre för deras behov.

Under denna process kan du stöta på problem, men oroa dig inte, det ger dig möjlighet att öppna nya tillväxtplatser för ditt företag. Även när du känner att du har identifierat din nisch, kom tillbaka till dessa frågor och se om det finns utrymme för ytterligare förbättringar. En nisch är specialiserad kunskap som ständigt måste förbättras.

Många specialister drömmer om att flytta från inhyrd arbetskraft till eget företag - att starta eget. Lyckligtvis tillåter modern teknik nästan alla att tillhandahålla tjänster eller sälja varor både offline och på Internet. Frågan om att välja en nisch för företag uppstår.

Vad gör majoriteten först? - Letar efter affärsidéer på Internet.

Detta är en misslyckad strategi. Om du anser att starta eget företag som ett sätt att fly från verkligheten (till exempel befinner sig landet i en svår ekonomisk situation eller om din specialitet inte efterfrågas på arbetsmarknaden) kan din idé misslyckas.

När du startar ett företag är det viktigt att utvecklas i dig själv 3 nyckelkvaliteter hos en entreprenör:

I. Var beredd på risker.

En företagare är först och främst en ”person som agerar under riskförhållanden”. Alla kategorier av egenföretagare, som kan kallas entreprenörer: handlare, bönder, hantverkare, riskerar på ett eller annat sätt. De köper till ett känt pris och säljer till ett okänt pris.

Detta är ett av de första begreppen för begreppet "entreprenör" av den engelska ekonomen Richard Cantillon.

Ja, det här är ett yrke!

Liksom yrket som läkare, konstnär eller ingenjör måste det tas på allvar.

II. Var uthållig. Uthållighet får dig att gå framåt trots motgångar. Vi skrev om 5 sätt att vara uthålliga.

III. Var teknisk.

Så, låt oss gå vidare till tekniken för att välja en nisch.

Nischvalsteknik

Börja inte med någon annans affärsidé.

Och börja inte med din affärsidé, även om det verkar lysande och fruktansvärt lovande för dig.

Titta på affärer med marknadens ögon.

En entreprenör är trots allt ett yrke som syftar till att tillgodose kundernas behov och samtidigt göra vinst för sig själv.

Det är därför nyckel till framgång i att bygga upp ett företags testamente rätt val av en nisch.

En nisch för ett företag är en grund, vars tillförlitlighet kommer att stödja hela företagets fortsatta existens och utveckling.

Vad är en nisch i affärer?

En nisch är komplexiteten, problemen ("smärtorna") hos potentiella kunder som du som företagare behöver lösa.

När du öppnar ett nytt företag är det första steget att noggrant utvärdera marknaden, dess kapacitet, konkurrenskraftiga miljö och sammansättning (konjunktur) - vem, vad, hur och hur mycket säljer.

Ofta uttrycks arrogansen hos många entreprenörer i det faktum att de väljer en nisch, endast beroende av sin egen åsikt och förståelse för marknaden. Utan någon forskning.

Men. Om du inte utför primär marknadsanalys är du helt oskyddad från risker.

Som ett resultat kommer du efter en tid att inse att nischen inte är efterfrågad.

Ställ dig själv och dina följeslagare 5 grundläggande frågor:

1. Vad gillar jag och vad vill jag göra?

Du måste älska ditt jobb, för med tiden: problem, svårigheter eller banal instabilitet kan bli uttråkad, och utan kärlek till verksamheten kommer verksamheten att kollapsa.

2. Kommer den här verksamheten att vara intressant för mig om 2-3 år?

Verksamheten måste byggas på lång sikt, om den inte ursprungligen tänktes som ett engångsprojekt. Att förstå den långsiktiga karaktären av dina strävanden kommer att ge styrka till utvecklingen.

3. Är min klient motiverad av smärta, brådska eller starka känslor för att köpa min produkt eller tjänst?

Om du i denna nisch ser ett verkligt brådskande behov bland kunder som bara "sover och tänker" hur man löser detta problem, så är detta din nisch.

4. Letar kunderna efter lösningar?

Har potentiella kunder en önskan att hitta en lösning på deras problem?

5. Hur många lösningar erbjuder marknaden dem? Vad erbjuder dina konkurrenter? Hur väl uppfyller deras förslag kundens krav?

Alla blivande affärsmän står i regel inför samma problem och misstag.

6 huvudfel när du väljer en nisch:

1. Vald för bred" nisch - ett stort antal mer professionella konkurrenter, konkurrenter med ett etablerat varumärke, efterfrågan är nästan lika med utbudet.

2. Utvalda för smal nisch - för få människor letar efter lösningar på ett givet problem.

3. Projektet startas utan att testa- när beslutet fattas för kunden, utan att testa produkten för efterfrågan.

4. Du har valt en produkt som ingen behöver- ta en ”nykter” titt på vad du vill sälja.

6. Positionering inte från klienternas "smärta", men utgående från produkten, men - ett sådant tillvägagångssätt finns hela tiden.

Låt oss nu kontrollera hur mycket din nischidé stöds av konsumentmassan.

Övervakning av konsumenternas åsikter

Gå till forum, enkäter, gör direktintervjuer på sociala nätverk eller bland bekanta.

Du måste förstå:

1. Är ditt erbjudande intressant för det segment du riktar in dig på?

2. Vad kommer att vara den främsta orsaken till att du kontaktar dig (varför kunder väljer dig);

3. Vilka brister i din idé folk påpekar.

Det rekommenderas också att göra en analys av viktiga frågor på http://wordstat.yandex.ru och beräkna hur många som verkligen vänder sig till sökmotorer med en fråga som är relevant för ditt erbjudande. På samma plats, i blocket "Begäranden som liknar ...", kan du hitta en användbar ledtråd för dig själv.

Till exempel, på skärmdumpen visas en begäran om "utbildningskurser":

Av det givna exemplet kan vi dra slutsatsen att människor är aktivt intresserade av ämnet utbildning, och vi kan anta att de är villiga att betala för det. För närvarande uppskattas denna marknad i Ukraina i genomsnitt till 500 miljoner dollar per år.

När du har identifierat din nisch, överväga hur du kommunicerar ditt unika säljförslag till konsumenterna.

Ange din position

Ditt budskap ska vara klart, entydigt och kort. Ju enklare det är, desto mer sannolikt är det att konsumenterna kommer att förstå det korrekt.

Du gjorde bara en liten men väldigt en viktig investering för ditt framtida företag, - den tid du har lagt ner på att läsa den här artikeln hjälper dig att hitta den mest intressanta och efterfrågade riktningen för ditt företag. Och dess utveckling kommer att ge dig inte bara stort nöje, utan också en anständig vinst.

Spara denna tankekarta för dig själv att återkomma till när det behövs!

Den som vill starta ett företag måste leta efter en marknad, en nisch. En affärsnisch är ett litet område som potentiellt har förmåga att generera inkomster och som du kan bygga upp ett företag. En nisch kan vara stor eller liten. Vanligtvis, när man talar om nischer, betyder de en liten försäljningsmarknad. Men du bör börja leta efter nischer som har potential att växa till ett medelstort företag.

När du arbetar med nischidéer är det värt att uppmärksamma en rad olika faktorer. Nischens framgång beror på dessa faktorer. Det enklaste sättet att mäta om en nisch blir lönsam är att se hur många kopior av en produkt (produkt, tjänst) som kan säljas och till vilket pris. Det finns nischer där du inte kan sälja mycket av en produkt, men priset på produkten kan vara mycket högt och därmed blir nischen attraktiv. Nedan kommer vi att titta på 5 principer för att välja en nisch.

1. Se marknaden.
Att se en potentiell marknad är nisch en ständig utmaning för entreprenörer som vill starta ett nytt företag. För vissa spelar det ingen roll vad de exakt ska producera eller sälja - cyklar och brädspel eller traktorer. Det är viktigt för andra människor att älska produkten - det de säljer. Dessa är oftast majoriteten. Det är därför du bör välja en affärsnisch inte bara på principen att det är potentiellt lönsamt, utan också för att du gillar det.

Vanligtvis har proffs inom ett visst område de färdigheter som krävs för att skapa vissa saker, utföra en del arbete. Dessa färdigheter kan i framtiden användas för att starta ditt eget företag. Professionella inom ett visst område har ett antal fördelar - de ser nischer inom sitt yrkesområde och kan känna igen de områden där förbättringar behövs. Dessutom har sådana människor vanligtvis alla nödvändiga färdigheter och resurser för att starta ett företag, och ofta utan investeringar eller. Och även om det krävs mycket investeringar kan de omedelbart uppskatta vem som kan bli investerare.

Om du är professionell inom något område och gillar att göra dina egna saker, kan du tänka på att hitta en nisch i det område där du är mest kompetent. Idag startar de flesta företag inte för pengarna, utan snarare för att göra saker som de vill.

Så det är viktigt att se marknaden. Ännu bättre, ha flera idéer på lager samtidigt, och från samma område. Den ena skjuter inte - du kan börja prova den andra. Genom att ha flera idéer från ett område i lager på en gång försäkrar du riskerna för en entreprenör. Till exempel blir det mycket lättare för dig att göra ett framgångsrikt jordbruksföretag om du har arbetat inom detta område och du har cirka 5-7 idéer för vad som kan förbättras. I det här fallet kommer framgången att ligga mycket närmare dig - du har erfarenhet av denna nisch, du ser vad som kan förbättras, du börjar göra ett projekt och - även om du har svårigheter med det här första företaget - kan du fortfarande starta ett annat företag , bara med en annan idé, i samma nisch.

Idag kan byggare, apotekare, sömmerskor starta egna småföretag och se vilka behov som finns i området där de är anställda. Om allt är beräknat korrekt, är processen ordentligt etablerad, då kan du på allvar konkurrera med de företag som är gammaldags på marknaden.

2. Beskriv målgruppen. Låt oss säga att du har skapat en nisch för dig själv i ditt företag. Nu börjar du det mest intressanta stadiet - att testa din idé för livskraft. En idés livskraft testas bara i praktiken, med andra ord kan det inte sägas säkert att idén kommer att vara 100% framgångsrik eller misslyckad. Det finns vissa regler som hjälper till att minska riskerna, men du kan vara 100% säker på att du bara väljer rätt nisch i praktiken.

Det är därför det är värt att starta produktionen av prototyper eller bara sälja produkten så snart som möjligt - för att förstå om det är värt att arbeta vidare med produkten eller om du behöver leta efter andra idéer. Men inledningsvis är det viktigt för oss att förstå vem vår målgrupp är - de kunder som vi kommer att testa verksamheten på. Eftersom vi behöver kunder för att bygga ett företag bör vi börja leta efter dem. Men för att leta efter dem måste vi förstå exakt vem vi ska leta efter.

Så du måste vara tydlig med vem som ska köpa din produkt. Beskriv personens ålder, kön, inkomst, preferenser, omgivning, platser där de är - du får en bild ritad av din fantasi och några fakta som du bygger gissningar på. Hitta 15-20 personer som passar din profil. Erbjud dem sedan din produkt. Om produkten ”inte fungerar” kan du - på grund av vad - avgöra: antingen behövs din produkt inte alls, eller så har du felaktigt identifierat din målgrupp.

3. Hur mycket pengar finns det i nischen? Upprepa försäljningsmodell. Om du har identifierat din målgrupp korrekt måste du räkna ut hur mycket pengar det finns i nischen? Det kan hända att nischen är väldigt liten, nästan ingenting kan tjänas på den. Hur mycket pengar är människor villiga att lägga på din produkt? Kommer de komma tillbaka för honom igen?

Med mat, kosmetika och alla produkter i kategorin FMCG är det enkelt - om kunden gillar det kommer han tillbaka igen. Mycket svårare med andra produkter. Särskilt när det gäller innovationer, produkter som är svåra att sälja. I det här fallet kanske det inte alls är värt att engagera sig i att skapa ett företag inom detta område.

4. Transaktionens cykler. Transaktionscykeln är den tid som går från mottagandet av kundens begäran till mottagandet av pengar på ditt konto. Ju kortare transaktionscykel, desto bättre för företagaren. Om en person kommer till affären är transaktionscykeln flera minuter - från att ta varorna från hyllan (eller på webbutikens webbplats) till att betala. Om du har att göra med specifika byggnadsstrukturer kommer transaktionscykeln att sträcka sig i veckor eller till och med månader.

Marginalen kan vara stor, men hela tiden medan du förhandlar och förbereder information för klienten måste du betala räkningar, löner för medarbetare och så vidare. Har du tillräckligt med resurser och uthållighet för att bygga ett sådant företag? Vid tvivel är det bäst att inte ta projekt där transaktionscykeln är flera veckor eller till och med månader.

5. Vad ska gillas och ogillar i näringslivet. Vi kommer till en mycket viktig punkt som är viktig för projektet - kommer ditt företag i den valda nischen att bli framgångsrikt? I slutändan beror framgång eller misslyckande till stor del på personens personliga engagemang i projektet. I alla företag som investerare ger pengar för är det viktigt att initiativtagaren är starkt intresserad av projektet.

Utan deltagande, utan en stor önskan att bygga ett företag kommer ingenting att hända, hur mycket du än försöker. Personlig inställning är av största vikt. Allt detta är i större utsträckning kopplat till vad du gillar att göra och vad du inte gör. Förmodligen har de flesta svårt att upprätta redovisningsrapporter och skicka dokument till skattekontoret, fylla webbplatsen med varor och göra många andra rutinfrågor.

Idag är det inget problem att lägga ut allt som du inte gillar att göra. Men det är viktigt att förstå vad du gillar att göra, och är det möjligt att bygga ett företag utifrån detta? Företagaren måste delta i produktutveckling, marknadsföring och försäljning. Är du redo för detta? Kommer du ha kul att sälja din produkt?

Vissa säger att de inte bryr sig om vilken typ av verksamhet de gör eller vad de säljer. Vi överlåter detta tillvägagångssätt till ditt gottfinnande, men ändå är företagarens personlighet, kärlek till ditt företag, produkten du gör, ofta mycket viktigare än villigheten att göra affärer, så länge det är ett företag och det det genererar inkomst.

Vanligtvis hittar en entreprenör en nisch i området som oroar honom. En gravid kvinna kunde inte hitta prisvärda kläder av rätt kvalitet och design för sig själv och skapade sin egen butik med varor för gravida kvinnor. Någon mötte problemen med att släppa in barn på dagis. Någon är irriterad över köerna i stormarknader, och detta föranleder tanken på alternativa livsmedelsbutiker.

Cykelälskaren kan inte hitta rätt modell snabbt. Någon har ont i benen från att gå i klackar hela dagen, och idén om bekväma fashionabla skor föds osv. Vanligtvis är omfattningen av att lösa vanliga problem som miljontals människor möter varje dag hur det är att hitta den perfekta affärsnischen. Vanligtvis ger de idéer som inte är skild från livet () störst framgång. Och de som byggde ett företag utifrån en idé är vanligtvis människor som själva kände obehag av några olösta problem och ville lösa dem först och främst för sig själva.

Att hitta en nisch för att skapa ett företag är både enkelt och komplext.

Detta kan ha samband med dina professionella egenskaper och färdigheter, som vi beskrev i början. Det kan vara något från området att lösa problem som du själv står inför dagligen. Hur som helst, fyll på en lista med flera idéer och börja arbeta med dem från den allra första idén. Om experimentet inte går bra kan du gå vidare till nästa punkt - och så vidare tills du äntligen hittar något som du verkligen är intresserad av att göra och som genererar inkomst.

Låt oss inte idealisera och prata om idéer som plötsligt kom i en dröm: och så vaknade du så och sprang för att inse vad du såg. Det händer. Men detta är snarare undantag från regeln. Ett företag börjar med ditt personliga val. Du bestämmer dig för att starta ditt eget företag och förstår tydligt vad du vill få till slut. Ytterligare en fråga om teknik och kunskap. Men det allra första steget är själva valet. Vad exakt vill jag göra?

När det gäller online -försäljning är den allra första frågan du bör ställa dig själv vad jag vill sälja? Nischen för den framtida verksamheten är din grund, grunden för alla efterföljande åtgärder. Och om du lägger en svag och förfallen grund, troligen, efter ett tag, kommer du att bli besviken och drabbas av förluster.

Jag har sett många exempel på ett framgångsrikt nischval, till exempel Taxovichkof, som började erbjuda barnbarnförare med barnstolar i varje bil, eller Airbnb, som skapade en webbplats för säkra hyresbostäder, tvärtom när folk hade bråttom , de kastade sig i poolen. investerade miljoner och slutade med ingenting. Så McDonalds försökte flera gånger lansera hälsosamma matserier och skapade till och med en tjänst för VIP -spelare, men de misslyckades oerhört: kunderna älskar restaurangen just på grund av dess demokrati och prisvärdhet.

En nykter analys av vad du vill göra i framtiden är det första som bör oroa dig, inte en vacker webbplats eller broschyrer. Så, innan du börjar förverkliga dig själv i en ny nisch, utvärdera hur ditt val uppfyller följande kriterier:

1. Du måste lösa människors problem med din produkt

Vad betalar folk pengar för? För nöjet och möjligheten att lösa deras smärta. Om du inte ser bra letar du efter glasögon. Är du varm letar du efter ett vatten- eller glassställ. Etc.

Titta runt och fundera över vilka problem du har som fortfarande inte är så lätta att hantera.

Det fanns en intressant historia i min praktik: En gång var jag i en trafikstockning på sommaren, utanför fönstret +30 grader, värmen är hemsk. Unga killar knackar på mitt fönster och erbjuder tidningar. Vad kan jag säga, i det ögonblicket skulle jag ge allt för en flaska vatten och snickers, så min kropp var trött. Och jag tittade mig omkring och såg samma olyckliga ansikten i grannbilarna.

Vad vi gjorde: anlitade killar som i en daglig trafikstockning erbjöd förare inte tidningar med tvivelaktigt innehåll, utan vatten och snacks. Primkostnaden är minimal, vi har återtagit kostnaderna för de första dagarna av arbetet.

Vad är framgången med detta evenemang? Det faktum att vi inte försökte sälja människor vad vi anser att de behöver. Vi erbjöd det de behöver mest nu. Och det här exemplet kan överföras till vilken nisch som helst. Se dig omkring, tänk på vad människor bryr sig om idag, vad de skulle vilja ändra och förbättra.

Bland de kända nyheterna från det senaste året kan man peka ut - en applikation som slog siffran 10 miljoner nedladdningar bara den första veckan. Och varför? Människor har tröttnat på standardfotograferingsfiltren c. De fick en applikation som gör att de kan bearbeta sina bilder i stil med en berömd konstnär. Så enkelt som möjligt och sakligt. Skaparna famlade efter smärtan och skapade en produkt för den. Detta är hemligheten med varje start.

2. Din produkt måste vara av värde

Försök inte suga betydelsen och vikten av det du gör från dina fingertoppar. Var realistisk om situationen.

Är din köpare villig att betala beloppet för det du erbjuder honom. Om de erbjuder mig vatten i en trafikstockning är jag redo att köpa det för acceptabla 50–100 rubel, men om de erbjuder mig samma produkt för 500 rubel, kommer jag att stå ut tills nästa bensinstation.

Detsamma är med märkeskläder - om du försöker sälja märkesvaror i en liten stad, men till priserna i ett varuhus i Moskva - bli inte förvånad över att dina kunder vägrar ett så dyrt köp och går till samma aliexpress, där du kan köpa en kopia tio gånger billigare. Kvaliteten blir lägre, ja, men det är för denna publik som priset är en avgörande faktor.

Var noga med att analysera om din kund är villig att betala för din produkt, oavsett hur bra den är.

Här kan jag inte låta bli att ge ett exempel i början av vägen:

Försök att skapa en dator för hela familjen, som kostade flera tusen dollar, misslyckades oerhört och kostade Jobs jobbet. Bara år senare kunde entreprenören återvända till företaget och fortfarande slutföra sitt projekt, vilket betydligt minskade kostnaden för den slutliga produkten.

Om du vill skapa en konsumentprodukt, analysera hur mycket din kund är villig att betala för den. Jag är redo, ska inte. Bygg inte sandslott om människor som sveper din produkt från butikshyllorna. I en tid av mycket hård konkurrens har du en en-i-en-miljon chans.

3. Transaktionens snabba cykel: få vinst direkt

Nu pratar vi om småföretag och möjligheter för nybörjare och inte bara entreprenörer att starta eget företag här och nu. Därför bör strategin vara så kortsiktig som möjligt.

Om du ser att din produkt köps snabbt kan du sänka markeringen för att öka konverteringarna. Om du behöver marknadsföring och därmed ekonomiska och tidskostnader bör priset stiga. Försök dock inte att koka upp, agera ärligt och öppet.

Till exempel spenderade en framgångsrik start en gång inte pengar på en fordonsflotta och anställde anställda. I grunden bestod företaget av flera personer. De skapade en applikation där alla kunde tjäna pengar på taxitjänster. Du registrerar dig, du tar en order, du får pengar. Allt är så enkelt och snabbt som möjligt. Idag är Uber en global jätte och ett exempel på det mest framgångsrika taxibolaget de senaste åren. Och allt tack vare den framgångsrika kombinationen - lågt pris och bekväm service.

Konsumenten reagerar alltid mycket skarpt på två saker: ett artificiellt högt pris ("de vill tjäna pengar på mig") och en för låg kostnad ("dålig kvalitetsprodukt").

4. Sälj känslor, inte varor

Kom ihåg att folk vill ha bröd och cirkus. Försök inte att presentera din produkt för rationellt, särskilt när det gäller underhållning. Till exempel Party-buss, populär de senaste åren.

Människor erbjöds en ersättare för stora klubbar, möjligheten att koppla av med vänner i nära sällskap, men samtidigt med hela klubbens följe och till och med en tur runt i staden. Totalt komplex interaktiv för alla tillfällen: bröllop, födelsedag, möhippa. Och när vi tänker på dessa bussar dyker de ljusaste bilderna upp i huvudet: semester, roligt, leenden och andra trevliga saker.

Låt oss sammanfatta. Så väljer du din affärsnisch:

Tänk kreativt och börja med dig själv: vad lockar dig, vad skulle du vilja förbättra i din omgivning?
Vidare - se dig omkring, finns det många människor runt omkring som har samma problem?
Är de villiga att betala?
Och sedan - försök att väcka känslor och ge konsumenten inte bara en fysisk produkt, utan också ett minne.

Försäljningsgenerator

Lästid: 10 minuter

Vi skickar materialet till dig på:

Hur gör man rätt val av en nisch från grunden? Detta är en aktuell fråga för alla nybörjare. Valet av en nisch är mycket viktigt, eftersom det avgör hur ditt företag kommer att utvecklas, om det blir lönsamt och lovande. Så, låt oss börja.

I den här artikeln lär du dig:

Varför är det så viktigt att välja rätt nisch för ditt företag?
12 tillvägagångssätt och 10 huvudsteg för att välja en nisch från grunden
Vilka parametrar ska användas för att göra ett val
Det enklaste sättet att hitta en nisch
Vad ska du göra om du är helt förvirrad med valet
3 vanliga misstag när du väljer en affärsnisch

Varför det är så viktigt att välja en affärsnisch

Att välja rätt nisch är en av huvudingredienserna för framgång. Även om utbudet är perfekt kan det försvinna i ljuset av låg efterfrågan om riktningen är fel.

Universitetsplanen och läromedel i ekonomi lyder: "Producera en vara som tidigare inte varit känd för marknaden och du blir rik." Men i dagens ryska ekonomi kommer du bara att lyckas om du hittar en nisch med hög efterfrågan. Det är han som är utmärkande för den korrekt valda nischen, och inte det unika, attraktiva, etiska standarderna.

Nischen ska vara så smal som möjligt. Till exempel öppnar en översättare med stor erfarenhet en översättningsbyrå. Han kommer att ha många konkurrenter. För att uppta sin nisch måste han välja en smalare riktning (för att delta i tekniska översättningar).

Du måste vara medveten om att det inte bara är nischens attraktivitet som är viktigt, utan också den höga efterfrågan i den. Efter en lång sökning hittade affärsmannen ett alternativ för ett unikt, intressant erbjudande till konsumenter inom det område där han är professionell. Och efterfrågan är låg. Förfarandet bör därför vara följande:

Att välja en intressant nisch.
Studie av efterfrågan i den
Ta det slutliga beslutet och erbjuda varor / tjänster.

3 skäl till att välja en nisch inte är ett enkelt beslut

Svårigheterna med att välja en nisch beror på följande skäl:

Tvivel.

Tvivel innebär att inte tro på förmågan att hantera ett ämne. Tvivel är normen. Du måste vara försiktig med påståendena: "Detta ämne är en säker sak." När man lanserar ett nytt projekt är det inte känt vad som väntar entreprenören om några månader.

Tvivel kan vara förlamande. Du kommer att titta på många nischalternativ i hopp om att hitta den perfekta. Men tyvärr finns det inga.

Konstigt nog måste man ha fel för att bli av med tvivel. Forskning och test hjälper dig. Forskning garanterar inte din framgång. Testet låter dig se den verkliga situationen.

Overksamhet.

Om en person är inaktiv blir han teoretiker. Han har mycket kunskap och färdigheter, men resultatet är noll.

Det finns inget effektivt sätt att bekämpa passivitet. Om du inte vill ändra någonting kommer du att ligga på soffan. För att börja arbeta behöver du ett bra incitament.

Stöld.

Att stjäla är detsamma som att sitta i en gruva. Vissa människor tror att kopiering av någon annans webbplats är en bra lösning för deras verksamhet. Men varje företag är unikt. Även om du öppnade samma skönhetssalong som i närheten kommer du att ha andra kunder, liksom vinst.

Varje företagare är annorlunda.

Alla kan inte korrekt tolka Picassos påstående: "Bra artister kopierar, stora konstnärer stjäl."

Du kan ta någon annans verksamhet som ett exempel, men förmedla dess idé genom din egen världsbild. Blind kopiering fungerar inte. Att göra affärer är svårare än att trycka på CTRL + C.

12 metoder för att välja en nisch från grunden

Tillvägagångssätt # 1. Logik

Ett logiskt tillvägagångssätt för att välja en nisch innebär att man måste utvärdera det i form av logik och siffror. Endast beräkningar gör det möjligt att ta reda på om företagets lönsamhet blir hög, vad vinsten blir, om det kommer att vara möjligt att skala företaget.

Tillvägagångssätt # 2. En upplevelse

Med hjälp av ett företag kan du förvandla den ackumulerade erfarenheten till en produkt som efterfrågas på marknaden och få inkomster från sin försäljning. Erfarenhet kan inte ignoreras.

Tillvägagångssätt # 3. Hobby

Om du lägger all fritid på att göra det du älskar, är det bättre att bygga ett företag på din hobby. Det finns ingen anledning att skämmas över att du tjänar på en aktivitet som du tycker om att göra. Du bör njuta av denna nisch.

Tillvägagångssätt # 4. människor

När du väljer en nisch ska du vägledas av människorna runt dig. Titta på kontakterna på din telefon, tänk på dina vänner och familj på ett annat sätt: kanske är en av dem det perfekta alternativet för att bli din partner eller leverantör. Utgångspunkten för din entreprenörsaktivitet kan vara en person.

Tillvägagångssätt # 5. En familj

Varför är ett familjeföretag ett bra alternativ? Vilka hinder kan stöta på på vägen till att förverkliga din egen potential i ett familjeföretag, och hur kan de övervinnas?

Om en av dina familjemedlemmar är en affärsman, är ett bra alternativ att bli deras partner. Det är mycket troligt att det är ditt livs verk att utveckla ett familjeföretag. Många företag som har uppnått framgång är familjeägda (IKEA, Toyota, Ferrero eller Auchan (Auchan).

Tillvägagångssätt # 6. Hinder för inträde

Det finns hinder för inträde för alla företag. I samma nisch kan barriären för olika företag vara annorlunda. Din uppgift är att hitta en sådan nisch, som kommer att vara obetydlig för dig.

Tillvägagångssätt # 7. Marknadens vädjan

När du väljer en nisch märker du kanske inte att den ligger precis under näsan. Vänner och bekanta ber dig att göra något, sälja, beställa, ta ... Lyssna på deras önskemål och gör rätt val av en nisch. Kanske kommer du att tillgodose andras behov genom att börja sälja din produkt eller tjänst?

Tillvägagångssätt # 8. Innovationer

En innovativ idé är inte nödvändigtvis en ständig rörelsemaskin eller en ny energikälla. Lönsamheten för en nisch baserad på innovation kommer att vara hög om idéförfattaren lär sig att tjäna pengar. Som regel vet forskare och skapare av innovativ teknik inte hur man gör detta.

Skicka in din ansökan

Tillvägagångssätt # 9. Modell

Det finns ingen anledning att utveckla en ny produkt från grunden. Om det redan finns populära produkter på marknaden som du också skulle vilja använda, stoppa ditt val på det, ändra det, gör det mer perfekt, etc. Om konsumenterna är intresserade av din produkt / tjänst, se till att du har gjort rätt val av en nisch.

Tillvägagångssätt 10. Framtid

Skulle du starta ett företag som säljer videoband? Och varför?

När du väljer en nisch måste du förstå vad som kommer att efterfrågas bland konsumenterna på både kort och lång sikt. Vilka varor och tjänster kommer inte att förlora sin relevans om några år?

Tillvägagångssätt # 11. Fördel, smärta

Titta på dem omkring dig. Alla vet vad smärta är. Om du lyckas befria människor från det, eliminera orsaken till deras irritation, tillgodose behoven, då kan du få fotfäste på marknaden och bilda en kundbas.

Tillvägagångssätt # 12. Bara

Vad händer om du inte har någon anledning att starta företag i någon av nischer? Om du inte har någon förklaring, varför ska du ägna dig åt tillverkning av tegel, konstruktion, catering eller stoppade möbler?

Välja en nisch från grunden: 10 huvudsteg

Steg 1. Att välja en prisvärd nisch på marknaden

Du måste kunna uppta en nisch. Det är inte nödvändigt att uppfinna hjulet igen vid denna tidpunkt. Att bygga efterfrågan på marknaden är inte lätt. Om du vill marknadsföra din produkt, testa först hur konkurrenskraftig den är.

Steg 2. Definiera din målgrupp

Först och främst måste du bestämma dig för marknaden, utse målgruppssegmentet och sedan välja en produkt eller utveckla en ny. Din uppgift är att bli ett med konsumenterna, för att inte gå vilse i att gissa vad de vill. Det är omöjligt att göra en prognos för produktförsäljning utan förundersökning.

Steg 3. Analys av potentiella kunder

Stora fiskar i en damm har ett bättre läge än små fiskar i havet. Gör en jämförande analys av dig och kunderna i fokusgruppen. Analysobjekten kan vara: erfarenhet, vanor, hobbyer, intressen, de varor som oftast köps, tjänster.

Steg 4. Analys av konkurrenter

Det är nödvändigt i början av din aktivitet. I Yandex anger du nyckelord för den valda produkten i sökfältet. Efter att ha analyserat sökresultaten, gör en lista över de 10 största konkurrenterna. Utvärdera deras webbplatser, deras försäljningsmetoder, beställningsformulär, leveransservice. Du kan förbeställa osv.

Steg 5. Öka produktens konkurrenskraft och välja en nisch för företag

Gå till sidan www.wordstat.yandex.ru på fliken "budgetprognos", ange dina sökord och analysera sökmotorens statistik efter antalet visningar per månad. Du kommer att kunna förstå om försäljningen går bra eller inte. På fliken "budgetprognos" kan du se kostnaden för ett klick efter att du har angett sökord. Detta hjälper dig att bestämma din annonseringsbudget.

Steg 6. Utveckling av slogan och koncept för ditt varumärke

Det är nödvändigt att passa beskrivningen av produktens främsta fördel i en kort fras. Till exempel har Apple ett koncept - "Tänk globalt", MTS - "Du vet vad du kan". På Runets öppna platser kan du bekanta dig med olika slagord och utveckla dina egna.

Steg 7. Fastställande av nischprispolicy

Om klienten är lösningsmedel är sannolikheten för klagomål från honom minimal. Han ställer nästan aldrig frågor och returnerar sällan varorna.

Steg 8. Använda produktens återförsäljningsmodell

Detta är en klassiker. Denna modell är valet för de flesta nystartade företagare, särskilt ägare till onlinebutiker. Du gör bulkinköp av varor och säljer dem till en premie. Denna metod är enkel, men du kommer inte att tjäna mycket på det. Den första vinsten ligger hos en affärsman inom några veckor efter starten. Men på grund av stark konkurrens sker en snabb nedgång i efterfrågan.

Undantagen är fall då avtal om försäljning av produkter ingås med tillverkaren. Detta är en officiell distributör. Återförsäljningsmodellen är bra om du har att göra med sekundära varor, det vill säga de som började släppas efter den huvudsakliga: de behöver inte marknadsföring. Det kan till exempel vara iPad -fodral.

Steg 9. Testning

Det viktigaste stadiet. Det hjälper till att avgöra om produkten är konkurrenskraftig, om efterfrågan på den är hög. Dessutom kommer dess innehav att göra det möjligt för dig att förstå vilka produkter som ska lämnas i sortimentskorgen och vilka som ska kasseras.

Ställ en potentiell kund en fråga: "Vad tycker du om att köpa en sådan produkt?" Personen kommer att svara positivt om honom, och du kommer att ge ett erbjudande: "Jag har det, och jag kan sälja det till dig." Mest troligt kommer personen att vägra på ett artigt sätt. Men det är genom att erbjuda att omedelbart göra ett köp som du kommer att kunna förstå exakt hur livskraftig produkten är.

Innan internet kom, testades genom att publicera annonser i tidningar. Konsumenter uppmanades att ringa om de ville köpa en viss produkt. När vi analyserade antalet samtal och potentiella kunders reaktion tog vi ett beslut om vi skulle fortsätta att släppa / köpa produkten eller vägra den.

Internet har gjort testningen mycket enklare. Nu kan du använda verktyg som Yandex Direct, Google Adwords. Och försäljningsmöjligheterna via sociala medier är praktiskt taget oändliga.

Det kommer hjälpa dig:

Studerar konkurrenternas aktiviteter.
Testar nyckelord med wordstat.
Skapande av ett attraktivt säljförslag, utveckling av koncept, produkt och företagsslogan.
Skapande av en webbplats med ett litet antal sidor och placering av kort reklam i sociala nätverk, samt kontextuell annonsering.
Eliminering av produkter som inte säljer bra; analys av produkter med störst dragningskraft och investeringar i den dyraste av dem, samt i marknadsföringsaktiviteter, deras skalning.

Steg 10. Använda en 100% pengarna tillbaka -garanti

Detta verktyg är mycket effektivt. Garantera 100% pengar tillbaka till kunderna. Kom med uppmärksammande slagord, till exempel: "Vi levererar ordern på en halvtimme, annars - lunch på vår bekostnad", etc.

Vilka är parametrarna för att välja en nisch från grunden

Nedan listas alternativen för att kamma ut en nisch och välja det bästa alternativet:

Marginal- skillnaden mellan köpeskillingen och försäljningspriset. Om produkterna är billiga bör marginalen vara minst 200-300%, inte 30%. Och om produkten är dyr är marginalen redan 10%.
Säsongsmässighet- beroende av försäljningsvolymer på säsongen eller event. Om du är ny i verksamheten behöver du inte nöja dig med säsongsprodukter.
Produktens mått. De bestämmer lagringsplatsen för produkter, leveransmetod. Det är bättre för nybörjare att välja nischer, vars dimensioner inte kommer att skapa svårigheter.
Beräknad leveranstid. Om produkten är populär bör den helst levereras inom 24 timmar. Om ditt val föll på sällsynta produkter kommer leveranstiden inte att spela så stor roll.
Köp pris. Genom att veta det kan du beräkna beloppet för den initiala investeringen. Håller med om att köp av 10 TV -apparater kommer att kosta mycket mer än att köpa ett parti med 100 smarttelefonfodral. Och vinsten kan vara densamma.

Det finns också andra parametrar. Men det här är de viktigaste assistenterna för att välja en lovande nisch från grunden. Gör en tabell där varje parameter utvärderar alla parametrar. Varianterna med flest plus kan skickas för testning.

Det enklaste affärsnischvalet

Alla många typer av affärsaktiviteter är indelade i 3 huvudgrupper:

Produktion.
Handel.
Service.

Alla företag kan klassificeras i en av dessa kategorier. Arbete i två eller tre riktningar är inte heller uteslutet. Till exempel kan ett brevhuvudföretag ha ett nätverk av butiker för att sälja dem och tillhandahålla arkiveringstjänster. En sådan affärsorganisation är mest lönsam, eftersom mellanhänder är uteslutna från kedjan.

Produktion.

Risken för affärer på detta område beror på dess relativa tröghet. Att konvertera ett företag tar mycket pengar och utbildning är tidskrävande.

Företagets omfattning är mycket viktig: ju större produktionskapacitet, desto lägre produktionskostnad. Men med ökningen av volymen ökar också klumpigheten. I detta avseende visas många nischer för att organisera ett företag från grunden inom tillverkning.

Handel.

Konsumenten måste ta emot sin produkt, därför lockar "köpt-såld" -kedjan nybörjare affärsmän, eftersom det verkar enkelt för dem. För närvarande är tätheten hos säljande organisationer så hög att det är nödvändigt att söka efter antingen en ny produkt eller nya marknader för en befintlig.

En ledtråd kommer att leda din sökning: först under året mättas Moskva -marknaden, varefter en ny produkt visas på provinsens räknare. Och Moskvamarknaden ligger ett år efter de europeiska och amerikanska.

Tjänster.

Detta område är ett utrymme för kreativa människor. När en person är mätt tänker han på tröst. Varje företag bör se sin kundnöjdhet som sin uppgift. Denna funktion är mest uttalad i tjänstesektorn. Det finns många gratis nischer i denna kategori av företagande i vårt land.

Anledningen till detta är upphävandet av förbudet mot privat företagande efter Sovjetunionens kollaps. Importerade varor strömmade in på den ryska marknaden, men den fylldes aldrig helt med kvalitetstjänster.

Översikt över lovande verksamhetsområden 2017

Under de senaste åren har det skett förändringar i listan över populära företag med hög marginal. Låt oss ta en titt på de bästa:

Mobila applikationer

Smartphones anses inte vara en lyx på länge, utan bara en nödvändighet. Nästan alla företag utvecklar sin egen mobilapplikation för att göra det lättare för konsumenterna att komma åt sina produkter eller tjänster.

I den moderna världen använder en person dagligen olika applikationer för att komma åt mobilbank och taxitjänster.

Det är ganska förståeligt att det finns gott om nischer inom affärsområdet relaterade till utvecklingen av mobila applikationer. Dessutom är denna verksamhet lönsam.

Anpassning av webbplatser för smartphones

Statistik visar att över 70% av människorna använder mobilt internet. Det vill säga, vi kan anta att efterfrågan på mobilversioner av webbplatser bara kommer att växa inom en snar framtid. Om du startar ett företag inom detta område kommer frågan om att välja en nisch för ett företag från början inte längre oroa dig.

Lead generation

Sociologiska undersökningar visar att mer än 50% av besökarna på många internetresurser kommer till dem från sociala nätverk. Det vill säga, de är en viktig länk i leadgenerering.

Det finns många frilansare som för närvarande arbetar i denna nisch, men att starta ett företag i det är inte bara genomförbart, utan också önskvärt. Var uppmärksam på denna nisch.

Handgjord

Det finns nu en stor efterfrågan på miljövänliga och handgjorda produkter. Alla vill ha en unik eller skräddarsydd vara, trots att kostnaden för sådana varor vanligtvis är mycket hög.

Om du är en kreativ person, var välkommen att ägna dig åt denna nisch. Du kommer inte att ha konkurrenter i form av stora företag. Dessutom är handgjord en nisch med höga marginaler. Vad kan du göra produktion?

Här är de viktigaste affärsområdena:

Kläder. Om du har syfärdigheter kan du öppna en ateljé och sy kläder för individuella beställningar. Dess efterfrågan är hög bland dem som följer mode, och dem vars figur är icke-standard.
Tillbehör. Det kan vara exklusiva läderbälten, väskor, plånböcker, plånböcker. Dessa föremål kommer att vara unika och dyra.
Bijouterie. Om du vet hur du arbetar med polymerlera och är vän med skulptur är smycken att göra ett bra alternativ för dig.
Julpynt. Inför nyåret växer efterfrågan på designerdekorationer till julgranar. De är väldigt originella och har en speciell energi.
Dockor. Handgjorda dockor är kända för sin speciella skönhet och är främst av intresse för samlare. Dyrt material används för tillverkning. Tilda dockor utformade för lek är lättare att göra.
Inredningsartiklar. De flesta gillar att komplettera interiören i huset med unika och exklusiva föremål. Sådana människor blir kunder med hantverkstillverkning av inredningsartiklar.

Denna lista är långt ifrån fullständig. Efterfrågan på alla handgjorda produkter kommer alltid att vara hög.

Medicinska tjänster

De mest populära områdena i denna nisch är manuell terapi och massage. Det är inte ovanligt att patienter som är desillusionerade av traditionell medicin vänder sig till kiropraktorer eller massörer.

Stora investeringar i ett sådant företag behövs inte, och det är ganska lönsamt.

Dessutom är privata kliniker eller specialistmottagningar ganska populära. För att öppna ett företag i denna nisch krävs betydande investeringar: du måste anlita högkvalificerade specialister och köpa nödvändig utrustning. Detta område är dock mycket lönsamt, så investeringen kommer att löna sig snabbt.

Handel med mat

Folk vill äta även i en kris. Därför är lönsamheten för nischer relaterade till livsmedelsprodukter uppenbar. Om du handlar med billiga produkter av hög kvalitet (till exempel kött eller konfektyr) kommer du inte att ha brist på kunder.

Leverans

Om du har en bil är det vettigt att organisera ett företag för leverans av varor. Dessa kan vara produkter från en stormarknad eller färdiglagade måltider från alla kaféer eller restauranger. Om du ordnar ett företag korrekt i denna nisch kan du få en bra inkomst.

Utbildning

Om du har tillräckligt med kunskap och erfarenhet inom ett visst område kan du organisera utbildningskurser. Bli handledare för studenter på skolor, universitet i alla ämnen, öppna utländska språkkurser. Ett bra alternativ för psykologer och chefer är att genomföra utbildning.

Du kan skriva och ge ut böcker, organisera seminarier, ge befolkningen råd om olika frågor.

Reparera

Smarta ägare har inte bråttom att slänga ut trasiga saker och köpa nya. När allt kommer omkring kan du reparera dem och använda dem i flera år till.

Om du har erfarenhet av att reparera hushållsapparater eller elektronik, har du tillräckligt med kunskaper för detta, välj sedan denna nisch. Du kanske är specialist på att installera om operativsystem, installera olika program? Organisera ett företag i denna nischriktning.

Brist på förmåga att reparera något är ingen anledning att ge upp ett företag. Du kan hyra ett rum och anlita kvalificerad personal.

Denna nisch inkluderar också tjänster för renovering av lokaler. Att hyra ett kontor när du organiserar ett företag i denna riktning krävs inte. Det viktigaste är att samla ett team av arbetare.

Om du är helt förvirrad om att välja en nisch

3 vanliga misstag att välja en nisch för ett företag från grunden

Många blivande affärsmän utmärks av sin vilja att ägna all sin tid och energi åt affärer. I detta fall ignoreras eventuella risker. Låt oss överväga vilka misstag som är mest troliga när du väljer en nisch:

Ta inte lätt på det du tycker om eller tycker är lovande. En särdrag hos den ryska ekonomin är bristen på en garanti för att din produkt kommer att efterfrågas om du gör affärer slumpmässigt. Ett företag kommer att bli framgångsrikt om du gör rätt nischval. Konsekvens, exakt kunskap om dina målgruppers behov krävs. Att tänka igenom din säljtratt och marknadsföringsstrategi är baserat på digitala mätvärden.
Det andra vanliga misstaget är att välja en nisch från grunden endast baserat på din egen förståelse av marknaden. Det du tycker är lönsamt, relevant och lovande är inte alltid så. Lita på analys och statistik.
Även i det första stadiet är entreprenörens misstag utvecklingen av "förpackningen" av verksamheten till nackdel för strategin för dess bildande och utveckling. Ofta utvecklar nybörjare affärsmän vackra webbplatser och målsidor, med hjälp av de bästa designers, programmerare och copywriters, även om de inte har en strategi för att bygga ett lönsamt företag.